Рентабельность свечи: КАК УЗНАТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ ЦЕРКОВНЫХ СВЕЧЕЙ

Содержание

Свечной заводик как бизнес – ДеньгоДел.com

Производство свечей – это на удивление прибыльное дело. Рентабельность такого бизнеса составляет около 250%, а в некоторых случаях может достигать нескольких тысяч процентов! Наибольшую часть прибыли получает, конечно, производитель, а не торговые посредники или продавцы. Товар этот востребованный: люди коллекционируют декоративные свечи или просто украшают ими дома, к тому же они отлично выполняют свою роль в качестве сувениров.

Производство свечей можно организовать на дому, что значительно уменьшает стартовые расходы на бизнес. С изготовлением таких изделий может справиться один человек. Конечно, если вы всё будете делать самостоятельно, то много заработать вам не удастся, однако этот малый бизнес может послужить отличным дополнительным доходом к основному. Процесс изготовления может вас настолько увлечь, что это станет вашим хобби. А что может быть приятнее хобби, из которого, помимо удовольствия заниматься любимым делом, извлекается еще и материальная выгода?

Стартовые затраты

Если вы ранее не занимались самостоятельным производством свечей и только начинаете эту деятельность, то первые несколько партий у вас получатся, скорее всего, бракованными. Это не страшно, ведь вы только учитесь, а в дальнейшем, у вас будет получаться конкурентоспособный товар, который смело можно выставлять на продажу.

Если вы уже профи в этом деле, то на закупку сырья для первой партии товара вам понадобится всего около 120 долларов. Если вы допускаете, что первая партия будет «пробной» и не пойдет на продажу, то для закупки сырья готовьте около 200-250 долларов.

Возможная прибыль

То, сколько вы заработаете на производстве свечей, будет зависеть не только от вашего умения их делать, но и от таланта продвигать, рекламировать свою продукцию. Если вы сможете договориться с 5-ю разными точками продаж и будете регулярно осуществлять им поставки, то ваша прибыль может достичь 1000-1200 долларов каждый месяц. Себестоимость изготовления одной свечи низкая, а вот розничная цена на единицу готовой продукции увеличивается в 2-3 раза.

Помещение

Неважно, где вы решили организовать производство – у себя в гараже или в отдельном для этого помещении – нужно учесть несколько моментов. Во-первых, размер производственного помещения должен быть не менее 10-15 квадратных метров. Необходимо будет установить станок для отливки, выделить пространство для удобного хранения готовой продукции (декоративные свечи нельзя сваливать в одну кучу, так они могут легко поломаться и потерять товарный вид).

Во-вторых, в помещении должна быть вытяжка и вентиляция. Температура воздуха должна быть достаточно низкой для того, чтобы изделия не начали таять. Не последнюю роль играет и чистота помещения. Если в ассортименте вашей продукции есть свечи для украшения тортов и других кондитерских изделий, то они должны быть изготовлены в условиях чистоты.

Краткая технология изготовления

Перед началом производства нужно закупить разнообразные формы для отливки свечей. Среди них должны быть как простые формы (цилиндрические, квадратные, круглые), так и более сложные. Они нужны для изготовления изделий в виде фруктов, животных, цветов. Формы должны быть изготовлены из таких материалов, которые смогут выдержать температуру до 100 градусов. Обычно для изготовления декоративных свечей применяется парафин, для хозяйственных – воск.

Парафин или воск необходимо растопить, однако нельзя это делать на прямом огне. Используйте водяную баню. Материал должен плавиться медленно, иначе он может сгореть и испариться. Затем его нужно залить в форму, в которой предварительно нужно закрепить фитиль прямо по центру. После форма вместе с содержимым охлаждается (лучше всего это делать в течение 24 часов). Аккуратно извлекаем застывший парафин или воск из формы – свеча готова.

Простые хозяйственные свечи можно изготавливать на специальном станке для отливки – так вы значительно ускорите процесс производства. С декоративными фигурными изделиями приходится повозиться – их отливают вручную.

Сырье для изготовления:

  1. Парафин или воск.
  2. Фитили (хлопчатобумажные).
  3. Пигменты для создания цветных свечей (подойдут красители на масляной основе).
  4. Ароматизаторы (эфирные масла).
  5. Декоративные элементы (блестки, бусины, ленты, сухоцветы).
  6. Металлические гильзы для изготовления свечей для аромаламп.

Реализация товара

Если вас тревожит вопрос «А кому же я смогу продавать свои свечи?», то можете не беспокоиться. Тут вариантов несколько. Во-первых, можно установить контакт с различными сувенирными лавками и хозяйственными магазинами. Сувенирные лавки с радостью примут на реализацию декоративные изделия (разных цветов и форм, ароматизированные и с различными украшающими элементами).

Через хозяйственные магазины можно сбывать обыкновенные свечи, которые люди используют при отсутствии электроосвещения. Одно «но»: не стоит сразу же пытаться наладить контакт с большими магазинами – они, скорее всего, согласятся сотрудничать только, если вы сможете им поставлять крупные партии товара. Если вы работаете в одиночку и на дому, то производить большое количество товара в короткий срок у вас вряд ли получится. Поэтому начните с небольших магазинов, которые можно обеспечить нужным им количеством товара.

Поскольку декоративные свечи выступают отличным сувениром, которому многие люди будут рады, большое количество предприятий и компаний часто их используют их как подарки сотрудникам на различные праздники (Новый год, 8 марта). Можно предлагать разным компаниям свои услуги по производству этих изделий. Однако, чтобы быстрее получить заказ, не делайте абстрактных предложений, а старайтесь конкретизировать то, что вы умеете и можете выполнпить. Например, вы можете изготовить партию свечей на новогоднюю тематику (в форме снеговиков, дедов морозов). А можете сделать эксклюзивную партию специально для конкретной компании (в форме логотипа или цифры дня рождения фирмы). Если грамотно описать предложение и показать фото ваших работ, наверняка, многие компании заинтересуются.

Во всех городах иногда проводятся ярмарки изделий hand-made, так как это направление сейчас очень популярно. Отслеживайте, когда такие ярмарки планируются в вашем городе, подавайте заявку на участие, и вы получите место для торговли. На таких мероприятиях обычно много людей, которые готовы стать вашими потенциальными покупателями.

Цена . Сетка. Инструмент для принятия решений

После того, как вы определились с моделью получения дохода, пришло время обратить внимание на ценообразование. Установление правильной цены на продукт или услугу – это самый эффективный способ максимально повысить рентабельность. Порой даже небольшие перемены приводят к грандиозным результатам. Исследование, проведенное консалтинговой компанией McKinsey, показало, что у 1200 компаний из списка S&P Global повышение цен на 1 % привело бы к увеличению дохода на 11 % (при условии, что не будет меняться спрос){163}.

Чтобы лучше понять, почему ценообразование оказывает такое сильное влияние на рентабельность, давайте рассмотрим простой пример.

Предположим, что ваша компания продает ароматизированные свечи. Себестоимость каждой свечи – $8, продаются они по $10 за штуку. Маржинальная прибыль каждой свечи равна $2. Если за год вы сможете продать 1 000 000 свечей, то получите $2 000 000 прибыли.

Давайте посмотрим, что произойдет с прибылью, если увеличить цену либо объем продаж всего на 4 %. Как видно из приведенной ниже таблицы, увеличение цены на 4 % (то есть если каждая свеча подорожает всего на 40 центов) обеспечит дополнительные $400 000 прибыли. А увеличение объема продаж на те же 4 % принесет значительно меньше – всего $80 000.


Причина таких различий проста. Когда вы увеличиваете объем продаж, у вас увеличиваются расходы на изготовление каждой дополнительной свечи. Когда вы увеличиваете цену, ваши издержки остаются на прежнем уровне. Повышение цены является более эффективным, поскольку оно оказывает гораздо более значительное влияние на прибыль, которую приносит каждая свеча.

Разумеется, это упрощенный пример. Помимо всего прочего, изменение цены может сильно повлиять на количество проданных в конечном итоге товаров. Но основные моменты остаются неизменными: во-первых, ценообразование оказывает огромное влияние на прибыль; во-вторых, даже небольшие изменения цены могут иметь значительные последствия; и в-третьих, объем прибыли, которую вы теряете, совсем немного недооценивая свой продукт, может быть поистине грандиозным.

Компания See’s Candies повышает цены на свои товары примерно на 5 % каждый год. Это началось еще в 1972 г., когда их купила холдинговая компания Berkshire Hathaway. Даже с учетом роста производственных затрат их прибыль каждый год все равно увеличивается ровно на 1 %.

И эта тактика оправдывает себя. В 1972 г. прибыль See’s Candies (до уплаты налогов) составила $4 000 000. Спустя 35 лет ежегодная прибыль компании составляет уже $82 000 000, без существенного увеличения объема продаж. Berkshire Hathaway потратили на покупку компании $25 000 000, которые за все эти годы обернулись для них прибылью в $1 350 000 000{164}.

Глядя на такие результаты, можно подумать, что большинство предприятий должно быть помешано на ценообразовании. Однако это совсем не так. Как ни странно, контроль расходов и потребность в дополнительных рынках сбыта привлекают намного больше внимания руководителей.

Ценообразование открывает огромные возможности для тех, кто готов потратить немного времени и сил на то, чтобы узнать, как сделать все правильно, и этот раздел поможет вам начать работу в этом направлении. Дочитав его до конца, гуру ценообразования вы, конечно, не станете: эта тема слишком обширна. Но есть некоторые основные принципы, которые должен понимать любой бизнесмен.

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности

Все светила ценообразования согласны с тем, что цена должна отражать ценность продукта для потребителя и то, какую сумму он за него заплатит. Однако многие компании вместо этого устанавливают цены, отталкиваясь от своих издержек: как правило, прибавляют к себестоимости фиксированную сумму или определенную наценку, выраженную в процентах.

Это не имеет смысла по одной простой причине: потребители обычно не знают размера ваших расходов и не хотят этого знать: им важно то, что представляет ценность для них. Подход «себестоимость +» может привести к тому, что при высоких издержках вы установите чрезмерно высокую цену (как в случае с компанией, производившей инновационные инвалидные коляски, о которой мы рассказывали в третьей главе), а при низких – недооцените товар, игнорируя тот факт, что потребители готовы платить больше{165}. В любом случае использование этого подхода в итоге приводит к потере денег: либо у вас падает объем продаж, либо вы недополучаете прибыль.

Намного лучше противоположный подход. При запуске нового бизнеса или продукта нужно начинать с цены, которую, по вашему мнению, будут готовы платить потребители. После этого можно вернуться к издержкам и решить, какие расходы вы можете себе позволить, чтобы получить прибыль{166}.

Это исключительно важный момент: ценообразование следует рассматривать с самого начала разработки, а не вспоминать о нем после того, как вы уже создали продукт или услугу. К тому времени бывает слишком поздно исправлять то, что может оказаться фундаментальной проблемой.

Определение цены

Как вы определяете, какой должна быть цена? Существует безумное количество разных методик и инструментов, ни один из которых нельзя назвать идеальным, и мы не можем предугадать реакцию потребителей на выбранную цену со стопроцентной точностью. Однако есть несколько подходов, каждый из которых поможет решить задачу выбора оптимальной цены. Вы можете использовать любой из них.

Начнем с наиболее оптимального варианта

В части 2, главе 2 «Конкуренция» я показал вам, как наносить конкурентов на карту рынка. На такой карте можно увидеть цены ближайших конкурентов и, соответственно, понять приблизительные рамки ценового диапазона. Следующий шаг – выбор конкурента, который является наилучшей альтернативой с точки зрения потребителей. Его можно использовать в качестве ориентира, который приведет вас к оптимальной цене{167}.

Если ваш продукт явно превосходит конкурента или ваш бренд относится к премиальному сегменту, вы можете учесть это при ценообразовании и выставить цену выше, чем у прямого конкурента. Если ваш товар лучше по качеству, но бренд ничем не выделяется, вы можете предлагать его по той же цене, что и конкуренты среднего уровня, – тогда выбор в вашу пользу будет для потребителя очевиден. Если вы предлагаете товар, во всем аналогичный продукции конкурентов, глупо было бы думать, что люди захотят платить за него больше.

Компаниям, у которых есть прямые конкуренты (альтернативы), имеет смысл использовать подход, который гуру ценообразования Херманн Саймон назвал «магией середины»{168}. Подход основан на исследовании, которое показывет, что когда у людей есть четкие требования и большой ассортимент товаров для выбора, они, как правило, выбирают что-то среднее.

Определение ценовой чувствительности

Ценовая чувствительность – это степень того, насколько цена влияет на поведение покупателей. По общему правилу, чем большую часть от бюджета занимает цена товара, тем выше ценовая чувствительность потребителя. Именно поэтому мы активно торгуемся, когда покупаем дом, и не торгуемся вовсе, если покупаем карандаш. Кроме того, на ценовую чувствительность влияет еще и простота сравнения с конкурентами: чем проще сравнить товары, тем она выше.

И напротив, чем важнее для покупателя продукт или услуга, тем он менее чувствителен к цене. То же происходит, если цену ассоциируют с качеством или если сложно сравнить товар с альтернативами. Потребители также менее чувствительны к цене, если переход на альтернативы связан с высокими затратами на переключение: многие предпочтут заплатить чуть больше, чем испытывать неудобства при переходе на новый для них продукт.


Существует много более сложных и эффективных методов определения диапазона чувствительности цен{169}.

Например, совместный анализ – средство для понимания взаимосвязи между готовностью платить и сочетанием характеристик продукта, или сенсор чувствительности цен (Price Sensitivity Meter – PSM) Питера ван Вестендорпа, который помогает оценить готовность клиента платить за определенный продукт (см. Библиография).

Задавайте правильный уровень ожиданий

Массажный валик – это плотный цилиндр, с помощью которого убирают мышечные уплотнения. Я впервые столкнулся с таким валиком, когда начал лечить колени.

Персональный фитнес-тренер из Бруклина Дири Пру-дент (Diery Prudent) считал, что массажные ролики – на редкость уродливая штука, и решил создать свой массажер, более удобный и красивый. В результате на свет появился RolPal – массажер, похожий на скалку, покрытую силиконовыми пупырышками.

Сперва он продавал его за $189 – обычный валик при этом стоил около $30. Никто не воспринял новинку всерьез, и тогда по совету жены Прудент поднял цену до $365. И тут все как будто обезумели: RolPal покупали звезды и эксклюзивные фитнес-клубы, а счастливые потребители писали в обзорах, что им «еще никогда не делали такой глубокий массаж»{170}.

Как показывает пример RolPal, цена – это не просто какие-то цифры. Она может иметь символическое значение и играть важную роль в выражении убеждений, ценностей и повышении самооценки потребителя. Некоторым людям нравятся дорогие вещи – и чем они дороже, тем привлекательнее. Согласитесь, сложно представить, чтобы кто-нибудь кричал в ресторане: «Официант! Бокал вашего второго по качеству шампанского!»

Цена задает определенный уровень ожиданий. К товарам, которые заметно дешевле продукции конкурентов, будут заранее относиться с подозрением. От более дорогих вещей ждут более высокого качества. Цена задает образ самого продукта. Подумайте, о чем она говорит вашим потребителям?

Будьте готовы к экспериментам

С учетом того, что при ценообразовании нужно держать в голове большое количество всевозможных факторов, и при этом неясно, как на такую цену отреагирую потребители, попробуйте немного поэкспериментировать. Не бойтесь – это не так рискованно, как кажется.

Потребители зачастую не помнят, сколько заплатили за тот или иной товар. Из-за этого им сложно сравнивать товар с аналогичным, но купленным какое-то время назад. Кроме того, вовсе не обязательно тратить на подобные эксперименты много денег: есть масса способов провести А/В-тестирование в интернете. На таких площадках можно изменять цену с минимальными затратами или бесплатно.

Небольшие эксперименты – вещь неплохая, а для изучения мнения потребителя иногда просто необходимая. Надеюсь, что понимание потенциальной выгоды от такой работы заставит вас это сделать. Не забывайте, что компании больше склонны скорее недооценивать свои продукты, чем переоценивать. Не теряйте собственные деньги!{171}

Изменение цены

В определенный момент вам может понадобиться поднять или снизить цену, чтобы отреагировать на перемены на рынке. Ценообразование в чем-то похоже на чистку зубов: им тоже нужно заниматься регулярно. И конечно, прежде чем менять цену, просчитайте, как это скажется на вашей прибыли, издержках и общей рентабельности.

В качестве примера давайте разберемся, сколько еще свечей вам нужно продать, чтобы заработать свои $2 000 000 прибыли, снизив цену на 4 %. Как видно из таблицы ниже, при стандартной цене в $10 маржинальная прибыль составляет $2, а если снизить цену до $9,60, прибыль упадет до $1,6.

Чтобы рассчитать, сколько свечей нужно продать, чтобы получить такую же прибыль при более низкой цене, разделим текущую прибыль ($2 000 000) на новую маржинальную прибыль ($1,6):

$2 000 000 прибыли / $1,60 маржинальной прибыли = 1 250 000 свечей

Мы снизили цену всего на 4 %, и теперь, чтобы получить ту же прибыль, нам нужно будет продать дополнительно 250 000 свечей (на 25 % больше). Как я уже говорил, причина тут простая: даже небольшое изменение цены оказывает непропорционально большое влияние на маржинальную прибыль. Чем меньше прибыль, тем больше последствий от изменения цены.

Распродажи и снижение цены – распространенные в любой отрасли приемы. Но, как показывает наш пример, объем дополнительных продаж, необходимый для того, чтобы компенсировать дефицит прибыли, может быть куда больше, чем вы ожидали. Кроме того, есть и другие минусы.

Как правило, распродажи не увеличивают спрос: они просто подталкивают потребителя сделать покупку чуть раньше, чем он планировал. В итоге в будущем компанию может ждать провал в продажах. Классический пример – безумная акция GM 2005 г. Тогда компания решила продавать автомобили рядовым покупателям по тем же ценам, по каким их покупали сотрудники GM. Так они хотели увеличить долю рынка. План сработал, но лишь отчасти: после пика продажи провалились, товарная стоимость снизилась, GM потеряла $10 500 000 000{172}. Спустя четыре года компания обанкротилась{173}.

Если вы регулярно проводите распродажи, потребители привыкнут закупаться заранее по низким ценам. Кроме того, в их глазах ваш продукт может обесцениться: из-за этого будет сложнее повышать цены в будущем, да и привлекательность вашего товара пропадет, как только конкуренты сравняют свои цены с вашей. В периоды экономического спада разумнее сохранять цены на прежнем уровне и жертвовать объемом продаж.

Следующие подходы помогут вам не попасть в западню процесса предоставления скидок, который может начисто лишить вас прибыли.

Четко формулируйте преимущества

Чтобы избежать неудачных последствий от снижения цены, для начала нужно убедиться, что ваша компания четко формулирует все преимущества своих продуктов. Прекрасным примером может служить мебельный бренд Vitsoe. Незадолго до «черной пятницы» они опубликовали на своем сайте статью под названием «То, что действительно ценно». Если коротко, там говорилось следующее:

У Vitsoe никогда не будет распродаж, потому что у нас и так справедливые цены… Наши цены честно отражают труд наших работников и поставщиков, стоимость материалов и скромную прибыль, которая позволяет нам поддерживать благополучие всех задействованных в нашем бизнесе людей.

Наш подход отрицает необходимость толкания в очередях, а наша приверженность высокому качеству продукции и услуг дает возможность вкладывать деньги в качественный товар именно тогда, когда вам это нужно.


Наш магазин в Нью-Йорке будет закрыт в «черную пятницу» 25 ноября 2016 г., но если вам нужно связаться с нашими специалистами, они будут на связи и помогут вам выбрать подходящие стулья и столы или спроектировать систему хранения. Как всегда, эта услуга у нас полностью бесплатна.

Понимание вашего продукта и того, чем он отличается от предложений прямых конкурентов, даст вам необходимую уверенность в том, чтобы придерживаться той или иной цены. Это, в свою очередь, заставит потребителей вас уважать. Снижение цен может привести к тому, что покупатели начнут считать скидочную цену нормальной для вашей продукции. Они будут ожидать именно ее, а такое отношение очень непросто изменить.

Увеличивайте прибыль, а не доход

Чтобы избежать снижения прибыли, всегда следите за тем, чтобы ваши продавцы или менеджеры по продажам были правильно замотивированы. Если менеджер получает процент от дохода, он будет добиваться заключения новых сделок любой ценой – например предлагая потенциальному клиенту огромные скидки. При этом он не будет учитывать, как такое поведение повлияет на прибыль. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит привязывать бонусную часть вознаграждения продавцов к прибыли, а не к доходам или объему продаж.

Не зацикливайтесь на доле рынка

Многие предприниматели зацикливаются на доле, которую занимает на рынке их бизнес. Большая доля воспринимается как доказательство превосходства над конкурентами. Поскольку многие успешные и прибыльные компании и впрямь занимают на рынке самую большую долю, нетрудно понять, откуда родилась такая ассоциация. Но большая рыночная доля – это не причина успеха бизнеса, а его следствие.

Оценка своей доли рынка является полезным и ценным занятием: она помогает выявить изменения в конкурентном ландшафте – расстановке сил на рынке. Но зацикливаться на этом не стоит. Зачастую компании, поставившие себе целью увеличить долю рынка, принимают решения, которые полностью лишают их прибыли. Когда такую цель перед собой ставят две или более компаний, разгорается конкурентная борьба, из которой редко кто выходит живым.

Если речь не идет о рынке, где доминируют сетевые эффекты (то есть привлекательность продукта зависит от того, сколько людей его используют), то лучше сосредоточить усилия на создании предложений, которые могут принести наибольшую прибыль, а долю рынка оставить в покое.












Предприятие / 10.08.2018 | HELLA

Липпштадт, 10 августа 2018 г. По итогам 2017/2018 финансового года (с 1 июня 2017 года по 31 мая 2018 года) компания HELLA GmbH & Co. KgaA, специалист в сфере систем освещения и электроники, продолжила установившуюся тенденцию роста прибыли. По сравнению с аналогичным показателем прошлого финансового года общий объем продаж HELLA с корректировкой на разницу валютных курсов вырос на 9,3%. Отчетный объем продаж компании HELLA вырос на 7,2% до 7,1 миллиарда евро (фин. год 2016/2017: 6,6 млрд евро). Также увеличились показатели рентабельности компании. Скорректированная прибыль до уплаты процентов и налогов (скорректированная прибыль по EBIT) выросла на 8,8% до 581 миллионов евро по сравнению с 534 миллионами евро в предыдущем году, благодаря чему скорректированная рентабельность по EBIT достигла 8,2% (фин. год 2016/2017: 8,1%). С учетом конъюнктуры и новых проектов, показатель отчетной прибыли до уплаты налогов и процентов (EBIT) вырос на 13,2% до 574 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 507 млн евро), а рентабельность по EBIT улучшилась до 8,1% по сравнению с 7,7% в прошлом финансовом году. Скорректированный свободный денежный поток от основной деятельности Группы вырос на 62% и составил 241 миллион евро, что является значительным улучшением по сравнению с показателем прошлого года (149 млн евро).
 

Генеральный директор HELLA д-р Рольф Брайденбах отметил: «В течение завершившегося финансового года компания HELLA продемонстрировала устойчивое развитие и высокую надежность. Мы значительно опережали рынок по темпам роста. Также мы смогли в очередной раз добиться значительного повышения рентабельности нашего бизнеса даже на фоне сложной конъюнктуры отрасли в целом. Все это говорит о том, что мы правильно выбрали стратегию нашего бизнеса, учитывая в ней такие ведущие тенденции развития автомобильного рынка как автономное вождение, индивидуализация, диджитализация, эффективность, развитие сегмента электромобилей и использование электричества в качестве источника энергии для автомобилей. Наше позиционирование, в рамках которого мы предлагаем на рынке инновационные изделия, поможет нам и дальше развиваться и обеспечивать рост прибыли в условиях глобальных изменений отрасли».
 

Автомобильный сегмент продемонстрировал значительный рост продаж, что послужило важным фактором роста для всей группы HELLA
 

Одним из главных факторов роста уровня продаж Группы по итогам финансового года 2017/2018 послужила положительная динамика ее автомобильного сегмента. Отчетный показатель продаж в сегменте увеличился на 8,0% до 5,4 миллиардов евро (2016/2017: 5,0 млрд евро). Активный рост был обусловлен, в том числе, высоким спросом на инновационные решения в сфере светотехники и электроники, а также наращиванием объемов производства на нескольких производственных площадках. Масштабное расширение производственных мощностей, а также крупные проекты в сфере исследований и разработок способствовали росту скорректированной прибыли EBIT по автомобильному сегменту на 3,3% до 459 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 444 млн евро). Рентабельность по скорректированной EBIT составила 8,5% (2016/2017: 8,8%). Отчетная прибыль EBIT по сегменту выросла на 2,8% до 457 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 444 млн евро), а показатель отчетной рентабельности составил 8,4% по сравнению с 8,8% в предыдущем году.
 

Сегмент послепродажного обслуживания автомобилей: Существенное укрепление показателей прибыли до вычета процентов и налогов
 

По итогам финансового года 2017/2018 объем продаж внешним клиентам на рынке послепродажного обслуживания автомобилей вырос на 3,4% до 1,2 миллиарда евро (фин. год 2016/2017: 1,2 млрд евро). Помимо роста продаж внешним клиентам следует отметить и положительную динамику показателей и по остальным категориям данного сегмента. Прибыль в сегменте послепродажного обслуживания: показатель EBIT улучшился на 19,3% до 87 миллионов евро по сравнению с 73 миллионами евро в предыдущем году, а рентабельность по EBIT возросла до 7,1% (2016/2017: 6,0%).
 

Сегмент «Специальные продукты и решения» значительно способствует росту объемов продаж и прибыли
 

В сегменте специальных продуктов и решений по итогам завершившегося финансового года было отмечено существенное улучшение показателей уровня продаж и прибыли. Отчетный объем продаж в сегменте увеличился на 11,6% до 430 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 385 млн евро) благодаря росту в таких секторах как сельскохозяйственная и строительная автомобильная техника и дополнительное оборудование для грузовых автомобилей. В целом, произошло качественное укрепление показателей рентабельности сегмента, в том числе, показатель EBIT Группы HELLA вырос на 28 миллионов евро и достиг 48 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 20 млн евро), то есть рентабельность Группы по EBIT составила 11,2% по сравнению с 5,1% в завершившемся году.

 

Размер дивидендов Группы увеличится на 14% до 1,05 евро на акцию

 

По итогам финансового года 2017/2018 выручка Группы HELLA составила 390 миллионов евро по сравнению с 343 миллионами евро в предыдущем году. В связи с этим руководство Группы выступит на Годовом общем собрании акционеров 28 сентября текущего году с предложением повысить размер дивидендов на 14% до 1,05 евро на акцию (фин. год 2016/2017: 0,92 евро на акцию).

 

По прогнозам сформировавшаяся тенденция роста прибыли продолжится и в 2018/2019 финансовом году
 

Текущие показатели HELLA позволяют быть уверенными в том, что установившаяся тенденция роста прибыли и рентабельности Группы продолжится и в финансовом году 2018/2019 (с 1 июня 2018 года по 31 мая 2019 года). Таким образом, ожидается как рост объема продаж Группы с корректировкой на разницу валютных курсов и с учетом изменений структуры портфеля, так и повышение показателя по скорректированной EBIT в диапазоне 5-10% по сравнению с предыдущим финансовым годом. Прогноз по рентабельности по скорректированной EBIT для Группы HELLA на новый финансовый год остается приблизительно на уровне завершившегося года.
 

Основные ключевые показатели эффективности (в миллионах евро или % от объема продаж):
 

  Финансовый год
2017/2018
Финансовый год
2016/2017
Изменение
Объем продаж 7 060 6 585 +7,2%
Скорректированная прибыль до уплаты процентов и налогов (скорректированная EBIT) 581 534 +8,8%
Прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT) 574 507 +13,2%
Рентабельность по скорректированной EBIT 8,2% 8,1% +0,1 пп
Рентабельность по EBIT 8,1% 7,7% +0,4 пп

 

При округлении сумм и процентных значений может возникнуть разница в результате применения метода округления показателей.

 

Годовой отчет за финансовый год 2017/2018 Вы можете загрузить с сайта HELLA GmbH & Co. KGaA.

Свечи накаливания с системой — PDF Free Download

СВЕЧИ HАКАЛИВАНИЯ DENSO

СВЕЧИ HАКАЛИВАНИЯ DENSO DENSO Hовые автомобильные технологии Рабочие характеристики Корпорация DENSO на протяжении долгого времени занимает лидирующие позиции в технологиях автомобильного оригинального

Подробнее

MANN-FILTER Партнерство, которое того стоит!

MANN-FILTER Партнерство, которое того стоит! Высокие технологии из Германии >> Качество конвейерной комплектации Современным вакуумным насосам для обеспечения полной безопасности процесса необходима усовершенствованная

Подробнее

Универсальные кислородные датчики NTK

Универсальные кислородные датчики NTK Отменные рабочие характеристики наряду с возможностью универсальной установки Универсальные кислородные датчики NTK Первые кислородные датчики были разработаныв начале

Подробнее

Универсальные кислородные датчики NTK

Универсальные кислородные датчики NTK Отменные рабочие характеристики наряду с возможностью универсальной установки Универсальные кислородные датчики NTK Первые кислородные датчики были разработаныв начале

Подробнее

КАТУШКА ЗАЖИГАНИЯ. NGK.

u05606 КАТУШКА ЗАЖИГАНИЯ. NGK. Технология. Аргументы NGK СОДЕРЖАНИЕ Все самое лучшее от одного производителя 03 Ассортименты в сравнении 04-05 Удобная система маркировки товара 06-07 Технология катушек

Подробнее

Комплексный менеджмент жизненного цикла

Комплексный менеджмент жизненного цикла От разработки до восстановления. Комплексный менеджмент жизненного цикла Комплексный менеджмент жизненного цикла Мобильные решения будущего Мега-тенденции глобализации

Подробнее

Компрессоры PARISE Серия PHK. Москва 2018

Компрессоры PARISE Серия PHK Москва 2018 Серия PHK Надёжность проверенная временем Сделано в Италии. Серия PHK Новая улучшенная конструкция Возможность установки в любом месте благодаря расположению выхода

Подробнее

PENTOMAG. оптимизация горения

PENTOMAG COMbustiON optimisation оптимизация горения ПОВЫШЕНИЕ РАБОТОСПОСОБНОСТИ Продукция PentoMag это присадки для мазута на основе окиси магния, созданные для выполнения следующих задач: УМЕНЬШЕНИЕ

Подробнее

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В POLESTAR!

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В POLESTAR! ГАРАНТИРОВАННО ПРИДАСТ БОЛЬШЕ ДРАЙВА ВАШЕМУ VOLVO Как официальный партнёр Volvo Cars в области автоспорта, мы ведем тесное сотрудничество с инженерами, испытателями и другими

Подробнее

Механика двигателя. Выхлопная система

Механика двигателя Выхлопная система Выхлопная система двигателя V6 TDI объемом 3,0 л состоит из электрически регулируемого турбонагнетателя, расположенного вблизи двигателя катализатора окисления, сажевого

Подробнее

Нами движет автоматизация

Нами движет автоматизация 02 Springer Нами движет автоматизация Компания Springer GmbH — инновационное предприятие для успешной автоматизации ваших производственных процессов Springer Нами движет автоматизация

Подробнее

жидкостные отопители

Жидкостные отопители. Все жидкостные отопители Eberspächer носят название (HYDRONIC), (Гидро — вода). Жидкостный отопитель применяется для предпускового обогрева двигателя, поддержания оптимальной температуры

Подробнее

MEYLE-PD: Продумано и улучшено.

MEYLE-PD: Продумано и улучшено. Оптимальная эффективность торможения с улучшенными тормозными дисками и колодками это MEYLE-PD! 100% проверено на дисбаланс, испытано в многоступенчатых процессах, проверено

Подробнее

СИСТЕМЕ ВЫПУСКА ОТРАБОТАВШИХ ГАЗОВ

ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О СИСТЕМЕ ВЫПУСКА ОТРАБОТАВШИХ ГАЗОВ РЕКОМЕНДУЕТ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О СИСТЕМЕ ВЫПУСКА ОТРАБОТАВШИХ ГАЗОВ Система выпуска отработавших газов является основным элементом

Подробнее

оригинальные масла Scania

оригинальные масла Scania Отличительные особенности Испытание в реальных условиях эксплуатации Формулы масел Scania Oil разрабатывались исследователями и инженерами в лабораториях Scania на протяжении

Подробнее

Дизель-генераторные установки AGG

Дизель-генераторные установки AGG Компания AGG Power (Китай) является дочерней компанией Шанхайской группы THS, которая производит генераторные установки в Китае уже на протяжении 20 лет. Сочетание низких

Подробнее

СИСТЕМЕ ВЫПУСКА ОТРАБОТАВШИХ ГАЗОВ

ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О СИСТЕМЕ ВЫПУСКА ОТРАБОТАВШИХ ГАЗОВ РЕКОМЕНДУЕТ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О СИСТЕМЕ ВЫПУСКА ОТРАБОТАВШИХ ГАЗОВ Система выпуска отработавших газов является основным элементом

Подробнее

NONSTOPPERFORMANCE! *

Сервисное обслуживание KaVo NONSTOPPERFORMANCE! * Сервисное обслуживание KaVo * Исключительнае исполнение Сервисное обслуживание KaVo ИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ НАДЕЖНОСТЬ Ваша уверенность. Сервисная программа KaVo.

Подробнее

Диагностика по сигналу лямбда-зонда

Диагностика по сигналу лямбда-зонда Лямбда-зонд устанавливается в потоке отработавших газов двигателя и измеряет уровень содержания кислорода в отработавших газах. Анализируя осциллограмму напряжения выходного

Подробнее

MIG/MAG MC-350 M MC-500 M

MC-350 M MC-500 M Ритм Alloy Опыт, компетентность и преданность делу были и остаются основными стратегиями, внедренными ALLOY для того, чтобы стать одним из ведущих Российских производителей сварочного

Подробнее

ТЕХНИЧЕСКОМ ОБСЛУЖИВАНИИ

ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О ТЕХНИЧЕСКОМ ОБСЛУЖИВАНИИ РЕКОМЕНДУЕТ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О ТЕХНИЧЕСКОМ ОБСЛУЖИВАНИИ Операции по техническому обслуживанию необходимы для обеспечения исправности Для того

Подробнее

Присоединяйтесь к профессионалам 9

Присоединяйтесь к профессионалам 9 Присоединившись к сети мастерских Бош Дизель, Вы будете представителем всемирно известного бренда Bosch в сфере ремонта компонентов дизельных двигателей. Вы станете контактным

Подробнее

Газовый двигатель MWM TCG 3016

Газовый двигатель MWM TCG 3016 400-800 МВт эл. Полностью новая разработка. Значительно сокращённые производственные затраты и затраты на монтаж. Единая цифровая система управления генераторной установкой.

Подробнее

TriLine система PowerModule

03 2012 TriLine система PowerModule TriLine PowerModule Новая модульная концепция систем Компания STRIEBEL & JOHN взяла за основу оснащения распределительных шкафов системы TriLine модульную концепцию.

Подробнее

оригинальные масла Scania

оригинальные масла Scania Отличительные особенности ИСПЫТАНО В РЕАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ ЭКСПЛУАТАЦИИ Формулы масел Scania Oil разрабатывались исследователями и инженерами в лабораториях Scania на протяжении нескольких

Подробнее

DPU4045. Быстрая и надежная доставка

DPU4045 Реверсивные виброплиты Быстрая и надежная доставка Благодаря превосходной силе уплотнения в сочетании с быстрым прямым и обратным ходом виброплита DPU4045 обеспечивает чрезвычайно высокий уровень

Подробнее

Базовая серия V6. Лучшие в своем классе.

Базовая серия V6. Лучшие в своем классе. Что вы хотите от подвесного мотора на самом деле? Если вам нужна феноменальная мощность и разгон в сочетании с экологичностью, тихой работой и топливной экономичностью,

Подробнее

Новинка! Аккумулятор MAFELL 36 в

Изменения в конструкции и изменения в объеме поставки согласно прогрессу, оставляем за собой 10/12 Printed in Germany Новинка! Пилить без компромиссов при помощи 36 в литий-ионной техники — пока хватает

Подробнее

ТРАКТЕК. История и развитие

ТРАКТЕК История и развитие История в движении Любовь к своему делу в сочетании с профессионализмом всегда гарантирует успех! Качество нашей продукции является залогом нашего постоянного роста. центральный

Подробнее

Компания CA-RE Trade GmbH

Компания CA-RE Trade GmbH Компания CA-RE Trade GmbH основана в 1994 году в Цюрихе, Швейцария, для оптовых поставок автозапчастей. Получив огромный многолетний опыт, благодаря успешному совместному сотрудничеству

Подробнее

О ФОРСУНКАХ ФОРСУНКА (ИНЖЕКТОР):

О ФОРСУНКАХ ФОРСУНКА (ИНЖЕКТОР): электромеханический распылитель топлива в инжекторных системах питания двигателей внутреннего сгорания, осуществляет распыление за счёт высокого давления топлива ФОРСУНКА

Подробнее

CREATING POWER SOLUTIONS. 2G40. Техпаспорт.

CREATING POWER SOLUTIONS. Техпаспорт RU www.hatz-diesel.com H У модели отбор мощности возможен как на коленчатом вале (коническом конце вала), так и непосредственно на маховике. Для варианта H дополнительно

Подробнее

Отопление становится комфортным

Отопление становится комфортным Новое поколение компактных эффективных вентиляторов для конденсационных котлов Выбор инженеров О компании ebm-papst Компания ebm-papst занимает лидирующие позиции в сфере

Подробнее

Неполнооборотные приводы Поколение.2

Неполнооборотные приводы Поколение.2 SQ 05.2 SQ 14.2 Расширенные возможности Неполнооборотные приводы поколения.2 : Оптимизированное регулирование : Расширенный диапазон времени перекрытия : Упрощенные

Подробнее

Плюсы и минусы полигональных роликов вариатора, особенности установки и рентабельность покупки!

18 января 2021

Сегодня на повестке дня вопрос по поводу роликов вариатора. Совсем недавно на рынок пришли «тюнингованные» ролики вариатора со специфическим названием – полигональные. Что же такое полигональные ролики вариатора, какие они имеют преимущества перед классическими кругликами и стоят ли они нашего внимания в целом и нужно ли сразу бежать в магазин и купить полигональные ролики вариатора для скутера, квадроцикла или снегохода.

Начнём с азов: какую функцию выполняют ролики вариатора для скутера и каков принцип работы вариатора в целом.

Вариатор это разновидность КПП, в которой не существует численного значения включенной передачи, как на механической коробке (1-2-3-R). Всё потому, что передача крутящего момента двигателя происходит посредством перемещения приводного ремня вариатора по шкивам, которые имеют клиновидную форму. Проще говоря, при перемещении ремня по клиновидному шкиву, из за изменения диаметров, меняется передаточное число (по сути, очень похоже на ситуацию, когда вы меняете ведущую и ведомую звёзды на мотоцикле: ставите ведомую звезду больше – растёт динамика и падает максимальная скорость, ставите ведущую звезду больше – растёт максимальная скорость и падает динамика, и наоборот). Ролики вариатора, несмотря на свою простоту, имеют в этом механизме огромное значение: ролики находятся внутри вариатора и двигаются по своим каналам. Вариатор крепится на коленчатый вал и вращается вместе с валом. При вращении, на ролики вариатора воздействует центробежная сила, выталкивая их наружу. Ролики в этой ситуации с той же силой выталкивают ремень вариатора на бОльший диаметр шкива. Соответственно, форма и вес роликов имеют решающее значение. Роликам с маленьким весом требуется меньше центробежной силы, чтобы достичь максимального вылета, а роликам с бОльшим весом наоборот. Поэтому ролики вариатора с меньшим весом быстрее ускоряют скутер, а ролики с большим весом придадут высокую максимальную скорость.

По поводу формы вопрос немного сложнее. Круглые ролики, в силу своей формы, без излишнего трения передвигаются по своим каналам. А полигональные ролики имеют плоские стороны и каким образом им удаётся превзойти круглые по показателям сначала непонятно. Но если копнуть глубже и подумать, то можно догадаться, что из за превосходящей силы трения, полигональные ролики медленнее перемещаются по своим каналам, тем самым создают подобие пониженной передачи на начальном этапе разгона. Грубо говоря, ролики медленнее и равномернее расходятся по каналам, чтобы мотор мог раскрутиться перед тем, как ролики вытолкнут ремень на бОльший диаметр шкива. Как показывает практика, установка полигональных роликов вместо круглых с той же массой даёт вам сразу несколько плюсов:

1. Увеличение максимальной скорости на 5 – 10 км/ч (следствие выталкивания ремня на бОльший радиус)

2. Снижение оборотов на крейсерских скоростях.

Бесспорно, оба плюса очень важны и двигатель будет благодарен вам, особенно в поездках на дальние расстояния. Но есть у полигональных роликов вариатора есть одна особенность, мимо которой ни в коем случае нельзя пройти: если вы поторопитесь и установите ролики неправильно, вверх ногами, задом наперёд и т.д., на высоких оборотах они перевернутся и последствия могут быть очень и очень печальными для вариатора (вплоть до заклинивания).

Правильная установка заключается в том, чтобы округлая часть ролика находилась ближе к центру вариатора, а скошенная плоская часть смотрела наружу и вверх. На фото видно, как именно ролики должны лежать в пазу.

На самом деле, понять этот процесс гораздо проще, когда видишь весь процесс воочию, но, надеюсь, мне удалось дать вам общее понимание принципа работы вариатора и важности подбора формы и массы роликов вариатора.

Почему после 20 летнего опыта с несколькими торговыми марками, предлагаем лишь фильтрационные свечи Parker DH?

Вы сейчась находитесь:
Начало /
Статьи спецалистов /
Почему после 20 летнего опыта с несколькими торговыми марками, предлагаем лишь фильтрационные свечи Parker DH?


Фильтрационные свечи (элементы) продаём и применяем уже с 1994 года. За это время мы попробовали целый ряд марок фильтровальных свеч, включая те самые дорогие. С растущим опытом мы постепенно уходили от одного изготовителя к другому и на сегодняшний день мы продаём лишь свечи Parker DH. Почему и как это произошло, очень коротко описывает данная статья.


 


Рентабельность на первом месте


Приоритетом DH не является поставка самых дешёвых фильтровальных элементов, но таких, которые будут рентабельными и как только можно надёжными.


В отличие от конкуренции, непредлагают один универсальный вид элемента для всех отраслей, но разработали специальные товары для конкретного применения (пиво, вино, вода, и.т.п.)


DH является одной из мала компании, которая фильтрационные элементы не только продаёт а также является их изготовителем с собственным исследовательским центром и заводами- изготовителями.


 


Максимальная надёжность


В отличие от некоторых других фильтровальных материалов мембрана относится к вину вполне нежно и никак не влияет на его характеристику.


У каждого элемента DH ещё до экспедиции из завода, проводится несколько контрольных тестов. У каждой мембраны проверяется соблюдение параметров для данного назначения, включая тест целостности.


Мембрана из обоих сторон защищена опорными слоями таким способом чтобы одолевать высоким напорам давления и импульсам давления (насос, разливщик, закрывание арматур).


 


Непреодолимый срок эксплуатации


Фильтрующие элементы разработанные специально для данного применения. Продолжительный цикл фильтрации обеспечивает высокую защиту от протеинов, которые обладают стремлением забивать поры мембраны.


Мембрана элемента изготовлена из полиэфирсульфона. Данный материал обладает высокой способностью одолевать химии, поэтому выдержит много стерилизационных восстанавливающих циклов.


Широкая вариабельность применения санитационных средств. При условии соблюдения рекомендованного санитационного регламента  являются данные свечи практически несокрушимые.


Способность мембраны DH уловить определённый объём нечистот повышает несколько предварительных фильтрационных перегородок, которые улавливают более грубые нечистоты и таким способом защищает мембрану от засорения.


 


Отличная восстанавлимаемость


Благодаря прочной опоре  возможен обратный промыв, повышающий эффективность восстановительного процесса (цикла) и таким способом способствует более длинному эксплуатационному сроку.


С возможностью обратного промыва вы сумеете после фильтрации из элемента удалить и не растворительные частицы шлама, которые вам обычным промывом никогда не удастся удалить.


 

По итогам квартала у Adobe повысилась рентабельность — Вадим Меркулов

Adobe, ведущий производитель облачных продуктов для дизайна, e-commerce, marketing cloud, успешно отчиталась за второй квартал 2020 фискального года. Выручка компании выросла на 14%, на 1% недотянув до прогноза аналитиков. Скорректированная EPS повысилась на 76%, что оказалось на 5,6% выше ожиданий. 

Цифровые мультимедийные решения формируют 73% выручки Adobe, на решения для онлайн-маркетинга и цифровой коммерции приходится 27%. Выручка ключевого бизнес-сегмента «Творческое облако» выросла на 17% благодаря усилившемуся во время карантина спросу. СЕО компании отмечает устойчивый спрос на ключевые решения для создания видеопродуктов Premiere Pro и After Effects, а также решение для создания социального контента Premiere Rush. Кроме того, глава компании отмечает тенденции к увеличению мобильного трафика, числа подписок и монетизации услуги в целом. Благоприятный эффект на выручку подсегмента оказало представление новых продуктов Adobe Spark, Photoshop Camera, Digital Coloring Book. В подсегменте «Документы» компания расширила клиентскую базу за счет предложения бесплатных доступов к ряду онлайн-сервисов и за счет роста популярности решения для цифровой подписи. Выручка от маркетинга и цифровой коммерции поднялась на 5% ввиду уменьшения рекламной активности участников рынка. Поддержку сегменту оказал спрос на решения Adobe Summit Live, Customer Journey Analytics. 

Мы полагаем, что выручка подсегмента Experience Cloud восстановится с оживлением экономической активности. Adobe, как лидер подсегмента цифрового маркетинга, будет ключевым бенефициаром развития этого направления. Усиление интеграции маркетинговых и решений для цифровой коммерции повысят ценностное предложение. 

По итогам квартала у Adobe повысилась рентабельность. Валовая маржа выросла на 1,5%, скорректированная операционная маржа поднялась на 4,4%, до 42,7%, скорректированная чистая маржа увеличилась на 5,2% до 38%. Рост маржи обусловлен увеличением масштабов облачных решений, предложения дополнительных продуктов, повышения эффективности операций. Adobe демонстрирует устойчивый рост маржинальности бизнеса с 2016 года. 

Adobe завершила квартал с сильным балансом. Объем денежных средств и эквивалентов составил $4,3 млрд, долг — $4,1 млрд, отношение EDITDA к процентам к уплате оказалось на уровне 61. 

Менеджмент дал в целом оптимистичный прогноз на следующий квартал. Выручка вырастет на 11%, причем в сегменте «творческое облако» темп ее роста сохранится, а в сегменте решений для маркетинга и цифровой коммерции замедлится до нуля. При этом маржа по чистой прибыли продолжит расти, скорректированная EPS повысится на 17%. 

Мы оцениваем результаты Adobe как сильные и считаем, что у компании есть потенциал роста в среднесрочной перспективе за счет исключительных позиций в создании продуктов для медиаконтента и цифровых маркетинговых решений. Актуальность продуктов компании будет усиливаться на фоне развития цифровизации, генерации и передачи цифрового контента. 

Наша целевая цена по акции Adobe — $431,1. 

Свечи приносят прибыль — минимальная прибыль

Создание собственного бизнеса по производству свечей — прекрасный пример того, как вы можете легко превратить хобби в очень прибыльное занятие, приносящее прибыль на неполный или полный рабочий день. Фактически, изготовление свечей — это то, чему каждый может научиться относительно быстро. Вооружившись расходными материалами на несколько сотен долларов и рабочим местом, вы сможете приступить к работе в кратчайшие сроки.


Делайте свечи для развлечения или получения прибыли с этим мастер-курсом изготовления свечей.

МГНОВЕННЫЙ ДОСТУП!


Стартовые затраты

200–300 долларов. Это должно дать вам основы. Этого должно быть достаточно, чтобы вы могли научиться искусству изготовления свечей, а также создать несколько образцов. По мере расширения вашего бизнеса вы захотите инвестировать в расходные материалы и оборудование, которые позволят вам создавать больше разнообразия. В конце концов, вам нужно будет покупать все оптом, чтобы увеличить свою прибыль.

Расходные материалы

Большая часть вашего стартового капитала будет съедена базовыми инструментами торговли.Имейте в виду, что это только основы. Вам понадобится:

Воск

Ароматические масла

Различные цветные чипы

Формы

Пароварка

Термометр

Материал фитиля

Инструкция по эксплуатации
Позже вы захотите приобрести материалы для изготовления более экзотических типов свечей — особенно если вам нужно создать витрину для розничной торговли.

Виды свечей

Хотя вы, вероятно, начнете с простой формы и немного парафина, вам следует подумать о типах свечей, которые вы в конечном итоге будете иметь в своем инвентаре.Для предпринимателя по производству свечей возможности безграничны, поскольку большинство крупных онлайн-поставщиков хранят все, что угодно. Вы сконцентрируетесь только на одном или двух типах — или предложите большое разнообразие форм, материалов и ароматов? Будете ли вы делать специальные свечи, такие как свечи ручной окунания, ручные, песочные и гелевые? Вы возьмете с собой такие экзотические материалы, как пчелиный воск и соя? Сколько разных ароматов вы предложите? Есть большой выбор.

Сколько вы можете заработать?

Как и в большинстве других предприятий, вы получаете то, что вкладываете.Это золотое правило бизнеса, и оно ничем не отличается от изготовления свечей. Таким образом, деньги, которые вы можете ожидать, будут сильно отличаться от человека к человеку. Если вы вложите в это свое сердце и душу, упорно работая и ведя его как нормальный бизнес, вы сможете зарабатывать от 25 до 50 тысяч в год. Однако нет причин, по которым вы не смогли бы со временем нанять персонал и расширить свой рынок. Как говорится, нет предела.

Маркетинг

Сувенирные магазины. Если вы физическое лицо и можете общаться с другими владельцами бизнеса, у вас не будет проблем с покупкой свечей в некоторых специализированных сувенирных магазинах по всему городу. Многие согласятся продать ваш товар на условиях консигнации (особенно если он высокого качества и может быть продан по приличной цене) за процент от продажи. Имейте в виду, что процент, который вы отдаете владельцу магазина, — это затраты на ведение бизнеса. Если вы все сделаете правильно, то в конечном итоге ваши свечи будут в нескольких местах с интенсивным движением по всему городу.Это отличная экспозиция, к которой стоит стремиться. Убедитесь, что вы создали индивидуальный тег для каждой свечи с великолепным дизайном, а также ваш номер телефона и веб-адрес на обратной стороне. Так распространяется молва — и это может означать огромные прибыли в будущем.

Блошиные рынки. Ремесленные выставки, фермерские рынки — везде, где можно накрыть стол и заняться бизнесом, — это хорошо. Продажа свечей в таких местах — идеальный вариант, так как люди могут видеть, чувствовать и чувствовать запах вашего продукта.Это создает идеальную атмосферу для импульсивных покупок — денег в банке. Стоимость киосков продавца сильно различается в зависимости от места проведения. Ремесленные выставки, как правило, самые дорогие, за ними следуют блошиные рынки, а затем фермерские рынки. Чем выше трафик, тем дороже становится пространство. Одним из недостатков является то, что вам понадобится значительный инвентарь и, возможно, несколько вывесок, прежде чем вы начнете.

Интернет-продажи. Это огромный рынок для ваших свечей.Один из самых простых способов начать — создать учетную запись Ebay, сделать несколько снимков и перечислить свои лучшие работы. Предупреждение: Ebay очень конкурентоспособен. У вас могут быть десятки других производителей свечей, конкурирующих за те же продажи. В результате общая цена на аналогичные товары упадет. Вы же не хотите застревать на перенасыщенном покупателями рынке. У вас качественный товар — не отдайте его.

Лучший способ продавать в Интернете — это либо иметь свой собственный веб-сайт электронной коммерции, либо платить за то, чтобы ваши товары размещались на уже существующем сайте подарков.

Последнее замечание по маркетингу: обратите внимание на сезонные колебания из-за определенных праздников и будьте готовы. Например: вы должны начать создавать свой инвентарь задолго до Рождества. Недели, предшествующие Рождеству, будут вашим самым загруженным временем. Фактически, вы можете делать большую часть своих годовых продаж с последней недели ноября до Рождества.

Безопасность изготовления свечей

  • Изготовление свечей может быть опасным. Воск легко воспламеняется, поэтому возможны несчастные случаи, особенно если горячий воск подвергнется воздействию любого источника воспламенения.Вот несколько советов, которым вы всегда должны следовать при изготовлении свечей:
  • Всегда используйте пароварку, чтобы растопить воск. Никогда не ставьте емкость с воском прямо на элемент.
  • Никогда не оставляйте плавильный воск без присмотра.
  • Прочтите документацию производителя относительно используемого воска. Вам следует ознакомиться с температурой воспламенения каждого материала, с которым вы работаете. Обязательно используйте термометр при нагревании воска.
  • Работайте в хорошо вентилируемом помещении.
  • Носите защитную одежду, например фартук и длинные рукава. Надевайте защитные очки.
  • Иметь сухой химический огнетушитель, предназначенный для пожаров типа ABC. Держите это всегда под рукой.
  • Не подпускайте детей к месту изготовления свечей и заприте материал для изготовления свечей, когда закончите.

Следующие шаги

1. Образование — ключ к успеху. По этой теме существует множество хорошо написанных информативных авторитетных книг. Начните с чтения и ознакомления со всеми аспектами изготовления свечей.

2. Далее вам нужно будет купить несколько расходных материалов (в интернет-магазинах самый широкий выбор и лучшие цены).

3. Когда у вас появятся расходные материалы, вы должны строго следовать инструкциям производителя. Когда вы научитесь создавать простые свечи, проявите свой творческий потенциал и поэкспериментируйте с несколькими разными типами и дизайном.

4. Когда у вас будет приличный инвентарь, выходите и представляйте свой продукт миру.

Готовы приступить к изготовлению собственных свечей? Нажмите здесь

Не знаете, как продать свои свечи? Нажмите здесь

Ищете принадлежности? Нажмите здесь

Свечи приносят прибыль?

Вы когда-нибудь задумывались, насколько прибылен бизнес по производству свечей? Многие люди считают, что производство свечей может быть очень прибыльным, особенно если все будет сделано правильно. К какой бы школе вы ни относились, важно отметить, что каждый бизнес имеет свои перспективы и соображения.Кроме того, вы должны знать, что производство свечей в этом отношении не является исключением. Здесь мы попытаемся ответить на несколько вопросов, которые вам понадобятся в отношении бизнеса по производству свечей.

Свечи — прибыльный бизнес?

Производство свечей может быть очень прибыльным, если у вас хорошее качество. Следует отметить, что около восьмидесяти процентов домов в Америке используют свечи. Согласно статистике Национальной свечной ассоциации, продажи свечей в Америке оцениваются более чем в 2 миллиарда долларов в год.Также высока прибыль от продажи свечей. Лучшая часть бизнеса заключается в том, что вы можете начать его с небольшими деньгами или вообще без них. Стоимость производства также довольно низкая и не трудозатратная.

Норма прибыли также довольно высока, и не имеет значения, используете ли вы дорогие или недорогие материалы. Есть факторы, которые вы должны учитывать, например, сезонные потребности в такие дни, как День Святого Валентина, Рождество, Пасха и День Благодарения.

Важные шаги на пути к тому, чтобы стать магнатом по производству свечей

Путь к успеху в производстве свечей требует большого терпения и сосредоточенности.Вот почему крайне важно следовать правильным шагам на пути к успеху, вот несколько жизненно важных шагов, которые должны помочь:

Знакомство с техникой изготовления свечей

Первое, что вам нужно знать о бизнесе по изготовлению свечей, это то, что изготовление свечей — это навык. Материалы бывают самые разные — от натуральных до искусственных. Также следует учитывать различные ароматы, цвет, дизайн, накладные рисунки и цветовые комбинации. Изготовление свечей можно считать интересным искусством!

Вам может показаться, что сделать свечи довольно просто, но вам все равно придется проявить должную осмотрительность, прежде чем продавать их.Вам нужно определиться с несколькими вещами. Например, вам нужно определиться с типом воска, с которым вы будете работать, от парафина, пчелиного воска до пальмового воска. Также следует учитывать цветовую вариацию и количество, которое вы будете использовать. Кроме того, необходимо учитывать форму используемых контейнеров и все другие необходимые соображения в отношении технических характеристик.

Качество и стабильность затрат

Вы когда-нибудь задумывались, как такой бизнес, как Microsoft, превратился в многомиллиардную корпорацию, продающую то, что они продают? Ключ кроется в стабилизации стоимости их программного и аппаратного обеспечения.Такая компания, как McDonald’s, использует одинаковое количество материалов и рабочей силы для каждого продукта, и это помогает им очень точно знать реальную стоимость вещей. Обычно они могут сказать, сколько должен стоить бургер в каждом из своих заведений. Они также смогут сказать вам, какой будет потенциальная прибыль.

Еще одна важная вещь, о которой вы хотите знать, — это ваши расходы. Затраты, как правило, снижаются, когда вы начинаете покупать товары оптом. Даже с учетом этого вам необходимо учитывать некоторые другие вещи, такие как количество ароматов, воск, цветные формы для свечей, стоимость доставки, сборы за обработку и другие расходы.Кроме того, вам нужно будет принять и развернуть правильную стратегию ценообразования, которая поможет вам максимизировать прибыль.

Убедитесь, что вы не выбираете стратегию конкурентного ценообразования, если вам трудно продавать в больших количествах. Дело в том, что вы должны выбрать наиболее подходящую для вас ценовую стратегию.

Работайте над своей бизнес-системой

Для того, чтобы любой бизнес функционировал, должна существовать действующая бизнес-система. Прежде чем открывать такой бизнес, необходимо рассмотреть семь систем.

Первая система — это система лидогенерации, которая занимается привлечением клиентов. Эта система помогает знакомить незнакомцев с брендом, с которым вы работаете, с помощью инструментов рекламы, маркетинга, исходящих продаж и связей с общественностью. Эта система требует, чтобы вы настроились на присутствие в Интернете, дарили подарки своим клиентам, охотились за рефералами, участвовали в платной рекламе.
Вторая стратегия, которую следует принять и развернуть, — это процесс преобразования потенциальных клиентов. Когда вы начинаете получать столь необходимый трафик, возникает необходимость направить этот трафик на реальных клиентов.Одним из примеров этого является канал YouTube, на котором люди заходят онлайн, чтобы посмотреть видео на таких каналах. Со временем растет доверие, и такие люди превращаются из обычных посетителей в преданных последователей. Однако идеально, если у вас есть стратегия по превращению ваших потенциальных клиентов в клиентов в реальном времени.

Помимо вышеперечисленного, у вас должна быть действующая система брендинга. Обычно это первое впечатление, которое получает покупатель, поэтому при их создании необходимо тщательно обдумать.Ваш бренд включает вашу цветовую палитру и логотип, однако он распространяется на то, как ваш покупатель видит вас. Упаковка вашего бренда — это один из факторов, который может определить, сколько вы можете заработать, продавая то, что продаете. Создавая систему бренда, убедитесь, что у вас есть логотип, выберите нишу по выбору, разработайте шрифты, имейте четкую миссию и видение.

В-четвертых, если вы хотите в какой-то момент расшириться, вы будете знать, как важно иметь руки помощи.Вы должны определить роли каждой должности, одновременно устанавливая границы для каждой из ролей. Всегда будет неприятно, если роли каждого из офисов не определены должным образом. Иногда, когда клиентов продолжают перенаправлять от одного человека к другому, это может сильно расстраивать. Поэтому вам следует создавать прототипы вакансий, чтобы упростить процесс.

Кроме того, вам понадобится организованная система управления, в которой кто-то контролирует весь процесс. Такой человек должен нести ответственность за соблюдение всеми должностными инструкциями, а также вести учет и решать возникающие проблемы.Вся суть таких надзирателей состоит в том, чтобы помочь вам сделать бизнес-модель эффективной и стабильной, улучшаясь со временем. Полученные отзывы также помогут внести изменения в прототипы работ и руководства.

Шестая система, которую следует рассмотреть, — это система исполнения заказов клиентов. Общий успех вашего предприятия во многом зависит от того, насколько удовлетворен ваш клиент. Наконец, должна быть функциональная система лидерства. Нужен кто-то, кто, как пастырь, следит за повседневными операциями.

Сначала переходите к минимуму

Начать бизнес может быть довольно сложно, независимо от его перспектив. Вот почему становится крайне необходимо использовать базовую бизнес-модель с минимально возможными внутренними затратами. Вы же не хотите тратить деньги на небольшие покупки или вообще без них. Каждому молодому бизнесу нужно как можно меньше накладных расходов. На этом этапе вам необходимо убедиться, что система, которую вы хотите использовать, является жизнеспособной. Как только вы начнете видеть результаты, вы можете начать инвестировать их часть обратно в предприятие.Это поможет улучшить продукт и процесс.

иметь юридическую защиту

Для такого бизнеса, как производство свечей, вы должны быть уверены в прибыльности, прежде чем начинать определенные шаги. Вы должны сбалансировать юридический процесс с необходимыми доказательствами. Вначале бизнес по производству свечей не будет иметь особых обязательств. Однако это не означает, что у вас не должно быть правовой базы для ведения бизнеса. Однако вы всегда можете пройти базовую регистрацию.

Каких ошибок следует избегать при создании бизнеса по производству свечей?

Есть несколько ошибок, которых следует избегать при создании бизнеса по производству свечей. Первая из таких ошибок — иметь мало опыта или вообще не иметь вначале опыта, потому что вам нужен какой-то опыт, если вы хотите добиться определенного успеха. Вторая ошибка — отсутствие бизнес-плана и исследовательского плана, третья — отсутствие рабочего места и ниши. Последняя ошибка, которую вы не хотите иметь, — это отсутствие рынка, потому что вам нужно сделать вывод о том, как и где вы хотите продать свою свечу, как только бизнес станет официальным.Для получения нужных результатов вам нужны правильные цены и правильный рынок.

Заключение

Основная суть этой статьи заключалась в том, чтобы показать вам, как добиться успеха в бизнесе по производству свечей. Мы смогли установить, что бизнес достаточно прибыльный, особенно если он ведется правильно. Однако вы должны помнить о том, что свечной бизнес, как и любой другой бизнес, сопряжен со своими уникальными рисками и возможностями. Таким образом, ваша способность вести бизнес определяет его общую прибыльность.

Вам также может понравиться эта статья:

Стоит ли инвестировать в акции?

Как оценить ваши свечи

Переменная цена

Начнем с воска. Коробка 50 фунтов нашего соевого воска Golden Brands 464 обойдется в 1,10 доллара за фунт. Во-первых, нам нужно преобразовать фунты в унции. В фунте 16 унций. Итак, мы делим 1,10 доллара на 16, чтобы получить 0,07 доллара за унцию. Затем умножьте 0,07 доллара на 5,8 — это количество воска по весу, которое мы используем для наполнения нашей банки стоимостью 0 долларов.41. Итак, каждая свеча содержит соевый воск на сумму $ 0,41

.

Мы используем ароматизатор объемом 16 унций. бутылка Love Spell стоит 1,24 доллара за унцию. (Помните, ваши собственные расходы будут зависеть от того, какие ароматы и размер флакона вы выберете.) Обычный подход — использовать 6% ароматизатора на каждый фунт воска, но нам также нужно будет выяснить, сколько аромата мы будем использовать для каждую свечу. Возьмите количество ароматизаторов, равное 6%, и умножьте на количество воска, которое мы используем 5,8 унций. всего 0.35 унций. ароматизатора, необходимого на свечу. Теперь умножьте 0,35 на 1,24 доллара и получите 0,46 доллара за свечу.

Остальное легко, потому что вам не нужно выполнять какие-либо преобразования. Мы используем фитиль ECO 10, который стоит 0,08 доллара, нашу среднюю прямую банку за 0,47 доллара, поворотную верхнюю крышку за 0,21 доллара и 2-дюймовую предупреждающую этикетку за 0,04 доллара. Стоимость этикеток продукта будет зависеть от вашего дизайна и материалов, но для этого руководства мы будем оценивать 0,50 доллара США за этикетку.

Наконец, нам нужно учесть стоимость доставки.Вы также можете называть это своей стоимостью доставки, т. Е. Стоимостью доставки припасов к вам. В этом примере возьмем ориентировочную стоимость доставки в размере 110,80 долларов США. Нам нужно разделить это число на 135 свечей, чтобы получить цену за свечу 0,82 доллара.

И все! Когда мы складываем каждый элемент, мы получаем общую переменную стоимость 2,99 доллара за каждую свечу.

  • Соевый воск: 0,41 $
  • Ароматное масло: 0,46 $
  • Фитили: 0 руб.08
  • Контейнеры: 0,47 $
  • Крышки: $ 0,21
  • Предупреждающие таблички: 0,04 $
  • Этикетки продукта: 0,50 $
  • Доставка: $ 0,82

ИТОГО: 2,99 $

Теперь, когда мы знаем, каковы наши затраты на материалы и доставку, давайте выясним наши постоянные затраты.

Как начать прибыльный бизнес по производству свечей из дома

Хотите начать бизнес по производству свечей и получать прибыль? В этой статье вы найдете пошаговое руководство, как начать успешный бизнес по производству свечей с небольшим бюджетом.

Небольшое предприятие по производству свечей может быть отличным способом для предпринимателей заработать дополнительные деньги или даже постоянный доход. Чтобы начать бизнес по производству свечей, вам следует учесть несколько вещей, которые сделают ваше предприятие успешным.

Прибыльны ли свечки?

Объем мирового рынка свечей в 2018 году составил 8 426,31 млн долларов США. Эксперты отрасли прогнозируют рост отрасли до 13 031,03 млн долларов США. Ожидается, что его среднегодовой темп роста составит 5.5% с 2019 по 2027 год.

Если вы правильно спланируете с помощью хорошей маркетинговой стратегии, изготовление свечей действительно может быть очень прибыльным бизнесом. Стоимость изготовления свечей невелика. Маржа прибыли также лучше, чем у многих других потребительских товаров. На продаже свечей можно легко получить прибыль более 30%.

Для достижения безубыточности потребуется как минимум 4 месяца, а ожидаемая валовая прибыль составит от 35 до 45 процентов.

Руководство по бизнес-плану изготовления свечей для начинающих:

Вот 10 шагов, чтобы начать прибыльный бизнес по производству свечей дома или в небольшом масштабе:

Бизнес по производству свечей можно начать с небольшого стартового бюджета, не выходя из дома . Люди покупают свечи не только для религиозных целей, но и для ароматизации и украшения своих домов и рабочих мест. Популярность и потребительский спрос на ароматические и декоративные свечи создают огромные возможности для бизнеса для начинающих предпринимателей.

1. Научитесь делать свечи

Во-первых, узнайте, как сделать идеальную свечу, посетив онлайн-урок или лично у экспертов, а также посетив веб-сайт Национальной ассоциации свечей: www.candles.орг. Вам нужно следить за тем, чтобы свеча горела от начала до конца с приятным сильным запахом. Также убедитесь, что свеча горит равномерно и на стенках банки не остается следов.

2. Лицензии / разрешения, необходимые для производства свечей

Для того, чтобы начать бизнес по производству свечей, вам потребуется законная деловая документация, в зависимости от того, где вы хотите начать свой бизнес. Поговорите с юристами и бухгалтерами, чтобы узнать, какие разрешения вам нужно получить при открытии и ведении бизнеса по производству свечей.

3. Выберите бизнес-структуру

Выбор подходящей бизнес-структуры, в рамках которой вы собираетесь вести свой бизнес по производству свечей. В разных штатах есть разные варианты создания компании. Например, если вы находитесь в Соединенных Штатах, создание индивидуального предприятия обойдется вам дешевле, но LLC предоставит вам определенные преимущества с некоторыми дополнительными затратами.

После получения необходимых документов откройте коммерческий счет в банке. Поговорите со страховыми агентами и купите тот, который вам больше всего подходит.

4. Выберите, какие продукты вы собираетесь продавать?

Как и в любом другом бизнесе, успех бизнеса по производству свечей также зависит от поиска и сосредоточения ниши. Свеча — это продукт, который по своей природе подходит для самых разных целей и типов. В общих чертах вам нужно определиться по назначению обычной свечи или креативной ароматической свечи в качестве предмета декора.

Проведите небольшое исследование рынка , прежде чем начать бизнес по производству свечей.Для обычной свечи белого цвета вам нужно будет определить размер и форму. Для креативной ароматической свечи вам нужно будет определить, какие цвета, рисунки и формы вы будете делать.

Вам нужно решить, какой тип свечи вы хотите продавать: соевые, вотивные, ураганные, чайные, без фитиля, гелевые, баночки, колонны, новинки или ароматические свечи.

5. Бизнес-план по производству свечей

Напишите бизнес pl an с подробной информацией о вашей нише и целевой аудитории, планах маркетинга и связей с общественностью.Включите подробный анализ конкуренции за сегменты свечей, трехлетний бюджет расходов с прогнозами прибыли вашего бизнеса по производству свечей.

Если вы планируете начать бизнес по производству свечей дома или в небольшом масштабе и не ищете финансирования, подойдет простой бизнес-план на одной странице. Вам просто нужно изучить некоторые основные аспекты. Это следующие:

6. Создайте правильную настройку

Создайте собственное рабочее место для изготовления и доставки свечей, а также вам понадобится компьютер для управления заказами.Создайте логотип и печатные материалы, такие как фирменные бланки, визитки, каталог и брошюру вашей компании по производству свечей.

Вы должны убедиться, что каждая продаваемая свеча имеет соответствующую предупреждающую этикетку, или вы можете дать каждому покупателю письменные инструкции по уходу за свечами и их использованию. Недорогой бизнес по изготовлению свечей на дому требует дисциплины, управления временем и организационных навыков. Тщательно и конкурентоспособно устанавливайте цены на свечи, чтобы обеспечить прибыль.

7.Сырье для производства свечей

Найдите надежных поставщиков сырья, такого как воск, краситель, парфюмерия и товары для рукоделия. Тенденции ароматов важны, поскольку они часто носят сезонный характер. Добавление аромата и экспериментов с цветом и художественными деталями на свечах определенно увеличит потребительский спрос на продукт, и в результате вы получите больше прибыли. Сконцентрируйтесь на других предметах, связанных с орнаментом, таких как миски, кувшины и т. Д.

Мы перечисляем некоторые из основных предметов, которые вам нужно приобрести для изготовления свечей:

  • Парафин, гель, соевый, пчелиный или другой воск
  • Фитили
  • Банки, жестяные банки и другие емкости в соответствии с производимыми вами изделиями
  • Ароматные масла
  • Красители
  • Тара и упаковка

8.Найдите места для продажи свечей

Свяжитесь с ближайшими оптовыми и розничными торговцами и представьте свои свечи. Ремесленные ярмарки, магазины домашнего декора, сувенирные магазины, продуктовые магазины — потенциальные покупатели свечей.

Если вы хотите продавать в Интернете, создайте интернет-магазин , чтобы демонстрировать и продавать свои товары. Есть также торговые площадки, такие как Amazon, eBay, Etsy и т. Д., Где вы можете зарегистрироваться в качестве продавца и продавать свои свечные изделия.

9. Бухгалтерский учет

Для начала очень важно обрабатывать записи всех финансовых транзакций на ежедневной основе.В этом заключается важность правильного ведения бухгалтерского учета. Это поможет вам проанализировать финансовое состояние вашего бизнеса по производству свечей. Выбор подходящей бухгалтерской программы очень необходим, если вы серьезно относитесь к бизнесу.

10. Содействие производству свечей

Вы можете начать продажу свечей, арендовав стол на выставке ремесел в вашем районе, разместив свечи в магазине с договором консигнации или открыв оптовый счет у розничных продавцов.Отели, рестораны, СПА — большая аудитория декоративных ароматических свечей.

Продвигайте себя больше, чем просто свечи, будучи профессионалом и знающими. Тщательно проверьте всю продукцию перед тем, как она поступит на рынок. Создайте собственный бизнес-сайт . Зарегистрируйте свой бизнес на порталах B2B, чтобы получать потенциальных клиентов в Интернете. регулярно обновляйте свой веб-сайт, добавляя новые продукты и спецификации.

Если вы хотите узнать больше о производстве и продаже свечей из дома, взгляните на CandleMaking4u , который охватывает все аспекты ведения успешного бизнеса по производству свечей.

Присоединяйтесь к ассоциации производителей свечей и будьте в курсе отраслевых тенденций и общайтесь с потенциальными потребителями. Продвигайте свой свечной бизнес в Интернете, создав рекламный блог или веб-сайт.

Об авторе: 99businessideas.com, возглавляемый Рупаком Чакрабарти, стремится помогать начинающим, предпринимателям и владельцам малого бизнеса в открытии, управлении и развитии своего бизнеса. Наша цель — обучить предпринимателя различным этапам предпринимательской деятельности.

Как начать прибыльный бизнес по производству свечей

Если вы когда-либо задавались вопросом: «Является ли бизнес по производству свечей прибыльным?», Растет ли у вас интерес к изготовлению свечей или вы задумываетесь о том, стоит ли Или бизнес по производству свечей может быть для вас хорошей возможностью, вы находитесь в нужном месте. Здесь мы обсудим, как начать бизнес по производству свечей. Мы также обсудим:

  • Некоторые ключевые статистические данные о бизнесе по производству свечей, которые должны подтвердить, имеет ли этот продукт достаточный спрос.
  • Поможет вам увидеть потенциал рынка для бизнеса по производству свечей.
  • Говоря о системы, которые потребуются для ведения успешного бизнеса по производству свечей
  • И я дам вам свои рекомендации относительно того, где вы можете узнать, как получить правильные рецепты и процессы для ведения прибыльного бизнеса по производству свечей

Если это звучит хорошо для вас, давайте начнем …

Фактов, которые делают бизнес со свечами хорошим вариантом

7 из 10 домохозяйств в США используют свечи.(Источник: Candlescience) Продажи свечей составляют 3,2 миллиарда долларов в год. (Источник: Национальная ассоциация свечей) В зависимости от вашего целевого рынка вы можете продавать свечи от 5 долларов и выше. Свечи можно продать более чем за 22 доллара на дорогих рынках. (Источник: Candlescience) Google Trends показывает постоянную тенденцию к тому, что люди ищут свечи в Интернете:

Шаг 1. Изучите технику изготовления свечей

Изготовление свечей — это навык. Существуют естественные и неестественные материалы, различные запахи, баланс количества аромата для удовлетворения потребностей клиентов, добавление цвета и дизайна и даже создание воска с различными формами, накладками для печати или цветовыми комбинациями.Изготовление свечей — это искусство, и оно может быть очень увлекательным! Даже если вы думаете, что изготовление свечей выглядит очень легко, вы все равно должны проявить должную осмотрительность, прежде чем продавать свое изделие ручной работы. Вам нужно сделать свечи и выбрать:

  • С каким воском вы будете работать: пчелиный воск, пальмовый воск, соевый или парафиновый
  • Количество и вариации цвета, которые у вас будут (штамп для галстука, наслоение, рисунки и т. Д. )
  • С какими ароматами вы будете работать
  • Формы, которые вы создадите, или контейнеры, которые вы будете использовать
  • и другие характеристики, которые будут отличать ваш бренд

Шаг 2: Стабилизируйте свою стоимость и качество

Если вы ‘ Вы когда-нибудь задумывались, как такая компания, как McDonald’s, может вырасти в компанию стоимостью несколько миллиардов долларов, продающую очень недорогие гамбургеры (некоторые — всего за 1 доллар!). Уверяю вас, один из ключей — это стабилизация их стоимости.Они всегда используют одно и то же количество. Столько же:

  • кетсуп
  • горчица
  • соленья
  • сыр
  • мясо
  • хлеб
  • рабочая сила
  • и даже время приготовления

Использование одинакового количества труда и материалов для каждого продукта позволяет им знать свои стоит довольно точно. Они могут сказать вам, сколько бургер стоил им в каждом из их мест, вплоть до копейки (включая фиксированные и переменные расходы в уравнении).Они также могут точно знать, сколько они получают от каждого бургера (даже от того, что есть в долларовом меню). Вы также захотите очень точно знать свои расходы. Конечно, ваши расходы снизятся по мере того, как вы будете покупать материалы в больших объемах, однако вы все равно захотите принять к сведению: сколько воска, ароматов, разливочных кувшинов, цвета, форм для свечей, сборов за обработку платежей, доставки, маркетинга, и другие переменные или постоянные расходы обходятся вам дорого. Затем вам нужно выбрать стратегию ценообразования, которая поможет вам получать прибыль.Не выбирайте конкурентную стратегию ценообразования, если вам сложно продавать в больших объемах, потому что это может быть все равно, что стрелять себе в ногу. Возможно, вам придется выбрать другую целевую аудиторию, но выбрать ту стратегию ценообразования, которая подходит вам и вашему бизнесу.

Хотите начать строить свой бизнес по производству свечей? Получите мой бесплатный электронный курс Plus Присоединяйтесь к сообществу предпринимателей Enterprise Builder и получите бесплатное обучение вместе со мной, когда вы зарегистрируетесь здесь.

Шаг 3. Начните создавать свои 7 бизнес-систем

В предыдущем посте я писал о 7 бизнес-системах, которые заставляют малый бизнес работать — бизнес по производству свечей не исключение.Вам потребуется настроить каждую из бизнес-систем, включая…

1. Система генерации лидов

Система генерации лидов — это ваша система привлечения клиентов. Ваша система лидогенерации знакомит незнакомцев с вашим брендом посредством маркетинга, рекламы, связей с общественностью и внешних продаж. Вот некоторые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы запустить вашу систему генерации лидов:

    • Настройте свой веб-сайт
    • Подпишитесь на ярмарки ремесел, фермерские рынки или местные магазины (если стоимость разумна в контексте вашего стартапа. бюджет)
    • Раздайте подарки, чтобы больше людей могли испытать и оставить отзывы о вашем продукте
    • Получите рекомендации от семьи и друзей
    • Используйте поисковую оптимизацию на своем веб-сайте и в онлайн-списках
    • Выделите бюджет на платную рекламу

Мы проводим тренинги по маркетингу своими руками, которые могут помочь вам в привлечении потенциальных клиентов и конверсий, а вы можете начать работу бесплатно.Проверьте это!

2. Система преобразования потенциальных клиентов

После того, как трафик будет поступать к вам через систему генерации лидов, вам понадобится способ конвертировать лида в клиента. У вас может быть короткая или длинная воронка, которая выполняет эту работу. Например, многие блогеры имеют холодный трафик (люди, незнакомые с их брендом), приходящие на их веб-сайты. Оттуда они должны завоевать доверие, чтобы люди подписывались на их список рассылки и могли не совершать покупки годами. В зависимости от вашей системы конверсии лида у вас может быть длинный или короткий цикл превращения лида в конверсию.Короткая воронка быстро завоюет доверие: в этом могут помочь живое общение, ценные подарки или даже вебинары. Вот еще несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы усилить свою систему конверсии лидов:

    • Настройте корзину на своем веб-сайте
    • Рассмотрите возможность создания учетных записей с партнерами по распространению, такими как Amazon FBA или Etsy
    • Создайте страницу «Связаться с нами» и страница часто задаваемых вопросов, на которой клиенты могут получить ответы на вопросы о вашем продукте.
    • Управляйте исходящими продажами, если вы живете в сети

3.Система брендинга

Либо ваша система лидогенерации, либо ваша система брендинга обычно становятся первым впечатлением ваших клиентов, поэтому вы захотите задуматься, когда вы их разрабатываете. Ваш бренд включает в себя ваш логотип и цветовую палитру, но это гораздо больше — это восприятие вас покупателями. Ваш бренд может существенно повлиять на то, сколько вы можете взимать за свой продукт или услугу, и вы хотите создать бренд, который увеличивает стоимость. 50% вашего бренда — это то, что вы делаете, остальные 50% — это то, что покупатель воспринимает в результате того, что вы делаете, поэтому вам нужно проявить большую инициативу в управлении своим брендом.Вот несколько моментов, которые стоит уточнить в вашей системе брендинга.

    • Создайте логотип
    • Выберите нишу
    • Разработайте свою цветовую палитру и шрифты
    • Напишите свою миссию, видение, цель и мечту
    • Создайте свою презентацию для лифта
    • Как вы построите доверие и репутацию среди клиентов
    • Четко объясните свое «Почему»

Вам следует сослаться на некоторые из написанных мной статей, чтобы получить дополнительную помощь в области брендинга. Вот несколько:

4.Job Prototypes

Если вы планируете получить помощь, вы хотите четко обозначить границы каждой роли, чтобы все знали, на чем они сосредоточены, и чтобы все шло гладко. Когда неясна структура руководства и назначения, работа помощника может сильно расстраивать. Точно так же, если клиента все время отпускают или он не понимает, к кому обратиться за чем, это может оттолкнуть его и даже заставить его уйти. Прежде чем предстать перед людьми (особенно в живом окружении), вы хотите создать прототипы заданий, в которых вы разделите задачи, необходимые для ведения бизнеса, и проинформируете каждого помощника о задачах, за которые они отвечают, и тех, за которые они будут выполнять резервные копии. для.

5. Система управления

Кто-то должен наблюдать за процессами, разрабатывать учебные пособия, следить за тем, чтобы люди придерживались своих прототипов работы, и документировал конфликты между учебными пособиями и прототипом и реальной жизнью. Эти надзиратели являются частью системы управления. Они помогают вам заставить бизнес-машину работать стабильно и, надеюсь, со временем она станет лучше. Их отзывы позволят вносить изменения в учебные пособия и прототипы вакансий, чтобы сделать их более точными или повысить рентабельность инвестиций.

6. Система выполнения требований клиентов

Стабилизация затрат и изучение техники относятся к удовлетворению запросов клиентов, однако следует учитывать и другие компоненты:

7. Система лидерства

В своей книге «Электронный миф» (доступна на Amazon) Майкл Гербер сказал, что предприниматели должны уметь выходить за рамки, чтобы трансформироваться. Другими словами, кто-то должен уметь смотреть не только на повседневную работу по изготовлению свечей и их продаже, и посмотреть:

  • Достигает ли бизнес миссии, видения и цели
  • Как добиться большего эффективен при выполнении миссии
  • Где и как расширяться
  • Как улучшить положение на рынке
  • Как увеличить долю рынка
  • Добавление дополнительных конкурентных преимуществ
  • и другое стратегическое мышление о бизнесе

Шаг четвертый: Начало Тестирование с помощью минимально жизнеспособной воронки

Последнее, что вы хотите сделать, — это неистовствовать в расходах, создавать продукты и иметь огромный запас продуктов практически без заказов на покупку.Это было бы отстой. Вот почему я рекомендую минимально жизнеспособную воронку. Начните с самой простой бизнес-модели, которую вы можете, и с минимальными накладными расходами. Проверьте свои навыки продаж, заполните свою воронку продаж и направьте потенциальных клиентов к вам, прежде чем выкладывать слишком много денег. Как только вы добьетесь продаж, продолжайте реинвестировать процент обратно в бизнес, чтобы улучшить продукт, оставьте процент для оборотного капитала и реинвестируйте часть обратно в продажи и маркетинг.По мере того, как вы продолжаете реинвестировать, ваш бизнес будет расти, у вас будет достаточно оборотных средств, чтобы покрыть возросший спрос, и, надеюсь, вы будете достаточно активно экономить, чтобы поддерживать стабильную заработную плату для себя и других.

Шаг пятый: приведите в порядок юридические материалы Порядок

Я знаю, что вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Почему вы поставили легл последним?». Это потому, что я видел, как многие люди вкладывают огромную часть в свои юридические услуги на этапе запуска, когда у них нет денег на маркетинг и продажи. Какой смысл иметь зарегистрированный бизнес, который не может привлекать потенциальных клиентов или продавать? Я думаю, вам следует сбалансировать свои юридические процессы с доказательством концепции.Вначале такая компания, как производство свечей, несла очень небольшую ответственность. Вы можете начать с номера EIN, простой фамилии или администратора базы данных менее чем за 50 долларов и открыть бизнес-счет. Если вы хотите зарегистрироваться заранее, дерзайте! Обычно он приближается к 300 долларам, но также позволяет вам открыть текущий счет для бизнеса. Процесс будет аналогичным: получите номер EIN, отправьте учредительный договор государственному секретарю и откройте текущий счет для бизнеса. Рекомендации по регистрации:

Плейлист о том, как начать бизнес по производству свечей

Я составил этот плейлист с видео о том, как начать бизнес по производству свечей.Существует довольно много информации, которая поможет вам начать свой бизнес на правильной основе. Вы можете пролистать список воспроизведения и выбрать, какие видео вам нравятся. Надеюсь, это поможет:

Хотите больше информации о том, как начать бизнес по производству свечей?

Если эта статья была полезной, но вы все равно хотели бы узнать больше (возможно, даже увидеть пошаговые инструкции), то я бы порекомендовал пройти несколько курсов, которые помогут отточить навыки изготовления свечей и научиться оптимизировать бизнес-операции.

Изготовление свечей для начинающих: для развлечения или для развития бизнеса

В отличие от плейлиста Youtube, где информация не хронологична и не упорядочена, этот курс является пошаговым и имеет высокие оценки студентов. Инструктор считается одним из ведущих поставщиков принадлежностей для свечей и изготовителем свечей, поэтому у вас будет возможность поучиться у профессионала! Вы получите информацию о том, как:

  • Изготовить свечи
  • Специальные техники дизайна
  • Как выбрать материалы
  • и другие…

Если вы заинтересованы в изготовлении свечей для развлечения или бизнеса, этот курс, вероятно, подойдет быть очень полезным для вас.Вы можете ознакомиться с этим курсом изготовления свечей здесь.

Заключительные слова о том, как начать бизнес по производству свечей

Целью этой статьи было показать вам, как начать бизнес по производству свечей. Если у вас есть вопросы или опасения по этому поводу, не стесняйтесь оставлять их в разделе комментариев. Я с радостью вам помогу! Если вы хотите начать или расширить свой бизнес по производству свечей, ознакомьтесь с моим бесплатным электронным курсом! Это основа для развития вашего бизнеса: от идеи до предприятия (если хотите). Включено множество бонусов, включая мое приглашение в мое рекомендованное мной сообщество интернет-маркетинга и 7 дней бесплатного коучинга со мной.Ознакомьтесь с моим бесплатным электронным курсом здесь.

Теперь ваша очередь …

Что вы думаете о создании свечного бизнеса? Вы делали что-то подобное раньше? Упустил ли я какие-либо важные шаги для открытия бизнеса по разжиганию свечей? Оставляйте свои комментарии ниже.

Сделать соевые свечи непросто — сделать свечи дома и продать

Вы любите свечи? Может быть, вы думаете о том, чтобы сделать дома свечи для продажи. Их весело делать, это правда! И как приятно, когда ваш дом постоянно наполняется этими чудесными, восхитительными ароматами!

Лично я не осознавал всю работу, которая идет в бизнес по производству соевых свечей, или в любой другой свечной бизнес в этом отношении, потому что вскоре вы понимаете, что речь идет не только о производстве свечей на продажу.Я не хочу вас отговаривать. Бизнес по производству соевых свечей может быть для вас хорошим прибыльным домашним бизнесом! Но я хочу убедиться, что вы понимаете все, что в него входит, потому что, если вы только начинаете или просто думаете о том, чтобы начать, то вы не знаете всей работы, связанной с изготовлением свечей, маркетингом и продажами.

Я закрыл свой свечной бизнес, но….

Это причина, по которой я решил закрыть свой бизнес через 4 года. Если бы у меня не было детей, я, возможно, придерживался этого, но тот факт, что у меня есть 3 мальчика (у меня было только 2, когда я только начинал свой бизнес по производству соевых свечей), я работал своим бизнесом и пытался учиться на дому, и вдобавок ко всему что, живя в маленьком доме, я должен был сделать выбор в отношении своих приоритетов, и я решил, что мне больше не нравится весь свечной бизнес, хотя бизнес продолжал расти, поэтому я закрыл двери.На самом деле, это произошло из-за растущего числа клиентов, и я решил прекратить работу. Чем больше клиентов, тем больше было загруженности, а у меня не было никого, кто мог бы мне со всем этим помочь!

Это не значит, что вы не можете это делать, но получать от этого удовольствие! Все разные, и этот бизнес может работать на вас!

Из чего делают соевые свечи для продажи в домашних условиях?

Ниже приводится краткое изложение всего, что связано с изготовлением соевых свечей в домашних условиях для продажи вместе с маркетингом вашего бизнеса.Если вы можете передать некоторые из этих вещей на аутсорсинг, это сделает ваш бизнес по производству соевых свечей менее напряженным, и вы сможете больше сосредоточиться на изготовлении свечей!

  • Изготовление соевых свечей с нуля (плавление воска, подготовка контейнеров, установка фитилей, время охлаждения, придумывание новых ароматов, тестирование, тестирование, тестирование, уборка вашего беспорядка, чистка инструментов)
  • Заказ расходных материалов
  • Наклеивание ярлыков предупреждающие этикетки и любые другие украшения
  • Упаковка ваших соевых свечей (в основном вотивные, пирожные и чайные)
  • Упаковка для транспортировки
  • Печать транспортных этикеток
  • Создание и поддержка веб-сайта
  • Ответы на вопросы
  • Маркетинг вашего домашнего свечного бизнеса онлайн или офлайн
  • Подготовка и поездка на выставки ремесел
  • Я уже упоминал о поддержке вашего веб-сайта ?? 😉
  • Налоги ……
  • Думать, думать и думать о том, о том и обо всем, что связано с соевыми свечами!

Как я уже говорил, если вы можете позволить себе заплатить кому-то за выполнение некоторых из перечисленных выше вещей или у вас есть партнер, который может помочь, кухня хорошего размера (еще лучше — отдельная зона для работы), тогда у вас, вероятно, будет намного проще с домашним свечным бизнесом.

Я знаю, что мог вызвать у вас сомнения в том, хотите ли вы хотя бы попробовать этот бизнес, но на самом деле вы не узнаете, пока не попробуете. Мне это нравилось первые два года, просто у меня было так много других вещей, которые я тоже пытался сделать, поэтому производство домашних свечей просто не соответствовало образу жизни, которого я хотел.

Надеюсь, я заставил вас серьезно задуматься над некоторыми вещами, и если вы думаете, что хотите попробовать, то дерзайте! Промедление ни к чему не приведет, и, как я уже сказал, вы не узнаете, пока не попробуете!

Узнайте, как сделать свечи дома для продажи, перейдя по ссылке ниже.

Начало свечного бизнеса Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы начать свой бизнес по производству свечей, из этой серии из трех частей.Не начинайте свой свечной бизнес, не узнав как можно больше!

До следующего раза,

~ Мелисса

Что, если бы у вас был инструмент, который помог бы вам начать делать соевые свечи для вашего бизнеса прямо сейчас?

Хотели бы вы сэкономить массу времени, которое вы могли бы использовать для работы над открытием своего бизнеса, вместо того, чтобы искать повсюду, пытаясь найти, как сделать такую ​​соевую свечу или такую, или как найти лучший фитиль, какого поставщика использовать и т. д.… т. д.?

Именно поэтому я создал свою новую электронную книгу «Книга по изготовлению соевых свечей» Вы можете скачать книгу и получить все необходимое для изготовления удивительных соевых свечей, которые понравятся вашим клиентам!

Не нужно искать в сети каждую информацию, потому что здесь все в порядке!

Щелкните здесь, чтобы получить эту невероятную книгу сегодня!

Как начать бизнес по изготовлению свечей [Советы + примеры] (2021)

Если вы предприниматель, который хочет сжечь полуночное масло в новом предприятии, у нас есть для вас потенциальная бизнес-идея: самодельные свечи.

Когда дело доходит до создания практичного и актуального продукта (в прямом и переносном смысле), научиться делать свечи — это набор навыков, который пригодится даже нерешительному мастеру-мастеру.

Итак, если вам интересно, как сделать самодельные свечи и начать свечное дело, давайте посмотрим, как вы можете заработать деньги в Интернете с помощью этого популярного продукта.

Начать продажу свечей онлайн 🕯️

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Зачем производить и продавать самодельные свечи?

Самодельные свечи стали незаменимым предметом домашнего декора — по данным MarketWatch, к 2026 году эта отрасль вырастет до 5 миллиардов долларов. В последние годы коммерческое использование свечей резко возросло: спа и массаж с использованием ароматических свечей для успокаивающего эффекта, а рестораны создают ароматную среду для клиентов.

По данным Национальной ассоциации свечей, потребители также покупают свечи в качестве основного элемента декора своего дома, а также для ароматерапии, например, для расслабления и снятия стресса.Беглый взгляд на Google Trends показывает, что глобальный интерес к самодельным свечам постоянен:

И хотя свечи могут использоваться для различных целей по всему миру, большинство поисков самодельных свечей сосредоточено в Северной Америке, Великобритании и Австралии. Это отличная информация для производителей свечей, которые хотят найти рынок для своей продукции DIY:

Далее, Google Trends демонстрирует большой интерес к определенным типам свечей — от ароматических до соевых и всего остального.Интерес покупателей к свечам не только велик, но и охватывает весь спектр.

Итак, когда энергичный предприниматель принимает решение о том, какие продукты создавать, это знание является мощным инструментом, который поможет вам создать коллекцию, которая находит отклик у потенциальных клиентов.

Помимо популярности этого популярного продукта, свечи предлагают владельцам бизнеса ряд других преимуществ, в том числе:

  • Низкая стоимость входа. Конечно, для некоторых разновидностей самодельных свечей требуются более дорогие материалы, чем для других, но в целом производители свечей могут создавать свои изделия с очень небольшими предоплатами.
  • Легко продать где угодно. Хотите продавать предметы домашнего декора на ремесленных ярмарках и местных рынках? Самодельные свечи хорошо путешествуют, поэтому их можно продавать как онлайн, так и офлайн.
  • Масштабируемое ремесло для изучения. Независимо от того, являетесь ли вы мастером своими руками или новичком в области ремесел, базовый рецепт основных свечей легко усвоить. Как вы заметите из нашей удобной инфографики ниже, формула проста.
  • Легко настроить. С таким большим количеством типов свечей легко персонализировать свою продукцию и выделиться среди прямых конкурентов.

С точки зрения бизнеса DIY, научиться делать свечи — это навык, который можно превратить в жизнеспособный источник дохода. Но прежде чем мы перейдем к теме создания собственных самодельных свечей, давайте взглянем на популярные типы, вызывающие интерес у покупателей.

Виды самодельных свечей

Одно из больших преимуществ изготовления свечей для вашего бизнеса — это разнообразие. Вероятно, существует свеча такого типа, которая привлечет внимание любого потенциального покупателя.

Не знаете, с чего начать? Вот некоторые из лучших типов самодельных свечей, которые вы можете изучить, планируя свои возможности для свечного бизнеса.

Свечи соевые

Соевые свечи, одна из самых популярных разновидностей свечей на рынке, изготавливается на основе соевого воска. Этот воск получают из соевых бобов и, следовательно, из овощей (в отличие от обычных свечей на масляной или парафиновой основе). Ожидается, что сегмент соевого воска будет расти со средними темпами роста 8 в год.5% с 2019 по 2025 год, по данным Grand View Research.

Соевые свечи New York City от тоскующих по дому

Соевые свечи не только сделаны из возобновляемых источников, они также горят чисто и дольше. Таким образом, покупатели получают больше прибыли, когда дело доходит до свечи с более длительным сроком службы.

Свечи ароматические или ароматерапевтические

Это одна из самых распространенных разновидностей свечей. Ароматические свечи или свечи для ароматерапии предлагают широкий спектр ароматов для клиентов, которые хотят украсить свой дом приятными запахами.

Независимо от того, предназначены ли они для маскировки обычного домашнего запаха или просто для создания уникального аромата, эти свечи бывают с десятками ароматов, поэтому есть запах, который понравится почти каждому.

Ароматическая свеча KUSH от Boy Smells

Производители ароматерапевтических свечей продают свою продукцию как предлагающую особые преимущества, связанные с определенными запахами. Как правило, в рецептах этих свечей используются эфирные масла, предназначенные для улучшения физического или психического благополучия. Например, ароматы лаванды часто ассоциируются с расслаблением.

Веганские свечи

Растет сегмент покупателей, интересующихся материалами, которые компании используют для производства своих товаров, особенно любыми ингредиентами животного происхождения. Обычные свечи часто содержат побочные продукты животного происхождения, такие как пчелиный воск, что нежелательно для некоторых потребителей.

Веганские свечи от Brooklyn Candle Studio

Но на помощь приходят веганские свечи! В веганских свечах используются модифицированные формулы с такими ингредиентами, как соевый воск, воск на растительной основе, ароматические масла и натуральные ароматизаторы.

Свечи декоративные

Зайдя в магазин товаров для дома, вы, вероятно, заметили свечи разных цветов, форм и размеров. Некоторые свечи делаются исключительно в декоративных целях — они не обязательно ароматные и не сделаны из специальных ингредиентов. Они просто добавляют что-то определенное в пространство вашего дома.

Декоративная свеча от Amara

Декоративные свечи часто бывают сложной формы, имеют аксессуары и имеют сложный дизайн.

Как начать свечное дело

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать свой собственный свечной бизнес уже сегодня:

  1. Провести исследование рынка
  2. Создайте свой бренд
  3. Создание фирменного наименования свечи
  4. Написать бизнес-план
  5. Сделать свечи продать
  6. Создайте свой интернет-магазин
  7. Создание маркетингового плана

Провести маркетинговые исследования

Ваш целевой рынок — это люди, которых вы хотите привлечь своими маркетинговыми усилиями.Это покупатели, которые будут больше всего заинтересованы в ваших товарах и, скорее всего, превратятся в покупателей. В свечной индустрии целевые рынки делятся на три категории:

  • Престиж. Свечи класса люкс — новый и быстрорастущий сегмент свечного рынка. Цены могут отличаться. Средняя престижная свеча может продаваться по цене от 30 до 80 долларов, но может стоить и 185 долларов, как ароматизированная ароматическая свеча Louis Vuitton. Свечи Prestige известны своей премиальной упаковкой, ароматами и акцентом на рассказывание историй о брендах.
  • Средний рынок. Эти свечи среднего уровня пользуются широкой популярностью. Скорее всего, вы найдете их в торговых точках, таких как Target. Свечи среднего размера обычно имеют уникальные сцены, такие как розовая вода, грейпфрут или базилик, и стоят около 10 долларов за свечу.
  • Массовый рынок. Эти свечи самые доступные на рынке. Такие бренды, как Yankee Candle и Bed Bath and Beyond, занимают большую часть этого сегмента. Вы найдете стандартные ароматы, такие как ваниль или океанский бриз, по цене от 5 до 8 долларов за свечу.

Решите, на какой рынок вы пойдете. Вы хотите попасть в розничные магазины, такие как Nordstrom или Macy’s? Тогда средний рынок может быть лучшим маршрутом. Хотите продавать только на собственном веб-сайте и в других интернет-бутиках? Свечи Престиж могут быть вашим призванием.

Выбор вашего рынка поможет во всем, от поиска материалов до создания вашего бренда и упаковки. После того, как вы запомните сегмент, вам нужно будет выбрать типы свечей, которые вы создадите.

Во время исследования обратите внимание, какие свечи покупают клиенты.Подходят ли экологически чистые веганские свечи для вашего рынка? Или потенциальные покупатели согласны с парафиновыми свечами, несмотря на их воздействие на окружающую среду.

Свечи, которые вы выберете для продажи, будут определять тип создаваемого вами бренда.

Создайте свой бренд

Второй шаг в открытии бизнеса по производству свечей — создание бренда. Бренд помогает вам создать аудиторию, влияет на ваши маркетинговые усилия и упрощает создание более качественных продуктов для ваших клиентов.

Хороший бренд особенно важен для свечного бизнеса. За последнее десятилетие отрасль настолько выросла, что кажется невозможным проникнуть в нее.

Давайте рассмотрим три способа выделиться на насыщенном рынке свечей.

Уникальные и интересные смеси ароматов

Аромат — самый важный фактор покупки для потребителей сегодня. Исследования Национальной ассоциации свечей показывают, что три четверти покупателей свечей считают, что это «чрезвычайно важно» или «очень важно» при их выборе свечи.

Интересные ароматы — один из способов выделиться среди конкурентов. Разработка новой смеси сразу же заняла для вас место на рынке. Вместо того, чтобы предлагать стандартные цветочные и древесные ароматы, выбирайте более сложные и изысканные запахи, которые покупатели не смогут найти в других местах: ароматы, которые заставляют людей думать или вспоминать что-то или испытывать чувство таинственности и интриги.

История бренда

История бренда — самый быстрый способ связаться с покупателем. Это повествование, которое формирует ваш бренд и передает его людям.Это фундамент, на котором строятся ваша миссия, послание и голос.

Истории брендов, особенно в свечном бизнесе, увлекательны, человечны и честны. Это должно заставить людей что-то почувствовать, а затем побудить их к действию — будь то регистрация, покупка, пожертвование и т. Д.

Возьмем, к примеру, историю Keap Candles. Основатели, Гарри Доул и Стивен Трейси, были недовольны своей работой в сфере технологий. Они хотят сделать что-то более значимое и вдохновляющее в своей работе и обратились к изготовлению свечей.

Чтобы найти свою историю, спросите себя:

  • Почему я делаю свечи?
  • Для кого я делаю свечи?
  • Какое влияние я хочу на них оказать?
  • Какое влияние я хочу оказать на мир?

Бесплатная рабочая тетрадь: рассказывание историй о бренде

Используйте это удобное упражнение в качестве руководства, которое поможет вам создать убедительную историю бренда и создать лояльную аудиторию с помощью повествования.

Получите рабочий лист

Получите нашу бесплатную таблицу рассказов о брендах прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Визуальный стиль

Ваша визуальная идентичность (включая логотип, фотографию, веб-сайт, социальные сети и упаковку) — это самый прямой способ повлиять на то, как люди относятся к вашему свечному бизнесу.

Когда дело доходит до вашей марки свечей, вы должны уделять пристальное внимание эстетике вашей продукции. Клиенты будут использовать ваши свечи для создания ароматов и дополнения домашнего декора, поэтому вы хотите создавать продукты, соответствующие вашей аудитории.

Например, бренд Boy Smells призван улучшить ваш интимный мир. Они яркие, чувственные, доступные для любого пола.

Визуальная идентичность бренда объединяет мужественность и женственность простым и понятным способом, расширяя возможности людей из всех слоев общества, где бы они ни находили силу. Он добавляет эту идентичность во все свои маркетинговые активы, от веб-сайтов до социальных сетей, а также в более чем 300 торговых точек по всему миру.

Как только вы начнете взаимодействовать с Boy Smells, скорее всего, вы его не забудете.В этом сила сильной визуальной идентичности.

Создание фирменного наименования свечи

На данный момент ваш свечной бизнес налаживается. Вы, вероятно, придумали несколько названий компаний, и сейчас самое время выбрать одно.

Убедитесь, что идея названия вашей свечи должна быть короткой и простой. Это сделает его запоминающимся и легко произнесенным покупателем. Если ваше имя слишком сложно запомнить, вы упустите возможность сарафанного радио.

Если вы все еще не знаете название компании, воспользуйтесь генератором названия компании Shopify, чтобы пробудить новые идеи.Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевое слово, нажать «Сгенерировать имена», а затем просмотреть тысячи автоматически сгенерированных вариантов имен для вашей компании.

Напишите бизнес-план

Бизнес-план направляет всю вашу операцию при создании свечного бизнеса. Он помогает определить вашу стратегию, выявить проблемы, понять, какие ресурсы вам нужны, и проанализировать вашу бизнес-идею перед запуском.

Задайте себе вопрос: какова конечная цель моего бренда? Кто мои прямые конкуренты? Я хочу, чтобы меня продавали в торговых точках, таких как Target или Nordstrom? Или я хочу открыть магазин электронной коммерции и продавать напрямую своим клиентам?

Определите свои бизнес-цели и помните о них, создавая свой бренд по производству свечей.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Сделать свечи продать

Как мы уже показали, существует множество типов свечей, которые вы можете создать на своей кухне.Здесь мы покажем вам, как сделать простую соевую свечу. Вы можете взять те же самые основные ингредиенты, немного изменить их и создать свой собственный рецепт.

Собери свои материалы

Для этого рецепта домашних соевых свечей вам понадобится:

  • Соевый воск
  • Фитили (желательно хлопковые)
  • Супер клей
  • Эфирное масло на ваш выбор
  • Шпатель
  • Пароварка
  • Термометр
  • Кувшин для каменщика
  • Ручка или карандаш

Хотя некоторые из этих предметов, скорее всего, есть у вас дома, вы можете легко приобрести остальные, не расходуя свой бюджет.Вы можете найти соевый воск оптом на таких сайтах, как AliExpress или Bulk Apothecary по цене около 4 долларов за фунт.

Продавцы, которые ищут исходные банки или другие стеклянные контейнеры, могут поискать на AliExpress различные варианты оптовых закупок или проверить свои местные комиссионные или долларовые магазины на предмет недорогих контейнеров.

Эфирные масла доступны в вашем местном магазине товаров для рукоделия, на Etsy или Amazon. Остальные ингредиенты можно найти практически в любом продуктовом магазине.

Подготовьте воск и контейнер

А теперь давайте подготовим материалы, чтобы приготовить воск для свечи.Возьмите соевый воск и положите его в пароварку на кухонной плите, чтобы он растаял. Заполните нижнюю кастрюлю водой, а верхнюю — соевым воском и включите конфорку на средний огонь. Размешайте воск шпателем, стараясь не разбить его на куски.

Пока воск тает, возьмите фитиль и приклейте его конец к дну стеклянной емкости. Дайте клею высохнуть, чтобы фитиль оставался на месте, пока вы будете заливать воск.

Создайте индивидуальную смесь свечей

Когда воск растает, возьмите предпочтительное эфирное масло и добавьте в смесь из расчета одна унция на фунт воска.Если вы хотите изменить цвет воска для свечи, добавьте куски нетоксичных мелков.

После того, как ингредиенты растоплены и смешаны, дайте им остыть до 130–140 градусов по Фаренгейту. Проверьте смесь термометром, чтобы убедиться, что она достигает правильной температуры.

Приготовьте заливку

Теперь, когда ваша восковая смесь остыла до нужной температуры, пора перелить ее в банку. Держите фитиль вертикально одной рукой, а другой вылейте смесь из кастрюли.Заполните банку на три четверти смесью горячего воска.

Чтобы фитиль оставался в вертикальном положении, привяжите его конец к ручке и поместите его поперек отверстия фляги.

Завершение свечки

Дайте воску затвердеть перед окончательной заливкой. Вы можете увидеть небольшую воронку в воске вокруг фитиля — не волнуйтесь, это нормально. Вот где мы исправляем эту проблему.

Возьмите оставшуюся восковую смесь и вылейте оставшуюся четверть в банку.Дайте остальному воску полностью застыть. Когда воск затвердеет, отрежьте ножницами лишний фитиль, и свеча готова к горению!

Создайте свой интернет-магазин

Теперь, когда ваши свечи готовы к употреблению, где их продавать? Отличное место для начала — ваш собственный магазин электронной коммерции.

Создание интернет-магазина кажется сложной задачей по сравнению с размещением ваших свечей на сайтах онлайн-продаж, таких как Amazon. Но эти торговые площадки сильно сокращают вашу прибыль и не позволяют вам свободно выражать свой бренд.Ваш интернет-магазин не только станет более прибыльным в долгосрочной перспективе, но и станет цифровым домом для вашего бренда.

Когда дело доходит до создания интернет-магазина, Shopify — это самый простой способ начать. Вы можете создать веб-сайт электронной коммерции без программирования или огромного бюджета.

За небольшую ежемесячную плату в размере 29 долларов вы получаете красивую витрину, сертификаты SSL, высокоскоростные веб-серверы, восстановление после отказа от корзины и другие удобные для новичков инструменты маркетинга и продаж. Вы даже получаете доступ к Shopify App Store, который предлагает более 4000 плагинов для улучшения вашего магазина и увеличения продаж в Интернете.

Создание маркетингового плана

У вас есть рецепт успеха — теперь пора выяснить, как продавать соевые свечи (или другие свечи домашнего изготовления).

Онлайн

Как и многие розничные торговцы, работающие с потребителями, одним из самых прибыльных средств продажи свечей является Интернет. Вы можете использовать несколько цифровых платформ, таких как социальные сети и собственный сайт электронной торговли, для охвата потенциальных клиентов по всему миру.

Хотя каждый цифровой носитель не может быть успешной платформой продаж для каждого продавца, вот несколько мест, где предприниматели могут попытаться помочь им начать работу.

Хотя следующий список не охватывает все каналы, которые торговцы могут использовать для своего молодого бизнеса, это несколько надежных вариантов, которые помогут продвигать свой собственный бизнес в Интернете.

  • Instagram. Многие бренды, работающие в сфере стиля жизни, добились большого успеха, набрав много подписчиков в Instagram. Создайте ленту красивых изображений, связанных с вашим брендом, сделайте сценические фотографии ваших свечей, чтобы продемонстрировать их клиентам и привлечь более широкую аудиторию. Вы также можете использовать Instagram, чтобы связаться с проповедниками бренда и рассказать о том, как вы делаете свои свечи изнутри.
  • Pinterest. Домашний декор — основная категория для пользователей Pinterest, одной из крупнейших платформ, которые клиенты используют для поиска брендов и товаров. Поэтому продавцам самодельных свечей будет разумно рассматривать Pinterest как опору в своей маркетинговой стратегии.
  • Snapchat. Snapchat — еще одна платформа с высоким уровнем визуализации, еще один жизнеспособный вариант для продавцов-производителей. Как одна из самых быстрорастущих платформ социальных сетей с более чем 200 миллионами пользователей, домашние предприниматели могут использовать эту среду для продвижения на растущую аудиторию.
  • Розыгрыши и конкурсы. В рамках стратегии социального / контент-маркетинга вы можете использовать некоторые из ваших товаров в качестве призов в серии розыгрышей и конкурсов. Эти конкурсы не только помогут вам получить подписчиков и повысить узнаваемость бренда, но и получить возможность продемонстрировать, насколько хорошо работают ваши продукты.
  • Электронный маркетинг: Доставляйте ваше сообщение (а также рекламные акции, скидки и другие новости бренда) прямо в почтовые ящики ваших клиентов.
Не в сети

Несмотря на то, что продажа через Интернет — это реальный путь для продавцов, не бойтесь продавать IRL.

Самодельные свечи компактны и хорошо переносятся, что делает их идеальными для продажи в дороге. Ваши благоухающие предметы домашнего декора идеально подходят для демонстрации на ремесленных выставках и во всплывающих магазинах, а также дают продавцам возможность получить личную обратную связь непосредственно от потенциальных клиентов.

Все еще не продано для продажи лично? Использование IRL для продаж имеет ряд других преимуществ, в том числе:

  • Получение прямой обратной связи. Если вы хотите улучшить свои продукты (или просто ужасно хотите услышать, что думают клиенты), продажа лично — отличный способ сделать это.Встречайтесь лицом к лицу со своими целевыми клиентами, устраняйте их болевые точки и получайте идеи для потенциальных новых продуктов.
  • Откройте для себя возможности оптовой торговли. Готовы масштабировать свой бизнес? Или хотите изучить возможности продажи B2B? Рынки и ярмарки — идеальные мероприятия для встречи оптовых покупателей и создания основы для таких отношений.
  • Увеличьте количество подписчиков в сети и подписчиков по электронной почте. Если вы хотите расширить свою социальную аудиторию или создать список рассылки, используйте всплывающие магазины и рынки для подключения к Интернету.Когда посетители появляются на вашем стенде или в магазине, попросите их подписаться на ваш список адресов электронной почты или следить за вашими фирменными социальными каналами для получения новых продуктов, скидок и подарков.
  • Сеть и вдохновение. Общение с коллегами-производителями и предпринимателями также является важным элементом фестивалей, рынков и ярмарок. Встречи с другими продавцами могут вдохновить вас на новые идеи и помочь найти новые решения общих проблем.

Хотя физические продажи требуют иных навыков, чем сидение за столом, небольшое ноу-хау и правильные инструменты могут упростить осуществление продаж на ходу.Используйте мобильные точки продаж, такие как Shopify POS, чтобы помочь вам настроить свой магазин или киоск на следующем блошином рынке, фермерском рынке, ярмарке ремесел и / или ярмарке производителей, а также упростить и упростить транзакции.

Свечи бизнес-советы

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься изготовлением свечей или начинаете работать полный рабочий день, помните эти советы по свечному бизнесу:

Сделайте потрясающие фотографии продукта

Хорошая фотография продукта — ключ к убеждению людей покупать ваши свечи.Убедитесь, что вы четко видите форму и этикетку свечей. Готовы принять вызов? Сделайте изображение свечи, используемой в вашем доме, чтобы покупатели могли вообразить ее у себя. Вы можете нанять профессионального фотографа, который сделает ваши фото или качественные фотографии с помощью смартфона .

Создайте больше возможностей для продаж

Постоянные клиенты более выгодны, чем постоянно находить новых. Протестируйте различные возможности перекрестных продаж и дополнительных продаж, чтобы увеличить доход от существующих клиентов.Вы также можете предложить коробки для подписки, такие как Frostbeard Studio. Бренд предлагает Клуб «Свеча месяца», где покупатели получают новую свечу каждый месяц по фиксированной цене.

Расширьте линейку продуктов

Такие бренды, как Tofino Soap Company, перепрофилируют свои ароматы для таких продуктов, как мыло, шампуни, бальзамы, духи и других товаров, которые производятся и продаются через Интернет. Для многих производителей свечей это простой переход, потому что ароматы уже разработаны, вам просто нужно создать новый продукт.Затем вы можете продавать больше клиентов на основе ароматов, которые они часто покупают, создавать ароматно-ориентированные пакеты ухода и привлекать новую аудиторию.

Распродажа в новогодние праздники

По данным Национальной ассоциации свечей, примерно 35% продаж свечей приходится на сезон рождественских праздников, при этом 76% покупателей рассматривают свечи как подходящий праздничный подарок. Подготовьтесь к этому сезону, создав праздничные кампании со специальными акциями и рекламой, ориентированными на потенциальных покупателей.

Будьте в курсе потребительских тенденций

Будьте в курсе того, что происходит в вашей нише.Используйте такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и Nielsen, чтобы понимать болевые точки клиентов и отслеживать тенденции развития. Вы можете использовать это понимание, чтобы придумывать новые идеи продуктов, ароматы и маркетинговые кампании для продвижения вашего бренда.

Бесплатное руководство: фотография товаров своими руками

Узнайте, как делать красивые фотографии продуктов с ограниченным бюджетом, с помощью нашего бесплатного подробного видео-руководства.

Получите бесплатное руководство

Получите наше руководство по красивой фотографии товаров своими руками прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Начало вашего бизнеса по производству свечей

Вы зашли так далеко, а это значит, что теперь вы хорошо понимаете, как начать свой собственный бизнес по производству самодельных свечей.С помощью приведенных выше инструментов и знаний, которые помогут вам изготавливать и продавать свои самодельные свечи, вы можете двигаться вперед и создавать собственный источник дохода, используя свои навыки DIY.

Есть идеи, как сделать свечи для начинающих мастеров? Поделитесь своими советами и советами в разделе комментариев ниже.


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Свечной бизнес FAQ

Свеча — это хороший бизнес?

Изготовление свечей — отличное начало для малого бизнеса.Это не требует большого количества оборудования или технических знаний, у него низкие начальные затраты, и вы можете делать свечи дома.

Сколько стоит начать свечное дело?

Преимущество свечного бизнеса заключается в его низкой стоимости. Общие затраты на изготовление свечей включают оборудование, такое как пароварка, кастрюли и кувшины Мейсона. Планируйте потратить около 1000 долларов, чтобы открыть небольшой свечной бизнес из дома.

Выгодно ли изготовление свечей?

Производство свечей может быть чрезвычайно прибыльным.Существует не только низкая стоимость входа, но и ожидается, что к 2026 году отрасль производства свечей достигнет почти 5 миллиардов долларов. Нет недостатка в покупателях, которые покупают свечи, которые им нравятся.

Как начать свечное дело из дома?

  1. Провести исследование рынка
  2. Создайте свой бренд
  3. Создать название компании
  4. Написать бизнес-план
  5. Сделать свечи продать
  6. Создайте свой интернет-магазин
  7. Продвигайте свой свечной бизнес

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.