Современный бизнесмен: Образ современного бизнесмена

Образ современного бизнесмена

«Современный бизнесмен – это человек… — Бизнес-школа ИПМ

Виртуальная или реальная❓ Какую жизнь мы проживаем❓

С каждым годом растет количество людей, которых использует интернет. На начало года уже более 56% населения земли стали интернет пользователями (согласно Digital 2021 Report, we are social). Активный рост показывают соцсети и мессенджеры, почти каждый год появляются новые каналы коммуникации, новые форматы общения, например, ClubHouse стал модным трендом весны 2021 года.

Мир стремительно изменяется и мы с вами тоже: совершаем покупки, учимся и развлекаемся онлайн. Очевидно, что виртуальная часть нашей жизни становится все значительнее.

▪ Как же должен реагировать маркетинг на изменения, чтобы быть актуальным?
▪ Как не запутаться в многообразии онлайн каналов и инструментов и выбрать эффективные?

Задача непростая, но разрешимая. На помощь приходит системный подход!

Согласитесь, что маркетинг в Великобритании прекрасно развит, и именно английское образование считается одним из лучших в мире. Почему? Потому, что они обучают думать системно, а затем применять теоретические знания на практике.

Королевский институт маркетинга CIM — The Chartered Institute of Marketing предлагает использовать для цифрового маркетингового планирования модели SOSTAC и RACE. Эти модели состоят из последовательных шагов, выполняя которые вы не свернете с правильного пути и не совершите ненужных ошибок.

Что ваша компания хочет делать онлайн? Каковы ваши цели? Вы выходите на новый сегмент клиентов или хотите завоевать лояльность имеющихся?

В зависимости от целей и задач выбираем стратегию и каналы продвижения. Например, если вам нужны новые клиенты, повышение узнаваемости вашего бренда, вам в первую очередь нужен ОХВАТ- REACH. Здесь могут помочь платные каналы продвижения: контекстная реклама, КМС, РСЯ, реклама в соцсетях и прочее.

А если вы работаете на лояльность, вам важна ВОВЛЕЧЕННОСТЬ (ENGAGE) и в этом случае работают другие каналы коммуникации: соцсети, e-mail маркетинг. Понимание, на каком этапе воронки находится ваш клиент, поможет вам правильно выбрать каналы коммуникации.
_________________________

Если вы хотите больше узнать о моделе RACE, записывайтесь на курс «Интернет-маркетинг: от теории к практике». Конечно, вы все можете прочитать в интернете, потратив свое время, чтобы потом благополучно забыть 😉 А можете изучить модель с помощью экспертов и научиться применять ее на практике.

Старт курса: 17 мая.
Подробности и регистрация ➡ https://www.ipm.by/programms/cim/internet-marketing/

Каким должен быть современный предприниматель? — Татцентр.ру

Есть мнение, что предприниматели делятся на тех, кто хочет работать, и тех, кто ищет «быстрых» денег. Одни считают, что бизнесмен должен уметь работать в условиях ограниченных ресурсов, другие, что он должен быть активным и инициативным членом общества. Каким же дожен быть современный предприниматель, TatCenter.ru спросил у экспертов.

Напомним, 26 мая страна отметила День российского предпринимательства. Праздник был введен президентом России Владимиром Путиным 18 октября 2007 года.

Артем Наумов, исполнительный директор ТРО «ОПОРА РОССИИ»:

— Современный предприниматель, на мой взгляд, это, прежде всего, открытый и готовый к восприятию новой информации человек. Вообще требования к предпринимателю в связи с событиями последних лет в принципе ужесточились. Это объективные требования времени.

Слово «предприниматель» образовано от слова «предпринимать» — то есть действовать. Причем в условиях ограниченности ресурсов. Эта немаловажная деталь отличает настоящего предпринимателя. Я знаю множество примеров, когда люди «с нуля», имея за душой только желание работать и добиваться успеха, создавали компании, которые благополучно пережили оба кризиса и продолжали наращивать обороты даже в самые пиковые месяцы нестабильности.

Современный предприниматель должен смотреть вокруг широко открытыми глазами. Зацикленность может привести к тому, что из фаворитов и лидеров в своем секторе, можно буквально за один-два года стать аутсайдером.

Кроме того, репутация предпринимателя сегодня начинает играть гораздо более важную роль, чем в докризисные годы. На первый план выходят вопросы порядочности. Сегодня проверенные годами партнеры, даже при условии, что их цены могут проигрывать конкурентам, ценятся гораздо больше. На мой взгляд, в современном российском бизнесе все большую популярность и актуальность приобретает американский (по некоторым данным гангстерский) девиз: respect is everything (уважение — это всё).

Тагир Назыров, партнер Казанского юридического центра, предприниматель:

— Само название «предприниматель» подразумевает, что это должен быть один из активных слоев населения, способный взять ответственность за свою жизнь. По сравнению с началом 2000-х годов ситуация в сфере предпринимательства в корне изменилась. Впервые в истории России рынок и государство совместными усилиями сделали большой шаг вперед. Сегодня власть реально пошла навстречу бизнесу: появились льготы, преференции, снизилось давление. Взять тот же 294 Федеральный Закон, ограничивающий количество проверок или отмену кассовых аппаратов…

Однако, оказалось, что большая часть предпринимателей просто не готова работать в новых условиях. Все дело в менталитете. Сохраняются иждивенческие настроения: дайте деньги, отмените проверки. Но я как предприниматель могу заверить: работать можно уже сейчас. Но коллеги не хотят развиваться. Мало кто задумывается о том, как модернизировать свое предприятие, усовершенствовать бизнес-процессы. Взять те же госзакупки: создана электронная система, но ей мало кто пользуется, находя отговорки «там все решено». Это неправда, на днях выступала на круглом столе предприниматель, совершившая за пару лет сто сделок.

Сегодня пришло то время, когда надо сделать выбор: остаешься со своими странными стереотипами, ныть и жаловаться или переходишь в новый формат работы, стараешься соответствовать времени и конкурировать на рынке.

На мой взгляд, всему виной низкая активность и безынициативность бизнес-сообщества. Мало кто готов принимать участие в обсуждении проектов законов, но зато когда сами «споткнутся», первыми идут жаловаться. У нас создано столько инструментов для бизнеса, но ими никто не пользуется. Не хотят или не умеют.

Марс Исмагилов, председатель Совета Торговой Гильдии Республики Татарстан:

— Всем известна прописная истина «предприниматель — тот, кто занимается своей деятельностью на свой страх и риск», но многие новички просто не представляют всей меры ответственности, которая ложится на их плечи. Это тяжелый хлеб. В начале лихих 90-х все ринулись в бизнес в стремлении получить легкие, быстрые деньги, но все это было сопряжено с криминальным риском. Сегодня предприниматели изменились, стали более «цивилизованными». Они имеют свое дело, и вместе с тем несут ответственность, рискуя не просто потерять бизнес, но и все имущество.

В настоящее время особенно обострилась конкуренция в сфере торговли, которую составили федеральные и международные сетевики.
Многим приходится буквально бороться за выживание. Далеко не все, кто решился вступить на этот путь, знают, что открыть бизнес легко, сегодня на это нужны не большие недели, но что ждет в дальнейшем. Закрыть предприятие или компанию практически невозможно. Не зря же целые фирмы специализируются именно на оказании этой услуги.

Постоянно меняющееся законодательство требует наличия целого штата юристов, что нереально для небольших предприятий. В итоге, предприниматель оказывается лицом неосведомленным, отсюда и всевозможные штрафные санкции. Государство ослабило контроль, но это повлекло еще большую ответственность. Все-таки действия контролирующих органов были направлены на профилактику нарушений. А теперь, случись что, предприниматель не только понесет наказание по полной, но и рискует остаться без имущества.

Джаудат Латыпов, руководитель Казанского юридического центра:

— Успех предпринимательской деятельности всегда зависит от того, насколько уникальны механизмы ведения бизнеса. Но даже самая удачная бизнес-схема рано или поздно перестает быть актуальной (меняется ситуация на рынке, раскрываются секреты и копируется конкурентами, падает отдача и т. п.). В наше время, эти изменения происходят еще более динамично.

На мой взгляд, талант предпринимателя раскрывается именно в переходные моменты, когда он сталкивается с необходимостью что-то менять в своей схеме, что-то модернизировать, а от чего-то и вовсе отказаться. Человек, однажды реализовавший свой бизнес-проект и всю жизнь без изменений эксплуатирующий его — вряд может считаться «настоящим» предпринимателем. Сама суть предпринимательской деятельности — заключается в постоянной генерации новых идей и их смелом воплощении в жизнь.

Каким должен быть современный бизнесмен?

Всякий бизнес – дело крайне непростое, требующее значительных денежных затрат, затрат интеллектуального труда и времени.

Причем бизнесом сегодня считается либо свое дело, либо деятельность в качестве менеджера в какой-нибудь компании. Следует учитывать, что ведение бизнеса подразумевает выполнение некоторых требований, которые способны значительно облегчить всевозможные взаимодействия в деловой сфере. Так какими чертами, навыками и знаниями должен обладать современный бизнесмен?

В первую очередь, для профессиональных занятий бизнесом необходимо иметь запас знаний, порой выходящий далеко за рамки конкретного дела. Современный бизнесмен должен знать обо всем понемногу, и чем глубже его познания в разных сферах – тем лучше. Ясно, что строитель не сможет на равных беседовать с хирургом о лечении каких-то заболеваний, но вести разговор о своем деле, о тенденциях в области отделки зданий, об архитектурных композициях строитель должен уметь. Тем более, всякому бизнесмену пригодятся знания о ситуации в государстве – экономической и политической, о новостях в области искусства и культуры. Такой багаж позволит человеку создать имидж высокоразвитого человека, что значительно повысит его рейтинг в соответствующих кругах.

Современный бизнесмен должен обладать важным искусством «преподнести себя», и, тем самым, в выгодном свете представить и свой бизнес. Для этого необходимо овладеть приемами всевозможных коммуникативных процессов, таких, как, преодоление возражений, ораторское искусство, так называемый «язык тела», активное слушание и проч. Помимо этого, бизнесмену следует знать технические нюансы, и ничто не должно ставить его в тупик, даже если близко сидящая женщина вдруг спросит, где можно купить женскую сумку гермес по наиболее выгодной цене. Грубо говоря, бизнесмен должен быть эдаким «человеком-батарейкой», повсюду успевать и быть в курсе всего. Только так можно добиться успеха в современном бизнесе.

Ну, и, разумеется, у всякого бизнесмена, который рассчитывает на успех, должен быть презентабельный внешний вид. Костюм нужно менять в зависимости от сферы деятельности компании. На деловых встречах уместно будет смотреться элегантный смокинг, без кричащих деталей и признаков субкультур. Обязателен галстук. Если вы в бизнесе, привыкайте к этой детали одежды.

В редких случаях на деловой встрече может уместно смотреться классический пуловер с рубашкой и темными джинсами. Впрочем, здесь все зависит от дресс-кода, принятого в компании. Обязательное условие – чистота и аккуратность, как признак уважения к своей работе и клиентам.

На сайте klimatservice.kiev.ua доступна для заказа профессиональная установка кондиционеров в Киеве на самых выгодных условиях в городе.

Какими ключевыми навыками должен обладать современный руководитель

В мире современного бизнеса выигрывает тот, кто понимает своего клиента и может дать ему ровно то, что нужно. Для этого важно знать, как управлять продуктом, — понимать, каким он будет, кто будет его потреблять, как его масштабировать и на какие деньги сделать, а также уметь управлять рабочими процессами, в том числе рассчитывать бюджет и ресурсы, ставить и делегировать задачи, контролировать сроки, мотивировать команду. Только тогда удастся создавать что-то новое в условиях постоянных изменений

На распутье

Предпринимательство и карьера в управлении кажутся похожими дорогами, и многие управленцы в тот или иной момент своей жизни оказываются на этом перепутье. Истории успеха тех, кто сменил статус наемного работника и стал предпринимателем, работающим на себя, создают иллюзию, что иметь свое дело может и должен каждый, потому что это престижнее и успешнее. Константин Лашкевич, основатель проекта «Позитивная трансформация», предлагает сравнить два пути и объясняет, почему большинство все же выбирает карьеру топ-менеджера.

Константин Лашкевич

Карьера топ-менеджера или свое дело: что выбрать

Чек-лист для управленца: на что обращают внимание в крупных компаниях

Если вы выбрали путь менеджмента и сделали ставку на карьеру, а не на предпринимательство, то вам нужно знать, на что обращают внимание кадровики в крупных компаниях. На высшие позиции не ищут людей с обширным менеджерским опытом, опытом оптимизации бизнес-процессов, коммуникационными навыками или свободным английским. Для позиций высокого уровня это требования, которым кандидаты должны соответствовать по умолчанию. Опыт работы в компаниях-лидерах, репутация прошлых работодателей, последовательное развитие карьеры, дипломы хороших бизнес-школ, четкая квалификация, отраслевой опыт и деловые контакты — Геннадий Ванин, глава практики по поиску финансовых директоров Spencer Stuart, составил готовый чек-лист для самопроверки перед подачей резюме на управленческую позицию.

Геннадий Ванин

Как стать руководителем крупной компании

На новом месте

Многие управленцы переходят из одной компании в другую и даже меняют отрасль. Это нормально. Однако на новом месте могут возникнуть проблемы: трудно находить язык с коллегами, начинания ничем не заканчиваются, предложения вызывают неодобрение. Бизнес-консультант Анжелика Горох советует в первую очередь навести справки о компании, своем предшественнике на позиции и причинах его увольнения, о том, как устроены компания и ее корпоративная культура. Если же вы уже приняли предложение о работе, вы можете придерживаться нескольких простых правил, чтобы не растеряться, не выгореть и использовать свой опыт и качества на пользу новому проекту.

Замена игрока: как хорошему руководителю избежать провала на новом месте

Как использовать премортем

На старте проекта руководители бывают чересчур уверенными: их предыдущий опыт был успешен, отношения в команде гармоничные, план кажется логичным. Однако именно из-за того, что до запуска не были продуманы все возможные проблемы, риски и последствия, проекты и программы преобразований проваливаются. McKinsey рекомендует бизнесу использовать премортем — ретроспективный подход к анализу будущего, который валидирует критику и неудобные вопросы от сотрудников еще на этапе продумывания проекта. Консультанты рассказали, чем хорош этот подход и как его применять на практике.

Pre-mortem: как предвидеть и предотвратить провал проектов

Agile vs «каскадная» модель

Существует множество инструментов и подходов к управлению проектами и командами. Кажется, что нужно только выбрать правильный, составить план действий, определить контрольные точки — и успех гарантирован. На деле не все так просто. Энди Уилсон, директор по техническому развитию Oliver Wyman Labs, разбирает кейсы, основные принципы работы подходов Agile или Waterfall и поводы выбрать тот или другой.

Энди Уилсон

В чем опасность «безрассудного» Agile

Менеджмент по-русски

Заимствуя управленческие модели и инструменты, успешно применяемые за рубежом, важно помнить, что в России все работает немного по-другому. Чем корпоративная культура в России отличается от японской, какими качествами должен обладать российский лидер и почему производство в Италии работает эффективнее, чем в России, чем заполнить «идеологический» вакуум, образовавшийся на месте прежних советских систем ценностей, — в исследовании консалтинговой фирмы Oliver Wyman.

Корпоративная культура с характером: в чем проблема менеджмента в России

Лидерство по Адизесу

Руководителю приходится постоянно принимать решения и делать выбор, причем даже решение оставить все на своих местах — это тоже выбор, который влечет за собой определенные последствия. По мнению американского бизнес-гуру Ицхака Адизеса, руководитель должен постоянно искать новые направления развития и обновлять глобальные цели как минимум раз в три года. Постоянное обновление продуктов и выход на новые рынки — условие выживания компании в долгосрочной перспективе. На лекции в Москве Ицхак Адизес рассказал, как управлять жизненным циклом компании, не устареть раньше времени и принимать правильные управленческие решения.

Ицхак Адизес: «Меняйтесь быстро или умирайте медленно»

Эссе «Какими качествами обладает современный предприниматель?»

LnRiLWZpZWxke21hcmdpbi1ib3R0b206MC43NmVtfS50Yi1maWVsZC0tbGVmdHt0ZXh0LWFsaWduOmxlZnR9LnRiLWZpZWxkLS1jZW50ZXJ7dGV4dC1hbGlnbjpjZW50ZXJ9LnRiLWZpZWxkLS1yaWdodHt0ZXh0LWFsaWduOnJpZ2h0fS50Yi1maWVsZF9fc2t5cGVfcHJldmlld3twYWRkaW5nOjEwcHggMjBweDtib3JkZXItcmFkaXVzOjNweDtjb2xvcjojZmZmO2JhY2tncm91bmQ6IzAwYWZlZTtkaXNwbGF5OmlubGluZS1ibG9ja311bC5nbGlkZV9fc2xpZGVze21hcmdpbjowfQ==

LnRiLWhlYWRpbmcuaGFzLWJhY2tncm91bmR7cGFkZGluZzowfQ==

.tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="39089276bcdb08d10f8f8e2eb80c6c6f"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="39089276bcdb08d10f8f8e2eb80c6c6f"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 255, 255, 1 );border-radius: 21px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 );border: 2px solid rgba( 99, 129, 240, 1 );font-size: 16px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="39089276bcdb08d10f8f8e2eb80c6c6f"] .tb-button__icon { font-family: dashicons; } .tb-field[data-toolset-blocks-field="e343fc6e3e839d91b16ac30451cdb6e5"] { font-size: 13px;font-style: italic; }  .tb-field[data-toolset-blocks-field="e343fc6e3e839d91b16ac30451cdb6e5"] a { text-decoration: none; } .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto} .wp-block-toolset-blocks-container.tb-container[data-toolset-blocks-container="6f7d36574707523242b61ab477737466"] { padding: 25px; } .tb-grid,.tb-grid>.block-editor-inner-blocks>.block-editor-block-list__layout{display:grid;grid-row-gap:25px;grid-column-gap:25px}.tb-grid-item{background:#d38a03;padding:30px}.tb-grid-column{flex-wrap:wrap}.tb-grid-column>*{width:100%}.tb-grid-column.tb-grid-align-top{width:100%;display:flex;align-content:flex-start}.tb-grid-column.tb-grid-align-center{width:100%;display:flex;align-content:center}.tb-grid-column.tb-grid-align-bottom{width:100%;display:flex;align-content:flex-end} .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] > .tb-grid-column:nth-of-type(4n + 1) { grid-column: 1 } .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] > .tb-grid-column:nth-of-type(4n + 2) { grid-column: 2 } .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] > .tb-grid-column:nth-of-type(4n + 3) { grid-column: 3 } .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] > .tb-grid-column:nth-of-type(4n + 4) { grid-column: 4 } .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] .js-wpv-loop-wrapper > .tb-grid { grid-template-columns: minmax(0, 0.25fr) minmax(0, 0.25fr) minmax(0, 0.25fr) minmax(0, 0.25fr);grid-auto-flow: row } .wpv-pagination-nav-links[data-toolset-views-view-pagination-block="cdfd4c4737b2898eba4443dd59a1bf50"] { text-align: left;justify-content: flex-start; } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="adb0205eb90f1b2afee7d159cfb42fc1"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="adb0205eb90f1b2afee7d159cfb42fc1"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 255, 255, 1 );border-radius: 21px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 );border: 2px solid rgba( 99, 129, 240, 1 );font-size: 16px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="adb0205eb90f1b2afee7d159cfb42fc1"] .tb-button__icon { font-family: dashicons; } .tb-field[data-toolset-blocks-field="ca8c4645d490a2c6f147bca682d5b4eb"] { font-size: 13px;font-style: italic; }  .tb-field[data-toolset-blocks-field="ca8c4645d490a2c6f147bca682d5b4eb"] a { text-decoration: none; } h3.tb-heading[data-toolset-blocks-heading="5fdb7e3f986544c4fe13048dff3d36e6"]  { font-size: 16px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 ); }  h3.tb-heading[data-toolset-blocks-heading="5fdb7e3f986544c4fe13048dff3d36e6"] a  { color: rgba( 0, 0, 0, 1 );text-decoration: none; } h2.tb-heading[data-toolset-blocks-heading="085dbbbc0defeadc27b23b5737ace645"]  { color: rgba( 255, 255, 255, 1 );background-color: rgba( 6, 147, 227, 1 );padding-top: 20px;padding-bottom: 20px;padding-left: 25px;margin-top: 20px;margin-bottom: 20px; }  h2.tb-heading[data-toolset-blocks-heading="085dbbbc0defeadc27b23b5737ace645"] a  { color: rgba( 255, 255, 255, 1 );text-decoration: none; } .tb-grid,.tb-grid>.block-editor-inner-blocks>.block-editor-block-list__layout{display:grid;grid-row-gap:25px;grid-column-gap:25px}.tb-grid-item{background:#d38a03;padding:30px}.tb-grid-column{flex-wrap:wrap}.tb-grid-column>*{width:100%}.tb-grid-column.tb-grid-align-top{width:100%;display:flex;align-content:flex-start}.tb-grid-column.tb-grid-align-center{width:100%;display:flex;align-content:center}.tb-grid-column.tb-grid-align-bottom{width:100%;display:flex;align-content:flex-end} .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"] { grid-template-columns: minmax(0, 0.72fr) minmax(0, 0.28fr);grid-auto-flow: row } .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"] > .tb-grid-column:nth-of-type(2n + 1) { grid-column: 1 } .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"] > .tb-grid-column:nth-of-type(2n + 2) { grid-column: 2 } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-button[data-toolset-blocks-button="34f0a4d45272a739456c92f0d9ff7da0"] { text-align: center; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="34f0a4d45272a739456c92f0d9ff7da0"] .tb-button__link { background-color: rgba( 255, 255, 255, 1 );border-radius: 21px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 );border: 2px solid rgba( 80, 113, 218, 1 );font-size: 16px;line-height: 23px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 ); } .tb-button[data-toolset-blocks-button="34f0a4d45272a739456c92f0d9ff7da0"] .tb-button__icon { font-family: dashicons; } .tb-button[data-toolset-blocks-button="34f0a4d45272a739456c92f0d9ff7da0"] .tb-button__icon::before { content: '\f467'; }  .tb-field[data-toolset-blocks-field="668ae1855b25b162eb8e46027e84eed6"] a { text-decoration: none; }  .tb-field[data-toolset-blocks-field="a093f80b98988f44867bc92bc8b2bcce"] a { text-decoration: none; }  .tb-field[data-toolset-blocks-field="b207be1f09b5cfeaede6a71988a74275"] a { text-decoration: none; }  .tb-field[data-toolset-blocks-field="66077008f8b3822688e427d9e039f21f"] a { text-decoration: none; } h3.tb-heading[data-toolset-blocks-heading="40237bba3ab4f27cbbbaf8fded95dd4e"]  { font-size: 16px;color: rgba( 0, 0, 0, 1 ); }  h3.tb-heading[data-toolset-blocks-heading="40237bba3ab4f27cbbbaf8fded95dd4e"] a  { color: rgba( 0, 0, 0, 1 );text-decoration: none; } .wp-block-toolset-blocks-grid-column.tb-grid-column[data-toolset-blocks-grid-column="3034fbe886c11054e95b46b09d3e4112"] { display: flex; } .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto} .wp-block-toolset-blocks-container.tb-container[data-toolset-blocks-container="7990017b9d2a69714997192d12cdf930"] { padding: 25px;box-shadow: 5px 5px 10px 0 rgba( 0, 0, 0, 0.5 ); } .tb-field[data-toolset-blocks-field="793659d82f8f96b556a5767bd3036678"] { margin-top: 30px;margin-bottom: 30px; }  .tb-field[data-toolset-blocks-field="793659d82f8f96b556a5767bd3036678"] a { text-decoration: none; }  h1.tb-heading[data-toolset-blocks-heading="4f5a660589f8a2eb8e7a8502090d81dc"] a  { text-decoration: none; } .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto} .wp-block-toolset-blocks-container.tb-container[data-toolset-blocks-container="ed3832aa6201cbec5b1e5b902dc067e2"] { padding: 25px; } @media only screen and (max-width: 781px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto}.tb-grid,.tb-grid>.block-editor-inner-blocks>.block-editor-block-list__layout{display:grid;grid-row-gap:25px;grid-column-gap:25px}.tb-grid-item{background:#d38a03;padding:30px}.tb-grid-column{flex-wrap:wrap}.tb-grid-column>*{width:100%}.tb-grid-column.tb-grid-align-top{width:100%;display:flex;align-content:flex-start}.tb-grid-column.tb-grid-align-center{width:100%;display:flex;align-content:center}.tb-grid-column.tb-grid-align-bottom{width:100%;display:flex;align-content:flex-end} .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] > .tb-grid-column:nth-of-type(2n + 1) { grid-column: 1 } .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] > .tb-grid-column:nth-of-type(2n + 2) { grid-column: 2 } .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] .js-wpv-loop-wrapper > .tb-grid { grid-template-columns: minmax(0, 0.5fr) minmax(0, 0.5fr);grid-auto-flow: row } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}   .tb-grid,.tb-grid>.block-editor-inner-blocks>.block-editor-block-list__layout{display:grid;grid-row-gap:25px;grid-column-gap:25px}.tb-grid-item{background:#d38a03;padding:30px}.tb-grid-column{flex-wrap:wrap}.tb-grid-column>*{width:100%}.tb-grid-column.tb-grid-align-top{width:100%;display:flex;align-content:flex-start}.tb-grid-column.tb-grid-align-center{width:100%;display:flex;align-content:center}.tb-grid-column.tb-grid-align-bottom{width:100%;display:flex;align-content:flex-end} .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"] { grid-template-columns: minmax(0, 0.5fr) minmax(0, 0.5fr);grid-auto-flow: row } .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"] > .tb-grid-column:nth-of-type(2n + 1) { grid-column: 1 } .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"] > .tb-grid-column:nth-of-type(2n + 2) { grid-column: 2 } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}     .wp-block-toolset-blocks-grid-column.tb-grid-column[data-toolset-blocks-grid-column="3034fbe886c11054e95b46b09d3e4112"] { display: flex; } .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto}  .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto} } @media only screen and (max-width: 599px) { .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em} .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto}.tb-grid,.tb-grid>.block-editor-inner-blocks>.block-editor-block-list__layout{display:grid;grid-row-gap:25px;grid-column-gap:25px}.tb-grid-item{background:#d38a03;padding:30px}.tb-grid-column{flex-wrap:wrap}.tb-grid-column>*{width:100%}.tb-grid-column.tb-grid-align-top{width:100%;display:flex;align-content:flex-start}.tb-grid-column.tb-grid-align-center{width:100%;display:flex;align-content:center}.tb-grid-column.tb-grid-align-bottom{width:100%;display:flex;align-content:flex-end} .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"]  > .tb-grid-column:nth-of-type(1n+1) { grid-column: 1 } .wpv-view-output[data-toolset-views-view-editor="e23be4b66a6078903022ab08182fc549"] .js-wpv-loop-wrapper > .tb-grid { grid-template-columns: minmax(0, 1fr);grid-auto-flow: row } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}   .tb-grid,.tb-grid>.block-editor-inner-blocks>.block-editor-block-list__layout{display:grid;grid-row-gap:25px;grid-column-gap:25px}.tb-grid-item{background:#d38a03;padding:30px}.tb-grid-column{flex-wrap:wrap}.tb-grid-column>*{width:100%}.tb-grid-column.tb-grid-align-top{width:100%;display:flex;align-content:flex-start}.tb-grid-column.tb-grid-align-center{width:100%;display:flex;align-content:center}.tb-grid-column.tb-grid-align-bottom{width:100%;display:flex;align-content:flex-end} .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"] { grid-template-columns: minmax(0, 1fr);grid-auto-flow: row } .wp-block-toolset-blocks-grid.tb-grid[data-toolset-blocks-grid="8c679156c14e81ad4960aac53485e261"]  > .tb-grid-column:nth-of-type(1n+1) { grid-column: 1 } .tb-button{color:#f1f1f1}.tb-button--left{text-align:left}.tb-button--center{text-align:center}.tb-button--right{text-align:right}.tb-button__link{color:inherit;cursor:pointer;display:inline-block;line-height:100%;text-decoration:none !important;text-align:center;transition:all 0.3s ease}.tb-button__link:hover,.tb-button__link:focus,.tb-button__link:visited{color:inherit}.tb-button__link:hover .tb-button__content,.tb-button__link:focus .tb-button__content,.tb-button__link:visited .tb-button__content{font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;letter-spacing:inherit;text-decoration:inherit;text-shadow:inherit;text-transform:inherit}.tb-button__content{vertical-align:middle;transition:all 0.3s ease}.tb-button__icon{display:inline-block;vertical-align:middle;font-style:normal !important}.tb-button__icon::before{content:attr(data-font-code);font-weight:normal !important}.tb-button__link{background-color:#444;border-radius:0.3em;font-size:1.3em;margin-bottom:0.76em;padding:0.55em 1.5em 0.55em}     .wp-block-toolset-blocks-grid-column.tb-grid-column[data-toolset-blocks-grid-column="3034fbe886c11054e95b46b09d3e4112"] { display: flex; } .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto}  .tb-container .tb-container-inner{width:100%;margin:0 auto} } 

каким должен быть настоящий предприниматель

Казалось бы, это довольно банальный и простой вопрос. Мы вроде бы хорошо знаем, каким должен быть настоящий предприниматель. Любой более-менее образованный и опытный человек сходу назовет десяток качеств, которые помогают вести дела и строить успешную компанию. Но так ли все просто на самом деле?

Для начала все же приведем традиционный список личных качеств хорошего предпринимателя.

• Независимость мышления.
• Эмоциональная устойчивость.
• Работоспособность.
• Креативность.
• Готовность расти и развиваться.
• Склонность к риску (обдуманному).
• Умение планировать.
• Самодисциплина и внутренняя мотивация.
• Умение самостоятельно усваивать новые знания.
• Целеустремленность.
• Умение завязывать деловые контакты, общаться.
• Способность «зажечь» людей, лидерские качества.
• Высокий интеллект.
• Достаточный жизненный опыт.
• Хорошая скорость скорость мышления.

Можно добавить еще парочку полезных скиллов, но в целом это главное. Повторюсь, мы все так или иначе знаем, что именно эти умения и свойства личности полезны для человека, решившего окунуться в мир бизнеса. Если и не можем быстро составить подобный список, то интуитивно приписываем образу успешного человека именно эти «тактико-технические характеристики».

Почему я упорно подчеркиваю тот факт, что эти качества нам хорошо известны?

Да просто потому, что приведенный выше перечень — это стереотип.

А ведь первое из упомянутых качеств это «независимость мышления». Стереотипы мешают успешно вести дела. От них нужно избавляться.

Так вот главное свойство предпринимателя — это то, что он зарабатывает неплохие деньги. Все остальное — шелуха. А зарабатывать могут самые разные люди. Это пару тысячелетий назад купец должен был быть классным переговорщиком, ежедневно рисковал своей жизнью, должен был в одиночку справляться с голодным караваном посреди пустыни или командой корабля посреди моря.

А сейчас мир изменился.

Слыхали, есть такая книга «И ботаники делают бизнес»? Отличное название и сущая правда.

Чтобы добиться успеха в построении своего дела необязательно соответствовать всем традиционно приписываемым деловым людям требованиям.

Хотя бы потому, что:

• Человек может обладать только частью компетенций. Остальные могут быть воплощены в других членах команды.
• Разные сферы деятельности требуют разных навыков и даже настроя. Например та же скорость принятия решений далеко не всегда важна и нужна. Ради правильного решения можно и «потормозить».
• Уникум-универсал, обладающий всем набором достоинств — чрезвычайная редкость. А вполне рабочих бизнесов вокруг тысячи.

Иначе говоря, с равным успехом могут заработать миллион и сумрачный программист и гениальный продажник.

Зачем были все эти многабукаф?

Просто для того, чтобы читатель не стремился сначала «прокачать» недостающие компетенции и особенности характера. Чтобы понял, что распрекрасный человек — это не профессия. Что нужно начинать делать дело, а там уж и качества подтянутся.

Современный бизнесмен

Независимо от того, находитесь ли вы в процессе поиска работы или среди 60% профессионалов, которые не ищут активно, но будут готовы выслушать, если кто-то предложит им новую должность, вам нужно в LinkedIn. LinkedIn — это мощная социальная сеть, которая является жизненно важным инструментом для всех профессионалов и, возможно, самой важной частью поиска работы. Некоторые компании публикуют вакансии исключительно в LinkedIn, и 80% рекрутеров используют LinkedIn в качестве инструмента для поиска кандидатов.При правильном использовании LinkedIn может помочь связать вас с работодателями, предупредить вас о вакансиях, на которые вы можете быть кандидатом, обеспечить вам собеседование и даже начать вашу карьеру. Благодаря еженедельным электронным письмам о вакансиях, на которые вы претендуете, и возможности подавать заявки на многие должности одним щелчком мыши, не покидая сайт, LinkedIn — лучший друг соискателей.

Только когда гуру социальных сетей Венди Суси научила меня пользоваться LinkedIn, я осознал, насколько важно иметь сильный профиль. У Венди, вероятно, самый надежный профиль LinkedIn из всех в социальной сети, поэтому я рекомендую вам использовать ее в качестве справочника при создании или улучшении собственного профиля.

LinkedIn — одна из тех вещей, где вы получаете то, что вкладываете. Это наиболее эффективно, когда вы создаете обширную профессиональную сеть на сайте, которая полностью основана на создании вами профиля, который хотят другие люди. соединить с. Если вы правильно заявите о себе в LinkedIn, вскоре люди начнут обращаться к вам с предложениями о вакансиях, на которые они хотят, чтобы вы были. Создание привлекательного профиля — это искусство, и этот пост попытается передать его вам.

В свой профиль вы хотите включить информацию, которая будет считаться достоверной для коллег, а также для будущих и прошлых работодателей, поскольку все три аудитории жизненно важны для вашего успеха в LinkedIn.Прежде чем создавать свой профиль в LinkedIn, подумайте о ключевых словах, которые описывают вас, вашу текущую должность, любые уникальные навыки, которыми вы обладаете, и тип слов, которые будут искать ваша целевая аудитория или работодатель.

Как рекрутеры используют LinkedIn — Работодатели, представители отдела кадров, хедхантеры и рекрутеры будут использовать функцию поиска в LinkedIn, чтобы находить определенные ключевые слова в профилях, которые, по их мнению, приведут их к идеальному кандидату. Если вы хотите, чтобы вас нашли эти люди, в вашем профиле должны быть эти ключевые слова.Я хочу, чтобы меня находили для работы, которая имеет отношение к развитию лидерства (среди прочего), поэтому в моем профиле есть слова «Развитие лидерства». Когда кто-то ищет «Развитие лидерства», всплывает мой профиль и другие с этими словами. Выбор правильных ключевых слов важен, поэтому представьте себя рекрутером. Если бы они искали кандидата на вашу идеальную работу, по каким ключевым словам они искали бы? Как только вы их определите, убедитесь, что вы добавили их в свой профиль.

Picture — TMB выразил поэзию о том, насколько внешний вид влияет на желаемый результат. Учитывая все исследования, которые показывают важность внешнего вида для получения работы, хорошая фотография в LinkedIn имеет важное значение. Фотография всегда должна быть профессиональной, чтобы отражать как ваш личный бренд, так и вашего нынешнего или желаемого работодателя. Вы представитель бренда. Используйте снимок в голову с любого цифрового фотоаппарата с чистым белым фоном или чем-то подобным. Большинство университетских центров карьеры сделают для вас эти фотографии бесплатно, и вам следует воспользоваться этим ресурсом.Избегайте аватаров, групповых фотографий, логотипов или изображений, на которых вы явно вырезали одного или нескольких других людей (особенно если это было сделано в баре или клубе). Вы можете загрузить файл размером до 4 Мб, и в системе есть инструмент для обрезки, но честно предупреждаю: это серьезная головная боль в использовании.

Ваше имя — Ваше имя должно содержать только ваше имя. Избегайте добавления каких-либо дополнительных заголовков, адресов электронной почты, сокращений или учетных данных. Есть раздел для обучения, чтобы показать, что у вас есть степень магистра или доктор философии, поэтому держите свое имя чистым и кратким! LinkedIn может даже попросить вас удалить или закрыть ваш профиль, если в поле вашего имени используются и злоупотребляют другими вещами.

Заголовок / Заголовок — Ваш заголовок должен быть запоминающимся и содержать ключевые слова, с которыми вы хотите ассоциироваться. Это самый важный раздел вашего профиля. Если вы не настраиваете этот раздел, по умолчанию он будет соответствовать вашей текущей должности у текущего работодателя, если вы не снимите флажок при настройке профиля. Используйте те слова, по которым вы хотите, чтобы работодатели вас нашли. Это очень важно для привлечения людей к просмотру через списки поиска. Создайте заголовок, который привлечет внимание целевой аудитории, чтобы побудить их проверить ваш профиль.В вашем профиле ДОЛЖНЫ быть эти ключевые слова, чтобы вы попали в поисковики и в конечном итоге с вами связались работодатели. Помните о своей аудитории. Что касается меня, у меня в заголовке есть такие слова, как «Консультант по менеджменту», «Человеческие ресурсы» и «Промышленная организационная психология», потому что эти слова встречаются в названиях должностей, которые мне были бы интересны. Определите, что эти слова для вас, и убедитесь использовать их в заголовке.

Персональный URL-адрес — Под изображением вашего профиля находится URL-адрес, который ведет непосредственно к вашему профилю.Отредактируйте это так, чтобы это было вам удобно. Я предлагаю по возможности использовать ваше имя. Моего имени не было, поэтому я включил свое среднее начальное слово, сделав свой личный URL http://www.linkedin.com/in/aaronjkraus. Мне нравится иметь личный URL-адрес, потому что я включаю URL-адрес своего профиля в LinkedIn в свою подпись электронной почты. Он выглядит более профессиональным, и люди с большей вероятностью нажмут на него, потому что знают, куда они направляются.

Резюме — это ваша письменная речь в лифте. У вас есть около 2000 символов для работы, так что у вас есть немного места.Начните с того, как ваша работа помогла другим или организации. Включайте только текущую и актуальную информацию, так как это общий обзор, который может быть ориентирован на конкретный рынок, который вы преследуете. Есть и другие разделы, в которых можно поговорить о том, что вы делали в прошлом. Вы также можете думать об этом как о сопроводительном письме. Это лучшее место для включения заявлений, ориентированных на результат, таких как «рост продаж на 15%», «снижение затрат на 5 миллионов долларов», «повышение рейтинга удовлетворенности клиентов на 20%» и т. Д., Но будьте осторожны, чтобы не включать какую-либо конфиденциальную информацию. с текущей или прошлой работы.Убедитесь, что ключевое слово загружает ваше резюме и профиль, стратегически разместите их в различных разделах, но убедитесь, что они находятся по крайней мере в первом и последнем предложениях.

Опыт работы (История работы) — Когда дело доходит до раздела «Опыт», у вас есть несколько точек выбора. Вы должны включить в список всех работодателей, начиная с колледжа, потому что это расширяет вашу сеть и включает людей во всех этих компаниях. Если у вас было несколько должностей в компании, используйте самую высокую занимаемую должность. Однако, если вы работали только в одной компании и занимали несколько возрастающих должностей, вы можете добавить их как отдельные должности.Когда вы указываете отработанные даты, вы должны использовать только те годы, за которые вы работали, и опускать месяцы. LinkedIn требует, чтобы три должности имели «заполненный профиль», поэтому обязательно укажите как минимум три.

Если вы студент колледжа или недавний выпускник, вам следует выделить те впечатления, которые больше всего подходят для той работы, которую вы пытаетесь получить. Стажировки — отличный способ продемонстрировать опыт и навыки, поэтому они должны быть представлены на видном месте. Если вы работали в сфере услуг, вам следует указать должность, если она актуальна.Например, если вы работали барменом и собираетесь заняться продажей, укажите должность и попытайтесь включить любые финансовые показатели, которые могут показывать рост продаж за время вашего пребывания на этой должности.

НЕ просто копируйте и вставляйте текст из своего резюме. Вы получаете 2000 символов, что очень много, поэтому используйте его, включив в него некоторые из навыков, которые вы использовали, или обязанности и проекты, которые у вас были, которые могут быть привлекательными для тех, кто ищет сотрудника. Опять же, убедитесь, что вы включили те ключевые слова, по которым хотите быть найдены в этом разделе.Кроме того, вы должны включить краткое описание компании, чтобы люди знали, в каких отраслях и размерах компаний вы работали.

Публикации — Этот раздел LinkedIn позволяет вам продемонстрировать все, что вы написали, что имело место в торговле. журнал, академический журнал или то, что было представлено на конференции. У этого есть более академический аспект, поэтому он не применим ко всем, но если у вас есть публикации, обязательно включите их. Вы должны указать ссылку на него, отметить, с кем вы сотрудничали, и дать краткое описание работы.Я включил две статьи, написанные с Шанталь Уилсон, еще одну академическую публикацию и стендовый доклад.

Навыки — Это возможность выделить особые навыки и указать уровень опыта работы с ролями или конкретным программным обеспечением. Вы также можете добавить язык и уровень владения языком. Люди также могут «одобрить» вас за определенные навыки, чтобы повысить доверие к вашей работе. Одно дело сказать, что я знаю об анализе вакансий, но наличие нескольких других, поддерживающих это утверждение, делает его гораздо более надежным.Поиск в LinkedIn позволяет пользователям выполнять поиск по навыкам, поэтому он становится очень эффективным инструментом наглядности для привлечения потенциальных менеджеров по найму или тех, кто набирает на должность с определенным набором навыков. Этот раздел позволяет использовать до 50 различных навыков.

Образование — Это возможность представить свою Alma Mater, а также любое другое профессиональное или деловое обучение, которое вы получили. Это включает в себя обучение шести сигм, сертификаты Hootsuite или курсы профессионального / непрерывного образования.Если у вас есть ученая степень, для выполнения которой требуется завершающий проект, диссертация или диссертация, укажите название и описание работы. Укажите каждую полученную степень отдельно. Вы должны указать свою среднюю школу, чтобы расширить сеть, но опять же используйте только годы и опустите месяцы. Если вы все еще учитесь в колледже или недавно закончили его, вы также можете включить соответствующие уроки, которые вы прошли, на другой вкладке.

Сертификаты — Вы можете отдельно добавить сертификаты, такие как PE, CPA, RN, MBA, M.A., PhD и т. Д. В этом добавленном разделе. НЕ включайте это в свое имя.

Волонтерские организации — Вы можете перечислить в отдельном разделе волонтерские роли, которые вы выполняли в общественных организациях и организациях, ориентированных на оказание услуг. Однако, если ваш раздел опыта кажется скудным, вы можете вместо этого включить туда эти возможности для волонтеров.

Интересы — Чем вы любите заниматься, когда вас нет в офисе? Включение нескольких различных занятий — это хорошо, потому что это немного очеловечивает вас и делает вас более общительным.Форматирование важно. Используйте отдельные слова или короткие фразы, разделенные запятыми.

Twitter — Если вы находитесь в Twitter, вы можете указать его в своем профиле, и он будет отображаться под вашей контактной информацией. Общее предупреждение: особенно если он связан с вашим профилем LinkedIn, все, что вы публикуете в Twitter, БУДЕТ ПРОСМОТРЕТЬ ДО ВАС НА ПРИЕМ. Twitter является одним из первых результатов поиска Google по вашему имени, а это означает, что ваш контент легко доступен для всех, кто пытается собрать информацию о вас.Хорошее практическое правило — не размещать в социальных сетях, включая Twitter, ничего, о чем вы бы не хотели, чтобы вас спрашивали во время собеседования. НЕ , чтобы ваши сообщения Twitter автоматически попадали в LinkedIn. В LinkedIn часто бывает трудно понять твиты вне контекста. Однако, если вы публикуете сообщение в LinkedIn и хотите, чтобы оно перешло в Twitter, убедитесь, что в нем не более 140 символов. Если вы работаете в каком-либо учреждении или являетесь его представителем, обязательно добавьте следующую фразу в свой профиль в Твиттере, если вы связали их «высказанные мнения — мои собственные» или хороший вариант.Чтобы подключить свою учетную запись Twitter к LinkedIn, нажмите на свое изображение в правом верхнем углу экрана, который приведет вас к учетной записи и настройкам, нажмите «Конфиденциальность и настройки», затем под заголовком «Настройки» нажмите «Управление своими Настройки Twitter », где вы можете добавить свою учетную запись.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn –Группы — отличный способ расширить вашу сеть. Найдите профессиональные общества, группы по интересам или ассоциацию своих выпускников.

Получите несколько рекомендаций — Они еще больше укрепят ваш авторитет и выделят вас среди конкурентов.Люди с важными титулами, которые связаны с крупными или престижными компаниями, являются идеальными рекомендателями. Профессора колледжей или кто-то из ваших знакомых в компании, в которую вы хотите поступить, также являются хорошими предложениями. Рассмотрим сочетание клиентов, бывших и настоящих коллег, гражданских и некоммерческих организаций. С друзьями тоже все в порядке, если они могут подтвердить вашу работу. Вы также можете запросить рекомендации относительно образовательного опыта, а также некоммерческой или волонтерской работы. Предложение ответить взаимностью также может помочь увеличить количество рекомендаций.

Обновите свой статус — Разместите полезный контент для вашего целевого рынка. Это показывает, что вы активны, последовательны и сосредоточены на предоставлении ценности. Что еще более важно, ваш профиль всплывает в лентах других людей, что делает вас более заметным для ваших знакомств, чтобы они могли думать о вас, когда ищут кого-то для заполнения вакансии. Это также поможет вам чаще появляться в результатах поиска.

Общайтесь со всеми, с кем вы встречаетесь — Загрузите приложение LinkedIn на свой телефон и общайтесь с соответствующими людьми, с которыми вы встречаетесь.Вы можете включить ссылку на свой профиль LinkedIn в подпись электронной почты или поместить ее в виде QR-кода на обратной стороне визитной карточки. Выставки и конференции — отличные возможности для общения, а LinkedIn — отличный способ помочь вам запомнить имена и лица людей, с которыми вы встречаетесь. Наконец, я призываю вас связаться со мной http://www.linkedin.com/in/aaronjkraus.

Следуйте за мной в Twitter @Aaron_Kraus

Успех без жертв: Байерл, Николас: 9781948787772: Amazon.com: Книги

Я верю, как человек, которого вы отправили на эту Землю с огромной миссией!
Эта книга существует, чтобы помочь вооружить, мотивировать и научить, как донести свое уникальное послание до сегодняшнего дня.
Современный деловой человек предназначен для лидеров завтрашнего дня, которые хотят успеха без жертв. Он предназначен для мужчин, которые хотят иметь все — крепкое здоровье, успешные отношения и финансовую свободу — при соблюдении стандартов поведения и честности, которые вдохновляют всех вокруг них.
Я прошел путь от шестидесяти фунтов избыточного веса, разорения и отсутствия влияния… к созданию семизначного бизнеса, превращению Братства на миллиард долларов в сообщество, состоящее из тысяч мужчин, и тому, что я был назван «30 лучших влиятельных лиц до 30 лет» — и все это по моему мнению. двадцать шестой день рождения.
Преодолев агонию ожирения, депрессии, бедности и непосещения школы, я принял решение изменить свою жизнь. Теперь моя миссия — помочь мужчинам добиться успеха, не жертвуя своим здоровьем, богатством и отношениями .
Предприниматели всегда были катализаторами изменений в обществе, и теперь, более чем когда-либо, они также являются образцами для подражания. Эта книга — глубокое погружение в вечные принципы предпринимательства, которым я научился после того, как вложил сотни тысяч долларов, опросил некоторых из самых успешных людей в мире и получил военно-морскую печать в качестве наставника за последнее десятилетие.
Современный деловой человек научит вас:

• Будьте честны с самим собой и возьмите на себя ответственность за свою жизнь, чтобы вы могли создать будущее, которое вы действительно хотите
• Быстро выстраивать реальные отношения с влиятельными людьми, которые будут быстрее ваш путь к успеху
• Сделайте приоритетом свое здоровье и физическую форму, чтобы вы могли сокрушить его с пиковыми уровнями производительности и ясности ума в бизнесе
• Создайте бизнес и бренд с вашим супругом, которые укрепят ваши узы доверия и сблизят вас

Делайте вы чувствуете себя призванным играть на более высоком уровне? Готовы ли вы заявить о своей судьбе и прожить жизнь на высшем уровне?
Тогда будьте готовы достичь успеха без жертв в качестве современного делового человека !

Один день из жизни современного бизнесмена

День в жизни современного бизнесмена с годами несколько изменился, но практически не изменился.День современного бизнесмена начинается так же, как и у большинства людей; он встает к определенному времени, чтобы одеться на день. Большинство бизнесменов, за некоторыми исключениями, обычно носят деловую одежду или деловую повседневную одежду. Обычно это рубашка на пуговицах с галстуком и классические брюки, однако люди, которые работают из дома, могут подойти к более расслабленному и удобному повседневному образу. Затем бизнесмен начинает свою поездку к месту своей работы, которое может варьироваться от их домашнего офиса, если они работают дома, или офисного здания или магазина в пределах досягаемости от их дома.На столе делового человека есть много ключевых предметов, которые будут присутствовать и помочь им в выполнении повседневных задач их бизнеса. Некоторые предметы, которые у бизнесмена будут на столе, будут письменными принадлежностями, такими как ручки и карандаши, рабочими документами, такими как счета-фактуры и отчеты, именной табличкой и настольной лампой для дополнительного освещения. Однако некоторые из наиболее важных предметов в арсенале современного бизнесмена, которых не было в наличии даже пару десятилетий назад, сейчас у них под рукой. Я также имею в виду электронные устройства, такие как ноутбуки, планшеты и смартфоны.Эти устройства в геометрической прогрессии увеличивают эффективность и возможности современного бизнесмена. Эти устройства положительно влияют на бизнесменов, позволяя им общаться с потенциальными клиентами проще и без ограничения расстояния. Это также позволяет им с легкостью делать то, о чем они даже не думали раньше, например, создавать электронные таблицы Excel для отслеживания чисел и других данных. Они также могут создавать базы данных контактной информации, чтобы упростить организацию информации о клиентах.Смартфон оказывает наибольшее влияние на бизнесмена, расширяя его операционные и коммуникационные возможности в любом месте и даже в дороге.

6 основных принципов, которые необходимо каждому современному предпринимателю для достижения успеха

август
8, 2014

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, автор — их собственные.

Путь к тому, чтобы стать настоящим предпринимателем, вымощен захватывающими историями о крахах и пожарах. Это требует определенной выносливости, которой обладают немногие, и ненасытного желания добиться большего, чем накануне. У такого требовательного образа жизни нет границ, за исключением тех, которые были наложены сами собой. Одно это может оказаться смертельным для полусерьезного стартапа, подающего надежды.

Освоение повседневной суеты — это то, что либо укрепит, либо разрушит любые надежды на успех.Если вы не серьезно относитесь к обновлению своего набора навыков, то приготовьтесь к тому, что вас победят те, кто делает это своей миссией.

Успех сегодня требует универсального подхода. Вот качества, которыми должны обладать будущие истории успеха в бизнесе:

1. Способность к научному исследованию. Люди больше не просто покупают вещи. В каждой существенной покупке, которую мы совершаем, есть выигрышное сочетание взаимодействия с брендом, рекламы и рекомендаций.

Чтобы этот рецепт по-настоящему щелкнул мышью, необходимо не только знать историю своей отрасли и конкурентов, но также знать, где и когда обращаться за последними обновлениями и аналитическими сведениями. Не берите копию The New York Times , прочтите и не позвоните в день. Найдите ведущих блогеров и влиятельных лиц, ознакомьтесь со всеми отраслевыми публикациями для вашей отрасли и узнайте, где найти реальные ответы.

Информационное преимущество — это то, что поможет вам привлечь тех клиентов, которые все еще находятся в затруднительном положении.

2. Сильное присутствие в социальных сетях. Если ваш профиль в LinkedIn выглядит как список в телефонной книге, у нас серьезная проблема. Если ваши неприличные фотографии на Facebook появятся в поиске вашей компании в Интернете, нас ждет катастрофа. Сделайте свою презентацию более насыщенной, чтобы использовать бесплатные онлайн-ресурсы, известные нам как социальные сети.

Дизайнеры используют Instagram для демонстрации своих портфолио. Владельцы бизнеса используют Facebook для корректировки своих продуктовых предложений.Twitter сообщает новости, Tumblr показывает тенденции, а Pinterest раскрывает покупательские привычки клиентов. Найдите каналы, наиболее подходящие для вашей отрасли, и начните заставлять их работать на вас. Просто не забудьте сначала связать все свободные концы.

3. Активно обновляемый блог или веб-сайт. Если вы продаете лимонад, вам нужен веб-сайт. Если вы не любите зарабатывать деньги, вам нужен блог. Если вы не активно привлекаете потенциальных клиентов в Интернете, не демонстрируете свой опыт и не обновляете каналы и сайт должным образом, вы проигрываете тому, кто это делает.Используйте еженедельный ритм обновления своих цифровых ресурсов.

веб-сайтов привлекают конверсии, а блоги — поисковый трафик. И то и другое может стать бездонной ямой, когда дело касается управления своим временем. Полезно иметь в своем углу набор ресурсов или постоянного эксперта. Сайты WordPress и тому подобное делают обновление вашего контента безболезненным, но подумайте о сотрудничестве с внешней фирмой или консультантом. Их идеи и стратегии могут сэкономить часы разочарования.

4. Профессиональный вид во всем, что вы делаете. Даже если вы не работаете в индустрии моды, каждый предприниматель должен работать над совершенствованием своего личного стиля.

Свежее отчеканенная визитка или отутюженная униформа — это некоторая красота. Чистый, соответствующий, продуманный дизайн — вот что движет профессиональным миром. Даже для разноцветных или взрывно креативных компаний крупной лиги в их деловых материалах существует определенный порядок и форма, которые просто кричат ​​профессионально.

Если вы хотите добиться успеха, вам, в конце концов, нужно будет научиться понимать (или хотя бы ценить) силу превосходного брендинга.Потому что превосходного брендинга достаточно, чтобы превратить «может быть» в «да, пожалуйста!»

5. Умение рассказывать истории. Это часто неиспользуемый актив в деловом мире, позволяющий избежать того, чтобы вас воспринимали просто как еще одного поставщика. Хотя многим может показаться, что у них его нет, будьте уверены: у каждого бизнеса есть история, которую стоит рассказать. Это может потребовать некоторого самоанализа, но как только вы закрепитесь за этим повествованием, вам откроются большие возможности.

Мир полон по-настоящему особенных людей и великих историй, которые только и ждут, чтобы их рассказали.Определите, какое место в этой истории занимают ваши продукты или услуги, и присоединитесь к ней.

Когда дело доходит до свежести, полезно вести дневник, в котором рассказывается обо всех своих достоинствах. В компании речь идет о создании истории о лучших в своем классе услугах или продуктах, которые делают жизнь лучше. И не забывайте: для хорошей истории нужны великие персонажи!

6. Способ собрать все вместе. Прислушиваться к точильному камню онлайн — это работа на полную ставку. Безграничный шведский стол приложений для повышения продуктивности и программных сервисов может оставить многих в тревоге и отчаянии.Превратите эти чувства в топливо и признайте, что все возможно. Используйте такие сайты, как IFTTT.com, для автоматизации определенных процессов и сервисов, например Evernote, чтобы следить за своими ежедневными показаниями.

Не забывай каждый день делать шаг назад от всего этого. Найдите время, чтобы поразмышлять, с семьей или во время занятий фитнесом. Поддерживайте мотивацию, ища наставников, видеоуроки и новую информацию. Вам не нужно загонять себя в угол, но вам нужен сильный фокус, который поможет вам преодолеть трудности, которые неизбежно возникнут.Чем сильнее вы сосредоточитесь, тем больше у вас шансов на победу.

В современном мире добиться успеха в бизнесе еще никогда не было так просто. Задача состоит в том, чтобы сказать что-то значимое и актуальное. Примите участие в мировой экономике, найдите баланс, который вам больше всего подходит, и будьте готовы к большим свершениям.

гаджетов, которые нужны каждому современному бизнесмену • Expert Money

Мы приближаемся к цифровой эпохе бизнеса, поэтому неудивительно, что теперь нам нужно множество гаджетов для правильной работы.Современному бизнесмену сейчас нужны особые инструменты, чтобы повысить производительность и действительно быть конкурентоспособным.

Помните, что когда дело доходит до технологий, если вы только начинаете переходить на новые технологии, вы всегда на шаг впереди. Вы идете в ногу со всеми меняющимися нормами, и вам намного проще работать с максимальной производительностью. В связи с этим убедитесь, что вы всегда инвестируете в следующие гаджеты, которые в основном являются обязательными.

Хороший ноутбук

Очевидно, что это самый важный гаджет, который нужен современному бизнесмену.Ноутбук очень удобен, даже если он больше, чем более популярный нетбук. Вы можете использовать его везде, где есть подключение к Интернету, и можете легко выполнять всю необходимую удаленную работу.

Выберите ноутбук с хорошей памятью, временем автономной работы, весом и разрешением (если они вам нужны)

Смартфон

Современный бизнесмен не может работать без смартфона. Это так просто. Этот гаджет изменил мир и продолжает развиваться до такой степени, что может делать практически все.

Во время ведения бизнеса вам необходимо всегда быть на связи со своей командой, чтобы быть в курсе всего, что происходит. Это то, что делает смартфон. Если ваш бюджет ограничен, вы всегда можете выбрать более дешевый телефон, но в целом лучше выбрать iPhone или Samsung Galaxy из-за того, насколько они хороши.

Внешний аккумулятор

Действительно хороший внешний аккумулятор очень полезен, потому что вы никогда не знаете, когда у вас закончится заряд для гаджетов, которые вы используете, например, смартфона или даже ноутбука.Выберите тот, который помечен как бизнес-класс, потому что он обладает большей мощностью. У Xiaomi есть действительно хорошие модели, и вы можете легко найти доступные модели буквально в любом магазине.

Жесткий диск

Поскольку на вашем смартфоне, ноутбуке и даже в электронной почте хранится так много данных, резервное копирование всех данных — очень хорошая идея. Ручки обычно достаточно, но только в качестве временного решения. Купите очень хороший жесткий диск, чтобы сохранить абсолютно все самое важное.Как только вы это сделаете, у вас будет резервная копия ваших данных, поэтому она будет в безопасности.

Наушники

Это гораздо важнее, чем вы думаете, потому что они позволяют вам оставаться в движении и выполнять многозадачность. В то же время они предлагают вам время тишины и покоя, в котором вы иногда нуждаетесь. Например, если вы застряли в аэропорту, наушники позволяют слушать музыку, смотреть фильмы или даже работать, если в них есть функция шумоподавления.

Портативный WiFi-роутер

Когда вы регистрируетесь на конференции или в отеле и вам нужно одновременно подключить к Интернету множество устройств, портативный WiFi-роутер очень пригодится.Вы можете легко управлять подключением с помощью приложения, и вы можете быть уверены, что у вас есть доступ в Интернет для всего, что вам нужно.

Связанные

Артур Монреаль | 10 ГАРДЕРОБОВ ДЛЯ СОВРЕМЕННОГО БИЗНЕСМЕНА

Включение важных вещей в повседневный офисный образ — ключ к последовательному и непринужденному стилю. Вот десять предметов одежды, которые должен иметь в шкафу каждый современный бизнесмен:

1.Белая классическая рубашка:

Белоснежная рубашка — основа вашего гардероба. Его можно легко одеть или опустить в зависимости от случая. Сочетайте его с темно-синим пиджаком для классического офисного образа или с темными джинсами с поясом для повседневного делового стиля. Кроме того, белый цвет отражает свет и тепло, что делает его особенно практичным летом. Ищете самые легкие ткани для теплых месяцев? Попробуйте швейцарскую вуаль, лен и тонкий поплин.

2. Угольный костюм:

Безусловно, стоит потратиться на приобретение качественного угольного костюма, желательно изготовленного на заказ, так как вы сможете носить его в самых разных случаях.Выбирайте шерстяную ткань хорошего качества от Super 120 до 150 и до четырех сезонов.

3. Тонкая связь:

Выберите шелковый галстук любого цвета и рисунка, например темно-синий однотонный или однотонный. Он придаст вашему наряду неподвластный времени класс и подойдет к самым разным костюмам. Посмотрите на подкладку галстука; он нужен, чтобы предотвратить образование складок, и его следует хорошо зашивать без морщин. Также помните о пропорции. Выберите галстук, который должен быть только на верхней части ремня.Он должен быть от 3 дюймов до 3 ½ дюймов в ширину. Полезный совет — постарайтесь, чтобы ширина галстука соответствовала ширине лацкана.

4. Черный кожаный пояс:

Черный кожаный ремень — еще один отличный предмет гардероба. Сочетайте его с темными джинсами для более непринужденных деловых встреч; отличный способ нарядить повседневную одежду или использовать ее, чтобы связать свой офисный образ в теплую погоду: рубашка на пуговицах, заправленная в классические брюки. Также помните о качестве кожи; чем лучше качество, тем дольше прослужит ремень.

5. Черные кожаные туфли:

Черные кожаные туфли прекрасно дополнят любой наряд и придадут ему элегантности. Выбирайте классическую стройную форму со слегка закругленным мыском. Поскольку мы носим обувь 10–12 часов в день, стоит инвестировать в качественную пару; ищите обувь Goodyear с рантом и чистой строчкой. Также важно поддерживать обувь в хорошем состоянии; увлажняйте, сияйте и водонепроницайте их, а в дождливые дни и в холодную погоду защищайте галошами. Кроме того, если вы не носите обувь, обставьте ее кедровыми обувными деревьями; они обеспечат свежесть вашей обуви и сохранят ее форму.

6. Кашемировый свитер нейтрального цвета

Кашемир добавляет изысканности любому наряду (не говоря уже о комфорте). Это отличный выбор для прохладных месяцев и повседневных деловых мероприятий. Нарядите его с брюками костюма или пухом с темно-синими джинсами. Кашемировый свитер с V-образным вырезом особенно стильно смотрится поверх классической рубашки. Что касается цвета свитера, верблюжий — отличный выбор для коричневых костюмов или курток, голубой — для темно-синего, а светло-серый — для угольных.

7. Белая футболка с V-образным вырезом

Выберите рубашку классического покроя без логотипа и избегайте глубоких V-образных вырезов.Для стильного летнего образа сочетайте его с джинсами и легкой курткой.

8. Нейтральные легкие брюки

Выбирайте нейтральные легкие брюки для теплых месяцев, которые улучшают воздухопроницаемость и комфорт. Однотонный нейтральный цвет, например, светло-коричневый или средне-серый, обязательно дополнит самые разные куртки и классические рубашки.

9. Нейтральная легкая куртка

Куртка должна быть простой, нейтрального цвета и без рисунка. Добавьте интриги в свой образ с помощью интересной фактуры, например, акульей кожи, елочки или мини-гусиных лапок.Нейтральный жакет легко сочетается с разнообразными классическими брюками или с темными джинсами. Идеально подходят отражающие солнце «прохладная шерсть» и льняные смеси.

10. Джинсы Dark Wash

Выберите максимально темно-синий цвет с прямым кроем. Избегайте неприятных ощущений или каких-либо других отличительных черт. Джинсы темного цвета идеально подходят для повседневного делового образа, а поскольку они устойчивы к складкам, они отлично подходят для путешествий.

Что носит современный бизнесмен на выходных?

21 авг. Что носит современный бизнесмен на выходных?

Это сообщение может содержать партнерские ссылки.Это означает, что LLEGANCE может получать небольшую комиссию от покупок, сделанных по некоторым ссылкам в этом посте.

Время чтения: 3 минуты

Хотите знать, что вы, как бизнесмен, можете надеть на выходных?

Хороший вопрос! Я спросил Ника, что, по его мнению, будет подходящей одеждой для элегантного бизнесмена на выходных, и он придумал идеальную вещь.

Этот наряд для выходных отчасти вдохновлен уличным стилем и комфортом, но в нем есть и потрясающая резкая сторона.Это все, что может понадобиться стильному бизнесмену в прохладный день.

Узнайте, что Ник приготовил на выходные.

Так Ник описывает свой образ для выходных.

Он называет этот образ «современным байкером». Он описан как таковой, потому что наряд состоит из свободной рубашки с приталенными джинсами грубого вида. Это действительно нечто среднее между чистым видом и повседневной одеждой.

Когда костюм — это не вариант, а все, что он хочет надеть, — это что-то красивое и удобное, он выбирает именно этот костюм.

Почему этот наряд подходит для выходных (кроме того, что он повседневный)?

Это уместно, потому что отлично подходит для различных ситуаций и условий.

Ник носит такую ​​повседневную весеннюю одежду, чтобы пообщаться с друзьями, пойти по магазинам или даже поужинать. Он универсальный, удобный и при этом стильный.

Что самое крутое в наряде?

Классическая кожаная куртка.Если вы внимательно посмотрите на фотографии, то заметите, что в этой кожаной куртке больше глубины, чем в обычной кожаной куртке.

Текстурированное переплетение этого бомбера из искусственной кожи выглядит гораздо более стильно за счет материала с рисунком.

Несмотря на то, что это довольно модная куртка, она все же немного свободнее, чем стандартная байкерская куртка.

Добавление резкости к обычной повседневной одежде — отличный и простой способ для бизнесмена в свободное от работы время (который привык носить костюмы каждый день) еще больше поэкспериментировать со своим стилем.

Между прочим — я создал отличное руководство, как выглядеть дорого с меньшими затратами. Никогда не тратьте сотни долларов, чтобы снова выглядеть дорого! Вот оно: Как выглядеть дорого с меньшими затратами.

Какие еще наряды были бы отличными на выходных для молодого профессионала?

Есть много вариантов, с которыми можно поэкспериментировать. Если вы такой классический парень, как Ник, и любите носить в основном однотонные вещи, то наряды, состоящие из джинсов и футболки, как раз для вас.

Вы также можете надеть пару повседневных брюк-карго цвета хаки с простой рубашкой или классную куртку-бомбер в сочетании с удобными джоггерами.