Как попросить повышения зарплаты у начальника пример: Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

Фото: Unsplash

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

• Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
• Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты.  

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Фото: Unsplash

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

• Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
• Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
• После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
• Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

Фото: Unsplash

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Фото: Unsplash

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

Фото: Unsplash

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Фото: Unsplash

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

Материалы по теме:

«Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»

Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера

6 способов справиться с нервами на собеседовании

Фото на обложке: Unsplash

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Образец заявления на повышение зарплаты.

Заявление на повышение зарплаты: образец

Обычное заявление на имя руководителя, составленное в соответствии с правилами делопроизводства. Вам придется его несколько подкорректировать, изменив тему, поскольку просто не существует разработанной и утвержденной формы для заявления о повышении заработной платы. Такой документ вполне допустимо составить в простой письменной форме.

Заполните верхнюю правую часть листа реквизитами адресата и заявителя. Напишите «Директору» и наименование предприятия. Далее укажите фамилию , имя и отчество руководителя в формате «кому». В разделе «от» сообщите собственную фамилию, инициалы, занимаемую должность и структурное подразделение предприятия в котором вы работаете.

По центру разместите название документа «Заявление». Теперь переходите к формулировке собственно обращения к руководителю, начав со слова «Прошу». Далее сообщите ваши зарплатные ожидания, предварительно согласованные с руководством, указав конкретную сумму, которая будет отражена в новом штатном расписании . Здесь же укажите дату предстоящих изменений в оплате труда . В заключение распишитесь, расшифруйте подпись и проставьте дату составления документа.

Составленное заявление отнесите на подпись руководителю или передайте через секретаря. Не забудьте предварительно зарегистрировать его в качестве входящего документа согласно правилам делопроизводства принятым на предприятии.

Многим из нас хорошо известна ситуация, когда вы выполняете план, отлично справляетесь со своими обязанностями, но зарплата так и стоит на месте, а должность остается той же на протяжении большого периода времени. Иногда приходится самостоятельно просить повышения. Для этого необходимо выбрать удачные момент, например, накануне вы получили похвалу от начальника, а ваша зарплата не повышалась уже долгий период времени. Однако, чтобы просить повышения, необходимо учесть некоторые моменты.

Если вы хотите попросить о повышение зарплаты, то не применяйте такие доводы: «Петров работает хуже, чем я, а зарплата у него больше!». Такое сравнения вряд ли пойдет вам на пользу. Лучше перечислите свои недавние заслуги, которые еще помнит начальник.

Если подойти самому к начальству и просить о повышении против ваших жизненных принципов, то воспользуйтесь такими методами:

1. Необходимо быть на виду. На собраниях и совещаниях старайтесь стоять в первых рядах, чтобы ваше лицо было знакомо. Старайтесь выступать с речью и предложениями. Если вы оказались в одном лифте с президентом корпорации, то начните разговор, как вам нравится работать в компании , какой новый проект вы разрабатываете.
2. Никогда не отзывайтесь плохо о начальнике. Старайтесь его хвалить и говорить только хорошее, поскольку рано или поздно это станет известно руководству. Если вы будете отзываться плохо и начальник узнает об этом, то такая ситуация не пойдет вам на пользу.
3. Проявляйте больше энтузиазма, снижайте занятость, увеличивайте эффективость. Чаще всего люди, которые стремятся получить повышение, показывают, как они заняты работой. Однако начальство думает по-

Повышение зарплаты – крайне приятный момент для любого наемного работника, причем в большинстве случаев каждый такой специалист заинтересован в периодическом пересмотре размера оплаты своего труда в сторону повышения. Разумеется, всё это должно происходить на фоне определенных успехов в работе, повышения производительности, перевыполнении намеченных планов и т.д. Закономерным итогом таких усилий всегда должна стать подача заявления на повышение зарплаты.

Кому и как написать о повышении зарплаты?

Решение повысить заработную плату обычно принимает руководитель предприятия, реже – непосредственный начальник. Соответственно заявление о повышении заработной платы должно быть адресовано тому, в чью компетенцию входит решение подобных вопросов. Составляется данный документ в произвольной форме, но с использованием устоявшихся правил оформления заявлений:

• в верхнем правом углу пишется ФИО руководителя, реквизиты организации и собственные данные (ФИО, должность, телефон)
• посередине указывается наименование документа – «Заявление»
• затем следует содержательная часть, начинающаяся со слова «Прошу…»
• внизу проставляется дата и подпись заявителя

Особого внимания заслуживает грамотность составления содержательной части заявления на повышение зарплаты. Не стоит писать «Прошу увеличить…», правильной формой обращения станет следующая фраза: «Прошу рассмотреть возможность увеличения з/п…». Далее необходимо привести аргументы, которые позволили бы руководителю принять «единственно правильное» решение. Это могут быть как конкретные цифры, в которых выражены достижения работника (производительность, выработка, число заключенных контрактов, привлеченных клиентов, объемы продаж и т.д.), так и любые другие сведения, например, связанные с более сложными условиями труда. Но здесь важно не переусердствовать, дабы руководитель не принял решение принять на работу дополнительного специалиста. Подобный образец заявления на повышение заработной платы можно скачать на нашем сайте.

Подача заявления о повышении заработной платы

Этот документ необходимо завизировать у своего непосредственного начальника, после чего передать секретарю в приемной руководителя. Существенным плюсом станет наличие на заявлении не только подписи начальника, но и написанной его рукой фразы «не возражаю». Тем самым он поручится за достоверность приведенных аргументов и подтвердит претензии заявителя на более достойный размер оплаты труда.

Многим сотрудникам приходится искать образец заявления о повышении зарплаты, так как они находят уровень дохода необоснованно низким. Закон не ограничивает их в этом праве, как и не возлагает на работодателя обязанности непременно удовлетворить такой запрос. Поэтому вдвойне важно подобрать хороший пример, чтобы написать заявление о повышении заработной платы, в котором сложно будет отказать.

Какие ошибки допускают при написании запроса

Прежде чем искать достойный образец для обращения к работодателю, стоит продумать, что написать в нем. Но не менее важно узнать, к какому лицу обращаться с таким ходатайством.

Поскольку заявление о повышении низкой зарплаты не принесет плодов, если его направить должностному лицу, которое не имеет соответствующей компетенции.

Типичная ошибка — обращаться к своему непосредственному начальнику. В большинстве случаев он не сможет ничем помочь, даже если согласен с требованием о повышении платы. Однако можно и нужно заручиться его поддержкой. Поскольку просьба должна быть аргументированной. И хорошо, если начальник подтвердит перед высшим руководством, что сотрудник действительно выполняет работу качественно, а также является профессионалом в своем деле.

Чтобы просьба о повышении зарплаты была удовлетворена, важно найти пример, в котором изложена последовательно и грамотно доказательная база. Работодатель откажется удовлетворять запрос, если не увидит в нем конкретных аргументов, подтверждающих целесообразность повышения платы за труд. Но сначала можно назвать доводы, которые любое руководство не сочтет вескими.

Например, не стоит ссылаться, что коллега на аналогичной должности получает больше. В таком случае начальство сможет вполне резонно отвечать, что он выполняет свои задачи качественнее либо в большем количестве. Не нужно называть также в качестве аргумента свое тяжелое финансовое положение. Работодатель обязан только оплачивать конкретный труд, а не подстраиваться под аппетиты каждого сотрудника.

Порой работники спешат просить повышения зарплаты, когда в стране наблюдается резкий скачок цен. Но и в этом случае руководство компании не обязано спешить с удовлетворением запроса. Ведь инфляция и прочие негативные явления экономики ударяют и по бизнесу. Не нужно также пытаться шантажировать руководство, грозя уйти к конкурентам. Часто такой подход завершается тем, что действительно приходится искать новое место работы.

Что написать в заявлении

Важно знать, что в законодательстве не прописан конкретный пример ходатайства к руководству с просьбой о повышении заработной платы. Поэтому составлять его можно в вольной форме. В документе указывают следующие сведения:

• кому его подают, включая занимаемую должность;
• данные заявителя;
• суть прошения с указанием конкретной суммы надбавки;
• аргументы в поддержку своей позиции;
• дата, подпись.

При оформлении документа непременно привлекают своего непосредственного начальника. Он должен завизировать его и направить вышестоящему руководству. Если сотрудник действительно ценный, глава отдела проявляет инициативу в его поддержку. Например, он может написать, что работник заслужил повышения заработной платы.

Какие именно аргументы стоит использовать, чтобы написать запрос, в котором сложно будет отказать? Если сотрудник выполняет объем работ, который превышает число функций, возложенных на него изначально, это хороший повод обратиться за надбавкой. Аналогичной можно считать ситуацию, когда существенно расширен круг должностных обязанностей, а повышения заработной платы не произошло.

Если человек недоволен уровнем дохода, так как на рынке платят больше, это едва ли можно назвать веским доводом. Работодатель имеет полное право ответить, что никто не мешает сотруднику искать новое место, раз уровень зарплаты его не устраивает. Тем более что при трудоустройстве он соглашался на такой доход.

Стоит понимать, что не всегда начальство спешит удовлетворить заявление о повышении заработной платы исключительно по причине жадности или вредности. Даже если руководство компании согласно с тем, что ценному сотруднику платят маловато, оно может отказать в запросе по объективным причинам. Например, фирме может быть не по силам повышение, и тогда работодатель не пойдет на риски.

5 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Ранее мы уже советовали, как обсуждать зарплату при приеме на работу. Теперь другой случай: вы давно и успешно работаете в компании и все больше думаете о том, что «стоите» больших денег.

Перевели материал сайта ABC Argent о том, как подготовиться к разговору о зарплате.

Правильно выберите время

Не во всех компаниях есть система регулярного повышения зарплаты. Также не везде есть практика ежегодной встречи с сотрудником и обсуждения, доволен ли он условиями работы, что нравится / не нравится. Часто такую беседу приходится инициировать самому.

Если уже несколько месяцев вы образцово справляетесь со всеми задачи и даже делаете больше, чем изначально договаривались, — подходящее время настало.

Работодатель не сможет сказать, что вы не выполняете свои обязательства. Так что настанет его очередь выполнить свои и удержать ценного сотрудника. 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Тщательно подготовьте аргументы

Выберите 2-3 аргумента, которые работодатель не сможет оспорить.

Я справляюсь со своими обязанностями лучше, чем ожидали

Для работодателя совершенно нормально ждать от вас выполнения работы — именно за это он вам и платит. Так что вы должны доказать, что результаты вашей работы превосходят ожидания и изначальные договоренности.

Подготовьте конкретные примеры, где вы не просто выполнили задачу, а перевыполнили ее (сдали раньше срока, увеличили показатели больше запланированного, сделали работу за двоих).  

Я только что подписал большой контракт / сдал проект

Большие достижения случаются не каждый день. Работодатель согласится повысить зарплату, чтобы замотивировать сотрудника и дальше показывать такие результаты.

Я получаю много писем с благодарностью от клиентов / заказчиков 

Для компании лояльность старых клиентов значит больше и приносит большую прибыль, чем приобретение новых. Если клиенты держатся за вас и отмечают вашу работу, компания тем более заинтересована в том, чтобы вас сохранить. 

Я мотивирую и объединяю в команду других сотрудников

Хорошая атмосфера в компании неизбежно приводит к лучшим результатам. Если благодаря вам атмосфера стала более дружной, то показатели работы наверняка тоже улучшились.

Мой руководитель делегирует мне много своих задач

Это говорит о том, что он полностью уверен в вас и видит в вас реальную поддержку. Это важно для организации процессов и значит, что в стрессовой ситуации на вас смогут рассчитывать.

В компании только я умею это

Подумайте о своих уникальных навыках — это ценный аргумент для работодателя.

Изучите зарплаты на рынке труда

Прежде чем встретиться с руководством, узнайте о зарплатах, которые предлагают в других компаниях. Не надо переходить к откровенной манипуляции, что вы планируете искать работу в другом месте.

Покажите свою лояльность, убедите начальника, что вам очень хорошо в компании и что вы хотите развиваться вместе с ними. Но покажите, что разница в зарплате весомая. Чтобы вы и дальше качественно выполняли работу, нужно повысить зарплату.

Ваш босс может не знать о заработной плате в других компаниях. Возможно, он легко признает, что повышение необходимо.

Решите, какую прибавку к зарплате вы хотите

ABC Argent советует просить повышение от 10% до 20% к нынешней зарплате.

Но сперва решите, какая сумма будет для вас комфортна. Вы взяли кредит? Ваш ребенок идет в школу? Вы планируете важное событие (свадьба, переезд, т. д.)? Оцените свои реальные потребности на текущий момент.

Еще один вариант: опишите начальнику, как вы видите свое развитие в компании в долгосрочной перспективе и какую зарплату хотите. Например, пересмотр и повышение каждые 6 месяцев на 10% при условии, что вы добьетесь определенных результатов. Так ваш руководитель увидит, что вы планируете надолго остаться в компании.

Просите дополнительные бонусы

Начальство может отказать в повышении, ссылаться на тяжелую финансовую ситуацию и сотню других аргументов.

Не дайте сбить себя с толку. Если вы уверены в ценности, которую приносите компании, постарайтесь компенсировать отсутствие повышения другими «плюшками»: гибким графиком, приобретением мощного ноутбука.

Так вы покажите руководителю, что знаете себе цену. Вы не должны чувствовать себя недооцененным и обиженным. 

как договориться о повышении зарплаты? — Карьера на vc.ru

{«id»:50037,»url»:»https:\/\/vc.ru\/hr\/50037-dialog-s-bossom-kak-dogovoritsya-o-povyshenii-zarplaty»,»title»:»\u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0441 \u0431\u043e\u0441\u0441\u043e\u043c: \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/hr\/50037-dialog-s-bossom-kak-dogovoritsya-o-povyshenii-zarplaty»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/50037-dialog-s-bossom-kak-dogovoritsya-o-povyshenii-zarplaty&title=\u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0441 \u0431\u043e\u0441\u0441\u043e\u043c: \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/50037-dialog-s-bossom-kak-dogovoritsya-o-povyshenii-zarplaty&text=\u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0441 \u0431\u043e\u0441\u0441\u043e\u043c: \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/50037-dialog-s-bossom-kak-dogovoritsya-o-povyshenii-zarplaty&text=\u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0441 \u0431\u043e\u0441\u0441\u043e\u043c: \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st. shareUrl=https:\/\/vc.ru\/hr\/50037-dialog-s-bossom-kak-dogovoritsya-o-povyshenii-zarplaty»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0441 \u0431\u043e\u0441\u0441\u043e\u043c: \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b?&body=https:\/\/vc.ru\/hr\/50037-dialog-s-bossom-kak-dogovoritsya-o-povyshenii-zarplaty»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

7857

просмотров

Как просить повышения зарплаты — Воронеж — Предметный указатель Камелот

Как советовал один булгаковский персонаж, «никогда ничего ни у кого не просите!». Но что делать, если вы считаете себя высококвалифицированным специалистом, в то время как ваша зарплата едва покрывает расходы на пропитание и квартплату? В этой статье мы расскажем, как просить повышения зарплаты, а главное — получать желаемое.

Основными факторами в этом деле являются правильно рассчитанное время и верно подобранные аргументы.

Время

Грамотно выбранное время — ваш первый помощник в таком щекотливом мероприятии, как просьба об увеличении зарплаты. Не лучший момент для подобных инициатив — сокращение штата, финансовые трудности компании и первый год работы на новом месте (исключая случаи расширения обязанностей или повышения в должности). Перед тем как просить прибавку к зарплате, обратите внимание, в каком настроении пребывает начальник. Согласитесь, что вероятнее получить требуемое от благожелательно настроенного человека, чем от того, кто в данный момент чем-то раздражен или недоволен. Поднаторевшие в этом деле работники советуют просить повышения аккурат перед ближайшим совещанием, если известна дата обсуждения бюджета фирмы на следующий год.

Основные аргументы

Большинство просьб о повышении оклада заканчиваются неудачей именно потому, что просители приводят грубые, неправильные или неубедительные доводы. Хотите знать, как убедить начальника повысить зарплату? Методы воздействия варьируются от тривиальных до весьма изощренных.

Способ первый: самовосхваление

Восхваление своих достижений — один из верных вариантов того, как правильно попросить повышения зарплаты. Подготовьте перечень собственных заслуг и, не стесняясь, огласите их, встретившись с начальством с глазу на глаз. Даже если шеф не согласится повысить оклад со следующего месяца, он оценит вашу уверенность и всерьез задумается о ваших перспективах.

Способ второй: экономический

Инфляция на внутреннем рынке — это, безусловно, негативное явление, но даже из него можно извлечь свои выгоды. Скажите руководителю, что уровень цен подскочил, так что вам стало тяжелее покрывать прежние расходы. Убедите его в том, что индексация оклада — необходимая мера.

Способ третий: эмоциональный шантаж

Если вы получили предложение от другой фирмы, не спешите забирать трудовую книжку, а лучше в полушутливой форме намекните начальству, что вами интересуются конкуренты. Повышение заработной платы не заставит себя долго ждать при условии, что ваши профессиональные качества высоко ценят.

Способ четвертый: расширение обязанностей

Если вы из тех, кто не мыслит жизни без своей работы, готов дневать и ночевать в офисе, попросите шефа взвалить на вас побольше дел, и он обязательно откликнется. Главное тут — не забыть вовремя обсудить вопрос о финансах, иначе вы рискуете остаться без того, ради чего все затевалось.

Способ пятый: просьба о вашем повышении из уст коллеги

Уже долгие годы занимаете для кого-то из коллег место в столовой, помогаете с бумажной волокитой в конце рабочего дня, а после особенно удавшихся корпоративных вечеринок отвозите домой? Не теряйтесь и скажите своему протеже, что рассчитываете на его поддержку. Пусть на ближайшем корпоративе он напомнит о ваших заслугах руководителю и намекнет ему о том, что такому славному парню, как вы, просто нельзя не повысить зарплату.

Не стоит готовить речь в свою пользу заранее, иначе она будет звучать заученно. Лучше определитесь с основными пунктами: причиной, по которой вам следует повысить оклад, реакцией на возможные отговорки, желаемой суммой. На последнем остановимся подробнее: не стоит озвучивать цифру на две-три тысячи выше нынешнего оклада: нередко начальство отказывается удовлетворить просьбы сотрудников именно потому, что уверено — вы мало просите. Если вы не знаете, как обосновать повышение зарплаты, пример более успешных сослуживцев вдохновит на решительные действия: корректно попросите их рассказать о том, как они добились успеха.

Причины отказа в повышении

Наряду с работниками, подбирающими аргументы в пользу увеличения своей зарплаты, точно такие же доводы, только со знаком минус, ищут работодатели. Наиболее частые отговорки — заранее распланированный бюджет, отсутствие профессионального роста сотрудника и искреннее непонимание того, какую дополнительную пользу он может принести.

Если вас упорно не замечают, не тратьте время на поиск в интернете статей о том, как добиться повышения зарплаты. Ищите более прибыльное место, где вопрос, как повысить зарплату работникам, является открытым и обсуждаемым, а начальство — справедливым и готовым вознаградить за упорный труд.

Как попросить повышения зарплаты у начальника

Повышение заработной платы – то, что многие руководители нередко делают лишь в случае, если сам работник настоит на этом. Принцип здесь такой – раз не просит, то зачем делать первый шаг? При этом объём работы может увеличиться, а даже если нет: ведь инфляция, ослабление рубля и рост цен в последние годы были очень значимыми факторами.

Заявление на повышение заработной платы

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (804) 333-20-57

 
Это быстро и бесплатно!

Заявление о повышении зарплаты

Структура заявления

В первую очередь нужно составить заявление на повышение зарплаты. Законодательство никаких стандартов в этом отношении не устанавливает, а потому его нужно будет составить по стандартным правилам для подобных документов. К статье прилагается образец, сейчас же мы рассмотрим структуру:

• В правом верхнем углу помещаем ФИО и должность адресата заявления.
• Под ними ФИО и должность автора заявления.
• По центру – название документа.
• Основная часть, в которой формулируется суть просьбы, а также приводится её обоснование.
• Дата и подпись.
• Помимо этого, к заявлению может прилагаться резолюция «не возражаю» от непосредственного начальника.

Содержание и правила составления заявления

Стандартная структура ясна, но, помимо этого, нужно выяснить, какие использовать формулировки и что писать в основной части.

• В самом начале основной части вместо фраз вроде «прошу повысить зарплату» нужно употребить формулировку «Прошу рассмотреть возможность повышения зарплаты…», уже ставшую стандартной.
• Указание причин – важно, чтобы было чётко аргументировано, почему сотруднику нужно повысить зарплату. Это может быть увеличение объёма работ, обязанностей, ответственности; или позитивные результаты деятельности для организации. В любом случае должна быть указана чёткая, конкретная причина, напрямую касающаяся компании и работы.
• Нужно заранее выяснить, кто должен будет принимать решение, и подавать заявление на его имя – а к своему непосредственному начальнику обратиться за письменным одобрением документа.
• В тексте указывается, какова нынешняя зарплата и сколько вы просите к ней прибавить – так будет наглядно видно, насколько большую прибавку вы хотите в сравнении с нынешней заработной платой, и насколько это соответствует вашей должности, так что руководителю не придётся искать информацию о том, сколько вы получаете.

Есть пара ошибок, часто допускающихся, когда составляется служебная записка на повышение зарплаты:

• Чрезмерное углубление в подробности. Суть обращения должна быть изложена кратко.
• Сравнение зарплаты и объёма работы с коллегами.

Как попросить прибавку к зарплате?

Составление заявления было лишь разминкой, более сложная часть – разговор с начальником. Причём это может быть как непосредственный начальник, от которого вам требуется лишь одобрение заявления, чтобы затем оно отправилось к вышестоящему руководителю, либо непосредственно тот, кто будет решать вопрос о вашей зарплате. К этому разговору стоит хорошенько подготовиться, выяснив, как попросить повышения зарплаты у начальника.

Выбираем время для разговора

Начать стоит с более детального знакомства с обстановкой.

Возможно, вы что-то упустили – это особенно актуально, если на нынешнем месте работаете не очень долго. Быть может, имеется практика периодического повышения заработной платы в определённый период, к примеру, раз в год. В таком случае, конечно, стоит дождаться этого времени, и действовать уже после, если повышение зарплаты так и не получено.

Затем наступает время выбор правильного дня. Вот несколько наиболее удачных моментов:

• Вы приступили к новому проекту, и он имеет серьёзные перспективы.
• На следующий день после заключения серьёзной сделки, к которой вы приложили руку.
• Компания сэкономила немалую сумму благодаря вашему участию.
• Вам говорят, что скоро придётся взять на себя больше обязанностей.
• Отдел в последнее время успешен, и в этом есть ваша заслуга.
• Вам сделала предложение другая компания.

Исходя из этого, можно выбрать день (а о том, какие варианты нужно сразу отбросить, ещё будет рассказано), но что со временем внутри дня? Важно, чтобы у начальника было хорошее настроение. С такими просьбами точно не стоит подходить к уставшему или раздражённому человеку. К тому же стоит выбрать спокойный момент на работе, чтобы никто не отвлекал срочными вопросами.

Это значит, что с утра такие разговоры заводить не стоит – нужно делать это после обеда или под конец дня. Выбор будет зависеть от особенностей вашей компании, а также характера руководителя, хотя, если обратиться к психологам, то согласно их исследованиям, лучшим временем станет час сразу после обеда: в это время начальство сыто, и с более высокой вероятностью, чем в любое другое время – довольно. Но если у начальника дела, то лучше отложить разговор, чем вести его в спешке.

Настраиваемся на разговор с начальником

Нужно подробно продумать, как вы будете обосновывать свои притязания на повышение заработной платы.

Это не должен быть жалостливый рассказ о том, что у вас большие проблемы с финансами, нет, обоснованы они должны быть в первую очередь вашей полезностью для компании. Чтобы чётко аргументировать свою просьбу, нужно заранее всё продумать. Просительный тон неуместен, воспринимайте это как деловые переговоры – ведь, так оно и есть. Как и к любым деловым переговорам, к разговору о повышении зарплаты нужно подготовиться. Для этого нужно продумать, какие вопросы могут быть заданы и заранее определиться с тем, как на них отвечать – это придаст ответам больше уверенности.

Подумайте о том, какие у вас положительные рабочие качества и играете ли вы значимую роль в работе компании, какие заслуги и награды вы имеете за последнее время. Всё это можно будет упомянуть в разговоре , конечно, не увлекаясь сверх меры. Подчеркнуть свою роль совсем не повредит.

Ознакомьтесь с тем, каким был уровень инфляции за то время, в течение которого ваша заработная плата не менялась, и изменились ли зарплаты специалистов того же профиля в вашем регионе. Если инфляция была высокой, что привело к росту зарплат – это тоже станет аргументом.

Определитесь, какую прибавку будете просить. Опирайтесь на свои знания о характере руководителя или же попытайтесь расспросить кого-то знающего – склонен ли он к торгу, например? Если да, то можно попробовать запросить изначально немного больше, чем рассчитываете получить. Если нет, то стоит сразу идти с чёткими цифрами – слишком большие аппетиты у жёсткого руководителя могут вызвать недоумение, и привести к тому, что он не даст ничего, хотя при другом подходе мог бы сделать повышение зарплаты.

Заранее продумайте основные фразы, предполагаемый ход разговора в целом. Так, не стоит в лоб говорить о том, что вы хотите увеличения зарплаты – следует начать с того, что ей необходима как минимум индексация, а уже после этого можно переходить и к увеличению сверх неё, обосновав это заслугами. И перегибать при обосновании претензий на более высокую зарплату тоже нельзя – не стоит принижать заслуги коллег.

Таким образом, структура разговора должна сводиться к следующему: упоминание об уровне инфляции/изменении уровня зарплат специалистов вашей квалификации в регионе в целом, упоминание о предложении от другой компании, если оно было, далее рабочие моменты. Возможно, увеличился объём выполняемой вами работы, были достигнуты значимые успехи и так далее. И только после этого можно будет переходить к конкретным суммам. В детали по каждому пункту углубляться не следует, чтобы не затягивать речь, ведь при необходимости руководитель сам может их уточнить.

Когда не стоит просить прибавку?

Отталкиваясь от сказанного в предыдущем разделе, отсекаем заведомо неудачные варианты:

• В первую очередь это загруженные дни перед важными событиями. Также в большинстве компаний сложными выдаются понедельник и пятница – в эти дни начальство тоже лучше не беспокоить, принося заявление на повышение зарплаты.
• Если скоро будет проверка, тем более если она уже проходит, скоро компанию ждёт масштабная реорганизация или другие серьёзные потрясения – тоже не время затевать разговор.
• Если в компании кризис и идут увольнения – каким бы ценным сотрудником вы ни были, но руководство может счесть просьбы повысить зарплату неуместными в такой момент, и тогда у вас есть все шансы оказаться в числе уволенных, особенно если будете настаивать на своём.
• Если вы не проработали в должности хотя бы год – именно такой отрезок считается минимальным.

Все эти условия, особенно два последних, не являются строго обязательными. Кризис и тяжёлое время может длиться годами, а другие организации могут захотеть пригласить вас на более высокую зарплату и притом что вы отработали всего полгода – обстоятельства бывают разными, и ориентироваться, подавая заявление на повышение зарплаты, следует именно на них.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (804) 333-20-57

 
Это быстро и бесплатно!

Образцы документов

Заявление на повышение заработной платы

Образец письма с просьбой о повышении заработной платы

Нервничаете о повышении зарплаты? Письменный запрос может упростить задачу. Письменный запрос дает вам возможность изложить причины, по которым вы стоите больше, чем то, что вам сейчас платят, не запинаясь при выборе слов.

Можно ли договариваться о зарплате по электронной почте или письмом?

Некоторые специалисты по вопросам карьеры скажут вам, что личное присутствие — единственный способ договориться о повышении заработной платы. Это не обязательно так.

Многим (если не большинству) неудобно говорить о зарплате. Это верно как для людей, ответственных за раздачу надбавок, так и для людей, которые надеются их получить. Фактически, данные, собранные для PayScale’s Salary Negotiation Guide, показали, что только 43% респондентов когда-либо вели переговоры о зарплате в своей текущей области. Двадцать восемь процентов людей, которые не просили о повышении зарплаты, указали на дискомфорт, говоря о зарплате, как о причине их сдерживания.

Письменный запрос поможет облегчить любой дискомфорт, который может испытывать вы или ваш начальник. Это дает вашему руководителю возможность рассмотреть ваш запрос, прежде чем он или она ответит.

Отправка письменного запроса позволяет избежать неприятностей с руководителем и может открыть путь для обсуждения вашей заработной платы и возможного повышения.

Это также дает вам возможность сделать домашнее задание и сделать ваш запрос максимально гладким.

Не нужно беспокоиться о том, чтобы забыть то, что вы хотите сказать, или запутаться в словах, когда вы можете все это записать.

Кроме того, в вашем письме содержится официальная документация по вашему запросу о повышении заработной платы. Всегда лучше иметь бумажный след для важных деловых сообщений. В отличие от устного разговора, письмо с просьбой о повышении заработной платы подтверждает именно то, о чем вы просили и как просили.

Что включать в письмо или электронное сообщение

Прежде чем вы начнете писать письмо, убедитесь, что ваш запрос на зарплату обоснован. Проведите исследование заработной платы, чтобы определить диапазон, соответствующий вашей должности, опыту и достижениям.Помните, что цель состоит в том, чтобы показать, что вы заслуживаете повышения, что вы его заработали и что оно соответствует рыночным условиям, связанным с вашими навыками, опытом и должностью.

После того, как вы определили подходящий диапазон, пришло время обосновать свое мнение.

Очень важно быть конкретным, когда вы просите о повышении зарплаты. По возможности оценивайте свои достижения и достижения количественно.

Не ждите, что ваш руководитель знает все, что вы сделали на работе. (На самом деле, в качестве постоянной практики неплохо иметь привычку записывать все, что вы делаете на ежедневной или еженедельной основе, чтобы вы могли ссылаться на свои достижения во время обзора или когда вы просите поднимать.)

Найдите время, чтобы объяснить им это, чтобы они могли ясно понять, почему вы можете оправдать повышение. Это также обеспечит поддержку вашего запроса, если вашему руководителю необходимо получить одобрение своего начальника или отдела кадров. Чем более достоверную информацию вы предоставите, тем выше вероятность того, что вы получите желаемую прибавку.

Образец письма с просьбой о повышении ставки

Это пример письма с запросом на повышение. Загрузите шаблон письма для запроса повышения (совместим с Документами Google и Word Online) или посмотрите другие примеры ниже.

© TheBalance 2018

Образец письма с просьбой о повышении (текстовая версия)

Мне очень понравилось работать в сбытовой компании XYZ в течение последних трех лет. За эти годы я стал неотъемлемым членом команды продаж и разработал новаторские способы внести свой вклад в компанию.

Например, только за последний год я достиг следующих целей:

• Самый высокий продавец по уровню удовлетворенности клиентов в прошлом квартале
• Привлечение в компанию двух новых известных клиентов, что увеличило общий доход компании от продаж на 10%
• Добровольно обученный входящий торговый персонал, всего 80 часов добровольного обслуживания

Я считаю, что вышел за рамки тех критериев, которые мы установили для моей должности, когда я пришел в компанию три года назад.

Поэтому я был бы признателен за возможность встретиться с вами, чтобы обсудить увеличение моей зарплаты, чтобы она соответствовала моим текущим показателям. Я прошу повышения заработной платы на 6%, что, по моему мнению, отражает как мою текущую компетенцию, так и средние показатели по отрасли.

Еще раз, я благодарен за то, что являюсь членом этой организации, и мне нравится выполнять задания, которые позволяют мне вносить свой вклад в компанию.

Спасибо за уделенное время. Я с нетерпением жду встречи с вами в ближайшее время.

С уважением,

Мелодия Браун

Расширять

Образец электронного письма с просьбой о повышении заработной платы

Тема: Джордж Смит — Запрос на встречу

Привет Джейн,

Теперь, когда проект XYZ находится на заднем плане, и мы все возвращаемся к своим обычным распорядкам, я хотел бы написать вам пару строк, чтобы спросить, можем ли мы встретиться, чтобы обсудить мою компенсацию.

Как вы знаете, я начал работать в ABC Corp два года назад в качестве стажера и пришел на работу с зарплатой, которая была немного ниже в пределах диапазона оплаты, при том понимании, что мы пересмотрим мою зарплату во время проверки. С тех пор, конечно, мы все были слишком заняты, чтобы думать о чем-либо, кроме как уложиться в сроки.

Мне очень повезло, что у меня появилась возможность начать свою карьеру с такими наставниками, как вы и Джек, и продолжить обучение в компании, которая так быстро растет. За последние два года я с радостью взяла на себя множество голов, в том числе ведущую в нашем последнем проекте. Кроме того, я всегда превышал свои цели, не пропуская ни одного крайнего срока. Я также продолжал развивать свои навыки, посещая уроки UX-дизайна.

Мои исследования показывают, что повышение на 10% было бы целесообразным. Мне бы очень хотелось встретиться с вами и обсудить это лично.

Бест,

Джордж Смит
Младший графический дизайнер
ABC Corp
47 Paper Street, Suite 221
Lansing, Michigan 48864

Расширять

Как отправить письмо по электронной почте

Большинство офисов полагаются на электронную почту для письменного общения. Если вы отправите запрос на повышение по электронной почте, основная часть вашего письма будет такой же, как и в печатном виде. Однако следует помнить о некоторых небольших отличиях:

• Пропустите абзацы с вашим адресом и адресом вашего руководителя.
• Выберите подходящую тему, например «Ваше имя — просьба».
• Сделайте заметку краткой и по существу.
• Вычитайте свое письмо и отправьте себе пробную копию, чтобы убедиться, что ваше форматирование соответствует вашим задумкам. Только когда вы уверены, что все правильно, вы можете отправить его своему менеджеру.

Итог

ВО МНОГИХ СЛУЧАЯХ НУЖНО ПЕРЕГОВОРАТЬ НАПИСАТЬ: Исследования показывают, что многим людям неудобно обсуждать деньги.Ваш начальник может приветствовать возможность заранее рассмотреть ваш запрос.

ПРОВЕДИТЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПЕРЕД ПЕРЕГОВОРАМИ ЗАРПЛАТА: Проведите исследование заработной платы, чтобы установить диапазон заработной платы, основанный на вашем опыте, навыках, образовании и местонахождении.

ПРИЧИНА ДЛЯ ВАШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПОДДЕРЖИТЬ ВАШ ЗАПРОС: Составьте и количественно оцените свои достижения, уделяя особое внимание достигнутым целям и сэкономленным или заработанным деньгам.

Как попросить о повышении по электронной почте

Вы надеетесь на повышение, но понимаете, что этого, вероятно, не произойдет без каких-либо действий с вашей стороны? Если вам нужно затронуть тему, но вы не знаете, с чего начать, отправка сообщения электронной почты своему руководителю может быть способом избежать неловкого личного разговора.

Когда просить о повышении по электронной почте

Электронная почта может быть самым простым способом попросить больше денег, особенно когда вы работаете удаленно. Ваш менеджер успеет обдумать лучший ответ.

Не спрашивая напрямую, вы не поставите своего менеджера в затруднительное положение, и вам будет легче объяснить причины повышения.

Что должен решить ваш работодатель

Решение о повышении зарплаты — нелегкое решение большинства менеджеров.Им нужно время, чтобы рассмотреть ваш запрос, оценить ваш прогресс в карьере и проанализировать ваш вклад в организацию. Им также может потребоваться проверить финансы отдела, чтобы увидеть, может ли их бюджет учесть повышение.

Наконец, они должны учитывать основное сообщение, которое они отправили бы вам — и вашим коллегам — если они удовлетворят ваш запрос. Повышение зарплаты связано не только с деньгами — это психологическое подтверждение того, что работодатель ценит сотрудника и хочет сохранить его.Таким образом, высшее руководство должно будет решить, достойны ли вы этого обязательства, основываясь на вашей истории работы и структуре ваших взносов.

Они также должны предвидеть, приведет ли их решение о повышении к вам к массовым запросам других сотрудников о повышении заработной платы. Если они будут вынуждены отказать в повышении другим сотрудникам, придется ли им заниматься вопросами морального духа?

Запрос по электронной почте о встрече для обсуждения вашей компенсации — это разумный способ дать вашему руководителю время рассмотреть ваш запрос, при необходимости проконсультироваться с отделом кадров или руководством и решить, можно ли повысить вам зарплату.

Что писать в электронном письме о повышении зарплаты

Ваше сообщение должно включать:

• Просьба о встрече для обсуждения вашей компенсации (в теме сообщения)
• Почему вы заслуживаете повышения зарплаты
• Какие дополнительные обязанности вы взяли на себя в своей роли
• Любые навыки или сертификаты, которые вы приобрели после приема на работу.

Также неплохо включить информацию о том, насколько вам нравится ваша работа и работа в компании.Вы же не хотите выглядеть недовольным сотрудником, которому мало платят.

Кроме того, не просите просто больше денег. Лучшая стратегия — попросить о возможности обсудить повышение, а не просто попросить большую зарплату.

При написании сообщения не предполагайте, что ваш руководитель знает все, над чем вы работали.

Люди заняты и не всегда осознают, сколько работы взяли на себя их сотрудники. Можно упомянуть, чем вы занимались и как изменилась ваша роль с тех пор, как вы начали работу.

Напишите официальное сообщение в стандартном формате делового письма. Будьте профессиональны, даже если вы в дружеских отношениях со своим начальником. Ваше электронное письмо может быть отправлено для проверки другим сотрудникам компании.

Формат сообщения электронной почты должен включать:

• Профессиональное приветствие
• Официальное закрытие

Вам нужно напомнить, как отформатировать электронное письмо для профессиональной переписки? Этот учебник включает всю информацию, которую вы могли забыть, включая соответствующие шрифты, тему письма и подписи.

Электронное сообщение с просьбой о повышении ставки

Вот пример электронного письма с просьбой о встрече с менеджером для обсуждения повышения зарплаты.

Тема: Приглашение на встречу — Ваше имя

Уважаемый мистер Мэтьюз,

Я благодарен за возможность работать для вас координатором развития в некоммерческой организации XYZ. За последние два года мои обязанности в XYZ значительно выросли, и я не только последовательно выполняю все эти обязанности, но и делаю это с исключительным качеством работы.Поэтому я хотел бы с уважением попросить о встрече для пересмотра моей зарплаты.

Как вы знаете, моя зарплата не изменилась с тех пор, как я был принят на работу в 20XX году. С тех пор я с радостью добавил к своей рабочей нагрузке некоторые обязанности, которые позволили мне внести еще больший вклад в компанию. Например, я вызвался разработать ежеквартальный информационный бюллетень, и в настоящее время я отвечаю за написание, форматирование и печать публикации. Как вы знаете, я также недавно закончил программу аттестата выпускника по написанию грантов.

Я считаю, что мой растущий вклад в компанию и моя новая квалификация оправдывают повышение заработной платы.

Я хотел бы встретиться с вами, чтобы обсудить повышение моей зарплаты. С нетерпением жду Вашего ответа.

С уважением,

Имя Фамилия
Координатор по развитию
XYZ Nonprofit
123 East Street
Cincinnati, OH 45202
555-555-5555
[email protected]

Расширять

Ключевые выводы

Электронное сообщение может быть эффективным способом попросить о повышении: Оно позволяет вашему менеджеру рассмотреть ваш запрос, не останавливая его.

Будьте внимательны при составлении вашего запроса: Используйте формат делового письма и убедитесь, что ваше сообщение готово для просмотра вышестоящим начальством.

Не просите больше денег: Попросите возможность обсудить ваше предложение лично.

Сделайте свое дело: Перечислите способы, которыми вы превзошли ожидания. Включите любые добавленные вами навыки или сертификаты, которые сделают вас более ценными для команды.

Как написать письмо о повышении зарплаты с образцами

Вы хотите повышения и чувствуете, что заслуживаете его.Как лучше всего повысить зарплату? Если у вас есть веские аргументы в пользу повышения заработной платы, может оказаться полезным подать официальный письменный запрос.

Просить о повышении зарплаты не только сложно, но и опасно, если вы скажете что-то не то. С другой стороны, хорошо сформулированная просьба может помочь вам получить желаемое прибавление. Ваше письмо может поддержать ваш аргумент, но при этом не дать вам споткнуться о словах лично.

Также может быть проще подать запрос в письменной форме, чем обсуждать вашу компенсацию.

Письмо также является записью, документирующей запрос, если он будет отклонен сейчас, но будет пересмотрен в будущем. Это также снимает любые вопросы о том, что ваш босс серьезно относится к запросу.

У кого просить о повышении заработной платы

Запрос о повышении заработной платы следует адресовать тому, кто управляет вашими надбавками и надбавками. Это может быть ваш руководитель, менеджер или руководитель вашего отдела.

Как правило, не стоит идти выше человека, который принимает решения о зарплате в вашей команде.Если вы не доверяете своему непосредственному руководителю, письмо поможет сделать процесс профессиональным.

Когда просить о повышении заработной платы

Прежде чем отправлять письмо с просьбой о повышении заработной платы, убедитесь, что время подходящее. Например, если вы знаете, что у компании все хорошо, ваш начальник доволен вашей работой и прошло достаточно времени (по крайней мере, год или больше, в зависимости от корпоративной культуры) с момента вашего последнего повышения зарплаты или приближается ваш ежегодный обзор. вверх, то все знаки указывают на то, что нужно идти.Взаимодействие с другими людьми

В некоторых компаниях повышение обсуждается во время обзоров на конец года или выплачивается примерно в конце финансового года. Если это так в вашей компании, постарайтесь начать разговор до этих дат.

С точки зрения времени также полезно попросить прибавку вскоре после успешного завершения большого проекта или задачи.

Это особенно верно, если это то, что принесло вам похвалу или повысило вашу известность в компании.

Когда не просить о повышении заработной платы

Если в компании недавно произошли увольнения или финансовые проблемы, или если регулярное повышение заработной платы является частью ежегодного обзора эффективности, который состоится через несколько месяцев, возможно, сейчас неподходящее время для аргументации незапланированного повышения.

Вот некоторые из причин, по которым вы можете не получить желаемое повышение заработной платы.

Что включать в письмо

Прежде чем начать писать, соберите ресурсы, которые помогут вам оправдать повышение зарплаты:

• Вспомните историю своей работы в компании и составьте список достижений с момента последнего повышения зарплаты, уделяя пристальное внимание тем, которые, возможно, улучшили прибыль бизнеса.
• Если вы получили награды или похвалы в компании, вы можете упомянуть их в письме.

Если вы считаете, что вам платят меньше, чем вы объективно стоите, важно привести примеры. Изучите ставки заработной платы на вашей работе или аналогичных должностях в вашей отрасли с помощью калькуляторов заработной платы, доступных на таких сайтах, как Payscale.com, Glassdoor.com или Salary.com.

Чего не указывать в письме

Избегайте жалоб или преследований, особенно если компания переживала тяжелые времена. Предположите, что все вокруг непросто, но объясните, почему ваша работа выделяется.

Не включайте никаких личных сведений о зарплатах коллег. Вместо этого сосредоточьтесь на своей ценности в своей роли и своей ценности для компании.

Время, проведенное вами в компании, не является основанием для повышения, равно как и ваши личные финансовые обстоятельства. Держитесь подальше от этих неубедительных аргументов.

Образец письма с просьбой о повышении заработной платы

Если вы считаете, что время настало, ниже представлен образец письма с просьбой о повышении заработной платы, которое можно использовать в качестве руководства при написании собственного индивидуального письма с просьбой о повышении.

Письмо должно быть оформлено и написано формально. Пример письма ниже предназначен для отправки в печатном виде. Если письмо отправляется по электронной почте, вы можете удалить дату и адрес для себя и работодателя и начать письмо с приветствия.

Загрузите шаблон письма о повышении зарплаты (совместимый с Google Docs и Word Online), чтобы использовать его в качестве отправной точки для своего собственного письма.

Образец письма с просьбой о повышении заработной платы (текстовая версия)

Сотрудник Тейлора
95 Park Lane
Anderson, CT 00880
445-435-0000
janed @ emailexample.com

26 мая 2020

Артур Босс
XYZ Company
23456 Broad Street
Stamford, CT 00834

[использовать выше только для бумажных писем]

Уважаемый мистер Босс,

Я пишу, чтобы официально запросить пересмотр моей текущей зарплаты. Как менеджер по работе с клиентами с 5-летним стажем работы в Acme Corporation, я всегда был готов и мог, когда меня просили взять на себя дополнительную работу и новые должностные обязанности. Я считаю, что анализ моего послужного списка в компании, моих недавних достижений, наряду со средней заработной платой по отрасли, продемонстрирует обоснованность увеличения моей годовой заработной платы как минимум на 10%.

Моя роль изменилась с тех пор, как я начала работать в Acme Corporation. Добавленные обязанности теперь включают управление персоналом, принятие решений по бюджету и управление проектами. За последний год я отличился следующими достижениями:

• Я повысил эффективность системы кредиторской задолженности, сэкономив компании 50 000 долларов годового дохода.
• Мне удалось успешно запустить наш новый продукт, что помогло реализовать ежеквартальные продажи на сумму 100 000 долларов.
• Я стремился к совершенству, продолжал приносить пользу компании и никогда не пропускал сроки.
• Экспертные обзоры показывают, что мои коллеги ценят мой стиль управления, и я ценный член команды.

Кроме того, по данным Payscale.com, средняя годовая зарплата на моей должности составляет 65 000 долларов. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в 58 000 долларов. Повышение зарплаты на 10% приведет к тому, что моя компенсация будет соответствовать отраслевым и региональным ожиданиям в отношении работы.

Благодарю за внимание к этому вопросу. Я готов работать с вами, чтобы удовлетворить мою просьбу и сделать то, что лучше всего для компании.Если у вас есть другая сумма или план по увеличению моей зарплаты в будущем, я открыт для переговоров.

С уважением,

Подпись [для письма на бумажном носителе]

Сотрудник Тейлора

Расширять

Как получить запрошенное вами прибавление

БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ ВРЕМЕНИ: Укажите время для вашего запроса, когда у вас есть оптимальные шансы получить положительный ответ.

ПОДГОТОВЬТЕ ЗАПРОС: Найдите время, чтобы узнать, чего вы стоите на рынке труда, чтобы вы могли показать своему руководителю, почему вам следует рассмотреть вопрос о повышении.

ОБСУЖДЕНИЕ: Если возможно, попросите о встрече для обсуждения вашего письма и вашей компенсации. Легче провести личное обсуждение, чем переписываться по электронной почте.

Как попросить о повышении (электронная почта и личные сценарии)

В этой статье мы рассмотрим , как попросить о повышении , когда вам недоплачивают (или когда вы просто хотите повысить зарплату ) с примерами и образцами сценариев, которым вы можете следовать.

Мы также посмотрим на , когда спросим , потому что это не менее важно. (Хотя точного лучшего времени для того, чтобы просить о повышении, нет, но есть несколько очень важных «Правил», которым вы должны следовать, прежде чем идти просить).

Давайте начнем…

Как попросить о повышении заработной платы: сценарий и шаги, которым нужно следовать

1. Установите время, чтобы попросить о повышении заработной платы

Просьба о повышении заработной платы является важным обсуждением и заслуживает отдельной встречи . Итак, правило №1: не пытайтесь вызвать обсуждение в конце другой встречи, еженедельной регистрации и т. Д.

Чтобы назначить время для подачи вашего запроса о более высокой зарплате, я рекомендую отправить электронное письмо. или пойти к своему боссу лицом к лицу.В любом случае, сообщение похоже.

Пример того, что нужно сказать при назначении встречи с просьбой о повышении:

«Привет, Эми,

. У вас есть 15-20 минут, чтобы поговорить наедине? Я хотел бы кое-что обсудить с вами. «

Если вы решите зайти в офис вашего менеджера и лично сказать ему, что хотите что-то обсудить, просто убедитесь, что вы готовы к тому, как вы планируете попросить о повышении заработной платы … потому что есть небольшой шанс, что они просто скажут: «На самом деле я сейчас свободен.Почему бы тебе не войти в мой офис, и мы поговорим? »

Вот почему я предпочитаю отправить электронное письмо, чтобы начать процесс запроса вашего босса о более высокой зарплате.

2. Ваша первая линия, когда вы просите о рейзе

Когда начинается встреча, важна ваша первая линия. Вы хотите казаться спокойным, уверенным и расслабленным. И вы НИКОГДА не хотите извиняться, поэтому не говорите что-то вроде: «Извините, что не торопитесь.

Вот сценарий, которому вы можете следовать в начале разговора:

«Привет, Эми.Спасибо за встречу со мной. Дела идут очень хорошо, и я очень рад своей роли здесь. Но есть кое-что, что я хотел бы обсудить.

Это хорошее начало для обсуждения вашей зарплаты или почасовой оплаты труда, а также повышения, которого вы надеетесь достичь.

3. Дайте понять, что вы просите о более высокой зарплате.

Как только собрание начнется и вы произнесете вступительную строку, пора сообщить им, что вы надеетесь обсудить возможное повышение заработной платы.Не ходите вокруг да около и не позволяйте им гадать.

Пример сценария: что сказать, когда просят о повышении:

«Я хотел бы обсудить мою компенсацию. Основываясь на ___ и ___ (причины), я подумал, что сейчас хорошее время попросить об увеличении базовой компенсации. Я надеялся на ___.

Обратите внимание, что вы также можете задать открытый вопрос, когда просите больше денег, вместо того, чтобы запрашивать конкретный номер. Вот пример того, как это будет звучать:

«Я хотел бы обсудить свою компенсацию.Основываясь на ___ и ___, я подумал, что сейчас хорошее время попросить увеличить базовую компенсацию. Что вы думаете об этом?»

4. Подтвердите свой запрос фактами и данными

Вы всегда хотите указать реальные, связанные с бизнесом причины, по которым вы заслуживаете более высокой оплаты. (И не по личным причинам вроде «Я долго добираюсь на работу» или «Мне нужно выплатить много студенческих ссуд».)

Итак, после того, как вы рассказали своему менеджеру, почему вы хотели встретиться и чего хотите, лучше всего предоставить логические аргументы.

Причины, по которым вы можете попросить о повышении заработной платы:

• Рабочая нагрузка или недавнее увеличение рабочей нагрузки
• Ваша прямая ценность для компании. (Как вы помогли им сэкономить деньги, сэкономить время, заработать больше денег, быстрее развиваться, решить проблемы и т. Д.)
• Тот факт, что вы научились / стали лучше после того, как была согласована ваша текущая зарплата. Если вас наняли 1-2 года назад, это отличный аргумент, потому что теперь вы, вероятно, более продуктивны на своей работе.
• Любое проведенное вами исследование заработной платы, подтверждающее вашу позицию по поводу увеличения заработной платы.Рекомендуемые сайты: Payscale, Salary.com и инструмент расчета заработной платы LinkedIn). Обязательно соберите данные о заработной плате для вашего конкретного города при исследовании. Таким образом, ваш начальник не сможет сказать: «Ну, это средние по стране, и мы не основываем наши местные зарплаты на национальных цифрах».

5. Сколько просить (почасовая или зарплата)

Повышение на 10-20% считается разумным как для почасовых сотрудников, так и для сотрудников, получающих зарплату. Это верхняя часть того, о чем вы должны просить. (И правда в том, что при полной смене места работы у вас больше шансов получить повышение на 20%.Когда дело доходит до увеличения заработной платы, работодатели часто дают нынешним сотрудникам меньшие суммы. Но 20% — это верхний предел того, о чем я бы порекомендовал).

Если вы считаете, что 20% — это слишком много для вашей ситуации, тогда 10-15% — хорошее число, к которому стоит стремиться.

Вы не должны стремиться слишком низко, когда просите о повышении зарплаты, потому что, если они сделают встречное предложение, вы не получите значительного повышения вообще.

Так что имейте это в виду, решая, сколько просить в качестве рейза.

6.Всегда радуйтесь своей работе

Прося больше денег, вы также хотите выразить благодарность и признательность за работу. Вы никогда не хотите угрожать или казаться недовольным.

Скажите им, что вы взволнованы тем, как продвигается должность, сколько вы изучаете и т. Д., А затем просто приведите логический аргумент в пользу того, почему вы считаете, что стоите больше и заслуживаете большего, чем ваша текущая структура оплаты.

Другие источники заработной платы:

7. Лучше спросить лично, чем письменно.

Многие люди приходят ко мне с просьбой предоставить образец письма или сценарий, чтобы письменно попросить о повышении.

Я не рекомендую это делать, даже если это заманчиво, потому что это снижает стресс. Большинство работодателей и менеджеров будут больше уважать вас и увеличивать зарплату, если вы встретитесь с ними лично.

Вы также сможете оценить их реакцию. Например, вы просите 20% и видите, что они сразу же забеспокоились. Они могут сказать: «Вы отличный работник, и мне нравится, что вы здесь, но у меня просто нет на это бюджета». Вы могли бы сказать: «Я понимаю.Мне тоже здесь нравится! Как много ты мог бы сделать? »

Это пример сценария того, как это может быть хорошо реализовано при личной встрече. Вы не смогли бы оценить их реакцию или провести такую ​​хорошую дискуссию, если бы попросили о повышении в письме.

Однако, если вы все же предпочитаете просить о повышении заработной платы по электронной почте, вот образец шаблона, который вы можете использовать:

Как попросить своего босса о повышении в письменной форме: сценарий электронной почты

Здравствуйте, <имя босса>,

Пишу, чтобы обсудить с вами мою зарплату.Я чувствую, что моя роль идет хорошо, и я получаю удовольствие от работы, однако прошло <месяцев / лет> с тех пор, как была определена моя текущая зарплата, и я чувствую, что с тех пор я стал более продуктивным и ценным, в том числе <ключевое достижение / достижение №1> и <ключевое достижение / достижение №2>. Я хотел спросить об увеличении моей базовой зарплаты, чтобы отразить это.

Есть ли в бюджете гибкость для увеличения?

Спасибо за ваше время,

<Ваше имя>

Хотя я по-прежнему рекомендую вести этот разговор лично и использовать только электронную почту, чтобы назначить время встречи, приведенный выше сценарий будет работать как электронное письмо с эффективным увеличением заработной платы для ваш начальник, если вы предпочитаете делать все письменно.

Вы также можете попросить добавить конкретную сумму к вашей зарплате, однако я предпочитаю задавать открытый вопрос, как в приведенном выше сценарии («Есть ли в бюджете какая-либо гибкость для увеличения?»)

Это заставляет их придумать наилучшее возможное предложение.

Итак, вот как попросить о повышении в письменной форме.

Когда просить о повышении

Лучшее время для того, чтобы просить о повышении, — это когда ваша работа идет хорошо, ваш начальник находится в хорошем настроении, и вы проработали на своей нынешней должности не менее шести месяцев с хорошая производительность (и хороший обзор производительности или ежегодный обзор, если применимо).

Все эти факторы повысят ваши шансы услышать «да».

Давайте рассмотрим эти факторы по отдельности ниже, чтобы вы могли понять, хорошее ли время для ВАС спросить.

Кроме того, я раскрою еще один «скрытый» фактор времени, который может помочь вам в определенных типах работ.

Недавняя работа, ежегодные обзоры и другие обзоры эффективности

Во-первых, вы всегда хотите спросить, когда вы хорошо выполняете свою работу (и когда вы какое-то время занимались текущей работой.Не просите более высокую зарплату, когда вы новичок в должности и все еще учитесь!)

Я поднял эту тему в LinkedIn, и некоторые люди в моей сети дали отличные ответы о том, когда лучше всего спросить:

Так что посмотрите 1-2 последних обзора производительности и последний годовой обзор, когда решите, пора ли спросить. Ваши шансы услышать «да» будут намного выше, если вы проделали большую работу для компании.

Чем больше вы им помогаете, тем больше они готовы вам платить!

Настроение вашего менеджера или начальника

Лучше спросить, когда ваш начальник спокоен, расслаблен и в хорошем настроении.Итак, подумав о том, как продвигается ваша собственная работа, подумайте о ситуации, в которой оказался ваш босс. Хотя вы не всегда можете понять, расслаблен ли он или находится в состоянии стресса, вы можете наблюдать за ним и получать подсказки.

Обратите на это внимание, и если ваш начальник кажется особенно взволнованным или занятым, подумайте о том, чтобы подождать неделю или две, чтобы попросить о встрече.

Ваше пребывание в должности и время с момента последнего увеличения заработной платы

В идеале вы хотите, чтобы вы занимали свою текущую должность не менее 6–12 месяцев.

И будет лучше, если вы не получали (или не просили) надбавки и в предыдущие 6–12 месяцев. Если вам только что повысили зарплату несколько месяцев назад, вам следует подождать 6–12 месяцев и в следующий раз попросить еще больше, чтобы вы остались довольны.

Ваш работодатель полагается на вас

Вот что сказал один из моих коллег в LinkedIn о выборе времени для вашего запроса, и это интересный момент:

Итак, это еще один фактор, который вы можете использовать в своих интересах. Однако — никогда не следует угрожать или ультиматум (или намекать на него). Это не то, что здесь предлагается.

Если вы попросите в качестве угрозы или ультиматума, вы можете получить больше зарплаты в краткосрочной перспективе, но вы испортите свои отношения с начальником в долгосрочной перспективе и, возможно, даже настроите замену после завершения проекта . Так что не угрожайте, когда просите!

Время года

Как упоминалось в нашей статье о лучших временах года для подачи заявления на новую работу, январь и февраль — это время, когда ключевые сотрудники возвращаются в офис после праздников и когда компании получают свои новые бюджеты, так что это определенно хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Однако время года не так важно, когда просят о повышении. Один из моих коллег в LinkedIn сказал об этом лучше всего:

Суть в том, что вам не следует ждать недели или месяцы, чтобы спросить, хорошо ли выглядят другие факторы, указанные выше.

Время суток

Лучшее время дня для запроса повышения — с 10:00 до 15:00. Не следует просить о повышении зарплаты до того, как ваш босс успеет устроиться утром и наверстать упущенное по электронной почте, а также лучше не спрашивать в самом конце дня.

Если вы выберете время ближе к середине дня, все будет в порядке.

Помимо этого, нет ни одного лучшего часа — это действительно зависит от того, что заставит ВАС чувствовать себя уверенно и расслабленно, поскольку это важный фактор в том, как разворачивается разговор.

Если вы предпочитаете убираться с дороги утром, это отличный вариант. Если вы предпочитаете подождать до полудня, чтобы после вашего запроса осталось всего несколько часов, это тоже нормально.

Если вы будете следовать приведенным выше советам и сценариям / примерам, вы дадите себе наилучшие шансы на повышение заработной платы, независимо от того, получают ли вы низкую заработную плату на своей работе, у вас недавно увеличилась рабочая нагрузка или вы просто думаете, что можете зарабатывать больше!

Как попросить повышение и получить его за 5 шагов [с примерами и советами]

Вы в нескольких минутах от того, чтобы узнать, как попросить повышение и получить его.Сначала подумайте об этом —

Это страшно.

Просьба о прибавке может вызвать взбивание желудка. Что, если они скажут «нет»? Что, если это перерастет в драку? Зачем раскачивать лодку, правда?

Но вот в чем дело. Вы не ошиблись, если спросите. Ты не жадный. Спрашивать не повредит. Просто будьте уважительны и не требуйте луны.

Просить о повышении означает показать свой послужной список в том виде, с которым они согласны.Вы не просите подарков или одолжений. Это часть работы.

Вам просто нужно несколько советов, чтобы знать, как получить прибавку, не взъерошивая перья.

Это руководство покажет вам:

• Как попросить повышение в 5 шагов.
• Как договориться о повышении зарплаты, чтобы получать столько, сколько вы стоите.
• Когда просить прибавку, чтобы увеличить ваши шансы.
• Что делать, если они говорят «нет» (значит, они все равно говорят «да»).

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме.Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Образец резюме, сделанный с помощью нашего конструктора — Посмотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety. В моем резюме теперь одна страница , а не три .То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

1

Приготовьтесь вести переговоры о повышении ставки

Время потеют ладони.

Вы входите. Вы садитесь. Вы говорите: «Я хочу прибавки».

Ваш босс трет глаза. Она обсуждает бюджеты и политику. Через пять минут в коридоре хочется что-то пнуть.

Вам не повысили зарплату, и вы чувствуете себя ужасно.

Звучит знакомо?

Дело не в том, что вы не заслуживаете больших денег. Вы просто не были готовы.

Готовы к лучшему способу попросить повышение?

Лучший способ попросить о повышении

Лучший способ попросить денег — это заслужить их.

Звучит как клише? Хорошо, но…

Приготовьте , прося о прибавке, если вы стоите больше, чем ваш титул.

Спросите себя:

1. Когда я могу сделать все возможное?
2. Какую ценность я создаю?
3. Каковы мои самые большие достижения?
4. Могу ли я получить дополнительный доход? Экономить время? Улучшить качество?
5. Я больше, чем моя должность?

Это ваши самые большие рычаги достижения того, чего вы стоите.

Требуется кредитное плечо? Когда начальник хвалит вас, прежде чем просить о повышении, положите его в папку электронной почты под названием «Kudos.”

Совет для профессионалов: Не думаете, что еще заслуживаете повышения? Вы отстаете? Найдите способы улучшить свою работу. Затем вернитесь назад и спросите позже.

Что еще вам нужно, кроме денег? После того, как вы попросите о повышении, см. Наше руководство: Каковы ваши карьерные цели: ставьте и достигайте их

2

Знайте, когда просить о повышении

«Извините» , наш бюджет уже в силе.”

Ура.

Не позволяйте им так говорить.

Вам нужно знать, когда просить о повышении. И да, время подходящее и время неподходящее.

Когда следует просить о рейзе?

Какое идеальное время? Примите во внимание следующие моменты:

1. Спросите, когда компания составляет свой бюджет.

У компаний есть бюджетные циклы, когда они планируют, утверждают и исполняют расходы.Изучите циклы своей компании, если можете, а затем спросите на этапе планирования .

2. Не спрашивайте, когда начальник сварливый.

Навыки межличностного общения — важный инструмент карьеры. Воспользуйтесь своим, почувствовав, тяжелый день у босса или он на вершине мира. Попросите прибавки, когда она будет высоко летать.

3. Попросите прибавку сразу после того, как вы спасете день.

Вы только что нашли крупного клиента? Решить проблему стучащей по зубам компании? Сразу после большой победы в карьере — лучшее время для того, чтобы просить о повышении.

4. Подождите год, прежде чем спрашивать.

Сколько времени прошло с момента вашего последнего повышения? Если компания наняла вас год назад, и вы не получали повышения, самое время. Прошло меньше года с момента вашего последнего повышения — это слишком рано.

5. Лучшее время — два месяца до проверки эффективности.

Не ждите проверки эффективности. Большинство компаний решают размер вашего повышения на месяц или два раньше.Итак, проведите обсуждение перед обзором.

Еще один совет о том, когда просить повышение? Сделайте это сразу после обеда. После еды люди становятся более расслабленными и приятными.

Совет для профессионалов: Какое худшее время для просить о повышении? Когда увольнение приведет к краху компании. Это шантаж. Вы можете получить прибавку, но вас также заменят.

Вам недоплачивают? Вы просите о повышении зарплаты, потому что ваша работа затруднительна? См. Наше руководство: Я ненавижу свою работу.Я ненавижу своего босса. Вот что делать * Сейчас *

3

Оцените свою ценность, прежде чем спрашивать

«Вам уже заплатили больше, чем обычно, за эту работу».

Ух.

Никто не хочет этого слышать.

Итак, прежде чем просить о повышении, подготовьте свое дело.

Узнайте:

1. Сколько компания заплатит
2. Что вы принесете на стол

Вот пример:

Сколько повышения я должен просить?

Вы можете попросить на 10–20% больше денег, чем зарабатываете прямо сейчас, и не показаться жадным.Так что, если вы зарабатываете 40 000 долларов в год, у вас должна быть возможность попросить от 44 000 до 48 000 долларов, не вызывая смеха за пределами конференц-зала.

Но…

Сначала покопайте.

Сколько платит отрасль?

Предупрежден значит вооружен. Узнайте, сколько зарабатывают другие в вашей отрасли. Если они сделают больше, это ваши боеприпасы.

Они зарабатывают меньше? Это не нарушение сделки.Данные о заработной плате от Glassdoor и Indeed содержат средние значения. Это не всегда применимо к вашей ситуации.

Сколько платит ваша компания?

Не ходите в холод. Узнайте о среднем увеличении заработной платы в вашей компании для продвижения по службе. HR может быть счастлив поделиться этим. Если нет, спросите других сотрудников.

Кажется, что структура заработной платы незначительна? Среднее повышение заработной платы составляет 3,1%. Вы, вероятно, не средний, но лучше знать правила игры.

Чего вы достигли?

Вот где резина встречается с дорогой. Не говоря уже о средних зарплатах в вашей отрасли или компании. Знайте, сколько вы стоите .

Составьте список своих профессиональных достижений. Например, когда я договаривался о повышении в одной компании, я с самого начала знал цифры своего предшественника.

Тогда я обыграл его на 150%. «И все же вы платите мне столько же, — сказал я своему боссу.Как он мог отклонить мою просьбу о повышении зарплаты?

Вот список достижений, которые вы можете использовать:

1. Рабочие проекты, которые позволили сэкономить деньги
2. Цели достигнуты или превышены
3. Сотрудники, которых вы обучили
4. Рост доходов на основе ваших усилий
5. Награды или награды
6. Привлеченные вами клиенты
7. Способы повышения эффективности или времени доставки

Любой из этих способов является хорошим аргументом в пользу увеличения заработной платы.

Совет для профессионалов: Не знаете, сколько просить за прибавку — в процентах или иначе? Спросите коллег или рекрутеров из вашей отрасли. Выполните поиск в LinkedIn по запросу «рекрутер» и своей должности.

Вам нужно пересмотреть вашу небольшую зарплату? См. Наше руководство: Как договориться о зарплате, как босс

4

Попросите повышения производительности

«Вы правы.Мы вам недостаточно платим.

Почему вашему начальнику следует произносить указанные выше слова?

Потому что вы это заслужили.

Итак, покажите. Но сделайте это в обзоре производительности.

Если ваш начальник дает регулярные обзоры, именно тогда она сообщит вам о вашем повышении. (Подсказка: к тому времени он уже высечен в камне.)

Так что попросите рассказать о своей работе за один или два месяца до этого — в неофициальном обзоре .Тогда они не могут сказать: «Руководство установило вашу зарплату за год в прошлом месяце».

Вот, что сказать на этой встрече:

Что говорить, когда просят повышения на работе

Позвольте им задать тон. Начните с того, что спросите, что они думают о качестве вашей работы.

Не соглашайтесь на «хорошо» или «плохо». Нам нужны детали. Спросите, что вы сделали, чтобы помочь компании.

Тогда заставьте их расширяться.Спросите: «Почему это помогло? Что бы случилось, если бы я так не поступил? » Используйте навыки активного слушания, чтобы это сработало.

Когда наступит ваша очередь, оцените себя, пока они слушают. Составьте список своих достижений и созданных вами ценностей.

Совет для профессионалов: Какой самый простой способ попросить о повышении? Посмотрите за пределы компании. Многие фирмы устанавливают размер повышения на уровне 2% или 5%. Тем не менее, вы можете получить скачок на 50% в качестве нового сотрудника.

На какие навыки следует ссылаться, прося повышения? См. Наше руководство: 10 лучших навыков трудоустройства — определение и примеры [+ Как улучшить]

5

Согласование во время проверки эффективности

«Вы согласны на 10%? меньше?»

Это ключ:

Это не переговоры.Вы говорите им, что нужно сделать, чтобы сделать вас счастливыми.

Вы нашли время, чтобы перечислить свои достижения. Вы провели свое исследование. Вы знаете, чего стоите. Если они согласны, согласны и вы.

Если они попытаются возиться, оставайтесь профессионалом. Скажите им, что вы много работали, чтобы заработать X.

Скажите, что вы надеетесь, что даете им то, что они хотят, и ваш запрос отражает это.

Будьте краткими и конкретными. Если они ссылаются на отраслевые ставки или политику компании, напомните им, что ваши достижения делают вас больше, чем все это.

Если вашему начальнику нужно согласовать ваш запрос с высшим руководством, принесите в помощь маркированный список ваших достижений.

Совет для профессионалов: Не говорите о , почему вам нужно повышение. Тогда вы просите подарок. Сосредоточьтесь на своих достижениях и на том, как вы помогли бизнесу.

Они сказали «нет», когда вы попросили прибавку? Пришло время искать более зеленые пастбища? См. Наше руководство: Как составить резюме для работы [от заявки до собеседования в течение 24 часов]

6

Если они скажут «нет» повышению, повторите переговоры

«Ты стоишь большего, но мы не можем себе этого позволить.”

Это обычное дело.

Но когда вы просите о повышении зарплаты, это еще не конец света.

Чтобы это исправить:

Спросите, не переоцениваете ли вы себя. Если они ответят утвердительно, спросите, что нужно, чтобы получить желаемое повышение.

Что, если они согласятся, что вы стоите большего, но не можете себе этого позволить? В таком случае скажите им, что, возможно, вы ошибаетесь. Скажем, вы проведете дополнительное исследование.

Почему?

Потому что это означает, что вы будете искать работу, не опасаясь.

Тогда попросите утешительные льготы, такие как гибкий график, работа на дому или дополнительный отпуск.

Наконец, зайдите через три месяца, чтобы увидеть, изменилось ли что-нибудь.

Совет для профессионалов: Хотите узнать больше о том, как договориться о повышении? Прочтите отличную книгу по заключению сделок, Getting to Yes .

7

Бонус: как попросить о повышении по электронной почте или письмом

Можете ли вы написать письмо с просьбой о повышении?

Well —

Вы можете запросить встречу в письменной форме.Затем на собрании поднимите вопрос о повышении.

Кроме того, просьба о повышении в электронном письме дает вам, начальнику и высшему руководству что-то, на что можно сослаться.

Посмотрите этот , как запросить повышение пример электронного письма:

Уважаемый г-н Рамирес,

Прошлый год работы в компании XYZ был захватывающим. Я вырос как сотрудник, взяв на себя больше ролей и ответственности. Я прибавил в своих навыках и упорно трудился, чтобы превзойти ожидания.Я постоянно превосходил свои цели и рабочие задачи. Вот почему я пишу с просьбой пересмотреть мою зарплату.

Я хотел бы напомнить вам, что в прошлом году я:

• Обнаружил ошибку бухгалтерского учета в масштабах всей компании, которая сэкономила 1,2 миллиона долларов. 800 рабочих часов в год.
• Сокращение на 20% времени, необходимого для сверки на конец месяца, что означает экономию примерно 75 000 долларов в год.

Я увлечен своей работой в XYZ, и я рад продолжить свой рост и внести свой вклад. Мне не терпится узнать, соответствует ли ваша оценка моих усилий моим собственным. Можем ли мы выделить время, чтобы обсудить компенсацию?

Это золото.

Он излагает вашу ценность и просит о собрании по поводу повышения.

Если вашему боссу нужно оправдать ваше повышение до , то письмо дает подтверждение.

Совет для профессионалов: Если вам это удастся, отправьте письмо с благодарностью за повышение. Выразите угрызения совести покупателя, напомнив своему менеджеру о вашей ценности. Затем заверьте ее в своем новом волнении.

Когда вы просите о повышении в электронном письме, используйте слова действия, такие как разрезанный, светодиодный, и отмеченный. См. Наше руководство: 240 слов резюме: глаголы действия, сильные слова, прилагательные, модные слова

Ключевые выводы

Резюме: Как попросить о повышении:

Работайте усердно, чтобы быть больше, чем вы зарабатываете.
• Знайте, когда просить о повышении. (За 2 месяца до проверки эффективности, когда они составляют бюджет, или сразу после того, как вы сэкономили время.)
• Сосредоточьтесь на своих достижениях.
• Напишите письмо или электронное письмо с просьбой о повышении, чтобы у вас было на что ссылаться.

Что самое плохое в том, чтобы просить вам прибавку? Что случилось, когда вы в последний раз просили прибавку? Напишите нам в комментариях! Мы бы хотели поболтать.

Как написать письмо о повышении зарплаты с просьбой о повышении (включая шаблоны)

, Джош Дуди

Вы почти уверены, что вам недоплачивают.Вы делаете отличную работу, но, кажется, никто этого не замечает, и прошло много времени с тех пор, как вам повысили зарплату.

Пора что-то делать, но вы не знаете, как получить прибавку. Вы даже не знаете, где начать .

Процесс начинается и заканчивается электронным письмом, поэтому мы подробно рассмотрим, как попросить о повышении зарплаты, отправив письмо вашему менеджеру о повышении зарплаты. Вы также получите дословные примеры того, что нужно сказать, когда просите о повышении лично, потому что единственная часть процесса, не связанная с электронной почтой, — это то, когда вы действительно делаете запрос.

Ищете конкретный шаблон электронного письма?

… или получите шаблон письма о повышении зарплаты прямо на свой почтовый ящик прямо сейчас!

Некоторые компании рассматривают компенсацию сотрудников небольшими надбавками — на процент или два время от времени — а не большими скачками. А некоторые компании будут повышать зарплату выдающимся сотрудникам.

Вам недоплачивают, поэтому вам нужно много прибавить. А это значит, что вам нужно продемонстрировать, что вы исключительный сотрудник.

Как попросить о повышении зарплаты письмом или по электронной почте

Просить прибавку намного проще, если у вас есть инструменты, чтобы просить правильные вещи правильным образом. Итак, давайте подробно рассмотрим процесс и слова, которые вы можете использовать, чтобы назначить встречу, попросить прибавку на работе и ответить, когда вы просите прибавку.

Попросите время, чтобы обсудить повышение зарплаты

Переговоры о заработной плате — когда вы меняете работу или работаете над увеличением зарплаты на текущей работе — это сотрудничество.Вы не столько просите своего менеджера повысить вам зарплату, сколько просите своего менеджера работать с вами, чтобы скорректировать размер вашей компенсации, чтобы отразить ценность, которую вы добавляете в свою роль.

Иногда ваш менеджер имеет полное право распоряжаться своим компенсационным бюджетом. А иногда у вашего менеджера даже нет бюджета на повышение зарплаты, и он отправляет запрос на повышение зарплаты в отдел кадров, который принимает его оттуда.

Первый шаг к сотрудничеству с вашим менеджером, чтобы попросить о повышении, — это назначить время, чтобы поговорить об этом.Это может быть неудобно, но не обязательно.

Вот два способа начать разговор и попросить о повышении зарплаты.

Если вы регулярно общаетесь один на один с вашим менеджером

Если вы регулярно встречаетесь с менеджером один на один, хотя бы раз в месяц, это идеальное время для обсуждения повышения зарплаты. Все, что вам нужно сделать, это предупредить вашего менеджера, чтобы у него было время подготовиться к обсуждению и, возможно, даже провести небольшое исследование, чтобы увидеть, что может быть возможно.

Вы можете написать короткое электронное письмо или даже просто отправить быстрое мгновенное сообщение, в котором вы хотели бы обсудить свою компенсацию в следующей встрече один на один.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотели бы обсудить повышение заработной платы на следующей встрече один на один:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Тема для следующей встречи 1 на 1

Привет [Имя менеджера]

Не возражаете, если мы потратим несколько минут нашей следующей встречи один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

Скоро поговорим!

[Ваше имя]

Если у вас нет регулярных встреч один на один с вашим менеджером

Эта ситуация похожа, но вам также нужно запланировать встречу, поскольку у вас нет регулярных встреч.

В этом случае лучше всего отправить короткое электронное письмо о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить вашу компенсацию, потому что вам также нужно будет назначить определенное время. Не забудьте предложить несколько раз, когда вы будете доступны, чтобы ваш менеджер мог выбрать наиболее удобный для него.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить свою компенсацию:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Сможете ли вы встретиться на следующей неделе?

Привет [Имя менеджера]

Сможете ли вы на короткой встрече на следующей неделе обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Вот некоторые дни и времена, которые кажутся хорошими для нас обоих:

• [День недели], [Дата] в [Время]
• [Пример] Вторник, 5 января, 10:30
• [Пример] Среда, 6 января в 14:15

Любое из этих времен работает для вас? Если нет, не стесняйтесь предлагать несколько вариантов, которые подходят вам, и я найду тот, который подходит и мне!

Спасибо за уделенное время!

[Ваше имя]

Планирование обсуждения повышения заработной платы через внутренний чат, например Slack или Google Chat

Возможно, вам даже не потребуется отправлять электронное письмо своему менеджеру, чтобы назначить время.Вы можете просто связаться с Slack (через DM), Google Chat или своей внутренней платформой обмена сообщениями.

Вот что вы можете сказать, если регулярно общаетесь один на один:

Не возражаете, если мы потратим несколько минут нашей следующей встречи один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

И вот что вы можете сказать, если не общаетесь один на один:

Сможете ли вы на короткой встрече на следующей неделе обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Когда следует использовать эти сценарии, чтобы назначить встречу с просьбой о повышении зарплаты?

После того, как вы отправили запрос о назначении времени для разговора о повышении зарплаты, дверь открыта. Но вам еще предстоит поработать, чтобы вы могли представить убедительные доводы, которые упростят вашему менеджеру работу с вами, чтобы получить повышение.

Прежде чем использовать эти шаблоны, чтобы назначить время, чтобы попросить о повышении, я рекомендую составить свое дело и изложить его в письме или электронном письме.Это не только поможет вам в совместной работе, но и поможет вам объективно оценить, готовы ли вы хотя бы к тому, чтобы просить о повышении.

Процесс изложения вашей аргументации в письменной форме поможет вам либо четко увидеть, насколько сильна ваша аргументация, либо выявить пробелы, которые вы должны устранить, прежде чем назначить встречу для подачи официального запроса.

Как создать убедительные аргументы в пользу повышения зарплаты

После того, как вы назначите встречу со своим менеджером, она поможет быть максимально организованной и подготовленной.Помните, что вы вместе со своим менеджером просите прибавки к зарплате, поэтому вы хотите, чтобы ему было как можно проще помочь вам в достижении вашей цели.

Вот основные компоненты, которые вам нужно попросить о повышении. Я рекомендую написать электронное письмо, потому что это лучший способ удостовериться в надежности вашего дела, и потому что электронное письмо будет легко распространить позже для процесса утверждения.

Вот подробное объяснение каждого раздела, который вы должны включить в свое электронное письмо, чтобы убедиться, что в письме о повышении заработной платы есть все необходимые компоненты, прежде чем вы просите о повышении.

Во-первых, вот пример, который мы разберем по разделам.

Примечание: Пока не отправляйте это письмо! Вы отправите ему после того, как попросите прибавку лично.

[1. Адрес] Кому: [Ваш менеджер]
[2. Тема] Тема: [Ваше имя] Обсуждение корректировки заработной платы — продолжение

[3. Приветствие] Привет [Имя вашего руководителя]

[4. Введение и запрос] Спасибо, что уделили время на днях.Как мы уже обсуждали, это было [количество времени] с момента [«моя последняя значительная корректировка зарплаты» ИЛИ «с тех пор, как я был принят на работу»] , и я хотел бы пересмотреть свою зарплату сейчас, когда я вкладываю гораздо больше в компанию. Я исследовал зарплаты для [должность] в отрасли [отрасль] , и похоже, что средняя величина составляет около [средняя точка вашего исследования] . Поэтому я прошу повышения до [плановая зарплата] .

[5.Достижения Введение] Я очень много работал, чтобы найти способы внести свой вклад в нашу компанию. Вот некоторые из моих достижений за последние несколько месяцев:

[6. Достижения]

• Активность → результат
• Активность → результат
• Активность → результат
• Активность → результат

[7. Accolades Intro] И вот некоторые отзывы, которые я получил от клиентов и коллег за последние несколько месяцев — их отзывы говорят громче, чем все, что я мог бы сказать:

[8.Награды]

• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе

[9. Заключение и повторный запрос] Я считаю, что эти достижения и отзывы показывают, что моя работа заслуживает более высокой заработной платы, а [целевая зарплата] кажется хорошо согласованной с текущим рынком и с дополнительной стоимостью, которую я добавляю нашей компании с момента моей текущей зарплаты был установлен.Я с нетерпением жду того, чтобы услышать, что я могу сделать, чтобы это произошло.

[10. Подпись и подпись] Еще раз спасибо за ваше время и внимание!

Всего наилучшего

[Ваше имя]

Подробный обзор компонентов, которые следует включить в письмо о повышении заработной платы

Давайте пройдемся по каждому разделу вашего электронного письма, чтобы попросить о повышении, чтобы вам было удобно. Возможно, у вас уже есть все необходимое для повышения зарплаты.Или вам может потребоваться небольшое исследование, чтобы заполнить пробелы.

В каждом разделе ниже есть все необходимое для заполнения шаблона, так что приступим!

Обратитесь к вашему менеджеру

Помните, вы должны послать это письмо после с просьбой о повышении зарплаты у вашего менеджера. Итак, вы отправляете это письмо своему руководителю как продолжение предыдущего разговора.

Тема

Это электронное письмо является вашим письменным запросом о повышении заработной платы, поэтому вы хотите, чтобы все было максимально ясно и очевидно.Включите свое имя и прямо укажите, что это письмо касается вашего запроса о повышении заработной платы, чтобы не было сюрпризов для тех, кто мог прочитать его позже.

Приветствие

Говорите коротко и мило: «Привет, Тина» подойдет. Вы собираетесь отправить это электронное письмо своему менеджеру после того, как вы попросите о повышении, поэтому они будут ожидать этого — не нужно официально представлять.

Представление и запрос (ваша целевая зарплата)

Вы уже запросили повышение зарплаты на собрании, и это способ напомнить своему руководителю о том, о чем вы просили, чтобы его было легко найти, когда ему нужно.

Я рекомендую указать середину вашего исследования рынка до вашей целевой заработной платы, чтобы первое число было рыночным числом — факт, который определяется внешними данными. Это должно подготовить почву для вашего запроса, который будет казаться гораздо более разумным, если будет представлен сразу после установленной рынком средней точки.

Ваши достижения

Это самая важная часть вашего письма о повышении заработной платы, поскольку в нем четко описывается дополнительная, непредвиденная ценность, которую вы добавили компании с момента последнего определения вашей зарплаты.Вот почему вы просите о повышении, так что не торопитесь и делайте это правильно.

Включите несколько ваших лучших недавних достижений, чтобы подчеркнуть ценность вашей работы. Это письмо не является исчерпывающим историческим описанием всего, что вы когда-либо сделали для компании. Это легко просматриваемый документ, который убедительно показывает, что кто-то держит деньги на кошельке, чтобы дать вам прибавку.

Вы хотите, чтобы человек, читающий это, подумал: «Они уже приносят гораздо больше ценности компании, чем когда их наняли.Это кажется вполне разумным запросом, учитывая все деньги, которые у них есть и которые с тех пор спасли нас ».

Я рекомендую охватить разумный промежуток времени — последние 6–12 месяцев — в этом разделе, чтобы ваше дело было как можно более убедительным, когда вы, наконец, представите его. Если у вас возникли проблемы с этим разделом, это красный флаг, что ваша аргументация может оказаться не такой убедительной, как вы ожидали, и что вы, возможно, не заработали столько прибавки, как вы думали.

Ваши похвалы

Почести — это награды или признание, полученные за свою работу.Менеджеры — люди занятые, и иногда они не замечают той большой работы, которую вы делаете. Это ваш шанс сообщить им, что других заметили вашу замечательную работу, если они ее пропустили.

Подчеркните свои лучшие результаты за последние полгода или год. Это не полный отчет, это беглый список, который должен вызывать недоумение, когда его видят другие. Помните, что человек, утверждающий этот запрос о повышении заработной платы, может не знать, кто вы, поэтому вы даете ему краткое изложение своих похвал, чтобы дать им понять, что они должны быть впечатлены вами, потому что другие люди впечатлены вами.

Я настоятельно рекомендую вам иметь по крайней мере пару пунктов в этом разделе, прежде чем просить о повышении, но если ваш раздел «Достижения» сам по себе является очень убедительным аргументом, этот раздел может не понадобиться.

Заключение и повторный запрос

Завершите свое письмо кратким изложением вашего запроса о повышении заработной платы вместе с вашим делом. Это краткое изложение вашего запроса, состоящее из одного абзаца, на случай, если читатель торопится. Сведите к минимуму два-три предложения.

Подписание и подпись

Поблагодарите своего менеджера за уделенное время и кратко изложите его.

Что сказать своему боссу в личном общении с просьбой о повышении зарплаты (сделайте это

до того, как отправите письмо о повышении зарплаты!)

Я рекомендую попросить о повышении лично до того, как вы отправите это письмо о повышении заработной платы. — идеальный способ подготовиться к обсуждению, так чтобы вы были уверены в надежности своей аргументации, прежде чем просить о повышении ставки.

Этот разговор будет плавным, но он поможет начать его по правильному пути.После того, как вы назначили встречу один на один со своим менеджером и получили свое дело в письменной форме, у вас есть все необходимое, чтобы попросить о повышении лично.

Вот сценарий, который вы можете использовать, чтобы начать разговор со своим менеджером в личном кабинете:

Спасибо, что нашли время поговорить со мной о моей компенсации. Как я уже упоминал в своем электронном письме, я хотел бы попросить повышения. Основываясь на проделанной мною работе и проведенном мной маркетинговом исследовании, я хотел бы попросить о повышении до [ваша целевая зарплата] .

С момента последней корректировки зарплаты я сделал такие вещи, как [одно из ваших достижений] , и получил большое признание, например, [одна из ваших похвал] , так что я думаю, что готов к этому повышению.

Вы можете мне с этим помочь?

Ваш менеджер может немедленно дать вам обратную связь или задать несколько уточняющих вопросов, но затем процесс утверждения вступит в действие.

Что произойдет после того, как вы попросите о надбавке лично и письменно?

После того, как вы попросите своего менеджера о повышении, а затем отправите запрос о повышении в письменной форме, ваш менеджер должен будет получить одобрение на ваше повышение.

Причина, по которой это электронное письмо так важно, заключается в том, что ваш менеджер, скорее всего, перешлет его утверждающим, чтобы у них была вся информация, необходимая для принятия решения о том, пора ли повышать вашу зарплату. Если вы попросите о повышении на , а не отправил это электронное письмо, тогда вашему руководителю придется кратко изложить ваше дело за вас, и он просто не сможет выполнить свою работу так хорошо, как вы.

Таким образом, это электронное письмо дает вам возможность изложить свои аргументы своими словами тем, кому необходимо утвердить ваш запрос.И это дает вам наибольшие шансы на повышение зарплаты.

В ответ на ваш запрос отправьте короткое электронное письмо

Повышение зарплаты является для вас главным приоритетом, но, вероятно, не является главным приоритетом для вашего руководителя. Даже если вы запланировали хорошее время, чтобы поговорить с вашим руководителем и привести веские доводы, когда просите о повышении, вы можете некоторое время не получать ответа.

Таким образом, вам, возможно, придется несколько раз проверить, чтобы ваш запрос не попал под сомнение.

Вот короткий шаблон электронного письма, который вы можете использовать, когда просите о повышении.

Кому: [Вашему менеджеру]
Тема: Re: [Ваше имя] обсуждение корректировки заработной платы — продолжение

Привет [Имя менеджера]

Еще раз спасибо, что нашли время поговорить о моей компенсации. Я просто хотел проверить, есть ли что-нибудь еще, что я могу предложить, чтобы помочь процессу.

Вам еще что-нибудь от меня нужно?

Если нет, каковы наши следующие шаги?

Еще раз спасибо за уделенное время!

[Ваше имя]

Хорошая тема для этого дополнительного письма — «Re: [Ваше имя], обсуждение корректировки заработной платы — продолжение», потому что вам следует по возможности ответить в цепочке, куда вы отправили свой письменный запрос.Это поможет вашему менеджеру найти ваш запрос, когда придет время передать его на рассмотрение в отдел кадров или финансов.

Я рекомендую подождать неделю или две, прежде чем отправлять повторное письмо. Если после еще недель или двух вы не получите ничего окончательного, отправьте его еще раз. И убедитесь, что вы продолжаете следить за своим разговором в личных беседах.

Возможно, вам придется следить за вами несколько раз, чтобы сдвинуть с мертвой точки.

Получите шаблон письма о повышении зарплаты, чтобы попросить о повышении.

Что делать, если ваш запрос о повышении зарплаты пока отложен?

И последнее: Просьба о повышении ставки у — даже при наличии веских доводов — не гарантирует, что вы получите то повышение, о котором просили. Иногда вы получите четкое «да» или «нет», но иногда ваш руководитель скажет: «Просто сейчас не подходящее время» или «Я не думаю, что вы еще совсем готовы. Давай вернемся к этому позже.

В этом случае важно составить четкий план, чтобы вы точно знали, что вам нужно сделать, чтобы улучшить свое дело и пересмотреть свой запрос в более подходящее время.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы спросить своего менеджера о конкретном плане получения следующего повышения:

Кому: [Вашему менеджеру]
Тема: Re: [Ваше имя] обсуждение корректировки заработной платы — продолжение

Привет [Имя менеджера]

Еще раз спасибо, что нашли время поговорить о моей компенсации.

Я разочарован тем, что мы не смогли приспособить мою зарплату к [вашей целевой зарплате], но я понимаю, что время еще не совсем подходящее, и я хочу быть готовым, когда придет время вернуться к нашему обсуждению.

Можем ли мы поговорить о том, что мне нужно делать, в частности, чтобы заработать это повышение? И можем ли мы поговорить о графике, когда это может быть осуществимо?

Я хотел бы работать с вами, чтобы составить четкий план действий и график, чтобы мы могли продолжить это обсуждение и следить за моим прогрессом по мере того, как я работаю над своей целью.

Спасибо, что поработали со мной над этим!

[Ваше имя]

Вы можете отправить электронное письмо с просьбой о плане или перефразировать вопрос устно во время следующей встречи один на один.Ваша цель в этой ситуации — установить ваши конкретные цели и конкретный график, чтобы вы могли измерить прогресс и вернуться к разговору позже.

Конкретность — ключ к тому, чтобы избежать подъема в подвешенном состоянии.

Получите шаблон письма о повышении зарплаты, чтобы попросить о повышении.

Заключение

Что говорить, когда просят о надбавке на работе — большая тема. Но мы можем разбить его на более мелкие части, каждая из которых относительно проста.

Попросите время обсудить вопрос о повышении зарплаты, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки:

Составьте письмо о повышении зарплаты, чтобы письменно попросить о повышении

Спросите о повышении зарплаты лично с помощью этого скрипта

Продолжайте, пока не получите окончательный ответ

Попросите конкретный план повышения заработной платы, если ваш запрос не был удовлетворен.

Как попросить повышение (и на самом деле получить его!)

Майк Симпсон

«Мне мало платят за эту работу!»

Звучит знакомо?

Конечно, есть, мы все это сказали … и тем не менее, многие ли из нас сидят за своими столами день за днем, ворча о зарплате, но на самом деле ничего не делают с этим?

Ну не более!

Сегодня мы научим вас просить прибавку к зарплате!

В идеальном мире вам никогда не придется просить повышения на работе.В идеале вы должны быть на работе, где ваш менеджер автоматически знает, когда пора повышать зарплату сотруднику.

Но что, если вы находитесь в положении, когда ваша зарплата не увеличивается автоматически или когда вы чувствуете, что регулярно делаете все возможное, и хотите, чтобы ваша зарплата отражала это?

В этих случаях решать вам, является ли запрос о повышении ставки правильным курсом действий.

Мало кому нравится просить прибавку к зарплате.Это сложный разговор, и при неправильном подходе он может закончиться плачевно… , поэтому вам нужно провести серьезную подготовительную работу, прежде чем вы начнете просить еще бабла.

Заставить вашего начальника сказать «да» будет непросто, поэтому вам решать, что сказать «нет» еще сложнее, а — это значит убедиться, что вы полностью готовы предложить разумную, хорошо продуманную и изученную информацию. для резервного копирования вашего запроса.

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы попросить своего начальника о повышении, мы составили небольшую предварительную анкету , которую вы должны пройти.

1. Заслуживаете ли вы повышения?

Начнем с честной самооценки.

Вы заслуживаете повышения?

Хотя вы можете сразу перейти к «Черт возьми, я потрясающий! Конечно, я заслуживаю повышения! » ответ, уделите минутку и посмотрите на всю картину… с точки зрения ваших менеджеров.

Представьте, что вы ваш начальник.

• Вы были бы довольны своей работой?
• Являетесь ли вы единственным сотрудником, выполняющим свою работу, или есть другие люди вокруг вас, которые делают то же самое?
• Каковы их результаты и как вы работаете в сравнении?
• Приносите ли вы сейчас больше, чем когда вас наняли изначально?
• Изучили ли вы новые навыки или прошли дополнительное обучение, которое повысит вашу ценность как сотрудника?

2.Вы проводили исследования до того, как вас спросили?

Одно дело — получить повышение, другое — просить возмутительного.

Прежде чем начинать какие-либо разговоры о повышении или повышении по службе, убедитесь, что вы заранее точно знаете, о чем просите, и у вас в голове есть надежная, хорошо продуманная сумма в долларах. Не придумывайте число; вы рискуете просить слишком много / слишком мало.

В долгосрочной перспективе вам будет полезно, если вы потратите время на то, чтобы серьезно познакомиться с вашей позицией и тем, как много других делают, выполняя ту же работу.

Для начала посмотрите на рынок, на котором вы находитесь. То, что вам платят, эквивалентно тому, что рынок платит в настоящее время?

Вы всегда можете зайти на такие веб-сайты, как Glassdoor.com, и посмотреть, что получают другие в вашей области и каковы ваши результаты в среднем.

3. Может ли ваш работодатель позволить вам повысить зарплату?

Начните с первого взгляда на рынок и на то, где ваша компания вписывается в общую картину.

Затем посмотрите на вашу компанию в целом. Может ли он поддержать, заплатив вам больше?

Это новый стартап, который только начинает развиваться, или это уже хорошо зарекомендовавшая себя корпорация?

Выросло ли оно с тех пор, как вы начали там работать, что привело к увеличению ответственности и работы на вас? Год хороший? Прибыль растет?

Вы не хотите просить о повышении, если компания испытывает финансовые трудности и ищет возможности сократить расходы.

Если вы не можете ответить «да» на все три вопроса перед повышением, то вам нужно не просить повышения, пока вы не сможете.

Ответ «да» на все три вопроса укрепит аргументы в пользу вашего рейза и усложнит для менеджера возможность сказать «нет».

Когда нужно просить прибавку?

Теперь, когда мы определили, что вы заслуживаете повышения, вы точно знаете, чего стоите, и что ваша компания может себе это позволить, нам нужно выяснить, когда просить о повышении.

Как и все остальное в жизни, время решает все. Вы должны быть уверены, что спрашиваете в нужный момент.

Меньше всего вам хочется выглядеть назойливым или властным, но, опять же, вы не хотите ждать вечно.

Итак, когда же самое время спросить?

Ваш босс в отличном настроении.

Это и ежу понятно. У вас гораздо больше шансов получить « да » от счастливого начальника, чем от разгневанного или разочарованного начальника. Прежде чем спросить, прочтите настроение в комнате.

Вы получили предложение от другого работодателя о более высокой зарплате.

Вы ценный сотрудник и ваша работа специализирована. В результате к вам обратились другие компании и предложили более высокую зарплату.

Но, может быть, вы счастливы там, где находитесь, и не хотите уезжать?

Это возможность поговорить со своим начальником и сообщить ему, что случилось. Честный разговор о вашей ценности и своем месте на рынке может быть всем, что им нужно, чтобы понять, что вы заслуживаете повышения, чтобы удержать себя.

Потеря вас перед конкурентом может стать мощным стимулом для увеличения зарплаты.

Однако это работает только в том случае, если у вас действительно есть предложения от других работодателей. Обращение к своему боссу с фиктивным предложением от компании о несуществующей работе с целью увеличения заработной платы может легко привести к тому, что он объявит ваш блеф, что может быстро привести к тому, что вы не только не получите повышение, но и потенциально окажетесь вообще без работы!

Все остальные получают прибавку.

Этот сценарий требует еще раз вернуться к анкете перед повышением и серьезно и внимательно изучить вопрос № 1: заслуживаете ли вы повышения?

Если все вокруг вас получают прибавку, а вы нет, вам нужно выяснить, почему.

Если это простая оплошность, быстрый разговор с начальником поможет ее исправить. Если из-за проблем с производительностью или ожиданий вашего работодателя, которые вы не выполняете, разговор все еще в порядке, чтобы вы могли исправить то, что вам не хватает, при подготовке к следующему раунду повышения заработной платы.

Подходящее время суток.

Хотя это может показаться не важным фактором, вопрос в правильное время дня на самом деле является важной частью получения «да».

Постарайтесь избегать встреч с начальником непосредственно перед обедом или слишком близко к концу дня. Меньше всего вам хочется поговорить с кем-то, кто отчаянно хочет, чтобы вы закончили, чтобы он мог выйти и либо взять еду, либо пойти домой.

Чего не следует говорить, когда просят рейз

Как мы уже говорили, просить о прибавке непросто, и подготовка — лучший способ получить «да».

Итак, что вы можете сказать, что дает почти 100% гарантию отрицательного ответа?

Избегайте следующих моментов, о которых нельзя говорить:

Я делаю достаточно работы для пяти сотрудников.

Если это правда, извините, это большая работа … но прежде чем вы скажете что-то в этом роде, внимательно посмотрите, почему вы делаете всю эту работу.

Если вы берете на себя дополнительные обязанности, потому что компания сокращает и экономит деньги, увольняя сотрудников, просить о повышении может быть не лучшей идеей. Более безопасным вариантом может быть поиск другой работы.

Я здесь уже год (или больше).

Работа в течение года (или дольше) не всегда является автоматической гарантией повышения.

Хотя вполне уместно указать, сколько времени прошло с момента вашего последнего повышения (если вообще когда-либо), ваше время на вашей должности не должно быть вашим единственным аргументом в пользу увеличения заработной платы.

Наличие убедительных примеров вашего вклада, достижений и навыков, а также повышения вашей ценности для компании в этот период времени поможет вам гораздо дальше, чем просто указание, как долго вы на них работаете.

Мне нужны деньги.

Жизнь случается, мы понимаем, но ваш работодатель не обязан повышать вашу зарплату, чтобы соответствовать вашим требованиям к образу жизни.Помните, что вы сотрудник компании, а это значит, что ваша зарплата должна напрямую отражать вашу ценность для компании.

Вам никогда не будут платить исходя из ваших финансовых потребностей. Единственное исключение из этого правила — просьба о дополнительных обязанностях и работе, чтобы заработать больше денег, что переводит разговор с повышения на повышение по службе (о чем мы поговорим через минуту).

Если я не получу прибавки, я ухожу.

Все, что мы собираемся сказать по этому поводу, это то, что если вы действительно решите использовать эту стратегию, будьте готовы к тому, что они уравняют ваш блеф.Мы рекомендуем вычистить ваш стол и собрать вещи, прежде чем вы войдете в офис начальника… на всякий случай.

Ничего не сказал.

Если вы можете ответить «да» на все вопросы в анкете, предшествующей повышению, то вы имеете полное право попросить о повышении. Если вообще не просить, вам будет только больно.

Что делать, если вам отказали

Вы провели исследование, определили свою ценность, выбрали время для внимательного разговора с начальником и представили свою версию с неопровержимыми фактами и убедительными примерами…

… но твой босс все равно сказал «нет».

Это расстраивает, унизительно и деморализует… мы понимаем. Мы действительно делаем. Но что вам нужно сделать, так это убедиться, что вы воспринимаете это «нет» как настоящий профессионал. Это означает оставить свои эмоции за дверью еще до того, как вы войдете в беседу.

Это непросто, и уж точно не то, что вы хотите услышать, но это случается… и причины, по которым вы слышите «нет», могут не иметь к вам никакого отношения.

Вместо того, чтобы позволять эмоциям взять верх и вылетать из офиса в гневе и обиде, используйте «нет» как возможность обсудить со своим начальником свою работу и свое место в компании в целом, а также свое будущее.

Посмотрите на это не как на «нет, никогда», а как на «нет, не сейчас» и выясните, что нужно сделать, чтобы это «нет» превратилось в «да».

Также вполне приемлемо спросить, когда будет подходящее время для обсуждения повышения.

Повышения и повышения

Прежде чем мы продолжим, давайте быстро коснемся того, что означает повышение по службе по сравнению с повышением, поскольку они часто путаются.

Повышение — это просто увеличение вашей заработной платы без изменения ваших должностных обязанностей или требований.Повышение по службе, которое часто включает повышение, — это изменение названия должности и / или должностных обязанностей.

Прося прибавку к зарплате, вы просите, чтобы вам заплатили больше за тот же объем работы, который вы уже выполняете.

Когда вы просите о повышении по службе, вы просите изменить название должности и взять на себя ответственность и обязанности, связанные с этим новым названием.

Как запросить продвижение

Просьба о повышении по службе требует почти такой же подготовительной работы, как и просьба о повышении, с небольшими изменениями.Как и в случае с повышением зарплаты, вам нужно заранее сделать домашнее задание.

Начните с определения конкретной должности, которая вам интересна, и действительно выясните, почему вы заинтересованы в ней.

Убедитесь, что вы не только точно знаете, что влечет за собой должность, но и что у вас есть навыки и квалификация для выполнения этой работы.

Затем опишите все, чего вы достигли за время работы в компании. Перечислите свой вклад и убедитесь, что у вас есть конкретные примеры, которые не только подчеркивают вас и работу, которую вы проделали для компании, но и то, как эти примеры напрямую связаны с работой, которую вы просите выполнить.

Наконец, вернитесь к анкете перед подъёмом и убедитесь, что вы можете ответить «да» на все три вопроса.

Чего не делать при запросе на продвижение

Просить о повышении очень похоже на просьбу о повышении, а это значит, что есть вещи, которые вам никогда не следует делать, в том числе:

Просить о повышении по неверным причинам.

Это то, о чем вам следует подумать, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы просить о повышении по службе … и это большое предложение, поэтому не замалчивайте его.Повышение по службе — это больше, чем просто повышение заработной платы и некоторые дополнительные задачи … это обязательство перед компанией.

Прежде чем перейти к продвижению по службе, сделайте шаг назад и взгляните на общую картину.

• Поможет ли это вашим долгосрочным карьерным целям или вы просто делаете это ради денег?
• Вы действительно хотите эту работу?
• Это компания, в которой вы планируете остаться на какое-то время, или это временная работа?
• Убедитесь, что вам действительно нужна акция, прежде чем просить о ней.

Требование повышения, потому что оно есть у кого-то другого.

Никогда не сравнивайте себя с другим сотрудником. Мы знаем, что это трудно не делать, и трудно не чувствовать себя обделенным, когда видишь, как коллега награждается за, кажется, такой же объем работы…

Имейте в виду, однако, что вы понятия не имеете, о чем они договаривались, когда их нанимали, или что именно они приносят к столу. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на людях вокруг вас и на том, как вы стоите перед ними в игре «это нечестно», сосредоточьтесь на том, чего вы достигли, и на том, что вы делаете сами.

Делая больше о компании, а не о других людях, у вас гораздо больше шансов получить то, что вы хотите.

Плюс, честно говоря, нытиков никто не любит. Поддерживайте позитивный разговор и сосредоточьтесь на себе.

Подаете запрос на продвижение по службе, для которого вы не подходите или не можете заниматься.

Это относится к фазе исследования. Прося о повышении по службе, убедитесь, что у вас есть квалификация для выполнения той работы, за которую вы собираетесь браться. Меньше всего вам хочется получить повышение до должности, которую вы не готовы или не в состоянии занять.

Что это значит, если вы не получили продвижение по службе… и что делать дальше

Отсутствие повышения во многом похоже на повышение. В компании есть факторы и ситуации, которые могут повлиять на то, почему ваш начальник отклоняет ваш запрос, и которые не имеют к вам никакого отношения.

Самое главное — оставаться профессионалом и позитивно оценивать ситуацию.

Используйте их отказ в вашей просьбе как отправную точку для открытого диалога о том, что нужно сделать, чтобы изменить их мнение.Будьте открыты для критики и готовы принять их решение, но в то же время не уходите, не выяснив, почему они не готовы поднять вас.

Если это ситуация, когда вы просто не обладаете квалификацией или не обладаете необходимыми навыками, узнайте, что нужно сделать, чтобы решить эту проблему.

Во всяком случае, используйте то, что они говорят вам, как способ оценить свои собственные чувства к ситуации и вашей роли в компании в целом.

Просто не забывайте держать свои эмоции под контролем и не делайте опрометчивых решений или заявлений, не потратив время на то, чтобы хорошенько все обдумать.

5 главных вещей, которые следует помнить при запросе повышения или повышения по службе

Очень быстро, вот 5 главных вещей, которые следует помнить, прося о повышении или повышении в должности:

1. Осознайте, что действительно заслуживаете повышения / повышения по службе, о котором просите.

Это означает, что нужно задавать себе сложные вопросы и честно оценивать свои навыки, знания и ценность для компании.

2. Поймите, сколько вы действительно стоите.

Проведите исследование и убедитесь, что то, что вы спрашиваете, является разумным.

3. Войдите в нужное время.

Удостоверьтесь, что у вас достаточно времени, чтобы изложить свою точку зрения, не спеша с вещами. Также примите во внимание эмоциональное состояние вашего начальника и общий климат компании в целом.

4. Занимайтесь правильным отношением.

Да, это про вас, но в то же время это про компанию. Сохраняйте позитивный настрой и целенаправленный разговор.

5. Войдите, приготовившись услышать «нет».

Если вы слышите «нет», узнайте, почему и что вы можете сделать, чтобы превратить это «нет» в «да»!

Собираем все вместе

Просьба о повышении / продвижении по службе может нервировать и вызывать беспокойство, но получение «да» может означать открытие дверей в финансовое будущее и карьерный рост, который вы действительно хотите и заслуживаете.Сосредоточьтесь на своих целях, убедитесь, что вы проводите исследования заранее, и идите в кабинет начальника подготовленными.

И как всегда,

Удачи!

Соучредитель и Генеральный директор TheInterviewGuys.com. Майк — специалист по собеседованию и карьере, а также главный писатель TheInterviewGuys.