Как совмещать основную работу с бизнесом: Стоит ли совмещать создание бизнеса с работой в другой компании — Трибуна на vc.ru

Какой бизнес можно совмещать с работой? Как совместить работу и свое дело?

Можно ли совмещать работу и бизнес

Финансовый консультант Financer.com

Как совмещать работу и бизнес? Стоит ли вообще оставаться на работе, начиная свой бизнес?

Содержание статьи [развернуть]

Вопрос довольно философский, и многое тут зависит от исходной ситуации и сферы бизнеса, в которую вы решили податься.

Когда нельзя совмещать работу с запуском бизнеса

При каких условиях допустимо уволиться, начиная свой бизнес:

Вы накопили «подушку безопасности», которая позволит продержаться на плаву хотя бы год – по средним оценкам, как раз 6-12 месяцев уходит на то, чтобы бизнес начал приносить прибыль. И все это время вам и вашей семье нужно будет что-то есть. Что бы ни обещали «гуру от бизнеса», не стоит надеяться, что уже в первые 2 – 3 месяца вы начнете зарабатывать достаточно, чтобы и продолжать развивать свое дело, и жить на привычном уровне. Плюс, бывают различные ЧП – в том числе, связанные со здоровьем.

В вашей сфере легко найти работу – допустим, дело пошло в гору, и вы решили больше никогда не возвращаться в офис. Но, увы, никто не может гарантировать успешность вашего бизнеса. Даже если, на первый взгляд, вы все делаете «по правилам». И что тогда? Хорошо, если в вашей сфере найти работу не проблема. А вот остаться без бизнеса и работы, месяцами искать новое место – это точно не то, что вам нужно.

Ваш бизнес реально требует 100% погружения – к счастью, таких сфер достаточно немного. Во многих сферах вполне допустимо на начальных этапах совмещать работу в офисе и свое дело. Например, в том же вендинге. Другой вопрос, что работать придется буквально на износ. Но если уже упомянутой «подушки безопасности» нет, а заново найти аналогичную работу на кого-то будет проблематично, лучше уж так. С другой стороны, есть сферы (например, открытие кафе/ресторана, организация производства и т.д.), в которых на первых этапах «частичное погружение» не сработает. Там нужно 100% времени находиться «в потоке», и даже о выходных и об адекватном сне в первые месяцы приходится забыть.

В целом, нужно понимать, что одновременно работать в другой компании и заниматься своим бизнесом действительно сложно. Даже если бизнес связан с каким-то довольно несложным хэнд-мейдом или написанием статей, успешное развитие потребует полноценного погружения в дело. В том числе, связанного с поиском клиентов. Если уделять этому вопросу час-два после работы, получится подработка, а не собственный бизнес.

С другой стороны, уход в никуда – это риск. А «кушать хочется всегда».

Увольняться запрещено!

Категорически запрещено увольняться, начиная свое дело, если:

• у вас есть кредиты – последнее, что вам нужно, это остаться без денег и с долгами. Более того, в большинстве договоров прописано, если у заемщика серьезно изменилось финансовое положение (а увольнение входит в эту сферу), банк имеет право потребовать единовременного погашения долга.
• у вас или ваших близких проблемы со здоровьем, требующие регулярной покупки медикаментов/прохождения медицинских процедур – сэкономить на еде можно. Сэкономить на здоровье – риск, на который вы не захотите пойти.
• скоро предстоит событие, связанное с необходимыми финансовыми тратами – рождение ребенка, необходимый ремонт и т.д.

На самом деле, этот список можно продолжить. Правило будет одно – если у вас предполагаются какие-то траты, которых невозможно будет избежать или это серьезно повлияет на вашу жизнь, увольнение не для вас.

Какой бизнес выбрать для совмещения с основной работой?

Давнее правило до сих справедливо: «Первый бизнес нужно заводить для денег, второй – для самореализации, третий – для души».

Но можно дополнить это правило – первый бизнес не обязательно заводить для больших денег. Достаточно дела, которое будет приносить более-менее стабильный доход и при этом не будет требовать больших временных затрат. Поэтому первое правило самое важное.

1. Выберите для первого бизнеса ту сферу, которая не будет требовать от вас много времени. Какой бизнес можно совместить с работой? Это может быть вендинг, хэнд-мейд, онлайн-консультации, любая деятельность, которую можно 100% развивать через интернет. Просмотрите бизнес-идеи с минимальными вложениями.
2. Выбирайте бизнес, который сможете развивать в одиночку. Параллельно с основной работой вам будет совершенно некогда заниматься подбором сотрудников и, тем более, их контролировать. Бизнес с партнером – увы, не лучшая идея. Потому что суровая правда жизни такова, что партнера тоже стоит контролировать. Иначе можно неожиданно выяснить, что бизнес уже давно не ваш.
3. Максимум дел – в интернет. Это максимально простой способ ведения любых переговоров и вообще организации бизнеса, даже совмещенного с работой
4. Автоматизируйте все, что только можно.

Чем меньше времени у вас будет уходить на «текучку», тем проще. Самозанятым проще всего – все налоговые дела можно вести через специальный сервис ФНС (приложенеи Мой налог). С ИП тоже проблем не будет – нужно только выбрать банк с услугами бухгалтерии. Тогда вместо заполнения кучи бумаг нужно будет только подписать уже составленный отчет и оплатить налоги. Зарегистрировать свой бизнес сейчас тоже можно полностью через Интернет.

Аналогично и с бизнес-процессами. Всю отчетность нужно автоматизировать по максимуму.

Резюмируя – рецепт простой. Для совмещения с работой бизнес должен отнимать минимум времени при максимальной отдаче. И, конечно, даже если все сразу пойдет в гору и будете чрезвычайно горды собой, постарайтесь поменьше распространяться на работе о своем начинании. Коллеги, возможно, и поддержат (что тоже не факт), а начальство может не на шутку напрячься и начать подыскивать вам замену раньше, чем вы задумаетесь об увольнении.

Автор статьи: Давид Шарковский, финансовый консультант Financer.com.

У сотрудника свой бизнес: как совместить его с наймом, чтобы все были довольны

Многие предприниматели сталкивались с ситуацией, когда обнаруживалось, что кто-то из сотрудников помимо своей работы занимается ещё и собственным бизнесом – например, развивает небольшой интернет-магазин, продаёт хэнд-мэйд через Instagram или настраивает бухгалтерские программы. В одних компаниях это сразу влечёт за собой увольнение, в других – руководитель разрешает ценному специалисту иметь бизнес на стороне при условии, что это не будет мешать основной работе. О том, как вести себя руководителю и сотруднику в этой непростой ситуации, рассказала эксперт в сфере HR Ксения Кручинина.

Досье

Ксения Кручинина, HR-директор инвестиционной компании 
Haxus, специалист в области управления персоналом, бизнес-тренер. Образование: Институт современных знаний (г. Минск). Опыт практической работы в сфере HR – более 10 лет.

Как совмещают основную работу и собственный бизнес

Истории о том, как человек, сидя на одной работе, делает другую, к сожалению, часто встречаются на постсоветском пространстве. Это проблема работодателя и руководителя этого специалиста, именно они так организовали процесс, что человек на одной работе делает другую. Интересно, что часто это характерно для государственных структур (где большое количество ненужных или лишних людей) или процессно-сервисных организаций, где от сотрудника ждут не результата, а оказанной услуги.

Вот несколько ситуаций, с которыми я сталкивалась и которые распространены для любых широт.

1. Есть основная работа, но хобби приносит деньги. Например, человек днём занят на основной работе, а вечера посвящает спорту, у него это получается и он становится инструктором.

Ничего страшного я в таких историях не вижу. Наоборот, человек получает и удовольствие, и доход: если он грамотно распределяет свои силы и не приходит утром на работу уставший до изнеможения, то здесь можно увидеть плюсы — ведь он следит за своим здоровьем.

2. Есть работа, а за счёт дополнительных услуг к основному продукту есть дополнительный доход. Предположим, человек занимается продажей керамической плитки в найме. Помимо плитки он может рекомендовать клиенту своих плиточников. За рекомендованного клиента они получают комиссию.

Тут надо смотреть на процессы. Если компания, в которой работает сотрудник, имеет вспомогательный бизнес в виде собственной бригады, а продавец или сотрудник рекомендует своего человека, то это смахивает на преступный сговор. Если же компания занимается исключительно товаром и не имеет своих специалистов, то я бы даже добавила «+» в карму специалисту, который предлагает клиентам дополнительный сервис, если о нём не подумала компания.

3. Есть работа, и есть свой интернет-магазин. Сейчас это крайне распространённая ситуация.

Мне часто встречаются кандидаты, которые наладили свой маленький, совсем не затратный по времени бизнес, и он приносит небольшой доход. Они не хотят развивать его и им достаточно оставить доход и бизнес на том уровне, на котором он находится сейчас. Но при этом они хотят чувствовать себя комфортно и безопасно, работая в найме. Если ещё пару лет назад работодатели относились к этому очень критично, то сегодня многие готовы закрыть глаза.

4. Есть работа, есть богатый опыт, которым сотрудник готов делиться. Когда человек достигает определённого уровня экспертизы, то может ею делиться на рынке за деньги.

Тоже не вижу в этом ничего плохого — чтобы выступать или обучать, у человека должны быть самые актуальные и самые последние знания. В этой случае происходит win-win: компания получает эксперта + рекламу на рынке (при условии, что эксперт хорош).

Как работодателю относиться к бизнесу сотрудника

Прежде всего — поговорить. Я знаю случаи, когда работодатель, имея скверный характер и узнав о том, что у сотрудника есть дополнительный доход, начинал мстить и подлавливать его на мелких огрехах, что в итоге заставило человека уволиться. Хотя как сотрудник он был прекрасен. В итоге компания теряла хорошего специалиста.

Что должна содержать беседа с сотрудником:

1. Планы на бизнес. Нужно узнать, хочет ли он в итоге уйти в этот бизнес или это просто доходное хобби. Честная беседа позволит вам, как работодателю, подготовиться к уходу сотрудника в обозримом будущем, если у него серьёзные планы.

2. Правила и договорённости между вами. Когда, как и сколько времени сотрудник может уделять время собственному проекту. Например, в ведущих IT-компаниях мира в течение рабочего дня есть время, когда сотрудник может заниматься собственным проектом. Мировые лидеры создают такие условия по двум причинам:

• Сотрудник может изобрести или придумать что-то стоящее и интересное, в том числе и для самой компании.
• Переключение головы в процессе работы очень полезно. Если осознанно переключаться между задачами, то повышается эффективность мыслительных процессов.

Здесь есть разные варианты. Например, уделять время бизнесу только после работы, или «сделал дело — гуляй смело», или на работе вообще не стоит этим заниматься. Какой из вариантов выбрать – решать вам.

3. Сначала задачи компании — потом дело сотрудника. Несмотря на то, что этот тезис очевиден, не лишним будет его проговорить. В моей практике случались ситуации, когда после получения разрешения от руководства заниматься своими проектами у сотрудников в разы повышалась эффективность, исполнительность и ответственность, потому что своё дело «маячило» для человека как сладкая морковка: «если я сделаю всё хорошо, правильно, быстро и чётко здесь, я могу заняться тем, что мне действительно интересно».

Если человек решил работать именно по такому принципу, вам повезло. Берегите его. Но если сотрудник плохо справляется со своей работой, откровенно пренебрегает задачами, и при этом вы видите, что он активно занимается своим собственным проектом, в таким ситуациях только одно решение — расставание.

Как вести себя, если у вас есть и работа, и бизнес

Честность, открытость и ответственность — очень важные спутники в этом вопросе. Вы, конечно, можете скрывать своё дело от коллег и работодателей, но человек, который вскакивает при каждом звонке и несётся шептать что-то в углу коридора, чаще вызывает подозрения или жалость, нежели уважение и желание помочь или войти в ситуацию.

1. Оцените ваше дело с точки зрения пересечения вашего личного бизнеса и бизнеса работодателя. Выше я описала ситуацию, приведу ещё один похожий пример. Скажем,  вы продаёте кухни. Компания, в которой вы работаете, не предоставляет клиентам услуги установки кухни. Вы с вашим родственником договариваетесь, что будете отправлять клиентов к нему, а он будет отдавать вам процент от стоимости выполненных работ. В этой ситуации всё нормально. Но если компания в том числе предоставляет услугу установки, а вы направляете клиентов к своему родственнику — то это преступный сговор.

2. Сообщите о своем деле (хобби) руководителю, работодателю. Сделать это можно в шутливой форме, в неформальной обстановке. Если реакция будет положительной или нейтральной, то всё нормально, чуть позже можно организовать формальный разговор с руководителем. Если реакция резко негативная — сразу же просите аудиенции и делитесь своими планами на бизнес.

3. Чётко организуйте собственный график. Если вы плохо справлялись с организацией своей занятости на основной работе, то, возможно, вам не стоит открывать ещё и своё дело. Если вы мастер эффективности и можете организовывать большое количество процессов, то, я думаю, для вас не составит труда сделать эффективный персональный рабочий график, который будет учитывать обе ваших занятости.

4. Расставьте приоритеты. Сначала работа — и довольный клиент и руководитель, потом бизнес — довольный клиент и вы. Именно в таком порядке и никак иначе. Если такой формат не получается и бизнес или дело забирает всё больше времени, лучше уволиться и не формировать о себе негативную репутацию. Никто не знает, что ждёт впереди. Мы слышим только success-story и очень мало провальных историй. Но на самом деле их гораздо больше.

5. Предусмотрите помощь из близкого окружения. Вам обязательно нужен кто-то, кто в случае экстренных ситуаций готов будет помогать. Желательно об этой помощи договориться заранее, а не предлагать человеку тушить ваши пожары с клиентами по факту их возникновения.

6. Научитесь снимать стресс и выделите время для отдыха. У людей, которые начинают свой бизнес, очень часто не остаётся свободного времени ни на что, в том числе из списка обязательных дел вычеркивается отдых. Это очень плохая идея, так как выжатый и истощенный человек не способен хорошо выполнять свою работу.

Источник:
Probusiness

Читайте также:

Как правильно наказывать сотрудников: без обид и по науке. 
Что делать, если сотрудники открывают собственную компанию.
Чужими руками: как правильно делегировать полномочия фрилансеру.
biz360

Успеть все. Как совмещать работу и бизнес?

В наши дни количество приверженцев создания собственных проектов увеличивается в геометрической прогрессии. Но появляющиеся внезапно «камни преткновения» не дают осуществить задуманное. Одним из таких препятствий является сложность совмещения работы и бизнеса. Давайте разберемся с тем, как начинающему стартаперу грамотно и эффективно совместить корпоративную сферу и собственную компанию. Возможно ли это?

Оставлять работу и заниматься бизнесом – это рискованный шаг. Если вы все-таки приняли такое решение, то у вас обязательно должна быть припрятана финансовая подушка безопасности, поскольку вы не можете знать наверняка, будет ли успешным новый проект. Совмещать же работу и стартап достаточно сложно. Однако тяжелая работа «на два фронта» закаляет дух, готовит к разным сложностям, организовывает человека и заставляет работать очень эффективно. Вы знаете, что времени мало, а успеть нужно многое, поэтому стараетесь выполнять все задуманное быстро и эффективно. Для того чтобы успешно совмещать работу и бизнес, вы должны быть готовы к тому, что придется чем-то жертвовать, например, своим комфортом, свободны временем или личной жизнью. Для начала подумайте над небольшим проектом, который не займет много времени. Наймите одного фрилансера. Только после того, как дела пойдут хорошо, и вы будете уверенны в своей стабильности, можно уволиться с основной работы.

Тем не менее, есть и приверженцы другого мнения, полагающие, что успех будет только там, где вы отдаёте 100% времени и усилий. В подобном подходе тоже есть своя доля правды. Если вы хотите запустить успешный и крупный проект, тогда, естественно, вы просто физически не сможете разорваться, поскольку стартап будет занимать все время.

Что же делать в ситуации, когда работу бросить невозможно, но и бизнес ждать не будет? Попробуйте использовать несколько методик и советов.

Тайм-менеджмент

Правильное управление своим личным временем – это настоящая сила. Определитесь, сколько времени вы готовы и можете уделять своему проекту без ущерба для себя и семьи. Если вы хотите достичь результатов, вам необходимо исключить из своей ежедневной жизни ненужные вещи — социальные сети, бессмысленные разговоры по телефону, слишком долгий досуг и т.д. Старайтесь уделять время только полезным для вас вещам. Строго решите, какой отрезок времени вы будете посвящать своему бизнесу. Например, с 8 до 11 вечера вы занимаетесь сугубо своим проектом и больше ничем.

Ежедневники

Следите за своими планами и победами, заведите себе два ежедневника. В первом записывайте свои планы и вычеркивайте их по мере выполнения, а во втором записывайте свои достижения. Такой самоанализ значительно повышает самооценку и мотивирует к действиям.

Реально оценивайте свои возможности

Вы должны понимать, что развитие проекта со временем требует больше времени и сил, поэтому постоянно совмещать работу и бизнес не получиться. Разве что в том случае, если вы собираетесь уделять стартапу несколько часов в неделю или в день. Будьте готовы к тому, что на развитие большого проекта будет уходить практически все ваше время.

Делу время, а потехе час

Если на работе появилась свободная минутка, это не означает, что вы должны болтать с коллегами и делиться сплетнями. Используйте это время с пользой. Например, составьте план проекта, почитайте бизнес-статьи, сформируйте бюджет и т.п.

Надежные бизнес-партнеры

Найдите несколько партнёров, которые будут помогать вам в развитии бизнеса, и на которых вы сможете положиться. Основные задачи по стартапу решайте сами, а партнерам делегируйте второстепенные вопросы. Не следует «завязывать» все только на себя.

Итак:

1. Если вы решили создать свой бизнес, это еще не означает, что нужно «забить» на корпоративные обязанности. Следите за тем, чтобы ваши показатели на основной работе не падали.
2. Старайтесь получать новые знания и развивать свои навыки на работе.
3. Идея самого запуска проекта должна вас вдохновлять и приносить только положительные эмоции.
4. Готовьтесь работать в 2 раза больше и отказаться от привычного образа жизни.

Совмещение основной работы и бизнеса – дело сложное, но если вы проявите упорство, терпение и будете целеустремленным, то сможете достичь желаемого и эффективно работать. И главное, не останавливайтесь, даже если первые сложности заставили вас сомневаться в собственных намерениях.

comments powered by HyperComments

Как правильно совмещать работу и бизнес • SA1NIKOV.RU

Автор Сергей Сальников На чтение 4 мин Опубликовано 11.09.2017

«Как совместить работу и бизнес?» – этот вопрос задают себе многие начинающие интернет-предприниматели, которые хотят попробовать себя в бизнесе, но при этом не хотят уходить с основной работы и иметь определенную стабильность и гарантии. Ведь бизнес не будет сразу приносить баснословных прибылей, а жить на что-то надо. Вот и приходится как-то находить выход из подобной ситуации. А выход на самом деле не очень сложный, о нем и поговорим в этой статье.

Если вы задумались о более-менее серьезном бизнесе, т.е. о том, который будет приносить доходы сопоставимые с теми, если работать на дядю и которые вы сможете вывести позже на более серьезные цифры, а не о том, прибыли с которого будет хватать только на конфеты и кино, то к построению такого бизнеса нужно отнестись немного по-другому…

Например, есть у вас в день 2 лишних часа, которые сможете посвящать своему бизнесу. Этого времени вполне хватит сделать какой-то простой лендинг на 1-5 товаров, сделать какую-то небольшую рекламу в Яндекс.Директе или во Вконтакте, ну и сидя на рабочем месте сможете ответить на 1-2 звонка в день или перезвонить клиентам, оставившим заказ на сайте. С полноценным интернет-магазином, тут дела посложнее – нужно уже не 5 товаров добавить на сайт, а 1000, поставщик уже ни один, а несколько – нужно сверять количество товаров у него в прайсе и у вас на сайте, нужно добавлять каждый день новые товары, нужно плотно работать с рекламой, следить за конверсией, работать над SEO-продвижением магазина и т. д., и т.п. В общем работы выше крыши, да и знаний, как правило, на первом этапе не слишком много, чтобы все сделать правильно. И тут 2 часов в день, откровенно говоря будет очень мало. Если вы хотите получать более-менее стабильную и прогнозируемую прибыль не через 3-5 лет, а месяцев через 6-8, то нужно иметь времени на порядок больше. «От куда же его столько взять?» – спросите вы. А ларчик достаточно просто открывается!

У нас есть в сутках 24 часа – это время нельзя ни прибавить, ни убавить. И за это время вы чисто физически можете сделать только определенный фронт работ. Если взять двух человек, то они смогут сделать работы в два раза больше, если трех – то в три. Посмотрите, например, на вашего работодателя – он все сам разве делает? Конечно нет! Он вас нанял на определенный круг задач, тем самым купив ваш время и ваш опыт. Тоже самое нужно сделать и вам, только не обязательно в штат сразу нанимать, вполне можно обойтись удаленными сотрудниками (фрилансерами). Взять тот же контент сайта – его могут заводить контент-менеджеры, тексты могут писать копирайтеры, можно даже удаленного менеджера нанять с оплатой за результат или даже обратиться к специализированным компаниям, которые за вас будут делать определенные операции – забирать товар со склада поставщика, отвозить в транспортную компанию, принимать звонки и т. д.

Конечно, чем больше ваша расходная часть, тем меньше и итоговая прибыль. Однако, лучше в начале иметь небольшую прибыль, чем не иметь ее вообще, не успевая совмещать бизнес и работу. Делать два дела одновременно хорошо не получается практически ни у кого. А вот осуществлять контроль за бизнесом в свободное от работы время вполне возможно. Позже, когда вы поймете, что бизнес встал на ноги, то сможете уволится с работы и оптимизировать свои бизнес-процессы, чтобы была максимальная прибыль.

По практике скажу так – что даже если у вас есть куча времени, часть работ тоже лучше отдавать тем специалистам, которые эту работу делают изо для в день. Они, как правило, сделают ее быстрее и качественнее чем вы! Делегируйте, господа, делегируйте – это ключ к успеху! Ваша задача управлять и получать прибыль, а не пахать на бизнес днями на пролет. Большие деньги делаются там, где есть «система»!

Работа или бизнес? 7 рекомендаций тем, кто спешит уволиться

• Открыть интернет магазин
• Первые шаги

Работа или бизнес?

Или всё сразу?

Среди будущих владельцев интернет магазинов очень большое количество тех, кто в момент открытия интернет магазина еще работает на наёмной работе.

И в сегодняшней статье мне бы хотелось дать 7 конкретных рекомендаций тем, кто всерьез думает об увольнении, но ещё не решился.

В итоге вы поймете на каком этапе вы находитесь и когда вам всерьез стоит писать “по собственному”.

Статьи, безусловно, полезны, но можно просто написать мне в личные сообщения ВК или директ , и уже на следующий день у вас будет пошаговый индивидуальный план запуска интернет-магазина или продаж на маркетплейсе.

А надо ли вообще увольняться? Развеем основной миф.

Если вы работаете на наёмной работе и решили открыть свой интернет магазин или любой другой бизнес, то в голову сразу приходит мысль: “Как совмещать с работой?“.

Мысль абсолютно здравая и в этой статье я хочу вас предостеречь от самых основных ошибок, которые могут стоить слишком дорого.

Основная мысль, которую я хочу до вас донести звучит так:

Уволиться вы всегда успеете!

На этапе старта, когда еще нет полной уверенности в будущем успехе, важно и на ёлку забраться, и одно место не ободрать.

Этим мы сейчас и займемся.

№1. Никаких поспешных решений!

В процессе создания своего интернет магазина и бизнеса дикий эмоциональный подъем порой заставляет нас совершать не совсем обдуманные поступки.

Чаще всего такие мысли возникают тогда, когда вас посещает отличная идея будущего бизнеса, а работа уже невмоготу. Из разряда “Да ну её, эту работу, начну своё дело!“.

Реальность же такова, что большинство подобных импульсивных решений заканчивались печально.

За примерами далеко ходить не надо, я тоже в свой первый запуск благополучно уволился с работы и потом снова вернулся на наёмную работу. Нет, в этом абсолютно нет ничего плохого, просто не все одинаково переживают подобные перемены в своей жизни.

Резюме: если вы хотите плавно и комфортно сменить статус наёмного работника на владельца собственного бизнеса, то не делайте лишних движений для собственного же блага.

№2. Арктика!

Знаете почему пингвинам не холодно? Все потому, что у них помимо шерсти есть толстый слой подкожного жира, который как раз-таки и помогает им согреться холодными ночами.

Я это к тому, что на момент увольнения с работы вы просто обязаны иметь финансовую подушку на 6-10 месяцев привычной вам жизни. Чтобы понять размер будущей финансовой подушки, просто 2 месяца записывайте все ваши расходы.

Причем, сюда не должны входить деньги, которые вы планировали отправить на развитие своего бизнеса.

Резюме: да, это не всегда просто, но финансовая “жировая” прослойка позволит вам спокойно работать и сконцентрироваться на развитии бизнеса, а не на том “как прожить еще 2 недели без денег”. Не наказывайте сами себя.

№3. Человек-пароход

Подкупающая дешевизна входа на рынок интернет магазинов приводит к тому, что каждый день рождаются сотни интернет магазинов. И столько же умирают.

Причин тому масса, но одна из самых распространенных – пытаться делать всё самому и, следовательно, превращаться в своеобразного человека-парохода, который делает всё сам.

С таким подходом, даже не имея основной работы, вы очень быстро выгорите, и сил уже ни на что не останется.

У меня есть десятки примеров когда владелец интернет магазина не особо горит желанием покидать наёмную работу, но и при этом свой бизнес хочет. Как же поступают в таком случае:

1. Разработкой сайта занимаются фрилансеры. Корректно ставим им задачу и контролируем результат.
2. Наполнением магазина занимаются копирайтеры. Главное правильно сформировать ассортимент.
3. На создание и ведение рекламы можно легко найти фрилансера. От вас требуется только знание и контроль над аналитикой интернет магазина.
4. На звонки может отвечать сторонний call-центр.
5. А товары у поставщика может забирать сама курьерская служба.

Вам лишь остаётся дергать за нужные веревочки или нанять менеджера, который возьмет на себя рутинные задачи. А вы  – стратегические. Это куда интереснее.

Резюме: рассмотрите возможность запуска вашего бизнеса параллельно с основной работой. В Москве или Санкт-Петербурге с этим вообще никаких проблем нет.

№4. Слово Капитану Очевидность

Немного поиграю в Капитана, но все-таки снова напомню, что свой собственный бизнес требует более сильной отдачи и энергии.

Если вы думаете, что можно будет после увольнения сесть и расслабиться, то вы заблуждаетесь. Просто потому, что теперь всё зависит от вас.

На начальном этапе, когда процессы еще не автоматизированы, работает принцип “Сколько поработали, столько и заработали.“. И, уволившись, зарплата уже не будет просто капать вам на карточку 10 и 25 числа каждого месяца.

Резюме: вернитесь к третьему пункту и проработайте план старта без увольнения.

№5. Красиво горит!

Вот, последний день на работе прошел, вы в сердцах наговорили ненавистным коллегам, начальству, и ушли, хлопнув дверью, с криками “Да пошли вы!“.

Или это не про вас?

Тогда отлично. Потому что ситуации в жизни разные бывают и сжигать мосты точно не стоит.

Конечно мы не будем об этом думать, но вдруг придется вернуться обратно. Или, бывали случаи, что можно договориться оставить трудовую у работодателя, хотя фактически вы уже там не работаете. Всё решаемо.

Резюме: если все-таки решили уволиться, то, сохранив отношения с коллегами и бывшим руководством, у вас всегда под рукой будет”запасной аэродром” на случай незапланированной посадки.

№6. Одиночка

Ещё одна рекомендация для выбирающих работу или бизнес.

Учитывая, что в процессе старта интернет магазина возникает масса задач, с которыми вы встречаетесь впервые, так и хочется разделить эту участь с кем-то еще. Иными словами, найти одного или нескольких партнеров для старта.

НЕ СТОИТ.

Если вы чувствуете в себе силы разобраться во всем самостоятельно и готовы контролировать исполнителей, то не надо ни с кем делить свой будущий бизнес:

1. Нужен дизайнер или программист? Найдите на биржах фриланса
2. Нужен копирайтер? На биржи копирайтинга.
3. Нужна реклама? Туда же.
4. Нужен менеджер? Разместите вакансию.

Резюме: для каждой задачи можно найти исполнителя, и вовсе не надо брать кого-то в долю только ради того, что он хорошо программирует или настраивает Яндекс.Директ.

№7. А когда можно увольняться?

Единой формулы не существует.

Но есть несколько условий, соблюдая которые можно смелее принимать решение об увольнении. Именно эти условия помогли мне когда-то принять такое же решение:

1. Чистая прибыль бизнеса равна вашей зарплате. И при этом оборотный капитал тоже в достатке.
2. У вас по-прежнему есть финансовая подушка
3. Работа мешает развитию бизнеса

Если все три условия соблюдаются, то можно смело задуматься о том что для вас важнее.

Что для вас важнее?

Поделитесь в комментариях как вы принимали решение об увольнении с работы или как продолжаете совмещать свой бизнес с работой.

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ и уже через 2 недели у вас будет как минимум 3 ниши для интернет-магазина/маркетплейса, поставщики в РФ и Китае, анализ конкурентов и профессионально подготовленная финансовая модель.

И, конечно же, буду рад любым вопросам 🙂
Спасибо!

Похожие статьи:

• Похожих статей не найдено.

Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Можно ли совместить бизнес и работу по найму

Как совмещать работу по найму с бизнесом? Так звучит один из самых частых вопросов в моей практике консультирования начинающих предпринимателей. Я всегда отвечаю так: самая грубая ошибка — выстраивать копию компании, в которой работаешь. Если начальство заметит движение в этом направлении, то, скорее всего, сотрудника просто растопчут. И у руководства есть для этого все ресурсы. Поэтому, открывая и развивая бизнес параллельно с работой по найму, лучше сразу же задуматься о том, как в будущем стать партнером своей компании, а не конкурентом.

Кому по силам повышать зарплаты сотрудникам в кризис

Менеджер

Кому по силам повышать зарплаты сотрудникам в кризис

Вот пять простых шагов, которые помогут сотруднику создать бизнес и управлять им на старте без увольнения с наемной работы. Во–первых, подсчитайте объем свободного времени в соответствии со штатным расписанием. Время после семи вечера можно посвятить деятельности, связанной с разработкой маркетинговых программ продвижения своего бизнеса, работой над дизайном и наполнением сайта, подготовкой помещений для торговой или производственной деятельности. Время до семи будет связано с переговорами, изучением опыта работы коллег и потребностей будущих покупателей.

Во–вторых, смоделируйте процессы своего бизнеса. Эффективнее всего провести несколько сделок самостоятельно. Так вы измерите потребность в человеческих, материальных и временных ресурсах, которых не хватает для обеспечения работы бизнес–процессов. В–третьих, выберите из своего окружения ваших потенциальных партнеров с требующимися вам связями, компетенциями и, главное, заинтересованностью. Если эти люди уже проверены в деле, то у вас есть основной человеческий ресурс для проработки стартапа, от этапа заказа до выполнения сделки и получения денег, который вы вряд ли сможете быстро отыскать на открытом рынке.

В–четвертых, найдите партнеров вне своей компании. Как правило, там, где вы работаете, есть партнеры и поставщики, дела у которых идут далеко не так хорошо, как хотелось бы. У них есть требуемые вам ресурсы (в том числе работающее юрлицо для проведения первых сделок), а у вас то, что нужно им. С ними будет достаточно просто организовать совместное предприятие на взаимовыгодных условиях.

Если все работает более или менее нормально в течение нескольких месяцев, то самое время идти к начальству и договариваться о партнерстве. Скорее всего, таких инициативных сотрудников в любом случае уволят. Поэтому лучше сделать это в позитивном ключе.

Пятый шаг — партнерьтесь с работодателем. Один из самых известных маркетологов Джек Траут сказал: «Ключ к успеху в том, чтобы найти лошадь, которая повезет вас в правильном направлении».

Автор — серийный предприниматель, бизнес–консультант

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

10 способов и ситуаций перехода из найма в свой бизнес

Кто каким методом переходил из работы по найма в свой бизнес? Для многих, решиться на этот шаг страшнее, чем прыгнуть с обрыва в холодную реку. Для кого-то очевидно, что другого пути нет. Либо ты сам прыгнешь, либо жизнь заставит.

В недавнем опросе поучаствовало более 400 предпринимателей, они поделились своими историями, которые я обобщил в 10 наиболее типичных ситуаций. Под каждую ситуацию привожу несколько цитат и историй в ответ на вопрос «Расскажите, как вы смогли сделать непростой переход от найма к собственному бизнесу?»

Ситуация 1. Все достало, тупик на работе, прыгну в омут с головой

«Набросал поверхностную идею, накопил денег на первые несколько месяцев жизни и ушёл. К сожалению, без бизнес-плана и плана продаж. Это был юношеский рывок, на который сейчас, вероятно, я бы не решился. Последствия недальновидности существуют по сей день, сложностей масса — но тем не менее пока удаётся держаться на плаву».

«Через жуткий страх потерять всё — карьеру, доход, статус, связи. По сути, так и произошло. Но я не жалею. Все вернется в большем виде».

«Ушёл с работы, потому что достало. Ходил в горы, тусовался, бездельничал — были накопления. Параллельно начал своё дело, но не было команды в той специфике, дела шли медленно. Случайно встретил ребят, с которыми произошёл хороший мэтч по ценностям, я решил делать с ними новый проект, потому что команда — это главное».

«Понял, что я не хочу заниматься тем, чем я занимаюсь. Посмотрел в какой компании я хотел бы работать, понял, что ни в какой. Решил, что готов попробовать себя как эксперта. Составил план, написал заявление (или в обратном порядке, я уже не помню)».

«Испытала множество разочарований от самых лучших работодателей на рынке и в конце концов поняла, что невозможно найти идеальную работу и идеальных начальников. А также невозможно пытаться применить свой опыт и видение бизнеса в чужих компаниях, никому это не нужно, но желание применить было непреодолимым. Именно поэтому нашла идеальных партнёров, профессионалов и энтузиастов, таких же разочарованных в наемной работе, с которыми мы сделали что-то свое».

«Устала от женского коллектива, своей начальницы и того, что приходится идти на много уступок в работе, отчего в итоге уровень кпчества падал на много процентов. довольно быстро прибыль составила в 2-3 раза больше, чем на постоянном месте».

Ситуация 2. Подготовил запасной аэродром, запустил бизнес параллельно с работой

«Всегда хотел работать на себя. До того как уйти из найма 4 раза пробовал совмещать/тестировать/готовить идеи и почву для ухода. На пятый раз получилось и ушёл. Но все равно, по ощущениям уходил вникуда 🙂 только погрузив себя на 100% в своё дело можно добиться результатов (особенно в начале). Сейчас есть пять собственных розничных магазинов по электро и мото транспорту и один магазин работающий по франшизе».

«Делал свой проект в свободное от работы время. Когда доходы стали больше чем зарплата, то уволился».

Ситуация 3. Использовал ресурсы основной работы (клиентскую базу, команду и т.п.)

«Накопила 400к, взяла клиентов на обслуживание, ушла».

«Работал в университете. Ко мне часто обращались по поводу подготовки к вступительным экзаменам. Обнаружил, что потребность большая, но специалистов мало. Открыл свой центр по подготовке к вступительным экзаменам».

«На момент ухода уже были постоянные клиенты. Найм стал мешать :-)».

«Написал в компанию, работающую в смежной с моей бизнес-идеей отрасли, предложил на партнерских началах развить новое направление бизнеса: с них инвестиции с меня реализация».

«Получил последний опыт на руководящей должности, посмотрел как работает компания изнутри, изучил все особенности и проблемы, собрал команду внутри компании».

Ситуация 4. Подготовился, обучился

«Выбрала ниши, сделала тестовый лендинг с номером телефона. По одному из предложений пошли звонки. Начала продавать.»

«Собрал сбережения, обучился».

«Копил деньги, чтобы мог сам инвестировать и при этом не получать зарплату минимум 2 года. Читал в соц.сетях предпринимателей, анализировал доступные бизнес модели, бизнес планы, общался с предпринимателями».

«1. Накопил кешевую подушку 2. Стал искать идеи для собственного бизнеса ещё работая в найме и ушёл, только когда подтвердилась прибыльность бизнес-модели».

Ситуация 5. Уволили или текущая компания обанкротилась

«Сначала мне надоело работать там где вокруг ничего интересного не происходит (как в личном, так и в корпоративном смысле). Затем я ушел на позицию топа (CTO) в стартап, через год от стартапа ушло финансирование, а вместе с ним и я. Решил работать самостоятельно с теми контактами, которыми я обзавелся в последние годы (частично закрывая собой некоторые участки)».

«Компания, в которой работал, перепрофилировалась и закрыла бизнес-направление, в котором мне было интересно расти. Остались собственные нереализованные заделы: команда, база клиентов, наработки и перспективные проекты».

«Попал под сокращение это и было толчком».

«Внезапно остался без работы и искать новую не было времени. Я просто стал работать и внезапно заработал за первые три месяца больше, чем зарабатывал в найме».

Ситуация 6. Помогли знакомые или родственники

«Моя подруга уже имела небольшой хендмейд бизнес, я помогла ей организовать фотосессию, затем она предложила вместе развивать схожее направление, примерно полтора года я совмещала свое дело и работу по найму, затем уволилась, когда доход позволил. Хотя мне и нравилось то, чем я занималась — перспектив не было».

«Мотивировал дядя».

Ситуация 7. Вдохновила книга или чей-то пример

«Прочитал книгу Олега Тинькова «Я такой как все».

«Да я просто оказался в заднице в один момент, когда обещали одну зарплату, а на выходе она оказалась даже меньше той, чем у меня была до перехода. Тогда в голове щелкнуло и начал думать о своем бизнесе, начал читать литературу. Кови, Кийосаки. И все! 🙂 назад пути нет».

Ситуация 8. Понял, что сейчас или никогда

«Я просто поняла, что если не сделаю этого «сейчас» (уже 6 лет назад))), то не решусь никогда. И дело не в мотивации. Мотивация — это круто, но страхи были куда сильнее. Смысл такого перехода для меня — победа над своими страхами. И кстати, важно не только решиться начать, но и не бросить потом. Особенно первые год-два, когда все «так себе», команды нет, круг общения меняется, а желаемого результата ещё нет.»

«Увидел возможность и рискнул».

Ситуация 9.

Хотел быть инвестором, а стал предпринимателем

«Это было больше от ложных представлений или розовых очков. Я мечтал стать бизнес-ангелом. Решился инвестировать. Инвестировал небольшую сумму. Потом понял, что деньги требуют моего участия. Так я стал предпринимателем».

Ситуация 10. До найма дело не дошло, запустил бизнес в ВУЗе

«Университет помогал выиграть время — можно было жить за копейки в Москве, на полноценную работу все равно не было времени, поэтому можно было пробовать себя в чем-угодно, лишь немного подрабатывая за еду».

Опрос проводился в рамках программы «Антистартап«. Сводный отчет доступен по ссылке.

Как купить и объединить бизнес с моим

Когда вы объединяете свой бизнес с другим бизнесом или бизнесом, вы объединяете две или более компаний в одну. Вы можете сравнить слияние с браком.

Компании, участвующие в слиянии, объединяют свои активы, персонал и другие ресурсы, образуя новое юридическое лицо. Как и в случае с браком, дела у недавно объединенной компании могут пойти хорошо, или же впереди могут быть трудные времена, в зависимости от взаимодействия между предприятиями и объема подготовки и планирования, которые вы делаете перед слиянием.

Вполне естественно, что до того, как вы начнете этот процесс, возникнут вопросы, например:

• Должен ли я вместо этого продать свой бизнес другому?
• Смогу ли я улучшить свой бизнес в результате слияния?
• Каковы преимущества, если я куплю и объединю бизнес с моим?

Вы достаточно умны, чтобы получить ответы, прежде чем продолжить. Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как объединить или объединить бизнес, а также о шагах, которые необходимо предпринять, когда вы объединяете две компании вместе.

Обзор бизнеса по слияниям и поглощениям: варианты слияний

Одним из первых шагов при слиянии бизнеса является обращение в компанию по слиянию и поглощению. Они помогут вам решить, какое слияние лучше всего подойдет вам. Если у вас уже есть несколько компаний, вы можете объединить их в одну организацию. Другой вариант — приобрести существующий бизнес, принадлежащий другому лицу или организации, и присоединить его к своему собственному бизнесу. Вы также можете продать свой бизнес более крупной компании и попросить более крупную компанию объединить ваш бизнес со своей компанией.

Тип слияния в значительной степени зависит от связи или отношений между двумя предприятиями до и после. Несколько типов бизнес-слияний включают:

• Слияние конгломератов . Конгломератное слияние происходит, когда две компании, у которых мало или совсем ничего общего, объединяются. Например, технологическая компания может объединиться с медицинской компанией. Хотя на первый взгляд может показаться, что слияние конгломератов не имеет большого смысла, оно может снизить бизнес-риски для участвующих компаний, диверсифицируя их отрасли и позволяя каждой расти.Хотя они могут показаться не связанными друг с другом, в некоторых случаях они могут поддерживать друг друга своими продуктами и услугами.
• Горизонтальное объединение . Во время горизонтального слияния две компании, предлагающие идентичные или очень похожие продукты или услуги, объединяются. Обычно две компании являются конкурентами и выходят на одну и ту же демографическую группу или рынок. Примером горизонтального слияния может быть объединение двух медицинских практик первичного звена или слияние двух компаний-разработчиков программного обеспечения. Горизонтальные слияния снижают конкуренцию между вовлеченными компаниями и сокращают потери и неэффективность внутри предприятий.
• Вертикальное объединение . Подобно горизонтальному слиянию, вертикальное слияние объединяет две компании в одной отрасли. Обычно компании сосредотачиваются на разных областях или этапах производственного процесса. Например, строительная компания может слиться с компанией по производству пиломатериалов или модный лейбл может слиться с компанией, производящей ткани.
• Концентрическое объединение . Концентрическое слияние может происходить между двумя компаниями, имеющими похожую или идентичную клиентскую базу, но производящими разные продукты. Например, компания-разработчик программного обеспечения может объединиться с компанией, производящей компьютеры или другое оборудование.

Покупка Vs. Консолидация Слияние

Еще один фактор, который следует учитывать при слиянии вашего бизнеса с другим или объединении двух ваших компаний, — это то, как будет структурирована продажа бизнеса. Обычно у вас есть два варианта финансирования слияния.

При слиянии покупок компания A покупает компанию B, образуя единое предприятие.В результате консолидационного слияния создается третья компания, которая покупает и компанию A, и компанию B, и эти две компании образуют новое юридическое лицо, компанию C. Наша команда по слияниям и поглощениям обладает знаниями, которые помогут обеспечить бесперебойную работу этого процесса.

Чем слияния отличаются от приобретений

Слово «слияние» часто используется вместе со словом «приобретение», когда речь идет о покупке или продаже предприятий. Но важно понимать, что слияние принципиально отличается от поглощения. Во время настоящего слияния две компании образуют новое юридическое лицо, объединяя свои команды и ресурсы.

Во время приобретения одна компания покупает другую и вводит ее в свои ряды. Компания-покупатель практически не претерпевает серьезных изменений. Однако при слиянии двух компаний обычно происходят значительные изменения для обеих, включая реорганизацию их персонала и операций. Мы специализируемся как на слияниях, так и на поглощениях, поскольку у нас есть опыт покупки и продажи предприятий.

Почему я должен объединять свой бизнес?

Если вы в настоящее время владеете двумя или более предприятиями, объединение их в единое целое может иметь смысл. Во-первых, когда вы объединяете свои предприятия вместе, вы создаете синергию, которая происходит от греческих корневых слов, которые означают «работать вместе».

Объединение нескольких предприятий в одно может означать, что сильные стороны одного предприятия компенсируют слабости других. Объединенные компании объединяют свои активы и ресурсы, позволяя друг другу выдерживать любые возникающие ураганы.

Кроме того, слияние ваших предприятий может помочь вам добиться роста. Сами по себе ваши компании, возможно, изо всех сил пытались перейти к следующему этапу или масштабироваться. Но вместе они с большей вероятностью охватят более широкую аудиторию или увеличат производство, особенно если они изначально были похожими компаниями.

В некоторых случаях слияние вашего бизнеса означает для вас меньше работы и стресса. Вместо того, чтобы управлять двумя, тремя или более компаниями, вы становитесь ответственным за один бизнес, который работает в различных нишах или отраслях.

Плюсы и минусы слияния бизнеса

При принятии решения о том, является ли решение об объединении нескольких предприятий вместе, правильным для вас и ваших компаний, полезно изучить плюсы и минусы слияний. Понимание того, что поставлено на карту, и потенциальных преимуществ, которые может иметь ваше решение, поможет вам выбрать правильный вариант для вашего бизнеса. Давайте сначала взглянем на плюсы слияния бизнеса.

1. Слияния могут минимизировать конкуренцию

Одним из самых больших преимуществ слияния двух компаний, особенно если слияние является горизонтальным или вертикальным, является снижение конкуренции.Когда две компании, работающие в одной отрасли или предлагающие один и тот же продукт или услугу, объединяются, они больше не работают друг против друга, а вместо этого работают вместе. Объединенные компании, действующие как единое более крупное предприятие, могут затем претендовать на более значительную часть рынка, на котором они работают, чем если бы они продолжали работать как отдельные предприятия.

Чтобы просмотреть компании, доступные для приобретения по отраслям, щелкните интересующую отрасль: производство, технологии, сбыт, строительство, здравоохранение, услуги, инжиниринг, транспорт.

Хотя на первый взгляд может показаться, что снижение конкуренции принесет пользу только двум сливающимся компаниям, а не клиентам, которых они обслуживают, это не всегда так. Например, если две конкурирующие компании сотовой связи сливаются, клиенты могут воспользоваться преимуществами более крупной сети, которая предлагает большее покрытие по сравнению с двумя сетевыми компаниями по отдельности.

В некоторых случаях снижение конкуренции означает упрощение услуг. Если две транспортные компании объединятся, на дороге может оказаться меньше автобусов.Но это также может означать, что у пассажиров меньше скоплений и путаницы, что позволит им добраться туда, куда им нужно, с большей легкостью.

2. Слияния могут сэкономить деньги

Слияния могут означать снижение затрат и, в конечном итоге, экономию денег предприятиям. Когда две компании объединяются, им часто больше не нужно, например, арендовать два отдельных офисных помещения. Они могут объединить маркетинговые усилия, чтобы сэкономить деньги на рекламе и других формах продвижения. В зависимости от того, как реструктурируются компании после слияния, это может означать снижение затрат на персонал, поскольку избыточные должности объединяются или устраняются иным образом.

3. Слияния могут повысить эффективность

Объединение двух компаний может уменьшить дублирование и повысить эффективность во всем. Например, когда две или более компании сливаются вместе, у каждой больше нет необходимости иметь собственный отдел маркетинга, собственный отдел исследований и разработок и так далее. Отделы могут объединиться для достижения общей цели.

4. Слияния могут увеличить или увеличить клиентскую базу компании

Компания A могла обращаться к клиентам в одной возрастной группе или демографической группе, в то время как компания B работала с клиентами в совершенно другой возрастной группе или демографической группе.Когда компании объединяются, компания A получает доступ к клиентам компании B и наоборот. Слияние может позволить компании задействовать новую демографическую группу клиентов, не выполняя обычно необходимую работу, такую ​​как исследования и маркетинг.

5. Слияния могут вывести компанию на новый рынок

Допустим, компания A обслуживает клиентов в одной части США, в то время как компания B работала с клиентами в другой части США. Обычно выход на новый рынок означает, что компания должна заранее провести значительный объем исследований, в том числе:

• Ищем сотрудников
• Поиск места для офиса или головного офиса
• Проведение маркетинговых исследований, чтобы определить, готов ли этот рынок для услуг или продуктов, предлагаемых компанией

Но когда две компании, которые обслуживают разные области, сливаются, нет необходимости в обширных исследованиях, поскольку компания B уже имеет опыт работы с клиентами в области, не обслуживаемой компанией A.

Чтобы просмотреть компании, доступные для приобретения по географическому признаку, щелкните интересующий вас штат: Продажа предприятий Коннектикута, Индиана, Мэриленд, Массачусетс Продажа предприятий, Мичиган, Нью-Джерси, Продажа предприятий, Нью-Йорк Продажа предприятий, Огайо, Оклахома, Пенсильвания на продажу, Теннесси, Техас Продажа бизнеса.

6. Слияния могут улучшить бизнес-аналитику

Когда две компании объединяются, каждая может воспользоваться опытом и интеллектом сотрудников другой.Например, компания B разработала эффективный способ удержания клиентов или последующего взаимодействия с ними после первоначальной продажи, увеличивая вероятность повторной продажи. Вместо того, чтобы проводить собственное расследование, компания A может использовать метод, разработанный компанией B после слияния.

Кроме того, слияние может познакомить две компании с новыми способами решения проблем. Проблемы, которые могли смутить компанию A, могут быть решены после слияния по рекомендации лица из компании B.

Минусы попытки слияния и приобретения бизнеса

Хотя слияние может дать компании много преимуществ, оно не лишено недостатков. Взгляните на некоторые недостатки объединения предприятий.

1. Слияния могут вызвать культурные столкновения

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса при слиянии двух компаний, заключается в том, как культуры этих компаний будут объединяться — или нет. Столкновение культур может быть обычным явлением после слияния, особенно если у двух компаний очень разные способы управления сотрудниками или разные ожидания, когда дело доходит до поведения сотрудников.

Хотя культурное столкновение может помешать слиянию или сделать вещи особенно сложными после объединения компаний, это не является неизбежным. Компании, обеспокоенные тем, что могут возникнуть трудности с управлением или объединением ожиданий, могут предпринять шаги до того, как слияние станет окончательным, а затем, чтобы помочь своим командам привыкнуть к новым правилам и ожиданиям. Готовность к неудачам в приобретении — важный фактор для планирования.

2. Слияния могут вызвать потрясения среди сотрудников

Еще до объявления о слиянии компаний сотрудники могут нервничать и нервничать по поводу своей работы.В некоторых случаях их опасения оправданы, поскольку слияние может привести к сокращению должностей, когда сотрудники обеих компаний будут уволены.

Тем временем опасения по поводу слияния и его влияния на занятость могут повлиять на способность сотрудников выполнять свою работу. В компании может наблюдаться падение производительности сотрудников, поскольку люди опасаются за будущее или чувствуют себя менее мотивированными работать в компании. В некоторых случаях сотрудники могут решить переехать и найти работу в другом месте, что означает, что компания теряет большую часть своей основной команды до слияния.

3. Слияния могут означать большую ответственность

В зависимости от количества долгов объединяющихся компаний, слияние может означать увеличение общей ответственности, что может повлиять на способность вновь созданной компании получить больше или новый кредит. Повышенная ответственность может вызвать первоначальные трудности, которые необходимо преодолеть, но увеличение времени и эффективности обеспечит эффективный рост вашего бизнеса.

Взвешивание плюсов и минусов. Минусы слияния

Каждый раз, когда вы принимаете решение в бизнесе, у вас будут свои преимущества и недостатки.Главное, что нужно сделать, — это внимательно изучить плюсы и минусы вашего выбора и определить, перевешивают ли плюсы минусы или минусы перевешивают плюсы.

В случае слияния предприятий преимущества часто перевешивают недостатки. Большинство недостатков слияния компаний можно преодолеть или управлять с помощью тщательного предварительного планирования. Например, вы можете предпринять шаги до слияния, чтобы помочь культурам вашей компании объединиться, а не конфликтовать. Если какое-либо из предприятий имеет долги, они могут работать над сокращением сумм, которые они должны до слияния, чтобы у каждого из них было более прочное финансовое положение.

Выгоды от слияний часто проявляются там, где вы не ожидаете. Инновации процветают, когда две компании объединяются. Слияние бизнеса может привести к разработке новых продуктов или услуг.

Например, перед слиянием компания A может предложить один продукт, а компания B — другой. После слияния новая компания может понять, что может объединить два отдельных продукта в один, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов. Или он мог бы взять компоненты из каждого из своих продуктов и объединить их, чтобы произвести что-то совершенно новое.Эти профессионалы представляют собой веские аргументы в пользу возможности слияния компаний.

шагов к объединению бизнеса

Процесс покупки и слияния бизнеса может занять больше времени, чем вы ожидаете, по нескольким причинам. Знание того, чего ожидать, и общих шагов, необходимых при работе над слиянием, поможет вам подготовиться к любым потенциальным сюрпризам, которые могут возникнуть в процессе. Наши профессиональные брокеры имеют опыт работы в самых разных отраслях, от технологических предприятий и здравоохранения до строительства и инжиниринга.Мы будем рядом, чтобы помочь вам выполнить эти шаги. Не торопясь и проявляя должную осмотрительность во время слияния, вы также сможете избежать разочарований, когда чернила высохнут и сделка будет завершена.

Шаг 1. Оценка состояния компаний, участвующих в слиянии

Прежде чем вы и другие компании сможете продвинуться вперед в процессе слияния, важно измерить температуру вовлеченных компаний, чтобы убедиться, что они достаточно финансово здоровы, чтобы пройти через процесс слияния.Одна вещь, которую следует изучить, — это ликвидность каждой участвующей компании, чтобы определить, есть ли у предприятий достаточно капитала для завершения сделки слияния и достаточного капитала, чтобы оставаться на плаву после ее завершения.

Также важно провести комплексную проверку компаний, участвующих в слиянии. Узнайте как можно больше о каждой компании, в том числе об их сильных и слабых сторонах, а также о том, как они воспринимаются как людьми, которые там работают, так и клиентами и другими членами сообщества.

Во время комплексной проверки было бы неплохо взглянуть на обзоры компании, размещенные в Интернете, и в любой прессе, касающейся бизнеса.

Шаг 2: Установите цели для вашего слияния

После того, как вы убедились, что участвующие компании находятся в хорошей форме и что слияние принесет больше пользы, чем вреда, пора подумать, что вы хотите получить от слияния. Почему вы вообще рассматриваете слияние?

Знание ваших целей в отношении слияния поможет вам определить, какой тип лучше всего подойдет для вашего бизнеса.Вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы помочь себе в постановке целей:

• Вы хотите расширить свою клиентскую базу или выйти на новый рынок?
• Вы надеетесь сократить расходы? Если да, то в какой степени и в каких областях?
• Вы хотите оптимизировать процессы и рабочий процесс своей компании?
• Какова конкуренция в вашей отрасли? Как вы можете уравнять правила игры или уменьшить конкуренцию?
• Планируете ли вы разрабатывать новые продукты или услуги в будущем?

Шаг 3. Соберите команду, которая поможет вам в слиянии

Наши специалисты по слияниям и поглощениям помогут вам и вашей команде, а также позаботятся о том, чтобы слияние оставалось неуместным и работало для обеих сторон.Мы также поможем вам составить и согласовать письмо о намерениях, в котором излагаются детали платежей и структура сделки. Также может быть хорошей идеей иметь в вашей команде бухгалтера, который будет проверять ваши финансы. Мы можем порекомендовать юристов, банки и бухгалтеров, имеющих опыт совершения слияний и поглощений.

Шаг 4: Определение условий слияния

На шаге 4 пора разобраться в деталях слияния. Все ли вовлеченные компании изменят свои названия и будут работать под единым названием? Или одна компания сохранит свое название, а остальные поменяют свое?

Также следует учитывать, какой объем информации раскрывать каждой компании и когда это делать.Будут ли объединенные компании иметь доступ к коммерческим секретам друг друга, и если да, то когда они будут показаны и кому будет доступна информация?

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это то, что произойдет, если слияние пойдет на убыль. Ваши компании могут захотеть разработать стратегии выхода на случай, если что-то не получится, и лучший вариант — расстаться, прежде чем вы подпишете документы.

Шаг 5: Создание договора купли-продажи

Одна из обязанностей вашего поверенного будет заключаться в заключении договора купли-продажи при слиянии.Основываясь на Письме о намерениях, у вас уже будет основная схема сделки, однако договор купли-продажи будет более подробным. Контракт должен включать следующее:

• Имена вовлеченных компаний и их владельцев
• Активы и обязательства участвующих компаний
• Условия продажи / слияния
• Как будет финансироваться слияние
• Общая цена слияния и что включено в цену
• Объяснение того, как предприятия будут работать / работать до завершения слияния
• Заявление, объясняющее договор купли-продажи, зависит от результатов проверок и финансирования

Шаг 6. Сформируйте команду по переходу к внутреннему слиянию

Команда перехода — это группа людей, которые займутся процессом слияния двух компаний внутри вашего бизнеса.Они могут работать, чтобы найти решения для культурных столкновений, и могут руководить компаниями, когда они работают над объединением.

Важно, чтобы в команду перехода входили люди из всех предприятий, участвующих в слиянии, предпочтительно люди, которые имеют опыт руководства или управления и которые могут видеть, что происходит в повседневной деятельности предприятий, и быстро реагировать на ситуации. и соответственно.

Шаг 7. Внесите необходимые изменения после слияния

Слияние может означать, что две или более компаний начинают новую деятельность с новым названием, новыми банковскими счетами и новыми лицензиями и разрешениями, если это необходимо.Если компании фактически закрываются для создания новых, объединенных предприятий, предприятиям, скорее всего, потребуется заполнить определенные формы в налоговом управлении штата или города.

Шаг 8: Работа через интеграцию компаний

Даже после того, как продажа завершена, и мелкие детали рассмотрены и скорректированы, слияние еще не завершено. Последний шаг — сосредоточиться на интеграции предприятий, что может потребовать изрядного количества проб и ошибок. Вы можете обнаружить, что на протяжении всей интеграции требуются корректировки и корректировки курса, поскольку сотрудники привыкают к новым способам работы, а переходная группа сталкивается с неожиданными препятствиями.

Внутреннее управление объединением

С точки зрения сотрудников, одним из самых больших недостатков слияния может быть возможность столкновения культур после завершения сделки. Объединение сотрудников, у которых разные ожидания в отношении поведения, производительности и общения, часто может стать рецептом катастрофы.

Наряду с вниманием к тому, как слияние повлияет на вашу компанию внешне, важно, чтобы у вас был план, чтобы слияние прошло гладко внутри компании.Вот несколько способов сделать это.

Оцените свои отличия

Первым шагом к управлению слиянием изнутри является изучение различий в культурах компаний. Может быть, одна компания очень формальная, а другая очень непринужденная и непринужденная.

Например, компания A может ожидать, что ее сотрудники будут носить костюмы, а компания B может разрешить использование джинсов и рубашек с короткими рукавами. Как можно устранить эту разницу? Один из вариантов — ослабить дресс-код и попросить сотрудников носить повседневную деловую одежду большую часть дней и, возможно, разрешить повседневный день один раз в неделю.Те, кто все еще хочет носить костюмы, могут это сделать, а у людей, привыкших к более повседневной одежде, все еще есть шанс расслабиться раз в неделю.

Культурные столкновения выходят за рамки дресс-кода и общения. У одних компаний более строгий стиль управления, чем у других. Это может стать шоком для сотрудников, которые привыкли к более непринужденному подходу к делегированию задач и надзору. С другой стороны, сотрудники, которые привыкли к строгому стилю управления, могут чувствовать себя оторванными или сбитыми с толку, когда у них нет постоянных взглядов через плечо.

Лучший способ справиться с различиями в стилях управления — это для руководителей каждой компании сесть вместе перед слиянием и разработать новый способ работы со своими командами. Стиль управления сочетает в себе лучшее из обоих миров. К этому нужно привыкнуть всем в команде, но внедрение взаимно согласованной техники управления поможет сотрудникам обеих компаний избежать чувства обиды.

Привлечь сотрудников

Важно привлечь ваших сотрудников к происходящим в компании изменениям.В противном случае вы можете столкнуться не только с объединением двух компаний, но и с заполнением нескольких вновь появившихся вакансий. Дайте членам вашей команды возможность поделиться своим мнением.

Может случиться так, что у сотрудника есть отличная идея для внесения изменений, и слияние предоставляет идеальную возможность применить это изменение на практике. Связываясь с вашей командой и спрашивая их мысли и советы через несколько месяцев после слияния, вы сможете увидеть, где есть существенные проблемы или где есть возможности для улучшения, когда речь идет о сокращении столкновения культур.

Партнерские сотрудники увеличились

Еще один способ помочь вновь объединенным компаниям почувствовать себя единым бизнесом — это объединить сотрудников компании A в пары с сотрудниками компании B. Они могут работать вместе и иным образом выступать в качестве наставников или советников друг для друга, пока ваши компании проходят процесс слияния. . Регулярное общение с человеком с «другой стороны» позволяет сотрудникам лучше понять, почему другая компания делает что-то определенным образом.

Выясните, что остается, а что уходит

Слияние предприятий часто приводит к избыточности.Одна из проблем слияния может заключаться в том, чтобы решить, кому или что останется, а что уйти, когда чернила высохнут и сделка будет завершена.

Хотя во время этой части процесса можно легко проявить эмоции, важно подходить к нему с умом и пониманием, что это всего лишь часть ведения бизнеса.

В случае сотрудников объединение двух компаний означает, что два человека наняты для выполнения одной и той же работы. Решение, кого оставить, а кого отпустить, может оказаться сложной задачей, поэтому важно смотреть на результативность и послужной список, а не на то, насколько вам нравится человек.

Наряду с необходимостью решать, кого уволить, а кого оставить после слияния, вашему бизнесу может потребоваться закрыть офис или место или прекратить предлагать определенные услуги, в зависимости от того, насколько хорошо эти услуги работают с недавно объединенной компанией. Опять же, такие решения могут быть трудными, поэтому лучше смотреть на них через призму логики и разума, а не через призму эмоций и чувств.

Внешнее управление объединением

Помимо внутреннего надзора за слиянием и решения проблем ваших сотрудников, вы можете решить, как и когда объявить о слиянии общественности, и сохранить определенный контроль над тем, кто и когда узнает об этом.Вы также хотите подумать о том, под каким названием будет называться ваша компания после слияния. Это огромная возможность для брендинга, которая выведет ваш бизнес в центр внимания и приведет к общему росту.

Ребрендинг после слияния

Слияние может быть идеальным временем для ваших компаний, чтобы подумать о ребрендинге. Когда вы объединяетесь, вы больше не компания A и компания B. Вместо этого вы становитесь компанией X, бизнесом, который может предоставить совершенно новый тип продукта или услуги для нового рынка или демографической группы клиентов.

Ребрендинг после слияния может иметь смысл для всех участвующих компаний, вместо того, чтобы одна компания принимала название другой компании. Во-первых, ребрендинг позволяет общественности узнать, что что-то изменилось, и каждый бизнес не просто делает одно и то же. Во-вторых, ребрендинг может дать вашим объединенным компаниям новый старт.

Тем не менее, было бы неплохо включить объяснение того, кто ваша компания и какой она была раньше, по крайней мере, вначале. Вы не хотите вводить в заблуждение своих клиентов.

Сохранение обоих имен

Часто бывает полезно сохранить название приобретаемой компании, но при этом добавить название приобретенной компании. Например. У вас может быть XYZ, Inc (компания ABC). Это позволит вам сохранить оба названия, с которыми люди знакомы, и добавить силы более крупной компании к известному нишевому бренду более мелкой компании.

Синхронизируйте свои социальные сети и веб-сайты

В современном мире недостаточно изменить название компании.Вы также хотите обновить адреса веб-сайтов своей компании и профили в социальных сетях. Создайте новый URL-адрес или адрес веб-сайта для объединенной компании и сделайте так, чтобы старые URL-адреса автоматически перенаправляли на новый сайт, чтобы люди могли легко вас найти.

Также неплохо создать новые страницы в социальных сетях для новой компании. Включите уведомление на страницах или профилях объединенных компаний, приглашая людей поставить лайк или подписаться на новую страницу.

Продвигайте свой новый бизнес

Слияние может быть отличным временем, чтобы поговорить с прошлыми клиентами и рассказать им, что происходит.Если некоторые клиенты не работали с вашей компанией какое-то время, слияние может послужить идеальной возможностью предложить им рекламную скидку и убедить их попробовать новую, улучшенную, объединенную компанию.

Еще один способ продвинуть ребрендинг или объявить о недавно объединенной компании — провести презентацию. В зависимости от того, где находится компания, они могут быть у вас в нескольких городах или даже один онлайн, например, видеотур в реальном времени по новой штаб-квартире или вопросы и ответы с руководством.Во время личного презентации ваша компания может раздавать подарки, например футболки с новым логотипом на них или другую забавную недорогую рекламную продукцию.

Финансовое управление слиянием

Слияние должно иметь финансовый смысл для участвующих компаний. Слияние не должно рассматриваться как способ помочь одному бизнесу другому. Напротив, это должна быть возможность для роста обоих предприятий.

Это потребует откровенных разговоров между вашей компанией и компанией, с которой вы хотите слиться.Каждый должен входить в сделку с ясным взглядом, зная, что нужно сделать, чтобы сделка достигла финансового успеха.

Чтобы управлять слиянием с финансовой точки зрения, внимательно изучите доход, денежный поток и баланс каждого вовлеченного бизнеса. Изучите отчеты каждой компании по отдельности, а затем объедините их, чтобы понять, как слияние компаний может увеличить доход или улучшить денежный поток. Возможно, денежный поток одной компании настолько нестабилен, что тянет вниз вторую компанию.Или доход от второй компании может компенсировать высокие расходы от первой.

Вам следует искать способы сэкономить деньги. Ваши расходы не должны быть суммой расходов каждой отдельной компании до слияния. Вы найдете много способов уменьшить свои расходы, например:

• Объединение отделов, таких как отдел кадров или информационных технологий. Возможно, вам придется уволить некоторых людей, но вы также можете рассмотреть возможность их переобучения для выполнения других ролей в вашей расширенной компании.
• Уменьшение размера вашей недвижимости может сэкономить деньги практически сразу. Снижение количества мест с двух до одного может даже принести немного денег, если вы продадите здание, в котором размещалась компания, которую вы приобретаете.
• Перераспределение капитальных затрат также может привести к экономии. Вы можете обнаружить, что у компании A есть несколько ноутбуков, которые она никогда не распространяла среди сотрудников, а это значит, что компании B не нужно вкладывать средства в новые технологии.

Наконец, обратите внимание на свой кредитный рейтинг и отслеживайте изменения по мере продвижения вперед.Это то, на что должна обратить внимание любая компания, но это еще более важно для недавно объединившихся.

Чтобы просмотреть наши текущие предприятия, выставленные на продажу в зависимости от ценового диапазона, щелкните интересующий ценовой диапазон: 700 000 долларов США и меньше, 700 000 долларов США — 1,5 миллиона долларов США, 1,5 миллиона долларов США — 4 миллиона долларов США, 4 миллиона долларов США — 10 миллионов долларов США, 10 миллионов долларов США и 25 миллионов долларов США. Для получения дополнительной информации об интересующей компании заполните наше онлайн-соглашение о неразглашении информации и сообщите нам, какие компании представляют интерес.

Объедините свой бизнес без проблем: свяжитесь с Synergy Business Brokers

Рассматриваете ли вы слияние двух компаний, которыми вы владеете, или собираетесь приобрести и слиться с другой компанией, процесс не должен быть сложным.Вы можете работать с командой брокеров по слияниям и поглощениям, которые могут гарантировать, что вы получите лучшую сделку и ценность для вашего бизнеса, а также то, что соглашение будет для вас выгодным. Вы не хотите терять деньги в процессе слияния и не хотите, чтобы в итоге условия и положения вас не устраивали.

Слияние может быть лучшим шагом, который вы можете сделать для своей компании. Хотя процесс слияния компаний может быть долгим и затяжным, он не должен вызывать стрессов или проблем.Свяжитесь с Synergy Business Brokers сегодня, чтобы начать процесс слияния и заключить выгодную для вас сделку. Мы продаем компании в Нью-Йорке, Нью-Джерси, Пенсильвания, Коннектикут, Массачусетс, Мэриленд, Техас, Вирджиния, Округ Колумбия, Нью-Хэмпшир, Лос-Анджелес, Огайо и на всей территории США.

Чтобы просмотреть наши текущие возможности слияния, посетите раздел «Продажа предприятий». Вы можете сортировать по отраслям, цене, местоположению и т. Д. Мы осуществляем слияния и поглощения на Северо-Востоке, Средней Атлантике, Юге и Среднем Западе.

10 шагов к успешному слиянию малого бизнеса

Слияния и поглощения — одни из самых сложных маневров в бизнесе.

Являетесь ли вы генеральным директором крупной транснациональной компании или индивидуальным предпринимателем, стремящимся объединить усилия с другим бизнесом, обеспечение того, чтобы у каждого были все его или ее утки подряд, может быть сложной задачей.

От проверки совместимости корпоративных культур друг с другом до определения структуры руководства нового предприятия — кажется, что задачам, которые необходимо выполнить, нет конца.

Прочтите ниже, чтобы узнать обо всех элементах, которые необходимо обеспечить, чтобы они встали на свои места во время слияния.

1. Сравните и проанализируйте корпоративную структуру

Перед тем, как осуществить слияние, необходимо тщательно изучить структуру каждой компании, чтобы определить наилучшую процедуру слияния или приобретения бизнеса.

Так, например, корпорация, стремящаяся к слиянию с некорпоративным индивидуальным предпринимателем, может предпочесть структурировать слияние как приобретение первым активов, принадлежащих второму. С другой стороны, две корпорации, стремящиеся к слиянию, могут предпочесть создать новую корпорацию в рамках сделки по консолидации, в которой новое юридическое лицо приобретает все акции двух ранее существовавших компаний.Обязательно примите во внимание множество точек зрения при разработке юридической структуры слияния.

Конечно, необходимо учитывать интересы всех заинтересованных сторон сливающихся компаний, чтобы предлагаемое слияние не было сорвано недовольным владельцем или акционером. Налоговые соображения часто находятся в центре внимания, равно как и неэффективное структурирование сделок, что может иметь негативные последствия для обеих компаний.

2. Определите руководство новой компании

После того, как структурные детали нынешних организаций и предлагаемой объединенной организации будут разобраны, необходимо определить структуру руководства будущей компании.Это может быть непростой темой, поскольку часто руководители обеих компаний хотят взять на себя ответственность за новую компанию.

Если руководство обеих фирм уже не согласовано с тем, как будет выглядеть новая компания, может потребоваться обсуждение того, кто возьмет на себя бразды правления объединенной фирмой.

Помимо определения , кто возглавит новую компанию, необходимо будет определить структуру руководства. Если объединенное предприятие является корпорацией, необходимо будет назначить совет директоров и избрать должностных лиц.Также необходимо будет создать структуру управленческой отчетности. Это тоже может быть сложной темой, поскольку новая организационная структура может противоречить одной или обеим культурам старых компаний.

3. Сравните корпоративную культуру

Корпоративная культура — нематериальный фактор, но это не делает его менее важным. Компании, как и семьи, обладают внутренней динамикой, которая может хорошо подойти к слиянию или сделать его чрезвычайно трудным.

Прежде чем открывать новую фирму, проведите время в офисах компании, поговорив с основателем и любыми сотрудниками, которые у него могут быть.Оцените, насколько открыты к изменениям члены объединяющейся компании, насколько они готовы работать под новым руководством и насколько легко с ними работать в целом.

4. Определите брендинг новой компании

Брендинг новой компании занимает центральное место после слияния. Обратите особое внимание на то, как вы хотите продавать новую компанию после слияния.

• Сохранит ли брендинг одной из объединенных компаний?
• Будет ли использоваться комбинация компонентов брендинга предыдущих компаний?
• Или он будет использовать совершенно новый бренд?

Как и в вопросе руководства, способ брендинга новой компании может вызвать массу эмоций у руководителей и сотрудников бывших компаний.Они могут рассматривать изменение брендов как негативный отзыв о своей бывшей фирме или как указание на то, что на самом деле происходит какое-то приобретение.

5. Проанализируйте все финансовые позиции

Само собой разумеется, что тщательный анализ финансовых показателей компании, объединяемой с другой, должен проводиться задолго до любых действий. Финансовая устойчивость объекта слияния может привести к плану слияния или разрушить его, поскольку большие суммы долга или обязательств могут сделать успешное слияние практически невозможным.

Несмотря на то, что можно самостоятельно провести финансовую комплексную проверку, маловероятно, что владелец малого бизнеса обладает необходимыми навыками бухгалтерского учета, чтобы выявлять все проблемы, которые могут возникнуть. На этом этапе услуги квалифицированного бухгалтера могут быть неоценимыми.

Налоговый бухгалтер также может быть чрезвычайно полезен при проведении финансового анализа объекта слияния. Он или она может определить любые значительные начисленные налоговые убытки или прибыль, которыми можно было бы воспользоваться или пострадать, соответственно.

6. Определите операционные расходы

В дополнение к изучению баланса целевого объекта слияния, внимательно изучите их недавние (и не совсем недавние) отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Эти заявления могут показать, несет ли компания значительные операционные расходы или имеет необычно высокую средневзвешенную стоимость капитала. Эти проблемы могут сильно сказаться на производительности объединенной компании и должны быть обнаружены задолго до того, как предприятие будет поглощено собственной.

7. Проведите комплексную проверку

Прежде чем заходить слишком далеко в процессе слияния, проведите комплексную проверку потенциального слияния. Причина этого очевидна. В зависимости от характера слияния новая компания может унаследовать обязательства сливающейся компании. Налоговые долги, судебные решения и залоговые права на недвижимое или личное имущество могут быть связаны с новым предприятием при его создании.

Совершенно необходимо, чтобы владелец малого бизнеса, стремящийся к слиянию с другой компанией, провел все необходимые проверки и установление фактов, чтобы убедиться, что ничто не помешает слиянию.

Читайте также «Зачем командам нужны современные интерактивные учебники для слияний и поглощений».

8. Проведите оценку всех компаний

Чтобы определить условия успешного слияния, выясните стоимость каждой из объединяемых компаний. Это необходимо для справедливого распределения акций вновь созданной компании между владельцами бывших компаний. Например, если создается компания A стоимостью 500 000 долларов, а компания B — 250 000 долларов, акции объединенной компании C обычно должны распределяться пропорционально.

Методы оценки варьируются от ситуации к ситуации, но в идеале следует нанять эксперта по оценке, который использует некоторую форму анализа дисконтированных денежных потоков для определения приведенной стоимости будущих денежных потоков каждой компании.

9. Будьте максимально прозрачными на протяжении всего процесса

Хотя некоторая информация неизбежно должна оставаться конфиденциальной, держать сотрудников в курсе необходимо для плавного перехода. Что касается средств к существованию людей, чем меньше сюрпризов, тем лучше.

Ключевые сотрудники должны быть уверены в том, что слияние или поглощение не приведет к каким-либо радикальным изменениям. Следует быть максимально честным с точки зрения того, как это повлияет на оплату труда, если вообще повлияет на нее, как будут заполняться новые должности, а также любые новые критерии или правила, которые могут применяться.

10. Не прекращайте набирать обороты

Может быть легко увязнуть в суматохе, связанной с слиянием или поглощением. Однако, если руководство позволит любой компании отвлечься, это может остановить рост всей сделки и повлиять на успех в будущем.

Генеральный директор должен задавать тон персоналу, которому он будет следовать в течение этого времени. Установив четкие цели и задачи, можно удерживать остальную часть компании на пути к успеху и держать всех подотчетными в то время, которое может быть очень беспокойным. Подчеркните ключевые характеристики лидера и дайте понять, что есть стандарты производительности, которых следует придерживаться. Организация — ключ к плавному переходу.

Заключение

Приведенная выше информация должна привлечь внимание читателя к некоторым из основных проблем, которые могут возникнуть во время слияния.Всесторонняя осведомленность об этих потенциальных препятствиях должна резко снизить вероятность того, что во время слияния произойдет что-то неожиданное.

Хотя владельцам обеих компаний следует запросить гораздо больше информации по всем вышеупомянутым вопросам, обсуждаемые темы дают читателю фору для исследования.

10 практических способов успешного объединения команд

При объединении проектов команды должны быть объединены. Это может привести к взрыву улучшений и новых идей, но если все сделать неправильно, это может снизить вашу продуктивность и увести ваших лучших сотрудников.Вот десять практических шагов, которые может предпринять менеджер для успешного объединения команд внутри организации.

Слияния компаний достаточно редки, поэтому большинству корпоративных лидеров никогда не приходится сталкиваться с перспективой интеграции культур на организационном уровне в своей управленческой карьере. Однако внутренние структурные изменения внутри компании с большей вероятностью заставят вас столкнуться с проблемой объединения ранее отдельных команд внутри компании. Возможно, маркетинг и продажи были объединены, или, возможно, инженерные группы из двух разных дисциплин теперь должны работать под одним подразделением.

Да, эти внутренние слияния определенно представляют меньшее количество проблем, чем организационные слияния, но и проблем тоже не обязательно меньше. Отдельные команды, даже если они регулярно работают в тесном контакте с другими, часто быстро развивают собственную субкультуру. Это может варьироваться от того, как они генерируют идеи, насколько быстро они выполняют свои проекты, до того, как они взаимодействуют друг с другом в течение рабочего дня.

Эти мелкие различия часто играют большую роль в том, что людям нравится больше всего в своей работе, и они могут по понятным причинам сопротивляться, если от них внезапно ожидается, что они будут работать в совсем других условиях.

Эти культурные различия могут быть столь же малы, как то, как часто члены команды шутят друг с другом на работе. Люди всегда склонны сопротивляться переменам, и это особенно верно, когда считается, что они оказывают негативное влияние на то, как они делают свою работу.

Как лицо, ответственное за то, чтобы этот переход был как можно более плавным и эффективным, менеджер должен прилагать целенаправленные усилия для интеграции культур без ущерба для вовлеченности или производительности.

Это означает, что нужно проводить осторожную грань между разными способами ведения дел — определять, что отличает их друг от друга, рассматривать их относительные плюсы и минусы, а затем выяснять, как оба они могут внести свой вклад в будущее компании. Вот 10 практических шагов, которые нужно предпринять для успешного слияния команд.

Планируйте заранее

Задолго до того, как делать какое-либо объявление, обязательно определите, на каких сотрудников запланированное слияние окажет наибольшее влияние на их распорядок, рабочие процессы и положение, и как именно они будут затронуты в повседневной жизни.Оттуда вы можете выяснить, какие коммуникации и механизмы вам нужны для объединения ваших команд, и это ключ к плавному осуществлению желаемых изменений.

Повысьте вовлеченность сотрудников менее чем за две минуты

Начните бесплатно сегодня.

Бесплатная регистрация

Выберите культурную программу

Какого результата в культуре вашей компании вы хотите достичь от слияния этих команд? Как это связано с уникальной субкультурой, которую приносит каждая команда?

Новая желаемая корпоративная культура может быть больше вдохновлена ​​одной субкультурой, чем другой, или может быть равным сочетанием обеих.Суть в том, что вам нужно это определить. Выберите и объявите, что вы хотите привнести вперед, а что оставить.

Слушайте своих людей

Вы можете опросить команды или попробовать использовать инструмент опроса сотрудников. Имейте в виду, что ваши команды состоят из компетентных, трудолюбивых людей, которые по понятным причинам и естественно нервничают по поводу своего будущего в организации. Простой разговор с ними не только ослабит их естественные страхи как человеческие существа, но и предоставит вам очень ценные данные о том, как осуществить желаемое слияние.

Что хорошо сработало в их бывшей команде? Что не так хорошо сработало? Как бы они заставили его работать? Чего они ждут от слияния? Чего они боятся слияния? Такие вопросы помогут вам найти болевые точки, выявить сходства и различия и понять, как использовать сильные стороны обеих команд.

Общайтесь, общайтесь, общайтесь

Вам необходимо часто и часто общаться со всеми сотрудниками, которых затронет слияние.

Люди становятся неуверенными перед лицом перемен. Частое целенаправленное общение укрепляет уверенность, гарантирует, что люди движутся вперед вместе, и является одним из самых простых способов успешно объединить команды.

Наблюдать за их рабочими зонами

Взгляните на физические пространства, в которых в настоящее время работают обе команды, и на то, как они взаимодействуют в этих пространствах, чтобы выявить совпадения или очевидные противоречия, которые могут помочь вам спроектировать лучшее слияние.

Например, если внезапно бросить кучу продавцов костюмов и галстуков в офис с маркетологами в футболках, это может хорошо выглядеть на бумаге, но с большой вероятностью потерпит неудачу в реальной жизни.

Учитывать их личность

Со временем существующие команды вырабатывают сильную идентичность, от которой они не хотят отказываться. На самом деле, потерять личность иногда страшнее, чем потерять работу — что-то из нашего эволюционного прошлого, когда изгнание из племени (потеря социальной идентичности) было наихудшей судьбой.

Подробно поговорите со своими командами о том, как они видят свою роль в компании, это даст вам жизненно важные подсказки о том, как осуществить слияние, не влияя на моральный дух сотрудников, непреднамеренно стирая идентичность их команды и заставляя их чувствовать себя невидимыми и / или незначительно в вашей организации.

Сделайте увольнения максимально безболезненными

Внутренние слияния часто сопровождаются увольнениями, иногда огромными.

Уменьшите страх в атмосфере, поддерживая четкую коммуникацию со всей командой на протяжении всего процесса и относясь к каждому сотруднику как к ценному члену рабочей силы — независимо от того, будут ли они продолжать работать в вашей компании.

Изображение: Stock Snap

Сначала построить прототип

Не привязывайтесь к своим первым идеям о том, как «заставить это работать». В конце концов, вы имеете дело с людьми, а они сложными существами. Прототип позволяет вам собрать больше данных по одному из ваших предположений. Это способ сделать слияние «реальным» в небольшом масштабе до того, как оно действительно произойдет. реакция сотрудника на ваш прототип — это ваши данные о том, как успешно объединять команды.

Выберите несколько участников из каждой команды и назначьте смешанную группу для выполнения простого совместного проекта, даже если это займет всего час.После эксперимента спросите их, как они ладили и какую синергию им удалось получить. Это может помочь вам понять, как успешно объединить команды в более крупном масштабе.

Измеряйте прогресс по пути

После того, как вы определили ключевые показатели культурного и производственного успеха, измерьте прогресс.

Используйте частые индивидуальные встречи, скажем, ежемесячно, чтобы держать в уме главные проблемы и возможности. Отслеживание вашего прогресса — один из важнейших способов успешного объединения команд.

Отмечаем успех вместе

Сделайте акцент на том, чтобы выделить успехи, связанные с результатами. Объясните, как команда работала вместе для достижения успехов — как в оперативном, так и в культурном плане.

Помогите своей команде увидеть улучшения, которые она вносит по мере вашего совместного продвижения. Сообщение вашим сотрудникам об их победах поможет им сосредоточиться на том, чтобы слияние работало лучше.

Вкратце

Культура команды, хотя и согласована с более широкой организационной культурой, часто может сильно отличаться в рамках организации, и могут возникать субкультуры.

В разгар внутренних организационных изменений и реструктуризации эти субкультуры могут столкнуться, и последствия могут быть катастрофическими. Уделяйте достаточно внимания вопросам, связанным со смешением командных культур, и предпринимайте следующие шаги для успешного слияния команд.

Консолидация вакансий

: как эффективно объединить должности

Объединение должностей может быть лучшим вариантом для компании, когда бюджет ограничен или на горизонте не за горами серьезные изменения.

Но менеджерам и командам может быть непросто преодолеть слабину.

Вот что вам нужно знать о перераспределении работы увольняющегося сотрудника, в том числе:

• Как об этом говорить
• Как выполнить работу
• Как поддерживать интерес вашей команды

Приготовьтесь поделиться новостями со своей командой

Менеджеры должны по возможности делиться новостями об объединении должностей со своей командой лично, будь то личная встреча или видеоконференция.

Перед встречей сделайте домашнее задание, чтобы сообщить новости, определить ожидания и заверить команду в происходящих изменениях.

Изучите некоторые принципы управления изменениями

Рассказывая новости об уходе должности, убедитесь, что ваша команда знает, почему это происходит, и постарайтесь уменьшить их беспокойство по поводу этого изменения.

Когда сотрудники не понимают, почему происходят изменения — или когда они беспокоятся, что это только начало более серьезных изменений, которые могут повлиять на их занятость, — они могут неосознанно сопротивляться изменениям и замедлять свою работу.

Будьте аутентичны

Говорите со своей командой, как обычно, чтобы не вызывать у них сомнений в том, что вы говорите.

(Если вы не согласны с решением оставить роль открытой, запланируйте сообщить новости, не подрывая лидерство.)

Будьте ясны

Объясните, какие именно задачи нужно будет решать вашей команде и на какой срок, если вы знаете. Если вы не знаете, дайте понять и об этом.

Объясните, почему роль не заполняется

Это важно, чтобы ваша команда не беспокоилась и не размышляла о том, что происходит в компании.

Например:

Стратегическое переназначение задач

Хотя может показаться справедливым разделить дополнительную работу поровну между членами команды, это может быть не самый справедливый или эффективный подход. Вот несколько альтернатив, которые стоит рассмотреть.

Разделите рабочую нагрузку сотрудников на специализированные категории

Этот подход хорошо работает, когда человек, который ушел, отвечал за несколько разных задач, а оставшиеся члены вашей команды не одинаково хорошо разбираются во всех из них.

Например, что, если вы перераспределяете работу сотрудника центра обработки вызовов, который отвечал за пять различных продуктов, но никто из других членов команды не является экспертом во всех пяти?

Вместо того, чтобы пытаться ускорить работу остальной команды по всем пяти задачам, распределите работу между несколькими членами команды, имеющими опыт работы с различными продуктами.

Распределяйте работу с учетом сильных сторон вашей команды

Вы также можете перераспределить рабочую нагрузку в зависимости от того, кому легче всего выполнить определенные задачи.

Например, что, если бы ваш уходящий сотрудник отвечал за разработку, производство и публикацию всего календаря в социальных сетях для клиента?

Вместо того, чтобы передавать весь проект одному члену команды, вы можете поручить разработку темы, создание контента и публикацию этого клиента разным людям, которые лучше всего справляются с этими индивидуальными задачами быстро и эффективно.

Такой подход позволяет избежать перегрузки одного сотрудника. Это также может гарантировать, что дополнительная работа будет выполнена хорошо и быстро.

Рассмотрите идеальный диапазон контроля для каждого члена команды

Как бы вы ни решили распределить работу уходящего сотрудника, подумайте о том, сколько ваши оставшиеся люди могут взять на себя, прежде чем принимать какое-либо твердое решение.

Например, менеджеры медсестер могут иметь в подчинении от 60 до 100 медсестер. Если вам необходимо передать рабочую нагрузку одной медсестры-менеджера другим в вашей группе, вероятно, будет разумнее разделить обязанности на этой должности между двумя или более другими медсестрами-менеджерами.

Что делать, если работа вашей команды основана на проектах? Вы можете оценить степень контроля каждого члена команды, учитывая:

• Над сколькими проектами они обычно работают?
• Насколько сложен каждый проект?
• Обычно в их проектах задействовано одно или два бизнес-подразделения или они охватывают всю организацию?
• Насколько сложен процесс принятия решений в каждом проекте?

Цель каждой из этих стратегий — избежать создания новых кривых обучения для оставшихся членов вашей команды, когда это возможно, чтобы снизить общий уровень стресса.

Определите источники поддержки для вашей команды

Иногда кривая обучения неизбежна, поскольку ваша команда берет на себя работу члена, которого не заменить. В таких случаях ищите ресурсы, которые ваши сотрудники могут использовать, чтобы быстро освоиться, например:

• Посадочные документы и средства на замещение вакантной должности.
• Установленные и задокументированные процессы для выполнения задач в этой роли.
• Люди в других ролях, которые тесно взаимодействовали с вакантной ролью.

Помните, что как лидер вы являетесь основным источником поддержки для своих людей. Старайтесь соответствовать их потребностям, поскольку люди приспосабливаются к новым задачам.

Если ваша команда сообщит вам, когда им понадобится помощь, это поможет сделать изменения менее сложными.

Признайте свою команду и наградите ее за продвижение

Обязательно сообщите своей команде, что вы видите и цените их дополнительные усилия. В зависимости от культуры вашей компании, вашего бюджета и того, что мотивирует вашу команду, эта оценка может принять форму:

• Делится с группой метриками отличной команды, чтобы показать им, как у них дела.Не забудьте скорректировать свои ожидания по показателям из-за изменений рабочей нагрузки.
• Чаще угощать команду обедом или кофе, возможно, в два раза чаще, чем обычно.
• Выплата бонусной компенсации.
• Предоставление дополнительного часа на обед в некоторые дни.
• Предлагает больше возможностей для удаленной работы.

Когда вы четко общаетесь со своей командой, стратегически перераспределяете работу, предлагаете поддержку и признаете их усилия, объединение должностей — объединение вакантной должности с обязанностями вашей группы — может пройти гладко.

Чтобы узнать больше о том, как получить максимальную отдачу от своей команды, загрузите наш бесплатный журнал: Руководство Insperity по вовлечению сотрудников.

советов по успешному управлению слиянием

Мания слияний — это не утихающая ярость. Поскольку в деловом мире продолжают находить организации-единомышленники для слияния на основе их взаимодополняющих способностей, успешные менеджеры должны научиться справляться с потрясениями перемен.

Пока про финансовые аспекты слияния компаний, про человеческий фактор. менеджмент должен уметь работать со всеми людьми, участвующими в новом предприятии.

Ключевые элементы успешного слияния компаний

Гуру человеческих ресурсов Джеффри Зонненфельд говорит в онлайн-статье Ottawa Citizen «Управление консолидацией после слияния»: «Уделите хотя бы столько же времени, сколько вы проводите со своими финансовыми аналитиками, и проводите его со своими сотрудниками.Людей волнует, где они работают. Сделайте их стратегическими партнерами.

Ниже приведены некоторые предложения по управлению персоналом недавно объединенной компании:

Заставьте людей поговорить

Соберите всех сотрудников обеих компаний как можно раньше. Открыто и откровенно обсудите предполагаемые преимущества слияния. Если компания A имеет сильные продажи и поглощает компанию B из-за ее дистрибьюторской сети, убедитесь, что специалисты по сбыту в компании A слушают (и учатся у) своих коллег в компании B.Точно так же продавцы компании B должны слушать, а продавцы компании A.

Правильно сокращайте персонал

Несмотря на все ваши усилия, направленные на то, чтобы сделать своих сотрудников стратегическими партнерами в бизнесе, человеческие ресурсы будут дублироваться. В качестве менеджера сократите количество людей, работающих в новой компании, из-за экономии средств, связанной с объединением избыточных задач. Идея состоит в том, чтобы отпустить тех людей, которые наименее подготовлены к участию. Убедитесь, что вы одинаково смотрите на сотрудников обеих компаний, в то время как «лучшие» люди, которых вы не хотите терять, великого человека из компании B, чтобы вы могли сохранить посредственный человек из компании A.

Будьте честны и откровенны

Люди ценят откровенность даже на ходу. Хотя некоторым сотрудникам больно узнавать о том, что они останутся без работы, гораздо добрее сообщить им об этом заранее, чем найти «розовую квитанцию» в их следующей зарплате.

Помните: люди управляют компанией

В статье «Слияния и поглощения: человеческое уравнение» от The Change Management Group говорится: «Прогрессивные корпорации осознали, что слияние носит номинальный характер без положительной поддержки.

Слияние двух компаний с разными политиками, процедурами и культурой может стать источником стресса для всех участников.«Выжившим» из обеих компаний приходится иметь дело с новыми людьми, новыми процедурами, возможно, дополнительной работой и коллегами, которые стали близкими, как члены семьи.

Как менеджер, вы должны реалистично планировать рабочий процесс. Планируйте, чтобы люди работали менее продуктивно, чем обычно, пока они занимаются изменениями. Ожидайте потерять несколько хороших людей, которым не нравится новая организация. Дайте себе и своему отделу время, чтобы поработать над изменениями и вернуться к полной скорости.

Ведомственные перспективы

Слияние по-разному влияет на разные функции. Каждая функция важна для успеха слияния. Подумайте, как слияние влияет на эти другие отделы, а затем используйте эти уроки, чтобы свести к минимуму те же эффекты в вашем отделе:

• IT / IS / MIS: Объединенным компаниям может потребоваться согласование своих систем в рекордно короткие сроки, а плавная интеграция операций может иметь решающее значение для нового общественного имиджа компании.
• Человеческие ресурсы / HR / Персонал: Первый вопрос, который необходимо решить, — объединить ли HR-функцию вашей компании с объединяющейся компанией.Ваш ответ в большинстве случаев будет положительным.
• Управление продуктами / Операциями / Маркетингом: после крупного слияния функция управления продуктами в контролирующей компании несколько пошла в отставку.

Walk the Talk

Вовлеченные менеджеры искренне верят, что люди — их самый важный актив и к ним нужно относиться. Слияние или поглощение дает менеджерам возможность преуспеть в своих обязанностях, будучи честными со своими сотрудниками, информируя их и предоставляя им всю необходимую информацию как можно раньше.Если вы будете помнить об этом, у вас в конечном итоге останется больше хороших людей из обеих компаний.

Что такое слияние компаний?

• Слияние компаний — это объединение двух компаний в новую компанию.
• Компании объединяются, чтобы увеличить свою долю на рынке, диверсифицировать продукты, снизить риски и конкуренцию, а также увеличить прибыль.
• Общие типы слияний компаний включают конгломераты, горизонтальные слияния, вертикальные слияния, расширение рынка и расширение продуктов.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность слияния своей компании с другим бизнесом.

Слияние компаний может произойти по многим причинам. Хотя очень немногие владельцы бизнеса строят свой бизнес в ожидании однажды слияния с другой компанией, правильное слияние бизнеса может быть очень выгодным. Узнайте о различных типах слияний и их преимуществах.

Что такое слияние компаний?

Слияние компаний происходит, когда две фирмы объединяются, чтобы сформировать новую компанию с одной объединенной акцией.Хотя слияние обычно рассматривается как равное разделение, при котором каждая сторона владеет 50% новой компании, это не всегда так. При некоторых слияниях одна из первоначальных компаний получает больший процент владения новой компанией. [Прочтите статью по теме: Вы купили бизнес… Что теперь? 5 шагов после приобретения]

Ключевой вывод: Слияние — это когда две компании объединяются, чтобы сформировать одну компанию с новыми акциями.

Почему компании объединяются?

Слияния — отличный способ для двух компаний с уникальным опытом и знаниями объединиться и сформировать единый бизнес, более прибыльный, чем два предприятия по отдельности.

Есть несколько причин, по которым две компании могут захотеть слиться. Иногда это делается из-за удобства, а иногда из-за необходимости. Независимо от специфики, цель слияния состоит в том, чтобы воспользоваться возможностями рынка, которые приносят пользу обоим предприятиям.

«Компании могут стремиться воспользоваться преимуществами финансовой синергии, возможностей повышения эффективности, новой рыночной динамики или возможности диверсификации продуктов, и это лишь некоторые вещи», — сказал Джеймс Кассель, председатель и соучредитель Cassel Salpeter & Co., — сообщили Business News Daily. «Компании могут увидеть возможности за счет слияния производственных линий или сокращения штатов, например, наличие двух финансовых директоров, когда одного будет достаточно для обеих компаний, если они объединятся».

Ключевой вывод: Слияние компаний может принести пользу за счет увеличения прибыли, повышения квалификации, увеличения доли рынка, диверсификации продуктов и минимизации избыточности.

Как происходит слияние компаний?

Слияние компаний происходит, когда два предприятия с одинаковым синергетическим эффектом решают, что совместная работа одной компании принесет больше прибыли, чем два отдельных предприятия.Во время слияния вовлеченные компании, вероятно, претерпят небольшую реструктуризацию с точки зрения корпоративного лидерства и операционной деятельности.

Когда происходит слияние компаний, две равные компании могут конвертировать свои предыдущие акции в одну новую объединенную акцию компании. Во-первых, они должны решить, сколько стоит каждая компания, а затем соответственно разделить собственность на новую компанию. [Прочитать статью по теме: Как рассчитать оценку вашего бизнеса]

«Например, можно определить, что компания A стоит 100 миллионов долларов, а компания B — 200 миллионов долларов, в результате чего общая стоимость новой компании составляет 300 миллионов долларов. «, — сказал Терри Монро, основатель и президент American Business Brokers & Advisors.«Таким образом, акции каждой из компаний будут переданы, и новые акции будут выпущены от имени новой компании на основе оценки в 300 миллионов долларов. Владельцы акций компании А получат одну акцию в новой компании. компании, а владельцы акций компании B получат две акции новой компании ».

Хотя создание совершенно новой акции с новой сущностью является идеальным в теории, это не всегда то, что происходит. На самом деле, часто, когда две компании сливаются, одна компания решает купить обыкновенные акции другой компании у своих акционеров в обмен на свои собственные.

Ключевой вывод: При слиянии компаний обе компании могут преобразовать свои текущие акции в одну новую и разделить их между новыми владельцами на основе предыдущей стоимости.

В чем разница между слиянием и поглощением?

Слияния и поглощения часто принимают за взаимозаменяемые термины, но между ними есть несколько отличий. Хотя обе компании предполагают объединение двух предприятий, приобретение — это когда одна компания покупает и контролирует другую, тогда как слияние — это когда две компании объединяются, чтобы сформировать новую организацию.

«В большинстве случаев слияние не связано с деньгами, тогда как приобретение — это когда одна компания платит за покупку другой компании либо деньгами, либо выпуском акций, либо принятием долга, либо комбинацией всех этих методов. , «Сказала Монро. «С приобретением компания-покупатель останется в бизнесе, а приобретенная компания больше не будет существовать».

Поскольку при приобретении или поглощении одна компания потребляет другую, лидерство в обеих компаниях часто остается неизменным.С другой стороны, слияния часто связаны с реструктуризацией корпоративного руководства, что может вызвать проблемы, когда в обеих компаниях есть упрямые лидеры с разными идеями о том, как управлять новой организацией.

Например, вам, вероятно, придется решить, какой генеральный директор или президент двух объединяющихся компаний будет управлять вновь объединенной компанией. По словам Монро, хотя некоторые сливающиеся компании пытаются разделить лидерство между руководителями обеих компаний через структуру со-генеральных директоров, эта стратегия редко срабатывает.Это то, что бизнес-лидеры должны помнить при рассмотрении слияний и поглощений.

Ключевой вывод: Слияние — это когда две компании объединяются в одну новую компанию; Приобретение — это когда одна компания выкупает и контролирует другую компанию.

Какие существуют типы слияний компаний?

Существует пять основных типов слияний компаний: конгломератное, горизонтальное, вертикальное, расширение рынка и расширение продукта. Тип слияния основан в первую очередь на отрасли и деловых отношениях между двумя сливающимися компаниями.

Конгломератное слияние

Конгломератное слияние — это объединение двух компаний из разных отраслей и не связанных между собой видов деятельности. Преимущества слияния конгломератов включают диверсификацию бизнес-операций, перекрестные продажи продуктов и минимизацию рисков. Хорошо известным примером слияния конгломератов было слияние The Walt Disney Company с American Broadcasting Company (ABC).

Горизонтальное слияние

Горизонтальное слияние — это объединение двух компаний из одной отрасли; эти компании могут включать прямых и косвенных конкурентов.Преимущества горизонтального слияния включают большую покупательную способность, больше маркетинговых возможностей, меньшую конкуренцию и больший охват аудитории. Монро сказал, что этот тип слияния распространен в ресторанной индустрии, где различные бренды ресторанов объединяются, чтобы охватить более широкую клиентскую базу и получить большую покупательную способность от одних и тех же поставщиков.

«Например, в 2019 году компания Papa Murphy’s, занимающаяся производством пиццы, объединилась с компанией под названием MTY Food Group, которой принадлежат такие рестораны, как TCBY, Cold Stone Creamery и Planet Smoothie, что позволило новой компании иметь — централизованный отдел маркетинга и рекламы, а также отдел франчайзинговых продаж », — сказал Монро.

Вертикальное слияние

Вертикальное слияние — это объединение двух компаний, которые работают на разных этапах одной и той же цепочки поставок, производя разные товары или услуги для одного и того же готового продукта (например, одна компания что-то продает другой компании) . Преимущества вертикального слияния включают более эффективную цепочку поставок, более низкие затраты и усиление контроля над продукцией. Примером такого слияния является слияние The Walt Disney Company с Pixar Animation Studios за ее инновационные анимации и талантливых сотрудников.

Слияние с расширением рынка

Слияние с расширением рынка, аналогичное горизонтальному слиянию, представляет собой объединение двух компаний из одной отрасли; однако в этом слиянии две компании представляют разные рынки. Основное преимущество этого слияния — расширение и увеличение доли рынка. Монро сказал, что такое слияние обычно происходит с банками.

«По мере того, как правительство вводит больше регулирования и соблюдения со стороны банков, иногда более мелким банкирам надлежит слиться с другими банками аналогичного размера, чтобы снизить стоимость операций и соблюдение нормативных требований и увеличить свою долю на рынке, поскольку все они предлагают, по сути, один и тот же продукт. , «Сказала Монро.

Слияние с расширением продукта

Слияние с расширением продукта, также известное как родственное слияние, представляет собой объединение двух компаний, которые продают похожие, но не обязательно конкурирующие продукты. Преимущества слияния с расширением ассортимента — расширение охвата клиентов и увеличение прибыли. Монро сказал, что такой тип слияния очень распространен в индустрии программного обеспечения, где одна компания может предложить программное обеспечение для защиты от вирусов, а другая компания может предложить программное обеспечение для финансовой защиты ваших личных финансовых данных.

«Идея слияния этих двух компаний была бы хорошей идеей, поскольку оба их продукта были бы применимы к одному и тому же клиенту», — сказал Монро. «Слияние продуктов может постоянно расширяться за счет дополнительных услуг и продуктов после приобретения клиента».

Ключевой вывод: Существует пять основных типов слияний компаний: конгломератные слияния, горизонтальные слияния, вертикальные слияния, слияния с расширением рынка и слияния с расширением ассортимента.

Другие примеры крупных слияний

Мы рассмотрели несколько примеров слияний, но они рассказывают только часть истории.Некоторые из крупнейших корпоративных слияний в истории могут подчеркнуть масштабы этих сделок и то, какие компании выиграют от их прохождения. Когда слияния достигают такого масштаба, в них вовлекаются правительства, поскольку колеблющиеся эффекты слияния могут встряхнуть целую экономику.

America Online и Time Warner

Это слияние произошло в 2000 году и положило начало массовой консолидации интернет-провайдеров. В то время America Online была крупнейшим интернет-провайдером в бизнесе, но провайдеры кабельного телевидения начали понимать, что за интернет-услугами будущее.Time Warner была оценена в 164 миллиарда долларов и была одной из крупнейших кабельных компаний в США.

Это слияние объединило две компании, и новая компания разработала план использования кабельной инфраструктуры для быстрого и значительного улучшения доступа в Интернет и производительности.

Pfizer и Warner-Lambert

Это еще одно крупное слияние, которое произошло в 2000 году. В данном случае обе компании существовали в фармацевтической сфере. Первоначально Warner-Lambert планировала продать свою продукцию другой компании, American Home Products.Эта сделка сорвалась, и компания Pfizer ринулась к завершению собственного слияния.

Слияние произошло за 90 миллиардов долларов, и обе компании смогли консолидировать прибыль для производства и распространения лекарства от холестерина, известного как Lipitor.

Exxon и Mobil

Это слияние произошло на год раньше, чем слияния некоторых других гигантов — в 1999 году. Это уже были две крупнейшие нефтеперерабатывающие и сбытовые компании в мире. Их слияние консолидировало эти ресурсы, и влияние было настолько велико, что навсегда изменило цену на сырую нефть.На самом деле это было мотивацией для слияния, поскольку в результате этого слияния было перераспределено более 2000 заправочных станций в США. В результате этого слияния возникла компания ExxonMobil.

Disney и Fox

В 2019 году было объявлено о слиянии Disney и Fox на сумму 52,4 миллиарда долларов. Цена в конечном итоге выросла до 71,3 миллиарда долларов, прежде чем сделка была завершена, что сделало ее одним из крупнейших слияний в истории. Он также представляет собой одну из крупнейших когда-либо зарегистрированных отраслевых консолидаций.Disney и Fox уже были двумя из трех крупнейших владельцев медиа-контента в мире. Благодаря этому слиянию они стали сверхдержавой, владеющей большим количеством IP-адресов для фильмов и телепрограмм, чем любая другая организация в истории.

Ключевой вывод: Некоторые из самых влиятельных компаний являются результатом стратегических слияний. Некоторые известные примеры — слияние ExxonMobil и Disney с Fox.

5 типов слияний компаний

Существует пять общепринятых типов слияний бизнеса, известных как слияния: слияние конгломератов, горизонтальное слияние, слияние с расширением рынка, вертикальное слияние и слияние с расширением продукта.Термин, выбранный для описания слияния, зависит от экономической функции, цели бизнес-операции и отношений между сливающимися компаниями.

Конгломерат

Слияние фирм, которые занимаются совершенно не связанной коммерческой деятельностью. Есть два типа слияний конгломератов: чистые и смешанные. В чисто конгломератных слияниях участвуют фирмы, у которых нет ничего общего, а в слияниях смешанных конгломератов участвуют фирмы, которые стремятся расширить ассортимент продукции или расширить рынок.

Пример

Ведущий производитель спортивной обуви сливается с фирмой по производству безалкогольных напитков. Образовавшаяся компания после слияния сталкивается с такой же конкуренцией на каждом из двух своих рынков, как и отдельные фирмы до слияния. Одним из примеров слияния конгломератов было слияние Walt Disney Company и American Broadcasting Company.

Выгоды от слияния или поглощения

Горизонтальное объединение

Слияние компаний одной отрасли.Горизонтальное слияние — это бизнес-консолидация, которая происходит между фирмами, которые работают в одном пространстве, часто в качестве конкурентов, предлагающих одинаковые товары или услуги. Горизонтальные слияния являются обычным явлением в отраслях с меньшим количеством фирм, поскольку конкуренция, как правило, выше, а синергия и потенциальное увеличение доли рынка намного больше для слияния фирм в такой отрасли.

Пример

Например, слияние Coca-Cola и подразделения напитков Pepsi будет горизонтальным по своей природе.Цель горизонтального слияния — создать новую более крупную организацию с большей долей рынка. Поскольку бизнес-операции объединяющихся компаний могут быть очень похожими, могут быть возможности присоединиться к определенным операциям, например, производству, и снизить затраты.

Слияния по расширению рынка

Слияние в рамках расширения рынка происходит между двумя компаниями, которые продают одни и те же продукты, но на разных рынках. Основная цель слияния с расширением рынка — убедиться, что сливающиеся компании могут получить доступ к большему рынку, что обеспечит большую клиентскую базу.

Пример

Очень хорошим примером слияния с расширением рынка является приобретение Eagle Bancshares Inc компанией RBC Centura. Eagle Bancshares со штаб-квартирой в Атланте, штат Джорджия, насчитывает 283 сотрудников. Он имеет почти 90 000 счетов и обслуживает активы на сумму 1,1 миллиарда долларов США.

Eagle Bancshares также владеет Tucker Federal Bank, который входит в десятку крупнейших банков столичного региона Атланта с точки зрения доли рынка депозитов. Одним из основных преимуществ этого приобретения является то, что это приобретение позволяет РБК продолжить рост на североамериканском рынке.

Благодаря этому приобретению РБК получил возможность вести дела на финансовом рынке Атланты, который входит в число ведущих будущих финансовых рынков США. Этот шаг позволит РБК диверсифицировать свою операционную базу.

Расширение ассортимента слияний

Слияние по расширению продукта происходит между двумя бизнес-организациями, которые имеют дело с продуктами, которые связаны друг с другом и работают на одном рынке. Слияние с расширением ассортимента позволяет объединяющимся компаниям сгруппировать свои продукты и получить доступ к большему количеству потребителей.Это гарантирует, что они получают более высокую прибыль.

Пример

Приобретение Mobilink Telecom Inc. компанией Broadcom — хороший пример слияния по расширению ассортимента продукции. Broadcom занимается производством аппаратных систем и микросхем для персональных сетей Bluetooth для беспроводной локальной сети IEEE 802.11b.

Mobilink Telecom Inc. занимается производством продуктов, предназначенных для мобильных телефонов, оснащенных технологией Global System for Mobile Communications.Он также находится в процессе сертификации для производства микросхем для беспроводных сетей с высокой скоростью и технологией General Packet Radio Service. Ожидается, что продукты Mobilink Telecom Inc. будут дополнять беспроводные продукты Broadcom.

Вертикальное объединение

Слияние двух компаний, производящих разные товары или услуги для одного конкретного готового продукта. Вертикальное слияние происходит, когда две или более фирм, действующих на разных уровнях цепочки поставок отрасли, объединяются.Чаще всего логика слияния состоит в том, чтобы увеличить синергию, создаваемую слиянием фирм, которые были бы более эффективными, работая как единое целое.

Пример

Вертикальное слияние объединяет две компании, которые не могут конкурировать друг с другом, но существуют в одной цепочке поставок. Присоединение автомобильной компании к поставщику запчастей может быть примером вертикального слияния. Такая сделка позволит автомобильному подразделению получить более выгодные цены на запчасти и лучше контролировать производственный процесс.Подразделению запчастей, в свою очередь, будет гарантирован стабильный поток бизнеса.