Немного о себе бизнес: как писать о себе и своём бизнесе
Содержание
как писать о себе и своём бизнесе
Сложности с самопрезентацией в интернете – настоящая боль предпринимателей.
-
Как часто писать, где именно и о чем?
-
Надо ли показывать лицо, или можно только о бизнесе рассказывать?
-
Как убеждать клиентов в своем мастерстве, не навязываясь?
-
Как попасть в СМИ, если ты не Кока-Кола?
Сегодня мы на эти вопросы ответим.
Степень откровенности
Всем хочется презентовать себя только с лучшей стороны. Идеальный продукт, компанию, любовь к клиентам… Но такие идеальные вызывают подозрение. Ну не бывает бизнесов и людей, у которых всегда все хорошо. Иногда хромает сервис, подводят люди, в сети появляются негативные комментарии. И худшее, что можно сделать – игнорировать это и продолжать играть в идеальных. Таким не доверяют.
Поэтому не бойтесь быть честными со своей аудиторией. Рассказывайте не только о победах, но и о сложностях, с которыми периодически сталкиваетесь, и о том, как их преодолеваете. Показывайте процесс работы изнутри, а не только результат. Ведя аккаунт в соцсети, расскажите о себе, познакомьтесь с людьми, покажите, что за бизнесом стоят реальные люди со своими принципами и историей. Честность вызывает намного больший отклик, чем совершенная картинка, и позволяет отрабатывать негатив (плохие отзывы, «разоблачения» от конкурентов) на своей территории.
Например, женщина, обучающая ведению цветочного бизнеса, не боится рассказать, как она открывала свои первые точки:
Ничего идеального здесь нет, процесс показан как есть. Результат – огромное количество лайков и комментариев под постами и просьбы продолжать писать.
Где и как писать, чтобы продвигать бизнес?
На странице «О компании» обычно впадают в две крайности: либо пишут классику о молодой и динамично развивающейся компании, либо, начитавшись книг о копирайтинге, говорят только о клиенте.
Например, так:
Здесь вам и молодые, и динамичные, и высококлассные, и многолетние. Классика жанра.
Но не слова портят текст, а смыслы. В этом примере их нет. Я прочитала абзац несколько раз, но так и не поняла, чем ребята занимаются. Вроде об инновациях, о строительном рынке, но конкретики не хватает.
А вот второй пример, доказывающий, что можно писать и о пресловутом качестве, и о доступной цене, и о плодотворной работе, и даже совершать ошибки, и все равно хорошо презентовать компанию.
Как это сделали здесь:
Несмотря на наличие нескольких ошибок, этот текст рассказывает пользователю все, что нужно знать о предприятии во время первого знакомства.
Страница «О компании» – она о вашей компании. Поэтому здесь нужно писать о вас. Но указывать только ту информацию, которая продемонстрирует выгоду от работы с вами.
Например, тот факт, что вы вкладываете душу в работу – это, конечно, хорошо. Но вы уверены, что ваша душа так уж нужна кому-то?
Как вам такой рассказ о компании?
-
Лучше покажите, как выглядит рабочий процесс
-
Опишите контроль качества
-
Расскажите, что уже сделано и в каком объеме
-
Перечислите, в каких выставках вы участвуете, какие награды получаете.
Это убеждает больше, чем абстрактные понятия вроде души и любви к делу.
-
Блог или раздел со статьями
Здесь должны быть не только новости компании, но и экспертные статьи. Вспомните про боли клиентов, их сомнения перед покупкой, ошибки, которые они совершают. И напишите об этом, показывая опыт собственной компании в решении подобных проблем. Это повысит ваш статус эксперта, ведь люди поймут, что вы понимаете их и знаете, как помочь.
Не нужно стараться писать идеально, главное – живой язык и простота. Если чувствуете, что грамотность хромает – обратитесь к корректору или просто грамотному человеку в компании.
Если перед написанием статей для блога вы составите семантическое ядро сайта, то сможете писать не только интересные, но и оптимизированные статьи, которые со временем приведут посетителей из поиска. Кроме того, семантическое ядро помогает найти запросы целевой аудитории, о которых вы раньше и не догадывались, и придумать интересные и актуальные темы.
-
Страницы услуг/товаров
Насколько большим должен быть текст, описывающий продукт, сколько блоков содержать? Зависит от сложности товара/услуги и цены.
Например, недорогой товар, рассчитанный на эмоциональную покупку, можно и парой абзацев текста продать. Причем сразу закрыть человека на оплату. А вот сложную дорогую услугу вы никогда через описание не продадите, пусть оно будет хоть самым лучшим. Ремонт под ключ, инвестиции, консалтинг… Продавать в данном случае нужно обращение к вам, консультацию, чек-лист, смету или другую полезность, которая поможет утеплить потенциального клиента.
Главное – показать выгоды настолько просто, насколько вы можете, и прописать понятный следующий шаг. Не перегружайте людей информацией, они от этого уходят.
Полезнейший инструмент, позволяющий продемонстрировать экспертность через сторителлинг. Уверена, вы много о нем слышали, но не понимали, как его применить на сайте компании, где все достаточно серьезно и официально. Кейсы – вот ответ на ваш вопрос.
В них рассказывайте, как решали задачу клиента, от момента обращения к вам и до конечного результата. Цифры должны присутствовать в кейсе, но не ограничивайтесь только ими. Расскажите историю о людях, обратившихся к вам, о сложностях, с которыми столкнулись. Размещать можно и на сайте, и в соцсетях (в Инстаграме для кейса отлично подходит карусель и закрепленные Сторис).
Вот небольшой кейс, размещенный на сайте компании, оказывающей услуги ремонта ворот, окон и других конструкций:
А вот кейс из Сторис, очень краткий, но несущий сильную выгоду – стоимость привлечения подписчиков:
А это фрагмент более подробного кейса, размещенного и на сайте, и в маркетинг-ките:
-
Социальные сети
Что лучше – говорить от лица компании или от лица конкретного человека? Если вы продаете торты или делаете ремонт, может ли в профиле появиться фотография ребенка?
Есть правило: 80 % – это бизнес, 20 % – личное. Социальные сети, в которых есть только продукт, но нет людей, вызывают меньше доверия. Все-таки покупают у людей. Но если у вас профиль компании, фирменный стиль и вы нацелены на продвижение бренда, то личное тоже должно иметь рамки.
-
Рассказать о себе и сотрудниках? – Можно.
-
Дать возможность специалистам высказаться, поделиться опытом от собственного лица? – Тоже можно.
-
А вот фотографии с детской площадки или хроники ваших завтраков лучше оставить для личного архива.
Есть еще один вариант – собственнику активно вести личный Инстаграм, чтобы люди приходили на личность и, познакомившись с ней, интересовались бизнесом. Такой способ хорошо подходит фрилансерам и экспертам, тренерам, консультантам, юристам, тем, чей бизнес основан на личности.
Этот вариант работает у меня: в своем Инстаграме я практически не пишу о копирайтинге, у меня небольшое количество подписчиков (примерно 1400), а фотоконтент оставляет желать лучшего. Но в постах я делюсь своим видением жизни и подходом к работе. И регулярно ко мне приходят клиенты, которым это близко.
-
СМИ, интернет и офлайн-издания
Многие думают, что выход в крупные СМИ – это удел избранных гигантов вроде Кока-Колы. На самом деле, при грамотной работе публикации в СМИ помогут выстроить личный бренд и фрилансеру, и предпринимателю, и крупному бизнесу. Для этого не обязательно нанимать пиарщика. Главное – подготовить качественный контент.
У СМИ есть несколько вариантов сотрудничества. Первый – платная реклама. Второй – бесплатная публикация полезных материалов. Большинству, конечно, интересен второй вариант, но когда люди предлагают свои материалы, редакция их в 80 % случаев возвращает, предлагает доработать или разместить в качестве рекламы.
Вы должны понимать, что у СМИ есть задача – регулярно публиковать полезный и интересный контент, который хорошо воспримет аудитория. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваши материалы размещали бесплатно, готовьте полезные экспертные статьи в рамках тематики издания. И ни в коем случае не пишите откровенную рекламу, где все посвящено только вам.
Вы организуете свадьбы? Расскажите о самых необычных/забавных случаях из практики в тематическом паблике. Если же хотите попасть на страницы бизнес-издания – расскажите о поиске клиентов, о сложностях, с которыми столкнулась ваша компания в межсезонье, и как она их решила.
Вы – стоматолог? Расскажите, почему люди не замечают кариес на передних зубах, можно ли его вылечить и какие способы не эффективны. Последствия, профилактика, примеры, случаи из практики – все это принесет пользу читателям.
Правила работы со СМИ, чтобы вам не отказали в размещении
-
Внимательно читайте правила публикации материалов. Вычитайте текст трижды. Дайте корректору, если сомневаетесь. Одну опечатку вам простят, но если материал пестрит ошибками, его могут не принять. Не добавляйте работы редактору, у него и так график загруженный.
-
Будьте готовы доработать материал. У всех изданий свои особенности, и может получиться так, что ваша статья в целом хорошая, но несколько моментов нужно исправить. Потратьте пару часов времени и сделайте это. Поверьте, у редактора одна цель – сделать максимально качественный материал, и вам это нужно в первую очередь.
-
Выполняйте договоренности. Всегда. Сказали, что сдадите статью 4 мая – будьте добры обещание выполнить. Один раз подведете – и все, с вами больше работать не станут. Ненадежных людей не любят нигде.
Полезные рекомендации по подготовке контента, которые сэкономят вам много денег в перспективе
-
Пишите регулярно. Не делайте перерывов дольше недели. Один пост или статья не дадут вообще никакого результата. О вас быстро забудут, и придется начинать сначала. Контент-маркетинг – это работа вдолгую, и первые результаты появляются спустя 2-3 месяца работы. Зато и результат накопительный. Сначала вы работаете на репутацию, потом она работает на вас.
-
Готовьте контент-план. Уверяю, если контент-плана не будет, тексты у вас так и не появятся. Будет много дел, срочных задач. И через год вы обнаружите, что так и не начали.
Контент-план помогает:
a. экономить время на генерацию идей;
b. рассчитывать реальное время, которое нужно на подготовку текстов, и при необходимости нанимать для этого людей;
c. публиковать материалы вовремя, не срывая сроки.
-
Организуйте доставку контента. В социальных сетях или на сайте у вас в начале пути не так много посетителей. А контент работает только тогда, когда его читают. Поэтому подготовьте семантическое ядро, позаботьтесь о SEO-продвижении, выделяйте бюджет на рекламу (контекстную, в соцсетях). И не верьте мифу о том, что, если контент полезный, он обязательно сработает сам по себе. Не будет этого, проверено.
-
Делегируйте. Особенно если очень загружены или не любите писать. Самый недорогой вариант – надиктовывать мысль и отдавать на расшифровку. Или наймите копирайтера, если чувствуете, что сами не справитесь. Готовить 10-30 материалов в месяц под силу не всем, поэтому рассчитывайте свои силы.
-
Пользуйтесь полезными сервисами для выхода на журналистов. Некоторые совсем бесплатны, за другие придется немного заплатить. Но это дешевле, чем нанимать пиарщика, особенно на начальном этапе развития бизнеса. Вот только несколько сервисов:
Находите запросы журналистов по темам, в которых вы обладаете экспертностью, и давайте свои комментарии. Это позволит стартовать самопиар, приобрести навык общения с журналистами, оценить первые результаты, чтобы в дальнейшем при необходимости масштабировать это направление.
Как видим, работы предстоит много. Но результат в виде узнаваемости, потока клиентов и роста бизнеса того стоит. А поскольку контент-маркетинг – это мероприятие времязатратное, не так много компаний его внедряет. Поэтому у вас есть реальный шанс в течение ближайшего года оставить конкурентов далеко позади. Чем раньше начнете, тем раньше придете к цели.
Хотите освоить профессию интернет-маркетолога? Курс «Интернет-маркетинг СТАРТ» разработан специально для вас. Обучение происходит от базовых терминов до комплексных стратегий продвижения. После обучения вы сможете вывести свой сайт в лидеры поисковой выдачи. И развиваться в новой профессии, которая позволяет работать удаленно.
ЗАПИСАТЬСЯ
Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter
Что написать о себе в Instagram: оформление бизнес-профиля
У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление, а рассказать о себе хорошо порой очень сложно. Что делать и как использовать то малое, что дал Instagram для презентации себя?
Да и ну его этот второй шанс, но только не в Instagram. Вам нужно, чтобы будущий подписчик сразу понял, куда он попал, и решил остаться с вами. Для этого он сразу должен получить ответ на 3 вопроса:
- Кто вы?
- Чем вы занимаетесь?
- Что у вас тут полезного и интересного происходит?
Профиль должен быть заточен под поиск, но главное — не переборщить.
Для ответов и оптимизации у вас очень мало места: ник, имя и описание в био. Делать это нужно лаконично и максимально четко. Что мы имеем?
Имя пользователя в Instagram
По-другому, никнейм. У каждого профиля он уникальный на весь Instagram. Его видят пользователи в уведомлениях, в своей ленте над вашей публикацией, в комментариях и рекомендациях. При выборе руководствуйтесь следующими принципами:
легко прочитать, запомнить и правильно написать
чем короче, тем лучше
вызывает правильные ассоциации и не отталкивает
Что писать в имени пользователя, зависит от типа аккаунта. Главное — никаких ников а-ля форум 2005-года:
год рождения/основания вначале или конце
цифры и вот это вот всё не надо
Никнейм для тех, кто продвигает личный бренд
Так как продвигаете вы себя, то и имя должно быть ваше: псевдоним, различные сокращенные вариации имени и фамилии, полные имя и фамилия, если они достаточно простые, сочетание имени/фамилии с тематикой профиля и вашей деятельностью.
Технические особенности создания имени пользователя:
- только латинские буквы
- не более 30 символов
- нельзя использовать спецсимволы и знаки препинания (кроме точки и нижнего слэша)
- без пробелов, вместо них точка или нижний слэш
- появляется в поисковой выдаче Instagram
- доменное имя своего сайта нельзя использовать без согласия Instagram
- никаких follow, любых его производных и синонимов
Имя пользователя в Instagram для брендов и компаний
Как это ни банально, ваше название и будет вашим никнеймом, если такой ник занят, то можно дополнить имя географической привязкой, значимой аббревиатурой или словом, которое определяет вашу сферу деятельности.
Никнейм для тематических развлекательных профилей
Если у вас тематический паблик по интересам, то постарайтесь максимально точно вложить всю суть вашего профиля в имя пользователя. Тоже включите в него одно или несколько тематических слов или придумайте короткий слоган. Всё те же чуднЫе названия подойдут для юмористических пабликов.
Если вы продвигаете товар/услугу
Если бренд у вас молодой и о нем никто не знает, или список услуг/товаров ограничивается одной или 2-3 штуками, добавьте в имя пользователя свое имя и релевантные ключевые слова, чтобы участвовать в поиске.
В этих профилях в комментариях где-то и просто в ленте мы сразу можем понять, чем занимается человек.
Однако не нужно писать в нике полностью поисковой запрос и ничего, кроме него.
Некоторые советуют так и поступать, потому что ноунейм никто искать не будет и никому он не интересен. Но мы решительно против такого подхода.
Во-первых, такой профиль похож на неживого бота.
Во-вторых, в Instagram отрицательно воспринимают явно коммерческие аккаунты.
Оставьте частичку человеческого, например mary_konditer или mary_ekler. И ассоциация четкая, и человеческое обличье сохранили.
Еще поисковые слова можно сочетать в забавных формулировках, которые вызывают позитивные эмоции и привлекают внимание. Например, kniga_iz_shkafa — креативное имя пользователя для книжного магазина, razbitye_koleni — для профиля ИМ роликов, lampa_ne_gorit — для студии светодизайна.
P.S. Приведенные примеры вымышленные =) Можно брать на вооружение.
Сделайте свой никнейм максимально похожим на название сайта или на ваше имя в других соцсетях, если они у вас есть. Это нужно, чтобы вас было легко найти за пределами Instagram.
Следите, чтобы в ваш никнейм не закрались:
⛔ Буквы/звуки с двояким написанием на латинице ц, ш, щ, ж, я, ы, ю, ё, й, ь, ъ
Пользователи должны правильно прочитать и правильно запомнить ваш ник, в противном случае это может привести к распространению неправильного написания/произношения названия вашего бренда или имени.
⛔ Коммерческие приставки и поисковые запросы
Согласитесь, странно видеть, что powerbank_ufa сделал публикацию, а mebelnazakaz нравится ваше фото. Продажи в лоб — история не совсем про Instagram.
Проверьте, все ли хорошо с вашим ником? Если нет, его можно поменять на более подходящий в настройках профиля.
Название профиля в Instagram
Название профиля — это единственный текст во всем профиле, который выделен жирным. Впервые пришедшие к вам пользователи сразу смотрят именно на эту строчку. В ней следует более детально рассказать, кто вы и что здесь у вас такое. Поэтому логичнее, если там будет ваше имя или название вашей компании.
Технические особенности создания имени пользователя:
- латиница и кириллица
- любые символы и даже эмодзи
- не более 30 символов
- можно делать пробелы
- участвует в поисковой выдаче Instagram
Не нужно описывать характер своей деятельности. Не пишите, что вы интернет-магазин, салон, кинотеатр, парковка и прочее.
Помним о человечности или о географической привязке. Интернет-магазин через поиск Instagram пока ищут единицы. Да и в бизнес-страницах профиль автоматически подтягивает тот вид деятельности, который вы указали на странице бренда.
Имя профиля для личного продвижения и малого бизнеса
Идеально, если это будут ваши имя и фамилия. Даже если вы владелец маленького шоу-рума, то людям куда приятнее будет обращаться к его хозяину, а не разговаривать с бездушным магазином.
Можно использовать полу-человеческие имена, как мы это предложили делать в поле никнейма. Например, как здесь. Девушка преимущественно занимается бровями, но в FB наиболее приближенным к этому оказался визажист. Макияж девушка тоже делает, но это дополнительная услуга. Чтобы привлечь больше внимания к более узкой специализации в конкретном городе, в имени профиля написали имя девушки, название профессии и город.
Для больших компаний и брендов следует использовать использовать название своей компании или сайта. Одна из свежих идей — это имя профиля в формате «Зоряна из +название компании». Так доверие пользователей к аккаунту будет выше, а подписчики будут охотнее комментировать записи человека. И репостить тоже чаще.
Имя профиля в Instagram для крупных компаний и брендов
Обычно просто дублируют еще раз название, можно на русском, если есть такой вариант нейминге. В случае, когда несколько филиалов и для них сделан отдельный инста-блог, то в имени профиля указывают название компании +город.
Описание профиля (BIO) в Instagram для бизнес-профиля
Тут можно рассказать о себе чуть больше, чем всё, длиною в целых 150 символов. Шутим) Чтобы заинтересовать читателя, в BIO нужны выжимка, лаконичность и точность.
Задача описания профиля в Instagram
- Мотивация
- Эмоции
- Действия
В идеале вы должны мотивировать пользователя,вызвать его интерес и эмоции и побудить подписаться на вас.
Сразу отметаем размещение ссылок на сайт, они все равно неактивные и для этого есть соответствующий раздел. Хотя в 80 случаев из 100 люди вписывают именно эту информацию и остаются довольным собой, но это совсем не то, что должно быть в разделе о себе в успешном профиле Instagram. Никаких хэштегов, они никак не влияют на поиск. Можно написать брендовый хэштег, если есть необходимость обратить на него внимание.
Что и как написать о себе в Instagram
Коротко и емко напишите, чем вы занимаетесь, чем интересны вы или ваш продукт.
Например, «Нет времени курить бамбук, твоя дача готова к лету? (смайл) Мебель из бамбука под заказ. Доставка по Краснодарскому краю. Сроки от 2 недель. (не просто мебель, а из бамбука).»
Можете перечислить популярные поисковые запросы, которые вы не включили в имя пользователя и название профиля. Только учтите, искать фотографа, кондитера, портную через поиск Instagram будут, а столяра, светильники или кондиционеры не будут. Лучше используйте это место под креативное описание.
Если аккаунт региональный, а вы еще нигде не указали свой город, то самое время это сделать.
Публикуйте важную информацию об акциях, распродажах, отпуске, выходном или особенностях работы с вами в этом разделе.
Напишите свое кредо, слоган компании или емко определение своей ЦА
Если вы хотите привлечь внимание более широкой аудитории к своему профилю, напишите о себе на английском.
Упакуйте презентацию профиля красиво
Напишите призыв к действию и выделите эту часть эмодзи: «Подпишись», «Позвони», «Запишись». Тестируйте призывы, отслеживайте реакцию.
Помните, что даже самая гибкая настройка продвижения в Instagram не даст должного результата без качественного и интересного оформления профиля.
Если вы все хорошо настроили, то результаты не заставят себя ждать.
Задание к выполнению
Оформление бизнес-профиля Instagram
Оформите бизнес-профиль в Instagram, следуя инструкциям в чек-листе. Профиль должен мотивировать пользователя вызвать его интерес и эмоции, побудить подписаться на вас.
Выполнить задание:
Предыдущая статья
Следующая статья
Что написать о себе в Инстаграме (идеи и примеры) – Блог Instaplus.me
Шапка профиля в Инстаграм – это и именно то, что создает первое впечатление о вас в социальной сети. Ознакомившись с ней читатель решает, оставаться ему или уйти. Если вы хотите написать о себе в Инстаграме что-то интересное и чтобы случайный посетитель стал вашим постоянным читателем, мало просто публиковать интересный и полезный контент. В течение нескольких секунд вы должны заинтересовать посетителя и рассказать ему кто вы и чем занимаетесь. Если вместо этого только пустота и несколько абстрактных фраз, то о миллионной аудитории подписчиков остается только мечтать.
Содержание страницы
Что можно написать о себе в Инстаграме
В Instagram зарегистрировано более одного миллиарда человек. Участники социальной сети используют свои аккаунты не только для развлечений, но и для продвижения в профессиональной сфере. Хорошо заполненный профиль мотивирует посетителей, вызывает эмоции и заставляет их действовать.
Уже на этапе первичного ознакомления со страницей у читателя должно появится желание узнать вас поближе и ознакомиться с предлагаемым контентом. Шапку в инстаграме используют в различных целях. По сути в ней можно разместить любую важную для посетителя информацию:
- рассказать о себе;
- перечислить оказываемые профессиональные услуги;
- озвучить условия и график работы;
- указать дополнительные контакты;
- проинформировать о запланированных мероприятиях;
- оставить полезные ссылки;
- разместить фирменные хештеги и так далее.
Но просто перечислить все важное бывает мало. Будущего подписчика нужно зацепить, поэтому подходить к заполнению профиля нужно с душой. В одной емкой фразе предстоит раскрыть свою индивидуальность, подчеркнуть преимущества и вызвать симпатию. Если вы сумеете воплотить все вышеперечисленное, то пользователи сами захотят на вас подписаться. Без навязчивой рекламы и агрессивных призывов.
В Bio можно вписать только самое важное. Расскажите чем вы живете, в чем вы профи и покажите мир своими глазами. Дайте единомышленникам повод начать следить за активностью вашего аккаунта.
В поле можно добавить хештеги для поиска, но старайтесь не переборщить и вписать их гармонично. Описание, составленное для поисковых алгоритмов, делают профиль “неживым” и похожим на миллионы других аналогичных аккаунтов.
Как добавить описание в Инстаграм
Bio – небольшой текстовый блок, который можно разместить под именем пользователя. По умолчанию это поле пустое и чтобы заполнить его, нужно выполнить настройку аккаунта. В Bio вы можете добавить 150 символов текста, смайлы, брендовые хештеги, упоминания и одну ссылку. Добавить больше текста и ссылок можно с помощью сервиса Taplink.
Чтобы оформить шапку профиля в инстаграм требуется:
- Из ленты перейти на страницу своего аккаунта и нажать на кнопку “Редактировать профиль”, размещенную справа от аватарки.
- Перед вами откроется страница, в которой вы можете добавлять/изменять всю информацию о профиле, такую как никнейм, ссылку на сайт и информацию о себе. Последний пункт “О себе” — это и есть шапка инстаграма, которая будет отражена в профиле.
- Заполняем поле, а для сохранения результатов нажимаем “Готово”.
В данное поле можно вписать всего 150 символов без учета пробелов, чтобы привлечь посетителя и ответить на главные вопросы. Для заполнения профиля можно использовать как русский, так и английский язык. Если вы расскажите о себе в инстаграме на английском, то сможете расширить теоретическую аудиторию подписчиков.
Как написать о себе – примеры
Как и что писать в своем профиле решаете только вы. Можете разместить краткий рассказ о себе и роде своей деятельности, либо же слегка приоткрыть занавес тайны. Можете поделиться любимой цитатой, пошутить, намекнуть и прочее. Все это сугубо индивидуально и ограниченно лишь полетом вашей фантазии и доступными символами.
Ваша задача – вызвать у посетителя всего три реакции:
- мотивацию;
- эмоцию;
- действие.
Для этого можно использовать любые приемы: харизму, сарказм, юмор, цитаты великих и знаменитых. Нет идеального рецепта для успешного профиля в инстаграме. Экспериментируйте, но старайтесь не переусердствовать. Если в профиле девушки много сердечек и звездочек – это нормально. Если подобным образом заполнен бизнес-аккаунт компании – это не только выглядит не гармонично, но и заставляет задуматься о солидности фирмы.
Шапка для личного блога
Личный блог – категория, практически не имеющая ограничений. Здесь допустимы все приемы для того, чтобы с первых секунд привлечь посетителя. Все, что вам нужно – красиво написать о себе.
Кратко расскажите кто вы, какую жизнь ведете и каким контентом будете делиться с подписчиками. Старайтесь не быть прямолинейными и избегать клише. Если вы любите наводить порядок в вещах – станьте гардеробной феей. Есть что рассказать всем о вашей повседневной жизни – придумайте культовое название этому многосерийному блокбастеру и вперед.
Неважно, заставляете ли вы своих посетителей думать о вечном, размещая цитаты, поражаете их своей остроумностью, или же заставьте неистово смеяться. Главное, чтобы в этом было максимум вас и вашей индивидуальности. Единомышленники узнают вас из тысячи.
Подписи о себе в Инстаграме для девушек
Внутри каждой девушки кроется удивительный внутренний мир, который очень ловко находит свое отражение в профиле инстаграма. Придумайте лаконичную фразу, способную передать вашу тонкую душевную организацию и настроение.
Старайтесь избегать избитых выражений. Заезженная фраза “Меня сложно найти и легко потерять” давно вызывает ассоциацию с носком. Лучше пусть это будет менее поэтично, но будет действительно отражать состояние вашей души.
Что написать парням о себе
По статистике, женщин в представителях противоположного пола привлекает юмор, харизма и остроумие. Постарайтесь уместить это все в 150 символов. Ну а кто сказал, что будет легко? На помощь может прийти любимая емкая цитата или шутка.
Можете поделиться и своими жизненными целями, приоритетами и принципами. Главное максимально проявить себя и не заставить посетителя заскучать.
Как сделать описание профиля для компании
Если личные страницы и блоги – полет фантазии, то бизнес-аккаунты требуют особенно детальной проработки. На сегодняшний день, социальные сети – один из основных двигателей торговли. Правильно заполненный инстраграм поможет привлечь новую категорию потенциальный клиентов, а допущенные ошибки могут даже оттолкнуть уже имеющихся приверженцев бренда.
Основная цель профиля компании заключается в развитии маркетинга. Но следует учесть, что инстраграм – это территория преимущественно молодых и креативных. Назойливая реклама и призывы “Купи/подпишись” здесь не особо работают. Да и администрация социальной сети не слишком любит “сухие” бизнес аккаунты. Поэтому они чаще всего подвергаются всевозможным блокировкам.
В описании профиля компании можно упомянуть:
- для кого и как вы делаете свой продукт;
- чем вы отличаетесь от конкурентов;
- указать график работы и контактную информацию;
- указать ссылки на контакты представителей;
- сообщить о действующих акциях;
- провести анонсы будущих продуктов и предложений.
Если ваш бренд узнаваем, то достаточно просто указать название компании и слоган. Молодым предпринимателям нужно найти баланс между индивидуальностью и популярными поисковыми запросами.
Допустим, вы создаете профиль для начинающей мебельной компании. Если вы просто укажите название, пусть будет “Эсмеральда” и абстрактный слоган, то вас навряд ли найдут потенциальные клиенты. Написать “Производитель качественной мебели “Эсмеральда” – тоже далеко не лучший вариант, поскольку профиль станет похож на неживого бота.
Нужно найти тонкую грань. Четко заявить о компании, сфере ее деятельности и преимуществах, но и не забыть добавить ключевые поисковые фразы и нотки “живого” аккаунта.
Как сделать описание для специалиста
Если вы частный специалист, фрилансер или просто профи в какой-то отрасли, то ваша страница в инстаграме – это что-то среднее между личным блогом и бизнес-аккаунтом. Можно подойти к вопросу с юмором и добавить немного смайлов для настроения. Известно ведь, что потенциальный заказчик ищет не только мастера с определенными навыками, но и хочет получить интересного человека, с которым приятно иметь дело.
В описании к своей странице обязательно укажите, чем вы занимаетесь и на каких условиях готовы взяться за заказ. Четко перечислите все услуги, которые способные оказать и сроки выполнения работ. Обязательно оставьте для потенциального заказчика контакты, по которым он может связаться с вами.
Специалист также может указать свой слоган, основную идею и критерии, которых он обязательно придерживается в работе. Чего уж точно не стоит делать, так это оставлять описание пустым, вносить в него только номер телефона или брендовый, мало кому известный хештэг.
Самое главное, чтобы посетитель страницы с первых секунд смог разобрать сферу вашей деятельности, какие услуги и на каких условиях вы готовы оказывать. Старайтесь сделать так, чтобы вы и заказчик не теряли зря время. Если не сойдетесь в ценовой политике или тонкостях, лучше чтобы заказчик понял это еще в момент просмотра профиля.
Что не стоит писать о себе
Не стоит размещать ссылки в самом тексте Bio, для этого есть специальная строка. Хотя в 80% случаев именно это и указано в описании, делать этого не рекомендуется по двум причинам. Во-первых, они объемные и никак не участвуют в поиске, так как не являются кликабельными. Во-вторых, это не эстетично и с технической стороны не правильно. Для этого разработчики предусмотрели специальное место. Если одной ссылки мало, воспользуйтесь сервисом для создания мультиссылок.
Если вы еще не слишком популярный блогер или начинающая компания, то лучше отказаться от брендовых слоганов и заменить их на более важную информацию с правильно подобранными ключевиками. Исключение – брендовый хештэг.
Выбирайте то, что легко прочитать и запомнить. Навсегда забудьте о двух вещах:
- выделении текста с помощью Caps Lock;
- написании текста Zabor4koM.
Это не модно и не красиво, делает текст тяжело читаемым и отталкивает. То, что вы пишете, будут видеть все пользователи, посетившие ваш профиль. Миллион раз проверьте запись на отсутствие ошибок. Избегайте сложных к пониманию фраз.
Как сделать красивую шапку профиля – рекомендации по оформлению
Описание для Инстаграма – очень полезная вещь, но с весьма с жесткими ограничениями по количеству символов. Без креатива здесь не выделиться из толпы, и информация в шапке должна быть не только лаконичной, но и красиво оформленной. Согласитесь, что автоматический перенос смотрится не очень эстетично. Намного лучше, если каждая отдельная мысль представляет собой отдельную строку.
При заполнении раздела “О себе” можно использовать различные приемы. Сделать красивую шапку помогут эмодзи, перенос строки, смена шрифтов и прочее. Это выгодно выделит страницу среди конкурентов и сделает ее визуально более приятной для читателя.
Необычные шрифты
Самый простой способ выделиться и сделать текст ярче – изменить стандартный шрифт. Сразу стоит уточнить, что большинство шрифтов работают только с латинскими буквами, но и для кириллицы вы сможете отыскать несколько необычных вариантов.
Для изменения стандартного шрифта можно использовать такие инструменты как LingoJam или IG Fonts и аналогичные им. Просто впишите в специальной программе свое описание профиля, выберите вариант шрифта по своему вкусу, а затем скопируйте готовый результат и вставьте его в поле “О себе”.
Смайлы
Эмодзи – яркие акценты в вашем тексте. Они помогут привлечь внимание и зададут настроение читателю. Кроме того, иногда подходящим смайлов можно заменить целое слово без потери смысла. Таким образом, с их помощью вы сможете сделать текст максимально информативным и визуально привлекательным.
Использовать их очень просто – выбираете понравившийся смайл, подходящий по смысловой нагрузке, кликаете на него и вставляете в текст.
Старайтесь не переусердствовать. Слишком много смайлов может выглядеть по-детски или слишком броско.
Символы
На случай, если эмодзи смайликов вам покажется мало, можете воспользоваться еще и сервисом Cool Symbol. Данный инструмент поможет вставить в текст необычные символы.
Мультиссылка
В описание профиля для инстаграма можно вставить только одну ссылку. Этого очень мало, особенно для бизнес-аккаунтов, ведь нужно вписать сайт, контакты, мессенджеры. Да и обычным пользователям хочется поделится своими ссылками во всех социальных сетях и ссылки на блоги. Выход – мультиссылка.
Благодаря мультессылке вы можете уместить в одну строку свои контакты во всех популярных сетях и мессенджерах, таких как Whatsapp Viber, Telegram, Skype, Twitter, Facebook, Одноклассники, YouTube и даже сделать их активными. Некоторые сервисы позволяют также добавлять в них адреса на Яндекс.Картах или Google.Maps, чтобы сделать поиск вашей компании максимально удобным для клиента.
Cделать ссылку можно с помощью Taplink. Кроме того, туда можно добавить важную информацию, которая не умещается в Bio. Как правило, на создание уходит не более 5 минут. Cервис также предлагает отличительный функционал в виде создания мини-лендинга. Создать стандартную страничку можно бесплатно.
Межстрочный интервал
Иногда решающую роль играют даже самые маленькие детали. Например, межстрочный интервал. Правильно структурированный текст, оформленный в аккуратные, правильно сформированные строки, выглядит эстетически привлекательно и профессионально.
Разбить текст на красивые строчки вы можете самостоятельно, используя пробелы или пустые символы, либо же можно воспользоваться одним из специальных инструментов. Например, сервис Apps4Life позволяет автоматически сформировать текст о себе в аккуратные строки. Останется лишь скопировать его и вставить в описание аккаунта.
Расширенный текст
В поле “О себе” можно вписать всего 150 символов. Этого очень мало, когда есть что сказать. Вы можете пойти на хитрость и расширить текст. Для этого достаточно будет стандартного функционала приложения:
- Из своего аккаунта перейдите в раздел “Редактировать профиль”.
- Выберите “Способы связи”.
- В графе “Город” укажите ваше месторасположение, а в разделе точный адрес вставьте дополнительную информацию, которой бы хотели поделиться с посетителями своей страницы.
- Подтвердите действие нажатием на кнопку “Сохранить”.
Готово! Теперь у вас под описанием страницы появился дополнительный блок с полезной информацией.
Данную уловку нужно использовать с умом и осторожностью. Разработчики Instagram вовсе не дураки и ввели ограничения на количество символов не случайно. Чем больше текста, тем дальше ваши фото от шапки. Они, в свою очередь, являются ключевым контентом в данной социальной сети и играют немаловажную роль в принятии решения о подписке.
Заключение
Описание профиля задает «тонус» всему аккаунту. В эти первые приветственные строчки нужно умудриться вложить тонны информации о себе, сфере своей деятельности, подать это все юмором и смайлами по желанию. Идеального рецепта для привлечения миллионной аудитории подписчиков нет. Статистика знает множество профилей, заполненных с учетом всех маркетинговых уловок с минимумом читателей и аккаунты с миллионной аудиторией, владельцы которых называют себя бездарями, алкоголиками и гангстерами. Можно сказать, что все сугубо индивидуально и главное найти свою “фишку”. Но некоторые успешные примеры все же можно взять на вооружение.
Делать бизнес в 35 лет без связей и денег — Офтоп на vc.ru
«Бизнесначинашки» в этом возрасте могут вызывать интерес и даже рассчитывать на похвалу.
44 811
просмотров
Ребята вроде меня редко занимаются трансформацией своего привычного образа жизни. Когда тебе 35, ты как правило уже “тертый калач” с доходом и усталостью от обыкновения бытия. Ты обсуждаешь политику, немного подбухиваешь, всерьез засматриваешься на молоденьких девушек и ходишь на работу, живя в коридоре инструкций, без малейшего интереса к тому, во что ввязался за деньги.
Если предложить своим друзьям — погодкам реальный бизнес с убедительной финмоделью, никто не бросит все свое нажитое ради “сделать бизнес” с тобой. Все уже приготовились умирать .
Как это случилось
После службы в ВДВ и двух командировок в зону вооруженного конфликта, с большей долей вероятности можно работать или в МВД или в охране. Я пошел работать в охрану. Пиком карьеры охранника — работа телохранителем. Это знаете ли элитный охранник в костюме с «Макаровым» и зарплатой на 20к больше своего коллеги, что охраняет супермаркет. И я работал телохранителем. Пройдя программу по защите жизни и здоровья, через год я уже заслонял своим телом одного из тяжеловесов бизнеса в докризисный период.
Однажды, дождливым вечером, мы подъехали к ресторану Ginza, что на Аптекарском 16 у телебашни. Там должна была состоятся встреча между нашим охраняемым лицом и его новым влиятельным партнером. Мы с первым номером (телохранитель, который идет рядом с клиентом) как обычно подвели клиента ко входу ресторана, где его уже ждал новый партнер.
В тот вечер земля ушла из под моих ног. Остаток дней на этой работе я посвятил рассуждениям.
“Оставь своих халуев здесь”- сказал новый партнер нашему подопечному и они скрылись за дверью ресторана. Это резануло слух и в секунду скинуло с меня все надутые регалии супербойца.
В тот судьбоносный год я сменил кресло в комфортабельном 221 кузове от Мерседес на взятый в кредит самосвальный Камаз. Но бизнес на перевозке песка и щебня так и не начался, потому что уже как месяц в мире бушевал экономический кризис 2008 года.
Бизнес образование
Я не учился бизнесу. Я не учился в “Бизнес молодости” в 13-ом, когда они восходили на пик своей популярности. Не учился бизнесу у Шабутдинова в “Лайке” в 15-ом и тем более не участвовал в “Потоке” и “Армия”. Я не ходил на платные конференции и не скачивал PDF книги с 5 шагами или 10 секретами. Вместо этого, скептично отнесясь к инфобизу, самостоятельно изучал маркетинг, технологии продаж, финансирование и прочее. Например я зашел на сайт одной из школ бизнеса и списал от-туда образовательную программу по темам для степени MBA. Таким образом я постигал теорию. Скорее всего я сэкономил кучу денег, но увы профукал столько же времени на самостоятельное обучение, вырабатывая предпринимательское мышление и правильные вопросы к бизнес-контенту. За 5 лет занятия предпринимательством я не довел до выдающегося результата ни одного дела. Причины этих системных крахов, кроются в первую очередь в неэффективных коммуникациях.
Учиться — благо. Платить за это деньги стоит. Следует только хорошенько разобраться в спикерах, чтоб не затопило водой.
Коммуникации
Когда тебе за 30, ты уже такой хитрый и начитанный хрен, что можешь сделать все сам. Тебе не нужен вид на самого себя со стороны. Ты уже все сделал и никто тебе не указ. Как ремесленник ты вполне себе можешь успешно копошиться в своем бизнесе. Как предприниматель, пренебрегший непреложными законами бизнес — архитектуры, а именно сбором команды и расстановкой сил, ты полетишь вниз со скалы и обязательно расшибешься.
Важность коммуникаций между людьми, велика. Это кстати осознаешь, когда не ходишь на профильные мероприятия. Знаете фразу про: — «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”. Это на мой взгляд и про людей с дефицитом коммуникаций в профильной среде. Бывает такой умник начитается того, что его увлекает и развешивает потом по ушам собеседников «не в теме».
Во все времена было важно не то, что ты знаешь, а как ты этим распорядишься. Ну а то, кого ты знаешь и сколько этих «кого» у тебя в записной книжке — просто решает кучу проблем. Поэтому коммуникации подобны стартеру автомобиля. Завел людей — поедет и дело.
Личные продажи
Если ты водитель грузовика и водители грузовиков твое окружение, то ваш контент, которым вы обмениваетесь, предопределен. Если водителям грузовиков в одночасье начать рассказывать про маркетинг, твое превращение в белую ворону не за горами. Здесь начинается твое неловкое молчание в беседах и последующие исключение самого общения. Ну и насмешки большинства, куда же без них? Когда твоя записная книжка состоит из водителей грузовиков, а ты вдруг начал продавать спортивную одежду, то рассылка в мессенжере оффера не даст тебе статичные продажи, не смотря на всеобщее упование на сарафанку. Никто не захочет поддержать тебя, купить твой товар, порекомендовать тебя другим. Первые кто отвернутся от тебя — это твои друзья и знакомые. Вы можете убедиться в этом если попросите, например, проявить активность при запуске краудфандинговой компании.
Начиная свой стартап с небольшой группой контактов, не стоит фантазировать на тему повторных личных продаж. Первые продажи были из вежливости или из жалости к вам.
За все придется платить
Когда тебе за 30 и ты мягко говоря не доволен сложившимися обстоятельствами, не смог реализовать свой потенциал и заработать уйму денег, тебя начинает штормить и лихорадить. В случае если ты внезапно решаешь сменить курс своего развития, курс может измениться и у тех, кто живет рядом с тобой и кто зависит от тебя. При малейшем колебании твоего дохода холодильник начинает пустовать, а общая атмосфера в доме стремится к градусу ниже нуля. В этой точке нужно быть предельно собранным и отдавать себе отчет в том, что если дело не выгорит, вы все провалитесь под землю. В добавок ко всему, ты будешь проклят, как самый ответственный за результат. Поэтому прежде чем взять в долг на идею с самостоятельной реализацией, следует все обдумать и подсчитать количество жертв на перед.
Взять и развернуть свой «тихоход», направившись прямиком в шторм, может либо герой, либо опытный стратег.
Организация
Простой мечты бывает не хватает для того, чтобы все организовалось должным образом и люди вовлеченные в твой бизнес могли работать и зарабатывать. Поэтому сотни и тысячи самозанятых никогда не переступят границу своих прибылей, имея в арсенале лишь навыки «производитель» и «купи-продай». Миллионы и вовсе предпочтут гармоничное существование в организации такого же как он смертного. Лишь структура в организации труда может привести вас к успеху. Планы и стратегии, дедлайны и сессии, рабочий график и денежные потоки вместе с обязательствами точно и в срок. А уже после этого связи, без которых, как многим кажется, ничего не сделать, сыграют свою положительную роль в успехе. Если ты неорганизованный олень, никакие связи не удержат тебя в кресле пресловутого фаундера. Конечно же организация это не панацея, скажете вы. Ведь есть творческие команды с творческим капиталом где нет структуры и производимые продукты или услуги, стоят заоблачных денег. Но лично я к своему стыду, таких бизнесов не знаю.
В чем преимущество 35 летнего?
Сейчас в бизнесе много молодых ребят. Конкурировать с ними в части информационной осведомленности или бизнес навыков, нецелесообразно. Говорить про их энергию и зачатие идей на одну единицу времени, тоже не уместно. Так как же выжить престарелому, начинающему предпринимателю среди молодых резервов?
Разница между 35 летним предпринимателем и 25 летним лишь в уровне цинизма
Мы знаем, что после 35 лет доля потенциальных предпринимателей падает. Зато в возрасте от 35 до 44 лет самая высокая доля тех, у кого бизнес уже есть. Если мотивы у ребята до 30 лет как правило материальные, то у 30-40 летних мужиков мотив один — самореализация. Это выступает мощным драйвером на пути к успеху. В молодом возрасте ты сфокусирован на сумму в деньгах от своих трудов. Деньги хочется тратить. Тратить красиво и помногу. Там где все это увидят или услышат. Накрывающий же мужика процесс самореализации — это вообще не про деньги. Нашедший однажды шило в одном месте, 35 летний «предприниматель — начинашка», не остановится уже никогда.
Что должен поменять в себе руководитель ради успеха бизнеса
Что должен поменять в себе руководитель ради успеха бизнеса
Интервью Телеканала Malina.am
Интервью с долларовым миллионером, владельцем консалтинговой компании и международным бизнес-тренером Майклом Бэнгом о том, как в России 1990-х развивали soft skills походами в баню, как меняются цели предпринимателей после получения больших денег и что нужно делать, чтобы добиться успеха.
Как успех бизнеса зависит от личной эффективности его собственника
Чтобы достичь любой цели, необходимо быть эффективными. Это имеет отношение и к нашей личной жизни, потому что мы хотим достичь: купить новый дом, поехать куда-то вместе в отпуск, – а для этого нам необходимо много чего организовать. То же самое и в работе. Что такое компания? Это люди, которые работают вместе, чтобы достичь какой-то цели этой компании. Поэтому чем более эффективен каждый человек, работающий в компании, тем большего компания может достичь. А когда речь идёт о каком-то обществе, уровень общества с неэффективными членами будет достаточно низким.
- Когда речь идёт о компании, всё начинается сверху, поэтому люди, которые находятся среди топ-менеджеров, задают стандарты, атмосферу, ожидания в компании.
Это немного похоже на семью. Представьте себе, папа говорит своему сыну: «Тебе необходимо не пить водку и не курить», — а сам курит и употребляет алкоголь. Сын смотрит на своего папу: «Если папа это делает, значит, и мне можно это делать». Точно так же происходит в бизнесе: если руководители и собственники компании эффективны, профессиональны, если у них высокий уровень ответственности, тогда они задают эти стандарты. Но они должны не только внедрять что-то в компании, но и требовать потом исполнения, потому что само по себе это не будет происходить.
Высокий процент предпринимателей или компаний в любой стране становятся банкротами в течение первых нескольких лет. Очень многие не выживают, потому что они недостаточно компетентны, не знают, что делать, возможно, не очень хорошо планируют свою деятельность, выпускают неудачный продукт, пытаются выйти не на тот рынок, куда нужно выходить, или в неподходящее время — факторов масса.
О мягких и жёстких навыках и об эмоциональном интеллекте
При достижении успеха в бизнесе мы имеем дело с двумя ключевыми факторами: это жёсткие навыки и мягкие навыки. Жёсткие навыки – это всё, что имеет отношение к техническим умениям: работа на компьютере, какие-то еще материальные вещи. А мягкие навыки – это навыки взаимодействия с людьми. Это то, как мы управляем подчинёнными, как убеждаем людей, как общаемся с клиентами, как выстраиваем доверие, как вдохновляем людей.
В своём обучении я фокусируюсь на мягких навыках, потому что жёсткие навыки можно изучить и в других местах. Слабая сторона многих компаний – это как раз область мягких навыков. Речь идёт также об эмоциональном интеллекте: как управлять нашими эмоциями, как выстраивать уверенность в себе и так далее.
- Я приехал в Россию в первый раз в 1997 году, и если я тогда говорил людям здесь, что нужно улучшать мягкие навыки, они представления не имели, о чём вообще идёт речь.
Но даже тогда эти навыки были нужны, просто они назывались по-другому. Многие бизнесмены ходили в баню, может быть, использовали балалайку, чтобы выстраивать отношения (улыбается) и так далее. Или, например, позже было введено такое понятие, как «бизнес-ланч», когда мы знакомимся с клиентом и между нами возникает доверие.
На самом деле, неважно, как мы это назовём, но многие-многие компании направлены на выстраивание отношений с людьми. Причина заключается в том, что сегодня мы не можем заставлять клиентов что-то делать.
- У покупателей на сегодняшний день столько возможностей, что, если мы не будем о них хорошо заботиться, они просто уйдут к нашим конкурентам.
В прошлом было больше дефицита, и у клиентов просто не было выбора: если они чего-то хотели, им необходимо было покупать у того, у кого это было. Сейчас же мы живём в мире изобилия, поэтому бизнесменам необходимо подходить к делу с умом, понимать психологию клиента: как клиент рассуждает, как он себя ведёт, что интересует его, что заставляет не хотеть вести бизнес с нами.
О жизненных целях бизнесменов
Так или иначе, мы все всё равно остаёмся людьми, у нас есть человеческие потребности, общие вещи, которые присущи всем. Мы все хотим быть успешными с материальной точки зрения — например, зарабатывать достаточно денег, чтобы заботиться о своей семье. Также у нас есть нематериальные цели. Как насчёт такой цели, как быть счастливыми? Сколько денег мы готовы тратить каждый год на то, чтобы испытывать счастье? Это может быть новая одежда, приятный ужин, музыка, которую мы слушаем, посещаем кинотеатр, испытывая позитивные эмоции.
- Есть два уровня компаний и точно так же два уровня людей.
Нижний уровень – это те люди и компании, у которых проблемы, которые охотятся за решениями, чтобы решить эти проблемы. Возможно, у них недостаточное количество клиентов, возможно, слишком много проблем внутри компании. И есть те, кто уже поднялись над этими проблемами и теперь начинают стремиться уже к чему-то другому. У них уже достаточно денег, и теперь они смотрят на другие ценности в жизни, задаются вопросом: «За что мы можем испытывать гордость?» Возможно, они стремятся к каким-то инновациям, возможно, хотят что-то улучшить — это уже совсем другой мир.
На Западе, особенно в США, в тот момент, когда люди из проблемной зоны переходят к нормальной жизни, они очень часто начинают заниматься социальной, общественной деятельностью: они готовы помогать другим людям, у них есть желание это делать.
Точно так же происходит в России. Есть люди, которые до сих пор кое-как концы с концами сводят, им не скажешь: «Давай, помогай в каком-то общественном проекте». Они говорят: «Я пытаюсь решить повседневные проблемы». Такие люди приходят на семинары для того, чтобы найти конкретное решение: деньги, продажи и так далее.
Что касается других, они уже ищут другие качества, другие ценности для себя. Возможно, это создание новой компании или более эффективная деятельность существующей. У них более высокие стандарты, к которым они стремятся, они уже могут сказать: «Я создал эту великую компанию, за которую я могу испытывать гордость».
-
Конечно же, экономика меняется, и сейчас людей с проблемами на мои тренинги приходит больше, нежели буквально пару лет назад.
Сейчас многие даже говорят: «Я не могу пойти на обучение, потому что у меня слишком много проблем. Я не могу уйти от проблем». И я им говорю: «Послушайте, это означает, что вам тогда точно нужно пойти на обучение, потому что у вас так много проблем, и вам нужны идеи. Вам необходимо зарядиться энергией, вам требуется позитивное влияние». Но они не видят, каким образом им вообще можно оказаться на обучении. К сожалению, ситуация такова, но я же не могу их бить по голове, чтобы они пришли на семинар.
О рынке бизнес-образования в России
В нашей индустрии, как и любой другой, есть профессионалы и непрофессионалы. Как и в бизнесе: в некоторых компаниях высокие стандарты, в некоторых — низкие. Вы можете это почувствовать, даже если вы летаете разными авиакомпаниями. Точно так же происходит в индустрии бизнес-тренеров, консультантов, спикеров.
Я приехал сюда в 1997 году, и в то время здесь практически не было бизнес-тренеров, это было что-то уникальное. Но и ситуация в России была совсем другой тогда — очень-очень экстремальной.
- Если я говорил тогда: «Давайте будем стандартный маркетинг внедрять» — потому что в западном мире он работал, люди мне отвечали: «Но в России-то это не работает, потому что мы другие!»
Невозможно было внедрять обычные, нормальные процедуры.
Моя личная точка зрения такова, что мы все должны искать решения своим проблемам. Мы все должны всё время искать хорошие идеи, чтобы что-то улучшить. Например, в Америке большинство собственников бизнеса и руководителей знает, что раз в три месяца необходимо уходить из компании и посетить двух-трёхдневный тренинг, встретиться с другими собственниками, другими руководителями, послушать кого-то из спикеров или тренеров. Это даёт им новые идеи, прилив энергии.
Это не то же самое, что поехать в отпуск, например. Можно на неделю в отпуск поехать, просто поваляться на пляже, но у тебя не появится большее количество идей — ты просто перезарядишь батарейки.
Я знаю бизнес-тренеров, которые не очень эффективны, которые ерунду говорят, но есть также огромное количество замечательных спикеров, я встречал их как за границей, так и в России. Мы очень много конференций проводим вместе с российскими тренерами, и многие из них действительно хороши в той деятельности, которой занимаются.
- Клиент, руководитель, собственник бизнеса должен научиться слушать тренера и разделять хорошие идеи и не подходящие для него, чтобы выносить своё решение.
Это немного похоже на то, как мы учимся в школе или университете. Не все преподаватели великолепны, но мы всё равно должны ходить на уроки, и нам необходимо принимать свои решения, что мы хотим изучать дальше.
Я, например, не верю на слово в то, что говорят люди. Я получаю информацию, затем её анализирую и принимаю решение, буду я это использовать или нет, что я захочу делать, во что я хочу верить. И это первое, о чём мы говорим нашей аудитории: вы не должны верить ни во что из того, что мы говорим, вы должны сделать собственные выводы сделать.
Три составляющих успеха человека
Это можно описать на примере занятия фитнесом. Если у кого-то не самое лучшее здоровье и не самая лучшая физическая форма, какие советы можно дать этому человеку? Первое – перестать есть нездоровую пищу, второе – есть здоровую пищу, и третье – заниматься фитнесом. Люди скажут: «Но я же знаю это всё!» А почему ты тогда не делаешь это?
- То есть очень часто мы знаем, что необходимо делать, чтобы достичь желаемого, но нам очень сложно взять и сделать это.
Если речь идёт о бизнесе, я назвал бы три ключевых элемента, которые позволяют человеку стать успешным.
1. Оптимизм.
Необходимо быть оптимистичным человеком, но я не имею в виду глупый оптимизм: «Нет никаких проблем, всё в порядке!» Нет, проблемы есть, и проблемы могут быть очень сложными.
- Я имею в виду, что мы должны быть реалистами в своём оптимизме: человек видит проблемы именно такими, какие они есть, но при этом верит, что сможет найти их решение.
Это то же самое, что боксёр, который идёт на ринг и верит: «Именно я стану победителем». Он знает, что ему придётся вступать в бой, но он оптимистично настроен.
2. Подход с умом.
Если ты глуп, ты будешь выполнять неправильные действия. Например, если вести себя дружелюбно и профессионально по отношению к клиентам – это умный подход к делу. Грубить клиенту – это не очень умно. Потому что люди, которые финансируют деятельность нашей компании, — это наши клиенты. Зачем бы мы проявляли грубость по отношению к тем, кто готов платить нам деньги?
- Но, тем не менее, я очень часто прихожу в какие-то компании, где вижу людей, которые закатывают глаза в потолок и говорят: «Вот, ещё один дурацкий клиент идёт, и мне придётся сейчас идти работать». Это показатель слабоумия этих людей.
3. Активная жизненная позиция.
Необходимо быть активным человеком, энергичным, потому что лентяи никогда не добьются чего-то большого в жизни. Необходимо идти в жизнь, необходимо потеть. Всё, что требуется, то и нужно делать. Поэтому это и называется бизнесом, от слова busy – «занятой». Для достижения успеха всегда должен быть экшн.
Синхронный перевод — Ася Бэнг.
Тренер:
Бэнг Майкл
С чего начинается бизнес
Идея и деньги для ее воплощения – вот что требуется для успешного начала собственного бизнеса. Однако на практике оказывается, что только этого недостаточно.
Первый шаг труден всегда. Особенно, если речь об организации собственного дела. Поделиться опытом и обсудить проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, собрались участники конференции «Создание эффективного предприятия «с нуля», или start-up в России». Организовал мероприятие международный центр конференций On Conference .
Бизнес можно построить без плана
Срок годности бюджета – двое суток. Озвучил этот тезис первый выступающий Евгений Чичваркин , председатель совета директоров компании «Евросеть». По его мнению в России бизнес до сих пор строится «без единой цифры». Да они сейчас и не нужны. Такие элементы управления, как бюджетирование, управленческий учет, бизнес-планирование – это все «инструменты тонкой настройки». Потребность в них возникает, когда бизнес уже разросся, окреп и практически перестал расширяться. В этом случае получить конкурентное преимущество компания может только за счет того, что немного снизит себестоимость, отладив для этого свой бизнес-процесс «до блеска». Это поможет «чуть улучшить бизнес» и таким образом несколько вырваться вперед.
Время бизнес-планирования придет, когда в компаниях будет высокий уровень менеджмента, когда все ниши будут плотно заняты. Тогда понадобится серьезная работа по снижению издержек. И как следствие — руководители начнут интересоваться подробнейшей детализацией своих затрат. Собственный же опыт создания бизнеса г-н Чичваркин сформулировал следующим образом: «Некогда было писать бизнес-план, нужно было искать пути, как заработать».
Когда стоит именно такая задача – быстро заработать – считать уже некогда. Надо подобрать «бойцов» и начинать быстро действовать. Г-н Чичваркин рассказал, как сейчас он формирует команду, которой предстоит работать в определенном регионе. Ядро составляют приблизительно семь человек. Причем, чтобы подобрать первого – который будет головой – нужно потратить много времени. На второго – меньше, но тоже надо, и далее по убывающей. А после того, как команда готова, им уже никто не нужен. Их можно отправлять в регион, они сами все сделают. Директор по развитию найдет помещение под офис, специалист по персоналу наберет сотрудников и т. д. Каждый сделает свою часть общего дела. Владельцу бизнеса остается только контролировать, но здесь меры выбираются уже индивидуально для каждой команды.
Бюджет является правдой только «двое суток с момента подписания». Причина — среда российского рынка пока что слишком быстро изменяется. Поэтому делать точные прогнозы по какому-либо рыночному сегменту не в состоянии даже те люди, которые непосредственно на нем работают и отслеживают все текущие перемены.
Какие-то достоверные цифры можно спланировать, лишь когда рынок полностью насытился конкретным продуктом. Сейчас таких товаров немного. Да и заниматься нерастущим бизнесом, на взгляд Евгения Чичваркина, неинтересно. Если есть возможность преумножать свой капитал, вовлекая новых потребителей, то зачем браться за сегмент, уже выжатый предшественниками? Помимо того, что осваивать новые рынки выгодно, это еще и вызывает азарт. Как сказал г-н Чичваркин: «Я вообще за эксперименты. И как только появилась финансовая возможность, мы начали это делать. И будем продолжать, потому что это интересно».
Конечно, чтобы организовать свой бизнес, у человека должна быть некая толика авантюризма. И не нужно бояться пробовать. Для примера Евгений Чичваркин рассказал, как его компания решила начать работать в Татарстане: «Считалось, что войти на татарский рынок невозможно, там заправляют местные злые люди. Мы попробовали, и оказалось, что ничего подобного нет. Местные там занимаются нефтью, а палатки возле метро никого не интересуют. А вообще если кто-то что-то продает, то всегда можно открыться рядом и сделать цену на один процент ниже. Это вообще закон».
Главное, запастись оптимизмом
Артистизм и оптимизм — основные составляющие успеха в бизнесе. Так считает Людмила Мургулец , вице-президент Стокгольмской школы экономики в России. Первые инвестиции должны быть сделаны в себя, в свою внешность, во взращивание оптимизма. Иначе говоря, в том, чтобы чувствовать собственный позитивный настрой и передавать его людям. Крайне важно чувствовать уверенность в собственных силах. А кто обладает этим счастливым качеством? Только оптимисты. Человек, уверенный в своих силах, не замечает трудностей. Эти вещи очевидны, вроде бы понятны многим. Но люди на самом деле мало делают для того, чтобы попытать воплотить этот подход в свою жизнь. Наверно это слишком просто, а большинству кажется, что успех в бизнесе – это что-то загадочное.
Г-жа Мургулец уверена, что начать бизнес невозможно, не обладая артистизмом и обаянием. Ведь на первом этапе придется вести переговоры со многими людьми, нужно будет искать деньги для воплощения бизнес-идеи. Потенциальные инвесторы и партнеры будут судить о человеке по его поведению, по тому, насколько он вызывает доверие. Здесь и понадобятся артистизм, доброжелательность и уверенность в себе. Людмила Мургулец вспомнила, как привлечь американского партнера ей и ее компаньонам удалось исключительно благодаря тому, что они сумели «создать вокруг себя положительную ауру, атмосферу доверия».
Как ни странно это звучит, но самый главный ресурс начинающего бизнесмена – это плохая ситуация, в которой он оказался. Аргументы г-жа Мургулец привела такие: «Согласитесь, что сложно бросить большую стабильную зарплату. Вы знаете, что завтра, чтобы не случилось, у вас будут деньги. И расстаться с этой уверенностью почти всем людям очень непросто. Поэтому чем хуже – тем лучше для начала». Если человек недоволен ситуацией, и у него есть амбиции, то сложное положение, в котором он оказался, подстегивает его, заставляет что-то предпринимать.
Инвесторов убедят цифры
Практически все выступающие, имевшие опыт создания бизнеса с нуля, сошлись во мнении, что в бизнес-плане у них не было потребности. Например, Ирина Эльдарханова , председатель совета директоров компании «Конфаэль» сказала так: «У нас бизнес-плана не было. Сейчас, оглядываясь назад, я думаю, что если бы он и был, то нам бы не помог. Мы просто не смогли бы предусмотреть в нем все то, что произошло впоследствии».
И все-таки бизнес-план нужен. Без него разговор с инвестором просто не состоится. Это подтвердила Елена Ломакина , менеджер компании «Эрнст энд Янг». Инвесторов должны убеждать цифры, которые представляет бизнесмен. Им важно знать перспективы рынка, на котором работает компания. А, не увидев расчетов и оценок, отраженных в бизнес-плане, серьезный инвестор никогда не начнет сотрудничать. Ирина Эльдарханова с этим согласилась: «Без бизнес-плана трудно привлечь инвестиции. Сейчас тяжело, но, возможно, когда-нибудь и в нашей стране появятся бизнес-инкубаторы. Тогда деньги для start — up получить будет легче».
Г-жа Эльдарханова также посоветовала участникам конференции четко выстраивать бизнес с самого начала. Ведь если начинание окажется успешным, расти компания может очень быстро. А вместе с ней будет увеличиваться и хаос в бизнес-процессах. Только тогда уже навести порядок будет сложнее. Так что задумываться об этом следует еще на этапе start — up . Стоит, кстати, присмотреться к тому, как ведут бизнес на Западе: «У меня есть сын, вполне успешный, современный бизнесмен, — рассказала Ирина. – Но я говорю ему, что по сравнению с иностранными предпринимателями ты просто допотопный колхозник. Нам всем еще очень многому нужно учиться в плане управления бизнес-процессами».
Расти нужно вместе с партнерами
Какое же направление бизнеса будет успешным? По словам Максима Ноготкова , президента компании «Связной» нужно «найти недовольных». То есть выяснить, чего именно не хватает покупателям или что не нравится в том или ином продукте. Именно эту найденную нишу и следует занять, пока этого не сделал кто-то другой. Этот простой совет работает.
Особое внимание г-н Ноготков рекомендует уделять своим контрагентам. По его словам, небольшим компаниям лучше работать с такими же «малышами». «Старайтесь всегда быть ценным клиентом для своего банка, для своих поставщиков, — посоветовал Максим Ноготков. — Это позволить получить льготы, скидки, отсрочки платежа, которых вы бы никогда не добились от, например, крупного банка. Ведь для него вы с вашими пока что незначительными оборотами никакой ценности не представляете. Поэтому и претендовать на то, чтобы он предоставил вам какие-то особые условия, не можете». Расти компания должна вместе со своими контрагентами. По мере того, как она будет набирать обороты, она должна переходить на обслуживание в более крупный банк, начинать работать с более крупными покупателями. В целом, сотрудничать лучше с организациями «своего размера».
Стандарты обслуживания всегда нужно держать на высоком уровне. И даже превосходить в этом своих конкурентов, выставляющих более высокие цены. Отступать от данного правила нельзя ни в каком случае. В этом г-н Ноготков видит залог успешного развития: «Дружелюбный настрой по отношению к клиентам нельзя терять, даже если товар у вас расходится мгновенно».
Также Максим Ноготков предупредил, что людям, которые начинают свой бизнес, нужно быть готовым к тому, что новые идеи редко восторженно принимаются окружающими. Например, пару лет назад по данным опросов название «Связной» люди воспринимали в целом положительно, но считали, что оно не подходит для магазинов мобильных телефонов. Теперь же, как показывают те же опросы, это название большинство респондентов считают удачным. «По мере того, как приходит успех, — заключил г-н Ноготков, — вы приобретаете все больше сторонников вашей идеи. Хотя изначально ее могли и отвергать».
Как начать свой бизнес? Алгоритм действий по запуску бизнеса
В настоящей статье я попробую дать определенный алгоритм действий для тех, кто интересуется, с чего начать свой бизнес. Я не буду настаивать на том, что начать свое дело можно только так и никак иначе. Просто поделюсь с вами своим опытом и пониманием того, как и с чего начинается малый бизнес. Если вы хотите начать собственное дело, и у вас возникают похожие вопросы, я надеюсь, что данная статья будет вам полезна.
С чего начать свой бизнес?
Прежде чем начать свой бизнес…
Есть мысль, и я ее придерживаюсь, что все люди, с точки зрения того, как и с чего начать свой бизнес, либо деятели, либо мечтатели. Мечтают все, я уверен, но делают немногие! Именно в этом и кроется ответ на вопрос «С чего начать свой бизнес?». Начать с того, чтобы стать не мечтателем, а деятелем. Знать, иметь или уметь ВСЕ, что вам вроде бы нужно, чтобы начать свое дело, у вас никогда не получится. Всегда захотите еще немного почитать, еще чему-то научиться… и так и останетесь мечтателем.
Чтобы начать свой малый бизнес, вы должны не хотеть, а делать его. Пусть медленно, шаг за шагом, но все же создавать свой собственный бизнес с нуля, работать над ним. По-другому не бывает. Это банально, и вы, наверное, не раз об этоб слышали, я понимаю. Но это – “голая” правда.
Свое дело – как начать?
Итак, давайте по шагам разберем, как же начать свой бизнес с нуля.
Шаг 1. Решение
Это серьезно. Очень серьезно. Пусть вам кажется, что вы его уже приняли. Некоторые из вас приняли, да. Но не все, к сожалению. Вы должны принять непростое решение, что вы хотите начать собственный бизнес. Начать и вести собственный бизнес. Надолго. Навсегда. И это гораздо глубже, чем кажется на первый взгляд. Решение – это не просто желание быть предпринимателем, желание начать свое дело. И не мечта разбогатеть или не работать на дядю. Это глубокое убеждение, что вы внутренне готовы к этому. Что вы готовы чем-то жертвовать – своим временем, хобби, развлечениями, просмотром телевизора. Что вы готовы работать. Что вам придется выйти из своей зоны комфорта. Что вы готовы сталкиваться с трудностями – и не раз. Что вы готовы часто принимать нелегкие решения.
Если вы собирались начать свой бизнес, думая, что ваша жизнь не изменится, мой вам совет – продолжайте работать на дядю. И это действительно совет с добрыми намерениями, честное слово. Вам просто так комфортнее. И, если бы вы спросили, с чего начать бизнес, я бы сказал: с готовностью меняться и менять все (почти) вокруг. К лучшему, конечно же :-).
Если же вы готовы – отлично, я рад за вас! Я уверен, если вы приняли твердое решение начать свой бизнес и не сдаваться, у вас все получится. Закончу абзац цитатой Генри Форда: «Чтобы вы ни думали, что все получится или что ничего не получится – вы правы!».
Шаг 2. Идея собственного бизнеса
Чтобы начать свое дело, конечно, нужно иметь бизнес идею. Я неоднократно говорил, что бизнес идея – это не что-то супер уникальное и непревзойденное. Бизнес идеей может стать маленькая изюминка в совсем даже древнем бизнесе. Можно, конечно, и без изюминки – но так сложнее. Если не будет УТП – сложнее развивать бизнес. Но это немного другой разговор.
Давайте для ясности будем говорить так – вы должны решить, чем вы будете заниматься. Только не торопитесь, любая бизнес идея нуждается в оттачивании. Возможно, вы уже точно знаете, какой именно бизнес хотите начать. А, возможно, вы просто решили заняться бизнесом, как я в свое время, например. Чем именно – еще надо определиться. Откуда взять рабочую бизнес идею, и как понять, будет ли она востребована, я писал в статье об идеях в малом бизнесе, так что здесь не будем слишком долго об этом.
Совет: при выборе бизнес идеи, обратите внимание на спрос, конкуренцию, маржу, трудовые затраты, возможность дополнительных продаж и долгосрочного сотрудничества и т. п.
Шаг 3. План действий
Обычно после того, как определились с бизнес-идеей, рекомендуют написать бизнес-план. Но я бы хотел добавить тут маленький шажок в виде плана действий до того, как вы начнете свой бизнес-план. Это вам поможет быстрее реализовать намеченное. В плане действий будут содержаться, как очевидные шаги, типа написать бизнес-план, зарегистрировать фирму или снять офис, так и менее очевидные, как пересмотреть сделанное на каком-то этапе и внести изменения (далеко не все это делают), или посетить семинар, или организовать какую-то встречу. Все эти моменты могут быть вам полезны как до, так и после начала вашего собственного бизнеса, так что стоит внести их в свои планы. Просто запишите себе, что и когда надо сделать.
Шаг 4. Бизнес-план
Полное до мелочей описанное составление бизнес-плана находится в соответствующем разделе, поэтому здесь подробно не будем задерживаться на этом. Но не могу не сказать то, что считаю важным: написание бизнес-плана для себя лично и для привлечения инвестиций, на мой взгляд, сильно отличается. Для себя лично полноценный, оформленный по всем правилам бизнес-план не нужен – лучше потратить время на более полезные вещи при начинании собственного дела. Я сам потратил уйму времени, чтобы написать бизнес-план, большая часть которого не понадобилась.
НО! Не пренебрегайте теми частями бизнес-плана, которые помогут вам лучше понять и ваш бизнес, и рынок в целом. Это исследование, планирование и анализ. Это маркетингово-финансовая часть бизнес-плана. Об этом вы тоже прочитаете в выше указанной статье о составлении бизнес-планов.
Читайте также
Хочу подчеркнуть: по сути, главное здесь не само написание бизнес-плана (хотя то, что останется у вас на бумаге, вам поможет в дальнейшем), а та работа, которую вы проделаете при написании плана. Исследования, сравнения, изучение конкурентов, анализы и пр. – это то, что вам больше всего нужно, что даст вам очень ценное преимущество в виде знаний рынка и своего бизнеса, в частности.
Шаг 5. Регистрации фирмы
Итак, вы написали свой бизнес-план. Вы готовы к запуску своего бизнеса. Следующий шаг – регистрация фирмы. Вы можете выбрать разные формы, чаще всего ООО или ИП. Если не знаете, как это сделать, прочтите пошаговые инструкции на нашем сайте. Либо поручите это дело юридическим конторам. Выбор за вами.
Шаг 6. Организация собственного бизнеса
Под «организацией своего бизнеса» я понимаю обеспечение всех необходимых условий и ресурсов для того, чтобы начать этот бизнес. Например, вам нужно будет:
- Найти соответствующий персонал (хотя, конечно, в первое время можете работать и в одиночку).
- Найти и снять офисное помещение (складское, продажное и т.д.), в зависимости от того, каким бизнесом будете заниматься (если оно реально нужно!).
- Определиться с тем, как будете продвигаться в начале бизнеса, и разработать соответствующую рекламу.
- Наладить коммуникационные каналы, спланировать процессы взаимодействия (как внутренние, между сотрудниками, так и внешние, с поставщиками и клиентами).
- Организовать документооборот и делопроизводство предприятия.
В зависимости от вида бизнеса, будут определенные специфики и их, конечно, надо учитывать. Возможно, вам что-то из перечисленного не понадобится вообще – например, искать сотрудников, если собираетесь начать свой бизнес в одиночку, или снять помещение, если ваш бизнес позволяет работать из дома. Но в любом случае, вам придется обдумать и рассмотреть все организационные моменты.
Особое внимание нужно посветить маркетингу, т.е. тому, как вы будете привлекать клиентов. Это самое главное не только в начале бизнеса, а вообще всегда. Делайте “обдуманную рекламу” – подробнее об этом читайте здесь.
Шаг 7. Запуск собственного дела
Все, начинайте! Надеюсь, вы решили, с чего начать свой бизнес. А как привлечь новых (или первых) клиентов, читайте по ссылке.
Желаю вам терпения и удачи! Спасибо за внимание!
Следующий шаг
Как ответить «Расскажи мне о себе» в интервью
Когда карьерный тренер Muse Тереза Меррилл насмехается над интервью со своими клиентами, она всегда говорит: «Расскажи мне о себе». Это хорошая практика, потому что часто это первое, что вас просят сделать интервьюер, будь то предварительный просмотр экрана телефона, беседа с потенциальным начальником или беседа с генеральным директором во время последнего раунда.
Несмотря на то, что это один из самых распространенных вопросов на собеседовании, «он почти всегда ставит их в тупик», — говорит Меррилл.Это может показаться легкой победой — в конце концов, вы сами знаете о ! — но ответить на это приглашение поговорить о вас в контексте собеседования может быть сложно и сложно. «Это сложно, потому что оно широкое и неограниченное», — отмечает Меррилл. Вы можете подумать: Эм, что вы хотите знать? Как мне сейчас выбрать, чем поделиться из всей моей жизненной истории?
К счастью, вы можете подготовиться заранее и использовать это обычное вступительное приглашение в своих интересах, создавая основу для успешного собеседования.
Почему интервьюеры задают это
Как и в любом вопросе интервью, ключ к созданию впечатляющего ответа — это понимание того, почему люди вообще задают вопросы.
«Это позволяет им облегчить собственное собеседование», — говорит Алина Кампос, карьерный коуч Muse и основательница Coaching Creative. «Часто, когда начинается разговор, это много светской беседы, и это способ перейти к ней», особенно для менее опытных рекрутеров или менеджеров по найму. «Собеседник нервничает, но интервьюер пытается сориентироваться [тоже].
Это также отличная отправная точка, которая может помочь определить направление интервью, — говорит карьерный тренер Muse и основатель CareerSchooled Аль Деа: «В зависимости от того, что вы скажете, это поможет им разобраться в следующем вопросе», что может помочь начните цепной эффект повторных вопросов и сделайте разговор легким.
По словам Деа, этот вводный вопрос не только служит ледоколом и переходным периодом, но и помогает рекрутерам и менеджерам по найму достичь того, что часто является одной из их основных целей в процессе найма: познакомиться с вами.
Если вы ответите хорошо, интервьюеры начнут выяснять, почему вы лучший кандидат на эту работу с точки зрения твердых навыков и опыта, а также навыков межличностного общения. Это прекрасная возможность продемонстрировать, что вы можете ясно и эффективно общаться, общаться с другими людьми и реагировать на них, а также профессионально представить себя.
Часто вы слышите именно такие слова: «Расскажи мне о себе». Но у интервьюеров могут быть свои собственные версии подсказок, в которых задается примерно одно и то же, в том числе:
- У меня есть ваше резюме, но расскажите мне больше о себе.
- Расскажите мне о своем опыте.
- Я хотел бы узнать больше о вашем путешествии.
- Расскажите немного о своем прошлом.
Простая формула для ответа «Расскажи мне о себе»
Лили Чжан, менеджер по профессиональному развитию аспирантов в MIT Media Lab и автор The Muse, рекомендует простую и эффективную формулу для структурирования вашего ответа: присутствовать, прошлое будущее.
- Настоящее время: Расскажите немного о вашей нынешней должности, ее масштабах и, возможно, о большом недавнем достижении.
- Прошлый: Расскажите интервьюеру, как вы туда попали, и / или упомяните предыдущий опыт, имеющий отношение к работе и компании, на которую вы претендуете.
- Будущее: Расскажите, чем вы собираетесь заниматься дальше и почему вас интересует это выступление (а также то, что вам подходит).
Это, конечно, не , а только способ построения ответа, и вы можете настроить его по своему усмотрению. Если, например, есть особенно важная история о том, что привело вас в эту сферу, вы можете решить начать с этой «прошлой» истории, а затем перейти к тому, что вы делаете в настоящем.
Какой бы заказ вы ни выбрали, убедитесь, что он в конечном итоге привязан к работе и компании. «Хорошее место для завершения — дать переход, поэтому я здесь», — говорит Деа. Вы хотите быть абсолютно уверены в том, что у вашего интервьюера сложится впечатление, что «имеет смысл, что [вы] сидите здесь и разговариваете со мной об этой роли».
Еще 8 советов, как ответить «Расскажите мне о себе»
Хорошо, у вас скоро собеседование, и вы знаете, что оно, вероятно, начнется с некоторой формы «расскажите мне о себе».Вот что еще нужно сделать, чтобы получить ответ.
1. Адаптируйте свой ответ к должности и компании
«Когда интервьюер спрашивает об этом, он на самом деле имеет в виду рассказать мне о себе, поскольку это имеет отношение к должности, на которую вы претендуете, и к этой компании. Я думаю, они дают вам возможность кратко сформулировать, почему вы обладаете необходимой квалификацией, — говорит карьерный тренер Muse Тина Васкович.
Воспользуйтесь возможностью! Для этого вам нужно потратить некоторое время на изучение описания должности, исследование компании и выяснение того, как вы можете рассказать свою историю таким образом, чтобы было кристально ясно, почему вы заинтересованы и что вы приносите. к таблице, которая соответствует роли и компании.
«Это лучший шанс прямо рассказать о своей цели. Но ваша цель должна соответствовать их целям », — говорит карьерный тренер и рекрутер Muse Стивен Дэвис.
Например, клиент, с которым он работал, уходил с работы, где она работала в команде, разрабатывающей новый антибактериальный крем и готовящей его к клиническим испытаниям. Новая работа, которую она хотела, заключалась в работе над совершенно не связанным продуктом, поэтому в этом случае для нее было важно упомянуть то, что до нынешней должности у нее никогда не было опыта работы с антибактериальными кремами, и она могла прийти и подумать. как продвинуть процесс вперед, как она могла бы сделать в этой новой роли.
Итак, когда вы находитесь в процессе поиска работы в поисках должности определенного типа, у вас может быть базовый шаблон, который вы будете использовать на каждом собеседовании, но не забудьте настроить его в соответствии с требованиями компании. «Это возможность сразу показать им, что вы это понимаете», — говорит Кампос. «Если они много говорят о культуре, вплетите это в свой ответ», — добавляет она, и если компания или даже конкретная команда подчеркивают что-то еще, посмотрите, сможете ли вы это учесть. По словам Кампоса, в некоторых случаях отдельные ключевые слова могут помочь понять, что вы провели исследование и подходят.Например, компания называет себя технологической компанией или стартапом, потребительским брендом или интернет-магазином, публикацией или журналом?
«Обычно [ответы], которые всегда находят отклик у меня, показывают, что они действительно получают роль», — говорит она, а также , почему они подали заявку на . «Я становлюсь более вовлеченным, потому что вижу, что это куда-то приведет».
2. Держите его профессиональным
В соответствии с представлением о том, что этот вопрос несет в себе невидимое добавление — «поскольку он имеет отношение к этой должности и компании», — вам лучше отвечать профессионально.Васкович объясняет, что в то время как нормой в некоторых странах на данный момент может быть предоставление личных данных, в США этого следует избегать. Другими словами, сейчас не время говорить о своей семье и увлечениях, если только вы не знаете чего-то конкретного о компании, что заставило бы вас поверить в обратное.
3. Но внесите в свой ответ некоторую страсть (если вы чувствуете себя комфортно). даже если это касается немного более личной территории.
«Если люди чувствуют себя комфортно, рассказывая свою историю с увлеченной точки зрения, это помогает привлечь интервьюера и выделить их», — говорит Васкович. Например, Васкович недавно работал с администратором специального образования, который на самом деле был учеником специального образования в начальной школе. Учителя вдохновили ее на то, чтобы продолжить свою карьеру. «Так что, рассказывая свою историю о том, как вы начали, это может быть уникальной приманкой».
Необязательно вдаваться в подробности, но если ваша цель на собеседовании — выделиться среди соискателей и запомниться, тогда этот ответ может помочь вам в этом.
«Люди не хотят разговаривать с роботами — они хотят разговаривать с людьми», — говорит Деа. «Мне нравится, когда мне говорят: Я знал, что хочу работать в маркетинге, когда был ребенком. Я всегда очень любил писать. ”
Кампос соглашается. «Если человек действительно связан со своей миссией и тем, чего он хочет добиться в своей следующей роли, и эта компания действительно согласна, это отличное место, чтобы внести это», — говорит она. Вы можете включить предложение вроде: «Я очень увлечен x и y, и поэтому меня действительно привлекла ваша компания…»
4.Будьте краткими (и ни в коем случае не пересказывайте свое резюме)
Что бы вы ни делали, не тратьте время на то, чтобы повторять каждую деталь своей карьеры. «Большинство людей отвечают на него так, как будто они пишут диссертацию в своем резюме», — говорит Дэвис, но это только утомит интервьюера до слез.
Речь идет не только о том, чтобы развлечь или привлечь вашего интервьюера, — объясняет Кампос. Вы также даете намек на то, как вы будете разговаривать на встречах с коллегами, начальниками и клиентами. Собираетесь ли вы блуждать по 10 минут каждый раз, когда кто-то задает вам несколько открытый вопрос?
Не существует научно доказанной оптимальной длины для ответа на этот или любой другой вопрос интервью.Некоторые тренеры и рекрутеры посоветуют вам придерживаться 30 секунд или меньше, в то время как другие скажут, что вы должны стремиться к минуте или говорить не более двух минут.
«У всех свой подход», — говорит Деа, у которого кандидаты говорили одну минуту или пять. Но по его опыту, люди склонны терять пар после 1,5–2,5 минут непрерывного разговора. Вам нужно будет решить, что кажется вам правильным в том или ином контексте, но если вы говорите дольше пары минут, велика вероятность, что вы слишком рано вникнете в детали.
Убедитесь, что вы читаете комнату во время разговора. Если собеседник выглядит скучающим или рассеянным, возможно, пришло время подвести итоги. Если они воспрянут одной частью вашего ответа, возможно, стоит подробнее остановиться на этой теме.
В целом, однако, помните, что вам не нужно рассказывать здесь всю историю своей жизни, — говорит Деа. Думайте об этом как о тизере, который должен заинтересовать интервьюера и дать ему возможность задать дополнительные вопросы о том, что их больше всего заинтриговало.
5. Практикуйтесь (но не запоминайте)
Вам не нужно ждать, пока вы получите этот вопрос во время собеседования в прямом эфире, чтобы впервые опробовать свой ответ. Перед каждым собеседованием продумайте, что вы хотите сказать о себе, и потренируйтесь говорить это вслух.
Дэвис рекомендует оставить себе голосовую почту или записать свой ответ, а затем подождать час или больше, прежде чем слушать его, чтобы дать себе некоторое расстояние и перспективу. Когда вы, наконец, воспроизведете его, посмотрите, звучит ли для вас убедительно и убедительно ответ.
Если можете, не ограничивайтесь сольной практикой. «Всегда полезно практиковаться с другими людьми, чтобы услышать то, что вы говорите, и услышать обратную связь от того, как другие люди интерпретируют то, что вы говорите», — говорит Деа. Если вы попросите коллегу, друга или члена семьи, которому вы доверяете, выслушать ваш ответ и отреагировать на него, это поможет вам отточить его. Если ваш товарищ по практике — игра, вы даже можете спросить его, что он сказал бы, если бы его спросили, и попытайтесь поставить себя на место интервьюера, чтобы подумать о том, что вы будете искать с другой стороны.
Практика обязательно сделает ваш ответ более сильным и поможет вам стать более уверенным, давая его. Однако Деа предостерегает от заучивания и повторения вашего рассказа дословно. «Существует прекрасный баланс между практикой и запоминанием. Он должен выглядеть очень аутентичным », — говорит он.
Васкович объясняет, что рекрутеры могут лучше понимать новых выпускников в первые пару лет работы, которые звучат так, как будто они запомнили свой ответ, но это, вероятно, будет красным флажком для любого, у кого немного больше опыта.«Не стоит казаться слишком репетированным», — говорит она. «У вас должна быть возможность поговорить», — добавляет она. «Представьте, что вы рассказываете историю хорошему другу».
6. Знайте свою аудиторию
Как и в случае с любым вопросом на собеседовании или разговоре, если на то пошло, вам нужно убедиться, что вы понимаете, с кем разговариваете. Вы можете получить какую-то форму «расскажи мне о себе» на каждом этапе собеседования при приеме на работу, от экрана телефона до последних раундов, но это не значит, что вы должны каждый раз давать один и тот же точный ответ.
Если вы разговариваете с рекрутером, который не погружен в сложные навыки команды, к которой вы собираетесь присоединиться, вы можете сосредоточить свой ответ на более широкой картине, тогда как когда вы разговариваете со своим потенциальным боссом, вы можете получить немного более технический. Если вы разговариваете с руководителем высшего звена в рамках своего последнего раунда, вероятно, будет разумным затронуть, почему вас привлекает общая миссия компании, которой они руководят.
Вы также можете улучшить свой ответ и сделать его более конкретным для должности и компании, основываясь на том, что вы узнаете по мере прохождения собеседования, говорит Кампос, например: «Когда я разговаривал с таким-то и таким-то, это действительно нашло отклик. со мной, что ваша миссия или ценность… »
7.Сохраняйте позитивный настрой
Если вас уволили или уволили с последней работы, это, вероятно, не лучший момент для того, чтобы упоминать об этом. «Для всего есть время и место — не нужно втисывать все это в этот ответ», — говорит Кампос. «Если вы считаете это своим первым профессиональным впечатлением, дайте им возможность взглянуть на это, но не давайте им всего. Разговор еще не готов к этому «.
По мере того, как вы продвигаетесь к собеседованию, все становится более комфортно. Так что подождите, пока вы не получите конкретный вопрос о том, почему вы хотите сменить работу или почему в вашем резюме есть пробел для решения этих тем.
И этот совет, который вы, наверное, слышали миллион раз о том, как не ругать своего предыдущего работодателя? Это применимо и здесь. Особенно здесь. Если первое, что вы скажете интервьюеру, — это то, насколько ужасен ваш босс и что вы пытаетесь вырваться из их тисков микроменеджмента, это большой отпор.
8. Помните, что это часто ваше первое впечатление, и это имеет значение
«У нас действительно есть только один шанс произвести первое впечатление», — говорит Дэвис. «Я считаю, что большинство решений о приеме на работу принимается в первую минуту», что включает в себя ваше приветствие, рукопожатие, зрительный контакт и первое, что вы говорите, что вполне может быть вашей реакцией «расскажите мне о себе».
Даже если власть имущие не делают необратимого определения вскоре после начала разговора, первое впечатление может окрасить остальную часть интервью. Если вам придется потратить остальное время на восполнение неудачного дебюта, вы окажетесь в совершенно другом положении, чем если бы вы сразу дали краткий, уверенный и актуальный ответ.
«Будьте готовы к этому вопросу, и покажите интервьюеров, которые вы к нему подготовились», — говорит
Кампос. «Уверенность, которая проявляется в этом, — действительно хорошее место для начала.
Примеры ответов «Расскажи мне о себе»
Все это хорошо в теории, но как на самом деле будет звучать твердый ответ? Посмотрите эти примеры от Чжан, Деа и Кампос.
- Что ж, в настоящее время я работаю менеджером по работе с клиентами в Smith, где я работаю с нашим самым эффективным клиентом. До этого я работал в агентстве, где работал с тремя крупными национальными брендами здравоохранения. И хотя мне очень понравилась проделанная мною работа, я хотел бы получить возможность гораздо глубже изучить одну конкретную медицинскую компанию, поэтому я так рад этой возможности с Metro Health Center.
- Конечно! Так что мне всегда нравилось писать и публичные выступления, даже когда я вернулся в старшую школу. Это побудило меня заняться писательской страстью, например, в колледже, где я был редактором нашей школьной газеты. Помимо письма, я научился управлять командой и процессом написания. После колледжа я устроился на работу в Acme менеджером по социальным сетям, написав текст и социальный контент для корпоративного блога, но я поднял руку, чтобы работать над планом коммуникаций для запуска продукта, где я обнаружил свой интерес к маркетингу продукта. .Перейдя на должность по маркетингу продуктов и руководя двумя наиболее успешными запусками новых продуктов в прошлом году, я понял, что рад взять на себя новую роль. Я узнал, что лучше всего работаю с продуктами, которые мне нравятся и которые использую, и, учитывая, что я большой пользователь продуктов вашей компании, я ухватился за возможность подать заявку, когда увидел открытую публикацию.
- Я работаю в сфере маркетинга более пяти лет, в основном занимаясь управлением учетными записями и проектами. Совсем недавно я работал старшим менеджером по маркетингу в крупной технологической компании, управлял крупными маркетинговыми кампаниями и курировал других менеджеров проектов.И теперь я хочу расширить свой опыт в различных отраслях, особенно в сфере финансовых технологий, поэтому мне так интересно работать в таком агентстве, как ваше.
Как ответить «Расскажите мне о себе» (с примерами) — Zippia
«Что ж, последние пять лет я работал бизнес-аналитиком и аналитиком данных в IBM в Роли, Северная Каролина. За это время я прошел несколько учебных курсов, получил несколько сертификатов и приобрел обширные знания в области программного обеспечения.”
Пример ответа «Расскажи мне о себе» 2
«Чтобы описать себя в целом, я бы сказал, что я трудолюбивый человек, который приобрел много навыков за шесть лет работы в сфере бизнес-аналитики. Я поделюсь с вами короткой историей, которая объяснит, что я могу предложить вашей компании ».
«Расскажите мне о себе». Пример ответа 3
«Сейчас я хочу вывести свою карьеру на новый уровень.Проработав в этой сфере десять лет, я чувствую, что готов взять под свой контроль всю команду и принять трудную роль следующего директора по развитию бизнеса в вашей компании ».
И вот так вы ответили на один из самых распространенных вопросов собеседований, которые раньше мучили вас на собеседовании. Если вы недавно закончили колледж и почти не имеете опыта работы, вы все равно можете успешно ответить на вопрос, используя эти примеры.
Вместо того, чтобы обсуждать, чего вы достигли на предыдущей работе, обсудите, чему вы научились и чего добились на стажировке и на протяжении всей карьеры в колледже.
Приведите примеры или расскажите историю, в которой упоминаются ваши уникальные навыки и то, что вы узнали в школе.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при ответе «Расскажи мне о себе»
Прежде чем приступить к выработке собственного ответа, убедитесь, что вы не делаете никаких серьезных отказов. Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать, отвечая на этот вопрос на собеседовании:
Не сообщайте личную информацию, не имеющую отношения к работе, на которую вы собираетесь пройти собеседование.
Не будьте ужасно скучными и не надо долго отвечать.
Не обсуждайте свое детство или не относящиеся к делу истории, которые не демонстрируют вашу ценность как сотрудника.
Не говорите о политике или политизированных предметах, таких как война, полиция, тюрьмы и тому подобное.
Напоследок постарайтесь вообще не переборщить с оффтопом. Вы хотите как можно больше сосредоточиться на задаче — чем больше отклонений вы совершите, тем меньше будет заинтересованности менеджера по найму в том, чтобы услышать о вас и вашей жизни, и тем меньше вероятность того, что он нанимает вас в результате.
Плохой пример ответов на вопрос «Расскажите мне о себе»
Допустим, вы подаете заявление на новую должность медсестры. Давайте посмотрим на три плохих ответа, чтобы проиллюстрировать, чего вам следует избегать:
«Расскажи мне о себе» ПЛОХОЙ ответ 1
«Ну… я родился в Далласе, штат Техас. Я первый из семи детей, выросших на ферме по выращиванию броненосцев. Я люблю животных, и с людьми все в порядке ».
Почему это плохой ответ: Ой ой.Вы просто начали болтать, и при этом вы начали обсуждать не относящиеся к делу личные детали своей жизни. Детали, которые вы объясняете, не имеют ничего общего с работой, на которую вы претендуете. Ах да, вы уже до смерти надоели работодателю.
«Расскажи мне о себе» ПЛОХОЙ ответ 2
«Я учился в Роксбургском университете, получил диплом медсестры, и теперь я здесь, отчаянно ищу работу. Я живу в квартирах в Восточном Чешире у шоссе 86.Я большой знаток вина. В прошлом месяце я посетил 39 дегустаций вин. Хотя я почти не пью красные. Еще я люблю готовить. Если у тебя есть любимый торт, я могу приготовить его в кратчайшие сроки ».
Почему это плохой ответ: Работодателя не волнует, где вы живете… вообще. Также неуместно здесь говорить о своей любви к алкоголю. И работодатель не хочет от вас торта — на этом он просто хочет, чтобы собеседование закончилось.
«Расскажи мне о себе» ПЛОХОЙ ответ 3
«Я чувствую, что являюсь идеальным кандидатом на новую должность медсестры, хотя у меня нет предыдущего опыта работы.Я знаю, как брать кровь, наблюдать за пациентами, и у меня отличные навыки работы с людьми. Если вы дадите мне шанс, я докажу, что я идеальный кандидат на эту должность ».
Почему это плохой ответ: Вы начали обсуждать свои соответствующие навыки только в последнем разделе своего ответа. Это не хорошо. Весь ваш ответ должен быть пронизан навыками и опытом, которые помогут вам добиться успеха на работе, на которую вы претендуете.
Вау. Это было грубо. Вы почти успешно интегрировали все ошибки сверху.
Последние мысли
Самое важное, что нужно помнить, рассказывая о себе менеджеру по найму, — это то, что в конце концов вы рассказываете кому-то историю.
У этой истории должно быть начало, середина и, самое главное, конец.
Убедитесь, что что бы вы ни решили рассказать о себе, вы нашли время, чтобы сформулировать это эффективно.
Найдите время, чтобы добавить в историю любую информацию, которая, по вашему мнению, необходима для понимания всего остального, что вы собираетесь сказать, а когда придет время заканчивать ее, постарайтесь не прекращать разговоры из ниоткуда.
Вам стоит заранее подумать о главном, на чем вы хотите закончить, когда говорите о себе — импровизировать — это нормально, но имея в виду конечную точку, вы сможете говорить о себе, не отходя слишком далеко.
И не забудьте подготовить ответ. Подготовьте несколько ответов. Просто убедитесь, что вы готовы. Практикуйте свой ответ до тех пор, пока не почувствуете уверенность в себе.
Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать
Как ответить «Расскажите мне о себе» (советы и примеры ответов)
Открытые вопросы, например «Расскажите мне о себе», часто задают в начале личного или видео-интервью, чтобы начать разговор. К другим примерам относятся: «Расскажите мне о своем резюме», «Расскажите мне что-нибудь о себе, чего нет в вашем резюме» и «Как бы вы описали себя?»
Эти вопросы могут возникать на каждом этапе собеседования — от экрана телефона до финальных раундов.Такие вопросы естественно бросать: они неоднозначны, и бывает трудно определить, что на самом деле хочет знать интервьюер. Но в этой двусмысленности у вас есть возможность — ваш интервьюер позволяет вам выбирать, как реагировать.
В этой статье вы найдете советы о том, чего следует избегать в своем ответе, как структурировать свой ответ и с чего начать. Кроме того, в конце нашей статьи вы найдете подробный пример ответа «Расскажите мне о себе».
Почему работодатели спрашивают: «Расскажите мне о себе?»
«Расскажите мне о себе» или подобные вопросы часто встречаются в начале интервью, поскольку они облегчают и вам, и интервьюеру в интервью. Это позволяет интервьюеру услышать краткую, обобщенную версию вашего прошлого и навыки, и это дает им представление о том, какой опыт и квалификация, по вашему мнению, наиболее актуальны для должности, на которую вы собираетесь пройти собеседование. пень кандидатов.Хорошо отвечая на этот вопрос, вы задаете тон собеседованию как уверенный в себе человек, умеющий справляться с давлением и внимательный к квалификации должности.
Некоторые интервьюеры могут подойти к этому вопросу как к ледоколу, используя ваш ответ, чтобы вызвать непринужденный разговор, чтобы лучше узнать вас, в то время как другие могут сразу перейти к другим вопросам интервью после того, как вы ответите.
Описание изображения
Советы по ответу на вопрос «Расскажи мне о себе»:
1.Начните с обсуждения вашей текущей ситуации
2. Работайте в обратном направлении, отмечая ключевые моменты на вашем профессиональном пути
3. Свяжите свой опыт, интересы и квалификацию с работой
Планирование ответа
Даже на общие вопросы собеседования это может трудно начать готовить свой ответ. Чтобы не сбиться с пути, вот несколько вопросов, которые нужно задать, пока вы обдумываете способы ответа и структурируете свой ответ:
- Какие качества делают вас наиболее подходящим для этой должности?
Подумайте, что выделяет вас как кандидата на эту должность.Возможно, дело в вашем многолетнем опыте или желанной специализации, обучении или технических навыках. Внимательно изучите описание должности и отметьте, как вы превышаете требования. - Почему вам интересна роль?
Мозговой штурм, почему эта должность волнует вас, как она соответствует вашим более крупным карьерным целям и почему вы считаете ее лучшим следующим шагом. - Почему вас интересует компания или отрасль?
После того, как вы изучили компанию и отрасль, вы должны лучше понять миссию, цели и тенденции, влияющие на отрасль.Соответствуют ли они вашим профессиональным целям? Что вы любите и уважаете в компании в целом? Что вас волнует в будущем отрасли? Когда вы начнете строить свою историю, свяжите воедино общие черты между своими профессиональными целями, будущим видением компании и отраслевыми тенденциями, которые, по вашему мнению, особенно важны. - Какими положительными чертами или характеристиками вы обладаете, которые хорошо послужат вам на этой должности?
Например, друзья или коллеги описали вас как особенно организованного? Любопытный? Предпринимательский? Щедрый? Подумайте о том, как вы давно думаете о себе или как вас видят другие.Затем подумайте о недавних примерах из своей жизни, когда вы воплотили эту характеристику. - Есть ли в вашем опыте что-то уникальное, что выделяет вас среди других кандидатов?
Как мы уже упоминали, это один из самых распространенных вопросов на собеседовании. Поэтому интервьюеры слышали этот ответ снова и снова. Попробуйте придумать что-нибудь, что зацепит интервьюера. Например, если вы скажете что-то вроде «Я конструирую компьютеры с восьми лет» при подаче заявления на должность разработчика, у интервьюера наверняка повеселится слух.
По теме: Вопрос интервью: «Почему вас интересует эта должность?»
Как ответить «Расскажите мне о себе»
То, как вы ответите на вопрос «Расскажите мне о себе», может задать тон для остальной части интервью. В целом, когда вы практикуете свой ответ, вы хотите рассказать о себе интересную историю, которой сможете поделиться не более чем за две минуты. В своем ответе сделайте следующее:
1. Упомяните прошлый опыт и подтвержденные успехи, поскольку они имеют отношение к должности.
Для начала перечитайте описание должности. Обратите внимание на необходимые навыки, которыми вы обладаете, и определите недавние истории, которые демонстрируют их (просмотрите метод STAR, чтобы попрактиковаться в рассказывании отличных историй в своих интервью). В идеале вы должны опираться в первую очередь на недавний профессиональный опыт; однако волонтерская работа также может поддержать ваше повествование, демонстрируя при этом приверженность своему сообществу.
2. Подумайте, как ваша текущая работа соотносится с работой, на которую вы претендуете.
Это более высокая роль? Если да, объясните, как вы берете на себя больше обязанностей на своей нынешней должности. Если вы постепенно переходите к роли с другими навыками, опишите, как ваши текущие навыки переводятся в новую должность.
3. Сосредоточьтесь на сильных сторонах и способностях, которые вы можете подтвердить примерами.
Когда вы начинаете создавать сценарий для каждого примера, сосредоточьтесь на деталях и результатах, которые вы можете количественно оценить, если это возможно. Например, утверждение, что вы «улучшили обслуживание клиентов», менее эффективно, чем «повышение скорости отклика службы поддержки клиентов каждый квартал на 10–15%.«Если у вас нет точной информации, оцените реальную стоимость.
4. Подчеркните свою индивидуальность, чтобы сломать лед.
Поскольку вопрос собеседования «Расскажите мне о себе» предназначен для того, чтобы познакомиться с вами поближе, рекомендуется поделиться с интервьюером своей личностью, но не личными данными. Вы можете кратко упомянуть хобби, которые демонстрируют интеллектуальное развитие и / или участие в сообществе (например, чтение, музыка, спортивную лигу, волонтерство) или те, которые демонстрируют личную дисциплину и достижения (например,г., обучение новому навыку, подготовка к полумарафону). Обсуждение личных интересов — хороший способ завершить ответ, сохранив профессиональный тон.
5. Отформатируйте ответ.
Чтобы ваш ответ был четким и кратким, вам нужно организовать свой ответ в соответствии с форматом или формулой. Вы можете рассмотреть две общие формулы:
Настоящее, Прошлое, Будущее
Прошлое, Настоящее, Будущее
Обе эти формулы работают для вашего ответа, но вы можете выбрать одну вместо другой в зависимости от ролей из вашего опыта. наиболее соответствует должности, на которую вы собираетесь пройти собеседование.Например, если ваша последняя роль подчеркивает многие навыки и квалификацию, которые требуются для роли, на которую вы проходите собеседование, вы можете руководить настоящим. Однако, если вы делаете карьерный переход и ваш прошлый опыт более тесно связан с ролью, чем ваше нынешнее положение, вы можете руководствоваться своим прошлым.
По теме: Вопрос собеседования: «Какие навыки вы можете привнести в работу?»
Примеры ответов на вопрос «Расскажите мне о себе»
Иногда пример может быть полезным, хотя ответ каждого человека «Расскажите мне о себе» будет разным.Ниже приведены несколько коротких сценариев, показывающих, как этот вопрос может выделить чьи-то сильные стороны, подкрепленные успешными результатами, всего за две минуты:
Пример 1:
«Я начал свою карьеру в сфере управления розничной торговлей, но несколько лет назад я был привлечен к сфере здравоохранения. Я всегда умел объединять людей и работать над достижением общих целей. Мой опыт успешного руководства командами и управления магазинами побудил меня задуматься об администрировании, и последние четыре года я строил карьеру как целеустремленный администратор здравоохранения.»
« В моей нынешней должности в Медицинском центре XYZ эффективность офиса была в центре моего внимания, особенно в том, что касается результатов лечения пациентов. Я устанавливаю и контролирую цели, связанные с бюджетом отделения и количеством пациентов. В прошлом году я работал с нашим ИТ-отделом над внедрением системы связи для планирования процедур и протоколов, чтобы гарантировать, что все отделы всегда были укомплектованы адекватным персоналом. Благодаря нашему новому порталу онлайн-расписания мы повысили эффективность коммуникации на 20%.Чтобы быть в курсе их текущих проблем, я провожу регулярные встречи с врачами, медсестрами и другим медицинским персоналом. В своей роли я также управляю маркетингом и рекламой от имени Центра. Мне очень нравится эта часть моей работы, и я особенно заинтересован в том, чтобы поделиться накопленным опытом и своей приверженностью к эффективности команде ABC Health. Вне офиса я заядлый читатель и люблю гулять. По выходным вы можете найти меня в местном книжном магазине или прогуляться по пешеходным тропам в этом районе.”
Пример 2:
« Я увлекался дизайном с детства. Мои родители реконструировали свой дом, когда я учился в старшей школе, и позволили мне принять активное участие в планировании дизайна интерьера. Тогда я понял, что хочу заниматься дизайном интерьера как своей карьерой. Я изучал дизайн интерьера в Колледже искусства и дизайна Саванны и окончил его 4 года назад ».
«Со времен колледжа я работаю в фирме по дизайну интерьеров в Саванне, штат Джорджия.За время работы там я смог создать свое портфолио, проектируя как жилые, так и коммерческие помещения. Мой опыт работы в компании позволил мне развить навыки выставления счетов и передовых технологий, а также позволил мне построить прочные отношения с местными поставщиками. Самая полезная часть моей работы — это работа в исторических зданиях Саванны. Этот опыт познакомил меня с лучшей в своем классе консервацией зданий ».
«Двигаясь вперед, я хотел бы работать в такой дизайнерской фирме, как ваша, которая специализируется на проектировании и сохранении исторических зданий.Я считаю, что мой опыт и страсть к сохранению материалов позволят мне стать большим активом для вашей команды дизайнеров ».
Пример 3:
«В настоящее время я работаю в ресторане XYZ хозяйкой. Я там чуть больше двух лет. В мои обязанности входит приветствие и рассадка клиентов, оценка времени ожидания, выполнение текущих заказов и ответ на телефонные звонки. Мне нравится оживленная и оживленная обстановка ресторана XYZ — в пятницу и субботу мы часто ждем час или больше.»
« До работы в ресторане XYZ я год проработал в розничной торговле в качестве сотрудника отдела. Эта роль действительно развила мои навыки обслуживания клиентов, поскольку я постоянно помогала покупателям в магазине. Это также дало мне возможность работать в коллективе ».
«Я хочу и дальше развивать свои навыки обслуживания клиентов и решения проблем в качестве хозяйки ресторана. Меня особенно интересует ваш ресторан, так как он имеет отличную репутацию первоклассного сервиса для ваших посетителей, находясь в оживленной и динамичной обстановке.
По сути, «Расскажите мне о себе» на самом деле сводится к «Что вы хотите, чтобы интервьюер запомнил о вас?» Эффективный ответ на этот вводный вопрос дает вам возможность произвести хорошее первое впечатление и структурировать остальную часть интервью в вашу пользу.
Связано: Список черт характера, которые следует использовать при собеседовании
Что можно и чего нельзя делать при ответе «Расскажите мне о себе» в интервью
Напомним, вот список отличных способов ответить на этот распространенный вопрос на собеседовании, а также предметы, которых следует избегать.
Do …
- Соедините личные сильные стороны с подтверждающими примерами.
- Ответьте не более двух минут.
- Сосредоточьтесь на деталях и результатах, которые вы можете выразить количественно.
- Избегайте резюмировать свое резюме дословно.
- Расскажите, что отличает вас от других кандидатов.
- Упомяните прошлый опыт и доказанные успехи.
- Совместите свои текущие должностные обязанности с ролью.
- Избегайте упоминания личной информации, связанной с вашим семейным положением, детьми, политическими или религиозными взглядами.
- Подчеркните свою индивидуальность.
- Не спешите углубляться в разговоры о роли и компании.
- Соедините свои навыки с описанием должности.
- Кратко упомяните хобби, интеллектуальное развитие и участие в жизни общества.
Напишите пример ответа и попрактикуйтесь.
Не …
- Указывайте сугубо личную информацию, такую как семейное положение, дети, политическая или религиозная принадлежность и т. Д.Это могут быть деликатные темы, которые могут работать против вас как кандидата, не говоря уже о том, что такие детали не должны быть факторами для работодателя при определении вашей способности выполнять работу.
- Перечислите несколько неопределенных сильных сторон без подтверждающих примеров. Вместо этого вы можете выбрать два или три качества в себе. Поддержите каждого короткими отточенными историями, которые могут быть подкреплены вашим опытом работы.
- Запомните свой ответ. Хотя полезно практиковаться и запоминать ключевые моменты, вы не хотите запоминать свой ответ дословно, поскольку он может показаться роботизированным и неестественным.
- Обобщите свое резюме дословно. Вместо этого обсудите важные моменты, которые имеют отношение к должности.
Спешите обсудить, что вы ищете на этой должности или какую пользу компания может принести вам, — оставьте такие темы для заключительных этапов процесса собеседования, когда они «продаются» вам как кандидату, и у вас есть больше использовать.
По теме: Вопрос интервью: «Что вы можете принести компании?»
Как ответить: «Расскажите мне о себе» в интервью
«Расскажите мне о себе.«Это один из самых распространенных (и сложных) вопросов на собеседовании. Тем не менее, многие соискатели не воспринимают этот вопрос всерьез, думая, что это просто ледокол, призванный их успокоить.
Но им следует внимательно обдумать свой ответ, потому что «расскажи мне о себе» — это больше, чем пустая трата времени для большинства интервьюеров. Когда менеджеры по найму задают этот открытый вопрос, они надеются, что кандидаты предложат понимание их целей и приоритетов, что даст им лучшее представление о том, кем на самом деле является каждый кандидат на работу.
И это еще не все: интервьюеры также задают этот вопрос, чтобы оценить, насколько уверены в себе собеседники, что, в свою очередь, дает им представление о том, как новые сотрудники могут представить себя клиентам, клиентам и коллегам, если они получат работу.
Как соискатель, зная, как ответить «расскажи мне о себе», вы получаете прекрасную возможность выделить навыки и опыт, которые делают вас идеальным кандидатом на эту работу. И поскольку это вопрос, которым задаются многие менеджеры по найму, это также ваш способ начать с правильной ноги.Вот еще несколько советов по собеседованию, которые помогут вам получить ответ:
Что следует
не сказать
Многие соискатели делают ошибку, отвечая на этот вопрос разговорами о чем-то личном. Некоторые даже начинают рассказ о своей жизни, начиная с их родного города и заканчивая выпуском колледжа.
В качестве альтернативы другие участники делятся описанием проблем на их текущей работе, объясняя, что они подали заявку на эту должность, потому что их начальник является микроменеджером или их работодатель не позволяет им работать по гибкому графику.
А некоторые соискатели просто резюмируют свое резюме, последовательно просматривая свой опыт работы и историю образования.
Все три ответа могут быстро испортить ваши мечты о новой работе. Если вы ответите одним из первых двух, менеджеры по найму увидят красный флаг — это признак того, что вы не так серьезно относитесь к должности или просто пытаетесь избежать плохой ситуации на вашей текущей работе.
И если вы выберете третий подход, вы упустите возможность.Вы можете предположить, что интервьюеры прочитают ваше резюме перед тем, как пригласить вас на собеседование, и им не нужно, чтобы вы проводили их через него.
Создание элеваторной площадки
Лучший способ узнать, как ответить «расскажи мне о себе», — это кратко и четко объяснить, как вы подходите для этой конкретной работы и, что не менее важно, почему вы этого хотите. Поэтому, прежде чем вы начнете создавать свои торговые предложения, потратьте некоторое время на изучение описания должности в объявлении о найме на должность и исследование компании.Таким образом, вы получите хорошее представление о том, что ищет менеджер по найму, с точки зрения навыков и опыта.
Затем подготовьте короткий сценарий, который подчеркнет ваши способности, сильные стороны и области знаний, относящиеся к вашему сообщению. Затем укажите причины, по которым вы подаете заявление о приеме на работу, сосредоточив внимание на мотивации, связанной с карьерой, например, на желании получить опыт и взять на себя дополнительные обязанности. В заключение кратко объясните, почему вам нравится работа в этой конкретной компании.
Сильный образец ответа
Вот пример отличного ответа «расскажи мне о себе» для соискателя, претендующего на должность старшего административного помощника в компании, занимающейся экологически чистой энергией:
«Три года работаю помощником администратора. На моей нынешней работе в финансовом отделе компании среднего размера я занимаюсь составлением графиков, встречами и планированием поездок для четырех руководителей и 20 сотрудников. Также помогаю готовить корреспонденцию, презентации и отчеты.
«Я известен как внимательный к деталям, хорошо организованный командный игрок. Я никогда не пропускаю дедлайны, я хороший коммуникатор и могу решать сразу несколько задач. В моих оценках работы мой руководитель всегда отмечает, что ценит мой профессионализм и энтузиазм в работе.
«Имея за плечами этот опыт, я ищу возможность сделать следующий шаг в своей карьере. Я надеюсь сделать это в такой организации, как ваша, которая работает над улучшением окружающей среды, и это то, чем я увлечен.”
Последнее слово о том, как ответить: «Расскажи мне о себе»
Будьте лаконичны. Не занимайте много времени своим ответом. Вам не нужно рассказывать менеджеру по найму все, что, по вашему мнению, делает вас отличным кандидатом. Просто расскажите несколько важных деталей, которые вызовут у них интерес к тому, чтобы узнать о вас больше, и вы получите хорошее начало собеседования.
Похожие сообщения по вопросам интервью
Как ответить на «Итак, расскажи мне о себе» на собеседовании при приеме на работу
Самый сложный вопрос собеседования с точки зрения интервьюера может показаться софтболом:
«Итак… расскажите мне о себе.”
Это кажется простым, потому что это похоже на бесплатный проход: ни гипотетического сценария, ни запроса реальных примеров, ни технических проблем, ни даже страшного «В чем ваш самый большой недостаток?» Просто… скажи мне что-нибудь.
Но это только кажется простым . Получение такого открытого приглашения создает больше опасностей, чем возможностей, потому что у вас нет рамок для вашего ответа — просто пустой холст без подсказок. В вашем уме может быть множество внутренних соображений:
- Стоит ли рассказывать историю своей жизни?
- Следует ли мне просмотреть историю моих заданий?
- Стоит ли делиться своими хобби и любимыми фильмами?
- Что мне сказать о моей последней работе или начальнике?
Ситуация похожа на большую деловую встречу, на которой руководитель предлагает «пройтись по комнате» и попросить всех «что-то сказать».«Следующее, что вы знаете, — встреча наполовину закончилась, а Гас все еще бормочет.
Я часто вижу эту проблематичную ситуацию на своих уроках и семинарах по определению точек: общение без точки. Либо ораторы не знают, как выразить свою точку зрения, либо путают их с простыми понятиями, темами, фактами или понятиями.
То, что вашему потенциальному работодателю больше всего нужно от вас, — это точка («Я могу лучше всего удовлетворить потребности этой должности»), а не книжный отчет («Все обо мне»). Но как перейти от широкого вопроса интервьюера к конкретному и адаптированному доказательству этой точки зрения? Это начинается с того, чтобы не тратить зря свое или их время.
Будьте больше, чем ваша биография
Ответ на вопрос «Расскажите мне о себе» начинается с осознания того, что ваш интервьюер уже знает вашу историю работы благодаря вашему резюме. Провести монолог на основе своей страницы в LinkedIn бессмысленно, но соискатели делают это постоянно. Помните, что собеседования — это больше о поиске сильных соперников, чем о подтверждении квалификации. Если бы вы не прошли квалификацию, вас бы не было в комнате.
Карьерный стратег Джон Лис рекомендует подходить к интервью как к прослушиванию.«Представьте, что ваши интервьюеры запускают в голове фильм, в котором вы работаете с их командой, представляете их боссу, разговариваете с клиентами или акционерами», — говорит он.
Это также не время, чтобы раскрывать личную информацию о своей жизни, например о семейной жизни, недавних каникулах и одержимости кукольным театром. Это может произойти позже, когда интервью подходит к концу. А пока воспользуйтесь максимальным преимуществом этого раннего момента, произведя существенное первое впечатление. (Даже если вы оба любите марионеток, это только поможет вам получить работу).
Высказывание своей точки зрения в этом контексте — это двухэтапный процесс, который потребует некоторой домашней работы. Во-первых, определите, что конкретно нужно организации от этой роли. Во-вторых, настройте свой ответ так, чтобы позиционировать себя как человека, который лучше всего удовлетворит эту потребность.
Определите потребность
Выявление потребностей организации означает тщательное изучение описания должности, как карту сокровищ, и извлечение ее секретов. Такие фразы, как «требуется», «необходимо иметь» и «очень желательно» означают то, что они говорят, поэтому выделите их при планировании.Пункты, расположенные ниже по списку или помеченные как «предпочтительные», могут быть менее важными, даже если вы соответствуете этим стандартам. Обратите особое внимание на такие заголовки, как «Что мы ищем» и «Что нам нужно». Очевидно, это прямые попадания.
В некоторых случаях ваши навыки могут соответствовать маркеру описания должности, даже если ваша должность или должность не соответствуют. «Помогите своему профилю подняться на вершину рейтинга, объяснив, насколько ваши текущие навыки совместимы с объявлением о вакансии, даже если оно носит другое имя», — пишет Тэмми Джонс, генеральный директор Strategy and Talent Corporation.«Например, представители службы поддержки клиентов совместимы с интервьюерами по кредитам, служащими на стойке регистрации отеля, служащими по счетам и администраторами».
Тон описания должности тоже может сказать. Описания, которые написаны умно, кажутся личными или выходят прямо со словами «предпочтительнее чувство юмора», указывают на рабочее место, где люди любят веселиться. Напротив, очень формальное объявление о вакансии может указывать на консервативное рабочее место, где ожидается, что люди будут серьезно относиться к работе.
Затем перейдите на веб-сайт организации, нажмите «О нас» и узнайте больше об их корпоративной культуре и основных ценностях. Говорят ли они в основном о выполнении работы и обслуживании клиентов или о поддержке сотрудников и обеспечении баланса между работой и личной жизнью?
На основе этих двух источников запишите три личных качества, которые им нужны больше всего — ищите качеств , таких как «самостоятельный старт», «командный игрок» или «интерес к здравоохранению», а не квалификаций как MBA и «пять лет в смежной области.”
Используйте эту информацию, чтобы завершить предложение: «Они ищут того, кто…» и запишите его.
Заполните потребность
Теперь немного измените формулировку на «Я тот, кто…» или «На работе мой подход…»
Выберите историю из своей профессиональной жизни, которая проиллюстрирует, что вы удовлетворяете эту конкретную потребность на другой работе, желательно такой, в которой обстановка вашей истории соответствует обстановке бизнеса, в который вы подаете заявление. Не стесняйтесь украшать детали, чтобы усилить соответствие, но не придумывайте основные элементы.Предположим, они чувствуют запах лжи или грубого преувеличения за милю, независимо от того, могут они или не могут.
Практика делает точность
Соедините эти две части — ваше «Я тот, кто…» и вашу историю — и потренируйтесь произносить их вслух, как будто в ответ на вопрос. Поскольку это практика, у вас может возникнуть соблазн пробормотать ответ, но не выбирайте ленивый путь. Практика вслух является ключевой, потому что это не умственное упражнение; это физическая проблема: вам нужно, чтобы ваш разум и рот работали согласованно, чтобы передать идею.
Собираем все вместе
Давайте проверим это на примере фальшивого мира: вы подаете заявку на роль руководителя службы поддержки клиентов в крупной кабельной компании CableAble. На веб-сайте CableAble вы обнаружили, что отличное обслуживание клиентов является отличительной чертой их бренда, а «поддержка» — одной из их основных ценностей. В описании должности вы видели, что «сильные коммуникативные навыки» были наиболее предпочтительными.
В день интервью вы садитесь, и в какой-то момент вас спрашивают:
«Итак, расскажи мне о себе.”
К настоящему времени вы знаете неправильный ответ . Вот оптимальный вариант:
.
«Я всегда был народным человеком. Даже в школе мне было очень приятно разговаривать и слушать людей — даже незнакомцев — особенно если я мог их чем-то поддержать. Вот почему я был постоянным консультантом, вот почему я много лет проработал в сфере обслуживания и почему я выбрал карьеру в сфере обслуживания клиентов. Это также одна из причин, по которой я действительно восхищаюсь тем, как CableAble относится к своим клиентам с уважением, состраданием и открытыми ушами.В последнее время моей профессиональной целью было помочь другим научиться и развить сильные навыки обслуживания клиентов. Он объединяет мой пожизненный интерес помогать другим с моей страстью к отношениям с клиентами ».
Основная причина, по которой такой ответ является идеальным, заключается в том, что вы сопоставили , кто вы, и , свою личную историю с брендом компании и , первичную потребность , при этом отвечая на вопрос напрямую.
Возможность сформулировать потребности организации и поставить себя в нужное место с релевантной историей не только расширит глаза в комнате.Это также должно поставить вас на голову выше других претендентов. Почему? Потому что, в отличие от них, вы не просто рассказали им о себе; вы указали, почему вы для них важны.
4 примера того, как ответить «Расскажи мне о себе» в интервью
В этой статье я проведу вас через шагов и примеры того, как ответить на вопрос собеседования «Расскажите мне о себе». произвести впечатление на работодателей и получить больше предложений о работе.
Мы также рассмотрим дорогостоящих ошибок, которых НЕОБХОДИМО избегать, если вы хотите пройти этот вопрос.
Вот именно то, что вы получите:
- Самый рекомендуемый метод ответа «расскажи мне о себе»
- 4 примера хороших ответов на «расскажи мне о себе»
- Короче, новый метод для опытных кандидатов
- Как отработать свой ответ, чтобы убедиться, что вы на 100% готовы к собеседованию
Давайте начнем…
Как ответить «Расскажите мне о себе» в интервью:
1. Выберите правильную отправную точку для своего рассказа (ВАЖНО)
Когда вы отвечаете «расскажите мне о себе», ваша цель состоит в том, чтобы дать краткое и краткое описание вашей карьеры, которое продемонстрирует соответствующие элементы опыта.
Вы хотите начать с какого-то момента в прошлом (например, с того, как вы начали работать в этой области) и закончить в вашей текущей ситуации. Итак, первое, что нужно решить — с чего вы начнете рассказ…
Если вы недавно закончили обучение: начните с того факта, что вы только что закончили учебу, и объясните, почему вы выбрали этот карьерный путь или область обучения.
Например, вы можете начать свой ответ так:
«Я получил диплом по экономике два месяца назад.Я выбрал эту область обучения, потому что меня всегда интересовали финансы и деньги, и пара членов семьи сказала мне, что это также открывает отличные возможности для карьерного роста ».
Если у вас есть опыт работы от 1 до 8 лет, начните с того момента, как вы закончили учебу, и с тех пор расскажите о своем опыте работы.
Вот пример того, как вы начали бы свое собеседование в этой ситуации:
«Я получил диплом инженера-технолога шесть лет назад и сразу же пошел работать в небольшую дизайнерскую фирму в Чикаго.С тех пор я… »
И если у вас более 8-20 лет опыта, вы можете начать с середины своей карьеры. Это предотвратит слишком длинный ответ.
Например, если вы менеджер, вы можете начать с того, как вы впервые стали менеджером. Если вы проработали 25 лет, а профессионалом по продажам были всего 12 лет, вы можете начать с того, как вы начали заниматься продажами.
Вот пример того, как начать свой ответ, «расскажи мне о себе» как очень опытному кандидату:
«Я впервые начал управлять людьми двенадцать лет назад, когда меня повысили с должности помощника по обслуживанию клиентов до клиента. Сервисный супервайзер.С тех пор я… »
2. Выделите впечатляющий опыт и достижения
Рассказывая историю своей карьеры, объясните ключевые достижения, которых вы достигли, проделанную работу, полученные навыки и ключевую карьеру. ходы, которые вы сделали.
Вы получили повышение? Это всегда отличный знак, о котором стоит упомянуть.
Добились ли вы чего-то значительного, например, решения большой проблемы для вашего последнего работодателя? Об этом тоже приятно упомянуть.
Вы приобрели новые навыки или преодолели трудности? Будьте конкретны! Расскажи подробности.
Но случайных впечатляющих фактов недостаточно. Вам следует подумать о том, как это связано с компанией, с которой вы разговариваете.
Вы всегда должны исследовать компанию, прежде чем идти на собеседование. Изучите, в частности, их должностные инструкции, чтобы знать, какие навыки ОНИ больше всего интересуют.
Что включает в себя эта конкретная работа? Много ли лидерства? Расскажите о своем опыте ведения (неважно, насколько мало!), О том, как все прошло, чему вы научились.
Требует ли работа высокого уровня технических навыков? Расскажите о том, как вы учились и продвигались в этой области на каждом этапе своей карьеры!
Вам необходимо «адаптировать» свой ответ «расскажите мне о себе» для их должностных инструкций и их потребностей.Постарайтесь рассказать об опыте и квалификации, которые имеют отношение к этой вакансии, на которую вы подали заявку.
3. Завершите, объяснив вашу текущую ситуацию
Наконец, лучший способ закончить свой рассказ — это рассказать им о вашей текущей ситуации.
Почему вы хотели устроиться на их работу, что вы собираетесь делать дальше и т. Д.
Например, вы можете закончить свой ответ, сказав:
«… и поэтому я хотел провести собеседование с вашим фирма.Эта должность кажется прекрасной возможностью развить те навыки, о которых я только что говорил, и продолжить карьеру и бросить вызов самому себе ».
4. Сохраняйте ответ, связанный с работой
Когда работодатели спрашивают на собеседовании «расскажите мне о себе», они обычно хотят услышать о вас как о профессионале. Так что самый безопасный подход — держать ответ, связанный с работой, и делиться историей своей карьеры, а не личными подробностями.
Вы можете проявить больше индивидуальности в ходе интервью, но слишком рискованно делиться личной информацией, отвечая: «Расскажите мне о себе.”
Это может привести к тому, что ваш ответ станет слишком длинным, или вы можете упустить важную профессиональную информацию, которую интервьюер хотел знать!
5. Отвечайте кратко (2 минуты или меньше!)
Когда они говорят «расскажи мне о себе», возникает соблазн дать пространный ответ. Это такой открытый вопрос.
И мы многое рассмотрели выше, но есть кое-что не менее важное, чем все это. Вы должны быть краткими.
Они внимательно следят за вашим общением и способностью идти в ногу с ответом.
Интервьюер хочет убедиться, что вы можете рассказать свою историю от точки A (начало) до точки B (конец), не отвлекаясь, не отвлекаясь и не рассеиваясь.
Потому что он говорит им, как вы будете общаться как сотрудник … когда есть проблема, когда есть разногласия или когда вам просто нужно поделиться своими знаниями или мнением.
Если вы возьмете этот ответ более чем на 2 минуты, вы выстрелите себе в ногу. На самом деле, менее 90 секунд — это идеальный вариант. Тренируйтесь дома с таймером!
Вот почему я рекомендую выбрать отправную точку на основе вашего опыта (шаг 1 выше)… потому что, если у вас есть 25-летний опыт работы и вы начинаете в момент окончания колледжа, ваш ответ будет слишком длинным.
«Расскажи мне о себе» Примеры ответов:
Теперь, когда мы рассмотрели ключевые шаги для ответа «расскажи мне о себе», давайте рассмотрим несколько примеров полных ответов на этот вопрос интервью.
Пример ответа для опытных кандидатов:
«Я получил диплом по бизнесу в 2010 году, и в телекоммуникационной компании мне предложили должность менеджера по работе с клиентами. Мне нравилось работать с клиентами, управлять своими счетами и расширять их, но отрасль, в которой мы работали, меня не очень привлекала. После этого я проработал целый год и многое узнал о том, как успешно создавать учетные записи и управлять ими, и в итоге я стал лидером в своей группе перед уходом.Я ушел на отметке в 1 год, чтобы занять очень похожую должность в отрасли, которая меня больше волнует, — в здравоохранении. Я работаю в этой компании-стартапе в течение 2 лет и чувствую себя готовым вывести свою карьеру на новый уровень, поэтому в настоящее время я ищу новую возможность ».
Этот первый пример показал вам, как ответить «расскажите мне о себе» для опытных соискателей (по крайней мере, несколько лет опыта).
Теперь давайте рассмотрим пример для соискателей начального уровня и соискателей без опыта.
Пример ответа без опыта:
«Два месяца назад я получил диплом инженера. Я выбрал эту область обучения, потому что меня всегда интересовали математика и физика, и пара членов семьи сказала мне, что это открывает отличные возможности для карьеры. Одним из моих ключевых достижений в течение моей академической карьеры было выступление на конференции по теме энергосберегающего дизайна окон, основанное на исследовании, которое я провел для одного из моих старших классов. Это привело к стажировке, которую я только что завершил, поэтому сейчас я активно ищу работу на полную ставку.»
Выделитесь тем, что« подгоните »свой ответ компании
Ответ в конце собеседования — это прекрасная возможность адаптировать свой ответ к компании и работе, на которую вы собираетесь пройти собеседование.
Когда вы говорите о том, чем вы собираетесь заниматься дальше в своей карьере, постарайтесь упомянуть все, что вы видите в этой компании для своей карьеры (лидерство, технические проблемы, выход в новые области и т. Д.).
Это показывает им, почему вы в восторге от их работы, которая поможет вам получить работу!
(здесь я объясню подробнее, почему это так).
Прежде чем мы перейдем к большему количеству советов и ОГРОМНОЙ ошибки, которую следует избегать, вот еще один пример ответа на этот вопрос на собеседовании.
Более короткий метод ответа «Расскажите мне о себе» (только для опытных кандидатов)
Метод, который я дал вам выше, является стандартным способом, которым большинство рекрутеров рекомендуют ответить «расскажите мне о себе». Вот как я годами тренировал соискателей ответить на этот вопрос.
Но есть еще один способ ответить… и у него есть некоторые преимущества.Я объясню…
Многие эксперты указали, что если бы интервьюер хотел рассказать о вашей карьере, он мог бы посмотреть ваше резюме или ваш LinkedIn или задать вопрос вроде «Вы можете рассказать мне о своем прошлом?»
Итак, есть другой подход к ответу: «Расскажите мне о себе», который пропускает историю карьеры и сразу переходит к сути: почему вы классный и почему они должны вас нанять!
Давайте посмотрим на 2 дословных шаблона, которые позволяют это сделать.
После этого у вас будут два проверенных метода ответа: «расскажите мне о себе» на собеседовании, а в следующем разделе я расскажу, как решить, какой из них лучше всего подходит для ВАС.
Пример ответа, если вы ищете работу во время работы:
«Ну, в настоящее время я работаю в компании XYZ и специализируюсь на ___. Причина, по которой я подал заявку на эту работу, заключается в том, что я увидел ___ в описании должности и думаю, что смогу помочь вам ___ и ___. Одним из моих ключевых достижений на моей нынешней должности было оказание помощи моему работодателю в ___, и я уверен, что смогу помочь вашей команде добиться аналогичных результатов здесь.»
Пример шаблона ответа для безработных:
« На моей последней должности в компании XYZ я специализировался на ___. Причина, по которой я подал заявку на эту работу, заключается в том, что я увидел ___ в описании должности и думаю, что смогу помочь вам ___ и ___. Одним из моих ключевых достижений на моей последней должности в компании XYZ была помощь им ___, и я уверен, что смогу помочь вашей команде добиться аналогичных результатов здесь ».
Какой метод лучше использовать для ответа?
Если у вас есть опыт работы, оба варианта, которые мы рассмотрели, очень хороши, и это действительно зависит от того, что вам удобнее всего.
Выберите тот, который вам больше нравится. Это оба отличных способа ответить на вопрос, так что не переживайте из-за этого!
Однако, если вы начальный уровень и не имеете опыта работы … или, по крайней мере, стажировки … тогда я бы вернулся к началу этой статьи и использовал первый, 5-шаговый метод ответа: «расскажите мне о сам.»
Этот второй метод, который мы только что рассмотрели, действительно лучший, если вы хотите дать уникальный, краткий ответ и у вас есть соответствующий опыт работы, которым можно поделиться во время собеседования!
Практикуйте свой ответ перед интервью
В качестве последнего совета — обязательно попрактикуйтесь во всем, что планируете сказать, когда интервьюер спрашивает: «Что вы можете сказать мне о себе?»
Ничто не выходит идеально с первого раза, и вы не хотите нервничать и спотыкаться, когда они спрашивают.
Итак, я бы порекомендовал взять лист бумаги и записать ключевые моменты, о которых вы хотите поговорить в своем ответе. Мне нравится писать их в виде маркеров.
Затем используйте приложение для записи голоса на смартфоне, чтобы записать несколько практических ответов и посмотреть, как вы звучите.
Не смотрите в свои записи, когда отвечаете. Идея состоит в том, чтобы попытаться вспомнить, о чем вы хотите поговорить, не зачитывая бумаги. Затем посмотрите на бумагу ПОСЛЕ, чтобы убедиться, что вы все покрыли.
Продолжайте практиковаться, пока не сможете дать плавный ответ, не забывая ничего важного.
Примечание. Если у вас собеседование по телефону, вы можете использовать примечания / маркированный список, чтобы помочь вам сформулировать ответ. Никто не видит вас по телефону, так что воспользуйтесь!
Как ответить: Расскажите мне о себе | Советы по карьере и собеседованиям
«Расскажи мне о себе» — один из наиболее часто задаваемых вопросов на собеседовании.Фактически, это обычно первый. Ключ к правильному ответу — быть кратким, но информативным. Не превышайте 60 секунд и сосредоточьтесь на том, как ваши навыки и личные качества связаны с должностью, на которую вы собираетесь пройти собеседование.
Подойдите к этому так, как если бы вы только что написали автобиографию, и вам нужно резюмировать ее в четырех предложениях. Сосредоточьтесь на главном: поговорите о том, откуда вы родом, о ваших основных и будущих целях. Затем добавьте в конце предложение, объясняющее, почему вы сидите на собеседовании и почему вы подходите для этой роли.
Вот как это сделать.
Расскажите о своем прошлом.
Правильный ответ на этот вопрос — это больше, чем просто упоминание ваших навыков или профессионального опыта. Речь также идет о том, чтобы поместить эти вещи в контекст всей остальной жизни. В начале ответа вы должны объяснить, откуда вы, где вы ходите в школу и по какой специальности вы специализируетесь.
Опишите свои интересы.
Затем немного расскажите о своих интересах, в том числе о том, что побудило вас подать заявку на эту должность.Например, если вы увлечены журналистикой, объясните, почему эта область деятельности вас волнует и почему вы хотели бы стать ее частью.
Расскажите о своем прошлом опыте.
После того, как вы описали свои интересы, объясните, как ваша прошлая стажировка и опыт работы повлияли на ваше решение искать эту должность. Если у вас нет предыдущего опыта в этой области (или связанного с ней), вы можете рассказать о соответствующих курсах, которые вы посещали, или о навыках, которые вы приобрели в рамках классных проектов или внеучебных занятий.
Объясните, почему вы так рады такой возможности.
Завершите свой ответ одним предложением, объяснив, почему вы так рады этой возможности. Обязательно упомяните то, что вам нравится в должности или компании, и свяжите это со своими целями.
Скажите что-нибудь вроде: «Я родом из Нью-Йорка, и в настоящее время я учусь в Юношеском Университете Остина. Я решил изучать английский язык, потому что мне всегда нравилось читать, писать и изучать литературу в целом.Сейчас я хочу получить опыт в мире журналистики, области, которой я увлечен из-за ее способности информировать и вовлекать читателей. Я много писал для газеты своего кампуса, рассказывая о новостях и событиях в кампусе, и я очень рад получить более ценный репортаж, работая над типами статей, которые публикует ваша компания ».
После того, как вы закрепите свой ответ, несколько раз потренируйтесь перед зеркалом. Это поможет вам освоиться со всеми моментами, которые вы хотите подчеркнуть, и гарантирует, что вы будете звучать уверенно, но не скованно.
Ответ «Расскажите мне о себе» — это первый шаг на пути к общению с вашим интервьюером и отличный шанс выделиться среди большинства кандидатов, которые не могут ответить. Так что попрактикуйтесь в своей истории, чтобы убедиться, что она отражает вдумчивость и детализацию, которую вы вложили в свой ответ, и идите на собеседование с уверенностью, что вы приложите все усилия.
Затем получите больше советов по карьере для стажировки и работы начального уровня, например «6 вещей, которые нужно сделать в первую неделю на новой работе», и найдите ответы на распространенные вопросы собеседований, такие как «Расскажите мне о достижении, которым вы больше всего гордитесь».
.