Что такое кобрендинг: Кобрендинг. Практика применения в бизнесе

Содержание

Кобрендинг. Зачем и как объединяются бренды — блог VDcards

Во времена Великой депрессии бизнес искал способы, как остаться на плаву и выйти в плюс. Одной из новых маркетинговых идей стал кобрендинг. Кобрендинг спас много небольших компаний, которые объединили свои усилия с корпорациями-гигантами для выпуска совместной продукции. Это не значит, при кобрендинге малый бизнес теряет свою независимость и идентичность. Но предприниматели местного масштаба получили огромную поддержку лидеров рынка, а те, в свою очередь, снизили издержки на производство товаров. Некий симбиоз, правда?


Отличие кобрендинга от кросс-маркетинга

Давайте сразу проясним разницу. При кобрендинге две компании создают общий продукт. Например, банковскую карту с дизайном известного футбольного клуба. Производством карты занимается банк, дизайн разрабатывает клуб. Получается цельный продукт, который транслирует ценности и рекламирует две компании. Если банк и футбольный клуб подписали соглашение о кросс-маркетинге, то механизм работы был бы другим. Например, при открытии кредита в банке вы бы получили скидку 20% на 10 билетов на матчи в течение года. Или же при покупке годового абонемента вам бы предложили кредит в банке с более низкой процентной ставкой. Вывод: кобрендинг — это объединение ресурсов компаний для создания продукта (банковская карта, дизайнерский смартфон, коллекция одежды), а кросс-маркетинг — это обмен клиентскими базами без производства имиджевого продукта.

Примеры кобрендинга

Adidas и BVG (общественный транспорт Берлина)

В январе 2018 года Adidas анонсировал продажу кроссовок с годовым проездным на всех видах общественного транспорта Берлина. Кроссовки выпустили ограниченной серией — всего 500 пар. А стоимость обуви была в 4 раза меньше, чем безлимитный проезд в течение 12 месяцев.

Pottery Barn (магазин мебели и аксессуаров) и Benjamin Moore (производитель красок)

Чтобы облегчить покупателям выбор цветовой гаммы будущего интерьера сеть магазинов Pottery Barn вместе с Benjamin Moore создали эксклюзивную линейку красок. На сайте магазина покупатели могут подобрать оттенок из лимитированной линейки к будущему интерьеру и с легкостью определить, в какой цвет нужно покрасить стены или потолок.

BMW и Louis Vuitton

Премиальные бренды тоже объединяются в борьбе за покупателя. BMW создали модель спорткара BMW i8, а модный дом Louis Vuitton выпустил новую коллекцию чемоданов и сумок. Чемоданы прекрасно сочетались с внешним видом автомобиля, а багаж подходил по размеру сидений и багажника. Покупатели также были приятно удивлены тем фактом, что некоторые элементы сумок и салона авто выполнены из одинаковых материалов. Модникам пришлось заплатить 20 000 долларов за комплект из сумок и чемоданов (4 предмета). Но разве это дорого, если машина в базовой комплектации стоила от 135 700 долларов?

Acer и Ferrari

Любите быструю езду — купите быстрый ноутбук. Именно эта идея стала толчком для создания ярко-красных ноутбуков Acer с логотипом Ferrari. Стоимость этакой брендовой техники была на 30% выше, чем у моделей с похожими техническими характеристиками. Ferrari также остались в выигрыше, так как поклонники бренда явно могли позволить купить дорогую технику. А еще ноутбук удобно брать с собой на отдых и в поездки, поэтому это отличная реклама.

Успешный кобрендинг — это труд маркетолога

Нельзя просто позвонить в банк и предложить выпустить карту с логотипом вашей компании. Нет, конечно, можно, но получите ли вы выгоду? Кобрендинг должен быть спланирован от А до Я, а компании-участники должны хорошо понимать особенности своих целевых аудиторий. Выбор партнера по кобрендингу нужно делать на берегу. От чего зависит успех кампании по кобрендингу?

  • от правильной подачи информации для покупателей
  • от грамотного определения целевой аудитории проекта
  • от увеличения прибыли, которая перекроет совокупные затраты участников кампании
  • проект не противоречит общей брендинговой стратегии компании

Кроме долгих переговоров с потенциальными партнерами, внутри компании должны быть проведена ответственная проработка всех деталей, а это глубокое маркетинговое исследование. И, возможно, не одно

Кобрендинг — это создание уникального продукта. Это долго и дорого. Но у вас есть возможность развить бизнес или создать его с нуля, объединив вместе разные бренды в одном мобильном приложении для покупателей. Это закрытый клуб, в котором может быть ограниченное или неограниченное количество компаний-участников. Для покупателей участие в клубе бесплатно. Что получает покупатель: удобное и красивое мобильное приложение, в котором есть скидки, акции и кэшбэк салонов, кафе и магазинов. Что получаете вы: плату за вход и участие в клубе компаний-участников. Почему бизнесу выгодно участвовать в клубе? Во-первых, обмен клиентскими базами. Во-вторых, замена обычных пластиковых карт электронными. В-третьих, система лояльности VDcards — это современная площадка для запуска практически любой программы лояльности. В клубе каждый магазин может настраивать индивидуальные акции, скидки и многоуровневый кэшбэк.

Свяжитесь с нашим менеджером и получите индивидуальное коммерческое предложение. И протестируйте нашу систему лояльности для привлечения новых клиентов бесплатно в течение двух недель.

Что такое кобрендинг и как он может помочь вашему бизнесу

Если вы думаете о масштабном партнерстве, не формата «разместите логотип на вашем сайте», то вам следует подумать о кобрендинге. Ведь в последнее время в публикациях и тематических изданиях часто затрагиваются темы объединения брендов с одной целью увеличить лояльную аудиторию.

Одна голова хорошо, а две это партнерство
Если вы думаете о масштабном партнерстве, не формата «разместите логотип на вашем сайте», то вам следует подумать о кобрендинге. Ведь в последнее время в публикациях и тематических изданиях часто затрагиваются темы объединения брендов с одной целью увеличить лояльную аудиторию.
Кобрендинг — это объединение нескольких брендов для увеличения продаж. За счет создания дополняющих предложений для целевой аудитории, потребители объединяются как и в одной отрасли, так и совершенно разных.

В чем преимущество кобрендинга
Результат от коммуникации при правильных кобрендинговых программах суммируется. Так как эффективность от использования совместных каналов выше, чем их же использование каждым отдельно. Также важное преимущество кобрендинга это то, что при меньшем инвестировании он позволяет в разы увеличить экономический эффект. Ведь запустить кампанию компании самостоятельно дороже, чем большую совместную.
К одним из решающих функций кобрендинга можно отнести стимулирование первой покупки. Работает функция доверия: партнерство компаний априори гарантирует собой определенный уровень качества.

 

Не без ложки дегтя
Всё вышесказанное отлично работает, если(!) оно будет правильно спланировано. Проблемы, которые могут возникнуть при взаимном позиционировании участников, могут быть сигналом неудачного результата. Ведь кобрендинг не терпит свободного понимания аудитории. Он требует точности, компромисса, компетентности и единого управления, что не всегда возможно. У вас есть цель, у вас должна быть есть ценность, которую вы хотите донести. В итоге, может сработать знакомое нам перетягивание одеяла на себя.

Примеры удачного кобрендинга
Собираясь к друзьям в гости на просмотр фильма, вы заходите в магазин в поисках чипсов. Какие чипсы возьмете: Lays вместе с бутылкой Coca-cola бесплатно или другие чипсы?

Второй хороший пример кобрендинга — это сотрудничество компаний GoPro и Red Bull. На первый взгляд продукты компаний очень разные, но совместно они бросили вызов возможностям человека. Red Bull стал организатором мероприятия в области экстремальных видов спорта. Спортсмены и активные путешественники были оснащены камерами GoPro для запечатления своих ярких впечатлений. В итоге сотни захватывающих роликов были выложены на ютуб.

 

Ярким совместным проектом этих двух брендов стал Stratos. Австралийский парашютист Феликс Баумгартнер прыгнул с космического аппарата с высоты более 24 миль с камерой GoPro. Проявив масштабность человеческих возможностей, Баумгартнер вызвал небывалый интерес к своему прыжку, ещё и установив три мировых рекорда.

 

 

Примеры использования кобрендинга в разных сферах

Кобрендинг или сотрудничество брендов | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

07 Dec Кобрендинг или сотрудничество брендов

Posted at 12:28h
in Кейсы, которые продают
by Dilyara



Понятие «кобрендинг» подразумевает под собой сотрудничество двух и более брендов с целью их продвижения. Такая форма взаимодействия позволяет усилить коммуникативное воздействие на целевую аудиторию и увеличить ее.

По мнению компании PR2B Group, кобрендинг делится на стратегический, структурный и тактический.  

  • Стратегический кобрендинг применяется для внесения существенных изменений в позиционирование бренда. Например, появление линейки молодежной одежды у крупного бренда, чья основная целевая аудитория длительное время исключительно состояла из людей возраста 50+ с высоким доходом. В таком случае бренд может воспользоваться кобрендингом с компанией, ориентированной на молодежь.
  • Структурный кобрендинг используется при необходимости объединения двух брендов с целью скрыть недостатки каждого из них. В такой ситуации подчеркиваются преимущества брендов, а на плаву, как правило, остается сильнейший.
  • Тактический кобрендинг нацелен на увеличение объемов продаж и требуется на короткое время.

 

Примеры кобрендинга

В крупных мегаполисах России: в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Казани, была проведена рекламная акция двух брендов – компании Givenchy и платформы Uber.

Задумка агентств ADV Digital и Havas Media состояла в том, чтобы помочь девушкам, чей ритм жизни не оставляет им времени на уход за собой. Для решения этой проблемы была запущена акция UberBeauty. Участницы акции могли воспользоваться услугами профессионального визажиста прямо в салоне такси Uber и получить идеальные брови.

Помимо макияжа участницы акции могли получить в подарок миниатюрную косметику от Givenchy.

UberBeauty был доступен в течение 4 часов, за это время охват аудитории составил более миллиона пользователей, 9000 человек пытались заказать эту услугу, а реально воспользовались 300 человек. Всем, кто не смог воспользоваться услугой, были предоставлены скидки и подарки от компании Givenchy в магазинах Иль Де Ботэ.

Схожие ценности таких компаний как GoPro и Red Bull привели к началу их плодотворного сотрудничества. Обе компании продвигают активные виды спорта.

Компания GoPro предложила спортсменам со всего мира свои камеры, чтобы они могли поделиться самыми яркими впечатлениями. Компания Red Bull, в свою очередь, стала спонсором крупнейших и самых ярких спортивных и экстремальных мероприятий.

В рамках их сотрудничества был создан проект Stratos, позволивший увидеть по-настоящему безграничные возможности человека: Феликс Баумгартнер спргынул из стратосферы с высоты более 36 тысяч метров над землей и запечатлел свой прыжок на камеру GoPro.

Сотрудничество двух премиальных брендов с абсолютно разным продуктом – явление необычное, но вполне реальное. Таким стал альянс BMW и Louis Vuitton. В рамках кобрендинговой программы была создана новая модель автомобиля BMW i8, а также разработана коллекция чемоданов и сумок Louis Vuitton, идеально подходящих по размеру и форме багажнику нового авто.

«Сотрудничество с BMW олицетворяет наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», – сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель специальных заказов Louis Vuitton.

 

Что важно учесть при планировании подобного сотрудничества?

В определенных ситуациях кобрендинг может не усилить, а, наоборот, ослабить обоих участников. Например, в случае слияния крупного устоявшегося бренда и молодой компании. В такой ситуации молодая компания с высокой вероятностью потянет более устойчивую компанию вниз.

Использованы материалы: http://www.pr2b.ru http://www.spletnik.ru

Что такое кобрендинговые карты и какая от них польза? | Вечные вопросы | Вопрос-Ответ

Так называемые кобрендинговые карты сегодня достаточно популярны. Название происходит от английского термина cobranding (или co-branding), что переводится как «объединение брендов», т. е. торговых марок. Эти карты аккумулируют совокупные предложения банка и организации-партнёра (или группы таких партнёров) с разного рода скидками, начислением баллов, возвратом средств и другими предложениями для клиентов. От этого они более выгодны для пользователей по сравнению с отдельными продуктами банка и программами лояльности компаний.

Кобрендинг активно используют: «Сбербанк», «Промсвязьбанк», «Альфа-банк», «Открытие», «Ситибанк», «Райффайзен-банк» и др. Их партнёры — это, как правило, авиакомпании, автозаправки, туристические компании, операторы сотовой связи и торговые сети. Мобильные операторы и авиакомпании — чаще всего. Однако в последнее время становится всё больше программ кобрендинга с торговыми сетями: «Рандеву» (обувь), «Юлмарт» (электроника) «Кари» (одежда, обувь и аксессуары). Активизировались в этом направлении и продуктовые сети: их партнёрство с банками, пожалуй, особенно выгодно для обладателей карт, поскольку продукты мы покупаем практически ежедневно. 

К примеру, в прошлом году покупателям сети «Перекрёсток» предложили кобрендинговую карту «Альфа-банка». А на этой неделе X5 Retail Group сообщила о запуске ещё одной её продуктовой сетью — «Пятёрочкой» — кобрендинговой карты Visa. На этот раз — с «Почта Банком» (Группа ВТБ). 

Как пояснили в компании, объединяются преимущества уже знакомой покупателям сети программы лояльности «Выручай-карта» с дополнительными возможностями от банка. Пока новые карты выдают в клиентских центрах «Почта Банка», расположенных в двух федеральных округах: Северо-Западном и Центральном. Но скоро их можно будет получить на всей территории присутствия торговой сети, включая Приволжский, Уральский, Южный и отдельные регионы Сибирского федерального округа.

«За первые 4 месяца действия нашей программы лояльности „Выручай-карта“ активировано более 10 млн карт, и темпы прироста участников сохраняются на высоком уровне, — рассказала генеральный директор торговой сети Ольга Наумова. — Выпуск кобрендовой карты „Почта Банком“ даст покупателям дополнительные преимущества. Пилотный проект, который мы проводили в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, показал, что владельцы банковских карт „Пятёрочка“ высоко оценили новые возможности. Те, кто оформил такую карту, теперь приходят в наши магазины почти вдвое чаще, чем прежде». 

По словам вице-президента, директора по развитию розничного бизнеса «Почта Банка» Григория Бабаджаняна, для финансовой организации это первый опыт в кобрендинге. Но он уверен, что покупатели сети будут довольны, ведь они получают, помимо баллов за покупки, бесплатный сберегательный счёт и проценты на остаток средств на карте.

Смотрите также:

SIEGENIA brings spaces to life

SIEGENIA, ведущий производитель оконной и дверной фурнитуры и систем комфорта, и  банк Home Credit, который является  абсолютным лидером в сегменте POS-кредитования, объявляют о заключении стратегического партнерства на рынке СПК и запуске кобрендинговой программы – предложению по специальному банковскому продукту и комплексу услуг для клиентов SIEGENIA.

«Выбор Home Credit Bank в качестве партнера проекта – это взвешенное и обоснованное решение. Home Credit является банком номер 1 не только с точки зрения объема и занимаемой доли в розничном кредитовании – это лидер в отношении выводимых на рынок инноваций в своем сегменте. Внедрение цифровых и облачных технологий, развитие новых прогрессивных продуктов, постоянная работа над совершенствованием сервиса — команда  Home Credit Bank делает все возможное, чтобы сделать свои банковские инструменты максимально комфортными для торговых компаний и для частных потребителей. Именно в этом мы видим большую схожесть со стратегией, которую выбрала для себя SIEGENIA»,  — комментирует выбор стратегического партнера директор по развитию бизнеса  SIEGENIA GRUPPE  в России Олег Ардатовский.

Рассрочка – не новый банковский инструмент в индустрии СПК: на рынке уже присутствуют несколько банков, которые предлагают оконным компаниям эту услугу. Однако, по данным Home Credit Bank, отрасль находится на начальном этапе работы с этим сервисом – не более 5% продаж осуществляются с использованием этого банковского продукта.

 «Перспектива развития рассрочки как инструмента для роста качества клиентского обслуживания, увеличения продаж и среднего чека на оконном рынке без преувеличения огромна, — поясняет Руководитель по коммерции Home Credit Bank Сергей Потапенко,  — если сравнивать эту отрасль с другими рынками, со схожим средним чеком и особенностями продукта, например, мебельным, на котором доля покупок в рассрочку доходит до 20%, то становится очевидно, что рост объема рассрочки в категории «Окна и двери» на 15% — это совершенно реальный прогноз».

Что такое рассрочка?

Рассрочка – это подразумевает оплату товара по частям, при этом данный термин в его сегодняшней трактовке чаще всего, подразумевает, что банковские проценты оплачивает продавец товара – в виде скидки на товар.  Особенность POS-рассрочки, созданной специально для розничных торговых компаний,  – в быстрой, практически моментальной процедуре утверждения и выдачи, которая происходит непосредственно в точке продаж.

Для чего нужна рассрочка оконному бизнесу?

 В текущей экономической обстановке рассрочка, предлагаемая по выгодным условиям и с полной сервисной поддержкой от банка-лидера в сегменте, становится стратегическим инструментом, который позволяет оконной компании поддержать клиента и предоставить ему лучший продукт и лучшие условия приобретения этого продукта.

На практике это означает, что оконная компания может сделать дорогостоящую покупку максимально комфортной для потребителя, что позволяет выстраивать прочные и лояльные отношения. Также,  заказ окон становится доступен более широкой категории потребителей, у которой нет в наличии нужной суммы. Кроме того, с помощью рассрочки клиент может приобрести более дорогой и качественный продукт. Таким образом, рассрочка положительно влияет на ключевые показатели бизнеса.  

 «Наша статистика свидетельствует – и это данные тысяч торговых организаций – о стабильном увеличении объема продаж на 10% и среднего чека – на 15% при активном использовании рассрочки. Конечно, эти показатели достигаются только в случае полноценного внедрения рассрочки как инструмента в процесс продаж»,- отмечает Сергей Потапенко.

Что получают клиенты SIEGENIA в рамках специальной кобрендинговой программы рассрочки «Х-0-Х SIEGENIA»?

 У клиентов SIEGENIA появляется возможность получить рассрочку у лидера сегмента POS-кредитования на специальных условиях, что отражается в эксклюзивной, сниженной ставке выдачи рассрочки, а также в дополнительных сервисных преимуществах. Запуск программы назначен на февраль 2018 года, но партнеры SIEGENIA уже сейчас могут узнать подробные условия участия – для этого достаточно обратиться к своему региональному представителю SIEGENIA.  

Помощь друга. Кто из партнеров получает больше пользы от кобрендингового союза


Новая семья

Динамика развития бонусно-накопительных кобрендинговых проектов, Россия

Рост стоимости размещения рекламы и увеличение числа рекламируемых торговых марок заставляют компании искать новые варианты привлечения внимания своих потребителей.

Одним из таких вариантов становится совместное продвижение неконкурирующих брендов. Такое партнерство может преследовать самые разные цели, от привлечения новых потребителей до обновления аудитории бренда, снижения маркетинговых издержек в результате проведения BTL-акций или размещения рекламы на площадках партнера. Но несмотря на множественность возможных целей, один из основных мотивов для запуска проекта — стремление расширить свою клиентскую базу, привлекая покупателей дружественного бренда. Задача непростая. С одной стороны, различия между социально-демографическими характеристиками целевых аудиторий брендов не должны быть велики, ведь в перспективе их будут потреблять одни и те же люди, но с другой — они не должны совпадать, чтобы каждому из партнеров было куда стремиться. В зависимости от задач каждого из участников они могут выбрать для сотрудничества бренд как с идентичной аудиторией, так и с отличающейся от нее в ту или иную сторону.

Основная сложность при принятии решения о выборе партнера для такого рода альянса заключается в адекватной оценке потребительской аудитории. Однако если в «своих» покупателях маркетологи ориентироваться научились, то подробные данные о «чужих» — обычно тайна за семью печатями, подобного рода информация считается закрытой и относится к разряду коммерческой тайны. В результате оценки перспектив новых проектов делаются «на глазок», что и могло стать одной из причин закрытия ряда кобрендинговых проектов.

Но предварительно оценить эффективность сотрудничества тех или иных брендов все-таки можно, если использовать данные синдикативных исследований, в которых анализируется отношение респондентов к тем или иным брендам. Рассмотрим в этом контексте действующий кобрендинговый проект Ситибанк — «МегаФон», альянс «Малина», а также попробуем на основе данных исследования TGI-Russia смоделировать и дать оценку перспективности виртуального союза реальных, но в настоящее время не сотрудничающих между собой брендов. В качестве последних были произвольно выбраны сеть фастфуда Sbarro, аптечная сеть «36,6», продуктовый ритейлер «Ароматный мир», банк ВТБ 24 и электронный ритейлер «М. Видео». Имеющиеся данные позволяют рассматривать любой необходимый географический охват и возрастной диапазон, однако в данном случае мы ограничили исследуемую аудиторию жителями Москвы в возрасте старше 16 лет.

Виртуальный союз

Составить представление о портрете потребителей позволяет карта значимости характеристик, которая может быть основана на наборе признаков, являющихся важными для эксперта. В данном случае возьмем за основу часто используемый маркетологами набор — психографические типы, имущественный статус, возраст и пол.

Значимость характеристик, показывающая, является ли характерным для данного бренда тот или иной тип потребителей, определяется с помощью специальной статистической функции (она встроена в аналитический пакет DataFriend — программу, которая обеспечивает работу с данными TGI-Russia). Доли потребителей, отвечающих соответствующим характеристикам, обозначены цифрами.

Анализ аудиторий нескольких брендов, условно объединенных нами в рамках этой статьи в союз (см. таблицу «Смотрите, кто пришел»), показывает, что психографика их аудиторий в целом совпадает. Потребители этих марок — главным образом люди в возрасте 16-44 лет, относящиеся к типам «достигшие успеха» и/или «новаторы» (кроме «М. Видео»). Следует отметить, что из описания исключены такие психографические типы, как «выживающие», «традиционалисты» и «стремящиеся», имущественные статусы «бедные» и «малоимущие», а также возрастные группы «моложе 16 лет» и «старше 55 лет», поскольку они оказались нехарактерными ни для одного из рассматриваемых брендов.

К «достигшим успеха» относятся люди в основном высокообеспеченные, готовые платить значительные суммы за соответствие имиджу успешного человека. Они ориентированы на карьеру, считают деньги показателем жизненного успеха и отличаются максимальной потребительской активностью. Часто демонстрируют высокую лояльность выбранным маркам.

«Новаторы» — это люди, которые высоко оценивают материальное положение своей семьи, энергичны, оптимистичны, верят в свои силы и стремятся к жизненному успеху. «Новаторы» ориентированы на сегодняшний день, являясь активными подражателями и «модниками», они с удовольствием тратят деньги и отличаются высокой потребительской активностью. В покупательском поведении выражено стремление к новизне, любопытство и импульсивность.

К типу «обыватели» относятся люди, декларирующие отстраненность от решения бытовых и социальных проблем. Цена не играет для них определяющей роли, остальные факторы выбора продуктов выражены слабо. Эта группа людей отличается низкой потребительской активностью. Впрочем, все не так уж плохо, «обыватели» могут быть достаточно привлекательной аудиторией, прежде всего, в силу своей многочисленности. Особенности же их потребительского поведения можно (и нужно!) учесть при разработке концепции маркетинговой активности.

«Обыватели» могут быть достаточно привлекательной аудиторией, прежде всего, в силу своей многочисленности. Особенности их потребительского поведения можно учесть при разработке концепции маркетинговой активности

Другое важное различие аудиторий брендов — половое, или гендерное, как сейчас модно говорить. Анализ показывает, что в магазинах «Ароматный мир» делают покупки главным образом мужчины, а в аптеках «36,6» — женщины. Такое различие может быть как основным аргументом в пользу сотрудничества с этими брендами, так и важным критерием для отказа от него. Все зависит от целей, на которые ориентировано планируемое партнерство.

С точки зрения возраста потребителей из рассматриваемого списка можно выделить два близких друг к другу бренда — «36,6» и Sbarro. Привлечение более юной аудитории Sbarro в «36,6» может быть полезным для развития аптечного бренда. В то же время Sbarro может увеличить число посетителей своих заведений, сотрудничая с сетью аптек. «Женские» черты бренда «Аптека 36,6» вряд ли станут для этого помехой.

Подобный подход позволяет быстро проанализировать массу возможных вариантов. Например, для «М. Видео», бренда, работающего с высокотехнологичной и часто обновляющейся продукцией, будет полезно привлечь в ряды своих потребителей «новаторов». Таковых ему могут предоставить три бренда, входящих в виртуальный союз, — Sbarro, «36,6» и «Ароматный мир». Впрочем, наличие у бренда-партнера нужной аудитории еще не означает, что она автоматически станет «своей». Для стимулирования таких переходов обычно проводят промоакции. Какую механику лучше выбрать, учитывая особенности целевых аудиторий?

Создать лояльность к аптеке трудно
Владислав Ус, Председатель Совета директоров LMC Group:

«Российский рынок пока находится на той стадии развития, когда компании предпочитают внедрять собственные (моно-брендовые) программы лояльности. Собственно, с этого же начинали и в Европе около 15 лет назад. Постепенно западные компании стали понимать выгоду от создания кобрендов и исследовать целевую аудиторию — свою и потенциального партнера — для образования взаимовыгодной связки. Российский рынок развивается динамично, можно ожидать, что через пять-шесть лет у нас появится достаточно большое количество кобрендинговых программ. Следующей стадией взаимообмена потребителями станет объединение компаний в коалиции. Пока в России есть лишь один пример уже работающей программы — это «Малина».

Что же мешает компаниям активно и более охотно вступать в альянсы? Информационная закрытость компаний в сочетании с тем, что лишь малая часть из них может четко и детально описать профиль своей и желаемой целевой аудитории, приводит к тому, что компании не могут определить, кто из них обладает схожими аудиториями и, соответственно, получить базу для эффективного кобренда. По мере того как рынок будет становиться все более и более прозрачным, а компании под давлением усиливающейся конкуренции станут готовы к стратегическим альянсам, на месте монобрендовых программ появятся кобренды, а по прошествии еще некоторого времени — и коалиции.

Впрочем, несмотря на совпадение либо дополнение целевых аудиторий в кобрендах и коалициях, для успешности и эффективности программы лояльности этого недостаточно. Совместное предложение партнеров должно быть настолько интересно покупателям, что это стимулировало бы их чаще заходить в конкретные магазины, банки, на заправки и так далее. Хотя это не всегда возможно. Скажем, трудно создать лояльность по отношению к аптеке, так как покупки там в основном совершаются ситуативно. Едва ли человек, которому требуется лекарство, обратится в ту аптеку, чья карта лежит у него в кошельке, — скорее выберет по принципу близости к дому. Карточками программ лояльности аптек пользуется в большей степени низкодоходная аудитория — пенсионеры и малообеспеченные слои населения, именно для них расходы на лекарства составляют значительную часть бюджета».

Счастливые подарки

Индивидуальные черты брендов проецируются и на их потребителей. Например, по данным исследования TGI-Russia, показатели позитивности отношения пользователей «МегаФона» к промоакциям существенно превышают среднерыночные (см. таблицу «Не все акции одинаково полезны») практически для всех рассматриваемых механик. Анализируя реальный кобрендинговый союз «МегаФон» — Ситибанк, можно выделить несколько механик, эффективных для обоих брендов. Правда, с ходу трудно себе представить, как можно адаптировать к банковским продуктам акцию с бесплатным пробником или «купить товар и, вскрыв упаковку, определить, выигран ли приз», но это уже вопрос креативности команды, управляющей брендом. Во всяком случае, число рассматриваемых механик акций можно существенно уменьшить. Это особенно актуально, если в союз входит не два, а более брендов, как, например, в «Малине» (см. таблицу «Табачок врозь»). Существует ли «волшебная» механика, позволяющая усилить взаимное притяжение сразу нескольких брендов?

Рассматривая те или иные комбинации брендов, надо учитывать не только характеристики аудитории, но и начальную приверженность к бренду потенциального партнера. Кобрендинговый союз может усилить или ослабить ее. Как выясняется, в данном случае выделить механику, эффективность которой выше средней для всех брендов, вряд ли удастся — пользователи «Билайна» и Райффайзенбанка оказались достаточно консервативны. Однако для других членов альянса выбор возможных механик весьма широк — их потребители относятся к BTL-акциям позитивно. Они демонстрируют наибольшую лояльность по отношению к акциям «Счастливый час», дисконтным картам и пробникам. Но это в теории, то есть в опросах, в которых люди говорят о своих намерениях. Как они поступают на самом деле? Насколько брендам, образовавшим большой или малый союз, удается увеличить число общих клиентов, и кто из них был в этом более успешен?

Общее имущество

Рассматривая те или иные комбинации брендов, надо учитывать не только характеристики аудитории, но и уже существующую у них приверженность к бренду потенциального партнера. Степень взаимопроникновения брендов, или «репертуар потребления», может быть достаточно высока. Например, согласно данным исследования TGI-Russia за 2006 год, среди москвичей в возрасте старше 16 лет, посещающих Sbarro, 33% делают покупки в аптечной сети «36,6», и наоборот, 19% покупателей аптек «36,6» посещают рестораны Sbarro. Высокие доли взаимного проникновения аудиторий служат дополнительным подтверждением близости характеристик аудиторий обоих брендов. В то же время им есть куда стремиться — «36,6» может претендовать на 67% посетителей Sbarro, а Sbarro — на 81% покупателей «36,6». Уже эти цифры показывают, что отношения брендов несимметричны.

А как это происходит в жизни? Накопленный опыт реализации кобрендинговых программ дает ответ на этот вопрос. Доля клиентов Ситибанка среди пользователей «МегаФона» в 2005 году составляла 3,5% (см. таблицу «Семейный бюджет»). Однако за три года существования кобрендингового проекта банк сумел увеличить свою влиятельность среди абонентов сотового оператора на 8,6%. А вот у последнего ситуация обратная, несмотря на благоприятные стартовые условия. В момент запуска проекта услугами «МегаФона» пользовались 24,2% московских клиентов Ситибанка, однако затем в 2006 году эта доля уменьшилась до 19,7%, так и не достигнув к 2007 году исходных значений — лишь 20,4%. Это может говорить, в частности, о том, что ряды клиентов Ситибанка растут быстрее, чем у «МегаФона», что подтверждается данными TGI-Russia. При этом рост Ситибанка не приносит желаемых дивидендов его партнеру по программе.

Использование возможностей альянса помогло и Райффайзенбанку хотя изначально его позиции среди «малиновых» клиентов трудно назвать сильными. Флагманами пула «Малина» можно считать бренды «Билайн» (32% пользователей среди всех жителей Москвы), аптеки «36,6» (15%), заведения «Росинтер Ресторантс» (11%) и «Рамстор» (10%). Бренды Райффайзенбанк и Ile de Beaute (1,5 и 1,3%, соответственно) в этом смысле гораздо слабее с точки зрения вклада, который они вносят в программу. Однако оценка может измениться, если посмотреть на динамику развития показателей этих брендов. В 2005 году доля клиентов банка среди посетителей заведений холдинга «Росинтер Ресторантс» составила 2,6%, а в 2007-м — уже 6% (рост на 230%). Среди посетителей сети Ile de Beaute доля клиентов этого банка была близка к нулю, но уже в 2006 году их стало 4,7%, а в 2007-м — 9,5%. Но больше всего выросла доля клиентов Райффанзенбанка среди посетителей аптек «36,6» — на 314,3% за два года. Выгоден ли союз для партнеров банка? Да, но не для всех.

Доля посетителей заведений «Росинтер Ресторантс» среди клиентов банка всегда была высока (28,5% в 2005 году), и она продолжает расти — 38,8% в 2007-м. Не приходится жаловаться и Ile de Beaute: доля покупателей этих магазинов среди клиентов Райффанзенбанка выросла с близкой к нулю в 2005 году до 7,5% в 2007-м.

А вот бренду «Билайн» взаимодействие с партнерами по альянсу не всегда дает прирост абонентов. Если среди посетителей заведений «Росинтер Ресторантс» доля «черно-желтых» абонентов увеличилась за два года на 21,1%, то среди клиентов Райффанзенбанка она уменьшилась с 44,8% в 2005 году до 37,3% в 2007-м. Отчасти это связано с тем, что изначально этот бренд уже является самым сильным среди партнеров по «Малине».

Однако самым «обиженным» должен себя чувствовать бренд «36,6». В то время как партнеры по альянсу приобретают новых клиентов среди его посетителей, доля приверженцев аптек «36,6» среди их потребителей падает — на 46,6% за два года среди абонентов «Билайн», на 37,8% за тот же период среди клиентов Райффанзенбанка и на 34,8% среди посетителей заведений «Росинтер Ресторантс». Это еще раз доказывает необходимость тщательного анализа всех факторов, определяющих успешность союзов брендов, в том числе и характеристик их аудиторий.

Кобрендинг против. Совместный маркетинг: как использовать и то, и другое для привлечения новых клиентов (+ примеры)




Опубликовано: 2021-06-29

Кобрендинг и совместный маркетинг — примеры того, что иногда лучше. Один бренд может преуспевать сам по себе, но он может преуспеть в партнерстве с другим брендом.

Эти преимущества партнерства могут иметь долгосрочные последствия на долгие годы.

Кобрендинг и совместный маркетинг становятся все более распространенными, поскольку бренды стремятся объединить свои уникальные сильные стороны, активизировать свои социальные сети и создать поистине незабываемое сотрудничество.

Прежде чем вы сможете пожинать плоды, вам важно точно понять, что поставлено на карту. Совместный маркетинг легко спутать с совместным брендом, что приводит к упущенным возможностям.

Давайте рассмотрим подробнее.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг или партнерство с брендом — это маркетинговая стратегия, при которой два или более предприятий вступают в стратегический альянс, чтобы объединить рыночную силу и увеличить узнаваемость бренда. Благодаря кобрендингу оба бренда могут объединить свои фирменные стили, чтобы создать уникальные логотипы, цветовые схемы и другие идентификаторы бренда.

через GIPHY

Кобрендинг обеспечивает множество преимуществ для обоих брендов, когда они могут повысить ценность нового продукта или услуги для своей клиентской базы. По своей сути кобрендинг — это синергия и часто возникает, когда крупный бренд берет на себя небольшой бренд или на ограниченное время, когда два бренда образуют партнерство.

Преимущества кобрендинга

Кобрендинг — отличный способ развивать свой бизнес и строить прочные отношения с другими брендами. Вот еще несколько важных преимуществ, которые кобрендинг может предоставить вашему бизнесу:

Это рентабельно.

Когда вы разрабатываете новый продукт или услугу с партнерским брендом, оба бренда разделяют расходы. Это означает, что затраты на тестирование, разработку, маркетинг и распространение разделены.

И если все пойдет хорошо, ваш доход должен увеличиться, что поможет вашей чистой прибыли и обеспечит вам большую отдачу от инвестиций.

Это приносит пользу постоянным клиентам.

Бренды, которые решают стать партнером, обычно хотят создавать что-то свежее и инновационное. Они могут взглянуть на общие проблемы, которые есть у обеих целевых аудиторий, и работать вместе, чтобы найти решения этих болевых точек.

Это ценно для постоянных клиентов, а также дает обоим брендам возможность привлечь новых клиентов.

Это дает обоим брендам больше возможностей для обмена.

Кобрендинг позволяет двум группам талантливых людей объединиться для работы над новыми идеями. Это может открыть новую захватывающую перспективу и способствовать созданию продуктивной среды.

Это может улучшить репутацию бренда.

Если один бренд особенно известен и имеет устоявшуюся репутацию, другой бренд может извлечь из этого выгоду. Привязка себя к уважаемому бренду помогает потенциальным клиентам и покупателям рассматривать ваш бренд как заслуживающий доверия и уважаемый.

Это увеличивает охват рынка.

У бренда, с которым вы решите сотрудничать, может быть аудитория, аналогичная вашей, но у них могут быть клиенты, которые еще не знакомы с вашими продуктами или услугами.

Усилия по кобрендингу позволяют вам получить необходимую экспозицию для выхода на рынки, которых вы не смогли бы достичь, если бы вы остались одни.

Лучшие примеры кобрендинга

Вот три примера успешного кобрендинга, которые вдохновят вас:

Тако Белл и Доритос

Источник: Yahoo! Финансы

Возможно, одним из самых популярных и узнаваемых проектов кобрендинга стали Taco Bell и Doritos. Doritos продает чипсы из тортильи с восхитительным вкусом, а Taco Bell продает тако из твердых панцирей тортильи. Это брак, заключенный на небесах.

Они смешали два продукта и создали знаменитый тако Doritos Locos Taco, тако с оболочкой Dorito со вкусом сыра начо. Они продвигали свой продукт, смешивая свой фирменный стиль и логотипы, чтобы создать уникальную упаковку и изображения бренда.

Apple и Nike

Несколько лет назад Apple и Nike объединились для создания Apple Watch Nike +. В часах есть спортивный ремешок Nike и различные другие спортивные функции для бегунов, байкеров и других спортсменов.

Оба бренда помогли вывести часы с высокими характеристиками на новый уровень и обеспечить ценность для своих клиентов.

Red Bull и GoPro

Red Bull и GoPro объединились, чтобы вместе создавать контент, распространять продукты и внедрять новые идеи. Оба этих бренда стремятся к крайностям.

RedBull спонсирует ряд экстремальных спортивных мероприятий и является одним из самых популярных энергетических напитков во всем мире. Видеокамеры GoPro созданы для съемок экстремальных видов спорта.

Они хорошо дополняют друг друга, а объединение их брендов может еще больше порадовать клиентов.

Что такое совместный маркетинг?

Совместный маркетинг тесно связан с совместным брендом, но это не совсем то же самое. Совместный маркетинг имеет место, когда бренды со схожей аудиторией объединяются, чтобы продавать и продвигать товары или услуги друг друга.

через GIPHY

При совместном маркетинге партнеры по бренду не создают уникальный новый продукт или услугу в результате совместной работы, такой как совместный брендинг. Вместо этого они ищут способы эффективно делиться своими клиентами и повышать осведомленность об обоих брендах — это несколько похоже на перекрестные продажи в мире продаж.

Целью совместной маркетинговой кампании является достижение обеими сторонами желаемых результатов, таких как повышение узнаваемости, продаж и охвата рынка.

Преимущества совместного маркетинга

Совместный маркетинг дает вашему бизнесу доступ к большему количеству клиентов и создает возможности. Вот еще несколько преимуществ таких стратегий:

Это позволяет формировать долгосрочные отношения с другими брендами.

Совместный маркетинг позволяет вам сотрудничать и создавать отношения с брендами, подобными вашему собственному, что может привести к положительным возможностям в будущем. Это также отличный способ работать с брендами, которые могут поделиться с вами огромным объемом информации.

Это помогает расширить охват вашего бренда.

Партнерство с другим брендом дает вам доступ к новым клиентам и, возможно, новым рынкам, которые вы раньше не рассматривали, чтобы расширить свой охват.

Это может помочь вам оставаться в рамках бюджета.

Партнерство по совместному маркетингу часто подразумевает разделение маркетингового бюджета. Это может помочь увеличить рентабельность инвестиций, поскольку вы сокращаете маркетинговые расходы и увеличиваете охват вашего бренда.

Это дает вам больше возможностей порадовать клиентов.

Бренды, которые выбирают совместный рынок, часто создают рекламные акции, раздачи и другие выгодные предложения для клиентов, чтобы повысить осведомленность о партнерстве.

Это помогает повысить удовлетворенность клиентов, особенно если ваш партнерский бренд предлагает продукты или услуги, дополняющие ваши собственные.

Он предоставляет вам дополнительную маркетинговую поддержку.

Когда вы сотрудничаете с другим брендом для продвижения своей продукции, вы получаете дополнительную маркетинговую команду. Это означает, что вы получаете больше информации и поддержки в маркетинговых усилиях для ваших новых совместных маркетинговых кампаний.

Лучшие примеры совместного маркетинга

Вот три реальных примера успешного и мотивирующего совместного маркетинга:

HubSpot и Chatfuel

HubSpot и Chatfuel объединились, чтобы создать контент в форме электронной книги. Электронная книга помогла маркетологам, которые использовали HubSpot, лучше понять чат-ботов, и помогла Chatfuel завоевать популярность.

Электронная книга находится на веб-сайте HubSpot, и для того, чтобы люди могли ее просмотреть, они должны заполнить ключевую информацию. Также есть два призыва к действию (CTA) внизу целевой страницы.

Sprout Social и Moz

Sprout Social объединились с Moz, чтобы обеспечить ценность своей целевой аудитории, потому что они знали, что многим из их клиентов также нужна помощь с SEO. Они объединились для проведения бесплатного вебинара, посвященного тому, как улучшить социальный обмен для повышения SEO.

Партнерство помогло расширить охват вебинара за пределы того, что каждый бренд мог бы достичь в одиночку.

Исландский ледник и суджа

Icelandic и Suja объединились для совместного продвижения своих продуктов в социальных сетях.

Они создали сообщения с информацией о розыгрышах на своих страницах в Instagram и Facebook. Розыгрыши помогли обеим сторонам привлечь больше подписчиков и привлечь больше внимания.

Как начать свою стратегию кобрендинга или совместного маркетинга

Если вы рады использовать возможности сотрудничества для своего собственного бренда, есть простой способ начать работу. Выполните несколько простых шагов, чтобы сразу взяться за дело.

1. Узнайте, что особенного в вашем бренде.

Важно понять, что делает ваш бренд особенным. Это может быть что-нибудь уникальное или привлекательное в вашем бренде, что помогает привлечь клиентов и восхищение со стороны других брендов.

через GIPHY

Надеюсь, вы хорошо понимаете свое «почему» — например, почему вы делаете то, что делаете, почему у вас есть те ценности, которые у вас есть, и почему ваши клиенты предпочитают вас вашим конкурентам.

Если вы обнаружите, что делает ваш бренд особенным, вы, вероятно, сможете найти другие бренды, которые соответствуют вашей цели, чтобы помочь вам усилить свой бренд.

2. Оцените свои цели.

Прежде чем вы сможете приступить к совместному маркетингу и кобрендингу, вам необходимо выяснить, каковы ваши маркетинговые цели. Когда у вас будет хорошее представление о том, чего вы надеетесь достичь, вы лучше поймете, как выбирать лучшие бренды для сотрудничества.

Вам следует стремиться к сотрудничеству с брендами, которые могут помочь вам достичь или превзойти ваши цели.

3. Найдите бренды, которые дополняют ваш.

Затем все, что вам нужно сделать, это найти бренды, которые имеют схожих клиентов — с точки зрения интересов, покупательной способности и мировоззрения — с совпадающими (а не конкурирующими!) Интересами.

Идея состоит в том, чтобы иметь бренд, который хорошо сочетается с вашим, чтобы предоставить вашим клиентам уникальные и захватывающие впечатления.

через GIPHY

Некоторые вещи идут рука об руку, например, тортилья Doritos в Taco Bell, в то время как другие бренды, такие как Pepsi и Coke, являются непримиримыми конкурентами, предлагающими очень похожие продукты. Найдите бренд, который соответствует вашему.

4. Определите способы совместной работы.

Подробный и целостный маркетинговый отчет — лучший способ заручиться сотрудничеством со стороны потенциального партнера по бренду, поэтому тщательно продумайте этот план. Хорошее сотрудничество является естественным ответвлением того, что у вас уже есть, и заставляет клиентов говорить: «Почему я не подумал об этом?»

Одна маркетинговая кампания или один новый совместный продукт могут привлечь много внимания. После того, как вы определите, как работать вместе, обе стороны должны сотрудничать, чтобы продвигать контент для повышения осведомленности.

По мере развития рынка и роста конкуренции у брендов появляется возможность сотрудничать на благо обоих предприятий. Совместный маркетинг и совместный брендинг — это два способа для творческих компаний создавать поистине беспроигрышные ситуации.

Покупатели не только замечают это, но и могут стать началом долгой и плодотворной «дружбы с брендом». Возможности безграничны!

Что такое кобрендинг? (+ Отличные примеры на рынке)

Цифры сильнее, особенно когда присутствует конкуренция.

Однако при кобрендинге это идеальное число может быть всего два, чтобы иметь потенциал для создания динамичного маркетингового альянса, который может привести к успеху на рынке, который не может быть достигнут сам по себе.

Кобрендинг набирает обороты и становится популярной стратегией для любого типа маркетингового плана, и не зря.Партнерские отношения с брендом могут повысить осведомленность обеих сторон, повторно заинтересовать клиентов, не приверженных делу, и, прежде всего, познакомить ваш бренд с новым сегментом клиентов, которые могут быть заинтересованы в вас.

Определение кобрендинга

Также именуемый партнерством брендов, совместный брендинг определяется альянсом, который формируется двумя или более брендами для создания продукта или услуги, воплощающих суть каждого бренда, путем сотрудничества в отношении финансовых и творческих ресурсов.

Совместное использование

обеспечивает множество ценных результатов, от которых может выиграть каждый бренд. Возможно, наиболее очевидным преимуществом кобрендинга является повышение узнаваемости бренда и расширение охвата за счет привлечения аудитории каждого партнера. Однако такое усиление узнаваемости бренда возможно только в том случае, если клиентская база каждого бренда будет ценить новый продукт или услугу. Это означает нахождение точек соприкосновения или равных проблем между каждым сегментом и совместное заполнение этой потребности.

СОВЕТ : важно помнить, что у каждого бренда должна быть похожая клиентская база друг для друга, но они никогда не должны быть абсолютно одинаковыми.

Партнерские отношения кобрендинга могут быть очень привлекательными для маркетологов и рекламодателей из-за объединенного бюджета, который становится доступным. Этот совместный фонд может поддержать запуск более крупного продукта или услуги, который один бренд ранее не мог бы обеспечить в финансовом отношении.

Выход на рынок в формате big при поддержке другого уважаемого бренда и сильной маркетинговой стратегии также может обеспечить огромный авторитет на рынке, а также увеличить проникновение на рынок.Такая сильная репутация может дать покупателям представление о предложениях продуктов премиум-класса, побуждая их платить больше.

Кобрендинг и совместный маркетинг

Теперь, когда мы понимаем, что совместный брендинг — это союз между двумя или более брендами для совместного создания продукта или услуги, давайте поговорим о совместном маркетинге. Ко-маркетинг можно легко спутать с кобрендингом, тем более что эти термины регулярно используются вместе.

Самая большая разница между кобрендингом и совместным маркетингом заключается в том, что целью совместного маркетинга не является создание специального продукта или услуги.Совместный маркетинг — это когда две или более взаимодополняющих компаний сотрудничают в маркетинге и рекламе для продвижения товаров или услуг друг друга. Это позволяет представить продукт каждого бренда другой клиентской базе, которая иначе не могла бы быть достигнута, путем продвижения комбинированных предложений, которые понравятся всем аудиториям.

Отличным примером совместного маркетинга являются Spotify и Uber. Слушатели музыки и водители автомобилей могут не попадать в один и тот же сегмент потребителей, но многие, если не большинство, водители и водители автомобилей будут слушать музыку во время вождения или езды на автомобиле, и наоборот.Эти два взаимодополняющих проекта хорошо продаются вместе, потому что Uber может захватывать пассажиров, которые используют или интересуются Spotify, а Spotify может продавать свои услуги там, где люди обычно любят слушать музыку. Это также может побудить пользователей Spotify, не использующих Uber, попробовать Uber, если они знают, что могут настроить свой опыт езды с помощью своей любимой музыки!

Плюсы и минусы кобрендинга

За каждой отличной идеей стоит некоторый риск. При объединении с другим отличным брендом предполагаемый риск оказывается меньше, а во многих случаях так и есть.Хотя это большое преимущество кобрендинга, есть и некоторые недостатки, на которые следует обратить внимание.

Понимание связанных преимуществ и недостатков стратегии кобрендинга жизненно важно для успеха обоих брендов.

Возможно, наиболее важным моментом, о котором следует помнить при создании стратегии кобрендинга, является бренд, с которым вы выбрали партнерство. У каждого бренда может быть свой набор ценностей, этических норм и видения компании. Убедитесь, что у бренда, с которым вы решили работать, схоже с вашим.

Эти элементы могут показаться незначительными во время создания продукта, который не имеет ничего общего с вашими ценностями и этикой, но ради единства, долголетия партнерства и отношений с клиентами эти элементы являются одними из самых важных шагов.

Может быть полезно заручиться помощью агентства маркетинговой стратегии, которое будет работать в качестве посредника при навигации по такой сложной территории.

Примеры кобрендинга

Взгляните на некоторые из самых популярных кобрендинговых продуктов на рынке сегодня! Существует также пример совместного маркетинга, чтобы убедиться, что разница между ними очевидна.

СОВЕТ: Если сила вашего бренда серьезно слаба, вы можете получить выгоду от разработки стратегии ребрендинга.

Taco Bell’s Doritos Locos Tacos Supreme

Doritos и Taco Bell объединились, чтобы заменить обычную кукурузную скорлупу мега-популярным ароматом сыра начо. Вместо чипсов из тортильи в форме треугольника представьте себе один большой Dorito как тако. Абсолютно великолепно (и вкусно).

Источник: Yahoo! Финансы

Apple и Nike +

Nike + использует технологии Apple и кроссовки Nike для создания мощного чипа, который используется для отслеживания шагов, тренировок и уровней активности на вашем устройстве Apple.

Источник: Apple

Коллекция цветов Pottery Barn от Шервина Уильямса

Репутация

Pottery Barn в домашнем декоре подчеркивается опытом Шервина Уильяма в области красок, позволяющего создать универсальный магазин для любого типа домашнего декора.

Источник: Pottery Barn

Десертный бар Betty Crocker Reese’s Premium

Betty Crocker — одна из самых известных торговых марок выпечки, а Reese’s Peanut Butter Cups может быть одной из самых любимых конфет всех времен.Сочетание этих двух брендов в восхитительном десерте — мечта любого любителя шоколада!

Источник: Walmart

Конфеты Nestlé Crunch Girl Scout

Весна может означать только одно: печенье для девочек-скаутов! Nestlé воспользовалась ажиотажем, объединившись с самым любимым печеньем Америки. Повальное увлечение продолжается в новых формах.

Источник: Халява Мама

Tide Plus Febreze Свежесть

Большинство людей твердо придерживаются мнения об ароматах, особенно тех, которые находятся рядом с телом и в доме.Tide и Febreze создали Tide Plus Febreze Freshness для максимальной очистки и сладко пахнущее моющее средство, которое понравится любому.

Источник: Amazon

Магазин Dunkin Donuts и Baskin Robbins

Никогда больше не выбирайте между пончиками и мороженым! Dunkin Donuts и Baskin Robbins собрались вместе, чтобы удовлетворить все виды сладкого пристрастия, которые только могут возникнуть у покупателя!

Источник: МЯСО + ПТИЦА

Crest Complete Whitening + Scope

Компания

Procter and Gamble знала, что делает, объединив два своих популярных бренда средств гигиены полости рта.Мало того, что клиенты получают все преимущества зубной пасты Crest, но добавление свежести и отбеливающих свойств Scope обязательно привлечет внимание любого клиента!

Источник: Jet

International Delight and Cold Stone Creamery

Сладкие сливки

Любая марка сливок для кофе может продавать стандартные вкусы ванили, карамели и лесного ореха, но только International Delight предлагает сливки со вкусом моего любимого мороженого и конфет!
Источник: Цель

Red Bull и GoPro

Партнерство Red Bull и GoPro — отличный пример того, каким должен быть совместный маркетинг.Вам может быть интересно, что общего у фотоаппарата и бренда напитков, но это выходит далеко за рамки реального продукта. Оба бренда подражают определенному образу жизни. Авантюрные, спонтанные и смелые, эти два бренда вместе имеют безграничные маркетинговые возможности.

Источник: Tack10

Лучшее из обоих миров

Удовлетворение желаний и потребностей покупателя должно быть приоритетом номер один для каждого бренда. Если в решениях, которые предлагает ваш бренд, есть зияющая дыра, и вы знаете, что ее может заполнить аналогичный бренд, то объединение усилий для создания лучшего из обоих миров для каждой из ваших клиентских баз — это умная стратегия, которая докажет, что вы знаете, что ваши клиенты хотят, может быть, даже раньше, чем они это сделают.

Кобрендинг

— это простой способ удивить и порадовать вашу целевую аудиторию, сохраняя при этом интерес к вашему бренду. Если все сделано правильно, кобрендинг может создать прочную дружбу с брендом, которая будет способствовать сотрудничеству и обмену идеями на долгие годы!

Если вас интересуют дополнительные стратегии по расширению вашего бренда на рынке, узнайте, что такое расширение бренда и как вы можете реализовать его в своем собственном маркетинговом плане!

Что означает совместный брендинг для торговых каналов?

Кобрендинг — это термин, используемый в маркетинге, когда два бренда используются вместе для рекламы или продвижения определенного набора продуктов и услуг.Стратегии кобрендинга используются как в потребительском, так и в бизнес-сегментах. Одним из наиболее распространенных примеров кобрендинга является еженедельный флаер, который ваш местный продуктовый магазин рассылает вам с рекламой различных продуктов. На этом флаере могут быть логотипы вашей продуктовой сети, но все продукты имеют собственные бренды, которые будут отображаться на видном месте. Давайте кратко рассмотрим кобрендинг в контексте различных сегментов отрасли и рассмотрим инструменты и тактики, которые обычно используются для такого рода стратегического маркетинга.

В широком смысле, кобрендинг предполагает, что один поставщик полагается на другого поставщика для охвата группы покупателей. Фактически, маркетинг продуктов через канал или сеть партнеров для достижения целевой аудитории — один из наиболее распространенных примеров кобрендинга. Независимо от того, нацелен ли поставщик на потребителей или на предприятия, кобрендовый подход призван максимально использовать сильные стороны обеих сторон.

Когда дело доходит до потребительского маркетинга, мы видим примеры кобрендинга повсюду, будь то газировка, продаваемая в ресторане быстрого питания, или производители микропроцессоров, наклеивающие этикетки «работает от» или «внутри» на другом брендированном продукте.

В бизнес-сегменте кобрендинг может включать несколько брендов, которые дополняют друг друга и работают вместе, чтобы предоставить покупателям более полное решение. В технологическом секторе, например, обычно торговые посредники представляют сразу несколько производителей, а торговый посредник может проводить маркетинговые кампании, в которых используются маркетинговые активы с различными логотипами и сообщениями от нескольких поставщиков.

В сегодняшней высоко цифровой среде многие совместные рекламные акции, направленные на то, чтобы побудить покупателей пройти этапы ознакомления, интереса, пробного использования и покупки, в значительной степени зависят от автоматизации.На каждом этапе пути покупателя могут использоваться различные инструменты и тактики цифрового маркетинга, включая социальные сети, интернет-рекламу, электронную почту и микросайты, а также более традиционные тактики, такие как печать, радио и телевидение.

Когда дело доходит до продвижения потребителей, на сайтах социальных сетей, в онлайн-рекламе и даже в цифровой радио- и телерекламе нередко рекламируются совместные бренды. Когда дело доходит до корпоративных рекламных акций, мы с большей вероятностью столкнемся с прямыми кампаниями с использованием цифровых активов, таких как социальные сети, электронная почта и микросайты, а также прямые трансляции.В потребительском сегменте события также могут играть важную роль, но масштаб этих событий значительно варьируется — от очень маленьких до очень больших. В маркетинге B2B совместные мероприятия, как правило, имеют средний размер, чтобы получить некоторую экономию на масштабе. Однако жестких правил относительно размера событий не существует.

В любом случае, когда поставщик пытается выйти на рынок через канал, кобрендинг может стать очень важным аспектом его маркетинговой и торговой деятельности. Кобрендинг также может усложнить эти действия, но хорошая новость заключается в том, что на сегодняшнем рынке существует множество инструментов автоматизации, которые могут значительно упростить управление вашими усилиями по кобрендингу.Платформа управления партнерским маркетингом (PMM) ZINFI — яркий тому пример. Это позволяет поставщикам и партнерам легко и по доступной цене сотрудничать друг с другом. Что наиболее важно, это позволяет как поставщикам, так и партнерам определять, какие совместные кампании работают, а какие нет, и вносить быстрые корректировки для уточнения кампаний на основе этой информации.

Кобрендинг существует, но он значительно изменился за последнее десятилетие и будет продолжать развиваться в цифровом формате, чтобы помочь поставщикам достичь достаточного масштаба в своей маркетинговой и торговой деятельности с повышением эффективности и рентабельности.Хотя характер тактики кобрендинга в настоящее время более или менее определен, все еще есть много возможностей для инноваций, поскольку поставщики экспериментируют с комбинациями тактик, включая мультитач, оценку атрибуции и (для предприятий) маркетинг на основе учетных записей. По этим и другим причинам вы можете ожидать, что кобрендинг продолжит развиваться в течение следующего десятилетия, а инвестиции в соответствующие автоматизированные инструменты помогут вам идти в ногу с этими изменениями.

Мифы и реалии кобрендинговых партнерств

Кобрендинг предлагает огромный спектр преимуществ, но партнерство не должно создаваться в одночасье на основе недоработанных идей

Если кто-то сказал, что Nike, Sony и Doritos зашли в бар и в одночасье влюбились в своих партнеров по брендингу Apple, Ericsson и Taco Bell, они очень ошиблись.Кобрендинговые партнерства на самом деле далеко не случайны.

На конкурентном рынке однородных товаров и услуг бренды постоянно борются за внимание, но это непросто. Часто бренды проигрывают новым и инновационным конкурентам, уменьшают капитал бренда или просто исчезают в безвестности. Вот почему кобрендинг является такой желанной стратегией даже для известных брендов, поскольку он может позволить компании поддерживать сильную идентичность бренда, поддерживать лояльность клиентов и оставаться актуальной.

Руководство по совершенствованию сбытового и партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — отличная возможность, но только если ваш бизнес к этому готов! Оцените свою зрелость и сделайте первый шаг к оптимизации своего канала и партнерского маркетинга.

Получите доступ к руководству по совершенствованию каналов сбыта и партнерского маркетинга и шаблону

Определение кобрендинга

Сказав это, кобрендинговые партнерства не должны формироваться в одночасье с недоработанными идеями. Чтобы понять, что такое кобрендинг на самом деле, давайте сначала начнем с определения.

Ассоциация брендов — это стратегия, которая использует преимущества отношений между брендами для создания капитала. Кобрендинг является одним из методов и может быть определен как:

«Когда два или более существующих бренда объединены в общий продукт или продаются вместе каким-либо образом.»- Кевин Лейн Келлер, автор книги« Стратегическое управление брендом ».

Investopedia далее заявляет: «Каждый бренд в таком стратегическом альянсе вносит свой вклад в создание единого бренда с помощью уникальных логотипов, идентификаторов брендов и цветовых схем».

В этом контексте мы понимаем, что кобрендинг:

  • Сочетает в себе два или более фирменных стиля
  • Создает новый продукт или услугу
  • Сотрудничает в сфере маркетинговой деятельности
  • Увеличивает капитал бренда
  • Снижает эксплуатационные расходы

Это сильная мотивация для компаний к совместному брендингу, и, как следствие, большинство из них сразу же вступают в партнерские отношения.Некоторые из лучших и известных партнерств включают:

  • GoPro и RedBull
  • Pottery Barn и Sherwin-Williams
  • BMW и Louis Vuitton
  • Airbnb и Flipboard

Так же, как не все стратегии идеальны, эта не исключение. Иногда партнеры по кобрендингу теряют больше, чем получают. Другие вступают в союзы с предвзятыми представлениями. Вот почему мы здесь, чтобы развенчать некоторые мифы и представить основные реалии для установления эффективных партнерских отношений кобрендинга.

Загрузите наш бизнес-ресурс — учебник по видению бренда и идентичности

Это руководство позволит вам определить свой подход. Эксперт по брендингу Дебби Инглис объясняет структурированный подход к анализу и определению идентичности вашего бренда, чтобы сделать его более привлекательным для клиентов.

Получите доступ к учебнику видения и идентичности бренда

Миф: Кобрендинг — это совместный маркетинг

Ко-брендинг помогает создавать отличительные новые продукты или услуги путем слияния взаимодополняющих брендов, в то время как совместный маркетинг относится к объединенным маркетинговым усилиям по продвижению двух или более брендов вместе без потери их индивидуальных характеристик или идентичности.

Отличным примером совместного маркетинга является кампания Uber и Spotify. Благодаря этой маркетинговой стратегии Uber и Spotify представляют свои услуги новым пассажирам и подписчикам соответственно. Таким образом, обе компании увеличивают продажи, используя клиентскую базу друг друга. По окончании кампании оба могут уйти с сохранением идентичности своих брендов.

Изображение через CampaignLive

Несмотря на простую схему, последствия начинаются, когда идентичность брендов Spotify и Uber подвергается критике со стороны СМИ.

В большинстве случаев совместный маркетинг является побочным продуктом кобрендинга, что означает, что партнеры должны вкладывать средства в комплексное сотрудничество (подробнее об этом позже). Следовательно, кобрендинг — это не просто совместный маркетинг.

Реальность

Обязательства по совместному брендингу оказывают гораздо более глубокое влияние на партнерские бренды, чем просто маркетинговые кампании, включая стоимость бренда, капитал и идентичность. Партнерство может пойти в обе стороны, что приведет либо к выгодам, либо к отрицательным последствиям.

Миф

: совместный брендинг создает более сильную репутацию продавца

Когда два признанных бренда, такие как Intel и Dell или BMW I8 и Louis Vuitton, решают объединить усилия, каждый из них представляет собой сильную личность.Результат, как и следовало ожидать, — это хорошо продаваемый бренд. Итак, как определить, эффективен ли образ бренда для обеих вовлеченных фирм?

Келлер считает, что для создания сильной торговой персоны эти два бренда должны обладать следующими качествами для достижения успеха:

  • Достаточная узнаваемость бренда
  • Уникальные ассоциации брендов
  • Позитивное восприятие потребителей

Однако, несмотря на вышесказанное, нет никаких гарантий, потому что одним из наиболее важных элементов, влияющих на динамику кобрендинга, является фитнес.То, что на бумаге может показаться логичным и эффективным, может не привести к желаемым целям продаж по следующим причинам.

  • Бренды не подходят из-за различий в ценностях, возможностях и целях.
  • Бренды могут не подходить с точки зрения финансовых договоренностей, маркетинговых стратегий и лицензирования.
  • Бренды могут не подходить из-за рисков размывания капитала бренда и низкой внешней стоимости.

Примером может служить совместный бренд Disney и McDonald’s Happy Meals с игрушками Disney, который закончился в 2006 году.Партнерство распалось из-за опасений по поводу детского ожирения и нездорового быстрого питания McDonald’s, обслуживающего молодых клиентов. Когда это началось, партнерство казалось очень подходящим, но со временем эти опасения подорвали ценность бренда McDonald’s, что неизбежно сказалось и на Disney.

Таким образом, то, что начиналось как сильная торговая марка, ухудшилось и в конечном итоге повлияло на чистую прибыль обеих компаний и вынудило их отказаться от партнерства.

Реальность

Формирование более сильного образа продавца не обязательно помогает укрепить ваш базовый капитал бренда.Фактически, иногда из-за плохой подгонки бренды развивают неравноправные партнерские отношения, что может поставить под угрозу их индивидуальный капитал бренда.

Миф

: Кобрендинг помогает расширить клиентскую базу

Одна из прелестей кобрендинга — это рост вашей клиентской базы. Иначе зачем вам делиться своим хорошо развитым и устоявшимся брендом с другим, если не для создания новой клиентуры? Конечно, вы можете пойти по старому школьному пути, постепенно и эффективно продвигая свой бренд, но совместный брендинг позволяет вам получить доступ к новому пулу клиентов, у которых уже есть спрос на ваш продукт.

Например, когда Macy’s объединилась с American Express, она сразу же облегчила своим нынешним клиентам возможность совершать платежи и получать вознаграждения с помощью кредитных карт частной марки. Но именно American Express мгновенно получила доступ к базе данных клиентов, которые были более чем готовы тратить с помощью ее кредитных карт.

Чтобы дать вам представление о потенциале этого типа стратегии роста клиентов, вот несколько цифр, на которые стоит обратить внимание:

[Источник изображения]

Важно отметить, что рост кобрендинга — прибыльная ниша, которая работает только для определенных типов клиентов и дополняет друг друга.На самом деле это не решит всех ваших проблем с продажами и не гарантирует общего роста клиентов.

В статье «Ко-брендинг: факторы соответствия между брендами-партнерами», например, Питер Цикерманн отмечает, что совместный бренд между Weight Watchers International и Heinz, производившим ряд низкокалорийных пищевых продуктов, означал, что оба бренда были иметь доступ к высококонкурентному рынку диетических продуктов. Такой выход на рынок был бы невозможен ни для Weight Watchers, ни для Хайнца по отдельности из-за уровня конкуренции, существующей в прибыльной отрасли.

Реальность

Задача кобрендингового партнерства состоит не только в том, чтобы найти подходящую продукцию, но и в подходящей отраслевой нише и клиентской базе для удовлетворения потребностей и роста вашего бренда. Существуют большие риски (финансовые, репутационные и ресурсные), связанные с партнерами, которые будут обслуживать только тех клиентов, которые у вас уже есть. Для такой небольшой целевой аудитории, географического региона или типа продукта вы только выиграете от краткосрочного роста.

Заключительные мысли

При совместном брендинге необходимо учитывать множество факторов, таких как соответствие, справедливость, ресурсы, выгоды и т. Д.а это значит, что есть риск упустить более мелкие детали. Разумным подходом было бы вступить в кобрендинговое партнерство, стратегически проанализировав свой собственный бренд и бренд партнера, проанализировав широкий спектр и постепенно продвигаясь по воронке выгоды.

  • Соответствие: Основные компетенции, имидж бренда, положительные ассоциации
  • Обязательства: финансы, ресурсы, представительство
  • Выгоды: пул клиентов , капитал бренда, рыночная ниша

Если вы чувствуете, что ваш целевой партнер выполняет все отметки, тогда заключите сделку.

Дженил Жан — директор по зарубежным операциям в LogoDesign.net, программе для создания логотипов своими руками. Она любит писать о брендинге, управлении малым бизнесом и цифровом маркетинге. Свяжитесь с ней через LinkedIn или подпишитесь на нее в Twitter.

Привет, партнер: руководство по совместному брендингу (с 5 примерами)

Бегемот не живет в одиночку как вид. Фактически, чтобы очистить себя, они соединяют с крошечной рыбкой, называемой штангой.

Без бегемота штанге было бы не так легко найти еду.Без штанги бегемот не мог оставаться чистым.

Эти симбиотические отношения подобны кобрендингу , в котором две или более компаний объединяются для создания продукта или услуги.

Часто эти объединения кажутся простыми. Другие заставляют нас чесать в затылке, как если бы мы только что видели, как 3000-фунтовый бегемот пустил пятифунтовую рыбу в рот для стоматологической работы.

Эта статья познакомит вас с концепцией кобрендинга и даст новое представление о процессе, а также о динамических стратегиях.

Даже если вы страшное, большое животное, где-то для вас найдется напарник. Давай найдем для тебя.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это стратегическое соглашение между двумя или более компаниями. Это партнерство выгодно за счет использования нескольких торговых марок, логотипов, джинглов и других идентификаторов. Кобрендинг часто усиливает продукт или услугу за счет влияния множества брендов.

« Synergy — бонус, который достигается при гармоничном взаимодействии. »- Марк Твен

Обратите внимание, что кобрендинг отличается от совместного маркетинга, который представляет собой договоренность, в которой выигрывают от объединения маркетинговых усилий двух разных брендов. Кобрендинг, с другой стороны, направлен на то, чтобы вывести на рынок новый продукт или услугу.

Приятно думать обо всех возможностях присоединения к другой компании. Вот более подробная информация о том, почему кобрендинг так важен.

Подробное описание того, почему кобрендинг так важен

Важность кобрендинга не всегда очевидна для участников.Вот некоторые из менее понятных преимуществ, которые следует учитывать.

Имеет экспоненциальный рекламный потенциал

В мультибрендовой продукции есть что-то такое, что вызывает ажиотаж. Может быть, дело в том, что поклонники обоих брендов испытывают двойное волнение в ожидании релиза.

Или это может быть потому, что у обоих есть свои собственные целевые рынки, которые объединяются в ожидании, повышая узнаваемость бренда.

Какой бы ни была причина, ажиотаж и самореклама этих продуктов феноменальны и требуют минимальных усилий, помимо производства продукта.Привязанность к двум разным брендам дает поклонникам и последователям гораздо больше поводов для разговоров (в два раза больше, технически).

Наиболее успешные предприятия многих компаний являются совместными брендами, и большая часть этого успеха была достигнута благодаря рекламе из уст в уста клиентов.

Может замаскировать слабые стороны вашего бренда за счет других сильных сторон бренда

« В одиночку мы можем сделать так мало; вместе мы можем сделать так много ». — Хелен Келлер

В баскетбольном матче есть как низкие, так и высокие игроки.

У более высоких игроков обычно проблемы с ведением, в то время как у более низких игроков проблемы с защитой корзины. Однако, поскольку они в одной команде, они маскируют слабости друг друга.

Кобрендинг, если все сделано правильно, открывает тот же потенциал. Например, если один бренд известен своим музыкальным пониманием, но не имеет технических ноу-хау, а другой бренд обладает техническими навыками, сотрудничество скрывает технические ограничения первого.

Устраняет значительную часть рисков

Одна из главных причин, по которой эти отношения являются благоприятными, заключается в том, что они сокращают общие риски, с которыми сталкиваются бренды при выпуске новых продуктов и услуг.

Вот пример, чтобы проиллюстрировать это: представьте, что есть группа из 100 человек — ½ из них знакомы с брендом A, а ½ знакомы с брендом B.

Если бренды A и B объединяются, чтобы выпустить продукт, то знакомство этих 100 с тем или другим облегчит покупку.

Точно так же, если известно, что «А» производит посредственные продукты, а «В» производит исключительные продукты, это снова облегчает покупку.

Позволяет брендам выйти на новые рынки

Давайте посмотрим правде в глаза — некоторые бренды не собираются захватывать определенные рынки, независимо от того, какой продукт они представляют.Это просто невозможно из-за различий в культурных ценностях, местоположении или идеалах.

Иногда местоположения клиентов бренда сильно отличаются от местоположения клиентов другого бренда, что позволяет расширить потенциальный целевой рынок при налаживании партнерских отношений.

Наиболее распространенным препятствием на пути к выходу на новый рынок является тип клиентской базы внутри секции. Однако, если это в пределах разумного (то есть, когда кондитерская компания не сотрудничает с производителем зубной пасты), партнерство открывает новые рыночные возможности.

В этих отношениях есть много положительных моментов. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее успешных исторических примеров кобрендинга.

Ключевые примеры для изучения

1. Doritos and Taco Bell

Это первый в списке из-за всей шумихи, которую он получил (и продолжает получать). Как вы заметите на всех примерах, которые я использую, у этих брендов уже есть что-то общее. В этом случае общая общность — это продукты питания.

Продукт: Если вы еще не знаете, в 2010-х годах Taco Bell в партнерстве с Doritos создала «Doritos Locos Tacos».В этом продукте использованы все ингредиенты обычного тако Taco Bell, только добавлены ароматизаторы чипса Doritos для скорлупы.

Результатов: Итак, насколько хорошо получилось это партнерство? Doritos Locos Tacos были самым успешным запуском продукта Taco Bell за всю историю: за первые десять недель было продано 100 миллионов.

Другие пищевые бренды даже пытались установить аналогичные партнерские отношения и совместные действия в еде, чтобы добиться успеха нового тако.

2.Майкл Джордан и Nike

Между Jordan и Nike есть два основных сходства: легкая атлетика. Nike делает ставку на спортивное снаряжение, а Майкл Джордан — профессиональный спортсмен.

Товар: Практически в любой точке мира можно увидеть пару обуви с логотипом, изображенным ниже. Этот силуэт спортсмена — Майкл Джордан, а обувь носит название «Air Jordans» или «Nike Air Jordans».

Результаты: И Майкл Джордан, и Nike заработали миллиарды долларов на этом партнерстве.И имейте в виду, что сюда входят только прямые покупки обуви Air Jordan. При этом не учитывается тот факт, что вид Nike сейчас заставляет покупателей думать о Джордане и наоборот.

3. Бонн Белл и Тутси Ролл

Это одна из моих любимых пар в истории из-за творчества и тонкости. Конечно, легко сочетать два разных продукта вместе или знаменитость с продуктом, но это требует нестандартного мышления.

Продукт: Bonne Bell создает продукт Lip Smacker, ароматизированный бальзам для губ.Тутси Ролл создает плитку шоколада. Они объединились в 1980-х, чтобы предложить бальзам для губ со вкусом Тутси Ролл. Сначала это звучит странно, но сладкий вкус Tootsie Roll ничем не отличается от других предлагаемых вкусов Lip Smacker.

Результатов: По сей день вы можете найти Tootsie Roll Lip Smacker на полках определенных магазинов и в интернет-магазинах. Это партнерство принесло обоим большое влияние и закрепило за собой славу винтаж / ретро.

4. Молочная королева и Nestle

Dairy Queen широко популярны благодаря своим угощениям из мороженого, особенно Blizzard, чашке мороженого с особым вкусом.Nestle также занимается сладким бизнесом, выпуская шоколадные батончики, такие как Crunch, и продукты из мороженого, такие как Drumstick.

Товар: Сочетание мороженого Dairy Queen с батончиком Nestle Crunch казалось несложным делом, создавая Crunch Blizzard. Идея была простой, но в то же время гениальной: кусочки батончика Crunch помещались поверх мороженого Blizzard.

Результаты: The Crunch Blizzard все еще существует и даже породила новые коллаборации по лечению, такие как Drumstick Blizzard.

5. Apple и Mastercard

Apple обычно продает такие продукты, как телефоны, планшеты и компьютеры. На первый взгляд, Mastercard не вписывается в это уравнение.

Однако Apple решила создать собственную кредитную карту. Mastercard в полной мере воспользовалась возможностью стать совместным брендом и принять участие в этом процессе.

Товар: Карточка Apple Mastercard без номера. Этот уникальный способ оплаты был одним из первых способов изменить то, как люди платят за вещи.Инновации и лояльность к бренду Apple в сочетании с опытом Mastercard убедили пользователей, что этот продукт безопасен и эффективен.

Результатов: Эта концепция дала пользователям iPhone возможность оплачивать товары по-другому. Это также повысило безопасность процессов такого типа, что в сравнении с этим является огромным плюсом.

Возможные недостатки, которые следует учитывать

« Намного лучше быть одному, чем быть в плохой компании .» — Джордж Вашингтон

До сих пор мы говорили об удивительных преимуществах, которые дает партнерство.Пришло время указать на возможные недостатки.

Помните, что, несмотря на некоторые неблагоприятные аспекты, это верно для всех методов брендинга. Я не перечисляю отрицательные моменты, чтобы вас обескуражить. Скорее, это дает вам возможность подготовиться к любым подводным камням и избежать их.

Остерегайтесь следующих проблем с кобрендингом.

Столкновение корпоративной культуры

Конечный продукт или услуга, созданная партнерством, — это не единственное, что нужно учитывать. Даже если два бренда придумают что-то креативное и инновационное, это может развалиться, если их культуры не совпадают.

Это происходит, когда бренды имеют противоположные ценности, другой имидж бренда или не согласны друг с другом по определенным вопросам. Например, если один сильно заботится об окружающей среде, а другой использует пластиковые бутылки, совместный брендинг будет нелогичным.

Это может не только вызвать трения между двумя брендами, работающими бок о бок, но и послать неверный сигнал их целевым рынкам.

Их багаж становится вашим багажом

Независимо от того, насколько сильно вы создали свой бренд, его легко сломать.К сожалению, у кобрендинга есть такой потенциал.

Если один бренд успешен и в целом имеет хорошую репутацию на своем целевом рынке, работа со вторым брендом может нанести им вред, особенно если эта другая сторона приносит багаж.

Какие бы общественные проблемы ни привносил партнерский бренд в отношения, становитесь вашими. Это включает в себя такие вещи, как прошлые неудачные продукты и кампании.

Деньги, деньги, деньги

Один из самых сложных аспектов соглашения — связанные с ним финансовые вопросы.Это требует больших усилий, планирования и вызывает потенциальные проблемы в будущем.

Прежде чем произойдет какое-либо партнерство, обычно необходимо пройти через обширные обручи, составить документы и заключить финансовые соглашения. Это требует времени и ресурсов.

Кроме того, то, что отношения в начале процесса были на хорошем счету, не означает, что они будут позже. Все может очень быстро усложниться, особенно если один из брендов, участвующих в соглашении, чувствует, что им пренебрегают.

Вышеупомянутые недостатки довольно пугающие, но если вы примете необходимые меры предосторожности, у кобрендинга будет достаточно преимуществ, чтобы окупить его.

Теперь давайте перейдем к некоторым полезным стратегиям.

Выгодные стратегии кобрендинга

Я придумал следующие стратегии, чтобы дать вам четкий путь к успеху при рассмотрении вашего собственного кобрендинга.

Помните: похожие, но разные

« Индивидуально мы одна капля; но вместе мы океан. »- Ryunosoke Satoro

Прежде всего: эти партнерские отношения не будут работать, если два бренда слишком похожи или слишком разные — дифференциация брендов здесь по-прежнему важна. Общенациональная автомобильная ремонтная марка не имеет отношения к бизнесу с маркой хлеба. Apple не сотрудничает с Microsoft. Gatorade не следует сотрудничать с Powerade.

Кобрендинг эффективен только в том случае, если он проводится с похожими, но разными брендами. Вот пример для рассмотрения:

Допустим, Nike решает, что они хотят сотрудничать с другим брендом, чтобы создать ажиотаж вокруг своей новой обуви.Они объединяются с другим гигантом товаров для спорта, Adidas. Это явный пример «слишком похожего», который иногда приводит к размыванию бренда.

Многие поклонники Nike не будут интересоваться Adidas и наоборот. Кроме того, скорее всего, выйдет из строя сам продукт. Оба преуспевают в производстве обуви. Если каждый из них создает что-то вместе — это рецепт катастрофы.

Вместо этого представьте, что Nike ищет бренд Cute Laces и работает с ним. Nike может создать обувь, в то время как Cute Laces добавляет фирменный дизайн шнуркам.Это показывает, почему так важно быть похожими (туфли и шнурки), а не одинаковыми (туфли и туфли).

Спросите себя: «Что бы это добавило ценности»?

Никто не будет заинтересован в покупке продукта только потому, что на этикетке указаны две марки, которые им нравятся. У каждого кобрендинга должна быть причина, и эта причина должна приносить пользу покупателю.

Полезный вопрос: как это улучшить текущий продукт? Убедитесь, что ваш ответ более обширен, чем уловка.

После того, как вы определили преимущества, будет намного проще разбить различные факторы, чтобы увидеть, работает ли идея в долгосрочной перспективе.

Создать структурированное и четкое предложение

Это одна из самых необходимых частей всего процесса кобрендинга, поскольку она гарантирует, что обе стороны получат от соглашения то, что они хотят.

Возможно, вы имеете в виду самый инновационный и креативный продукт, но если ваше предложение не отражает это видение правильно, другое может отклониться.

Убедитесь, что ваше предложение ясное и подробное. Выложите все на стол для своего потенциального партнера.

Затем сообщите им, что вам нужно в будущем, и попросите их сделать то же самое. Наконец, представьте потенциальный график, чтобы дать им представление о том, сколько времени вы планируете на партнерство.

Эти стратегии работают, только если вы провели исследование и располагаете необходимыми инструментами для достижения успеха.

Делаем следующий шаг

Некоторые пары работают, другие нет.В конце концов, ваша аудитория ожидает, что любые отношения с брендом, которые вы выстраиваете, будут работать без сбоев. Если вам нужно объяснить партнерство или продукт, скорее всего, он не подходит.

Рассмотрите все положительные моменты, которые дает успешный кобрендинг. Если вы считаете, что у вашего бренда есть шанс получить эти потенциальные выгоды, сделайте это!

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по брендингу, чтобы узнать больше.

Brand Center — Наше руководство по совместному брендингу

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это объединение как минимум двух различных брендов с целью усиления их стоимости.Такой гибридный брендинг приемлем лишь в некоторых случаях. Неправильное приложение может привести к крупным инвестициям без возврата капитала бренда, вызвать путаницу и передать неверные сообщения.

Когда мне следует ко-брендировать?

По возможности мы идентифицируем только одну торговую марку, чтобы избежать путаницы и устранить непоследовательность в коммуникации с нашей аудиторией. Тем не менее, в некоторых случаях может потребоваться совместное использование брендов, что приводит к использованию двух и более брендов с разумным визуальным разделением.

Почему я должен следовать этим правилам?

  • Для наиболее эффективного достижения ваших целей по повышению узнаваемости бренда
  • Для обеспечения согласованности всех коммуникаций
  • Чтобы прояснить отношения между брендами и защитить их репутацию

Когда использовать кобрендинг, а когда нет?

Если продукт / услуга / решение разрабатываются или продаются совместно со сторонним партнером.

Как применить кобрендинг:

  • Определите ведущую марку. Если Roche является движущей силой проекта, то бренд Roche является ведущим. Если сторонний партнер является драйвером проекта, он является ведущим брендом.
  • Полностью используйте корпоративный дизайн ведущего бренда. Не создавайте гибридное решение, комбинируя элементы обоих брендов.
  • Разместите логотип партнера на достаточном свободном пространстве. Если ведущим брендом является «Рош», разместите логотип партнера в верхнем левом углу сопроводительного материала на той же высоте, что и логотип «Рош».

Roche и Genentech: какой логотип использовать?

  • Глобальная деятельность, коммуникации с глобальными организационными единицами (например, разработка продуктов, глобальные технические операции Pharma, глобальная продуктовая стратегия) — Roche
  • Фармацевтические операции на рынке США, связь с местными предприятиями Genentech в США — Genentech

Конгрессы: совместный брендинг с Roche и Genentech

Совместным брендом с Genentech и Roche следует только если:

  • Аудитория в равной степени состоит из U.С. и бывшие участники из США

Используйте только марку Roche, если:

  • Большая часть финансирования осуществляется через Roche
  • Конференция проводится за пределами США
  • Основная аудитория состоит из посетителей из-за пределов США
  • Материалы в первую очередь представляют Roche

Используйте бренд Genentech, если:

  • Большая часть финансирования осуществляется через Genentech
  • Конференция проходит в США.
  • Участники из США — ваша основная аудитория
  • Материалы в первую очередь представляют Genentech

Как мне стать совместным брендом?

Сначала вам нужно определить ведущий бренд. Ниже приведены критерии:

  • Какой МВЗ обеспечивает большую часть финансирования
  • Большая часть вашей аудитории будет из США или из США.
  • Местоположение находится в США или бывшее США

Во-вторых, вам нужно следовать определенным правилам, которые можно и нельзя

Do’s Нельзя
  • Используйте нашу галерею изображений, чтобы создать все сопутствующие товары
  • Используйте утвержденный логотип Roche и Genentech (размещение должно быть в правом верхнем углу веб-сайтов, плакатов, презентаций и т. Д.)..)
  • Использовать шрифт ведущего бренда на всех материалах
  • Используйте нашу цветовую палитру для всех дополнительных материалов
  • Не используйте совместный брендинг, если ваши цели не требуют присутствия двойного бренда.
  • Не используйте и не создавайте совместные материалы без одобрения обеих корпоративных команд по разработке брендов.
  • Не забудьте представить свои окончательные проекты

В-третьих, для согласования обращайтесь в отдел корпоративного бренда или brand @ gene.com.

Для утверждения бренда подождите достаточно времени. Общий процесс может занять максимум две недели. В зависимости от того, какие изменения необходимо внести, может потребоваться дополнительное время, а может и не потребоваться. Пожалуйста, дайте время для просмотра, прежде чем начать.

СОТРУДНИЧЕСТВО С СОБРЕНДОВАННЫМИ АКЦИЯМИ — БЛИЖАЙШИЙ ВЗГЛЯД

Кобрендинг — это стратегическое маркетинговое и рекламное партнерство между двумя брендами, в котором рекламное «целое», как ожидается, будет больше, чем «сумма» каждой отдельной марки.Совместное использование рекламной акции может быть эффективным способом повышения осведомленности общественности о каждом партнерском бренде, выхода на новые рынки и создания ценности для всех сторон, включая потребителя.

Они вызывают больше шума:

Когда бренды ложатся спать друг с другом, людям, естественно, интересно, каков результат такого сотрудничества. Такое партнерство заставляет людей общаться и делиться своими мыслями в обществе — эта болтовня не только создает ажиотаж в социальных сетях, но и может направлять большой трафик на веб-сайты обеих сторон, повышая видимость других продуктов и услуг, которые продает каждый бренд — кроме новой акции.

Компания Google представила последнюю версию своей операционной системы Android Oreo в рамках забавной совместной акции с брендом печенья Oreo… и луна! Приурочив запуск к долгожданному солнечному затмению, Google и Oreo создали супергероя по имени Android Oreo, который произошел от затмения, согласно корпоративному канону. Инициатива кобрендинга, которая также включала эксклюзивный запуск пользовательских файлов cookie Oreo, создала инновационные игривые возможности для поклонников Oreo и Android, включая запуск дронов и видеоролики, чтобы поддержать ажиотаж для обоих брендов.

Они знакомят друг друга с новыми клиентами:

Совместное использование брендов позволяет двум компаниям объединить капитал бренда и клиентскую базу друг друга. Чем более разнообразны эти два фактора, тем шире потенциальная сеть, которую каждый из них может привлечь для новых клиентов. Хорошо продуманные совместные рекламные акции могут создать маркетинговую среду, в которой оба бренда могут стратегически охватить демографические группы и регионы, в которых они обычно не могут конкурировать, обеспечивая каждому больший охват и, будем надеяться, больше клиентов.

Гостиничный бренд Best Western объединился с легендарной мотоциклетной компанией Harley Davidson в необычном браке, чтобы предложить своим мотоциклистам эксклюзивные наградные карты, которые обеспечивают им особый режим в отелях Best Western, побуждая их выбрать сеть отелей, в то время как путешествовать по стране.

Дом моды Nina Ricci и знаменитый французский кондитер Ladurée создали вдохновленную совместную рекламу, чтобы создать аромат, вдохновленный миндальным печеньем, и макарун, вдохновленный ароматом! Сочетание двух сильных брендов призвано вдохновить множество новых клиентов.

Red Bull вступил в партнерство с Walmart, чтобы ориентироваться на потребительскую аудиторию Xbox и стимулировать продажи. Чтобы сделать это возможным, Snipp создал рекламную акцию на своей платформе SnippCheck, в которой потребители, которые приобретают любую подписку Xbox и Red Bull за одну транзакцию в Walmart, могут отправлять квитанции по SMS или электронной почте, чтобы получить месячную подписку Xbox.

Они могут помочь создать более привлекательный имидж бренда:

Хорошо подобранная инициатива кобрендинга может укрепить имидж каждого бренда, оживив каждый в новом, более впечатляющем свете, убеждая потребителей отказаться от прежних представлений.

Технический гигант Apple создал эксклюзивную специальную серию своих Apple Watch в сотрудничестве с люксовым брендом Hermès , что позволило каждому бренду улучшить восприятие изображения. Для Hermès совпадение с Apple добавило юношеской современности его привлекательности, в то время как Apple приобрела патину экстравагантности и эксклюзивности.

Они могут заимствовать деловую репутацию и социальный капитал:

Потребители все больше ожидают, что бренды будут разделять их социальные ценности, поэтому кобрендинг позволяет устоявшимся брендам, которые выросли без четко определенной стратегии социальных целей, развивать их в партнерстве.Эти бренды могут оказывать влияние, помогая генерировать ресурсы, необходимые для удовлетворения социальных потребностей, или вкладывая свой маркетинговый вес в социальные цели.

Coca-Cola вступила в многостороннее партнерство для своей инициативы EKOCENTER в Африке, в рамках которой она создает общественные центры — с чистой водой, солнечной энергией и доступом в Интернет среди других услуг — эти домашние рынки, которыми управляют местные женщины предприниматели.

Пивной бренд Stella Artois стал партнером Water.org , чтобы продавать ограниченные серии своих бутылок или банок, доходы от которых идут на обеспечение доступа к чистой воде в развивающихся странах. Stella Artois также предоставляет POS-материалы в магазинах и поддержку цифровой рекламы, чтобы повысить осведомленность об этой причине.

Они получают лучшую розничную поддержку:

Совместные рекламные акции могут иметь огромное влияние на розничную торговлю, открывая новые места для продажи продуктов и занимая место на полках. Почему? Потому что розничные торговцы любят совместные рекламные акции, поскольку они делают упор на более чем один продукт, предлагают больше возможностей для продвижения товаров в магазине и создают привлекательную упаковку и маркетинговые материалы — все это помогает увеличить продажи.

Henkel , GlaxoSmithKline и Scotties создали совместную рекламную кампанию для борьбы с кашлем и простудой, требуя от потребителей совершать несколько покупок продуктов брендов Dial, Scotties, Theraflu и Triaminic — за одну транзакцию — для того, чтобы выиграть призы. Snipp проверил все квитанции о покупке, отправленные через свою запатентованную платформу обработки квитанций, и предоставил коды вознаграждения для соответствующих заявок. Акция привела к увеличению корзины и рыночных долей всех трех компаний.

Они могут предложить лучшие стимулы с меньшими затратами:

Для небольшого бренда партнерство либо с одним крупным брендом, либо с несколькими небольшими брендами может помочь распределить затраты — и расширить предложения — рекламной акции. За счет объединения ресурсов, таких как маркетинговые бюджеты и персонал, общая нагрузка на каждого партнера может быть уменьшена, несмотря на увеличение рекламных расходов. Совместные розыгрыши и конкурсы — отличные примеры того, как малые и средние бренды могут объединиться для создания действительно привлекательных вознаграждений и стимулов, которые вдохновляют потребителей на участие и готовы передавать свою личную информацию.Лучшая часть для партнерских брендов? Они получают все преимущества дорогостоящего маркетингового продвижения за определенный процент от стоимости.

Бренд электронной коммерции Shop Latitude объединился с пятью другими компаниями, чтобы создать привлекательный призовой пакет для рекламного конкурса Facebook, предлагая участникам отдых в Мексике, ваучеры на авиабилеты, шопинг на 1000 долларов и «Элитное туристическое членство» в качестве части упакованного вознаграждения.

СООБРАЖЕНИЯ СОБРЕНДИНГА

Выберите правильного партнера:

При создании партнерства по кобрендингу выбор партнера является наиболее важным соображением.Независимо от того, выбираете ли вы партнера по бренду, который расширяет или дополняет существующую базу потребителей, партнерство должно иметь общий смысл и создавать взаимовыгодные отношения для потребителя и обоих брендов. Но точно так же, как любые положительные эффекты «ореола» будут распределяться между брендами-партнерами, также могут возникнуть потенциальные негативные проблемы: поскольку потребители естественным образом связывают сотрудничающие бренды друг с другом, ассоциация должна помогать, а не причинять вред каждому партнеру. По этой причине выбирайте с умом…

….На основании того, что имеет стратегический смысл:

Кобрендинг

может быть отличным способом выхода на новые рынки, но если партнерство заставляет потребителей ломать голову, это становится дорогостоящей тратой рекламного капитала. Хорошие партнеры по совместному брендингу должны иметь общие ценности, а клиентская база должна проявлять интерес к продуктам друг друга, что делает их хорошими лидерами для обоих.

GoPro и Red Bull начали очень успешное партнерство, основанное на их общем позиционировании как рискованных и авантюрных брендов, при этом продукты каждого бренда дополняют и увеличивают удовольствие от продуктов другого.

…. На основе встроенных контрастов для добавления новых ассоциаций:

Хотя взаимодополняющие бренды хорошо сочетаются друг с другом, браки между брендами, основанные на контрастах, а не на сходстве, обычно вызывают наибольшее волнение и обладают наибольшим потенциалом воздействия. Когда бренды с разными акциями объединяются, они не только создают новые ассоциации для каждого партнера, но и могут генерировать серьезные продажи!

Target выпустила ряд предметов, разработанных роскошным модным брендом Missoni , в совместной коллекции с ограниченным тиражом.Активное продвижение этой линейки в сочетании с привлекательными разумными ценами означало, что она была распродана в большинстве магазинов Target всего за один день, что вызвало невероятный спрос и посещаемость, которая закрыла веб-сайт Target. Необычное объединение положило начало серии аналогичных инициатив по совместному брендингу между модными домами высокого класса и крупными розничными торговцами, стремящимися извлечь выгоду из рыночных долей друг друга.

Создать уникальное предложение:

Партнерство с брендом должно предлагать что-то новое, чтобы дать потребителю стимул участвовать в продвижении.

Бетти Крокер объединила серию новых продуктов с Hershey’s , которые вызвали огромный интерес среди потребителей обоих брендов, а также среди тех, кто их не потребляет, из-за любопытства по поводу того, какой вкус будет у новых продуктов. .

Обеспечьте единообразный брендинг рекламной продукции:

Для поддержания уровня согласованности и общей гарантии качества в брендинге совместного продвижения необходим специальный микросайт.Эта настраиваемая целевая страница (на которую есть ссылки с веб-сайтов обоих брендов) предлагает потребителям единое место для доступа к актуальной информации о продвижении, а также может служить центром художественных работ, помогая обеспечить маркетинговую согласованность для продуктов, связанных с кампанией. .

Репеллент марки OFF! и бренд солнцезащитных кремов Banana Boat хотели повысить продажи в весенне-летний сезон и вызвать ажиотаж вокруг «кемпинга». Снипп содействовал установлению партнерских отношений и создал тщательно подобранную совместную рекламную кампанию Camp Playmore со специальным микросайтом, наполненным контентом.В рамках рекламной акции потребители, которые приобрели соответствующие продукты от обоих брендов, могли, отправив свои квитанции с помощью текстовых сообщений, электронной почты или загрузки через Интернет, получить подарочные карты и коды загрузки в магазине вознаграждений.

Упростите доступ и интегрируйте с лояльностью:

Для промо-акций, которые предлагают поощрительные вознаграждения, убедитесь, что они подпадают под сферу лояльности каждого бренда и что ввод и использование вознаграждений или баллов лояльности максимально просты. Например, ведущая на рынке платформа обработки квитанций Snipp позволяет потребителям просто вставлять текстовые изображения своих квитанций о покупках, чтобы иметь возможность практически мгновенно получить или погасить баллы лояльности.

марка | Определение совместного бренда Merriam-Webster

\ ˈKō-ˌbrand

\

совместный бренд; кобрендинг; ко-бренды

переходный глагол

: для продажи или выпуска (чего-либо, например кредитной карты) совместно с другой компанией, чтобы продукт носил наименование обеих

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.