Carprice как это работает: Вся правда об аукционе CarPrice, реальные отзывы клиентов о продаже авто

опыт CarPrice — Торговля на vc.ru

Продолжаем изучать контакт-центры для работы с авто с пробегом. Мы решили, что вам будет интересен опыт компании, продающей 25 тысяч авто с пробегом в год, и поговорили с Кириллом Ивановым, руководителем отдела привлечения CarPrice (Москва).

Их КЦ устроен по логике дилерских центров: входящие и исходящие (холодные) линии по парсингу с разных классифайдов. Так что опыт для дилеров вполне релевантный.

Кирилл спокойно смотрит на падение в секторе авто с пробегом, рассматривая его как сезонный фактор: люди ждут уценки новых авто в начале года. По его словам, падение не превышает 10% от всего объема продаж.

Проблемы при организации КЦ и в его работе

В этот раз мы решили начать с места в карьер, и сразу задали вопрос: в чем главные проблемы при организации и в самой работе КЦ для авто с пробегом? Оказалось, что таковых три и все стратегические:

1. Несовременный образ мышления руководства,

2. Недостаточные вложения в автоматизацию и программное обеспечение,

3. Попытки сделать всё максимально быстро.

«Максимально важен системный подход, — подчеркивает Кирилл, — мы свой центр настраивали пять лет. Сейчас, конечно, уже можно опираться на опыт коллег и сделать быстрее, но если упустить важные моменты, есть риск круто просчитаться.

Например, в наше время нельзя игнорировать технологии — в них необходимо максимально вкладываться. В частности, в автоматизацию, чтобы никакого ручного заполнения. Далее: система контакт-центра должна легко масштабироваться, и эту возможность необходимо технически учитывать на самом старте его организации. Даже если вы закупаете готовые программные решения, понимайте, что все равно будете их дорабатывать.

Ошибки выбора софта могут дорого стоить: когда мы готовили свой контакт-центр, работали с Sales Force, а разработчиков тогда было 3,5 человека на всю Москву. Мы долго искали и дорого заплатили. Узнайте кадровую ситуацию вокруг ПО, с которым планируете работать. Лучше брать популярные системы, чтобы легко можно было найти разработчиков».

К сожалению, оцифровать вложения в рублях оказалось сложно, так как всё зависит от масштаба бизнеса и выбранного технологического решения. Так что сориентировать дилеров по сумме затрат не получилось, и мы перешли к сотрудничеству с перекупщиками.

Сотрудничеству с перекупщиками — нужно ли оно, можно ли без него?

«Когда мы говорим о таком сотрудничестве, мы же понимаем, что речь идет о технологическом решении? В CarPrice есть собственная система для этого, нам не нужны никакие сторонние платформы. Мы сами парсим с классифайдов и получаем информацию напрямую. Да, я в очередной раз хочу подчеркнуть важность вложений в софт и технологии». Наверное, не каждый дилер может позволить себе разработку подобной платформы, но в этом ответе нам показался важным акцент на технологии. Возможно, даже больше, чем на сами классифайды: без вложений в IT-инфраструктуру выживать бизнесу в ХХІ веке будет сложнее с каждым годом.

Как быстро должен или может окупаться контакт-центр?

«Сложно сказать, всё опять зависит от масштаба и модели бизнеса». Хотя, мы также помним, что сейчас можно всё сделать быстрее (есть опыт коллег, на который можно опереться), а многие технологии подешевели, ввиду эскалации их развития и роста конкуренции между схожими решениями.

Что со штатом?

У CarPrice в контакт-центре более 150 человек на 39 городов России, в которых представлена компания. Ротация кадров зависит от региона, но в целом, удается держать уровень не больше одного-двух человек в месяц.

«Да, людей много, но экономить удается благодаря регионам, в которых работают операторы. В центральных областях контакт-центры не открываем, потому что люди стоят дорого. Обязательное обучение каждого человека длиться 2 недели. У нас свои штатные тренеры для операторов».

Благодаря комбинации IT+HR компания добилась эффективности контакт-центра ≈ 1,8%, продавая 3000 авто с пробегом в месяц. «Все эти заявки приходят из КЦ, это ≈170 000 звонков, с учетом входящих, исходящих и повторных».

К чему может привести отсутствие КЦ или его неправильная организация?

Отвечая на этот вопрос, Кирилл особенно отметил, опять же, стратегические последствия:

1. Медленные бизнес-процессы (ручные, не автоматизированные) — будут тормозить возможный рост компании,

2. Неразумно большие затраты, часть из которых окажутся дублирующими или повторными (из-за неправильного планирования технологий),

3. Невозможность масштабирования, ограничивающая рост бизнеса.

Основные ошибки при организации КЦ

1. Технологии и программное обеспечение! «Через год может выясниться, что есть более гибкие и дешевые аналоги, а вы уже потратились, уже все свои процессы распланировали. Изучите софт.»
2. Раздутый штат. «Эта ошибка возникает из-за переоценки возможных результатов маркетинга. Потом приходится увольнять людей, на которых вы уже потратились. Лучше пусть операторы в какой-то момент окажутся немножко перегружены, вы сможете добирать новых».
3. Недостаточные вложения в обучение персонала. Тут можно без комментариев.

Ну, и последний вопрос:

Есть ли альтернатива КЦ? Можно ли без него обойтись?

«Контакт-центр — один из основных двигателей развития бизнеса. Можно заменить его выкупщиками-профессионалами, но они дороже, их не может быть так же много, как операторов, и эти два инструмента лучше просто совмещать».

Все о сервисе CarPrice — крупнейшем онлайн аукционе поддержанных авто в России

Сайт Карпрайс – это онлайн аукцион подержанных автомобилей, который за несколько лет работы стал поставщиком №1 авто с пробегом по всей России. Каждый день десятки тысяч дилеров делают ставки на открытых аукционах. В результате автовладелец получает справедливую цену, а машина продается в рекордные сроки. Поэтому на сегодняшний день сar-price стал лучшим способом для выгодной продажи автомобилей с пробегом. Благодаря этому сервису многие автомобилисты забыли об авторынках и досках объявлений.

Как работает карпрайс

Аукцион автомобилей Карпрайс – это место, где встречается спрос и предложение на подержанные авто. Принцип работы аукциона:

• Продавец проходит регистрацию на сайте и записывается на аукцион онлайн, оставляя общие сведения о своем автомобиле (тип транспорта, модель, год выпуска). Сразу же человек получает предварительную оценку, сделанную, исходя из указанных данных. Однако данная оценка подлежит уточнению.
• Далее к назначенному времени необходимо приехать в ближайший филиал CarPricе со всеми документами для продажи авто. Там проводится бесплатная диагностика и проверка юридической чистоты автомобиля. В ходе диагностики специалист проверяет состояние ЛКП, всех конструкций автомобиля, состояние автосалона, фактическую комплектацию, даже проводит небольшой тест-драйв.
• После проведения диагностики и проверки запускается аукцион. В ходе торга определяется цена, по которой данная машина может быть продана. Дилеры делают ставки, постоянно повышая цену, право на сделку получает тот, кто предложит наибольшую цену.
• Если продавец согласен с ценой, он подписывает бумаги и немедленно получает все 100% оплаты (наличными или переводом на банковскую карту). Если нет – просто забирает свой автомобиль, никаких комиссий за услуги оценки и проведение торгов нет.

Сервис получил широкую популярность, так как создал модель, минимизирующую риски и для продавца, и для покупателя. В частности, продавец получает:

• Бесплатную профессиональную оценку авто. Специалисты учитывают десятки параметров и применяют современное оборудование для максимально подробного исследования состояния т/с.
• Самый выгодный способ ценообразования: методом торгов на аукционе. Это значит, что машина уходит по самой выгодной цене, которую на данный момент рынок готов предложить. А не по цене, по которой удалось сторговаться, как это бывает при продаже через объявления.
• Немедленную выдачу денег. Если продавец согласен с ценой, он подписывает бумаги и получает деньги незамедлительно, без долгой и «волнительной» процедуры передачи.
• Существенное ускорение продажи. На вторичном рынке можно продавать автомобиль месяцами (а иногда и годами), в то время как через Карпрайс продажа осуществляется за день.

Дилеры, в свою очередь, получают гарантию юридической чистоты и точной технической оценки автомобиля. Кроме того, исключаются все операционные риски, связанные с передачей денег и оформление документов.

Условия аукциона

Единственным условием участия в аукционе продавца является наличие необходимого пакета документов для продажи авто, в который входит общегражданский паспорт, ПТС, СТС, сервисная книжка (при ее наличии). Также необходимо предоставить все наборы ключей от а/м. Если авто оформлено не на вас, потребуется доверенность.

Основные условия аукциона:

• Возможна продажа авто в любом состоянии, в том числе имеющих повреждения кузова и салона, неисправных, после ДТП, существенно изношенных и т. п. Всё это влияет на цену, но на торги выставляется любой автомобиль без исключений.
• Допускается продажа авто, взятых в кредит, если будут предоставлены необходимые документы от банка. А именно – кредитный договор и справка об остатке задолженности. Иногда по условиям договора требуется согласие банка на продажу, тогда нужно приготовить и этот документ.
• Результат онлайн-торгов является всего лишь предложением цены, никаких обязательств продавать свой автомобиль по предложенной цене владелец на себя не берет. Если цена не устроила, можно считать процедуру своего рода бесплатной диагностикой.
• Сделка совершается с посредником, то есть с официальным представителем КарПрайс. Никаких рисков, связанных с заключением прямых договоров с покупателем, нет.
• Автомобиль можно оставить непосредственно на площадке аукциона, заботиться о его передаче покупателю нет необходимости. То есть клиент приезжает на своем авто, а уходит уже с деньгами.

Комиссия карпрайс: кто и сколько платит?

Для продавцов сервис является полностью бесплатным. На руки выдается точно та сумма, которая определилась в ходе торгов, никаких комиссий и отчислений от этой суммы нет. Кроме того, оценка и проверка автомобиля также полностью бесплатна и ни к чему не обязывают.

Однако не секрет, что главная прибыль посредника формируется именно от комиссии. И у Карпрайс комиссия имеется, но взымается она только с дилеров, и составляет 5% от успешной сделки. То есть торги на аукционе проходят бесплатно, и никаких комиссий за ставки нет. 5% комиссии уплачивается только в случае, если ставка победила, и продавец согласился на эту цену, то есть сделка состоялась.

Как участвовать в аукционе дилеру?

Для этого необходимо от имени юридического лица зарегистрироваться на сайте в качестве дилера и выполнить необходимые требования, в том числе внести депозит. После этого станет доступен функционал совершения ставок.

Механизм работы прост:

• В таблице текущих аукционов отображаются автомобили, выставленные на торги, а также ставки по ним от других дилеров.
• Зарегистрированный дилер может сделать ставку, повысив существующую цену. Сумма ставки должна полностью покрываться депозитом.
• Если в ходе 30-минутного аукциона ставка не была перебита, он получает возможность купить выбранный автомобиль по этой цене. Осталось дождаться согласия продавца.
• Если продавец согласился, сделка заключается, и служба логистики КарПрайс доставляет автомобиль покупателю из любого региона, где работает сервис.

Больше информации для дилеров можно узнать здесь.

География Карпрайс: присутствие в городах России

CapPrice постоянно расширяет географию своего присутствия в России и уже имеет офисы в 20 крупнейших городах. Чтобы узнать адрес и телефон представительства, а также график его работы, необходимо выбрать соответствующий город в списке ниже.

Carprice – как эта система работает

Думаю, что многие уже видели рекламу сервиса Carprice («авто-цена»), с помощью которого люди продают свои автомобили. В голове крутится вопрос – trade-in? Или что это? Как оно работает и где мне ждать подвоха? Многим эта система непонятна, но именно по ней сейчас работают во всем мире. Рассказываю, что это такое.

Carprice.ru – это онлайн сервис, площадка, где встречаются дилеры, которые покупают и перепродают авто, и подробные данные о машине, которую владелец готов продать прямо сейчас. Но это не просто доска объявлений, это онлайн-аукцион, руководит которым напрямую команда Carprice.

Механизм действий здесь следующий:

1.Любой желающий, кто хочет продать свое авто и воспользоваться бесплатными услугами Carprice, должен собрать все необходимы документы, оплатить все штрафы на машину (в некоторых случаях это можно сделать в офисе компании) и записаться на осмотр, предоставив данные на свой автомобиль. Перезванивает сотрудник колл-центра и предлагает время для осмотра автомобиля. Офисы есть уже в 21 городе России и их количество постоянно растет. Для жителей Москвы вообще никаких проблем нет. В столице у компании 18 пунктов осмотра и выездной осмотр.

2.В назначенный день и время (буквально на следующий день) вы приезжаете на своем авто и привозите документы на автомобиль. Желательно перед приездом съездить на автомойку и убрать из салона все личные вещи (если все сложится, вы оставите машину в Carprice в этот же день). Присутствовать должен собственник, либо человек по доверенности. Если машина дорогая, то попросят паспорт владельца. Здесь еще раз проверят все документы и их подлинность. Делается это для гарантии автодилеров, которые приобретают автомобиль дистанционно.

3.Затем сотрудник внимательно проверяет ваше авто: состояние, повреждения, сверяет номер двигателя, проводит тест-драйв и т.д. И в конце электронно проверят все системы автомобиля.

4.После этого автомобиль выставят на онлайн- торги. Всего с Сarprice сотрудничают более 23 000 дилеров со всей России. Из них участвуют в торгах каждую минуту обычно около 30-50. После выставления вашего автомобиля с подробной характеристикой дилеры начинают за него борьбу, делая ставки в течение 30 минут, если ставка делается в последнюю минуту, то торги продолжаются еще минуту и так до 45 минут.

5.По окончанию торгов, за которыми можно наблюдать онлайн в офисе компании, сотрудник озвучивает только вам предложенную цену за ваш автомобиль. Вы можете ее принять или отказаться продавать авто. К продажам вас никто не обязывает и это вам совершенно ничего не стоит, кроме времени, потраченного в офисе.

6.Если цена вас не устраивает – вы уезжаете. Если устраивает, то вы можете тут же передать свой автомобиль сотруднику Carprice и тут же получить все деньги! Просто подписываете документ и забираете пачки с деньгами. Можно и через банк. Там деньги идут 1-3 рабочих дня, но через банк вы получите даже больше – вся сумма + 1%. Если машина стоит миллион, то это десять тысяч.
Если вы отказались сейчас продавать и уехали, то ничто не мешает вам сделать тоже самое потом. Приедете еще раз, все повторится, а дальше аукцион.

Если машина ушла, то Carprice доставляет ее в свои гаражи, откуда дилер должен ее забрать. Там она еще раз тщательно проверяется (бывшего автовладельца это уже не касается) и дожидается нового хозяина.
По статистике с первого раза продается примерно треть автомобилей. Если обратились повторно, то уже две трети.

От сделки выигрывают все. Автовладелец продает свой автомобиль за столько, за сколько он согласен. Цена при этом обычно на 20% выше, чем предложат те же дилеры напрямую по trade-in. Скажу честно, понятно, что авто покупают люди, которые в этом понимают, и никто завышенных сумм не предложит, предложат нормальную, адекватную цену. Нужно иметь ввиду, что это онлайн-аукцион, и автодилер также заинтересован в покупке машины, как вы – в продаже. Итоговое решение остается за вами. Дилер покупает то, что хочет и по своей цене и может быть уверен, что состояние авто такое, как заявлено. Ему для этих операций даже не надо выходить из дома (работают по мобильному приложению Carprice) и можно уже начать торговать данным авто. А Carprice получает свой процент из договора с дилером.

Теперь пару слов о самом проекте. Он не новый, данная система активно используется в Германии и во многих других странах мира. В России Сarprice организовали молодые ребята чуть больше 2 лет назад. Это стартап, успешный стартап, так как инвесторы принесли в этот бизнес уже около 40 млн долларов. И сейчас система совершает примерно 3000 сделок в месяц. Все основатели компании трудятся в ней и сейчас. У компании большие планы на будущее. Понятное дело, что это новые офисы по все России (есть уже офис в Японии), разные услуги и сервисы, возможно, речь дойдет и до того, что когда-нибудь с помощью это сервиса автомобиль можно будет не только продать, но и купить, либо появятся надежные партнеры, у которых можно будет это сделать.

Сами ребята, основатели компании, когда встречались с блогерами и рассказывали о своем проекте, говорили о том, что они за честный автомобильный рынок, где нет темных схем и котов в мешке. И их система в этом помогает.

Двое основателей и генеральный директор

Напоследок приведу один пример. Я стал свидетелем одного из аукционов. Продавался симпатичный Ford Focus 2012 года, внешне все хорошо и цена могла быть достойной. Но при осмотре выяснилось, что кузов машины не цельный, у него вырезали крыло и приваривали от другой машины. Естественно, нынешний владелец этого не знал. Когда он покупал машину в каком-то салоне ему никто об этом не сказал. На месте же он это узнал, что, к сожалению, сильно уменьшило актуальную стоимость. Его когда-то обманули. А хочется, чтобы обмана было меньше.

Что скрыто внутри платформы автомобильного аукциона / Блог компании CarPrice / Хабр

Сервисы по продаже подержанных автомобилей обычно построены по одному принципу: «разместил объявление, позвонили, показал машину, продал». В таких проектах высокие технологии сконцентрированы, в основном, вокруг самого сайта. Но у нас всё иначе. Мы создали

платформу

, на которой любой желающий может продать автодилерам через аукционную систему свою подержанную машину (даже аварийную), с проверкой технического состояния нашими специалистами. За кажущейся простотой описания скрывается сложная экосистема из самописных и сторонних программных продуктов, о которой мы хотим рассказать.

Всем привет! Меня зовут Илья Пятин. Я отвечаю за IT в компании CarPrice и сегодня хочу в общих чертах рассказать вам о внутренностях нашей платформы и из чего мы её делаем.

Наш рассказ будет следовать этой схеме, так что время от времени мы будем её повторять, чтобы вам не пришлось часто возвращаться в начало:

Приём автомобиля

Итак, человек хочет продать свой автомобиль. Он заходит на наш публичный сайт (есть закрытые части системы, про них далее), заполняет короткую форму и записывается на встречу в одном из наших филиалов (их у более 45 в 21 городе России).

Техническая справка

Видимый всем клиентский сайт на битриксе в текущей микросервисной архитектуре по факту является одним из «фронтов». Информация, вводимая владельцами автомобилей, передаётся во внутренние хранилища, систему аналитики, колл-центр, маркетинговые системы и так далее.

Также на публичном сайте доступен

калькулятор

, с помощью которого вы можете примерно оценить, сколько можно будет выручить за машину на аукционе CarPrice. Цены рассчитываются с помощью аналитического алгоритма на основании уже имеющейся у нас статистики продаж по конкретным маркам, моделям, техническому состоянию, спросу в различных регионах страны и так далее.

После ввода данные попадают в наш колл-центр. С владельцем машины созваниваются, уточняют дополнительную информацию и предупреждают, какие документы надо с собой взять.

Техническая справка

Колл-центр построен на платформе Oktell/MSSQL и работает в нашем приватном облаке. Он интегрирован с CSI — расширенной системой опроса пользователей, клиентской CRM и различными сервисами рассылок и уведомлений. Там же фиксируется первичная информация о владельце автомобиля, юридическом статусе машины и так далее.

Когда человек приезжает в выбранный филиал, его там встречает наш сотрудник — специалист по осмотру автомобилей. Он проверяет документы с помощью нашей внутренней системы под названием AutoCheck. Туда вносится информация из ПТС, СТС и паспорта, а AutoCheck проверяет информацию по всем доступным базам госслужб и собирает данные о различных запретах, ограничениях, штрафах и прочих юридических проблемах, которые могут возникнуть при продаже этой машины.

Если обнаруживаются проблемы, то мы сообщаем о них владельцу машины и объясняем, как их можно решить. Если речь идёт только о неоплаченных штрафах, то мы можем оплатить их за него. Если всё в порядке, то наш коллега — инспектор — с помощью разработанного нами мобильного приложения, которое мы так и называем «приложение Инспектора», заносит в базу всю информацию об автомобиле. Делается это по определенному алгоритму: он выбирает марку, модель, год выпуска, делает фотографии кузова, салона, указывает повреждения, комплектацию и так далее. Алгоритм осмотра одинаков для всех легковых автомобилей.

Когда инспектор заканчивает осмотр, он нажимает в приложении кнопку «Ок», и вся информация уходит по сети в нашу онлайн-платформу.

Основные фичи приложения:

• С сервера загружается универсальный сценарий, который влияет на последовательность действий инспектора, осматривающего автомобиль.
• При осмотре приложение может работать полностью в offline-режиме, поскольку наши сотрудники работают в очень разных условиях, иногда и на территории клиента.
• Проверка ограничений на регистрационные и прочие действия через ГИБДД, ФССП, Автокод и т. д.
• Встроенная система умного сжатия и многопоточной передачи фото- и видео- в облачное хранилище.
• Собственная компьютерная диагностика через сканер OBD-2.
• Работа с мобильными принтерами.
• Электронный указатель повреждений автомобиля.

Техническая справка

Архитектура приложения построена по шаблону MVVM с использованием RxJava, Dagger, Retrofit 2, Realm, Amazon SDK и так далее.

Выставление на продажу

Когда инспектор закончил работу, собранные им данные превращаются в лот на аукционе: агрегируются и выводятся в удобочитаемом виде. А дилеры, которым может быть интересна эта машина, получают уведомление. Кстати, за уведомление дилеров частично отвечает нейросеть, анализирующая их поведение и прошлые покупки.

По факту дилеры не видят сам автомобиль. Им доступна лишь карточка в аукционной системе, с результатом осмотра и фотографиями, сделанными нашим инспектором. В это время автомобиль находится в одном из наших офисов.

Ещё одно пояснение: когда результаты осмотра попадают в нашу систему, то, чтобы не вываливать дилерам сотни пунктов, выполняется агрегация данных и приведение к балльной системе — машина получает «звёзды». Всего четыре критерия, по каждому из которых может быть до 5 звёзд:

• кузов
• техническое состояние
• салон
• сопутствующие факторы

Почему мы решили ввести «звёзды»? Дело в том, что чек-лист инспекторского приложения состоит из более чем 1000 пунктов. Каждому пункту присвоен свой вес. К тому же список регулярно пересматривается: что-то добавляется, что-то убирается. Поэтому «звёзды» жизненно необходимы, чтобы дилеры могли быстро получить представление о состоянии автомобиля, а также чтобы сформулировать гарантийную политику на этот авто.

После того как карточка поступает в аукционную систему, владелец авто ждёт 30 минут. Он может на отдельном телевизоре — дашборде — в реальном времени наблюдать все текущие торги, видит, как дилеры делают ставки на его автомобиль, из каких они городов, сколько времени осталось до конца аукциона. Большинство наблюдают за торгами с большим азартом. Если время почти закончилось и пришла новая ставка, то платформа продлевает аукцион ещё на некоторое время. И такие продления могут происходить несколько раз, чтобы владелец смог выгоднее продать свой автомобиль, если на него есть спрос.

Техническая справка

Дашборд — это SPA на Vue.js и push-уведомлениях. По сути это страница, которая получает частичную информацию обо всех ставках и в компактной форме выводит данные из текущих аукционов по тому филиалу, в котором находится клиент.

Основная часть платформы написана на PHP, но ряд самых критичных к скорости и нагрузке компонентов мы сделали на Golang: приём ставок, роботы, торгующиеся за дилера и так далее. Система отправки уведомлений — один из очень важных для нас компонентов — реализована на

Slanger

. Это open source система уведомлений на базе протокола от Pusher с промежуточным хранилищем в Redis.

Из аукционной платформы данные отправляются в логистическую, статистическую и маркетинговую системы (используется, в том числе, для A/B-тестирования). Для отдела продаж создан отдельный интерфейс на пушах для наблюдения за ходом аукционов.

Дилеры и аукцион

Дилеры могут зайти в аукцион либо через браузер, либо через мобильное приложение. Многие из них не сидят в офисе, а постоянно ездят на встречи, смотрят автомобили, поэтому приложение для них более актуально. Если же компания крупная, то она, наоборот, часто выделяет отдельного сотрудника, который сидит и целенаправленно покупает на CarPrice машины, удовлетворяющие определённым, ему озвученным критериям.

Выбрав карточку интересующего автомобиля, дилер может полистать фотографии, посмотреть комплектацию, оценить повреждения:

В карточке, сделанной на связке React+Redux, отображается таймер, показывающий, сколько осталось до конца торгов по этому лоту, и можно сделать ставку. Если вы участвовали в онлайн-аукционах, например, на eBay, то можете хорошо представить, как в последние секунды разгорается борьба между дилерами за «лакомые» автомобили.

К слову, мы реализовали на Go сервис «автоставок» для дилеров. По сути это роботы, которым можно сказать: «Торгуйся за эту машину вплоть до такой суммы», и пойти смотреть другие лоты. Как только ваша ставка будет перебита, бот автоматически сделает ставку выше.

Дилеру нужно не просто победить в аукционе, ему нужно предложить такую цену, за которую владелец согласится продать свою машину. Ведь если кто-то из дилеров выиграет торги с самым высоким предложением, но оно не устроит владельца, тот может просто отказаться и уехать. Кстати, для владельца авто вся процедура оценки машины и её выставления на аукцион полностью бесплатна вне зависимости от его конечного решения.

Но и дилер находится в выгодном положении: он пока ничего не заплатил, но при этом получает товар с нашей технической экспертизой, с качественными фотографиями, отсутствием необходимости куда-то ехать и с кем-то общаться. К слову, сейчас мы внедряем алгоритм, который автоматически определяет уровень качества фотографии, которую сделал инспектор при осмотре принимаемых автомобилей, чтобы сообщить ему о необходимости переснять её, если снимок получился «не очень».

Основные фичи дилерского приложения:

• Возможность где угодно участвовать в торгах.
• Список ожидаемых аукционов, позволяет спланировать время дилеров.
• Внутренние и push-уведомления о новых аукционах.
• Встроенная оплата участия.
• Отображение всех повреждений, которые были указаны при осмотре автомобиля на интерактивной карте.

Склады и логистика

Допустим, кто-то из дилеров в жаркой схватке одержал победу, выиграл торги, и предложенная сумма устроила владельца автомобиля. В этом случае мы сразу отдаём ему всю сумму, оформляем документы, и счастливый, теперь уже бывший владелец уезжает праздновать сделку.

Автомобиль временно оказывается у нас — мы за него уже заплатили и теперь хотим отдать победителю. К примеру, на текущий момент мы владеем более чем 1000 автомобилей. Естественно, такой географически распределённый автопарк с постоянной «текучкой» требует строгого учёта. Мы не нашли подходящего стороннего решения и написали собственную складскую систему, с которой работают все филиалы. Она же позволяет отслеживать все перемещаемые между филиалами автомобили, планировать фрахт автовозов и так далее.

Техническая справка

Это собственный сервис на Laravel/MySQL/Vue с кучей внешних интеграций.

QA

Итак, дилер выиграл аукцион по какому-то лоту, и автомобиль прибыл на склад соответствующего города. Здесь он проходит процедуру осмотра — QA, всем вам известный quality assurance. Только в данном случае речь не о проверке новой фичи в продукте, а о повторной оценке состояния автомобиля. Достаточно ли точно была проведена оценка при приёмке? Нет ли каких-то упущенных дефектов?

У сотрудников QA тоже есть своё мобильное приложение с чек-листом, в которое подгружаются результаты первого приёмочного осмотра. Поскольку машины осматриваются не в тепличных условиях с Wi-Fi-подключением, а на складах-стоянках, причём нередко «вдали от цивилизации», то мы адаптировали приложение для работы в условиях низкого уровня связи. Это в городах-миллионниках хорошее покрытие LTE или 4G, да и то не во всех. А в городах поменьше, да ещё и на окраинах, и Edge может быть редкостью. Перед осмотром сотрудник подгружает в офисе данные по машинам, которые будет осматривать — а это до 500 Мб данных и фотографий по каждому автомобилю, и идёт в поля. Там он вносит в информацию корректировки, и когда появляется связь, выполняется автоматическая синхронизация с платформой.

Основные фичи QA-приложения:

• Планирование рабочего дня сотрудников склада.
• Актуальный список дилеров, желающих забрать свои автомобили.
• Актуальный список автомобилей на складе.
• Осмотр автомобиля по загруженному ранее акту осмотра с дилером.
• Фиксация неучтенных повреждений.
• Запуск внутренних бизнес-процессов.

Техническая справка

Приложение сделано на MVP с Retrofit 2, EventBus, Realm, Amazon SDK, JobQuery и так далее.

Выдача автомобилей дилерам

У каждого дилера есть личный кабинет с системой онлайн-бронирования. В нём можно записаться отдельно на осмотр и на выдачу автомобилей.

Почему отдельно? Дилеры — это бизнесмены. Прежде чем заплатить, они хотят сначала посмотреть товар, убедиться, что он соответствует описанию из карточки лота. Ведь автомобили — вещь не дешёвая, риски довольно высоки. Дилер осматривает автомобиль вместе с нашим сотрудником, а результаты осмотра фиксируются в приложении QA. Если дилер не имеет претензий, то система документооборота выставляет ему счёт на оплату. После этого он оплачивает его и может записаться на выдачу, чтобы забрать своё приобретение.

На этом наша основная бизнес-цепочка завершается.

Техническая справка

Система документооборота — это отдельный модуль для «1С: Битрикс». Она генерирует пакеты документов по каждой сделке с учётом всевозможных условий.

Длительный аукцион

Бывает так, что на аукцион приехал автомобиль, который по каким-то причинам в течение получаса не привлёк внимание дилеров или за него предложена слишком низкая сумма, и мы понимаем, что владелец на неё не согласится. Но при этом мы знаем, что в нашей клиентской базе есть те, кого автомобиль может заинтересовать, или кто готов будет предложить за него больше, просто сейчас они не смогли участвовать. В таком случае мы зовём нашего «внутреннего дилера», просим его взять риски на себя и выкупаем автомобиль, предложив владельцу бОльшую сумму, чем дилеры. После оформления документов мы выставляем машину на так называемый длительный аукцион, не имеющий ограничения в 30 минут. К слову, многие дилеры предпочитают именно такие лоты, потому что здесь не нужно торопиться, можно спокойно оценить автомобиль, приехать на стоянку, посмотреть, подумать.

Откуда мы знаем, сколько нужно предложить владельцу? Почему мы считаем, что автомобиль у нас потом выкупят? За это отвечают наши специалисты, ориентируясь на аналитическую систему, которая просматривает историю торгов по похожим автомобилям, анализирует спрос и клиентскую базу и на основании множества критериев выбирает дилеров, которые пока не увидели данный лот, но могут проявить к нему интерес. Сегодня в нашей клиентской базе около 30 000 дилеров, и далеко не все из них пользуются смартфонами и компьютерами: немало тех, кто до сих пор ходит с кнопочными телефонами. Регулярно их обзванивать, рассказывая об интересных лотах — не хватит никаких колл-центров. Тем не менее, это успешные бизнесмены, которым можно регулярно отправлять дайджесты с потенциально интересными для них лотами из длительного аукциона.

Также мы внедрили автоматическую рекомендательную систему. Нейросеть анализирует все лоты, а не только те, по которым нет ставок или предложено слишком мало. Это позволяет адресно вызывать на аукцион именно тех дилеров, которым наиболее интересна конкретная машина.

Техническая справка

Нейросеть была сначала смоделирована в MATLAB, а затем портирована на Tensorflow, есть места на NumPy. Всё это работает в виде отдельного микросервиса, который собирает информацию о конкретных лотах и выбирает из базы дилеров тех, кому эти лоты могут быть интересны. Она анализирует прошлое поведение дилеров: кто, когда и какие лоты смотрел, за какие машины торговался, победил или не победил, сколько сейчас машин куплено, ждут ли какие-то счета оплаты.

На основании многих сотен критериев, описывающих автомобиль, нейросеть выделяет те машины, которые могут быть интересны конкретному дилеру. Более того, основываясь на истории поведения дилеров, неройсеть может выделить предпочтения, которые сам дилер для себя не сформулировал. Например, она может догадаться о том, что дилер не интересуется машинами, у которых больше двух владельцев по ПТС или салон не из кожи. А другой дилер часто смотрит праворульные «японки», их ему надо показывать в первую очередь.

Подводя итог вышесказанному: длительные аукционы помогают предложить владельцу автомобиля справедливую цену, а потом найти дилера, который готов заплатить за неё достойную сумму.

Зачем всё это дилерам?

Возможно у вас давно возник вопрос, а зачем дилерам покупать подержанные машины, конкурируя друг с другом на аукционе и повышая цену? Всё очень просто: мы лишь проводим техническую оценку автомобилей, но не проводим никаких технических работ. Всем этим потом занимаются дилеры: ремонтируют, заменяют, чистят, красят, рихтуют. В общем, увеличивают ценность авто и готовят его к тому, чтобы оно обрело нового владельца, а затем — продают с наценкой. Таким образом, с нашей помощью они экономят на этапе подбора и покупки.

Другие разработки

Уже выпущен личный онлайн-кабинет для владельцев автомобилей на React/Redux. Когда человек решает продать машину и регистрируется в CarPrice, то в его личном кабинете появляется полезная информация о том, какие документы нужно подготовить, как проверить наличие неоплаченных штрафов, как лучше подготовить машину к продаже, как доехать до ближайшего офиса CarPrice и многое другое.

Результаты работы всех систем агрегируются в систему BI для последующей глубокой аналитики. По мере роста компании аналитика начинает играть всё более важную роль в самых разных бизнес-процессах и принятии решений, поэтому сейчас у нас есть целый отдел, посвящённый анализу собственных данных.

Технологии

Стек основных технологий, используемых в CarPrice, выглядит так:

Помимо вышеупомянутых приложений и систем мы создали немало других IT-продуктов, а также интегрировали сторонние решения, которые помогают нам быстрее разрабатывать: Huginn, Zapier, Exponea.

Весь обмен данными между сервисами и системами выполняется напрямую через внутренние API, защищённые jwt-токенами. Все ключевые сервисы работают на очередях RabbitMQ.

Нагрузку на сервисы регулируют nginx-балансировщики, и, конечно, все ключевые системы защищены антиDDoS-зонтиком.

У нас много интересного, и мы планируем потихоньку рассказывать об используемых решениях. Будет классно, если в комментариях вы отметите, о чём стоит рассказать в первую очередь.

Спасибо!

Вакансии компании Carprice — работа в Москве, Казани, Липецке, Кирове (Кировская область)

CarPrice — онлайн-аукцион № 1 по продаже авто с пробегом.

Всё началось в 2014 году с огромной мечты и не такого большого ангара. Мы пробовали, прорывались, росли и выросли в большую технологическую it-компанию, одну из самых дорогих в Рунете по версии Forbes. Но обо всём по порядку.

Сервис CarPrice появился 6 лет назад. Основатели – Оскар Хартманн, Сергей Тиссен, Эдуард Гуринович, Александр Черняк, Артем Большаков, Александр Данилов и Олег Заньков.

До CarPrice в России не существовало онлайн-аукционов по продаже автомобилей с пробегом, хотя в Европе и Америке подобные сервисы успешно работали.

CarPrice – удобный сервис, обеспечивающий быструю и безопасную продажу любого автомобиля.

Компания производит покупку машин у физических и юридических лиц с последующей реализацией их автодилерам через аукцион.

По всей стране работают 160 салонов CarPrice.

Как работает CarPrice

Каждый желающий продать машину может записаться на carprice.ru, выбрать подходящие дату, время и салон. В назначенное время нужно просто приехать в салон… и всё. Дальше мы сами.

Менеджер CarPrice проверит документы, осмотрит автомобиль, сделает фото и видео, заполнит карточку авто и выставит его на уникальную онлайн-платформу.

На платформе зарегистрированы более 60 000 официальных дилеров CarPrice. Это проверенные дилеры со всей страны, которые вносят депозит и абонентскую плату, чтобы участвовать в аукционах. То есть они напрямую заинтересованы в покупке. Кстати, ежедневно на платформе CarPrice проходят 200-400 аукционов.

Аукцион длится 25 минут, дилеры делают ставки, при этом каждая выше предыдущей. В каждом салоне установлен телевизор, на котором транслируются аукционы. Каждый клиент видит, как растут ставки на его автомобиль.

Когда аукцион закончится, менеджер сообщит клиенту итоговую цену. Если цена устроит, переходим к оформлению сделки, сумму выдаем наличными или переводим на карту

Почему CarPrice – лидер по  выкупу автомобилей в России?

За 6 лет через наш сервис прошло более полумиллиона машин. У нас накопились терабайты статистики по практически любому автомобилю, который можно встретить в России. Цена может отличаться не только в зависимости от марки, модели и комплектации, но и от региона, технических особенностей конкретной машины и спроса по всей стране. Мы знаем сколько реально стоит тот или иной автомобиль. Цена автомобиля определяется, исходя из сотни параметров, данные по каждой машине обрабатывает нейросеть. Нас сервис абсолютно бесплатный, неважно, устроила ли вас итоговая цена или нет. В любом случае вы ничего не платите.

Миссия компании CarPrice: 

«Меняя способ продажи автомобилей клиентами, и способ покупки автомобилей дилерами, мы вносим прозрачность в автомобильный рынок».

Наши ценности:

1. Саморазвитие

CarPrice объединяет инициативных и горящих своим делом людей, поддерживает корпоративную культуру в духе нестандартного мышления, которое помогает разрабатывать передовые продукты. Мы ценим новые идеи и методы, но также не отрицаем преимущество проверенного подхода в решении задач. 

2. Командный дух
Каждый сотрудник привносит экспертизу и ценность в команду. CarPrice создает атмосферу в духе сотрудничества и доверия, поощряет инновации, коммуникацию и продуктивность, чтобы развивать взаимодействие в компании. Каждый готов нарушить статус-кво ради достижения результата.

3. Проактивность

Мы инициируем изменения, если видим возможность улучшения. Это позволяет нам оставаться на шаг впереди, превосходя ожидания.

4. Мыслить как владелец бизнеса

CarPrice поощряет ответственный и бережливый подход сотрудников как к своей работе, так и к деятельности целой компании. Мы выполняем взятые на себя обязательства. Говорим, что делаем и делаем, что говорим. Каждый сотрудник — образец для команды. Мы фокусируемся на том, как реализовать задачу, и игнорируем причины невозможности её выполнения. 

5. Экономия ресурсов

Мы внимательно относимся к бюджету и оцениваем ROI, прежде, чем перейти к действию. Мы упрощаем наши процессы, руководствуясь принципом «Back to basic». Делаем много из малого и держим фокус.

6. Заряжены на KPI

Культура CarPrice поддерживает устойчивость бизнеса путем моментальной реакции на возникающие запросы и вызовы автомобильной индустрии. Retail is detail, поэтому мы смотрим цифры и принимаем решения исключительно на их основании.
 

В нашей Компании Вы найдете для себя возможности для непрерывного обучения и карьерного роста.

Оформление происходит исключительно по ТК РФ, присутствует прогрессивная система мотивации для всех сотрудников.

Адрес: Москва, м. Дмитровская, 2-я Хуторская улица, д.38а стр. 23, Бизнес-центр «Мирлэнд»

http://inspector.carprice.ru/

http://job.carprice.ru/

Carprice (Карпрайс) отзывы

ФЬЮЖН АВТО отзывы Адрес: ул. Рашпилевская, 321/2 Город: Краснодар

Автоцентр Lefortovo отзывы Адрес: Волочаевская, 44 Город: Москва

СпецМоторс Отзывы Адрес: ул. Обручева, 21А Город: Москва

Статус Авто отзывы Адрес: ул. Партизана Железняка, 46К, стр. 1 Город: Красноярск

Гуру Авто отзывы Адрес: Московский Тракт, д. 321 Город: Тюмень

Автоцентр Армада отзывы Адрес: ул. Ширямова, 2 Город: Иркутск

Автосалон Стандарт отзывы Адрес: Загородное шоссе 3/3 Город: Оренбург

Формула Авто отзывы Адрес: село Чесноковка, ул. Школьная, 2/2 Город: Уфа

ROYAL AVTO отзывы Адрес: ул. Сибирский тракт, д. 57а Город: Екатеринбург

Автогород 54 Отзывы Адрес: ул. Красных Зорь 1/1 Город: Новосибирск

Автоцентр ПАНДОРУМ отзывы Адрес: ул. Производственная, 6 Город: Сургут

Автоцентр ЮГРА отзывы Адрес: ул. Саянская 46/1 Город: Сургут

Автосалон ЮКАР отзывы Адрес: Барбошина поляна 11 линия, 120 Город: Самара

Автоцентр Оренбург отзывы Адрес: Загородное шоссе 3/1 Город: Оренбург

СТС МОТОРС отзывы Адрес: Носовихинское шоссе 33а Город: Москва

ЧЕБАВТО отзывы Адрес: д. Типсирмы, ул. Прямая, 92 Город: Чебоксары

Гольф АВТО отзывы Адрес: шоссе Авиаторов, 8Д Город: Волгоград

Росток Авто отзывы Адрес: проезд Дорожников, 4 Город: Волгоград

Автосалон Импульс отзывы Адрес: Обводное шоссе, 12А Город: Тольятти

АвтоКар отзывы Адрес: ул. Каширская, 8/5 Город: Ростов-на-Дону

Терминал Авто Отзывы Адрес: ул. Баррикад, 60Д Город: Иркутск

Автоцентр Металлург отзывы Адрес: ул. Проспект победы 116 Город: Оренбург

Уфа Автотрейд отзывы Адрес: ул. Сарапульская 35 Город: Уфа

Inteza Auto отзывы Адрес: 33КМ МКАД, 6С6 Город: Москва

ЛАЙТ АВТО отзывы Адрес: Рязанский проспект 7Д Город: Москва

Автоцентр АЛТЫН отзывы Адрес: ул. Комиссара Габишева, 14А Город: Казань

Автоцентр ИРКУТСК отзывы Адрес: Старо-Кузьмихинская улица 71/1 Город: Иркутск

АМАРИН МОТОРС отзывы Адрес: ул. Привольная 4 Город: Москва

Vita Auto (Вита Авто) отзывы Адрес: 33 км МКАД, дом 6, строение 6 Город: Москва

Автоцентр ПУЛКОВО отзывы Адрес: Московское шоссе, 13к7 Город: Санкт-Петербург

АВТОКРАТ отзывы Адрес: Карла Либкнехта, 31 Город: Череповец

Центр Парк Авто отзывы Адрес: Московский тракт, 320 Город: Тюмень

Автоцентр ЛАХТА отзывы Адрес: ул. Планерная, 7 Город: Санкт-Петербург

АЦ СТАРТ отзывы Адрес: пр-т. Космонавтов, д.5 Город: Екатеринбург

АВТО СТАНДАРТ Коммуны 16Б отзывы Адрес: ул. Коммуны 16Б Город: Санкт-Петербург

СИМС АВТО отзывы Адрес: Пулковское шоссе, 72 Город: Санкт-Петербург

ScoutVinCar отзывы Адрес: пр-т. Мира, 163 Город: Москва

Автосалон АВИНЬОН отзывы Адрес: ул. Привольная 70 Город: Москва

АЦ КОСМОС отзывы Адрес: пр-т. Космонавтов, д.11Д Город: Екатеринбург

Автоцентр БАЙКАР отзывы Адрес: ул. Академическая, 25А Город: Иркутск

Автоцентр БАРНАУЛ отзывы Адрес: ул. Правобережный тракт, 26 Город: Барнаул

SV MOTORS отзывы Адрес: Соколовая гора, 4а Город: Саратов

НАКАВТО отзывы Адрес: ул. Бебеля, 132А Город: Екатеринбург

СТРИТ АВТО отзывы Адрес: Димитровградское шоссе, 8/3 Город: Ульяновск

АРКАНА АВТО отзывы Адрес: пр-т. им. Мусы Джалиля, 15 Город: Набережные Челны

АВТОМАРКА отзывы Адрес: ул. Российская, 263 Город: Краснодар

Сибирь Авто отзывы Адрес: Бердское шоссе, 63/2 Город: Новосибирск

Автоцентр АВТОМОБИЛИСТ отзывы Адрес: Московское шоссе, 18-й км, 14А Город: Самара

АВТОКЛУБ отзывы Адрес: ул. Сельская Богородская, 65 Город: Уфа

АВТОНОМИЯ отзывы Адрес: МКАД 27 км Город: Москва

Автосалон СПБ отзывы Адрес: Московское шоссе, 13к7Б Город: Санкт-Петербург

Автосалон АВТОСФЕРА отзывы Адрес: ул. Партизана Железняка, 35а Город: Красноярск

ВЛАДИС-АВТО отзывы Адрес: ул. Блюхера, 123в Город: Челябинск

ABC AUTO отзывы Адрес: МКАД 38 км 6Бс1 Город: Москва

ДИОНИС отзывы Адрес: ул. Орджоникидзе, 1а, корпус 6 Город: Ижевск

ИКС АВТО отзывы Адрес: ул. Июльских Дней, 1г Город: Нижний Новгород

Юпитер Авто отзывы Адрес: ул. Фридриха Энгельса, 161 Город: Калуга

Авто63 отзывы Адрес: Московское шоссе, 17-й километр, 10 Город: Самара

АВТОСТАРТ Красноярск ОТЗЫВЫ Адрес: ул. Рокоссовского, 22Ж Город: Красноярск

Автоцентр МОТОРС отзывы Адрес: ул. Коминтерна 28 Город: Нижний Новгород

Адвента Моторс отзывы Адрес: Новоясеневский проспект, 1А Город: Москва

Автоцентр ЕКБ отзывы Адрес: Базовый переулок, 38 Город: Екатеринбург

Автомобильный Дом на БАЗОВОМ отзывы Адрес: Базовый переулок, 38 Город: Екатеринбург

Автоцентр Сигма отзывы Адрес: Ростовское шоссе 26/2 Город: Краснодар

Автоцентр КАРСТАЙЛ отзывы Адрес: ул. Совхозная д.16 Город: Екатеринбург

АвтоПассаж Отзывы Адрес: ул. Тухачевского, 58В Город: Кемерово

АвтоПарк 42 отзывы Адрес: ул. Тухачевского д. 58В Город: Кемерово

АЦ ГАГАРИНА отзывы Адрес: пр. Космонавтов 11Д Город: Екатеринбург

Ставрополь Авто Отзывы Адрес: 1-й Параллельный проезд, 29 Город: Ставрополь

Симпл Авто ОТЗЫВЫ Адрес: ул. Шевченко, 28 Город: Екатеринбург

Автосалон К-МОТОРС отзывы Адрес: ул. Бородинская, 150 Город: Краснодар

Revolt Motors Отзывы Адрес: Щелковское шоссе, д.5 стр.3 Город: Москва

ТОП АВТО отзывы Адрес: ул. Дунаевского, д. 25к1 Город: Новосибирск

Автосалон VINCAR отзывы Адрес: Проспект Мира 163 Город: Москва

АЦ СЕВЕР отзывы Адрес: ул. Клары Цеткин, 33 стр. 38 Город: Москва

АвтоЛендТрейд отзывы Адрес: ул. Сельская Богородская, 65 Город: Уфа

Автоцентр INCAR отзывы Адрес: ул. Электрозаводская д.16 Город: Уфа

ЗЕВС АВТО отзывы Адрес: Южное шоссе, 12а, стр.4 Город: Самара

ЭЛЕМЕНТ АВТО отзывы Адрес: Заводское шоссе, д. 7 Город: Самара

НН-АВТО отзывы Адрес: ул. Усольская, д. 62 Город: Нижний Новгород

КУРАЙ МОТОРС отзывы Адрес: ул. Луганская, 6 Город: Уфа

Лайф Авто Саратов ОТЗЫВЫ Адрес: ул. Шехурдина, д. 47 Город: Саратов

Автолюкс Челябинск ОТЗЫВЫ Адрес: ул. Кожзаводская, 100 Город: Челябинск

Автоцентр КАЗАНЬ отзывы Адрес: ул. Маршала Чуйкова 54 В Город: Казань

ЛОГО МОТОРС отзывы Адрес: ул. Азина 83 Город: Ижевск

ВЕКТОР АВТО отзывы Адрес: Московский тракт, д. 321, стр. 1 Город: Тюмень

Автосалон НЕЗАВИСИМОСТЬ отзывы Адрес: МКАД-74 км. д. 5 Город: Москва

СпецАвтоЦентр отзывы Адрес: ул. Литвина-Седого 10 с3 Город: Москва

Автосалон Автомобилиум отзывы Адрес: Старокубанская улица 122/1 Город: Краснодар

ЛОКО АВТО отзывы Адрес: ул. Советская 101 Город: Новосибирск

Автосалон Auto Expert отзывы Адрес: Варшавское ш., д. 125с1В, м. Южная Город: Москва

Автосалон MadjorAuto ОТЗЫВЫ Адрес: ул. Российская, 440 Город: Краснодар

Автосалон Автодромиум ОТЗЫВЫ Адрес: Базовый переулок, 38 Город: Екатеринбург

Автоцентр на Московском ОТЗЫВЫ Адрес: Московский пр-т, 120 Город: Ярославль

Автосалон А-Моторс ОТЗЫВЫ Адрес: Горьковское шоссе, 55 Город: Казань

АТЛАНТ МОТОРС ул Коммуны 16 отзывы Адрес: ул. Коммуны 16 Город: Санкт-Петербург

ЦЕНТР АВТО отзывы Адрес: Новопетровский проезд, 33 Город: Москва

Автосалон МКАД 78 отзывы Адрес: МКАД, 78-й километр, 2к3 Город: Москва

СЕВЕР АВТОТОРГ отзывы Адрес: ул. Рационализаторов, 3 Город: Сургут

Дон Автоторг отзывы Адрес: пр-т. Шолохова, 237 Город: Ростов-на-Дону

ВИА МОТОРС отзывы Адрес: ул. Лесная, 2 Город: Чебоксары

РОСТОВ АВТОЦЕНТР отзывы Адрес: пр. Шолохова, 312 Город: Ростов-на-Дону

АВТОФУЛЛ отзывы Адрес: Московский тракт, д. 320 Город: Тюмень

Автосалон Лига Авто ОТЗЫВЫ покупателей! Адрес: Можайское шоссе, вл 167В Город: Москва

Автосалон ВСЕ АВТОМОБИЛИ МИРА отзывы Адрес: Щелковское шоссе, 100, стр. 3 Город: Москва

Автосалон Альтера отзывы Адрес: 27 км мкад Город: Москва

Автосалон АВТОДАР отзывы Адрес: Ростовское шоссе, д. 14, корп. 1 Город: Краснодар

Автосалон Авто Хоум (AUTO HOME) Южное шоссе 37 отзывы Адрес: Южное шоссе, 37 Город: Санкт-Петербург

Автосалон Авто Галерея отзывы Адрес: Энергетиков, д. 59/2 Город: Санкт-Петербург

Автосалон RIA AVTO (РИА АВТО) отзывы Адрес: Волоколамское шоссе, 120 Город: Москва

Автосалон Raise Motors (Райз Моторс) отзывы Адрес: Вашутинское шоссе, дом 4Д Город: Химки

reMotors (реМоторс) отзывы Адрес: Варшавское шоссе, дом 87 Б Город: Москва

PULSAR MOTORS (ПУЛЬСАР МОТОРС) отзывы Адрес: Варшавское шоссе, д. 152А Город: Москва

Intermark Auto (Интермарк Авто) отзывы Адрес: ул. Павла Корчагина д. 3А Город: Москва

GOLD STAR MOTORS (ГОЛД СТАР МОТОРС) отзывы Адрес: Береговой проезд, 2, стр. 10 Город: Москва

Fresh Auto отзывы Адрес: МКАД, 73-й км? вл 1 Город: Москва

Carprice (Карпрайс) отзывы Адрес: ул. Генерала Ермолова, д. 1, с. 3 Город: Москва

CARGIANT Краснобогатырская 89 стр 1 отзывы Адрес: Краснобогатырская, 89, стр. 1 Город: Москва

АВТО РЕАЛ отзывы Адрес: ул. Инская 3 Город: Новосибирск

ИРИС АВТО отзывы Адрес: Марпосадское шоссе, 14 Город: Чебоксары

ДЖЕТ АВТО отзывы Адрес: ул. Октябрьская, д. 204 Город: Ставрополь

Автосалон ВОЛГА ГРАД отзывы Адрес: ул. Неждановой, д. 6А Город: Волгоград

Автосалон ПРАЙМ отзывы Адрес: ул.Черкасская, д.3 Город: Екатеринбург

Avancars (Аванкарс) Ташкентская 28 отзывы Адрес: ул. Ташкентская, д. 28 Город: Москва

ИНГРАД МОТОРС отзывы Адрес: ул. Академика Варги, д.8, к.1 Город: Москва

Автоцентр БАСТИОН отзывы Адрес: ул. Академическая, 25А Город: Иркутск

РАФТ ГРАЖДАНСКИЙ отзывы Адрес: ул. Ушинского д.12М Город: Санкт-Петербург

АСПЕКТ АВТО отзывы Адрес: ул. Блюхера, 96 Город: Челябинск

Ленинград авто отзывы Адрес: Пулковское шоссе, 70 Город: Санкт-Петербург

УЛЬТРА МОТОРС отзывы Адрес: Борковская ул., 99, стр. 3 Город: Тольятти

Автосалон новохохловская 11 отзывы Адрес: ул. Новохохловская 11 стр. 2 Город: Москва

Маклер Моторс отзывы Адрес: Каширское шоссе, 41 Город: Москва

ГРОСС МОТОРС отзывы Адрес: ул. Песчано-Уметская, д. 53А Город: Саратов

Автоцентр ЛИГОВСКИЙ отзывы Адрес: ул. Камчатская, д. 3А Город: Санкт-Петербург

ТОЛЬЯТТИ АВТО отзывы Адрес: ул. Заставная, 15 с 1 Город: Тольятти

Автосалон GENZES отзывы Адрес: 2-й Вязовский проезд, 12с1 Город: Москва

АВТОЛИГА отзывы Адрес: ул. Новгородская 8 Город: Санкт-Петербург

Autobye (Автобай) Каширское шоссе 61 к3а отзывы Адрес: Каширское шоссе, дом 61, корпус 3А Город: Москва

Авторакурс отзывы Адрес: ул. Крыгина, 42А Город: Владивосток

ПЛАТИНУМ МОТОРС (PLATINUM MOTORS) отзывы Адрес: 24 КМ МКАД Город: Москва

Автосалон Мир Авто Ленинский 139 отзывы Адрес: Ленинский проспект, дом 139 Город: Санкт-Петербург

Avantime отзывы Адрес: м. Академическая Город: Москва

GM-city отзывы Адрес: Ломоносовский пр-кт, д. 23, м. Университет Город: Москва

У Сервис+ отзывы Адрес: ул. Коломенская, 16 Город: Москва

Автоцентр Сити отзывы Адрес: ул. Антонова-Овсеенко, 15с1 Город: Москва

Автоцентр Автоградъ отзывы Адрес: Варшавское шоссе, д. 170 Г Город: Москва

98AUTO (98АВТО) отзывы Адрес: пр. Энергетиков, д. 57 Город: Санкт-Петербург

Авто Премиум отзывы Адрес: пр. Энгельса, 33/1 Город: Санкт-Петербург

Мас Моторс отзывы Адрес: Варшавское шоссе, д. 132-А, корп. 1 Город: Москва

Автосалон Радар Авто отзывы Адрес: ул. Фрунзе, д. 90 Город: Иваново

Автосалон Carprice.ru, по адресу: По всей России

Адрес: По всей России

Телефон: +7 (495) 266-81-12

Сайт: carprice.ru

Это прекрасная возможность выгодно продать любую машину и сэкономить время и нервы. Всем, кто не хочет выкладывать множество объявлений в сети, встречаться с покупателями и тратить время на рассказы о собственном автомобиле аукцион CarPrice предоставляет уникальную возможность продать авто за несколько часов и сразу же получить нужную сумму на банковскую карту или наличными.

Для того чтобы выставить свою машину в Carprice необходимо пройти три простых этапа:

• Зайти на официальный сайт аукциона CarPrice и выполнить оценку своего автомобиля в режиме онлайн. После этого появится информация о том, сколько примерно стоит данная машина. Далее с клиентом связывается сотрудник аукциона и определяет дату продажи и место. Для того, чтобы пригнать автомобиль, необходимо иметь на руках все документы на него: паспорт транспортного средства и свидетельство и регистрации транспортного средства, а также паспорт РФ.
• В указанное время нужно приехать на диагностику в один из технических центров CarPrice, адрес которого сообщит менеджер. После этого машина сразу поступает на продажу на сайте, где ее увидит огромное количество автодилеров.
• По результатам торгов определяется максимальная ставка. Если клиента устраивает цена, то он получает деньги в тот же день.

С тех, кто решит не продавать автомобиль, не взимается никаких штрафных санкций или комиссий. Аукцион CarPrice – это современная и удобная система, которая успешно работает в более чем 20 городах РФ.

Главные достоинства Карпрайс (Carprice.ru)

Среди главных достоинств аукциона – быстрое решение финансовых проблем посредством продажи машины без хлопот. Оформление документов, проверку исправности ТС и поиск покупателя CarPrice берет на себя.

Тем, кто уже обращался за услугами аукциона, предлагается оставить отзыв на данной странице.

Как работает ценообразование на подержанные автомобили и как получить лучшую цену

Покупая подержанный автомобиль, вы можете столкнуться с беспокойством, охватывающим весь процесс.

В конце концов, покупка подержанной машины часто изображается как суровый процесс, когда аферисты в ярких костюмах и с причесанными сзади волосами пытаются выманить из своих денег ничего не подозревающие марки.

На самом деле, в процессе покупки подержанных автомобилей легко ориентироваться, если вы понимаете цены, то, как дилеры зарабатывают деньги и как вы можете использовать эти знания, чтобы заключить для себя более выгодную сделку.

Как дилеры зарабатывают деньги

В этом нет никаких сомнений; автосалоны зарабатывают деньги. Промышленность подержанных автомобилей может быть прибыльным бизнесом, но не за счет покупателя.

У дилеров подержанных автомобилей есть три основных метода получения прибыли:

Как дилеры зарабатывают деньги №1: Передняя часть.

Все автомобили по лоту приобретены компанией. Прибыльность клиентской части зависит от их способности продавать эти автомобили дороже, чем они заплатили.В конце концов, это классический бизнес. Магазины покупают товары и продают их с наценкой.

Как дилеры зарабатывают деньги №1: Серверная часть.

Дилеры также зарабатывают деньги, предлагая дополнительные продукты или услуги поверх транспортного средства. Это может включать в себя такие дополнения, как звуковая система или встроенный GPS. Он также может включать финансирование и расширенные гарантии, за которые покупатель доплачивает.

Как дилеры зарабатывают деньги № 3: Стоимость Trade-in.

Это происходит, когда вы обмениваете свою старую машину на деньги, которые можно вложить в новую. Допустим, вы привозите свой старый автомобиль и продаете его дилеру со скидкой 1500 долларов на новую поездку. Затем дилер может продать эту машину за 2500 долларов и получить на этом хорошую прибыль в размере 1000 долларов.

В качестве альтернативы они могли бросить машину и продать ее по частям. Сама машина может не продаваться, но, вероятно, есть некоторые детали и детали, за которые можно будет неплохо заплатить.Это учитывается при определении стоимости обмена. Если вы получаете 500 долларов за свой автомобиль, скорее всего, они считают, что могут получить больше за запчасти.

В то время как большинство покупателей сосредотачиваются только на внешнем интерфейсе, именно внутренняя часть и торговля по стоимости составляют значительную часть денег дилера. При расчете окончательной цены вам необходимо принять во внимание все: от фактической цены автомобиля до гарантии, обмена и других досадных дополнительных сборов.

Как дилеры устанавливают цену на подержанные автомобили

Когда дело доходит до заработка на передней части, вы увидите наклейку с указанием рекомендованной розничной цены на автомобиль. Это рекомендованная производителем розничная цена.

Хотя это число важно, большинство автомобилей можно и будут продавать гораздо дешевле. Указанная цена устанавливается производителем и включает возможность получения прибыли дилером. Это примерно на 20% выше, чем стоимость счета дилера, поэтому у вас будет некоторое пространство для маневра при попытке снизить эту цену.

Мы рекомендуем вам не обращать внимания на цену, указанную на наклейке, и начать переговоры с более низкой цены. Сумма стикера предназначена для закрепления переговоров на высокой отправной точке, поэтому не попадайтесь в эту ловушку.

Вот здесь и пригодится исследование средних цен на разные годы и модели. Прежде чем отправиться на стоянку, вы должны иметь представление о том, какой автомобиль вам нужен. Вам следует тщательно изучить этот автомобиль, прежде чем пытаться торговаться. Чем больше информации вы получите в ходе переговорного процесса, тем лучше будет ваша позиция, когда придет время согласовывать окончательную цену.

Как заключить лучшую сделку

Имея в виду вышеизложенную информацию, вы можете договориться о более выгодной сделке для себя, придерживаясь следующих трех шагов:

1. Сделайте домашнее задание — Посмотрите на средние показатели в вашем районе, средние показатели по стране, стоимость аналогичных моделей, стоимость дополнительных функций и стоимость моделей за несколько лет вверх и вниз. Всегда проверяйте и исследуйте ставки финансирования, прежде чем заходить в дилерский центр. Сделайте покупки вокруг, чтобы увидеть, где вы можете получить дополнительные надстройки за пределами дилерского центра.Однако остерегайтесь этих серверных надстроек. Если вы не будете осторожны, вас могут легко сорвать.

2. Проверьте несколько дилеров — Найдите лучшие предложения. Не бойтесь сказать, что вы можете заключить более выгодную сделку в другом месте (убедитесь, что вы можете подтвердить свое заявление!). А также обязательно ориентируйтесь на общую стоимость, а не только на сумму платежа.

3. Сделайте предложение — Большинство дилеров добавляют около 20% валовой прибыли к запрашиваемой цене подержанного автомобиля (они просят на 20% больше, чем они заплатили за него).Мы рекомендуем вам предлагать на 15% ниже запрашиваемой цены. Обязательно сообщите продавцу, что вы знаете, что валовая прибыль составляет 20%. Хотя вы хотите, чтобы он приносил прибыль, вы не хотите, чтобы вас обокрали.

Пока продавец упомянет, что запрашиваемая цена ниже розничной, скажите им, что вас волнует оптовая цена и то, сколько он за нее заплатил.

Есть большая вероятность, что он будет вести себя оскорбленным, но не чувствует себя виноватым и не позволяет обязательствам дойти до вас.Вот отличная возможность указать на все проблемы с машиной. Если он возражает, перейдите на 10% ниже цены. А если он снова сделает счетчик, дайте ему свой номер телефона и скажите, чтобы он позвонил вам, если он передумает. Дилеры хотят снять автомобили с лота как можно скорее, и прибыль по-прежнему остается прибылью.

Если в какой-то момент вы почувствуете себя некомфортно, уйдите. Всегда есть больше подержанных автомобилей.

В заключение

Покупка подержанного автомобиля не должна нервировать.Это должен быть простой процесс, упрощенный за счет подхода к опыту с пониманием того, как работает промышленность подержанных автомобилей.

Зная, как дилер зарабатывает деньги, как оцениваются автомобили и как можно заключить более выгодную сделку, вы уже впереди всех и находитесь на пути к получению максимально выгодной цены за свой следующий подержанный автомобиль.

Подробнее о ценах на подержанные автомобили.

Как купить новую машину

Покупка новой машины немного похожа на игровое шоу.Выберите правильную дверь, и вы выиграете свой приз — отличную сделку на хорошую машину. Выберите не ту дверь, и вы потеряете деньги и возненавидите покупки. Навигация в процессе покупки автомобиля никогда не была такой простой, благодаря прозрачности, созданной Интернетом.

Итак, приступим. (Если вам все-таки нужна не новая машина, ознакомьтесь с нашим руководством по покупке подержанной машины.)

Для начала определитесь, хотите ли вы заплатить наличными, взять ссуду или сдать в аренду новую машину. Оплата наличными делает процесс составления бюджета довольно простым, но не тратите все свои сбережения.И помните, что вам также придется заплатить налог с продаж, регистрацию и страховку. Используйте калькулятор автокредитования NerdWallet, чтобы рассчитать правильный ежемесячный платеж и первоначальный взнос.

Большинство людей берут ссуду на покупку автомобиля или, все чаще, выбирают лизинг автомобиля. Предварительно получить разрешение на автокредит — это разумно, потому что это упрощает процесс покупки и дает вам более сильные позиции в автосалоне. Позже вы увидите, как предварительное одобрение кредита вписывается в этот процесс.

Сузьте поле, составив список обязательных функций.Затем найдите модели с помощью инструмента поиска автомобилей, который можно найти на некоторых автомобильных сайтах. Отфильтруйте результаты поиска в соответствии с вашим бюджетом и желаемыми функциями. По мере продвижения вперед перечислите три целевые модели для более подробного исследования.

3. Проверьте надежность и стоимость владения

Вы хотите убедиться, что выбираете модели не только из-за их надежности, но и из-за их низкой стоимости владения. Consumer Reports и J.D. Power собирают отчеты о техническом обслуживании от владельцев и оценивают надежность всех автомобилей.

Тесно связанный вопрос — это общая стоимость владения. Некоторые автомобили дешево купить, но в долгосрочной перспективе они будут стоить очень дорого из-за страховки, технического обслуживания, ремонта и амортизации. Некоторые автомобильные веб-сайты, такие как «Стоимость владения за пять лет» в Синей книге Келли или «Стоимость владения автомобилем» из отчетов потребителей, содержат оценки этих расходов. Возможно, будет разумнее выложить немного больше денег при покупке автомобиля.

В идеале, вы хотите протестировать все автомобили, которые вы хотите купить, в быстрой последовательности, чтобы впечатления оставались в вашей памяти свежими для сравнения.Выделите для этого утро или полдень и, если возможно, сделайте это в середине недели, когда дилерский центр не слишком загружен.

Вместо того, чтобы просто идти к автостоянке, позвоните заранее и назначьте встречу с менеджером по продажам через Интернет. Таким образом, нужная модель будет извлечена и готова к работе.

Выберите маршрут для тест-драйва, в котором есть всего понемногу: холмы, неровные тротуары, повороты и даже участок шоссе.

Может быть, одна из протестированных вами машин соответствует вашим потребностям и имеет правильный цвет.В противном случае вам придется искать местные представительства, пока не найдете подходящий автомобиль.

Почти все представительства размещают весь свой инвентарь в Интернете. Но если вы ищете необычную комбинацию цветов или вариантов, вы можете использовать сайты, охватывающие весь регион или даже всю страну. Многие новые автомобили перечислены на таких сайтах, как Autotrader.com или CarGuru.com. Веб-сайты производителей также могут позволить вам выполнять поиск по более широкой области, а не по отдельным дилерским центрам. Продолжайте расширять область поиска, пока не найдете именно тот автомобиль, который вам нужен.

Справочники по ценам, такие как Kelley Blue Book, позволяют перейти к делу и узнать, сколько другие люди в вашем районе платят за машину, которую вы хотите. На веб-сайте точно введите все необходимые параметры, а в некоторых случаях даже цвет, поскольку все эти факторы влияют на цену автомобиля.

Убедитесь, что вы знаете, какие льготы и скидки доступны для желаемого автомобиля. На большинстве веб-сайтов производителей перечислены текущие предложения, которые обычно меняются каждый месяц.

Запрос расценок дилера по электронной почте может снять стресс во время переговоров.Вы можете запросить ценовое предложение, связавшись с дилерским центром по электронной почте через его веб-сайт. Или, чтобы сэкономить время, используйте сторонний сайт, такой как Truecar.com, для одновременного запроса предложений у нескольких дилерских центров. Сравните запрашиваемую цену продавца со средней рыночной ценой, которую вы определили в справочниках по ценам. Скорее всего, продавец просит больше, чем в среднем по рынку.

Если вы ведете переговоры лично, вот несколько советов, которые можно использовать для парковки автомобилей:

• Не покупайте с ежемесячной оплатой.Если у вас есть предварительно утвержденная ссуда, вы покупатель за наличные и должны договариваться о цене автомобиля, а не о размере ежемесячного платежа.

• Будьте непредсказуемы. Не позволяйте продавцу бросить вас в ловушку в офисе продаж, пока он «идет поговорить со своим боссом». Вместо этого побродите по выставочному залу или выпейте чашку кофе.

• Ведите переговоры медленно и повторяйте числа, которые слышите. Легко запутаться, поэтому не торопитесь и даже запишите набранные вам числа. Убедитесь, что вы знаете, говорите ли вы о «открытой» цене, которая включает все налоги и сборы, или просто о продажной цене автомобиля.

• Спросите о комиссионных, прежде чем соглашаться на сделку. Некоторые дилеры могут включать фиктивные сборы, чтобы возместить прибыль, которую они потеряли во время переговоров. Прежде чем соглашаться на какую-либо сделку, запросите разбивку дополнительных сборов.

• Будьте готовы к прогулке. Если вы не продвигаетесь к сделке или вам не нравится, как с вами обращаются, просто уходите. Никаких прощаний не нужно.

8. Максимизируйте стоимость обмена

Многим людям нравится продавать свои старые автомобили, чтобы они могли решить все свои проблемы с покупкой автомобилей одновременно.Но это может оказаться дорогостоящим выбором. Хотя торговля транспортным средством удобна, дилеры обычно могут попытаться урезать клиентов и платить только оптовую цену. Чтобы узнать, сколько это стоит, зайдите в онлайн-справочник по ценам, найдите свой автомобиль и сравните цену обмена (то, что вы получите) с розничной ценой дилера (то, за что дилер попытается ее продать).

Часто разница может составлять 3000 долларов и более. Например, оценка истинной рыночной стоимости подержанных автомобилей Edmunds.com показывает, что для среднего состояния Honda Accord EX 2017 года разница между обменом и розничной продажей составляет более 3700 долларов.

Доступны новые возможности обмена, например продажа автомобиля CarMax. Или вы можете продать его частной вечеринке. По крайней мере, узнайте цену продажи вашего автомобиля и договоритесь о максимально возможной цене.

Если вы ведете переговоры по электронной почте или телефону, попросите доставить автомобиль вам, а не забирать его в автосалоне. Это быстро и без стресса.

Но большинство людей идут в автосалон, чтобы подписать документы лично. Даже если у вас есть предварительно утвержденная ссуда на оплату автомобиля, финансовый менеджер дилерского центра может предложить побить условия ссуды.Не повредит увидеть, сможет ли он или она получить лучшую процентную ставку. Просто убедитесь, что все остальные условия кредита совпадают.

Перед составлением контракта финансовый менеджер может также попытаться продать вам дополнительные продукты и услуги. Покупка расширенной гарантии на автомобиль по разумной цене может обеспечить душевное спокойствие. Но сначала проверьте, сколько гарантии включено в цену вашего нового автомобиля. На большинство новых автомобилей распространяется гарантия от бампера до бампера, охватывающая не менее трех лет и 36 000 миль, а также гарантия на трансмиссию, которая обычно длится до 75 000 миль.Гарантия на трансмиссию распространяется на все детали, обеспечивающие управляемость автомобиля, такие как двигатель, трансмиссия и подвеска.

Не торопитесь, просматривая контракт, и не позволяйте заставлять себя подписать только для того, чтобы с ним покончить. Контракт будет включать согласованную продажную цену и эти дополнительные цифры:

• Государственный налог с продаж. Это процент от стоимости автомобиля.

• Плата за документацию. Как бы безумно это ни звучало, дилерский центр на самом деле взимает с вас плату за заполнение контракта.Эта «плата за документ» ограничена в некоторых штатах. В таких штатах, как Флорида, некоторые представительства взимают до 700 долларов за документацию.

• Регистрационный сбор. У дилера есть возможность зарегистрировать автомобиль за вас, что удобно.

Некоторые представительства могут включать дополнительные сборы, некоторые из которых могут быть фиктивными. Сложно узнать, что является законным, а что включено только для увеличения их прибыли. Если финансовый менеджер дилера не может удовлетворительно объяснить сумму вознаграждения в контракте, попросите его снять.

Резюме: Как купить автомобиль

3. Проверить надежность и стоимость владения

Ценообразование вашего автомобиля — Определение стоимости обмена

Самое главное Прежде чем вы решите продать свою машину, помните, что вы, как правило, можете получить гораздо больше денег, продав машину самостоятельно, чем продав ее в автосалоне. Если вы все же решите продать свой автомобиль в автосалоне, остерегайтесь двух вещей: очень высокой стоимости при обмене и очень низкой.

Согласно Cars.com, когда дилерский центр предлагает вам высокую стоимость обмена на ваш автомобиль, он, скорее всего, будет использовать цену против покупки вашего нового автомобиля. Дилер возместит потерю подержанного автомобиля, заставив вас заплатить более высокую цену за новый автомобиль. Таким образом, вы не сэкономите денег. Если дилер предлагает вам слишком мало для обмена, он может предположить, что вы получаете низкую цену за новую машину. Помните, что вы можете договориться о справедливой цене обмена в дилерском центре, но знайте, что вы, вероятно, получите более высокую цену, продав машину самостоятельно.

Лучший способ оценить вашу машину — это узнать, что спрашивают другие продавцы, просматривая онлайн-рекламу, а также печатную рекламу.

Вы также можете найти рекомендованную розничную стоимость вашего автомобиля. Лучший способ узнать эту информацию — воспользоваться общим справочником, таким как Синяя книга Келли или Золотая книга NADA, которые доступны в справочных разделах большинства библиотек, а также в Интернете (в том числе на Cars.com). В эти книги входят отечественные и иномарки не старше 21 года.

Еще один хороший способ определить цену автомобиля — это узнать, по какой оптовой цене дилеры платят за ваш автомобиль на аукционе. Черная книга — одно из нескольких руководств, которые предоставляют эту информацию. Black Book показывает оптовые цены на подержанные автомобили и мотоциклы с 1946 года по настоящее время. Обладая всей этой информацией, вы сможете определить справедливую и разумную цену для вашего автомобиля.

Наконец, не забудьте оставить немного места в запрашиваемой цене.Другими словами, просите немного больше денег, чем вы на самом деле готовы принять. Например, если вы хотите получить за машину 15 000 долларов, вы можете выставить ее на аукционе по цене 15 500 долларов. Тогда, если вам придется снизить цену, это не будет большой потерей. После того, как вы определились с запрашиваемой ценой, пора сделать вашу машину привлекательной для покупателей.

Как купить автомобиль

Прежде чем вы начнете думать о забавных вещах, например, хотите ли вы кабриолет или спорткар, вам нужно провести некоторую самоанализацию.Прежде всего, вам необходимо изучить свой бюджет. Вам следует установить разумный ценовой диапазон для автомобиля и начать исключать автомобили, не входящие в этот ценовой диапазон. Как потенциальный покупатель автомобилей, вы должны быть реалистами, не фантазируйте о машине за 45 000 долларов, когда ваш бюджет едва поддерживает цену в 22 000 долларов. Кроме того, помните, что пытаться найти способ купить автомобиль, выходящий за пределы вашего ценового диапазона, на самом деле не очень хорошая идея. В конце концов, не так уж и весело иметь машину, если вы не можете позволить себе ездить на ней.

Также необходимо знать собственную кредитную историю . Если вы думаете, что дилер что-то спросит, вы, безусловно, должны быть готовы ответить. Многие рекламные акции, которые вы видите по телевизору, предназначены только для людей с отличной репутацией. Поэтому важно иметь копию вашего собственного кредитного отчета. Есть множество мест, где можно получить копию вашего кредитного отчета. Все три крупных национальных кредитных бюро — Equifax, Experian и TransUnion — предлагают отдельные отчеты и пакеты со своих веб-сайтов.Копия вашего отчета стоит 9 долларов плюс все налоги, расходы на доставку и / или обработку. Вы даже можете получить отчеты 3-в-1, показывающие вашу кредитную историю в соответствии с отчетами всех трех основных кредитных агентств. Например, пакет 3-в-1, доступный на веб-сайте Equifax, в настоящее время стоит 29,95 долларов.

Наконец, вам нужно знать, что вам нужно в автомобиле:

• Вам нужно буксировать тяжелую технику? Вы можете подумать о пикапе.
• У вас большая семья или вы возглавляете автобазу? Вы можете подумать о минивэне, универсале или большом внедорожнике.
• Вы живете в районе, где вам нужен полный привод? Вы можете подумать о внедорожнике с полным или полным приводом.
• Вы далеко путешествуете или редко пользуетесь автомобилем? Если вы проехали много миль, вы можете исследовать автомобили с хорошим расходом топлива, например гибридный автомобиль.
• Есть ли у вас требования к буксировке — возможно, вам нужно буксировать прицеп для лошади или лодку? Возможно, вы захотите рассмотреть большегрузный пикап или внедорожник с буксирным комплектом.

Сегодня покупатель автомобилей может выбирать из множества вариантов. Знание того, что нужно вашему автомобилю, — самый простой способ избавиться от некоторых из этих опций. В конце концов, с некоторыми дополнительными исследованиями вы сможете значительно сузить область поиска.

Когда вы решаете, какой автомобиль вам нужен (или какие автомобили вы хотите проверить лично — подумайте о «тест-драйве»), есть некоторые вещи, которые вы хотите узнать об автомобиле (ах). чтобы вы могли заключить самую выгодную сделку, когда будете готовы к покупке.Вам нужно будет знать среднюю цену автомобиля , чтобы не переплачивать. Вы можете получить представление о базовой цене (цене автомобиля без каких-либо дополнительных опций), посетив разные дилерские центры и сравнив цены, а также воспользовавшись Интернетом для получения ценовых предложений. Вы также должны иметь представление о том, сколько дилер добавит для различных опций, таких как кондиционер, проигрыватель компакт-дисков или антиблокировочная система тормозов. Если вы можете, попытайтесь узнать, какова цена у дилера , и договоритесь с этой цифрой.Согласно ConsumerReports, на самом деле намного лучше делать это таким образом, чем работать с наклейкой по цене ниже.

Помимо посещения дилерских центров для исследования, вам также следует читать обзоры автомобилей в журналах и в Интернете. Вы можете узнать, какие автомобили получили высокие оценки за безопасность, у каких автомобилей лучший расход топлива и т. Д. После того, как вы сузили свой список до нескольких вариантов, вам следует прочитать как можно больше обзоров этих марок и моделей.Вот несколько хороших мест, где можно найти обзоры как профессиональных, так и потребительских автомобилей:

Еще один хороший способ узнать об автомобиле — просто спросить свою семью, друзей, коллег и соседей. Среди всех этих людей вы обязательно найдете кого-то, кто водит или управлял маркой или моделью, которую вы исследуете.

Наконец, если вы планируете обменять автомобиль, который у вас уже есть, вы хотите знать цену своего обмена. Помните, что некоторые автосалоны зарабатывают большие деньги, платя вам слишком мало за обмен.Сделайте домашнее задание и проверьте, какие публикации, например, N.A.D.A. Официальное руководство по подержанным автомобилям , Kelley Blue Book и Consumer Reports Consumer Reports Buying Guide указывают рыночную стоимость вашего обмена. Имейте в виду, что эти оценки основаны на автомобилях в хорошем состоянии со средней скоростью 12 000 миль в год. Таким образом, если на вашей машине ездили меньше или больше, цена может соответственно увеличиться или снизиться. Если у вас будет достаточно информации, никто не сможет вас прокатить!

Все, что вам нужно знать

Если вы ищете новую машину, вы, вероятно, встречали термины MSRP и счет-фактура.Хотя оба описывают стоимость автомобиля, важно понимать, чем они отличаются, чтобы вы могли договориться о справедливой цене. Узнайте все, что вам нужно знать о рекомендованной розничной цене на автомобиль по сравнению со счетом.

Что такое рекомендованная производителем розничная цена? Рекомендуемая производителем розничная цена для покупки нового автомобиля

Рекомендованная производителем розничная цена, или MSRP, — это цена, по которой производители автомобилей рекомендуют дилерам продавать свои автомобили. Вы, наверное, видели термин MSRP в рекламе автомобилей или обзорах.

Цена по счету или дилерская цена — это сумма, которую дилерский центр уплачивает производителю.По словам Эдмундса, знание рекомендованной розничной цены и цены в инвойсе является важной частью покупки нового автомобиля и заключения наилучшей сделки.

Рекомендуемая производителем розничная цена нового автомобиля обычно указывается на наклейке, отсюда и термин «цена наклейки», который вы можете услышать вместо рекомендованной цены. Однако автосалоны не похожи на традиционные магазины — рекомендованная производителем розничная цена не является окончательной ценой. Фактически, согласно NewCars.com, MSRP обычно является отправной точкой для ваших переговоров. Если желаемая модель пользуется особенно высоким спросом, вы можете в конечном итоге заплатить полную рекомендованную производителем розничную цену.Но вы почти всегда сможете договориться с дилером.

По этой причине, по мнению Auto Trader, имеет смысл думать о рекомендованной рекомендованной цене. Кроме того, автомобили, выставленные на продажу, иногда имеют устанавливаемые дилером дополнительные устройства, такие как всепогодные коврики или колесные замки, которые позволяют дилеру поднять цену.

Прежде чем начать переговоры с продавцом, убедитесь, что вы знаете рыночную стоимость интересующей вас марки и модели. То, что Эдмундс называет «рекомендованной ценой Эдмундса» или «истинной рыночной стоимостью», является средней ценой покупателей в вашем регионе. рынок платит за автомобиль.Рыночная стоимость зависит от ряда факторов, включая спрос, предложение, возможности и стимулы.

Рыночная стоимость транспортного средства обычно находится где-то между рекомендованной ценой и ценой, указанной в счете. Поскольку рыночная стоимость является средней, некоторые люди будут платить больше этой суммы, а другие — меньше.

Хотя в конечном итоге вы можете заплатить выше рыночной стоимости за автомобили, пользующиеся большим спросом, вы можете договориться о более низкой цене, если дилер предложит такие стимулы, как денежные скидки.

Рекомендуемая производителем розничная цена для нового автомобиля или счет-фактура: какую цену следует платить?

Производитель не может установить цену, по которой дилер должен продавать автомобиль; он может только предложить MSRP.

В зависимости от марки и модели поставки и популярности производитель может предоставить скидку, которая помогает дилеру продать автомобиль, поскольку содержание автомобиля в представительстве имеет фиксированные затраты для дилера.

Официальный ценник

Согласно Autolist, вы можете найти рекомендованную цену на автомобиль на наклейке, часто наклеиваемой на боковое окно.Это также цена, которую вы увидите в рекламе по телевидению и в газетах. Представительство хочет, чтобы вы видели MSRP как «официальный ценник», но не дайте себя обмануть — на самом деле это стартовое предложение в переговорах с продавцом.

Что означает цена счета?

Счет-фактура — это сумма, которую дилер оплачивает производителю транспортного средства. Если дилерские центры могут продать автомобиль по цене, превышающей цену, указанную в счете, они сохранят это превышение в качестве прибыли. Цена, указанная в счете, обычно включает базовую цену самого транспортного средства, а также дополнительные расходы, оплачиваемые производителем, такие как реклама.

Ориентировочная цена счета-фактуры

Цена счета-фактуры представляет собой приблизительную оценку затрат, которые дилер заплатит. Это потому, что производитель обычно назначает удерживаемую цену или процент от рекомендованной розничной цены или счета-фактуры. Производитель выплачивает удерживаемую цену дилерскому центру после того, как дилер продает автомобиль. Это означает, что цена в инвойсе не обязательно является чистой ценой (даже если дилер хочет, чтобы вы так думали).

Эти стимулы позволяют дилерским центрам зарабатывать деньги, даже если они в конечном итоге продают автомобиль по фактурной цене.От дилерского центра не требуется передавать экономию от удержания или какие-либо другие стимулы, которые они получают от производителя. Может быть трудно понять, где и когда существуют эти стимулы, отчасти потому, что они различаются в зависимости от региона.

Производители включают в счет региональные рекламные сборы для возмещения своих маркетинговых затрат. Эти сборы, вероятно, появятся в вашем окончательном договоре купли-продажи, хотя вы можете попытаться вывести их из цены, которую вы платите.

Рекомендуемая производителем розничная цена и счет-фактура

Разница в стоимости между рекомендованной производителем розничной цены и ценой в счете может широко варьироваться как пропорционально, так и в зависимости от суммы в долларах.Подумайте об этом так: у экономичного автомобиля в самом дешевом уровне отделки салона без дополнительных опций, вероятно, будет небольшая разница между его рекомендованной ценой на покупку и счетом-фактурой. Однако популярный роскошный автомобиль может иметь большую разницу в цене в инвойсе и рекомендованной производителем розничной цене. Чем более востребован автомобиль в вашем районе, тем больше разница между счетом-фактурой и рекомендованной розничной ценой, поскольку дилер может взимать больше.

Маржа прибыли дилерского центра — это разница между тем, что он первоначально заплатил производителю за транспортное средство, и ценой, по которой он продает потребителю.Дилеры обычно хотят начать переговоры с MSRP, поскольку это помогает им максимизировать прибыль.

Советы по ценообразованию, которые вы должны знать

В соответствии со стратегиями покупки автомобилей обратите внимание на следующие советы по ценообразованию при покупке автомобиля:

• Стоимость дилерского центра ниже, чем цена, указанная в счете-фактуре нового автомобиля.
• Знание того, что заплатил дилерский центр, а не только цены по счету, даст вам дополнительное преимущество при переговорах с дилером.
• В своих переговорах начните с дилерской стоимости и повышайте ее, а не снижайтесь с рекомендованной розничной цены.
• Воспользуйтесь онлайн-обзорами и ценовыми услугами, чтобы сэкономить деньги и время и избежать ошибок новичков.

Покупка нового автомобиля может быть сложной задачей, особенно когда речь идет о переговорах о цене с дилером. Изучите рекомендованную производителем розничную цену автомобиля, цену в счете и цену, уплаченную дилером, чтобы сэкономить деньги и получить максимально возможную цену на ваш новый автомобиль.

Используемые источники:

https://www.edmunds.com/car-buying/pricing-basics-for-new-car-buying.html

https://www.newcars.com/news/msrp-vs.-invoice

https://www.autotrader.com/car-reviews/buying-car-how-much-do-dealer-mark -car-over-invoice-price-228247

https://www.autolist.com/guides/msrp-vs-invoice

https://www.car-buying-strategies.com/new-car-prices .html

https://www.caranddriver.com/features/columns/a25412030/do-not-pay-over-sticker-price/

https://www.caranddriver.com/shopping-advice/g15381023/ перед дилером /

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Обзор TrueCar + ЕДИНСТВЕННАЯ вещь, которую нужно сделать, чтобы получить лучшую цену

Вот мой честный обзор TrueCar. Они утверждают, что способствуют прозрачности в покупке автомобилей, но действительно ли они заинтересованы в том, чтобы вы получили лучшее предложение? Что ж, ответ — «вроде как».

С точки зрения маркетинга TrueCar хочет привлечь покупателей автомобилей к своим услугам. Для этого они вложили много денег в красивый веб-сайт, на котором представлены обзоры автомобилей, фотографии и красивые графики, чтобы показать вам, сколько платят другие в вашем районе.

Но в то же время они зарабатывают деньги на автосалонах, которые платят им за личную информацию покупателей автомобилей … это ты! Для меня это звучит как конфликт интересов. Однако не все так плохо, вам просто нужно понять, как пользоваться такой услугой, чтобы получить максимально выгодную цену.

Прежде чем вы потрудитесь читать какие-либо обзоры TrueCar, позвольте мне сказать вам, что можно превзойти цены TrueCar . Не соглашайтесь на их TruePrice . Подробнее об этом позже, но сначала…

Что такое TrueCar?

TrueCar — это платформа автомобильных технологий, которая соединяет покупателей автомобилей с автосалонами. Помимо веб-сайта TrueCar, они сотрудничают с такими брендами, как USAA, Sam’s Club и Consumer Reports, где на партнерских веб-сайтах отображается Powered by TrueCar .

TrueCar также собирает статистику по покупке автомобилей и предоставляет отчеты о рыночных ценах на продажу автомобилей как дилерам TrueCar, так и покупателям.

Проще говоря, TrueCar — ведущий брокер для автосалонов. Они запрашивают вашу контактную информацию, чтобы связаться с местными дилерами в их сети, которые платят TrueCar за возможность продать вам автомобиль. Вы сообщаете TrueCar тип автомобиля, который вам нужен, вводите свой телефон и адрес электронной почты, и они передают вашу информацию трем дилерам, каждый из которых пришлет вам справедливую цену, но не обязательно лучшую.

Примечание редактора : вы можете связаться с более чем 3 автосалонами , используя другие подобные услуги.

Действительно ли TrueCar?

Да, TrueCar — это законная компания, зарегистрированная на фондовой бирже NASDAQ как TRUE.Компания была основана в феврале 2005 года, ее штаб-квартира находится в Санта-Монике, Калифорния.

TrueCar бесплатный?

TrueCar не взимает комиссию с покупателей автомобилей, только с автосалонов. Хотя, если вы принимаете TrueCar TruePrice без переговоров, вы стоите себе денег и увеличиваете прибыль дилера.

Вот как вести переговоры с дилерами TrueCar.

Как TrueCar зарабатывает деньги?

TrueCar зарабатывает деньги на автосалонах, которые платят комиссию за то, чтобы стать частью сети TrueCar, чтобы получить вашу личную информацию, когда вы запрашиваете цены на автомобили.Эти дилеры платят надбавку за то, чтобы их представительства отображались в результатах как «сертифицированные дилеры TrueCar», когда вы нажимаете кнопку « См. TruePrice в локальных запасах ».

Подходит ли TrueCar для подержанных автомобилей?

TrueCar предлагает подержанные автомобили, но они не работают так же, как их новый автосервис. Подобно Carvana, Vroom и AutoTempest, TrueCar имеет поисковую систему подержанных автомобилей, которая позволяет вводить критерии поиска и фильтровать результаты, чтобы сузить поиск подержанных автомобилей в вашем районе.

Бизнес-модель

TrueCar для подержанных автомобилей отличается от новых автомобилей, потому что нет двух абсолютно одинаковых подержанных автомобилей. В результате дилеры не могут предлагать конкурирующие предложения только на тип автомобиля. Вместо этого они просто должны предоставить конкретные списки того, что находится в их инвентаре.

Должны ли дилеры соблюдать цену TrueCar?

Нет, у дилеров нет юридических обязательств соблюдать цену TrueCar. Некоторые дилеры набирают обороты, но другие, возможно, не столь этичны.

Многие дилеры предложат сделку с автомобилем, когда у них на самом деле нет этой модели в наличии, чтобы вас навестили (например, приманка и подмена). Другой распространенный сценарий — указать цену, которая не включает все применимые сборы за неприятный сюрприз в представительстве. Вот еще несколько распространенных видов мошенничества с TrueCar.

Проверяет ли TrueCar кредит?

Нет, TrueCar не будет проверять ваш кредит. Они будут собирать вашу контактную информацию только для передачи местным автосалонам.Однако, если вы подадите заявку на финансирование или аренду автомобиля, финансовый отдел дилерского центра проверит вашу кредитоспособность.

Доставляет ли TrueCar автомобили?

Технически TrueCar не занимается доставкой автомобилей, поскольку является посредником между вами и автосалонами. Однако сертифицированные дилеры TrueCar, участвующие в программе TrueCar Buy From Home Program , доставят автомобиль к вам домой.

У этих дилеров есть значок «Купить из дома» рядом с их списком, указывающий, что они доставят ваш автомобиль в пределах 50 миль от дилерского центра и заберут ваш обмен.

Для защиты от COVID-19 участвующие дилеры будут соблюдать меры предосторожности, использовать чехлы для сидений во время транспортировки и проводить дезинфекцию вашего автомобиля. В некоторых случаях вы даже можете оформить документы удаленно.

Однако важно отметить, что многие из этих дилеров, скорее всего, предложат доставку на дом, независимо от того, подключились ли вы к ним через TrueCar.

Что такое TrueCar Military?

Военный пакет

TrueCar поощряет военнослужащих, ветеранов и их семьи.Эти стимулы включают в себя бонусные деньги от некоторых производителей, 20% возмещение затрат на ремонт некоторых автомобилей (ограничено 500 долларами за возмещение дважды в год) и возможность поговорить с сертифицированным механиком из My Auto Expert с вашими вопросами по ремонту.

Важно отметить, что многие производители автомобилей предлагают стимулы для военнослужащих независимо от того, действительно ли вы используете военную программу TrueCar.

Чтобы получить право на участие, вы должны купить автомобиль у сертифицированного дилера и зарегистрироваться на TrueCar в течение 45 дней с момента покупки.

TrueCar Review — хорошее и плохое

Видеообзор и пошаговое руководство TrueCar

Плюсы: вот что мне нравится в TrueCar

• Их отчет о ценах показывает вам фактическую стоимость автомобиля (цена по счету), среднюю уплаченную цену и , что составляет хорошую сделку на умной диаграмме . Это похоже на Edmunds True Market Value®, которое я объясняю в этом обзоре Edmunds.
• У них есть приличное мобильное приложение , которое показывает цены, обзоры и изображения.И приложение, и мобильная версия сайта TrueCar очень похожи. Однако приложение TrueCar также позволяет сканировать наклейку на окне, находясь на участке сертифицированного дилера TrueCar. Но у этого есть некоторые недостатки (см. Следующий раздел).
• Отчет о ценах TrueCar также включает «показатель гибкости» , показывающий, сколько места для переговоров имеет дилер по этой модели.

Минусы: вот что мне не нравится в TrueCar

• Они свяжут вас только с тремя местными дилерами…который должен быть в их сети. Вы можете связаться с более широким кругом дилеров, используя одну из альтернатив TrueCar, указанных ниже.
• TrueCar советует отнести свою «лучшую местную цену» дилеру (что обычно хорошо), но не утруждать себя переговорами о цене дальше. Отчет о ценах TrueCar, безусловно, поможет вам получить справедливую цену, но сам по себе не принесет вам лучшей цены .
• Дилеры назначают через TrueCar цену модели, цвета и опций, но могут воспользоваться мошенничеством с приманкой и переключиться, и фактически не имеет такой конфигурации в наличии. .
• Вы можете получить гарантированный сберегательный сертификат TrueCar, но не будет включать в себя все дополнительные услуги, которые они попытаются продать вам в представительстве . Ожидайте, что и продавец автомобилей, и финансовый отдел предложат вам различные дополнения, такие как технические системы и расширенные гарантии, которые могут значительно увеличить вашу общую сумму.

Мобильное приложение

• TrueCar позволяет сканировать наклейку на окне, находясь на участке сертифицированного дилера TrueCar. Однако вам необходимо создать учетную запись и войти в систему, чтобы использовать эту функцию, поэтому вы должны предоставить свои личные контактные данные.Плюс , если вы не являетесь сертифицированным дилером TrueCar, вы не можете использовать этот . А поскольку другим дилерам может потребоваться день или около того, чтобы ответить вам с конкурентоспособными ценами, я предлагаю не использовать эту функцию. Вместо этого согласовывайте все свои цены ДО того, как вы действительно посетите дилерский центр.
• TrueCar не поможет вам найти лучшее финансирование на покупку автомобиля или получить максимальную выгоду от продажи автомобиля. являются важными аспектами покупки автомобиля и могут стоить вам больших денег, если с ними не обращаться должным образом.Но, опять же, вы сами выбираете эти предметы при использовании любой службы определения цены на автомобили, поэтому я не могу слишком сильно винить TrueCar за то, что они не указаны.

Можно ли побить цены TrueCar?

Согласно New York Times, некоммерческая группа потребителей обнаружила, что гарантированная цена TrueCar в среднем на 1550 долларов больше, чем то, что платили потребители, когда дилеры независимо друг от друга предлагали цену за их бизнес.

Итак, ответ очевиден: да, вы можете побить цены TrueCar .

Предложения, продвигаемые на веб-сайте TrueCar, — это лишь малая часть лучших доступных автомобильных предложений. Если вам нужна лучшая цена , вам нужно всего лишь связаться с более чем 3 дилерами . Вы можете использовать другие услуги, чтобы связаться с большим количеством дилеров, а затем вести переговоры, чтобы превзойти цены TrueCar.

Вот несколько советов:

• TrueCar свяжет вас только с 3 местными дилерами, и я предлагаю связаться с 6-8, чтобы получить действительно конкурентоспособные цены.
• Если вы приедете в дилерский центр, а у него нет точной конфигурации, которую вы указали, не позволяйте себе платить более высокую цену.Прежде чем отправиться в дилерский центр, убедитесь, что дилер предоставил вам конкретный номер VIN, цену и список опций. Если они попытаются добавить опции и увеличить цену, подумайте о том, чтобы узнать у других дилеров, что вам нужно.
• Не забывайте, что хорошая цена автомобиля — это только полдела. Как только вы доберетесь до дилерского центра, будьте готовы к переговорам о финансировании автомобиля и цене обмена.

Альтернативы TrueCar

Существует множество альтернатив TrueCar, которые предоставляют аналогичную услугу, чтобы помочь вам узнать цены на автомобили у местных дилеров.Однако TrueCar соединит вас только с 3 дилерами, в то время как каждый из конкурентов TrueCar, представленных ниже, свяжет вас с 5 .

Чем больше у вас дилеров, тем больше они должны конкурировать друг с другом, что приведет к снижению цены на автомобиль для вас.

Мои любимые альтернативы TrueCar ниже (по порядку):

1. Найди лучшую цену на машину … да, это сайт, на котором вы сейчас находитесь. Мы свяжем вас с 5 дилерами одновременно, и вы можете ввести несколько запросов для поиска ближайших почтовых индексов, чтобы охватить даже более 5 дилеров.Мы работаем на базе Rydeshopper и работаем с крупнейшей сетью дилеров в США . Как и TrueCar, дилерские центры платят мне небольшую комиссию за рефералов, но использование моего веб-сайта ничего не стоит. И если вы прочитаете мое руководство по покупке автомобилей, я научу вас, как вести переговоры с дилерами по самой выгодной цене.
2. CarsDirect был признан сайтом № 1 по покупке новых автомобилей в Интернете по версии Forbes, Time, PC Magazine и PC World. Они известны своими руководствами по покупке и непосредственным сравнением популярных новых автомобилей.Они также предлагают финансирование как хороших, так и плохих кредитов. Прочтите мой обзор CarsDirect.
3. MotorTrend — авторитетный журнал автолюбителей с ежемесячным тиражом более одного миллиона читателей. Они предоставляют результаты дорожных испытаний, автомобильные справочники и обзоры популярных новых автомобилей, а также последние тенденции в автомобильной промышленности и новости

Легко найти много местных дилеров, объединив несколько из этих сайтов с ценами на автомобили, каждый из которых имеет несколько разные дилерские сети.

Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) Определение

Какова рекомендованная производителем розничная цена (MSRP)?

Рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель продукта рекомендует продавать его в точке продажи. Рекомендуемая производителем розничная цена также упоминается некоторыми розничными торговцами как прейскурантная цена. MSRP может быть у каждого розничного продукта, хотя они часто используются с автомобилями. Другие дорогие товары, такие как бытовая техника и электроника, также имеют рекомендованную производителем розничную цену.

Рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) была разработана, чтобы удерживать цены на одном уровне от магазина к магазину. Но розничные торговцы могут не использовать эту цену, а потребители не всегда могут платить рекомендованную рекомендованную производителем цену при совершении покупок. Предметы могут продаваться по более низкой цене, поэтому компания может разумно убрать товар с полок, особенно в условиях вялой экономики.

Ключевые выводы

• Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, рекомендованная производителями для розничных продавцов.
• Они часто используются при продаже автомобилей, хотя большинство розничных товаров имеют рекомендованную производителем розничную цену.
• Многие розничные торговцы будут продавать товары ниже рекомендованной рекомендованной производителем розничной цены, чтобы сократить запасы, привлечь больше потребителей или во время вялой экономики.

Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP)

Понимание рекомендованной розничной цены (MSRP) производителя

Рекомендованная производителем розничная цена также иногда называется рекомендованной розничной ценой (RRP), ценой со скидкой, прейскурантной ценой или рекомендованной розничной ценой на продукты.Это было разработано, чтобы помочь стандартизировать цены на товары в различных местах магазинов компании.

Некоторые розничные торговцы продают товары по рекомендованной рекомендованной производителем цене или чуть ниже. Они могут установить более низкую цену, если товар выставлен на продажу или перемещен на таможенную очистку. Они также могут снижать цены, если пытаются сократить свои запасы или пытаются привлечь больше потребителей. И наоборот, магазины могут устанавливать цены выше рекомендованной рекомендованной розничной цены, если продукт действительно популярен и они знают, что он будет продаваться быстро.

В автомобильной промышленности часто используется MSRP. По закону автосалоны должны указывать цену на наклейке на лобовом стекле автомобиля или в спецификации. Покупатели могут использовать эту цену в качестве отправной точки для начала переговоров, прежде чем прийти к справедливой цене за автомобиль.

Автодилеры платят производителям по счетам-фактурам, которые не превышают рекомендованную рекомендованную производителем цену, и знание этой цены может помочь потребителям лучше вести переговоры с продавцом.

Установка MSRP

Поскольку рекомендованная производителем розничная цена устанавливается производителем продукта, она должна оставаться постоянной для всех розничных продавцов.Предполагается, что MSRP отражает все затраты, понесенные в процессе производства и продаж; Также учитывается средняя наценка розничных продавцов. Цены установлены таким образом, чтобы позволить всем вовлеченным сторонам — изготовителю, оптовику и розничному торговцу — получить прибыль от окончательной продажи.

Розничные продавцы могут часто взимать меньше, чем рекомендованная производителем розничная цена, но взимаемая цена зависит от оптовой стоимости, будь то покупка оптом у производителя или в меньших количествах через дистрибьютора. Во многих случаях MSRP доводится до неоправданно высокой цифры.Розничные торговцы делают это, чтобы обманчиво рекламировать продукт и выставлять его по гораздо более низкой цене продажи, указывая потребителям, что они получают гораздо более выгодную сделку.

Проблемы с предлагаемыми методами ценообразования

Использование предлагаемых методов ценообразования часто вступает в прямое противоречие с теорией конкуренции. Использование MSRP позволяет производителю устанавливать цену продукта, часто более высокую, чем обычно, что может отрицательно сказаться на потребителях и их кошельках.