Почему автосалоны не принимают банковские карты: Почему автосалоны не принимают пластиковые карты

Новости: Авто кредитке не товарищ — Эксперт

«Ты можешь объяснить, почему в автосалонах не принимают кредитные карточки?» Вопрос приятеля, признаюсь, застал меня врасплох: «пластиком» сегодня можно расплатиться в кафе, супермаркетах, аптеках, в магазинах одежды, на заправках. И поверить в то, что «продвинутые» во всех отношениях дилеры иномарок карточки не принимают, я просто не мог. Решил проверить сам.

Представляясь покупателем, звоню в автосалоны разных брендов — американских, европейских, азиатских. Для чистоты эксперимента выбираю как массовые марки, так и дорогие — из премиум-сегмента. И с ходу получаю категоричный отказ: «Нет, кредитные карты к оплате не берем, приходите с наличными или проводите платеж перечислением». Впрочем, готовыми к ответу оказались не все менеджеры по продажам, некоторые брали тайм-аут на консультацию с коллегами, другие попросту переключали разговор на кассиров.

Будучи не в силах объяснить нелюбовь своего руководства к «пластику», сотрудники автосалонов в большинстве случаев пытались хоть как-то помочь потенциальному клиенту. Уверяли, что берут любую валюту, причем за одну покупку в кассе одновременно примут рубли, доллары и евро. Предлагали отвезти меня к ближайшему банкомату, где я по карточке смогу получить наличные. Или доставить прямо домой счет на перечисление средств. А менеджер одного из крупнейших дилеров престижного немецкого бренда заговорщически намекнул, что мои хлопоты по обналичиванию средств будут компенсированы скидкой.

Только на шестом или седьмом звонке я услышал наконец заветное «да» — дилер BMW «Автодом» твердо заявил: берем любые карты, кроме American Express. После чего еще в нескольких салонах сказали, что в принципе пластиковые карточки к оплате принимают, но… Но расплачиваться карточкой за автомобиль — себе в убыток. Сотрудники разных дилерских центров сообщили мне, что в этом случае банк возьмет с владельца карточки комиссию — в разных случаях называлось от 2 до 5%. А, учитывая стоимость новой иномарки, это сумма существенная. Вот только одного я никак не мог понять, а продавцы машин были не в состоянии объяснить: почему при оплате продуктов в магазине тот же банк никаких комиссионных с меня не берет, а вот за автомобиль непременно взыщет. Более того, выяснилось, что у некоторых дилеров даже запчасти и услуги сервиса можно без проблем оплатить картой, однако в том же салоне ее не примут у покупателя автомобиля.

Пытаюсь подойти к проблеме с другой стороны. Решив, что стандарты обслуживания дилерам устанавливают компании-дистрибуторы и представительства автомобильных фирм, звоню туда. В одной, другой, третьей слышу одно и то же: в подобные вопросы мы не вмешиваемся, их регулируют сами дилеры. И лишь глава «Ауди Россия» Оскар Ахмедов реагировал неожиданно эмоционально: «Буквально на днях я сам столкнулся с подобной проблемой: сдавал на сервис машину жены и у собственного дилера не смог расплатиться кредитной картой. Это абсолютно ненормально и нецивилизованно! Сейчас я хочу понять, почему одни наши дилеры спокойно работают с ‘пластиком’, а другие отказываются. И будем обязательно решать этот вопрос».

По крайней мере две причины такого отношения российских автодилеров к пластиковым картам «Эксперту» назвала генеральный директор бизнес-подразделения «Независимость-Финанс» группы компаний «Независимость» Наталия Ведмедь: «Во-первых, дилеры просто не хотят терять деньги. Дело в том, что проценты за обслуживание карт банк удерживает с того, на чей счет зачисляются деньги. То есть с дилера. Это связано с тем, что не все банки являются эмитентами кредитных карт, и потому они сами платят международной платежной системе комиссию за эквайринг. Поэтому, если продавец готов идти навстречу клиенту, он принимает расходы на себя, наиболее серьезные компании именно так и поступают. Во-вторых, торгующие организации боятся мошенничества. Ведь если карта оказалась фальшивой, возмещение средств банку происходит за счет продавца в безакцептном порядке, а машины — товар дорогой. Правда, за десять лет, что мы работаем с кредитными картами, ни одного случая мошенничества у нас не было. Причем хочу подчеркнуть, что во всех предприятиях группы компаний ‘Независимость’ карточкой можно оплатить все — от услуги на сервисе до нового автомобиля, и при этом клиент ничего не теряет».

Вот так раз! Сразу несколько открытий! Прежде всего, забота дилеров о кошельках клиентов — чистой воды лукавство. Они не хотят терять собственные доходы, а потому и перекладывают проблемы с обналичкой на покупателей. И вряд ли эту уловку придумали продавцы-консультанты, ясно, что подсказка исходит от начальства. А вот другим открытием хочу поделиться с менеджментом «Независимости»: в одном из дилерских предприятий этого холдинга мне прямо отказали в оплате кредиткой, а в другом завели ту же песню о «невыгодности» использования карт для клиента. Впрочем, то же самое можно услышать и в салонах других крупных игроков рынка иномарок — компаний Major Auto, Gema, Genser, «Рольф».

Окончательно разобраться в причинах неприятия пластиковых карт дилерами «Эксперту» помог начальник управления платежных систем Международного промышленного банка Павел Азов. Он рассказал, что правила международных платежных систем запрещают взимание дополнительной комиссии с держателей карт при оплате ими товаров и услуг. Этот комиссионный сбор, так называемую торговую уступку в размере 1,7-2,5%, банкам выплачивают сами магазины, принимающие карточки к оплате. Однако из-за сильной конкуренции автосалоны часто работают в условиях небольшой маржи и выплата комиссии банку за прием карточки может снизить их рентабельность. А доходность торговли запчастями или оказания сервисных услуг заметно выше. Вот потому дилеры и пытаются всячески отговорить клиента от использования «пластика» при покупке машины, в то время как на сервисе или при оплате менее дорогих товаров проблем не возникает. Поэтому представитель Межпромбанка подчеркнул, что, если в салоне продаж прием карт декларирован, а клиент будет настаивать именно на таком способе оплаты, отказать ему не имеют права.

Как выяснилось из бесед с другими экспертами, чаще всего несостоятельны и прочие отговорки. К примеру, о том, что технически сложно наладить прием пластиковых карт, что принимаются только дебетовые карты или невозможно сделать комбинированный платеж (частично наличными, частично картой). Специалисты рассказали, что банки бесплатно устанавливают оборудование для приема пластиковых карт, расплачиваться клиент может любой картой — как дебетовой, так и кредитной, а чтобы решить вопрос с комбинированной оплатой, нужно лишь желание: ведь берут автосалоны наличные в разных сочетаниях валют.

В том, что порочная система обмана покупателей исчезнет, сомнений нет. С одной стороны, рынок пластиковых карт в России развивается очень быстро: все больше предприятий переходит на карточный способ зачисления зарплаты, все больше людей привыкает к этому удобному способу расчетов. С другой стороны, более жесткой становится конкуренция на рынке автомобилей, и в борьбе за клиентов дилеры вынуждены будут идти им навстречу. Однако понятно, что без внешнего воздействия розничные продавцы машин еще долго смогут саботировать внедрение наиболее современного метода оплаты товаров. Такой внешней силой может стать объединение всех заинтересованных сторон: покупателей, дистрибуторов автомобилей, банков, международных платежных систем. У каждой из них есть свои рычаги воздействия на недобросовестных партнеров, будь то Закон о защите прав потребителей или договор о сотрудничестве.

Почему водители автобусов не принимают банковские карты? Разбираемся в ситуации — Новости — Уфа

Вы используете карту с нулевой процентной ставкой для покупок.

С кредитной картой с нулевой процентной ставкой вы можете обеспечить нулевую процентную ставку на вашу покупку на срок от 12 до 21 месяца. Если вы взимаете 5000 долларов с карты, которая попадает в эту категорию, вы могли бы реально выплатить эту часть своей автомобильной ссуды в течение этого времени, не уплачивая ни копейки процентов.

Однако, прежде чем идти по этому маршруту, вы должны убедиться, что можете позволить себе достаточно быстро расплатиться за свой автомобиль. Если вы не погасите списанный остаток в течение периода действия промо-акции 0% годовых, вам придется выплачивать проценты по кредитной карте, когда ставка будет сброшена, что будет намного выше, чем ставка, которую вы получите на хороший автокредит.

Вы хотите получить вознаграждение и иметь деньги, чтобы его выплатить.

Допустим, вы покупаете относительно дешевую машину для начала, и у вас есть наличные.Оплатив недорогой автомобиль с помощью бонусной кредитной карты и сразу же выплатив остаток, вы можете заработать ценные вознаграждения без особых усилий с вашей стороны. Поскольку большинство бонусных кредитных карт предлагают откаты в размере от 1% до 5% от суммы покупки, вы можете получить значительную выгоду, сделав один небольшой шаг.

Ваш кредит хороший.

Имея хороший кредит, вы можете претендовать на получение кредитной карты, которая может сделать зарядку вашего автомобиля стоящей. Как упоминалось выше, кредитные карты с нулевым процентом дают прекрасную возможность избежать выплаты процентов хотя бы на часть вашей покупки.С другой стороны, если вы хотите получить вознаграждения, лучшие туристические и бонусные кредитные карты обычно доступны только лицам с рейтингом FICO 720 или выше.

Итак, если у вас еще нет отличной процентной ставки 0% или бонусной кредитной карты, не отчаивайтесь. Проведя небольшое исследование, вы можете подать заявку на получение отличной кредитной карты, прежде чем пойдете в дилерский центр.

Более того, некоторые из этих карт предлагают огромные бонусы за регистрацию в размере сотен долларов новым держателям карт, которые соответствуют определенным критериям расходов — например, совершая покупки на сумму 3000 долларов США по новой кредитной карте в течение первых 90 дней.Зарядная часть покупки автомобиля — верный способ удовлетворить эти требования одним махом — если вы можете оплатить ее.

Вам следует избегать использования кредита для покупки автомобиля, если…

С вашей кредитной карты взимается высокая процентная ставка.

Если с вашей кредитной карты взимается высокая процентная ставка, вам следует рассмотреть возможность финансирования через дилерский центр или банк вместо использования карты. Многие автосалоны предлагают специальные предложения, которые делают финансирование совершенно дешевым, и вы можете получить более выгодную сделку с вашим банком.Согласно текущему исследованию Bankrate.com, средняя процентная ставка по кредитным картам составляет более 16% по состоянию на сентябрь 2016 года. Несомненно, ваш банк или дилерский центр могли бы добиться большего.

По возможности вы хотите расплачиваться за машину медленно.

Если вы надеетесь расплачиваться за машину в неспешном месте, кредитная карта, вероятно, не идеальный вариант. Так как средняя процентная ставка выражается двузначными цифрами, вы со временем заплатите тонну больше процентов, если вам потребуется время, чтобы выплатить ее. Большинство беспроцентных кредитных карт предлагают 0% годовых на срок от 12 до 21 месяца, поэтому этих вводных предложений недостаточно, чтобы помочь, если вам нужно четыре или пять лет, чтобы расплатиться за автомобиль.

У вас нет хорошей кредитной истории.

Если у вас плохая кредитная история, вам следует действовать осторожно, независимо от того, какой тип финансирования вы выберете. С плохой кредитной историей вы не можете претендовать на лучшие ставки с кредитной картой, традиционным банком или даже с финансированием через дилерский центр.

Лучшее, что вы можете сделать, это поискать лучшую цену, которую вы можете найти, и накопить самый крупный авансовый платеж, который вы можете собрать. Чем больше сумма денежного депозита, которую вы можете внести, тем меньше вам нужно будет брать в долг и тем меньше будет риска для кредитора.А пока вы можете придумать способы, как со временем начать повышать свой кредитный рейтинг.

Подайте заявку сейчас

на защищенном веб-сайте Genesis FS Card Services

Слишком долго, не читали?

Покупка автомобиля с помощью кредитной карты может показаться хорошей идеей, но это не лучшее решение, которое вы могли бы подумать. Конечно, вы можете заработать вознаграждения или даже прибыльный бонус за регистрацию, но дополнительные проценты, которые вы заплатите, если не будете осторожны, могут легко свести на нет эти преимущества, а затем и некоторые другие.

Как всегда, вам следует изучить все возможные варианты, взвесить все «за» и «против» и хорошо подумать, прежде чем брать ссуду или снимать с кредитной карты любую крупную покупку.Покупка нового или подержанного автомобиля, безусловно, увлекательна, но финансовые последствия могут длиться годами. Прежде чем приступить к делу, вы должны вооружиться как можно большим объемом информации.

От редакции: Компенсация не влияет на наши рекомендации. Однако мы можем получать комиссию с продаж от компаний, представленных в этом посте. Чтобы просмотреть наши раскрытия, щелкните здесь. Мнения, выраженные здесь, принадлежат только автору и не были просмотрены, одобрены или иным образом одобрены нашими рекламодателями.Разумные усилия прилагаются для предоставления точной информации, однако вся информация предоставляется без гарантии. Ознакомьтесь с условиями и положениями на странице нашего рекламодателя.

Как вести переговоры с автосалонами

Руководство по работе с автосалонами

1. Основы

Успешные покупатели автомобилей, как правило, имеют четыре общие черты.

Они тратят время на исследования, не проявляют никаких эмоций, обладают большим терпением и готовы уйти. .Если вы можете придерживаться этих правил, у вас не должно быть
проблема контроля взаимодействия с автосалонами.

Что вам нужно знать о дилерах, так это то, что все они хотят продавать автомобили как можно быстрее — чтобы снизить свои финансовые затраты и увеличить прибыль. Всегда есть
давление, чтобы сделка была сделана как можно скорее.

Что удивительно для многих, так это то, что автомобильные дилеры на самом деле не получают большой прибыли от продажи нового автомобиля. Фактически, многие дилеры теряют деньги на продаже новых автомобилей после факторинга.
в фиксированных расходах, таких как аренда, реклама и затраты на рабочую силу.

Основная часть прибыли дилера приходится на такие области, как продажа подержанных автомобилей, обслуживание и другие вспомогательные продукты, такие как гарантии и планы технического обслуживания.

---

2. Что можно и что нельзя делать с дилером

Накопить достаточно денег, чтобы заплатить за новую машину наличными, безусловно, труднее, чем получить ссуду, поэтому люди считают, что за это достижение они должны быть вознаграждены.

Но покупка машины работает не так. Дилеры предпочитают покупателей, которые финансируют, потому что они могут получить прибыль от ссуды — поэтому вам никогда не следует говорить им, что вы платите наличными.

Вы должны стремиться получать цены как минимум в 10 дилерских центрах. Поскольку каждый дилер продает товар, вы хотите получить его в ходе торгов. Если ты живешь в большом городе,
иногда лучшие цены у дилеров, которые расположены примерно в 30-50 милях от города, где арендная плата и накладные расходы намного ниже.

У каждого автосалона есть ежемесячные цели продаж. Если вы планируете совершить покупку ближе к концу месяца, вы можете воспользоваться услугами дилера, которому просто нужно продать еще одного или двух.
автомобили для выполнения своих квот.

---

3. Типы дилеров

Когда дело доходит до покупки автомобиля, нет ничего хуже, чем торговаться с дилерским центром, работающим под большим давлением.

Эти типы дилеров порождают культуру, в которой ложь является нормой, и от продавцов ожидается, что они сделают все возможное, чтобы продать товар.

Хорошая идея — проверить онлайн-обзоры дилеров. Если у них есть длинная цепочка жалоб потребителей, это хороший признак того, что вы имеете дело с высоким давлением.
дилер.Это не значит, что здесь нельзя получить хорошую сделку, просто нужно быть очень осторожным.

DealerRater
Самый крупный сайт с обзорами автосалонов. Более 500 000 оценок.

Yelp
Обычно имеет большое количество отзывов у местных дилеров. Стоит проверить.

---

4. Дилерские уловки и мошенничества

Вы не поверите, но 8 из 10 покупателей автомобилей не знают, как избежать ограбления.

Получение выгодной сделки — это не ракетостроение, но необходимы исследования, чтобы понять, как это сделать правильно. Большинство людей либо ленивы, либо не информированы и не желают инвестировать
своего времени, даже если они могут сэкономить до 5000 долларов на типичной сделке.

Дилеры узнали, что большинство покупателей автомобилей сосредотачиваются на цене автомобиля, поэтому их устраивает небольшая прибыль. На самом деле они достают вас со всем остальным, что
сопровождает покупку, например, финансирование, обмен и дополнительные продажи, такие как защита краски, расширенные гарантии и т. д.

Вы должны быть знакомы с общими приемами, такими как «Метод 4-х квадратов», приманка и переключатель, поддельные наклейки на окна и многое другое. Лучший способ избежать большинства мошенников — это
обсуждайте каждый аспект вашей транзакции отдельно и никогда не ведите переговоры в представительстве. Используйте только телефон и электронную почту.

Нужен ли кредит для покупки автомобиля за наличные?

Вы думаете о том, чтобы заплатить за следующую машину наличными? Поздравляю! Наличие финансовых средств для прямой покупки автомобиля дает вам реальное преимущество.Это может сэкономить вам деньги на проценты по кредиту, упростить покупку и проложить путь к бесплатному владению.

Вот дополнительное преимущество: как правило, вам не нужен кредит для покупки автомобиля за наличные. Тем не менее, дилерский центр может попытаться проверить ваш кредитный рейтинг и отчет даже в рамках операции с наличными. Прочтите, чтобы узнать, почему вы, вероятно, должны сопротивляться, и выясните, является ли покупка автомобиля полностью за наличные в первую очередь хорошей идеей.

Требуется ли проверка кредитоспособности при оплате наличными?

Так как вы не подаете заявку на кредит в наличной транзакции, дилерскому центру не требуется доступ к вашему кредитному рейтингу и отчету.Фактически, Закон о справедливой кредитной отчетности (FCRA) ограничивает доступ к вашей кредитной информации в подобных ситуациях. Согласно FCRA, агентства кредитной информации могут предоставлять информацию о вас только тем людям, у которых есть обоснованные потребности: кредиторам, страховщикам, работодателям, арендодателям и другим указанным компаниям.

Дилерскому центру необходимо ваше разрешение для проведения кредитной истории и отчета. Они могут попросить вас об этом в процессе продажи, чтобы узнать, на какие виды финансирования вы имеете право и, следовательно, сколько вы можете позволить себе заплатить за автомобиль.Дилеры часто зарабатывают деньги на финансировании, которое они организуют, поэтому у них есть дополнительный стимул уговорить вас взять ссуду или взять в аренду.

Представительский центр может ложно сослаться на Закон о патриотизме в качестве причины для создания вашего кредитного отчета. Но федеральные правила по борьбе с отмыванием денег не требуют, чтобы дилерский центр привлекал ваш кредит по транзакции с наличными. Однако от вас могут потребовать заполнить форму 8300 IRS, если вы производите денежный или иной единовременный платеж на сумму, превышающую 10 000 долларов.

Что плохого в том, что дилерский центр управляет вашим кредитом? Хотя любой возникший в результате ущерб будет незначительным, если вообще будет, дилерский центр, проверяющий вашу кредитоспособность, может привести к небольшому снижению ваших кредитных рейтингов.Это не повод избегать подачи заявки на получение необходимого кредита, но это хорошая причина избегать нежелательных запросов о кредите. И если дилерский центр собирается использовать вашу кредитную информацию, чтобы попытаться побудить вас профинансировать более дорогой автомобиль, чем вы хотите, то вам гораздо лучше отказаться.

Преимущества оплаты автомобиля наличными

Наличные — лучший способ заплатить за автомобиль? При условии, что вы можете себе это позволить, оплата наличными может сэкономить вам деньги и сэкономить стресс. Среди множества преимуществ прямой оплаты за машину:

• Дисциплина : Вы не можете тратить сверх своего бюджета, если вы ограничены суммой денег, которая у вас есть.
• Без процентов : Согласно Синей Книге Келли, средняя стоимость нового автомобиля в сентябре 2020 года составляла 38 723 доллара. Финансирование всей этой стоимости в течение пяти лет по низкой ставке в 3% увеличивает процентную ставку более чем на 3000 долларов.
• Никаких ежемесячных платежей : Вы все равно будете на крючке по поводу бензина, страховки и регистрации.
• Стоимость вашего автомобиля не перевернется. : Когда вы финансируете автомобиль, ваши платежи структурированы так, чтобы сначала погашать проценты, а затем основную сумму.Итак, в первые месяцы владения новой машиной вы можете задолжать по ссуде больше, чем стоит машина, особенно если учесть, что стоимость новой машины начинает снижаться, как только она выезжает со стоянки. Когда вы платите наличными, вы всегда получаете полную стоимость автомобиля.

Это хорошие новости. Также бывают случаи, когда оплата наличными может быть не лучшим вариантом для финансирования автомобиля:

• Вы хотите сохранить свои сбережения. Использование всех имеющихся сбережений для покупки автомобиля, вероятно, не лучшая стратегия.Если у вас нет достаточно денег, выделенных на покупку машины — и у вас есть достаточный запас на случай чрезвычайных ситуаций, — возможно, вы захотите провести переоценку.
• Дилер предлагает вам финансирование 0%. Автокредит под 0% годовых позволит вам погасить только стоимость автомобиля (плюс налоги и сборы, которые вы все равно заплатите) в течение нескольких лет. Это потенциально сэкономит вам тысячи процентов и убережет вас от выплаты большой единовременной выплаты, хотя вам все равно придется внести первоначальный взнос. Если вы так склонны, вы можете взять то, что вы потратили бы на машину, вложить ее и теоретически получить доход из своих денежных средств в течение срока действия кредита.Если вы получите ссуду под 0% годовых и заработаете на своих инвестициях, вы выйдете вперед. Конечно, вы также можете потерять деньги, вкладывая свои деньги: только вы можете оценить, будет ли вознаграждение перевешивать этот риск.
• Вы всегда можете разделить разницу. Предположим, вы опускаете 50% стоимости автомобиля и финансируете вторую половину. У вас может быть небольшой ежемесячный платеж или более короткий срок кредита. И вы можете сохранить половину своих денежных средств для срочных сбережений, выхода на пенсию, инвестиций или даже субсидирования платежей за автомобиль.

Как работает финансирование автомобиля

Чтобы решить, является ли использование ссуды для покрытия всей или части покупки автомобиля правильным вариантом для вас, может помочь понять, как работает финансирование.

Финансирование автомобиля включает в себя несколько основных шагов:

1. Установите свой бюджет.
2. Выбери себе машину (или несколько вариантов).
3. Рассчитайте свой авансовый платеж.
4. Магазин для финансирования:

• Получите предварительное одобрение на получение ссуды в вашем банке или кредитном союзе.
• Найдите лучший автокредит в Интернете.
• Обратитесь к своему дилеру.

Хотя варианты финансирования существуют для покупателей практически на всех уровнях кредита, лучшие процентные ставки и условия предоставляются покупателям с очень хорошим или отличным кредитным рейтингом. Кредиторы также захотят проверить ваш доход, чтобы убедиться, что вы можете погасить ссуду. В вашем случае поможет существенный первоначальный взнос. Вы можете использовать эти деньги, чтобы уменьшить сумму кредита, тем самым уменьшив ваши ежемесячные платежи, проценты и риск для вашего кредитора.

Если вы получаете кредит, вам может помочь финансирование автомобиля. Своевременное внесение платежей по кредиту добавляет к вашей истории платежей наиболее значительную часть вашего кредитного рейтинга. Наличие наличных также увеличивает ваши шансы на успех. Маловероятно, что вы совершите дефолт, если ваши платежи уже покрыты (или почти покрыты) сбережениями. Автокредит также увеличивает ваш кредитный портфель: возможность показать, что вы можете управлять различными типами долгов, может помочь вам улучшить свои результаты.

Другие формы финансирования автомобилей

Автокредиты — не единственная альтернатива оплате автомобиля наличными.Аренда автомобиля позволяет вам управлять автомобилем по вашему выбору в качестве своего рода долгосрочной аренды — типичный срок аренды составляет три года, и вы обычно возвращаете его по истечении этого срока. Поскольку вы платите не за владение автомобилем, ежемесячные платежи обычно ниже, чем в случае ссуды на покупку. Вы водите машину только пока она новая и (предположительно) исправная. Если у вас есть достаточно наличных денег для покупки, вы можете взять их в аренду и отложить разницу. Загвоздка: вы не создадите собственный капитал. По истечении срока аренды вы либо приобретаете арендованный автомобиль, либо берете в аренду новый автомобиль, либо отказываетесь от автомобиля.

При ссуде на покупку автомобиля в качестве залога используется автомобиль, который вы финансируете. Если вы не погасите ссуду, кредитор вернет вашу машину в собственность и продаст ее, чтобы оплатить непогашенный долг. В качестве альтернативы вы можете использовать необеспеченный личный заем для финансирования покупки автомобиля. Но необеспеченный личный заем, вероятно, будет иметь более высокую процентную ставку, чем автокредит, и он по-прежнему требует проверки кредитоспособности и заявки на получение кредита. Итог: личный заем не сэкономит вам время или деньги по сравнению с автокредитом.

Можно ли оплатить автомобиль кредитной картой? Здесь есть несколько соображений.Во-первых, дилер может не захотеть проводить такую ​​крупную транзакцию по кредитной карте. Продавцы платят комиссию за транзакции по кредитной карте, поэтому ваша покупка может стоить больше, чем они хотят заплатить. Во-вторых, финансирование автомобиля по кредитной карте может оказаться для вас дорогостоящим. Процентные ставки по кредитным картам обычно намного выше, чем по автокредиту. Вы также можете снизить свой кредитный рейтинг, увеличив коэффициент использования кредита, который представляет собой процент от вашего доступного кредита, использованного для непогашенных остатков.

С другой стороны, если ваш дилер — игра, и ваши кредитные лимиты позволяют это, вы можете решить использовать кредитную карту для эффективной оплаты наличными за машину. Использование карты для оплаты всей покупки дилеру позволяет не ходить в банк за чеком или носить с собой пачки наличных денег. Если вы можете погасить свой баланс немедленно, это не будет стоить вам денег и может принести вам ценный возврат наличных или вознаграждение от компании, выпускающей карту.

Денежные средства расширяют ваши возможности для покупки

Если вы думаете о покупке автомобиля за наличные, вы уже впереди всех в одном важном отношении: наличие сбережений в виде денежных сбережений для крупной покупки открывает ценные альтернативы.Вы можете решить полностью обойти процесс кредитования. Вы также можете использовать свои наличные для обеспечения и оплаты беспроцентной или низкой процентной ставки или аренды. Возвращаясь к нашему первоначальному вопросу, вам не нужен кредит для оплаты автомобиля наличными. Но наличие наличных может улучшить ваши варианты покупок, включая возможность использования кредита для оплаты.

Как вести переговоры с продавцами автомобилей

Когда-то я работал продавцом автомобилей. Я узнал, что вам не нужен полный набор зубов, чтобы быть успешным продавцом автомобилей, и чем лучше продавец относится к покупателю, тем больше он переплачивает.Я также выучил правила продавца автомобилей. И, конечно же, я готов поделиться. Если вы хотите защитить свой кошелек при покупке нового автомобиля, вот как превзойти автосалоны в их собственной игре.

Будьте готовы

Даже если вы отклонитесь от самых нелепых схем продаж, которые используют дилеры, вы не сможете заключить выгодную сделку без некоторой домашней работы. Не заходите в выставочный зал без информации о надежности, безопасности и ценах (попробуйте Edmunds).

Вы должны знать наценку к цене автомобиля и предполагаемую прибыль дилера.Для дилеров практически невозможно блефовать, когда вы уже видите их карты.

Позвоните сначала

Автопроизводители и дилеры делают все, что в их силах, чтобы сделать покупку автомобиля эмоциональной. Они заставляют вас сидеть в шикарной новой коже, впитывать запах новой машины, нажимать на педаль газа и обнимать повороты во время тест-драйва. Продавцы надеются, что к тому моменту, когда вы начнете говорить о цене, вы так сильно захотите машину, что согласитесь с первым набранным вами числом.

Но если спросить у дилера лучшую цену по телефону, вы лишитесь его преимущества.Повезло получить телефонную цитату? Это почти всегда будет лучше, чем цитата из выставочного зала. Но имейте в виду: хорошие дилеры убедят вас договориться о встрече в представительстве, не называя цены.

Спрячьте свою сделку

Если вы планируете продать свой существующий автомобиль, не сообщайте об этом представителю, пока не договоритесь о цене нового автомобиля. Скажите им, что у вас определенно нет обмена, а затем действуйте так, как будто вы передумали.

Причина? Дилеры используют свою маржу прибыли на цене нового автомобиля, чтобы создать впечатление, будто они платят на тысячи долларов больше за ваш обмен.Только когда вы будете обращаться с новым автомобилем и с обменом по отдельности, вы сможете получить выгодные предложения по обоим.

Стоимость разговора, не оплата

«Оплата» — любимое слово продавца автомобилей, и не только когда оно относится к его комиссионному чеку. Дилерские центры любят указывать автомобили с точки зрения ежемесячного платежа, исключая стоимость покупки до тех пор, пока документы не будут подписаны.

В процессе переговоров дилеры стараются снизить ежемесячный платеж, продлевая срок кредита, а не снижая покупную цену.

Связано: Калькулятор доступности автомобиля

Будьте терпеливы

Переговоры — это испытание силы воли. Кто спелеет первым? Дилерские центры заставят вас ждать, пока вы не начнете мечтать о своих новых колесах. Почему бы не откусить? Комиссионные продавцы автомобилей зависят от объема. Они хотят быстро продать много машин. И если вы не купите редкую модель, завтра машин останется много.

С каждым днем ​​дилер будет беспокоиться о том, передумали ли вы или нашли более выгодную сделку.Используйте время в свою пользу, чтобы заставить дилеров предоставить еще больше уступок в цене.

Оцените покупки

Невозможно вести переговоры с продавцом автомобилей, не указав среднюю цену автомобиля; Вы также не должны вести переговоры об автокредите без информации. Если можете, получите свой кредитный отчет перед покупкой автомобиля.

Подайте заявление на получение автокредиты онлайн или в местном банке или кредитном союзе и возьмите разрешение с собой в представительство. Вы можете получить еще лучшую ставку от дилера.

Подайте заявление на получение автокредиты онлайн или в местном банке или кредитном союзе и возьмите разрешение с собой в представительство. Вы можете получить еще лучшую ставку от дилера. Такие инструменты, как Monevo , могут помочь вам сравнить ставки разных кредиторов в Интернете, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие ставки. Вы можете получить персонализированные котировки примерно за минуту, и вам не нужно беспокоиться о том, что это повлияет на ваш кредитный рейтинг.

LightStream — еще один кредитор, на которого стоит обратить внимание, с низкими ставками и автокредитами от 5000 до 100000 долларов.У них также есть программа Rate Beat, где они предлагают ставку на 10 процентных пунктов ниже, чем ставка, предлагаемая конкурирующим кредитором.

Подробнее:

Готовы выйти и купить машину? Убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация:

Сравнение финансирования автомобилей через банк и дилера

Что бы вы ни выбрали, лучше всего сравнить варианты финансирования автомобиля перед тест-драйвом .

Вы готовы купить машину, но сначала вам нужно выяснить, как ее профинансировать.Хорошая новость заключается в том, что у вас есть варианты: вы можете получить ссуду на покупку машины в банке или кредитном союзе, или вы можете обратиться к дилеру. Хотя у обоих есть свои преимущества и соображения, вам всегда лучше знать о вариантах финансирования, прежде чем запрашивать ключи. Вот три совета по финансированию автомобиля, которые помогут вам принять лучшее решение за вас.

Начните с разговора с банком. Обычно вы можете подать заявление на получение банковского кредита, даже если у вас еще нет определенного автомобиля.Эксперт может помочь вам разобраться в подаче заявки на получение кредита и процессе получения кредита, а также в том, чего ожидать, когда вы пойдете в дилерский центр. Утверждение может быть быстрым, особенно если у вас исключительная или даже хорошая кредитная история, и банк обычно фиксирует процентную ставку на определенный период времени, например 30 календарных дней, пока вы делаете покупки.

Банки часто рекламируют рекламные ставки на автокредиты. А если вы уже являетесь клиентом, это может помочь в процессе одобрения кредита. Банки обычно учитывают историю взаимоотношений при принятии решений о кредитовании, и они могут предложить вам скидку по ставке или другое поощрение.Также может быть удобно управлять вашим автокредитом вместе с другими вашими финансовыми счетами. Например, вы можете настроить напоминания о сроках и автоматические платежи по автокредиту и получать помощь лично при каждом посещении отделения.

Убедитесь, что вы понимаете, где можно использовать рассматриваемые ссуды. Банковские кредиты, например, хороши у большинства франчайзинговых дилеров и некоторых независимых. Вы также можете воспользоваться банковской ссудой, если приобретете машину у частного продавца.

Если вам нужны дополнительные возможности, вы можете изучить автокредиты, предлагаемые в Интернете, хотя вы не сможете получить полную информацию о кредитном предложении, пока не выберете конкретный автомобиль.У онлайн-кредиторов также могут быть другие правила и ограничения, чем у банков.

После того, как вы выбрали свой автомобиль и получили разрешение, имеет смысл рассмотреть варианты финансирования, доступные через вашего дилера. У дилера будет собственное заявление на получение кредита на покупку автомобиля, и он, вероятно, отправит ваше заявление на получение кредита на покупку автомобиля нескольким кредиторам. Каждый кредитор получит ваш кредитный отчет, как и ваш банк. Затем они отправят дилеру свои предложения.

Если таким образом вы получите отличное предложение по финансированию, вы сможете увидеть, не захочет ли банк улучшить свои условия, чтобы выиграть ваш бизнес.Также можно попробовать попросить дилера немного сбить цену на машину.

Иногда дилеры предлагают финансирование покупателям с более низким кредитным рейтингом. Дилер также может предоставить вам дополнительные стимулы для использования своего финансирования, например, процентную ставку 0%, как правило, на более короткий период времени, или скидки на дополнительные функции вашего автомобиля, такие как система безопасности или обогреватели сидений.

Просто имейте в виду, что если вы выберете финансирование через своего дилера, вы не сможете контролировать, кто в конечном итоге предоставляет ссуду.Поэтому, если у кредитора нет ближайших офисов, вы не сможете решать вопросы или проблемы, связанные с вашей ссудой, лично.

Для каждого из ваших вариантов финансирования убедитесь, что вы понимаете все положения и условия, и убедитесь, что расходы вписываются в ваш бюджет заранее, ежемесячно и в долгосрочной перспективе.

Определите общую сумму, которую вы заплатите за автомобиль в течение срока действия кредита. Затем посмотрите, стоят ли компромиссы. Возможно, вы не против заплатить больше, имея более длительную ссуду в обмен на более низкие ежемесячные платежи.Или, может быть, вы все думаете о чистой прибыли, и в этом случае решающим фактором может стать скидка или более низкая процентная ставка.

После того, как вы взвесите все возможности, вы будете готовы сделать осознанный выбор относительно того, лучше ли финансировать через дилера или банк.