Бизнес плана пример оформления: пример, требования, основной порядок и правила

Содержание

пример, требования, основной порядок и правила

Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу.

Классификация бизнес-планов

Бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой. Их принято разделять по следующим критериям:

  • По типу — в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект. Различают организационный, технический, социальный, экономический и смешанный бизнес-план;
  • По классу – в зависимости от состава, структуры и предметной сферы. Различают моно- (отдельный проект), мульти- (проект, состоящий из нескольких моно-проектов), мега-бизнес-план (программа развития отрасли, региона и пр. сфер, которые состоят из множества моно- и мульти-бизнес-планов;
  • По масштабу – в зависимости от размеров проекта, количества участников в нем и мере оказания влияния на окружающий мир. Различают очень крупные, крупные, средние и мелкие проекты. Кроме того, разделение может быть и по регионам – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты внутри предприятия;
  • По длительности – в зависимости от продолжительности временного промежутка, в рамках которого будет осуществляться проект. Различают долгосрочные (на реализацию которых необходимо потратить больше 5 лет), среднесрочные (3-5 лет) и краткосрочные проекты;
  • По сложности – рассчитываются разные аспекты сложности (например, финансовая, техническая и пр.). Различают очень сложные, сложные и простые бизнес-проекты;
  • По виду – в зависимости от характера предметной области проекта. Различают организационный, инновационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный проект.

Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать здесь.

Требования к написанию бизнес-плана

 

Соблюдайте правила оформления и написания бизнес-плана — проверяйте на точность все приводимые данные, цифры

 

Овладение искусством написания бизнес-плана – одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:

Встречают по одежке

Бизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско. Помните: этот документ будет первым, что инвестор увидит и узнает о вашем проекте. Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время.

Больше подробностей

 

Старайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана

 

Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.

По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана – 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно – до 70-80 страниц. И наоборот – при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.

Только важное

Никакой справочной или второстепенной информации – только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения – они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.

На заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме. Когда требуется сравнивать и анализировать, такая форма подачи информации поспособствует ее лучшему усвоению, а значит, и приносит больше результата.

Уделяем внимание стилю

Пишите как можно более простым языком, не используйте слишком много терминов – не используйте ничего, что может препятствовать пониманию, служить барьером к восприятию информации, которую вы хотите донести.

Ваш бизнес-план должен быть понятен не только инвесторам, но и как можно большему числу людей. Постарайтесь быть убедительным, кратким, вызывать интерес.

На заметку! Бизнес-план обладает двойственностью: с одной стороны это довольно серьезный проект, с другой – реклама.

Будьте честны со всеми

 

Главной рекомендацией по оформлению бизнес плана является честность -никогда не врите кредиторам!

 

Нужно объективно оценивать все трудности, которые стоят или могут встать на пути при реализации бизнес-плана. Этот документ – и есть проект по решению таких трудностей.

Однако все ваши предположения и прогнозы должны подкрепляться фактами, исследованиями, статистикой, заключениям экспертов.

Если план будет нереалистичным, мало кто из инвесторов захочет работать с вами. Четкое понимание рисков и способов их обойти покажет кредиторам, насколько вы готовы к управлению компанией и достижению поставленных целей.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любые виды работ, даже написание бизнес-плана

Краткое содержание

Часто инвесторы предпочитают перед знакомством с самим проектом прочитать кратенько о том, что содержится в документе. Опытные кредиторы уже из краткого описания видят, стоящий проект или нет, заметят все его сильные и слабые стороны.

А еще инвесторы обращают внимание на полноту ответа на 4 жизненно важных для проекта вопроса: управленческий коллектив, нынешние и ожидаемые в будущем финансовые показатели, товары и услуги, маркетинговый план. Так что жизненно важно подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов.

Здесь вы можете посмотреть примеры оформления бизнес-плана автозаправочной станции и спортивного бара:

Бизнес-план АЗС Тайга

Спортивный бар

Основной порядок оформления бизнес-плана может быть разным. Предлагаем вашему вниманию наиболее популярный вариант:

  • Резюме,
  • Компания,
  • Товар/услуга,
  • Рынок сбыта,
  • Конкуренция,
  • Маркетинг,
  • Производство,
  • Организация, управление, кадры,
  • Финансы,
  • Оценка рисков и страхование.

Есть и другие факторы, которые будут определять состав, объем, структуру, степень детализации бизнес-плана:

  1. Специфика вида предпринимательской деятельности;
  2. Размеры организации;
  3. Цель бизнес-плана;
  4. Общая стратегия организации;
  5. Перспективы роста;
  6. Объем полагаемого рынка сбыта;
  7. Наличие конкуренции.

На заметку! Бизнес-план может быть не только начальным документом, с которого стартует все предприятие, но и может стать внутренним законом компании.

В общем, вы уже поняли, что документ этот довольно серьезный. И если хотите, чтобы ваша затея увенчалась успехом, если хотите, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вашим проектом, то полностью всего себя посвятите этому документу. Ну а если вас в это время обременяет учеба, наши специалисты с радостью помогут.

Титульный лист бизнес-плана: образец

Автор статьи: Судаков А.П.

Титульный лист бизнес-плана является его лицевой страницей, по содержанию и внешнему виду которой складывается впечатление о проекте. Поскольку документ необходим для предоставления партнерам и инвесторам с целью ознакомления и оценки деятельности, то следует ответственно отнестись к его главной странице. Она должна заинтересовать просматривающее его лицо. Если не удалось привлечь внимание партнера за несколько секунд, то он вряд ли захочет открыть документ для оценки его содержимого и наверняка не задумается о партнерских отношениях. Как правильно отразить идею всего проекта на его лицевой странице и оформить ее в таком стиле, чтобы привлечь внимание?

Как привлечь внимание партнера к бизнес-плану проекта

Общая информация

В бизнес-плане отображается описание предпринимательской идеи и порядок ее реализации.

В отдельных разделах документа содержится непосредственное описание проекта, определяется его целевая аудитория и рынок сбыта, а также принцип формирования прибыли и увеличения доходности. В документе рассматриваются такие практические аспекты деятельности, как методы производства и финансовые вопросы. В нем учитываются потенциальные риски и составляется план восстановления деятельности при возникновении сложностей в реализации запланированного. В приложениях документа диаграммы, схемы и таблицы с отображением информации о производственном процессе, расчетов данных, их сравнением.

Однако, неправильное оформление титульного листа бизнес-плана может стать причиной неуспешной презентации бизнеса. По причине его недостаточной информативности и неэффективного оформления, до рассмотрения содержимого документа вопрос может не дойти.

Как оформить

Первый лист документа с отображенной презентацией предпринимательской идеи и с планами их реализации должен быть грамотно оформлен, что позволит сформировать положительное впечатление о его разработчике, а также о продуманности его целей и серьезности намерений в их достижении.

Взяв в руки бизнес-презентацию, партнер сразу же проводит его визуальную оценку. Статистический анализ свидетельствует о том, что более половины проектов откладывается в сторону инвесторами по причине не прохождения разработчиками первого теста — зрительного анализа. При рассмотрении проекта учитываются все визуальные факторы, такие как шрифт, его размер, расположение текста на странице, полнота отображения информации или непонятное название проекта.

При составлении документа рекомендуется ориентироваться на пример титульного листа бизнес-плана, который не раз прошел одобрение у партнеров. С удачными образцами можно ознакомиться во всемирной сети. При оформлении главного листа нужно учитывать даже плотность бумаги и ее цветность. При наличии логотипа, рекомендовано нанести его на первую страницу, поскольку любая мелочь может быть отнесена в пользу разработчика.

Порядок оформления титульного листа

Стоит помнить о том, что всегда приятнее держать в руках документ, оформленный на плотной бумаге, формирующий его толщину, подразумевающую полное освещение вопроса. Тонкие брошюры не отображают серьезность намерений разработчика. Каждый раздел главной страницы должен быть оформлен в соответствии со стандартами. Не стоит пренебрегать общепринятыми правилами.

Старания предпринимателя в создании уникального и информативного содержимого первой страницы сведутся к нулю при несоблюдении структуры изложения информации, при включении в нее лишних сведений, а также при непоследовательном отображении данных, обуславливающих необходимость постоянного переключения с одной мысли на другую.

Титульный лист бизнес-плана, образец

Несмотря на то что в общих правилах оформления документов предусмотрены позиции, идентифицирующие по определенным признакам разработчика, порядок подачи сведений не регламентирован. Однако, большинство инвесторов ожидают увидеть первую страницу презентации бизнеса потенциального партнера с отображенной на ней информацией:

  • название компании;
  • сведения о руководителе;
  • данные об организации и ее специалисте, который занимался разработкой проекта;
  • адрес месторасположения;
  • контактная информация;
  • дата утверждения документа.

При оформлении первого листа проекта от разработчика требуется внесение нужной информации по шаблону. Однако при этом нужно учесть особенности восприятия документа, чтобы правильно расположить информационные сведения. Это позволит сразу же заинтересовать партнера.

В тексте страницы нужно делать акценты на выгодные позиции и незаметно упоминать о параметрах, на которых не хотелось бы заострять внимание, но они по регламенту должны присутствовать в нем.

Сведения о том, что предприятие находится на стадии регистрации или не имеет постоянного месторасположения, лучше не вносить на главную страницу. Альтернативным решением является упоминание о них мелким шрифтом в нижней части листа или внесение информации, которая не несет точных данных по этим вопросам. К примеру, в разделе наименования компании можно отразить ее зарезервированное имя, а ее месторасположением указать домашний адрес руководителя. Выгодными позициями могут быть красивое название, удобное месторасположение или перспективное направление деятельности. В таком ракурсе рекомендовано выделить их крупным шрифтом или расположить в центральной части листа.

Нюансы оформления

Шаблон титульного листа бизнес-плана

Чтобы произвести впечатление на партнера своим предложением о сотрудничестве, подтвержденным намерениями, отраженными в бизнес-плане, необходимо учитывать практические и психологические нюансы. Бизнес-план оформляется на белых плотных листах бумаги формата А-4. Текстовая часть документа должна быть в черно-белом исполнении. Допускается цветовое оформление логотипа.

Описание проекта

В разделе описания проекта необходимо отразить краткие, но информативные сведения. Подача информации должна быть уникальна и выгодно отличаться от сведений, отраженных в документах руководителями аналогичных проектов. В ней должна быть полностью отражена его сущность и преимущественные позиции, которые бы привлекли партнера своей неординарностью.

Конфиденциальность

Чтобы избежать плагиата недобросовестными субъектами, следует зафиксировать уникальность проекта. В нижней части листа следует упомянуть, что документ является собственностью разработчика и не может быть использован как образец для других проектов. При отсутствии заинтересованности потенциального партнера в сотрудничестве, в его обязанности входит возврат документа его владельцу.

Логотип

Перед оформлением проекта предпринимательской идеи, следует разработать его логотип. При размещении на документах, он придаст им солидности. Его использование является сильным маркетинговым ходом, улучшающим визуальное восприятие бизнес-плана. Статистика свидетельствует, что из двух идентично оформленных проектов, инвестор выберет план с логотипом.

Контактные данные

В разделе контактных данных необходимо указывать актуальные сведения. При выборе проекта для сотрудничества, ответственный представитель партнера наверняка захочет пообщаться с разработчиком для уточнения деталей или для оформления договорных отношений о сотрудничестве.

Стиль

Образец первой страницы бизнес-плана

При оформлении титульного листа необходимо использовать деловой стиль. Вся отображаемая на странице информация должна подаваться в доступной и прямой форме. Не нужно загромождать лист лишними сведениями. Уникальность предложения в описании проекта не должна вызывать сомнений у потенциального партнера.

Актуальность

В бизнес-плане следует указывать актуальные даты его разработки. Не стоит преподносить инвестору просроченные идеи. Законодательные нововведения, инфляция и различные неблагоприятные экономико-политические факторы могут стать причиной неактуальности финансового и стратегического планирования предпринимательского проекта. Партнер, рассмотрев такой бизнес-план, не только откажется от сотрудничества, но и сформирует негативные ассоциации о разработчике как о партнере, что наверняка окажет влияние на его репутацию.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Титульный лист бизнес плана – Банк идей

Титульный лист бизнес плана – один из важных составляющих вашей работы.

Основное предназначение титульного листа бизнес плана –  составить первое представление о проекте, на который вы собираетесь получить финансирование.

Если титульный лист оформлен не грамотно, то потенциальный инвестор  может так и не открыть бизнес-план, решив, что он не стоит внимания.

Напомним также, что чаще всего, у инвесторов проходит перед глазами ежедневно большое количество подобных предложений.

Итак, титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным.

Существуют общепринятые стандарты оформления титульного листа Бизнес-плана:

 

БИЗНЕС-ПЛАН

Предприятие _________________________________________

Адрес ______________________________________
Телекс ______________, факс ____________, телефон _____________

Конфиденциально
просьба вернуть, если Вас
не заинтересовал проект

Кому ________________________
________________________

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

___________________________________

Полное наименование проекта _________________________________
_________________________________

Руководитель предприятия ________________________________________
тел. _______________________

Проект подготовил ______________________________________
тел. _______________________

Дата начала реализации проекта “____”___________г.

Продолжительность проекта ______ лет

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные,
до начала проекта ___________ мес.

Дата составления “____”_____________ ______г.

 

 

Оформленный  титульный лист бизнес плана будет выглядеть следующим образом:

 

ООО «Иван да Марья»Г. Москва, Кремль 01 оф 1

Т. 222-22-22

Строго конфиденциально

Иванову Ивану Ивановичу

 

 

 

Бизнес-план

«Создание предприятия по производству пирожкового оборудования»

 

 

 

Исполнитель: Иванова Ольга, 222-22-11

Дата начала реализации проекта: 01.10.12

Продолжительность проекта: 1 год

Период времени до даты, на которую актуальны исходные данные: 6 мес.

Дата составления: 01.09.12

Вы можете скачать образец титульного листа бизнес плана в формате Word, отредактировать и использовать его для своего бизнес плана.

Ссылка на скачивание образца титульного листа бизнес плана:

Скачать Образец титульного листа бизнес плана

 

Загрузка…

Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) — Инструкция

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

  1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
  2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

  1. Титульный лист.
  2. Меморандум о конфиденциальности.
  3. Резюме.
  4. Цель проекта.
  5. Анализ положения предприятия в отрасли.
  6. Описание продукта труда.
  7. Маркетинговый план.
  8. Производственный план.
  9. Организационный план.
  10. Финансовый план.
  11. Анализ рисков.
  12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

  • К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
  • Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём,  заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В  случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

Рекомендованные для вас статьи:

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

  • Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
  • Затраты на приобретения оборудования и помещений.
  • Расходы на оплату труда.
  • Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
  • Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

  • Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
  • Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
  • Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
  • Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
  • Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
  • Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Правильно составленный бизнес-план является опорой для открытия и поддержки своего дела. В статье подробно описаны разделы бизнес-плана, дана инструкция для его самостоятельного написания, представлены примеры для скачивания и методические рекомендации.

Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:

Бизнес-план направлен на регулирование деятельности компании в краткосрочной и долгосрочной (3 — 5 лет) перспективах. Бизнес-план является стратегической и тактической основой производства, маркетинга, управления, распределения бюджета.

Объём и структура бизнес-плана определяются целями его написания и сферой бизнеса. Так, для открытия фабрики нужно пошагово прописать процесс производства: начиная от места хранения сырья и заканчивая способами доставки готовой продукции заказчику. Для строительства магазина под сдачу в аренду достаточно представить расчёты затрат и сроки окупаемости. Бизнес-план для кредитора будет отличаться от бизнес-плана, представляемого потенциальному инвестору, и т.п. (см. Особенности составления бизнес-планов разных видов). 

Бизнес-план должен быть лаконичен, информативен, удобен в пользовании, правдив и реалистичен. Не стоит описывать радужные перспективы захвата всего российского рынка в ближайший год для регионального стартапа. 

Строгих правил написания бизнес-плана не существует. Однако есть определённая структура, которой следует придерживаться.

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе сообщается название бизнес-плана, которое должно отражать его основную идею, адрес компании, контакты руководителя и ответственного за переговоры человека, дату составления документа.

2. Введение (аннотация)

Краткое описание целей и задач бизнес-плана и перечень лиц, которым он адресован. Также желательно сформулировать актуальность реализации данного проекта.

3. Меморандум о конфиденциальности

В этом разделе вы описываете условия, при которых бизнес-план может быть передан третьим лицам (или не может передаваться ни при каких условиях). Определяете, возможно ли полное или частичное копирование документа. Прописываете требование о возврате документа владельцу в случае отсутствия интереса инвестора к проекту.

4. Оглавление

Оформляется в виде списка основных разделов с указанием соответствующих номеров страниц.

5. Резюме

Это наиболее важный раздел бизнес-плана. От того, насколько наглядно будет представлена информация в резюме, зависит, будут ли инвесторы изучать ваш документ более подробно.

В резюме излагается краткое содержание проекта, цели, механизм его реализации, потребность в ресурсах, шансы на успех, показатели ожидаемой эффективности.

Оптимальный объём резюме — около 5 страниц.

Планируемые для реализации проекта мероприятия лучше оформить в виде таблицы, где будут прописаны ответственные лица и сроки исполнения по каждому из мероприятий.

Наименование мероприятия Сроки Ответственный
1 Регистрация ООО «Ромашка» до 15.09.2020 Иванов В. В.
2 Отбор поставщиков, заключение договоров о поставках до 30.09.2020 Сидоров А. А.
3 Заключение договора об аренде помещения до 30.09.2020 Сидоров А. А.
4 Брендирование арендованного помещения, размещение мебели и оборудования до 15.10.2020 Сидоров А. А.
5 Разработка маркетинговых материалов до 5.10.2020 Петрова М. М.
6 Отбор и найм персонала до 10.10.2020 Иванов В. В.
7 Размещение рекламы в СМИ до 15.10.2020 Петрова М. М.
8 Разработка системы лояльности до 30.10.2020 Петрова М. М.

Пример таблицы плана мероприятий для резюме бизнес-плана

6. Цели проекта (история компании, описание товаров и услуг)

В этом разделе следует как можно более подробно описать товары и услуги, предполагаемые к продвижению на рынке, а также аргументировать востребованность этих товаров или услуг у аудитории, среди которой предполагается распространение предложения. Опишите конкурентные преимущества вашего предложения (учитывайте, что цена не может являться конкурентным преимуществом). Нужно как можно более подробно рассказать, чем ваш продукт будет отличаться от аналогичных, уже представленных на рынке.

Здесь же следует указать ссылки на патенты, лицензии и пр. документы о защите авторского права, если таковые имеются.

7. Анализ рынка (описание отрасли)

Проанализируйте текущее состояние рынка. Опишите основных игроков (сильные и слабые стороны конкурентов), перспективы развития отрасли. Составьте и максимально подробно опишите портрет целевого потребителя.

Если вы представляете качественно новый продукт, аналогов которого ещё нет, потребуется аргументация актуальности спроса. Опишите, какие именно потребности целевой аудитории призван удовлетворить ваш продукт. Также по возможности укажите источники, подтверждающие наличие таких потребностей.

Цель этого раздела — убедить потенциального инвестора в конкурентоспособности вашего проекта. Этот раздел требует наиболее кропотливой работы по оценке рынка. Вся информация, на основе которой производится анализ, должна подтверждаться ссылками на факты.

При написании этого раздела ответьте на следующие вопросы:

  1. На каких типах рынков действует компания?
  2. Какие сегменты рынка охватывает комплекс товаров и услуг компании?
  3. Какие факторы влияют на спрос в каждом сегменте рынка?
  4. Какие можно ожидать тренды в изменениях потребностей покупателей, и как компания будет реагировать на такие изменения?
  5. Какова ёмкость сегментов рынка, где работает компания? Возможно ли увеличение ёмкости в ближайшее время и в отдалённой перспективе?

Анализ конкурентов можно организовать по плану:

  1. Какое количество компаний предлагает аналогичные товары и услуги?
  2. Какая часть рынка или его сегментов занята конкурентами?
  3. Насколько стабильно положение компаний-конкурентов на рынке? Ведут ли они активную маркетинговую деятельность? Внедряют ли новые технологии?
  4. Что является предметом конкурентной борьбы в большей степени? (качество, функциональность продукта, сервисное обслуживание и др.)

При анализе рынка целесообразно обратиться к методологии SWOT-анализа.

Пример заполненной SWOT-матрицы для бизнес-плана на примере компании, продающей аппаратуру

8. Анализ компании

Опишите свою компанию по плану:

  • виды выпускаемой продукции или предоставляемых услуг;
  • организационно-правовая форма, особенности внутренней структуры компании (отделы, отделения, филиалы и пр.), количество сотрудников, менеджмент;
  • основные финансово-экономические показатели компании: исторические и актуальные, активы;
  • география деятельности, состояние производственных помещений;
  • специфические характеристики (сезонность спроса, время работы, особенности обращения с отходами и пр.)

9. Маркетинг

В этом разделе описывается текущая маркетинговая активность и способы достижения целей проекта: виды рекламы, PR-активность, программы лояльности. Определяется ценовая политика компании. Прописывается схема реализации продукции: от производства до конечного потребителя.

10. План производства

Этот раздел включается в бизнес-план только производственных компаний. Основная его задача — убедить потенциального инвестора в том, что компания справится с производственной нагрузкой и будет в состоянии производить товар нужного качества и количества в требуемые сроки.

Опишите подробно особенности процесса производства, включая потребность в оснащённых производственных площадях, инженерных коммуникациях, сырьевом обеспечении. Уделите внимание вопросам хранения сырья и логистики.

Производственный план пишется по следующей структуре:

  • описание производственного цикла;
  • анализ расположения производственного предприятия с точки зрения близости к поставщикам и рынкам сбыта, наличия квалифицированных кадров, расходов на логистику и поддержку необходимой инфраструктуры;
  • оценка факторов производства, закономерности и тренды;
  • оценка сырьевого рынка: насколько стабильно обеспечение предприятия сырьём, насколько надёжны поставщики;
  • перечень нормативных актов, регулирующих производственный процесс и влияющих на его эффективность;
  • издержки производства.

11. Организационный план

Этот раздел описывает организационную структуру компании, нормативную базу документов, регулирующих деятельность компании. Здесь же размещается график мероприятий по реализации проекта.

12. Финансы

Здесь производятся расчеты актуального состояния финансовых ресурсов, описывается потребность в инвестициях и планируется график выплат.

Данный раздел содержит следующие документы:

  • оперативный план;
  • план доходов и расходов;
  • план движения денежных средств;
  • балансовый отчет за прошедший период.

Финансовые прогнозы являются важнейшим аспектом основного плана развития бизнеса. Принимая во внимание такие факторы, как производственные затраты, рыночные цены и спрос на ваши продукты, вы можете получить четкое представление о своем финансовом положении и полностью раскрыть свой потенциал получения прибыли.

В части, посвящённой вопросам инвестирования, излагается план развития компании по плану:

  • средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
  • источник инвестиций;
  • сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

Бланк таблицы прогноза прибыли для бизнес-плана

13. Управление рисками

При анализе рисков рассматривается устойчивость проекта в настоящей экономической ситуации и в периоды экономических кризисов.

В этом разделе прописываются меры профилактики и нейтрализации рисков, план реагирования на возможные трудности. Благоприятное впечатление на потенциального инвестора окажет имеющаяся у компании программа страхования от рисков.

14. Приложения

Сюда помещаются копии всех документов, упомянутых в бизнес-плане: локальные нормативные акты, сертификаты, лицензии, образцы договоров с поставщиками и заказчиками, прайс-листы и пр.

В конце бизнес-плана укажите подробно реквизиты и контакты компании, по которым потенциальный инвестор сможет получить дополнительную информацию.

Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана

1. Определите, из каких источников вы будете брать информацию. Это могут быть различные государственные онлайн-сервисы, выкладывающие статистику по рынкам, аналитические статьи в отраслевых изданиях, данные маркетинговых исследований, лично проводимые опросы, анкетирования и пр.

2. Сформулируйте цели разработки бизнес-плана и цели проекта. Бизнес-план может составляться для внутренних нужд компании, для представления потенциальным инвесторам, для получения кредита в банке или субсидий от государства. Подробнее см. Виды бизнес-планов.

Цели проекта определяются проблемами, которые стоят перед организацией.

Для российских инвесторов, в том числе для коммерческих банков, более привлекательными выглядят проекты, подразумевающие долевое участие инвестора или кредитора в их реализации. Подробное описание организации сотрудничества в бизнес-плане существенно облегчает решение задачи получить необходимые денежные ресурсы.

3. Определите целевых читателей бизнес-плана: составьте обобщённый портрет читателя. Постарайтесь выяснить, а за неимением такой возможности, попробуйте самостоятельно ответить на вопрос, что хотел бы видеть читатель в документе, какая информация действительно может стать для него ключевой в процессе принятия решения.

4. Наметьте структуру создаваемого документа. См. Структура бизнес-плана. По каждому разделу составьте список вопросов, которые должны быть раскрыты.

5. Соберите информацию для каждого из разделов бизнес-плана. На этом этапе желательно привлечь консультантов — экспертов в той или иной области (финансисты, экономисты, юристы, производственники, маркетологи, и пр.). Это могут быть как сотрудники вашей организации, так и сторонние эксперты.

6. Пишите бизнес-план. Лучше всего это делать самостоятельно, даже если подготовка документа, по предварительной оценке, займёт существенное время. И тем более если у вас ещё нет опыта написания бизнес-плана.

Во время написания проверяйте каждое утверждение на соответствие проверяемому факту. Например, если вы считаете, что открытие кафе в конкретной точке города будет пользоваться высоким спросом, либо подтвердите это фактической информацией (например, ссылками на местные форумы, где люди ищут такое кафе в этом районе), либо исходите от обратного.

В тексте следует избегать эмоционально-оценочных конструкций. Также обязательно проверьте написанное на абсурд посредством противоположного высказывания. Например, если, говоря о конкурентных преимуществах компании, пишете, что ООО «Ромашка» производит очень вкусное печенье, представьте, не звучит ли абсурдно гипотетическое утверждение конкурента: «Мы производим не очень вкусное печенье».

После создания и оформления бизнес-плана и перед представлением экспертам желательно дать его на вычитку редактору. В бизнес-плане не должно быть никаких ошибок, которые могли бы указывать на небрежность: ни фактических, ни орфографических, ни опечаток.

5 причин, почему бизнес-план следует писать самостоятельно

  1. Это возможность получить полное и систематичное представление о сильных и слабых сторонах своего бизнеса, реальных возможностях и перспективах роста, оценить масштабы предстоящего труда.
  2. Самостоятельная детальная проработка бизнес-плана — это способ узнать нюансы ведения определённого бизнеса, освоиться в технологиях, организационных и правовых вопросах.
  3. Планирование — обязательный компонент деятельности управленца. Составление бизнес-плана — это отличная возможность получить управленческую практику, практически ничем не рискуя.
  4. В процессе самостоятельной подготовки бизнес-плана вы будете взаимодействовать с различными экспертами. Вы сможете почерпнуть свежие, нетривиальные идеи развития бизнеса и более объективно оценить реальную ситуацию.
  5. Если вы пишете бизнес-план самостоятельно, то сможете чувствовать себя уверенно при его защите, отвечая на возможные каверзные вопросы инвесторов. Не так сложно исправить допущенные ошибки, как восстановить доверие потенциальных инвесторов.

7. Дайте кому-нибудь почитать написанный бизнес-план. Предложите документ сторонним, не заинтересованным в проекте лицам. Ими могут ваши знакомые, но лучше привлечь сторонних экспертов. Подберите людей, которые не будут скупиться на высказывания, противоположные вашему мнению. Приготовьтесь к критике и защите описанных в бизнес-плане положений.

Виды бизнес планов и особенности их написания

Инвестиционный проект

Этот бизнес-план пишется с целью привлечения финансовых ресурсов сторонних инвесторов. Наиболее важно в этом случае уделить внимание маркетинговым исследованиям и представить подробную стратегию развития на несколько лет вперёд.

Должна быть наглядно представлена информация о возможных рисках, мерах их предотвращения (положительно скажутся приложенные к документу подробные инструкции) и планируемых доходах. Не скупитесь на графики.

Основные параметры, по которым инвестор будет оценивать ваш проект, — это новизна, конкурентоспособность вашей идеи, и перспективы получения прибыли.

Для кредитов

Тут наиболее важен финансовый раздел бизнес-плана. Необходимо подробно описать:

  • основные актуальные потребности организации;
  • выгоды от реализации конкретного проекта;
  • доказательства платёжеспособности компании, стабильности её присутствия на рынке (ресурсный, кадровый потенциал, программы страхования).

Потенциальный кредитор обычно хочет получить уверенность, что средства вернутся в срок и с прибылью.

Как правило, для банковских сотрудников не имеет значения уникальной вашей бизнес-идеи. Им в большей степени важна стабильная финансовая база и надёжный поручитель.

В бизнес-план, предназначенный для получения кредита, следует также включить данные о предыдущих кредитованиях, если такие имелись.

Следует также учитывать, что некоторые банки при принятии решения о выдаче кредита юридическому лицу могут обращаться также к персональным кредитным историям учредителей компании.

Для грантов и субсидий

Бизнес-план для получения грантов и государственных субсидий в наибольшей степени актуален в сфере сельского хозяйства.

В документах такого типа следует уделить внимание месту проекта в деле экономического развития конкретного региона или государства (создание новых рабочих мест, развитие науки, новые налоговые поступления и пр.).

Бизнес-план для центра занятости

Обычно в центрах занятости выдают бланк бизнес-плана после заявки на получение субсидии. Такие документы не требуют детального анализа рынка, достаточно описать спрос и потребность населения в том или ином товаре или услуге (достаточно будет обращения к статистике запросов в интернете по региону, например), и приложить простые расчёты планируемой эффективности. Также можно взять за основу расчётов данные по расположенным поблизости магазинам, кафе, студиям и пр., если ваша целевая аудитория совпадает (средний чек, посещаемость).

Рекомендации к оформлению бизнес-плана

  1. Документ должен выглядеть аккуратным и неброским. Допускается брендирование страниц логотипом, цветные вставки, но в целом стоит придерживаться классики: чёрный текст на белом фоне.
  2. Степень детализации не должна включать ничего лишнего. Ценится наглядная лаконичность. Если что-то можно представить в виде графиков, используйте графики. Оптимальный объём документа — 40 страниц.
  3. Вся справочная информация выносится в приложения. Объём приложений не ограничен.
  4. Соблюдайте простой стиль изложения. Избегайте специальной терминологии. Бизнес-план должен быть доступен широкому кругу лиц, а не только специалистам в конкретной области.
  5. Все положения и прогнозы аргументируйте ссылками на источники информации.
  6. Запросите требования и стандарты оформления документа в той организации, куда вы пишете бизнес-план.

В условиях высокой конкуренции необходимо не только в начале, но регулярно собирать и анализировать информацию о состоянии рынка. Постоянно искать возможности и перспективы развития своего бизнеса, планировать расходы, ставить реалистичные цели и прописывать пути их достижения. Принципы, лежащие в основе составления бизнес-плана, используются и в стратегическом планировании — на протяжении всего времени деятельности компании.

Новости

Как написать бизнес-план: образец, инструкция, ошибки, примеры


Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.


Бизнес-план должен:


  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;

  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;

  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.


Основные функции бизнес-плана:


  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  •  является инструментом реализации стратегии предприятия.  


Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА


Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

 


Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.


Содержание типового бизнес-плана


  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)

  2. Цели и задачи проекта

  3. Описание компании

  4. Анализ отрасли и тенденций её развития

  5. Целевой рынок

  6. Конкуренция

  7. Стратегическая позиция и оценка рисков

  8. План маркетинга и стратегия продаж

  9. Операционная деятельность

  10. Технологический план

  11. Организационный план

  12. План персонала

  13. Финансовый план

  14. Социальная и экологическая ответственность

  15. Условия выхода из бизнеса


Как правильно написать бизнес-план


Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.


Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.


  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.

  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.


К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».


Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.


Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.


ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ


Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.


Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.


Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.


Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.


Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.


Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.


Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.


Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.


Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.


Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.


Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.


10 ошибок при написании бизнес-плана


По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.


  1. «Мертвые души». Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.

  2. «Домашняя работа». Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.

  3. «Выдуманные персонажи». Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.

  4. «Кто, когда и как угодно». В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.

  5. «Год за годом». Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.

  6. «Монополия». Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.

  7. «Хоккейная клюшка». Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.

  8. «Нет счета показателям». Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае — Вы некомпетентны.

  9. «Обещания». Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.

  10. «Где-то так». Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.


Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.


Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.


Желаем успехов! Все в Ваших руках!


Видео по теме:



Скачать примеры, образцы, шаблоны


Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».



Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом «Бизнес-идеи». В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).

Бизнес-презентация и Бизнес-план, 17 примеров и шаблоны

Хотите, чтобы покупатели и инвесторы получили максимум информации в емкой и доступной форме? Мы знаем, как сделать бизнес-презентацию презентацию идеи, инвестиционного проекта, стартапа, франшизы, товара креативной и продающей. Забудьте о примитивных таблицах и диаграммах Word. Наша упаковка идеи соответствует вашим амбициям и привлекает читателя.



Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Определяем цель документа

Концепция, миссия, стратегия – за этими словами скрываются планы развить компанию, диверсифицировать производство, выйти из кризиса, захватить новый рынок, получить грант или кредит, найти инвестора. Особенность бизнес-презентации: ваша мечта приобретает осязаемую форму.




  Сформулируйте для себя – что требуется донести до потенциальных читателей. Представьте себя инвестором, найдите болевые точки покупателя, продумайте главные мессенджи для кредитора — до того, как создать презентацию бизнес команды, компании, товара.


 



  Ваша задача — максимально сузить цель проекта, который вы собираетесь презентовать. Чем больше обобщенной информации и обтекаемых фраз – тем ниже доверие аудитории к вашему документу. Следуйте простому правилу: 1 проект = 1 презентация. Хотите заинтересовать франчайзи – дайте точные данные прибыльности проекта, сконцентрируйтесь на готовых решениях и схеме распределения доходов.




Финансовые компании, инвестиционные фонды, банки, застройщики, оптовые компании и агроолдинги часто готовят отдельные документы для крупных клиентов с конфиденциальными условиями сотрудничества. Используйте готовый шаблон и просто меняйте цифры и нюансы уникального предложения.



Скачать пример бизнес-презентации

Оцениваем температуру целевой аудитории

Холодные короткие презентации бизнеса рассчитаны на широкий охват — это оптимальный вариант для официального сайта, социальных сетей, адресной рассылки, выставок, конференций. Сайты-визитки, деловые предложения и доступные для скачивания PDF-файлы на сайтах рассчитаны на аудиторию разной степени подготовки. Учтите это при формулировке технологических тонкостей, описании схем финансирования, демонстрации преимуществ прототипа новой продукции.




Скачать пример бизнес-плана франшизы

Представьте в тексте бизнес-презентации красиво и доступно:

  • компанию, идею, франшизу;
  • уникальное торговое предложение;
  • объем услуг и ассортимент товаров;
  • сеть, охват рынка;
  • преимущества перед конкурентами;
  • партнеров, известных клиентов.



Горячие презентации проектов захватывают вовлеченную целевую аудиторию. Это готовый оффер, увертюра заключения взаимовыгодного соглашения.



Документы для подготовленной аудитории обычно разрабатывают заранее и доводят до идеала  соответствии с принятыми на предварительных переговорах условиями. Используйте инсайдерскую информацию, подробно опишите актуальные боли клиента, заинтересуйте делового партнера нестандартным решением болезненной для него проблемы.



Скачать пример бизнес-презентации

Эффективные бизнес-планы насыщены:

  • аргументацией выгоды и стратегии;
  •  цифрами, аналитикой, графикой, сроками;
  • профессиональной терминологией;
  • спецификациями, патентами;
  • оценками бизнеса, экспертными заключениями.



Скачать бизнес-презентацию плана для инвесторов

Разрабатываем структуру презентации предприятия

План документа отвечает цели, компетенции аудитории и массиву данных, которые будут упакованы в буклет, альбом, PDF-файл, видео. Оптимальная схема уже сформирована: достаточно скачать шаблоны PowerPoint у нас на сайте и внести свои данные. Стандартный объем презентации бизнес-центра с красивым дизайном – до 25 страниц.



Минимальное количество разделов бизнес-проекта, которые вы можете скачать в примерах:

  1. Компания.
  2. Боли.
  3. Преимущества товара/услуги/акции.
  4. Выгоды.
  5. Команда и контакты.

Описание предприятия включает историю бренда, демонстрацию развития предприятия, расширение рынков сбыта и объемов продаж. Интересно смотрится инфографика со знаковыми этапами пути компании – от идеи до профессиональных наград и топовых мест в профессиональных и национальных рейтингах.  

Презентация готового бизнеса:
пример
 креативного подхода



Презентация предприятия через новый продукт или услугу – отличная возможность создать инфоповод и напомнить о своем существовании старым и новым партнерам и клиентам. Включите в структуру каталога, выставочного буклета или описания кейсов данные о компании, основных направлениях деятельности, профессиональных достижениях и подтверждении компетентности команды. Представит коллектив в документе или на сайте лучше с удачными фотографиями ведущих специалистов компании. Так вы персонифицируете свой проект, демонстрируете команду профи, отвечающих за реализацию идей.


Разрабатываем структуру бизнес-плана

Бизнес-план кофейни и строительства морского порта отличаются по объему, количеству слайдов, структуре и дизайну. Гуру инвестиций и маркетинга по-разному трактуют оптимальную схему визуализации планирования, многое зависит от особенностей товара и услуги. Must have для подготовки: книги Р. Абрамса, Д.Вествуда, Д. Рича, Т. Уолласа.



Аргументированный бизнес-план — результат длительной исследовательской работы. Для документа потребуются оценка бизнеса, мониторинг рынка, сбор данных, SWOT-анализ, расчет окупаемости и точки безубыточности.


 


Сбор данных для документа занимает до 90% времени. Составьте чек-лист для подготовки своего бизнес-плана и постоянно контролируйте объем и достоверность данных. Потребуются точные цифры, расчеты, аналитика, динамика и прогнозы развития рынка, графики окупаемости, обоснование первоначальных вложений, подробный анализ конкурентов и рисков. Соберите данные каталогов и прайсы поставщиков и субподрядчиков, которые будут учтены в статьях расходов.

Вы – обладатель уникальной информации. Кратко, красиво и креативно представьте в слайдах бизнес-план:

  1. Компания.
  2. Идея, инновация, услуга, стратегия.
  3. Анализ рынка: динамика, емкость, сегменты, конкуренты, угрозы, возможности и преимущества. Классные примеры есть в презентациях недвижимости. 
  4. Маркетинговый, производственный и организационный планы;
  5. Финансовый план – прогнозы и расчеты;
  6. Короткое резюме;
  7. Приложения: схемы, графики, прайсы, аналоги, дизайн-проекты, патенты, лицензии.


 

Рассчитываем объем бизнес-плана

Количество страниц, текста, таблиц и иллюстраций  зависит от сферы деятельности, статуса компании и читателей, уровня бизнес- плана, исходных данных, визуализации и технических спецификаций. Читатель должен увлечься и не устать.


10 слайдов для инвесторов крупного инвестиционного проекта выглядят несерьезно. Для франшизы кейтеринговой компании, турагентства, барбершопа это более чем достаточно.



Скачать презентацию бизнес-плана франшизы

15-20 страниц достаточно для презентации микробизнеса, IT стартапа, бизнес-плана кафе, отеля, магазина. Объем достаточен для ознакомления с новой услугой банка, предложением застройщика, отеля, экспертной компании, бухгалтерского и юридического аутсорсинга,  HR-агентства.

 


20-25 страниц – оптимальный объем для представления инновационной бизнес-модели, холдинга, инвестиционного проекта, готового бизнес-плана инвесторам, партнерам и банкирам. 2/3 страниц – это расчеты, графики, схемы сотрудничества, планы, технические данные, описание прототипов, кейсы, доказательная база.


30-40

слайдов текста с техническими аспектами и финансовыми аргументами заинтересуют вовлеченную публику – наблюдательный совет, девелоперов, венчурных инвесторов, партнеров, кредиторов;



15-80 страниц — приложения: закрытая финансовая информация, расчеты, графики, списки компаний и товарных позиций, иная деловая информация, которая мешает в основном документе и отвлекает внимание аудитории от идеи и схемы работы. Предпочтительно, чтобы этот файл был составлен отдельно и был готов к мгновенной отправке по первому запросу заинтересованного лица. 



 

Выбираем стиль и средства визуализации

Лучший дизайн для бизнес-презентации выдержан в трех основных цветах: два для основы и один для акцентов. Это позволит зрителю быстро оценить фактаж, цифры и проценты.



Зеленые цвета ассоциируются с ростом и процветанием, их часто используют инвестиционные фонды, банки, агрохолдинги, агентства недвижимости, зеленая энергетика, эко-проекты.  Стильно смотрятся ахроматические варианты, монохромные оттенки, эффект сепии, полупрозрачный фон, игра тенями в иллюстрациях. Оттенки синего гармонируют с описанием проектов государственных и высокотехнологичных компаний. Красно-коричневая гамма в моде у ресторанов, стейк-хаусов, маркетплейсов, коттеджных городков. Розово-пудровая, сиреневая и пурпурная гамма – цвета стилистов, арт-бюро, салонов красоты, нейл-студий.



Иконки, графики, инфографика — в одном стиле. Неряшливо смотрятся примитивные графики из прошлогоднего отчета отдела продаж, ксерокопии сертификатов и патентов, выкопировки из техпаспорта. Сделайте красивую  диаграмму, визуально выделите важные элементы.


 


Оцените, как представлено резюме в бизнес-плане салона красоты:



  Нулевую информацию несут невнятные фото промышленного оборудования, офисных интерьеров и полок с товарами. Стоковые фотографии «счастливых» клиентов вызывают зубовный скрежет и негативную реакцию читателя. Сделайте фотосессию, выделите элементы с помощью эффекта Боке, учтите цветовые акценты и единую концепцию бизнес-презентации.



С понятными, стильными слайдами вы легко сможете провести бизнес-презентацию и доказать расчеты планирования. В наших шаблонах есть креативное оформление графиков, иконки, стильное оформление страниц, цветовое деление страницы на акцентные сегменты. Да, вы не дизайнеры, вы специалисты в своем деле. Экономьте время, нервы и силы — применяйте готовые шаблоны от креативных веб-художников и бизнес-гуру. Ваш труд быстро окупается и приносит ощутимую прибыль. Главное – в самом начале четко сформулировать цель. Дальше – дело техники и наши шаблоны в помощь.



Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Как использовать образцы бизнес-планов, чтобы помочь вам написать свой собственный

Воспользуйтесь нашей эксклюзивной галереей из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов из самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать свой собственный бизнес-план уже сегодня.

Как узнать, какие элементы необходимо включить в бизнес-план, особенно если вы никогда раньше не писали их? Просмотр примеров поможет вам представить себе, как выглядит полный традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем приступить к работе.

Если вы ищете инструмент, который предлагает пошаговые инструкции по написанию плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы пишете бизнес-план для получения банковского кредита или внешних инвестиций и вам нужен план в утвержденном SBA. формат.

Получите LivePlan в своем классе

Вы преподаватель и ищете реальные примеры бизнес-планов для своих студентов? С помощью LivePlan вы предоставляете своим ученикам доступ к лучшим в отрасли бизнес-планам и помогаете им ставить цели и отслеживать показатели с помощью финансовых прогнозов без таблиц.Все это в одном инструменте, который включает в себя дополнительные учебные ресурсы, которые без проблем работают вместе с текущими настройками класса.

LivePlan — это не просто учебный проект. Это ваши ученики планируют свое будущее. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о бизнес-планировании для студентов.

Вот как получить максимальную отдачу от плана выборки

Выберите типовой план компании аналогичного типа

Вам не нужно подбирать образец бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашего бизнеса, целевой рынок и даже конкретный продукт или услуга могут не совпадать в точности с планами в нашей галерее. Но вам не нужно точное совпадение, чтобы оно было полезным. Вместо этого поищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может вам подойти. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотите включить в бизнес-план своего ресторана, скорее всего, будут очень похожими.

Создайте свой план вдвое быстрее и вдвое эффективнее.

Начать

Использовать образец в качестве ориентира

Каждый стартап и малый бизнес уникальны, поэтому вам следует избегать копирования примерного плана слово в слово. Это будет не так полезно, потому что каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план стал полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одно из ключевых преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, обдумываете важные моменты, такие как затраты на запуск, целевой рынок, а также любой анализ рынка или исследования, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Вы также посмотрите, где вы стоите среди своих конкурентов (и у всех есть конкуренты), и изложите свои цели и вехи, которые вам необходимо достичь. Просмотр финансового раздела примерного плана может быть полезным, потому что вы можете увидеть, что следует включить, но относитесь к ним с недоверием.Не думайте, что финансовые прогнозы для примерной компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

Если вам нужны дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство по написанию бизнес-плана — хорошее место для начала. Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы делаете часто, а не как о документе, который вы создаете один раз и никогда больше не просматриваете.Если вы потратите время на то, чтобы написать план, который действительно подходит вашей компании, это будет лучший и более полезный инструмент для развития вашего бизнеса. Это также должно упростить обмен вашим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом

Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления для ведения своего бизнеса, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые этого не делают.Чтобы это было верно для вашей компании, вы будете рассматривать часть процесса бизнес-планирования как отслеживание фактических результатов в сравнении с вашим финансовым прогнозом на регулярной основе.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес. Если вы обнаружите, что не достигли целей, возможно, вам придется скорректировать свой бюджет или прогноз продаж. В любом случае отслеживание вашего прогресса по сравнению с планом может помочь вам быстро адаптироваться при выявлении проблем и возможностей — это одна из самых действенных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать образец бизнес-плана, чтобы составить план для вашего бизнеса, пора найти правильный.

Воспользуйтесь панелью поиска ниже, чтобы начать работу и найти то, что соответствует вашей бизнес-идее.

7 безумно креативных шаблонов бизнес-планов

Начать свой бизнес — это так сложно, нужно сделать так много вещей, что легко убедить себя, что достаточно сделать минимум для бизнес-плана.

Существует множество шаблонов бизнес-планов, так что вы всегда можете просто скопировать свою информацию в один из них и работать с ней.

В конце концов, он нужен вам только для получения финансирования, и тогда вы больше никогда на него не взглянете.

Что ж, вы можете это сделать, но ваш бизнес-план на самом деле может быть живым документом, который вы часто используете для обеспечения своей производительности и роста.

Регулярное обновление плана и обращение к нему может способствовать принятию более эффективных решений и помочь вам сосредоточиться.Это критически важно, поскольку потребности роста, клиентов, персонала и инвесторов угрожают затуманивать видение вашей компании.

Типовой образец бизнес-плана с вашими только что загруженными данными никого не удивит, и он не будет вдохновлять вас на регулярной основе.

Надеюсь, я убедил вас, что план важен — но не менее важно, чтобы он не был скучным.

Вы усложняете свою презентацию, если используете общий, безвкусный бизнес-план. Но по опыту знаю, что последнее, что у вас есть, когда вы начинаете свой бизнес, — это много времени, чтобы придумывать творческие идеи для вашего бизнес-плана.

Не волнуйтесь — вам не нужно изобретать велосипед.

Ознакомьтесь с этими безумно креативными шаблонами бизнес-планов для своей новой бизнес-идеи и представьте, как они могут помочь вам преодолеть первое серьезное препятствие, с которым сталкиваются инвесторы: ОГРОМНОЕ привлечение их внимания.

1. Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Представьте свой анализ рынка, временную шкалу, статистику и многое другое в увлекательной и наглядной инфографике.Лицензия для этого плана составляет 16 долларов США и дает вам доступ к сотням редактируемых слайдов на выбор.

2. Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

«Вы можете собрать все свои предположения и модели в одном месте», — обещает Lean Canvas. Они отмечают, что вы можете создать холст за 20 минут, тогда как полный бизнес-план может занять 20 дней.

3. Шаблон PowerPoint для StartupX

Этот шаблон выделяется мне в море шаблонов бизнес-планов PPT благодаря сумасшедшим изменениям, которые вы можете внести.

4. Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Emaze уникален тем, что это больше, чем шаблон — это комплексный инструмент для создания презентаций с множеством шаблонов, который также включает в себя совместную работу и аналитику.

Это не бесплатно — премиум-версия стоит 19 долларов в месяц, пока я пишу это, — но только элемент совместной работы означает, что это отличный инструмент для небольших команд, пытающихся вместе разработать план.

Этот образец бизнес-плана в формате PPT имеет креативный отрывной дизайн, который привлекает внимание и уникален.

Такой простой, выдающийся дизайн привлекает их внимание, но сохраняет его там, где и должно быть: на вашем удивительном продукте и новой бизнес-идее.

PlanCruncher проведет вас через серию простых вопросов с возможностью развить ваши мысли только в абзаце размером с твит (140 символов).

Заметили ли вы, что сейчас в бизнес-планировании наблюдается тенденция к тому, что меньше значит больше? LivePlan — еще один очень простой в использовании инструмент, с помощью которого вы вводите информацию и создает для вас одностраничный бизнес-план в стиле инфографики.

Попробуйте один из этих креативных инструментов бизнес-планирования для презентации, которая будет кричать на инвесторов, мгновенно привлекая их внимание. Тогда вам решать, действительно ли его продать. Удачи!

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-планов)

Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, наряду с бизнес-презентацией.

Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть интересным, вселять уверенность в заинтересованных лиц и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

Поначалу это может показаться сложным, но я расскажу вам об этом подробнее.Я поделюсь шестью вещами, которые вам нужно знать, чтобы разработать убедительный и увлекательный бизнес-план.

Готовы начать сейчас? Онлайн-конструктор бизнес-планов Venngage позволяет любому быстро и легко создать успешный бизнес-план.

НАЧНИТЕ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

1. Как оформить бизнес-план

Типичный бизнес-план — это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящего и будущего).Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, если у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

  • Обложка
  • Содержание
  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и менеджмент
  • Линия услуг или продуктов
  • Маркетинг и продажи
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение

Бизнес-план может состоять из дюжины или более страниц, потому что он представляет как можно более полную картину, чтобы убедить других инвестировать в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей — обычно финансовых, но также как партнеров или сотрудников.

Разделы, которые могут потребовать большого количества исследований и дополнить основную часть вашего бизнес-плана, — это анализ рынка, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

Это разделы, которые демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, призваны привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

Начните с шаблона бизнес-плана

Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

Большинство шаблонов бизнес-планов будут включать в себя такие вещи, как титульный лист, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете поменять местами.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать вашу клиентскую базу, выявить конкурентов… этот список можно продолжить.

Последнее, что вы хотите сделать, — это потратить драгоценное время на форматирование полученного документа.

Экономьте время, создавая свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и настраивая его, добавляя собственное содержимое.

Этот шаблон с четкой, последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Затем вы можете настроить шаблон, добавив в него полезные визуальные элементы, такие как диаграммы, таблицы и диаграммы, которые сделают вашу презентацию невозможной.

Шаблон бизнес-плана Venngage разработан, чтобы помочь вам визуально общаться и легко объяснять сложные идеи. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также от различных разделов, которые вы хотите охватить.

Если в вашем малом бизнесе нет специальной группы дизайнеров, но вам все равно нужно научиться писать бизнес-план для представления инвесторам — используйте заранее разработанный шаблон бизнес-плана:

Простые шаблоны бизнес-планов

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage.Просмотрите другие шаблоны бизнес-планов, выберите наиболее подходящий и сразу же приступайте к редактированию.

Шаблоны бизнес-планов стартапов

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Шаблон краткого бизнес-плана

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Пронумеруйте свои страницы и включите оглавление

Оглавление имеет решающее значение, чтобы помочь читателям ориентироваться в документе и быстро находить конкретные разделы, которые им интересны.

Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства использования.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Помните об этих советах, чтобы ваш бизнес-план выглядел чистым и профессиональным и не отвлекал от содержания. Вы хотите, чтобы в центре внимания была ваша информация, а не форматирование!

2. Как составить бизнес-план

Ваш бизнес-план покрывает многое.Вы хотите, чтобы его детали заинтриговали инвесторов, а не потерялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по составлению бизнес-плана, которые сделают его легким для чтения, профессиональным и запоминающимся.

Используйте маркированные списки, полужирный текст и четкую иерархию шрифтов для «беглости»

Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлекать финансирование. Инвесторы ищут информацию, которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

Что для вас выделяется?

Для меня сначала появляются большие зеленые заголовки, что упрощает просмотр разделов в поисках того, на чем я хочу сосредоточиться.

Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придает больший визуальный вес заголовкам по сравнению с основным текстом.

Иерархия типов образцов.

Далее выделяются уникальные преимущества этого бизнеса — продукция высшего качества, уникальная резьба по стеклу и латунные вставки, а также отличный сервис.Поскольку они представлены в списке с отступом , их легче увидеть с первого взгляда, что, вероятно, сделает их более запоминающимися.

Наконец, меня привлекает статистика , выделенная жирным шрифтом, — «30% лучших в отрасли» и «4 из 5 домохозяйств потратили деньги на ремонт».

Подобные ключевые статистические данные могут иметь большое значение для убеждения ваших инвесторов в том, что вы стоите их времени и денег. Если вы собираетесь включить их в абзацы большего размера, убедитесь, что они выделяются, увеличив их толщину шрифта.

Подводя итог: сделайте свой отчет легко просматриваемым. Привлекайте внимание к важным выводам с помощью списков с отступом, полужирного текста и четкой иерархии типов.

Рассмотрите возможность использования сетки из одного или двух столбцов

Если ваш бизнес-план содержит только текст, придерживайтесь макета с одним столбцом, который усиливает линейный поток документа. Если ваш бизнес-план включает некоторые вспомогательные данные в виде диаграмм и таблиц, используйте макет из двух столбцов, чтобы сопоставить текст с соответствующими данными.

Поддерживать поля страницы, которые устанавливают текст на читаемой длине строки

Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст размещается на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании вашего бизнес-плана.

Чтобы диктовать длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (края документа, не содержащие текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

Принято считать, что идеальная длина строки находится между 40 и 90 символами в строке. Увеличьте или уменьшите длину документа, и вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

Источник

Как вы этого достигли в своем бизнес-плане?

Если вы используете макет с одним столбцом, используйте хорошие широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст менее чем 90 символами в строке.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ОТЧЕТА

При макете из двух столбцов вам может потребоваться использовать более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места для не менее 40 символов в строке текста.

ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ ШАБЛОН КНИГИ

Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не экспериментируйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля по всему документу.

3. Как составить резюме

Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и привлекать читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план стоит прочитать.

Ключевым моментом является то, как вы решите структурировать свое резюме.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто теряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные элементы повсюду и разбивайте макет текста.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша команда руководителей, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела помогает читателям найти именно то, что они ищут.

Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет в резюме все, что ему нужно знать, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

4. Используйте один функциональный цвет, чтобы связать бизнес-план воедино

Color следует использовать сдержанно в профессиональных документах, например в бизнес-планах.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, чтобы выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

Для достижения этого в бизнес-плане вам не нужно больше одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для прояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различать реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДАННОЙ КАРТЫ

В остальной части бизнес-плана сведите к минимуму количество цветов.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

Чем хороша такая простая цветовая гамма документа? Это сложно сделать неправильно, и без сложной дизайнерской работы это создает ощущение сплоченности и единства в документе.

4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных

Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательства в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передаваться лучше, чем длинные абзацы текста.

Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих тактик построения диаграмм.

Используйте описательные заголовки и аннотации, чтобы изложить выводы из диаграммы

По возможности избегайте использования общих заголовков. Увеличьте ценность и влияние вашей диаграммы, разместив полезные советы прямо в заголовке.

Источник

В том же духе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

Источник

Повторение ключевых сообщений в диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

Помогите понять размер рынка и долю рынка с помощью диаграмм с областями и круговых диаграмм

Анализ рыночного потенциала — основа вашего бизнес-плана. Размер рынка и рыночная доля — два основных компонента анализа рыночного потенциала.

Обычно эти числа исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше миллиона, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

Это прекрасная возможность добавить наглядные пособия к вашему бизнес-плану.

Используйте пузырьковые диаграммы для представления размера рынка

Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Посмотрите на эту из нашей обновленной версии первой презентации AirBnb:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

Хотя пузырьковые диаграммы удобны для быстрых общих сравнений, они менее полезны, когда дело доходит до точных измерений. Чтобы помочь читателям составить более точное суждение о пропорции:

Используйте круговые или кольцевые диаграммы для представления доли рынка и структуры рынка

Круговые и кольцевые диаграммы являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и структуры рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко понимаемый метод представления отношений от части к целому.

То, как Uber разбивает свой рынок с помощью простой кольцевой диаграммы, делает их самый большой сегмент (ключевой вывод) действительно выделяющимся, в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и отношения части к целому.

Используйте гистограммы и гистограммы для представления демографических распределений в сводках сегментации рынка

Другая часть анализа рыночного потенциала связана с выявлением и пониманием целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географическому признаку, интересам, демографии… действительно всему, что может повлиять на покупательское поведение.

Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко суммировать в виде гистограммы с полосами, которые представляют распределение по возрастным группам.

ПОЛУЧИТЬ ЭТУ ДИАГРАММУ
Затем можно использовать гистограммы

, чтобы сопоставить ключевые модели поведения и образ жизни ведущих потребительских сегментов.

ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ ПО СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Гистограммы и гистограммы — стандартные функции сводной информации по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы идентифицировать и представить информацию о главных клиентских сегментах.

Обозначьте основные вехи с помощью диаграммы Ганта

Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь ваших целей по доходам. При формулировании целей используйте принцип SMART, чтобы предоставить заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

Используйте диаграмму Ганта (своего рода модифицированную линейчатую диаграмму), чтобы обозначить основные этапы и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам и проектам или отделам.

Источник

Вы можете создать свою собственную диаграмму Ганта с Venngage.

5. Как обозначить стратегии роста в своем бизнес-плане

Независимо от того, насколько впечатляющей будет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет расти волшебным образом.У вас есть конкретные маркетинговые планы и планы продаж, и вы эффективно доносите стратегии до заинтересованных сторон.

Начните с признания вашего целевого рынка — кого вы преследуете? В конце концов, именно на этом и будут вращаться ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете рассказать о реальных планах и стратегиях, которые хотите реализовать.

Представьте вашей целевой аудитории персональные гиды

Продукт может быть большим сам по себе. Но его стоимость определяется тогда, когда для него есть ясный и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки своих конкурентов, но вам также необходимо показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы ее обслуживаете.

Персональный гид предоставляет читателям вашего бизнес-плана обширный контекст. Это лучший способ понять, кому небезразличен ваш продукт или услуга, как они соответствуют их образу жизни и потребностям и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.

ПОЛУЧИТЬ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

Персональный гид должен быть подробным и глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Чем больше вы можете рассказать, тем более обнадеживающим будет ваше исследование и общий бизнес-план.

ПОЛУЧИТЬ ДАННОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

Даже если у вас нет значительной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальный гид по персонам, чтобы показать, кого вы преследуете.

ПОЛУЧИТЕ ЭТО ИДЕАЛЬНОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

Выделите конкурентов и выделите себя с помощью SWOT-анализа

Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурентного бизнеса.

С точки зрения наглядности, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Хотя структура SWOT-анализа дает ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, нелегко сразу увидеть те качества, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна матрица сравнения. Взгляните на эти два шаблона:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ КОНКУРЕНТОВ

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые различия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, «Магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличительных признака ):

Источник

Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может не потребоваться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы обращаетесь, которое до сих пор игнорировалось.

Для этого можно использовать таблицу приоритезации.Нанося конкурирующие компании на диаграмму приоритетов, вы подчеркиваете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на чем падает ваш бизнес.

Источник

Используйте дорожные карты, чтобы представить свои планы маркетинга и продаж

Чтобы объяснить любой долгосрочный маркетинг или план продаж, вам нужны наглядные материалы. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или руководителями продаж.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, сколько вы думали о своих стратегиях роста.

Вы можете разработать простую дорожную карту, которая укажет, чем вы будете заниматься в течение года. Чем больше подробностей вы получите, тем лучше.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

Вы также можете представить свою дорожную карту продукта, с вашей маркетинговой дорожной картой, как бизнес будет расти в целом.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПРОДУКТА

Вам также не нужно использовать традиционный макет дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как с одним может быть легче работать, чем с другим. Если период времени для различных стратегий ясен, вашу дорожную карту будет легко понять.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

Представить финансовые данные непросто. Чтобы с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно обработать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к ответам.

Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключевым моментом для потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

Используйте организационные блок-схемы и сводные таблицы для разбивки бюджета и финансовых сводок

Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, поскольку они не могут представить очень подробные финансовые данные.

Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы обычно являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление цифр и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ

Однако, если вы хотите выделить определенную тенденцию, вы можете включить линейную диаграмму с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

ПОЛУЧИТЬ ЭТУ ДИАГРАММУ

Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной схемы.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Используйте линейные или гистограммы для визуализации финансовых тенденций

Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как работает ваш бизнес на данный момент.

Вы можете делиться результатами в течение года с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как рос ваш бизнес.

Ваша аудитория должна иметь возможность делать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или будет сложно найти важную информацию, они потеряют интерес.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Краткое описание

Бизнес-план — это ключевой документ, который необходим каждому молодому бизнесу для представления своего видения потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Качество бизнес-плана может сделать или разрушить молодой бизнес Вот краткое изложение того, что мы рассмотрели, чтобы вы помнили:

  1. Как отформатировать бизнес-план
    • Начать работу с шаблоном
    • Используйте оглавление и пронумерованные страницы
  2. Как составить бизнес-план
    • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к повышению прозрачности
    • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
    • Поддерживать поля страницы
  3. Как создать привлекательное резюме
    • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
    • Используйте одну тематическую цветовую палитру для своего дизайна
  4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
    • Используйте описательные заголовки и аннотации
    • Используйте диаграммы с областями и круговые диаграммы для объяснения размера и доли рынка
    • Используйте круговые / кольцевые диаграммы для визуализации доли маркетинга и структуры рынка
    • Используйте гистограммы и гистограммы для сбора демографических данных
    • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
  5. Как сообщить стратегии роста в своем бизнес-плане
    • Определите свою целевую аудиторию с помощью гидов
    • Выделите себя с помощью SWOT-анализа / диаграммы конкурентов
    • Используйте дорожные карты для визуализации маркетинговых планов и планов продаж
  6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
    • Используйте блок-схемы и сводные таблицы для финансовой разбивки
    • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

Вы всегда можете ссылаться на этот пост при работе над своим бизнес-планом.Я также добавил дополнительные сообщения в блог, на которые вы можете ссылаться по конкретным областям вашего бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования и развития:

Как написать деловое предложение (примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все». Если бизнес не продается, он не приносит прибыли, и, следовательно, бизнес терпит крах.Вот почему вам нужно писать деловые предложения.

Хорошо составленное бизнес-предложение часто может означать разницу между выигрышем или проигрышем потенциального клиента.

В этом подробном руководстве по созданию шаблонов бизнес-предложений мы покажем вам, как заключать больше сделок, увеличивать продажи и достигать бизнес-целей.

Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-предложения, чтобы привлечь новых клиентов.

Вот что будет рассмотрено в этом руководстве (нажмите, чтобы перейти вперед):

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, используемый B2B или деловой компанией (это может быть не всегда), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить их товары или услуги.

Шаблон бизнес-предложения, как и этот план контент-маркетинга, описывает, чем занимается ваш бизнес и что вы можете сделать для своего клиента.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Чтобы разработать шаблон бизнес-предложения, привлекающий внимание клиента, определите его болевые точки. Затем предоставьте своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить это разочарование.

Вернуться к содержанию

Что следует включить в коммерческое предложение?

Деловое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:

  • Кто вы и чем занимается ваша компания
  • Проблема, с которой сталкивается ваш покупатель
  • Решение проблемы, которое предлагает ваша компания
  • Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
  • Оценка ресурсов (время, деньги и т. Д.), Необходимых для реализации решения

Вы можете увидеть, как этот образец бизнес-предложения охватывает вышеуказанные моменты.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Какие три типа бизнес-предложений?

1. Официально запрошено

Официально запрошенное деловое предложение делается, когда вы отвечаете на официальный запрос делового предложения. В этом сценарии вы знаете все требования и имеете дополнительную (если не всю) информацию о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать предложение, чтобы ваш покупатель оценил его.

2. Запрошено неофициально

Неформально запрошенные деловые предложения пишутся, когда нет официального запроса предложений. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и запрашивает предложение, чтобы оценить его.

Неформально полученное предложение требует от вас гораздо большего исследования. Такие предложения обычно создаются в результате неформальных разговоров. Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию.

3. Незапрашиваемое

Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном письме. Незапрошенные бизнес-предложения часто используют общий, универсальный подход к бизнес-предложениям. Им не хватает понимания покупателя или его требований.

Но с дополнительным исследованием рынка, персонализацией и определением болевых точек клиента вы можете предложить индивидуальное решение, основанное на потребностях вашего покупателя. Это может быть очень убедительным подходом, например, в этом примере бизнес-предложения:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Как написать коммерческое предложение?

Прежде чем приступить к созданию шаблона бизнес-предложения, вам необходимо знать, что он включает.На высоком уровне ваше бизнес-предложение должно включать следующее:

  1. Название
  2. Содержание
  3. Краткое содержание
  4. Постановка задачи
  5. Предлагаемое решение
  6. Квалификация
  7. Хронология
  8. Цены, выставление счетов и юридические вопросы
  9. Положения и условия
  10. Прием

Название бизнес-предложения

Убедительный заголовок может означать разницу между тем, кто прочитает ваше предложение или проигнорирует его в пользу конкурента.

Что делает хороший титульный лист? Вот основные элементы, которые нужно включить:

  • Ваше имя и название компании
  • Название потенциального клиента (или его компании)
  • Дата подачи предложения

Используйте этот шаблон

Серый шаблон предложения бизнес-консалтинга выше содержит все детали, которые потенциальный клиент хотел бы знать. Название также дает потенциальному покупателю существенную ощутимую выгоду.Честно говоря: «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

Содержание

Оглавление — это фундаментальная часть каждого шаблона бизнес-предложения. Это делает ваше предложение легко читаемым и читаемым.

Люди, которым вы будете рассказывать, обычно являются руководителями высшего звена. Это занятые люди, у которых нет времени прочитать ваше предложение за один присест.

Добавление оглавления к вашему документу позволяет им легко просматривать его в своем собственном темпе.Они также могут бегло просмотреть части предложения, которые они считают более важными. Вы можете увидеть, как в этом абстрактном шаблоне бизнес-предложения используется оглавление:

Использовать этот шаблон

Вы также можете упростить навигацию по шаблону бизнес-предложения, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам без необходимости прокручивать весь документ.

В редакторе Venngage легко добавлять гиперссылки.Выделите текст, который хотите превратить в ссылку, затем нажмите значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите создать ссылку! Затем загрузите готовый дизайн в виде интерактивного PDF-файла .

Краткое содержание

Исполнительное резюме является основным элементом всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего документа. Другими словами, набросок бизнес-предложения, который легко просмотреть.

Цели вашего резюме:

  1. Представьте свою компанию покупателю
  2. Сделайте обзор целей вашей компании
  3. Покажите вехи вашей компании, общее видение и планы на будущее
  4. Включите любую другую важную информацию

Этот пример серого бизнес-предложения содержит подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Используйте этот шаблон

С самого начала делайте краткое и ясное резюме.Это задает правильный тон для остальной части вашего предложения. Это также дает вашему покупателю повод продолжить чтение вашего предложения.

Профессиональный совет: Постарайтесь написать исполнительное резюме таким образом, чтобы даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (с хорошим исполнительным резюме, скорее всего, он прочитает), он должен иметь четкое представление о том, что вы компания делает, и как вы можете им помочь.

Вернуться к содержанию

Постановка задачи

Смысл написания бизнес-предложения — решить проблему покупателя.Ваша цель — как можно яснее изложить формулировку проблемы. Это развивает у вашей перспективы чувство безотлагательности. Они захотят найти решение проблемы. И у вас есть это решение.

Четко сформулированная постановка задачи выполняет две функции:

  • Это показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы послать общий питч
  • Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может и не подозревать.

Использовать этот шаблон

Этот смелый шаблон бизнес-предложения, приведенный выше, четко описывает текущую проблему, а также дает луч надежды на то, как вы можете решить проблему потенциального клиента. Это подводит меня к…

Предлагаемое решение

Хорошая штука. В разделе предлагаемых решений вы показываете, как можно облегчить болевые точки потенциального покупателя. Это может поместиться в разделе постановки проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете уточнить детали, отдельный раздел будет хорошей идеей.

Не сообщайте подробностей о решении, которое вы предоставите. Объясните, как вы планируете реализовать это решение. Включите примерный график того, когда они могут ожидать вашего решения, и любые соответствующие детали.

Для вдохновения посмотрите, как этот шаблон бизнес-предложения быстро и лаконично описывает план проекта, результаты и показатели:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Квалификация

На этом этапе потенциальному клиенту, которому вы предлагаете свое решение, нравится то, что он читает.Но они могут не доверять тому, что вы сдержите свои обещания. Почему это?

Это потому, что они тебя не знают. Ваша задача — убедить их, что вы можете решить их проблему. Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство. Вы можете выделить то, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда.

Использовать этот шаблон

В этом бесплатном шаблоне бизнес-предложения представлены похвалы компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования и отраслевые награды.Вы также можете включить другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес. Это увеличивает вероятность того, что они скажут «да»!

Совет для профессионалов: Прикрепление подробных тематических исследований вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом. Наш пост с примерами из практики может показать вам, как именно это сделать.

Хронология

Чтобы еще больше продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если покупатель решит работать с вами.

Предоставьте график того, как и когда вы завершите все свои результаты. Вы можете сделать это, разработав блок-схему. Или добавьте дорожную карту с указанием сроков. Предлагаете долгосрочный проект? Инфографика временной шкалы подойдет лучше.

Если вы посмотрите на этот абстрактный шаблон бизнес-предложения ниже, то даже такая простая вещь, как таблица, может помочь.

Используйте этот шаблон

Сроки не всегда высечены на камне, это скорее оценка.Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента о том, как вы будете выполнять основной процесс продаж B2B.

Вернуться к содержанию

Цены, выставление счетов и юридические вопросы

На этой странице вы можете указать свои комиссионные, график платежей, условия оплаты, а также юридические аспекты, связанные с этой сделкой.

Ключ к хорошей цене — предоставить покупателю различные варианты. В этом может помочь таблица сравнения цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы.Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента высокой ценой и не недооцениваете себя.

Поэтапное ценообразование — еще один отличный способ убедиться, что ваш клиент знает, за что он платит. Посмотрите, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

Юридические аспекты могут быть включены прямо в раздел условий. Кроме того, вы можете добавить их в раздел подписи предложения, чтобы упростить задачу.

Условия использования

Обобщите все, что вы обещали выполнить до сих пор. Включите взамен то, что вы ожидаете от потенциального покупателя. Добавьте общую временную шкалу проекта от начала до конца, а также способы оплаты и график платежей. Таким образом, вы оба будете четко понимать, о чем идет речь.

Этот шаг очень важен, так как он описывает все юридические аспекты сделки. Вот почему раздел условий и положений вашего предложения должен быть как можно более четким.

Используйте этот шаблон

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашей командой юристов при работе над этим разделом коммерческого предложения. Если вы ветеран бизнеса и понимаете юридические аспекты своего бизнеса, вы можете использовать одни и те же условия для всех своих предложений.

Приемка

Последний этап всего процесса. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и хочет купить то, что вы предлагаете.

Добавьте небольшой раздел в конце вашего предложения, чтобы получить необходимые подписи.Таким образом, вы и ваш клиент можете подписать предложение, и партнерство станет официальным.

Не забудьте также указать свою контактную информацию в шаблоне бизнес-предложения. Это мягкая подсказка для вашего клиента, чтобы он мог связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы.

Используйте этот шаблон

Вернуться к содержанию

Примеры бизнес-предложений и советы по дизайну

Теперь вы знаете, как написать коммерческое предложение.Ниже вы найдете несколько замечательных шаблонов бизнес-предложений и примеров, с которых можно начать. Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при создании следующего бизнес-предложения:

1. Знайте свою аудиторию

Если у вас есть некоторая ясность в отношении того, кто ваш идеальный покупатель, его болевые точки, их бюджет, сроки и многое другое, вы уже выиграли половину битвы.

Если вы ведете бизнес, который помогает клиентам во всем, от проведения бесплатных раздач до развития их блога, определите, каких клиентов следует предлагать.Это верный способ закрыть сделку.

Отображение персоналий пользователей для вашего идеального покупателя может внести некоторую ясность. Это также поможет вам правильно позиционировать свое бизнес-предложение. Это увеличивает вероятность того, что ваш покупатель переместит ваше коммерческое предложение на «Да!» куча.

2. Разместите свой бренд спереди и по центру

Если ваша компания следует определенным принципам бренда, включите их в шаблоны бизнес-предложений. Подумайте, как в этом примере бизнес-предложения используется идентичность бренда:

Используйте этот шаблон

Все, от цветовой палитры до логотипа компании, следует принципам их бренда.Результат: бизнес-предложение, согласованное во всех отношениях.

Совет для профессионалов: На самом деле переключить этот шаблон в соответствии с активами вашего бренда довольно просто. Функция Venngage MyBrand Kit позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также выбор шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

Вы также можете рассмотреть этот образец шаблона бизнес-предложения:

Источник

Дизайнерские компании знают свой дизайн.Они проделали феноменальную работу, сохранив единообразие фирменных цветов, выбрав черный дизайн. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

3. Попробуйте меньше текста, больше визуальных эффектов

Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это весь текст, без изображений, мне это нравится!»? Да, я тоже.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения, представленный ниже, является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он делает феноменальную работу по передаче того, что ему нужно.Заменив часть текста значками и визуальными элементами, вы получите чистое бизнес-предложение, которое гораздо легче поддается сканированию.

Используйте этот шаблон

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Вместо значков вы всегда можете добавить хедшоты своей команды. Это показывает покупателю, с кем он будет работать.

Для вдохновения ознакомьтесь с этим официальным форматом бизнес-предложения:

Используйте этот шаблон

4.Измените дизайн своего бизнес-предложения

Не помешает время от времени делать все возможное. Оживите свой шаблон бизнес-предложения дополнительными цветами. Это поможет сделать ваше деловое предложение более интересным. Это также помогает вашим покупателям быстрее сохранять информацию.

Источник

В примере бизнес-предложения чередуется черный, белый и серый фон. Ей по-прежнему удается поддерживать последовательность в своем брендинге. Просто время от времени меняя свой фон, вы также можете внести разнообразие в стандартное бизнес-предложение.

Этот образец бизнес-предложения по поисковой оптимизации доказывает, что можно менять цвета на всех остальных страницах. Но для всего предложения по-прежнему используется одна и та же цветовая схема:

Использовать этот шаблон

Pro Совет: Вы не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

Вернуться к содержанию

FAQ по коммерческим предложениям

Какова цель делового предложения?

По сути, бизнес-предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (который часто бывает сложным) между вами как продавцом и покупателем.

Он выполняет двойную функцию — выступает в качестве источника информации. Предложение также действует как коммерческое предложение, направленное на то, чтобы убедить вашего покупателя, почему он должен покупать то, что вы предлагаете.

Каковы лучшие методы разработки бизнес-предложений?

  1. Проведите тщательную проверку орфографии. Цель вашего делового предложения — убедить покупателя, почему вы идеальный человек для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками говорит об обратном.Тщательная проверка орфографии перед отправкой предложения является обязательной.
  2. Пусть ваш бренд сияет. Как уже говорилось ранее, при написании бизнес-предложения нужно знать своего идеального покупателя и сосредоточить внимание на его болевых точках. Но это не значит, что ваш шаблон бизнес-предложения должен быть скучным. Продемонстрируйте, насколько вы отличаетесь от других компаний. Вы можете сделать это с помощью руководящих принципов вашего бренда, используя больше визуальных элементов, изменив дизайн вашего предложения или продемонстрировав свою индивидуальность в написании.
  3. Загрузите коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить другие гарантии к вашему бизнес-предложению. Это может быть видео с инструкциями по компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами. Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

Как долго должно быть ваше коммерческое предложение?

Продолжительность зависит от объема работ, а также от сложности проекта. Вот шаблон одностраничного бизнес-предложения:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Может ли шаблон вашего бизнес-предложения действительно состоять из одной страницы? Да, если вы понимаете, кто ваш покупатель и его болевые точки.Вы также должны иметь возможность кратко изложить все, что ваш идеальный покупатель должен знать о вашем бизнесе.

Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.

Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения не тратит времени на то, чтобы перейти к латунным кнопкам:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Не существует единого подхода, подходящего для всех, когда дело доходит до решения, сколько страниц вы должны включить в свой шаблон бизнес-предложения. И, в конце концов, «единственные правила — это те, которые вы устанавливаете для себя».

В конце концов, написание успешных деловых предложений, которые продают, — это все, что вы понимаете своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционируете себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.

Теперь, когда вы знаете, как писать убедительные деловые предложения, чего вы ждете?

Примите меры и начните создавать свои собственные бизнес-предложения, чтобы заключать больше сделок и развивать свой бизнес уже сегодня!

Создание бизнес-предложения
Контрольный список стратегии роста

: спланируйте бизнес-цели с помощью этих 5 шаблонов

Как создать бизнес-план, чтобы вызвать доверие у инвесторов (+ шаблоны бизнес-планов)

Более 55 настраиваемых шаблонов дизайна годового отчета, примеры и советы

Что такое маркетинговый план и как его составить (20+ шаблонов маркетинговых планов)

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну


Шаблон бизнес-плана для предпринимателей (план на 2021 год)

Простой бизнес-план — секрет успешного начала бизнеса.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-плана — это начать с шаблона бизнес-плана.

Вы уже вкладываете время и энергию в планирование своего малого бизнеса — нет необходимости изобретать велосипед, когда дело доходит до форматирования плана. Вместо этого, чтобы помочь составить полный и эффективный план, опирайтесь на проверенные временем структуры, созданные предпринимателями и стартапами, которые пришли до вас.

Бизнес-планы часто используются для обеспечения финансирования, но многие компании считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором.Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых учебных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Зачем вообще писать бизнес-план?

Заманчиво сразу же погрузиться в исполнение, когда вы взволнованы новым бизнесом или побочным проектом, но, потратив время на написание бизнес-плана и изложив свои мысли на бумаге, вы можете сделать ряд полезных вещей:

  • Оцените свои бизнес-идеи. Независимо от того, есть ли у вас одна или несколько бизнес-идей, бизнес-план может сделать идею более осязаемой, помогая понять, насколько она жизнеспособна.
  • Спланируйте следующий этап. Независимо от того, является ли ваша цель начать новый бизнес или вывести существующий на новый уровень, бизнес-план может помочь вам понять, что должно произойти, и выявить пробелы, которые необходимо устранить.
  • Уточните маркетинговую стратегию, цели и тактику. Написание бизнес-плана может показать вам, какие шаги нужно предпринять для реализации большой абстрактной идеи.Это также может помочь вам сузить вашу стратегию и определить четкую тактику, которая ее поддержит.
  • Объем необходимых работ. Без конкретного плана перерасход средств и задержки неизбежны. Бизнес-план может помочь вам увидеть весь объем работы, которую необходимо выполнить, и соответственно скорректировать ваши затраты времени и денег.
  • Нанимайте и создавайте партнерские отношения. Когда вам нужна поддержка со стороны потенциальных сотрудников и партнеров, особенно на ранних этапах вашего бизнеса, четко написанный бизнес-план — один из лучших инструментов в вашем распоряжении.Бизнес-план дает более точный взгляд на ваши цели для бизнеса, позволяя партнерам судить сами, согласны ли они с вашим видением.
  • Безопасность средств. Обеспечение финансирования вашего бизнеса, будь то венчурный капитал или банк, является одной из наиболее распространенных причин для создания бизнес-плана.

Зачем нужен шаблон бизнес-плана?

Бизнес-план может быть настолько неформальным или формальным, насколько того требует ваша ситуация, но даже если вы поклонник неформального подхода к планированию, есть некоторые ключевые преимущества в том, чтобы начать свой план с существующей схемы. или шаблон.

  • Нет паралича пустой страницы. Пустая страница может напугать даже самых опытных писателей. Использование установленных рамок и руководящих принципов может помочь вам преодолеть инерцию начала работы над бизнес-планом и позволяет пропустить работу по созданию схемы с нуля. Вы всегда можете настроить шаблон под свои нужды.
  • Руководство о том, что включать в каждый раздел. Если вы никогда не сидели в бизнес-классе, возможно, вы никогда раньше не создавали SWOT-анализ или бухгалтерский баланс.Шаблоны, предлагающие понятным языком инструкции по заполнению каждого раздела, могут помочь вам сориентироваться в порой устрашающем деловом жаргоне и составить полный и эффективный план.
  • Зная, что вы учли каждый раздел. В некоторых случаях вам может не понадобиться заполнять каждый раздел шаблона бизнес-плана стартапа, но его первоначальная структура показывает, что вы предпочитаете пропустить раздел, а не забыть включить его в первую очередь.

Кому подходит этот простой шаблон бизнес-плана

Этот шаблон разработан, чтобы убедиться, что вы продумываете все важные аспекты открытия нового бизнеса.Он предназначен для того, чтобы помочь начинающим предпринимателям и владельцам малого бизнеса рассмотреть все аспекты ведения бизнеса и определить функциональные области, которые они, возможно, не рассматривали или в которых им может потребоваться повышать свои навыки по мере роста.

Тем не менее, он может не включать конкретные детали или структуру, предпочитаемую потенциальным инвестором или кредитором. Если ваша цель при составлении бизнес-плана — обеспечить финансирование, узнайте у ваших целевых организаций — обычно банков или инвесторов — есть ли у них шаблон, которому вы можете следовать, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых учебных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Разделы шаблона бизнес-плана

Этот бесплатный шаблон бизнес-плана включает следующие разделы:

  • Краткое содержание. Краткое изложение всего вашего плана на одной странице, обычно записываемое после завершения остальной части плана.
  • Описание компании. Обзор может включать множество потенциальных подразделов, от основных (ваш тип бизнес-модели) до значимых (видение вашего бизнеса и заявление о миссии).
  • Анализ рынка. Все, от предполагаемого размера рынка до ваших целевых рынков. Он также будет включать в себя конкурентный анализ вашей отрасли, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов.
  • Товары и услуги. Что вы продаете и наиболее важные характеристики ваших продуктов или услуг. Он также будет включать любые планы в отношении интеллектуальной собственности, такие как патентные заявки или авторские права. Если вы проводите маркетинговое исследование для своей продукции, он появится в этом разделе вашего бизнес-плана.
  • Маркетинговый план. Как вы собираетесь рассказать о своем бизнесе и какие стратегические решения вы приняли в отношении таких вещей, как стратегия ценообразования.
  • План логистики и операций. Все, что нужно сделать, чтобы превратить ваше сырье в продукцию и передать ее в руки ваших клиентов.
  • Финансовый план. Важно включить взгляд на свои финансовые прогнозы. Этот раздел включает шаблоны для трех ключевых финансовых отчетов: отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств.

В нашем шаблоне бизнес-плана каждый раздел включает обзор наиболее важной информации, которую нужно охватить, и рекомендации о том, как подходить к написанию и исследованию каждого из них.

Как написать креативный бизнес-план с помощью этого бесплатного шаблона

Помимо рекомендаций, включенных в этот бесплатный шаблон бизнес-плана, есть несколько стратегических руководств высокого уровня, которые могут помочь вам написать эффективный, полный план, минимизируя при этом загруженность.

  • Знайте свою аудиторию. Если вы пишете бизнес-план для себя, чтобы прояснить свои идеи и свою отрасль в целом, вам, возможно, не потребуется включать такой же уровень детализации или полировки, как в бизнес-план, который вы хотите отправить. потенциальные инвесторы.Зная, кто будет читать ваш план, вы сможете решить, сколько времени на него потратить.
  • Знайте свои цели. Понимание целей вашего плана может помочь вам установить правильный объем. Если ваша цель — использовать план в качестве дорожной карты для роста, вы можете потратить на него больше времени, чем если бы ваша цель — понять конкурентную среду новой отрасли.
  • Сделайте это шаг за шагом. Написание документа объемом от 10 до 15 страниц может показаться сложной задачей, поэтому старайтесь заниматься одним разделом за раз.Выберите пару разделов, в написании которых вы чувствуете себя наиболее уверенно, и начните с них — вы можете приступить к нескольким следующим разделам, когда они будут завершены. Сделайте краткие заметки в каждом разделе перед тем, как начать писать, чтобы систематизировать свои мысли и упростить процесс написания.

После того, как вы закончили стратегическую работу, самое время воплотить ее в жизнь и написать свой план. Загрузите шаблон бизнес-плана и ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана для получения дополнительной информации.

Пример профессионального бизнес-плана, который вдохновит вас

Мы заполнили образец бизнес-плана в качестве дополнения к нашему шаблону, в котором описывается вымышленный бизнес электронной коммерции.Мы отметили, где и как предприниматель может добавить больше деталей, чтобы расширить свои планы, в зависимости от своих целей.

Наш вымышленный бизнес создает индивидуальные поздравительные открытки с отпечатками лап вашего питомца на них, а основатель компании составляет план, чтобы помочь понять рынок, а также логистику и связанные с этим затраты, чтобы дать себе наилучшие шансы на успех раньше. они запускают.

Образец создан, чтобы помочь вам разобраться в каждом разделе и понять, как они применяются на этапах планирования и оценки бизнес-плана.Если вы ищете финансирование, этот пример не будет полным или формальным обзором бизнес-плана, но он даст вам отличное место для начала и заметки о том, где следует расширяться.

Прежде чем писать свой собственный, прочтите следующий пример бизнес-плана. Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее для вдохновения в собственном планировании.

Скачать пример бизнес-плана (.doc)

Максимизация усилий по бизнес-планированию

Хотя даже самый лучший план может не пережить первого контакта с реальностью, процесс планирования по-прежнему бесценен для любого владельца бизнеса.

Чтобы ваши усилия были сосредоточены на наиболее важных частях вашего собственного бизнес-планирования, таких как уточнение ваших целей, определение стратегии и понимание рынка и конкурентной среды, используйте шаблон бизнес-плана для управления структурой и форматом для ты. Даже если вы в конечном итоге пропустите разделы, вы сэкономите время и силы, начав с уже существующей структуры.

Иллюстрации Рэйчел Танстолл


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Шаблон бизнес-плана FAQ

Когда следует писать бизнес-план?

Согласно исследованию, опубликованному Harvard Business Review , наиболее успешные предприниматели написали бизнес-план в период от шести до 12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса. Написание бизнес-плана увеличило вероятность успеха на 8%.

Как написать бизнес-план?

  1. Выберите формат бизнес-плана, например традиционный или одностраничный бизнес-план.
  2. Найдите шаблон бизнес-плана.
  3. Прочтите образец бизнес-плана.
  4. Заполните разделы вашего бизнес-плана.

Какие 7 разделов бизнес-плана?

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Товары и услуги
  • Маркетинговая стратегия
  • План материально-технического снабжения и операций
  • Финансовая отчетность и прогнозы

Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, шаблон Shopify — один из самых удобных для новичков вариантов, которые вы найдете.Он исчерпывающий, хорошо написан и поможет вам заполнить каждый раздел.

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

Вы хотите увеличить шансы на успех вашего бизнеса? Затем загрузите этот пошаговый шаблон бизнес-плана и используйте его, чтобы заложить основу для своего нового бизнеса.

Составление бизнес-плана дает вам возможность тщательно продумать каждый этап создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми проблемами.

Хотя тщательный бизнес-план важен в процессе финансирования, он полезен, даже если вам не нужно внешнее финансирование.

Создание бизнес-плана можно:

  • Помогите вам обнаружить любые слабые места в вашей бизнес-идее, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открываться для бизнеса
  • Определите возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться
  • Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею
  • Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не подорвали ваш стартап
  • Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников в том, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами
  • Заставляет вас рассчитать, когда ваш бизнес будет приносить прибыль и сколько денег вам нужно для достижения этой точки, чтобы вы могли быть готовы с адекватным стартовым капиталом
  • Определите свой целевой рынок и способы его достижения

Составление подробного пошагового плана дает вам план, к которому вы можете обращаться в процессе запуска, и помогает поддерживать темп.

Что включает этот шаблон бизнес-плана

Написание бизнес-плана для стартапа иногда может показаться сложной задачей. Чтобы упростить процесс и сделать его более управляемым, этот шаблон поможет вам шаг за шагом написать его. Шаблон включает простые инструкции по заполнению каждого раздела бизнес-плана, вопросы, которые помогут вам продумать каждый аспект, и соответствующие заполняемые рабочие листы для ключевых разделов.

После того, как вы заполните 11 рабочих листов, у вас будет рабочий бизнес-план для вашего стартапа, который вы сможете показать своему наставнику по SCORE.

В этом шаблоне представлены следующие разделы бизнес-плана:
  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Продукты и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операционный план
  • Менеджмент и организация
  • Затраты на запуск и капитализация
  • Финансовый план
  • Приложения

Приложения включают документы, дополняющие информацию в основной части плана. Это могут быть контракты, аренда, заказы на поставку, интеллектуальная собственность, резюме ключевых менеджеров, данные маркетинговых исследований или все, что подтверждает предположения или утверждения, сделанные в плане.

Последний раздел шаблона «Уточнение вашего плана» объясняет, как вам может потребоваться изменить свой план для определенных целей, таких как получение банковской ссуды, или для определенных отраслей, таких как розничная торговля или производство.

Заполните шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса, чтобы создать рабочий бизнес-план для своего стартапа.

Затем обратитесь к местному наставнику SCORE , чтобы просмотреть и уточнить ваш план в Интернете или лично.

Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов, примеры

Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем бизнеса или только начинаете задумываться о создании своего дела, требования приходят к вам быстро.Задачи, списки дел, встречи и многое другое. В этой спешке идея написать хороший бизнес-план — а тем более следовать шаблону бизнес-плана — часто кажется трудоемкой и пугающей.

Но, согласно недавнему опросу QuickBooks, почти 70% владельцев бизнеса, которые были там, рекомендуют написать бизнес-план, прежде чем начинать свой бизнес. В конце концов, если все сделано правильно, бизнес-планы приносят огромные выгоды.

И все же более 1 из 10 потенциальных владельцев бизнеса заявили, что не собираются писать бизнес-план.Еще 1 из 10 не уверен, нужен ли им план.

Это больше, чем старое клише: «Неудача — это план неудачи». Фактически, сейчас существует огромное количество данных о том, какое значение имеет письменный бизнес-план, особенно для небольших или растущих компаний.

Bplans работал с Университетом Орегона над сбором и анализом исследований о преимуществах бизнес-планирования. Вот что они нашли:

  • Компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем без него.
  • Владельцы с бизнес-планами имеют в 2 раза больше шансов на рост, получение инвестиций или получение ссуд, чем у владельцев без них.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.