Производство одежды детской бизнес план: Бизнес план пошива детской одежды с расчетами
Содержание
Бизнес план пошива детской одежды с расчетами
Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.
Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.
Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.
Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:
- Рабочий цех
- Склад готовой продукции
- Зона административного персонала
- Зона отдыха
Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.
Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.
Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:
- Одежду от 0 до 12 лет
- Одежду от 12 до 16 лет
- Школьную форму для детей
- Праздничные наряды/ костюмы
Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:
- Швейную машину
- Оверлок
- Коверлок
- Распошивальную машину
- Утюг
- Петельные и пуговичные машины
- Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
- Раскройную машину
- Диван для зоны отдыха
- Компьютер
- Принтер
- Лампы
- ПО для дизайна
- Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр. )
- Столы для машин
- Стулья
Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.
Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.
ИсторииКак заняться пошивом детской одежды в декрете и заработать миллион за два месяца
Требования к детской одежде выше. Родители хотят для своих детей самого лучшего. Поэтому и требования к детской одежде намного серьезнее, чем к взрослой. Материал, пошив, безопасность красок, стойкость к стирке — все должно быть на высшем уровне. Иначе можно даже не пытаться.
«Именная» одежда. Со временем начала предлагать покупателям опцию — вышивку имени ребенка на футболке. Не думала, что будет такой эффект, но каждый второй покупатель хотел, чтобы на футболке было имя его малыша. Это превратило нашу одежду в персональный оберег.
Упаковка — половина успеха. Будучи маркетологом с большим опытом, я понимала: товар оценивают по упаковке. Мне хотелось, чтобы покупателям нравились не только футболки, но и то, как (и в чем) они продаются. Поэтому я придумала красивую и стильную упаковку из крафтовой бумаги — с бирками и прочей мишурой. Вот только была одна проблема: из-за небольшого тиража футболок упаковка обходилась очень дорого. Пришлось отказаться и выбрать упаковку попроще. Как итог: потерялось что-то важное; конечно, покупатели не отказывались от футболок, но не было вау-эффекта, на который я рассчитывала. Поэтому заранее подумайте над упаковкой и ее стоимостью.
Социальные сети продают. Наверное, поэтому в инстаграме на нас каждый день подписываются десятки салонов красоты и интернет-магазинов. Создать страничку — легко, но красиво и понятно оформить, постоянно публиковать контент и вовремя отвечать на комментарии и вопросы в директе — уже другой вопрос. К сожалению, многие не уделяют этому внимания. Как мне кажется, я сделала все правильно, и уже спустя несколько дней в личку «постучались» первые покупатели. А через несколько недель я уже работала с магазинами детской одежды в Астане, Таразе и Караганде. Первый тираж (500 штук) продала за два месяца с момента регистрации в социальных сетях.
Красивые фотографии — наше все. У вас есть лишь несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя в инстаграме. Поэтому фотографии одежды должны быть не просто красочными, они должны цеплять и нравится уже с первых секунд. Я не пожалела денег и устроила несколько фотосессий с профессиональным фотографом — это помогло набрать много подписчиков и найти первых покупателей.
Реальные фотографии тоже важны. Когда заказываешь одежду с AliExpress, всегда рискуешь — в реальности одежда может отличаться от фото. Поэтому важно показывать реальные фотографии. Если, конечно, покупатели согласны.
Отзывы и сарафанное радио. Хороший отзыв — золото, плохой отзыв — повод задуматься и что-то улучшить. Поэтому я всегда уделяла много внимания обратной связи. Со временем заметила, что чем больше отзывов, тем лучше продается товар. Но лучше всего продает сарафанное радио.
Доставка. Если вы продаете одежду в интернете, заранее подумайте, как будете ее доставлять. Мне было интересно вникнуть в процесс, поэтому сама ездила по Алматы и лично доставляла все заказы. Это невероятная возможность пообщаться с покупателями и узнать у них, что им понравилась, а что нет. Если бы была возможность, я бы и по Казахстану летала и доставляла футболки лично. Но пришлось отправлять все почтой. К слову, почта в Казахстане работает достаточно быстро, хотя ожидала другого.
Оформление ИП — обязательно. Вообще, когда начала доставлять первые футболки, поняла: не все захотят купить вашу продукцию, если у вас нет ИП. Да и многие магазины отказываются работать с «частниками». Осознав это, сразу же оформила все нужные документы и начала платить налоги.
Творчество и бизнес — разные понятия. Мне было интересно публиковать красивые и стильные фотографии, общаться с покупателями, самой упаковывать футболки и читать положительные отзывы. Однако я совсем упустила остальное: работу с ИП, постоянные отчеты, заполнение форм и оплату налогов. Всему этому пришлось учиться на ходу. Учитывая, что финансист из меня не очень хороший, а денежную часть я вела на коленке, пришлось даже пару раз ездить в налоговое управление, чтобы разблокировать расчетный счет. Поняла: если не умеешь сам, лучше найти хорошего бухгалтера. Он сэкономит деньги и нервы.
Товарный знак — дело тонкое. Чтобы продавать свои футболки не только в интернете и небольших магазинах детской одежды по всему Казахстану, я связалась с крупными сайтами и магазинами. Оказалось, чтобы попасть, к примеру, в раздел «сделано в Казахстане» сайта Lamoda, нужен товарный знак. Казалось бы, что тут сложного — зайти на eGov, собрать все нужные документы и оформить товарный знак. Но не тут-то было. Во-первых, инструкция на сайте электронного правительства написана на непонятном мне языке — канцеляритом. Даже если хочешь разобраться — не получится. Во-вторых, в инструкции были ссылки на документы, которых не было на сайте. Проще сделать все в ближайшем ЦОНе. Правда, на это нужно много времени, сил и нервов.
Деньги. В первую партию я вложила около миллиона тенге. Деньги взяла из личных накоплений. Небольшая сумма для своего дела. Продав весь тираж за два месяца, вернула в два раза больше. Даже при том, что пришлось пойти на непредвиденные расходы. За это время поняла одно: авторские футболки — товар с высокой маржой. Даже если много дополнительных расходов (упаковка, доставка, реклама, налоги).
Бизнес сложно совмещать с основной работой. К моменту, когда с коллекцией футболок все завертелось, я вышла из декретного отпуска. Спустя несколько недель поняла: бизнес сложно совмещать с работой в офисе. И если работа заканчивается в 18:00, бизнес не заканчивается никогда — он ждет твоего внимания 24/7. А когда ты еще и мама троих детей, сложно уделять ему внимание.
Бизнес план по пошиву детской одежды
В этой статье мы подробнее остановимся на бизнес плане одного из самых прибыльных бизнес-проектов — открытие ателье для пошива верхней детской одежды. Хотя, как и в любом бизнесе, в нем также есть свои нюансы.
Прежде чем ринуться в «плавание в море бизнеса» приходится задать себе вопрос о том, в какой же нише этого самого моря работать и что может потребоваться для того, чтобы в данной нише укорениться и начать неплохо зарабатывать?
Составляем бизнес план.
Учитываем расходы по пошиву одежды
Хороший бизнес план для открытия ателье должен быть максимально информативным, структурированным и точным. Не относитесь к нему как к пустой формальности. Правильно составленный бизнес план станет для вас некоей сметой, которая точно покажет перспективность планируемого дела, спрогнозирует сроки окупаемости и получения первых прибылей.
Составляя бизнес-план, учтите следующие расходы:
Загрузка …
- Аренда производственных помещений (начинать можно и с комнаты в 50-60 метров). Расходы на ее аренду могут составить от 800 до 1000 долларов за месяц и варьироваться в зависимости от местоположения здания, уровня его отделки и оборудования; Закупка оборудования (аппараты для установки фурнитуры, швейные машинки, раскроечные ножи, парогенераторы с утюгами, пуговичные машины, оверлоки), все это может «отнять» солидный кусок ваших финансов. Приготовьтесь выложить не менее 13-15 тысяч долларов. Закупка дополнительного оборудования. Без него не обойтись (раскройные столы и стулья, стеллажи для хранения готовой продукции и исходных материалов, канцтовары и вешалки, манекены). Если сюда прибавить затраты на обустройство элементарных условий работы ваших работников (микроволновка, чайник, кулер), то готовьтесь еще выложить 3-5 тысяч «зеленых»; Закупка сырья в виде тканей и фурнитуры, а также упаковочного материала. На это может ежемесячно уходить от 6 до 9 тысяч долларов.
Интеллект карта: Бизнес план по пошиву детской одежды
Путем нехитрого подсчета становится понятно, что для открытия собственного небольшого ателье по пошиву детской одежды, вам придется иметь исходный капитал в размере 25-40 тысяч долларов.
Решаясь на его открытие, стоит знать, что рентабельность такого бизнеса составляет порядка 30%, а срок окупаемости такого производства равен 1.5-2 годам.
Важно устанавливать такие цены, которые будут приемлемы для покупателя и не станут убыточными для вас. Конечно, стоит следить за качеством. Оно должно быть высоким, иначе у вас ничего не станут приобретать.
Неотъемлемые, дополнительные расходы
Перечисляя расходы на открытие собственного детского ателье, мы не оговорили расходы, которые будут понесены на рекламу и юридические тонкости. Если с рекламой все довольно просто решается и для ее производства можно условно отвести порядка 1 тысячи долларов, то с юридической стороной дела не все так просто, как хотелось бы. Говоря об этом аспекте дела, мы имеем в виду не только оформление документации и разрешений на открытие собственного пошивочного цеха. Речь также идет и о получении сертификатов, которые выдаются на партию готового товара или же на все производство. Действие таких документов колеблется от 1 до 3 лет.
Официально процесс сертификации варьируется от 3 до 5 тысяч долларов. Хотя, на практике данная сумма склонна вырастать. В тех случаях, если одежда будет создаваться по эскизам и лекалам, которые изготовит для вас швейная фабрика, то именно она понесет все расходы, связанные с сертификацией. Но, не стоит забывать, что проделанная ею работа, потребует от вас уплаты гонорара. В этом вопросе, мы мало что можем вам посоветовать. Решайте сами. При достаточном художественном таланте и навыках вам могут и не понадобиться услуги сторонних помощников в деле разработки моделей одежды.
Нажмите «Начать»
в Facebook Messenger
Вконтакте
Нажмите «Разрешить уведомления» на след. странице
Готовые бизнес планы по пошиву одежды и обуви
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства по пошиву одежды из трикотажного полотна. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Основным видом деятельности в рамках проекта будет производство трикотажа для женщин, мужчин и детей. Для запуска производства необходимо привлечь финансирование на приобретение оборудования и закупку сырья. В бизнес плане приводится подробное описание реализации проекта, включающее аренду и реконструкцию производственного помещения, закупку технологического оборудования, приобретение необходимого сырья и запуск производства. В бизнес плане подробно расписан технологический процесс производства одежды …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию швейного производства женской одежды. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусматривается создание небольшого производства женской одежды. Предполагается, что штат сотрудников создаваемой компании будет составлять 4 человека: 2 швеи, закройщик и продавец. Продажа одежды будет осуществляться через собственный бутик компании и через сайт в сети Интернет.
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие производства женского нижнего белья. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 52 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта планируется организовать пошив женского нижнего белья под собственным фирменным брэндом. На сегодня модельерами компании уже разработаны следующие линейки моделей нижнего белья: удобное для повседневного ношения; элегантное под вечерние наряды; сексуальное для свиданий; практичное для фитнеса. Созданные линейки моделей включают следующие виды женского нижнего белья: белье на каркасах; белье бескаркасное; белье для кормящих; трусы; …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие ателье по пошиву школьной формы. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 47 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках реализации проекта будет создано ателье, основным направлением деятельности которого станет пошив школьной формы. Покупателями производимой продукции будут являться образовательные учреждения, заключившие с ателье договор на пошив формы, а также люди, нуждающиеся в качественной эксклюзивной и стильной школьной форме. Организуемое ателье будет оснащено следующим оборудованием: высокоскоростная краеобметочная машина с малым рукавом — 2 ед.; утюжильный …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства одежды для новорожденных. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта начинающим предпринимателям; Объем работы: 33 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрено, что для запуска проекта будет взято в аренду помещение площадью 50 кв.м. Финансирование на реализацию проекта будет привлечено в виде государственного гранта поддержки начинающих предпринимателей и частично из собственных средств инициатора проекта. Для запуска производства будет приобретено следующее оборудование: одноигольная швейная машина — 2 ед.; петельный полуавтомат; оверлок — 2 ед.; машинка для установки люверсов; гладильный стол; …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство фабрики по производству верхней одежды (шубы, дубленки, кожа). Цель разработки бизнес плана: для получения банковской гарантии; Объем работы: 86 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом предполагается строительство здания общей площадью около 5000 кв.м., в котором будет размещено производство верхней одежды, выставочные залы и склады шуб, дубленок, одежды из кожи и материалов для их производства. Основной упор в маркетинговой стратегии фабрики будет сделан на работу с приезжающими на курорт туристами, которые помимо отдыха стремятся купить шубу, …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление и реализацию футболок с принтами. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для ведения бизнеса проектом планируется арендовать помещение площадью 6 кв.м., расположенное в здании торгового центра. Для начала предпринимательской деятельности планируется приобретение термопресса, тканевого принтера, ленты принтов, краски и размерного ряда футболок. Для осуществления деятельности планируется формирование штата, состоящего из продавца-консультанта и курьера. В обязанности первого будет входить консультация клиентов, изготовление принта на футболках …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства одежды, обуви и аксессуаров со сменным декором. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Авторская концепция ассортимента представлена следующими производственными линиями: Головные уборы; Шарфы; Варежки; Сумки; Обувь; Платья.
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию фабрики по пошиву детской обуви. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для организации фабрики обуви планируется использовать производственное помещение, в котором предварительно будет произведен ремонт. В период инвестиционной фазы реализации проекта будут сделаны следующие расходы: Приобретение и монтаж технологического оборудования; Приобретение оргтехники и мебели; Оформление разрешительной документации. Фабрика обуви будет стремиться предложить покупателям качественную профилактическую и ортопедическую обувь для детей. Производство будет осуществляться на высокотехнологичном оборудовании, а …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание фирмы по пошиву спецодежды. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 14 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 года. Работникам сферы услуг необходима качественная спецодежда, поэтому в рамках проекта планируется осваивать рынок ее пошива. Инициатор проекта будет специализироваться на пошиве разнообразных технических костюмов и халатов, поварских костюмов и курток. Качественный пошив, современные материалы, цветовая гамма изделий и возможность создать комплект спецодежды обеспечат успех создаваемому бизнесу. Важнейшей коллективной маркетинговой задачей продвижения новой услуги становится информирование потребителей о …
Подробнее…
Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве
Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.
Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.
Кто шьет?
Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.
Дизайнер, основательница бренда «Модный дом Kogel» Ася Когель рекомендует:
Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.
А если запустить свое производство?
Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.
Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:
Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м. Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения. Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте. Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.
Где найти поставщиков ткани?
Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям. Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.
Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.
Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель рекомендует:
Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик. На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная. Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.
Какие документы необходимо получить на готовую продукцию?
Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим. ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров. После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.
Совладелец компании детской одежды «Бамбинизон» Иван Сергеев отмечает:
Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа. Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.
Где продавать?
Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС). Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.
Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель отмечает:
Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ. Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов. Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.
Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:
Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать.
Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?
В рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела. Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование. А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.
До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.
Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает:
С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности. Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции». В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.
Бизнес-идея. Как выглядит изнутри производство одежды для детей
На рынке модной детской одежды в Украине почти нет конкурентов с национальными корнями, хотя шить одежду здесь в несколько раз быстрее и дешевле, чем за рубежом, рассказывает создатель первой торговой марки детской и подростковой одежды Лилия Кухарчук. При этом потенциал такого бизнеса огромен: оборот рынка одежды в Украине составляет порядка 50-60 млрд. гривен. Потребность в этом товаре растет на 10-20 % в год, при этом одежда отечественных производителей составляет всего 10-15 % рынка.
«Сделано в Украине»
Дизайнеры Лилия Кухарчук и Юрий Бабаев, учредители «Пара Solo», в швейном бизнесе с 1998 года. Производством женской одежды занялись еще раньше, а шить вещи для детей начали в 1999 с рождением сына. Первое производство размещалось в г. Малин Житомирской области. Дизайнеры с городостью говорят, что еще с тех пор стали снабжать одежду бирками «Сделано в Украине».
Единственному в Украине производителю детской одежды, который открыл несколько магазинов, приходится конкурировать с западными брендами – Mexx, Miss Sixty, Zara, чья ценовая политика гораздо выше. «Проблема в том, что украинская швейная промышленность работает на 90% по давальческим схемам. Очень мало на линии есть именно торговых марок — производство одежды от ее создания до продажи в сети магазинов», — говорит дизайнер. По словам Кухарчук, в Украине нехватка не только брендов модной одежды для детей, но и предложения на рынке для людей со средними доходами.
Мобильный бизнес
Производство детской одежды в Украине имеет несколько особенностей. Во-первых, оно обходится дешевле, чем за рубежом. За счет этого, учитывая 400 % наценку от себестоимости товара, продукция стоит на 30 % меньше, чем у импортеров. Кухарчук рассказывает, что когда их совместный с Бабаевым бизнес стал расти, они полностью отказались от содержания собственного штата швей. «Мы размещаем заказ на предприятиях Украины. Это дешевле – не нужно содержать огромный штат людей, при этом ты очень мобилен – если здесь плохо шьют, то можно перенести заказ на другое предприятие. Так работают все наши конкуренты», — делится опытом дизайнер. Сырье – ткани и фурнитуру – ателье закупают у национальных производителей.
С другой стороны, пошив одежды на территории Украины освобождает производителя от проблем с таможенниками и значительно ускоряет все бизнес-процессы. К примеру, если отшив коллекции за рубежом начинается за год до сезона, то в Украине реально пошить одежду за 3-4 месяца до начала сезона.
«Легкий ассортимент одежды, к примеру, футболки, мы можем производить в течение месяца. Если раскупили – можно тут же это повторить или сделать в том же стиле», — рассказывает Кухарчук. Как правило, на подготовку выпуска одной коллекции одежды уходит 1,5 месяца: в это время над моделями трудятся дизайнеры, а также команда из конструкторов, лекальщиков, закройщиков и швей.
Оборот бизнеса — 1 млн. гривен
Третий фактор успеха в нише производства детской одежды – рынок детской одежды средней руки захватывает более широкую аудиторию, чем, к примеру, сегмент женской одежды. Это связано с тем, что, как правило, родители с доходами выше среднего ориентируются на магазины детской одежды среднего класса. «Если говорить о женской одежде – там очень все строго. Если у людей доход средний, то они покупают в среднем ценовом сегменте, если выше среднего – VIP-позиция, то они покупают одежду VIP-позиции. В детской одежде здесь все немного проще», — объясняет дизайнер.
Своих основных клиентов и заказчиков Кухарчук и Бабаев привлекли за счет постоянного участия в различных модных мероприятиях, таких, как Ukrainian Fashion Week, Galeria Mody Opole. С 2002 года дизайнеры выпустили 25 коллекций детской одежды.
Оборот бизнеса в 2010 году составил более 1 млн. гривен, а рентабельность достигает до 30 %. В дальнейшем дизайнеры планируют открывать магазины своей сети по франчайзинговой схеме, используя опыт одного из отечественных производителей женской одежды, который за короткое время смог открыть более 30 точек своей сети.
Проект «Украинский бренд модной детской одежды» был представлен инвесторам во время очередного собрания Биржи проектов Startup.Ua
Как запустить линию одежды: полное руководство по запуску линии одежды (июнь 2021 г.)
Я думаю, что мы все можем согласиться, мысль о начало линии одежды это довольно захватывающе
С вашей собственной линией одежды вы можете проверить свою новую бизнес-идею и узнать, каково это создать незабываемый бренд.
Ваша швейная компания может отправиться с вами по всему миру, на прогулки по кошкам в Нью-Йорке и Милане. В то же время, это дает вам возможность привлечь внимание бесконечных и других модельеров.
Итак, почему бы просто не укусить пулю и сделать это?
Для большинства людей проблема в том, что они просто не знают, с чего начать.
Как и в случае с любым малым бизнесом, запуск собственной линии одежды сопряжен с множеством препятствий, которые необходимо преодолеть, и преодолеть трудности. Вы должны думать обо всем, от названия вашей компании, до вашего маркетингового плана, производственных затрат и многого другого. Если у вас нет запланированных денег на ваши предметы одежды, тогда вам нужно подумать о таких вещах, как краудфандинг и инвесторы-ангелы.
К счастью, если у вас есть страсть, необходимая для работы вашего модного бизнеса, вы уже на правильном пути.
Запуск собственной линии одежды: Содержание
Создает ли он восторг от создания онлайн-бренда и запуска цифрового магазина, торгующего вашей одеждой? Если ответ «да», то сегодня мы поможем вам воплотить в жизнь вашу бизнес-идею.
Существует множество историй успеха людей, создающих интернет-магазин и Первые $ 1,000 всего через несколько недель! Разумеется, если они могут это сделать, тогда вы тоже сможете.
Давайте погрузимся в это удобное руководство о том, как начать линию одежды!
Как начать линию одежды: Содержание
Шаг 1. Сначала сначала выберите выигрышный продукт
Создание собственной линии одежды требует намного больше работы, чем распечатка футболки или двух и продажа их через Интернет. Вам понадобится бизнес-план, всеобъемлющая бизнес-идея и пошаговый план того, как вы будете воплощать свой модный бизнес в жизнь.
Во-первых, вам нужно решить, какие продукты вы хотите продать.
Скорее всего, если вы, наконец, живете своей мечтой и начинаете линию моды; у вас будет общее представление о том, что вы хотите создать.
Однако, если вы еще не остановились на конкретном продукте, не бойтесь, потому что индустрия моды открывает целый мир возможностей.
Вы можете рассмотреть возможность продажи любого из следующих предметов одежды:
- Футболки
- Официальные рубашки
- Толстовки
- лосины
- Платья
Просто назвать несколько!
Хорошая вещь в ведении модного бизнеса заключается в том, что вы можете работать с производителями одежды для создания широкого спектра различных продуктов. В качестве альтернативы, если вы хотите выйти в очень специфическую нишу с вашим модным брендом, вы можете сосредоточиться на одной исключительной вещи.
Не имеет значения, какой продукт вы хотите запустить; вам нужно выбрать начальную часть, чтобы построить свой бизнес. Вы можете быть уверены, что каждая статья представляет новый набор проблем и возможностей для вашего бизнеса в сфере онлайн-одежды.
Домашнее задание: Потратьте некоторое время и подумайте о том, какую одежду вы хотите спроектировать, создать и продать. Рассмотрим стиль и вибрацию, которые вы хотите, чтобы ваш бренд излучал. Как ваши продукты отражают это?
Шаг 2. Какая бизнес-модель лучше всего подходит для запуска линии одежды?
У вас есть представление о том, что вы собираетесь продавать со своим брендом одежды, и о том, на какой целевой рынок вы собираетесь выйти со своей компанией по производству одежды. Теперь пришло время развить эту бизнес-идею с помощью стратегии выхода на рынок. Это важная часть вашего бизнес-плана, иначе она называется пошаговой бизнес-моделью.
Теперь вы имеете в виду продукт; вам нужна бизнес-модель Есть четыре основных варианта (как указано ниже). Стоимость и практичность каждого из них сильно различаются; поэтому вам нужно тщательно рассмотреть ваши варианты.
1. Одежда для печати по требованию
Из всех четырех возможностей это, безусловно, самый простой.
Печать по требованию — это когда компания печатает ваш дизайн на пустой версии вашего продукта, используя цифровой струйный принтер. Это позволяет им печатать прямо на одежде с впечатляющей точностью.
Эта бизнес-модель может быть идеальной для вас, если:
- Вы с низким бюджетом. Плата за запуск не взимается, поэтому она эффективна для выполнения небольших заказов. Теоретически, вы можете взяться за дело за несколько часов менее чем за 50 долларов!
- Вы цените автоматизацию в своем бизнесе.
- Вы хотите быстро напечатать одежду (в течение нескольких дней).
- Вы не хотите, чтобы вас ограничивал ваш выбор цветов.
- Вы хотите комнату для расширения. Вы можете создать множество одежды; от тройников до леггинсов и всего между ними.
Однако есть несколько недостатков:
- Снижение рентабельности по сравнению с двумя другими бизнес-моделями.
- Когда дело доходит до, у вас не будет особого права голоса; качество материала, строчки, размеры и т. д., поскольку вы используете стандартную одежду оптом,
- Это не экономически выгодно для выполнения более крупных заказов
- Обычно вы не пользуетесь скидками на объем
- У вас будут ограниченные возможности отделки
Лучшие советы по печати по требованию для запуска линии одежды
Если вы не уверены, какую платформу электронной коммерции использовать для запуска своего Линия одежды, а затем проверить этой статье, Там вы найдете краткий обзор шести лучших платформ на рынке. Вы не ошибетесь с любым из них!
Если вам нравится звучание этой бизнес-модели, исследуйте оба Printful (читайте наши Printful отзыв) и Shopify (читайте наши Shopify отзыв). Они обе идеальные платформы для закладки фундамента вашего интернет-магазина.
Когда вы получаете заказ, процесс печати автоматически запускается; они также обрабатывают доставку для вас.
Вы должны отметить, Printful безупречно интегрируется с надежная Shopify магазин, позволяя вам получить максимум от обоих этих сервисов.
A распечатать по требованию Стратегия для вашей собственной линии одежды означает, что вы можете уменьшить количество стресса, связанного с поиском модных дизайнеров, с которыми можно работать, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь. Вместо этого вы можете выбрать несколько основных предметов одежды из доступных производителей одежды и добавить их в свой новый бизнес. Производственные затраты низки, производственный процесс прост, и вы можете начать принимать платежи быстро.
2. Dropshipping Одежда
Конечно, не всех привлечет бизнес-идея магазина одежды с принтом на заказ. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес предлагал что-то более уникальное, тогда dropshipping все еще может быть отличной стратегией для новичка в бизнесе.
Если вы хотите попробовать свои силы в drop shipping, Проверить это руководство о том, как получить drop shipping бизнес запущен и работает быстро. Это стоит прочитать!
Dropshipping это популярный выбор бизнес-модели. Это позволяет вам выполнять заказы, полностью исключая вас из процесса — как это круто ?!
Вот как это работает:
- Клиент заказывает что-то из своего интернет-магазина.
- Ваш грузоотправитель груза обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ клиента непосредственно им.
Как вы, наверное, догадались, товары, которые вы рекламируете и продаете в Интернете, хранятся на складе вашего поставщика.
Хотя вы будете отвечать за вопросы обслуживания клиентов, ваш грузоотправитель обычно обрабатывает возвраты. Это значит, что вам есть о чем беспокоиться!
Dropshipping идеально подходит, если у вас ограниченный бюджет. У многих из нас нет капитала, чтобы арендовать или хранить склад, и эта бизнес-модель обеспечивает отличное решение.
Кроме того, если вы хотите продавать новый продукт, существует меньше финансовых рисков. Вам не нужно тратить деньги на запасы продуктов, чтобы проверить их. Вместо этого вы можете столкнуться с землей, используя массив одежды на кончиках ваших пальцев.
Однако есть несколько минусов drop shipping Вы должны быть в курсе:
- Вам не хватает контроля над выполнением заказов и временем доставки: если ваш грузоотправитель не сможет отправить ваши товары вовремя, у вашего клиента будет плохой опыт. Это может привести к жалобам, плохим отзывам и уменьшит вероятность повторных обычаев и рефералов.
- Снижение рентабельности: с dropshipping у вас больше шансов заплатить больше за единицу товара по сравнению с наличием большого количества товаров; делая меньше места для прибыли.
Советы для dropshipping
Очень важно найти и использовать качественный грузоотправитель. Есть много людей, которые могут поддержать ваш модный бизнес всем: от футболок до купальных костюмов.
Проводя исследования, проверяйте онлайн-обзоры и узнайте, довольны ли их клиенты обслуживанием, которое они получают. Если это не так, беги за холмами!
Подробнее о том, как настроить собственный dropshipping бизнеса.
Помните, когда вы создаете модный бизнес, используя dropshipping стратегии, вам нужно сосредоточиться на качестве. Даже если вы впервые создаете модный бренд, выбор правильного производителя будет иметь важное значение. Большинство модных предпринимателей знают, насколько жесткой может быть швейная промышленность. Если в вашем магазине нет подходящего качества, вы сразу же обнаружите, что ваш магазин одежды начинает страдать.
3. Линия одежды для частных марок
Настройка линии одежды для частных марок очень похожа на печать по требованию.
Однако вам нужно купить пустую одежду оптом. Затем добавьте свой дизайн, используя трафаретную печать, а также вставьте вещи, такие как ярлыки, теги и т. Д. Таким образом, это требует больше вашего времени и внимания, чем печать по требованию.
Если вы не возражаете против того, чтобы усердно работать над своим модным брендом, чтобы вы могли выделиться в швейной промышленности, то это может быть идеальной стратегией электронной коммерции для вас. Хотя это требует больших усилий со стороны нового владельца бизнеса, у бизнес-плана частной линии одежды есть свои преимущества.
Линия одежды под частной маркой имеет следующие преимущества:
- Большее разнообразие настроек по сравнению с такими, как маркировка, упаковка, теги и т. Д.
- Потенциал повышения прибыли. Когда вы покупаете товары оптом и авансом, вы обычно получаете скидку на объем. Вы также можете добавить уникальные детали, которые увеличивают воспринимаемую ценность вашего продукта.
- Трафаретная печать обеспечивает высококачественные результаты
- Это экономически выгодно, если вам нужно создавать более высокие объемы вашего продукта, потому что минимальный заказ отсутствует.
Тем не менее, вам придется сражаться с недостатками ниже, чтобы получить награды:
- Первоначальные затраты дороги. Хотя трафаретная печать обеспечивает более качественную отделку, она трудоемка. Вам нужно будет заплатить около $ 2,500, чтобы встать и работать.
- Вы можете печатать только простые проекты.
- Вам необходимо организовать складирование, чтобы хранить и отправлять ваши продукты.
- Требуется больше времени для запуска (недели, а не дни).
- Если в вашей линии одежды много дизайнов, цветов и размеров, это не рентабельный вариант.
- Вы не можете выполнять меньшие заказы (обычно десять единиц или меньше)
Наш совет по запуску частной линии одежды для этикеток
Настройте учетную запись либо с помощью ThreadBird or Просто как герой.
ThreadBird предоставляет пустые продукты, печать и тонну отделочных опций. Как правило, вам понадобится минимальный заказ элементов 25, чтобы запустить этот процесс.
Just Like Hero также предлагает чистую одежду, но недостаток разнообразия компенсируется качеством. Однако, в отличие от Threadbird, вам необходимо установить принтер.
В конечном счете, как и в случае с любой другой бизнес-идеей для предпринимателя или модельера, продажа собственной одежды через частную марку требует правильной стратегии. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес процветал, вам нужна пошаговая стратегия, которая включает в себя все, от маркетингового плана до понимания ваших производственных затрат.
4. Индивидуальная линия по вышивке и шитью одежды
И последнее, но не менее важное: есть индивидуальная бизнес-модель для линии пошива и пошива одежды. Это требует от вас сделать все.
Очевидно, что впервые владельцы бизнеса, вступившие в швейную индустрию с модным брендом «сделай сам», получат гораздо больше кропотливой работы, чем любой другой бизнес-план, который мы рассмотрели. Вам нужно будет самостоятельно выбрать все, от названия вашей компании до стратегии электронной коммерции. Каждый аспект строительства вашей собственной линии должен быть спланирован, а производственные затраты могут быть намного выше.
От первоначальных эскизов до поставщиков источников и всего, что между ними. Проще говоря; это жесткий трансплантат. Поэтому есть несколько недостатков, которые следует учитывать:
- Это может занять несколько месяцев, пока вы не будете готовы к запуску.
- Поиск производителя, который примет меньшие заказы, может быть жестким.
- Поиск и работа с создателем шаблонов могут стать проблемой.
- Вам нужно будет найти и проверить потенциальные ткани
- Вам нужно будет заплатить за тысячи долларов, чтобы встать и запустить
- Вам нужно понять стратегию складирования и доставки
Несмотря на все недостатки, вы получите следующие преимущества:
- Вы можете полностью настроить свой продукт, что невероятно, что у вас есть определенное видение.
- Существует большой потенциал для увеличения воспринимаемой ценности вашего продукта и, следовательно, вашей прибыли.
Если вы не опытный модельер или владелец бизнеса, то вы можете рассмотреть возможность работы с другими производителями одежды. Создание собственных предметов одежды с нуля может затруднить предложение покупателям выгодных цен и снизить затраты на производство. Несмотря на то, что вы, скорее всего, будете шокировать в швейной промышленности, многие предприниматели моды будут бороться с такими вещами, как краудфандинг своей собственной линии или поиск ангельского инвестора для ее поддержки.
Кроме того, когда вы создаете собственную линию одежды полностью с нуля, ничто не может гарантировать, что другие люди влюбятся в вашу компанию по производству одежды. Вам нужно сделать что-то уникальное, чтобы выделиться среди ваших предметов одежды, и это не понравится всем.
Домашнее задание: Изучите эти четыре бизнес-модели и разработайте, что лучше всего подходит вашим потребностям.
Шаг 3. Как выбрать уникальный пункт продажи для своей линии одежды
То, что вы выбрали бизнес-план для своей компании по производству одежды для малого бизнеса, не означает, что тяжелая работа еще не окончена. Еще многое предстоит сделать, прежде чем вы будете готовы пожинать успехи своего бренда одежды.
Теперь вам нужно выбрать уникальный пункт продажи (USP).
Это дает двоякое преимущество:
- Ваша одежда станет проще в Интернете.
- Это поможет вам выделиться на очень переполненном рынке.
Очень редкие предприниматели успешно продают большие группы людей, поэтому USP необходим для определения вашего бренда.
Например, если вы хотите продать толстовки, подумайте о том, как вы будете специализировать их в соответствии с определенной аудиторией. Например, супер толстые руны для людей, которым нравится кемпинг. Или легкие толстовки для парней, которые проводят время на пляже.
Вы поняли!
Спроси себя; кто мой идеальный клиент и как я могу создать бренд, который говорит с ними? Этот процесс начинается с выбора уникальной ниши. Вы можете определить свой целевой рынок, составив ряд персон в своем бизнес-плане.
Если вы изо всех сил пытаетесь понять, кто ваша аудитория, подумайте о нижеследующих вопросах:
- Какую одежду я хочу сделать?
- Кто покупает эти продукты?
- Как я буду приносить пользу своим клиентам?
- Какова моя конкуренция и как я буду противостоять им?
Определив свою целевую аудиторию, вы можете адаптировать свой бренд в соответствии с их конкретными потребностями. Вы даже будете лучше понимать, с каким модельером или производителями одежды вам нужно работать. Ваше понимание своего УТП и вашей целевой аудитории поможет вам создать успешную линию одежды на всех этапах — от выбора ценовой категории для ваших предметов одежды до выбора бренда и принятия решения о вашем маркетинговом плане. что отлично подводит нас к четвертому шагу …
Шаг 4. Линия одежды Брендинг 101
Брендинг является ключом к вашему успеху.
После того, как вы настроите свою собственную линию одежды, вам нужно будет подумать о том, как вы можете выделить свой новый бизнес среди толпы. В конце концов, вы не станете крупнейшим модным брендом в Нью-Йорке случайно.
Это единственный способ отделить себя от конкуренции.
Каждая часть процесса брендинга должна быть направлена на передачу ваших бизнес-ценностей, сообщений и вашей истории.
Итак, как вы это достигаете?
Сядьте. Возьмите блокнот и напишите несколько слов, которые приходят в голову, когда вы представляете себе линию одежды.
Другими словами, что вы хотите, чтобы ваш бренд воплощался?
Затем закрепите эти слова вокруг своего рабочего пространства, чтобы каждая часть вашего персонажа бренда отражала эти атрибуты. Это будет напоминать вам бренд последовательно при запуске линии одежды.
От дизайна веб-сайта до обслуживания клиентов ваш бренд должен воплотить персону вашего бренда. Подумайте, как вы можете выделить уникальные аспекты вашего модного бизнеса во всем, от вашего бренда до вашего маркетингового плана, Вы даже можете внедрить свой модный бренд в производственный процесс, добавив логотип на свои предметы одежды.
А как насчет брендов одежды линии?
Под визуальными эффектами бренда мы подразумеваем то, что люди видят и ассоциируют с вашим брендом. Например, ваш логотип, выбор шрифтов, цветов и т. Д. Все, что ваш целевой рынок может связать с вашим новым бизнесом, может быть частью вашего маркетингового плана и вашего модного бренда.
Прежде чем решиться на что-нибудь, сделайте некоторые исследования.
Изучите Pinterest и сохраните идеи, которые вас вдохновляют. Просмотрите журналы, каталоги, газеты и т. Д. И вырежьте элементы брендинга, которые вам нравятся. В швейной индустрии есть множество модных предпринимателей, которые могут вдохновить вас, когда вы создадите свою собственную линию.
Как только вы закончите, обратитесь к ним, когда начнете создавать свои визуальные эффекты.
Теперь выберите цветовую схему и придерживайтесь ее. Как мы уже говорили, согласованность имеет решающее значение, когда дело доходит до брендинга. Посмотрите на все вдохновение, которое вы собрали, и расшифруйте, какие цвета больше всего выглядят.
Используйте их в качестве основы для вашей цветовой палитры.
После того, как вы продумали цветовую схему, вы можете создать логотип. Помните, простое всегда более эффективно. Если у вас ограниченный бюджет, используйте программное обеспечение, такое как Canva, для создания профессионального логотипа.
В идеале вы должны поддерживать визуальные элементы вашего модного бизнеса как можно более согласованными, когда речь идет о разработке маркетингового плана. Вам нужно, чтобы ваши клиенты могли узнавать ваш модный бренд, где бы он ни находился, даже не видя названия вашей компании.
Шаг 5. Цены на одежду, чтобы получить прибыль
Прежде чем рассматривать процесс разработки продукта, вам необходимо привести свой бюджет в порядок. Если затраты сдерживают вас, это будет подпитывать ваш выбор тканей, дополнительные возможности брендинга, качество изготовления и т. Д.
Найти правильную цену для ваших предметов одежды не всегда легко, особенно когда у вас есть о чем подумать. Тем не менее, выбор хорошей цены для вашего модного бренда действительно может оказать влияние, когда вы начнете свой бизнес электронной коммерции. Это также поможет инвесторам-ангелам и другим людям запомнить название вашей компании.
Чтобы помочь вам, мы составили список вещей, которые нужно включить в ваш бюджет (если вы выбрали печать по запросу, линию одежды частной марки или drop shipping бизнес-модель, некоторые из них вам не нужны).
- Продвижение продукта
- образцы
- Материалы (ткани, молнии, крючки и глаза, диамонты и т. Д.)
- Топливо, чтобы добраться до заводских собраний
- Труд, работа
- Доставка
- Продакшн
Как только вы подумали об этом, у вас будет лучшее представление о вашем бюджете, и что вам нужно, чтобы оценить ваши продукты, чтобы получить прибыль.
Эта информация необходима для общения с потенциальными фабриками и производителями одежды. Помните, что вы не обязательно хотите идти как можно дешевле со своей ценой, как модельер. Многие клиенты ожидают, что они сделают больше для предметов одежды от высококлассной компании по производству одежды. Если вы хотите, чтобы название вашего бренда ассоциировалось с качеством, вам нужно взимать соответствующую плату.
Шаг 6. Разработка продуктов линии одежды.
Обратите внимание: если вы следуете бизнес-модели печати по запросу, это не относится к вам.
Если вы новичок в индустрии моды, это часто самый сложный шаг. Возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о партнерстве с людьми, которые имеют опыт в следующих областях:
- Создание шаблона
- Создание технической упаковки
- Проектирование
Вы поняли!
Когда вы получите помощь от профессионала, вы обнаружите, что весь процесс разработки продукта становится проще, и ваш производитель вздохнет с облегчением!
Есть много дизайнеров одежды, которые готовы работать с новым бизнесом, чтобы помочь им шаг за шагом создать свой бренд. Если вы впервые строите бизнес-план для нового модного бренда, то помощь — это всегда хорошая идея. Индустрия одежды — это сложное место для конкуренции, независимо от того, продаете ли вы футболки или купальные костюмы в своей линии электронной коммерции. Если у вас нет правильной поддержки, вы, вероятно, будете бороться.
Где я могу найти эту помощь?
Начните с изучения потенциальных производителей одежды.
Некоторые производители предлагают удобную услугу по разработке продукта. Это не только полезно, но иногда они не будут работать с вами, если вы не используете их конкретный процесс.
Однако не все производители предлагают это, но у них обычно есть список предпочтительных партнеров, поэтому не забудьте сделать некоторые запросы.
Каков процесс разработки линейки продуктов?
Вот краткое изложение процесса разработки продукта от начала до конца.
#1. дизайн
Для начала вам понадобится первоначальный дизайн, созданный с помощью такого программного обеспечения, как Illustrator.
Верхний Совет: Когда вы нарисуете свои первые идеи на бумаге, начните аннотировать свои уникальные функции.
#2. Технический пакет
Технический пакет — это модный термин для вашего продукта. Это дает вашему производителю все технические характеристики вашего продукта. Обязательно включите:
- Ваш дизайн и оформление
- измерения
- Выбор ткани
- Информация об аксессуарах
- Отделка
- Сшивание
- Информация для ваших ярлыков и тегов
- Инструкции по упаковке
#3. Создание шаблона
Это этап, на котором вы превращаете свои технические чертежи в шаблоны для производства.
Это также включает оценку, где вы принимаете стандартный дизайн и используете его в качестве шаблона для разных размеров.
#4. Выбор производителя
Это предполагает поиск, исследование и выборку нескольких производителей.
Получите небольшую партию образцов от каждого потенциального производителя, чтобы определить, какой из них обеспечивает лучший продукт. Он также выделит любые возможные проблемы с вашей линией; беспроигрышная!
Есть несколько вещей, которые вам нужно знать о потенциальном производителе:
- Их местоположение (это важно для эффективной коммуникации, если ваш производитель является другой стороной мира, вам нужно помнить об этом, когда вы отправляете по электронной почте и планируете расписание доставки).
- Их репутация
- Какие еще компании, с которыми они работали
- Что они способны производить
Верхний совет: Не все производители предлагают одни и те же услуги или имеют одинаковые значения. Соблюдайте свою должную осмотрительность и тщательно изучите каждого потенциального производителя. Это единственный способ, с помощью которого вы сможете найти лучшее, что касается качества, этики и практичности.
Любой совет для обращения к производителям?
На этом этапе у вас должен быть более короткий список потенциальных производителей. Прежде чем пинговать электронное письмо, нужно иметь в виду несколько вещей:
ВСЕГДА проявляют серьезный интерес к их услугам. В противном случае они, вероятно, не вернутся к вам. В конце концов, время — деньги; они только хотят работать с людьми, которые серьезно относятся к их использованию. В своем электронном письме проясните, что вам нужно, сообщив им о необходимых вам услугах и о сроках, которые вы имеете в виду.
ВСЕГДА быть вежливым. Если вы решите пойти с ними, вы захотите установить долгосрочные деловые отношения. Будьте уважительны в своей электронной почте и ознакомьтесь с их процессами. Это поможет вам реализовать свои ожидания реалистично.
Будьте готовы к продолжению. Если через неделю или около того вы не услышите ответ от них, выполните первоначальное письмо. В этой отрасли нет ничего плохого в том, чтобы продемонстрировать, насколько вы серьезно относитесь к своему предприятию.
НЕ дайте слишком много. Всегда представляйте свой бренд, а также виды продуктов, которые вы хотите произвести, но не попадаете в ловушку чрезмерного нарушения вашего запроса.
Помните, что успешный владелец бизнеса не обязательно означает делать все самостоятельно. Ведение успешной линии одежды или нового бизнеса может быть намного проще, если вы уменьшите свою тяжелую работу, получив правильную помощь.
#5. Полный запуск продукта
И последнее, но не менее важное: ваш продукт будет готов к массовому производству. Обычно это связано с созданием сотен, если не тысяч штук.
Как только вы почувствуете, что получили правильную поддержку для своей компании по производству одежды, и знаете, как достичь целевого рынка с помощью линии, в которую они влюбятся, пришло время пойти ва-банк.
Даже если вы нашли время, чтобы найти подходящего производителя, инструменты для обработки кредитных карт и маркетинговый план, это все равно будет нервным процессом. Если вы впервые запускаете собственный магазин одежды, будьте готовы к нервам. Однако, как владелец бизнеса, вы должны быть сильным и быть уверенным, что вы не позволите своим холодным ногам взять верх над собой.
Окунитесь в свой новый бизнес с обнадеживающей мыслью о том, что вы провели правильное исследование, чтобы начать работу в правильном направлении.
Почему так много линий одежды заканчиваются?
Последний раздел может показаться немного пугающим. В конце концов, создание собственного модного бренда с нуля сопряжено с большим риском. Однако то же самое можно сказать о любой бизнес-идее.
Да, создание линии одежды занимает много времени и потенциально денег (в зависимости от выбранной вами бизнес-модели). Поэтому, естественно, вы не хотите, чтобы ваше предприятие упало на лицо.
Иногда лучший способ подготовиться к созданию собственной компании по производству одежды — это убедиться, что вы проводите исследования предыдущих компаний.
Как цинично, как это звучит, мы можем многому научиться из-за того, что предыдущие линии одежды потерпели неудачу:
#1. Неспособность проверить свой дизайн
Перед началом печати всегда обращайте внимание на свои проекты; и нет, семья и друзья не в счет. Естественно, их мнение будет предвзятым.
Вместо этого, если у вас есть список социальных сетей или список адресов электронной почты, почему бы вам не спросить их мнение? Вы могли бы предложить им халяву, чтобы стимулировать людей к тому, чтобы их мысли.
#2. Попытка взломать традиционные розничные магазины
Это может показаться целью, но поверьте нам, это не самый выгодный способ запустить линию одежды.
Как правило, большая часть прибыли сводится к сокращению ваших цен, чтобы предлагать розничным торговцам оптовую цену. Таким образом, хотя вы переместите большее количество единиц, вы не будете приближаться ни к чему, а продавать свои продукты самостоятельно.
#3. Неспособность слушать факты
Недостаточно просто «думать» правильно. Ты должен знать.
Перед запуском вашей линии вам нужно провести множество исследований рынка. Это единственный способ узнать, на что люди будут тратить свои с трудом заработанные деньги.
#4. Отсутствие приоритета качества
Хотя вы получите более высокую прибыль за счет выбора более дешевых заготовок и дешевой трафаретной печати, ваш конечный продукт пострадает.
Когда вы идете на компромисс в отношении качества, вы доставите своим клиентам неприятные впечатления, что в долгосрочной перспективе отразится на ваших продажах.
Шаг 7. Упакуйте свою одежду как профессионал
Мы часто забываем об упаковке, но это жизненно важный компонент для укрепления вашего бренда в сознании ваших клиентов.
Вы хотите, чтобы ваши предметы одежды оказали большее влияние, чем любой другой модный бизнес. Это означает, что вам необходимо довести до совершенства все аспекты вашего нового бизнеса, от производства до упаковки. Даже самые маленькие вещи могут иметь огромное значение для успешной линии одежды.
Когда все будет хорошо, ваша упаковка может добавить к воспринимаемой ценности вашего продукта; поэтому важно, чтобы вы это поняли.
Что такое мои настройки?
У вас есть несколько вариантов:
Вставки: Это отличный вариант, потому что они надежны, что делает их идеальными, если вам нужно транспортировать громоздкую одежду или деликатные товары, которые нуждаются в дополнительной защите.
Хотя они увеличивают вес и размер вашей посылки, что увеличивает стоимость доставки, обычно оно того стоит. Как правило, это снижает вероятность возврата клиентов и негативного опыта.
Верхний Совет: вы можете создавать индивидуальные коробки, чтобы отразить ваш бренд и создать более профессиональную эстетику.
Poly Mailers: AKA. Это невероятно, потому что они вряд ли добавляют вес вашего пакета. Поэтому они более экономичные, чем коробки. Однако они не такие крепкие, поэтому они полезны только для одежды, которая не подвержена повреждениям.
Как и коробки для доставки, вы можете настроить поли почтовые программы, чтобы они выглядели привлекательными.
Bubble Mailers: Если вы ищете что-то между почтовой почтой и коробкой для доставки, пузырьковые почтовые программы — идеальный выбор. Они очень похожи на поли почтовые программы, но у них есть дополнительный слой пузырьковой обертки внутри конверта. Это обеспечивает дополнительную защиту того, что вы отправляете.
Бумажные салфетки: Это замечательно, если вы ищете что-то, что улучшит общий опыт ваших клиентов. Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего продукта; делая его больше похожим на подарок, чем на доставку. Перспективы это любят! Вы даже можете персонализировать папиросную бумагу, используя свой логотип и цвета бренда.
Упаковочная лента: Если он дополняет ваш бренд, выберите ленту, отражающую цветовую палитру вашего бренда, или напечатайте на ней свой логотип. Это потрясающий способ украсить ваш пакет, добавив еще один уровень безопасности.
стикеры Они идеальны, если вам не нужна прочная упаковочная лента. Вы можете использовать ярлыки, чтобы закрыть свои почтовые ящики, а также продвигать свой бренд с помощью своего логотипа и логотипа. Они невероятно универсальны, что делает их идеальным аксессуаром для улучшения работы вашего unboxing вашего клиента.
Наша рекомендация — проверить этот обзор независимые модные магазиныи почувствуйте, что они делают правильно! Тем не менее, не копируйте их. Просто позвольте их работе вдохновить вас.
Бонусный раздел: Как начать свою линию одежды с помощью цифровых маркетинговых советов 6
#1. использование Shopify
Как мы уже говорили, Shopify (читайте наши Shopify отзыв) — фантастическая платформа для запуска вашего интернет-магазина.
Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.
Вы также можете создать привлекательную страницу «О нас», это фантастическое место для общения с покупателями, кто вы и что отстаивает ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ завоевать доверие потенциальных клиентов.
Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.
Вы также можете создать увлекательную страницу «О себе» это отличное место для общения с покупателями, кто вы есть, и для чего стоит ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ укрепления доверия с потенциальными клиентами.
И последнее, но не менее важное: вы также можете оптимизировать свой магазин, чтобы повысить рейтинг в Google. Сделайте некоторые исследования ключевых слов и исправьте свой магазин, чтобы ваши потенциальные клиенты находили вас, пока они занимаются серфингом в Интернете.
#2. Подключиться с помощью Influencers
Если вы хотите, чтобы онлайн следит и быстро, соединение с влиятельными лицами, которые уже созданы в индустрии моды, абсолютно необходимо.
Все, что вам нужно сделать, это обратиться к этим властям и посмотреть, будут ли они публиковать о вашем продукте в обмен на плату.
В зависимости от их уровня влияния только один пост может отправить поток трафика на ваш сайт. Это потрясающе для вашего следующего.
Домашнее задание: Составьте список потенциальных влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы сотрудничать, и оставьте им дружескую, но профессиональную электронную почту. Всегда предлагайте отправить их образец вашего продукта бесплатно, это обычно подслащает сделку!
#3. Принять к Instagram
Если вы новичок в сфере цифрового маркетинга, Instagram является одной из самых доступных платформ, для начала.
Как правило, пользователи Instagram более активно взаимодействуют с брендами и, следовательно, более восприимчивы к тому, что вы публикуете. Кроме того, вы можете вставить кнопку «купить-сейчас» на свои сообщения, что идеально подходит для продвижения вашей линии одежды.
Опубликовать высокое качество изображения вашей одежды и взаимодействовать как с вашими, так и с другими людьми в индустрии моды. Это выигрышная комбинация для создание аудитории на Instagram.
#4. Приоритет маркетинга электронной почты
Когда все сделано правильно, электронный маркетинг невероятно полезен. Это потрясающий метод получения повторного обычая. Люди в вашем списке — это одни из ваших самых преданных клиентов, поэтому они скорее скупятся у вас.
Домашнее задание: Зарегистрируйтесь на маркетинговой платформе Mailchimp чтобы вы могли начать собирать имена и адреса электронной почты клиентов, когда они что-то покупают. Вы также можете вставить форму регистрации на свой сайт, чтобы получить информацию о тех, кто может быть заинтересован в приобретении позднее.
#5. Содержание король
Начните блог вместе со своим интернет-магазином. Это потрясающе для привлечения и создания взаимопонимания с новыми клиентами, предоставляя им ценную информацию.
Например; модные советы, модные хаки, топ-тренды и т. д. Вы получаете идею!
Домашнее задание: начните писать недельный блог, Рецензии на товары и списки популярны и легко потребляются, поэтому попробуйте написать эти статьи. Посмотрите, как ваша аудитория реагирует на них и продолжает настраивать и улучшать вашу маркетинговую стратегию.
#6 Запустите объявление Facebook
Помимо рекламного маркетинга, все вышеперечисленные методы требуют времени, чтобы взлететь.
Тем не менее, с Facebook объявления, вы можете видеть результаты в течение нескольких дней, а в некоторых случаях — часов. Алгоритм Facebook позволяет настроить таргетинг на нишу аудитории (что является одной из причин, по которой важно выбрать уникальный пункт продажи).
Вы можете настроить таргетинг на людей:
- Город
- Возраст
- Пол
- интересы
Это, честно говоря, один из самых эффективных способов найти свою идеальную аудиторию и направить на нее прямой маркетинг.
Однако будьте осторожны, и только сначала инвестируйте небольшую сумму денег. Протестируйте разные объявления и сравните их, чтобы увидеть, что лучше всего конвертирует. После того, как вы получите выигрышное объявление, вы будете в более безопасном положении, чтобы увеличить свой бюджет.
Все еще думает о начале линии одежды?
Если этот пост в блоге дал вам толчок, вам нужно начать начинать линию одежды, тогда мы над луной, чтобы услышать это! Свяжитесь с нами сегодня и посмотреть, как мы можем помочь вам максимально использовать это предприятие.
Мы знаем, что этап пошагового процесса запуска вашего модного бренда может показаться трудным. Продвигаться вперед в швейной промышленности — тяжелая работа. Как и при запуске любого нового бизнеса, вам нужно подумать о названии вашей компании, ваших инвесторов-ангелах, краудфандинге, производственных затратах и многом другом. Кроме того, вы должны выяснить, какие предметы одежды вы собираетесь продавать, и как вы собираетесь их создавать.
Тем не менее, несмотря на все трудности, запуск успешной линии одежды может принести много удивительных наград. Все, что вам нужно сделать, это следовать приведенной выше стратегии.
PS вы также можете найти это руководство для запуска успешный онлайн-бизнес полезно. Наслаждайтесь!
Рози Гривз — профессиональная контент-стратег, специализирующаяся на цифровом маркетинге, B2B и стиле жизни. В дополнение к платформам электронной коммерции вы можете найти ее опубликованную в Reader’s Digest, G2 и Judicious Inc. Блог с Рози чтобы получить больше информации.
Образец бизнес-плана
для детской одежды [Обновление 2021]
Хотите начать бизнес по продаже детской одежды?
Планируете ли вы открыть бизнес по продаже детской одежды ? Что ж, это, несомненно, прибыльный бизнес, учитывая тот факт, что в Соединенных Штатах ежегодно рождается около 4 миллионов детей. Во-вторых, спрос на одежду у младенцев слишком велик по сравнению со взрослыми, поэтому норма прибыли, которую вы получите после инвестиций в этот бизнес, просто потрясающая.
Самым большим преимуществом в открытии этого бизнеса является то, что детская одежда является одной из основных потребностей людей, и она не испытывает падений в любое время года по сравнению со многими другими предприятиями.Прежде чем вы перейдете к открытию бизнеса по производству детской одежды, вам нужно будет подготовить комплексный бизнес-план, который заложит основу для будущих операций и решений вашей компании. Это поможет вам определить типы товаров, которые вы будете продавать; кто будут вашими целевыми клиентами и как вы распределяете ресурсы на необходимое оборудование или инвентарь.
Если вам интересно, как написать эффективный бизнес-план, то мы предлагаем вам бизнес-план для стартапа по производству детской одежды под названием «The Baby Stop».
Краткое содержание
2.1 Бизнес
Baby Stop будет американским производителем экологически чистой детской одежды, расположенным в Квинсе, втором по численности населения районе Нью-Йорка. Нью-Йорк сам по себе является самым густонаселенным американским городом, в котором проживает более 8,5 миллионов человек. Мы будем стратегически расположены в идеальном месте для бизнеса детской одежды .
Бизнесом будет владеть и управлять Карл Дэн, проработавший в швейной промышленности последние 15 лет.Бизнес будет в первую очередь заниматься крупносерийным производством детской одежды, включая как обычную, так и высококачественную одежду для малышей в бутике .
2.2 Управление
Baby Stop изначально будет состоять из двух частей: производственного цеха по производству детской одежды и розничного магазина по продаже товаров. Розничный магазин будет не только выступать в качестве демонстрации для стимулирования продаж, но также будет контролировать распределение одежды среди других розничных продавцов.Розничный магазин будет расположен в центральном деловом районе города в 45 минутах от производственного комплекса, расположенного в промышленной зоне.
Dan будет управлять и контролировать общие операции как производственного подразделения, так и розничного магазина. Его отец Крейг Дэн, который занимал различные руководящие должности в таких гигантах розничной торговли, как Wal-Mart, присоединится к своему сыну в качестве менеджера магазина и будет помогать ему на протяжении всего процесса.
2.3 Клиенты
Компания нацелена на обслуживание жилых и коммерческих зон Нью-Йорка.Нашими покупателями будут как местные жители, проживающие рядом с нашим торговым центром, так и жители других районов города. Первая группа будет покупать нашу продукцию непосредственно у нас, а другая — в различных розничных магазинах, разбросанных по всему городу.
2.4 Цель компании
Компания стремится производить и продавать уникальную, современную и высококачественную детскую одежду для наших целевых клиентов. Цель Дэна — стать лучшим производителем детской одежды в течение следующих пяти лет после запуска.
Краткое описание компании
3.1 Владелец компании
Карл Дэн, владелец компании, изучал текстильную инженерию в Обернском университете, штат Алабама, и бизнес-администрирование в Гарвардском университете. После учебы более 15 лет проработал в нескольких швейных компаниях на разных должностях. Последние 7 лет он работал менеджером по производству детской одежды в Dolce & Gabbana, США. Инженерное дело Дэна, а также его управленческие навыки хорошо известны высокопоставленным руководителям швейной промышленности.
3.2 Почему начинается бизнес
Дэн занимал руководящие должности в швейной промышленности, начиная от стартапов и заканчивая многонациональным производителем. В течение своей карьеры он наблюдал за воздействием швейной промышленности на окружающую среду, особенно за выбросами токсинов, образующимися в процессе производства. В течение многих лет он самостоятельно занимался исследованиями, чтобы найти наилучшие возможные способы экологически чистого производства. Он хотел, чтобы у него было собственное место для воплощения новаторских идей в уме, которые нельзя было применить при работе в какой-либо другой компании, даже на руководящих должностях.Вот почему Дэн планировал этот уникальный стартап последние пару лет. Кроме того, он остановился на этом бизнесе в связи с его чрезвычайно высоким рыночным спросом, который будет обсуждаться в ближайшее время.
3.3 Как будет начинаться бизнес
Детский магазин будет первоначально запущен как магазин одежды для малого бизнеса , который будет работать в основном через производственный цех и магазин детского бутика . Дэн спланировал все в своем бизнесе и нанял экспертов из разных областей, чтобы помочь ему составить подробную карту этого бизнеса.Финансовые эксперты спрогнозировали следующие затраты на расходы, активы, инвестиционную группу для бизнес-плана и ссуды для запуска.
Подробные требования к запуску, стартовое финансирование, начальные расходы, общие активы, общий объем необходимого финансирования, общие обязательства, общие запланированные инвестиции, общий капитал и обязательства, прогнозируемые экспертами, приведены ниже:
Начальные расходы | |
Юридический | 75 500 долл. США |
Консультанты | $ 0 |
Страхование | 62 750 долл. США |
Аренда | 22 500 долл. США |
Исследования и разработки | 42 750 долл. США |
Расходное оборудование | 42 750 долл. США |
Знаки | 1 250 долл. США |
ИТОГО ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ | $ 247 500 |
Стартовые активы | $ 0 |
Требуются наличные | 322 500 долл. США |
Начальный инвентарь | 52 625 долларов США |
Прочие оборотные активы | $ 222 500 |
Долгосрочные активы | 125 000 долл. США |
ИТОГО АКТИВЫ | $ 121 875 |
Всего требований | 245 000 долл. США |
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ | $ 0 |
СТАРТОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ | $ 273 125 |
Стартовые расходы на финансирование | $ 121 875 |
Стартовые активы для финансирования | 195 000 долл. США |
ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ | $ 0 |
Активы | $ 203 125 |
Неденежные активы при запуске | $ 118 750 |
Требования к наличным деньгам при запуске | $ 0 |
Дополнительные денежные средства привлечены | $ 118 750 |
Остаток денежных средств на начальную дату | $ 121 875 |
ИТОГО АКТИВЫ | $ 0 |
Обязательства и капитал | $ 0 |
Обязательства | $ 0 |
Текущие заимствования | $ 0 |
Долгосрочные обязательства | $ 0 |
Счета к оплате (неоплаченные векселя) | $ 0 |
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) | $ 0 |
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | $ 0 |
Капитал | $ 0 |
Планируемые инвестиции | $ 0 |
Инвестор 1 | 312 500 долл. США |
Инвестор 2 | $ 0 |
Другое | $ 0 |
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ | 695 000 долл. США |
Убыток при запуске (начальные расходы) | 313 125 долл. США |
ИТОГО КАПИТАЛ | $ 221 875 |
ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | $ 221 875 |
Итого финансирования | 265 000 долл. США |
Услуги для клиентов
Baby Stop будет производить для наших клиентов следующие виды детской одежды
- Леггинсы и брюки без застежки
- Сплошные наряды
- Пижамы и тапочки
- Куртки и свитера
- Рубашки и брюки
- Одеяла переносные
Мы также будем продавать другие детские товары в нашем магазине вместе с распродажей детской одежды .Эти продукты не будут производиться нами, но их присутствие будет стимулировать продажи нашей продукции. Некоторые из этих продуктов включают
- Детские флисовые и зимние комбинезоны
- Обувь, носки, пинетки и шапочки для младенцев
- Детские сумки, колыбели, ходунки и кормушки
Маркетинговый анализ бизнеса детской одежды
Самым важным компонентом эффективного бизнес-плана является его точный маркетинговый анализ, поэтому Дэн воспользовался услугами маркетологов, которые помогли ему составить хороший бизнес-план детского бутика .Выявив тенденции местного рынка в Нью-Йорке, эксперты по маркетингу и аналитики также помогли ему выбрать лучшее место для открытия детского бутика .
Успех или неудача стартапа полностью зависит от его маркетинговой стратегии для бизнеса, которую можно разработать только на основе точного маркетингового анализа. Есть четыре основных шага для проведения точного маркетингового анализа: определение текущих рыночных тенденций вашего бизнеса, определение вашей целевой аудитории и потенциальных клиентов, определение бизнес-целей, которых необходимо достичь, и, наконец, определение цен на ваши продукты или услуги. в соответствии с первыми тремя шагами.
5.1 Тенденции рынка
Швейная промышленность — одна из немногих отраслей, где со временем выручка значительно выросла. Рынок одежды в США является крупнейшим в мире и в 2015 году оценивался в ошеломляющую сумму в 359 миллиардов долларов. В 2015 году в США было занято около 90 000 человек в швейной промышленности. Самым интересным аспектом этой отрасли является ее динамичный характер. Эта отрасль постоянно меняется, пытаясь адаптироваться к последним тенденциям покупателей и новым технологиям, которые сделают их покупки более эргономичными и приятными.
Рынок одежды подразделяется на различные возрастные группы потребителей, среди которых преобладает детская одежда. Основная причина повышенного спроса на производство детской одежды заключается в том, что младенцам нужно много одежды, в отличие от взрослых, поскольку их одежда часто пачкается и ее нужно время от времени менять. Более того, население постоянно растет, что создает постоянно растущий спрос на детскую одежду. Например, уровень рождаемости в Нью-Йорке был 13.6% по состоянию на 2015 год. Эти статистические данные показывают, что магазин детской одежды может быть чрезвычайно прибыльным при условии, что вы успешно его продадите.
5.2 Маркетинговая сегментация
Для разработки хорошего бизнес-плана бутика было крайне важно проанализировать сегментацию рынка будущих потребителей наших детских товаров. Успешная и эффективная маркетинговая стратегия может быть разработана только после того, как мы полностью узнаем наших потенциальных клиентов. Наши специалисты определили следующий тип целевой аудитории, которая может стать будущими потребителями нашей детской одежды:
Подробная маркетинговая сегментация нашей целевой аудитории выглядит следующим образом:
5.2.1 Индивидуальные клиенты
Одним из крупнейших потребителей нашей продукции будет население жилой зоны Нью-Йорка, особенно жители района Куинс. Эти индивидуальные клиенты будут покупать нашу продукцию непосредственно в нашем магазине, который расположен на главном коммерческом рынке по соседству. Эти клиенты довольно обеспечены и, таким образом, будут вносить значительную часть наших продаж, поэтому они играют важную роль в принятии решений о наших стратегиях и политике.Мы также разработаем различные пакеты продаж для привлечения этих клиентов.
5.2.2 Универсальные магазины
Baby Stop также будет поставлять свою продукцию в различные универмаги и мегамоллы, расположенные по всему Нью-Йорку. В Нью-Йорке есть тысячи торговых центров и универмагов, и в большинстве из них также продается детская одежда различных брендов. Эти универмаги будут выставлять нашу продукцию вместе с продуктами наших конкурентов и станут нашим вторым по величине потребителем после индивидуальных покупателей.
5.2.3 Детские дома
Мы также будем нацелены на сотни детских домов, расположенных в Квинсе. В этих приютах ежегодно появляются тысячи младенцев, которые постоянно нуждаются в одежде и других предметах первой необходимости. Чтобы стимулировать оптовые продажи, мы будем предлагать скидки на различные пакеты, а также предоставим им транспортные средства для доставки им одежды.
Подробный анализ рынка наших потенциальных клиентов представлен в следующей таблице:
Анализ рынка | |||||||||
Потенциальные клиенты | Рост | ГОД 1 | ГОД 2 | ГОД 3 | ГОД 4 | ГОД 5 | CAGR | ||
Индивидуальные клиенты | 34% | 11 433 | 13 344 | 16 553 | 18 745 | 20 545 | 13.43% | ||
Универмаги | 48% | 22 334 | 32 344 | 43 665 | 52 544 | 66 432 | 10,00% | ||
Детские дома | 18% | 8 322 | 9 455 | 10 655 | 12 867 | 14 433 | 15,32% | ||
Всего | 100% | 42 089 | 55 143 | 70 873 | 84,156 | 101 410 | 9.54% |
5.3 Бизнес-цель
Мы стремимся стать лучшей компанией по производству детской одежды в Нью-Йорке в течение следующих пяти лет после нашего стартапа. Наши основные бизнес-цели, которые должны быть достигнуты в качестве основных этапов в течение следующих трех лет, заключаются в достижении чистой прибыли в размере 25 тысяч долларов в месяц к концу первого года и к достижению баланса между первоначальной стоимостью запуска и полученной прибылью к концу. трех лет.
5.4 Стоимость продукта
В среднем наша продукция будет на 10-15% дешевле конкурентов.Причина, по которой наша ценовая политика заключается в достижении минимально привлекательной нормы прибыли при привлечении к нам максимального количества клиентов.
Стратегия
Дэн провел обширное исследование, прежде чем разработать эффективную стратегию продаж для компании. Имея опыт работы в этой отрасли, он знал, как начать бизнес по производству детской одежды , но ему помогли специалисты, чтобы сделать это предприятие успешным.
Стратегия продаж, разработанная нашими специалистами, выглядит следующим образом:
6.1 Конкурентный анализ:
Одежда и одежда — одна из крупнейших отраслей промышленности США, и почти все крупные производители одежды базируются в США, поэтому впереди нас ждет действительно жесткая конкуренция.
Но мы не приедем неподготовленными. Дэн сделал все возможное, чтобы потрясти швейную промышленность с самого ее основания с помощью своих экологически чистых методов производства, не выделяющих никаких загрязняющих веществ. Идея Дэна получила широкое внимание и признание не только в Соединенных Штатах, но и во всем мире.Второе наше конкурентное преимущество заключается в том, что наша продукция будет на 100% органической, высококачественной и будет стоить меньше, чем у наших конкурентов.
6.2 Стратегия продаж
Наши специалисты придумали следующие блестящие идеи по рекламе и продаже самих себя.
• Проведем масштабную кампанию в социальных сетях для нашей рекламы.
• Мы позволим нашим клиентам покупать наши продукты в Интернете через нашу страницу в Facebook. Клиенты также могут платить онлайн.
• Мы будем проводить семинары, чтобы подчеркнуть важность экологически безопасных методов производства, которые побудят клиентов покупать нашу продукцию для великого дела сокращения загрязнения.
• Сначала мы будем предлагать скидки и подарки на нашу продукцию, представленную в нескольких розничных магазинах, чтобы стимулировать продажи.
6.3 Прогноз продаж
Учитывая нашу новаторскую идею и качество нашей продукции, ожидается, что с годами наша структура продаж будет расти. Анализируя нашу стратегию сегментации рынка, наши эксперты спрогнозировали следующие продажи на годовой основе, которые суммированы в столбчатых диаграммах.
Подробная информация о прогнозе продаж, общем объеме штучных продаж, общем объеме продаж представлена в следующей таблице:
Прогноз продаж | |||
Штучные продажи | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Леггинсы и натяжные штаны | 187 330 | 260 320 | 258 240 |
Сплошная одежда | 802,370 | 815 430 | 823 540 |
Пижамы и тапочки | 539 320 | 770230 | 1 002 310 |
Куртки и свитера | 265 450 | 322 390 | 393 320 |
Рубашки и брюки | 1,435,320 | 1,250,430 | 1,762,450 |
Одеяла носимые | 134 240 | 394,340 | 842 230 |
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ | 3 364 030 | 3 813 140 | 5 082 090 |
Цены за единицу | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Леггинсы и натяжные штаны | 140 долларов.00 | 150,00 долларов США | 160,00 $ |
Сплошная одежда | 600,00 $ | 800,00 | 1 000,00 долларов США |
Пижамы и тапочки | 700,00 | 800,00 $ | |
Куртки и свитера | 650,00 $ | 750,00 $ | 850,00 долларов США |
Рубашки и брюки | 140,00 | 120,00 $ | 100,00 |
Одеяла носимые | 1150 долларов.00 | 1 300,00 долларов США | 1 450,00 долларов США |
Продажи | |||
Леггинсы и натяжные штаны | 214 800 долл. США | 274 000 долл. США | 333 200 долл. США |
Сплошная одежда | 120 050 долларов США | $ 194 500 | 268 500 долл. США |
Пижамы и тапочки | 50 110 долл. США | 71 600 долл. США | 93 000 долл. США |
Куртки и свитера | 139 350 долл. США | $ 194 600 | 249 850 долл. США |
Рубашки и брюки | 62 350 долл. США | 72 300 долл. США | 82 250 долл. США |
Одеяла носимые | $ 229 500 | 365 500 долл. США | 501 500 долл. США |
ИТОГО ПРОДАЖ | |||
Прямые удельные затраты | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Леггинсы и натяжные штаны | 0 руб.70 | 0,80 долл. США | $ 0,90 |
Сплошная одежда | $ 0,40 | 0,45 долл. США | $ 0,50 |
Пижамы и тапочки | $ 0,30 | $ 0,35 | $ 0,40 |
Куртки и свитера | $ 3,00 | $ 3,50 | 4,00 $ |
Рубашки и брюки | $ 0,70 | 0,75 долл. США | 0,80 долл. США |
Одеяла носимые | $ 3.00 | $ 3,50 | 4,00 $ |
Прямая себестоимость продаж | |||
Леггинсы и натяжные штаны | 98 300 долл. США | 183 000 долл. США | 267 700 долл. США |
Сплошная одежда | $ 66 600 | $ 119 900 | $ 173 200 |
Пижамы и тапочки | $ 17 900 | 35 000 долл. США | 52 100 долл. США |
Куртки и свитера | 19 400 долл. США | 67 600 долл. США | $ 115 800 |
Рубашки и брюки | 27 700 долл. США | 69 200 долларов США | 110 700 долл. США |
Одеяла носимые | 64 200 долларов США | $ 224 700 | $ 385 200 |
Итого по прямой себестоимости продаж | 294 100 долл. США | 699 400 долл. США | 1 104 700 долл. США |
Кадровый план
Обычно стартап сталкивается с множеством проблем на начальных этапах.На самом деле проблема не в том, как открыть бутик одежды или какой-то другой бизнес, а в том, чтобы найти лучшую команду для вашей компании. Дэн разработал следующий кадровый план для своей компании.
7.1 Персонал компании
Дэн будет исполнять обязанности главного операционного директора компании. Первоначально компания наберет:
человек.
- 1 Генеральный директор для управления производственным подразделением.
- 2 администратора / бухгалтера для ведения финансовой документации.
- 2 Инженеры, ответственные за эксплуатацию и техническое обслуживание производственного подразделения.
- 4 Руководители отдела продаж и маркетинга, отвечающие за доставку продуктов розничным торговцам и открытие новых предприятий.
- 30 полевых сотрудников для управления производственным подразделением и розничным магазином.
- 4 Водители для перевозки продуктов
- 1 сотрудник стойки регистрации в качестве администратора
Для обеспечения наилучшего качества обслуживания все сотрудники будут отобраны путем тщательного тестирования и пройдут обучение в течение месяца перед тем, как приступить к работе.
7.2 Средняя заработная плата сотрудников
В следующей таблице приведены прогнозируемые данные о сотрудниках и их заработной плате на следующие три года.
План персонала | |||
Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
Генеральный директор | 85 000 долл. США | 95 000 долл. США | 105 000 долл. США |
Бухгалтер | 45 000 долл. США | 52 000 долл. США | 59 000 долл. США |
Инженеры | 66 000 долл. США | 73 000 долл. США | 80 000 долл. США |
Руководители отдела продаж и маркетинга | 145 000 долл. США | 152 000 долл. США | 159 000 долл. США |
Рабочие предприятия | 55 000 долл. США | 65 000 долл. США | 75 000 долл. США |
Сотрудники на местах | 410 000 долл. США | 440 000 долл. США | 480 000 долл. США |
Драйверы | 60 000 долл. США | $ 63 300 | 70 000 долл. США |
Сотрудник стойки регистрации | 20 000 долл. США | 23 300 долл. США | 30 000 долл. США |
Итого зарплата | 801 000 долл. США | 868 600 долл. США | 953 000 долл. США |
Финансовый план
Дэн нанял экспертов для включения финансового аспекта в бизнес-план одежды .В финансовом плане намечено развитие компании на ближайшие три года.
8.1 Важные предположения
Финансовые прогнозы компании сделаны на основе следующих предположений. Эти предположения довольно консервативны и также могут иметь отклонения, но на ограниченном уровне, так что это не повлияет на основную финансовую стратегию компании.
Общие допущения | |||
Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
План на месяц | 1 | 2 | 3 |
Текущая процентная ставка | 10.00% | 11,00% | 12,00% |
Долгосрочная процентная ставка | 10,00% | 10,00% | 10,00% |
Ставка налога | 26,42% | 27,76% | 28,12% |
Другое | 0 | 0 | 0 |
8.2 Анализ состояния торможения
Анализ рентабельности тормозов | |
Месячные Единицы Безубыточности | 5530 |
Ежемесячный доход безубыточности | $ 159 740 |
Предположения: | |
Средний доход на единицу продукции | 260 долларов.87 |
Средняя переменная стоимость на единицу | $ 0,89 |
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость | 196 410 долл. США |
8.3 Прогнозируемые прибыли и убытки
Pro Forma Денежный поток | |||
Денежные средства получены | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Денежные средства от операций | |||
Продажа за наличный расчет | 40 124 долл. США | $ 45 046 | $ 50 068 |
Денежные средства от дебиторской задолженности | 7 023 долл. США | $ 8 610 | 9 297 долларов США |
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ | 47 143 долл. США | 53 651 долл. США | 59 359 долл. США |
Получены дополнительные денежные средства | |||
Налог с продаж, НДС, полученный HST / GST | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Новое текущее заимствование | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Новые прочие обязательства (беспроцентные) | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Новые долгосрочные обязательства | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Продажа прочих оборотных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Продажа долгосрочных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Получены новые инвестиции | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО НАЛИЧНЫМИ | 47 143 долл. США | 53 651 долл. США | 55 359 долл. США |
Расходы | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Операционные расходы | |||
Денежные расходы | $ 21 647 | 24 204 долл. США | 26 951 долл. США |
Платежи по счетам | $ 13 539 | $ 15 385 | $ 170 631 |
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ | 35 296 долл. США | 39 549 долларов США | 43 582 долл. США |
Израсходованные дополнительные денежные средства | |||
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Погашение основного долга по текущему займу | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Прочие обязательства Погашение основной суммы | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Приобретение прочих оборотных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Покупка долгосрочных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Дивиденды | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ | 35 296 долл. США | 35 489 долларов США | 43 882 долл. США |
Чистый денежный поток | $ 11 551 | 13 167 долларов США | $ 15,683 |
Остаток денежных средств | $ 21 823 | 22 381 долл. США | 28 239 долл. США |
8.3.1 Прибыль в месяц
8.3.2 Годовая прибыль
8.3.3 Валовая маржа ежемесячно
8.3.4 Валовая прибыль за год
8.4 Прогнозируемый денежный поток
В следующей таблице показаны подробные данные о предполагаемом движении денежных средств, промежуточных суммах денежных средств от операций, промежуточных итогах полученных денежных средств, промежуточных итогах, потраченных на операции, промежуточных итогах израсходованных денежных средств.
Проформа прибыли и убытков | |||
Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
Продажи | 309 069 долл. США | 385 934 долл. США | $ 462 799 |
Прямая себестоимость продаж | $ 15 100 | $ 19 153 | 23 206 долларов США |
Другое | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ | 15 100 долл. США | 19 153 долл. США | 23 206 долл. США |
Валовая прибыль | 293 969 долл. США | $ 366 781 | 439 593 долл. США |
Валовая прибыль% | 94.98% | 94,72% | 94,46% |
Расходы | |||
Заработная плата | $ 138 036 | $ 162 898 | $ 187 760 |
Продажи, маркетинг и прочие расходы | $ 1,850 | 2 000 долл. США | 2 150 долл. США |
Амортизация | $ 2 070 | $ 2 070 | $ 2 070 |
Арендованное оборудование | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Утилиты | 4000 долларов США | 4 250 долл. США | 4500 долларов США |
Страхование | 1 800 долл. США | 1 800 долл. США | 1 800 долл. США |
Аренда | $ 6 500 | 7 000 долл. США | 7 500 долл. США |
Налоги на заработную плату | 34 510 долл. США | 40 726 долларов США | $ 46 942 |
Другое | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Итого операционные расходы | $ 188 766 | 220 744 долл. США | $ 252 722 |
Прибыль до уплаты процентов и налогов | 105 205 долл. США | 146 040 долл. США | $ 186 875 |
EBITDA | $ 107 275 | 148 110 долл. США | $ 188 945 |
Процентные расходы | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Налоги | 26 838 долларов США | 37 315 долл. США | 47 792 долл. США |
Чистая прибыль | 78 367 долл. США | $ 108 725 | $ 139 083 |
Чистая прибыль / продажи | 30.00% | 39,32% | 48,64% |
8.5 Прогнозируемый баланс
Следующий прогнозируемый баланс показывает данные об общих оборотных активах, общих долгосрочных активах, общих активах, промежуточных текущих обязательствах, общих обязательствах, общем капитале, общих обязательствах и капитале.
Pro Forma Balance Sheet | |||
Активы | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Оборотные активы | |||
Наличные деньги | $ 184 666 | $ 218 525 | 252 384 долл. США |
Дебиторская задолженность | $ 12 613 | $ 14 493 | 16 373 долл. США |
Опись | 2 980 долл. США | 3 450 долл. США | 3 920 долл. США |
Прочие оборотные активы | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США | 1 000 долл. США |
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | 201 259 долл. США | 237 468 долл. США | 273 677 долларов США |
Долгосрочные активы | |||
Долгосрочные активы | 10 000 долл. США | 10 000 долл. США | 10 000 долл. США |
Накопленная амортизация | $ 12 420 | 14 490 долл. США | $ 16 560 |
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ | 980 долларов США | 610 долл. США | 240 долларов США |
ИТОГО АКТИВЫ | 198 839 долл. США | 232 978 долл. США | 267 117 долл. США |
Обязательства и капитал | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Краткосрочные обязательства | |||
Счета к оплате | 9 482 долл. США | $ 10 792 | $ 12 102 |
Текущие заимствования | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
Прочие краткосрочные обязательства | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ | 9 482 долл. США | 10 792 долл. США | 12 102 |
Долгосрочные обязательства | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | 9 482 долл. США | 10 792 долл. США | 12 102 |
Оплаченный капитал | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США |
Нераспределенная прибыль | 48 651 долл. США | $ 72 636 | $ 96 621 |
Прибыль | $ 100 709 | $ 119 555 | 138 401 долл. США |
ИТОГО КАПИТАЛ | 189 360 долл. США | 222 190 долл. США | $ 255 020 |
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ | 198 839 долл. США | 232 978 долл. США | 267 117 долл. США |
Собственный капитал | $ 182 060 | $ 226 240 | $ 270 420 |
8.6 Деловые показатели
В следующей таблице показаны бизнес-коэффициенты, анализ коэффициентов, общие активы и чистая стоимость.
Анализ соотношения | ||||
Год 1 | Год 2 | Год 3 | ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ | |
Рост продаж | 4.35% | 30,82% | 63,29% | 4,00% |
В процентах от общей суммы активов | ||||
Дебиторская задолженность | 5,61% | 4,71% | 3,81% | 9,70% |
Опись | 1,85% | 1,82% | 1,79% | 9,80% |
Прочие оборотные активы | 1,75% | 2,02% | 2.29% | 27,40% |
Итого оборотные активы | 138,53% | 150,99% | 163,45% | 54,60% |
Долгосрочные активы | -9,47% | -21.01% | -32,55% | 58,40% |
ИТОГО АКТИВЫ | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
Краткосрочные обязательства | 4.68% | 3,04% | 2,76% | 27,30% |
Долгосрочные обязательства | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 25,80% |
Итого обязательства | 4,68% | 3,04% | 2,76% | 54,10% |
СТОИМОСТЬ НЕТТО | 99,32% | 101,04% | 102,76% | 44,90% |
Процент продаж | ||||
Продажи | 100.00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
Валовая прибыль | 94,18% | 93,85% | 93,52% | 0,00% |
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы | 74,29% | 71,83% | 69,37% | 65,20% |
Расходы на рекламу | 2,06% | 1,11% | 0,28% | 1,40% |
Прибыль до уплаты процентов и налогов | 26.47% | 29,30% | 32,13% | 2,86% |
Основные передаточные числа | ||||
Текущий | 25,86 | 29,39 | 32,92 | 1,63 |
Быстрый | 25,4 | 28,88 | 32,36 | 0,84 |
Общая сумма долга к совокупным активам | 2,68% | 1,04% | 0,76% | 67,10% |
Декларация до налогообложения чистой стоимости | 66.83% | 71,26% | 75,69% | 4,40% |
Деналоговая декларация активов | 64,88% | 69,75% | 74,62% | 9,00% |
Дополнительные передаточные числа | Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
Маржа чистой прибыли | 19,20% | 21,16% | 23,12% | н.э. |
Рентабельность капитала | 47.79% | 50,53% | 53,27% | н.э. |
Коэффициенты активности | ||||
Оборот дебиторской задолженности | 4,56 | 4,56 | 4,56 | н.э. |
Дни сбора | 92 | 99 | 106 | н.э. |
Оборачиваемость запасов | 19,7 | 22,55 | 25,4 | Н.А. |
Оборот кредиторской задолженности | 14,17 | 14,67 | 15,17 | н.э. |
Платежные дни | 27 | 27 | 27 | н.э. |
Общий оборот активов | 1,84 | 1,55 | 1,26 | н.э. |
Показатели долга | ||||
Долг к чистой стоимости | 0 | -0.02 | -0,04 | н.э. |
Текущее обязательство. к Liab. | 1 | 1 | 1 | н.э. |
Коэффициенты ликвидности | ||||
Чистый оборотный капитал | $ 120 943 | $ 140 664 | $ 160 385 | н.э. |
Покрытие процентов | 0 | 0 | 0 | н.э. |
Дополнительные передаточные числа | ||||
Активы к продажам | 0.45 | 0,48 | 0,51 | н.э. |
Текущий долг / Итого активы | 4% | 3% | 2% | н.э. |
Кислотный тест | 23,66 | 27.01 | 30,36 | н.э. |
Объем продаж / чистая стоимость | 1,68 | 1,29 | 0,9 | н.э. |
Выплата дивидендов | 0 | 0 | 0 | Н.А. |
Скачать образец бизнес-плана по детской одежде в pdf
OGScapital также специализируется на написании бизнес-планов, таких как бизнес-план детского бутика, открытие бутика, бизнес-план свадебного магазина, образец бизнес-плана для линии одежды, бизнес-план магазина одежды, бизнес-план обуви и многие другие бизнес-планы.
Как запустить линию детской одежды
Запуск линии детской одежды — отличный способ раскрыть свой творческий потенциал.Детская одежда бывает самых разных узоров и дизайнов, которых может не быть в одежде для взрослых, не говоря уже о том, что детская одежда часто допускает различные типы творческого самовыражения и стиля.
Однако, чтобы запустить линию детской одежды, важно принять во внимание несколько вещей, которые, возможно, вам не придется включать при запуске линии одежды для взрослых.
1. Проведите исследование
Детская одежда предъявляет особые требования. Прежде чем вы начнете проектировать, вам нужно будет узнать об этих требованиях, чтобы вы могли включить их в свои проекты.
Безопасность
Детская одежда должна быть безопасной и не представлять опасности для ее владельцев. Например, детские пижамы должны быть из негорючего материала. Пижама может также подходить к телу ребенка ближе, чем другие типы одежды. Тщательно оцените эти стандарты и другие стандарты безопасности, прежде чем создавать свои проекты.
Комфорт
Не вся детская одежда идеально удобна, в том числе, например, такие вещи, как праздничные платья. Если вы хотите создать детскую одежду, которую детям будет нравиться носить — а значит, родители будут с большей вероятностью покупать — вы обнаружите, что комфорт имеет решающее значение.Проверьте свой дизайн на наличие неудобной, царапающей косы, узких мест или особенностей, которые заставят детей захотеть избавиться от одежды раньше, чем позже.
Долговечность
Родители быстро разочаровываются в том, что одежда рвется, разваливается или покрывается пятнами уже после нескольких сеансов ношения. Однако слишком часто детская одежда делает именно это. Сделайте долговечность приоритетом в своих проектах. Прочная строчка, прочные ткани и устойчивость к пятнам, в том числе ткани с меньшей вероятностью окрашивания, могут помочь вашей линии одежды выдержать «детский тест».”
2. Знайте свою целевую аудиторию для своей линии детской одежды
При продаже детской одежды у вас часто есть две ключевые аудитории: дети и их родители. В конечном итоге решения о покупке большей части детской одежды принимают родители. Дети, с другой стороны, часто имеют право голоса при выборе одежды, которую покупают их родители — либо потому, что они демонстрируют свою неприязнь к определенным предметам одежды и отказываются их носить (или, наоборот, носят одни и те же предметы одежды снова и снова). или когда они специально спрашивают, какие бренды, персонажи или типы одежды им нравятся.
Зная свою целевую аудиторию, вы сможете создавать качественную одежду, которая будет по достоинству оценена вашей аудиторией, а также станет полезной информацией для вашей рекламы. Например, значительная часть вашего маркетинга должна быть сосредоточена на родителях: привлекая их к вашему бренду и позволяя им увидеть, что вы предлагаете.
В то же время вам может потребоваться некоторый маркетинг, ориентированный на детей, в том числе дисплеи, которые помогут привлечь их внимание, или маркетинг, который появляется на каналах, которые дети, скорее всего, будут видеть, включая видео на YouTube.Также учитывайте средний возраст детей, которым вы рекламируете: дети младшего возраста будут потреблять совершенно разные типы контента, чем подростки или подростки.
3. Найдите свою линию детской одежды Ниша
Что отличает ваш бренд одежды от других на рынке? Кому конкретно вы занимаетесь маркетингом? Некоторые бренды предлагают роскошную одежду, подходящую для особых мероприятий. Другие могут сосредоточиться на предложении одежды, которую дети могут носить в школе или дома. Вы создаете одежду в первую очередь для мальчиков, девочек или для обоих?
Узнайте свою нишу на рынке.Изучите своих конкурентов, посмотрите, что они предлагают, и сравните их с вашим продуктом. Чем лучше вы знаете свою нишу, тем больше вы сможете нацелить свой маркетинг и свою одежду именно на тех потребителей, которых вы имеете в виду.
Например, если вы продаете родителям в возрасте 25-35 лет с большим располагаемым доходом, у вас может быть совершенно иной план, чем если бы вы хотели запустить бюджетную линию одежды для родителей, которым нужна одежда их детей. длиться долго.
В индустрии детской одежды также есть много нишевых брендов одежды: от компаний, которые делают упор на удобные наряды, в которые дети влюбятся, потому что они представляют своих любимых персонажей, до линий без персонажей, ориентированных на однотонные и удобные. соответствовать.
4. Создайте дизайн и поставьте свою одежду
Как только у вас появится представление о том, что вы создаете и кому нужно продавать это, начинайте проектировать! Найдите источник для вашей одежды, в том числе тех, кто будет создавать ваши модели. Получите представление о том, сколько будет стоить создание вашего дизайна, включая стоимость доставки вашего продукта вам. Имейте в виду, что часто оптовые затраты будут меньше, чем производство всего лишь нескольких предметов одежды, но в результате вы также можете получить больше запасов.
5.Создание бизнес-плана и маркетингового плана линии детской одежды
Как вы планируете распространять линию детской одежды среди вашей целевой аудитории? Вы хотите открыть свой собственный магазин, физически или онлайн? Есть ли магазины, которые, по вашему мнению, подошли бы для вашей линии одежды? А как насчет маркетинга: как вы хотите с этим справиться? Какие каналы вы хотите использовать для своего маркетинга? Вы сосредоточены на социальных сетях, медийной рекламе или возможностях физического маркетинга? Составьте бизнес-план, который включает расходы, с которыми вы столкнетесь, когда начнете распространять свою одежду, нишу, на которую вы хотите ориентироваться, и различные способы распространения своей одежды.
Ваш бизнес-план — это ваш путеводитель по запуску линии детской одежды, и он будет включать все ключевые детали вашей стратегии по развитию вашего бизнеса. Это не означает, что вы никогда не измените свой бизнес-план, поскольку ваши потребности могут измениться по мере того, как вы продвигаетесь дальше со своей линией одежды. Однако это может помочь вам отслеживать прогресс в достижении ваших целей.
Готовы ли вы запустить линию детской одежды? Вам нужна помощь в начале работы? Мы можем помочь вам найти инструменты, необходимые для запуска вашего бизнеса, и узнать больше о стратегиях, которые понадобятся вам, чтобы начать работу с новой линией.
Бизнес-план по производству детской одежды — С чего начать
Производство детской одежды, безусловно, является многообещающим и прибыльным предприятием в индийской швейной и швейной промышленности. Кроме того, вы можете начать и управлять производством детской одежды в небольших масштабах с относительно небольшими стартовыми капиталовложениями.
Родительская забота — это автоматическая природа человеческого разума. Родители, как правило, хотят дать своим детям лучшее качество и комфорт.
Детская одежда всегда пользуется повышенным спросом, независимо от развитой или развивающейся экономики.Готовая одежда для младенцев — это новое направление в производстве одежды , которое в последние годы очень быстро развивается в нашей стране.
Есть хорошие возможности для создания в стране подразделения по производству детской одежды, чтобы удовлетворить огромный спрос как на внутреннем, так и на экспортном рынке.
Насколько прибыльным является производство детской одежды?
Рынок детской одежды — один из самых прибыльных сегментов мировой индустрии одежды. Эксперты прогнозируют, что к 2027 году мировой рынок достигнет 326 миллиардов долларов, при этом среднегодовой темп роста составит 3.7% в течение 2020-2012 гг. 7.
Рынок детской одежды зависит от двух основных факторов — количества младенцев и детей и покупательной способности родителей.
Для стран с развивающейся экономикой, таких как Индия, большая клиентская база является основным преимуществом, несмотря на более низкий располагаемый доход их домохозяйств. В частности, в последние десятилетия Индия переживала как младенческий, так и экономический бум, что открывает перспективы для предприятий, ориентированных на младенцев и детей. Комфорт, безопасность и легкость — вот самые важные соображения, когда родители покупают одежду для своих младенцев и детей.
Сплошные наряды популярны, так как их легко надевать и снимать, в то время как одежду с свисающими завязками, кисточками и лентами в основном избегают. Наиболее востребованы натуральные ткани, такие как хлопок.
Одними из основных стран-экспортеров готовой одежды являются Германия, США, Канада, Великобритания, Индонезия и Австралия, Бразилия, Западная Африка, Франция, Италия и Голландия и т. Д. Таким образом, производство детской одежды является финансово выгодным вложением. возможность для новых предпринимателей в индийской индустрии одежды.
Руководство по плану бизнес-проекта для начала производственного бизнеса для детей
1. Регистрация предприятия по производству детской одежды и лицензия
Для того, чтобы начать производство детской одежды, вам нужно будет подать заявку на получение различных регистраций и лицензий в различные государственные органы.
- Регистрация предприятия в ROC
- Торговая лицензия от муниципальных властей
- Udyog Aadhaar Регистрация MSME
- GST Регистрация
2.Финансирование бизнеса по производству детской одежды
Производство детской одежды — трудоемкая операция, поэтому расчет инвестиций в рабочую силу имеет решающее значение. Желательно подготовить подробный отчет по проекту в соответствии с вашими инвестиционными возможностями и желаемой производительностью. Как и в случае с любым другим производственным предприятием, вы можете подать заявку на получение ссуды на проект .
Или вы можете отдельно подать заявление на получение ссуды на оборотный капитал и ссуду на основной капитал. Ангельские инвестиции также являются хорошей возможностью для этого вида бизнеса.
Статья по теме: Лучшие кредитные карты для бизнеса в Индии
3. Машины и оборудование для производства детской одежды
Для начала производства детской одежды вам потребуется следующее оборудование:
- Швейная машина с лапкой со всеми принадлежностями
- Двухигольная швейная машина с мотором, всеми принадлежностями и мотором
- Оверлочная машина в комплекте со всеми принадлежностями и двигателем
- Электрический пресс (паровой)
- Мастерская и испытательное оборудование
Необходимые коммуникации — электричество и вода.Кроме того, вы должны проявлять максимальную осторожность при выборе техники и другого электрического оборудования. Однако нужно обеспечить минимальное энергопотребление.
Читайте: Лучшие бренды одежды в Индии
4. Стоимость открытия бизнеса по производству детской одежды
Стоимость швейной машины в размере будет стоить вам порядка рупий. 25000 рупий 1 Lac в зависимости от характеристик и спецификаций. Другие расходы будут связаны с арендой производственных площадей, сырьем, тканями, аксессуарами и рабочей силой, а также судебными издержками.
В небольшом масштабе, имея 6 швейных машин, можно начать производство детской одежды, вложив 10-20 штук в индийских рупиях.
5. Процесс производства детской одежды и сырье
Что касается таких товаров, как детские платья, костюмы, рубашки, детская простыня и одеяла, процесс включает следующие этапы:
Закупка ткани: Окрашенные / набивные / отбеленные хлопчатобумажные / синтетические ткани по запросу должны быть закуплены на открытом рынке
.Перед резкой ткань проверяется, лежа на столе для осмотра от света, чтобы устранить неровности цвета / оттенка или любые другие дефекты, если они видны на ткани.
Кройка и сшивание: Проверенная ткань укладывается на раскройный стол слоями, а затем мелом размечаются различные части соответствующих предметов одежды по размеру, резка выполняется ножницами. Затем прошейте отдельные части одежды с помощью шитья и замкования, двухигольной швейной машины и т. Д.
Проверка, прессование и упаковка: Проверка выполняется перед прессованием и упаковкой в проверочной таблице, чтобы можно было удалить любые дефекты одежды и удалить нити. Затем нажмите на отдельные части паровым прессом, чтобы удалить следы складок, и упакуйте их в картонные коробки.
Требования к сырью следующие:
- Террикот / Хлопчатобумажные ткани разного цвета и дизайна
- Трикотажные дрянные рельефные ткани / хлопчатобумажные ткани
- Хлопчатобумажные ткани / одеяло
- Пена
- Ткань подкладочная
- Швейная нить
- Разное.такие предметы, как этикетка и расходные материалы для упаковки.
Качество детской одежды в основном зависит от качества используемой ткани. Поэтому при покупке ткани необходимо позаботиться о том, чтобы обеспечить хорошую стойкость цвета. Более того, вы должны производить продукт в соответствии со спецификациями клиентов в отношении дизайна и моды.
Редакция NextWhatBusiness — это команда бизнес-консультантов, имеющих многолетний опыт работы в малом и среднем бизнесе.
Как открыть детский магазин
Запустите детский магазин, выполнив следующие 9 шагов:
Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего детского магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.
Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».
ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес
Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие затраты связаны с открытием детского магазина?
Независимо от того, покупаете ли вы франшизу или начинаете самостоятельно, в новый детский магазин требуются значительные вложения. Вам понадобится капитал для аренды / покупки витрины, первоначальных заказов на инвентаризацию, найма персонала, торговых точек, компьютеров для бухгалтерского учета, стеллажей и расходов на проживание в течение первых трех лет.Вы не должны удивляться тому, что для запуска вам потребуется от 250 000 до 500 000 долларов. Если вы собираетесь в магазин в стиле большой коробки, минимальные вложения составят не менее 1 миллиона долларов.
Какие текущие расходы на детский магазин?
Ваша заработная плата будет крупнейшим контролируемым расходом. В противном случае поддержание инвентаря всегда будет огромной статьей в вашем бюджете. На третьем месте — обслуживание собственности и компьютерных систем.
Кто целевой рынок?
Любой, кто ждет ребенка, имеет ребенка или знает кого-нибудь с детьми.В то время как более высококлассный бутик можно получить больше прибыли от каждой единицы товара, бюджетный магазин всегда будет пользоваться большим спросом. Практически весь мир — это ваша потенциальная клиентская база.
Как детский магазин зарабатывает деньги?
Вы будете покупать товары по оптовым ценам у различных производителей и дистрибьюторов. Вы получаете прибыль, продавая их по розничной цене.
Сколько вы можете взимать с клиентов?
Вам необходимо будет активно сравнивать цены на детские товары в Интернете и в вашем регионе.Вы можете продавать некоторые предметы за один доллар, а мебель — за тысячи.
Какую прибыль может принести детский магазин?
Чрезвычайно прибыльные международные детские магазины могут приносить годовой доход до 5 миллионов долларов на одно место, но небольшой бутик может иметь годовые продажи около 150 000 долларов. Средний личный доход владельца бутика составляет около 50 000 долларов в год. Средняя чистая прибыль от одежды составляет от 5% до 10%, в то время как мебель предлагает более высокую прибыль на единицу, но гораздо меньший объем продаж.
Как сделать бизнес более прибыльным?
Вам нужно будет найти баланс низкоприбыльных предметов, которые всегда пользуются спросом, таких как одежда, подгузники и маленькие игрушки, и предложить заманчивое сочетание высокодоходных предметов, таких как мебель, аксессуары и предметы домашнего декора, чтобы гарантировать постоянный повторный бизнес и стимулирование импульсных продаж.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора имен для детского магазина
.
Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
ШАГ 2: Создайте юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего детского магазина.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming
ИЩИ СЕЙЧАС
Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой
Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!
Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.
Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж.
ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту
Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, машина и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть коммерческий счет в банке
- Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
- Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.
Получите бизнес-кредитную карту
- Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
- Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий
Для работы детского магазина могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.
Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:
- Проконсультируйтесь с служащим вашего города или округа
Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в справочнике местных бизнес-ресурсов Ассоциации малого бизнеса США.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Для информации о местных лицензиях и разрешениях:
Свидетельство о занятии
В детском магазине обычно заканчивается витрина.Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.
- Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
- Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
- Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий CO, применимый к детскому магазину.
- После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
- Если вы планируете купить или построить участок :
- Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
- Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш детский магазин соответствует требованиям и может получить CO.
ШАГ 7. Получите страхование бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.
ШАГ 8: Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация
— или —
Используйте Premium Logo Maker
Как продвигать и продавать детский магазин
Ваше имя и бренд должны быть указаны везде, куда приходят новые или будущие родители.Это могут быть кабинеты акушера-гинеколога и педиатра, библиотека, общественные центры, спортивные залы и детские сады. Кампания прямой почтовой рассылки может быть нацелена на дома, которые активно ищут услуги по уходу за детьми. Вы можете запустить веб-сайт с блогом, полным детских советов, или создать учетные записи в социальных сетях, которые будут взаимодействовать с новыми родителями в этом районе. Вкладыши в воскресные газеты и тщательно продуманная онлайн-реклама позволят представить название вашего магазина как можно большему количеству потенциальных клиентов.
Как удержать клиентов, возвращающихся
Ваша вечеринка по случаю открытия должна быть веселой и захватывающей.Арендуйте дом для прыжков, клоунов, раскраску лиц и закусочную, чтобы создать атмосферу праздника. Конечно, вы захотите предложить несколько специальных предложений, чтобы привлечь посетителей, чтобы они заглянули в ваш красивый и веселый новый магазин. В течение первых шести месяцев до года вам, возможно, придется заключать определенные сделки, пока вы создаете свою клиентскую базу. Все эти довольные клиенты вернутся, если вы предоставите качественные и уникальные продукты по конкурентоспособной цене и обеспечите исключительное обслуживание клиентов.
ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:
- У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
- Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
- Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.
Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
Как начать бизнес по производству детской одежды
Узнайте, как тысячи людей зарабатывают до 2 долларов.5 млн / месяц онлайн.
Если вы спросите любого предпринимателя, открытие бизнеса сопряжено с определенными трудностями.
Создание бизнеса по производству детской одежды требует больших усилий, самоотверженности и, самое главное, страсти .
Если вы готовы приложить усилия для создания собственного бизнеса, вам нужно будет выполнить важные шаги для создания успешного бренда.
Мы создали руководство, охватывающее каждый этап процесса — от принятия ключевых финансовых решений до правильного запуска и маркетинга вашего бизнеса, а также советы / стратегии по эффективному развитию вашего бизнеса.
💡 Введение в создание бизнеса по производству детской одежды
Подходит ли вам бизнес по производству детской одежды?
Давайте посмотрим на плюсы и минусы открытия собственного бизнеса по производству детской одежды
Плюсы:
- Гибкость. Одно из самых больших преимуществ создания бизнеса по производству детской одежды — это то, что вы можете посвятить этому бизнесу столько времени, сколько захотите. Если вам нравится работа и у вас есть некоторый начальный опыт, вы можете начать с малого и самостоятельно управлять всеми аспектами бизнеса.
- Возможность начать свой бизнес из дома. Для того, чтобы начать свой бизнес, необязательно иметь физическую витрину или офис. Вы можете делать все, не выходя из собственного дома, по крайней мере, вначале!
- Требуются небольшие начальные затраты: открытие бизнеса по производству детской одежды стоит значительно меньше денег, чем большинство предприятий, и колеблется от 1027 до 27669.
- Вознаграждающая работа: открытие бизнеса по производству детской одежды может быть действительно полезным и увлекательным занятием.В конце концов, вы приносите радость и волнение в жизнь людей.
Минусы:
- Переполненное пространство: когда дело касается вашего бизнеса по производству детской одежды, конкуренция высока, поэтому важно, чтобы вы уделяли много времени анализу рынка и пониманию того, где находится спрос.
- Поиск подходящего поставщика: большинство предприятий в этой сфере выбирают путь поставщика / производителя, что неплохо! Однако поиск подходящего поставщика может занять много времени, сил и проб / ошибок.Если все сделано правильно, этот процесс может сэкономить вам месяцы (если не годы) времени и энергии. Подробнее об этом ниже в разделе «поиск поставщика».
Создание успешного бизнеса по производству детской одежды означает, что у вас будет возможность продавать, обеспечивать безупречное обслуживание клиентов, общаться с продавцами и мотивировать свою команду (даже если это будет в будущем)!
Brick & Mortar против бизнес-модели электронной коммерции
При принятии решения, начинать ли бизнес по производству детской одежды, важно сначала решить, какую бизнес-модель вы хотите использовать (обычная коммерция, электронная коммерция или и то, и другое)!
Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе магазина Brick & Mortar:
Модель кирпича и раствора
Если вы действительно планируете открыть физический магазин, важно найти место в районе с высокой посещаемостью.Это отличный способ привлечь внимание к своему бизнесу, а также привлечь новых клиентов.
Также важно учитывать более высокие затраты, связанные с управлением физическим магазином (т. Е. — сотрудники, аренда, коммунальные услуги и т. Д.), И долгие дни / часы, связанные с управлением магазином.
Однако главное преимущество состоит в том, что покупателям нравится видеть товары лично. Важно понимать, что, хотя некоторым людям нравится делать покупки в Интернете, всегда будет покупатель, которому нравится потрогать, ощутить и увидеть продукт, который они покупают.
Электронная коммерция Бизнес
Одним из основных преимуществ работы в сети является то, что вы открыты для всего мира, а не только для одной локальной области. Вместо того, чтобы зависеть от пешеходной посещаемости, в вашем распоряжении есть все инструменты, позволяющие привлечь внимание к вашему магазину в Интернете.
Кроме того, расходы на управление интернет-магазином намного ниже — меньше сотрудников, вы можете работать из дома, и вы можете создавать свои собственные графики (да, включая праздники!)
Несмотря на то, что вы работаете в Интернете и имеете возможность общаться с людьми по всему миру, важно учитывать, что вам нужно будет заранее инвестировать маркетинговые деньги, чтобы продвигать свой магазин среди нужной аудитории.
Итак, какую бизнес-модель выбрать?
Каждая модель имеет свои преимущества, однако потребительские тенденции в сфере детской одежды смещаются в сторону электронной коммерции.
Игроков
Крупные игроки
Маленькие игроки
Как назвать свой бизнес детской одежды
Важно найти броское название для вашего бизнеса по производству детской одежды, чтобы вы могли выделиться в своем пространстве.
Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при названии вашего предприятия детской одежды
.
- Избегайте трудных для написания имен: вы хотите, чтобы для ваших клиентов было что-то легкое для запоминания и легкое для написания
- Проведите поиск, чтобы узнать, есть ли у других людей такое же имя
- Старайтесь не выбирать имя, которое ограничивает возможности роста вашего бизнеса (например, если вы решите расширить свою линейку продуктов).
- Как только у вас появится идея (или идеи) о нескольких именах, которые вам нравятся, зарегистрируйте доменное имя (имена) как можно скорее!
Почему так важно назвать свой бизнес по производству детской одежды?
Название вашего бизнеса всегда будет иметь значение:
- Первое впечатление ваших клиентов
- Идентификация вашего предприятия
- Сила, стоящая за типом клиентов, которых привлекает ваш бренд
- Если вы запомнились или нет
Важно убедиться, что доменное имя доступно для вашего бизнеса по производству детской одежды.
Вы можете поискать доступность домена здесь:
Найти домен от 0,88 $
Хотя имена .com являются наиболее распространенными и их легче запомнить, существуют и другие варианты, если ваше доменное имя .com недоступно. В зависимости от вашей аудитории это может не иметь такого значения, как вы думаете.
Также важно тщательно проверить, доступны ли ссылки в социальных сетях.
Как только вы откликнетесь на имя (или имена), как можно скорее защитите домен и обработчики SM, чтобы они не были захвачены.
Вот несколько идей для названия вашего предприятия по производству детской одежды:
- Tiny Town Проверить наличие
- Lovey Dovey Проверить наличие
- BabyPlace проверить наличие
- Tiny Treasures Проверить наличие
- Teddy Bear Products Проверить наличие
- Kiddle Place Проверить наличие
- BearyBaby проверить наличие
- BabyLove Проверить наличие
- Tiny Crews Проверить наличие
- Toys And Tots Проверить наличие
- Baby Paradise Проверить наличие
- Хихикает выборочная проверка наличия
- Cottage County Проверить наличие
- Perfect Playtime Проверить наличие
- KidSwing проверить наличие
- Baby Boutique Проверить наличие
- Baby Mall Проверить наличие
- Cuddles n ’Chuckles Проверить наличие
- Baby Couture Проверить наличие
- Mommy & Baby Проверить наличие
- Childsplay Проверить наличие
- FunWood Проверить наличие
- Brand New Baby проверить наличие
- Itty Bitty Baby проверить наличие
- Bratatatmania.проверить наличие
- Little Adventurers Проверить наличие
- Small Town Baby проверить наличие
- Euro Ess Childrens Clothing Проверить наличие
- Nex Babies Проверить наличие
- Little Misses Проверить наличие
- Аутлет одежды Happy littles проверить наличие
- Украшенный проверить наличие
- Little People Проверить наличие
- Baby Born проверить наличие
- Silly Baby Проверить наличие
- Bebe’s Palace Проверить наличие
Прочтите наше полное руководство по названию вашего предприятия по производству детской одежды ➜
Джиа Паддок, основатель Boutique Rye, объясняет, как они придумали название своего бизнеса:
Больше всего потребовалось время для выбора названия и нашего логотипа; Я хотел, чтобы это было значимо, и меня очень волновало, что думают люди.
Оглядываясь назад, я бы посоветовал перестать думать о других людях. Это мой бизнес, и все, что имеет значение, это то, доволен ли я именем и логотипом.
Популярный национальный женский бутик, о котором многие, возможно, слышали, называется Francesca’s… Как же оригинально, правда? Итак, мы придумали Boutique Rye, названную в честь нашего сына Райли. Мы ставим «бутик» впереди, чтобы немного отличаться.
А теперь появился логотип… О боже, это была задача.Мы наняли графического дизайнера, с которым ходили в среднюю школу, и ходили с ним туда-сюда около полутора месяцев. Я хотел что-то, что действительно описывало бы мой стиль, что-то вроде «бохо-шик», и остановил свой выбор на ловце снов. Ловец снов — это еще и то, чем была украшена детская комната нашего сына, так что это действительно было похоже на семейный бизнес.
—
Джиа Паддок, после открытия Boutique Rye (10 000 долларов в месяц)
полная история ➜
Поисковый интерес
Давайте посмотрим на тенденции поиска детской одежды за последний год:
🎬 Как начать бизнес по производству детской одежды
Определите целевого клиента
Очень важным моментом в построении бизнеса по производству детской одежды является определение вашего идеального целевого покупателя.
- Создайте нишу и создайте единый бренд, который отражает вашего целевого клиента.
- Цвета, логотип, контент и веб-сайт в целом должны находить отклик у вашего целевого покупателя и привлекать его, помогая решить его конкретную «потребность».
Идентификация клиентов: пример Сат Нам Бэйб
Весной 2017 года я запустил Sat Nam babe, продуманную линию одежды, вдохновленной йогой, для детей до шести лет и младенцев (вспомните этическую цепочку поставок, штаны из переработанных пластиковых бутылок, забавные принты и общее воодушевляющее послание).
Поначалу я думал, что моим основным покупателем будет одежда Lululemon, покупатели органических продуктов и мамы-йоги тысячелетнего возраста.
Хотя они могут быть моим конечным покупателем, моим прямым покупателем часто бывает женщина, которая ищет уникальный подарок на день рождения ребенка или ребенка, Рождество и т. Д. Для особенного ребенка в их жизни или модной бабушке, имеющей располагаемый доход и хочет потратить их на своих драгоценных внуков!
—
Дженнифер Куломб, о начале работы с Sat Nam Babe (500 долларов в месяц)
полная история ➜
Написать бизнес-план
Составление бизнес-плана с самого начала имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса по производству детской одежды.
Почему?
Потому что это позволяет вам точно планировать, что вы делаете, как будет выглядеть ваша общая структура и где вы хотите быть в будущем.
Для многих предпринимателей составление бизнес-плана помогает подтвердить их идею и решить, стоит ли им двигаться вперед, начиная свой бизнес.
Вы можете рассмотреть возможность расширения этих разделов в своем бизнес-плане:
- Краткое содержание : Краткое описание вашего продукта, рынка и возможностей роста
- Обзоры и цели : Обзор вашего бизнеса, целевых клиентов и того, что вам нужно для ведения бизнеса
- Продукты и услуги : Особенности продуктов и услуг, которые будет предоставлять ваша компания
- Возможности рынка : Анализ демографических данных клиентов, покупательских привычек и наличия спроса на ваш продукт
- Маркетинг : Краткое изложение вашего маркетингового плана и того, как вы планируете выделиться среди других клиентов
- Конкурентный анализ : Анализ вашей конкуренции и ее сильных и слабых сторон
- Операции : Иерархическая структура компании и то, что потребуется для повседневного ведения бизнеса
- Группа руководителей : Детальное описание ролей и обязанностей каждого менеджера на основе их конкретных навыков
- Финансовый анализ Понимание всех расходов, операционных бюджетов и прогнозов на будущее.
Узнайте больше о том, как написать бизнес-план здесь
Создание бизнеса по производству детской одежды (регистрация и юридическое оформление)
Когда дело доходит до открытия вашего бизнеса, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется принимать некоторые финансовые и юридические решения.
Первое, что вам нужно решить, это то, хотите ли вы быть LLC, S-Corp или C-Corp.
Эти три варианта считаются наиболее распространенными при открытии малого бизнеса, и все они служат для защиты ваших личных активов, а также предоставляют вам определенные налоговые льготы.
- ООО : Все доходы и расходы от бизнеса отражаются в декларации ООО по подоходному налогу с населения.
- S corp : Собственники платят себе зарплату + получают дивиденды от прибыли.
- C Corp : C Corps — это организации, облагаемые отдельно, которые подают корпоративную налоговую декларацию (форма 1120). На корпоративном уровне подоходный налог не уплачивается, а любые причитающиеся налоги уплачиваются за счет индивидуальных владельцев.
В зависимости от того, где вы ведете бизнес, вам также следует подумать о получении необходимых разрешений, лицензий и страхования ответственности.
Подробнее о получении необходимых разрешений и лицензий ➜
Нужно создать ООО? Создайте ООО за считанные минуты с ZenBusiness.
Инвентарь для вашего бизнеса по производству детской одежды
Когда вы только начинаете, важно начать с малого с ваших накладных расходов, чтобы получить представление о том, чего хотят люди.
Просто помните — если вы заказываете линию товаров, которые не продаются, вернуть потерянные деньги практически невозможно.
Покупка правильного инвентаря требует исследования и планирования, чтобы получить его правильно.
- Определите вашу целевую аудиторию : Определите возраст, пол, годовой доход, которому вы будете продавать. Это определяющий фактор при выборе подходящего инвентаря, который будет продаваться.
- Изучите своих конкурентов : Проведите исследование рынка и определите различные типы стилей, цен и используемых материалов. Это поможет вам увидеть тенденции и способы улучшить / опередить конкурентов.
- Создайте список желаний инвентаризации : Определите, что вам нужно для запуска вашего бизнеса, и создайте бюджет, в рамках которого вы останетесь.Помните: начинать с малого — это нормально.
- Найдите поставщика Обязательно сначала сравните цены и проанализируйте различные варианты.
- Время доставки : планирование доставки инвентаря в соответствии с сезонностью и тенденциями сезона покупок
Подсказка: легко стать предвзятым, основываясь на собственных модных предпочтениях относительно того, какие типы обуви / одежды покупать. Вот где ошибаются многие модные компании. Важно основывать решения о покупке на текущем поведении покупателей, рыночных тенденциях и особенностях вашей ниши.
Эрин Хули, основатель Bailey’s Blossoms, рассказывает нам, как плохие прогнозы инвентаризации привели ее к потере более 2 миллионов долларов
Когда мы впервые запустили Peyton Bre, мы использовали модель социальных или прямых продаж.
Из-за плохих прогнозов запасов мы были вынуждены изменить модели, но только после того, как потеряли 2 миллиона долларов.
Это было разрушительное время для нас, и мы не были уверены, что сможем выжить.
С тех пор я стал очень сознательно подходить к тому, как мы прогнозируем наши потребности в запасах, и мы продолжаем совершенствовать его ежеквартально и даже ежемесячно.Мы создали KPI для стоимости проданных товаров, чтобы помочь нам нести ответственность.
В конечном итоге, чем лучше мы управляем нашим товарным запасом, тем меньше нам нужно скидок и тем более здоровой становится наша прибыль.
Это, конечно, очень общий обзор важности управления запасами.
Чтобы увидеть полную разбивку по управлению запасами, ознакомьтесь с моим руководством в моем блоге ..
—
Эрин И. Хули о запуске Bailey’s Blossoms (0 долларов в месяц)
полная история ➜
Сколько стоит начать производство детской одежды
Если вы планируете открыть бизнес по производству детской одежды, затраты будут относительно низкими.Это, конечно, зависит от того, решите ли вы начать бизнес с бережливыми расходами или привлечете большую команду и потратите больше денег.
Мы выделили два распространенных сценария «предварительных» затрат на открытие бизнеса по производству детской одежды и обрисовали в общих чертах ожидаемые затраты для каждого из них:
- Ориентировочная минимальная начальная стоимость = 1027 долларов США
- Расчетная максимальная начальная стоимость = 27 669 долларов США
Начальные расходы: Средние расходы, понесенные при открытии бизнеса по производству детской одежды. | Мин. Начальные затраты: Вы планируете выполнить самостоятельно. Вы можете работать из дома с минимальными затратами. | Максимальные затраты на запуск: Вы начали с 1+ другими членами команды. |
---|---|---|
Расходы на офисные помещения | ||
Аренда : Это относится к офисным помещениям, которые вы сдаете в аренду для своего бизнеса. Чтобы свести к минимуму расходы, вы можете подумать о том, чтобы начать свой бизнес из дома или арендовать офис в коворкинге. | $ 0 | 2 000 долл. США |
WiFi : работаете ли вы дома или в офисе, Wi-Fi — это расходы, которых сложно избежать. Хотя в большинстве случаев стоимость минимальна, ее следует соответствующим образом закладывать в бюджет на каждый месяц! | $ 10 | $ 100 |
Общие расходы на офисные помещения | $ 10 (мин) | 2100 долл. США (макс.) |
Расходы на оборудование и поставки | ||
Технологическое офисное оборудование : сюда входят (но не ограничиваются) физические предметы, такие как ноутбуки, камеры, мониторы, микрофоны, динамики, гарнитуры.Потребности в технологиях растут по мере развития вашей компании, поэтому для минимизации затрат старайтесь покупать только то, что вам необходимо для ведения бизнеса в данный момент. | $ 500 | 5000 долларов США |
Итого расходы на оборудование и поставки | $ 500 (мин) | $ 5,000 (макс.) |
Затраты на инвентаризацию | ||
Авансовые затраты на инвентаризацию : сюда входят все авансовые запасы, которые вам понадобятся для запуска.Обязательно сравните цены оптовиков, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую сделку, а прибыль остается высокой. | 300 долларов США | 5000 долларов США |
Склад инвентаря : Если вы решите иметь физическое пространство для бизнеса по продаже детской одежды, независимо от того, используется ли оно для инвентаря или в качестве выставочного зала, у вас может быть ежемесячная арендная плата или большой первоначальный взнос, связанный с аренда / покупка помещения. | $ 0 | 5000 долларов США |
Дизайн упаковки : Упаковка означает упаковку и защиту продуктов во время распространения, доставки и продажи.Дизайн упаковки — это первое впечатление клиента о вашем бренде, поэтому важно, чтобы вы потратили немного времени и энергии, чтобы понять это с самого начала. Многие компании создают свои собственные упаковки с использованием программного обеспечения и инструментов для проектирования. Всегда есть возможность передать это специалисту по дизайну, но этот способ обычно намного дороже. | $ 50 | 3000 долларов США |
Усадка : Усадка означает потерю запасов в любой момент между покупкой у вашего поставщика и покупкой вашим клиентом.Хотя вы попытаетесь избежать этого любой ценой, иногда такое случается (особенно на этапах обучения вашего бизнеса), и на случай, если это произойдет, важно заранее спланировать финансовую деятельность. По данным Fortune, сокращение объемов розничной торговли обходится розничным торговцам США примерно в 1,4% от их общего объема продаж. | $ 0 | 1 000 долл. США |
Затраты на сбыт : В зависимости от того, какой план сбыта вы выберете, такие расходы, как аренда фургонов, наем водителей-доставщиков и расходы на газ, могут увеличиться.Если вы хотите заранее сэкономить, вы можете подумать о самостоятельном распространении. | $ 0 | 750 долл. США |
Итого затраты на инвентаризацию | $ 350 (мин) | $ 14 750 (макс.) |
Расходы на программное обеспечение | ||
Программы и программное обеспечение для дизайна : Эти программы могут включать в себя семейство инструментов дизайна Adobe: Photoshop, Illustrator, InDesign и другие.Обычно это ежемесячная подписка на сумму от 10 до 50 долларов в месяц. | $ 0 | $ 50 |
Инструмент электронного маркетинга : Если вы планируете расширить свой список адресов электронной почты и усилия по электронному маркетингу, вы можете рассмотреть возможность инвестирования в платформу электронного маркетинга (например, Klaviyo, MailChimp). Мы составили подробное руководство по всем инструментам электронного маркетинга + модели ценообразования для каждого из них здесь | $ 0 | $ 100 |
ИТ-поддержка : ИТ-поддержка устанавливает и настраивает аппаратное и программное обеспечение и решает любые технические проблемы, которые могут возникнуть.ИТ-поддержку можно использовать внутри компании или для ваших клиентов, у которых возникли проблемы с вашим продуктом / услугой. Существует множество инструментов и программного обеспечения, которые вы можете использовать для решения любых технических проблем, с которыми вы или ваши клиенты испытываете. Это отличный вариант для предприятий, у которых нет средств нанять команду профессионалов. | $ 150 | 2 000 долл. США |
Программное обеспечение для бухгалтерского учета и выставления счетов : Важно иметь бухгалтерскую систему и процессы для управления финансами, отчетностью, планированием и подготовкой налогов.Вот 30 лучших бухгалтерских инструментов для малого бизнеса. | $ 0 | $ 50 |
Программное обеспечение для управления проектами : Вы можете рассмотреть возможность использования инструмента управления проектами и совместной работы для организации повседневной работы. Это также может быть очень полезно, если у вас большая команда и вы хотите отслеживать все задачи и производительность. Полный список инструментов для управления проектами можно найти здесь. | $ 0 | $ 25 |
Инструмент внутренней коммуникации : Если вы планируете иметь несколько членов в своей команде, вы можете рассмотреть инструмент мгновенного обмена сообщениями, такой как Slack или Telegram.Стоимость обычно выставляется помесячно (около 5 долларов США за пользователя в месяц), либо на многих платформах доступны бесплатные версии. | $ 0 | $ 20 |
Инструменты управления социальными сетями : Если вы планируете проводить маркетинг в социальных сетях для бизнеса по производству детской одежды, вам следует подумать об инвестициях в средства автоматизации или публикации в социальных сетях. Это сэкономит ваше время и позволит отслеживать эффективность и вовлеченность ваших сообщений. Вот список из 28 лучших инструментов социальных сетей для вашего малого бизнеса. | $ 0 | $ 50 |
Программное обеспечение для расчета заработной платы : Основная цель программного обеспечения для расчета заработной платы — помочь вам платить своей команде и отслеживать каждый из этих платежей (чтобы вам не приходилось делать это вручную). Если у вас нет сотрудников или у вас очень маленькая команда, программное обеспечение для расчета заработной платы может не понадобиться на этом этапе. Вот 11 лучших инструментов для расчета заработной платы для малого бизнеса! | $ 0 | $ 200 |
Интернет-хранилище данных : важно убедиться, что информация о вашей детской одежде хранится и защищена, если что-то случится с вашим компьютером или жестким диском.Стоимость этого доступная и зависит от того, сколько данных вам нужно хранить. Чтобы узнать больше о различных вариантах и ценах на рынке, ознакомьтесь с этой статьей. | $ 0 | 299 долларов США |
Итого расходы на программное обеспечение | $ 150 (мин) | $ 2794 (макс.) |
Стоимость веб-сайта | ||
Доменное имя : Ваше доменное имя — это URL-адрес и имя вашего веб-сайта — именно так пользователи Интернета находят вас и ваш веб-сайт.Доменные имена чрезвычайно важны и должны соответствовать названию и бренду вашей компании. Так клиентам будет проще запомнить вас и вернуться на ваш сайт. | $ 12 | $ 200 |
Хостинг электронной почты : Электронная почта является критически важным элементом для ведения вашего бизнеса. Как только у вас будет доменное имя, вы захотите настроить учетные записи электронной почты для каждого пользователя в вашей команде. Наиболее распространенными хостами электронной почты являются GSuite (обычно от 6 долларов США за пользователя в месяц) или Microsoft Office (обычно от 5 долларов США за пользователя в месяц).Количество созданных вами учетных записей электронной почты будет определять ежемесячную разбивку затрат. | $ 5 | $ 75 |
Итого стоимость веб-сайта | $ 17 (мин) | $ 275 (макс.) |
Расходы на рекламу и маркетинг | ||
Исследования и опросы клиентов : Многие компании, занимающиеся производством детской одежды, проводят исследования по вопросам поведения и потребителей перед тем, как начать свой бизнес.Часто вам нужно заплатить за эти данные или нанять фирму по исследованию рынка, которая поможет вам в этом процессе. | $ 0 | 300 долларов США |
Комиссия и сборы за партнерский маркетинг : Если вы хотите увеличить доход от бизнеса по производству детской одежды, партнерский маркетинг — отличный способ продвинуть свой продукт для новой аудитории. При определении ставки партнерской комиссии, которую вы будете предлагать, вы захотите принять во внимание цену и маржу для вашего продукта, чтобы убедиться, что партнерский маркетинг стоит того для вашего бизнеса.Согласно Monitor Backlinks, средняя партнерская комиссия должна составлять от 5% до 30%. Чтобы узнать больше о том, как устанавливать ставки комиссионных, ознакомьтесь с этой статьей .. | $ 0 | $ 250 |
Маркетинг влияния : Партнерство с единомышленниками — один из наиболее эффективных способов расширения вашего присутствия в социальных сетях. Многие малые предприятия просто дарят бесплатный товар в обмен на публикацию влиятельного лица или платят ему напрямую. | $ 0 | 750 долл. США |
Пресса : Если ваш бизнес и история достаточно уникальны, к вам может привлечь внимание прессы и средств массовой информации, но, скорее всего, вам, возможно, придется провести свою собственную информационно-пропагандистскую деятельность и выделить для этого свой бюджет. Мы составили здесь руководство, в котором обсуждаются различные возможности прессы (как бесплатные, так и платные). | $ 0 | $ 500 |
Google Реклама : с помощью Google Рекламы у вас есть возможность контролировать свои расходы, просто установив ограничение ежемесячного бюджета.Кроме того, с помощью этих объявлений вы платите только за результаты, такие как переходы на ваш веб-сайт или телефонные звонки! Вполне нормально начать с небольшого бюджета и вносить соответствующие изменения, если вы видите значительную прибыль. | $ 0 | 300 долларов США |
Реклама в Facebook и Instagram : с помощью рекламы в Facebook и Instagram вы устанавливаете свой бюджет и платите за действия, которые хотите (будь то показы, конверсии и т. Д.). Вы можете узнать больше о ценах на основе ваших впечатлений здесь. | $ 0 | $ 350 |
Общие затраты на рекламу и маркетинг | $ 0 (мин) | 2450 долл. США (макс.) |
Прочие расходы | ||
Комиссия за обработку кредитной карты : Если вы обрабатываете кредитные карты, вам придется иметь дело с комиссией за обмен, которая обычно составляет около 3% от общей суммы сборов. Об этих комиссиях часто забывают, и они могут повредить денежному потоку, если их не принять во внимание. | $ 0 | 300 долларов США |
Итого прочие расходы | $ 0 (мин) | 300 долларов США (макс.) |
Итого начальные затраты | $ 1,027 (мин) | 27 669 долл. США (макс.) |
Эмили Касседей, основатель Blush Boutique Co, описывает, как она смогла остаться на уровне менее 10 тысяч долларов, чтобы начать работу:
Поскольку мы начинали с малого, у нас не было больших накладных расходов.Одним из самых больших недостатков открытия бизнеса является то, что у меня слишком много дел без большого дохода, поэтому мы решили начать в моем подвале, а не полностью заниматься кирпичом и минометом.
Мы хотели сначала проверить воду, чтобы увидеть, есть ли у нас жизнеспособный бизнес для нашего сообщества. Чтобы профинансировать открытие нашего магазина, мы использовали некоторые сбережения и одну кредитную карту. Наша цель состояла в том, чтобы никогда не перерасходовать то, что мы заработали, , поэтому мы начали с лимитом в 10 000 долларов на карту и расплачивались по ходу. В тот первый год мы не получали зарплату, чтобы полностью расплатиться с долгами.
—
Эмили Касседей о запуске Blush Boutique Co (25000 долларов в месяц)
полная история ➜
Сбор денег
Поскольку начальные затраты на открытие бизнеса по производству детской одежды составляют от 1027 до 27 669 долларов, есть способы собрать деньги для покрытия этих затрат.
Вот несколько способов получить дополнительное финансирование:
Пример краудфандинговой кампании: Sat Nam Babe
Я использовал iFundWomen, чтобы запустить свою компанию с помощью краудфандинговой кампании, собрал примерно 70% того, что мне было нужно для запуска моего бизнеса.
Краудфандинг — отличный способ привлечь капитал и протестировать свой рынок в контролируемой и безопасной среде (например, с друзьями и семьей), не истощая свои сбережения.
Я собрал около 40% своей цели в течение первых 48 часов, потому что я был подготовлен, сильно продвинулся и вложил в игру 100% своей энергии.
Я не могу порекомендовать этот вариант, потому что, поскольку большинство компаний терпят неудачу, зачем вам тратить свои сбережения или брать ссуду в банке, если вы можете получить ранний бай-ин, клиентов на ранней стадии и раннюю обратную связь с помощью краудфандинга?
—
Дженнифер Куломб, о начале работы с Sat Nam Babe (500 долларов в месяц)
полная история ➜
Разработка прототипа
Воплощение вашей идеи в жизнь может показаться сложной задачей, но очень важно, чтобы у вас было представление о том, как будет выглядеть ваш продукт (даже если это всего лишь набросок), до того, как вы найдете производителя.
Вот несколько распространенных способов создания прототипа:
- Нарисуйте свой первоначальный дизайн на бумаге
- Сформируйте кусочки ткани вместе
- Подумайте о том, чтобы взять общий продукт и разместить на нем свой собственный бренд
- Попробуйте сделать продукт самостоятельно
- Рассмотрите возможность создания прототипа с помощью 3D-принтера
Чтобы узнать больше о том, как разработать и создать прототип продукта, ознакомьтесь с нашим последним руководством здесь.
Кристиан Френсел, основатель компании Two Bunch Animals, создал бумажную форму из двух кусков ткани, из которых состоял их продукт:
Существуют и другие творческие методы «наброска» вашего дизайна, и это не всегда должно выполняться ручкой и бумагой.
Я начал с деконструкции, она же сняла швы с пары трусов Stonemen. Создал бумажный бланк из двух частей, составляющих бриф, и оцифровал его.
Я также связывался с графическим дизайнером, который помог вставить изображение в оцифрованный шаблон и подогнать его по краям для получения красивой бесшовной печати.
Сначала я искал местные классы шитья, думая, что собираюсь научиться шить самому. Не знаю, о чем я думал.
В конце концов, один из швейных классов / мастерских, с которыми я связывался, порекомендовал мне швейную мастерскую. Здесь я встретил владелицу магазина, умелую пожилую женщину из Германии. Она немного напомнила мне моего отца, старую душу с огромным количеством знаний и опыта.
Она была мастером своего дела. Она рассказала мне о производственном процессе и многому меня научила.
Она связала меня с поставщиком тканей, поставщиком поясов и наметила график создания прототипов.Все, что мне нужно было сделать, это предоставить распечатанные шаблоны нижнего белья на рулоне ткани.
—
Кристиан Френсел, о запуске Bunch of Animals (5000 долларов в месяц)
полная история ➜
Ожидаемые доходы
Мы взяли интервью у нескольких основателей бизнеса детской одежды и спросили их, сколько они зарабатывают сегодня.
Детские пальто Buckle Me
- Выручка 600 тыс. Долл. США в год
- Продает пальто для автокресел
- Индивидуальный основатель
- 1 сотрудник
Иоах Лав
- 468 тыс. Долл. США в год
- Продажа детской одежды премиум-класса
- 2 учредителя
- 7 сотрудников
Baby Wit LLC
- Выручка 12 тыс. Долл. США в год
- Продает подходящую одежду для мамы и ребенка
- Индивидуальный основатель
- 0 сотрудников
Bailey’s Blossoms
- 0 долл. США / год дохода
- Продает одежду для младенцев и малышей
- Индивидуальный основатель
- 35 сотрудников
Сойер
- 0 долл. США / год дохода
- Продает детскую одежду.
- 2 учредителя
- 3 сотрудника
Сат Нам младенец
- Выручка 6 тыс. Долл. США в год
- Продает детскую одежду йоги
- Индивидуальный основатель
- 0 сотрудников
Как определить цену детской одежды
Один из самых сложных аспектов открытия бизнеса по производству детской одежды — это определить, сколько будет взиматься плата за вашу детскую одежду.
Когда компании занижают свою продукцию, это может нанести серьезный ущерб их чистой прибыли и репутации.
Часто предприятия занижают цены на свою продукцию, чтобы стимулировать спрос и объем, но последнее, чего вы хотите, — это чтобы клиенты считали ваш продукт / услугу «дешевым». Кроме того, это может иметь большое влияние на тип привлекаемого вами клиента, от которого может быть трудно избавиться.
С другой стороны, когда предприятия завышают цену , это, как правило, наносит такой же ущерб бизнесу.
Когда покупатели совершают покупку, они, вероятно, будут исследовать Интернет и искать других конкурентов, чтобы убедиться, что они получают лучшее соотношение цены и качества.Вот почему так важно, чтобы вы исследовали своих конкурентов и понимали, где вы находитесь на рынке.
Вот некоторые факторов, которые следует учитывать при ценообразовании вашего продукта:
Поймите своего клиента
Важно сразу определить тип клиентов, которых вы хотите привлечь, и сколько они готовы платить за ваши услуги. Отличный способ сделать это — опросить своих клиентов. Вот несколько важных вещей, которые стоит взять с собой:
- Демографические данные клиентов: возраст, пол, местонахождение и т. Д.
- Покупательские привычки ваших клиентов: что они покупают + когда покупают
- Уровень чувствительности к цене с вашим покупателем
Все эти сегменты помогут вам определить тип клиентов, которых вы привлекаете, и то, как соответственно оценивать свой продукт.
Узнайте свои затраты
При установлении цены на детскую одежду очень важно сначала определить всех своих затрат и, следовательно, внести наценку на детскую одежду, чтобы вы могли учесть прибыль.
Фактическая стоимость вашей детской одежды может включать такие вещи, как:
- Фактическая стоимость изготовления продукта (т. Е. Сырье, материалы, производитель).
- Доставка + накладные расходы
- Аренда
- Операционные расходы на ведение бизнеса
Вы можете рассмотреть возможность создания электронной таблицы со всеми расходами, связанными с управлением / владением вашим бизнесом. Это даст вам представление о том, что вам нужно произвести, чтобы, по крайней мере, достичь безубыточности, и поможет вам установить цену на свою продукцию с учетом прибыли.
Создание целей по доходам
При определении цены на вашу детскую одежду вы захотите установить цели по доходу + размер прибыли, которую вы хотите получить от вашего бизнеса по производству детской одежды.
Этот процесс проще, чем вы думаете:
- Подумайте о своей стоимости безубыточности (выполнив вышеуказанный шаг).
- Создайте цель дохода на основе ваших затрат безубыточности
- Оцените количество предметов, которые вы планируете продать за определенный период (убедитесь, что это реалистичное число)
- Разделите целевой доход на количество товаров, которые вы планируете продать
Эта цифра поможет определить вашу ориентировочную цену за продукт для достижения ваших целей по доходу.
Оцените своих конкурентов
Последний шаг в определении цены на детскую одежду — это просто посмотреть на ваших конкурентов.
Лучший способ сделать это — найти компании-единомышленники, которые предлагают товары с аналогичной воспринимаемой ценностью. Затем вы можете сравнить цены различных предприятий и определить, где ваша детская одежда лучше всего подходит на рынке.
Все эти факторы в равной степени играют роль в ценообразовании вашей детской одежды, поэтому важно, чтобы вы оценивали каждый в отдельности, чтобы придумать точную цену, которая поможет оптимизировать ваш бизнес с самого начала.
Лорен Костанца, основатель Bluminary, предоставляет нам подробную таблицу всех своих затрат, связанных с ведением бизнеса:
Я знал, что это будет самостоятельное приключение, и отложил 3000 долларов. В течение первых трех месяцев у меня была подробная таблица, в которой я отслеживал, куда уходят деньги и что идет на продукты, а не на исследование и разработку новых продуктов.
В электронных таблицах использовались столбцы и ряды чисел для составления бюджета и понимания того, сколько нужно инвестировать на каждом этапе процесса — от сбора материалов до создания веб-сайта и доставки материалов.
—
Лорен Костанца, о запуске Bluminary (500 долларов в месяц)
полная история ➜
Как найти поставщика для вашего бизнеса по производству детской одежды
Вот шаги, которые следует учитывать при поиске поставщика / производителя:
Знай свой дизайн
Одним из очень важных шагов к поиску подходящего поставщика является первоначальное представление о том, как будет выглядеть ваш дизайн / продукт.
Создание эскизов — один из самых простых способов начать работу на этапе проектирования.
Что хорошего в рисовании, так это то, что вы можете делать это практически в любое время и в любом месте — даже на обратной стороне салфетки.
Для начала все, что вам нужно сделать, это взять ручку и бумагу и начать рисовать — или, если вы работаете над виртуальным / программным продуктом, это может быть диаграмма, описывающая пользовательский интерфейс или возможности.
Выберите тип поставщика
Вам нужно указать тип поставщика, которого вы ищете.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе перед поиском поставщика
- Вы ищете производителя, который разработает идею вашего продукта ?
- Вы хотите найти поставщика, который сможет просто закупить для вас существующие продукты ?
- Хотите, чтобы заказчик поставлял и выполнял заказы?
- Вам нужен отечественный поставщик или зарубежный поставщик ? Подробнее о плюсах и минусах каждого читайте здесь
С чего начать поиск
Как только вы поймете, какой тип производителя / поставщика лучше всего подойдет для воплощения вашей идеи, вы можете начать поиск по нескольким направлениям:
Внутренние поставщики
Зарубежные поставщики
Пример производства
Следующим шагом был поиск производственных партнеров, но, как ни странно, мы даже не знали, что ищем.Мы ищем саму ткань или компанию, которая производит классические рубашки?
Мы знали свойства, которые нам нужны, поэтому просматривая онлайн-каталоги, мы создали электронную таблицу с возможными компаниями и начали отправлять им электронные письма с нашими запросами «сделать рубашки из спортивных материалов».
В конце мы разослали по электронной почте все компании, у которых есть веб-сайты, а также адреса электронной почты (вы удивитесь, сколько их не было) и начали назначать встречи в течение недели, с которых мы можем начать. наши рабочие места и поехать обратно в Болгарию, чтобы встретиться со всеми из них.
Сначала большинство из них не понимали, о чем мы говорим, и выглядели немного сбитыми с толку, но после недели встреч и обсуждений была одна компания, которая сказала, что может создать такой продукт, поэтому мы решили пожать руку и приступить к взятию образцов.
Советы основателей Alibaba
У меня не было дорогостоящего программного обеспечения для создания прототипов, поэтому мои «проекты» представляли собой рисунки, сделанные от руки цветными карандашами. Это не стоило тысяч долларов и было эффективным.
Следующим этапом была упаковка моего продукта. Я знал, что мне нужна улучшенная упаковка, потому что я думал о своем продукте как о доступном, роскошном продукте (29,99 доллара за пару). Для этой коробки я пошел прямо к источнику: Alibaba.
Если вы не знакомы, Alibaba — это сайт, на котором вы можете получить доступ к фабрикам (в основном в Китае) и получить практически все, что угодно. Это детская площадка для изобретателей. Я опубликовал свои спецификации дизайна коробки и в течение 24 часов выбрал фабрику, которая могла бы производить мои коробки примерно за 1 доллар.По 10 штук.
Когда вы ищете фабрику на Alibaba, убедитесь, что это «поставщик золота» с «Trade Assurance».
Alibaba проверяет и оценивает свои предприятия с помощью системы значков / наград, поэтому внимательно проверяйте эти квалификации. Мне повезло, и пока проблем не было.
.
—
Джоселин Томпсон, о запуске EPIPHANY LA (12000 долларов в месяц)
полная история ➜
🚀 Как открыть свой бизнес по производству детской одежды
Создать сайт
Создание веб-сайта обязательно при запуске вашего бизнеса, и с правильными инструментами это может быть простой задачей, чтобы вычеркнуть из списка (без необходимости нанимать кого-либо).
- Выберите доменное имя, которое легко запомнить и легко набрать
- Выберите план веб-хостинга (например, Shopify, Squarespace)
- Убедитесь, что вы выбрали правильную тему и дизайн
- Реализуйте правильную структуру страницы (например, о странице, странице контактов, ценах и т. Д.)
Чтобы узнать больше о том, как создать звездный веб-сайт без особых усилий, мы даем вам все подробности в этом пошаговом руководстве.
Веб-дизайн
После того, как вы выбрали домен, веб-хостинг и платформу, пора приступить к этапу проектирования.
Темы
— отличный способ создать основной стиль и индивидуальность вашего веб-сайта — это включает в себя все, от дизайна шрифтов до стилей сообщений в блоге.
Один из лучших способов начать работу — просто изучить различные темы (бесплатные или платные, в зависимости от того, что вы ищете) и протестировать их на своем сайте.
Если веб-дизайн действительно не подходит для вас, возможно, вам стоит подумать об аутсорсинге веб-дизайнера, который поможет воплотить в жизнь свое видение и бренд.
Традиционные стратегии запуска вашего бизнеса по производству детской одежды:
Есть несколько способов успешно запустить свой бизнес по производству детской одежды.
Вот несколько различных стратегий, чтобы заинтересовать клиентов вашим бизнесом по производству детской одежды:
- Создайте страницу Facebook для своего бизнеса. Это отличный способ установить присутствие в Интернете
- Проведите мероприятие в веселом месте с напитками и едой.Это отличный способ привлечь внимание местного сообщества.
- Get Press! Расскажите о своей истории средствам массовой информации, и вы попадете в потрясающую публикацию
- Текущие продажи , чтобы заинтересовать клиентов
- Отправьте по почте рукописное письмо со скидкой на ваши услуги местному сообществу / районам.
Пример традиционных стратегий запуска
Сотрудничество — ключ к успеху. Мы много работали вместе с единомышленниками из новых брендов, местными артистами и мероприятиями.
Одна из первых наших продаж была на местном рынке выходного дня в Вороньем гнезде. Имея дело в основном с онлайн-транзакциями, возможность лично встретиться с нашими собственными клиентами действительно потрясающая.
Вероятно, самый большой урок — это протянуть руку помощи, работать с людьми и поддерживать друг друга.
Например, мы смогли получить всплывающее окно, поделившись стоимостью с другими независимыми брендами. Вместе мы сильнее.
—
Том Го, о запуске Atlantis Shoes (25000 долларов в месяц)
полная история ➜
Джиа Паддок рассказывает, как прямые продажи в Facebook были КЛЮЧОМ к ее успеху при запуске:
Наш официальный запуск состоялся на следующий день после моего дня рождения, 26 июля 2017 года.
Я решил рассказать об этом, разместив «в прямом эфире» на Facebook. Когда у вас есть личный профиль, Facebook позволит вам записывать себя в реальном времени, и они позволяют любому из ваших друзей нажимать на видео и смотреть, если они хотят. Я рассказал всем нашу предысторию и что у нас будет первая живая продажа той следующей ночью, то есть в четверг. Мало ли мы знали, что четверг будет «нашим днем»!
Живые продажи — это то, чем я хотел заниматься, и это отличалось от других интернет-бутиков, которые я видел. По сути, я бы «вживую» на странице нашего бутика в Facebook с нашим новым инвентарем показывал каждый товар, давал небольшое описание, как он подходит, цену, размер и т. Д. Мне действительно кажется, что я являюсь личным покупателем для каждого. , что потрясающе!
Наша первая живая продажа прошла довольно успешно. Большинство наших первых клиентов были моими друзьями или школьными знакомыми. Мы решили начать прямо сейчас и разыграть раздачу, если они поделились видео о продаже в прямом эфире. Мы разыграли подарочную карту на 100 долларов в качестве стимула для всех, кто поделился видео.
Это окажется нашей лучшей стратегией по развитию бутика, не тратя ни копейки на традиционную рекламу.
—
Джиа Паддок, после открытия Boutique Rye (10 000 долларов в месяц)
полная история ➜
Торговые площадки
Существуют различные торговые площадки, на которых вы можете эффективно продавать и продвигать свой бизнес по производству детской одежды, будь то местные или онлайн!
Вот некоторые из наиболее распространенных:
- Ваш собственный сайт! Shopify, как известно, лучший для интернет-магазинов
- Местные места! Сувенирные магазины, фермерские рынки, фестивали, продуктовые магазины и т. Д.
- Etsy — Интернет-магазин товаров для рукоделия
- Craft — это арт-рынок, где можно покупать и продавать изделия ручной работы и изобразительное искусство
- Aftcra Интернет-площадка, где можно покупать и продавать изделия ручной работы
- Storenvy Marketplace для аутентичных брендов
- Amazon
Советы основателей Etsy
Etsy — одна из наиболее распространенных торговых площадок для этого типа бизнеса, однако есть несколько советов и приемов от других основателей, которые вы захотите рассмотреть перед включением в листинг:
С финансовой точки зрения Etsy — действительно отличный способ начать бизнес, потому что это практически бесплатно, пока вы не начнете продавать.Запуск ничего не стоит, кроме моих 20 центов за листинг.
Etsy поощряет бесплатную доставку с большим количеством возражений со стороны продавцов, , но я встроил все в наши цены около месяца назад и ввел бесплатную доставку по всему магазину , которая, похоже, уже улучшила коэффициент конверсии и видимость поиска.
Я честно приписываю большую часть своего успеха фотографии. Сначала я был фотографом, поэтому, очевидно, мне очень повезло, что у меня не было проблем с запуском отличных изображений, и это то, что я постоянно делаю.
В частности, на Etsy есть масса посредственных любительских фотографий, так что это был простой способ выделиться с самого начала, и я не думаю, что Etsy сами будут показывать мои продукты и продавать их так часто в противном случае. Мы также можем довольно хорошо конкурировать по цене, потому что 80% клиентов — американцы, а наш доллар намного слабее.
—
Саша Уикс, о запуске Timber Grove Studios (6500 долларов в месяц)
полная история ➜
Одна большая ошибка, которую я вижу от других людей, продающих предметы ручной работы, касается Etsy.Я вижу, что люди делают одно из двух:
- Недоиспользование платформы
- Они используют исключительно платформу
Под этим я подразумеваю то, что я вижу множество мастеров, которые используют Etsy только потому, что это просто. Но направление людей на страницу Etsy в качестве вашей веб-страницы не так профессионально, как веб-страница dot com, к тому же комиссия Etsy намного выше, чем Shopify. Кроме того, когда Etsy вносит изменения в свою маркетинговую структуру, я видел, как люди, у которых нет другого веб-сайта, полностью облажались, а их магазины разоряются.
Другой лагерь — это те, кто вообще отказывается использовать Etsy. Etsy — это торговая площадка со встроенной аудиторией, которая часто ищет именно тот продукт, который вы делаете! Оба лагеря совершают ошибку, не диверсифицируя свои рынки. Используйте Etsy, это отличный инструмент продаж, но не полагайтесь исключительно на него.
—
Джеймс Вулфер о запуске Valhalla Wood Forge (8 500 долларов в месяц)
полная история ➜
Рассмотрите возможность продажи на Amazon
Помимо продажи продуктов прямо на сайте, вы можете рассмотреть возможность продажи на Amazon, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь новых клиентов.
Вот некоторые плюсы и минусы продажи на Amazon:
Плюсы
- Простой и беспроблемный процесс размещения вашего продукта на Amazon
- Существует около 100 миллионов преданных делу основных клиентов, так что вы обязательно подключитесь к новому бизнесу.
- Может помочь в геометрическом росте вашего бизнеса и охватить новую аудиторию
Минусы
- Вы можете столкнуться с некоторыми «подражателями» и контрафактной продукцией.
- Amazon владеет отношениями с покупателем (вы теряете контроль над обзорами продуктов и обслуживанием клиентов)
- Если у вас уже есть низкая наценка, Amazon может вас не огорчить, и вы можете потерять деньги
- Комиссионные и листинговые сборы высоки — легко потерять контроль над своим предложением
Следуйте этим инструкциям, чтобы разместить свой продукт на Amazon, или посмотрите видео ниже о том, как начать работу:
🌱 Как развивать свой бизнес по производству детской одежды
Построить блог
Один из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда и развития вашего бизнеса — это постоянное ведение блогов.
Мы выделили несколько полезных советов, которые следует учитывать при создании контента:
Консистенция и количество
Качество важно, но оно должно быть стандартом для любого контента, который вы публикуете.
Что важнее, так это постоянство и количество.
Последовательность — это просто обязательство публиковать и делиться определенным количеством сообщений в неделю. Для меня сейчас это три раза в неделю.
Такое обязательство является ключевым, потому что однажды случайный пост взорвется, и вы никогда этого не ожидали.
Перенасыщение
Самая простая ловушка для ума — это думать: «Я публикую слишком много» и «Мне нужно дать моим читателям / аудитории / этой платформе передышку».
Это чушь.
Не бывает перенасыщения. Что ж, есть, но это всего лишь чужое мнение.
На каждого человека, который говорит вам, что вы публикуете слишком много, найдется другой человек, который хочет еще больше вашего контента.
Вы должны игнорировать мнение людей о том, сколько вы публикуете.
Терпение и настойчивость
Продолжайте публиковать сообщения, продолжайте попытки и продолжайте регулярно выпускать хороший контент. Придет ваше время, и когда оно наступит, оно все изменит.
Единственное, что вы можете контролировать, — это ваш контент.
Вы не можете контролировать реакцию людей на это. Вы не можете контролировать просмотры страниц, лайки и репосты.
Итак, единственный показатель, на котором вы должны сосредоточиться, — это то, сколько контента вы можете выпустить за неделю, месяц и т. Д.
Где поделиться контентом блога
Список рассылки
Я знаю, это звучит очевидно, но лучше всего поделиться своим контентом в вашем списке рассылки. Это гарантированный трафик, и это отличный способ быстро получить обратную связь от самых преданных читателей.
Часто рассылайте информационные бюллетени. Я делал это один раз в неделю с момента начала, и скоро перейду на два раза в неделю.
Также работайте над увеличением вашего списка рассылки. Найдите способы повысить коэффициент конверсии в список рассылки.Я добавил на свой сайт всплывающее всплывающее окно и теперь собираю около 30 писем в день.
Информационный бюллетень по электронной почте — один из самых мощных активов, который вы можете иметь, и он ценится на вес золота.
Реддит
Reddit — одно из моих любимых мест для продвижения контента.
Это очень страшное место, потому что вас часто забанят или орут, но это действительно может окупиться.
Создайте аккаунты в социальных сетях для своего блога, я использую основные:
Твиттер
Facebook
Instagram
LinkedIn
Настройте Buffer и поделитесь всеми своими сообщениями в блоге со всеми своими учетными записями.Все эти маленькие доли действительно складываются.
Максимально автоматизируйте это. Я автоматизировал все свои социальные сети для Starter Story.
Группы в Facebook
Когда я начинал, я составлял таблицу соответствующих групп Facebook для моей ниши и публиковал сообщения в этих группах всякий раз, когда у меня была большая история, которой я хотел поделиться.
Улучшите свой SEO
SEO — это не только привлечение трафика на ваш сайт, но и привлечение ПРАВИЛЬНОГО трафика на ваш сайт и, в конечном итоге, превращение потенциальных клиентов в клиентов.
Одним из наиболее важных аспектов SEO является понимание того, что ищут ваши клиенты, также известное как «исследование ключевых слов».
Вот несколько инструментов, которые помогут вам выбрать правильные ключевые слова для вашего бизнеса по производству детской одежды.
Опубликовать отличный контент
Поиск ключевых слов — важная часть головоломки, но Google также ранжирует ваш сайт на основе фактического контента, который вы создаете, поскольку именно это читают ваши клиенты и с чем они взаимодействуют.
Существуют различные различные «формы» контента, которые вы можете захотеть диверсифицировать на своих сайтах, например сообщения в блогах, статьи, исследования и видео.
Итак, давайте обсудим, что Google считает «хорошим содержанием»:
- Длина — это зависит от страницы, однако, как правило, наличие достаточного количества контента помогает поисковым системам распознать, что ваш сайт является хорошим источником по определенной теме
- Вовлеченность — Чем дольше люди остаются на вашем сайте, чтобы прочитать ваш контент, тем выше будет рейтинг вашего сайта в Google.Важно иметь информативный и «толстый» контент, который заставляет людей читать
- Избегайте дублирования содержания — Google распознает это и может посчитать, что ваше содержание имеет низкую ценность
- Обеспечьте быструю загрузку страниц — это также поможет повысить вовлеченность и время, потраченное на вашем веб-сайте
- Возможность совместного использования — создавайте контент, которым люди хотят поделиться и которым им легко делиться, особенно в своих учетных записях в социальных сетях (например, «нажмите, чтобы твитнуть» — отличный пример этого).
Еще одним элементом создания хорошего контента является создание согласованного контента.
Если (и, надеюсь, вы публикуете контент часто), важно придерживаться графика — это помогает укрепить доверие к бренду и упростить взаимодействие с клиентами.
Планирование контента с помощью календаря контента — ключ к постоянству.
Вот несколько отличных инструментов календаря контента, которые могут вам помочь:
- Trello
- Airtable
- Если вы предпочитаете простоту, ваша обычная электронная таблица не менее полезна!
Обратные ссылки
Обратные ссылки являются важной частью SEO, поскольку они позволяют другим веб-сайтам ссылаться на ваш контент.
Поисковые системы распознают, что другие сайты, по сути, «проверяют» ваш контент, и по существу оценивают вас выше из-за этого.
Конечно, некоторые ссылки более ценны, чем другие, и могут по-разному повлиять на ваш сайт.
Например, если очень ценный и заслуживающий доверия сайт, такой как New York Times, ссылается на страницу вашего сайта, это может быть замечательно с точки зрения SEO.
Помимо органического упоминания с других сайтов, есть и другие способы увеличения количества обратных ссылок и получения их:
- Создавайте инфографику с релевантными данными, которыми люди хотят поделиться
- Продвигайте свой контент на разных сайтах / загляните в «гостевой блог»
- Свяжитесь с влиятельными лицами / журналистами / блогерами и попросите их упомянуть вас!
- Написать отзывы для других сайтов в обмен на обратную ссылку
- Использование существующих деловых отношений
Узнайте больше об основах SEO ➜ здесь и ознакомьтесь с 3 мощными советами по SEO от Нила Пателя ниже
Расширьте свой список рассылки
Чем больше вовлеченных писем, тем больше вовлеченных клиентов, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж.
Один из лучших способов начать расширять свой список — предоставить вашему клиенту что-то бесплатное (или со скидкой) взамен.
Это также может быть что угодно от:
- Электронная книга
- Увлекательный пример из практики
- Видео серии
- Бесплатная неделя товара
- Скидка на товар
Узнайте больше о том, как расширить список рассылки и улучшить электронный маркетинг ➜ здесь.
Дилан Джейкоб, основатель Brumate, заявляет, что их тактика сбора электронной почты доказала свою эффективность:
Мы используем для этого Spin-a-Sale (вы крутите колесо для получения кода скидки в обмен на подписку на нашу рассылку).Это лучший инструмент для сбора электронных писем, который мы нашли, потому что клиент действительно чувствует, что он выиграл приз, а не просто код купона.
Даже если клиент не совершит конверсию сразу, если у нас есть его электронная почта, у нас есть 19% шанс превратить его в будущего клиента, будь то будущие рекламные акции, новые выпуски или просто отправка электронного письма в нужное время. чтобы покупка, наконец, имела для них смысл.
У нас также показатель возврата клиентов превышает 14%, поэтому каждый шестой человек, которого мы конвертируем, в конечном итоге будет покупать у нас снова со средней стоимостью заказа более 60 долларов.00.
—
Дилан Джейкоб о запуске BrüMate (12 000 000 долларов в месяц)
полная история ➜
Улучшите свой электронный маркетинг
Различные типы писем
Вот наиболее распространенные типы почтовых кампаний, которые вы можете отправлять своим клиентам, и их преимущества:
- Приветственные письма — идеальный способ предоставить информацию с самого начала с четким призывом к действию. Обязательно сообщите своему клиенту все, что ему нужно знать о вашем продукте или услуге.
- Информационные бюллетени — отличный способ сообщить клиентам обновления или разослать свой последний контент
- Электронные письма о выпуске продукта — самый быстрый (и самый простой) способ увеличить продажи — продавать существующим клиентам. Убедитесь, что они первыми в списке узнают о вашем новом продукте
- Рекламные письма — продвигайте скидки, купоны на предложения и т. Д. Попробуйте сделать это эксклюзивным и только в течение ограниченного времени
- Электронное письмо о брошенной корзине — дайте вашим клиентам повод совершить покупку!
Вот отличный ресурс для поиска тщательно подобранных дизайнов писем для всех типов почтовых кампаний!
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях — один из ведущих способов привлечь внимание к бизнесу детской одежды.
Вам доступны различные платформы социальных сетей. Некоторые из них могут быть более важными для ваших маркетинговых усилий, чем другие, однако важно понимать, что существует и доступно вам.
Давайте поговорим о нескольких основных платформах и о том, что делает их уникальными:
- Facebook Advertising — более 2 миллиардов пользователей в месяц. Facebook лучше всего подходит для генерации лидов + сбора адресов электронной почты для предприятий электронной коммерции.
- Реклама в Instagram — около 500 миллионов пользователей в месяц и имеет более высокий уровень вовлеченности аудитории, чем любая другая платформа. Объявления Instagram лучше всего подходят для ссылки на страницу продукта или целевую страницу и наиболее эффективно подходят для возрастной группы 18–29 лет.
- Реклама в Twitter — Малые предприятия обычно используют рекламу в Twitter для повышения узнаваемости бренда, но платформа предназначена больше для органического взаимодействия (и не так активно используется для платной рекламы)
- Pinterest Advertising — 175 миллионов пользователей в месяц и наиболее эффективно охватывает женскую аудиторию.Pinterest отлично подходит для продвижения товаров без «раскрутки». Продвинутые булавки могут сливаться прямо с ними.
- LinkedIn Advertising — 227 миллионов пользователей в месяц, ориентирован на рынок B2B и генерирует потенциальных клиентов самого высокого качества. Отличная платформа для рекрутеров, высококачественные продукты и услуги, которые помогут бизнесу
Важно сначала определить вашу цель / задачу, чтобы вы не тратили время и деньги на неправильную платформу:
Вот несколько разных вопросов, которые можно задать себе в связи с вашими целями:
- Я хочу просто повысить узнаваемость бренда?
- Хочу ли я направлять пользователей на мой сайт для сбора информации?
- Хочу ли я увеличить продажи и побудить клиента к действию?
Оттуда выберите платформу, которая лучше всего ориентирована на вашу аудиторию, и начните экспериментировать!
Узнайте больше о рекламе в социальных сетях ➜ здесь.
Проведите раздачу в социальных сетях
Люди любят бесплатные вещи и любят соревнования. Розыгрыши и конкурсы — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, расширить список адресов электронной почты и, в конечном итоге, превратить потенциальных клиентов в клиентов.
Если ваша цель — собрать адреса электронной почты, убедитесь, что критерием входа является «введите свой адрес электронной почты». Вы можете сделать это, направив клиентов на свою целевую страницу, где они затем могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы участвовать в розыгрыше.
Один из самых важных аспектов успешного розыгрыша призов — это потрясающий приз.Чем лучше приз, тем больше вовлеченности вы получите.
Это не обязательно означает выбор iPad или дорогих / модных часов, а скорее приз, который действительно актуален для вашего бренда / целевой аудитории.
🏃🏼♀️ Как вести свой бизнес по производству детской одежды
Как удержать клиентов для вашего бизнеса по производству детской одежды
Удержание клиентов — один из наиболее эффективных способов развития вашего бизнеса по производству детской одежды.
Часто легко сосредоточиться на привлечении новых клиентов, а не на удержании текущих.
Посмотрите на это с другой стороны — у вас на 60-70% больше шансов продать новый продукт существующему покупателю, чем для нового покупателя.
Это не означает, что поиск новых клиентов и источников дохода не важен, однако самый простой (и самый недорогой) источник нового дохода находится прямо перед вами.
Вот несколько способов удержания клиентов для вашего бизнеса по производству детской одежды:
- Ответы на комментарии в социальных сетях
- Отправляйте скидки (или подарки) постоянным клиентам
- Предоставляйте ценный контент бесплатно
- Написать от руки благодарственное письмо
- Обеспечьте отличное обслуживание клиентов и налаживайте отношения с клиентами
Чтобы узнать больше советов и приемов по удержанию клиентов, ознакомьтесь с этой статьей ➜ здесь
Эрин Хули, основатель Bailey’s Blossoms, обсуждает ключ к удержанию клиентов:
Товар без человека — это просто товар.Если вам удастся общаться с людьми на личном уровне, у вас будет поклонник на всю жизнь. А поклонник в тысячу раз дороже, чем просто другой покупатель.
Мои клиенты всегда были моим главным приоритетом. Я никогда не смогу получить достаточно их отзывов! Именно тем, кто был готов высказаться и дать конструктивную критику, я считаю свой успех. Стремясь постоянно прогрессировать, мы решили вставать больше раз, чем падали, и в конечном итоге это окупилось!
При общей клиентской базе около 750 000 мы надеемся достичь 1 миллиона к концу 2020 года.
Диверсифицируйте линейку продуктов
Добавление новых продуктов в ваш бизнес — отличный способ выйти на новые рынки и развить свой бизнес.
Важно отметить, что добавление новых продуктов и диверсификация могут быть не для вас в данный момент, и это нормально. Вы всегда можете рассмотреть это в будущем.
Вот несколько причин, по которым вы можете рассмотреть возможность добавления / диверсификации вашего продукта.
- Удовлетворение потребностей ваших клиентов
- Зарекомендуйте себя как ведущий поставщик в своей отрасли и опережайте конкурентов
- Устойчивость к спадам / угасанию тенденций
- Создание новых источников дохода
Пример диверсификации продукта: Joah Love
Будущее JOAH LOVE светлое! Клиенты рассказывают нам, что они годами мечтают о детских гардеробах, и в этом сезоне мы собираемся создать коллекцию специально для них, запустив новую линию для взрослых.
Это будут коллекции Mommy + Me и Daddy + Me, дополнительная одежда для родителей и их детей.
Мы также находимся на ранней стадии изучения вариантов одежды для детей с особыми потребностями. Растет спрос на сенсорную одежду, которая поможет одеть этих детей и поддержать их родителей, и мы с нетерпением ждем возможности переосмыслить, как наши невероятно мягкие материалы могут помочь этим семьям.
—
Ахён Ким Стобар, о запуске Joah Love (39000 долларов в месяц)
полная история ➜
Ресурсы
Мы собрали лучшие ресурсы в Интернете, чтобы помочь вам начать свой бизнес по производству детской одежды.
Инструменты
- Инструменты платформы , такие как Shopify, WooCommerce, Amazon, Etsy, Google Shopping, BigCommerce, Adobe Creative Cloud, Amazon Web Services или Google
- Инструменты электронной почты , такие как MailChimp, Klaviyo, SendinBlue, Omnisend или Planoly
- Инструменты социальных сетей , такие как Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Pinterest или Sprout Social
- Рекламные инструменты , такие как Facebook Ads, Instagram Ads или Google Adwords
- Обзоры инструментов , таких как YotPo или Google My Business
- Инструменты дизайна , например Canva
- Инструменты доставки , такие как ShipStation, ShippingEasy, Shippo или Return Magic
- Инструменты аналитики , такие как Google Analytics
- Инструменты повышения производительности , такие как Google Suite, Dropbox, Slack или Redbooth
- Платежные инструменты , такие как Paypal, Shopify Payments, Amazon Payments, Venmo, Afterpay или Braintree
- Инструменты блога , такие как WordPress
- Инструменты учета , такие как Wave
- Инструменты для фрилансеров , такие как Fiverr или Upwork
- Образовательные инструменты , такие как Udemy или Skillshare
- Партнерские инструменты , такие как Skimlinks или ClixGalore
- Инструменты для стоковых изображений , такие как Unsplash или Pixabay
- Инструменты SEO , такие как SEM Rush, Screaming Frog или Moz
- Инструменты для подкастов , такие как SoundCloud, Spotify или Stitcher
- Инструменты направления , такие как goaffrpo
- Инструменты расчета заработной платы , такие как платежная ведомость
Книги
Интернет-ресурсы
Видео
Примеры из практики
Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса
Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню и получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми каждую неделю делятся основатели в Starter Story.
Полезно, удобно и бесплатно:
ПРОДВИГАЕТСЯ
Готовы ли вы увеличить свой доход?
С использованием
Klaviyo
откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!
Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.
Повысьте свой уровень электронного маркетинга с Klaviyo!
Хотите начать бизнес?
Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома.Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.
КАК НАЧАТЬ БРЕНД ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ
Новым развивающимся сектором индустрии моды является детская одежда. По мере того, как осознание выбора одежды среди всех демографических групп выросло, включение одежды для детей и младенцев также стало заметным. Одна из причин, по которой бум в индустрии детской одежды вышел на поверхность, связан с ростом числа знаменитостей, которые развивают свой стиль, как представитель своих влиятельных родителей — Северо-Запад и Сторми Вебстер, которые являются самыми стильными детьми для date, от имени семьи Кардашьян Дженнер.
Instagram — теперь влиятельная платформа для мам и родителей, создающих стиль для своих малышей. Возросло использование социальных сетей и создание детских учетных записей в инстаграмм, зацикленных на стиле их детей. Что это может означать для бизнеса по производству детской одежды?
ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Сегментация рынка детской одежды начинается с вашей аудитории. Кто будет покупать ваши дизайны и модно ли это? Ниша детской одежды определенно актуальна.Он быстро развивается. Взгляд на ваш целевой рынок является ключом к различению ваших потребителей.
Швейную промышленность для детей трудно взломать. Деньги отдают не дети и младенцы, так к кому вам обращаться? Наряду с детьми в этой одежде, их родители, тетушки, бабушки и дедушки — это те, кого вы должны уговорить.
Что нужно учитывать:
— стратегии ценообразования (чья ваша аудитория)
— Качество за ваши деньги
— Модно? Быстрая или медленная мода
СОЗДАЙТЕ БИЗНЕС-ПЛАН
Учитывая эти моменты, можно выделить разницу в брендах.У каждого покупателя на вашем рынке разные критерии при поиске детской одежды. Один из них — это не слишком разборчивые родители, ищущие доступную одежду. Долговечность одежды и концепция, что ребенок не вырастет из одежды, — вот в чем должен заключаться ваш мыслительный процесс. Напротив, люди, ищущие дизайнерскую одежду, ищут тенденции. Не слишком важна цена, а то, насколько стильно при этом будет выглядеть их ребенок.
Помимо того, во что хотят одеть ребенка мама и папа, призыв должен также льстить самому ребенку.Что хочет носить ребенок? Какие программы в тренде? Символы?
Опыт работы в индустрии моды не всегда определяет ваш успех. Многие запускают бренд детской одежды с большим энтузиазмом и страстью, но, к сожалению, терпят неудачу из-за отсутствия интереса к одежде со стороны ребенка. Картирование рынка может помочь предприятиям определить, есть ли на рынке какие-либо пробелы. Эта концепция привела к появлению некоторых из лучших брендов детской одежды — изучение этого наряду с вашим собственным опытом может стать отличной отправной точкой.
Перед тем, как начать свой бизнес, необязательно иметь все на камне. Бизнес-план с вашими стремлениями может стать отличным началом. Минималистичные идеи могут быть менее подавляющими, будучи отличным стартером для новичков в бизнесе.
Что включить в свой бизнес-план?
— Удовлетворение потребностей потребителей (исследование рынка)
— Определите, кто ваш целевой рынок
— Рассмотрите своих конкурентов
— Составьте рекомендации по бюджету, а затем проанализируйте их по ходу дела (анализ отклонений)
— Что ваши маркетинговые стратегии?
— Как контролируется ваше производство и операции?
— Прогнозируйте свои финансовые возможности
Эта информация может оказаться довольно сложной, если задуматься о создании собственного бренда детской одежды.Однако у вас, вероятно, есть представление о том, чего вы хотите достичь, и о шагах, которые необходимо предпринять для этого. Здесь вы подробно опишете свои идеи и получите реалистичное представление о том, как вы могли бы их реализовать.
СОЗДАНИЕ ВАШЕГО БРЕНДА И ДИЗАЙНА
Вашим аргументом в пользу продажи будут продукты, которые вы предоставляете в рамках своего бренда. Очень важно на начальном этапе правильно оформить брендинг ваших продуктов, чтобы привлечь потенциальных клиентов — это сильно повлияет на ваш целевой рынок.Как и в случае со многими крупными уличными брендами, позитивное влияние на потребителей жизненно важно для успеха и определяет, совершают ли потребители повторные покупки.
Компьютерное проектирование (САПР), такое как программное обеспечение Adobe, например Adobe Illustrator, можно использовать для создания эскизов вашего бренда и помощи в процессе запуска. Технический пакет может быть весьма полезен, чтобы помочь производителям модной одежды создавать свои дизайны, а также может помочь предоставить спецификации и предоставить точные рекомендации для вашего портфеля продуктов.Измерения, выбор ткани и швы выполняются на первом этапе примерки.
КАК ВЫБРАТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ОДЕЖДЫ
Выбор ткани жизненно важен при производстве детской одежды. Важно, чтобы одежда была прочной и подходящей, чтобы соответствовать вашей нише в каждой возрастной группе. Хлопок, будучи достаточно воздухопроницаемым, удобен для детской одежды. Другой распространенный выбор ткани — это смесь полиэстера и хлопка, а также флис для утепления.
При выборе тканей для детей и младенцев необходимо учитывать следующее:
— Долговечность для указанной возрастной группы
— Состояние ткани — эластичные ткани
— Легкость стирки
— Воздухопроницаемость
— Комфорт на коже
Еще одним важным фактором, который следует учитывать, является цвет. Цветовое разделение розового и синего для девочек и мальчиков уже устарело. Обеспечение адаптации как творческой, так и открытой ниши необходимо, чтобы помочь определить вашу нишу.
После завершения начальных этапов производственный процесс является следующим этапом. Выбор подходящей швейной фабрики очень важен. Тем не менее, компания Clothing Manufacturers UK упростила вам задачу, предоставив различные статьи, которые предоставят вам дополнительную информацию о производстве одежды. Если вам нужна дополнительная информация, свяжитесь с нами через нашу страницу контактов.
РАБОТА С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ ОДЕЖДЫ
Clothing Manufacturing UK предоставляет специальные знания, касающиеся кроя, изготовления и обрезки (CMT) одежды в процессе производства.Для начинающих брендов рекомендуется рассмотреть возможность производства полной упаковки (FPP). Этот вариант позволяет предприятиям сотрудничать с заводом в рамках комплексного процесса от начала до конца — это отлично подходит для тех предприятий, у которых мало опыта в этом процессе. Однако FPP может быть дороже, чем CMT, поскольку он включает только конечную цену производства. Обдумывая, какой вариант лучше всего подходит для вашей детской линии, обратите внимание на CMT и FPP производителя, чтобы выбрать правильный путь для вас.
Общение с производителем одежды может быть важным элементом для достижения желаемого результата. Другой важный аспект — понимание модной терминологии и способность идти на компромисс на протяжении всего процесса. Знание всего процесса важно, несмотря на то, что производитель одежды делает все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности.
Ключевые моменты, которые следует учитывать при консультациях с производителями детской одежды:
— Запрос образцов для проверки качества
— Обсуждение сроков всего производства
— Понимание минимального количества единиц (стоимость единицы, экономия масштаба)
— Знание базовой терминологии.
ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ
После того, как вы получили свой конечный продукт, все сводится к его продаже. Когда вы устанавливаете свой бизнес-план в начале процесса, вы должны иметь представление о типе продаж, который вы ожидаете получить. Благодаря использованию электронной коммерции и работе в Интернете это может быть весьма эффективным при попытке создать клиентскую базу — Shopify можно использовать для привлечения новых клиентов. При правильных маркетинговых стратегиях и целевом рынке вы можете увидеть, как быстро растет ваш бизнес.
Другим вариантом может быть открытие физического магазина для работы. Это, вероятно, будет более эффективным способом установления связи с потребителями, которые предпочитают видеть физические товары перед покупкой. Параллельно с этим работа в Интернете будет весьма эффективной для привлечения еще большей клиентской базы.
СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
Важно постоянно смотреть вперед и прогнозировать работу бизнеса, составляя бюджеты, чтобы оставаться в курсе финансов и планировать будущие маркетинговые стратегии.
Что планировать в ближайшем будущем:
— Пересмотр цен
— Успешные и неудачные маркетинговые стратегии
— Возможные будущие сделки и рекламные акции
— Внутренние операции, такие как обслуживание клиентов
— Новая детская одежда коллекции предстоящих сезонов и серии
Разнообразие детской одежды делает одежду для детей увлекательной. Следуя перечисленным выше шагам, вы, надеюсь, будете готовы к своим будущим успехам в нише детской одежды.
Бизнес-план
Clothing Line — Бесплатный шаблон для розничного магазина одежды
Продавайте самые модные тенденции и моду в собственном розничном магазине одежды или модном бутике. Используйте этот бизнес-план бесплатной линии одежды, чтобы начать свой бизнес, в том числе открыть интернет-магазин одежды.
Загрузите этот бизнес-план одежды бесплатно для удобного редактирования в Microsoft Word:
1.0 КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
1.1 КОМПАНИЯ
Booming Boutique — это начинающий магазин розничной торговли, который будет продавать модную одежду женщинам поколения бэби-бума. Мы разместим бутик Booming Boutique в центре города Плезантвилл, штат Флорида, который является популярным местом отдыха и туризма. В то время как наша первоначальная цель — открыть один бутик, в планы расширения входит потенциально франчайзинг нашего розничного магазина и / или создание хорошо узнаваемого бренда. В свою очередь, мы надеемся проникнуть в значительную часть рынка онлайн-торговли.
1.2 ТОВАРЫ И УСЛУГИ
Индустрия моды и розничной торговли, как правило, чрезмерно ориентирована на молодежь. Однако, внимательно следя за модными тенденциями поколений, а также за покупательскими предпочтениями наших клиентов, мы адаптируем наш ассортимент к конкретным потребностям наших клиентов. Мы сосредоточимся исключительно на наших стилях, цветах и фасонах, чтобы удовлетворить потребности леди Бэби-бумер / Удовлетворение потребностей ее фигуры будет нашей специализацией.
1.3 АНАЛИЗ РЫНКА
Общий объем продаж в США.Индустрия розничной торговли S. в 2007 году (включая общественное питание и автомобилестроение) превысила 4 триллиона долларов. Насчитывается около 75 миллионов бэби-бумеров, половина из которых — женщины. В Плезантвилле нынешнее население составляет чуть менее 40 000 человек. 54 процента от общей численности населения составляют женщины, средний возраст которых составляет 48 лет. Средний доход составляет 48 600 долларов США. Сначала мы будем искать клиентов на местном уровне, но по мере развития бренда и защиты нашего имиджа мы будем расширять охват.
1.4 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ
Booming Boutique осознает важность маркетинга.С этой целью мы планируем продвигать наш розничный бизнес с помощью амбициозной целевой маркетинговой кампании, которая будет включать торжественное открытие, освещение в местных СМИ, печатную рекламу и рассылку товаров по почте. Наша цель — удерживать наш маркетинговый бюджет на уровне не более 5% от наших валовых годовых продаж, и мы будем как можно чаще сотрудничать с местными организациями, такими как Торговая палата и Ассоциация торговцев в центре города.
1.5 УПРАВЛЕНИЕ
Робин Мэтьюз и Джоанна Дженсен являются совладельцами и будут совместно управлять Booming Boutique.Мэтьюз проработал десять лет в розничной торговле, в том числе четыре года в качестве менеджера магазина антикварной мебели. Она получила степень бакалавра финансов в колледже Британика в Тампе, Флорида.
Дженсен имеет опыт работы в индустрии моды. Она работала с дизайнерами, оптовиками и розничными торговцами около 20 лет. Дженсен получил степень бакалавра в области модного мерчандайзинга в Институте моды Colliers в Майами, Флорида.
1.6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Наша компания будет получать доход от покупок наших продуктов нашими клиентами.Отчет о прибылях и убытках Booming Boutique за первый год показывает, что норма прибыли составляет не менее пятидесяти двух процентов, а чистая прибыль после уплаты налогов составляет 44 075 долларов в месяц. Наконец, мы определили, что наша точка безубыточности будет составлять не менее 15 500 долларов США в ежемесячных продажах. Мы прогнозируем, что к третьему году наша годовая прибыль достигнет 380 000 долларов.
Наша компания будет получать доход от розничной продажи одежды и других товаров. Прогнозируемые продажи в первый год составят 285 000 долларов, а к концу третьего года мы ожидаем, что они превысят 525 000 долларов.Мы добьемся ежемесячной рентабельности в течение первого года.
1,7 ИСТОЧНИКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ
Для успешного запуска
Booming Boutique требуется $ 282 000. Мы уже собрали 62 000 долларов за счет личных инвестиций и небольшого гранта сообщества.
В настоящее время мы ищем дополнительное финансирование от внешних бизнес-ангелов и бизнес-займов. Стартовые средства будут использованы для ремонта, инвентаря и операционных расходов, таких как аренда, коммунальные услуги и фонд заработной платы.
Кроме того, большая часть наших первоначальных инвестиций будет также использована для покупки розничного оборудования и программного обеспечения для инвентаризации — все это принесет компании будущие выгоды.
Небольшая часть наших инвестиций будет использована для создания интернет-магазина одежды. Существуют недорогие инструменты электронной коммерции, которые предоставляют очень простой способ создать онлайн-бутик, где мы сможем продавать нашу одежду по всему миру.
2.0 КОМПАНИЯ
2.1 КОМПАНИЯ И ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Booming Boutique будет расположен в центре города Плезантвилл, штат Флорида. Наша компания занимается розничной продажей модной женской одежды подающим надежды пенсионерам эпохи бэби-бумеров.Наш бизнес работает в сфере розничной торговли и классифицируется под кодом НАИКС 448120 — магазины женской одежды.
2.2 ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО И СОБСТВЕННОСТЬ
Booming Boutique — это корпорация с ограниченной ответственностью, состоящая из нескольких членов, официально учрежденная во Флориде. Робин Мэтьюз и Джоанна Дженсен — основные владельцы компании. Мы владеем равными долями собственности в компании.
2.3 ИСТОРИЯ КОМПАНИИ ДО
Компания — это новый бизнес, целью которого является предоставление женщинам поколения бэби-бума стильной одежды для покупки и ношения.Как основатели компании и мы сами как представители поколения бэби-бумеров, мы обнаружили, что нынешний рынок бумерской одежды Флориды не соответствует требованиям.
Фактически, большинство магазинов одежды для комплекта 55+ по-прежнему продают одежду, которую носили бы наши бабушки. По мере того как наше местное население стареет, и все больше бэби-бумеров достигают пенсионного возраста и мигрируют во Флориду, мы осознаем потребность в магазине, который обслуживает модное и модное поколение бэби-бумеров, которые хотят выглядеть и чувствовать себя молодыми.
2.4 ОБЪЕКТЫ
В настоящее время у Booming Boutique нет строения из кирпича и раствора.Тем не менее, мы определили идеальное место в центре города Плезантвиль. Великолепный район включает в себя множество ресторанов, художественную галерею, кофейню, кондитерскую и живописный парк на городской площади. Мы подписали трехлетний договор аренды здания площадью 1700 квадратных футов по цене 18 долларов за квадратный фут. Сопоставимые объекты сдаются в аренду за 17-24 швейцарских франка в год.
Работая с владельцем собственности и Комитетом по реконструкции центра города Плезантвилля, мы получили грант в размере 2000 долларов на украшение фасада здания, включая покраску, вывески и новый навес.Нам потребуется лишь минимальный внутренний ремонт — установка гардеробных и декоративных элементов.
При рассмотрении вопроса о добавлении настенных креплений для товаров, многоуровневых демонстраций одежды, а также при творческой планировке этажей, этот объект является достаточно большим, чтобы поддерживать рост в будущем. Кроме того, мы сможем вести все аспекты нашего бизнеса из этого места, поскольку у него есть доступ к погрузочной платформе и бэк-офису для менеджеров. Это включает в себя поставки и отгрузки, управление запасами и административные обязанности, такие как финансы, закупки и маркетинг.
2.5 ОСНОВНЫЕ АКТИВЫ
Нашими ключевыми активами являются наши совладельцы Робин Мэтьюз и Джоанна Дженсен, которые привносят в этот бизнес огромный опыт и отношения.
После того, как мы запустим Booming Boutique, нашим основным активом станет наш бренд, который будет отражать стиль, качество и отличные впечатления от покупок. В долгосрочной перспективе именно этот бренд будет отличать Booming Boutique от других розничных продавцов как на местном, так и на национальном уровне.
3.0 ТОВАРЫ И УСЛУГИ
3.1 ОПИСАНИЕ
В бутике
Booming Boutique будут продаваться как широко известные бренды, так и линии одежды от избранных модельеров. Мы будем внимательно следить за модными тенденциями поколений, а также за покупательскими предпочтениями наших клиентов. Кроме того, мы адаптируем наш инвентарь к потребностям наших «бумерских» клиентов. Мы специализируемся исключительно на стилях, цветах и кроях, которые подчеркивают фигуру женщины-бэби-бумеры. В то время как одежда, такая как деловая одежда, повседневная одежда, джинсы и формальная одежда, будет нашим основным продуктом, мы также предложим некоторые аксессуары, такие как ремни, шарфы и шляпы.
Мы будем получать прибыль, продавая наши товары. Наша структура ценообразования останется гибкой, поскольку мы будем внедрять предлагаемые розничные цены на распространенные бренды, а также стандартную практику определения цен. Кроме того, мы будем использовать структуру ценообразования, основанную на ценности, которая измеряет ценность наших продуктов для наших клиентов, такую как легкий доступ, качество, обслуживание клиентов и стиль, который льстит нашему целевому потребителю. Мы будем внедрять распродажи в конце сезона, праздничные распродажи и распродажи с избыточным запасом, скидки на несколько покупок и рекламные купоны через определенные интервалы.
3.2 ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА
Одной из ключевых особенностей, которая отличает Booming Boutique от всех других местных бутиков и сетевых универмагов в этом районе, является наше стремление предоставлять женщинам поколения бэби-бума стильную и качественную одежду. Поскольку наша основная задача — убедиться, что наши потребители довольны формой и стилем своей покупки, мы будем предлагать товары, подходящие для всех форм и размеров женщин. Кроме того, мы приложим все усилия, чтобы наши товары были в ассортименте для миниатюрных и больших размеров.Если их нет в наличии, заказать их будет легко, дешево и эффективно.
Кроме того, Booming Boutique будет не просто магазином одежды. Наши клиенты получат выгоду от опытных, знающих продавцов. Наша цель — внедрить превосходную систему обслуживания клиентов. Помимо радушного приема и гостеприимной атмосферы, Booming Boutique также предложит покупателям информацию и советы о моде. Наш обученный персонал даст советы, которые женщины просто не смогут найти в других магазинах одежды.Услуга подобна косметологу, который советует, какие прически лучше всего подходят к лицу его / ее клиентки. Наш модный и квалифицированный опыт в индустрии моды гарантирует, что наши клиенты получат идеальную одежду.
3.3 КОНКУРС
В Плезантвилле нет прямых конкурентов, предлагающих наши уникальные услуги или специально ориентированных на бэби-бумеров. В деловом районе города, наиболее тесно конкурирующие с Booming Boutique, являются следующие магазины:
- EcoWise Boutique, ориентированный на молодежь и специализирующийся на одежде из натуральных волокон.Они также продают предметы искусства и украшения местного производства.
- Caddy Corner Kids, ориентированная на родителей, делающих покупки для детей, специализируется на детской одежде, аксессуарах и игрушках.
- Kati Kouture, ориентированная на молодых женщин, специализируется на выпуске одежды в стиле индустриальный шик с «классическими линиями и элементами панк-готики».
- Marjorie Joe’s Fashion & Gifts нацелен на женщин старшего возраста из нашей целевой аудитории, но специализируется на одежде в более домашнем старомодном стиле.
- Petal Place также нацелен на женщин из нашей целевой аудитории, но они специализируются на доступной по цене народной одежде с шалями ручной работы и наборами вышитых рубашек.
- Second Time Around нацелен на женщин и может немного перекрывать нашу целевую демографическую группу. Однако они специализируются на консигнационной одежде.
Бутик
В радиусе 60 миль от Плезантвилля есть один супермаркет. Магазин похож на Walmart в том, что он продает товары невысокого качества по более низкой цене. Но есть два сетевых универмага. Они продают мужскую, женскую и детскую одежду, а также аксессуары для дома, электронику и бытовую технику. Знакомство с товарами успокаивает, но отраслевые исследования указывают на растущее недовольство низким качеством, некачественным обслуживанием клиентов и огромным количеством супермаркетов.Не говоря уже о некомпетентных продавцах и недостатке выбора, которые часто встречаются в универмагах.
3.4 КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО / БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВСТУПЛЕНИЯ
На сегодняшний день нашим основным конкурентным преимуществом является отсутствие магазина, подобного нашему, в районе Плезантвилля. Кроме того, совладелец компании Джоанна Йенсен проработала в индустрии моды более 20 лет. Ее опыт включает работу с розничными торговцами одеждой, оптовыми торговцами одеждой, производителями одежды и модельерами.Она разбирается в индустрии моды и умеет распознавать последние тенденции.
Несмотря на то, что нет гарантии, что конкурент окажется в нашем регионе, мы не сомневаемся в нашем чувстве моды, превосходном обслуживании клиентов и качестве продукции. В свою очередь, мы быстро создадим бутик Booming Boutique, который станет местом для покупок леди бэби-бума.
Кроме того, мы будем единственным розничным магазином нишевой модной одежды для модных пожилых женщин. В то время как другие магазины предлагают некоторые эквиваленты стиля, они не ориентированы исключительно на поколение бэби-бумеров.У нас есть явное конкурентное преимущество в нашей нише.
Наши отношения с поставщиками и эксклюзивные предложения продуктов не позволят будущим конкурентам выйти на рынок в качестве конкурентов. Кроме того, для создания розничного магазина требуется время, и к тому времени, когда конкурент попытается конкурировать с нами напрямую, у нас уже будет сформирована прочная клиентская база.
3.5 РАЗРАБОТКА
По мере того, как наша компания растет и наш бутик получает положительную репутацию, перед нами откроется ряд возможностей.И некоторые варианты мы уже рассматриваем. Если мы решим остаться небольшим местным бутиком, мы будем развивать и расширять нашу компанию за счет увеличения существующих линий одежды и расширения нашего ассортимента за счет дополнительных товаров, таких как купальные костюмы, нижнее белье или спортивная одежда. В течение пяти лет мы оценим потенциал франчайзинга наших магазинов в избранных местах.
Кроме того, по мере развития нашего бизнеса мы планируем одновременно развивать интернет-магазин одежды для Booming Boutique.Мощь и простота интернет-магазина очевидны для нас, и мы планируем разработать ее быстро и эффективно. Мы также видим потенциал для региональной и / или национальной экспансии в какой-то момент.
Наш интернет-магазин одежды поможет распространить информацию о нашей линейке продуктов и бренде среди более широкого сообщества.
4.0 АНАЛИЗ РЫНКА
4.1 ЦЕЛЕВОЙ ЗАКАЗЧИК
Booming Boutique — это розничная компания, работающая с потребителями. Женщины-бэби-бумеры — наши очевидные целевые клиенты.Однако мы понимаем, что, вероятно, привлечем некоторых молодых женщин нашими периферийными товарами (сумками, шарфами и т. Д.). Более того, мы ожидаем, что часть нашей продукции понравится молодому поколению. Важно, чтобы мы не предлагали товары, предназначенные исключительно для пожилой аудитории.
При этом в настоящее время в Соединенных Штатах проживает около 75 миллионов бэби-бумеров. Бумеры лучше охарактеризовать как поколение, родившееся между 1946 и 1964 годами. Около половины этого населения составляют женщины.
В то время как родившиеся в 1940-х годах все еще немного более консервативны, рожденные в 1950-х и 60-х годах были первопроходцами и законодателями моды. В частности, это будут женщины, на которых мы активно нацелены с помощью нашего маркетинга и предложений. Возраст этих женщин колеблется от 40 до 50 лет. Они ценят уникальность, удобство, сервис и качество. Когда они выходят на пенсию, цена становится фактором принятия решений. В то же время они всегда были поколением философии «покупай сейчас, плати потом».
4.2 РАЗМЕР РЫНКА
Плезантвиль — это место с развитым розничным рынком. В то время как автомобильные автосалоны, бакалейные лавки и розничные продавцы товаров для дома составляют значительную часть розничного рынка, основным местным торговым районом является центр города. Торговый район в центре города с усаженными деревьями улицами и причудливыми магазинами и ресторанами является социальным и торговым центром сообщества. В настоящее время население Плезантвилля составляет чуть менее 40 000 человек. 54 процента — женщины, средний возраст которых составляет 48 лет.Их средний доход выше среднего по стране и составляет 48 600 долларов. Кроме того, по данным National News, Плезантвиль входит в число 6 лучших городов для выхода на пенсию среди бэби-бумеров в 2008 году. Многие из этих пенсионеров хотят уединиться на воде в уютном, но процветающем сообществе.
Помимо местных потребителей, мы также выиграем от туристического потока. Плезантвилл расположен всего в 48 км от белых песчаных пляжей Санкт-Петербурга и Клируотера. Он также находится в непосредственной близости от многих достопримечательностей Тампы и Орландо.Наш город может похвастаться здоровой и устойчивой к рецессии индустрией туризма. Кроме того, в Плезантвилле проводится несколько ежегодных мероприятий по ремеслу и гольфу, которые ежегодно привлекают несколько тысяч наших целевых потребителей.
4.3 ТЕНДЕНЦИИ
Индустрия розничной торговли модной одеждой — это прочный бизнес с постоянно меняющимися стилями и постоянным потребительским спросом. В то время как суперцентры и мегамагазины правили последние два десятилетия, все больше и больше потребителей ждут перемен. Они ищут более спокойных и удобных покупок.Это особенно актуально для тех, кто приближается к пенсионному возрасту. В действительности, по мере того, как число бэби-бумеров уменьшается, будет меньше людей старшего поколения, которым можно будет продавать их. Однако этого падения рынка не произойдет, по крайней мере, через двадцать лет. Даже тогда одежда всегда будет пользоваться повышенным спросом. Индустрия моды в Америке процветает с момента появления движущихся картинок.
4.4 SWOT-АНАЛИЗ
Сильные стороны
- Опыт и понимание индустрии моды
- Уникальный опыт покупок и исключительное обслуживание клиентов
- Отличное расположение в центре города
- Большая и растущая потребительская база
Слабые стороны
- Непроверенный рынок в Плезантвилле
- Хотя рынок большой, это нишевый рынок (бэби-бумеры)
Возможности
- Превосходный покупательский опыт приведет к повторному ведению бизнеса
- Растущий интернет-магазин одежды Booming Boutique
- Создание линии одежды Booming Boutique
Угрозы
- Стоимость и эффективность маркетинга для женщин «бэби-бумеров»
- Новые розничные магазины, которые могут открыться или не открыться в будущем
5.0 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ
5.1 ФИЛОСОФИЯ
Основная бизнес-стратегия нашей компании заключается в сочетании исключительного и квалифицированного обслуживания клиентов с качественными стильными товарами. И, в свою очередь, мы сделаем покупки приятными для наших клиентов. Миссия Booming Boutique — предлагать женщинам поколения бэби-бума широкий выбор модной, подчеркивающей фигуру одежды. Наша цель — сделать нашу компанию пионером в этой одержимой молодежью индустрии и создать бутик-бренд, который станет синонимом революции в индустрии моды.
5.2 РАЗРАБОТКА ПРОДУКЦИИ
В настоящее время мы работаем с несколькими оптовыми торговцами одеждой, производителями одежды и двумя внештатными модельерами, чтобы собрать наш инвентарь. Мы также работаем с городскими чиновниками, отвечающими за экономическое развитие, чтобы получить все необходимые разрешения и лицензиатов на занятие трудовой деятельностью. Как только мы получим финансирование, мы продолжим ремонт фасада, который мы оплатим через PDRC. Мы также будем использовать финансирование для покупки инвентаря, розничных дисплеев и канцелярских товаров.
Перед торжественным открытием бутика Booming Boutique мы запланировали мероприятие с Торгово-промышленной палатой и начнем наши рекламные акции с рекламных листовок, рекламы и дополнительных маркетинговых мероприятий.
5.3 ИНТЕРНЕТ-СТРАТЕГИЯ
Поскольку Интернет стал основным продуктом американской жизни и розничной торговли, Booming Boutique создаст веб-сайт, на котором мы будем продавать и нашу продукцию. Мы защитили доменное имя BoomingBoutique.com и начнем разработку сайта с помощью Shopify или Wix.Эти платформы позволяют нам быстро создать интернет-магазин и управлять всеми его аспектами, включая создание транспортных этикеток, прием платежей и мониторинг запасов. Клиенты также смогут создавать списки желаний для товаров, которые они хотят приобрести позже.
Наличие такого онлайн-присутствия позволит нам создать наш список рассылки по электронной почте и регулярно рассылать клиентам рекламные акции с объявлениями о новых продуктах, скидками, специальными предложениями, купонами на день рождения и модными идеями.
Прежде всего, мы намерены продемонстрировать наш бренд, нашу одежду и предоставить покупателям возможность покупать товары в Интернете.По мере развития сайта мы будем включать такие функции, как советы по моде, интервью с дизайнерами, информационные бюллетени и специальные предложения только в Интернете. В конце концов, мы надеемся создать и развивать социальное онлайн-сообщество, где женщины смогут собираться и обсуждать темы дня, общаться и делиться секретами одежды.
5.4 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
У нас обоих большой опыт работы в маркетинге, и мы осознаем важность эффективного маркетинга. Мы ожидаем, что наша стратегия с самого начала будет привлекать потребителей в Booming Boutique.Кроме того, мы наймем местную PR-фирму, которая поможет нам разработать и реализовать стратегический маркетинговый план и направить наши рекламные усилия экономически эффективным образом. Наше маркетинговое сообщение, логотип и слоганы будут строиться вокруг идеи поколения бэби-бума как революционеров и законодателей моды. Женщины-бумеры сейчас в расцвете сил. Наш магазин признает их силой в модной индустрии.
Наша цель — удерживать наш маркетинговый бюджет на уровне не более 5% от наших валовых годовых продаж.Мы будем как можно чаще сотрудничать с местными организациями, такими как Торговая палата и Ассоциация торговцев в центре города. У нас уже есть связи во всех необходимых местах. Эти стратегические партнерства позволят нам использовать рекламу местных мероприятий, если они соответствуют нашей целевой аудитории. Первоначальные маркетинговые усилия Booming Boutique будут оставаться локальными, поскольку мы укрепляем свое присутствие в нашем сообществе. Они будут во многом полагаться на освещение в местных печатных и вещательных СМИ, традиционную рекламу, вывески, кампанию прямого почтового маркетинга и создание сетей.Изначально мы выделим значительную часть нашего рекламного бюджета печатным и вещательным СМИ, чтобы донести информацию до нас.
Конечно, мы будем с нетерпением ждать и восхищаться новым бутиком до его торжественного открытия. Работая совместно с Торгово-промышленной палатой, мы уже говорим о торжественном открытии вечера. Это будет включать в себя закуски, подаренные бистро через улицу, и тихий аукцион коллекции картин местного художника. Коллекция в настоящее время выставлена в галерее Downtown Art League.
Мы также проведем розыгрыш покупок на 100 долларов и консультации по моде. Сбор заявок начнется с торжественного открытия и будет продолжаться в течение недели. Мы будем использовать эти имена и контактную информацию для последующих маркетинговых инициатив. Торговая палата и Ассоциация торговцев центра будут продвигать мероприятие в местных газетах и в рекламе на радио. Всесторонняя реклама и полугодовые кампании прямого почтового маркетинга последуют за торжественным открытием. Мы также будем использовать недорогие рекламные мероприятия, такие как размещение листовок о распродажах на досках объявлений сообщества и в Интернете.
5.5 СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
Booming Boutique планирует увеличить продажи за счет стратегических маркетинговых усилий. Эти сконцентрированные усилия будут нацелены на новых и постоянных клиентов, а также на туристов, приезжающих за один раз. Мы также реализуем реферальную программу, по которой клиенты, направляющие новых клиентов, получают купоны на скидку. После нашего торжественного открытия мы проведем кампанию по рассылке товаров по почте целевым потребителям, которых мы подписали через нашу программу рассылки в магазине. Прямые рассылки будут состоять из 5 000 рассылок полноцветных открыток.Каждый будет включать купон 10%. Мы будем предлагать рекламные скидки, сезонные распродажи и распродажи в течение всего года.
Booming Boutique принимает наличные и оплату через основные кредитные и дебетовые карты. Планы отсрочки наличных также будут разрешены. Возврат и обмен должны быть произведены в течение 30 дней с момента покупки, квитанции являются обязательными.
В наш торговый персонал будут входить как совладельцы, так и 2-3 торговых представителя, работающих неполный рабочий день. Вместе Дженсен и Мэтьюз имеют почти 30-летний опыт работы в индустрии моды и розничной торговли.Мы проведем комплексное обучение каждого продавца. Это будет включать в себя, как продавать товары, а также как давать модные советы покупателям. Наш отдел продаж будет зарабатывать почасовую ставку плюс щедрый процент комиссионных с каждой продажи.
5.6 СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СОЮЗЫ
Booming Boutique планирует присоединиться к Торговой палате Плезантвилля, а также к Ассоциации торговцев центра города Плезантвилля. Эти организации занимаются продвижением местного бизнеса в нашем сообществе и ежегодно спонсируют несколько мероприятий в центре города.Как член этих организаций, Booming Boutique получит широкую известность, установит деловые контакты и получит выгоду от рекламы Палаты и Ассоциации, рекламных акций и мероприятий на веб-сайтах.
5.7 ОПЕРАЦИИ
Будучи торговым заведением, Booming Boutique будет работать семь дней в неделю с 10:00 до 18:00. С понедельника по четверг с 10:00 до 20:00. Пятница и суббота, и 12 часов вечера. до 18:00 в воскресенье. В праздничные сезоны и во время особых мероприятий мы продлим часы работы магазинов.На этом этапе розничному магазину потребуется примерно 2/3 доступной площади здания. Оставшееся место мы будем использовать для складских и административных целей. Помимо двух совладельцев, работающих полный рабочий день, мы наймем трех сотрудников, работающих неполный рабочий день, для обслуживания клиентов.
Наша компания обеспечит поставки товаров от местных производителей с выставочными залами в Орландо и Майами. У нас также будет доступ к Florida Apparel Market, который является крупнейшим оптовым товарным складом в штате.Покупая в FAM, покупатели получают дисплеи продуктов и рекламные материалы при покупке. Кроме того, мы будем тесно сотрудничать с нашим региональным торговым представителем. Мы также будем присутствовать на соответствующих предсезонных модных показах.
Для контроля затрат, отслеживания запасов и управления уровнями запасов мы внедрим систему управления запасами. Это будет включать стандартный штрих-код с соответствующим оборудованием и программным обеспечением. Персонал будет проводить ежегодную инвентаризацию и при необходимости нанимать внешних аудиторов.Мы будем вести всю бухгалтерию и финансы с помощью Quickbooks онлайн.
5,8 ЦЕЛИ
Ниже приводится список бизнес-целей и этапов, которые мы намерены выполнить в первый год нашей деятельности.
- Полный ремонт, складирование, найм и первичный маркетинг.
- Проведите успешное торжественное открытие.
- Проникновение и повышение осведомленности на 60% нашего целевого потребительского рынка.
- Добейтесь 50-процентной рентабельности.
- Создайте прочную клиентскую базу и список рассылки.
- Создавайте повторные и реферальные продажи.
- Станьте прибыльным бизнесом с потенциалом расширения.
- Создайте прочную репутацию качественного предприятия розничной торговли.
Нашими первыми важными вехами станут привлечение денежных средств и создание нашего бизнеса. Это наша главная цель прямо сейчас. Через пять лет мы надеемся наладить розничный бизнес в обществе и в нашей отрасли. Кроме того, как совладельцы, мы хотели бы видеть рост нашего магазина с увеличением линейки продуктов, дальнейшее проникновение на национальный рынок с онлайн-продажами и, при правильном стечении обстоятельств, открытие франчайзинговых бутиков Booming Boutiques в стратегически важных регионах. локации.
5.9 СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА
Совладельцы намерены запустить и развивать Booming Boutique на долгие годы вперед. В случае, если наши инвесторы потребуют погашения своих первоначальных инвестиций, а также большой доход от их вложений, мы будем искать партнера для выкупа акций инвесторов. Другой альтернативой является выкуп менеджментом, который будет согласован заранее.
В долгосрочной перспективе мы будем позиционировать Booming Boutique как прибыльный бизнес, который станет привлекательным приобретением для любого количества розничных сетей.
6.0 УПРАВЛЕНИЕ
6.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
Как малый бизнес, у нас будет небольшой штат. Оба совладельца возьмут на себя руководящие роли в компании и будут нести ответственность за повседневные операции, надзор за маркетинговыми усилиями, закупку товаров и управление запасами, а также за все другие административные обязанности. Небольшой торговый персонал будет помогать совладельцам в обеспечении продаж, помощи клиентам и общему обслуживанию запасов на складе.
6.2 РУКОВОДСТВО
Совладельцы, Робин Мэтьюз и Джоанна Дженсен, разработали бизнес-план этого бутика.Оба будут совместно управлять Booming Boutique. Однако повседневные обязанности будут отличаться.
Робин Мэтьюз будет управлять повседневными операциями, включая надзор за персоналом, ведение инвентаря и бухгалтерский учет. Мэтьюз проработал десять лет в розничной торговле, включая четыре года менеджером магазина антикварной мебели. Мэтьюз получил степень бакалавра финансов в колледже Британика в Тампе, Флорида.
Джоанна Дженсен будет контролировать закупку товаров для магазина, а также внимательно следить за тенденциями в отрасли.Она также будет работать с нашей фирмой по связям с общественностью, чтобы обеспечить наличие и реализацию превосходных маркетинговых планов. Дженсен работал в индустрии моды на различных должностях, работая с дизайнерами, оптовыми и розничными торговцами в течение 20 лет. Она получила степень бакалавра в области модного мерчандайзинга в Институте моды Colliers в Майами, Флорида.
6.3 СОТРУДНИКИ
В
Booming Boutique будет работать торговый персонал из 3-х сотрудников, работающих неполный рабочий день. Эти должности еще предстоит заполнить. Однако мы считаем, что кадровый резерв таков, что найти квалифицированных сотрудников не составит труда.Нашим торговым партнерам будет выплачиваться почасовая оплата плюс комиссионные. Мы будем предоставлять бонусы в виде стимулов к продажам и проводить ежегодный обзор, чтобы стимулировать удержание сотрудников.
7.0 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1 ТРЕБОВАНИЯ
Booming Boutique потребуется 282 000 долларов, чтобы наш бизнес заработал. В настоящее время мы ищем финансирование от внешних инвесторов и бизнес-займы.
На данный момент мы привлекли 50 000 долларов США в виде уставного капитала и дополнительно 12 000 долларов США на грант на конкретное использование.Оба совладельца, Робин Мэтьюз и Джоанна Дженсен, вложили по 25000 долларов каждый в Booming Boutique. Мы ищем инвесторов для дополнительных 170 000 долларов в виде инвестиций в акционерный капитал и 50 000 долларов в виде займов.
7.2 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ
Мы будем использовать средства, полученные от инвестиций в этот бизнес-план бутика, для оплаты ремонта, в том числе внешнего фасада (оплачивается грантом PDRC), строительства примерочных, стойки продаж, покраски, коврового покрытия, освещения, декора и выставочные приспособления.Мы также закупим инвентарь, кассовый аппарат, компьютерную технику и систему управления запасами. Оставшуюся часть стартовых средств мы будем использовать для покрытия операционных расходов, таких как аренда, коммунальные услуги, заработная плата и маркетинг для увеличения розничных продаж.
7.3 ПРОГНОЗ ОТЧЕТА О ДОХОДАХ
Основываясь на наших маркетинговых планах, местонахождении, размере магазина и предлагаемых продуктах, мы ожидаем, что годовой объем продаж составит 285 000 долларов в первый год, 375 000 долларов во второй год и 525 000 долларов в третий год.
Наша средняя себестоимость проданных товаров составит 40%, в результате чего валовая прибыль составит 60%.Наши минимальные ежемесячные фиксированные затраты составляют 15 500 долларов в месяц, поэтому нам нужно будет генерировать продажи в размере 25 833 долларов в месяц, чтобы достичь безубыточности. Мы будем ежемесячно получать прибыль до конца первого года.
На третий год мы получим чистую прибыль в размере 105 000 долларов. Прилагаемый отчет о прибылях и убытках демонстрирует прибыльность нашей компании.
7.4 ПРОЕКЦИЯ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
Наш бизнес будет получать платежи от клиентов незамедлительно, поэтому наш отчет о движении денежных средств будет практически аналогичен нашему отчету о прибылях и убытках.Наш отчет о движении денежных средств ясно демонстрирует нашу способность покрыть все счета.
7.5 БАЛАНС
Booming Boutique будет запущен с 220 000 долларов США в виде уставного капитала и 50 000 долларов США в виде кредитов. Суммы кредита и условия поставщика для запасов будут отображаться в нашем балансе как краткосрочные обязательства. Мы не будем регистрировать партии ювелирных изделий от продавцов в нашем балансе и будем учитывать эти предметы по мере их продажи. Подробная информация представлена в нашем прилагаемом балансе.
7.6 ДОПУЩЕНИЯ
Мы основываем наши прогнозы на предположении, что экономика, привычки потребителей и рост населения в Плезантвилле сохранятся в обозримом будущем.
Мы также должны исходить из того, что наши нынешние и будущие поставщики будут продолжать продавать нам запасы по ценам, которые позволяют нам поддерживать нашу текущую маржу. Также важно, что у нас есть возможность нанимать надежных сотрудников с разумной заработной платой.