Как правильно составить скрипт: Как написать идеальный скрипт для продажников — Секрет фирмы

Содержание

как написать JavaScript — руководства на Skillbox

Если бы для интернета писали Библию, она начиналась бы так:

Сначала была почта. И увидели инженеры, что это хорошо. И создали они WWW с гиперссылками. И увидели инженеры, что это тоже хорошо. И создали они тогда язык JavaScript для оживления страничек.

Примерно так происходило в реальности. JavaScript придумали, чтобы «оживить» HTML. Скрипты JavaScript пишутся непосредственно в текст HTML или хранятся в отдельных файлах, как и стили CSS. Они выполняются сразу после загрузки страницы в браузер.

Даже сам язык в первое время назывался LiveScript. Потом его переименовали в JavaScript, потому что планировали как-то увязать с языком общего назначения Java. Но сейчас у них нет практически ничего общего, а JavaScript — совершенно независимый язык программирования со своей четкой спецификацией ECMAScript.

Формально JavaScript является торговой маркой Oracle, а этот язык — «расширение» ECMAScript, наряду с JScript от Microsoft и ActionScript, но это скорее заморочки владельцев торговых марок. Главное, что свободный ECMAScript никому не принадлежит.

Со временем сфера влияния JavaScript значительно расширилась. Его начали использовать не только для скриптов на странице HTML, но и для серьезных больших веб-приложений и целых программ, которые работают в браузере. Есть инструменты, чтобы специальным образом «упаковать» эти программы и выполнять их отдельно от браузера. Это компиляторы и интерпретаторы, которые более подробно рассматриваются на обучающих курсах «Java-разработчик» и «Веб-разработчик».

Приложения JavaScript выполняются в любой среде, где есть соответствующий интерпретатор.

Нас пока интересуют только браузеры и HTML-странички.

Как сделать JavaScript? Написать элементарный скрипт не сложнее, чем простую HTML-страничку, ведь скрипты JavaScript пишутся обычным текстом, то есть их можно создавать буквально в том же «Блокноте», сохраняя потом в отдельных файлах или вставляя в тело HTML-документа. Самые простые вещи на JavaScript делаются действительно просто.

Для примера сделаем простой скрипт для выполнения сервером сценариев Windows. Этот скрипт можно написать прямо в «Блокноте» и выполнить без браузера.

WScript.^echo («Привет, Skillbox!«)

Пишем этот текст в «Блокноте», затем сохраняем файл под именем skillbox.js и запускаем в «Проводнике» Windows.

Аналогичный скрипт можно записать прямо в коде страницы HTML между тегами <script> и </script>. Там уже можно использовать обычные методы JavaScript, а не метод echo специфического объекта WScript. Рассмотрим некоторые из стандартных методов для ввода и вывода данных в браузере.

Метод alert() отображает окошко с кнопкой «OK». В окне выводится сообщение, которое указано в скобках. Например, «Привет, Skillbox!». То есть в данном случае браузер делает ровно то же самое, что перед этим делал сервер сценариев Windows.

Эти примеры тоже можно писать в «Блокноте», только сохранять в файлах с расширением HTML. Например, skillbox.htm.

<html>
<script>
^alert(«Привет, Skillbox«)
</script>
</html>

Результат:

В качестве аргумента alert() можно указать не только конкретный текст, но и результат каких-либо вычислений или обработки других данных. Например, alert(x), где x вычисляется отдельно.

Метод confirm() выводит такое же окно с сообщением, но уже с двумя кнопками — «ОК» и «Отмена». В зависимости от того, какую кнопку щелкнет пользователь, метод возвращает либо значение true, либо false. Сервер получает это возвращаемое значение от пользователя и выполняет какое-то действие, в зависимости от ответа.

Синтаксис такой же, только здесь логически предполагается выбор, так что пользователю задают вопрос.

<html>
<script>
confirm(«Привет, Skillbox«)
</script>
</html>

Результат:

Метод prompt() выводит диалоговое окно с сообщением и текстовым полем, куда пользователь вводит данные. Здесь тоже предусмотрены две кнопки «ОК» и «Отмена». По нажатию первой кнопки метод возвращает на сервер введенный текст, а по нажатию второй кнопки возвращает логическое значение false.

Синтаксис здесь такой:

^prompt (сообщение, значение_поля_ввода_данных)

Значение поля ввода необязательно. Туда можно вписать текст, который изначально введен в поле для удобства пользователя.

Код:

<html>
<script>
^prompt(«Передай привет Skillbox«, «Привет«)
</script>
</html>

Результат:

Возможности современного JavaScript выходят далеко за рамки примитивного ввода-вывода данных через формы. Эти методы мы привели только в качестве самых простых примеров. Кроме этого, JavaScript позволяет реагировать на действия пользователя. Например, на движения мышкой или нажатие определенных клавиш. JavaScript часто используется для обеспечения асинхронной работы (Технология AJAX), когда информация на странице обновляется без ее перезагрузки. В этом режиме данные отправляются на сервер и загружаются оттуда в интерактивном режиме. Кроме того, JavaScript способен манипулировать с HTML-элементами на странице (создавать и прятать теги и т.д.) и делать многое другое.

Во всех популярных браузерах есть специальная консоль разработчика. Она показывает код скриптов на странице, а также выводит другую полезную информацию. В Chrome, Firefox и IE консоль разработчика открывается по нажатию горячей клавиши F12, в Safari — Ctrl+Shift+I или Ctrl+Alt+C. На скриншоте скрипты отображаются справа вверху, вместе с другими элементами веб-страницы.

Консоль разработчика в Chrome.

В дальнейшем для удобного программирования понадобится установить редактор кода или IDE (Integrated Development Environment), интегрированную среду разработки. IDE — это редактор с расширенной функциональностью, который интегрирован с другими полезными инструментами, поддерживает подключение дополнительных модулей и так далее.

Для начала можно рекомендовать один из легких редакторов:

В будущем есть смысл присмотреться к IDE:

Инструкторы на курсе «JavaScript с нуля» посоветуют лучшие инструменты и помогут разобраться с любыми вопросами. Это практический 4-месячный курс для тех, кто хочет научиться основам языка сценариев с индивидуальным наставником, разработать фронтенд для интерактивного веб-проекта и положить кейс к себе в портфолио.

Курс идеально подойдет дизайнерам-разработчикам и начинающим программистам, кто уже знаком и умеет разрабатывать страницу на HTML и CSS, но не намерен останавливаться в изучении программирования. Преподаватели практически «на пальцах» объяснят базовые основы синтаксиса JavaScript, научат создавать визуальные интерактивные элементы и помогут разработать первый веб-проект на JavaScript.

Курс «JavaScript с нуля»

Практический 4-х месячный курс для тех, кто хочет научиться основам языка сценариев с индивидуальным наставником, разработать фронтэнд для интерактивного веб-проекта и положить кейс к себе в портфолио.

Живая обратная связь с преподавателями

Неограниченный доступ к материалам курса

Стажировка в компаниях-партнёрах

Дипломный проект от реального заказчика

Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

что это такое и как его написать

Повсюду онлайн, сайты со встроенными чатами и многочисленные мессенджеры — но по телефону по-прежнему продают. Информационное агентство «Тасс» назвало звонки самым эффективным инструментом продаж даже в кризис. Всё дело в специальных шаблонах — скриптах.

В статье вы узнаете:

что такое скрипты продаж,
какие задачи решают,
где заказать скрипты,
как написать самостоятельно,
как тестировать,
и какой он — идеальный скрипт.

Спойлер: тот, что облегчает работу, повышает конверсию и главное — не раздражает. А чтобы освоить скрипт, не нужно много времени.

Статья поможет всем, кто имеет дело с продажами по телефону: менеджерам, сотрудникам колл-центров, руководителям отделов и владельцам бизнеса.

Что это такое

Скрипт продаж — это набор заранее заготовленных фраз и тезисов, которые менеджер использует в разговоре с клиентом. Это своего рода сценарий, алгоритм, направляющий диалог в желаемое русло.

Скрипт — это скелет, на котором держится весь разговор. Он не даёт ему рассыпаться при первом же «неинтересно / неудобно говорить / не звоните сюда». По мнению консалтингового агентства «Тренинг Групп» скрипты продаж повышают шанс успешной сделки на 80%.

Когда нужен

Скрипты — непременные спутники прямых продаж, когда продавец сам обращается к покупателю. В основном это происходит по телефону в трёх случаях.

Если нужно собрать клиентскую базу.

Человек ещё ничего не знает о вашей услуге, потребности пока нет. Здесь скрипт нужен, чтобы создать её и привлечь клиентов.

Скрипты помогают подписывать людей на блоги и соцсети и договариваться о следующем звонке так, чтобы его действительно ждали

Если нужно установить первый контакт.

Такие контакты называют холодными. Если этот шаг пройден успешно, клиента уже можно считать «подогретым» и наполовину готовым к покупке. Цель скрипта — зацепить и убедить, что беседу стоит продолжить.

Первичный обзвон номеров по базе, получение контактов собеседника, подтверждение запроса на создание коммерческого предложения — всё это холодные звонки

Если нужно продать.

Скрипт снимает опасения, развеивает сомнения и деликатно, но настойчиво подводит к положительному решению.

Со скриптами работают банки, фитнес-центры, клиники, интернет-провайдеры, биржевые брокеры, риелторы, страховщики и сетевики

Скрипт интернет-магазина товаров для дома и дачи

Какие задачи выполняет

Продуманный и грамотно прописанный скрипт решает сразу несколько задач.

Информирует клиента.

В скриптах прописывают подробные сведения о продукте или услуге: преимущества, выгоды, условия и стоимость.

Минимизирует человеческий фактор.

Особенно актуально при отработке возражений. Менеджеры чувствуют себя уверенней, лучше ориентируются в ситуации и быстрее подбирают убедительные аргументы.

Улучшает сервис.

Это своеобразная подушка безопасности для компании и самого сотрудника. Меньше вероятность, что он наговорит ерунды, забудет представиться и назвать организацию, попрощаться или правильно обосновать цену. Всё это берёт на себя скрипт.

Упрощает обучение.

Со скриптами новички быстрее осваиваются и уже через 2–3 недели выполняют план продаж.

Повышает сумму среднего чека и конверсии.

Минимум на 20–30%. Менеджер выявляет потребности клиента, чтобы попасть в его ожидания и предложить подходящий продукт. Это один из важнейших этапов скрипта.

Из чего состоит

Мы составили универсальный шаблон: адаптируйте его под себя и отдайте менеджерам.

Шаг 1. Приветствие.

Здесь вы объясняете, кто вы такие и зачем звоните. С чего можно начать беседу:

Добрый день! Иван Петров, сотрудник компании «Первый». Мы продаём лакокрасочные материалы. Скажите, пожалуйста, как я могу к вам обращаться?
Добрый день! Иван Петров, сотрудник компании «Первый». Я звоню по рекомендации Василия Ивановича Сидорова (при условии, что это знакомый, коллега или партнёр того, кому вы звоните).
Добрый день! Иван Петров, консультант компании DNS. Сейчас вы находитесь на странице с нашим продуктом. Давайте я помогу вам во всём разобраться.
Добрый день! Надежда Иванова, администратор салона красоты «Леон». Вы оставили заявку на нашем сайте.

Шаг 2. Выявление потребностей.

Чтобы оффер выстрелил, надо точно знать, чего хочет клиент. Поэтому задавайте наводящие вопросы: минимум 2, а лучше 3–4. Один — обязательно открытый, который подразумевает развёрнутый ответ.

Что можно спросить:

Что для вас важно?
Что для вас неприемлемо?
Каковы ваши предпочтения?
Выберите, пожалуйста, из перечисленных вариантов тот, который вас больше всего интересует.

В каждой сфере своя специфика и свои наводящие вопросы. Подумайте, что вам важно узнать о клиенте и чем вы можете ему помочь.

Основный продукт онлайн-школы английского — дистанционные уроки. В этом случае в скрипте появятся вопросы:

С кем я говорю?

(взрослый или ребёнок)

Какой уровень знаний ребёнка?

(низкий, средний, высокий)

Почему он учит английский?
Как язык пригодится ему в будущем?

После них проще предложить интересный этой семье курс и выше шанс, что его купят

Шаг 3. Презентация.

Здесь вы представляете продукт или услугу и выгоды, которые от них получит клиент. Если добрались до этой части, не жалейте фактов и подробностей: вас до сих пор слушают. Значит, заинтересовать удалось. Сейчас ваша задача — привести такие аргументы, чтобы клиент выполнил целевое действие: оплатить, прийти, зарегистрироваться.

Здесь можно описать:

сам продукт и его преимущества,
условия (как купить),
цены,
акции и распродажи.

Тут тоже всё зависит от специфики вашей сферы.

В презентации онлайн-школы английского рассказываем о блоках:

Программа и уроки
Преподаватели
Обучающие материалы
График
Дополнительные приложения и сервисы

Не стоит сравнивать себя с конкурентами — только испортите репутацию и упадёте в глазах собеседника. Фокусируйтесь только на себе и своих преимуществах: что вы можете дать клиенту прямо сейчас.

Структура скрипта продаж от рекламного агентства Edison

Отработка возражений

Самый трудоёмкий этап, с которым справляются только опытные менеджеры по продажам. Они работают с негативом: люди не понимают, кто и зачем им звонит, и не верят в выгоду вашего предложения. Возражения могут возникнуть на любом этапе беседы, даже когда кажется, что сделка уже в кармане.

Виды возражений:

отговорка, когда клиент хочет отделаться от незапланированного разговора, который отвлекает его от дел;
вопрос, с помощью которого клиент хочет убедиться, что продукт действительно ему необходим.

Отработка возражений строится по классической схеме:

присоединение → уточняющий вопрос → аргумент → вопрос-призыв.

Присоединение.

Покажите, что вы понимаете боли клиента и находитесь на его стороне — это подкупает и вызывает доверие. Используйте фразы:

Да, конечно.
Вы правы.
Понимаю и разделяю ваше мнение.
Пониманию вас, на первый взгляд предложение может показаться неинтересным / дорогим, однако…
Согласен с вами.

Ни в коем случае не спорьте. Продемонстрируйте, что вы цените мнение клиента, а не наоборот.

Уточняющий вопрос.

Узнайте, что мешает принять решение прямо сейчас. Вы получите ещё немного информации, которая пригодится в разговоре, и плавно перейдёте к следующему этапу.

Аргумент.

На основе ответа выдайте максимально сильный аргумент в пользу продукта или предложите альтернативу.

Вопрос-призыв.

Всё время подталкивайте клиента к дальнейшим действиям, не оставляйте его одного. В этом помогут вопросы-призывы:

Записать вас?
Совершите покупку?
Как насчёт завтра в 17:00 по московскому времени?

Так вы мягко поможете клиенту решиться и достигнете своих целей.

Отработка возражений для интернет-магазина товаров для дома и дачи

Если у вас сложности с отработкой возражений, пройдите курс «Менеджер по продажам» от Нетологии». Вы изучите техники продаж и узнаете, как ими пользоваться. На курсе вас ждут опытные наставники, кейсы компаний и много практики

Кому поручить подготовку скрипта продаж

Можно написать скрипт своими силами, заказать у копирайтера или в агентстве.

Фриланс.

В идеале это должен быть человек с опытом работы в продажах, а не обычный копирайтер, который пишет обо всём подряд. Обратите внимание, составлял ли исполнитель раньше скрипты, есть ли отзывы и кейсы.

Фрилансер обойдётся значительно дешевле, чем услуги агентства, но и рисков больше. Сторонний специалист не знает процессов компании, поэтому может пропустить важные нюансы. Ну и распространённая ситуация — затягивание сроков и проблемы с коммуникацией.

Если вы нашли подходящего копирайтера, составьте техническое задание и предоставьте информацию о компании, продуктах и целевой аудитории. Ваша помощь всё равно понадобится: дать поручение и уехать отдыхать на Бали не получится.

Структура скрипта продаж от образовательного проекта «Венчурный Акселератор»

Агентство.

Разработать скрипт продаж в агентстве намного дороже. Но и результат того стоит: они сделают скрипт под вашу компанию, оформят в документе или программе и научат операторов им пользоваться. Всё чётко и без срыва дедлайнов.

Самостоятельно.

Предпочтительный вариант: вы лучше всех разбираетесь в бизнесе и продукте, поэтому не упустите ничего важного и создадите скрипт на основе реальной практики, а не абстрактных примеров. Дедлайны зависят от вас, а стоимость скрипта — ваше время.

«Где заказать скрипт? Если есть профессионалы, то можно у них. Хорошо, если внутри компании есть продавцы, которые знают своих клиентов как родных, что им нужно, что способствует покупке и могут сами подготовить скрипты. Однако такой момент: обычно они активно вовлечены в процесс и не располагают большим количеством времени, а скрипты требуют аналитики. Поэтому лучше, если менеджеры по продажам, которые действительно разбираются, будут работать вместе с копирайтерами. Тогда результат должен превзойти все ожидания»

Ирина Карпухина, основательница My Souvenir

Писать текст самому долго, зато вы учтёте особенности своей целевой аудитории, этапы продажи и tone of voice компании.

✖️ Готовые скрипты.

Экономят время: немного редактируете скрипт под себя и запускаете в работу. Но доделывать всё равно придётся. Причины:

тексты шаблонные;
скрипт не отражает ваши цели, задачи и ЦА;
их уже используют другие компании (и ваши конкуренты тоже).

Готовые скрипты лучше использовать для быстрого старта или как вспомогательный инструмент, а не долгосрочное решение.

Как написать самостоятельно: общие рекомендации

Определите ценности и боли целевой аудитории. Для этого поделите ЦА на сегменты и напротив каждого напишите актуальные проблемы и как их решает ваш продукт.
Составьте скрипты для каждого этапа продаж и речевые фразы внутри каждого блока. Не игнорируйте ни один из них, иначе вы не донесёте до клиента всю необходимую информацию. Чем меньше он знает о продукте, тем меньше хочет его купить.
Дополните скрипт возражениями и вопросами: «Слишком дорого!», «Мне нужно подумать», «Почему у вас лучше?», «Что именно входит в вашу работу?» и др. Включите в скрипт по 2–3 варианта ответов на каждое возражение или вопрос.
Упростите и сократите. Очистите скрипт от лишних слов, оборотов и вопросов, не несущих смысловой нагрузки.

Идеальный скрипт — тот, по которому непонятно, что это скрипт. У клиента не должно быть ощущения, что с ним разговаривает робот: никто не любит общаться с ботами. Напишите скрипт живым языком без штампов, канцеляризмов и воды. Но соблюдайте деловой стиль: нет словам-паразитам и фамильярности

Идеальный скрипт: мнения экспертов

Эксперты в области продаж рассказали, каким они видят идеальный скрипт:

Основательница магазина туристических сувениров My Souvenir Ирина Карпухина считает, что идеальный скрипт:
1. содержит ключевые элементы, которые отвечают на запрос покупателя и помогают решить его проблему;
2. продуманный и гибкий, его легко менять;
3. звучит живо;
4. без манипуляций.

«Манипулятивные техники, которыми грешат сегодня многие компании, принуждают, а не работают с возражениями (это разные вещи, их надо разделять). Это всегда оставляет у человека чувство (не всегда осознанное), что покупка не была его решением. Последствия могут быть самыми плачевными. Яркий пример — уже вымершие на рынке продажи туров по системе долевого участия»

Основатель и генеральный директор сервиса онлайн-бронирования жилья «Едем-в-гости. ру» Дмитрий Констанжа считает, что идеальный скрипт:
1. строится на выявленных потребностях целевой аудитории;
2. плохой, если считается универсальным для каждого клиента.

«В нашей компании большой отдел продаж — только в штате 20 человек. За полный рабочий день ребята делают около 50 звонков дольше 30 секунд. И за три года активной работы мы убедились, что для хорошего скрипта необходимо тщательно изучить своего клиента. И подстраиваться под него: разговор по шаблону уже давно никого не цепляет. Только при индивидуальном подходе человек чувствует себя значимым и особенным»

Основатель акселератора таргетированных продаж Selvery и маркетолог с 20-летним стажем Андрей Пометун считает, что идеальный скрипт:
1. живой — содержит те элементы речи, которые всегда присутствуют в речи человека: ошибки, запинки, смешки;
2. динамичный — способен меняться под собеседника;
3. простой — в понятной форме доносит нужную информацию;
4. полезный — решает конкретные задачи компании: продажа, консультация, техническая поддержка;
5. эффективный — решает задачи компании и её собеседника в максимально короткий срок, экономит время и выдаёт итог, который ждут обе стороны.

«Правильный живой скрипт — это своеобразный тренажёр для отработки навыков общения продавца, специалиста техподдержки или любого другого корпоративного менеджера-коммуникатора. Скрипт нужен, чтобы учиться использовать выверенные формулировки, озвучивать быстрые ответы и не тратить время собеседника. Учиться использовать, а не зачитывать. Хорошая импровизация — результат отрепетированных простых элементов»

Как протестировать

Скрипт готов — теперь предстоит его проверить и скорректировать.

Отработайте сценарий в парах: один оператор выступает за клиента (желательно не самого лояльного), другой — общается по скрипту. Часто здесь обнаруживаются провисания и возражения, которые до этого не заметили.

Когда отрепетируете, начните внедрять скрипт для не очень важных клиентов. И прослушивайте хотя бы по одному разговору менеджеров в день: так вы составите полную картину того, как работает скрипт.

Следите за такими моментами:

разговаривают ли менеджеры по скрипту,
движется ли разговор к поставленной цели,
все ли варианты ответов и возражений клиента присутствуют,
удалось ли удержать внимание клиента,
какие фразы или слова привели к окончанию разговора.

После этого вносите исправления.

Что запомнить

Нельзя написать один скрипт раз и навсегда. В продажах постоянно что-то меняется, клиентская база, её потребности и продукт обновляются, поэтому скрипт нужно периодически обновлять.

Нельзя написать один скрипт раз и навсегда

Даже раз в год — уже хорошо. А ещё лучше, если вы будете ежемесячно собираться с командой на 15–30 минут и корректировать скрипт.

Если не обновлять его, информация потеряет актуальность и появится риск, что конверсия упадёт — а вместе с ней и прибыль.

«Ежедневно наш руководитель отдела продаж проводит планёрки, где выявляет у сейлзов основные потребности, пожелания и боли заказчиков. На основе этого мы разделяем клиентов на категории по потребностям и готовим специальные предложения для каждой из них. А ещё мы часто организуем деловые игры на отработку возражений. Это позволяет совершать больше удачных сделок»

Дмитрий Констанжа,
основатель и гендир «Едем-в-Гости. ру»

Чтобы вы ничего не забыли — держите шпаргалку:

Скрипт — это набор заранее заготовленных фраз, тезисов и ответов на вопросы, которые помогают оператору быстрее ориентироваться в диалоге с клиентом и продавать больше.
Когда нужен — чтобы сформировать базу, установить первый контакт или продать.
Задачи — информирует, улучшает качество сервиса, минимизирует человеческий фактор, повышает конверсию и средний чек.
Этапы — приветствие, выяснение потребности, презентация и отработка возражений.
Схема для отработки возражений — присоединение → уточняющий вопрос → аргумент → вопрос-призыв.
Как подготовить — написать самостоятельно (здорово, но долго), заказать у независимого копирайтера (дешевле) или в агентстве (дороже).
Как часто обновлять — хотя бы раз в год и ежемесячно обсуждать эффективность скрипта вместе с командой.

Скрипт — очень важный фактор, который сильно влияет на продажи. Но не единственный. Результат также зависит от продукта, вашей репутации, ситуации в мире, курса валют, времени суток, менеджера (и его дара красноречия) и самого собеседника: выспался ли он сегодня, с той ли ноги встал.

Поэтому на скрипт надейтесь, но не сваливайте всё на него — и тогда без довольных клиентов не останетесь.

Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!

Как составить скрипт холодного звонка

Скриптом холодного звонка называется заблаговременная продуманная последовательность действий. Скрипт представляет собой один из основных алгоритмов, по которому менеджер активных продаж выполняет свои функции.

Скриптом часто пользуются, когда связываются с потенциальными клиентами впервые. Клиенты еще ничего не знают о вашей компании и предложении, поэтому очень важно провести первое общение максимально плодотворно и грамотно.

Скрипты холодных звонков делятся на две категории, а именно:
— Жёсткие. Они применяются, если требуется реализовать простой товар или услугу. Количество ответов, которые даёт человек, ограничено, поэтому скрипт не требует от менеджера серьёзных навыков, и нет необходимости в назначении встречи.

— Гибкие. Такая разновидность используется для продажи товаров или услуг, где требуется обязательная встреча с потенциальным клиентом и специальные знания. Каждый тип имеет свои особенности. Как правило, менеджеры не выбирают, какие скрипты использовать. За них всё решает руководство.

Как осуществляется холодный звонок?

Чтобы результат общения был успешным, необходимо соблюдать определённый алгоритм в независимости от типа применяемого скрипта. Для составления продающего скрипта можно воспользоваться тренингами по продажам. Менеджер делает следующее:

— Устанавливает контакт и сообщает о цели звонка. Задача менеджера на этом этапе быть кратким и уверенным в себе. Хорошо работать с громкостью в голосе, тембром, темпом и интонацией по заготовленному скрипту. Не забывать улыбаться, ведь как мы знаем, улыбка слышна через телефонное общение.

— Продумывает стратегию обхода секретаря, если он есть. Чтобы сделать всё правильно, не стоит рассказывать обо всех подробностях сразу. Нужно применить один из способов прохода секретаря, ведь секретарь не принимает решения. Секретарь – это фильтр, цель которого не пропустить вас к лицу принимающему решения, даже если ваше предложение может его заинтересовать.

— Общение с ЛПР. Если менеджер продает по телефону в таком случае после установления контакта с ЛПР необходимо выявить потребности и перейти к презентации с дальнейшей работой с возражениями и закрытием продажи. Если же задача назначить встречу тогда после установления контакта и озвучивания цели звонка сразу же предложить встретиться. Здесь также важно не отдавать инициативу ЛПР по дате, времени и месту встречи. Менеджер предлагает первым, а даже смотрит по ситуации.

— Работает с возражениями. Менеджер должен быть готов к тому, что ЛПР начнет возражать, поэтому в подготовленном скрипте должны быть ответы на часто встречаемые возражения клиентов. Менеджер по продажам должен знать ответы наизусть, как cтихотворение, которое готовил в школе, чтобы получить 5-ку за выпускной экзамен.

— Закрывает звонок. После отработки возражений менеджер согласовывает время встречи. Если же не удалось договориться с первого раза, тогда постараться договориться о возможных промежуточных шагах. Например, предложить отправить коммерческое предложение и договориться о дате повторного звонка. Если же предложение действительно неактуально сейчас, тогда спросить, когда могло бы быть актуально и согласовать будущую дату. Главное в этом общении «оставить дверь открытой», не передавить, иначе это будет первый и последний разговор с лицом принимающим решение.

Во время составления скриптов важно учитывать специфику деятельности и использовать специальные знания, которые можно получить на тренингах по продажам и холодным звонкам.

Подробнее можно узнать на тренинге Холодные Звонки

Скрипт (script) – что это такое: язык сценариев в программировании

Скрипт (сценарий) — это последовательность действий, описанных с помощью скриптового языка программирования (JavaScript, PHP, Perl, Python и др.) для автоматического выполнения определенных задач.

Например, для функционирования какого-нибудь сервиса, инструмента на сайте.

Если говорить простым языком, скрипты — это то, что придает сайту динамику, приводит механизм в действие. Если с любой веб-страницы удалить все сценарии, это будет просто статичное изображение, набор определенных данных. Взаимодействовать с такой страницей будет невозможно. Например, нажатие кнопки «Отправить комментарий» ни к чему не приведет.

Чтобы происходило действие (сообщение появлялось под публикацией), необходимо прописать соответствующий script. При выполнении условий (в данном случае нажатие кнопки «Отправить») он будет запускаться. После чего пользователь увидит результат своих действий.

Также можно написать еще один скрипт (или дополнить предыдущий новыми условиями), чтобы система оповещала пользователя об успешной или неуспешной отправке. Если все условия были выполнены правильно, пользователь увидит сообщение: «Комментарий отправлен». Если что-то было сделано неверно, он увидит: «Заполните все поля корректно», «Заполните поля, отмеченные *» и т. д.

Скрипты, как правило, взаимодействуют с различными базами (например, MySQL), позволяющими хранить данные и иметь быстрый доступ к ним.

Языки сценариев

Каждый из скриптов написан на том или ином программном языке. Их также называют языками сценариев или скриптовыми языками. Сегодня наиболее популярными и активно используемыми являются:

JavaScript;

JScript;

PHP;

Python;

Perl.

Они имеют разный синтаксис, различные возможности и области применения. В веб-разработке наиболее часто используется JavaScript и PHP.

Как установить скрипт на сайт

Для того чтобы добавить тот или иной сценарий на свой сайт, веб-разработчик должен создать отдельный script-файл. В нем он должен прописать сам сценарий на соответствующем языке.

После необходимо сделать следующее:

Загрузить все файлы скрипта через ftp.

Разграничить права доступа.

Запустить инсталлятор, который сам создаст конфигурационные файлы.

Заполнить все необходимые данные (например, доступ к базе MySQL).

Осуществить настройку в панели управления.

Иногда настройка происходит не в ПУ, а предварительно в файлах конфигурации.

Работоспособность скрипта можно проверить заранее на своем ПК, не загружая его на сервер. Но для этого необходимо использовать специальный софт, способный сымитировать условия, близкие к тем, где размещается сайт.

Как это работает

Ниже описана схема срабатывания и работы скрипта.

Выполняется некоторое условие на сайте.

Эта информация поступает на веб-сервер.

После на сервере запускается файл скрипта.

Далее происходит обработка данных и выбор ответа в соответствии с прописанным сценарием.

Информация с веб-сервера поступает на ПК пользователя, в результате чего происходит ответное действие.

Скрипты не обязательно запускаются в результате каких-либо действий пользователя. Существуют сценарии, которые выполняются автоматически, без участия человека.

Например, выскакивающая реклама, которая появляется спустя 5 минут нахождения на сайте. Или автоматический скроллинг баннеров. В данном случае открытие веб-страницы уже является условием. Также скрипт не обязательно выполняется на сервере. Например, некоторые сценарии на сайте, написанные на языке JavaScript, выполняются прямо в браузере, если тот оборудован встроенным интерпретатором JS. Сегодня почти все современные браузеры его имеют.

Таким образом, сценарии могут выполняться как сами по себе, так и в результате определенных действий посетителя. А происходить это может как на стороне пользователя, так и на стороне сервера.

Преимущества и задачи

Главная задача любого скрипта на сайте — выполнение заданной функции. В веб-разработке их используют:

для расширения функционала ресурса, добавления уникальных инструментов;

сбора статистики о посещениях и посетителях;

поисковой оптимизации;

упрощения кода веб-страницы;

добавления динамических элементов дизайна и т. д.

В контекстной рекламе их стали использовать для автоматизации управления рекламными кампаниями. В качестве примера можно вспомнить автоматические стратегии управления ставками в «Директе» и AdWords.

Также за последние годы скрипты стали активно использоваться для имитации действий реальных пользователей. Например, сервисы накрутки счетчиков активности в социальных сетях, способные всего за пару секунд сымитировать активность нескольких тысяч пользователей. Или сервисы автопостинга, которые в автоматическом режиме осуществляют публикации в заданное время.

Другие пользователи могут даже не подозревать, что это не реальный человек, а заскриптованный алгоритм.

Использование скриптов обладает рядом преимуществ.

Безопасность. Все сценарии являются независимыми элементами и никак не влияют на работоспособность сайта (системы). То есть, если в скрипте произошла ошибка, это повлияет только на работу отдельной функции, но никак не на работу всего ресурса. Обращаясь к описываемому ранее примеру, работать перестанут только комментарии, но никак не сама веб-страница.

Упрощение. Для работы некоторых сценариев достаточно написать одну строчку кода, при этом на обычном языке потребовалось бы написать десятки строк.

Наличие инсталляторов. Большинство скриптов снабжено инсталлятором, который сам создает все необходимые файлы конфигурации. Программисту не нужно «ковыряться» в исходном коде, достаточно запустить инсталлятор, ввести все необходимые данные и перейти к настройке в панели управления.

Интерпретаторы, встроенные в браузеры. Некоторые скрипты могут выполняться прямо в браузере пользователя, что ускоряет процесс их выполнения.

Расширенная функциональность. Script способен расширить функционал сайта, дать ему новые инструменты и возможности для взаимодействия с посетителями.

Роль скриптов в СЕО

Несмотря на то, что скрипты способны повышать функционал сайта и его юзабилити, их нужно использовать с умом.

Дело в том, что каждый скрипт — это определенная нагрузка на сервер (если он выполняется в браузере — на браузер). Чрезмерное их количество может привести к тому, что сайт будет зависать и тормозить. Это негативно скажется на поведении посетителей. А, как известно, поведенческие факторы играют одну из главных ролей при ранжировании страниц в поисковой выдаче. Чтобы не портить поведенческие факторы своей площадки, необходимо убрать все лишние скрипты. Оставлять стоит только самые «нужные». Именно поэтому все специалисты в области СЕО рекомендуют не использовать совсем или использовать по минимуму анимационные и динамические элементы. Да, это красиво, но неэффективно с точки зрения производительности.

Также одной из главных рекомендаций является помещение всех скриптов в самый конец исходного кода, чтобы при открытии веб-страницы они загружались в последнюю очередь. Люди не всегда имеют хорошее интернет-соединение. Особенно это касается мобильной аудитории. Скрипты — это самый «тяжелый» фрагмент кода. Из-за его долгой загрузки пользователь может покинуть сайт, так и не дождавшись появления основного контента. Такой визит будет засчитываться как отказ. Это также минус в копилку поведенческих факторов.

Слишком много отказов может привести к снижению позиций ресурса в выдаче и, следовательно, посещаемости.

Таким образом, сценарии не могут напрямую повлиять на поисковое продвижение ресурса, но могут повлиять на факторы, от которых зависит результат этого продвижения. Это:

СЕО — это многогранный процесс, состоящий из множества «мелких» деталей. Поэтому каждой из них нужно уделять достаточно внимания, в том числе и скриптам сайта.

Скрипт холодного звонка. Как правильно составить

Скрипт холодного звонка, как правильно составить, чтобы он работал

Те компании, которые используют технику холодных звонков в продажах, понимают, насколько важен грамотно составленный скрипт звонка. Скрипт холодного звонка – это сценарий разговора с потенциальным клиентам. Количество продаж обязательно повысится, если скрипт холодного звонка составлен правильно.

Этапы составления скрипта холодного звонка

Для того чтобы правильно составить скрипт звонка, необходимо пройти следующие этапы:

Определить свою целевую аудиторию: составить список адресатов, который могли бы стать вашими клиентами. Параметры, по которым выбирать адресатов, могут быть разные. Например, месторасположение, вид деятельности и т.д.
Обозначить реально существующую потребность потенциального клиента, удовлетворить которую он может благодаря вашему продукту. Здесь важно быть уверенным в качестве и эффективности своего продукта. Действительно ли он решает (хотя бы частично) проблему клиента? Если ДА, то вы вправе выступать как равноправный партнер, способствующий решению насущной проблемы.
Обозначить цель звонка. Каждой цели соответствует свой скрипт холодного звонка. Выделяют три основных цели, которые можно достичь с помощью холодных звонков: Они состоят в следующем:

в продаже личной встречи,
в продаже товара/услуги,
в сборе данных.

Примеры скрипта холодного звонка

Составить скрипт холодного звонка необходимо с учетом знаний психологии человека. Например, следует знать правило тридцати секунд: именно столько времени есть у вас, чтобы войти в доверие к клиенту. Или, например, как правильно организовать такие последовательные моменты в разговоре, как приветствие, начало разговора и предложение о сотрудничестве.

Приветствие должно быть корректным и ненавязчивым. В этом этапе отложите свой скрипт холодного звонка, а улыбнитесь по телефону:

Как начать разговор? Когда вас соединили с нужным вам человеком, следует опять поздороваться и представиться:

Здравствуйте! Меня зовут… Посетил ваш сайт. Он произвел на меня большое впечатление. Хотел бы предложить…
Добрый день! Меня зовут… Я являюсь представителем компании… Знаю, что Вы участвовали в выставке…

Ваше предложение о выгодном сотрудничестве. Сейчас самый важный момент: не упустите контроля над ситуацией. Смело высказывайте свое предложение, назначайте встречу. (Смотрите в свой скрипт холодного звонка)

Хочу предложить прибыльное предложение о сотрудничестве
Я узнал, что вы пользуетесь услугами фирмы… Хочу предложить вам те же услуги, но на более выгодных условиях.

Заранее продумайте, а лучше пропишите в свой скрипт холодного звонка как отреагируете на возражения или отрицательный ответ. Например, попросите всего пару минут внимания, за которые вы расскажете об уникальности своего продукта и кратко обозначите реальные выгоды сотрудничества с вами. Говорите приветливо, уверенно и ненавязчиво. Выступайте как партнер, а не как агитатор.

Бизнес–школа ACTIVE SALES составляет индивидуальный скрипт холодного звонка, а также проводит и тренинги для продавцов, занимающихся холодными звонками. Подобный однодневный тренинг под названием «Продажи по телефону – когда нужен скрипт, а когда голова!» состоялся 10 апреля 2015 года. Бизнес-тренер: Виталий ДУБОВИК.

Отзывы участников тренинга:

Курьянович Алеся (менеджер по продажам):

«Это был мой первый тренинг в продажах. Мне он понравился. Рассказывали о типичных ошибках, которые допускают в процессе переговоров и примеры их преодоления. Все понравилось. 10 баллов! Рекомендую своим друзьям, работающим в сфере продаж».

Борук Анна (менеджер по продажам):

«Прекрасный тренинг! Структурированная подача материала, активное и интересное проведение тренинга. Посоветую тренинг коллегам. Я поняла, что мне необходимо делать намного больше звонков! Сейчас смогу сама составить скрипт холодного звонка. Пройдя тренинг, понимаю, как правильно составить продающий скрипт именно для моего продукта».

Тарийковская Мария (менеджер по продажам):

«Все очень понравилось! 10 баллов! Много полезной информации, которая была изложена в доступной форме. Материал легко было воспринимать, использовался игровой метод. Каждый принимал участие. Для себя отметила следующие три момента: 1) делать больше звонков, 2) давать больше информации о своем продукте, 3) задавать больше вопросов по выявлению потребностей клиента. Считаю, что это была весьма выгодная инвестиция в собственное образование. Тренинг советую коллегам, а также друзьям, не связанным с этой сферой. Так же огромное спасибо за готовый скрипт холодного звонка».

Бондаренко Наталья (начальник отдела продаж):

«Было здорово! Интересно, познавательно, очень дружелюбно! Для новичков – хороший старт в продажах. Для себя выделила три шага, которые непременно применю в своей практике: 1) сделать план по переговорам и составить свой скрипт холодного звонка, 2) учить менеджеров избегать типичных ошибок, 3) постоянная диагностика и повышение квалификации сотрудников. Рекомендую всем молодым специалистам в продажах».

С.С. (менеджер):

«Познавательно и интересно! Организация тренинга отличная!»

К.Т. (специалист по работе с клиентами):

«Мне на тренинге было очень интересно! Порекомендую сотрудникам своей компании»

У.И. (специалист по продажам):

«10 баллов! Очень полезны полученные знания. Качество и удобство наглядных пособий высокое. Отличный уровень организации тренинга (кофе-паузы, помещение). Благодарю за неформальную атмосферу! Рекомендую тренинг знакомым, занимающихся продажами».

Если Вам нужен постой скрипт холодного звонка – обращайтесь! Самый базовый алгоритм холодных продаж мы пришлем Вам бесплатно. Если хотите составить скрипт по продаже, заточенный именно под Ваш продукт, укажите: «Хочу разработать скрипт холодного звонка по моему продукту».

На тренинге «Холодный звонок: скрипты, примеры, техники» 10 апреля, 2015:

Смотреть фото с тренинга продаж по телефону полностью

Смотреть программу тренинга холодному звонку полностью

Отзыв после тренинга по холодному звонку

Подробнее об участии в тренинге «Продажи по телефону – когда нужен скрипт, а когда голова!» можно узнать, написав на электронный адрес [email protected]

Интересует тренинг продаж по телефону — жмите на эту ссылку

Нужно правильно составить скрипт холодного звонка — читайте подробнее здесь

Разговор с клиентом по телефону (примеры, скрипты)

Как начать разговор по телефону с клиентом? Здесь мы собрали примеры телефонных переговоров с клиентом в продажах и речевые модули, которые помогут построить беседу эффективно. Помните, важно не «пережать» собеседника и добиться поставленной цели — продвижения к следующему шагу сделки.

Когда менеджер звонит человеку впервые, то всегда испытывает стресс. Маленькая хитрость в том, чтобы снять барьера у собеседника и пройти защиту «свой-чужой». Другими словами собеседник должен быстро понять, что вы не очередной продавец, который будет «выявлять потребности». Вы должны быть уже из мира клиента и иметь веский повод общения с ним.

Эффективные речевые модули

Речевые модули в основном относятся к вопросам. Хороший менеджер по продажам знает, что правильно заданный вопрос клиенту кратно повышает шансы на успех в переговорах и заключении сделки. Конечно, нужно получить согласие задать вопрос прежде, чем задавать вопросы. Получите разрешение — «Могу ли я задать вам несколько вопросов для того, чтобы…», во-вторых, дайте клиенту обоснование — «Например, я задам пару вопросов, чтобы точно понять вашу задачу и сделать оптимальное предложение по цене. Хорошо?»

«Скажите, а когда вы хотите, чтобы было уже готово?» — определение сроков, здесь можно использовать дедлайн (ограничение по срокам).
«Почему спрашиваю…» — обоснование своего вопроса, чтобы клиент сообщил необходимую информацию.
«Скажите, а что для вас важно в выборе?» — вопрос позволяет раскрыть потребность принятия решения, вы приближаетесь сразу к сути и выгодам для человека.
«Скажите, а у вас есть особенные предпочтения?» — его нужно уметь задавать, позволяет выяснить скрытый мотив покупки, который клиент не раскрывает при первом знакомстве.
«Скажите, что мы должны сделать, чтобы мы работали?» — позволяет выяснить под другим углом скрытую мотивацию и выгоды клиента.
«Скажите, вам нравиться наше предложение или что-то еще смущает?» — хорошо обрабатываем возражение «я подумаю».
«Как вы оцениваете наши условия и предложение?» — спросите прямо у клиента и получите такой же прямой и честный ответ.

Скрипт холодного звонка

Для каждого исходящего звонка, в том числе в холодную, должна быть продумана причина звонка: «был ранее заказ», «оставляли заявку на сайте», «рекомендовал коллега», «я сейчас на вашем сайте», «были на выставке» и так далее. Маленькая хитрость — задавать открытые вопросы. «Что будет, если… ?», «Как вы видите решение… ?», «Что будет, если не?». Открытый вопрос собирает больше информации и раскрывает точки соприкосновения с клиентом.

Добрый день, меня зовут …, компания … Вас рекомендовали, как эксперта в …
Я провожу исследование сегмента…
3 кейса, которые мы сделали, повысили выручку компаний … расскажите историю
Мы можем увеличить выручку вашей компании на 50%
Хотели бы вы получить бесплатно … ?

Речевые модули для ХЗ:

Эти вопросы помогут вам зацепиться и пройти «защиту» собеседника. Фишка в том, что вы не говорите с порога, что пришли что-то продавать. Можно сделать комплимент и апеллировать к авторитету собеседника, особенно если это продажа B2B. Не бойтесь делать комплименты, люди любят слышать о себе хорошее (даже когда понимают, что это лесть).

Возможно вы не тот, с кем стоит обсуждать этот вопрос, но я ищу экспертов рынка, способных помочь мне
Я помогаю решать проблемы, но не это причина моего звонка…
Я не знаю, нужно вам это или нет, но я знаю как это узнать. Позвольте задать буквально пару вопросов?
Возможно вы правы. Давайте разберемся. Буквально пару вопросов и ответственно примем решение.
Я пока не знаю смогу ли помочь, но пара вопросов помогут выяснить, стоит ли нам продолжать разговор.
Многие наши клиенты сталкивались с проблемами …

Всегда в переговорах определяйте следующий шаг, который продвинет продажу вперёд.

Читайте также:

30 приёмов эффективных продаж
Как создать скрипты продаж
Какие секреты продаж помогают закрывать больше сделок
Какие документы нужны отделу продаж

Скрипт входящего звонка

Установить контакт — клиент, как правило, переходит сразу к делу и озвучивает вопрос по товару и услуге. Не идите у него на поводу. Необходимо сначала установить контакт, выяснить имя клиента и затем перейти к уточнению потребности. «Добрый день, компания [название], [ваше имя], чем могу помочь?»
Выслушать вопросы и не перебивать клиента. Помните, что умение слушать важнее умения говорить.
Принять позицию клиента и проговорить его эмоцию: «Да, я понимаю вашу ситуацию, сам поступил бы также…»
Закрепиться и задать вопрос клиенту: «Правильно ли я понимаю, что у вас есть интерес к [ваш продукт]?» или «Почему решили обратиться именно к нам?» или «Скажите, а почему решили внедрять crm систему?» Клиент проговаривает услугу и продаёт преимущества сам себе. Работает в том случае, если клиент уже знаком с продуктом компании.
Запрограммировать ход переговоров: «Предлагаю построить разговор так. Я задам вам буквально пару вопросов и предложу оптимальное решение. Хорошо? Затем мы с вами обсудим ключевые моменты, а на четверг забронируем предварительную доставку [продукта]. Договорились?»
Назначить встречу — обоснуйте причину встречи в офисе, ценность, которую получит клиент, если приедет. Либо Up Sale: Мы занимаемся также еще [релевантные услуги]. Если вы закажете в комплексе, то будет дешевле. Скажите, вам еще включить в договор [услуга / товар]?
Возьмите обязательство и договоритесь об ответных действиях клиента. Например, если вы отправляете КП, то возьмите с клиента обязательство ответа через 2 дня и проведение встречи в офисе.
Поблагодарите клиента за звонок и сделайте комплимент. Закрепитесь на эмоциональном уровне.

В телефонных переговорах важно проявлять эмпатию без притворства. Все люди чувствуют эмоции и отношение к себе, поэтому психологически либо закрываются либо открываются собеседнику. Постарайтесь выявить задачи и быть полезным, а не «впаривать» любой ценой. Если не продажа сразу не сложилась — ничего страшного, помогите советом, информацией и возьмите согласие клиента позвонить ему позже.

Продажа — это умение выстроить коммуникацию и предложить в нужный момент товар или услугу, которая решит задачу вашего клиента. Если давать в телефонном звонке на клиента, то вы может и закроете сделку один раз, но клиент больше к вам не вернётся, так как будет на подсознательном уровне чувствовать давление и отсутствие интереса к нему и его проблемам. Спасибо за уделённое время на статью!

Больше приёмов и техник вы найдёте в книге «Методичка по продажам».

Скрипт холодного звонка | Бизнес-тренер Костюхина Ольга

Прежде, чем осуществлять холодный звонок, нужно определить ЛПР (лицо, принимающее решение), кому вы будете звонить, кто может принимать решение о согласовании вашего предложения.

Также, определить цель звонка: назначить встречу, отправить КП, проинформировать и т.д. В разговоре по телефону нужно продавать не товар или услугу — а цель! Т.е. если цель — назначить встречу, то диалог должен быть построен таким образом, чтобы договориться о встрече!

Сценарий для холодного звонока

— Алло

(если знаете имя, то называем человека по имени)

— Сергей Петрович?

— Да

— Наша компания называется.., мы занимаемся..

(расскажите немного о себе, а дальше задайте вопрос, чтобы втянуть собеседника в дискуссию)

Подскажите, ваша компания сталкивается в работе с такой-то продукцией?
Я видела на вашем сайте, что вы тоже занимаетесь реализацией данной продукции, правильно?
Скажите, вы ведь занимаетесь тем-то?

-Да

(продолжение диалога через вопрос, вопрос желательно составить так, чтобы клиенту было нелогично ответить — «нет»)

Вам было бы интересно увеличить долю клиентов на 10-15% ?
Вам было бы интересно узнать о возможностях расширить ассортимент и увеличить количество клиентов?
Вам было бы интересно узнать о выгодных ценах от поставщика?
Вы бы хотели сотрудничать с крупной, стабильной компанией на выгодных условиях?
Вам было бы интересно узнать возможности повысить продажи в этой области? – фразы вопросы

После получения положительного ответа, желательно узнать имя собеседника (если вы его не знали изначально), а также, стоит задать дополнительные вопросы, чтобы понять, ЧТО именно может заинтересовать потенциального клиента.

Можно сразу задать вопросы:
Чтобы более точно понимать, чем именно мы сможем быть вам интересны, позвольте задать несколько вопросов.. — Что для вас важно? С чем вы работаете? Что нужно для того, чтобы начать с вами работать? и тд.

Далее перейти к более развернутой презентации, объяснив, как сотрудничество с вашей компанией может повысить продажи, стать выгодным и удобным для клиента (2-3 аргумента, преимущества).

Далее узнать, можно ли подъехать и познакомиться или отправить КП, в зависимости от поставленных целей.

Например: Сергей Петрович, давайте я к вам подъеду, привезу каталоги, образцы, расскажу подробней о нашей компании, ее возможностях и познакомимся. Могу подъехать к вам в чт или в пт. Вам когда удобно?

В конце диалога стоит подвести итог.

— Хорошо, Сергей Петрович, тогда договорились на чт. В 12.00 я буду у вас. Рада была знакомству. До встречи! Всего доброго!

Как можно усилить скрипт звонка?

Усилить скрипт можно используя невербальные методы коммуникаций, а также, опредленные психологические приемы убеждения.

Не забывайте копировать интонацию и тембр клиента.
Старайтесь говорить ключевыми словами клиента.
Используйте ссылку на статистику, большинство, на личный опыт.
Используйте схему Если… , то.. Например, Если я привезу вам каталоги, то вы выберите то, что вам подходит.
На многих клиентов завораживающе действуют “положительно заряженные слова” – Новинка, Это самый популярный товар, Пользуется большим спросом, Оптимальный вариант, Безусловная выгода..
Во время разговора по телефону нужно немного улыбаться. Сидеть ровно.
Разговор должен быть очень короткий. Если цель – договориться о встрече, то в разговоре надо “продавать” встречу и постараться, как можно скорее, перейти к этой теме. Объяснив преимущества встречи, также, возможно, сказав, что это не займет много времени и ни к чему не обязывает.
Встречу желательно назначать на ближайшие день-два, а то клиент может забыть о ней. Если встреча назначена через 3-4 дня, то уместно будет позвонить и напомнить, о том, что вы общались, договорились о встрече, и вы собираетесь приехать. Также, эту информацию можно отправить на почту.
Не все зависит от вас. Клиент по разным причинам может быть не заинтересован в сотрудничестве. Но, от вас зависит количество звонков и их качество. А чем больше звонков и выше профессионализм звонящего, тем больше продаж.

Результат = Качество x Количество

Нет единого шаблона, который подходит для всех случаев. Менеджеру всегда приходится приспосабливаться к новым ситуациям, проявлять творческий, креативный подход, гибкость, находчивость, упорство, а также, использовать знания о продажах и позитивный настрой. Поэтому, пробуйте, экспериментируйте, творите! Результат не заставит себя ждать.

Заказать тренинг Холодные звонки вы можете по тел 8 (926) 534-22-74.

Звоните, мы подготовим для вас индивидуальную программу обучения и скрипты звонков.

Прикрепленные материалы

Как написать сценарий фильма, как профессиональные сценаристы

Что такое сценарий

Что именно определяет сценарий?

Сценарий фильма , также известный как сценарий — это документ объемом от 70 до 180 страниц. Большинство сценариев фильмов занимают около 110 страниц, но есть ряд факторов, влияющих на длину.

Прежде чем мы углубимся в подсчет страниц, давайте поговорим о вещах, которые вам действительно нужно знать, чтобы вы могли приступить к работе над своим скриптом как можно скорее.

Как отформатировать сценарий

Что такое стандартный формат сценария?

Формат сценария относительно прост, но это одна из тех вещей, которые могут показаться немного сложными, пока вы действительно не научитесь, как это делать.

Основы форматирования скрипта следующие:

Размер шрифта Courier, 12 пунктов
Поле размером 1,5 дюйма слева от страницы
Поле размером 1 дюйм справа от страницы
1 дюйм на странице вверху и внизу страницы
На каждой странице должно быть примерно 55 строк.
Диалоговый блок начинается 2.5 дюймов от левой стороны страницы
Имена символов должны состоять из прописных букв и располагаться, начиная с 3,7 дюйма от левой стороны страницы
Номера страниц располагаются в правом верхнем углу с полем 0,5 дюйма от верха страницы. страница. Первая страница не нумеруется, после каждого номера ставится точка.

Программа для создания сценариев StudioBinder выполняет все необходимое форматирование, поэтому вы можете сосредоточиться на творчестве. Ниже приведен пример форматированного сценария:

Разбивка форматирования сценария в StudioBinder

Многие сценарии начинаются с перехода , который может включать FADE IN: или ЧЕРНЫЙ ЭКРАН .Некоторые помещают это в левом верхнем углу, другие — в правом верхнем углу страницы, где находится множество переходов. Другие сценарии будут начинаться с заголовков сцены или даже с подзаголовков изображений, которые они хотят загрузить в первую очередь.

ЗАГОЛОВОК СЦЕНЫ

Заголовок сцены помогает разделить физическое пространство и дать читателям и производственной команде представление о географии рассказа.

Вы можете выбрать INT. для внутренних помещений или EXT. для внешних пространств.Затем описание настройки , а затем время суток .

Вот пример сценария:

Пример формата сценария в программе для написания сценария StudioBinder: заголовок сцены

В редких случаях сцена начинается внутри и выходит наружу или наоборот, и в этих ситуациях вы можете написать INT / EXT. или EXT / INT .

Некоторые сценарии используются по всему миру, поэтому сценаристы часто используют несколько дефисов, чтобы придать заголовкам сцены еще больше:

Пример формата сценария в приложении StudioBinder для написания сценария: Подробности заголовка сцены

Это помогает сценаристу избежать чтобы указать географическое положение в линиях действий, сэкономив место, чтобы написать больше о фактической истории и удержать читателей в истории… а не в форматировании.

ПОДЗАГОЛОВКА

Часто авторы используют подзаголовки, чтобы показать изменение местоположения без прерывания сцены, даже если сцена сместилась с INT. С по доб.

Вот пример сценария:

Пример форматирования сценария в StudioBinder Sciptwriting Software: Подзаголовок сцены

Предполагается, что читатели поймут изменение в пространстве, сохраняя при этом идею о том, что время суток то же самое — даже непрерывно.

Причина, по которой многие авторы делают это, состоит в том, чтобы избежать представления о том, что мы вошли в совершенно новую сцену, хотя вы всегда можете включить CONTINUOUS вместо DAY или NIGHT , создав совершенно новый заголовок сцены.

Это вопрос личного стиля и ритма, а не производственных соображений.

ПЕРЕХОДЫ

В правом нижнем углу страницы вы разместите переходы, но в современном сценарии они используются все реже и реже.Переходы, которые, кажется, действительно выдержали испытание временем, — это CUT TO: и FADE OUT.

Вот пример сценария:

Пример форматирования сценария в StudioBinder Sciptwriting Software: Scene Transition

Вы также можете включить что-то вроде DISSOLVE TO: , но они используются все реже, вероятно, по той же причине, что и вы. избегайте снимков с камеры.

ВВЕДЕНИЕ ПЕРСОНАЖЕЙ

Когда вы представляете персонажа в сценарии, вы хотите использовать заглавные буквы для имени персонажа, затем ссылку на его возраст и, наконец, некоторую информацию об их чертах и личности.

Вот пример сценария:

Пример формата сценария в программе для написания сценариев StudioBinder: Введение персонажа

Опять же, сценаристы нашли другие способы сделать это, но это наиболее распространенный и удобный способ представления персонажа.

У нас есть пост о том, как вводить персонажей в сценарий, в котором рассматриваются творческие аспекты введения персонажей, поэтому я настоятельно рекомендую вам проверить его после этого поста, чтобы узнать больше.

ACTION

Строки действий — это то место, где вы описываете визуальные и звуковые действия, происходящие на экране. Вы хотите писать от третьего лица в настоящем времени.

Вот пример сценария:

Пример формата сценария в StudioBinder Решение сценария: Строки действий

Часто можно улучшить читаемость сценария, удалив лишние местоимения и союзы. Большие звуки и важные объекты могут быть записаны ВСЕМИ ЗАГЛАВНЫМИ ГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, чтобы подчеркнуть их влияние на историю.

ДИАЛОГ

Ваши строки диалога будут расположены под персонажем, которому они назначены. Диалог довольно прост с точки зрения форматирования, но это самая сложная часть сценария.

Пример формата сценария в бесплатном приложении для создания сценариев StudioBinder: Dialogue Lines

Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим сообщением на 22 Советы по написанию сценария для написания лучшего диалога , где я рассмотрю несколько способов аудита вашего сценария для хорошего… и плохого диалога.

EXTENSIONS

Это происходит, когда персонаж говорит что-то за кадром (O.S.) , или если диалог закадровый (ГОЛОС) . Вы увидите расширения, когда персонаж заканчивает блок диалога, выполняет действие и говорит больше.

Вот пример сценария:

Пример формата сценария в веб-программе для написания сценариев StudioBinder: расширения

Это принимает форму продолжения (ПРОДОЛЖЕНИЕ).Профессиональное программное обеспечение для написания сценариев поможет вам в этом, но оно не сможет предсказать, когда вы хотите, чтобы что-то было сказано за кадром или за кадром.

ПАРЕНТЕТИЧЕСКИЙ

Вы можете использовать круглые скобки в своем диалоге, чтобы показать небольшие действия или даже изменение настроения, не переходя к строке действия.

Вот пример сценария:

Пример формата сценария в бесплатном программном обеспечении для написания сценариев StudioBinder: в скобках

Таблички в скобках действительно хороши для руководства актерами и добавления сарказма и нюансов к выступлениям на странице, но вы можете быть осторожны о добавлении их слишком много.Актеры — профессионалы, и если Аль Пачино обнаружит в сценарии скобки, его чувства могут задеть.

КАМЕРНЫЕ СНИМКИ

Лучшие профессиональные сценаристы знают, как предлагать кадры, фактически не записывая кадры, но если вы действительно настаиваете на описании конкретного кадра в своем сценарии, вы можете отформатировать его как подзаголовок.

Вот пример сценария

Пример формата сценария в онлайн-программе для написания сценариев StudioBinder: Camera Shot

Это дает нам понять, что кадр должен быть настроен так, чтобы мы видели вещи с точки зрения Филберта.К написанию кадров часто относятся с неодобрением, но если вы режиссируете фильм, возможно, делайте это экономно.

Как написать сценарий фильма

Используйте правильный шрифт сценария и поля

Шрифт сценария, используемый для написания сценария фильма, — Courier 12pt.

Courier используется в качестве стандартного шрифта сценария, поскольку он создает соотношение страницы к экрану 1: 1. Где одна страница сценария соответствует одной минуте экранного времени, так что это та область, которую действительно не следует изменять.

Поля страницы для профессионального сценария фильма составляют 1 дюйм для верхнего, нижнего и правого полей. Левое поле составляет 1,5 дюйма для перфорации.

StudioBinder предоставляет полностью БЕСПЛАТНУЮ и неограниченную программу для написания сценариев, поэтому вам не нужно беспокоиться о шрифтах и полях сценария.

БЕСПЛАТНОЕ программное обеспечение StudioBinder для написания сценариев

Поскольку StudioBinder является облачным, вы сможете получить доступ к своему безопасно сохраненному сценарию с любого компьютера в мире.Наше программное обеспечение поможет вам правильно форматировать, создавать версии и автоматически синхронизировать с рядом интегрированных функций планирования производства.

Технологии призваны облегчить нашу жизнь, хотя я аплодирую вам за интерес к изучению профессиональных шрифтов для сценариев.

Если когда-нибудь наступит время, когда программное обеспечение для написания сценариев будет полностью исключено из-за какого-то катастрофического события, я думаю, что у всех нас будут большие проблемы, чем понимание того, как написать сценарий фильма.

А теперь давайте поговорим о подсчете страниц сценария.

что такое формат сценария

Примите во внимание количество страниц

Какой длины должен быть сценарий фильма?

Это сложный вопрос, потому что комедийные сценарии обычно занимают около 90 страниц (1 час + 30 минут), в то время как сценарии боевиков и драмы занимают около 110 (1 час + 50 минут).

Вредно беспокоиться об этом слишком много , потому что вам действительно нужен простой, скупой и убедительный сценарий на каждом шагу.

Если вы считаете, что ваш сценарий немного тонковат, вам может потребоваться добавить еще немного, но каждая добавляемая страница означает больше денег, необходимых для производства фильма.

Если вы напишете отличный 80-страничный сценарий, у вас может быть просто сценарий, который будет волновать как производственные группы, так и зрителей с маленькими пузырями.

Что такое сценарий

Планирование фрагментов сценария и структуры сюжета

Структура сюжета — гораздо более сложная тема для обсуждения по сравнению с форматированием, так что пристегнитесь.Многие сценаристы, режиссеры и зрители считают, что классическая структура сюжета ведет к шаблонному созданию фильма.

Совершенно верно… и поэтому многие фильмы являются ксерокопиями ксерокопий.

Итак, почему это по-прежнему лучший способ создания сценария, а также действительно полезный инструмент для написания сценариев?

Производственные компании, студии, продюсеры и руководители потратили годы, а может быть, даже десятилетия на изучение бизнеса художественных фильмов, и подавляющее большинство использовали классическую структуру сюжета.

Все ли сценаристы и режиссеры точно следят за этим? — №

Все ли сценаристы и режиссеры понимают структуру? — Да.

У вас есть Save The Cat Beat Sheet , Трехактная структура , The Hero’s Journey , The Story Circle — все это способы воплотить эту прекрасную идею в связную историю, которая имитирует человеческий опыт.

У всех есть взлеты и падения.

Истинное преимущество структуры рассказа состоит в том, что она дает вам план, который нужно построить, так что, когда вы садитесь писать, вы не просто смотрите на пустую страницу.

Это просто навигационная карта для вашего большого путешествия… такая, которую продюсеры и студии захотят иметь, чтобы они могли использовать bank в вашем сценарии.

Один из не подлежащих обсуждению вспомогательных документов, которые вы хотите создать, — это набросок сценария. Здесь вы можете создать свою собственную дорожную карту со всеми соображениями, которые лично вам небезразличны для вашего сценария.

В контурах сценария часто указывается количество страниц сцены, общий ход истории и взаимосвязь каждой сцены с другими сценами в сценарии.Если вы пытаетесь преодолеть писательский тупик, набросок сценария поможет вам сосредоточиться и написать свою историю.

Как написать сценарий

Сколько времени нужно, чтобы написать сценарий?

Многим интересно, сколько времени потребуется сценаристу, чтобы написать сценарий фильма, и, хотя это всегда будет зависеть от личного графика, лучше всего для вас будет составить жесткий, профессиональный график написания.

Когда профессиональным сценаристам дается время для написания сценария, им предоставляется временной диапазон от 1 до 3 месяцев (30-90 дней).

Раньше я устанавливал свой личный темп письма на 6-7 страниц за 8-часовой рабочий день, что примерно соответствует примерно 15 дням письма.

Если вы действительно сосредоточены на своем сценарии, планирование структуры, темы, персонажей, обстановки и сюжета может занять у вас пару недель.

Короткий ответ: это должно занять около месяц .

Некоторые сценарии, которые я написал, заняли 6 месяцев… другие — 2 недели.

Время сокращается с каждым сценарием, потому что вы все больше и больше знакомитесь с общим процессом, как с любым другим ремеслом или работой.

Ваше вдохновение и творческая энергия будут расти только тогда, когда вы работаете над своими проектами и сценариями, и они будут только уменьшаться, когда вы этого не сделаете.

Написание сценария фильма

Создание титульной страницы сценария

Следующим шагом является создание титульной страницы для сценария. Это несколько интересная, хотя и краткая тема для обсуждения. Частично это происходит из-за того, что сценарист обычно добавлял личную информацию на страницу.

Это все еще нормально, но есть гораздо лучшие способы убедиться, что у потенциально заинтересованных сторон есть способ связаться с вами по поводу вашей истории, который не требует указывать свой домашний адрес.

Вы не должны бояться выставлять себя и свою работу там, но вы должны использовать технологии, чтобы сделать себе более плавный процесс, например, добавление адреса электронной почты, назначенного для вашего письма, чтобы личные электронные письма не смешивались с важным сценарием электронные письма.

Пример сценария

Другие важные примечания к сценарию

Существуют некоторые нюансы сценария, которые могут показаться правильными, но на самом деле могут запутать или затруднить физическое производство.

Один из примеров — время суток в заголовке сцены.

Профессиональное программное обеспечение для создания сценария предоставит вам около полдюжины вариантов, включая MORNING и SUNSET . Это ироничный момент, когда сценаристы на самом деле портят постановку правильным форматированием.

Как правило, этого следует избегать, если только время суток не является абсолютно неотъемлемой частью сюжета, потому что ваш сценарий будет импортирован в программное обеспечение для планирования производства и создаст стрипборды, которые инструктируют производство о планировании фактического времени съемок в течение очень небольшого промежутка времени.

Большинство сцен утра и заката снимаются в любое время и, однако, режиссер и продюсерская группа могут это выяснить, потому что планирование всего дня съемок примерно на 1-2 часа доступного света — отличный способ потерять много времени, денег, морального духа и завоевали доверие.

Даже если ваш персонаж просыпается поздно на работу, вам действительно не нужно использовать MORNING , потому что эта сцена, скорее всего, будет снята днем или даже может быть снята на звуковой сцене с искусственным освещением.А как насчет правил с линиями действий?

Сценаристы, такие как Квентин Тарантино, иногда включают мотивы персонажей или аспекты фильма, которые не будут показаны на экране. Как правило, такая практика не одобряется при написании сценариев.

Но он же Тарантино… да?

Причина, по которой вы не хотите слишком сходить с ума от этого, заключается в том, что это становится скользкой дорожкой, когда начинающие писатели по умолчанию добавляют информацию, которую зритель не может видеть или слышать в сценарии, чтобы дать отступ и контекст.

Истина в том, что писатели должны сосредоточиться на создании вещей, которые мы все видим на экране, а не на мотивации, которая не проявляется на экране. Это также обычно то, для чего нужна разбивка персонажей, которую вы можете включить в свой сценарий для продюсеров, режиссеров и актеров.

Скажите, если это звучит знакомо …

Обычно вы понимаете форматирование сценария, но после прочтения ряда популярных сценариев фильмов вы на самом деле запутались еще больше.

Когда вы читаете сценарии фильмов и сценарии, вы быстро понимаете, что многие сценаристы играют быстро и свободно даже с форматом написания сценария, однако все они подходят довольно близко и преимущественно используют свою несколько либеральную интерпретацию формата написания сценария, чтобы помочь читателям визуализировать сцены в способ, который поддерживает хороший темп, поток и ритм.

«Почему я пытаюсь выучить правила, которые могут помешать моей способности рассказывать убедительную историю с помощью письменного слова, а самые успешные сценаристы и режиссеры, кажется, не возражают»

Неужели два гудка? Что это… 1950-е?

Дело в том, что вы правы. Часто профессиональные сценарии, которые нам приходится читать, представляют собой либо ранние черновики, либо прямые сценарии спецификаций, что означает, что они написали сценарии без прикрепленного плана производства.

Теперь, если вы хотите научиться писать сценарий, который будет использоваться для реального производства, также известный как сценарий съемки, вы можете также написать свои сценарии таким образом, чтобы он был полностью удобным для производства.

Наверх Далее

Как стать сценаристом

Теперь вы понимаете, как писать сценарий фильма, обязательно взгляните на Как стать платным сценаристом . Наш пост полон полезных уроков, которые вы можете применить в своей профессиональной карьере сценариста.

Наверх Далее: Как стать сценаристом →

Пример написания сценария и советы по написанию сценария — Магазин писателей

Легко напугать мысль о написании сценария. Правила! Форматирование! Обвязка! Не позволяйте, казалось бы, бесконечному параду элементов сценария отпугнуть вас от написания вашего первого сценария. Поскольку знакомство с основами ремесла — это половина дела, The Writers Store предоставил вам ресурсы, пример сценария и обзор того, как написать сценарий, чтобы помочь вам быстрее освоить основы сценария.

Совместите это с подходящим программным обеспечением для написания сценариев, книгами и расходными материалами, и вы будете готовы набрать FADE IN раньше, чем вы это узнаете.

Введите свой адрес электронной почты и получите наш стартовый пакет сценария стоимостью 120 долларов абсолютно бесплатно! Внутри вы найдете лучшие в отрасли ресурсы для тех, кто только начинает.

Щелкните здесь, чтобы бесплатно загрузить пример сценария «Красота по-американски» Алана Болла.

В самых общих чертах сценарий представляет собой документ размером 90–120 страниц, написанный шрифтом Courier 12pt на ярко-белой перфорированной бумаге размером 8 1/2 дюймов на 11 дюймов.Хотите знать, почему используется шрифт Courier? Это вопрос времени. Одна отформатированная страница сценария шрифтом Courier соответствует примерно одной минуте экранного времени. Вот почему среднее количество страниц сценария должно составлять от 90 до 120 страниц. Комедии, как правило, короче (90 страниц или 1,5 часа), а драмы — длиннее (120 страниц или 2 часа).

Сценарий может быть оригинальным или основанным на реальных событиях или ранее написанном, например, роман, театральная постановка или газетная статья. По сути, сценарий — это проект фильма, которым он однажды станет.Профессионалы на съемочной площадке, включая продюсера, режиссера, художника по декорациям и актеров, воплощают видение сценариста, используя свои индивидуальные таланты. Поскольку создание фильма в конечном итоге является совместным искусством, сценарист должен осознавать роль каждого человека, и поэтому сценарий должен отражать знания сценариста.

Например, важно помнить, что фильм — это прежде всего визуальная среда. Как сценарист, вы должны показывать, что происходит в рассказе, а не рассказывать.Двухстраничный внутренний монолог может хорошо подойти для романа, но это поцелуй смерти в сценарии. Сама природа сценария основана на том, как показать историю на экране, а ключевые моменты могут быть переданы с помощью чего-то столь же простого, как выражение лица актера. Давайте посмотрим, как выглядит структура сценария.

Первая страница сценария

Хотя программное обеспечение для форматирования сценария, такое как Final Draft, Movie Magic Screenwriter, Movie Outline и Montage, освобождает вас от необходимости изучать мельчайшие детали полей и отступов, хорошо иметь представление о них. общие стандарты интервалов.

Образец первой страницы —

Верхнее, нижнее и правое поля сценария составляют 1 дюйм. Левое поле — 1,5 дюйма. Дополнительный полдюйма белого пространства слева от страницы сценария позволяет использовать клейкие метки, но при этом создает ощущение вертикального баланса текста на странице. Весь документ должен быть через один интервал.

Самым первым элементом на первой странице должны быть слова FADE IN :. Примечание: первая страница никогда не нумеруется. Последующие номера страниц отображаются в верхнем правом углу, 0.5 дюймов от верхнего края страницы, заподлицо вправо до поля.

Элементы сценария

Ниже приведен список элементов (с определениями), составляющих формат сценария, вместе с информацией об отступах. И снова программное обеспечение сценария автоматически форматирует все эти элементы, но сценарист должен хорошо разбираться в определениях, чтобы знать, когда использовать каждый из них.

Заголовок сцены
Отступ: Слева: 0,0 «Справа: 0,0» Ширина: 6,0 «

Заголовок сцены однострочное описание местоположения и времени суток сцены, также известное как «служебная строка».»Он всегда должен быть ЗАГЛАВНЫМ.

Пример: EXT. WRITERS STORE — DAY показывает, что действие происходит вне The Writers Store в дневное время.

Подзаголовок
Отступ: Слева: 0,0″ Справа: 0,0 «Ширина: 6.0 «

Если новый заголовок сцены не нужен, но необходимо сделать некоторые различия в действии, вы можете использовать подзаголовок. Но не забывайте использовать их экономно, так как скрипт, полный подзаголовков, обычно не одобряется. Хороший пример: когда есть серия быстрых переходов между двумя локациями, вы можете использовать термин ВСТАВКА и локации сцены.

Действие
Отступ: Слева: 0,0 «Справа: 0,0» Ширина: 6,0 «

Повествовательное описание событий сцены, написанное в настоящем времени. Также менее известно как направление, визуальная экспозиция, черный материал, описание или направление сцены.

Помните — в действие следует включать только то, что можно увидеть и услышать.

Символ
Отступ: Слева: 2,0 «Справа: 0,0» Ширина: 4,0 «

Когда вводится персонаж, его имя должно быть написано с заглавной буквы внутри действия.Например: дверь открывается, и входит ЛИАМ, хипстер тридцати с лишним лет, скупердяй.

Имя персонажа ЗАГЛУШЕНО и всегда указано над его строками диалога. Второстепенные символы могут быть указаны без имен, например «ВОДИТЕЛЬ ТАКСИ» или «КЛИЕНТ».

Диалог
Отступ: Слева: 1.0 «Справа: 1.5» Ширина: 3.5 «

Строки речи для каждого персонажа. Формат диалога используется каждый раз, когда персонаж слышит, что говорит, даже за кадром и за кадром.

В скобках
Отступ: Слева: 1,5 дюйма Справа: 2,0 дюйма Ширина: 2,5 дюйма

В скобках указано направление персонажа, которое является либо отношением к действиям, либо ориентированным на действие. Сегодняшние скобки уходят корнями в жанр драматургии. используется очень редко и только в случае крайней необходимости. Почему? Две причины. Во-первых, если вам нужно использовать скобки, чтобы передать, что происходит в вашем диалоге, то, вероятно, его просто нужно хорошо переписать. Во-вторых, это работа режиссера чтобы проинструктировать актера о том, как поставить реплику, и все знают, что нельзя посягать на территорию режиссера!

Добавочный номер
Помещается после имени персонажа в круглых скобках

Сокращенное техническое примечание, помещаемое после имени персонажа, чтобы указать, как голос будет слышен на экране, например, если персонаж говорит как закадровый голос, он будет отображаться как ЛИАМ (В.О.).

Переход
Отступ: Слева: 4,0 «Справа: 0,0» Ширина: 2,0 «

Переходы — это инструкции по монтажу фильма, обычно они появляются только в сценарии съемки. Обозначение переходов включает:

ВЫРЕЗАТЬ:
РАСТВОРЕНИЕ:
ВЫРЕЗАТЬ:
БЫСТРАЯ РЕЗКА:
КОНЕЦ:

Как автор сценария спецификации, вам следует избегать использования перехода, если нет другого способа указать элемент истории. Например, вам может потребоваться использовать DISSOLVE TO:, чтобы указать, что прошло много времени.

Снимок
Отступ: Слева: 0,0 «Справа: 0,0» Ширина: 6,0 «

Снимок сообщает читателю, что фокус в сцене изменился. Как и в случае перехода, сценаристу редко приходится вставлять его. направления кадров. Опять же, это работа режиссера.

Примеры кадров:

УГОЛ НА —
ЭКСТРЕМАЛЬНОЕ ЗАКРЫТИЕ —
ПАНЕЛЬ К —
ЛИАМ от первого лица —

Spec Script vs.Сценарий съемки

«Сценарий спецификации» буквально означает, что вы пишете сценарий на основе предположений. То есть за написание сценария вам никто не платит. Вы пишете его в надежде продать сценарий покупателю. Сценарии спецификации должны строго соответствовать установленным правилам написания сценариев.

После покупки сценарий становится сценарием съемки, также называемым сценарием производства. Это вариант сценария, созданный для кинопроизводства. Он будет включать технические инструкции, такие как примечания к монтажу фильма, кадры, монтажные кадры и тому подобное.Все сцены пронумерованы, а ревизии отмечены системой цветовой кодировки. Это делается для того, чтобы помощники по производству и режиссер могли затем настроить порядок, в котором сцены будут сниматься, для наиболее эффективного использования ресурсов сцены, актеров и локации.

Спецификационный сценарий НИКОГДА не должен содержать элементы сценария съемки. Самая большая ошибка, которую может совершить любой новый сценарист, — это отправить сценарий, полный производственного языка, включая ракурсы и монтажные переходы. Может быть очень трудно удержаться от включения этого типа языка в ваш сценарий.В конце концов, это ваша история, и вы видите ее очень специфично. Однако факты есть факты. Если вы хотите снять сценарий, попробуйте пойти по пути независимого режиссера. Но если вы хотите продать свой сценарий, придерживайтесь принятого формата сценария спецификации.

Программное обеспечение для форматирования сценария

Программное обеспечение для создания сценария упрощает создание стандартного сценария. Такие программы, как Final Draft и Movie Magic Screenwriter, переводят ваши слова в правильный формат сценария по мере набора текста, позволяя вам сосредоточиться на хорошо рассказанной истории, а не на рутинной работе с полями и интервалами.

Существует также широкий спектр программного обеспечения для создания набросков и разработки, которое поможет вам собраться с мыслями, прежде чем вы начнете писать. Популярное программное обеспечение для разработки историй включает Dramatica Pro, пошаговое руководство по процессу повествования, Contour, систему структурирования персонажей, и программу Save the Cat !, основанную на проверенных методиках успешного сценариста Блейка Снайдера.

А если хотите программу, сочетающую в себе развитие сюжета и форматирование? Ознакомьтесь с Movie Outline, универсальным пакетом разработки, который использует пошаговое планирование для построения вашей истории, поэтапно и Montage, который включает в себя функции отслеживания как структуры, так и отправки.

Представление и привязка сценария

Так же, как формат сценария, существуют очень конкретные правила привязки и представления вашего сценария. Первая страница — это титульный лист, который также должен быть написан шрифтом Courier 12pt. Никакой графики, никаких модных картинок, только название вашего сценария с надписью «написано» и вашим именем в центре страницы. В нижнем левом или правом углу введите свою контактную информацию. В нижнем левом или правом углу вы можете поместить зарегистрированное, WGA или уведомление об авторских правах, хотя обычно это не является обязательным требованием.

Образец титульной страницы

Ниже приведен список элементов, необходимых для подготовки вашего сценария к отправке:

Следуйте этим инструкциям, чтобы правильно привязать ваш сценарий:

Распечатайте титульную страницу и сценарий на ярко-белых трех перфорированная бумага.
Вставьте титульный лист и сценарий в обложку сценария. Передняя и задняя обложки остаются пустыми. Они просто существуют, чтобы защитить ваш сценарий. И помните: картинки и текст на обложках сценария кричат любителям.
Вставьте два латунных фиксатора в первое и третье отверстия. НЕ вставляйте застежку в среднее отверстие.
Переверните сценарий и наденьте латунные шайбы на рычаги застежек. Разведите ручки застежек ровно по сценарию. Используйте молоток для привязки скриптов, чтобы обеспечить плотную и плоскую посадку.
Используйте плоские самозаклеивающиеся почтовые программы для отправки сценариев покупателям.

Материалы для дальнейшего изучения

Теперь, когда вы понимаете основы сценария, вы, несомненно, готовы продолжить изучение этого ремесла и выйти за рамки обучения написанию сценария фильма.Перечисленные ниже книги — одни из любимых руководств по написанию сценариев в The Writers Store.

Библия сценариста: полное руководство по написанию, форматированию и продаже сценария
Хотите знать, как написать сценарий? Этот первоклассный учебник по написанию сценариев содержит краткое изложение основ написания сценария, а также письма-запросы, полезные рабочие листы, контрольные списки, образцы сцен и многое другое, чтобы помочь вам перейти к написанию сценария.

От сценария к экрану
Что входит в создание величайших фильмов Голливуда? Присоединяйтесь к Линде Сегер и Эдварду Ветмору, которые исследуют недавние сценарии на своем пути от сценария к экрану.

Голливудский стандарт: полное и авторитетное руководство по формату и стилю сценария
Голливудский стандарт в ясной, яркой прозе и сотнях примеров описывает форматирование каждого элемента сценария или телевизионного сценария.

Спасите кота!
Это непревзойденное руководство для инсайдеров раскрывает секреты, которые никто не осмелится признать, рассказал ветеран шоу-бизнеса, доказавший, что вы можете продать свой сценарий, если сможете спасти кота.

Хотите записаться на курсы сценариста? Посетите наш раздел курсов, чтобы увидеть вебинары, живые семинары, онлайн-курсы, индивидуальные инструкции и курсы по запросу.Вы можете скачать бесплатный веб-семинар по теме «Как написать сценарий» с сайта журнала ScriptMag.com.

Как написать сценарий для фильма: советы по написанию сценария

Нет более удовлетворительной (или, возможно, более прибыльной) формы написания сценария, чем сценарии. Это одна из самых технических областей, в которой труднее всего разобраться. Вам нужен мощный рассказ, но с использованием грамматики экрана. Вы должны писать картинками, а не словами.

Почти все сценаристы должны пройти хотя бы базовый курс по написанию сценариев (как этот).

Основы написания сценариев

А пока есть несколько важных (часто игнорируемых) правил, которым стоит следовать.

1. Сценарии чтения

Мало смотреть фильмы, их нужно читать. Получите сценарии и прочитайте их постранично. Тогда посмотрите фильм. Затем прочтите сценарий еще раз. Так вы поймете ритм и чувство сценария. Вы можете бесплатно скачать сотни скриптов онлайн.

2. Читайте широко

Вам не нужно ограничивать себя новыми сценариями или сценариями, которые вам нравятся (хотя читайте то, что вас вдохновляет).Просто не забывайте читать широко. Читайте сценарии с одобрением, позволяя вашим знаниям и универсальности расширяться с каждым прочитанным.

3. Узнайте, как форматировать

Сценарии фильма должны быть написаны в правильном формате, поэтому научитесь этому. Существуют программные пакеты, помогающие с форматированием, предоставляющие полезные инструменты рассказа, в том числе Celtx. Теперь меньше людей нуждаются в MovieMagic или FinalDraft. Узнайте больше о важности форматирования.

За полезные и дружеские отзывы коллег о вашей работе

Чтобы поделиться преимуществами и недостатками традиционных или самостоятельных публикаций

Чтобы подружиться с писателями на всю жизнь — и многое другое!

За полезные и дружеские отзывы коллег о вашей работе

Чтобы поделиться преимуществами и недостатками традиционных или самостоятельных публикаций

Чтобы подружиться с писателями на всю жизнь — и многое другое!

Следующие этапы написания сценария

Вам также необходимо:

1.Понять структуру

Это сердце написания сценариев. Читайте книги таких писателей, как Роберт Макки или Джон Труби. Затем впишите структуру рассказа в свой фильм.

2. Понять сцену

Почти все новые сценаристы используют слишком много слов. Пусть говорят и ваши взгляды, сцены, тишина. Прочтите больше советов по сценам из фильмов.

3. Понимание диалога

Диалог лучше всего, когда он раздроблен и наклонен. Если диалог звучит слишком формально или плавно, ваши слова на экране могут показаться неестественными и неуклюжими.Прочтите больше советов по диалогу в фильмах.

4. Понимание персонажа

Романисты могут потратить 100 000 слов на изучение персонажа. У вас есть около четверти этой суммы, чтобы написать фильм, а у психованных романистов нет актеров. Ты сделаешь. Вам необходимо предоставить структуру, которую заполняют актеры, поэтому придерживайтесь своей работы. Используйте линии действий как подсказку при написании сценария. Прочтите больше советов по персонажам в фильмах.

5. Мыслить картинками

Хотя углы камеры являются прерогативой режиссера, вам нужно посмотреть фильм, который вы пишете, и ваш сценарий может сделать огромное количество, чтобы побудить профессионального читателя поделиться вашим видением.Если вы сделаете это хорошо, у вас может быть не просто хороший сценарий. Вы могли бы получить отличный.

Продажа сценария фильма

Написать хороший сценарий сложно, но сложнее его продать.

Литературные агенты каждый день выбирают неизвестных романистов, не имеющих предварительной подготовки, и многие из них успешно публикуются. Киноиндустрия, как правило, привлекает новых сценаристов из традиционных источников: киношкол, телесериалов, инсайдеров продюсерских компаний, актеров и профессионального театра.

Это не значит, что найти агента невозможно, если это не относится к вам — и если ваш сценарий достаточно силен, мы поможем его прочтению киноагенту, стремящемуся найти новые таланты.

А пока ознакомьтесь с нашим руководством по продаже сценария фильма и узнайте больше о наших отзывах о сценарии.

Удачи — болеем за вас.

СЕКРЕТ ПОЛУЧЕНИЯ АГЕНТА

Шаблон пакета бесплатной отправки

СЕКРЕТ ПОЛУЧЕНИЯ АГЕНТА

Шаблон пакета бесплатной отправки

Написание сценария

Введение

Сильные читатели мысленно превращают книгу в «фильм».Этот урок знакомит детей с основами формата, необходимыми для написания реального сценария фильма.

Руководящие вопросы

Каковы ключевые особенности сценария?
Как сценаристу правильно написать сценарий, понятный актерам, режиссерам и продюсерам?

Цели обучения

После завершения уроков этого раздела учащиеся смогут:

Определите терминологию сценария, такую как «высокая концепция», «диалог» и «скобки».«
Оцените рассказ на предмет его повествовательного потенциала.
Создайте фильм по «высокой концепции».
Правильно отформатируйте сценарий.
Эффективно используйте приемы написания сценария, чтобы направлять диалог и действия.

Препарат

Для этого урока требуется компьютер и текстовый редактор. Никакой другой подготовки или ресурсов не требуется.

Урок 1: Пролог

Если вы любите читать и любите смотреть фильмы, вы, наверное, думали, что можете сами написать фильм.У тебя? Будь честным! В этом уроке вы вкратце изучите основы написания сценариев. Очевидно, есть еще много чему поучиться, но это укажет вам правильное направление.

Прежде чем идти дальше, первое, что вам нужно сделать, это посмотреть на настоящий сценарий, чтобы понять, как они выглядят. Вот несколько примеров:

Вы заметили, что форматирование не читается как книга? Сценарии написаны в определенном формате. Люди, которые профессионально пишут сценарии, используют определенное программное обеспечение, и если вы серьезно относитесь к этому, вы тоже можете инвестировать в него.Вот некоторые наиболее часто используемые программные продукты для написания сценариев:

Программное обеспечение для написания сценариев может быть довольно дорогим, но оно вам не понадобится, чтобы начать писать. Все, что вам нужно, — это ноу-хау и история, которую можно рассказать. Готовый?

Урок 2: Действие!

(шаги 1-4)

ШАГ 1: История — Во-первых, вам нужно выбрать свою историю. Это может быть длинная книга с главами или более короткая книга с картинками, которая вам нравится. Это может быть комикс, который вам нравится читать. Это может быть история, которую вы придумали.В хорошей истории будут сильные персонажи, и вы почувствуете, что происходит. Какую историю вы собираетесь использовать?

ШАГ 2: Концепция — Затем опишите «высокую концепцию» вашей истории. Это термин, который используют в Голливуде для обозначения основной идеи вашей истории. Поместите это в формат «а что, если». Например, вспомните фильм Мэри Поппинс . Утверждение «что, если» было бы таким: «Что, если бы няня с магическими способностями пришла позаботиться о трех детях и навсегда изменила их жизни?» Напишите свое «а что, если» утверждение.

ШАГ 3. Документ — Теперь давайте сделаем титульный лист. Откройте документ.

Найдите середину страницы по вертикали и горизонтали. Напечатайте заголовок жирным шрифтом.
На две строки под заголовком введите «Автор» по центру строки.
Две строчки под ними, введите свое имя, также по центру.
В правом нижнем углу укажите свое имя, адрес, номер телефона и адрес электронной почты.

(Пример справа.)

ШАГ 4. Формат документа — Теперь вы готовы начать свой рассказ. Перед тем как начать, вам нужно отформатировать страницу.

Это важно делать правильно, если вы хотите, чтобы к вам относились серьезно. Однако существует множество стандартов для «правильного» способа форматирования сценария, обычно в зависимости от того, кому сценарий будет отправлен. В наших целях мы будем стремиться к высокому уровню и использовать стандарты, используемые при вручении наград Академии.

Вот что вы делаете:

Вставьте номер страницы в верхний правый угол заголовка.Сделайте так, чтобы номер второй страницы начинался с цифры «2». Вы не указываете номер страницы на первой странице.
Используйте шрифт Courier, кегль 12 пунктов.
Установите поля следующим образом:
Верх и низ: 1 «
Левое поле: 1,5 дюйма (необходимо оставить дополнительное поле слева, чтобы можно было пробивать отверстия)
Правое поле: 1 «

Урок 3: Написание сцены

(шаги 5-11)

Шаг 5: Настройка сцены — Теперь, когда вы отформатировали документ, вы готовы писать.Вы будете писать сценами. Сцены — это части всего фильма. Каждая сцена должна установить, кто находится на ней, где это, когда и что происходит. То, что происходит, очень важно. В каждой сцене должно что-то происходить. В конце каждой сцены вы должны быть в состоянии ответить на вопрос «И что?» с ответом, показывающим, почему эта сцена важна для всего фильма.

Шаг 6: Заголовок сцены — Сначала вам нужно указать заголовок сцены.Это говорит о том, где происходит действие и во сколько оно, а также другую информацию, которую необходимо знать режиссеру и актерам, чтобы оно вышло так, как вы, сценарист, представляете.

Введите заголовок сцены с выравниванием по левому краю. Выровненный по левому краю означает, что буквы начинаются в крайнем левом углу страницы, как в этом абзаце. Используйте все заглавные буквы. Во-первых, вы должны указать, будет ли сцена сниматься внутри (внутри, сокращенно «INT») или снаружи (снаружи, сокращенно «EXT»). Затем поставьте дефис и укажите местоположение.Действие происходит в доме, в парке развлечений, в библиотеке? Вот несколько примеров:

ИНТ. ПОДВАЛ - СЕРЕДИНА НОЧИ EXT. ПЛЯЖ - РАННИЙ РАССВЕТ EXT. ПАРКОВКА - ПОЗДНО ВЕЧЕРОМ

Шаг 7: Добавление действия — Теперь вы готовы написать действие. Когда мы пишем сценарий, мы используем так называемое литературное настоящее время. Это означает, что мы пишем так, как будто все, что происходит в сцене, происходит прямо сейчас.Мы пишем только в настоящем времени и всегда. В первый раз, когда вы упоминаете имя персонажа, напишите его ЗАГЛАВНЫМИ буквами. Также поместите все, что издает звук, заглавными буквами. Это позволяет читателям сценария легко видеть, кто там и что происходит. Вот пример:

ИНТ. ПОДВАЛ - СЕРЕДИНА НОЧИ

Тусклый свет проникает сквозь высокие узкие окна. Дети спят на грязных матрасах на голом полу. КАРЕН ДАЙМОНД, 25 лет, не спит, сидит на самой нижней ступеньке деревянной лестницы, закрыв лицо руками.Шаги слышны этажом выше.

Шаг 8: Добавление персонажей — Теперь, когда вы добавили своего персонажа в сцену, вы, вероятно, захотите, чтобы он заговорил. Для этого есть свои правила. Персонажа нужно представить. Вы представляете персонажа, делая отступ его или ее имени на 4,2 дюйма от левого края бумаги.

Вот что у нас получилось:

ИНТ. ПОДВАЛ - СЕРЕДИНА НОЧИ

Тусклый свет проникает сквозь высокие узкие окна.Дети спят на грязных матрасах на голом полу. КАРЕН ДАЙМОНД, 25 лет, не спит, сидит на самой нижней ступеньке деревянной лестницы, закрыв лицо руками. Шаги слышны этажом выше.

КАРЕН

Шаг 9: Добавление диалога — Теперь, когда она представлена, персонаж может говорить! Разговор в кино называется диалогом. Диалог использует разные поля. Он должен увеличиться с 3 дюймов от левого края листа до 2.5 дюймов от правого края. Пример:

ИНТ. ПОДВАЛ - СЕРЕДИНА НОЧИ

КАРЕН

Что мне делать со всеми этими детьми? Куда мы поедем? Как мы выберемся отсюда живыми?

Вы, как писатель, можете иметь представление о том, как что-то следует сказать или какое-то действие, которое должно происходить одновременно.Это называется «скобками», потому что вы заключили их в круглые скобки. В скобках действуют свои собственные правила маржи. (Так много правил полей!) Они имеют отступ 3,7 дюйма слева и 5,2 дюйма справа, что составляет общую ширину 1,5 дюйма. Не центрируйте их под именем персонажа, даже если так выглядит лучше. Пример:

ИНТ. ПОДВАЛ - СЕРЕДИНА НОЧИ

Тусклый свет проникает сквозь высокие узкие окна. Дети спят на грязных матрасах на голом полу.КАРЕН ДАЙМОНД, 25 лет, не спит, сидит на самой нижней ступеньке деревянной лестницы, закрыв лицо руками. Шаги слышны этажом выше.

КАРЕН (вздыхает) Что мне делать со всеми этими детьми? Куда мы поедем? Как мы выберемся отсюда живыми?

Вы можете захотеть, чтобы ваш персонаж двигался, пока он говорит. Для этого вы вводите действие, а затем вам нужно снова представить своего персонажа.Вы используете это (ПРОДОЛЖЕНИЕ) после имени, чтобы показать, что диалог продолжается через действие. Пример:

КАРЕН (вздыхает) Что мне делать со всеми этими детьми? Куда мы поедем? Как мы выберемся отсюда живыми?

Поднимаясь со ступенек, Карен подходит к одному из окон и смотрит в него.

КАРЕН (ПРОДОЛЖЕНИЕ) Должен быть выход отсюда. Этот переулок должен куда-то вести.

Это показывает, что пока она встает и смотрит в окно, она все еще говорит.

Шаг 10: Закадровый голос — Иногда вы можете захотеть, чтобы ваш персонаж говорил иначе, чем в прямом диалоге. Возможно, вы хотите, чтобы действие продолжалось, пока персонажа нет в сцене, но вы все равно можете слышать его голос. Это называется «закадровый голос» и обозначается сокращенно «В.О.». Может быть, вы хотите, чтобы персонаж находился вне досягаемости камеры, но все же участвовал в сцене.Это называется «за кадром» и сокращенно «О.С.»

Вы показываете это так же, как и (ПРОДОЛЖЕНИЕ), добавляя аббревиатуру справа от имени персонажа. Примеры:

КАРЕН (ПРОДОЛЖЕНИЕ) Должен быть выход отсюда. Этот переулок должен куда-то вести.

Дети начинают шевелиться, и Карен ходит вокруг, помогая им встать.

КАРЕН (ЗК) Это казалось невозможным, но тогда я знал, что наша единственная надежда лежит в этом темном переулке.

«З.» показывает режиссеру и актеру, что публика услышит ее голос, но на экране ее губы не шевелятся.

Шаг 11: Сохранение ритма — Если вы хотите, чтобы ваш персонаж делал паузу между предложениями или фразами, введите слово «бит», как в обычную скобку. Пример:

КАРЕН (ЗК) Тогда я знала, что наша единственная надежда лежит в этом темном переулке, каким бы невозможным оно ни казалось. (пауза) И все же в глубине души я знал, что до этого момента все было также невозможно.

Урок 4: Дополнительные техники

(шаги 12-14)

Шаг 12: Монтаж — У вас может быть сцена, похожая на коллаж из изображений. В сценарии это называется «монтажом». Чтобы записать порядок монтажа, вы начинаете с ввода «МОНТАЖ» заглавными буквами с выравниванием по левому краю. Затем вы нумеруете сцены в монтаже по порядку.Вы также можете использовать заглавные буквы вместо цифр. Неважно. Пример:

МОНТАЖ

1) КАРЕН становится на колени рядом с маленькой девочкой и аккуратно собирает ее волосы в хвост.

2) Карен складывает свои вещи в рваный мешок и осматривает подвал, вокруг нее собрались дети.

3) Карен использует ручку метлы, чтобы разбить окно над собой, затем кладет рубашку на нижнюю часть подоконника.

4) Карен выводит детей одного за другим через окно.

5) Когда они все вышли из окна, Карен снова оглядывается, втыкается пальцем в разрушающуюся стену и пробирается через зазубренное отверстие, порезав себе руку.

6) Пустой подвал, свет становится все ярче.

Шаг 13: Intercut — Другой метод, который может вам понадобиться, называется «Intercut». Перерезание — это когда одновременно происходят две разные сцены.Может быть, два персонажа разговаривают по телефону друг с другом, а может быть, одновременно происходят две совершенно разные боевые сцены. Для этого вы устанавливаете сцену в обоих местах, затем набираете «INTERCUT» напротив левого поля. Объясните интеркат заглавными буквами, а затем введите диалог или действие как обычно. Пример:

доб. АЛЛЕЯ И УТРО

КАРЕН бежит по переулку, держа за руки двоих детей, остальные следуют за ней.

ИНТ. ПОДВАЛ И УТРО

Трое МУЖЧИН стоят в пустом подвале, смотрят на матрасы и разбитое окно с оружием наготове.

ВРЕМЯ КАРЕН С ДЕТЯМИ И МУЖЧИНАМИ

Карен сворачивает с переулка на оживленную улицу и переходит на прогулку.

Мужчины бегут по лестнице.

Карен видит полицейскую машину и направляется к ней.

Мужчины выбегают из дома и огибают переулок, где находят свитер, брошенный одним из детей.

Карен видит полицейского и в страхе замирает.

Мужчины бегут по переулку, глядя на перекрестки улиц.

Шаг 14: Делайте правильно! — Очень важно, чтобы вы использовали правильную орфографию и грамматику. Попросите кого-нибудь еще проверить это для вас. Не полагайтесь на средство проверки вашей компьютерной программы; это не всегда точно. Сценарист — дело серьезное. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали серьезно, у вас не должно быть слов с ошибками и плохо построенных предложений.

Урок 5: Узнать больше

(шаг 15)

Шаг 15: Практика, практика, практика! — Чтобы практиковаться, вам нужно делать три вещи: читать, смотреть и писать.

Читать книги по сценарию; предложения см. в разделе «Расширения».
Далее нужно внимательно смотреть фильмы. Вы видите интеркаты? Когда вы слышите диалог, подумайте, какие скобки вы бы использовали, чтобы он звучал так. Когда вы видите монтаж, подумайте, как бы вы это записали.
Напоследок нужно написать. Независимо от того, насколько хороша ваша идея, у нее никогда не будет того, что нужно для создания настоящего фильма, если ее не превратить в сценарий. Читайте, смотрите, пишите!

Если вы закончите сценарий, посетите сайт copyright.gov, чтобы узнать, как защитить его авторскими правами.

Добавочный номер

Книги

Поле, Syd. Сценарий
Флинн, Денни Мартин. Как не писать сценарий: 101 распространенная ошибка большинства сценаристов
Хантер, Лью. Сценарий Лью Хантера 434: ведущий преподаватель отрасли раскрывает секреты успешного сценария
Иглесиас, Карл. 101 привычка очень успешных сценаристов: секреты инсайдеров от лучших сценаристов Голливуда
Лазарь, Том. Секреты кинематографа
Нажмите, пропустите. Руководство по написанию сценария для полного идиота
Стражинский, Дж. Майкл. Полная книга сценариев
Троттье, Дэвид. Библия сценариста: полное руководство по написанию, форматированию и продаже сценария

и т. Д.

Советы по формату сценария — Фонд фильмов

У вас есть отличная идея для фильма, но вы не знаете, с чего начать писать сценарий. В этом блоге мы расскажем о некоторых тонкостях формата сценария, о том, почему это важно, и о том, как написать сценарий.

Формат сценария служит отличным инструментом при написании, чтобы ваши идеи были ясными, а сценарий — связным. Написание с правильным форматированием также придает легитимность вашему сценарию и позволяет людям, читающим его, знать, что вы знаете, что делаете.

Что такое формат сценария?

Начнем с основ формата сценария. Первое, что отличает сценарии от других текстов, — это шрифт сценария. Скрипты всегда пишутся шрифтом Courier New.

Далее следует титульная страница сценария. Титульный лист очень важен для профессионализма вашего сценария. Заголовок вашей истории должен располагаться по центру страницы под заголовком «Автор» [Ваше имя здесь].

В левом нижнем углу также важно добавить свою контактную информацию, чтобы, если кому-то понравится ваша работа, они могли связаться с вами.

Еще один важный принцип формата сценария — это то, как создается сцена. Каждый сценарий начинается с FADE IN: и затем очень скудным описанием сцены.

При написании своего собственного сценария вы должны определить, находится ли сцена в помещении или на улице, с помощью INT или EXT для внутреннего или внешнего вида, а затем дать описание места одним словом. Нравится ОФИС, ПАРК, ГАРАЖ.

Последнее, что нужно для начала сценария, — это время суток. Установите это с помощью ДЕНЬ или НОЧЬ. Всего с помощью трех слов сцена оформляется в правильном формате сценария. Пример этого может выглядеть в формате сценария.

ВСТУПИТЬ:

ИНТ.КОТТЕДЖ. ДЕНЬ.

Наконец, еще один отличный способ научиться писать в формате сценария — это прочитать большое количество сценариев. В Интернете довольно легко найти бесплатные сценарии ваших любимых фильмов, таких как сценарий Pulp Fiction . Прочитав и ознакомившись с форматированием, будет легче писать.

Почему формат сценария имеет значение?

Если вы снимаете экспериментальный или документальный фильм, правильный сценарий может вам не подойти.В других блогах мы говорили о недостатках форматирования.

Может показаться несерьезным писать в рамках этих спецификаций, но использование правильного форматирования сценария на самом деле очень важно, если вы пишете повествовательный фильм.

Он показывает ваш опыт

Правильно отформатировав сценарий, он показывает продюсерам и другим рекламодателям, что вы знаете, что делаете.

Делитесь своим сценарием с другими в отрасли, вы хотите проявить себя наилучшим образом, и правильное форматирование — лучший способ сделать это.

Успех в конкурсе сценаристов

И если вы отправляете свой сценарий, на конкурсы будут отправлены сотни сценариев, и правильное форматирование — самый простой способ пройти первый раунд сокращений.

Сценарии с ошибками форматирования даже не будут рассматриваться крупными агентствами или в конкурсах сценариев и конкурсах сценариев.

Помогает с расчетом скорости

Способ настройки скриптов также позволяет легко читать.Когда вы пишете диалог специально, каждая новая строка диалога получает свою собственную новую строку на странице.

Это позволяет легко определять темп сцены на основе чтения. С большим пустым пространством страница выглядит относительно чистой и легко читаемой. Это еще одна метрика, которую студии используют для сортировки скриптов.

Если ваш сценарий отформатирован неправильно, его будет трудно читать, и читателю придется проделать дополнительную умственную работу, чтобы заметить ошибки форматирования, которые в конечном итоге отвлекут его от вашего рассказа.Это позволит вашему сценарию участвовать в любом конкурсе сценаристов.

Преимущества и недостатки

Преимущества

Формат сценария действительно имеет свои преимущества. Шрифт сценария Courier New сохраняет все аккуратным и единообразным. Титульная страница сценария является давней традицией в написании сценариев и предлагает ясное введение в вашу историю.

Программа для написания сценариев

может помочь упростить написание сценария, и существует множество бесплатных программ для написания сценариев.Просмотр примеров сценариев и примеров сценариев может вдохновить вас на идеи и творчество.

Нереально предположить, что вы напишете сценарий «Криминального чтива» с первого раза, но иногда для создания отличного фильма сценарий не нужен.

Иногда просто наброска сценария или обработки сценария достаточно, чтобы приступить к работе над производством. Обработка — это краткое изложение вашей истории, ваших персонажей, их сюжетов и того, какие темы вы хотите затронуть.Это плюс плотный график съемок — все, что вам нужно для создания отличного фильма.

Множество великих фильмов было снято без заранее спланированного сценария. Включая бульвар Сансет, Челюсти и Ironman.

Недостатки

Если вы создаете свой собственный проект, возможно, вам не нужно записывать свои идеи в программу для создания сценария и печатать весь сценарий. Особенно, если это только вы и небольшая команда, попытка точно следовать сценарию может помешать вашему проекту, а не помочь ему.

Если вы раньше работали со своими актерами и съемочной группой, и они доверяют вашему руководству, возможно, для вашего проекта нет необходимости проходить курс сценария. Так здорово иметь съемочную группу и актерский состав, которым можно доверять и которые верят в вас. Это доверие имеет решающее значение на съемочной площадке, потому что оно позволяет вам больше рисковать, рассказывая историю, и позволяет вашей команде чувствовать, что они в надежных руках. Кроме того, иногда наличие сценария на съемочной площадке может мешать актерам экспериментировать и импровизировать.

Когда формат сценария не имеет значения

Импровизация

Часто пример формата сценария является хорошим показателем хорошего фильма, но если ваш проект направлен на импровизацию, сценарий не поможет вашему проекту.

Недавно комики Бен Шварц и Томас Миддледич выпустили три импровизированных специальных выпуска на Netflix. В данном случае режиссер и продюсеры этого спецвыпуска не проходили онлайн-курсы по написанию сценариев до этого проекта, вместо этого они понимали, что по характеру проекта сценарий не нужен.

Экспериментальный фильм

Если ваш проект является экспериментальным, опять же, полностью отформатированный сценарий может не иметь значения. Самым важным аспектом экспериментального фильма является идея или концепция. После того, как они были разработаны, можно начинать производство, а конкурсы сценариев или конкурсы сценариев обычно не подходят для таких проектов.

Часто во время экспериментальной работы изменение или адаптация требуется для создаваемого искусства. С полностью отформатированным сценарием этого добиться труднее.

Работа над вашим питчем для финансирования

Важным аспектом подготовки производства является обеспечение финансирования. Иногда вы можете подумать, что вам нужен полностью сформированный сценарий, прежде чем вы начнете искать финансирование, но это не так. Иногда вы просто хотите проверить свою концепцию презентации, прежде чем приступить к полноценному сценарию.

На стадии идеи и подачи вам часто не нужно беспокоиться о форматировании сценария. Просто сосредоточьтесь на сути своей истории, на том, о чем она на самом деле и как вы ее создадите.Здесь, в The Film Fund, мы структурируем наши возможности финансирования на основе одного предложения. Перейдите на страницу наших конкурсов, чтобы узнать подробности и отправить свой проект.

Агентская работа

Кроме того, не все проекты представляют собой повествовательные истории. Если вы снимаете в основном продуктовые кадры, а не сюжетные кадры агентства, то вам не стоит беспокоиться о формате сценария рекламного агентства. Агентства не заботятся о том, как закончить сценарий или как найти сценариста.

Вместо этого они сосредотачиваются на том, как продавать продукты и достигать аудитории. Форматирование сценария не способствует достижению этих целей.

Документальная работа

Наконец, если ваш проект представляет собой документальный фильм, трудно понять, какие кадры вы собираетесь снимать, прежде чем приступить к съемке. Учитывая это, заранее писать сценарий в формате сценария нецелесообразно. По этой причине часто не проводятся конкурсы сценаристов документальных фильмов.Документальные фильмы обычно собираются вместе при монтаже, поскольку режиссер использует отснятый материал, чтобы собрать воедино историю, которую они хотят рассказать.

Как написать сценарий с идеальным форматом сценария

Ресурсы

Программное обеспечение

Самый простой способ писать с идеальным форматированием — это иметь подходящие инструменты.Программное обеспечение для написания сценариев может быть очень полезным инструментом, потому что оно может поддерживать правильное форматирование во время написания.

Если вы не против заплатить за это, Final Draft — это стандартная программа для создания сценариев, с которой очень легко освоиться. Если вы студент, вам повезло: Final Draft предлагает семестровую бесплатную пробную версию, которая является отличным способом изучить инструменты и формат на конкурентном отраслевом уровне.

Если вам нужна бесплатная программа для написания сценариев, Scrivener, Manuskript и Celtx — отличные варианты.Этот пост предлагает еще несколько отличных бесплатных программ.

Книги

Книги по написанию сценариев также являются отличным ресурсом, потому что вы можете возвращаться к ним снова и снова, чтобы получить помощь, когда вы пишете. В книгах также есть множество примеров сценариев и отрывков из сценариев.

Книги по написанию сценариев

также могут быть отличным ресурсом для написания плана сценария и в целом предлагают отличные примеры форматов сценария.

Некоторые из лучших книг по написанию сценариев и лучшие книги по написанию сценариев для начинающих доступны здесь.Вы можете найти отличные книги по сценариям на Amazon.

Курсы

Наконец, отличный ресурс — это курсы по написанию сценариев. Онлайн-курс по написанию сценариев может быть очень полезным для вас, особенно в карантине, когда вещи перемещаются в основном в онлайн. Получение отзывов от других писателей и творческих людей может быть очень полезно для вашей работы. Курсы также могут научить, как написать что-то конкретное, например, обработку сценария, которая представляет собой одностраничное резюме вашего сценария.

Следующим шагом будет присоединение к стипендии сценаристов, которую мы бы порекомендовали, если вы действительно серьезно относитесь к сценарию как к карьере. У фондов Гильдии писателей есть большой список стипендий на предстоящий год.

Письмо

Титульная страница

Первый шаг к написанию с идеальным форматированием — это титульный лист. Любой хороший сценарий должен начинаться с названия. Заглавная страница сценария очень важна для профессионализма вашего сценария.Название вашей истории должно быть размещено по центру страницы официальным шрифтом сценария (Courier New), а под заголовком должно быть написано [Ваше имя здесь].

Титульный лист The Irishman .

В левом нижнем углу также важно добавить свою контактную информацию, чтобы, если кому-то понравится ваша работа, они могли связаться с вами. Вы также можете добавить сюда информацию об авторских правах, если выберете авторское право (хотя это немного другое сообщение в блоге).Теперь, когда вы настроили, вы готовы писать с идеальным форматированием.

Заголовки сцен

Другое важное соглашение о форматировании — это то, как начинается сценарий и как вводится каждая новая сцена. Каждый сценарий, даже такие известные, как сценарий Pulp Fiction , начинается с FADE IN: и затем скудного описания сцены.

Пример заголовков сцен в Knives Out .

Определите, находится ли сцена в помещении или на улице, с помощью INT или EXT для интерьера или экстерьера, а затем дайте описание места одним словом.Нравится ОФИС, ПАРК, ГАРАЖ.

Последнее, что нужно для начала сценария, — это время суток. Установите это тире — ДЕНЬ или НОЧЬ. Если вы продолжаете сцену из другого места без перерыва во времени (например, персонажи выходят из комнаты, заходят в ресторан и т. Д.), Вы можете использовать слово ПРОДОЛЖЕНИЕ.

Всего тремя словами сцена оформляется в правильном формате сценария. Пример этого может выглядеть в формате сценария.

ВСТУПИТЬ:

ИНТ.КОТТЕДЖ — ДЕНЬ.

Диалог

Способ написания диалогов в форматировании сценария уникален и имеет важные правила форматирования. В сценариях нет таких квалификаторов, как «она сказала». Вместо этого в сценарии строка диалога пишется под именем говорящего заглавными буквами, как MAX, за которой следует строка диалога. В сценариях также не используются кавычки для диалогов.

Предоставляя каждой новой строке диалога отдельную новую строку страницы, темп сцены может быть определен при просмотре, и страница выглядит относительно чистой с достаточным количеством пустого пространства.

Пример диалога от Parasite .

Белое пространство важно для читателя. Неправильно отформатированный сценарий с длинными блоками текста не будет рассматриваться, так как его сложно читать.

Белое пространство облегчает чтение и используется в метрических студиях для сортировки скриптов. Не пишите более трех или четырех строк без разрыва строки, так как это будет слишком сложно для читателя. Это также поможет ускорить ваш сценарий.

Чтобы лучше понять, как это выглядит, вы можете найти бесплатные сценарии нескольких известных фильмов в Интернете с помощью простого поиска в Google. Чтение других сценариев может быть очень полезным для написания собственного.

Это сценарий для «Паразита» Бон Джун-Хо, а это сценарий для «Knives Out» Риана Джонсона и «Stranger Than Fiction» Марка Форстера — это лишь несколько примеров, которые вы можете проверить.

Как закончить сценарий в правильном формате

В сценарии меньше надежд завершить историю, сведя все концы с концами.Подумайте о том, сколько фильмов заканчивается, и вы хотите большего. Фильм, в котором целенаправленно используются возможности открытого финала, является тестом на хорошее форматирование сценария. В зависимости от жанра и типа истории, которую вы хотите рассказать, вы можете закончить сценарий в середине действия, добавив слова FADE OUT.

Многие французские фильмы новой волны, такие как Breathless, или даже современные фильмы, такие как The Florida Project , заканчиваются тем, что кажется серединой действия.Но окончание сценария с помощью FADE OUT является обязательным, даже если вы не собираетесь «затухать» в реальном фильме при редактировании (хотя это решение действительно зависит от режиссера), поскольку это означает для читателя, что сюжет заключил.

Если вы думаете, что действительно серьезно относитесь к написанию сценариев, вы можете сделать пару вещей. Вы можете присоединиться к стипендии сценаристов и получать информацию от коллег, работая над своими собственными сценариями. Scriptreader Pro составил список стипендий на год.

Вы также можете получить сценариста, если хотите пойти по голливудскому пути. Агент будет представлять вас и ваши сценарии студиям и руководителям.

Наличие представительства добавляет легитимности вам и вашим сценариям, что может быть полезно, если вы хотите продавать свои истории студиям. Нет единственно правильного способа стать сценаристом, и это хорошо! Каким бы образом это ни случилось для вас, это будет правильным путем, так что уходите и пишите.

Обеспечьте правильное форматирование с помощью инструментов сценария

Прежде чем вы сможете начать писать, вам понадобятся подходящие инструменты.Один из лучших ресурсов, к которому вы можете возвращаться снова и снова, — это книга по написанию сценариев.

Вот список лучших книг для покупки.

Books также есть отличные примеры сценариев. Во время написания собственных сценариев может быть очень полезно просмотреть несколько готовых примеров сценариев.

Еще один отличный инструмент — это программа для создания сценариев, потому что она может работать как руководство во время написания. Если вы не против платить за программное обеспечение, Final Draft является отраслевым стандартом, и его очень легко освоить.Если вы студент, вам повезло, Final Draft предлагает семестр бесплатную пробную версию, которая является отличным способом изучить инструменты и формат на конкурентном отраслевом уровне.

Если вам нужна бесплатная программа для написания сценариев, Scrivener, Manuskript и Celtx — отличные варианты. Этот пост предлагает еще несколько отличных бесплатных программ.

Онлайн-курсы по написанию сценариев — отличное место для изучения форматирования. Особенно сейчас, когда уроки и курсы не могут проводиться лично, онлайн-курс может стать отличным способом получить помощь с планом или обработкой сценария.

После того, как вы написали

Итак, что вы делаете, когда догадались, как закончить сценарий, и все готово? Есть много разных способов стать сценаристом и опубликовать свой сценарий.

Конкурсы сценариев и конкурсы сценариев — отличный способ побудить других посмотреть на вашу работу и получить хорошие отзывы. Вот одни из лучших конкурсов сценаристов по версии Studio Binder.

Если вы ищете более традиционный голливудский способ привлечь внимание к своему сценарию, вы можете нанять сценариста.Агент помогает продвигать вас и ваш сценарий перед студиями и руководителями Голливуда.

Каким бы способом вы ни пытались привлечь внимание к своему сценарию, важно, чтобы он был правильно отформатирован, иначе люди, читающие его, не воспримут его всерьез. Идеальное форматирование дает вашим читателям понять, что вы профессионал.

Дополнительные советы по форматированию сценария

Что вы делаете, когда вам в голову приходит отличная идея? Когда этот внезапный прилив вдохновения приходит, когда вы стоите в продуктовом магазине? Обычно вы записываете это на телефоне, небольшую рекламную вставку в приложении Notes.Может ли эта идея стать следующим большим фильмом, телешоу или романом?

Вы никогда не узнаете, пока не сядете и не сядете писать это. И когда вы это сделаете, будет более эффективно писать в форматировании сценария.

Программное обеспечение формата сценария

Но сначала вам нужно приобрести хорошее программное обеспечение для создания сценария. Если вы не против заплатить за это, Final Draft является отраслевым стандартом, и его очень легко освоить. Если вы студент, вам повезло, Final Draft предлагает семестр бесплатную пробную версию, которая является отличным способом изучить инструменты и формат на конкурентном отраслевом уровне.

Если вам нужна бесплатная программа для написания сценариев, Scrivener, Manuskript и Celtx — отличные варианты. Этот пост предлагает еще несколько отличных бесплатных программ.

Формат Barebones

Любой хороший сценарий должен начинаться с названия. Заглавная страница сценария очень важна для профессионализма вашего сценария. Заголовок вашей истории должен быть размещен по центру страницы официальным шрифтом сценария — Courier New, а под заголовком — By Your Name Here.

В левом нижнем углу также важно добавить свою контактную информацию, чтобы, если кому-то понравится ваша работа, они могли связаться с вами. Теперь, когда вы настроили, вы готовы писать эффективно.

Во-первых, форматирование сценария включает в себя всевозможные условные обозначения и специальные инструменты для создания хорошего плавного сценария. Сценарий всегда начинается с FADE IN: и затем очень скудным описанием сцены. Определите, находится ли сцена в помещении или на улице, с помощью INT или EXT для интерьера или экстерьера, а затем дайте описание места одним словом.Нравится ОФИС, ПАРК, ГАРАЖ.

ВСТУПИТЬ:

ИНТ. КОТТЕДЖ. ДЕНЬ.

Создание такого места в прозе может занять либо абзац, либо всю страницу, это полностью зависит от автора. В написании прозы нет такой структуры, как в сценарии.Создание сцены может занять столько времени, сколько пожелает писатель.

Некоторым писателям нравится использовать богатые детали для построения миров, а некоторые делают свои дескрипторы краткими. Ни то, ни другое не является неправильным или ведет к плохому написанию, но для повышения эффективности форматирование сценария — это система, созданная для того, чтобы сделать письмо продуктивным.

Как писать эмоции

Во-вторых, хороший инструмент для эффективного написания сценария — никогда не писать то, что нельзя показать на камеру. Это означает, что камера не может уловить внутренние чувства, такие как одиночество, беспомощность, радость или восхищение.Единственное, что камера может отслеживать, — это действие. Поэтому для хорошего сценария важно сосредоточиться на действиях, которые могут передать эти эмоции.

Примером этого сценария будет вместо того, чтобы писать, что персонаж чувствует себя одиноким, более эффективным способом было бы сказать: «Персонаж осмотрелся и увидел, что они одни». Форматирование сценария не увязло с чувствами или внутренними делами персонажа. такие реакции, как проза, способны.

Вместо этого усвоенные вещи показаны через действие или внутренний монолог, который также может помочь донести информацию до аудитории.Формат сценария не очень хорошо подходит для раскрытия внутренних чувств персонажей, это означает, что процесс написания может быть кратким, поскольку он сосредоточен на действии.

Экспозиция

В-третьих, сценарии часто не попадают в заезженную экспозицию. Как и в случае с постановкой локации, создание экспозиции в прозе зависит от стиля писателя. Нет никаких договоренностей о том, сколько экспозиции необходимо и как ее включить.

Часто в прозе ожидается, что начало любого рассказа будет экспозицией с введением персонажей и отношений.В сценарии экспозиция должна быть вплетена в начало сюжета. Это потому, что часто бывает скучно смотреть, как разыгрывается экспозиция на экране.

При написании сценариев это делает процесс более эффективным, потому что вы можете сразу начать с действия. Уловка создания экспозиции в сценарии состоит в том, чтобы включать только то, что необходимо знать аудитории, и делать это естественно. То, что зрителям нужно знать в кино, намного меньше того, что они ожидают узнать, прочитав книгу прозы.Это делает формат сценария эффективным инструментом для написания.

Диалог

Кроме того, способ написания диалогов в форматировании сценария уникален и отличается от прозы. В сценариях нет таких квалификаторов, как «она сказала», — «воскликнул он». Вместо этого в сценарии диалог пишется под именем говорящего заглавными буквами, например MAX:, за которым следует строка. В сценариях также не используются кавычки.

Присваивая каждой новой строке диалога отдельную новую строку страницы, темп сцены можно определить на основе прочитанного, и страница выглядит относительно чистой, с достаточным количеством пустого пространства.Это облегчает чтение и используется метрическими студиями для сортировки скриптов.

Это еще и продуктивный способ писать: подсчитать количество страниц в сценарии намного проще, чем в прозе. Все описанные здесь инструменты можно увидеть в знаменитых сценариях признанных критиками фильмов, таких как сценарий Квентина Тарантино «Криминальное чтиво». Отличный способ познакомиться с условными обозначениями сценариев — это просмотреть образцы сценариев или примеры бесплатных сценариев в Интернете.Часто сценарии любимых фильмов можно найти в Google!

Конец

Когда вы закончите писать, вы должны подумать, как закончить сценарий. И здесь проза и сценарии различаются. При написании прозы есть ожидание завершить рассказ в конце, чтобы прийти к удовлетворительному выводу.

В сценарии меньше ожиданий. Подумайте о том, сколько фильмов заканчивается, и вы хотите большего. Фильм, который целенаправленно использует возможности открытого финала, — это проверка хорошего сценария.

Еще одно преимущество в эффективности формата сценария. Конечно, все эти решения можно исключить в наброске сценария. Как и в случае с прозой, план всегда помогает процессу написания.

Практика и возможности

Если вы действительно думаете, что создание сценария может быть вашей страстью, это отличный способ попрактиковаться, изучить инструменты и попросить других прочитать вашу работу — это курс сценария. Нет лучшего способа учиться, чем со своими сверстниками, которые также заинтересованы в разнице между прозой и сценарием и стремятся учиться.Академические стипендии по сценаристам могут подойти тем, кто уже учится в высших учебных заведениях, или тем, кто стремится к известности стипендии.

Тем, кто ищет хорошее сообщество писателей-любителей, могут подойти онлайн-курсы по написанию сценариев. Хорошие онлайн-классы можно найти на masterclass.com. Сценаристу преподает Аарон Соркин!

Когда у вас есть сценарий, он отредактирован и обработан, вы готовы его отправить. Если вы хотите пойти по голливудскому пути со своим сценарием, вам нужно будет написать трактовку сценария.Лечение — это краткое изложение вашего сценария. Он выделяет персонажей, их дуги, а также основные конфликты и темы вашей истории.

Руководители редко читают сценарии, но они прочитают ваше лечение! Еще один хороший инструмент при рассылке сценария по Голливуду — это нанять сценариста.

Голливуд

Если вы не думаете, что Голливуд для вас или вашего сценария, вы можете пойти по маршруту фестивалей и конкурсов. Есть много конкурсов сценариев и конкурсов сценаристов.Блог Studio Binder предлагает отличные ресурсы. Этот конкретный блог предлагает несколько отличных вариантов для конкурсов сценариев.

Не бойтесь опубликовать свой сценарий! Любое место, которое рекламирует присланные сценарии, отправляйте свои! Никогда не знаешь, что может случиться.

Формат сценария идеально подходит для эффективного написания, выходите и пишите ВАШ сценарий!

Чтобы получить больше подобных советов, подпишитесь на нашу рассылку

Будьте в курсе новых возможностей финансирования и сообщений в блогах, а также получите бесплатный шаблон бюджета.

🤑 📊

keyboard_arrow_left Предыдущий

Далее keyboard_arrow_right

15 простых правил сценария, которые необходимо знать

Это гостевой пост Кена Миямото из ScreenCraft.

Есть уроки, которые нужно усвоить по сюжету, структуре и характеристикам в ваших сценариях — эти пятнадцать простых, но важных правил сценария не имеют к ним никакого отношения.Они не сделают из вас лучшего кинематографического рассказчика. Они не катапультируют вас на тотемный столб Голливуда. Тем не менее, они, безусловно, сделают ваши сценарии более профессионально выглядящими, оптимизированными и более удобными для чтения — чем счастливее читатель сценария, тем больше шансов получить желанный пункт «Учитывать или рекомендовать» при написании своего описания сценария.

Когда вы усвоите эти простые правила, напишите свой следующий сценарий через 5 недель с помощью этого руководства.

Запомните и соблюдайте эти простые правила, и вы опередите 95% сценаристов и сценаристов.

1. Сохраняйте простые титульные страницы

Студиям и компаниям не нужно слишком много информации на титульной странице. Это 21 век. Им не нужен ваш почтовый адрес, номер домашнего телефона, номер мобильного телефона и номер пейджера (вы можете смеяться, но такое бывает). Скорее всего, ваш запрос был отправлен по электронной почте. Если им нужна ваша контактная информация помимо этого адреса электронной почты, они запросят ее по электронной почте.

Хотя номера авторских прав и регистрационные номера WGA подходят, знайте, что в этом нет необходимости.У вас есть эти числа в ваших записях, и в том маловероятном случае, если контент вашего скрипта будет украден и произведен другим, ваших записей этих номеров будет более чем достаточно.

Другие ненужные элементы включают номера черновиков, логлайны, разбиение символов или любую другую лишнюю информацию.

Все, что нужно вашей титульной странице, — это название сценария и то, кто его написал.

2. Используйте только FADE IN и FADE OUT в начале и конце вашего сценария

Слишком много начинающих сценаристов используют переходы FADE IN и FADE OUT — и их вариации — во всем сценарии в качестве стилистической камеры или направлений редактирования ( подробнее об этом позже).Эти переходы не для этого. FADE IN — это первый текст в первой строке вашего скрипта (начало).

FADE OUT — или FADE TO BLACK — это конец сценария. Написание КОНЕЦ вместо любого из них также будет работать.

DISSOLVE TO — правильный переход для использования в скрипте, при необходимости .

Это частая ошибка, но очень неприятная.

3. Слаговые линии — также известные как заголовки локаций — должны содержать только три части информации

ВНУТРЕННЕЕ / ВНЕШНЕЕ МЕСТО — ДЕНЬ / НОЧЬ

Это общий выбор.Конкретные примеры включают:

INT. АВТОМОБИЛЬ — ДЕНЬ

доб. ДОМ — НОЧЬ

Интерьеры включают любое место внутри здания, строения, транспортного средства и т. Д. Экстерьер снаружи. Таким образом, если ваш персонаж находится в школьном классе, и его зовет в зал друг, вы не пишете EXT. КЛАССНАЯ — ДЕНЬ, когда они в зале. Вместо этого вы создаете новое местоположение, написав INT. КОРИДОР — ДЕНЬ. Почему? Потому что коридор все еще находится внутри школы.

Если ваш персонаж внутри автомобиля, который явно едет снаружи, это внутренняя сцена, а не внешняя сцена.Некоторые сценаристы добавляют такие вещи, как ДВИЖЕНИЕ (ИНТ. АВТОМОБИЛЬ — ДВИЖЕНИЕ — ДЕНЬ), но это все равно создает слишком занятую строку. Описание сцены (называемое действием в программном обеспечении для написания сценариев) должно использоваться, чтобы передать, что они за рулем.

Некоторые другие дополнения включают ТАКЖЕ или ПОЗЖЕ вместо ДЕНЬ или НОЧЬ. SAME означает, что сцена происходит в тот же момент, что и предыдущая сцена, как в случае телефонных разговоров, перехода между последовательностями действий и т. Д.LATER означает, что мы находимся в том же месте, что и в предыдущей сцене, но в более позднее время.

Использование таких терминов, как РАННЕЕ УТРО, РАССВЕТ, СУМЕРКИ вместо ДЕНЬ или НОЧЬ следует использовать только в том случае, если они не связаны с рассказом. Очевидно, сценарий фильма о вампирах был бы хорошим предлогом для того, чтобы время от времени использовать DAWN или DUSK. Но, опять же, будьте проще. ДЕНЬ или НОЧЬ — это все, что нам нужно. Описание сцены может использоваться для передачи другой информации, например времени суток.

Наконец, строки заголовка не должны содержать даты или времени, например EXT.Надгробие — 1850 — ДЕНЬ или ИНТ. СПАЛЬНЯ — 5:56 AM — ДЕНЬ .

Время и даты должны быть указаны в описании сцены под строкой заголовка — желательно в первом предложении. Слишком многие сценаристы используют бегущую строку для передачи даты и времени.

Если дату или время необходимо передать конечной аудитории визуально, используйте верхние строки или карточки заголовков (одну и ту же) на левом поле в описании сцены. Примеры и варианты включают:

SUPER: 14 мая 1850 г.

ЧТЕНИЕ ТИТУЛЬНЫХ КАРТ:

14 мая 1850 г.

ТИТУЛЬНАЯ КАРТА:

5:56 AM

Избегайте этого как чума хотя.Слишком много надстроек и титульных листов в сценарии означает, что чтение будет очень напряженным. Будьте проще — строка заголовка / заголовок местоположения, описание сцены, имена персонажей и диалоги. Надписи, заставки и переходы следует использовать редко и редко.

Если вам нужна отличная бесплатная программа для написания сценариев для автоматизации форматирования, попробуйте Arc Studio Screenwriting Software.

4. Почти нет направлений камеры

Такие вещи, как КАМЕРА ОТЪЕЗЖАЕТ НАЗАД, МЫ МАСШТАБИРУЕМ, КУКОЛЬКИ КАМЕРЫ ВПРАВО, ЭКСТРЕМАЛЬНЫЙ КРУП и другие направления камеры не имеют места в сценарии спецификации (сценарий написан под spec ulation, который будет продаваться и производиться).

Сценаристы часто читают сценарии таких авторов, как Квентин Тарантино, братья Коэн и Пол Томас Андерсон. Вы наверняка увидите направления камеры в сценариях такого типа. Если вы читаете черновики съемок, которые были опубликованы или опубликованы, там также могут быть указаны направления камеры. Это не означает, что вы, не автор, должны включать их в свой сценарий.

Большинство скажут, что нужно включать их только в том случае, если они неравнодушны к истории, но вы просто не должны включать их вообще.Вы писатель, а не режиссер. Если ты тоже не режиссер, то ладно.

5. Диалог никогда не следует за служебной строкой

Другая распространенная ошибка возникает, когда сценаристы пишут заголовок служебной строки / местоположения, а затем сразу же следуют за ним диалогом (и сопутствующими именами персонажей).

Этого никогда не должно происходить. Каждый раз, когда вы переходите в другое место, должна быть хотя бы одна строка описания сцены между заголовком строки / заголовка места и диалогом (и сопутствующими именами персонажей).

Прежде чем вы начнете думать о причинах, по которым это должно быть разрешено, просто остановитесь и предположите, что это не для того, чтобы избежать плохо отформатированных сценариев.

6. Все новые известные имена персонажей должны быть заглавными буквами в первый раз, когда они появляются. первый раз. Обычно это сохраняется только для персонажей, у которых есть диалоги или которые преобладают в истории.Прохожий, у которого нет линии и не имеет ничего общего с историей (вероятно, появляется только в одной сцене), не нуждается в таком изображении.

Кроме того, первое имя, которое вы используете для одного персонажа, должно быть именем, которое вы используете во всем сценарии. Вы не можете представить их как ПАРНИ, а затем, как только они будут представлены или названы по имени в диалоге, измените это на ДЖОН. С самого начала представьте его как ДЖОНА. Хотя это может затруднить какой-то момент раскрытия или что-то еще в вашем сценарии, сделайте все возможное, чтобы установить их в описании сцены.

Исключением могут быть случаи, когда у вас были разные версии ваших персонажей из разных периодов времени — или любой эквивалент. В этих случаях вы можете использовать МОЛОДОЙ ДЖОН, СТАРЫЙ ДЖОН или что-то в этом роде.

7. Описание сцены не для фона

Сценаристы часто используют описание сцены для объяснения элементов истории, истории персонажей и фона.

Сценарии — это визуальная среда. Вам поручено рассказать историю кинематографически с помощью визуальных действий, реакций и звукового диалога.Если его не будет на экране, вы не можете включить его в свой сценарий, который представляет собой план для передачи режиссеру и оператору того, что нужно увидеть и услышать на экране.

Таким образом, вы не можете описать персонажа как «нарушителя спокойствия, который несколько раз находился в тюрьме и выздоравливает наркоманом». Вам нужно будет продемонстрировать сцены этого персонажа в тюрьме, на собраниях группы поддержки наркоманов или включить всю эту информацию в диалог.

Если он не будет отображаться на экране, вы не можете включить его в скрипт. И если вам нужно, чтобы это отображалось на экране, вы должны сделать это через сцены и формат, который передает эти сцены — заголовки строки / местоположения, описания сцен, имена персонажей и диалоги.

8. Диалог не для демонстрации

Экспозиция определяется как «исчерпывающее описание и объяснение идеи или теории». В контексте сценария это информация, которая передается через диалог, объясняющий либо то, что уже было описано в сценарии (избыточно), либо то, что явно произошло за кадром.

Экспозиционный диалог — это худший вид диалога — и часто самый большой костыль, за который цепляется писатель, чтобы объяснить элементы, которые они не отображали на экране в своих сценах.

Да, экспозиция иногда нужна, но по возможности избегайте ее. Он указывает на старинную сценарную пословицу «». «Шоу, не говори ».

9. ВЫРЕЗАТЬ Переходы бесполезны в экранах

Забудьте все, что вы видели в сценариях, которые вы читали из старых классиков.Переход CUT TO между сценами слишком избыточен, потому что, когда мы переходим от одной новой сцены или места к следующему, мы, очевидно, CUT TO следующей (с небольшими исключениями). Нет необходимости тратить важную часть сценария, нажимая ВЫРЕЗАТЬ между каждой — или любой — сценой или местом.

10. Не твоя работа диктовать, где актеры должны импровизировать

Обычное раздражение в сценариях возникает, когда сценарист использует описание сцены, чтобы сообщить нам, что персонажи ведут светскую беседу, разговаривают по телефону или что актеры, изображающие этих персонажей, должны импровизировать.

Опять же, все в сценарии должно сообщать о том, что будет видно или слышно на экране — таким образом, в этом случае нам нужно знать, что говорят эти персонажи.

Если персонаж разговаривает по телефону на заднем плане и не должен быть услышан, вам необходимо сообщить об этом в описании сцены.

Джон разговаривает по телефону вне зоны досягаемости.

Короче не поленитесь. Если есть что-то, что должно быть услышано на экране — или нет — это ваша задача — сообщить нам.

11. Используйте «Мы видим» немного и далеко между

Когда вы пишете описание сцены, можно время от времени использовать «мы видим» как способ передать изображение или действие.

Мы видим тень акулы в воде.

Когда он присутствует в большинстве блоков описания сцены, он властен.

Мы видим, как плавник акулы проникает в воду. Броуди бросается в сторону лодки. Видим, как плавник поворачивается и стремительно движется к лодке.Когда мы видим, как Квинт и Хупер готовят свое снаряжение, плавник исчезает под лодкой.

Это уж слишком.

12. Меньше значит больше

Истинное свидетельство опытного сценариста — это способность передавать стиль, атмосферу и содержание с минимально возможным описанием сцены — и то же самое касается диалогов.

Меньше значит лучше — это мантра, которую должны принять все сценаристы, потому что она гораздо лучше обслуживает сценарий, чем перезапись, описывающая слишком много атмосферы, слишком много направления и слишком много информации, чтобы разум читателя мог обработать, пока они ‘ Вы пытаетесь визуализировать вашу кинематографическую историю.

Перезаписанная версия описания сцены

Правильная версия описания сцены

Последняя версия доводит дело до крайности, но, надеюсь, вы поняли суть.

В сценариях детали — яд. Кино — это совместное искусство. Режиссер, оператор, сценограф, супервайзер визажиста, супервайзер спецэффектов и многие другие решат детали. Ваша задача — как можно быстрее передать изображение широким мазком, чтобы читатель мог быстро его визуализировать и перейти к следующему изображению, которое он должен видеть.

13. Создавать саундтрек к фильму — не ваша работа

Возможно, вы почувствуете необходимость создать атмосферу, включив в сценарий подборку песен — пора бросить эту привычку.

Прежде всего, включение определенной песни в сценарий означает, что она неравнодушна к истории. Но что, если студия, создавшая ваш сценарий, не может получить права на песню — либо потому, что она принадлежит другой студии, либо потому, что правообладатель не хочет, чтобы она использовалась?

Во-вторых, если он достаточно частичен для истории, где вы включили это в сценарий, что произойдет, если читатель сценария не знает песню или группу? Это мгновенное отключение.

Вместо этого просто используйте описание сцены, чтобы объяснить, какую музыку тип слушает ваш персонаж (гранж, классический рок, инди-рок, хип-хоп и т. Д.).

Если ваш персонаж не слушает музыку, а вы просто включили песню как что-то, что будет воспроизводиться в сцене, это не ваша работа.

14. Словарь Smarty Pants

Запишите тезаурус и используйте простые и понятные слова. Помните, ваша задача — передать изображения, звуки и диалоги наиболее простыми способами.Громкие слова, которые на самом деле никто не использует, только остановят чтение вашего сценария.

15. Не продавайте свой сценарий не тем людям

Когда все написано и сделано, и вы готовы выпустить свой сценарий, не ищите только лучших агентов, менеджеров и производители, чтобы запросить их. Вы должны очень мудро выбирать, к кому подходить.

Вы не собираетесь переносить свой эротический триллер в Дисней. Вы не собираетесь продавать свою историческую романтическую драму продюсерской компании Майкла Бэя.Используйте IMDBPro, чтобы найти фильмы, похожие на ваш, а затем выяснить, кто их продюсирует. Затем узнайте, кто их написал и кто представляет этих писателей.

Бланкетный маркетинг — ошибка новичков. Ориентируйтесь на конкретных людей и компании для конкретных сценариев.

Бонусное правило! Не пишите сиквелы, перезагрузки или римейки к уже созданным фильмам

Вы не владеете правами. Студии и правообладатели не собираются их читать, потому что они собираются доверить свою интеллектуальную собственность только хорошо зарекомендовавшим себя сценаристам.

Если вы делаете это для развлечения — фанфики — это одно. Пишете их в надежде, что студия увидит ваш «блестящий» взгляд на Бэтмен , Супермен или Звездные войны ? Это пустая трата времени.

Следуйте этим пятнадцати правилам написания сценария (плюс бонус), и вы окажетесь на хорошем счету у большинства читателей сценариев, что даст вам больше шансов воплотить в жизнь свои мечты о сценарии.

Загрузите здесь свои любимые сценарии бесплатно.

Кен Миямото проработал в киноиндустрии почти два десятилетия, в первую очередь в качестве связного со студией для Sony Studios, а затем в качестве читателя сценариев и аналитика сюжетов для Sony Pictures. Обязательно прочтите его растущий архив сообщений на ScreenCraft, чтобы получить больше вдохновения.

В качестве сценариста он провел множество студийных встреч, встречался с такими компаниями, как Sony, Dreamworks, Universal, Disney, Warner Brothers, а также со многими производственными и управляющими компаниями.У него был предыдущий контракт на разработку с Lionsgate, а также несколько писательских заданий, в том числе созданный мини-сериал Blackout с Энн Хеч, Шоном Патриком Флэнери, Билли Зейном, Джеймсом Бролином, Хейли Дафф, Брайаном Блумом, Эриком Ла Саллем и Брюс Бокслейтнер. Следуйте за Кеном в Twitter @KenMovies

Чтобы быть в курсе всех последних новостей The Script Lab, не забудьте подписаться на нас в Twitter, Facebook и Instagram.

Написание сценария 101: Полное руководство по написанию сценария

Итак, сценарий…

Впервые вникнуть в это может быть немного утомительно, начиная с предписывающего форматирования и заканчивая важным вопросом: как мне рассказать эту историю?

От идеи до планирования, от страницы до полнометражного сценария — на каждом этапе есть горы, на которые нужно взобраться…

Идея написания сценария:

На первый взгляд это может показаться самой простой частью написания сценария.Красивое семя, которое в первую очередь мотивирует вас начать писать. Однако, прежде чем ручка коснется бумаги или палец коснется клавиши, необходимо учесть важные моменты.

Во-первых, вы можете его представить?

Не обязательно в комнате, у человека, но в более общем плане: Насколько лаконично вы можете изложить свою идею?

Это важно по двум ключевым причинам:

Чем яснее идея, тем лучше она будет переведена на страницу.

Если объяснение своей идеи на бумаге или другу приводит вас к нескольким концептуальным тупикам и заставляет вас постоянно возвращаться, чтобы прояснить ключевые детали, скорее всего, идея еще не «готова».

Внизу, этот шаг, этот логлайн (содержательное предложение, описывающее историю) или трактовка (несколько страниц с описанием истории, персонажа и тона) могут быть разницей между прочтением вашего сценария и отсутствием результата.

Вот почему так много внимания уделяется «высококонцептуальным» идеям (т.е.е. рассказы, в которых розыгрыш — это предпосылка, а не персонаж, исполнение, тема, тон и т. д.) В этом разница между ЗВЕЗДНЫМИ ВОЙНАМИ и ПАТЕРСОНОМ).

По сути, гораздо проще разбить концептуальную идею, чем нарисовать персонаж.

Это не означает, что ваши размышления о сложностях жизни безработного продавца мебели нуждаются в полках, просто тем важнее заранее определить особенности идеи.

Знай свою историю:

Есть такая вездесущая цитата, которую часто приписывают Марку Твену:

Напишите, что знаете.

Но слишком часто воспринимают буквально, ограничивая писателей их собственным опытом и потенциально затрудняя воображение. Возможно, лучше взглянуть на это с другой стороны: знают свою историю .

Вы можете быть абсолютно уверены в этой основной посылке.О бюрократе высшего уровня, который обнаруживает закулисную правительственную схему отмывания денег через государственные детские сады.

Однако, если вы не знаете, что такое:

То, как она говорит
Откуда она родом
Ее предыстория до начала фильма
Почему она делает то, что делает
Нравится ли она людям
Одинока ли она
Какое ее сокровенное смятение
Как мир работает
Какой это тип правительства
Почему они выбрали детские сады
Какими могут быть побочные эффекты этой безумной схемы…

… даже если об этом никогда не говорится прямо… этот чистый лист бумаги может быть таким же быть кирпичной стеной.

Знай свою историю . Знайте свой мир от и до, даже посторонние детали, которые, как вы думаете, никому не нужны, и писать это становится в десять раз проще.

Адаптация идеи написания сценария:

Итак, вы знаете свой мир; вы знаете своих персонажей; ты знаешь свою историю. Здесь мы коснемся более общих соображений:

Для кого эта история?
Что он пытается сказать?
Как лучше всего это сказать?

Для кого?

Легко отвергнуть первое из них, как будто оно скользит по этой холодной, сдерживающей интеллектуальный процесс «маркетинговой шляпе», но это еще не все.

Речь идет о тоне и исполнении.

Возьмем простую предпосылку: новобранец правоохранительных органов сталкивается с внутренними предрассудками, когда берет на себя первый решающий случай в своей карьере.

Это предложение применимо и к ZOOTOPIA, и к SICARIO.

Это преувеличенный пример, но суть в том, что одну и ту же базовую историю можно рассказать миллионами разных способов для миллиона разных людей , и если вы не решите, к чему вы идете, ваш сценарий обречен на извилину. бесцельно.

Плюс, если на мгновение надеть маркетинговую шляпу, важно знать свою аудиторию.

Ваш фильм о некогда успешных бизнесменах, пытающихся смириться со средним возрастом и ростом более молодой, более решительной конкуренции, может понравиться подросткам? Возможно, нет, так что эту расширенную комедийную сцену в романтическом сюжете, которая может оттолкнуть старшего зрителя, вероятно, стоит исключить.

Опять же, преувеличение, но оно иллюстрирует суть: решение, на кого мы нацелены, влияет на ход самой истории.

По словам Роберта Макки:

«Вы должны формировать свою историю таким образом, чтобы одновременно выражать ваше видение и удовлетворять желания аудитории».

… чего вы не сможете сделать, если изначально не знаете эту аудиторию.

А, говоря о зрении…

Что он пытается сказать?

Возможно, ваша история о матери-одиночке, изо всех сил пытающейся заботиться о своей больной дочери, пытается исследовать холодную, непоколебимую реальность этой ситуации.

Возможно, он направлен на то, чтобы представить некоторые сложные темы более красочным, доступным и юмористическим способом.

Может быть, это принимает политический оттенок, помещая ее борьбу в структуру определенного места или периода, чтобы подчеркнуть некоторую социальную несправедливость.

Может быть, в более широком смысле забавно сыграть в эмоционально мрачной ситуации, чтобы создать какую-то черную комедию.

Выбор угла:

На самом деле мы не можем сделать все вышеперечисленное в одном сценарии, и попытки сделать это создают туманную неразбериху.

Это иллюстрирует важность выбора «ракурса» для рассказа. Одна и та же сцена может воспроизводиться по-разному в зависимости от того, что вы выберете.

Продолжая приведенный выше пример с матерью-одиночкой, ракурс, под которым мы рассказываем историю, определяет, будет ли сцена, в которой она, скажем, присутствует на собеседовании при приеме на работу:

сосредотачивается на том, как она борется с этим, измученная своими родительскими обязанностями.
изображает интервьюера как комедийно-напыщенного идиота, который думает, что они переигрывают ее сложными вопросами, которые на самом деле почти не имеют смысла.
получила отказ, несмотря на ее явные навыки, из-за ее семейной ситуации и времени, которое на это уходит.
заставляет ее придумать какой-то закулисный план, чтобы обманом попасть на работу.

Основное «событие» самой сцены может быть идентичным — она идет на работу, она ее не понимает, — но то, как мы подходим к нему, во многом определяется общим замыслом истории.

Что такое Лучший способ сказать это ?

Это немного конкретнее.Здесь мы подходим к важности структуры в написании сценариев.

Структура:

В широком смысле это включает в себя соблюдение часто рекламируемой трехактной структуры, в которой, проще говоря, мы имеем:

Первый акт, устанавливающий сцену, определяющий главного героя и главного героя и завершающийся «провокационным инцидентом», важным событием, которое запускает историю.
Второй акт, в котором наш главный герой сталкивается с трудностями, преследуя свою главную цель.Они могут подойти близко, только чтобы потерпеть неудачу и достичь своей «низшей точки».
Третий акт, в котором история достигает своей кульминации, когда главный герой сталкивается со своей последней задачей и приводит к развязке событий повествования.

Но это имеет и более узкое значение. Недостаточно наложить на вашу историю трех- или пятиактную структуру — моментальная структура имеет , чтобы служить общему повествованию и его персонажам.

Итак, MEMENTO структурирован в обратном порядке, чтобы заинтересовать аудиторию уникальной точкой зрения Леонарда, перспективой, в которой он никогда не сможет вспомнить, что только что с ним произошло.

Но построение, скажем, «звездных войн» в обратном направлении было бы опрометчивым трюком, потому что оно не служит сюжету или персонажам в нем.

Открытие «Звездных войн» с изображением звездного эсминца, падающего на корабль мятежников. -building) на месте, прежде чем мы бросим в него главного героя.

Структура должна служить истории, а не наоборот.

Написание идеи сценария:

Эти решения приняты, пора рисовать чернилами. Важно помнить:

Be Visual

Как выразился Альфред Хичкок:

«Многие писатели думают, что они заполняют страницу словами, но они заполняют экран изображениями».

Это может показаться очевидным, но — ключевая вещь, о которой нужно помнить при написании сценариев: вы пишете перспективно. Пачка страниц, которая у вас есть, когда вы закончите, не является законченным продуктом.

Это имеет довольно большие последствия для самого процесса написания сценария, возможно, наиболее очевидным из них является то, что все, что находится на странице, действительно нуждается в аудио-визуальном переводе.

Всегда есть соблазн позволить сценарию перейти в более новаторский стиль, когда мысли и предыстория персонажей упоминаются в описании наповал.

И, честно говоря, здесь нет общего запрета.

Сценаристы, такие как Шейн Блэк и Пол Шрейдер, любят использовать небольшие всеведущие детали, чтобы сделать сценарий более приятным для читателей. В конце концов, сценарий всегда читают, прежде чем его увидят.

Но здесь прекрасная очередь для прогулки. Недостаточно сказать нам в описании, что у вашего главного героя темное прошлое и он не терпит дураков с радостью.

На самом деле это мертвый текст, если это прошлое не возвращается, чтобы преследовать их, и нет настоящих дураков, которые не страдали бы.

Следующая ловушка — ответить, поместив эту информацию в диалог, и именно здесь мы подходим к наиболее распространенным сценариям:

Покажи, не рассказывай.

В сценарии мы не можем полагаться на высказанные мысли и чувства персонажей. Сказать нам, что кто-то рассержен, почти бесполезно. С другой стороны, когда они пассивно-агрессивно набрасываются на любимого человека или разбивают фургон, это передает сообщение.

Будьте краткими:

Сценарии, которые работают лучше всего, — это те сценарии, которые могут многое передать с помощью небольшого количества, те, которые способны отделить существенное от постороннего.

Но когда у нас есть такие великолепные, длинные сцены, как открытие СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ или БЕСПЛАТНЫЕ УБЕДКИ, легко попасть в ловушку, предположив, что вытягивание вещей может усилить их эффект.

Сбивает с толку краткость.

Эти сцены могут быть длинными, но каждая деталь имеет цель. Каждая строка перемещает сцену вперед.

Хорошее практическое правило при написании сцены — приходить поздно и выходить рано.

Есть причина, по которой СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ начинает разговор в середине разговора, а не когда Марк и Эрика садятся выпить.

Есть причина, по которой мы завершаем открытие «Бесславных ублюдков» прощанием Ланды с Шошанной, вместо того, чтобы увидеть последствия перестрелки на ферме и услышать его следующие приказы своим людям.

Эти детали ничего не значат для истории. Как выразился Уильям Голдман:

«Я никогда не выхожу на сцену до последнего момента… и как только это будет сделано, я убираюсь оттуда к черту».”

Будьте бдительны:

Если есть что-то более пугающее, чем смотреть на пустую страницу, это просмотр сотни, так что это может помочь настроить рутину, чтобы вы продолжали писать сценарии.

Для некоторых проще всего выделить определенное количество времени каждый день, час, чтобы сосредоточиться исключительно на написании сценария.

Для тех, у кого немного больше свободного времени, может оказаться более эффективным поставить перед собой более конкретную цель, будь то завершение сцены каждый день или даже создание определенного количества страниц каждую неделю.

Конкретный подход значения не имеет. Важно сделать так, чтобы это стало постоянной привычкой.

Получите обратную связь и перепишите… Лот

Как сказал Терри Пратчетт:

«Первый набросок — это просто история, которую вы сами себе рассказываете».

И, скорее всего, ничего не выйдет, но это нормально. Вот тут-то и пригодятся все остальные.

Покажите сценарий друзьям, семье, другим писателям или даже узнайте профессиональное мнение.

Консультант по сценариям может помочь доработать ваш проект и выделить сильные и слабые стороны, предложив способы их исправления. Или скажите, стоит ли реализовывать идею или отказываться от нее.

Что вы думаете об этой статье? Поделитесь им, поставьте лайк, поставьте оценку и дайте нам знать, хотя в поле для комментариев ниже…
Проблемы со сценарием или книгой? Анализ историй — это то, чем мы занимаемся весь день, каждый день… Ознакомьтесь с нашим спектром услуг по освещению сценариев для писателей и режиссеров.

Как правильно составить скрипт: Как написать идеальный скрипт для продажников — Секрет фирмы

как написать JavaScript — руководства на Skillbox

что это такое и как его написать

Что это такое

Когда нужен

Если нужно собрать клиентскую базу.

Если нужно установить первый контакт.

Если нужно продать.

Какие задачи выполняет

Информирует клиента.

Минимизирует человеческий фактор.

Улучшает сервис.

Упрощает обучение.

Повышает сумму среднего чека и конверсии.

Из чего состоит

Шаг 1. Приветствие.

Шаг 2. Выявление потребностей.

Шаг 3. Презентация.

Отработка возражений

Присоединение.

Уточняющий вопрос.

Аргумент.

Вопрос-призыв.

Кому поручить подготовку скрипта продаж

Фриланс.

Агентство.

Самостоятельно.

✖️ Готовые скрипты.

Как написать самостоятельно: общие рекомендации

Идеальный скрипт: мнения экспертов

Как протестировать

Что запомнить

Как составить скрипт холодного звонка

Скрипт (script) – что это такое: язык сценариев в программировании

Языки сценариев

Как установить скрипт на сайт

Как это работает

Преимущества и задачи

Роль скриптов в СЕО

Скрипт холодного звонка. Как правильно составить

Разговор с клиентом по телефону (примеры, скрипты)

Эффективные речевые модули

Скрипт холодного звонка

Скрипт входящего звонка

Скрипт холодного звонка | Бизнес-тренер Костюхина Ольга

Сценарий для холодного звонока

Как можно усилить скрипт звонка?

Прикрепленные материалы

Как написать сценарий фильма, как профессиональные сценаристы

Разбивка форматирования сценария в StudioBinder

Пример формата сценария в программе для написания сценария StudioBinder: заголовок сцены

Пример формата сценария в приложении StudioBinder для написания сценария: Подробности заголовка сцены

Пример форматирования сценария в StudioBinder Sciptwriting Software: Подзаголовок сцены

Пример форматирования сценария в StudioBinder Sciptwriting Software: Scene Transition

Пример формата сценария в программе для написания сценариев StudioBinder: Введение персонажа

Пример формата сценария в StudioBinder Решение сценария: Строки действий

Пример формата сценария в бесплатном приложении для создания сценариев StudioBinder: Dialogue Lines

Пример формата сценария в веб-программе для написания сценариев StudioBinder: расширения

Пример формата сценария в бесплатном программном обеспечении для написания сценариев StudioBinder: в скобках

Пример формата сценария в онлайн-программе для написания сценариев StudioBinder: Camera Shot

БЕСПЛАТНОЕ программное обеспечение StudioBinder для написания сценариев

Наверх Далее: Как стать сценаристом →

Пример написания сценария и советы по написанию сценария — Магазин писателей

Первая страница сценария

Элементы сценария

Рекомендуемые книги для написания сценария

Spec Script vs.Сценарий съемки

Программное обеспечение для форматирования сценария

Представление и привязка сценария

Образец титульной страницы

Материалы для дальнейшего изучения

Как написать сценарий для фильма: советы по написанию сценария

Основы написания сценариев

1. Сценарии чтения

2. Читайте широко

3. Узнайте, как форматировать

Следующие этапы написания сценария

1.Понять структуру

2. Понять сцену

3. Понимание диалога