Как заводить связи и полезные знакомства: Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Содержание

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

Что такое нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства

Каждый из нас занимается нетворкингом, но не все знают, как из простого общения извлечь пользу для карьеры и бизнеса. Рассказываем все, что нужно знать о нетворкинге

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей.

Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам.

Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении.

«Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.

Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

Возможности для трудоустройства

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. В Facebook можно напрямую написать нужным людям, а с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами.

Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один.

Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях. Новые знакомые непременно посмотрят вашу страницу в Facebook. Поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.

Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.

Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.

Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.

Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.

Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что почитать о нетворкинге

Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Книга научит располагать к себе людей, заводить полезные знакомства и добиваться разных профессиональных целей с их помощью.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Гуру нетворкинга описывает простые и эффективные приемы из своего опыта. Его подходы изучают в Stanford Business School.

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Один из известнейших тележурналистов и признанный мастер интервью делится своими секретами.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Основательница лаборатории The Science of People рассказывает, как вести себя на мероприятиях, считывать эмоции и делать любое общение запоминающимся.

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг. В книге он рассказывает о методах общения с людьми, делится инструментами эмпатии и понимания себя.

«Из связей в князи», Максим Чернов

Эксперт по нетворкингу и основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения.

Как завести знакомства с важными людьми

Повышение по службе или заключение выгодного контракта не всегда связано только с личными заслугами, иногда правильное знакомство значит гораздо больше для достижения успеха. Нередко мы замечаем, что удается намного быстрее достигнуть поставленной цели с помощью полезных контактов и связей, а не благодаря собственному опыту и компетентности. Чтобы завести знакомства с влиятельными людьми, нужно постоянно расширять свой круг общения. Но как правильно формировать этот круг, нужно ли знакомиться со всеми или быть избирательным в общении?

БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные VIP-знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Советы про нетворкинг: как завести знакомства и создать прочные связи?

Нетворкинг и правильный поиск знакомых

Дословно «нетворкинг» («net» — сеть, а «work» — работа) – способ поиска и укрепления контактов и связей, которые могут быть полезными в деловой сфере. Главная задача нетворкинга – завести знакомства избирательные, а не хаотичные, то есть выбирать те, которые действительно могут пригодиться в будущем для бизнеса и карьеры.

Если вы только начали заниматься нетворкингом, то попробуйте вначале количественный способ, постарайтесь за определенное количество времени познакомиться с несколькими людьми, чем больше их будет, тем лучше. Но чтобы завести знакомства действительно ценные и увеличить эффективность нетворкинга, уделяйте особое внимание профильным местам: посещайте бизнес-тренинги, деловые приемы, специальные мероприятия. Если вы будете ходить в такие места, то вероятность знакомства с полезными людьми увеличивается в несколько раз.

Не забывайте поддерживать связи с новыми знакомыми, со временем вы поймете, какие знакомства нужно сохранять и укреплять, а какие нет. Некоторые контакты можно не делать прочнее, но хранить визитки людей.

Множество контактов и встреч предполагает трату большого количества времени. Но как можно завести знакомства и успевать заниматься другими делами? Специалисты советуют превратить нетворкинг в образ жизни, но сделать это сможет далеко не каждый человек. Вам придется привыкнуть к постоянным знакомствам и походам по деловым мероприятиям. Если вам сложно поддерживать такой образ жизни, вам лучше выбрать определенный круг людей, с которыми собираетесь постоянно поддерживать связь, то есть взять за основу не количество, а качество. Когда вы отобрали людей, с которыми будете поддерживать связи, работайте только с ними.

У многих нетворкеров возникают проблемы с поддержкой связей. Они посещают полезные деловые мероприятия, получают визитки важных людей, продолжают с ними общение, созваниваются и т.д., но положительных результатов нет. В чем причина? Все было сделано точно по правилам, но связи не помогают в продвижении карьеры или бизнеса. Что делать? Как исправить ситуацию? Подумайте над своим деловым подходом перед тем, как завести знакомства. Скорее всего, он сухой и не заинтересовывает собеседника, вы стараетесь во время одного приема познакомиться с большим количеством людей, поэтому не можете уделить достаточного внимания каждому.

Какие контакты нужно выбирать для общения?

Опытные нетворкеры знают, что одновременно поддерживать множество контактов бессмысленно, на это уходит слишком много времени, но положительных результатов не бывает. Также не стоит концентрироваться только на одном человеке, каким бы он ни был влиятельным, он сможет вам постоянно помогать в карьере или бизнесе.

Чтобы окружить себя только полезными и интересными связями, вначале внимательно оцените всех своих знакомых и выделите из них только самых продуктивных, запишите их контакты в список полезных. Это могут быть старые и новые друзья, клиенты, коллеги, руководители и т.д. Но в большинстве случаев они заняты с вами в одной отрасли, поэтому не смогут привнести в ваш бизнес что-то новое. Чтобы завести знакомства, которые помогут вам преуспеть в новых направлениях, нужны знакомые из других сфер деятельности. Такие знакомые помогут вам развиваться и привнесут глоток свежего воздуха в ваше профессиональное развитие. Желательно, чтобы среди знакомых были люди, которые помогут сделать жизнь проще: врач, нотариус, парикмахер, компьютерный мастер и т.д.

Перед тем, как завести знакомства, обращайте внимание на темперамент и характер собеседника, если он не похож на ваш, это еще не повод отказываться с ним общаться.

Чтобы быть успешным и влиятельным, обеспечьте себе надежный тыл – ваша семья и близкие друзья должны во всем вас поддерживать, тогда вам будет намного проще действовать.

Максим Чернов

PS. БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Нетворкинг для поиска работы: заводим полезные знакомства

Часто вакансии сегодня закрываются через рекомендации и не попадают на сайты поиска работы: об открытой позиции в первую очередь рассказывают друзьям-специалистам этой сферы, в крайнем случае берут «знакомых своих знакомых». Рассказываем, как прокачать свой нетворкинг и стать тем самым человеком, о котором вспомнят, когда увидят пост в соцсетях «Порекомендуйте специалиста».

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это формирование полезных связей. Выстраивая доверительные, долгосрочные отношения с людьми из разных сфер, при необходимости удается с их помощью решать личные, профессиональные и бизнес-вопросы.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Согласно ей, каждый человек в мире опосредованно связан с любым другим через цепочку из 5 общих знакомых, то есть через 6 рукопожатий. Так что CEO компании, в которой вы мечтаете работать, или даже Илон Маск — это знакомый вашего знакомого. Осталось только найти связующее звено между вами.

Преимущества нетворкинга в современном мире

Нетворкинг — это о доверии. А доверие — базовая ценность, на которой строятся как личные, так и деловые отношения. Благодаря нетворкингу мы экономим время и находим нужных нам людей, которым сможем доверять. А время — самый ценный ресурс, которого всегда всем не хватает.

Примеры самых распространенных вопросов, которые успешно решаются при помощи нетворкинга:

закрыть вакансию;
найти новую работу;
привлечь инвестора;
получить рекомендации.

Благодаря нетворкингу рекрутеры не тратят время на изучение резюме и собеседование нерелевантных кандидатов — им сразу подскажут проверенного специалиста, который как раз ищет работу. Кандидаты не попадут в компанию, которая не подходит им по ценностям, выбрав ее «вслепую». Чтобы привлечь инвестиции в свой проект, нужно не «нескучное лицо», а имя, которое на слуху.

В современном мире завязывать полезные знакомства можно даже онлайн и расширять сеть своих контактов даже на другие страны и континенты.

Какие контакты стоит искать?

Прежде всего, важно разобраться, какие знакомства вам нужны. Все полезные для поиска работы связи можно разделить на 3 группы:

HR-специалисты. С ними легко начинать общение, ведь они и сами заинтересованы в том, чтобы знать как можно больше хороших кандидатов. С другой стороны, круг общения у них шире, а значит – и конкуренция выше.
Владельцы бизнеса, начальники отделов. Самый лучший, но и самый непростой вариант. Постарайтесь найти кого-то, кто представит вас такому человеку. Потому что email от незнакомого лица он, скорее всего, просто проигнорирует, а звонок на личный телефон сочтет слишком навязчивым.
Специалисты вашей сферы. Люди, которые занимают плюс-минус такую же должность, что и вы. Во-первых, через год кто-то из них, возможно, станет менеджером высшего звена. Во-вторых, они могут порекомендовать вас своим начальникам.

Если вы хотите работать в конкретной компании, обязательно найдите информацию про ее руководство, познакомьтесь с потенциальным начальником и коллегами. Не стесняйтесь написать HR-специалисту, даже если на данный момент вакансий нет.

Первый шаг в поиске

Образовательные мероприятия и конференции

Волонтерские организации

Считаете, что волонтерством занимаются только студенты? Это уже давно не так. Здесь часто можно встретить профессионалов высокого класса, а познакомиться во время совместного проекта намного легче. Кроме того, волонтерство станет привлекательной строчкой в резюме.

Каналы и группы в социальных сетях

В Facebook и Telegram множество групп, созданных для неформального общения специалистов одной сферы. Там делятся достижениями, просят советы, иногда пишут об освободившихся вакансиях. Причем обычно группа привязана к одному городу.

Это идеальный вариант для интровертов. С одной стороны, можно найти множество полезных знакомств, а с другой – минимизировать живое общение. Правда, отыскать такие группы бывает сложно. Лучше всего расспросить о них знакомых.

С чего начать знакомство?

Задача первой встречи или переписки – не просто рассказать о вашем существовании, но и заинтересовать собеседника. Ведь от этого зависит, запомнят вас или нет.

Чтобы успешно начать разговор, советуем попросить о чем-то незначительном – например об экспертном мнении. Подойдет вопрос: «Какие качества вы считаете самыми важными для работы в этой сфере?» или «Что вы посоветуете начинающему маркетологу?».

У такого приема есть 3 преимущества:

вы вовлечете собеседника в диалог;
покажете, что высоко цените его точку зрения;
после сможете попросить о большем одолжении, когда начнет срабатывать психологический феномен «нога в двери».

Если общение продолжится, можно отправить резюме с просьбой высказать замечания.

Поработайте над своими профилями в соцсетях

Выводы

Не стоит думать, что нетворкинг — это что-то исключительно для жаждущих общения экстравертов. Даже если вы считаете себя максимально замкнутым человеком, рекомендуем ненавязчиво заводить полезные знакомства онлайн. Это не больно и не страшно: среди специалистов интересной вам сферы есть такие же интроверты, и вы можете быть интересны друг другу.

Читайте также

Нетворкинг и поиск работы в соцсетях: зачем, как и неужели работает?

Не просто нетворкинг: как и зачем превращать незнакомцев в друзей?

Как IT-специалистам найти работу в кризис: советы рекрутера

Как завести нужные связи, или Что такое нетворкинг? | Работа, карьера, бизнес

И вот таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» (от англ. net — сеть, и work — работа).

Конечно, все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем? Или ничего, или… Так, делаем хаотичные «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия»…

На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто — это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые полезные связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию?

Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг.

Итак, давайте по порядку. Пользу от «нужных людей» в бизнесе трудно переоценить. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов, и эффективное решение внешних и внутренних проблем… А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса.

А вот как искать этих «нужных людей»?

1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств». Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории — родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т. д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?

2. Анализ «знакомых ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них, вы получите доступ уже к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.

3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой.

4. Интернет. Неиспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование — тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные вам люди.

5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо — чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.

6. И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду.

Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного.

1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне — я тебе» при этом нарушается, и когда очень сильно «припрёт», человек может проигнорировать вашу просьбу.

2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают.

3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.

И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасность своего окружения. «Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением вашего ближайшего окружения. Так что помните, в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от вас, и многие попытаются извлечь из ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще — игра жестокая. Помнить об этом надо всегда!

Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).

Вы же хотите быть богатым, а?

Как наладить полезные связи: советы от экспертов центра «Моя работа» по нетворкингу

Активное построение связей — одно из наиболее важных направлений развития бизнеса. Однако, как любой инструмент развития, нетворкинг не панацея, и тратить на него все доступное время — плохая идея. Достаточно включить в ежемесячный план несколько дополнительных встреч, писем и звонков — этого будет вполне достаточно для устойчивого роста показателей. Но не стоит забывать о том, что поиск потенциальных инвесторов — это активный и вдумчивый процесс. Как минимум самонадеянно рассчитывать, что вас кто-то заметит среди толпы и будет за вами бегать, чтобы вы взяли его деньги и вложили в свои идеи. Эксперты Центра занятости населения «Моя работа» дали несколько полезных советов, которые помогут вам, эффективно управляя собственным временем и личными ресурсами, наладить полезные связи.

Сбор информации

Когда вы узнаете об очередном мероприятии, которое может оказаться для вас полезным, за несколько дней до этого свяжитесь с организаторами. Советуем заранее провести разведку. Предварительно уточните, кто из гостей планирует посетить мероприятие, представители каких компаний примут участие в программе и есть ли какие-то важные детали, на которые стоит обратить внимание. Выясните, будет ли опубликован список участников. Если таковой существует, вы можете сразу наметить тех людей, с которыми запланируете пообщаться на встрече.

Соберите как можно больше информации о тех, с кем вам стоило бы познакомиться, чтобы преуспеть в решении своих целей. Для более тщательной подготовки используйте сайт LinkedIn, который существенно облегчит вам поиск профессиональной истории любого участника встречи. Помните, что, учитывая количество информации онлайн в наши дни, вы скорее совершите ошибку, показав, что ничего не знаете о собеседнике, чем наоборот.

Стратегический подход

Начните с темы, которая интересна собеседнику, а затем плавно переведите разговор на свой проект. Рассказывайте о том, что понятно собеседнику и вызывает у него профессиональный интерес. Если вы общаетесь с IT-специалистом, то не стоит говорить об инвестициях и проблемах HR. Углубитесь в тему, которая вызовет интерес у вашего оппонента, например, о начинке вашего проекта или о трудностях в разработке мобильного приложения.

Проведите предварительную подготовку к встрече. Задействуйте друзей, которые еще ничего не знают о вашем проекте. Расскажите все подробности и спросите, что они поняли и есть ли вопросы по теме. До тех пор, пока даже ребенок не поймет сути проекта, не стоит считать ваш питч готовым. Не нужно пичкать презентацию сложными речевыми оборотами и использовать профессиональную лексику, тем самым усложняя общее восприятие информации для тех, кто в этом разбирается не так хорошо, как вы. Материал гораздо проще воспринимается на слух и закрепляется в памяти, если рассказать его легким и доступным языком.

Неформальные встречи

Не забывайте, что полезные знакомства можно также завести на неофициальных мероприятиях. Такие встречи располагают к менее формальному общению. К тому же в расслабленной непринужденной обстановке человеку намного комфортнее воспринимать информацию.

Интересные вопросы помогут вам завязать полезные знакомства. Люди обожают давать советы, поэтому стоит обратить внимание на какие темы общаются другие. Так вы найдете повод встроиться в диалог с нужными людьми. Во время разговора старайтесь быть полезным. При необходимости поделитесь личными контактами или кейсами, которые помогут вашим новым знакомым решить проблему. Так вас точно запомнят и оценят.

Международные связи

Еще пару лет назад нетворкинг-сессии проходили в офлайн-режиме — люди общались на выставках, бизнес-завтраках, конференциях. Однако с появлением интернета появились комьюнити в социальных сетях и тематические чаты в мессенджерах, в которых можно попросить совет на интересующую тематику или завести полезные знакомства, находясь в любой точке мира.

Стандартом делового общения является сервис LinkedIn, где можно подробно и содержательно описать свой карьерный путь, образование и достижения. В международной сети IAB, куда входит и IAB Russia, именно в закрытых группах LinkedIn ведутся обсуждения проектов и стандартов, куда можно попасть после формального вступления в организацию. Однако помимо привычных LinkedIn и Facebook советуем уделять внимание блогам интересующих вас экспертов в Twitter. Лидеры мнений в первую очередь открыты для широкой публики именно там.

В каждой стране есть свои принципы делового общения, которые нужно учитывать, чтобы стать своим в предпринимательском сообществе. Если вы пытаетесь расширить свой круг контактов за рубежом — обязательно вступите в локальные сообщества. Начните с Internations — это большое комьюнити экспертов по всему миру. Также советуем вступить в сообщество «Что? Где? Когда?». Там тоже можно найти много интересных людей.

Цените качество ваших контактов

Для некоторых суть нетворкинга заключается в том, чтобы собрать у участников мероприятия как можно больше визиток. Безусловно такой подход не только способен испугать любого интроверта, но и редко приносит хороший результат. Гораздо эффективнее сосредоточить внимание на тех людях, с которыми вы сможете развить глубокие взаимовыгодные отношения. Нет смысла собирать тысячи визиток у тех, с кем вы вряд ли когда-то заговорите снова. Старайтесь заводить новые знакомства вдумчиво и не растрачивайте личное время впустую.

Возможно, вы ходите на нужные мероприятия, но подходящие возможности все не выпадают. Подумайте, на что лучше потратить свое время. Или же ваша сеть постоянно разрастается, и у вас не хватает времени на полноценное общение. Определите, с кем вам действительно хочется поддерживать отношения. По мере расширения сети контактов эта задача станет важнее, чем налаживание новых связей. Обратиться за консультацией по этому вопросу можно к карьерным экспертам Центра занятости «Моя работа». Записаться на прием и тренинги можно на сайте czn.mos.ru.

Источник

Пресс-служба Департамента труда и социальной защиты населения города Москвы

Как заводить полезные знакомства, если вы не «король вечеринок»

Когда мы говорим о нетворкинге, в роли отличников в этой сфере представляются экстраверты. Они максимально открыты и готовы общаться с новыми людьми. В отличие от интровертов, которые стараются избегать шумных тусовок.

Экс-редактор Twitter Карен Викри так не считает. На своем примере она доказывает, что интровертный характер — не помеха выстраивать сильные рабочие связи. Если адаптировать его под законы бизнеса.

Более 30 лет Карен работала в разных компаниях Кремниевой долины — редактором, пиарщиком, менеджером контент-проектов. И на каждую должность ее приглашали знакомые. Во многих случаях знакомые, с которыми она не виделась годами.

В своей книге «Нетворкинг для интровертов» Карен рассказывает, как заводить полезные знакомства, если ты не «король вечеринок».

Записали самое интересное.

Три важных качества интровертов

Интроверт отличается от экстраверта тем, что черпает энергию не из внешнего мира, а из внутреннего. Поэтому принято считать, что такие люди более спокойные, закрытые и не особо общительные.

Но у них есть три качества, которым могут позавидовать экстраверты:

1. Умение слушать

Пока экстраверты без умолку рассказывают о себе, интроверты молча слушают собеседника и делают выводы. Если интуитивно человек ок, они также могут раскрыться. Нет — продолжают отмалчиваться и ждать «своих» людей.

2. Наблюдательность

Пассивное участие в разговорах может восприниматься как отсутствие интереса к ним, но это не так. Интроверты слушают, анализируют и выискивают «крючки», которые помогут приблизиться к нужным людям.

3. Любопытство

Интроверты мало рассказывают о себе, но много спрашивают о других. Любому собеседнику приятно, когда им интересуются.

Умение слушать, наблюдательность и любопытство — главные инструменты интровертов, пишет Карен. Они помогают правильно оценивать людей, а это суперполезный навык для создания качественной сети контактов.

Как создавать сильные контакты

Тысячи «друзей» в Facebook — это слабые контакты. Наверняка только к нескольким вы можете обратиться за помощью. Также и на конференциях — вы можете раздать кучу визиток, но это не значит, что у вас появится много крутых знакомых.

Правильно говорит Иван Миснер, основатель Business Network International: «Если сеть ваших связей протягивается на километры, а вглубь идет только на пару сантиметров, она никогда не будет работать успешно».

Вот три совета, как создавать глубокие связи:

1. Найдите, что общего между вами

Это может быть человек, который вас представил, событие, на котором вы встретились, или сфера, в которой вы работаете.

Допустим, первое. Можете спросить: «Мы с Алиной раньше работали вместе. А вы как познакомились?».

2. Расскажите историю

Сторителлинг рулит не только в маркетинге, но и в личных коммуникациях. История всегда лучше фраз обо всем. С ее помощью вы раскрываете собеседнику свою личность — и он вам больше доверяет.

Не обязательно придумывать что-то сложное и заумное. Если это знакомство с новым коллегой, можете рассказать, как устроились на работу. Или почему выбрали то дело, которым занимаетесь. Например: «Я всю жизнь прожил в коммуналке. Именно поэтому пришел в сферу недвижимости — хочу помогать людям приобретать жилье».

3. Найдите общие планы на будущее

Это точно «свяжет» вас не на пять минут. Может, ваш собеседник, как и вы, учит испанский, чтобы переехать в Мексику. Прекрасно — вам есть что обсудить.

Как поддерживать связь на расстоянии

Поддерживать хорошие отношения — не значит встречаться каждую неделю. Нужно просто изредка напоминать о себе. В эпоху соцсетей это несложно.

Карен рассказывает историю, которая подтверждает силу общения на расстоянии. Когда она работала в Google, ее познакомили с молодой пиарщицей — та только пришла в корпорацию и вникала в принципы работы корпоративного блога. Карен пообщалась с ней полчаса и все рассказала. Больше они не виделись.

Прошло много лет, они обе сменили работы и уехали жить в разные города. Но все время поддерживали связь онлайн — поздравляли друг друга с праздниками, обменивались полезными заметками о работе.

Сейчас «молодая пиарщица» работает в венчурной компании. И пару лет назад она представила Карен своим партнерам — как опытного специалиста в стратегическом развитии контента. Так Карен получила новый проект.

Вот несколько ее советов, как сделать дистанционное общение частью дня:

Пишите знакомым по утрам, когда пьете кофе и листаете ленту новостей. Прочитали интересный текст — отправьте его знакомому, который интересуется этой темой.

Добавляйте такие задачи в to-do list. Например, познакомились с новым человеком. Вспомните, что еще хотели бы ему сказать, и вбейте в план — «через неделю написать этому новому знакомому».

Заканчивайте день благодарностью. Возьмите за привычку в конце дня писать приятности всем, кто сделал для вас что-то хорошее.

Как общаться в соцсетях

«Иногда мне кажется, что интернет создали для тех, кто не любит знакомиться в толкучках», — шутит Карен. И правда — в соцсетях интровертам куда удобнее коммуницировать.

Но если нетворкинг нужен для деловых связей, складывается впечатление, что и в соцсетях нужно говорить только о работе. Это не так. Пишите все, что раскроет вас как человека. Основатель Microsoft Билл Гейтс делится списками прочитанных книг, а журналист CNN Джейк Таппер ведет Twitter от имени своей собаки.

В 2018 году отчет Pew Research показал, что около 70% взрослых американцев сидят в соцсетях. Ожидается, что этот показатель вырастет во всех демографических и возрастных группах. Поэтому в виртуальной жизни нужно быть таким же, как и в реальной.

Но важно помнить: соцсети отзеркаливают ваши карьерные амбиции и желания. Если хотите быть известным как крутой ивент-менеджер, показывайте умение работать в стрессовых ситуациях и выполнять все вовремя.

Превратите знакомых в друзей

Превратить знакомых в друзей — непростая задача. Но как только вы сможете это сделать, это принесет вам большое удовлетворение. Наша взрослая социальная жизнь в основном состоит именно из этого процесса. Вы встречаетесь с кем-то, вы знакомитесь друг с другом, чтобы стать знакомыми, а затем вы узнаете друг друга еще больше, чтобы стать друзьями. Эта статья о переходе от знакомств к настоящей близкой дружбе.

Чтобы убедиться, что вы можете правильно завести друга из знакомых, вам необходимо познакомиться с определенными социальными навыками.Я перечислю 16 факторов, которые нужно всегда помнить каждый раз, когда вы общаетесь со знакомым. Если вы хотите, чтобы они со временем стали вашими настоящими друзьями, обязательно изучите это и примените в реальной жизни.

С учетом сказанного, вот 16 способов развить отношения от знакомых к друзьям.

1. Выберите людей, с которыми вы хотите дружить.

Прежде всего, вам необходимо установить для себя реалистичные ожидания. Вы должны знать это заранее, что не каждый, кого вы встретите, в конечном итоге станет вашим другом.Вместо этого вам нужно быть осторожным с тем, с кем вы решите подружиться.

Вам нужно найти людей, с которыми вы действительно сможете связаться. Люди, которых вы понимаете, и, что не менее важно, люди, которые поймут вас.

Хотя многие люди хотят подружиться с людьми, которые разделяют с ними много схожих интересов, вы не должны ограничивать себя этим. Не дружите только с людьми, которые, по вашему мнению, во многом похожи на вас. Вы никогда не знаете, какую связь вы можете в конечном итоге установить с кем-то, кто похож на вашу полярную противоположность.

Например, то, что вы интроверт, не означает, что вы не можете дружить с экстравертом. На самом деле, как раз наоборот. До тех пор, пока другой человек способен понимать вас в целом и на более глубоком уровне, может быть добр к вам, наслаждается вашей компанией и вы чувствуете то же самое по отношению к нему, вы, безусловно, сможете построить здесь дружбу.

Если вы действительно чувствуете связь с кем-то, и дружба не возникает, не беспокойтесь слишком сильно. Не позволяйте этому огорчить вас и отговорить от построения новых дружеских отношений.Вместо этого двигайтесь дальше и сделайте все возможное, чтобы подружиться со следующим человеком, с которым вы чувствуете связь.

2. Начните закладывать основу с первой встречи

Допустим, вы встретили кого-то на работе или вас познакомил незнакомец с другим другом. Вы не сможете сразу указать, сможете ли вы подружиться с этим человеком всего за одно взаимодействие. Однако вы можете вести себя дружелюбно и приветливо. Таким образом, уже при первой встрече вы излучаете атмосферу человека, который хочет дружить с другими.

Вам необходимо правильно заложить определенный фундамент возможной дружбы с людьми, с которыми вы будете взаимодействовать, чтобы в следующий раз поговорить друг с другом. Когда наступит эта встреча, даже если вы всего лишь знакомые, они будут чувствовать себя комфортно.

Они будут знать, что вы дружелюбны и приветливы. Если вы попытаетесь поговорить с ними, они вам это позволят. На этот раз вы сможете правильно оценить, есть ли у вас такая связь с этим человеком, потому что у вас действительно есть возможность общаться с ним в дружеской манере.

3. Учитывайте каждую встречу

К тому времени, когда вы начнете встречаться со знакомым, вам нужно убедиться, что каждая встреча, которую вы проводите с ними, может быть запоминающейся. Вам не нужно постоянно делать что-то сумасшедшее, вам просто нужно убедиться, что ваш собеседник веселится.

Человек может получать удовольствие от простых разговоров, если эти разговоры увлекательны. Рассказывайте интересные истории. Поделитесь своим опытом. Если нужно, пошутите несколько раз.

Если вы находитесь в месте, которое требует от вас определенных занятий, например, в гольф-клубе или баре с бильярдным столом или досками для дартса, займитесь и теми, кто вам знаком.Используйте это как возможность сблизиться с другим человеком.

Чтобы это работало должным образом, убедитесь, что вы оцениваете настроение своих знакомых, и вам нужно быть тем, кто к нему приспосабливается, если вы хотите с ними дружить.

Например, если вы постоянно говорите, и вам кажется, что им есть что сказать, побудите их высказаться. Если вы находитесь в месте, предназначенном для определенных занятий, и вам кажется, что они на самом деле не хотят участвовать, не заставляйте их. Может быть, все, что они хотят, это просто сесть, расслабиться и немного поговорить.

4. Создайте впечатление, что вы можете говорить о чем угодно

Большинство людей будут чувствовать необходимость говорить только о важных вещах, когда они общаются со знакомыми. В конце концов, людям комфортно говорить о глупостях только в компании друзей. Однако, если вы хотите улучшить отношения со знакомых до друзей, вам нужно разорвать эту цепочку.

Начните говорить о вещах, которые некоторые люди могут посчитать неважными. Если во время встречи со знакомым произошло что-то забавное, открой его.Разговор о неважных вещах может показаться скучным, но он создает такое настроение, при котором вам комфортно говорить о чем угодно.

Как только вы начнете это делать, другой человек тоже захочет это сделать. В этот момент вы оба начнете говорить обо всем и обо всем. Важные вещи, неважные вещи, глупые истории, забавные переживания, работы.

Все, от серьезных личных дел до неважных мелких, будет на столе для вас и вашего знакомого.Если вы будете продолжать это делать, со временем вы укрепите связь с этим человеком.

5. Будьте открыты для других

Знакомый — это человек, которого вы знаете лично, но никогда не «открылись бы». Это еще одна цепь, которую вам придется разорвать. Вам нужно чувствовать себя комфортно, будучи более открытым для других, если вы хотите перейти от знакомых к друзьям.

Вы бы не начали открываться знакомым, рассказывая им свой самый глубокий, самый темный секрет или свою самую личную историю.Нет. Это было бы неправильно, даже неуместно. Вместо этого вам следует начинать с минимума и медленно.

Начните делиться личными вещами, но сначала начните с мелководья. Если вы встретили своего знакомого на работе, возможно, вы сможете начать с того, как вы узнали об этой работе. Или почему вы вообще хотели делать то, что делаете. Расскажите о своих мечтах и стремлениях.

Каждый раз, когда вы открываетесь им, они начинают видеть в вас больше людей. Если другой человек тоже отвечает взаимностью, открываясь, то это хороший знак.

Вы постепенно переключитесь на более глубокие и личные темы. Здесь вы действительно сможете найти знакомого. На этом этапе вы поймете, должны ли вы двое просто оставаться знакомыми или стать друзьями. Если вы можете установить с ними связь и установить с ними связь, а они — с вами, то вы уже должны преуспеть в своей цели — подружиться с ними.

6. Будьте более беззаботными

Поставьте перед собой цель сделать ваше общение беззаботным. Не тогда, когда вы говорите о серьезных личных вещах, конечно, но будьте немного веселее и веселее, когда можете помочь.

Если вам удастся сделать ситуацию и настроение немного светлее и веселее, люди будут рады видеть вас рядом. Вашему знакомому будет комфортнее находиться рядом с вами. Если вы можете быть более веселым и легким, люди будут видеть в вас человека, с которым они могут полностью пообщаться. Вы скорее друг, чем просто знакомый.

Это особенно полезно, так как немного облегчит ваше знакомство. Знакомый — это не тот, кто может быть таким же спокойным и потерянным с вами, как друг, которого вы знаете давно.

Если вы будете немного беззаботным и сделать общение более увлекательным, атмосфера станет немного более комфортной. Знакомому будет комфортно рядом с вами. Вы сможете начать говорить о других вещах после того, как они с вами познакомятся.

7. Приспосабливайтесь и чувствуйте себя комфортно с темпом другого человека

Если ваш знакомый не движется в том же темпе, что и вы, то ничего страшного. В конце концов, именно вы активно пытаетесь улучшить эти отношения.В конце концов, они окажутся на той же странице, что и вы. А пока успокойтесь с темпом вашего знакомства.

Допустим, вы начинаете говорить со знакомым о более личных вещах в надежде на дальнейшее общение с ними. Если ваш знакомый не отвечает взаимностью, не давите на него. Позвольте им двигаться в своем собственном темпе. Если вы действительно чувствуете связь с ними, а они с вами, они рано или поздно откроются.

С другой стороны, если они также действительно хотят установить с вами более тесную связь, тогда это хорошо! Тогда вы сможете быть с ними максимально открытыми и дружелюбными, не беспокоясь ни о чем.Это хорошо, когда вы действительно рано чувствуете связь, и они тоже. Вы мгновенно превратитесь из знакомых в друзей.

8. Будьте расслаблены и поощряйте другого человека быть таким же

Будьте расслаблены в общении. Не показывайтесь чрезмерно нетерпеливым или, наоборот, не создавайте впечатление, будто вам все равно. Здесь есть золотая середина. Просто расслабься. Не зацикливайтесь на вещах. Если вы сможете расслабиться во время общения со знакомым, вы сделаете переход более плавным.

Другой человек также будет знать, были ли вы слишком встревожены или слишком равнодушны на протяжении всего этого процесса. Это может заставить вас казаться неловким или странным, или, что еще хуже, покажется, что вы совсем не хотите, чтобы они были рядом.

То, что мешает вам расслабиться в подобных ситуациях, — это когда вы продолжаете думать внутренне. Если вы постоянно беспокоитесь о себе, о том, как вы говорите, как вы действуете, как вас видят другие, это повредит вашему хладнокровию.

Чтобы противостоять этому, вместо этого начните сосредотачиваться на вещах вокруг вас.Сосредоточьтесь на знакомстве! Действительно посочувствуйте им. Когда бы они ни говорили, слушайте их как следует. Убедитесь, что ваше внимание полностью безраздельно.

Если вы расслабляетесь во время общения, это побудит вашего знакомого сделать то же самое. Поскольку вы двое еще не очень хорошо знаете друг друга, то, что вы не можете расслабиться, с их стороны очень понятно. Вот почему вы должны помочь им, поощряя их поведение.

Если вы в баре, не беспокойтесь о выпивке.Освободитесь и позвольте своему знакомому сделать то же самое. Если ты не пьешь, это тоже нормально. Не позволяйте этому быть серьезной проблемой. Если вы не пьете, а ваш знакомый пьет, убедитесь, что вы дали им понять, что это нормально для них. Это ключ здесь. Будьте расслаблены и побудите своего знакомого расслабиться. С этим вы сможете лучше укрепить свою дружбу.

9. Дайте людям шанс произвести на вас впечатление

Я уже упоминал ранее, что вы не можете дружить со всеми, кого встречаете.Это работает не только так. Хотя рекомендуется просто принять это и двигаться дальше, могут быть люди, которые могут быть с вами хорошими друзьями, но в вашем первом общении есть что-то, что вас оттолкнет.

Некоторым людям бывает трудно добиться первого впечатления. Возможно, есть люди, с которыми вы действительно можете подружиться, но первая встреча просто не прошла так хорошо, как прошла. Если вы дадите определенным людям шанс произвести на вас впечатление, возможно, ваше второе общение будет намного лучше.Может быть, именно тогда вы почувствуете связь и желание перейти от знакомых к друзьям.

Для этого вам придется довериться своей интуиции. Хотя могут быть люди, которым вы должны дать шанс, возможно, есть те, кто в конечном итоге просто зря потратит ваше время, а вы в конечном итоге потратите зря их.

Если вы чувствуете, что внутри они действительно хорошие люди, возможно, им просто неловко общаться, дайте им шанс. Если у вас и другого человека нет абсолютно ничего общего, ваши личности противоречат друг другу, и вы чувствуете, что просто не можете быть близки с этим человеком вообще, тогда можно отпустить это.

10. Язык тела и выражения лица

Язык вашего тела и выражение лица — ваши безмолвные инструменты, когда дело касается общения. Эти двое могут даже говорить громче, чем слова, если вы правильно их используете. И язык тела, и выражение лица являются показателями того, как вы себя чувствуете. Если вы общаетесь со знакомым и хотите улучшить эти отношения, ваш язык тела и выражение лица также должны говорить об этом.

Определенные движения тела и выражения лица, на которые вы можете обратить внимание, следующие:

Не скрещивайте руки
В разговоре кивайте и улыбайтесь всякий раз, когда собеседник говорит что-то интересное.
Наклонитесь немного вперед к собеседнику, чтобы проявить интерес.
Встаньте прямо. Не сутулитесь

Это всего лишь несколько моментов, которые вам нужно рассмотреть, но они могут помочь вам начать очень хорошо. Просто помните, что ваш язык тела и выражения лица являются продолжением ваших эмоций. Так что, если вы хотите превратить своих знакомых в друзей, воспользуйтесь этим.

11. Будьте открыты для будущего взаимодействия

После того, как вы встретились со знакомым или уже разговаривали с ним, убедитесь, что вы дали понять, что открыты для будущих взаимодействий.

Если вы читали некоторые из статей здесь или видели мои обучающие видео, вы, вероятно, слышали, как я раньше говорил о чем-то, что называется «крючками». По сути, точки зацепки — это то, что вы можете использовать, чтобы установить с кем-то связь или дать вам возможность снова увидеться.

Это может быть расплывчатым, но позвольте мне привести вам пример.

Если кто-то скажет: «Я действительно люблю тренироваться. Я хожу в спортзал не реже 4 раз в неделю ». Если вам тоже нравится ходить в спортзал, это ваша точка привязки к другому человеку.

Вы оба любите делать одно и то же или любите посещать одно и то же место. Вы можете использовать это как возможность снова пообщаться с ними.

Вы можете сказать что-то вроде «О, ты любишь тренироваться? Я тоже! Но я хожу в другой спортзал. Где ты тренируешься? »

Говоря это, вы открываете возможность, что вы оба будете делать это вместе в будущем. Вы можете превратить своих знакомых в друзей, используя крючки. Это применимо ко всему. Если это возможность пообщаться, если вы оба разделяете интерес, воспользуйтесь этим!

12.Избегайте нейтральности и безразличия

Вы не хотите быть кем-то, кто всегда просто пассивен, если вы хотите подружиться со знакомым. Не относитесь к ним нейтрально или безразлично. Вы должны проявлять интерес и поддерживать с ними связь.

Сделать это можно, просто проявив внимание к своему знакомому. Вы должны знать, что они пытаются вам сообщить. Вы должны чувствовать то, что чувствуют они. Если они счастливы, вы тоже идете к этому. Если им грустно, присоединяйтесь к ним.Вы не можете оставаться пассивными, поскольку они чувствуют эти вещи, взаимодействуя с вами. Это заставит вас выглядеть далеким. Так не превратишь знакомых в друзей.

Вы также должны уметь высказывать свое мнение. Если вы чувствуете, что есть что-то, что вы можете сказать, чтобы повысить ценность вашего взаимодействия или сказать что-то, что может помочь в том, что они чувствуют, скажите это!

13. Выполняйте определенные действия вместе

Ранее мы говорили об открытии возможности снова проводить время в будущем и использовать крючки.Теперь вам нужно выполнить это обещание.

Что бы вы ни использовали в качестве точки привязки в предыдущем взаимодействии, или если есть что-то, что было обещано между вами и вашим знакомым, вам нужно двигаться дальше. Вам решать, когда вы захотите снова связаться с ними после предыдущего взаимодействия. Какое бы количество времени вы ни чувствовали.

Только не ждите слишком долго. Это может заставить их почувствовать себя незаинтересованными или просто заставить забыть о вас.

Протяни руку. Отправьте им сообщение. Вы можете сказать что-то вроде «Привет, это я. Мне действительно было весело (когда вы познакомились). Так что да, помните, когда мы говорили о (крючке)? Я действительно собираюсь туда в эти выходные. Если хочешь присоединиться ко мне, позвони мне ».

Если вы оба действительно установили связь во время предыдущего взаимодействия, ваш знакомый будет рад услышать от вас снова. Они даже оценят тот факт, что вы действительно связались с ними.

Для этого вы должны быть тем, кто активно обращается к ним.Не все могут быть такими активными. Дело не в том, что они не хотят дружить с вами, возможно, у них просто есть важные дела, такие как работа или семья, о которых нужно беспокоиться. Вот почему вам следует сначала связаться с ними, чтобы установить эту связь. В конце концов они ответят взаимностью.

14. Доверие

Чтобы вы дружили с кем-то, знакомыми или нет, необходимо доверие. Вы должны уметь доверять другому человеку, если хотите правильно построить с ним дружбу.

Я знаю, что заслужить доверие непросто. Доверие заслуживают, а не просто дарят. Однако, если вы хотите превратить своих знакомых в друзей, вы должны дать им повод для сомнений.

Кроме того, вы не стали бы пытаться подружиться со знакомым, с которым не чувствуете никакой связи.

Когда соединение установлено, убедитесь, что вы не слишком осторожны вокруг них. Тебе нужно расслабиться. Если вы слишком осторожны, они тоже. Это заставит вас обоих не доверять друг другу.Какой тогда смысл дружить?

Чтобы этот обмен доверием произошел, вы должны быть тем, кто его передаст первым. Доверяйте своему знакомому. Просто не думай о том, чтобы тебя охраняли. Просто поговорите с ними бесплатно. Это сгладит этот переход.

15. Будьте честны

Это то, что вы можете сделать, когда чувствуете, что почти стоите на пороге того, чтобы стать друзьями. Это тот толчок, который вы можете сделать, чтобы ваша дружба действительно стала официальной.

Это действительно просто.Вам просто нужно сказать им об этом.

Да, вы правильно прочитали. После того, как вы поговорили, почувствовали связь дружбы, снова ушли и узнали друг друга немного глубже, все, что вам нужно сделать сейчас, это дать им понять: «Эй, мы должны быть друзьями».

Конечно, есть способы лучше сказать это, но суть вы поняли. После того, как вы действительно связались с кем-то после нескольких видеовстреч, в зависимости от темпа собеседника вы можете сказать что-то вроде «Эй, мне это очень нравится.Надо делать это почаще! Я чувствую, что мы можем быть действительно хорошими друзьями, понимаете?

Вы можете сказать что-то в этом роде, если и только если вы уверены, что вы оба находитесь на одной странице. Они вздохнут с облегчением, узнав, что вы чувствуете то же, что и они.

Так вот, это не то, что вам нужно делать каждый раз, как негласное правило. Это просто то, что вы можете сделать, если чувствуете, что об этом нужно сказать. Иногда вы просто чувствуете, что вы и ваш знакомый действительно друзья, из-за вашего уровня комфорта по отношению друг к другу после всего лишь нескольких взаимодействий.В таких ситуациях не нужно говорить никаких слов.

16. Будьте терпеливы

Наконец, вам нужно проявить терпение во всем этом.

Как я упоминал ранее, у вас не будет связи со всеми, кого вы встретите. Вы также не сможете установить успешную связь со всеми, с кем чувствуете связь. Вы просто должны не обращать на них внимания и сосредоточиться на успехе. Дело не в том, кто сбежал, а в том, кто в итоге останется.

Знакомые становятся друзьями тоже не в одночасье.У всего этого есть процесс, и вы должны позволить этому процессу произойти. Для некоторых вы можете быстрее прийти к дружбе, для некоторых — не так сильно. Это нормально. Каждый движется в разном темпе.

Ваша задача здесь — просто продолжать делать то, что вы делаете. Просто продолжайте общаться с людьми. Знакомы ли вы с незнакомцами друзьями или коллегами по работе, с которыми вы не близки, но регулярно видитесь, людьми, которые живут в вашем многоквартирном доме, вашими соседями, кем угодно.

Найдите это соединение.Как только вы это сделаете, попытайтесь укрепить эту связь. Сделайте все возможное, чтобы превратить своих знакомых в друзей, используя все, что вы только что прочитали здесь. Пока вы готовы и терпеливы, вы добьетесь этого.

Заключение

Делайте все это, и вы сможете превратить знакомых, с которыми вы чувствуете связь, в действительно хороших друзей. Убедитесь, что вы запомнили все, что читали здесь, и примените их в следующий раз. Он может стать для вас очень хорошим другом и компаньоном на всю оставшуюся жизнь.

Если вы хотите больше читать и изучать, чтобы развивать свои социальные навыки, заводить друзей и лучше общаться, почему бы вам не взять здесь копию моей электронной книги? Это поможет вам еще больше, если вы превратите знакомых в друзей или просто заведете еще больше друзей.

Как работать в сети, как вы, на самом деле это значит

На моем столе стоит декоративная коробка, доверху заполненная визитками. Я собирал их на случайных встречах, конференциях ASJA и выступлениях за последние несколько месяцев.У меня есть сканер визиток, приложение для мобильных визиток и помощник, любой из которых может помочь мне внести эти имена в список контактов. Я не беспокоился, потому что в глубине души я знаю, что большинство или все ни к чему не приведет.

Так что я был более чем заинтригован, обнаружив, что консультант и автор Эндрю Собель рекомендует в своей новой книге «Взаимоотношения сил» , что лучшим местом для всех этих карточек может быть циркулярный файл. Его тезис прост: когда дело доходит до сетей, качество важнее количества.

«Есть склонность встречаться со множеством и множеством людей», — говорит он. «Это немного подогревается социальными сетями, где нам говорят, что нам нужно большое количество подписчиков в Twitter, подписчиков наших блогов, связей в LinkedIn и друзей в Facebook». На самом деле, говорит он, есть лишь несколько профессий, в которых поверхностное знание многих, многих людей может быть преимуществом. «Может быть, если вы продвигаете ночной клуб», — говорит он.

По его словам, практически для всех это другая история. После опроса сотен успешных руководителей он обнаружил, что большинство из них может определить 25 или, возможно, 30 отношений, которые сыграли решающую роль в их карьере.И они признали эти ключевые отношения с самого начала.

Это побудило Собеля порекомендовать другой и, вероятно, более эффективный подход к сетевым технологиям:

1. Выясните, кто наиболее важен.

Эту группу Собел называет «немногим критически важным». Будь то коллега, клиент, наставник или кто-то, кто помог вам завязать ценные связи, это те контакты, присутствие которых в вашей жизни явно ценно для вашей карьеры. «Если бы я попросил вас прямо сейчас составить список из 20 самых важных профессиональных контактов в вашей жизни», — говорит он.«Это те люди».

После того, как вы определили немногих критически важных, поддерживайте регулярный контакт, — советует он. «Это не те люди, которым нужно просто послать праздничную открытку», — говорит он. «Вы должны разговаривать два или три раза в год. Вы должны знать, каковы их интересы, и следить за ними».

2. Выберите следующий уровень.

В этой группе может быть от 50 до 100 контактов, говорит Собел. Это люди, которые, возможно, помогли вам или имеют потенциал сделать это в будущем, контакты, которые вы, возможно, недостаточно хорошо знаете, чтобы общаться с ними.«Я не слежу за ними с такой же интенсивностью, — говорит он. «Я обязательно отправляю свой ежемесячный информационный бюллетень, но я также могу отправлять некоторые другие интересные вещи. Например, когда меня цитируют на Inc.com, я могу отправить ссылку на это».

3. Найдите простые способы вовлечь всех остальных.

В случае Собеля «все остальные» — это около 10 000 человек. Он отправляет им свой ежемесячный информационный бюллетень, а в конце года также предоставляет обучающее видео только для них.

4.Если вы хотите с кем-то связаться, найдите способ помочь этому человеку.

Легко предположить, что у богатого и успешного партнера уже есть все, что он или она желает, и ничего не хочет от таких, как вы. Если вы так думаете, перестаньте это делать, — советует Собел.

Всегда стоит потрудиться, чтобы узнать о желаниях и проблемах собеседника. Велики шансы, что вы сможете найти что-то стоящее. Он вспоминает, что на одном мероприятии его представили бывшему генеральному директору Walmart, чего он не ожидал.Оставшись один поболтать, он вскоре узнал, что один из членов семьи генерального директора страдает определенным заболеванием. Брат Собела является экспертом в этом состоянии и смог предложить несколько полезных статей, которые он отправил генеральному директору Walmart.

5. Будьте интригующими.

Если вы хотите установить связь с новым контактом, особенно очень занятым, самый быстрый способ — возбудить любопытство этого человека чем-то неожиданным. Собел убедился в этом много лет назад, когда его друг встретился с руководителем крупной телекоммуникационной компании.В то время реинжиниринг был в моде, и это то, что приехал продать друг Собеля. Но руководитель телекоммуникационного сектора прервал его, прежде чем он начал, сказав, что компания уже привлекла известную фирму и ее реинжиниринг был под рукой.

Друг Собеля на мгновение замолчал, а затем заметил: «Мы, , использовали , чтобы провести реинжиниринг».

«Этот парень расстроился, — хихикает Собел. «Это хорошо — эмоционально вовлекать людей». Руководитель теперь очень внимательно прислушивался к тому, что говорил друг Собела.

6. Думайте людьми, а не позициями.

«Каждый, кто читает это, знает умных, амбициозных, целеустремленных и интересных людей», — говорит Собел. «Некоторые из этих людей через восемь или десять лет станут влиятельными лицами. Они могут даже стать генеральными директорами».

Намного легче узнать кого-то и установить связь на раннем этапе карьеры этого человека, — объясняет он. «Не так-то просто прорваться в ближний круг руководителей 50- или 60-летнего возраста. Намного легче создать этот капитал на раннем этапе.Так что подумайте о том, кто в вашей сети, кажется, куда-то ходит и действительно интересен, и установите прочную связь. Даже если они не станут влиятельными людьми, это будут интересные отношения ».

7. Дайте, прежде чем спросить.

Недавно Собел получил длинное электронное письмо от одноклассника бизнес-школы. получил известие от него за 30 лет », — говорит он. В электронном письме содержалась просьба о том, чтобы Собел инвестировал в новое предприятие — фактически, весь бизнес-план содержался в теле письма.«Он не поддерживал со мной отношений и не вызывал у меня любопытства», — отмечает Собел. «Я думаю, что он потерпел неудачу во всех своих попытках собрать деньги».

Хуже всего то, что контакт совершил грех, прося чего-то, ничего не давая и не предлагая, или даже демонстрируя какую-либо заботу о Собеле. «Прежде чем что-то просить, убедитесь, что вы инвестировали в этого человека», — говорит он.

8. Будьте щедрыми.

Это не означает, что вам следует обращаться к контактам или делать что-то для них только тогда, когда вы ожидаете чего-то взамен.«Вы не можете действовать с мыслью о взаимности», — предупреждает Собел. «Если вы будете проявлять корыстолюбие, это проявится, и люди подумают, что вы корыстный тупица».

Вместо этого он говорит: «У вас должен быть щедрый дух. Величайшие сетевики, которых я знаю, искренне любят помогать другим. Они всегда это делают. И если им когда-нибудь что-то понадобится, люди бросятся на себя, чтобы помочь им. . »

Понравился пост? Подпишитесь на еженедельную рассылку Минды, и вы никогда не пропустите ее колонки.В следующий раз: Как писать объявления о вакансиях. Лучшие кандидаты не могут устоять.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Шесть привычек людей, которые легко заводят друзей

Дружба полезнее, чем просто смеяться за чашкой кофе. Согласно исследованию Гарвардского университета, отсутствие прочных отношений увеличивает риск преждевременной смерти от всех причин на 50%. Это такой же риск смерти, как при выкуривании 15 сигарет в день.Если ваша социальная жизнь выглядит легкой, возможно, пришло время завести новых друзей, но это не должно быть пугающим и неловким процессом.

«Забудьте о том, что в старости сложнее заводить друзей», — говорит социолог Ян Ягер, автор книги Friendshifts: The Power of Friends and How it Shapes Our Lives . «На самом деле это может быть проще, потому что вы знаете, кто вы и какого друга хотите».

Секрет завести новых друзей так же прост, как быть открытым для них.Вот шесть вещей, которые вы можете сделать, чтобы заполнить свой календарь и завязать новых друзей:

Будьте доступными

Первое впечатление определяет, будет ли человек общаться с вами или нет, говорит психотерапевт Ричард Тони. «Главное — это выражение вашего лица», — говорит он. «Подумайте о людях, которых вы видели в продуктовых магазинах, аэропортах и даже в длинных очередях рядом с вами. Если вы видите, как они гримасничают и хмурятся, вы, скорее всего, не будете общаться с этим человеком, потому что они не кажутся доступными или даже милыми.«

Призывающая улыбка или вежливый кивок головы могут иметь большое значение, позволяя людям узнать, что вы доступны и открыты для общения, — говорит он. И быть хорошим слушателем — важная часть доступности, добавляет Ягер. «Слишком многие сосредотачиваются на том, чтобы делиться с другими, забывая о том, что они должны быть там для новых отношений, которые могут стать друзьями», — говорит она.

Примите участие в занятиях, которые вам нравятся

Один из лучших способов завести новых друзей — познакомиться с людьми, с которыми вы разделяете общие интересы, — говорит Джон Боуз, основатель GoFindFriends.com, веб-сайт, который помогает жителям Нью-Йорка находить новых друзей. Он предлагает превратить свое хобби в социальную деятельность, вступив в группу meetup.com или общественную спортивную лигу.

Посещение мест, которые вам нравятся, позволяет вам быть среди единомышленников, — добавляет Тони. «Легко начать разговор о том, что тебе нравится», — говорит он. «Как только вы найдете кого-то, кто имеет схожие интересы с вашими, вы можете обменяться номерами телефонов или адресами электронной почты и поддерживать связь».

Иметь позитивное отношение

«Позитивное настроение — одно из безусловных требований дружбы и того, как мы выбираем, с кем мы хотим проводить время», — говорит Шаста Нельсон, генеральный директор GirlFriendCircles.com, онлайн-сообщество, которое помогает объединить женщин, и автор книги Дружба: как укрепить дружбу для здоровья и счастья на всю жизнь .

Найдите способы помочь другим людям почувствовать себя лучше после того, как они провели с вами время. По ее словам, слова «спасибо», ободрение, вопросы, подтверждение чувств и улыбка — все это способы поддержать новых друзей.

«Исследователи обнаружили, что если вы говорите хорошее о других людях, люди склонны помнить вас как обладающих этими положительными качествами.

Люди не любят постоянно находиться рядом с другими негативными людьми, — добавляет Кейт Роллаг, автор книги «Что делать, когда вы новичок?» . «Исследователи обнаружили, что если вы говорите хорошее о других людях, люди склонны помнить вас как обладающих этими положительными качествами», — говорит он. «Например, если вы скажете новому коллеге, что ваш предыдущий начальник — дружелюбный и отзывчивый человек, он, скорее всего, уйдет, вспомнив, что вы тоже несколько дружелюбны и готовы помочь. Но если вы пожалуетесь, что ваш предыдущий начальник был эгоистичным придурком, они могут увидеть в вас и некоторые из этих качеств.

Не ждите, пока другие сделают первый шаг

Хотя вы можете чувствовать себя уязвимым, приближаясь к кому-то впервые, другой человек может иметь еще большее сопротивление, говорит Роллаг. «Просто сделай это», — говорит он. «Что худшего может случиться?»

Отношения строятся на взаимопонимании, и Роллаг предлагает начать с помощи другим людям в удовлетворении их потребностей. «Многие вещи, которые мы хотим от дружбы — доверие, надежность, порядочность — основаны на взаимности, — говорит он.«Выясните, чего хотят другие люди, и помогите им получить это, и вы предрасположили их видеть вас в качестве потенциального друга».

Проявите инициативу и попросите людей собраться вместе или дайте людям знать, что вы ищете занятия, к которым можно присоединиться, — добавляет Бозе. «Вы будете удивлены, сколько людей готовы пригласить вас на одно из их мероприятий на выходных, — говорит он.

Follow Up

Отношения строятся в основном на совместном ведении журнала, поэтому подумайте о том, как оставаться на связи, — говорит Нельсон.«Перед тем, как уйти с одной встречи, скажите:« Это было так весело, и я хотела бы узнать вас получше, можем ли мы запланировать это сейчас и избежать переписки по электронной почте? »- предлагает она. Вы также можете отправить электронное письмо на следующий день, поблагодарив их за уделенное время, или установить напоминание в своем календаре на дату, о которой они упомянули о предстоящих событиях, например об операции или дне рождения, и отправить им электронное письмо, чтобы сообщить им, что вы думая о них.

Один из ключей к превращению знакомого в друга — последовательность, добавляет Бозе.«Не пропускайте больше двух недель, чтобы не увидеть их», — говорит он. «Если вы проводите время с кем-то, а затем не разговариваете с ним в течение месяца, будет сложно удержать его в зоне дружбы».

Скажите «да» приглашениям (даже если вы хотите сказать «нет»)

Люди, которые заводят друзей, легко рассматривают события как возможность познакомиться с людьми, — говорит Нельсон.

«Напомните себе, что нужно выбирать, основываясь на том, что вы цените или на что надеетесь, а не на том, что вы чувствуете в данный момент», — говорит она. «Как и упражнения, если их оставлять только тогда, когда мы этого хотим, мы часто выбираем тихую ночь вместо возможности пообщаться.”

Как правильно организовать сеть

Если вы похожи на миллионы людей в корпоративной Америке, карьерный рост сводится к одному: нетворкингу.

Нетворкинг означает взаимодействие с людьми для обмена информацией или услугами, в частности, с целью установления деловых отношений.

Взаимоотношения — i sn’t разве не забавно, что эта часть определения, кажется, отсутствует в большинстве сетевых событий? Это потому, что люди, которые посещают сетевые мероприятия, почти всегда заботятся о себе.

Вот вам безумная мысль: никогда больше в жизни не посещайте скучные и скучные мероприятия по нетворкингу. Это пустая трата времени. Я собираюсь показать вам, как правильно работать в сети. И главное — сосредоточиться на искренней связи с людьми: выстраивать новые отношения и укреплять существующие.

1. Составьте список людей, которых вы знаете.

Как только вы определитесь с работой своей мечты, составьте список людей, которые делают то, что вы хотите делать, в тех местах, где вы хотите.Даже если вам мешает несколько степеней разделения, запишите любое имя, которое вы можете придумать. Будьте активными! Переверните каждый камень и встряхните.

Вы знаете больше людей, чем думаете. Чтобы начать работу, просмотрите эти круги:

Люди с прежних мест
Люди в профессиональных группах
Церковь
Социальные сети (особенно LinkedIn)
Контакты телефона
Группы друзей
Хобби

Начните с того, кого вы знаете сейчас — особенно с тех, кто связан с отраслью или карьерой, в которую вы направляетесь.Запишите любое имя, которое приходит на ум.

2. Спросите своих друзей о дополнительных контактах.

Следующий шаг — связаться с людьми, с которыми у вас есть отношения, чтобы установить связи с другими людьми. Когда дело доходит до работы своей мечты, дело не только в том, кого вы знаете, , но и в том, кого знают . Спросите своих нынешних друзей и коллег, могут ли они связать вас с кем-нибудь, кто может помочь вам стать на шаг ближе к работе вашей мечты.

Остаться или уйти с работы? Пройдите этот тест, чтобы узнать это за пять минут или меньше.

На этом этапе я хочу, чтобы вы улыбались и набирали ! Позвоните своим ближайшим друзьям, их друзьям и их друзьям. Скажите им: «Дело вот в чем, я ищу ____. С кем ты знаешь, с кем ты мог бы меня связать? »

В социологии есть важный термин, который называется слабых связей . Это относится к людям, которых нет в вашем ближайшем окружении, но они связаны с людьми, которых вы знаете .Думайте об этих людях как о ваших будущих союзниках в поисках работы. Слабые связи отлично подходят для того, чтобы помочь вам найти следующий шаг, потому что они открывают вам возможности, которых у вас сейчас нет.

Будьте агрессивны — но не надоедливы — в этом процессе. Вы можете почувствовать неудобство для кого-то, когда попросите о знакомстве. Но поставьте себя на их место. Если кто-то, кто вам небезразличен, пришел к вам с просьбой о помощи, вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы наладить связи! Отложите свою гордость и просто спросите.

3. Проводите время со своими связями.

Мы уже установили, что официальные сетевые мероприятия — пустая трата времени. Это потому, что они не лучшее место для построения отношений. Вам не нужно болтать в комнате, заполненной несколькими десятками человек. Вместо этого сосредоточьтесь на качественном времени и искреннем разговоре, который принесет пользу и вам, и вашему новому знакомому.

Вот несколько практических советов:

Сходи на обед.

Да, значит, вы покупаете! Вам нужно быть готовым поделиться большим количеством еды с вашей новой сетью. На этом этапе я хочу, чтобы вы связались с как можно большим количеством людей. Вам нужно заниматься всем: от кофе до обеда, послеобеденного чая и ужина. Делайте все возможное и устанавливайте как можно больше качественных связей.

Волонтер.

Найдите способы стать волонтером в интересующих вас областях. Даже несколько часов волонтерства могут произвести неизгладимое впечатление на ценные связи.

Тень.

Спросите своих новых знакомых, сможете ли вы посетить их рабочее место или слежку за ними в течение дня. Это отличный способ протестировать работу своей мечты и увидеть, насколько она вам действительно нравится!

4. Примите обучающий образ мышления.

Создание сети связей — это все о том, чтобы научиться. Когда вы хотите учиться, вы произведете искреннее впечатление на людей, с которыми встречаетесь.Откажитесь от традиционных советов по работе с сетями, которые вы усвоили, и попробуйте вместо этого следующие:

Приходите с вопросами.

Ага, я хочу, чтобы вы взяли карандаш и блокнот и записали несколько вопросов. Когда вы приходите подготовленным, вы говорите собеседнику, что цените его время и готовы учиться.

Вот несколько примеров вопросов, которые вы можете задать:

Как вы устроились на работу?
Вам нужна была ученая степень или вы учились на работе?
Что вы посоветуете, чтобы получить такую же работу, как ваша?
Как выглядит успешная работа?
Что вам больше всего нравится и меньше всего нравится в вашей должности?
Вы порекомендуете мне встретиться с кем-нибудь еще?

Будь скромным.

Эти люди заслуживают вашего уважения и благодарности — им не нужно слышать о том, насколько вы хороши. Сейчас не время выставлять напоказ свои способности и достижения. Слушайте вдвое больше, чем говорите, и подходите к своим связям со смирением и благодарностью.

Добавьте стоимость.

Даже если вы спрашиваете у этого человека его время и вклад, не будьте просто любителем. Если вы не можете стать волонтером или внести ощутимый вклад, вы все равно можете повысить ценность, внимательно выслушивая и помогая людям почувствовать себя услышанными и оцененными.Не сосредотачивайтесь на своих целях, вместо этого сосредоточьтесь на человеке, с которым вы работаете, как на источнике знаний и опыта.

5. Последующие действия.

Никто не сидит сложа руки, задаваясь вопросом, как они могут помочь вам получить работу своей мечты. Вам решать, что делать, и все должно происходить. Продолжайте инвестировать в отношения, оставаясь на связи, используя эти практические советы:

Отправьте электронное письмо, текстовое сообщение или заметку.

В течение 24 часов после встречи отправьте повторную записку с благодарностью вашему новому знакомому за потраченное время и советы.Благодарность имеет большое значение для того, чтобы сделать этот процесс приятным как для вас, так и для вашего общения.

Зарегистрируйтесь позже.

Ваши новые знакомые — это занятые и целеустремленные люди, поэтому вам нужно снова обратить на них внимание, когда вы поскользнетесь. Если вы ничего не слышали через несколько недель или месяцев (в зависимости от ситуации), отправьте текст или электронное письмо, чтобы отметиться. Но помните: цель состоит в том, чтобы установить контакт на уровне отношений, не ожидая ничего взамен.

Отправить резюме é.

Резюме без отношений ничего не стоит. По мере того, как вы строите отношения, вы создаете возможности, чтобы ваше резюме действительно оказало влияние. Так что сосредоточьтесь на отношениях, и возможность поделиться своим резюме будет еще более действенным. А если вы не обновляли свое резюме с тех пор, как окончили среднюю школу, вам необходимо загрузить мое руководство по резюме. Здесь вы узнаете, как написать и отформатировать резюме, которое на самом деле будет замечено.

Пора переосмыслить все, что вы знаете о написании резюме. Следуйте этому простому руководству, и вас заметят еще до того, как вы войдете в дверь.

6. Будьте терпеливы.

Создание сети подключений требует времени. Но я гарантирую, что если вы будете настойчивы в процессе, который я для вас изложил, будет работать .

Подумайте об этом так: работа вашей мечты скрыта за дверью возможностей.Вы не можете силой открыть дверь, но можете постучать. Продолжайте стучать, и правая дверь откроется в самый подходящий момент.

Мне потребовалось девять лет, чтобы добраться до работы своей мечты. И один из моих любимых моментов в путешествии произошел из-за очень слабой связи. Понимаете, я искал связи в радиоиндустрии, но холодные звонки мне не помогли. Когда я ломал голову, думая о людях, которые могли бы мне помочь, я вспомнил женщину по имени Элизабет. Я встречался с ней за несколько месяцев до этого, чтобы сделать одолжение другу (она искала совета по управлению своей некоммерческой организацией).Я вспомнил, как она упоминала, что ее брат работал на радио. Я позвонил Элизабет, и выяснилось, что ее брат был генеральным директором радиостанции, которую я звонил холодно! Она была счастлива соединить нас, и эта встреча привела к созданию самой первой версии The Ken Coleman Show.

Послушайте меня: Чтобы раскрыть эту историю, потребовались месяцы . Я понятия не имел, что моя связь с Элизабет приведет меня к началу карьеры моей мечты. Я просто делал следующий шаг, строил отношения, добавлял ценность и создавал впечатление, которое оставалось у людей.

Вы можете сделать то же самое. Вы действительно важны, и у вас есть все, что нужно!

Правильная сеть с использованием принципа близости

Создание сети контактов — важный шаг на пути к работе своей мечты. Но это не единственный шаг на пути! Прочтите мою книгу The Proximity Principle , чтобы узнать еще больше о том, как устанавливать связи и находить значимую работу.

Как создать значимые подключения к LinkedIn для работы в сети

Когда вы строите свою онлайн-сеть, сосредоточьтесь на создании значимых связей в LinkedIn, и вы получите гораздо лучшие результаты.

Среди множества доступных сегодня социальных сетей LinkedIn выделяется как лучший вариант для профессионалов и соискателей. Сайт специально разработан для развития деловых контактов, что делает его идеальным местом для развития ваших профессиональных связей. Но наличие нескольких сотен или даже нескольких тысяч контактов в LinkedIn не обязательно поможет вашей карьере; гораздо лучше иметь несколько значимых связей, чем огромное количество бесполезных.

Что такое значимое соединение с LinkedIn?

Значимое соединение — это такое соединение, которое создает ценность для обеих вовлеченных сторон.Такие связи могут легко перерасти в отношения на всю жизнь, но для того, чтобы значимая связь продолжалась, она должна быть улицей с двусторонним движением. Если вы единственный, кто что-то получает от связи, почему другой человек должен беспокоиться о том, чтобы оставаться на связи?

Поскольку LinkedIn — это все о деловых сетях, значимое соединение с LinkedIn, вероятно, на каком-то уровне связано с добавлением профессиональной ценности. Это может означать помощь в поиске идеальной работы, предоставление советов и наставников для повышения вашей карьеры или предоставление вам доступа к потенциальным клиентам.

Поиск подходящего человека для связи в LinkedIn

Если вы какое-то время проводили в LinkedIn, вы, несомненно, получали приглашения подключиться от совершенно незнакомых людей, многие из которых просто используют для подключения запрос LinkedIn по умолчанию. Эти запросы обычно исходят от людей, которые применяют «дробовик» к сетям, строя как можно больше связей, независимо от того, будет ли конкретное соединение иметь ценность или нет.

Сеть в LinkedIn с людьми, которых вы знаете

Вместо того, чтобы использовать «дробовик», попробуйте сосредоточиться на качестве, а не на количестве.Отличное место для начала налаживания связей — это с людьми, которых вы уже знаете. LinkedIn предлагает несколько инструментов, которые помогут вам найти определенных людей и связаться с ними: вы можете импортировать список контактов электронной почты, просмотреть раздел «Люди, которых вы можете знать» на странице «Моя сеть» или просто ввести имя человека в строку поиска на домашнюю страницу LinkedIn.

Сеть в LinkedIn с людьми из групп

Присоединение к соответствующим группам LinkedIn — еще один отличный способ познакомиться с людьми и установить значимые связи.Вы можете искать группы по имени или ключевому слову, используя панель поиска в верхней части главной страницы LinkedIn, и LinkedIn также порекомендует группы, которые, по его мнению, подходят вам. Список рекомендованных групп LinkedIn находится в пункте «Группы» в меню «Работа»; вы можете вызвать его, щелкнув ссылку «Обнаружить» вверху страницы.

Отправка приглашения LinkedIn

В идеале каждое приглашение в LinkedIn должно быть адресовано тому, с кем у вас уже есть какая-то связь.Это может быть коллега, кто-то, кого вы встретили на выставке или маркетинговом мероприятии, или даже друг друга — просто обязательно укажите связь в своем приглашении LinkedIn.

Например, если вы находитесь в одной группе LinkedIn с человеком и хотите связаться с ним, вы можете отправить ему что-то похожее на этот образец приглашения:

«Привет, Джо, возможно, ты помнишь меня из группы X в LinkedIn. Поскольку мы работаем в одном направлении и разделяем многие общие интересы, я подумал, что было бы отличной идеей связаться с вами.”

Лучше не предполагать, что человек, с которым вы общаетесь, сразу вспомнит вас, потому что разговор, который был для вас очень значимым, возможно, не оказал на него такого же влияния.

Связано: Как увеличить количество одобрений в LinkedIn

Построение отношений в LinkedIn

Сделать одолжение

Если сразу же попросить почти незнакомого человека оказать вам услугу, вряд ли он сможет произвести хорошее впечатление о вас. Вместо этого используйте противоположный подход: предложите что-то сделать для вашего нового контакта как можно раньше в отношениях.Если вы можете сами вставить предложение об услуге в приглашение на подключение, это прекрасно. Показывая другому человеку, что вы можете сразу стать ценным, вы будете поощрять его не только общаться с вами, но также вкладывать время и усилия, необходимые для создания постоянных отношений.

Ваша услуга не должна иметь большого значения. На самом деле, обычно лучше всего начинать с малого, потому что предложение сделать огромное одолжение далекому знакомому может вызвать у него дискомфорт. Несколько идей для низких ставок, но вдумчивых одолжений включают в себя обмен информацией о мероприятии, в котором они могут быть заинтересованы, обмен полезными онлайн-ресурсами, относящимися к их области, мозговой штурм идей для решения проблемы, с которой они сталкиваются на работе, или предложение познакомить их с контактом вы думаете, что им понравится поговорить.Вот пример сообщения об услуге:

«Привет, Джо,

Надеюсь, у вас все хорошо. Я решил начать поиск работы и в настоящее время изучаю возможности в вашей сфере. Я наткнулся на вашу компанию, когда проводил небольшое исследование, и действительно восхищаюсь работой, которую вы выполняете в X. На самом деле, я недавно прочитал эту статью, которая, на мой взгляд, была чрезвычайно интересной и актуальной [ссылка на статью]. Если вы открыты для этого, я бы хотел назначить быстрый 10-минутный звонок, чтобы разбудить ваш мозг.

Заранее благодарим за уделенное время!

[Ваше имя] »

Обратиться за помощью

Вы установили важные связи в LinkedIn и готовы к сотрудничеству! Но как правильно обратиться за помощью, чтобы она принесла плоды? Будьте внимательны в своем подходе, четко сформулируйте цель и всегда выражайте благодарность за любую помощь. Вот пример сообщения:

«Привет, Джо,

Надеюсь, у вас все хорошо!

Я обращаюсь к вам, чтобы сообщить, что я решил сменить карьеру и в настоящее время изучаю различные возможности в вашей отрасли.Поскольку я знаю, что у вас большой опыт, я подумал, что вы будете идеальным человеком, с которым можно связаться. Готовы ли вы поговорить на этой неделе в течение 10 минут?

Не могу передать, насколько я ценю любую помощь в работе над этим переключателем.

Всего наилучшего,

[Ваше имя] »

Как отвечать на приглашения в LinkedIn

Часто запрос на подключение инициируется не вами. Фактически, если вы активны в LinkedIn, вас могут завалить запросами.В большинстве случаев имеет смысл принимать каждое приглашение на подключение, даже если это просто общий запрос на подключение. В конце концов, если соединение окажется бессмысленным или они начнут спамить вам запросы, вы всегда можете удалить их из своей сети.

Получив приглашение, рекомендуется взглянуть на профиль человека. Профили LinkedIn часто содержат только ту информацию, которая вам нужна, чтобы понять, как превратить соединение в значимое.

Например, если вы получили приглашение подключиться и этот человек работает в компании, которой вы всегда восхищались, вы можете отправить ему ответ после подтверждения подключения и рассказать ему, что вы думаете об их компании.После того, как вы потратили время на то, чтобы поговорить с ними и, возможно, оказать им услугу или две, вы можете сделать следующий шаг и попросить их помощи (или, еще лучше, их совета) с поиском работы там. Вот пример ответа LinkedIn:

«Привет, Джо! Спасибо за запрос на подключение. Я вижу, вы работаете в [компании X]. Я всегда восхищался их инновациями в области [Промышленность]. Если бы вы были открыты для этого, я бы хотел организовать быстрый 10-минутный звонок, чтобы проверить ваш мозг ».

Сводка

Создание сети значимых контактов в LinkedIn, несомненно, требует больше времени и усилий, чем просто приглашение случайных незнакомцев для связи с вами.Однако вознаграждение, которое вы можете получить от своих усилий, стоит затраченных средств и может помочь вам продвинуться к достижению ваших высших карьерных целей.

Готово ли ваше резюме к тому моменту, когда у ваших знакомых появится вакансия? Ознакомьтесь с бесплатным обзором резюме сегодня!

Статьи по теме:

9 способов найти друзей в зрелом возрасте, по мнению экспертов

Меган С., 30-летняя помощница врача, не нашла нового друга со времен аспирантуры.«Теперь, когда я переехала через всю страну, все вернулось к началу», — сказала она мне после того, как мы сравнялись в Hey Vina !, приложении, которое помогает женщинам найти свою команду. Хотя это может показаться ироничным (или, что еще хуже, смехотворно миллениалом), искать друзей с помощью наших телефонов, нам нужна вся социально дистанцированная помощь, которую мы можем получить: согласно одному недавнему исследованию, средний взрослый не пополнил свой круг за пять лет.

Это была проблема до того, как разразилась глобальная пандемия COVID-19, и теперь — между усталостью от Zoom, несуществующим балансом между работой и личной жизнью и общим недомоганием — достаточно сложно удержать те зародыши, которые у нас уже есть.Когда вы на самом деле не можете провести IRL, добавить кого-то нового в команду кажется таким же трудным, как найти встречу с вакциной на выходных в пяти минутах от вашего дома.

И FWIW, заводить новых друзей во взрослом возрасте тоже было непросто. Как только вы покидаете школу, «вы теряете это естественное сообщество… кроме работы», — говорит клинический психолог Андреа Бониор, доктор философии, автор книги The Friendship Fix . «И давайте посмотрим правде в глаза, не все хотят общаться со своими коллегами.»Подумайте об этом: вы выросли в окружении сверстников, поэтому вам никогда не приходилось искать потенциальных друзей.

«Поиск друзей — это игра в числа», — говорит Бониор. Значение: как и при свиданиях, некоторые связи могут пропасть после одной или двух встреч.

Теперь, когда вы стали старше и нуждаетесь в новом племени, вам нужно действовать более осмотрительно, — говорит Мариса Франко, доктор философии, психолог, специализирующийся на дружбе. «Я не очень верю в идею того, что дружба складывается органически, но сейчас, более чем когда-либо, они не собираются этого делать», — добавляет она, отмечая, что исследования показывают, что люди, которые считают, что дружба основывается на удаче, с большей вероятностью быть одиноким позже в жизни, чем те, кто считает, что это основано на усилиях.

Очень важно проявить себя, говорит Франко, но даже если вы безумно общительный, у вас все равно есть другие обязательства — карьера, партнер, семья, хобби — тратить время, поэтому создание новых связей не является приоритетом. Это позор, учитывая, что множество исследований показывает, что качество ваших социальных связей имеет огромное влияние на ваше счастье и здоровье.

Я сам являюсь одним из тех трудоголиков, живущих с женихом, и понимаю. Единственный человек, которого я постоянно видел в прошлом году, — это мой S.О., но по мере того, как все больше людей становятся подходящими для вакцинации от COVID-19, я готовлюсь обновить свои привычки заводить друзей (или, ну, их отсутствие). Если вы хотите найти новых друзей в новой-иш-нормальной обстановке, вот как это сделать:

1. Подведите итоги своего текущего состава.

Прежде чем впустить кого-то нового в свою жизнь, убедитесь, что в нем есть место. «Проведите инвентаризацию существующих дружеских отношений», — говорит социолог Анна Акбари, доктор философии, автор книги Startup Your Life .«Скорее всего, есть связи, которые вы переросли, которые отнимают время и энергию или никогда не были здоровыми отношениями». Подумайте о людях за пределами вашего списка избранного и спросите себя: «Важен ли этот человек для моего счастья?» Или: Если бы этот человек перестал уделять мне время, я бы разочаровался или почувствовал облегчение? Если это не ад — да, чтобы сохранить их в своей жизни… спасибо, в следующий раз.

2. Составьте список желаний ваших идеальных лучших друзей.

«Поиск друзей — это игра с числами», — говорит Бониор.Значение: как и при свиданиях, некоторые связи могут пропасть после одной или двух встреч. «Чем больше вы знаете себя и то, что ищете, тем лучше вам будет, потому что вы не теряете время зря», — объясняет она. Акбари предлагает перечислить качества, которые вы хотели бы видеть в себе больше, чтобы вы могли привлекать людей, которые в долгосрочной перспективе раскрывают ваши лучшие качества. «Как только вы их определите, станет намного легче определить, кого вы хотите привлечь и впустить в свою жизнь», — говорит она.Помните, что эти качества отличаются от того, что вам нужно в партнере. Например, если вам нужен партнер, который успокаивает вашу тревожную энергию, возможно, вы на самом деле ищете спонтанную девушку, которая всегда готова на все.

Правило трех ударов: Если вы просите кого-нибудь повесить три раза, а он всегда говорит «нет», переходите к новому потенциальному клиенту, — говорит Акбари. Нет стыда!

Этот контент импортирован из {embed-name}. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

3. Предполагайте, что такие люди, как вы.

Самый большой барьер на пути к новым друзьям во взрослом возрасте, по мнению Франко? Страх быть отвергнутым. Оказывается, это довольно распространенное явление, и у этого явления даже есть название: «разрыв симпатий». Но исследования на самом деле показали, что после того, как незнакомцы общаются, люди обычно недооценивают , насколько они понравились, объясняет Франко. «Люди, которые лучше всех умеют заводить друзей, попадают в новые ситуации, полагая, что их примут и понравятся, и это действительно помогает им общаться с другими», — добавляет она.

Итак, в следующий раз, когда вы встретитесь с потенциальным другом — виртуальным или настоящим — верьте в силу своей симпатии. В конце концов, разве вы, , не хотели бы с вами дружить?

4. Поставьте себя на место.

Во время предпандемических поисков Меган она пошла на общественное мероприятие в своем доме, присоединилась к беговой группе и взяла уроки кулинарии. Оказалось, что урок, который ей понравился больше всего, привел к тому, что у нее появился новый друг (ее назначенный со-шеф-повар).«Следование своим хобби и интересам — это самый быстрый способ познакомиться с людьми, которые имеют с вами что-то общее», — говорит Бониор, что увеличивает ваши шансы на длительную дружбу.

Хотя кулинарный класс или групповая тренировка могут отсутствовать в карточках RN, вы все равно можете стать друзьями с людьми, с которыми вы взаимодействуете на рег. Фактически, одно из лучших мест для поиска новых друзей — это рабочее место, даже виртуальное. По словам Франко, исследования показывают, что люди, у которых есть друзья на работе, имеют более позитивные результаты: они более изобретательны, с большей вероятностью будут сохранены, в среднем имеют более высокую зарплату и более вовлечены и продуктивны.Если вы только начали новое выступление, Франко предлагает проявить инициативу, связавшись с коллегами и сказав: «Я действительно пытаюсь познакомиться с людьми в офисе, у вас есть время, чтобы пообщаться?»

Как только они скажут «да» (а они так и сделают!) И первая встреча пройдет успешно, спросите, не собираются ли они устраивать виртуальный обед каждые две недели. «Эта регулярная встреча действительно создает отношения, потому что отношения складываются с течением времени», — говорит Франко.

5.Развивайте знакомства.

Ваши возможности для знакомства с новыми людьми, вероятно, уменьшились за последний год, но это не значит, что вы не можете пополнить свою команду. Франко поощряет социально дистанцированных ищущих друзей строить существующие отношения со знакомыми, такими как коллеги, соседи, все, кто уже есть в вашей жизни.

Не только легче построить дружбу, если у вас есть общий фундамент, но и повышается вероятность того, что связь будет долгой.«Когда мы впервые начинаем с кем-то дружить, мы взвешиваем все за и против, — говорит Франко. «Например, необходимость путешествовать на большие расстояния может разрушить раннюю дружбу. Так что, чем легче мы сможем завязать дружбу, тем больше вероятность, что мы ее сохраним».

Еще одно преимущество знакомства? Вы получаете встроенные преимущества «эффекта простого воздействия», который представляет собой подтвержденную исследованиями идею о том, что нам нравятся люди только потому, что мы много с ними рядом.Подумайте: коллега, которого вы всегда видите в каналах Slack, сосед, которому вы машете рукой со своего двора. Учитывая, что у вас уже есть хотя бы одна общая черта (местоположение, карьера), эти общие интересы могут помочь зажечь разговор.

6. Выйдите за пределы метеорологической колонны.

«Для большинства людей проблема не в том, чтобы просто встретить других, а в том, чтобы превратить это в дружбу», — говорит Бониор. Тот знакомый, который кажется крутым? Организуйте собрание о чем-то поверхностном, например, о вашем районе или о комплименте по поводу их рабочего проекта.Затем, если они восприимчивы, копайте глубже. «Заставьте себя задавать не навязчивые, но немного личные вопросы, — говорит Бониор. Учтите, что это не может быть улица с односторонним движением: «Вы тоже должны рассказать что-то о себе».

Может быть, вы расскажете о жизни WFH со своим СО, а затем спросите их, делят ли они место в домашнем офисе с партнером, соседом по комнате или домашним животным. Или вспомните, как вы однажды справились с внезапным звонком в Zoom — подумайте: все, что могло бы принести «Ой, то же самое!». отклик.

Flashpop Getty Images

7. Примите неловкость.

В конце демонстрации кулинарии Меган поняла, что ей придется спросить номер другой женщины, иначе она, вероятно, никогда ее больше не увидит. «Я, честно говоря, понятия не имел, как это сделать… и начал испытывать« страх отказа от друзей ». «Совершенно нормально, но пусть это тебя не останавливает. Самый быстрый способ справиться со странностями: вызовите это. Скажите что-нибудь вроде: «Эй, это так неловко, как будто я приглашаю вас на свидание, но не хотите ли вы как-нибудь пообщаться? Мы могли бы пойти на прогулку в маске по парку.«

Худшее, что они могут сделать, — это сказать« нет », а если они это сделают, не переживайте. Отказ от друзей обычно происходит из-за несовместимости жизненных этапов, говорит Франко, а не потому, что они вас не любят. Какова бы ни была причина, вы». Я только что сэкономил время, которое теперь можно потратить на поиски новой дружбы.

8. Верните группу обратно (безопасно).

«По мере того, как все больше людей получают вакцинацию, группы становятся отличным способом поддерживать связь с несколько друзей одновременно », — говорит Франко.«На самом деле, если вы находитесь в одной группе с другом, у вас больше шансов сохранить эти отношения». Она предлагает пригласить нескольких приятелей одновременно, если это безопасно, например, пикник в парке? Собирать кучу друзей — отличный способ поддержать новых друзей, поскольку ваше социальное расписание неизбежно становится более загруженным.

Вы даже можете усилить свое влияние на дружбу, сообщив каждому человеку, что он тоже может пригласить любого из своих друзей на времяпрепровождение. Некоторым может быть удобнее держать своих друзей отдельно, поэтому важно уважать их границы, говорит Франко, но нет ничего плохого в том, чтобы предложить такую возможность.Думайте об этом как о нетворкинге, но только в личной жизни.

9. Поддерживать связь.

К концу вашей первой встречи вы, вероятно, сможете сказать, встают ли они на секунду. Если чувства взаимны, предложите встретиться еще раз. В зависимости от вашего расписания — особенно если вы обе занятые мамочки — этого может не хватить на несколько недель. Старайтесь поддерживать общение хотя бы раз в неделю, чтобы было ясно, что вы хотите расставить приоритеты. И знайте, что технологии могут помочь, но только если они приблизят вас к фактическому времени проведения очных встреч (в ожидании рекомендаций вашего штата по COVID-19 и вашего статуса вакцинации).

«Мы думаем, что дружба следит за кем-то в Instagram. Это не так», — говорит Акбари, который отмечает, что активность является ключевым моментом. По возможности старайтесь общаться в режиме реального времени раз в месяц или чаще, даже если это столь же обыденно, как совместное выполнение поручений. В конце концов, друзья не позволяют друзьям атаковать Target в одиночку.

Эта статья впервые появилась в октябрьском выпуске журнала Women’s Health за 2019 год.

Линдси Геллер
Линдси Геллер — редактор журнала «Любовь и жизнь» журнала Women’s Health, специализирующийся на развлекательных новостях и освещении культуры.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Социальные сети предлагают новые пути для профессиональных знакомств и друзей (мнение)

Стать частью более широкого национального и международного сообщества в своей области — важная часть вашего роста как ученого.Но закрепиться в сообществе — будь то научное сообщество или новый район, в который вы только что переехали, — обычно не бывает быстрым и легким для любого взрослого. Для интровертов, которые любят проводить много времени в одиночестве; застенчивые люди, которые нервничают, тревожатся или чувствуют себя некомфортно в обществе других людей; и новичкам, которые опасаются ошибок в речи, создание личных и научных связей может показаться непосильной задачей.

Раньше было. Но развитие социальных сетей предоставило множество путей для новых профессиональных знакомств и друзей.Сегодня у каждого человека есть потенциал, чтобы стать активным участником непрерывного разговора в своей области.

Социальные сети работают с разными скоростями, и преподаватели в Интернете общаются в любом темпе, от темпа Slack «когда я займусь этим днем» до «моргни, и вы пропустите» в Twitter. LinkedIn движется медленно, но помещает то, что вы говорите, на расстоянии одного клика от вашего онлайн-резюме. Если вы не будете осторожны с настройками разрешений, Facebook может транслировать вашим школьным друзьям, вашей бабушке и гиду из велосипедного тура, который вы совершили в 2013 году, спонтанное эссе из 4000 слов, передающее ваши аргументированные мысли по тонкому пункту вашей жизни. поле — побуждая самых близких к вам (и гида) мягко предлагать, чтобы вам нужно было больше.Склонность Твиттера к быстрой эскалации возмущения делает его опасным местом для самовыражения. Instagram, кажется, создан для изучения прекрасных вещей, но что, если ваши интересы не подходят для фотографирования или совсем не подходят?

Какая платформа является лучшей средой для вас, когда вы ищете способы улучшить свою профессиональную жизнь? Это зависит от того, чего вы хотите от людей, с которыми хотите общаться и встречаться.

Все платформы социальных сетей используются в качестве инструментов маркетинга, и возникает соблазн подумать в рамках маркетинговой концепции о том, чего вы хотите от социальных сетей.Поиск в Google свяжет вас с огромным объемом информации о росте ваших подписчиков в Twitter, Instagram, Facebook, LinkedIn, Snapchat или YouTube. Наблюдать за ростом числа ваших подписчиков — это повышение эго, но возможность продемонстрировать, что вы охватили большую аудиторию, сама по себе является целью маркетинга. Несмотря на широко распространенное представление о том, что вы сами являетесь брендом, который нуждается в продвижении, создание бренда как самоцель не должно быть вашей главной целью, когда вы впервые общаетесь с людьми в своей области.

Ваша истинная цель, вероятно, не столько в развитии вашей собственной большой личной аудитории, сколько в установлении отношений с отдельными коллегами, которым вы хотите уделять внимание своей работе. Другие практические цели включают в себя налаживание связей с людьми, которые используют те же научные инструменты, что и вы, ускорение встреч с идеями, пересекающимися или параллельными тем, которые вами движут, или предоставление вам лучшего представления о том, кого нанимают в вашей области.

Если вы биолог, один из способов быстро наладить связи — присоединиться к рабочей группе Slack для исследователей на этапе вашей карьеры: аспирант, будущий PI (для постдоков), New PI и Mid-Career PI Slack — все приветствуются. новые участники.По мере того, как участники переходят к новым этапам карьеры, они переходят к следующему каналу, позволяя каждому рабочему пространству оставаться сосредоточенным на своей исходной теме, а не смещать фокус по мере развития карьеры участников. Присоединение к группе выпускников вашего колледжа на LinkedIn — хороший способ начать изучать, как работает коммуникация на этой платформе.

Дискуссионные группы на медленно меняющихся платформах социальных сетей, таких как LinkedIn, иногда не обладают достаточной энергией, чтобы поддерживать себя, поэтому вы можете обнаружить, что присоединились к группе, которая стала бездействующей.А иногда все еще активные группы получают только пару новых сообщений каждую неделю или месяц, что может удовлетворить активных пользователей группы, но дает вам мало шансов познакомиться с ее участниками. Если вы действительно хотите взаимодействовать с большим количеством людей, вы должны использовать более быструю платформу. Twitter — неплохое место для начала.

Начало работы

Несмотря на свою репутацию злобного человека, Twitter может быть хорошим местом для налаживания новых связей. Он имеет более простую точку входа для взаимодействия с людьми, которых вы не знаете.Находясь в LinkedIn, вы начинаете отношения с другими, прося их подключиться; Facebook усиливает эрзац-близость, заставляя вас просить других стать вашим другом. В Твиттере есть только подписчики — слово все еще вызывающее дискомфорт, но оно веками имело в своем значении чувство внимания к новостям.

В Твиттере вы можете обращать внимание на новости и комментарии других людей без неудобной вводной транзакции. Вы можете подписаться на 5000 человек, если хотите, не набирая себе подписчиков.Следить за друзьями, знакомыми и людьми из вашей области кажется вполне естественным. Вскоре вы начнете замечать и следить за теми, кто откликается или дополняет материал, публикуемый первыми несколькими людьми, на которых вы подписаны. Обратите внимание на то, как другие реагируют на научные, личные и юмористические твиты, и тщательно подумайте, какой тон вы хотите задать, когда отвечаете или публикуете собственный материал.

Я впервые стал участвовать в онлайн-образовании и научных виртуальных сообществах, когда был постдоком, и с тех пор мне нравилось изучать новые коммуникационные платформы по мере их развития.Но я медленно осознавал полезность Twitter, пространства микроблогов, названного так из-за несущественного характера того, что пользователи должны были там общаться. Я пробовал это только спустя годы после того, как он впервые появился. Когда я, наконец, попробовал это, что мне больше всего понравилось в нем, так это задача рассказывать истории 140 символами — жесткое ограничение по количеству слов, но одно достаточно большое, чтобы написать лимерик с свободным местом. Но что я действительно хотел сказать?

От наблюдения к общению

Когда люди общаются посредством устных разговоров, написания писем, публикации газет или вечерних новостей, основное внимание уделяется поиску или созданию информации, делая ее понятной и делясь ею с другими людьми, которые извлекут выгоду из ее знания.Социальные сети отличаются от других средств массовой информации тем, что участники могут как производить, так и потреблять информацию, которой они делятся. Таким образом, ключ состоит в том, чтобы подумать, кому нужна информация, которой вы располагаете, и кому она нужна.

Хотите, чтобы ваша учетная запись была только о работе? Будете ли вы приправлять свой поток контента, добавляя время от времени твиты, отражающие другие ваши интересы? Хотя моя учетная запись в Твиттере существует для распространения новостей и информации о программах грантов, которые я запускаю, других возможностях финансирования и Ph.Проблемы карьеры / рабочей силы уровня D. Я также размещаю объявления о бесплатных и недорогих мероприятиях в Исследовательском треугольнике в Северной Каролине, где я живу, и в моем родном регионе, Тампа-Бэй, штат Флорида, районе, который в последнее время стал более популярным. важно как место назначения для ученых. По выходным я обычно публикую что-нибудь о музыке или писательстве, потому что обычно это то, о чем я думаю в субботу или воскресенье утром. Это личные интересы, но многие люди их разделяют. Написание о них, я надеюсь, позволит моим друзьям по работе узнать меня немного больше.

Мыслить через

Что вы хотите сказать другим, если ваша цель — установить связи, которые помогут вам в работе? Вот один из способов понять это. Во-первых, подумайте о группе, в которую может показаться сложнее всего ворваться: лучшие люди в вашей области, независимо от того, открыли ли они все, что вы помните из своих учебников для бакалавриата, или они восходящая звезда, каждая новая статья которой важна и определенно в данный момент . Среди вещей, которые вы можете от них ожидать, — это потенциальные возможности обучения, возможность рассказать им о своей работе, возможность узнать больше о том, как они видят новые разработки в вашей области, и возможность повысить их осведомленность о вас как о начинающем ученом. .

Затем подумайте о людях, которые влияют на ваше мышление, но работают в смежных областях. Знакомство с некоторыми из них может помочь вам оставаться в курсе различных взглядов на новые открытия, предоставить вам возможности для междисциплинарного обучения и познакомить вас с работой, имеющей отношение к вашим исследованиям, с которой вы иначе могли бы не столкнуться.

Затем подумайте о наиболее доступных людях — студентах и докторантах в вашей области и за ее пределами. От них вы можете получить практическую помощь, когда начинаете работать с новой техникой, указатели на интересные статьи, которые вы иначе могли бы пропустить в литературе, представление о других рабочих местах, понимание того, как другие взаимодействуют со своими советниками и членами комитета. и, может быть, самое главное, возможность завести новых друзей и знакомых, с которыми можно проводить время на встречах и других профессиональных мероприятиях.

«Что, ты тоже? Я думал, что я единственный! »

Очень важно находить людей, с которыми можно общаться на собраниях. Ощущение изоляции, когда кажется, что все говорят, может вызвать чувство разобщенности. Есть в одиночестве по необходимости, а не по выбору, уныло. Если вам не с кем поговорить о захватывающем семинаре или выступлении, знаменующем смену парадигмы, вы жертвуете прекрасным шансом сохранить услышанное в своей долговременной памяти.

Пару лет назад Джо Джеймс, микробиолог из Флориды, обедал со старым другом на встрече.В итоге они сочувствовали тому, что они чувствовали, посещая собрания в одиночку. Из этого разговора Джеймс разработал идею чего-то, что могло бы улучшить опыт относительного новичка, приходящего на встречу в одиночку. Этой идеей стали синглтоны Binning, цель которых — способствовать установлению связей между учеными на встречах, конференциях и не только. Первое большое собрание синглтонов Binning состоялось на ежегодном собрании Американского общества микробиологов ASM Microbe в 2019 году.Binning Singletons организовала мероприятие, на котором новички, особенно постдоки и аспиранты, встречались друг с другом в группах примерно из трех человек в начале мероприятия.

Благодаря тому, что к каждой небольшой группе новичков в качестве наставников и проводников подключился более опытный участник встреч, участники получили лучшее представление о том, как функционирует большая конференция, и получили от нее больше, чем они могли бы получить самостоятельно. Набрать достаточное количество наставников было легко: Джеймс попросил добровольцев в Твиттере, и многие авторитетные следователи, которые сами прошли через собрания в одиночестве, неудобно в одиночку.

Как заводить связи и полезные знакомства: Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Прозондируйте почву

Проявите искренний интерес

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Не торопитесь и не навязывайтесь

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

Что такое нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства

Что такое нетворкинг

Зачем развивать сеть знакомств

Как работает нетворкинг

Где практиковать нетворкинг

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Общение

Укрепление связей

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

Что почитать о нетворкинге

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

«Из связей в князи», Максим Чернов

Как завести знакомства с важными людьми

Советы про нетворкинг: как завести знакомства и создать прочные связи?

Нетворкинг и правильный поиск знакомых

Рекомендации начинающему нетворкеру

Какие контакты нужно выбирать для общения?

Поделиться с друзьями

Нетворкинг для поиска работы: заводим полезные знакомства

Читайте также

Лайфхаки для эффективного общения: как коммуницировать, что читать и каких ошибок избегать

Образовательные мероприятия и конференции

Читайте также

Чому я беру участь у студентських конференціях і де їх шукаю

Волонтерские организации

Каналы и группы в социальных сетях

С чего начать знакомство?

Читайте также

Что такое LinkedIn и нужен ли вам профиль в этой социальной сети?

Выводы

Как завести нужные связи, или Что такое нетворкинг? | Работа, карьера, бизнес

Как наладить полезные связи: советы от экспертов центра «Моя работа» по нетворкингу

Как заводить полезные знакомства, если вы не «король вечеринок»

Превратите знакомых в друзей

1. Выберите людей, с которыми вы хотите дружить.

2. Начните закладывать основу с первой встречи

3. Учитывайте каждую встречу

4. Создайте впечатление, что вы можете говорить о чем угодно

5. Будьте открыты для других

6. Будьте более беззаботными

7. Приспосабливайтесь и чувствуйте себя комфортно с темпом другого человека

8. Будьте расслаблены и поощряйте другого человека быть таким же

9. Дайте людям шанс произвести на вас впечатление

10. Язык тела и выражения лица

11. Будьте открыты для будущего взаимодействия

12.Избегайте нейтральности и безразличия

13. Выполняйте определенные действия вместе

14. Доверие

15. Будьте честны

16. Будьте терпеливы

Заключение

Как работать в сети, как вы, на самом деле это значит

1. Выясните, кто наиболее важен.

2. Выберите следующий уровень.

3. Найдите простые способы вовлечь всех остальных.

4.Если вы хотите с кем-то связаться, найдите способ помочь этому человеку.

5. Будьте интригующими.

6. Думайте людьми, а не позициями.

7. Дайте, прежде чем спросить.

8. Будьте щедрыми.

Шесть привычек людей, которые легко заводят друзей

Будьте доступными

Примите участие в занятиях, которые вам нравятся

Иметь позитивное отношение

Не ждите, пока другие сделают первый шаг

Follow Up

Скажите «да» приглашениям (даже если вы хотите сказать «нет»)

Как правильно организовать сеть