Как проверить спрос на товар в интернете: Как узнать спрос на товар: анализ спроса на продукцию, услугу

Содержание

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар • SA1NIKOV.RU

Автор Сергей Сальников На чтение 10 мин Опубликовано

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» – таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми – это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.

Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.

Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить», «цена» и тому подобные.

Наушники бывают абсолютно разные, например – проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам – наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т. д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.

Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр.

Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например – купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.

В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.

Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:

Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.

Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

  • Цены «от и до»;
  • Количество конкурентов;
  • Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.

Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.

Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.

Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:

Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!

Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.

Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.

Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:

Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.

В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе.

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.

Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.

Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.

Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку.

Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.

Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.

Резюмируем

Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.

При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину…

Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!

Update 25.07.2017. Видеоролик на тему

P.S. Понравилась статья? Оставьте отзыв.

С уважением, Николай Танкушин

Как определить спрос на услугу или товар: рекламная кампания в сезон

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».


Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Сегодня поговорим о том, как влияет и влияет ли вообще изменения погодных условий (а может и еще чего-то) на спрос в контекстной рекламе. Да, да наша статья будет посвящена сезонности.

Сезонность — есть не что иное, как влияние различных факторов и событий, происходящих в одно и то же время на покупательскую способность того или иного товара.

Вроде бы все понятно в определении: происходят какие-то внешние воздействия и покупательская способность или интерес к продукции / услуги падает или возрастает. Но вот что за факторы, которые влияют:

  1. Времена года. Понятно, что лыжи летом не покупают, а плавательные круги зимой. Есть, конечно, исключения из правил, но все-таки спрос сильно проседает, если товар или услуга не подходит к текущему времени года. Пример с санками:
  1. Погодные условия. Ну, как сильно могут повлиять погодные условия на спрос? А вот представьте себе ситуацию, что вы предоставляете катамараны в прокат, но лето холодное, идут дожди и купаться никто не приходит. Разве спрос не упадет? Разве доход по вашим услугам останется на ожидаемом уровне? Конечно, нет.
  1. Праздничные дни. В нашей стране чуть ли не в каждом месяце праздники, то новый год, то день россии, то еще что-то. Но есть праздники, которые задают в некоторых тематиках огроменный всплеск. 8 марта, 14 февраля. В эти праздники все как сумасшедшие бегут за цветочками и плюшевыми сердечками. Пример доставка цветов:

     

  1. Тренды / события. Даже Чемпионат Европы по футболу (эх, прос… ли) вносит свою лепту в сезонность.

 

Мы это заметили на своих клиентах в сфере доставки еды и заведений. Заказы в дни игры нашей сборной по футболу просто превысили все планы. К чему это я? Да, к тому, что даже событие /слет / сбор или еще что-то может повлиять на спрос вашего товара или услуги.

Это основные факторы сезонности.

Конечно, есть и такие вещи, как кризис, но я все-таки больше хочу поговорить про постоянные изменения. Такие, как времена года. Как ни крути, времена года будет меняться всегда:).

 

Рекламная кампания в сезон: как определить сезонность в интернет-рекламе

Практически любой бизнес обладает сезонностью. Просто у кого-то она более выражена, а у кого-то плавно и практически не заметно проходит.

К основным сезонным бизнесам можно отнести: турагенства, пластиковые окна, фермерство и т. д. Т. е тот спектр услуг, которые достаточно сильно привязаны к погодным условиям.

Как определить спрос на товар или услугу и что дальше с этим делать, как раз об этом расскажу ниже.

Для определения сезонность есть два толковых инструмента:

  1. Яндекс Вордстат
  2. Google Trends

 

Про первый рассказывать практически не буду лишь скажу, что yandex wordstat позволяет :

  • определять изменения спроса в разрезе месяцев
  • определять изменения спроса в разрезе недель
  • определять изменения спроса в разрезе устройств

К сожалению, это максимум который вы сможете выжать из данного инструмента (

 

Писать подробную инструкцию куда нажать и что ввести, тоже думаю смысла нет. Там все просто. Уверена, что сами справитесь)

А вот про инструмент от Google расскажу максимально подробно.

 

Как определить спрос на товар / услугу: Google Trends в контекстной рекламе

Приступим к пошаговому обучению использования Google Trends. На главной странице мы видим актуальные темы в разных категориях (еще можно выбрать в разрезе стран).

 

Но наша задача — проанализировать спрос поисковых запросов и тематик, поэтому переходим сразу на страницу с анализом:

 

  1. Анализ категории. Здесь мы можем делать срезы сравнения тематик, а также смотреть динамику по регионам / странам. Пример с тематикой «Дом и сад»:

Чем может быть полезен данный отчет:

  • Во-первых, вы получаете динамику в разрезе месяцев. Узнаёте, как происходит рост или спад у вашей тематики. А следовательно, можно заранее продумать маркетинговую стратегию присутствия в интернете.
  • Во-вторых, вы можете проанализоровать интерес к вашей тематике бизнеса в других регионах.
  • В-третьих, есть возможность проанализировать, какая родственная вашему сайту тематика интересна потенциальным покупателям.
  1. Анализ поисковых запросов. Самое приятное — мы можем делать срезы одновременно по пяти поисковым запросам. Пример с тематикой «недвижимость»:

Кроме того, что у нас есть возможность сравнивать поисковые запросы, мы также на них можем накладывать:

  • Периоды прогнозирования.
  • Регионы/страны/области.
  • Тематику бизнеса. Ее порой полезно накладывать, потому что есть пул запросов которые несут двойственый характер и дабы не допустить смешивания интересов советуем выбирать категорию.

Еще один интересный момент в анализе поисковых запросов — это показ популярности по регионам:

Например, у вас стоит задача расширить территориально свой бизнес и вы не знаете куда двигаться. Но есть информация о том, какие запросы вводят ваши потенциальные клиенты. Вот как раз данный срез по популярности и показывает в каких регионах идет спрос, а где вообще непопулярно направление.

  1. Анализ по сервисам Google. Гугл Трендс показывает сезонность не только на поиске Google, также можно определить спрос на услугу / товар в Гугл картах, на Ютубе, в Новостях, а также в Гугл покупках. Самое приятное, что не только отдельные запросы можно проверять, но также и категории.

Данная сводка позволяет понять, какой инструмент вам можно еще задействовать.

 

  1. Сравнение конкретно интересующих регионов. Выше уже говорилось, что Гугл Тренд позволяет смотерть популярность в разрезе местоположения. Но это еще не все:

На скриншоте видно, что можно сравнить до пяти местоположений и посмотреть динамику именно в этих регионах. Согласитесь, это очень удобно: можно понять, что происходит за пределами вашего города, региона.

 

  1. Сравнение по периоду времени. Аналог выборки по регионам, но только вместо сравнения регионов мы можем выбрать периоды.

Все дополнительные наложения также возможны: регион, категория, сервис.

 

  1. Как предугадывать спрос? С помощью следующей крутой функции. В самом низу страницы вы увидите блок «Похожие запросы». В этом блоке есть замечательная маленькая кнопочка «В тренде». Вот как раз на этой вкладке видны запросы, которые набирают популярность.

Так можно заранее выбрать запросы, тематики, которые будут спрашивать уже завтра. То есть в тот момент, когда ваши конкуренты только проснутся, вы будет уже вооружены.

 

 

Как предугадывать спрос и работать с рекламой в сезон: советы

Мы разобрали два инструмента для анализа спроса, которые упрощают жизнь. Сейчас хочу отметить важные моменты в построении рекламных кампаний и на что необходимо обратить свое внимание.

  1. Многие рекламодатели думают, что рекламные кампании нужно запускать только когда наступает сезон. Но нет. Это ошибочное мнение. Потому что в контекстной рекламе есть такие моменты как накопленная статистка, показатель качества, которые влияют на аукцион. И вот представьте картину: все в один момент ринулись покупать бананы, а очередь одна. Что в итоге получится? Человек, который продает бананы, поднимет цены во много-много раз, а очередь будет километровой. Вот примерно такая же история происходит с аукционом и рекламодателями в момент спроса при размещения контекстной рекламы.
  1. Принцип: «Или вы или вас». Зачастую даже в сезон не все рекламодатели максимально вкладываются в рекламные кампании, что тоже неправильно. Ведь сезон у вас сейчас и тут, а не размазывается в течение года. Соответственно, и вы и ваши конкуренты хотят получить максимум. Но тогда и инструменты забирайте себе в рекламу максимально: ретарегтинг/ремаркетинг, кмс/рся и т. д. Понятно, что любой инструмент надо применять с умом и если вашему бизнесу что-то не подходит, то и пользоваться им не нужно.
  1. Распределение бюджетов. В сезон или не сезон очень важно понимать, какой продукт сейчас наиболее продаваемый. К примеру: лыжи или санки. У каждого товара своя маржинальность и свой спрос. Поэтому даже в момент пикового спроса необходимо рекламные бюджеты грамотно распределять между товарами и услугами. Иначе вы рискуете слить бюджет не на тот товар, который сейчас на пике популярности.
  1. Работа в не сезон. В это время рекламную кампанию полностью останавливать не нужно, нужно лишь поменять стратегию рекламирования с агрессивной на пассивную. Используйте больше имиджевую рк: со скидками на товар, который был не распродан и настройте ретаргетинг на тех, кто интересовался, но не купил.

Задачи в несезонное время:

1. Сделать так, чтобы о вас не забыли.

2. Допродать то, что осталось.

3. Собирать потенциальную базу покупателей и напомнить о себе в сезон.

Изучайте чем живет ваша целевая аудитория сейчас и чего им захочется завтра, и тогда всё у вас получится!

Как изучить спрос на товар или услугу в интернете? | Агентство «SLON»

Перед тем, как начать рекламную кампанию в сети, открыть интернет-магазин или вообще начать
какой-либо бизнес у каждого предпринимателя встает вопрос о рентабельности данных действий.
Стоит ли это делать? Как быть уверенным в том, что на услуги или товар будет спрос? Как не
выбросить на воздух средства (не только деньги, но и драгоценное время и силы), потраченные на
продвижение?

Вариантов самостоятельно убедиться в рентабельности интернет-продвижения много, и о нескольких из
них читайте в этой статье.

1. Яндекс.вордстат

Бесплатный и до смешного простой в использовании сервис.
Введите в строку поиска ключевые слова,
связанные с Вашим бизнесом. За несколько секунд Яндекс.вордстат покажет Вам количество запросов,
связанных с тематикой поисковых слов.
Прежде чем купить товар или получить услугу большинство пользователей сначала ищет информацию в
интернете, так Яндекс фиксирует количество запросов по тематикам. Кроме этого, можно узнать
популярность запросов по регионам

Таким образом увидев конкретные цифры можно сделать вывод о рентабельности
интернет-продвижения.

2. Проведение пробного размещения контекстной рекламы

Используя первый метод Вы сможете определить только количество запросов и популярность запросов в
регионах, второй способ поможет протестировать рекламные объявления на Вашем сайте, выделить
наиболее эффективную стратегию продвижения товаров или услуг, измерить уровень конверсии.

Методика проста: составляем несколько вариантов сочетания условий и рекламных объявлений и
показываем каждое 100 посетителям. Так Вы эмпирически сможете выделить наиболее привлекательное
рекламное объявление и сэкономить в дальнейшем свой рекламный бюджет. Не советую сразу тратить
деньги на рекламные размещения. Разберитесь во всех тонкостях самостоятельно (семь раз проверь и
один раз отрежь) или наймите специалиста по Яндекс.директ, очень легко спустить деньги на
ветер.

3. Как дела у конкурентов?

Еще один простой, а главное бесплатный способ узнать о спросе на товар. Посмотрите сайт
конкурентов. Просмотрите отзывы, зайдите в группы в социальных сетях, количество живых людей
скажет само за себя. Теперь подробнее:

  1. Просмотрите отзывы на товары и услуги конкурентов. Много ли их? Есть ли плохие? Если есть
    плохие, то используйте их в свою пользу, у Вас есть шанс сделать свой сервис лучше.
  2. Как долго Ваши конкуренты в бизнесе? Если на сайте конкурента нет информации о дате создания
    сайта, это не проблема. Для этого есть сервис www.whois-service.ru,
    который с легкостью
    расскажет как долго существует сайт конкурента. Для этого вводим доменное имя, о котором мы
    хотим получить информацию в поле поиска

    На открывшейся странице в строке «Creation date» можно увидеть дату создания сайта. Если
    сайт был создан давно, значит это хороший знак и компания держится давно на плаву, одним
    словом молодцы!

  3. Заходим в группу Вконтакте. Я взял в пример группу телеканала ТНТ.

    Количество подписчиков не говорит ни о чем в то время, когда любой администратор группы
    имеет возможность воспользоваться сервисами накрутки подписчиков. Как отделить «мертвые
    души» от настоящих пользователей? Очень просто.

    Заходим в раздел подписчики:

    Далее будет только магия чисел. Видим цифру 4 523 267. Нажимаем на иконку поиска по
    участникам группы

    В открывшемся поле видим живых людей, которые пользуются своими страничками (не удалены,
    не забанены), даже Павел Воля и Ольга Бузова присутствует, не плохо. Если есть желание
    узнать количество подписчиков в определенном регионе, в этом с легкостью помогут фильтры
    справа.

В целом, это достаточный инструментарий, чтобы узнать предварительный спрос на товар или услугу в
Вашем регионе не выходя из дома. Конечно, чтобы получить более подробную аналитику понадобится
обратиться к специалистам.
Спасибо за внимание, подписывайтесь на полезную рассылку, пишите нам на почту вопросы, мы всегда
рады помочь.

Как проверить спрос на товар? Обзор популярных сервисов. Читайте на Cossa.ru

Сегодня много говорят и пишут про lean. Стартапы, разработка, методология… Сколько статей про lean-методологию вы уже прочитали? Сколько бы их не было, они все сводится к трём основным пунктам:

  • Построение канвы.
  • Создание MVP.
  • Тестирование гипотез.

Если по первым двум пунктам в сети много полезной информации (например, на Коссе или в Википедии), то вот тестированию гипотез уделяется незаслуженно мало внимания.

А ведь достаточно велика вероятность того, что идея бизнеса просто “не зайдёт”. И лучше понять это как можно раньше, чтобы поменять концепцию.

Мы живём в век веб-сервисов, когда о чём бы ни шла речь — “there is an app for that”. Я задался вопросом — есть ли сервисы, которые помогают протестировать гипотезы. Или, проще говоря, проверить спрос на товар.

Рассмотрю четыре сервиса, на которые стоит обратить внимание:



1.Quickmvp.com

Продукт от Javelin — ребят, которые проповедуют lean-идеологию и строят сообщества в разных странах вокруг неё. Сервис с чётким позиционированием — вы проверяете идею, а не дизайн. Стоимость 30$ в месяц. Без оплаты не попробовать. Но, как и водится, есть refund.

Хорошо донесен месседж о том, что всё просто. Ребята сразу хвастаются, что настройка процесс тестирования занимает лишь пять минут:

Data-driven без чепухи: спецпроект для практиков

Коллеги из E-Promo объясняют, как data-driven подход помогает проектировать сильные маркетинговые стратегии:

  • Откуда брать ценные для бизнеса данные;
  • Как их корректно агрегировать и анализировать;
  • Как устроено data-driven продвижение на примерах свежих кейсов;
  • И каких результатов можно достичь, интегрировав ИИ-сервисы в работу маркетологов.

2021 — год умного маркетинга, заряженного технологиями и большими данными,
не отставайте →


Реклама

Ключевые особенности:

— Всё просто, тестируйте не дизайн, а идею.

— Сервис создан для изучения, а не для оптимизации. Поэтому в нём нет Аб-тестирований.

— Бенчмаркинг на базе пяти показателей.

2. Unbounce.com

Гораздо более известный сервис В отличие от QuickMVP, эти ребята наоборот позиционируют себя как сервис, предоставляющий полный комплекс услуг, в т.ч. и оптимизацию.

Стоимость 50-200$. Попробовать без привязки карты нельзя.

Ключевые особенности:

— Лидогенерация превыше всего.

— Сервис выступает “связующим звеном” между многими активностями в сфере интернет-маркетинга. Реализована интеграция со сторонними сервисами.

— Много обучающих текстов и видео. Хороший саппорт.

3. Q-page.ru

Сервис, у которого помимо конструктора продающих страниц, есть ещё и услуга “Проверка спроса” -http://q-page.ru/proof.

Стоимость конструктора варьируется от 30 до 80$, но можно протестировать бесплатно. Благодаря «Проверке спроса» вы сможете определить, пользуется ли популярностью ваши товары или услуги. Стоимость — 150$. Как ответили мне в саппорте, цена такая, потому что в неё заложены траты на контекстную рекламу (сколько именно процентов не сказали, но сказали, что не меньше 50%).

Ключевые особенности:

— Самому не нужно ничего делать. Только предоставить материалы для страницы.

— Помимо создания страниц, вам запустят ещё и рекламу на неё.

— Как и в QuickMVP, проводится именно тестирование, а не оптимизация.

4. LPgenerator.ru

Пожалуй, один из самых известных сервисов в Рунете.

Это своеобразный “комбайн”, в котором очень много функций. С одной стороны, это может здорово помочь (особенно, если вы маркетолог, и разбираетесь в этом), а с другой — может запутать предпринимателя, который хочет протестировать гипотезу.

Цена — 30-220$, можно протестировать бесплатно.

Ключевые особенности:

— Очень много функций, но настраивать всё придётся самостоятельно.

— Хороший саппорт.

— Иногда кажется, что функций слишком много. Страницу могут сделать и за вас, но эта услуга уже платная.

Итого:

QuickMVP — интересный сервис, заточенный под одну функцию — проверка гипотезы. Хорошо подойдёт для предпринимателей.

Unbounce — глобальный сервис с большим набором функций. Ориентирован на маркетологов, и предпринимателей, которые хорошо разбираются в интернет-маркетинге.

Q-page.ru — конструктор + услуга “Проверка спроса”. И то, и другое заточено под предпринимателей. Большую часть работы берет на себя сам сервис.

LPgenerator — многофункциональный “комбайн”. Больше ориентирован на маркетологов, чем на предпринимателей (из-за повышенной сложности). Нужно делать самому.

А как тестируете гипотезы вы?

Как узнать спрос на товар или услугу в интернете. 3 инструмента оценки ниши


Автор: Денис Пискунов, заведующий кафедрой развития 1-го российского научного центра разработок онлайн-проектов «Технологии успеха» 



Анализ емкости рынка является одним из краеугольных камней в случае, если вы приняли решение о выводе нового товара на рынок или расширении географии бизнеса. Благодаря такому анализу можно получить данные о спросе в нужной для нас нише рынка. На основании полученных данных уже можно делать выводы: заходить на данный рынок или нет.


Аналитика ниши позволяет правильно выстроить бюджет на рекламную активность, а также рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинговые инструменты. В digital-среде в отличие от оффлайновой есть очень точные инструменты для оценки спроса и анализа емкости конкретного рынка. Таких сервисов существуют различное множество, я перечислю наиболее удобные и основные из них:

  • 1 инструмент. Яндекс.Вордстат;
  • 2 инструмент. Планировщик ключевых слов от Google;
  • 3 инструмент. Google Trends.


Далее мы более подробно пройдемся по функционалу каждого из трех инструментов.


Этот инструмент позволяет посмотреть все запросы, которые люди вбивали в поисковике Яндекса за указанный период и в определенном регионе. Сервис показывает как сами запросы, так и их частотность. В настройках также можно указать интересующий вас регион. Познакомимся с этим инструментом на примере поискового запроса «купить кондиционер».



Просматривать частотность запроса по всем регионам удобно через вкладку «По регионам». Здесь же отображается значение «Региональная популярность», которое показывает динамику интереса к тому или иному продукту в конкретном регионе. Если значение больше 100 %, то здесь существует повышенный спрос, если меньше 100 %, соответственно, пониженный.



Плюсом данного сервиса является возможность просматривать статистику по типам устройств — с какого устройства люди искали данный товар или услугу (ПК, мобильные телефоны, планшеты).


Яндекс.Вордстат позволяет выявить также сезонность спроса в той или иной тематике. Если, например, взять запрос «купить кондиционер», то мы увидим соответствующий волнообразный график. Он отражает возрастание спроса на кондиционеры ближе к лету, и затухание спроса ближе к осени.



В этой вкладке также есть возможность просматривать статистику по типам устройств, с которых был произведен поиск.



Это следующий инструмент, который мы рассмотрим. Он позволяет спрогнозировать статистику по тем запросам, которые люди указывали в поисковике Google. Например, по запросу «купить кондиционер» мы получаем следующую статистику.



Уже исходя из этой статистики, можно распланировать, сколько мы потратим бюджета и сколько получим посетителей, если будем рекламироваться в Google по данному ключевому запросу. Такой инструмент особенно полезен при планировании рекламного бюджета!


При помощи этого сервиса удобно оценивать динамику популярности того или иного запроса. Например, если мы возьмем запрос «купить кондиционер», то увидим следующую картину:



Изменение запроса здесь оценивается по 100-балльной шкале. Где 100 — это наивысший уровень популярности данного запроса. Как мы видим, наивысший интерес к кондиционерам появляется перед началом лета. Также статистику по запросам можно смотреть за различные периоды: от часа до нескольких лет.



С помощью этого сервиса очень удобно оценивать сезонность спроса в поисковой системе Google.

Опираясь на наш опыт


Рассмотрим, как сделать оценку емкости рынка на опыте собственного интернет-магазина лечебных трав «ФитоКонтинент». Например, у нас появилась идея расширить свой ассортимент за счет создания новой товарной позиции — иван-чая.


Чтобы понять, есть ли смысл в реализации данной категории товара через интернет-магазин, для начала мы должны оценить уровень спроса на эту категорию. Для этого воспользуемся инструментами по оценки емкости ниши.


Сначала вбиваем соответствующий запрос в Яндекс.Вордстат. В нашем случае это «купить иван-чай». Не забываем про региональность! Нам интересен спрос по всей России. В итоге получаем следующие данные:



Как мы видим, спрос на эту категорию есть. Теперь проанализируем сезонность спроса на данный товар:



Из графика видно, что пики спроса приходятся на июль. Также можно отметить, что пик был в марте 2018 года, хотя в этом же месяце 2019 года его нет. Делаем вывод, что ближе к лету будет необходимо увеличивать рекламную активность.


Далее проверяем статистику по поисковой системе Google:



Как показывает анализ, спрос на иван-чай в поисковой системе Google также есть, но он значительно меньше чем в Яндексе.


Если посмотреть динамику популярности запроса, то можно увидеть, что самый пик приходится опять же на лето, т. к. это хорошее жаждоутоляющее средство:



Подводя итоги нашего анализа, можно сделать вывод, что спрос на иван-чай есть, и он достаточно значительный. Это значит, что мы смело можем добавлять этот товар в ассортимент. Особенность в том, что спрос на продукт вырастает к лету, поэтому ближе к этому периоду необходимо увеличивать рекламный бюджет на его реализацию. В остальные месяцы рекламная активность тоже должна поддерживаться, так как спрос в данные месяцы остается на значительном уровне.


Также мы видим, что в Яндексе интерес к данному товару больше, чем в Google — это дает нам возможность заранее перераспределить рекламный бюджет правильно.

Коротко о главном


Прежде чем начать продавать в интернете или ввести в свой ассортимент новый товар или услугу, важно продумать все до мелочей, а главное проанализировать емкость рынка в определенном сегменте. Тем более сделать это теперь не так уж сложно! Надеюсь, что данная статья приоткрыла завесу тайны, как пользоваться основными инструментами для оценки ниши. 

Оцените статью:

Доклад заведующего кафедрой развития 1-го российского научного центра разработок онлайн-проектов «Технологии успеха» про то, как узнать спрос на товар или услугу в интернете и инструменты оценки ниши. Консультация специалистов: 8 (800) 775-17-11. Звонок бесплатный.

5 способов проверить спрос на ваш продукт перед созданием интернет-магазина — Envision.io

Перед тем, как открыть интернет-магазин, важно выяснить, есть ли спрос на ваш товар. Я настоятельно рекомендую НЕ заказывать зимние комбинезоны для собак на сумму 10 000 долларов у китайского производителя, не зная заранее, захотят ли люди их покупать! Тратить деньги на НИОКР или инвентаризацию без предварительного определения спроса — отличный способ смыть весь свой стартовый капитал в унитаз.

Неважно, насколько велика ваша идея, убедитесь, что вы знаете некоторые достоверные факты о спросе на ваш продукт, прежде чем вкладывать много времени и денег в свою идею.

Я собираюсь объяснить несколько различных способов проверки рыночного спроса, но, вероятно, лучше всего использовать их комбинацию.

1. Наблюдайте за тенденциями поиска, связанными с вашим продуктом

Инструмент подсказки ключевых слов Google

Это очень простой способ получить предварительное представление о спросе менее чем за 5 минут, причем совершенно бесплатно.Перейдите в инструмент подсказки ключевых слов Google и выполните поиск по ключевым словам, связанным с вашим продуктом. Затем Google сообщит вам, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. В наши дни все используют поисковые системы, чтобы найти то, что им нужно, поэтому, если никто не ищет то, что вы хотите продать, это плохой знак. С другой стороны, если тысячи поисковых запросов выполняются по ключевым словам, тесно связанным с вашим продуктом, вы можете провести дополнительное исследование и сделать следующий шаг!

ОБНОВЛЕНИЕ: это видео Эндрю Юдериана из eCommerceFuel.com делает фантастическую работу по использованию AdWords для исследования ключевых слов.

Google Тренды

Еще один интересный инструмент, который вы можете использовать, — это Google Trends. Выполните поиск идеи продукта, а затем просмотрите объем поиска по этому ключевому слову за последние несколько лет.

В качестве примера я выполнил поиск по запросу «чехлы для iPhone». Ознакомьтесь с историей этого поискового запроса ниже: есть ли предположения о том, каковы были всплески объема поиска? Я быстро прочитал в Википедии историю iPhone, и так получилось, что всплеск поиска по запросу «чехлы для iPhone» совпадает либо с A) выпуском новой модели iPhone, либо с B) доступностью iPhone на новых мобильных устройствах. перевозчики.Основываясь на этой информации и общей тенденции, изображенной выше, совершенно очевидно, что спрос на чехлы для iPhone вырастет, когда следующий iPhone выйдет или станет доступным для нового оператора. Это неудивительно, но вы можете использовать Google Trends для прогнозирования спроса на другие продукты и поисковые запросы.

2. Провести тестовую кампанию Google Adwords

В своей статье «Как я проверяю рыночную ценность продукта» Леэви Романик рассказывает историю о том, как он проверял спрос на электронную книгу, которую собирался написать.Прежде чем потратить бесчисленные часы на написание книги, даже не зная, будет ли она продаваться, он создал страницу продажи книги с кнопкой «купить». Затем он использовал Google Adwords для запуска рекламы PPC и отправки трафика на свою страницу продаж. Однако вместо того, чтобы собирать платежи, когда кто-то пытался купить книгу, он просто собирал их адрес электронной почты, а затем сообщал, что серверы не работают и книга в настоящее время недоступна. Это позволило Ливи получить представление о том, какой процент людей, посетивших его страницу продаж, вероятно, купили бы книгу, если бы он действительно ее продавал.

Примечание. Я не рекомендую собирать адреса электронной почты людей, не сказав им честно, почему вы об этом просите. Вместо того, чтобы заставлять пользователей думать, что они действительно размещают заказ, вероятно, лучше сказать что-то вроде: «Этот продукт еще не продается. Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, как только он появится в продаже!»

Сколько вам следует потратить на эти объявления?

Я бы рекомендовал привлечь на ваш сайт несколько сотен посетителей, чтобы проверить коэффициент конверсии.В зависимости от того, какие ключевые слова вы используете, это может стоить вам до 500 долларов или около того. Если вы такой же бережливый стартап, как я, это может показаться большим вложением, и вы правы — это не лучший подход для каждой ситуации. Однако время — деньги, и я бы предпочел потратить 500 долларов, чтобы узнать, что идея продукта не сработает, чем потратить месяцы на разработку продукта только для того, чтобы узнать, что он никому не нужен. Даже если вы обнаружите, что ваша первая идея не получит большой поддержки, деньги не потрачены зря — они просто позволили вам перейти к следующей идее, которая может оказаться успешной!

Каждая идея, которую вы можете вычеркнуть из своего списка как маловероятную, приближает вас на один шаг к отличной идее о том, что будет успешным .

Прежде чем вы начнете тратить деньги на Google Adwords, я настоятельно рекомендую вам провести небольшое исследование и убедиться, что вы знаете, как эффективно настроить кампанию PPC. С Adwords легко выбросить кучу денег, не собрав много полезных данных. RedFly Marketing создал несколько отличных руководств по основам Adwords, поэтому я бы рекомендовал прочитать их и посмотреть видео, прежде чем тратить деньги на Adwords.

3. Проанализируйте своих конкурентов

Это просто и бесплатно.Выясните, какие компании продают такой же / похожий продукт, и посмотрите, как у этих компаний дела. Это так же просто, как выполнить поиск в Google вашего продукта (или аналогичного / универсального продукта) и выяснить, успешно ли другие компании продают то же самое. Вот несколько конкретных критериев, на которые стоит обратить внимание:

  • У ваших конкурентов сильные подписчики в социальных сетях? Посмотрите, в частности, на страницы ваших конкурентов в Facebook и Twitter. Если у них много подписчиков, и особенно если они активно вовлечены (лайкают, комментируют, делятся сообщениями вашего конкурента), это хороший признак того, что рынок для вашего продукта существует!
  • Можете ли вы найти в Интернете много обзоров продуктов ваших конкурентов? Найти много отзывов о продукте, похожем на ваш, — хороший знак, поскольку люди явно его покупают.Еще лучше, если вы найдете отзывы клиентов, которые недовольны полученными услугами или качеством продукта, это может быть потребность, которую вы можете удовлетворить, предоставив лучший сервис и качество!
  • Как давно ваши конкуренты в бизнесе? Если вы не знаете их возраст, перейдите на сайт WHOis.net и введите URL-адрес конкурента. Посмотрите на дату создания , и вы увидите, сколько времени существует этот веб-сайт. Если он существует какое-то время, это, вероятно, означает, что компания занимается продажами, чтобы оставаться в бизнесе. Примечание : Это не всегда верно, потому что этот инструмент просто сообщает вам, когда домен был зарегистрирован. Если компания купила домен у кого-то еще, домен мог быть старше компании.

Kickstarter — это место для сбора средств на творческие проекты. Этот метод определенно требует определенных усилий и планирования, и он не для всех, поскольку Kickstarter ограничивается творческими проектами в одной из перечисленных категорий (Искусство, Комиксы, Танцы, Дизайн, Мода, Кино, Еда, Игры, Музыка, Фотография, Издательское дело. , Технологии и театр).

Кроме того, Kickstarter говорит в своих руководящих принципах проекта, что вы не можете использовать проект Kickstarter для финансирования бизнеса электронной коммерции, но я понимаю, что вы МОЖЕТЕ использовать Kickstarter для финансирования определенного продукта.

Хорошо, если убрать эти оговорки, Kickstarter может стать эффективным способом измерения интереса к вашему продукту. Если у вас есть идея продукта и вам необходимо собрать средства для завершения проектирования или первого производственного цикла, почему бы не создать проект на Kickstarter для сбора средств? Если проект вызывает много шума и вы успешно привлекаете средства, это хороший знак, что люди заинтересованы в вашей идее.

5. Принимайте предварительные заказы

Это фантастический способ измерить спрос на ваш продукт перед производством или покупкой инвентаря. Это аналогично пункту 2 выше, за исключением того, что вы фактически принимаете оплату за продукты до того, как будете готовы их отправить. Принимая предварительные заказы, вы можете настроить веб-сайт и привлечь на него трафик, чтобы проверить жизнеспособность продукта, прежде чем вы когда-либо потратите ни копейки на инвентаризацию / производство. Ваш веб-сайт сообщит людям, что продукт еще не готов к отправке, но сообщит им примерную дату, когда он будет готов.Если позже вы решите, что продукт не работает, вы можете вернуть людям деньги.

Это не просто предположение о рыночном спросе — это его демонстрация.

Помимо простой оценки спроса на ваш продукт, прием предварительных заказов дает некоторые дополнительные преимущества:

  • Предварительные заказы предоставляют вам дополнительные денежные средства для финансирования производства или закупки товарно-материальных запасов.
  • Предварительные заказы дают вам хорошее представление о том, сколько запасов вам понадобится, когда вы начнете отгрузку и прием обычных заказов.
  • Предварительные заказы могут помочь привлечь внимание к вашему продукту, особенно если вы сделаете специальное предложение для предварительных заказов (например, 20% скидка, если вы сделаете предварительный заказ до 15 июня).

Если у вас был хороший или плохой опыт тестирования спроса на ваши продукты, я хотел бы услышать об этом в комментариях ниже! Я также хотел бы связаться с вами в Facebook или Twitter.

Бесплатный курс: проверенные стратегии роста электронной торговли

Привет! Я Лейтон, и я очень рад, что вы здесь.Я составил бесплатный 9-дневный курс, который раскрывает все мои лучшие стратегии по увеличению трафика и конверсии.
Подпишитесь, чтобы мгновенно получать первый урок в своем почтовом ящике, а также время от времени получать советы и статьи, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия.Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то совершенно другого — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос означает, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени.Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него платить и сколько вашего продукта доступно потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса.В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Для любого предприятия важно учитывать рыночный спрос, особенно когда мы говорим о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и выявить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и в других городах Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали конструировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они проверили еще больше, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, пользуются колеблющимся спросом, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительным исследованием рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатное дополнение к Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию непосредственно со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели инструментов или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы узнать, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, специфичные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

  • Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
  • High search volume . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
  • Конкурс . В этом столбце указывается, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одну и ту же задачу, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процентов на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как вы рассчитываете рыночный спрос на продукт?

Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — и она также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Эйлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонных чехлов

Собираем все вместе

Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify

Перейти к содержанию

  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

    • Торговая точка

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

    • Торговая точка

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Инструменты для индивидуальной витрины

      Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify

Перейти к содержанию

  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

    • Торговая точка

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

    • Торговая точка

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Инструменты для индивидуальной витрины

      Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как проверить спрос на продукт, прежде чем вкладывать большие средства в инвентаризацию

Управление интернет-магазином может потребовать больших усилий, и одна из самых сложных частей работы — это выяснить, какие новые продукты добавить в ваше предложение. Самый большой вопрос, который вы зададите себе, размышляя об этом, конечно же: «Будет ли этот продукт продаваться?» Другими словами, вы задаетесь вопросом, есть ли достаточный спрос на этот продукт, чтобы оправдать инвестиции в складирование и маркетинг этого продукта.

В сегодняшнем блоге мы рассмотрим некоторые методы проверки спроса на продукт, чтобы упростить вам процесс принятия решения.

Google не только ваш друг, но и советник

Сюрприз, сюрприз: Google станет вашей первой остановкой при тестировании спроса на продукт . Помимо шуток, есть несколько вещей, которые вы можете сделать с Google, чтобы проверить, какой продукт может стать хитом, а какой — неудачным.

Планировщик ключевых слов Google

Начнем с Планировщика ключевых слов Google.Если у вас есть аккаунт Google Рекламы, вы, вероятно, уже привыкли к этому инструменту.

С помощью Планировщика ключевых слов вы можете проверить объемы поиска по ключевым словам, которые, по вашему мнению, будут наиболее связаны с продуктом , который вы собираетесь продать. Кроме того, вы даже можете получить предложения по другим ключевым словам и условиям поиска, связанным с товаром, который вы хотите продать.

Информация об объеме поиска по продукту может дать хорошее представление о спросе на продукт.

Планировщик ключевых слов позволяет искать новые ключевые слова, получать данные об объемах и т. Д.

Google изменил свою политику некоторое время назад в отношении того, кто может получить доступ к этому инструменту.Теперь только аккаунты Google Рекламы имеют доступ к Планировщику ключевых слов. Однако есть и другие варианты.

Например, kwfinder — отличный (платный) инструмент для просмотра объемов поиска, но также покажет вам, насколько сложно ранжироваться по этому поисковому запросу . Примечание. Обычно у них есть бесплатные пробные версии для новых пользователей. Дать ему шанс!

Несмотря на то, что у него нет блестящего интерфейса, и его название, вероятно (определенно) может потребовать некоторой работы, Keyword Shitter — отличный бесплатный инструмент для поиска похожих поисковых запросов, а также ежемесячных объемов поиска и предлагаемого диапазона ставок для ваших объявлений.

С помощью Планировщика ключевых слов Google вы можете увидеть, в какое время года эти поисковые запросы наиболее эффективны, объем поиска и даже предлагаемую ставку для этого ключевого слова.

Google Тренды

Google Trends — это еще один инструмент, предоставляемый Google, который может дать вам представление о поиске по ключевым словам. К счастью, этот инструмент бесплатен для всех, кто может использовать . С помощью этого инструмента вы можете получить представление об истории поиска по определенным ключевым словам и поисковым запросам .

Это может быть очень полезно для поиска новых тенденций на подъеме. Устойчивый наклон должен указывать на то, что что-то идет вверх и вполне может стоить инвестирования. Кроме того, это также может дать вам отличное представление о сезонных продуктах. Он может сообщить вам, когда люди начнут искать определенные продукты, что приведет к сезонным событиям.

Пик популярности «футболок НФЛ» приходится на начало и конец сезона в Великобритании.
(Щелкните изображение, чтобы увеличить)

Кто еще это продает?

Еще один хороший способ оценить интерес к определенному продукту — узнать, продает ли кто-нибудь его или аналогичный продукт.Проверьте их сайты. Прочтите их блог. Посмотрите, есть ли у них отзывы о продукте. Вообще говоря, там, где есть отзывы, есть клиенты (если только они не фальшивые).

Тестирование без продажи

Другая стратегия, когда дело доходит до проверки спроса на продукт, — это запустить рекламную кампанию для этого продукта. Независимо от того, используете ли вы рекламу в Google или Facebook, вам нужно будет создать целевую страницу или страницу продукта для продукта.

Когда покупатель пытается добавить товар в свою корзину, вы можете сообщить ему, что его нет в наличии.

После того, как вы немного запустите эти объявления, у вас будет некоторая статистика о том, насколько востребован этот продукт. Если у вас есть опыт работы с интернет-рекламой, вы сможете относительно быстро определить, работают ли объявления и действительно ли продукт пользуется спросом.

Имея этих посетителей на вашем сайте, вы также можете сделать им ремаркетинг позже, если в конечном итоге решите действительно продать продукт.

Прямая поставка

Если вышеупомянутый метод кажется немного вводящим в заблуждение, вы также можете временно попробовать прямую доставку этого товара.Дропшиппер с «белой этикеткой» может отправлять товары от вашего имени со своего склада, но отправит посылку с вашим именем и логотипом.

Поскольку дропшиппинг часто означает, что доставка вашего груза занимает намного больше времени, вы должны обязательно указать на долгое время ожидания вашего продукта, чтобы не разочаровать своих клиентов и рискнуть получить отрицательные отзывы.

Кроме того, вы можете даже заказать небольшое количество товаров у этих оптовиков с прямой поставкой.Храните их локально, чтобы не заставлять клиентов слишком долго ждать вашего нового продукта.

Заказывая товары у оптовиков, убедитесь, что вы знаете о расходах на заказ больших количеств, чтобы помочь вам рассчитать прибыль, если вы действительно решите добавить это в свою продуктовую линейку навсегда.

Никогда не забывайте электронные письма

Электронная почта

также может вам очень помочь. Если у вас есть список адресов электронной почты, попробуйте опросить некоторых из ваших прошлых / постоянных клиентов. Спросите их, были бы они заинтересованы в таком продукте.Если вы обнаружите, что не получаете достаточного количества ответов, попробуйте предложить купон на скидку, чтобы узнать их мнение.

Тестовый запрос с краудфандинговой платформой

Некоторые говорят, что окончательная проверка спроса на продукт — это краудфандинговая платформа. Если вы никогда не слышали о таких компаниях, как Kickstarter, вам стоит их проверить. Там есть действительно интересные идеи.

По сути, Kickstarter — это платформа для запуска изобретений . Люди с «отличной» идеей могут создать видео, демонстрирующее свои прототипы вместе с описанием своей идеи, и попросить людей (т.е. общественность) финансируют их, чтобы помочь с затратами на производство и разработку. В обмен на различные уровни «пожертвований» доноры получат либо первые выпуски конечного продукта, либо другие призы / награды.

Поскольку многие из этих проектов успешно достигают десятков тысяч долларов на развитие своих идей, потребителей, по сути, доказывают спрос на вашу идею, оплачивая ее еще до того, как она будет реализована .

Рекомендуемый блог: Запуск интернет-магазина: руководство для начинающих

Если вы уже читали эту статью (или у вас нет времени), убедитесь, что вы скачали ее версию с контрольным списком!

Заключение

Добавление новых продуктов в ваш интернет-магазин — всегда непростое решение.Помните, что поиск предметов, дополняющих вашу существующую линейку продуктов, обычно является хорошей идеей с точки зрения дополнительных продаж. Однако, в конце концов, не рискуйте заказывать большое количество товара, пока не узнаете, что он будет востребован. Если вы сначала их протестируете, у вас гораздо меньше шансов пожалеть о таком важном решении.

БОНУС ЗАГРУЗИТЬ: Получите нашу страницу продукта Контрольный список SEO бесплатно!

3 способа измерения спроса на новые продукты

Одна из самых больших ошибок, которую вы, возможно, можете сделать как владелец бизнеса, — это атаковать рынок, которого … не существует.Вы можете иметь лучший продукт или услугу в своей нише, но если никто не будет их искать, вы не сможете построить успешный бизнес в электронной коммерции. Как говорится, путь к банкротству вымощен отличными продуктами.

Хорошая новость заключается в том, что владельцам предприятий электронной коммерции доступно множество различных инструментов и утилит, которые можно использовать для оценки спроса на новые продукты, которые вы планируете продавать. Вот всего три [бесплатных] способа определить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услуги…

Планировщик ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google — это первое, на что следует обратить внимание, думая о бизнесе электронной коммерции.Просто введите ключевое слово и перейдите на вкладку «Варианты ключевых слов». Вы увидите список ключевых слов, связанных с введенным вами исходным ключевым словом, а также количество поисковых запросов в месяц после ключевого слова. Именно по этому числу вы можете начать оценивать спрос на вашу продукцию.

Качество результатов, которые вы видите в Планировщике ключевых слов, будет зависеть от выбранных вами настроек. Помните, что если вы планируете продавать только в одной стране, добавьте только эту страну в разделе «Таргетинг».

Аналогичным образом, если вы не хотите, чтобы страницы за страницами содержали общие термины, включите параметр «Показывать только идеи, тесно связанные с моими поисковыми запросами».

На моем сайте мы продаем преимущественно накладные ресницы. Из результатов Планировщика ключевых слов, приведенных выше, вы можете увидеть, что в Великобритании по запросу «накладные ресницы» ежемесячно выполняется около 7000 запросов. Это большое количество людей, однако, как только вы начнете добавлять определенные марки и типы накладных ресниц, эти 7000 в месяц легко удвоятся.

Не забывайте не только смотреть на показатели, связанные с широким описанием продукта (например, «автомобиль», «свечи» или даже «макияж») — также найдите время, чтобы найти показатели для брендов и типов продаваемых вами продуктов истинное представление о количестве людей, ищущих эти конкретные продукты каждый месяц.

Конечно, не существует формулы или другой суммы, чтобы определить, сколько из этих искателей в конечном итоге купят у вас — или совершат ли вы вообще продажу. В игру вступит множество различных факторов.Смысл использования Планировщика ключевых слов не в том, чтобы гарантировать, что вы будете продавать — никто не может этого гарантировать. Дело в том, чтобы просто убедиться в наличии достаточного спроса на товары, которые вы планируете складировать.

Google Тренды

Google Trends — еще один мощный бесплатный инструмент для оценки спроса на ваш продукт. Google Trends измеряет популярность определенных ключевых слов за определенный период времени. Чем больше поисков по определенному ключевому слову — и чем больше раз это ключевое слово упоминается в содержании в Интернете, — тем выше появляется диаграмма.Посмотрите на два скриншота ниже:

На графике накладных ресниц отчетливо видно, что количество запросов увеличилось за последние несколько лет, поэтому справедливо предположить, что спрос тоже увеличился.

Однако если вы посмотрите на снимок экрана с DVD-плеером, становится очевидным, что количество людей, ищущих DVD-плееры, постепенно сокращается. Основная причина этого, очевидно, заключается в том, что DVD-плееры подходят к концу жизненного цикла своих продуктов — в настоящее время люди смотрят фильмы Blu-Ray — или транслируют их с помощью таких сервисов, как Netflix.Если вы действительно хотите посмотреть DVD, вы всегда можете вставить его в свой компьютер или ноутбук — или даже в игровую консоль. Создание в 2014 году нового предприятия электронной коммерции по продаже DVD-плееров — это, вероятно, плохой шаг — Google Trends предупреждает вас об этом, если вы жили под скалой. 🙂

Использование Google Trends не гарантирует, что вы найдете идеальную нишу для бизнеса в сфере электронной коммерции или что ваш бизнес будет процветать после настройки, но он позволяет отделить хорошие нишевые идеи от плохих нишевых идей.Если бы вы думали о поставке определенного продукта, но Google Trends показывает резкий спад, вы бы знали, что было бы неплохо отложить этот конкретный продукт и поискать что-нибудь еще.

Оценка конкурентов

Взгляд на ваших потенциальных конкурентов — всегда разумный ход. Во-первых, это показывает, есть ли еще кто-нибудь, предлагающий товары, которые вы планируете продавать. Это также позволяет сравнивать цены. Если в вашей отрасли есть десять потенциальных конкурентов, и все они продают товары по ценам ниже ваших (а это случается чаще, чем вы думаете), вы должны избегать этой ниши.Спрос на продукты может быть, но кто будет платить ваши цены, если они в два или три раза выше, чем у конкурентов?

Сначала я всегда выполняю поиск в Bing или Google, чтобы посмотреть на конкурентов. Мы уже продаем накладные ресницы, так что давайте представим, что я подумываю о выходе на рынок лаков для ногтей. Я просто захожу в Google и набираю «лак для ногтей» — вот как это выглядит:

Ура! На странице результатов есть тринадцать платных ссылок на веб-сайты, посвященные лаку для ногтей (смесь текстовых объявлений AdWords и товарных объявлений).Органические списки также включают небольшое количество названий крупных компаний (ASOS, Boots, eBay и Superdrug, и это лишь некоторые из них).

Тот факт, что так много людей платят за рекламу фразы «лак для ногтей», говорит мне, что это должен быть прибыльный рынок. Тот факт, что большинство ссылок на главной странице ведут на веб-сайты электронной торговли, говорит мне, что существует большая конкуренция, но также и большой спрос.

Давайте вернемся и свяжем это с нашим первым шагом — введя «лак для ногтей» в инструмент Планировщика ключевых слов, вы увидите, что Google в настоящее время оценивает 8100 человек в месяц, выполняющих поиск по этой фразе (в Великобритании).Вы также можете увидеть множество похожих фраз, таких как «лак для ногтей OPI» и «лак для ногтей Essie», которые ежемесячно ищут десятки тысяч запросов только в одной Великобритании.

Тот факт, что в нише лаков для ногтей существует так много конкурентов, говорит мне, что это довольно популярный продукт. Это хорошо, потому что я знаю, что есть большой спрос, но это означает, что, когда я закупаю свой запас лака для ногтей, мне нужно получить самую низкую цену (опять же, зачем кому-то переплачивать, чтобы делать покупки у меня, если они могут купить такие же товары у моих конкурентов с большой скидкой?).

Помимо использования Bing и Google для анализа конкуренции, почему бы не попробовать также Amazon и eBay? Если вы не можете найти товары, которые планируете продавать, на Amazon или eBay, скорее всего, они совершенно новые или на них нет спроса (пока). Однако если есть страницы с продуктами, вы знаете, что, возможно, только что нашли нишу, которую можно развивать.

Заключительные мысли…

Прежде чем я начал продавать накладные ресницы, я тщательно изучил размер рынка.Несколько человек сказали мне, что продавая такую ​​узкую линейку продуктов, я мешаю своему бизнесу. Еще несколько человек сказали мне, что было бы отличной идеей загнать в угол рынок накладных ресниц. Никто не был прав или неправ — все было только мнением. В конце дня я пошел и провел небольшое исследование спроса на накладные ресницы — я пришел к собственному выводу, что определенно существует достаточный спрос на накладные ресницы, чтобы оправдать открытие бизнеса по поставке этих продуктов.

Не только существующий спрос повлиял на мое решение покупать ресницы — я считаю, что когда мы выйдем из глобальной рецессии, накладные ресницы (предмет роскоши и растущая тенденция) станут неотъемлемой частью каждой косметички, просто нравится помада и тушь.Я мог ошибаться, но, основываясь на данных, которые я видел, и на исследованиях, которые я провел, я смог сделать такой вывод.

В прошлом я видел пару отличных продуктов, которые намного опередили свое время. Люди потратили время и силы на приобретение и разработку этих продуктов, но они так и не сдвинулись с мертвой точки, потому что никто никогда не слышал о них раньше. Эти люди потратили много денег на яркий брендинг и хорошие сайты электронной коммерции, но сделали очень мало продаж, прежде чем разорились.

Начать бизнес в сфере электронной коммерции — это отличное занятие, но убедитесь, что вы сначала уделили время оценке спроса на новые продукты и нашли группу голодных покупателей, которым вы можете продавать, иначе вы можете в конечном итоге зря потратить время.

Как проверить рыночный спрос вашего продукта (чтобы снизить риск)

Теперь, когда я показал вам, как исследовать идеи потенциальных продуктов и определять, какой продукт вы хотите продавать.

Затем нам нужно выяснить, будет ли ваш продукт (-ы) действительно продаваться.Потому что все исследования в мире только гипотетические.

Как только мы почувствуем, как работает ниша в целом, мы рассмотрим ее особенности.

Итак, мы составили ваш план на игру.

У вас отличная ниша, список прибыльных продуктов и кристально четкое представление о вашем целевом покупателе.

Вы можете прямо сейчас зайти в интернет-магазин и попробовать начать продавать.

Но я этого не рекомендую.

Видите ли, вы не знаете, будет ли продукт действительно успешным.Запуск интернет-магазина сейчас — это все равно что выпрыгнуть из самолета, чтобы проверить свой парашют.

Это может сработать … но не лучше ли вам практиковаться в более безопасной среде?

В этом разделе мы поговорим о лучших способах «попрактиковаться» в продаже вашего продукта. Если это сработает — отлично! У вас есть зеленый свет для начала продаж.

Но если этого не произойдет, вы сэкономите бесчисленные часы разочарования и потраченных впустую долларов, пытаясь продать продукт, который никогда не заработает.

Пришло время проверить вашу идею.

Прежде всего убедитесь, что это прибыльно. Без достаточно высокой прибыли вы потеряете много денег.

Сначала подсчитайте общие затраты на ведение бизнеса. Это включает в себя покупку продуктов, размещение веб-сайта и доставку.

Затем выясните, как установить цену для вашего продукта . И посчитайте, сколько вам нужно будет продавать каждый месяц, чтобы приносить прибыль.

Помните, что есть два типа затрат — постоянные и переменные.Хостинг вашего магазина не будет стоить намного дороже, если вы внезапно начнете продавать в два раза больше товаров.

Но ваши расходы на доставку и товар также увеличатся вдвое. Хорошо поймите это, прежде чем начинать тестирование магазина.

Теперь то, что вам осталось, будет вашей суммой затрат, которые вы должны нести при оплате за конверсию, чтобы получить прибыль при первой продаже.

Например…

Стоимость вашей продукции: $ 10

Стоимость доставки: $ 7

Ваша розничная цена: 29 $

Что означает…

Ваша CPA должна составлять 12 долларов (29 — 10 — 7 долларов), чтобы выйти на уровень безубыточности, и вам нужно выяснить, как снизить затраты на одного клиента, чтобы быть прибыльным.

Примечание. Не всегда нужно быть прибыльным для первой продажи новому покупателю. Если у вас есть отличная воронка дополнительных продаж с использованием электронных писем, ботов для обмена сообщениями, а также допродажи до и после оформления заказа

Бизнес — это все о людях, и на начальном этапе проверки ваших продуктов требуется много человеческого взаимодействия.

Этот процесс включает в себя попытку продать свою продукцию людям в реальной жизни и лицом к лицу. На самом деле это отличная идея, чтобы оценить реакцию на вашу продукцию.

Во-первых, он позволяет узнать, действительно ли люди заинтересованы. Вы можете строить любые планы и прогнозы, но вы не можете быть уверены в жизнеспособности вашего продукта, пока не начнете его продавать.

Также общение происходит лично. В результате вы можете из первых рук узнать, что они думают о вашем продукте.

Основная проблема, с которой сталкиваются многие продавцы в процессе этого, — это найти подходящих людей, которым они будут продавать свою продукцию.

Хотя есть способы найти людей вашей демографической группы в Интернете, часто бывает сложно найти их в реальной жизни.

Первое, что нужно сделать, это изучить свое непосредственное окружение. Если продукт, который вы продаете, находится в нише, с которой у вас есть некоторый опыт, вокруг вас должно быть несколько людей, к которым вы можете подойти.

Вам также следует подумать о том, чтобы обратиться к местным группам, которые занимаются вашей нишей. Например, если вы продаете книги, обратитесь в местные книжные клубы, чтобы узнать, заинтересованы ли они в вашем продукте.

Помимо этого, один из самых творческих способов найти людей в своей нише — это поиск группы для встреч.

Meetup-группы — это группы людей, вовлеченных в различные виды деятельности (называемые любителями), которые находят себя через онлайн-группы встреч и встречаются в реальной жизни.

Хорошая вещь в группах встреч состоит в том, что есть группы практически для каждой вообразимой ниши.

Есть группы владельцев домашних животных, туристов, любителей искусства и многих других.

В зависимости от того, что вы продаете, вам нужно просто найти эту нишу и присоединиться к ее группе встреч.

Однако вам следует сообщить, что попытка продать товар сразу же, вероятно, не лучшая идея. Включите себя в группу и внесите свой вклад в сообщество.

Если вы присоединитесь к группе и сразу начнете пытаться продать свой продукт, вы можете показаться неискренним и оттолкнуть людей.

Когда вы начнете продавать свои продукты в интернет-магазине, вам придется иметь дело с такими вещами, как направление трафика на сайт и попытка создать прочную базу клиентов.

Однако пока вы проверяете продукт, вам не стоит особо беспокоиться об этих вещах.

Вот почему рекомендуется сначала разместить свои продукты на популярных сайтах электронной коммерции, таких как Amazon и eBay, чтобы проверить реакцию публики на них.

На это есть несколько причин.

Во-первых, вам не нужно беспокоиться о привлечении трафика на эти сайты. Они уже известны во всем мире, и миллионы людей уже посещают их.

Вам также не нужно беспокоиться о настройке интернет-магазина самостоятельно. Рамки для демонстрации и продажи продуктов уже созданы. Все, что вам нужно сделать, это загрузить товар в магазин и продать.

Эти сайты являются идеальной платформой для тестирования ваших продуктов на рынке, прежде чем вы сделаете вложения в создание собственного магазина электронной коммерции.

Чтобы начать продавать на eBay, сначала необходимо создать учетную запись продавца. Затем вам нужно создать списки для ваших различных продуктов.

Каждое объявление должно содержать как можно больше информации о продукте, а загружаемые изображения должны быть самого лучшего качества.

Затем вам нужно управлять своим листингом. Это означает ответ на вопрос клиента и заполнение заказов. Вам также необходимо отслеживать различные ставки по каждому продукту.

После того, как выбор покупателя определен, вам необходимо незамедлительно отправить товар покупателю, а после продажи ответить на любые дополнительные вопросы.

В случае продажи на Amazon вам также необходимо открыть учетную запись продавца, а затем выставить список продуктов для продажи.

Когда покупатель размещает заказ на ваш продукт, вы будете проинформированы. После того, как вы получите уведомление, вам необходимо как можно скорее отправить товар покупателю.

После этого вы получите платеж. Во многих отношениях продажа на Amazon очень похожа на продажу товаров на eBay.

Выполняя все это, вы должны помнить, что вы не только проверяете реакцию людей на покупку продукта, но и получаете обратную связь.

На каждой странице продукта есть раздел обзора, где покупатели оставляют отзывы о продукте и своем опыте использования.

Отзывы покупателя имеют решающее значение при продаже. Эта обратная связь может помочь выявить недостатки в конструкции продукта, выделить его лучшие особенности и даже выявить скрытые способы использования, о которых вы, возможно, даже не догадывались.

Часто просматривайте страницу обзора и отмечайте все отзывы, как положительные, так и отрицательные.

Следующий шаг в нашем руководстве по интернет-магазинам немного уникален — вы собираетесь «притвориться», что продаете товары.

После выполнения всех предыдущих шагов нужно создать тестовое хранилище.

Тестовый магазин, как следует из названия, действует как предшественник вашего реального магазина электронной коммерции и помогает определить, какие продажи будет приносить ваш продукт, если таковые будут.

Самый простой способ создать тестовый магазин — начать бесплатную пробную версию Shopify.

Первое, что нужно сделать, это настроить административные параметры, чтобы приложение Shopify могло правильно работать в системе вашего устройства.

Как только это будет сделано, вам нужно будет загрузить приложение Shopify POS, чтобы вы могли получить доступ ко всем функциям Shopify и открыть свой магазин.

Затем добавьте в магазин все продукты, которые вы собираетесь протестировать. Вы можете решить добавить все продукты, которые планируете продавать, или просто несколько для тестирования.

Затем вам необходимо настроить налоги, чтобы обеспечить правильную регистрацию ваших продаж. Независимо от того, что вы тестируете, любые ваши продажи необходимо учитывать, и поэтому этот шаг нельзя пропускать.

Также необходимо позаботиться о ваших платежных настройках, чтобы клиенты могли платить вам. Ваши принятые способы оплаты должны быть одобрены, а также ваш метод сбора средств.

Нет смысла открывать свой тестовый магазин, если не включены платежные платформы.

Также необходимо заказать и настроить ваше POS-оборудование.

После выполнения всех этих шагов разместите несколько тестовых заказов, чтобы убедиться, что каждый этап процесса покупки и продажи работает правильно.Лучше обнаруживать сбои в вашей системе заранее, чтобы их можно было исправить.

Продвигайте свой интернет-магазин среди широкой публики, чтобы вы могли продавать его на стороне.

Это окончательное испытание вашего продукта, поскольку покупатель не будет знать, что вы тестируете, но будет считать, что это ваш настоящий магазин.

Этот тест может длиться от нескольких дней до недель в зависимости от вас. Обязательно проверяйте, пока не найдете необходимую информацию.

В конце периода тестирования сравните данные о своих продажах и определите, могут ли они оправдать создание настоящего магазина электронной торговли.

Если вы не занимаетесь продажами от населения, подумайте о поиске другой бизнес-идеи.

Если вы используете сайт только в качестве теста, не беспокойтесь о сборе платежей с клиентов, так как это только напрасная трата их времени и вашего времени.

Если вы действительно собираетесь отправить товар, вы можете получить оплату.

Необходимо проверить потенциальный спрос на ваш продукт, и один из лучших способов сделать это — создать целевую страницу.

Большинство из нас сталкивались с URL-адресом или другим URL-адресом, который отсчитывает время до запуска продукта или услуги и предлагает варианты предварительного заказа.

Это целевая страница, и это верный способ узнать, будет ли публика воспринята вашей идеей или нет.

Когда страница активна, количество полученных вами предварительных заказов указывает на ожидаемые продажи.

Однако предложения на целевых страницах

не ограничиваются тем, что клиент предварительно заказывает готовый продукт, который готовится к выпуску.

Можно сделать предварительный заказ на еще не готовую продукцию.

Как упоминалось ранее, когда люди делают пожертвования в краудфандинг на продукт, они часто делают это с ожиданием, что указанный продукт будет завершен в определенное время.

Если вы выберете этот путь, ваши спонсоры могут быть перенаправлены на целевую страницу, где они могут предварительно заказать продукт, пока он все еще находится в разработке.

Это также позволяет оценить, насколько люди верят в саму идею.

При создании целевой страницы необязательно рекламировать только один продукт.

Вместо этого вы можете создать несколько отдельных целевых страниц для нескольких продуктов и продвигать каждый из них.

Это приведет к большему количеству предварительных заказов и большей рекламе предстоящих продуктов.

Кроме того, сравнивая количество предварительных заказов на каждый продукт, вы можете определить, какие продукты наиболее популярны среди покупателей, а на какие они не отвечают.

После того, как ваша целевая страница настроена, ее необходимо продвигать, чтобы стимулировать обсуждение и увеличить предварительные продажи.

Объявления с оплатой за клик — отличный вариант. Эти объявления имеют высокую степень таргетинга, поскольку они нацелены только на пользователей, которые соответствуют вашей демографии или проявляли интерес к вашей нише в прошлом.

Они также взимают плату в зависимости от того, сколько людей нажимают на вашу рекламную ссылку, а не тех, кто ее видит.Это делает их более рентабельными. Одними из самых популярных объявлений PPC являются AdWords и

.

рекламы в Facebook.

Вы также можете рассмотреть возможность отправки по электронной почте ссылки на вашу целевую страницу тем, кто находится в вашей сети, а также вашим спонсорам краудфандинга и поощрить их также распространять информацию.

(Если вы начали создавать свой список адресов электронной почты , сейчас самое время использовать собранные вами контакты!)

Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей, поделившись своей целевой страницей на всех возможных платформах.Если вам повезет, ваш продукт может просто стать вирусным и привлечь больше предварительных продаж.

Один из наиболее взаимовыгодных способов показать свой продукт миру — это гостевые блоги на популярных сайтах, которые относятся к вашей нише.

При таком расположении владельцы блогов получают контент, а их аудитория знакомится с вами и вашим продуктом.

Целевые страницы создать несложно. В Интернете есть множество платформ, на которых они могут быть созданы, например Strikingly, Unbounce, Shopify, Kickofflabs, Launchrock и QuickMVP.

В зависимости от типа продукта, который вы предлагаете широкой публике, вам может потребоваться краудфандинг, чтобы запустить его.

Если вы перепродаете товары, которые уже были произведены брендами, краудфандинг не требуется.

Однако, если вы разработали свой собственный уникальный продукт или начинаете собственное дело, у вас не сразу появится встроенная клиентская база, и у вас могут возникнуть проблемы с производством продукта в количестве, достаточном для продажи.

Вот где приходит краудфандинг.Краудфандинг означает обращение к широкой общественности с целью сделать пожертвование на развитие продукта или бизнес-идеи.

В обмен на пожертвования владельцы идеи соглашаются довести идею до конца.

Эти кампании различаются по показателям успеха, но у вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы поделитесь убедительной историей, лежащей в основе идеи.

Вдобавок к этому сама идея должна внушать доверие потенциальным спонсорам. Если, например, это продукт, который решает существующую проблему, или продукт, который является особенно инновационным, ваши шансы на успех значительно выше.

Чтобы начать краудфандинговую кампанию, вам необходимо зарегистрироваться на краудфандинговом сайте. Их существует несколько, но одними из самых популярных являются Kickstarter и IndieGoGo.

Когда вы регистрируетесь и создаете свою кампанию, вы должны убедиться, что ваша кампания получит как можно больше поддержки, и есть несколько способов обеспечить это.

Во-первых, обязательно поделитесь своей историей. Все любят хорошие истории, и если за развитием вашей идеи стоит какая-то трогательная история, обязательно поделитесь ею.

Если идея возникла после того, как столкнулись с проблемой, с которой сталкиваются многие люди, убедитесь, что это включено, поскольку это поможет вашему продукту найти отклик у людей.

Вы также можете дать вашим спонсорам значительный стимул делать пожертвования. Например, вы можете предложить им эксклюзивные первые права на продукт после завершения или дополнительный подарок.

Также убедитесь, что ваша цель финансирования реалистична. Вместо того, чтобы просить людей просто пожертвовать, убедитесь, что есть определенная сумма, которую вы хотите достичь, и это вероятно.Попросить сразу миллионы долларов — не лучшая идея.

Как и все остальное в Интернете, ваша кампания не будет успешной, если о ней никто не услышит. Поделитесь своей кампанией по всем каналам социальных сетей и побудите своих спонсоров сделать то же самое, чтобы заручиться поддержкой.

По мере продвижения к разработке продукта давайте периодические обновления вашим спонсорам.

Эти обновления могут быть изображениями и видео. Это сохранит импульс для вашего продукта и привлечет больше сторонников.

Краудфандинговые деньги предназначены не для личного использования, а для продукта. После того, как люди сделали пожертвования на ваш продукт, убедитесь, что вы выполнили свою часть сделки и разработали продукт.

Если по какой-либо причине вы не можете сделать это, сообщите об этом своим спонсорам и верните их деньги.

Вашей болевой точкой должно быть то, на чем вы основываете свою идею и монетизируете. Это потому, что самые ценные продукты — это те, которые устраняют болевые точки и решают проблемы.

Когда вы решите это сделать, найдите компетентного производителя, который поможет вам воплотить этот продукт в жизнь, и того, кто понимает ваше видение.

По мере того, как вы получаете отзывы от ваших спонсоров, производителей и бета-тестеров, будьте открыты для внесения изменений и доработки продукта, чтобы получить лучшую версию.

Crowdfunding создал множество историй успеха и помог многим инновационным продуктам начать работу.

Примером этого является компания по производству умных часов Pebble, которая собрала более 10 миллионов долларов только за счет краудфандинга.

Выбор продукта для вашего интернет-магазина выходит за рамки вашего опыта и интересов.

Воспользуйтесь инструментом Google для подсказки ключевых слов, чтобы определить, насколько популярны определенные продукты и бренды, чтобы понять, что им есть в наличии.

Вам также следует использовать Google, чтобы определить, кто ваши конкуренты и что они делают.

Менеджер рекламы Facebook — один из самых творческих способов узнать, насколько велика ваша аудитория.

Отраслевые отчеты и тенденции Google — среди других ресурсов, которыми можно воспользоваться.

Проверка продукта — это необходимый шаг перед созданием интернет-магазина.

Суть этого состоит в том, чтобы убедиться, что продукт пользуется достаточно высоким спросом, чтобы приносить прибыль, а это, в свою очередь, позволяет владельцу бизнеса сэкономить время и деньги, которые могут быть потрачены впустую.

Но как только вы пройдете эту «скучную» фазу, вы будете готовы двигаться вперед с надежным продуктом, который создали.

Выбор наиболее востребованных продуктов для вашего интернет-магазина достигается за счет комбинации измерения размера аудитории и тактики конкурентов.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *