Организация лекций как бизнес: Тема 1. Введение в курс «Организация бизнеса». Содержание, значение и виды бизнеса

11 лекций, которые научат вас ведению бизнеса

Дэн Пинк: «Загадки мотивации»

Пинк является экспертом в области мотивации. Его лекция посвящена разнице между внутренней и внешней мотивацией. В первом случае вы делаете что-либо, потому что это важно именно вам, а во втором — потому что за это вы получите какую-то награду.

Согласно Пинку, существует множество научных доказательств того, что наилучшей продуктивности можно добиться только благодаря внутренней мотивации, а не поощрениям и наказаниям. Но если вы работаете в типичной компании, вы никогда этого не узнаете.

«Ситуация такова, что имеется разрыв между тем, что знает наука, и тем, что практикует бизнес. Особенно тревожно то, что наша система функционирования бизнеса – то есть система мотивации и управления кадрами – вся она построена на основе именно внешних стимулов, на основе системы кнута и пряника», — говорит Пинк.

Он считает, что компании должны давать сотрудникам гораздо больше свободы. Он приводит в пример Википедию, где люди могут свободно вносить информацию, не получая ничего взамен. Пинк считает, что это лучший пример атмосферы, которую только может создать компания. Ни один экономист не смог предсказать успех Википедии, говорит Пинк, а ведь ее случай наглядно показывает, какой силой для созидания и достижения успеха обладает внутренняя мотивация.

Джейсон Фрайд: «Почему мы не работаем на работе»

Если вы хоть раз понимали в конце насыщенного рабочего дня, что так ничего и не сделали, возможно, вы согласитесь с доводами Фрайда.

Фрайд — автор книги «Переделка» и глава компании Basecamp. В его фирме каждый сотрудник может работать удаленно. Он считает, что современные офисы не подходят для оптимальной продуктивности. А все потому, что в них мы постоянно отвлекаемся — то нас о чем-то спрашивает начальник, то нужно посетить бессмысленное собрание, то коллегам срочно что-то от вас надо.

«Для вас больше не существует рабочего дня — существуют рабочие моменты. Как будто вход в офис — это кухонный комбайн, и когда вы входите, ваш день дробится на части, потому что у вас есть 15 минут на то, и 30 минут на это», — говорит Фрайд.

Чтобы справиться с этой проблемой Фрайд предлагает компаниям ввести правило — полдня (или больше) абсолютной тишины, когда сотрудники могут поработать, ни на что не отвлекаясь. Более того, он рекомендует проводить так большинство собраний, чтобы у людей появилось время действительно подумать о проблеме.

Саймон Синек: «Почему с хорошим лидером вы чувствуете себя в безопасности»

Синек, эксперт в области руководства, задается вопросом, в чем же отличие между рабочей обстановкой и военной. Он считает, что разница — в стратегии руководства: у военных на первом месте субординация.

«Когда лидер принимает решение поставить безопасность и жизни людей внутри организации во главу угла, пожертвовать своим комфортом и бизнес-результатами ради того, чтобы сотрудники были в безопасности и почувствовали заботу о себе, происходят потрясающие вещи», — говорит он.

Синек утверждает, что ключевые принципы работы успешной организации — это доверие и взаимодействие. Так сотрудники меньше конкурируют друг с другом и чаще объединяются между собой, чтобы защититься от потенциальной внешней угрозы. Именно глава компании отвечает за создание подобной корпоративной культуры. Для этого он должен поставить интересы своей компании на первое место.

Линда Хилл: «Как управлять коллективным творчеством»

Хилл — профессор в области менеджмента. Она изучает факторы, которые приводят к инновациям. Одним из таких факторов Хилл считает поощрение разнообразия и создание так называемого рынка идей. Дело не в мозговом штурме или вдумчивых рассуждениях. Главное — это конструктивные дебаты.

В качестве примера компании, которая добилась идеального качества своего творческого процесса, Хилл приводит студию Pixar. Pixar «разработала более подробный процесс принятия решения, позволяющий принять оба варианта, а не только один из них».

Лидер инновационной компании должен дать возможность высказывать свои идеи даже сотрудникам самого низкого ранга. Так сотрудники объединят свои силы, и на свет появятся работы их коллективного гения.

Итай Талгам: «По мановению дирижерской палочки»

Необычная лекция от бывшего дирижера Израильского симфонического оркестра, который сейчас работает консультантом по вопросам бизнеса. Талгам считает, что руководителям компаний есть чему поучиться у дирижеров. Например, вместо того чтобы часто говорить сотрудникам, что им делать, лучше создать условия, в которых ваша команда сможет сама вести за собой.

Другими словами, если вы лидер — позвольте вашим сотрудникам (или музыкантам) проявить себя.

«Мы узнаем историю оркестра как профессионального содружества, мы слышим голос публики как единого сообщества, звучат личные истории оркестрантов и слушателей… И все эти голоса слышны одновременно. В этом истинное наслаждение от живого концерта, — говорит Талгам.

Если вы будете  относиться к своим сотрудникам как к партнерам, а не подчиненным, то вы сможете создать гармонию в компании и повысите ее шансы на успех.

Билл Гросс: «Одна из главных причин успеха стартапов»

Гросс — серийный предприниматель. Он считает, что большинство стартапов проваливается по одной причине — все они появились в неподходящее время.

Гросс проанализировал работу 200 компаний (и помог начать бизнес стам из них) и обнаружил, что самые успешные фирмы появились именно в тот момент, когда на рынке нужен был их продукт или сервис. Фактически, время основания сыграло ключевую роль в успехе 42% стартапов.

Помимо этого, на успех влияют и другие факторы, например, ваша модель бизнеса и состав команды. Тем не менее Гросс советует предпринимателям задуматься, точно ли сейчас подходящее время для запуска бизнеса.

«Самый лучший способ просчитать сроки — оценить готовность потребителей к тому, что вы хотите им предложить, — считает Гросс. — И быть до конца честными с собой, не отрицать очевидные результаты».

Хариш Манвани: «Прибыль — не всегда самое важное»

Манвани считает, что одной прибыли недостаточно, чтобы поддерживать бизнес. По его мнению, каждая организация должна играть в мире какую-то роль. И за этим должен следить ее руководитель.

Манвани — исполнительный директор компании Unilever. Когда в 1970 году он устроился туда стажером-менеджером, он еще не понимал, что можно и зарабатывать, и менять жизнь людей к лучшему. Сейчас он помогает управлять программой Unilever по здравоохранению и гигиене, в которой участвует около половины миллиарда человек по всему миру.

Вам нужны бизнесы, способные определять свою роль в обществе с точки зрения более значимой цели, чем продукты или бренды, ими продаваемые, — считает Манвани. — Ценности и цель будут двумя двигателями программы, которая создаст компании будущего».

Барри Шварц: «Наша работа может дать нам больше, чем мы думаем»

Лекция Шварца похожа на выступление Пинка. Психолог и автор книги «Почему мы работаем» считает, что деньги не должны быть основной мотивацией для работы.

Шварц задается вопросом: «Почему мы позволяем большинству людей на планете делать монотонную, бесполезную изматывающую работу?»

Большинство не работает на заводах, где вы являетесь просто шестеренками в механизме, и ваша единственная награда за труд — это деньги. Тем не менее, многие компании работают именно так и мотивируют сотрудников к выполнению цели с помощью финансовых средств. В итоге, считает Шварц, люди становятся ленивыми, теряют мотивацию и плохо работают.

Руководители должны поощрять личную мотивацию и желание стать значимым. Тогда сотрудники станут преданными делу, мотивированными и начнут отлично выполнять свои обязанности.

Джо Геббиа: «Как Airbnb спроектирован для доверия»

Геббиа — один из основателей и директор по продукту компании Airbnb. В своей лекции он рассказывает о том, как понимание одной важной вещи вдохновило его на создание компании.

Сейчас Airbnb представляет собой успешный бизнес, и уже никто не считает странным пустить к себе переночевать незнакомца, которого вы нашли онлайн. Но когда Геббиа вместе с партнером-основателем Брайаном Чески впервые рассказали о своей идее инвесторам, она выглядела очень странной — и никто не хотел ее финансировать.

Геббиа закончил школу дизайна, поэтому решил положиться на надежную структуру сервиса, чтобы превратить Airbnb в успешное дело. А именно он предложил сделать так, чтобы можно было оставлять отзывы как о постояльцах, так и о владельцах дома. На онлайн-площадке должны были быть всевозможные подсказки, предлагающие пользователям рассказать что-нибудь о себе.

«Мы поставили на кон всю нашу компанию, надеясь на то, что с правильным дизайном люди захотят преодолеть предрассудок «незнакомец = опасность», — рассказывает Геббиа. — Чего мы не учли, так это того, сколько людей были к этому готовы и только и ждали возможности отказаться от своих предрассудков. Когда доверие оправдывает себя, мы видим с абсолютное волшебство».

Адам Грант «Неожиданные привычки тех, кто мыслит оригинально»

Мы привыкли считать прокрастинаторов самыми ленивыми и наименее мотивированными сотрудниками. Но Адам Грант, психолог Уортонской школы бизнеса и автор книги «Оригиналы», не согласен с этим мнением.

«Прокрастинация — враг продуктивности, но она может быть преимуществом для творчества», — утверждает он.

Если вместо того чтобы сразу же разобраться с проблемой, вы даете себе время ее переварить, в итоге вы придете к более удачным решениям.

Более того, Грант считает, что мешкать с принятием решения бывает очень полезно:

«Посмотрите на Facebook, который запустился после Myspace и Friendster. Посмотрите на Google, они ждали несколько лет после Altavista и Yahoo. Намного проще улучшить чью-то идею, чем создать что-то новое с нуля. Урок, который я усвоил: не обязательно быть первым, чтобы быть оригинальным. Нужно просто отличаться и быть лучше».

Самая важная мысль из выступления Гранта: если вы работаете над крупным проектом, то вас ждет много попыток и неудач — но оно того стоит, если тем самым вы прокладываете себе путь к большому успеху.

Адам Галински «Как говорить от своего имени»

Если вы занимаете низкое положение в корпоративной иерархии или представляете менее влиятельную сторону на переговорах, то обычно вы можете либо высказать свое мнение и получить за это выговор, либо ничего не сказать и остаться незамеченным.

Основываясь на психологическом исследовании, профессор Бизнес-школы Колумбии предлагает несколько способов решения этой проблемы. Он утверждает, что вы можете увеличить свое влияние в любой социальной ситуации.

Например, рассмотреть вопрос с точки зрения других людей. «Когда вы думаете о том, что хочет другой человек, вы увеличиваете свои шансы получить от него то, что вам нужно», — считает Галински.

Кроме того, можно просить совета у людей — так они станут вашими союзниками. Или же отдайтесь своей страсти к делу так, чтобы в глазах собеседников вы выглядели экспертом. Тогда окружающие сильнее захотят вас слушать.

Мораль такова: да, вы не можете мгновенно поменять должность или социальный статус, но в ваших силах набраться уверенности и ясно изложить свое мнение, чтобы добиться желаемого.

Источник.

Материалы по теме:

6 лекций о лидерстве, которые стоят больше, чем MBA

6 мотивационных лекций для просмотра за завтраком

6 вдохновляющих видео о деньгах

7 лекций, которые должен посмотреть каждый бизнесмен

ЛЕКЦИЯ БИЗНЕС-СХЕМЫ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ Проектирование новой организации Негреева

ЛЕКЦИЯ БИЗНЕС-СХЕМЫ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ (Проектирование новой организации) Негреева В. В. Санкт-Петербург 2017

План 1. 2. 3. 4. 5. Понятие бизнес-схемы и бизнес-процесса Виды бизнес процессов и цепочка ценности Алгоритм схемы бизнес-процесса Понятие методов Понятие моделей

Цель, задачи Организация эффективного управления Задачи: Определить понятия бизнес-схемы и бизнес-процесса

Организация- сознательно координируемое социальное образование с определенными границами, которое функционирует на относительно постоянной основе для достижения общей цели или целей Цели Обособленность Саморегулиро вание Наличие связей Организационная культура Устойчивость

Организационное проектирование Укрупненные этапы: 1. Предпроектный этап, включающий подготовку исходных данных. 2. Техническое проектирование. На этом этапе осуществляются выбор и принятие окончательного решения проблемы или задачи по организационному, техническому, правовому и другим видам обеспечения проектируемой организации. 3. Рабочее проектирование -разрабатывается рабочий проект, выпускается полный комплект рабочей документации.

Организационный проект Разделы: общее описание объекта проектирования организация производства организация управления организация взаимодействия с внешней средой

Проектирование организационной структуры формирование общей структурной схемы регламентация организационной структуры разработка состава основных подразделений и связей между ними

Проблемы при проектировании новой организации Отсутствие ориентации на перспективу Разногласия по организационным вопросам Внешняя экономическая обстановка Перегрузка работников/отделов Непроведение маркетинговых исследований и анализа рынка

Эффективность организационного проекта Критерием эффективности проекта служит конечный результат, выявляемый при сравнении вариантов проекта. Критерием выбора проекта служит наиболее оптимальное и полное достижение цели в области: • производства, • технологии, • экономики и социального развитии.

Образовательный курс «Создание собственного дела»

Курс рассчитан на обучающихся старших классов, студентов общеобразовательных и средне профессиональных организаций.

Цель курса – раскрыть теоретические принципы предпринимательства, его экономические, правовые и нравственные основы, дать практические навыки по определению предпринимательских идей и их оформления в виде бизнес-плана и комплекта документов для учреждения собственного предприятия, а также в целом пробудить интерес к предпринимательству.

Курс разработан Московской академией предпринимательства при Правительстве Москвы и прошел апробацию в образовательных учреждениях города Москвы в 2015 г.

Темы курса:

• 
  Возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности.

• 
  Постановка ближайших и перспективных целей осуществления своей предпринимательской идеи.

• 
  Формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме.

• 
  Подбор квалифицированных и надежных соучредителей нового дела.

• 
  Определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности на первом этапе функционирования фирмы.

• 
  Разработка необходимых учредительных документов.

• 
  Проведение комплекса организационных мероприятий по созданию собственного дела: проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, изготовление печати, выбор товарного знака и др.

• 
  Разработка обоснованного бизнес-плана (ТЭО).

• 
  Государственная регистрация фирмы в установленном порядке. Выбор системы налогообложения.

• 
  Открытие в установленном порядке в банке расчетных и других счетов.

• 
  Заключение договоров с поставщиками товаров и услуг.

• 
  Получение (если это требуется в соответствии с законодательством) разрешения (лицензии) на осуществление отдельных видов деятельности.

• 
  Проведение маркетинговых исследований рынка, выбор способов продвижения товаров на рынок, определение путей сбыта продукции, определение методов формирования цен на продукцию или услуги.

• 
  Заключение договоров купли-продажи товаров (услуг) с потребителями.

• 
  Проведение необходимой рекламной кампании.

• 
  Организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами Министерства финансов РФ.

Программа обучения рассчитана на 70 академических часов, включая практические и самостоятельные занятия. Промежуточная оценка знаний и умений проводится с помощью тестовых заданий. По результатам изучения дисциплины предусмотрен итоговый контроль в форме итогового тестирования.

Вуз, бизнес и общественные организации в коллаборации реализуют проекты АСИ в регионе

Вуз, бизнес и общественные организации в коллаборации реализуют проекты АСИ в регионе

30.04.2020 08:58

О планах работы и форматах взаимодействия с целевыми сообществами в интересах Липецкой области рассказали в рамках онлайн-конференции региональные общественные представители АСИ. Мероприятие прошло одновременно в 37 субъектах РФ. В нашем регионе ivent-организатором выступил проректор по научной работе и инновациям ЛГТУ Сергей Евгеньевич Кузенков, назначенный 15 апреля 2020 года по итогам открытого конкурсного отбора общественным представителем АСИ в Липецкой области по направлению «Образование и кадры».

Появление и развитие института общественных представителей АСИ позволяет тиражировать успешные федеральные и региональные практики, реализовывать перспективные, нужные территориям проекты, формировать сеть партнерских организаций. В первом блоке конференции С.Е. Кузенков презентовал проекты АСИ по курируемому им направлению. В их число вошли «Благополучие детей в России — Конкурс 2020», «Школа 2025. Перезагрузка», Акция «Помоги учиться дома», «Кадры будущего для регионов», Конкурс «Наша Победа 75», «Неформальное образование».

Инициативы АСИ готовы поддержать представители бизнес-сообщества, органов исполнительной власти и общественных организаций в нашем регионе. В своем видеообращении и.о. начальника управления образования и науки Липецкой области Лилия Александровна Загеева, выразила надежду на то, что «сотрудничество в данной сфере поможет внедрять новые практики в деятельность образовательных организаций, активно развивать движение WorldSkills, систему дуального и глобального образования, институт наставничества, формировать новые модели дополнительного образования». Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Липецкой области, член правления Регионального объединения работодателей «Союз промышленников и предпринимателей Липецкой области» Александр Александрович Бабанов также отметил заинтересованность предприятий в расширении сотрудничества с университетом, в том числе в рамках повестки АСИ. Поддержку в реализации проектов общественного представителя АСИ в нашем регионе выразили и Виталий Викторович Иголкин, генеральный директор ООО «Импульс», сопредседатель ЛРО ООО МСП «ОПОРА РОССИИ»; Андрей Владимирович Плотников, председатель ЛРО ООО МСП «ОПОРА РОССИИ»;  Андрей Александрович Корчагин, президент ЛООО по защите прав и интересов предпринимателей «Открытая предпринимательская гильдия».

Ректор ЛГТУ Павел Викторович Сараев, выступив одним из спикеров конференции, рассказал об основных направлениях сотрудничества университета и АСИ — программе наставничества, организации открытых лекций, экспертной деятельности представителей ЛГТУ, выразил уверенность в том, что укрепление данного партнерства послужит  развитию и вуза, и региона в целом. Положительным опытом работы в сети АСИ поделился общественный представитель по направлению «Предпринимательство и технологии» в Липецкой области Сергей Юрьевич Боков. Помимо общественных представителей, в региональную команду АСИ также входят агенты. В рамках конференции кандидаты в агенты АСИ — Маслова Юлия Дмитриевна (направление «Образование и кадры») и Белокопытова Екатерина Николаевна (направление «Предпринимательство и технологии») подробно рассказали об инициативах и проектах АСИ, в которых они принимают участие, программах дальнейшей работы уже в качестве действующих агентов АСИ.

Посмотреть трансляцию онлайн-конференции в записи можно, пройдя по ссылке: https://leader-id.ru/event/view/broadcast/49884/

7 способов организовать успешный онлайн-курс

от UTEP Connect

Гибкость онлайн-обучения освобождает вас от ограничений физического класса и позволяет планировать учебное время вокруг работы и семейных обязательств. Но все это удобство и гибкость оставляет вам слишком много вариантов, когда, где и как учиться.

Поскольку у вас может не быть личного контакта со своим профессором и другими студентами, вам придется не сбиться с пути.Эти организационные советы по онлайн-обучению помогут вам быть в курсе всего и успешно сбалансировать работу, семью и онлайн-уроки.

Найдите тихое место для посещения занятий

Когда вы посещаете онлайн-класс, класс всегда рядом с вами. Вам нужно будет найти тихое место, где вас не будут отвлекать, но с достаточным пространством, чтобы вы могли делать заметки на компьютере или вручную. Вам также может понадобиться электрическая розетка поблизости, чтобы ваше устройство оставалось заряженным, пока вы находитесь в классе.

Занятия могут быть живыми или записанными, а на живом занятии вас могут попросить включить веб-камеру или микрофон, когда вы участвуете во время занятия. Одним из преимуществ онлайн-занятий является то, что вы можете посещать их, не выходя из дома. Тем не менее, вы захотите обратить внимание на то, что другие участники и инструктор увидят, когда ваша веб-камера включена.

Создайте эффективное рабочее пространство для учебы

Может возникнуть соблазн расслабиться, создав отдельное рабочее место для школьной работы.Если потенциальное место для учебы уже связано с такими видами деятельности, как прием пищи, просмотр телевизора или сон, вероятно, оно не идеально. Вместо этого выберите область, которую вы уже связываете с обучением. Чем больше времени вы проведете в нем, тем сильнее станет ассоциация. В конце концов, вы почувствуете себя более сосредоточенным, как только войдете в пространство.

Если ваше пространство ограничено или вы не можете создать отдельное место для занятий, храните школьные принадлежности в тележке на колесиках, рюкзаке или другом, легко транспортируемом.Когда придет время учиться, у вас уже будет все необходимое для плавного перехода. Если вам часто нужно учиться или посещать занятия вдали от дома, не забудьте взять с собой телефон или зарядное устройство для компьютера, чтобы вы могли оставаться на связи.

Убедитесь, что ваше пространство комфортно

При обеспечении комфортного рабочего места одной из самых важных вещей, о которых следует помнить, является эргономика. Как ваш учебный стол, так и стул должны обеспечивать хорошую осанку, а когда вы сидите, столешница должна находиться где-то между грудью и грудной клеткой.Таким образом, вы сможете опереться локтями о стол, не сгибая плечи вперед. Кроме того, стул должен быть удобным, соответствовать высоте стола и позволять ногам ровно стоять на полу.

Организуйте свои файлы

Материалы вашего курса должны быть легко доступны, когда они вам понадобятся. Если вы предпочитаете работать с бумажными копиями, вы можете приобрести физическую файловую систему, но у онлайн-студентов также есть возможность насладиться простотой и гибкостью работы в цифровом формате.Храните файлы на вашем компьютере в папках и используйте описательные имена для облегчения идентификации.

Запланируйте свое время

Когда вы записываетесь на онлайн-курс, очень важно ознакомиться с программой, требованиями класса и сроками выполнения заданий, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем. Повесьте календарь на стену в помещении для учебы и заполните его, как только получите программу. Как вариант, используйте онлайн-календарь и установите оповещения. Составление расписания не только облегчит учебу, но и поможет выделить время для других элементов своей жизни.

Будьте организованы онлайн

Добавляйте в закладки сайты, которые вы часто используете в своих исследованиях, чтобы вам не приходилось искать их каждый раз, когда они вам нужны, и пробуйте использовать онлайн-помощники, такие как Quizlet, которые позволяют создавать карточки и игры, которые помогут вам учиться. На сайте также хранятся учебные пособия, созданные другими студентами, так что вы, возможно, уже сможете найти то, что вам нужно.

Хотя работа в сети является необходимостью при посещении веб-класса, Интернет также может отвлекать.Если вы обнаружите, что проверяете Facebook каждые несколько минут, делаете перерыв в Netflix, который, кажется, никогда не закончится, или иным образом тратите время в сети, когда вам нужно работать, есть приложения, которые могут вам помочь. Попробуйте онлайн-инструменты, такие как StayFocusd, которые помогут вам ограничить время, которое вы тратите на эти отвлекающие факторы.

Создание программы

Вступление в распорядок дня увеличит ваши шансы, что вы будете в курсе того, что вам нужно делать, вместо того, чтобы позволять дедлайнам подкрасться к вам.После того, как у вас есть программа для каждого класса и вы четко понимаете, чего от вас ждут, составьте расписание занятий для каждого курса. Включайте блоки времени для регулярного изучения и чтения, а также дополнительное время для подготовки к тестам и проектам, например, исследовательским работам.

Используйте бумажный ежедневник старой школы, если он лучше всего подходит для вас, или попробуйте приложение для планирования, например My Study App, которое позволяет хранить ваше расписание в облаке, чтобы вы могли получить к нему доступ со всех своих устройств.

Создание системы поддержки

Пригласите своих друзей и семью, чтобы они помогли вам не отставать от онлайн-образования.Будь то уверенность в том, что они понимают ваши обязательства и нехватку времени, или поощрение тех, с кем вы живете, помогать по дому, их помощь и сотрудничество могут помочь вам сосредоточиться на своей учебной работе.

Посещение одного или нескольких онлайн-классов может показаться немного изолированным, но это не обязательно. Если вам сложно оставаться организованным, обратитесь к своим однокурсникам в Интернете — или, возможно, встретитесь лично, — чтобы помочь друг другу нести ответственность.

Учебные группы могут быть эффективным способом не сбиться с пути, и если вам нужна помощь профессора или вы хотите встретиться лично, не стесняйтесь спрашивать.Часть того, чтобы оставаться организованным, особенно при онлайн-обучении, — это проявлять инициативу и помогать, прежде чем у вас возникнут проблемы.

Организация и внедрение некоторых систем может облегчить успех в онлайн-классах. Попробуйте эти тактики и сообщите нам, какие из них вам больше всего помогут!

Что дальше

Готовы ли вы вернуться в школу и искать онлайн-программы, соответствующие вашим карьерным целям? Техасский университет в Эль-Пасо предлагает широкий выбор программ бакалавриата, магистратуры и сертификации на 100% онлайн.Мы приглашаем вас изучить наши онлайн-программы и посмотреть, что нужно сделать, чтобы сделать следующий шаг на пути к вашему профессиональному будущему. Если вам интересно узнать больше о нашей команде и 100% онлайн-программах UTEP Connect, свяжитесь с нами. Консультант по регистрации свяжется с вами напрямую.

НАЧАТЬ

Прочие должности по теме

Руководство по содержанию и результатам курса (CCOG) в PCC

Номер курса:

BA 101

Название курса:

Введение в бизнес

Кредитные часы:

4

Часы лекций:

40

Часы лекций / лабораторий:

0

Часы работы лаборатории:

0

Специальная комиссия:

Описание курса

Обзорный курс в области бизнеса, включая такие темы, как менеджмент, финансовый учет, маркетинг, производство, компьютеры, международный бизнес, малый бизнес, инвестиции и другие области, представляющие общий интерес для бизнеса.Предварительные условия: баллы WR 115, RD 115 и MTH 20 или эквивалентные баллы за тестовые задания. Доступен аудит.

Приложение к описанию курса

Введение в бизнес предназначен для ознакомления заинтересованных студентов со многими функциями современного бизнеса. Курс показывает студенту, как эти функции существуют в меняющемся обществе, и тип решений, которые необходимо принимать в этой среде. Курс также разработан, чтобы познакомить студентов с множеством областей карьеры в областях бизнеса.На протяжении всего курса также подчеркивается важность бизнеса в современном обществе.
Во вводной части обсуждаются такие темы, как бизнес-среда, менеджмент, организация, маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и обработка данных. Кредиты будут приниматься в соответствии с требованиями и / или факультативными для получения сертификата делового администрирования и бизнес-технологий Portland Community College или программ на получение степени.
Этот курс не предназначен для обеспечения трудоустройства начального уровня или повышения квалификации, за исключением предоставления базовых знаний о бизнесе.

Предполагаемые результаты курса

После успешного завершения бакалавриата 101 студент сможет:

1. Продемонстрировать понимание сил, которые формируют бизнес и экономическую структуру Соединенных Штатов Америки.
2. Продемонстрировать понимание основных функций бизнеса, включая менеджмент, бухгалтерский учет / финансы, маркетинг, инвестиции и информационные технологии.
3. Объясните, почему деловая этика является неотъемлемой частью каждой деловой организации.

Стратегии оценки результатов

Введение в бизнес — один из самых важных предметов в бизнесе или офисном администрировании. Часто это первое знакомство студента с современным бизнесом. В результате вводный бизнес-курс может произвести впечатление и отношение на всю жизнь. Введение в бизнес может быть одним из самых влиятельных курсов по бизнес-администрированию для студентов.
В начале курса инструктор подробно расскажет о методах, используемых для оценки успеваемости студента, и критериях для выставления оценки за курс.Методы могут включать в себя один или несколько из следующих инструментов:

• экзамены, викторины, домашние задания, решение проблем в малых группах, возникающих в результате применения концепций курса и проблем к реальному опыту, устных презентаций и игры на фондовом рынке.

Преподаватели могут использовать различные методы преподавания курса в зависимости от их образования и опыта. Предлагаемые альтернативы включают:

1. Группы взаимодействия со студентами, участвующие в обсуждениях, принятии решений и составлении отчетов.
2. Приглашенные бизнес-лекторы и спикеры «знатока».
3. Студенческие туры в прибыльные, прогрессивные и активные фирмы.
4. Панельная дискуссия о плюсах и минусах различных вопросов бизнеса.
5. Записанные презентации различных коротких деловых тем
6. Обсуждения и лекции на различные темы бизнеса.
7. Участие студентов в обсуждении текущих событий в бизнесе.
8. Обсуждение студентами решений по задачам, вопросам, случаям и т. Д., из приложения для учащихся, учебника, Wall Street Journal или ситуаций, предоставленных преподавателем.
9. Участие студентов в индивидуальных или групповых проектах, касающихся различных аспектов бизнеса, включая аудиовизуальные курсовые работы, обзоры рынка, рыночные эксперименты, развитие малого бизнеса (на бумаге) и отчетность перед классом.
10. Игра на фондовом рынке, где студенты следят за несколькими акциями, котирующимися на NYSE или AMEX, или внебиржевыми акциями, не котирующимися на бирже. Изучите выбранные компании, используя материалы из публичных библиотек.Прочтите и поймите котировки фондового рынка.
11. Wall Street Journal Readings, предназначенные для обсуждения и / или сводных отчетов

Содержание курса (темы, концепции, проблемы и навыки)

ТЕМЫ, КОНЦЕПЦИИ, ВОПРОСЫ:

1. Среда ведения бизнеса
2. Этичность и социальная ответственность
3. Изучение глобального бизнеса
4. Навигация в мире электронного бизнеса
5. Выбор формы владения бизнесом
6. Малый бизнес, предпринимательство и франшизы
7. Управление и организация
8. Человеческие ресурсы
9. Построение отношений с клиентами посредством эффективного маркетинга
10. Использование бухгалтерской информации
11. Деньги, банковское дело и кредит
12. Эффективное письменное и устное общение
13. Критическое мышление

КОМПЕТЕНЦИИ И НАВЫКИ:

1. Выявить и описать экономику бизнеса, включая то, как макроэкономические проблемы влияют на бизнес.
2. Разберитесь в деловой среде и в том, как наше многокультурное общество влияет на бизнес.
3. Опишите глобальную бизнес-среду.
4. Анализируйте и применяйте принципы социальной ответственности и деловой этики на рабочем месте.
5. Подробное описание форм организации бизнеса и различие между индивидуальными предпринимателями, товариществами и корпорациями.
6. Понимание предпринимательства, малого бизнеса и франчайзинга.
7. Примените понимание менеджмента в деловом мире.
8. Определите и примените маркетинговую стратегию.
9. Разберитесь в финансовой и бухгалтерской сфере бизнеса, описывая влияние компьютеров на структуру принятия решений.
10. Продемонстрировать понимание рынков ценных бумаг и способность читать котировки фондового рынка.
11. Определите правила в правовой и налоговой среде и опишите концепцию риска и страхования с ее применением в деловом мире

Сессия 1, Часть 1: Введение и обзор бизнес-планов | Видео лекций | Гайки и болты бизнес-планов | Sloan School of Management

Следующий контент предоставляется по лицензии Creative Commons.Ваша поддержка поможет MIT OpenCourseWare и дальше предлагать высококачественные образовательные ресурсы бесплатно. Чтобы сделать пожертвование или просмотреть дополнительные материалы из сотен курсов MIT, посетите MIT OpenCourseWare на ocw.mit.edu.

ДЖО ХАДЗИМА: Хорошо, добрый вечер. Всем мило и тепло от снега? Благодарим вас за то, что вы пришли в Кембридж снежной ночью на «Орехи и болты новых предприятий и бизнес-планов». Меня зовут Джо Хадзима. И это первый из шести вечеров, которые мы собираемся провести на курсе.

Название курса — «Гайки и болты новых предприятий и бизнес-планов». Во-первых, дело не в самом бизнес-плане. Подумайте об этом, как будто мы собираемся поговорить о том, как спланировать и реализовать новое предприятие.

И не думайте о бизнес-плане как о фиксированном документе в этом курсе. На самом деле, мы проходим через динамический процесс. Это может быть документ. Это может быть несколько слайдов. Но, в конце концов, в итоге вы и ваша команда разделяете общее видение того, где мы находимся, куда мы идем и как мы планируем достичь этого.Такова цель всего этого.

И я также должен сказать, поскольку я знаю, что некоторые люди в аудитории не занимаются традиционными коммерческими предприятиями, мы собираемся часто использовать бизнес-термины, но это в равной степени может относиться к предпринимательству, направленному на социальное развитие, и даже к некоммерческим организациям. государственные предприятия. Это способ думать о том, как организовать новые идеи и реализовать их.

Теперь немного о курсе. Это 25-й год — мне трудно поверить, что прошло 25 лет — для этого курса.И в основании курса есть урок предпринимательства. Итак, вот предыстория.

Я преподавал здесь некоторые вещи по юридическим вопросам. И некоторые студенты подошли и сказали — я думаю, у нас был один курс предпринимательства в Слоан в то время, и они его прошли — и они сказали, что это отличный курс, но он не говорит нам ничего практического. Не могли бы вы пройти курс во время IAP, чтобы рассказать нам, как сделать что-то практическое, как открыть компанию?

Итак, это было 25 лет назад, до Интернета.А курсы IAP были в фиксированном печатном каталоге, который вы могли получить. Показывает, как далеко мы зашли.

Итак, я сказал, что я подумаю о прохождении курса и позвольте мне вернуться к вам. Ну, я был связан с другими вещами. А потом они подошли ко мне и сказали: мы поместили это в каталог и не смеем вас показывать. Интересный.

Итак, я подумал об этом некоторое время и подумал: ну, я должен рассердиться, но я думаю, что у меня есть покупатель. Я думаю, эти люди чего-то хотят. Итак, первым признаком был клиент.Хорошо, поиграю в эту игру немного.

Проблема в том, что у меня было всего две недели, чтобы это организовать. Так что времени было недостаточно, чтобы сделать что-нибудь формальное. Итак, я сказал — думаю, это было четыре ночи — хорошо, мы займемся двумя часами, тремя часами, мы займемся восемью темами, и я пойду и найду людей, которые знают о них. И как я собираюсь упростить задачу в последнюю минуту получить этих людей? Я сказал, просто приходите в класс и в какой бы области вы ни говорили, возможно, 10 минут о пяти вещах, о которых я бы хотел, чтобы кто-нибудь рассказал мне о том, о чем вы говорите, до того, как я начал.Потом займемся вопросами и ответами.

И я сказал, я должен сделать это развлекательным. Итак, я позвонил людям и спросил: «Вы знаете кого-нибудь, кто может говорить об этом?» И если вы это сделаете, вы должны увидеть, как этот человек разговаривает, он должен быть развлекательным, вы должны поручиться за него. И мы сделали это за две недели. И, вероятно, половину выступающих, пришедших на первую сессию, я никогда раньше не встречал. Так что я думаю, это будет катастрофа.

Получился большой успех.И я думаю, что уроки для этого были в том, что у меня был предпринимательский подход: у меня был заказчик на продукт, они чего-то хотели, я мог четко определить задачу — потому что у меня не было времени делать больше ничего; если бы я сделал это сам, это, вероятно, заняло бы больше времени и было бы не так хорошо — у меня были отличные люди, и я мог сообщить им, в чем заключалась задача, а затем я ушел с их пути, и они выполнили отличная работа. Итак, есть урок предпринимательства в том, как создать компанию. Убедитесь, что у вас есть клиенты, найдите отличных людей.Все бизнес-планирование, новое венчурное предприятие на самом деле пытается понять, в чем состоит задача, а затем иметь возможность общаться и выполнять ее. Так что курс действительно предпринимательское предприятие.

Вот как мы начали. А позже Джуст в основном придумал, как мы можем получить за это признание. И с тех пор он просто расцвел. Итак, это предыстория.

За 25 лет мы увидели много всего. Мы видели пузыри — интернет-пузырь. Я стоял здесь и думал, что только что прочитал в газете, что Hotmail, примерно в 1997 году, был запущен и был продан за 18 месяцев за 450 миллионов долларов, по сути, раздача электронной почты.И я думаю, как мне объяснить людям, как это обычно не работает в определенные периоды времени. Совсем недавно Instagram. Так что в моменты времени происходят некоторые вещи, которые не поддаются прямой логике. И если вы можете поймать эти волны, это станет хорошим делом.

Мы также видели крахи после краха Интернета, после краха финансовых рынков. На самом деле, это один из лучших моментов для открытия компании. И многие из действительно устойчивых компаний были созданы в периоды простоя.Причина в том, что ресурсы недоступны — финансирование иссякает — вы должны быть действительно сосредоточены, вы должны действительно предоставить что-то ценное. И у компаний есть много историй, когда они начинали работать в периоды простоя.

Но несмотря на все взлеты и падения, все сводится к двум основным мыслям, и мы будем касаться их снова и снова в ходе курса. И независимо от того, является ли это бизнесом, некоммерческой организацией или государственным проектом, первое, что вам нужно сделать, — это создать ценность.Так что, если вы не создаете ценности, вы ничего не можете сделать. И затем, создав ценность, возникает вопрос, как получить часть или всю эту ценность, чтобы сделать то, что вы делаете, устойчивым. А устойчивым в концепции традиционных компаний является прибыль, а в контексте разработки мы можем сделать это снова, промыть и повторить.

Итак, когда мы смотрим на создание ценности, мы собираемся задавать вопросы о том, для кого мы создаем ценность, сколько ценности мы создаем и как мы ее создаем.И затем, когда мы говорим о получении ценности, традиционным способом для клиентов был тот, кто будет платить вам за ваши товары, продукты, которые вы делаете, или ваши услуги. И уловка, как мы увидим, в финансовых прогнозах и частях бизнес-модели, которые появятся в ближайшие несколько дней, заключается в том, что весь процесс — это то, на чем вы можете заработать достаточно денег, чтобы продолжить его. Итак, традиционное получение ценности происходит через клиентов. Есть и другие способы увеличения стоимости рекламы или монетизации, о которых мы также поговорим.

И вы думаете о том, где третьи стороны предоставляют этот платеж. Так что подумайте о системе здравоохранения США, где исторически пациент, человек, которому доставляется ценность — например, вы собираетесь лечиться — на самом деле не оплачивает напрямую все затраты. Поэтому иногда выяснить, как это работает, может быть непросто.

Итак, в конце концов, чтобы все это было счастливым, нам понадобятся люди — это вещь номер один, которая вам понадобится для предприятия — какие-то ресурсы — либо наличные, либо партнерские отношения — навыки — некоторые из них вы изучите в этом классе, некоторые из них вы узнаете на работе, а затем то, что сложнее всего понять, но если вы сможете его получить, это лучший , и это называется удачей.Я всегда буду, если повезет.

Итак, наша цель курса — убедиться, что вы заразились вирусом предпринимательского мышления. И это действительно вирус, который может быть заразным. Хорошая новость в том, что это не смертельно. Это очень заразно. Это болезнь на всю жизнь, поэтому вам придется к ней привыкнуть. Но в конце концов, я думаю, если ты поймаешь его, ты будешь в лучшей форме.

Это то, что мы будем делать сегодня вечером. Мы собираемся рассказать вам немного о том, кто вы, мы представим команду преподавателей, мы представим сегодня вечером тематическое исследование и основы бизнес-плана, а затем мы сделаем небольшой перерыв, а затем мы продолжим со Стивом Пирсом, который приехал сегодня из Флориды, чтобы поговорить с нами.Он думает, может быть, это была не такая уж хорошая идея.

Так кто в классе? Некоторые из вас зарегистрировались — многие из вас подписались — на сайте. У нас было 160 подписчиков. И организации, из которых вы представляете, — я просто буду читать их по алфавиту — Бостонский университет, Институт Броуда, Колумбийский университет, Министерство обороны, Гарвардский колледж, Гарвардская школа Кеннеди и Гарвардская школа бизнеса, Массачусетская больница общего профиля. , Массачусетский университет, Университет Македонии, Мичиганский университет, Торонто, колледж Уэллсли, несколько частных компаний, имена которых я не буду называть, чтобы защитить вас, и, конечно же, Массачусетский технологический институт.

Теперь области, которые, как вы сказали, вам интересны, повсюду. У нас есть потребительские устройства, изучение иностранных языков, финансовые технологии, социальные предприятия, связанные со здравоохранением, образовательные технологии, медицинские устройства. Одна из причин, по которой я прохожу через это, заключается в том, что мы надеемся, что в период прохождения этого курса вы действительно сформируете несколько команд. Так что, если вам интересны некоторые из этих тем или вы один из этих людей, то, по крайней мере, я вас немного кричу. У нас есть ядерная энергия — для тех, кто увлекается этим — специальные биотехнологические химикаты, средства для сна, доставка лекарств от онкологии, биотехнологии, 3D-печать, очки в Западной Африке, независимая киноиндустрия, лабораторные испытания и оборудование, большие данные, данные. конфиденциальность, информационные технологии B2B, энергетические технологии, аэрокосмическая промышленность, краудфандинг и электронная коммерция.Надеюсь, вы найдете в них родственную душу.

А что насчет предыстории людей? У нас есть люди, это их первый курс по предпринимательству. У нас были люди, которые прошли кучу других курсов по предпринимательству в Массачусетском технологическом институте или других университетах. Фактически, у нас есть пара человек, которые уже принимали гайки и болты раньше. Раньше они проходили, но вернулись для большего. Несколько стартапов, кто-то, кто всегда был в правительстве, и пара человек за 15 с лишним лет в крупных организациях.И некоторые сотрудники венчурной наставнической службы действительно присутствуют в аудитории. Итак, у нас есть студенты, аспиранты, аспиранты, приглашенные преподаватели и сотрудники.

Итак, это довольно разнообразная аудитория, и нам есть, что рассказать. Итак, небольшой совет для новичков. Я бы сказал, впитайте все это. И по мере того, как вы продвигаетесь вперед, постарайтесь думать о том, о чем мы говорим, когда вы впервые подходите к предпринимательству. Более опытные люди, теперь используйте это, чтобы улучшить свое мышление.Я прохожу этот курс, как я уже сказал, 25 лет. И каждый год я придумываю некоторую утонченность своего мышления, слушая не только выступающих, но и задаваемые вопросы.

Надеюсь, вам понравится этот курс. Однако нам нужно откалибровать, прежде чем мы начнем. Это Массачусетский технологический институт, поэтому у нас есть первая формула. И это H равно R, разделенному на E. Итак, у меня есть аудитория из целой группы разных людей, и мы пытаемся решить это уравнение. И мы пытаемся максимизировать H. Итак, для тех из вас, кто не видит, H равно R, деленному на E.Кто-нибудь хочет угадать, что это за символы? Да, тебе достался снег.

Я вам подскажу. H — это счастье. ОК давайте посмотрим. Ага.

АУДИТОРИЯ: реальность превосходит ожидания.

ДЖО ХАДЗИМА: О, он прыгнул прямо туда. Реальность выше ожиданий. В прошлом году кто-то сказал, что выручка разделена на расходы, что, я думаю, тоже хорошо.

[СМЕХ]

Итак, это обобщаемая формула. А для тех из вас, кто хоть немного разбирается в математике, если я уменьшу ваши ожидания до нуля, я смогу сделать вас бесконечно счастливыми.Но я думаю, что никогда не смогу этого сделать.

Но дело в том, что это работает как для обучения здесь, так и для всего, что вы делаете. Если вы перевыполните свои обещания, люди будут счастливы — ваши инвесторы будут счастливы, ваши клиенты. Итак, счастье — это реальность, разделенная на ожидания, с тем фактом, что вы никогда не сможете полностью свести ожидания к нулю. Так что снизьте свои ожидания — я хочу, чтобы вы все были счастливы, пока мы продвигаемся по курсу.

Так кто мы? У нас есть Джо Хадзима, Джуст, Джино, Йональд Чери и несколько высокооплачиваемых добровольцев, ораторов, которых я представлю.

Немного о моем прошлом. Старший преподаватель Sloan. На протяжении многих лет был партнером в юридической фирме в Бостоне. Был одним из судей-основателей нынешнего конкурса 100K. Бывший председатель международного форума MIT Enterprise Forum. Управляющий директор Main Street Partners, где мы занимаемся коммерциализацией технологий. И соучредитель и президент IPVision, занимающегося анализом интеллектуальной собственности.

Я должен сказать, что это первый курс в Массачусетском технологическом институте, о котором мы знаем, который объединил обе стороны кампуса, инженерные, научные и архитектурные аспекты университетского городка в сторону Слоуна.Можно подумать, что они далеко. До этого класса они действительно не были вместе.

Было запущено много компаний вне этого класса. Некоторые стали публичными. И с течением времени это стало настоящей историей.

Тогда я хотел бы представить наш пример. Это Virtual Ink, если вы не можете прочитать там логотип. Это дело, которое есть у вас в материалах. Компания по производству компьютерной периферии. И позвольте мне посмотреть, смогу ли я заставить это работать. Я дам вам небольшое введение здесь.Это появляется там наверху?

[ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ ЗВУКА]

[ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ МУЗЫКИ]

-В тех случаях, когда вам не нужен проектор и запись на белой доске является лучшим средством обучения, есть система записи чернил MimioCapture. Благодаря программному обеспечению MimioStudio система MimioCapture фактически видит и записывает все, что вы пишете на доске, в режиме реального времени и в нескольких цветах. Он даже может преобразовывать рукописный ввод в редактируемый текст. Система создает цифровые файлы, которые вы можете отправлять своим ученикам, чтобы теперь они могли сосредоточиться на уроке, а не на заметках.И вы сэкономите время, используя цифровые файлы в других классах. Система MimioCapture работает с интерактивной системой MimioTeach и поставляется в комплекте с магнитным зарядным лотком, четырьмя перезаряжаемыми держателями маркеров и цифровым ластиком. Система MimioCapture переносит заметки на белой доске в 21 век.

[КОНЕЦ ВОСПРОИЗВЕДЕНИЯ]

ДЖО ХАДЗИМА: Хорошо. Итак, это обзор того, чем в конечном итоге стали Virtual Ink. А на самом деле сегодня у них есть масса других продуктов.Йональд, наш предприниматель, который в итоге придет, был его основателем. У него очень интересная история.

Причина, по которой мы используем Virtual Ink, даже несмотря на то, что она немного устарела — это было в конце 1990-х годов — заключается в том, что это простая для понимания концепция, хотя, безусловно, за ней стоит определенная технология. Он участвовал в том, что тогда было соревнованием 50K. Это интересная история о времени и компании. И самое главное, входит сам Йональд и рассказывает вам вещи, которые вы не найдете.

Так легко привлечь в такой класс успешных людей. О, я придумал эту идею в своей комнате в общежитии, и я сделал это, мы собрали немного денег, стали публичными, теперь я богат. Что ж, на самом деле это ничему не учит. Вы узнаете, если повезет, и все получится. Но приходит Йональд и расскажет очень интересную историю о том, через что он прошел за все это время.

Теперь мы будем упоминать об этом время от времени в ходе курса. Вы увидите ссылку на него в некоторых материалах по мере подготовки.Весь план есть в курсе читателя. Однако не думайте, что это примерный план. Каждый год мы получаем резюме от людей, и они в точности следуют принципу Virtual Ink. И я не хочу, чтобы вы это делали — я хочу, чтобы вы думали об этом самостоятельно. Но это интересно. Я пытался найти другой план для работы, но многие люди не отказываются от своего первоначального плана или у них его никогда не было. Так что это уникальная ситуация.

Теперь мы перейдем к основам бизнес-плана.Я собираюсь рассказать о том, что входит в бизнес-план, о том, о чем вам нужно подумать. А затем в течение следующих пяти, шести вечеров мы будем заполнять каждый из его компонентов. Так что думайте об этом как об общем обзоре.

И это будет немного похоже на подход к пожарному шлангу Массачусетского технологического института. Те из вас, кто не является студентом Массачусетского технологического института, говорят, что поступить в Массачусетский технологический институт — это все равно, что пытаться выпить воды из пожарного депо — это просто так. И мы собираемся много бросить на вас за этот период времени.Некоторые из них прилипнут сразу, а некоторые вы не получите какое-то время. И причина, по которой я знаю это, заключается в том, что мы постоянно получаем электронные письма, в которых говорится: «О, я только что столкнулся с этой ситуацией, и я, наконец, понял, что вы пытались нам объяснить. Поэтому нам всегда нужна обратная связь. И пока люди находят то, что мы делаем полезным, мы будем продолжать проходить курс.

Итак, тема моего обзора: зачем писать план, что в нем должно быть, а затем немного поговорить о плане как о финансовом документе.Так кто-нибудь знает, кто этот персонаж? Это Дуайт Эйзенхауэр, верховный главнокомандующий союзными войсками в Европе, день Д, стал президентом США.

Журнал Life он на обложке и говорит, что планы бесполезны. Итак, я думаю, мы закончили курс. Это парень, который спланировал и осуществил это массовое вторжение. И если вы читали хоть что-нибудь из его истории, это просто потрясающая операция. Так что планы бесполезны. Но планирование — это все.

Итак, поговорим о бизнес-планах и о том, стоит ли их писать конкретно.Так, например, в Wall Street Journal была большая статья о том, действительно ли стартапу нужен бизнес-план. А то, о чем они говорят, — это письменные бизнес-планы. И есть академические исследования, показывающие, что людям было бы лучше просто уйти и запустить компанию.

И я в некоторой степени согласен с этим. Я ездил по стране и судил различные конкурсы бизнес-планов или классы, у которых есть бизнес-планы. Совершенно очевидно, что люди, которые этим занимаются, не собираются создавать компанию.Это просто академическое упражнение.

В Массачусетском технологическом институте мы этим не занимаемся. И что сделали Джуст и люди из 100K, так это сказали, что мы пытаемся построить завтрашние ведущие компании. Речь идет о попытках действительно сдвинуть дело с мертвой точки. Так что бизнес-план или, по крайней мере, размышление о бизнес-плане — это действительно то, что вам нужно сделать, чтобы запустить компанию.

Так зачем писать настоящий план? Вы думаете, что вы должны, потому что никто не будет финансировать вас, если что-то не написано. Он может понадобиться вам, чтобы поговорить со стратегическими партнерами, объяснить другим, что вы делаете, и привлечь ключевых людей.Но настоящая причина, по которой вам нужно написать план или подумать о нем, заключается в том, что вам нужно понимать свой бизнес. Какой самый дефицитный ресурс у вас как у предпринимателя?

АУДИТОРИЯ: Деньги.

ДЖО ХАДЗИМА: Деньги? У нас в мире много денег.

АУДИТОРИЯ: Время.

ДЖО ХАДЗИМА: Время. Пришло твое время. Причина, по которой стоит подумать, заключается в том, что вы хотите потратить следующие три-пять лет — или что-то в этом роде — работая над чем-то. Это лучшая идея, которая у вас есть?

Для предпринимателя всегда ну деньги нужны.Дело в том, что деньги имеют тенденцию течь туда, где есть возможность. Итак, если вы можете создать ценность и возможности, вы можете получить деньги. В одних частях страны сложнее, чем в других. Но действительно мало времени — это ваше время. Так что вам действительно нужно понять и подумать о процессе планирования.

Известное выражение: люди не планируют неудачу, они просто не планируют. И в ходе этого курса мы попросим вас подумать о том, кто ваши клиенты или пользователи. Кого волнует, что я делаю? Будут ли они покупать или использовать то, что вы делаете? За что они будут платить или как иначе можно заработать деньги или получить ресурсы, получить ценность? Как вы собираетесь его изготовить и доставить?

Подумайте о чем-то столь же простом, как Netflix как о концепции.Раньше, когда он не транслировался, это был DVD в пакете, отправленном вам. Это не изумительная концепция; это довольно просто. Но их ключом было то, что они действительно могли выполнить это эффективно и результативно. Или Amazon, продающий книги в Интернете — так они и начали. Что в этом такого сложного? Что ж, на заднем плане много чего происходит. И какие ресурсы, люди и технологии вам понадобятся?

Итак, будь то Web 2.0, биотехнология или социальное развитие, я хочу просто повторить, что на самом деле есть две основные вещи.Он создает ценность, а затем вычисляет ее или собирает ценность. Это ключевая вещь, которую мы пытаемся сделать.

Итак, кто из вас видел фильм The Social Network? Вы можете вспомнить эту сцену. Посмотрим, сработает ли это, смогу ли я это сделать.

Итак, Эдуардо говорит, пора монетизировать сайт. И Марк говорит, что это значит? И Эдуардо говорит, что это означает, что веб-сайту пора приносить доход. Нет, я знаю, что это значит, но я спрашиваю вас, как вы хотите это сделать.И он говорит реклама — помните ту знаменитую рекламу. И реакция Марка — нет.

И Эдуардо говорит, ну, у нас 4000 участников — это Facebook, 4000 участников. И Марк говорит, потому что Facebook — это круто. Если мы начнем устанавливать всплывающие окна для Mountain Dew, этого не произойдет. И Эдуардо говорит: ну, я действительно не думал о Mountain Dew. Но, может быть, в какой-то момент. Я говорю о бизнесе и компании, о сайте.

И Марк говорит, что мы еще даже не знаем, что это.Мы не знаем, что это, мы не знаем, что это может быть, мы не знаем, что это будет. Мы знаем, что это круто, это бесценный актив. Я не сдамся. Эдуардо говорит, когда это будет закончено? И знаменитый ответ: это не закончится. В том-то и дело — мода никогда не заканчивается.

Итак, вот они, эти ребята, которые создали что-то, что, по их мнению, имеет ценность, и они пытаются выяснить, как получить эту ценность. Я пошел и посмотрел на 10-K для Facebook.10-K — это годовой отчет, который вы подаете в Комиссию по ценным бумагам и биржам, если вы публичная компания.

И в первой части вы должны сказать, чем является ваш бизнес. И они говорят, что наша миссия — сделать мир более открытым и взаимосвязанным. И поэтому я хочу попытаться понять, чем они, по их словам, занимаются после этого. И это было очень любопытно.

У них было три основных заголовка в 10-К. Во-первых, как мы создаем ценность для пользователей. Второй — как мы создаем ценность для разработчиков через платформу Facebook.И третий вопрос: как мы создаем ценность для маркетологов. Итак, теперь они являются публичной компанией с миллиардами пользователей, и они сосредоточены на том, как они создают ценность, и они все еще немного борются с тем, какая у них модель дохода на другой стороне.

Итак, я хочу сказать то же самое, о чем вы думаете, создавая компанию — как вы создаете ценность и как вы собираете ценность — никогда не исчезают. Это постоянно. Я подумал, что могу пойти на 10-K и найти действительно интересную историю о том, как они собирают ценность, а они все еще думают о том, как создавать ценность.

Теперь один из способов подумать о том, что мы собираемся здесь делать, — это визуализировать. И я думаю об этом как о пирамиде. Итак, на вершине пирамиды вы можете рассматривать ее как заявление о своей миссии, подобное тому, что сказал Facebook.

И под этим, подтверждающим это, ваша высота лифта — люди знают, что такое высота лифта? Мы сделали это в 100K. Раньше все офисы венчурных капиталистов были высокими зданиями. Так что у вас будет, может быть, 20 этажей. Теоретически вы входите в лифт, человек поворачивает вас и говорит, что вы делаете, а у вас есть 20 этажей, чтобы объяснить это примерно за 30 секунд.Многие венчурные капиталисты переехали в двухэтажные здания, поэтому вам придется делать это, взбираясь вместе с ними по лестнице. Так что сегодня ты должен быть еще четче, чем раньше.

Под ним может быть краткое изложение — мы немного углубимся в это. Под этим может быть презентация PowerPoint. Под ним может быть полный план, если вы дойдете до его написания.

Но под всем этим — набор основ отдельных тем. Мы рассмотрим некоторые из них в ходе курса.И дело в том, что нужно приложить немало усилий, чтобы отогнать все до вершины пирамиды. И вы ищете, чтобы вы могли очень четко описать эту вершину и получить ее поддержку на всем протяжении.

Изложение миссии может быть предложением или абзацем, презентация в лифте может составлять 30 секунд, краткое изложение от двух до пяти страниц, PowerPoint 10/20/30. Вы знаете правило 10/20/30? Я поместил на сайт ссылку на клип Гая Кавасаки об этом. Итак, PowerPoint — я совершенно не делаю этого в этой презентации — он говорит, что 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30 пунктов, это то, к чему вы стремитесь.И тогда полный бизнес-план может содержать от 25 до 30 страниц, если вы в конечном итоге это сделаете.

Кстати, слайды большинства презентаций будут размещены на сайте позже. Так что это поможет вам.

Итак, теперь вопрос в том, хорошо, я вроде как понял, это изображение, которое я должен сделать и выяснить. Вопрос в том, кто это на самом деле пишет. Это только основатель, команда или даже профессиональный писатель-консультант? Чарли Тиллетт, который будет здесь в четверг, и я стояли у этой комнаты на мероприятии форума MIT Enterprise во время перерыва, и я спросил Чарли, кто участвовал в соревновании 10K в тот день.Что ты делаешь этим летом, Чарли? Он говорит, ну я заканчиваю Слоун, пытаюсь думать, что делать.

Я сказал, ну, я работаю с некоторыми предпринимателями. Я работаю с ними пару лет, и они действительно могли бы использовать кого-нибудь, чтобы помочь написать план. Им нужно какое-то финансирование.

И Чарли был игрой. Мы запрыгнули в его грузовик, поехали в торговый центр в Тьюксбери, кажется, это был зал с 10 инженерами. И в итоге присоединился к компании, чтобы написать план, и оставался с ними до тех пор, пока они не стали публичными.

Но в конце концов, именно предприниматели должны были владеть планом. Эти ребята были отличными инженерами, но они не смогли бы написать план, если бы вы заплатили им миллион долларов. Они просто не могли это четко сформулировать.

Итак, это одна из причин, по которой мы пытаемся объединить команды. Потому что, если у вас есть отличная идея, но вам не хватает некоторых навыков, вам нужно найти способ объединить людей, обладающих навыками. И эти предприниматели никогда бы не приблизились к тому, чем они являются сегодня, если бы Чарли не присоединился к ним.И Чарли не смог бы сделать компанию публичной, если бы он не поддержал эту идею. Итак, дело в том, что кто бы это ни написал, команда должна владеть планом, я имею в виду, что они действительно должны уметь его защищать.

Иногда проблема в том, как они выглядят. Не кладите это в большую папку. На самом деле не имеет значения, как вы это собрали. Он должен выглядеть несколько профессионально, но не слишком гладко.

Вы неизвестный персонаж. Если бы Билл Гейтс подошел ко мне и бросил на стол салфетку с некоторыми идеями, он бы привлек мое внимание.Но если вы сделаете то же самое, вы еще не совсем там. Так что это первый шаг к этому. У вас должно быть что-то, что говорило бы, что это серьезная команда или человек, который собирается делать какие-то серьезные дела.

Теперь нужно помнить, что план на самом деле является торговым документом в конце дня. Если вы собираетесь стать предпринимателем, вам лучше освоиться с продажами, потому что вы всегда продаете. Вы продаете клиентов, вы продаете финансирование людям, пытаясь их убедить.Под продажей я подразумеваю, что вы пытаетесь убедить кого-то в том, что они должны делать то, что вы хотите, чтобы они делали. Убедить людей что-то сделать — это довольно сложный навык, и вы должны хорошо в нем овладеть. Тебе действительно стоит над этим поработать. Это продажа клиентов, источников финансирования, партнеров, набор людей. Итак, вы всегда продаете как предприниматель на каком-то уровне. Возможно, вы не лучший, но вам действительно стоит практиковаться в этом.

Итак, этот план, первая часть, это торговый документ. И что бы это ни было, это не ажиотажный документ.В конце концов, это должно быть оправдано.

Элементы полного плана — это области темы, независимо от того, помещаете ли вы их в письменный документ или нет, вам нужно начать думать. И в ходе курса мы коснемся некоторых из них. В традиционном плане есть исполнительное резюме, в котором говорится, на какую возможность вы смотрите, на какой рынок вы выходите, какова экономика бизнеса, обо всем этом мы поговорим немного подробнее. .

Для технологов в аудитории обратите внимание, что здесь нет отдельного раздела, в котором говорится о технологиях. Причина в том, что люди в основном не покупают технологии. Технологии — это то, что мы используем для достижения целей. Итак, план на самом деле не в основе технологии, а в том, что она позволяет. И когда завтра придет Боб Джонс, он еще немного расскажет об этом с точки зрения «что люди на самом деле покупают».

А теперь еще немного о гайках и болтах.Титульный лист — он должен быть у вас в плане. Он должен содержать некоторую информацию, по которой вы сможете понять, кто этот план. Как связаться с людьми, легенда о конфиденциальности и легенда закона о ценных бумагах — мы собираемся подробно рассказать об этом, когда будем заниматься юридическими делами.

Вот титульная страница Virtual Ink в качестве примера. У них там есть контактная информация. Меня всегда расстраивало, когда я действительно получал письменный план, если он мне нравился, часто я не мог понять, как связаться с людьми.Так что напишите на нем адрес. И они наложили на это небольшую легенду о конфиденциальности — изначально это выглядит примерно так. И, как мы увидим ночью, когда мы займемся юридическими делами, когда юристы поймут это, легенда немного изменится.

[СМЕХ]

Так что я не говорю, что не привлекайте юристов на раннем этапе, но поймите, что вам нужно немного ими управлять. Но мы рассмотрим это более подробно.

Теперь, если у вас действительно есть письменный документ, у него должно быть оглавление, чтобы люди могли понять, что в нем.И на нем должны быть номера страниц и все такое.

Итак, мой вопрос к вам: что, по вашему мнению, люди читают в первую очередь в бизнес-плане? Что вы бы прочитали в первую очередь, если бы кто-то дал вам план?

АУДИТОРИЯ: Краткое содержание.

ДЖО ХАДЗИМА: Краткое изложение, потому что, как вы увидите здесь, оно объясняет, что происходит. На что люди смотрят во-вторых? Наверное, самое важное, кроме того, когда они понимают, о чем это, черт возьми. Это люди.Кто эти люди? Так что, если у вас есть настоящий документ, и они пытаются в нем разобраться, они будут немного разочарованы, если не смогут понять, где находится информация. Так что не переборщить, но иметь оглавление.

Итак, если первое, что они читают, — это резюме, что это на самом деле? Как я уже сказал, это первое, что читают инвесторы. Думайте об этом как о резюме для вашего полного плана.

Итак, цель — попасть на собеседование. Когда у вас есть резюме, оно публикуется, вы хотите пройти собеседование, чтобы вы могли объяснить себя и, надеюсь, получить работу.В случае бизнес-плана краткое изложение или презентация действительно предназначены для того, чтобы получить возможность более полно объяснить, что вы делаете.

И затем, когда они смотрят резюме, мне нравится думать о том, что ищут инвесторы. И это три W. Во-первых, почему это. Почему эти люди предлагают заняться, почему меня это должно интересовать? Почему им это интересно? Это большая проблема? Это может быть большая рыночная возможность или большая проблема в мире.

Эми Смит, которая была научным сотрудником Макартура, преподает в Центре Эджертона, была в 100 км. И я очень отчетливо помню, когда она встала, чтобы выступить на судейском соревновании.

Она сказала что-то вроде этого. По ее словам, 1,9 миллиарда человек в мире не имеют доступа к чистой воде. Ну, я этого не знал. Чтобы проверить, чиста ли вода, традиционный способ сделать это — инкубировать воду, чтобы увидеть, не растет ли в ней что-нибудь плохое — она ​​сказала это немного более внятно, чем я.По ее словам, все существующие инкубаторы работают от электричества. Если вы посмотрите, где живут 1,9 миллиарда человек, не имеющих чистой воды, и посмотрите, где есть электричество, они не в том же месте. Наше изобретение — это способ проверки воды без использования электричества. Позвольте мне объяснить, как вы это сделали.

Итак, с начальной точки зрения, это большая проблема. Так почему это? Большая проблема. Итак, это первое — почему вы предлагаете что-то важное? Почему вы тратите на это время?

Второе — почему именно сейчас.Почему сейчас подходящее время для этого?

Я нахожусь на переднем крае технологий уже много лет. В прошлом году на конференции по инвестициям ко мне подошел кто-то, и он сказал, что вы работаете в Массачусетском технологическом институте, и сказал: «Что ж, расскажите мне об этой новой 3D-печати, это действительно круто». И я сказал, что это существует уже 20 с лишним лет. Сейчас это становится интересным по разным причинам, но я могу показать вам 20 лет назад. Так что иногда прямо сейчас самое подходящее время. И я дам вам несколько примеров в будущем.

В-третьих, почему эта команда. Большая проблема, что-то важное, есть веская причина, почему это происходит сейчас — почему эти люди правильные люди, чтобы это сделать? Это то, что люди действительно пытаются понять, когда читают ваш план или слушают вашу презентацию.

На что я спросил, если они получат первые три, они получат четвертый, то есть … хотите угадать, что это за четвертый? Почему это не сработает? Итак, в процессе продажи, когда они получают отпор потенциального клиента и начинают задавать вопросы о том, сработает ли это для этого или сработает для этого, вы их как бы зацепили.И Стив, вероятно, расскажет вам о том, как установить крючок чуть позже сегодня вечером.

Итак, три почему — почему это, почему сейчас, почему эта команда. Вот что должно получиться. И почему это не сработает, часть задачи состоит в том, чтобы выяснить, как привести людей к правильному выводу об этом. И я расскажу об этом чуть позже.

Итак, резюме, максимум от двух до пяти страниц. Это должно быть ясно. Это как резюме. И цель в том, чтобы в конце концов кто-то действительно мог сформулировать, что вы собираетесь делать.Речь в лифте — это краткое изложение — речь в лифте может дать вам приглашение представить исполнительное резюме, которое может дать вам приглашение выполнить весь план или презентацию.

Он попытается на двух-пяти страницах сказать, кто вы, чем вы занимаетесь, что такое рынок, сколько долларов вам нужно, какие ресурсы, каково ваше устойчивое преимущество, если вы это сделаете, почему вы » мы добьемся успеха. Вы должны собрать все это воедино за очень короткий период времени. Это сложный документ для написания.И вы можете в конечном итоге писать это снова и снова, потому что вам нужно все это довести до конца.

Позвольте мне привести пример двух резюме. А так как шрифт такой мелкий, почитаю отсюда. Первый называется электронными компонентами. И позвольте мне прочитать это вам, если вы не видите его на экране.

Electronic Components Inc — это новая компания, которая будет производить различные электронные компоненты, начиная с нового типа алюминиевого базового конденсатора.Уникальный продукт в сочетании с чрезмерным спросом на конденсаторные устройства обеспечит нам значительную долю рынка конденсаторов и многочисленные возможности для расширения в соответствующие электронные компоненты. Все на борту? Это настоящий.

Основатели полны решимости сделать предприятие успешным и прибыльным. Это хорошо знать.

[СМЕХ]

Я думал, они делали это просто для развлечения. Технический опыт предоставлен Джеймсом Ф. Линчем, который занимается проектированием конденсаторов в течение 11 лет.Он получил степень бакалавра наук в области электронной инженерии в Массачусетском технологическом институте. Одно это, вероятно, поможет ему — опыт и тот факт, что он из Массачусетского технологического института — преодолеет все другие недостатки, которые существуют здесь, и я не думаю, что большинство людей поймут, что он предлагает сделать.

Вы знаете, что они предлагают делать? В чем его чрезмерный спрос на конденсаторы? Почему повышенный спрос? Насколько велик рынок? И если вы прочитаете остальную часть этого документа, что я предлагаю вам сделать, когда вы получите слайды, это будет немного похоже на заявку на грант.Здесь есть хорошая вещь, которая говорит о том, что они на самом деле вложили свои деньги, так что парень предан делу.

Это пример того, что, учитывая природу вовлеченного человека, вероятно, есть много субстанции. Но это не очень хорошо, пытаясь передать это. Так что это позор, потому что вы читаете так много планов, которые не имеют никакого смысла, но при этом они читаются намного лучше. Итак, нам нужно выяснить, как улучшить ситуацию.

Другой, для сравнения, People Express. Что ж, дай мне прочитать.

Восточное побережье США созрело для появления нового сверхэффективного и недорогого авиаперевозчика, обеспечивающего быстрые и надежные междугородние воздушные перевозки. Такая организация принесет Северо-Востоку те же преимущества, которые были получены в других областях Соединенных Штатов. Главными из них являются частые авиасообщения между крупными городами, цены, конкурентоспособные по сравнению с частными автомобилями, выполнение целей Конгресса по принятию Закона о дерегулировании авиакомпаний.Новая компания сможет достичь этих целей по следующим причинам: агрессивный инновационный менеджмент, проверенный на практике; оборудование и сооружения, разработанные специально для производства недорогих авиаперевозок; рабочая сила, отобранная, обученная и мотивированная для того, чтобы быть эффективными и ориентированными на прибыль — читайте между строк, возможно, отказ от профсоюзов; и новые системы, которые будут применяться ко всему бизнесу.

Теперь, если вы посмотрите на эти два резюме, я думаю, что большинство людей думают, что People Express, который был ранней версией того, что мы теперь называем JetBlue, намного яснее для понимания того, что это такое.Вы могли хорошо видеть, что они делают. Ребята опытные, думали, как это оформить. И вы могли бы начать обсуждение этого вопроса более подробно, чем если бы вы говорили об электронных компонентах. Таким образом, уловка состоит в том, чтобы в конечном итоге резюме больше походило на People Express, чем на то, в котором просто тратится много слов и не дается понять, что они должны делать.

Это краткое изложение Virtual Ink, которое вы увидите. И опять же, это не совсем модель, но посмотрите на нее.В то время он был помещен в 50К. И вы сами решаете, считаете ли вы, что это хорошее резюме как часть вашего задания.

Итак, перейдем к основной части плана. И когда я говорю о плане, я также имею в виду ваш процесс планирования. Итак, вопрос в том, какую возможность вы используете; какую проблему вы пытаетесь решить? Насколько он велик, каковы возможности сейчас, что произойдет со временем, и почему сейчас подходящее время для продукта или услуги?

Это напомнило мне о 100км — когда год назад были 50км, у нас была полуфинальная награда, в которой говорилось, что вот полуфинальные команды.И одна команда подошла и сказала: «Я думаю, вам, ребята, не понравился наш план».

В те дни мы фактически не знали, кто были эти люди. Это было частью всего этого — все они были без имен, мы просто смотрели на идеи. И я сказал: ну, я вообще-то не знаю, что у вас было. И они сказали, что мы ребята, которые занимались усовершенствованием системы управления воздушным движением.

И это был захватывающий план. Они придумали, как сделать его более эффективным. И я узнал много нового о системах управления воздушным движением.

И я сказал, проблема в том, что никто из нас не понимает, как это может быть бизнес. Придется менять всю систему управления воздушным движением, как она появилась в США. Это выглядело отличным решением, но разве это бизнес?

И они сказали: хорошо, знаете ли вы, что Федеральное управление по аэронавтике — FAA — направило запрос на внесение предложений по изменению системы управления воздушным движением в Соединенных Штатах? Нет. Почему я должен это знать? Они предполагали, что все это знают.Это бы изменилось во всем цвете лица. Это означало, что в то время была конвергенция движущей силы для бизнеса, и они не сказали нам об этом. Так что другой возможности у них не было.

В области здравоохранения в течение многих лет мы видели действительно интересные технологии, которые могли бы улучшить результаты для пациентов. И вопрос был в том, кто за это заплатит. А пару лет назад Medicare ввела некоторые правила, согласно которым больницы подлежат наказанию в случае повторной госпитализации пациентов.Это открыло огромные возможности для таких вещей, как домашний мониторинг или других вещей, которые раньше было очень трудно понять, как это будет работать. Поэтому много новых компаний пытаются понять, как они могут что-то сделать, чтобы наконец помочь пациентам добиться лучших результатов. Пять лет назад для этого не было бы рынка — это был бы долгий, трудный подъем в гору. Так почему сейчас подходящее время? Как я уже сказал, я был на переднем крае некоторых вещей.

Тело плана, оно должно говорить о рынке, кто там находится.Мы поговорим с Бобом более подробно о клиентах.

Инвесторы по-разному думают о вещах. И одним из вопросов, который удивил меня в начале моей карьеры, был вопрос венчурного инвестора, который сказал: «Хорошо, я понял, у вас есть отличная идея». Но допустим, вы делаете все, что сказали, и выигрываете. Кто проигрывает и что они собираются с этим делать?

И мы не думали об этом. Итак, вы должны подумать, например, о том, что вы подрываете рынок — какова будет реакция? Действующие игроки просто сидят здесь.Итак, как вы планируете это обдумать? Это пример процесса планирования. Это своего рода вопросы — опять же, завтра вечером вместе с Бобом Джонсом мы займемся ценообразованием, распределением и тактикой продаж.

И еще одно выражение VC: будут ли собаки есть собачий корм. Так что это звучит как отличная вещь, вы убедили меня, что это отличная вещь, но какие у вас есть доказательства того, что кто-то этого хочет? Это клиенты — собаки будут есть собачий корм?

Теперь план разработки заключается в том, как соединить различные компоненты вместе, чтобы сделать что-то, что может работать в пределах временных ограничений, которые у вас есть в качестве стартапа.Вам не нужен ядерный синтез. Ядерный синтез, над которым мы работаем уже 50, 70 лет. И проблема в том, что если у вас есть проект типа ядерного синтеза, пока он полностью не заработает, ничего не работает. Так что тут действительно не бизнес. Есть ли способ взять часть этого и заставить работать?

Я рано посмотрел на Zipcar. Все знакомы с Zipcar? Захватывающая концепция — она ​​произвела революцию в сфере транспорта. Но было так много движущихся частей, которые нужно было собрать, чтобы это заработало.

В таком месте, как Массачусетский технологический институт, где шутка — если вы нанимаете преподавателя, у вас может быть одно из трех: срок пребывания в должности, Нобелевская премия или парковка. Так что парковка — это то, что выбирают все. Итак, вот компания Zipcar, которая должна выяснить, как получить места для парковки. Многие вещи вышли из-под их контроля. И, в конце концов, это могло быть не очень хорошее вложение. Возможно, это изменило ситуацию, но я не думаю, что многие люди заработали много денег на Zipcar.Итак, вы хотите подумать, нужно ли вам полностью изменить мир, чтобы повлиять на него. Потому что опять же, время ограничено.

План действий — это часть того, что мне нравится думать как определение проверяющих достоверность. Если вы, как инженеры, сказали, что я должен построить мост через Золотые Ворота, вам нужно многое сделать, чтобы это сработало. А инженерия — это во многом продумывание всего, и зачастую процесс идет очень последовательно.

Тестеры правдоподобия, другой взгляд на это: есть ли какие-то вещи, которые сделают этот проект чрезвычайно трудным, и если я могу показать, что могу решить, я смогу снизить риск ситуации. Так что думать о проекте с точки зрения того, как мне убедить кого-то в том, что это выполнимо, является важной его частью. Может быть, в случае с мостом Золотые Ворота, это обеспечит право доступа к съезду. Или, если вы думаете, что это техническая проблема, попробуйте выяснить, насколько глубока коренная порода.

Однажды на выходных я сидел на пляже Кейп-Код с некоторыми гостями. И один парень сказал мне, что работает над этим проектом. На улице было очень ветрено, и он сказал, что здесь очень ветрено. Я сказал, да, здесь всегда ветрено. И он говорит, что мы работаем над чем-то связанным с этим.

И оказалось, что это был один из парней с мыса Ветер. И то, что они делали, — это обеспечение прав доступа для подключения кабелей. Потому что, если они этого не сделают, они не смогут перейти на следующий уровень.

Итак, первое, что нужно сделать, — это определить, кто проверяет надежность, чтобы снизить риск. А если вы снизите риск, как для вас, так и для инвесторов, у вас будет больше шансов на успех.

Другое дело — подумать — что бы вы ни делали — о том, как упорядочить это относительно ваших ресурсов. Итак, опять же, идеальный сценарий, помня, что H равно R, разделенному на E, заключается в том, что вы хотите в идеале сказать, что я собираюсь сделать X и действительно достичь этого. А затем вы можете запросить дополнительные ресурсы для выполнения следующего шага.Если вы плохо это спланируете и застрянете между задачами, то, возможно, однажды вам это сойдет с рук. Но если вы сделаете это во второй раз, люди скажут: ну, я не уверен, что эти парни действительно могут казнить. Итак, думая о том, какие шаги я могу сделать по сравнению с ресурсами, чтобы достичь чего-то, о чем я могу сказать, послушайте, я добавил ценность, поэтому вы должны дать мне возможность добавить еще больше.

И я всегда стараюсь избегать зависимости от других, если могу.Это большое дело. Когда вы начинаете работать с большой компанией, вы быстро продвигаетесь. И то, что они считают быстрым, для стартапа — вечность, потому что у них просто громоздкие процессы. Итак, если вы можете понять, как избежать зависимости от них.

Мы не будем рассматривать концепцию бережливого стартапа в этом классе, но я рекомендую вам подумать над этой книгой. Как вы тестируете концепции с минимально жизнеспособным продуктом? Это ценное чтение. И это применимо не только к Web 2.0.

И затем часто в плане есть кое-что, что вам нужно.Но это не входит в план, это идет в приложениях. Все эти вещи о резюме, получение бизнес-плана, в котором есть основатель с 15 страницами публикаций и тому подобное, — это просто перебор. Поместите в приложения. Если у вас есть что-то из этого, не помещайте это в основной план, пусть будет доступно.

Итак, теперь поговорим о бизнес-плане как о финансовом документе. Подумайте об этом о трех разных уровнях чтения. Первое чтение похоже на резюме. Если вы сделаете сокращение, вы получите второе чтение, чтобы выяснить, оправдает ли это вложения.И третье прочтение — сказать: «Хорошо, это план, который я как инвестор и вы, как команда предпринимателей, могу взять на себя». И дело в том, что если вы не сделаете первый разрез, вы не получите два вторых разреза. Итак, вопрос в том, что помогает людям сделать первый срез.

И вот некоторые вещи, которые приходят в голову людям. Вот идея, которую нельзя игнорировать; Боже, какая блестящая идея. Или финансовое обещание, от которого нельзя отказываться, если оно у вас есть.

Команда, в которую можно поверить — большинство инвесторов скажут вам, что они предпочли бы инвестировать в лучшую команду, команду А с идеей Б, чем идею А с командой Б.Потому что все изменится. Вы хотите быть уверены, что у вас есть команда, которая сможет выполнить все, когда что-то случится.

Надежный и целенаправленный план действий. Детали, чтобы гарантировать понимание, приверженность и доведение до конца. И на самом деле формат и стиль говорят о том, что эти ребята серьезно относятся к достижению того, что они хотят делать.

По каким причинам планам не удается сделать это в первую очередь? Один — это просто незначительный рынок. Я видел планы, в которых говорится, что наш рынок составит 100 миллионов долларов.И вы посмотрите на требования к финансированию, и они говорят, что нам понадобится 20 миллионов долларов. Что ж, это слишком большие деньги для рынка такого размера. Так что это пример того, что им нужно либо пересмотреть рынок, либо выяснить, как сделать это дешевле.

Не заслуживающая доверия технология — обычно это не проблема MIT, хотя в MIT проблема может заключаться в том, что вы слишком рано начали. То есть, если он работает на лабораторном стенде, нужно пройти много шагов, прежде чем он действительно попадет на рынок.

И тогда непонимание рынка может быть примером.Например, я читал план, согласно которому устройство явно требует одобрения FDA. Я имею в виду, я просто не мог поверить, что это не так. И все же они ничего об этом не сказали. И вопрос был в том, что им следовало заняться этим. И если мне приходится вытаскивать это из них, это вызывает у вас негативное отношение к команде.

А потом по другим причинам. Планы слишком оптимистичны или наивны. Или, может быть, иногда недостаточно амбициозно — у меня есть полупроводниковое устройство, скорость которого я собираюсь удвоить за пять лет.Что ж, это, вероятно, не слишком большое улучшение. Итак, это все причины, по которым вещи могут не считаться вторым.

Есть косметические причины. Ненавижу это говорить, но так обидно видеть, как команда с действительно хорошими идеями лажает в основах, таких как орфографические ошибки и небрежные вещи. Опять же, это как резюме. Если вы не можете сделать резюме профессиональным, зачем мне разговаривать с вами или нанимать вас?

Итак, вот обзор того, что есть сегодня в бизнес-плане.Зачем писать план или иметь процесс планирования, что должно быть в плане. Опять же, на высоком уровне мы собираемся углубиться в каждый из разделов в течение следующих шести дней. А затем немного подумать о плане как о финансовом документе.

И я хотел бы оставить вас на этом этапе с этим треугольником, к которому мы собираемся возвращаться, вероятно, каждую ночь, просто чтобы углубиться в то, что вы пытаетесь сделать. В конце концов, вы пытаетесь прийти к очень четкому представлению о том, что вы хотите сделать, что для этого нужно, и получить всю поддержку.И это повторяющийся процесс. Некоторые люди думают, что все это линейно — я думаю об этом, я проверяю это, это продолжается. Это очень похоже на науку: мы пробуем что-то, но это не удается, мы выясняем, почему это не удается, мы возвращаемся и пробуем снова. Но цель состоит в том, чтобы найти ту золотую середину, в которой вы действительно сможете изменить ситуацию.

Итак, я спрошу, есть ли вопросы. Опять же, это высокий уровень, но если есть какие-то вещи, требующие разъяснения, я отвечу на вопросы сейчас.

В противном случае сделаем перерыв.Обычно мы говорим, что уделите 10-15 минут и познакомьтесь с людьми рядом с вами. Потому что одно из требований к курсу, если вы делаете его для зачета, — это составить письменное требование, резюме или презентацию. Мы хотим попытаться сформировать команды, которые помогут вам, если у вас есть идея, и вам нужны люди, чтобы помочь, и наоборот. Учитывая, что сегодня вечером, вероятно, метель, я думаю, что мы отложим это первое собрание до завтрашнего вечера, возьмем пятиминутный перерыв или около того.

И мы попросим Стива получить материал, который расскажет вам, как сделать презентацию. Итак, в конце дня, после всего, что вы сделали, вы должны прийти и сделать презентацию. И Стив даст вам предвестники этого. Итак, мы вернемся примерно в 7:15, дадим вам восемь минут.

Лекций — Центр Эберли — Университет Карнеги-Меллона

Успех ваших лекций зависит как от планирования, так и от их проведения.Существует много информации о факторах, которые делают лекции эффективными (Bligh, 2000). Конечно, лекции работают лучше всего, когда они служат соответствующим целям обучения, например:

• Для передачи новейшей информации, которая дополняет или улучшает чтение
• Способствовать пониманию посредством объяснения особо сложных понятий
• Чтобы ответить на неправильные представления или трудности учащихся
• Для создания или привлечения интереса к новой области
• Для обобщения информации по диапазону / разнообразию материалов
• Уговорить

После того, как соответствующие цели лекции установлены, четыре фактора становятся решающими (McKeachie 2001, Nilson 2003):

Структурирование вашей лекции.

Research выявило несколько важных структурных особенностей, повышающих эффективность лекций. Эти функции выполняют как познавательную, так и мотивационную функцию, делая ваши объяснения более понятными и увлекательными.

Начните с введения, плана, повестки дня или визуального представления лекции.

Эти механизмы позволяют учащимся узнать, что вы будете освещать в следующий час, как материал дня соотносится с предыдущим и будущим материалом и почему стоит потратить время на изучение и понимание содержания.Они также могут предоставить студентам организационную структуру, которую они могут использовать для обработки потока информации во всех ее деталях.

Включите указатели и переходы.

Это маркеры, которые четко указывают на важные, сложные или противоречащие интуиции моменты (например, «если вы помните только одну вещь из сегодняшней лекции, это должно быть то» или «обратите внимание сейчас, потому что это сложно»). Они также могут сигнализировать о переходах от подтемы к следующей (например, «Хорошо, мы рассмотрели базовый случай, давайте теперь рассмотрим некоторые обобщения)», от общей теории к примеру или от конкретных наблюдений к абстракциям и скоро.Как новичкам, студентам нужна помощь в навигации по контенту, и эти подсказки помогают им систематизировать информацию в своем мозгу.

Используйте различные примеры.

Примеры или аналогии делают материал более понятным, потому что они связывают содержание с идеями, с которыми учащиеся уже знакомы, активизируя их предыдущие знания и создавая более надежные представления знаний в сознании учащихся. Учитывая разнообразие студентов в кампусе, в том числе иностранных студентов, важно использовать множество примеров из разных областей, чтобы студенты с большей вероятностью нашли отклик хотя бы на один пример.Примеры и аналогии работают лучше всего, когда они полностью конкретизированы и указываются ограничения каждого примера, в противном случае студенты рискуют сделать неверные выводы.

Включать периодические сводки.

Как новички, новые знания, которые студенты получают на лекции, ложатся тяжелым бременем на их рабочую память; периодические сводки помогают облегчить нагрузку и позволяют учащимся разбивать информацию на части, чтобы ее было легче обрабатывать.

Завершите лекцию.

«Заключение» улучшает понимание, обеспечивая синтез материала, а также указывая на то, что во время урока было сделано что-то стоящее. Хорошее завершение может быть кратким изложением лекции (предоставленным преподавателем или студентом), загадками для следующей лекции или наводящими на размышления вопросами, которые возникают естественным образом из того, что только что произошло.

Привлечение и удержание внимания студентов.

Исследование внимания студентов на лекциях показало, что уровни внимания естественным образом меняются во время лекций предсказуемым образом.На самом деле внимание повышено в первые минуты, затем оно падает и остается неизменным до конца лекции. Ближе к концу лекции внимание снова поднимается, с некоторыми колебаниями, согласно следующему графику (Bligh, 2000):

Значение этого открытия для обучения состоит в том, что преподавателям необходимо периодически захватывать и перенаправлять внимание студентов. Некоторые из приведенных выше предложений будут служить этой функции (например, примеры, периодические сводки, обучающие подсказки, требующие внимания или сигнализирующие о переходе).Кроме того, эти методы могут привлечь внимание:

Подчеркните актуальность.

Связь вашего материала с текущими событиями, поп-культурой или интересами студентов повышает мотивацию студентов.

Проявите свой энтузиазм по этому поводу.

Это косвенно указывает на то, что если вы в восторге от материала, на него, должно быть, стоит обратить внимание.

Правильно используйте юмор.

Юмор — мощный мотиватор. Если вы принесете в класс мультфильмы или приправите свои лекции шутками, они непременно привлечут внимание студентов.Однако будьте осторожны и не используйте юмор, оскорбляющий некоторых учащихся или группы.

Соедините лекции с оценками.

Рассказывая вашим ученикам, что определенный сегмент лекции поможет им в решении сложной домашней задачи, теста или проекта, вы получите толчок к развитию моделей внимания.

Активно привлекайте студентов к своим лекциям.

Если вы создадите в классе ожидание, что учащихся будут часто приглашать к участию, они будут больше сосредоточены на материале.Более того, активное участие создаст более сильные и значимые представления знаний в их сознании.

Сделайте лекцию интерактивной.

Помимо очевидных способов побудить студентов к активности, таких как постановка или ответ на вопросы, исследования выявили несколько действий, которые продуктивно нарушают однонаправленный поток лекции (Davis 1993):

Пауза для постановки «проблемы мысли»

Дайте студентам достаточно времени, чтобы подумать и написать ответ (1-2 минуты).Вы можете призвать студентов обсудить ответы или собрать анонимные ответы, чтобы получить представление о диапазоне уровней понимания.

Назначьте короткие задания парам или тройкам.

Учащиеся могут работать вместе, чтобы определить термин, создать примеры концепции, решить (или поставить) проблему или ответить на вопрос «почему» или «как». Примерно через 5 минут вы можете вызвать несколько студентов в случайном порядке, чтобы они явились в свои группы.

Выделите учащимся короткие отрезки времени для встреч с членами группы.

На курсах, включающих групповые проекты, вы можете быть доступны для коротких консультаций и можете определить группы, которые могут испытывать трудности.

Попросите учащихся провести мозговой штурм или составить списки.

Этот метод особенно эффективен, когда вы можете опираться на общие знания, текущие события или недавно обсуждавшиеся концепции курса.

Спросите у студентов конкретные вопросы.

В очень больших классах вы можете попросить учащихся написать свои вопросы и передать их ближе к концу урока.В зависимости от количества и типа вопросов вы можете ответить на них немедленно, в следующем классе, на доске или на веб-странице курса.

Периодически резервируйте часть занятия для обсуждения (15-30 минут).

См. Обсуждения.

Рассмотрите возможность включения обсуждения тематического исследования.

Хороший кейс основан на реальных событиях, содержит элементы конфликта, способствует сочувствию центральным персонажам событий, требует решения или плана действий и побуждает студентов думать и занимать определенную позицию.Вы можете включить короткие кейсы в лекцию без предварительной подготовки студентов. См. Тематические исследования.

Дайте студентам время написать краткое изложение основных моментов лекции.

Эти резюме можно просматривать без выставления оценок, чтобы оценить понимание учащимися, и вы можете использовать их для диагностики, а затем реагировать на неправильные представления учащихся.

Используйте системы реагирования в классе или «кликеры».

Эта технология отображает на экране ответы учащихся на вопросы, которые вы задаете, что позволяет вам контролировать понимание учащимися в целом.См. «Кликеры» pdf.

Читаю лекцию.

Помимо навыков публичных выступлений, несколько других переменных влияют на то, как студенты будут воспринимать ваши лекции или отвечать на них. Вот список стратегий, которые помогут вам доставлять объяснения с умом:

Подумайте, как вы одеваетесь для занятий.

Это особенно важно, если вы молодой преподаватель, озабоченный тем, чтобы стать авторитетной фигурой среди студентов.

Более формальная одежда передает опыт и уверенность в глазах ученика, но контекст также играет роль (например,(например, лекция в бизнес-школе или художественная студия или химическая лаборатория).

Соберись перед уроком.

Некоторым людям нужно расслабиться перед тем, как войти в лекционный зал, чтобы «выступить». Если это проблема для вас, не планируйте что-либо прямо перед уроком, чтобы вы могли прийти в правильное психическое состояние.

Разбить лед.

Планируйте прибыть в класс на несколько минут раньше и поприветствовать студентов по мере их поступления. Это создает дружескую атмосферу и показывает студентам, что вы доступны.

Проецируйте свой голос или используйте микрофон.

Особенно в больших классах вам нужно убедиться, что все ваши ученики вас слышат.

Продолжайте свою речь.

Четко сформулируйте ключевые моменты и перебирайте их в более медленном темпе, чем вы бы прочитали анекдот.

Следите за своим движением.

Не будьте слишком статичными: покиньте кафедру и по возможности закройте пространство между вами и учениками. В то же время, не расстраивайтесь от ходьбы.

Установите зрительный контакт со студентами.

Это сделает ваши презентации более эффективными, а также даст вам возможность следить за лицами учащихся на предмет признаков понимания, замешательства, скуки и т. Д. Особенно, если вы пишете за доской, повернитесь назад, чтобы поговорить с учениками, и обязательно поверните их полностью, чтобы не упустить одну сторону класса.

Используйте жесты жестами рук в ваших интересах.

Исследования показывают, что лучшие жесты рук — это те, которые усиливают вашу мысль (например,г., иллюстрируя касательные своими руками).

Список литературы

• Bligh, D. (2001) Какая польза от лекций? Сан-Франциско: Джосси-Басс.
• Дэвис Б. (1993) Инструменты для обучения. Сан-Франциско: Джосси-Басс.
• McKeachie, W. (2001) Советы учителям: стратегии, исследования и теория для преподавателей колледжей и университетов (11-е изд.). Бостон: Хоутон Миффлин.
• Нильсон, Л. (2003) Обучение в лучшем виде (2-е изд.) Болтон, Массачусетс: Анкер.

Как создавать запоминающиеся лекции

Народ:

Публикация ниже смотрит, ну на самом деле название говорит само за себя.Это из информационного бюллетеня Speaking of Teaching, выпускаемого Центром преподавания и обучения (CTL) Стэнфордского университета — http://ctl.stanford.edu/Newsletter/ Winter 2005, Vol. 14, №1. «Говоря об обучении» составлено и отредактировано заместителем директора CTL Мариатте Денман на [mdenman @ stanford.edu.] Перепечатано с разрешения.

С уважением,

Рик Рейс

[email protected]

ВВЕРХ ДАЛЕЕ: Первородство

Преподавание и обучение завтрашнего дня

——————————— 2 958 слов ————— ——————

Как создавать запоминающиеся лекции

В целом студенты фиксируют в своих заметках только 20-40 процентов основных идей лекции (Kiewra, 2002, стр.72). Не просматривая лекционный материал, студенты запоминают менее 10 процентов через три недели (Bligh, 2000, стр. 40). Все преподаватели надеются, что их лекции будут исключением, но эти цифры представляют собой очевидную проблему: как мы можем гарантировать, что студенты учатся и запоминают то, чему мы учим? Как мы создаем и читаем лекции, которые остаются для студентов на долгое время после последних нескольких минут занятий? В этом информационном бюллетене мы решаем эту задачу, рассматривая то, как учащиеся обращают внимание, понимают и усваивают новую информацию.

Процесс обучения: от внимания к пониманию и интеграции

Когнитивные теории описывают три фазы процесса обучения (подробное обсуждение теорий см. У Шнайдера). На первом этапе мы решаем, чем заняться. Мы не можем замечать всего, что происходит в нашей среде, поэтому мы избирательно ориентируем свое внимание. В классе мы надеемся, что ученики будут посещать нас, но многие вещи требуют их внимания. Если мы хотим, чтобы студенты учились, нам нужно привлечь их внимание.

На втором этапе обучения мы организуем то, что наблюдаем, в связную мысленную модель или структуру. В классе ученики постоянно интерпретируют то, что вы говорите, что они читают на доске и что они видят на слайдах. Студенты должны решить, как организовать эту информацию в своем уме (и заметках). Чем больше вы можете предоставить студентам основы для интерпретации лекционного материала, тем легче им понять новые идеи.

Эти первые две фазы обучения создают кратковременную память для новой информации.Чтобы полностью «владеть» новой информацией в долговременной памяти, нам необходимо отрепетировать новую информацию и связать ее с существующими рамками знаний. Это придает новой информации значение, выходящее за рамки конкретного учебного случая, и упрощает поиск. Этот заключительный этап обучения начинается в классе, с рассмотрения и применения, и продолжается вне класса с помощью хорошо составленных заданий.

Как вы можете использовать эту информацию в своей лекции? Джеймс Р. Дэвис описывает простой подход к максимальному использованию первых двух этапов обучения: «Привлечь внимание студентов? Скажите им, на что им обращать внимание… и не перегружайте систему »(стр. 141). Эти три стратегии ориентированы на начальную среду обучения — классную комнату — и могут помочь преподавателю эффективно доносить материал. К этим базовым стратегиям мы добавляем еще одну стратегию, которая учитывает учтите заключительный этап обучения: дайте студентам возможность просматривать и применять лекционный материал как в классе, так и между классами. Эта стратегия гарантирует, что студенты полностью интегрируют материал и сделают знания своими — и это то, что делает лекцию действительно памятный.

Привлечь внимание студентов

Каждый преподаватель надеется, что чистая красота и интрига идей и информации увлекут студентов. Однако, прежде чем учащиеся начнут обсуждать идеи, инструктор должен их заинтересовать. Поэтому, как и любой оратор, первая задача лектора — привлечь внимание аудитории. Лектор должен общаться со студентами и вовлекать их в лекцию.

Это взаимопонимание может быть достигнуто разными способами, от уловок, привлекающих внимание, до очень продуманных подходов.Большинство инструкторов опасаются уловок; общая проблема заключается в том, что любая попытка апеллировать к интересам студентов снизит интеллектуальное качество лекции. Однако вовлечение студентов не должно происходить за счет высоких академических стандартов. Как лектор, вам не нужно быть артистом или артистом; вам просто нужно помнить о своей аудитории и найти самый прямой способ заинтересовать студентов своим материалом.

Один из самых простых и прямых способов привлечь и удержать интерес студентов — это выразительность преподавателя — использование вокальных вариаций, выражения лица, движений и жестов.Эту тактику можно применить к любому содержанию лекций, от Шекспира до статистики. Студенты с большей вероятностью обратят внимание на инструкторов, которые демонстрируют экспрессивное поведение, потому что выразительные инструкторы более интересны для понимания и их легче понять. По этой причине выразительность улучшает общение и облегчает понимание учащимися. Студенты также склонны интерпретировать выразительность преподавателя как энтузиазм по отношению к предмету, а энтузиазм в классе заразителен. Выразительное поведение интригует студентов и побуждает их активно рассматривать лекционный материал.По этим причинам выразительное поведение приводит к более высоким уровням успеваемости и удовлетворенности учащихся (Р. П. Перри, 1985, цит. По: Мюррей, стр. 192).

Знаменитые эксперименты «доктора Фокса», впервые проведенные Уэром и Уильямсом в середине семидесятых, иллюстрируют эффект выразительности преподавателя (см. Murray, 1997). В экспериментах использовалось шесть записанных на видео лекций, все из которых были прочитаны профессиональным актером в образе «доктора Фокса». Темой каждой лекции была биохимия, но количество информации в каждой лекции варьировалось (низкий, средний или высокий).Кроме того, лекции были представлены либо с низким, либо с высоким уровнем «соблазнительности». «Высокая соблазнительность» была определена в терминах выразительного поведения: использование движений, жестов, акцента на вокале, юмора и харизмы. «Невысокая соблазнительность» характеризовала плоский, прозаичный стиль.

Студенты, которые смотрели очень выразительные лекции, лучше справились с тестом на запоминание с несколькими вариантами ответов, чем студенты, которые смотрели менее выразительные лекции. Это говорит о том, что выразительность улучшает память студентов на содержание лекции.Студенты, которые смотрели очень выразительные лекции, также дали более высокие оценки преподавателю, независимо от уровня информации, представленной на лекциях. Авторы придумали это последнее открытие «Эффект доктора Фокса». Студенты могут давать высокие оценки учителям, которые почти не передают содержание, но с энтузиазмом представляют свои лекции. Лекции могут быть приятными, но они все же не достигают важных целей обучения.

Однако, как утверждает Мюррей, нет оснований полагать, что экспрессивное поведение «каким-либо образом несовместимо с более традиционными критериями эффективного обучения, такими как охват содержания и высокие академические стандарты» (стр.196). Чтобы избежать эффекта доктора Фокса, помните, что выразительность — это больше общение, чем развлечение. Ключевыми учебными целями каждой лекции по-прежнему являются повышение знаний и навыков студентов, а не их развлечения. Выразительность — это просто инструмент для вовлечения студентов в материал, а не самоцель. Хорошая лакмусовая бумажка для определения того, является ли выразительность эффективной, а не просто развлекательной, — это приглашает ли она студентов к активному, а не пассивному обучению. Важно спросить себя: что вы делаете, когда к вам обращают внимание учеников?

Выразительности можно научиться через тренировки и практику.Центр преподавания и обучения предоставляет ряд ресурсов для инструкторов, желающих развить выразительные навыки (включая видеосъемку в классе и обучение устному общению). Выразительность также может быть повышена за счет собственного взаимодействия преподавателя с материалом. Несмотря на то, что материал вам знаком, вы можете заново открывать для себя его важность и привлекательность каждый раз, когда делитесь им с новыми студентами.

Когда мы вспоминаем тех учителей, которые привлекли наше внимание во время лекции, они, несомненно, использовали разные стратегии, соответствующие их индивидуальному темпераменту, стилям и дисциплинам.Некоторые из них могли быть более харизматичными, другие менее яркими, но глубоко увлеченными идеями. Некоторые, возможно, физически владели лекционным залом, разыгрывая свои лекции, в то время как другие, возможно, привлекали нас своей способностью рассказывать хорошие истории. Однако, вероятно, все они разделяли присутствие. Не сценическое присутствие, а присутствие в смысле настоящего присутствия: физически, эмоционально и интеллектуально. Выразительность, которая следует из полного присутствия, — это естественный привлечение внимания — никаких уловок не требуется.

Прямое внимание студентов

Но даже когда студенты обращают внимание, они могут не уделить внимания самому важному материалу лекции. Подумайте, сколько нового контента вы делитесь со студентами всего за одну лекцию. Студенты должны усваивать, записывать и понимать непрерывный поток слуховой и визуальной информации. Для этого ученики должны одновременно слушать, смотреть, думать и писать. Жонглирование этими занятиями может объяснить, почему студенческие заметки охватывают только 20-40 процентов содержания лекции.Поскольку содержание является новым для учащихся, им может быть трудно определить, какие идеи являются важными, а какие второстепенными. Как мы можем помочь студентам усвоить самую важную информацию, чтобы они понимали и запоминали ключевые моменты каждой лекции?

Решение состоит в том, чтобы предоставить студентам основу для каждой лекции, чтобы они могли направить свое внимание на наиболее важную информацию. Один из способов сделать это — подготовить учебное пособие для вашего курса, в котором описаны цели каждой лекции, ключевые концепции и вопросы, которые необходимо рассмотреть (Шнайдер, стр.57). Раздаточный материал с основными моментами лекции подготовит студентов к прослушиванию и поиску центральных элементов лекции. Раздаточные материалы лекций по скелетам с местом для заметок студентов также могут помочь студентам организовать то, что они слышат и видят, и могут быть более эффективными, чем предоставление студентам полных конспектов лекций (Kiewra, 2002, стр. 72). В общих чертах стремитесь к тому, чтобы в каждой лекции было от трех до пяти основных моментов, с четкими связями между каждой темой лекции и вашими основными тезисами.

Вы также можете попросить студентов ответить на концептуальные вопросы, когда они делают записи во время лекции.Каждой части лекции может предшествовать вопрос высокого уровня, на который может ответить следующая информация. Это побуждает студентов интерпретировать и систематизировать содержание лекции в соответствии с важной и полезной концептуальной структурой. В одном исследовании студенты, которые делали заметки, пытаясь ответить на концептуальные вопросы, лучше справлялись с тестом на запоминание, чем студенты, которые делали традиционные заметки, просто записывая информацию (Rickards & McCormick, 1988).

Во время лекции как можно более четко укажите, на чем студентам следует сосредоточиться.Четко изложите ключевые понятия и определения. Определите важные темы, чтобы студенты могли разобраться в содержании лекции. Используйте словесные и визуальные подсказки, чтобы выделить основные моменты, категории и этапы аргументации. Вы также можете обратить внимание студентов на наиболее важные моменты, попросив их повторить или объяснить эти моменты во время урока. Все эти стратегии помогут создать основу для студентов, чтобы они могли быстро и точно определить и понять основные идеи вашей лекции.

Не перегружайте систему

Когда мы привлекли внимание студентов, нам нужно подумать, насколько быстро студенты могут обрабатывать информацию. Кратковременной памяти требуется время, чтобы обработать сенсорную информацию, которую мы получаем; студенты не губки и не могут сразу «впитать» новую информацию. Во время лекции давайте студентам короткие перерывы, чтобы они могли просмотреть свои заметки и задать вопросы. Короткий перерыв, который включает вопросы студентов, также может дать лектору возможность оценить понимание студентами и при необходимости скорректировать оставшуюся часть лекции.

Вы также можете включать более формальное мероприятие или задание через каждые 15-20 минут презентации. Например, попросите учащихся обобщить или перефразировать несколько последних важных моментов в своих заметках или с человеком, сидящим рядом с ними. Затем вы можете просмотреть пункты и перейти к следующему этапу лекции. Еще одно преимущество — дать студентам и себе перерыв. Внимание аудитории на лекции резко падает после десяти минут прослушивания (Bligh, 2000, стр.53). Студенты могут запомнить большую часть первых десяти минут, но очень немногое из средней части лекции. Короткий перерыв оживит внимание аудитории, и студенты с большей вероятностью запомнят информацию, полученную на протяжении всей лекции.

Последнее рассмотрение касается того, как лекторы представляют информацию. Лекторам часто рекомендуется использовать широкий спектр презентационных материалов, включая аудио, видео и письменные материалы. Хотя это может привлечь внимание студентов, это также может перегрузить их внимание.Когнитивная перегрузка возникает, когда различные формы обработки информации мешают друг другу (Mayer & Moreno, 2003, стр. 45). Типичным примером является ситуация, когда учащимся предоставляют иллюстрацию, которая также включает письменное объяснение. Учащиеся могут быть не в состоянии быстро обработать информацию, потому что просмотр иллюстрации и чтение текста предъявляют требования к одному и тому же сенсорному каналу (зрению). Майер обнаружил, что замена письменного объяснения слуховым повествованием, использующим другой сенсорный канал, более эффективна.Еще один распространенный способ перегрузить внимание — дать студентам одновременное внимание к двум противоречивым вещам (скажем, прозрачность накладных расходов и словесное повествование, которое не имеет прямого отношения к накладным расходам). Студенты должны выяснить, какой сенсорный канал предоставляет важную информацию, и они не всегда могут правильно угадать. Вы можете избежать когнитивной перегрузки, поддерживая разумный темп презентации и тщательно координируя свои устные инструкции с любыми другими средствами массовой информации.

Дайте студентам возможность пересмотреть и подать заявление

Информация закрепляется в долговременной памяти, когда у нас есть возможность извлекать, просматривать и размышлять над этой информацией. Как инструктор, у вас есть две основные возможности убедиться, что это произойдет: 1) Дайте студентам время во время лекции, чтобы проанализировать и применить идеи. 2) Дайте студентам задания, которые побуждают их просматривать свои конспекты лекций и использовать их содержание.

Ранее мы описали, как короткие перерывы во время лекции могут дать студентам возможность убедиться, что они правильно определили и записали важную информацию.Чтобы выйти за рамки этой простой проверки фактов, дайте студентам время на лекции для решения проблемы или обсуждения идеи. Вы можете разместить проблему или вопрос для обсуждения на слайде в начале лекции, чтобы студенты посещали лекцию, ожидая применения информации. Вы можете попросить студентов решить проблему или вопрос в парах в конце лекции или поработать в одиночку, а затем проголосовать за решение или позицию. Вы также можете создать ситуацию в мозговом центре, пригласив добровольцев рассказать о своих мыслительных процессах, пока они пытаются решить проблему или ответить на вопрос.Затем весь класс может обсудить как процесс, так и результат мысленного эксперимента.

Конечно, учеба ваших учеников не заканчивается в лекционном зале. Вы обеспечиваете прочную основу для обучения во время урока, но студенты обычно перегружены другими требованиями к их времени и мыслям. Студенты спешат из одного класса в другой и проводят время во внеклассных мероприятиях, спорте, работе и общении. К концу дня любая непроверенная информация может быть запомнена неточно.

Мы можем улучшить обучение студентов, предлагая им возможность осмысленно и своевременно просматривать каждую лекцию. Недостаточно надеяться, что студенты просмотрят свои записи; создавать задания, которые поощряют или требуют этого. Например, попросите студентов создать матрицу, блок-схему, таблицу или концептуальную карту на основе информации, представленной в лекции (Титсворт и Кевра, 2004 г., стр. 450). Задайте студентам задачу, которую можно решить только с помощью лекционного материала. Попросите студентов подготовить дискуссию, студенческую панель или позиционный документ по предмету, относящемуся к содержанию лекции (Frederick, 2002, стр.60). Если интерактивный дискуссионный форум является частью курса, попросите студентов ответить на вопросы, относящиеся к последней лекции. Изучая, интерпретируя и применяя лекционный материал, учащиеся с большей вероятностью будут формировать длительные воспоминания и развивать навыки мышления более высокого уровня.

Учащиеся также с большей вероятностью запомнят информацию, относящуюся к идеям или опыту, с которыми они уже знакомы. Вы можете извлечь выгоду из этого явления, используя примеры из студенческой жизни, текущих событий или популярной культуры.Вы также можете попросить учащихся создать свои собственные примеры из личного опыта в классе или в виде письменного задания. По возможности рассказывайте студентам, как новая информация соотносится с предыдущими лекциями вашего курса. Покажите учащимся, как конкретные навыки можно применить к реальным проблемам. Создавайте классные задания или задания, в которых учащихся просят вписать новую информацию в общие темы курса. Например, попросите учащихся сравнить две идеи, синтезировать конкурирующие точки зрения или обсудить эволюцию одной теории в другую.Все эти методы повышают вероятность того, что студенты запомнят информацию из лекции, потому что студенты будут интегрировать материал в уже существующие структуры знаний и опыт.

Стратегии преподавания запоминающихся лекций

Мы рассмотрели несколько стратегий обучения, которые учитывают то, как студенты усваивают новую информацию во время лекции. Мы рекомендуем вам применить эти стратегии к своему собственному обучению и выяснить, что лучше всего подходит для вашего содержания лекции и личного стиля преподавания.Нам также нравится слышать об инновационных и эффективных стратегиях чтения лекций в кампусе. Пожалуйста, поделитесь своими историями успеха, если вы нашли особенно полезный способ удержать внимание ученика, улучшить его понимание или улучшить успеваемость учеников. Вы можете связаться с Мариатт Денман по адресу mdenman @ stanford.edu.

Быстрые и простые идеи для лучших лекций

Предоставить студентам основу для каждой лекции

o Стремитесь сформулировать от трех до пяти основных моментов в каждой лекции.

o Начните лекцию с общего вопроса, на который может дать следующая информация.

o Подготовьте раздаточный материал с основными тезисами лекции.

o Во время лекции четко указывайте, на чем студентам следует сосредоточиться.

Не перегружайте студентов

o Во время лекции давайте студентам короткие перерывы, чтобы они могли просмотреть свои записи и задать вопросы.

o Включайте формальное мероприятие или задание через каждые 15-20 минут презентации.

o Не используйте одновременно слишком много разных типов презентационных материалов.

o Не давайте учащимся одновременно заниматься двумя противоречащими друг другу вещами.

Учащиеся также с большей вероятностью запомнят информацию, относящуюся к идеям или опыту, с которыми они уже знакомы.

o Используйте примеры из студенческой жизни, текущих событий или популярной культуры.

o Попросите студентов привести свои собственные примеры из личного опыта.

o Расскажите студентам, как новая информация соотносится с предыдущими лекциями вашего курса.

o Покажите учащимся, как конкретные навыки можно применить к реальным проблемам.

o Создавайте упражнения и задания, в которых учащихся просят вписать новую информацию в общие темы курса.

Библиография

Блай, Дональд А. (2000). Что толку от лекций? Сан-Франциско: Джосси-Басс. Дэвис, Джеймс Р. (1993). Лучшее преподавание, больше обучения: стратегии успеха в условиях послешкольного образования. Phoeniz, AZ: Oryx Press.

Фредерик, Питер Дж. (2002). «Активное привлечение студентов к работе с большими лекциями». В Кристине А. Стэнли и М.Эрин Портер. Привлечение больших лекционных классов. Стратегии и методы для преподавателей колледжа (стр. 58-66). Болтон, Массачусетс: Anker Publishing Company, Inc.

Kiewra, Кеннет А. (2002). «Как классные учителя могут помочь ученикам учиться и научить их учиться». Теория на практике, 41 (2), 71-80.

Майер, Ричард Э. и Роксана Морено. (2003). «Девять способов снизить когнитивную нагрузку в мультимедийном обучении». Психолог-педагог, 38 (1), 43-52.

Мюррей, Гарри Г.(1997). «Эффективное преподавание в классе колледжа». В Раймонде П. Перри и Джоне С. Смарте. Эффективное обучение в высшем образовании: исследования и практика (стр. 171-204). Нью-Йорк: Agathon Press.

Рикардс, Дж. П., и К. Б. Маккормик. (1988). «Влияние перемежающихся концептуальных предварительных вопросов на ведение заметок при восприятии на слух». Журнал педагогической психологии, 80, 592-594.

Шнайдер Фурманн, Барбара. (1983). Практическое пособие для преподавателей колледжей. Бостон: Литтл, Браун и компания.В этой книге показано, как применять теории когнитивного процесса обучения в классе с множеством хорошо продуманных примеров.

Титсворт, Б. Скотт и Кеннет А. Кивра. (2004). «Разговорные организационные подсказки лекций и записи студентами в качестве помощников в обучении студентов». Современная педагогическая психология, 29, 447-461.

Описание курсов MBA — Департамент менеджмента

MGMT610 — ОСНОВАННАЯ КОМАНДА WRK & LDRSH

MGMT 610 — это первый базовый курс в программе MBA, от которого нельзя отказаться.Первая неделя осеннего семестра (в августе) посвящена этому формирующему и основополагающему опыту. Этот курс направлен на развитие у студентов знаний и навыков командной работы и лидерства. Это должно быть интенсивное погружение, которое в значительной степени опирается на педагогику Wharton Teamwork and Leadership Simulation, командную высокоинтерактивную симуляцию, специально разработанную для того, чтобы студенты могли испытать основные концепции, которые они изучают в этом классе. . Студенты должны усвоить три цели этого курса: 1.Лидерское поведение: как реализовать навыки, которые способствуют эффективной работе команды. 2. Командная динамика: как быть эффективным членом команды, а также как лучше всего создавать рабочие команды; 3. Организационная осведомленность: понимание организационной культуры. Формат. Специально разработанная симуляция только для Wharton сочетается с сессиями курса, чтобы обеспечить уникальный опыт обучения. Классы будут включать экспериментальное обучение в сочетании с разборами, лекциями, чтениями, обсуждениями в классе и личной и групповой обратной связью.Этот курс отражает реалии того, что неформальное лидерство происходит в командах на постоянной основе, что умение быть хорошим командным игроком является частью лидерства и что многие из первых опытов лидерства будут происходить во время работы в командах. Из-за командного характера этого курса и длительного времени, посещение является обязательным для ВСЕХ пяти сессий этого класса. ПРИМЕЧАНИЕ. Засчитываемая основная работа курса начинается с курса MGMT610: «Основы командной работы и лидерства».

MGMT611 — УПРАВЛЕНИЕ EST ПРЕДПРИЯТИЕМ (Программа курса)

Этот курс посвящен управлению крупными предприятиями, которые сталкиваются со стратегической задачей быть лидером на рынке и организационной проблемой, связанной с необходимостью балансировать силы инерции и изменений. Фирмы, заинтересованные в этом курсе, как правило, работают в широком диапазоне рынков и сегментов, часто на глобальной основе, и им необходимо постоянно использовать свои ресурсы, чтобы отражать вызовы со стороны новых участников и технологий, которые угрожают их устоявшимся позициям.Класс организован вокруг трех различных, но связанных тем, которые должны учитывать менеджеры известных фирм: стратегия, человеческий и социальный капитал и глобальная стратегия.

MGMT612 — УПРАВЛЕНИЕ НЕОБХОДИМЫМ ВХОДОМ (Программа курса)

Этот курс посвящен управлению на ранних этапах развития предприятия, когда перед фирмой стоит стратегическая задача — стать новым участником рынка и организационная проблема, связанная с необходимостью быстрого масштабирования. . Предприятия, заинтересованные в этом курсе, прошли чисто предпринимательскую фазу и нуждаются в систематической формализации стратегий и организационных процессов для достижения зрелости и стабильности, но им все еще не хватает ресурсов зрелой фирмы.Класс организован вокруг трех отдельных, но связанных тем, которые должны учитывать менеджеры новых фирм: стратегия, человеческий и социальный капитал и глобальная стратегия.

MGMT613 — УПРАВЛЕНИЕ ESTAB ENTERPRISE

MGMT624 — ВЕДУЩЕЕ РАЗНООБРАЗИЕ В ОРГАНИЗАЦИИ (программа курса)

Люди на рабочем месте постоянно взаимодействуют с коллегами, менеджерами и клиентами с очень разным опытом и опытом. При эффективном использовании эти различия могут стать катализатором творческих прорывов и открыть путь к командному и организационному обучению и эффективности; но при неправильном понимании эти различия могут бросить вызов ценностям сотрудников, их производительности, взаимоотношениям на рабочем месте и эффективности команды.Этот курс разработан, чтобы помочь студентам более эффективно ориентироваться в различных организационных условиях и улучшить их способность работать в разных командах и организациях и руководить ими. Он также предлагает студентам возможность развить свое критическое мышление по таким темам, как идентичность, отношения между различиями, дискриминация и предвзятость, равенство и равенство в организациях и обществе, а также их отношение к организационным вопросам власти, привилегий, возможностей, включения, творчества. и инновации и организационная эффективность.Классные занятия будут основаны на опыте и обсуждениях. Также особое внимание будет уделено чтению, саморефлексии, приглашенным докладчикам из организаций, тематическим исследованиям и финальному проекту. К концу этого курса вы должны уметь: 1) Оценивать аспекты своей идентичности и личного опыта, которые определяют то, как вы взаимодействуете и взаимодействуете с другими, а также как они взаимодействуют и взаимодействуют с вами в организациях 2) Объяснять, как проблемы власть, привилегии, дискриминация, предвзятость, равенство и равенство влияют на возможности и эффективность в организациях 3) Предложите способы сделать отношения между различиями в организациях более эффективными 4) Опишите текущие взгляды на отношения между разнообразием, включением, творчеством и инновациями в организациях 5) Проанализировать текущий подход компании к обеспечению разнообразия и использовать материалы этого курса, чтобы предложить способы повышения эффективности обучения и повышения эффективности в этой компании.Посещение занятий обязательно. Для получения проходной оценки по курсу допускается не более 2 пропусков занятий. Неявки из-за поздней регистрации будут засчитаны в максимум два. Ни один студент не будет допущен к записи после первого дня занятий без разрешения преподавателя.

MGMT625 — КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ (Программа курса)

Этот курс исследует взаимоотношения между корпоративными менеджерами, советами директоров, которым поручен надзор за ними, и инвесторами. Мы рассмотрим обязанности совета директоров, в том числе утверждение финансовой отчетности, оценку работы генерального директора, вознаграждение исполнительного директора и планирование преемственности.Хотя правление юридически обязано представлять интересы инвесторов в акционерный капитал, в ходе выполнения этой роли от них часто требуется реагировать на потребности множества других заинтересованных сторон, включая клиентов, сотрудников, правительство и общество в целом. Поскольку глобальные бренды подвергаются риску, а ошибки мгновенно передаются через Интернет и социальные сети, репутационные ставки очень высоки. Курс представляет собой комбинацию лекции, гостевой лекции, обсуждения, анализа случаев и исследовательских семинаров в классе.Мы рассмотрим некоторые теории, лежащие в основе современной практики корпоративного управления, опираясь на теории и данные, полученные в результате исследований в различных областях, включая финансы, социологию, а также теорию организации и управления. Мы изучим конкретные ситуации, когда советы директоров и управленческие команды сталкиваются с проблемами корпоративного управления, и оценим стратегии, используемые для их решения. Наконец, мы рассмотрим, каким образом механизмы управления и участие внешних заинтересованных сторон в управлении влияют на корпоративное социальное поведение и глобальное гражданство.

MGMT656 — ГЛОБАЛЬНАЯ ПРОГРАММА ПОГРУЖЕНИЯ

Глобальная программа погружения — это курс с зачетом 0,5 зачетных единиц, рассчитанный на то, чтобы дать студентам возможность глубже познакомиться с международной деловой практикой и из первых рук познакомиться с иностранной культурой. В прошлые годы программы предлагались в Индии, на Ближнем Востоке, в Китае, Южной Америке, Юго-Востоке, Азии и Африке. Программа предлагает студентам возможность узнать об иностранной деловой среде посредством академических лекций и многонедельной учебной поездки, позволяя студентам встречаться с корпоративными и государственными чиновниками, общаться с выпускниками и совершать культурные экскурсии.

MGMT671 — ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ЛИДЕРСТВО (Программа курса)

Лидеры мобилизуют ресурсы для достижения важных целей. В этом курсе основное внимание уделяется развитию способности студента быть лидером во всех сферах жизни. Цель состоит в том, чтобы усвоить практические и индивидуальные уроки о том, как улучшить производительность и результаты на работе, дома, в обществе и в частной жизни (разум, тело, дух) путем поиска взаимной ценности в этих четырех областях. Основная идея заключается в том, что лидерство — это изменение всех аспектов жизни.Этот курс предлагает студентам возможность практиковать навыки, необходимые для этого, сейчас и в будущем. Студенты изучают и применяют ключевые принципы лидерства и активно исследуют, что для них значит быть реальными (действовать искренне, разъясняя, что важно), быть целостными (действовать честно, уважая человека в целом) и быть новаторскими (чтобы действовать творчески, экспериментируя с тем, как дела обстоят). Этот курс доступен только студентам WEMBA.

MGMT690 — УПРАВЛЕНИЕ ОТКАЗАМИ (Программа курса)

Курс построен на лекциях, в которых рассматриваются многочисленные эмпирические исследования, обсуждения в классе и несколько случаев.В зависимости от преподавателя выставление оценок определяется комбинацией коротких письменных заданий, тестов, участия в классе и финального проекта (подробности см. В программе каждого преподавателя).

MGMT691 — ПЕРЕГОВОРЫ (Программа курса)

Этот курс исследует искусство и науку ведения переговоров с дополнительным упором на разрешение конфликтов. Студенты будут участвовать в ряде симулированных переговоров, начиная от простых сделок с одним вопросом до многосторонних совместных предприятий.С помощью этих упражнений и связанных с ними чтений студенты изучают основные теоретические модели ведения переговоров и имеют возможность проверить и улучшить свои навыки ведения переговоров. Перечислены с MGMT 691 / OIDD 691 / LGST 806. Формат: лекция, обсуждение в классе, моделирование / ролевые игры и видеодемонстрации. Материалы: Учебник и учебный комплект.

MGMT692 — РАСШИРЕННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Это курс, основанный на базовом курсе переговоров. В этом курсе мы исследуем широкий спектр тем переговоров, от кризиса и переговоров о заложниках, до роли эмоций, включая беспокойство, зависть и гнев в переговорах, до негативных последствий для женщин на переговорах и роли алкоголя в переговорах.Мы рассмотрим многие аспекты текущих исследований в области переговоров, обсудим исторические примеры переговоров, а студенты будут участвовать в ролевых упражнениях. Многие из упражнений по ролевой игре будут включать в себя многосторонние переговоры и дадут возможность отточить навыки командных переговоров.

MGMT701 — СТРАТЕГИЧЕСКИЕ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (Программа курса)

Этот курс касается вопросов стратегии на уровне бизнес-единиц. Основное внимание в нем уделяется вопросу о том, как фирмы могут создавать и поддерживать конкурентное преимущество.Центральная часть курса посвящена концепциям, которые были разработаны на основе понятий взаимодополняемости и соответствия. Другие темы, затронутые в курсе, включают создание конкурентного преимущества за счет приверженности, анализ конкурентов, различные организационные реакции на изменения окружающей среды, модульность и увеличение прибыли. Важной особенностью курса является семестровый проект, в котором группы студентов работают над твердым анализом, требующим применения концепций курса.

Пререквизиты: MGMT 611 OR MGMT 612

MGMT711 — COMP STR / IND STR (программа курса)

Это курс по анализу конкурентных взаимодействий. Курс подчеркивает видение стратегии, в которой каждый конкурент одновременно выбирает свою стратегию, принимая во внимание стратегии своих противников. Решающее значение для этого видения имеет ожидание действий вашего оппонента и, в частности, ожидание того, что ваш оппонент (почти) так же умен, как и вы.Равное внимание будет уделяться разработке методов анализа конкурентных взаимодействий и применению этих методов. Теория игр и экономика промышленных предприятий служат основой для теоретических построений, разработанных в ходе курса. Темы, которые будут изучены, включают: провалы рынка и прибыльность, конкурентные торги, сигнализация, сдерживание входа, определение повестки дня, правила и ценовые войны.

MGMT712 — MNG STRAT PARTNERSHIPS (Программа курса)

Этот курс исследует управление стратегическим партнерством между фирмами, которое резко возросло в последние годы в ответ на глобализацию, технологическую эволюцию, дерегулирование, сокращение жизненного цикла продукции и усиление конкуренции.Сегодняшние альянсы стимулируют рост и изменения компании и сильно различаются по типу партнеров, приверженности, инвестициям в акционерный капитал, степени контроля, масштабам и охвату. Они варьируются от двусторонних соглашений до экосистем и аутсорсинга, часто стирая традиционные организационные границы и приводя к созданию глобально распределенных предприятий. Принимая во внимание эти современные события, перед курсом ставятся двоякие цели: (1) вооружить вас набором инструментов для облегчения выбора подходящей стратегии альянса в данной ситуации; и (2) предоставить вам рамки, которые помогут инициировать и реализовать различные виды партнерских отношений.Акцент делается на стратегических и организационных аспектах формирования и управления этими транзакциями, а не на финансовых соображениях. Также будут обсуждаться стратегии роста, альтернативные стратегическим альянсам (например, приобретения), влияние этих партнерств на конкуренцию в отрасли и регуляторные ограничения. С точки зрения педагогического подхода, это интерактивный, прикладной курс на основе конкретных случаев с сопутствующими концептуальными чтениями, которые помогут структурировать ваше мышление.Учитывая характер курса, мы также будем применять уроки из конкретных случаев, чтобы понять проблемы и последствия соответствующих недавних и текущих сделок. Кроме того, приглашенные спикеры с опытом работы в сфере инвестиционного банкинга, консалтинга и промышленности будут приглашены, чтобы поделиться своими взглядами. Групповой проект предназначен для того, чтобы дать вам возможность применить полученные знания из курса в контексте, который наиболее интересен и актуален для вас.

Пререквизиты: MGMT 611 OR MGMT 612

MGMT714 — СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И VAL CAP (программа курса)

Этот курс исследует, как возникли фирмы, в которых большинство студентов Wharton проведут следующий этап своей карьеры. как они есть сегодня.На поверхностном уровне цели курса описательны и повествовательны. Но история, рассматриваемая вдумчиво и критически, никогда не бывает просто описанием и повествованием, и более глубокая цель курса — дать студентам некоторое представление о том, как думать о будущей эволюции фирм и отраслей. В данном случае курс представляет собой столько же прикладной стратегии, сколько и исторический обзор. Курс рассматривает развитие делового предприятия как экономического института. Он также охватывает эволюцию конкуренции и стратегии, маркетинговые институты, некоторые аспекты истории управления операциями и корпоративные финансы.Вопросы, возникающие в этих различных дисциплинах управления, рассматриваются частично с целью продемонстрировать их взаимосвязь. Вопросы о том, как создавать и фиксировать ценность на уровне предприятия, составляют основу перспективы. Курс сосредоточен на американских разработках, так как многие инновации произошли здесь, но есть возможность для сравнения с Японией и ведущими европейскими экономиками, если есть интерес студентов. Хронологически курс длится со времен Франклина до начала двадцать первого века.Индивидуальные занятия проходят через обсуждение реальных бизнес-решений и результатов в серии сложных и интересных моментов в эволюции американской бизнес-среды. Материалы необычны для Wharton School — они не просто часто напоминают дела, но везде, где это возможно, опираются на документы, соответствующие принятым решениям, такие как переписка, внутренние меморандумы, протоколы встреч, старые газетные и журнальные истории и свидетельства очевидцев. Задача состоит в том, чтобы предоставить студентам минимально возможный опосредованный доступ к тому, что знали и думали встроенные акторы.Материалы требуют тщательной подготовки. Еженедельные короткие письменные задания в течение первых двенадцати недель семестра развивают у студентов навыки превращения такой подготовки в четкую аналитическую прозу. (Это будет полезно для большинства бывших студентов на ранних этапах их карьеры после Уортона.) Курс как процесс гораздо больше ориентирован на студентов, чем многие, и для наиболее продуктивного его опыта требуется, чтобы студенты оба участвовали в работе. материалы, когда они готовятся, а затем принимают активное участие в обсуждении в классе.Самым крупным элементом оценки является объемная курсовая работа по теме, приемлемой как для студента, так и для преподавателя. (К всеобщему удивлению, отсутствие легкого доступа к библиотекам в нынешних условиях общественного здравоохранения, похоже, не было серьезным препятствием для написания хороших работ.) Для получения дополнительной информации по любому аспекту курса, пожалуйста, свяжитесь с инструктором: raff @ wharton.upenn.edu. (Если какой-либо потенциальный студент захочет поговорить с кем-то, кто в настоящее время зачислен, инструктор будет очень рад предоставить некоторые контакты — их много.)

MGMT715 — POL & SOC ENVIRON OF MM

Все успешные компании выходят на мировой рынок. Этот курс обеспечивает широкое введение в международный бизнес. Вы узнаете о том, кто проигрывает, а кто выигрывает от торговли, каковы последствия тарифных и нетарифных барьеров, Всемирной торговой организации (ВТО), региональных торговых блоков и НАФТА. Затем курс переходит к международной финансовой архитектуре с упором на валютный риск. Затем мы переходим к стратегиям транснациональных фирм, включая обсуждение причин, по которым фирмы предпочитают вести глобальный бизнес посредством торговли или прямых иностранных инвестиций, международной налоговой стратегии, совместных предприятий, передачи технологий, различных способов стать транснациональной фирмой и этических дилемм.Класс представляет собой сочетание лекций и кейсов, которые позволяют студентам синтезировать обширные материалы по многонациональному менеджменту, международным институтам, экономической политике и политике с целью разработки стратегии транснациональных компаний.

MGMT717 — СДЕЛКИ: ECON STRUC TRANS (программа курса)

Этот курс посвящен роли профессионалов, включая юристов всех типов (корпоративное право, налоги, ценные бумаги и т. Д.), Прямых частных инвесторов, сотрудников по развитию корпоративного бизнеса, и инвестиционные банкиры — в создании стоимости посредством трансакционной инженерии.Общая цель курса — изучить, как частные лица могут упорядочивать свои коммерческие взаимодействия, разработать теорию того, как они должны это делать, и получить полное представление о том, как на самом деле заключаются деловые сделки. Курс предлагается только в весенний период. Большая первая половина курса посвящена анализу препятствий для совершения транзакций, включая асимметричную информацию, экзогенный риск и неопределенность, трудности, присущие заключению контрактов с течением времени, возможность принудительного исполнения и различные формы стратегического поведения, и все это с целью понимания логики разнообразие методов, используемых для их улучшения и, в более широком смысле, для создания распределяемой стоимости посредством структурирования транзакций.Эти занятия в Части I сопровождаются различными упражнениями. Во второй части курса студенческие команды применяют концептуальные инструменты и методы, разработанные в первой половине, для анализа мелких деталей серии недавно завершенных и интересных сложных транзакций. Каждой команде предоставляется доступ к оригинальным документам, реализующим их сделку. Каждой сделке посвящена неделя академического времени. На первом (понедельник) занятии студенческие команды представляют свою сделку классу, излагая стратегические мотивы, анализируя ключевые шаги по структурированию и исследуя преимущества и недостатки того, как это делали участники.Во втором, в среду, один или (обычно) несколько профессионалов, которые работали над этим, представят сделку с точки зрения участников, ответят на всегда интересные вопросы процесса и ответят на вопросы класса. Требования к занятию — это регулярное посещение, активное участие в обсуждениях в классе, серия домашних заданий и краткий индивидуальный доклад в Части I, проект групповой презентации и групповой меморандум от каждой команды о том, что можно было узнать из Среда представляет их недельную часть II и шестичасовой экзамен на дом.При обычных обстоятельствах этот курс встречается вместе с высшим юридическим факультетом и курсом LLM. (Опыт показывает, что и студенты Wharton, и студенты-юристы извлекают выгоду из расширенного знакомства с культурой друг друга.) Условия Covid и различные институциональные реакции со стороны Wharton и юридического факультета, несомненно, будут иметь некоторое влияние на то, как проходит курс. сдан в 2021A, но дух обычных договоренностей будет сохранен. В этом году набор Wharton будет ограничен максимум 25 студентами MBA.В случае превышения лимита подписки на курс студенты будут допущены из списка ожидания только в том случае, если другие студенты откажутся от курса. Если это происходит, то обычно это происходит довольно рано. При этом приоритет при зачислении будет отдаваться студентам, которые посещали занятия с самого начала. Для получения дополнительной информации по этому или другим вопросам, связанным с курсом, свяжитесь с инструктором: [email protected].

MGMT720 — КОРПОРАТИВНАЯ ДИПЛОМАТИЯ (Программа курса)

Менеджеры, консультанты, инвесторы и кредиторы все больше признают важность мнений заинтересованных сторон о приемлемости операций компании для ее способности выполнять свою организационную миссию и обеспечивать финансовую отдачу.Риторика о том, что компании должны управлять своими отношениями с заинтересованными сторонами, а также отношениями с акционерами, быстро переходит от философской критики функционирования капиталистической системы к стратегическим, финансовым, операционным и социальным императивам. Менеджеры, консультанты и инвесторы все чаще обращаются к новым неструктурированным данным о личности и проблемах заинтересованных сторон, чтобы согласовать корпоративную и инвестиционную стратегию с требованиями заинтересованных сторон по самым различным вопросам, от экологических внешних факторов (например,g., изменение климата) к правам человека. Этот курс предоставляет студентам новейшие инструменты для использования этих данных для картирования заинтересованных сторон и проблем, а также для финансовой оценки. Он также предлагает больше поведенческих навыков, критически важных для взаимодействия с внешними заинтересованными сторонами, включая построение доверия и коммуникации, а также внутреннее взаимодействие с заинтересованными сторонами. Короче говоря, он готовит студентов к участию в корпоративной дипломатии (т. Е. Влиять или оценивать мнения внешних заинтересованных сторон о приемлемости операций компании в данный момент времени и убеждать внутренние заинтересованные стороны адаптировать свое поведение, системы и результаты, когда это необходимо. ).Формальных предпосылок нет, но участники должны иметь возможность поделиться некоторыми индивидуальными знаниями из предыдущих курсовых работ, обучения и опыта работы, а в других случаях будут в значительной степени полагаться на своих коллег, чтобы обобщить и представить ключевые концепции и точки зрения из других дисциплин, отраслей или страны, с которыми они могут быть менее знакомы.

MGMT721 — CORP DEV: MERG & ACQUIS (Программа курса)

Этот интерактивный, прикладной и основанный на конкретных случаях курс исследует различные способы корпоративного развития, доступные менеджерам для стимулирования роста и изменений компании, включая союзы, аутсорсинг, корпоративное предпринимательство , и особенно слияния и поглощения.Перед ним стоят три цели: (1) вооружить учащегося набором инструментов для облегчения выбора подходящей стратегии роста в данной ситуации; (2) предоставить понимание того, как управлять партнерскими отношениями, такими как союзы, аутсорсинг и корпоративные предприятия; и (3) разработать комплексную основу для выполнения слияний и поглощений от инициирования до реализации. Акцент делается на стратегических и операционных аспектах этих сделок, а не на финансовых соображениях. Обратите внимание, что вы должны выполнить предварительные требования, чтобы записаться на этот курс.

Предварительные требования: MGMT 611 ИЛИ MGMT 612

MGMT729 — СТРАТЕГИЯ СОБСТВЕННОСТИ INTEL (программа курса)

Анонсируя первый iPhone на Macworld 2007, генеральный директор Apple Стив Джобс хвастался: «И мы запатентовали его!» Как и в какой степени патенты и интеллектуальная собственность действительно обеспечивают конкурентное преимущество инновационным технологическим компаниям? Что делает актив ИС стратегически сильным? Как патенты влияют на основные корпоративные решения, включая слияния и поглощения, венчурное финансирование и выход, а также выход на новые рынки? В этом курсе студенты научатся критически анализировать и отвечать на эти вопросы, получая идеи, которые они могут использовать в своей будущей роли руководителей инновационной отрасли, предпринимателей, стратегов и инвесторов.Курс включает три основных раздела. В Блоке 1 «Патенты и ценность инноваций» мы внимательно изучаем взаимосвязь между конкурентным преимуществом, ценностным предложением и интеллектуальной собственностью (особенно патентами). Мы применим наше понимание этого отношения к критике и уточнению патентной стратегии для защиты примеров передовых технологий. В Блоке 2 «Патентное использование» и «Корпоративное пособие» мы изучаем теорию и примеры того, как использование интеллектуальной собственности стратегически влияет на корпоративные транзакции и решения как для устоявшихся компаний, так и для стартапов.В блоке 3 «Ограничения и альтернативы патентам» мы сталкиваемся с недавней правовой тенденцией к преобладанию силы и объема патентов. Мы также рассматриваем растущее значение данных как патентованного технологического актива и обсуждаем варианты надлежащей адаптации стратегии интеллектуальной собственности. На протяжении всего курса студенты будут изучать и практиковать применение изученных нами концепций для принятия решений на примерах, основанных на инновационных реальных технологиях и предприятиях.

MGMT731 — ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ (Программа курса)

Курс предназначен для удовлетворения потребностей будущих менеджеров, предпринимателей, консультантов и инвесторов, которые должны анализировать и разрабатывать бизнес-стратегии в технологических отраслях.Акцент делается на изучении концептуальных моделей и структур, которые помогают ориентироваться в сложности и динамизме в таких отраслях. Это не курс по разработке новых продуктов или использованию информационных технологий для улучшения бизнес-процессов и предложений. Мы рассмотрим перспективу как устоявшихся, так и новых фирм, конкурирующих с помощью технологических инноваций, и изучим ключевые стратегические движущие силы создания и присвоения стоимости в контексте бизнес-экосистем. В курсе используется комбинация случаев, моделирования и чтения.Примеры взяты в основном из высокотехнологичных отраслей. Обратите внимание, однако, что обсуждения кейсов в основном основаны на стратегических (а не технических) вопросах. Следовательно, техническая подготовка не требуется для плодотворного участия.

MGMT748 — КАК БЫТЬ БОССОМ (программа курса)

Несмотря на сообщения в прессе о «кабельной» экономике, Бюро статистики труда подсчитало, что около 92 процентов людей, работающих в США, являются наемными работниками, которые находятся под чьим-то надзором. .Эта цифра оставалась примерно неизменной на протяжении десятилетий. Термин «супервизор» иногда используется для обозначения первого уровня надзора в организации, но на самом деле эта роль — и даже титул — доходит до самого верха любой организации-работодателя. Даже генеральные директора контролируют своих непосредственных подчиненных. Когда люди говорят о своем «боссе», они почти всегда имеют в виду человека, который их контролирует. Руководители являются центральными действующими лицами в выполнении рабочих задач, особенно в проектах, где они также обладают автономией в отношении того, что делается и как это делается.У них огромная власть и влияние на своих подчиненных, а также значительная ответственность перед ними. В афоризме о том, что люди уходят из руководителей, а не из организаций, есть большая доля правды, поскольку недовольство сотрудников надзорными органами считается одной из основных причин текучести кадров. Нет сомнений в том, что плохой начальник может сделать жизнь подчиненного несчастной, в то время как хороший начальник может сделать наоборот, то есть улучшить структуру работы, чтобы сделать работу более мотивирующей, оказывая поддержку в трудные периоды обучения новым задачам и столкновения с давлением производительности. помощь в планировании карьерного роста и наставничество в организационных реалиях.Быть руководителем — это не то же самое, что руководить командой сверстников. У руководителей есть формальная власть над подчиненными, которой у нас никогда не было с коллегами. У руководителей также есть решения, которые они не могут делегировать, и они несут за них личную ответственность. Занять руководящую должность сложно, особенно когда дело доходит до продвижения по службе в той же организации, когда приходится руководить непосредственными подчиненными, которые были коллегами. В этом классе мы исследуем роль супервизора и уникальные задачи, связанные с выполнением этой роли.Руководители обладают полномочиями, предоставленными им организацией и законом. У них также есть обязательства перед подчиненными, закрепленные законом. Юридические обязательства различаются в разных странах, хотя большинство из них схожи в странах с общим правом. К важным задачам, которые они должны выполнять, относятся: — Наем своих подчиненных — Поручение им работы — Направление этой работы (объяснение им, как это делать) — Оценка производительности и вознаграждение за заслуги перед ними и другие компенсации — Повышение производительности и работа с трудящимися работниками -Работа с подрывными и проблемными сотрудниками -Развитие навыков подчиненных и помощь в управлении их карьерой -Помощь подчиненным «тушить пожары», т.е.е. решать повседневные проблемы, с которыми подчиненные сталкиваются в своей работе. В отличие от более ранних периодов в истории бизнеса, сейчас люди, скорее всего, перейдут на руководящие должности без какого-либо обучения со стороны своего работодателя. Этот класс решает эту практическую задачу, а также рассматривает уникальные концептуальные вопросы, связанные с наличием официальных полномочий.

MGMT751 — STRAT MGMT OF HUM ASSETS

Успешные фирмы часто выделяются способностью нанимать и использовать человеческие активы (ресурсы) для достижения эффективной реализации бизнес-стратегии.Чтобы понять эту способность, в этом курсе будут рассмотрены две центральные темы: 1) Как систематически и стратегически мыслить о различных аспектах управления человеческими активами организации; и 2) Что действительно необходимо сделать для реализации этой политики и достижения конкурентного преимущества. Чтобы «систематически» обдумать эту тему для любой конкретной организации, мы рассмотрим совокупность рабочих практик и процессов управления персоналом, которые составляют общую систему управления людьми, и оценим, являются ли они внутренне согласованными и согласованными («внутреннее соответствие» ).Чтобы мыслить «стратегически», мы затем оценим взаимосвязь между практиками / процессами управления людьми и стратегией фирмы и стратегическим контекстом, например структура отрасли, конкурентная среда, политическая, социальная и экономическая среда — для доказательства внешнего соответствия. Обращая внимание на реализацию, мы осознаем, что, хотя многие организации признают важность эффективного управления персоналом (и даже «знают», какие подходы были эффективными в других местах), фирмы и менеджеры очень часто не применяют эти подходы.Курс состоит из четырех разделов: 1) Изложение основных рамок для рассмотрения стратегического управления человеческими активами как источника конкурентного преимущества для фирм; 2) Сравнение и противопоставление четырех различных подходов к организации человеческого капитала: «Контроль», модель «Обязательства», «Модель таланта» и «Сотрудничество», 3) Решение вопроса «сделать» или «купить» для человеческих активов, т. Е. когда повышать внутренние навыки существующих сотрудников (включая продвижение изнутри), чтобы повысить их возможности и конкурировать в новых областях, по сравнению скогда нанимать людей, которые уже обладают необходимыми навыками, через сторонних сотрудников и / или нанимая лиц по контракту; и 4) анализ отношений между культурой, системами управления персоналом и организационными изменениями при столкновении со стратегическими сдвигами; кризисы лидерства; быстрый рост и глобальная экспансия. Стратегическое управление человеческими активами — лишь один из источников конкурентного преимущества. Тем не менее многие менеджеры признают (и многие успешные организации воплощают в себе) реальность того, что конкурентное преимущество, полученное с помощью новейших технологий, новейшей маркетинговой стратегии или самого креативного дизайна продукта, может быть относительно недолговечным, поскольку конкуренты спешат имитировать и следовать.Согласовать системы управления персоналом с бизнес-стратегией непросто, но, однажды достигнутое, оно, кажется, предлагает более устойчивый — потому что более уникальный и трудный для подражания — источник конкурентного преимущества.

Пререквизиты: MGMT 611 OR MGMT 612

MGMT765 — ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ И ENT MG

Этот факультативный полсеместровый курс осветит венчурный капитал и предпринимательство в целом и исследует отдельные аспекты этой отрасли, в том числе: отраслевые тенденции и динамика в Силиконовой долине и южной части рынка (SOMA) Сан-Франциско; недавнее появление альтернативных источников финансирования стартапов, включая инкубаторы / акселераторы и краудфандинговые платформы, группы ангелов и институциональных инвесторов, не зависящих от стадии развития; деловые и операционные аспекты компаний на ранних стадиях перехода к мезонинным стадиям роста; и «выходы» компании, включая как первичное публичное размещение акций, так и сделки слияния / продажи.MGMT765 и MGMT804 охватывают отдельные проблемы в рамках одной и той же отрасли и не являются избыточными. Этот курс посвящен проблемам, с которыми сталкиваются фирмы, поддерживающие венчурные инвестиции, на более поздней стадии, в то время как MGMT804 сосредотачивается на ранних стадиях, стартапах до получения дохода. Студентам рекомендуется пройти MGMT 801 перед записью на этот курс. Формат этого курса в значительной степени зависит от посещения объектов и признанных лидеров в районе залива, чтобы выявить на местах перспективы меняющейся и важной отрасли. Хотя MGMT804 не является обязательным условием, эти два курса дополняют друг друга.

Другая информация: Требования: Индивидуальное участие в лекциях, дискуссиях и визитах в компании, студенческие презентации и итоговая работа.

MGMT772 — СИЛА И ПОЛЯ В ОРГАНИЗЕ (Программа курса)

«Если вы хотите проверить характер (человека), дайте (ему / ей) силу». Эти знаменитые слова выражают одно из множества противоречий, связанных с проявлением власти. Независимо от того, испытываете ли вы аппетит к власти или презираете ее, власть и политика, вероятно, будут играть важную роль в вашей карьере.Цель этого курса — познакомить вас с концепциями, которые полезны для понимания, анализа и развития ваших политических навыков. Но помимо поиска способов расширить свою власть в организациях, мы также извлечем уроки о том, как власть и политика могут ослепить вас, и как ориентироваться в ситуациях, в которых вы сталкиваетесь с влиятельными людьми. Используя ряд научных статей, примеров, упражнений, оценок и моделирования, мы извлечем множество уроков, имеющих отношение к вашей роли в организациях.Темы включают в себя диагностику власти в организациях, создание коалиций, управление изменениями, понимание сетей, борьбу с невыносимыми боссами и невежливостью, а также сокращение штата. Ожидается, что студенты будут участвовать в полевых исследованиях для своих курсовых и выпускных работ, а курс требует, чтобы студенты присылали задания почти для каждой учебной сессии. Тематически этот курс подчеркивает, как ваши отношения с заинтересованными сторонами в организации и понимание организационного контекста имеют решающее значение для успешного управления политическим пространством организаций.Организации по своей сути являются политической ареной, требующей социальной проницательности и понимания «правил игры». Этот курс предназначен для студентов, стремящихся развить свои лидерские, общие управленческие и карьерные навыки за счет лучшего понимания власти и политики, и относится к другим курсам по этим темам в отделе управления.

MGMT773 — УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЕМ ОРГАНИЗАЦИИ (Программа курса)

В течение последнего десятилетия стало ясно, что в глобальной экономике компании должны постоянно адаптироваться к меняющимся технологическим, конкурентным, демографическим и другим условиям окружающей среды, чтобы выжить и процветать.Невозможно переоценить важность приобретения знаний и инструментов для успешного изменения организации (особенно для студентов, выбравших карьеру в сфере консалтинга и общего управления, но не ограничиваясь ими). Этот курс фокусируется на конкретных концепциях, теориях и инструментах, которые могут помочь руководителям, которым поручено вести организационные изменения, к успешному выполнению. Помимо других тем, курс будет сосредоточен на различных стратегиях изменений, таких как ведущие изменения, управление культурными изменениями и слияниями, корпоративная трансформация, управление ростом, построение клиентоориентированной организации, аутсорсинг бизнес-процессов как с точки зрения клиента, так и с точки зрения поставщика, а также радикальное управление. организационные изменения.Перспектива курса является интегративной, и основное внимание уделяется успешному выполнению.

Предварительные требования: MGMT 611 OR MGMT 612

MGMT782 — СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ (программа курса)

О формулировании стратегии известно гораздо больше, чем о ее реализации, но действительные, разумные стратегии часто терпят неудачу из-за проблем на стороне реализации. Этот курс предоставляет вам инструменты, позволяющие превратить хорошую стратегию в успешную реальность. Он охватывает выбор, структуру и условия, которые позволяют успешно достичь стратегических целей.Студенты учатся на тщательных академических исследованиях успешной реализации, а также на опыте ряда опытных бизнес-лидеров, которые приедут, чтобы поделиться своим опытом на передовой.

Пререквизиты: MGMT 611 ИЛИ MGMT 612

MGMT784 — УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА И ИГРА

Цель этого курса — развить у студентов способности применять теорию игр для принятия решений. Особое внимание уделяется развитию инструментов теории игр и применению этих инструментов.Теория игр стала важным инструментом для менеджеров и консультантов при анализе и реализации тактических, а также стратегических действий. Этот курс будет в первую очередь сосредоточен на примерах, полезных для разработки конкурентной стратегии в частном секторе (стратегия ценообразования и продукта, выбор мощности, заключение контрактов и переговоры, сигнализация и блеф, стратегия поглощения и т. Д.). Теория игр также может использоваться для решения проблем, относящихся к организационной стратегии фирмы (например, внутренние стимулы и информационные потоки внутри фирмы) и к нерыночной среде фирмы (т.g., стратегическая торговая политика, судебные процессы и стратегия регулирования). Рекомендуемый уровень знаний в области микроэкономики среднего уровня или аналогичный. Ожидается, что учащийся познакомится с основами теории игр. Будет дан краткий обзор основ и некоторые рекомендуемые дополнительные материалы для тех, кто мало или совсем не разбирается в теории игр.

Пререквизиты: MGEC 611

MGMT788 — MNGING & COMPET IN CHINA (Программа курса)

Деловая среда в Китае характеризуется как неопределенностью, так и сложностью.С одной стороны, он быстро меняется; с другой стороны, на него влияют глубоко укоренившиеся политические, экономические и культурные силы, которые демонстрируют огромную инерцию. Этот курс поможет студентам — как потенциальным менеджерам, предпринимателям и инвесторам — получить знания и аналитические навыки, необходимые для эффективной конкуренции в Китае. Мы обсудим различные типы фирм в китайской экономике — от крупных государственных предприятий (ГП) до недавно созданных интернет-гигантов, от известных многонациональных компаний (ТНК) до практически анонимных местных поставщиков — и уникальные учреждения, в которых работают эти фирмы. работать.Такие обсуждения также помогут менеджерам, чьи фирмы конкурируют или сотрудничают с китайскими фирмами на мировой арене. Мы будем использовать комбинацию лекций, кейсов, дебатов и ролевых игр в классе. У вас также будет возможность применить полученные знания в реальных бизнес-сценариях.

MGMT793 — АНАЛИТИКА ЛЮДЕЙ (Программа курса)

В этом курсе рассматривается использование данных для улучшения управления людьми в организациях. В последние годы наблюдается рост движения за привлечение большего количества науки к тому, как мы управляем людьми.В некоторых случаях это означает обеспечение того, чтобы любые применяемые нами методы и подходы подкреплялись убедительными доказательствами их эффективности. Часто организации стремятся пойти дальше, анализируя свои собственные данные, чтобы выявить проблемы и узнать, что работает, а что нет в их собственном контексте. В этом курсе используются идеи движения кадровой аналитики, чтобы помочь студентам стать лучшими менеджерами и более критически настроенными аналитиками в своих организациях. Курс направлен на развитие студентов по трем направлениям.Во-первых, он предоставляет студентам самую последнюю информацию об управлении людьми, предоставляя базу знаний, которая может гарантировать, что их будущее управление будет руководствоваться передовой практикой. Во-вторых, он развивает навыки и понимание, необходимые для того, чтобы быть вдумчивыми и критичными потребителями фактических данных об управлении людьми, что позволяет им максимально использовать доступный им анализ при принятии решений о людях. В-третьих, он предоставляет руководство и практику в проведении HR-аналитики, подготовке студентов к сбору собственных данных и повышении их квалификации.Курс рассматривает эти темы посредством сочетания лекций, обсуждения конкретных случаев и практического изучения различных наборов данных.

MGMT794 — ПОНИМАНИЕ КАРЬЕРЫ (Программа курса)

Этот курс исследует структуру карьеры руководителей, чтобы помочь понять, как можно наиболее эффективно управлять этой карьерой. Опираясь на обширные экономические, социологические и психологические исследования карьеры, мы рассмотрим такие вопросы, как то, когда руководители должны перейти к следующей работе или даже вообще сменить сферу деятельности, и какие эффективные средства поиска работы, продвижения по службе, управления связями и достижения баланс между работой и личной жизнью.Первые несколько сессий курса исследуют основные строительные блоки карьеры, в общих чертах излагая наши знания о различных ориентациях, которые люди принимают в своей карьере, о том, как подходы к карьере меняются по мере того, как люди становятся старше, и как различные виды работы меняются внутри и в разных компаниях продвигаются по карьерной лестнице. Вторая часть курса более подробно исследует социальные ресурсы, влияющие на карьеру, в частности, социальные сети и отношения с наставниками. Затем в третьем разделе курса рассматривается ряд наиболее важных и сложных вопросов, влияющих на современную карьеру, включая успешный переход, влияние пола на карьеру, баланс между работой и личной жизнью и международную карьеру.Формат: курс построен на сочетании академических исследований, примеров, приглашенных докладчиков, а также примеров и упражнений. Проект побуждает студентов сравнивать свои собственные планы относительно карьеры с карьерными планами старших руководителей.

MGMT798 — УПРАВЛЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ

Люди — самый ценный актив любого бизнеса, но они также являются самым непредсказуемым и самым сложным активом для управления. И хотя хорошее управление людьми имеет решающее значение для здоровья любой организации, большинство менеджеров не получают необходимой подготовки для принятия правильных управленческих решений.Теперь удостоенные наград авторы и известные профессора менеджмента Майк Усем и Питер Каппелли из Wharton School разработали этот курс, чтобы познакомить вас с ключевыми элементами управления людьми. Этот курс, основанный на популярном курсе в Wharton, научит вас, как мотивировать индивидуальную производительность и разрабатывать системы вознаграждения, как разрабатывать рабочие места и организовывать работу для обеспечения высокой производительности, как принимать правильные и своевременные управленческие решения, а также как разрабатывать и изменять архитектура вашей организации.К концу этого курса вы разовьете навыки, необходимые для того, чтобы начать мотивировать, организовывать и вознаграждать людей в вашей организации, чтобы вы могли процветать как бизнес и как социальная организация. Этот курс также может быть применен только к неограниченным факультативам на уровне бакалавриата.

MGMT799 — СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТЕМЫ ADV ENT (Программа курса)

Разработанный как для студентов, которые сразу же заинтересованы в предпринимательстве, так и для тех, кто хочет развить набор навыков в будущем, MGMT 799/198 представляет собой экспериментальный класс, предназначенный для базовое знакомство с различными подходами к запуску новых предприятий и развитие собственных личных способностей для запуска новых предприятий.Основываясь на навыках менеджмента 230/801, каждую неделю вы получаете опыт, в котором вам нужно применить знания на практике, в сочетании с участием известных приглашенных лекторов, предлагающих советы экспертов. К концу занятия вы должны иметь базовые знания о том, что потребуется для запуска бизнеса в нескольких отраслевых областях (услуги, оборудование, розничная торговля, продукты питания, программное обеспечение), а также составить окончательный проект, который подчеркивает то, что вы узнали. При разработке окончательного проекта мы будем использовать концепции руководства 230/801.MGMT 230 для бакалавров и MGMT 801 для MBA — это настоятельно рекомендуемые предварительные условия.

MGMT801 — ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО (Программа курса)

MGMT 801 — это базовый курс в программе Entrepeurial Management. Цель этого курса — изучить многие аспекты создания и роста новых предприятий. Хотя большинство примеров в классе будет взято из создания новых предприятий, эти принципы также применимы к предпринимательству в корпоративной среде и к некоммерческому предпринимательству.Нас будут интересовать вопросы содержания и процесса, а также вопросы формулировки и реализации, которые связаны с концептуализацией, разработкой и управлением успешными новыми предприятиями. Акцент в этом курсе делается на применении и синтезе концепций и методов из функциональных областей стратегического управления, финансов, бухгалтерского учета, управленческой экономики, маркетинга, управления операциями и организационного поведения в контексте развития нового предприятия. Этот курс служит как самостоятельным классом, так и подготовительным курсом для тех, кто заинтересован в написании и реализации проекта (предмет семестрового курса MGMT 806).Формат: лекции и обсуждение конкретных случаев. Требования: участие в классе, промежуточные задания, финальный проект. Зачисление ограничено только студентами Wharton MBA.

MGMT802 — INNOV, CHG AND ENT (Программа курса)

Предназначенный для студентов, серьезно интересующихся предпринимательством, этот курс предоставит вам продвинутую теоретическую основу и набор практических инструментов для управления стартапами и предпринимательскими командами в быстро меняющаяся и инновационная среда.Основываясь на навыках MGMT 801, каждое занятие построено вокруг опыта, в котором вы должны применить обучение на практике, включая отмеченное наградами предпринимательское моделирование Looking Glass, ролевые упражнения и множество других игр и симуляторов. Цель состоит в том, чтобы постоянно побуждать вас иметь дело с предпринимательским или инновационным опытом, поскольку вы учитесь ориентироваться в сложных и меняющихся средах на лету, применяя полученные знания в различных сценариях. MGMT 802 создан для сложных задач и потребует желания иметь дело с неоднозначными и меняющимися обстоятельствами.Студентам рекомендуется пройти MGMT 801 перед записью на этот курс. Формат: лекции, обсуждения, промежуточные отчеты, участие в классе, отчет о чтениях и презентации, а также оценка инноваций в формате PowerPoint.

MGMT804 — VENTURE CAP & ENT MGMT (Программа курса)

Этот факультативный полусеместровый курс посвящен вопросам управления венчурным капиталом в контексте типичной быстрорастущей начинающей компании на ранней стадии. Курс принципиально прагматичен по своему видению.Он будет охватывать семь основных областей, относящихся к частному быстрорастущему стартапу, включая: комментарий к индустрии венчурного капитала в целом, а также обсуждение типичной структуры венчурного фонда и связанных целей венчурного капитала и инвестиционных стратегий; общие организационные проблемы, возникающие при создании стартапа, поддерживаемого венчурным капиталом, в том числе вопросы, касающиеся начальной капитализации, интеллектуальной собственности и соглашений о капитале на ранней стадии; методологии оценки, которые составляют основу переговоров между предпринимателем и венчурным капиталистом в ожидании венчурных инвестиций; проблемы сбора средств, стратегии финансирования, важность бизнес-плана и типичная динамика отношений между венчурным капиталом и предпринимателем.Студентам рекомендуется пройти MGMT 801 перед записью на этот курс. типичные условия инвестирования, указанные в перечне условий, и динамика переговоров между предпринимателем и венчурным капиталистом; практика вознаграждения в компании с венчурным капиталом; и корпоративное управление в контексте частной стартап-компании, поддерживаемой венчурным капиталом, и типичная динамика, которая разыгрывается между венчурным капиталом и предпринимателем при финансировании «вниз по кругу» под руководством инсайдеров. Требования: участие в классе, еженедельные задания по кейсам и итоговый экзамен. Формат: лекция, тематические исследования, участие в классе, еженедельные задания по кейсам и заключительный экзамен.

MGMT806 — ВНЕДРЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА (Программа курса)

Этот продвинутый курс по предпринимательству фокусируется на разработке проверенной возможности или концепции предприятия, готового к начальному финансированию и / или запуску продукта или услуги. Участники этого курса должны предварительно разработать подтвержденную возможность либо в ходе предыдущего курса, либо благодаря независимым усилиям. Студенты могут участвовать в команде до трех человек. В идеале участники стремятся реализовать свою возможность в коммерческих целях или, по крайней мере, серьезно изучить эту возможность.Курс предоставляет практические рекомендации по разработке продукта или услуги, формированию юридического лица, привлечению капитала для создания команды, установлению партнерских отношений и поиску профессиональных услуг. После завершения курса вы будете готовы к участию в венчурных конкурсах университетского городка или сторонним инвесторам. Большинство курсовых работ сосредоточено на применении концепций и рамок к задачам проекта при разработке предприятия. Студенты должны успешно завершить MGMT 801 перед записью на этот курс (или получить разрешение преподавателя).Формат: интерактивный. Требования: участие в классе, промежуточные задания.

Предварительные требования: MGMT 801

MGMT809 — PRIV. АКЦИЙ EMERG. MAR (Программа курса)

Этот курс исследует индустрию прямых инвестиций на развивающихся рынках. Цель курса — дать студентам реалистичное понимание ролей, обязанностей и аналитических навыков, требуемых от рыночных практиков, а также напряженности, которая возникает между различными заинтересованными сторонами, включая государственных чиновников, инвесторов, предпринимателей и прессу.Основная предпосылка заключается в том, что основные правила для прямых инвестиций в этих странах аналогичны правилам в более промышленно развитых странах, но участники рынка сталкиваются с более широким кругом проблем в таких областях, как оценка, управление, правовые структуры, исполнение контрактов и прозрачность регулирования. Чтобы студенты получили практическое представление о проблемах, занятия будут представлять собой сочетание лекций, приглашенных экспертов и бизнес-кейсов. Кейсы будут освещать проблемы и задачи на каждом этапе инвестиционного цикла, такие как структурирование и запуск нового фонда, заключение новых сделок, проведение комплексной проверки, создание стоимости, мониторинг эффективности портфельных компаний и выход из них.Каждый класс будет посвящен определенной теме, начиная от основ того, как и почему работают фонды прямых инвестиций, до сложных вопросов, таких как управление фондами и добавление стоимости семейным фирмам.

Предварительные требования: FNCE 611

MGMT811 — ENTREP THROUGH ACQUIS. (Программа курса)

MGMT 811 фокусируется на теоретических, стратегических, аналитических и практических вопросах приобретения бизнеса. Темы включают: поиск предприятия, комплексную проверку, проверку и анализ данных, оценку, привлечение капитала / финансирование сделки, поиск средств, структурирование приобретения, письма о намерениях, контракты / соглашения о покупке активов, интеграцию цели, стратегии роста приобретения и переход / выход из приобретения.Формат: Класс состоит из лекций, обсуждения случаев в классе, заданных чтений, домашних заданий, тематических исследований, а также группового или индивидуального проекта. Студентам рекомендуется пройти MGMT 801 перед записью на этот курс.

MGMT812 — СОЦИАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО (Программа курса)

Это курс по созданию бизнеса для решения социальных проблем и, таким образом, достижения как социального воздействия, так и финансовой устойчивости. В этом курсе социальное предпринимательство определяется как предпринимательство, используемое для успешного решения социальных проблем.Таким образом, это определение рассматривает социальное предпринимательство как отдельную альтернативу инициативам государственного сектора. Основной тезис заключается в том, что многие социальные проблемы, если смотреть на них через призму предпринимательства, создают возможность для кого-то создать предприятие, которое приносит прибыль за счет решения этой социальной проблемы. Это приводит в движение благотворный цикл — предприниматель заинтересован в получении большей прибыли, и при этом, чем больше получена прибыль, тем больше решается проблема. Даже если в конечном итоге создать прибыльное предприятие невозможно, процесс стремления к этому может привести к некоммерческой организации, экономящей на ресурсах.Создание прибыльного предприятия в области социального предпринимательства — отнюдь не простая задача. Перекрестно с MGMT 212.

MGMT815 — СПОРТИВНЫЙ БИЗНЕС MGMT (Программа курса)

Этот курс исследует различные бизнес-дисциплины применительно к спортивной индустрии. Курс дает студенту обзор деятельности межвузовских, олимпийских и профессиональных спортивных предприятий. Кроме того, в курсе исследуются проблемы, связанные с бизнесом, с которыми сталкиваются менеджеры спортивных организаций, и рассказывается, как можно применить принципы ведения бизнеса для эффективного решения этих проблем.Этот курс включен в список MGMT815.

MGMT816 — BLDG. HUM ASSETS (Программа курса)

Успех предпринимательской деятельности зависит, даже в большей степени, чем в более крупных бюрократических организациях, от способности эффективно находить таланты и управлять ими. В частности, о необходимости находить нужных людей и поддерживать их вовлеченность в работу над целями организации. В этом курсе мы фокусируемся на управлении, создании и поддержании человеческих ресурсов в стартапах и небольших растущих предприятиях.Курс состоит из нескольких ключевых компонентов, а именно: концептуальные и практические материалы, относящиеся к теме; тематические исследования, иллюстрирующие ключевые концепции и проблемы; лекция по практическому применению и примерам; и, наконец, на каждом занятии также будет представлена ​​презентация и беседа с внешним экспертом, работа которого имеет отношение к руководству или консультированию стартапов и быстрорастущих малых фирм. Мы сосредоточимся на следующих целях: выявление талантов, необходимых для инициирования и поддержания предпринимательской деятельности; структурирование кадровой политики и корпоративной культуры для подготовки и содействия росту компании; оценка человеческих аспектов оценки предпринимательских компаний; и реагирование на конфликты и организационные угрозы в зарождающихся компаниях.Этот курс будет применять последние исследования из стратегического управления человеческими ресурсами, экономики персонала и организационного поведения к практическим вопросам создания и управления человеческими активами в новых предприятиях. Формат: обсуждение кейсов, приглашенные докладчики и лекции, активное участие в классе, финальный проект. Набор ограничен только для студентов MBA.

MGMT817 — ГЛОБАЛЬНЫЙ РАЗВИТИЕ EMERG

Новые фирмы являются важнейшим элементом экономического роста и ключевым источником достижений в области инноваций и социального обеспечения.Этот курс разработан для того, чтобы отойти от ориентированного на США разговора о стартапах — с его чрезмерным акцентом на Кремниевую долину — и научить критически относиться к некоторым уникальным инновациям, возникающим в новых региональных горячих точках по всему миру, с особым акцентом на развитие и с формирующейся рыночной экономикой. Мы обсудим проблемы, с которыми сталкиваются учредители в различных глобальных контекстах, компоненты надежной институциональной экосистемы и способы, которыми творческие решения могут процветать в ответ на местные проблемы.Попутно студенты получат виртуальное представление о глобальных сообществах стартапов и индивидуальные идеи от основателей фирм, работающих по всему миру — от Боготы до Найроби и Джакарты. Курс состоит из трех основных частей. В первом и самом длинном разделе будут обсуждаться ключевые проблемы роста новых фирм по всему миру, такие как доступ к талантам и ресурсам, политические риски и юридические институты. Во втором разделе будут освещены особенно активные области контекстно-зависимых инноваций, которые процветают в различных регионах, такие как финансовые технологии, мобильные продукты для здоровья и чистая энергия.В последнем разделе мы по очереди обучим региональным специалистам по различным географическим регионам, чтобы мы могли сосредоточиться на проблемах и возможностях, характерных для различных частей мира. Этот курс актуален как для студентов из США, так и для неамериканских студентов, и ожидается, что студенты поделятся своим опытом и знаниями, чтобы внести свой вклад в живые обсуждения в классе. Курс завершится групповым проектом, выполненным в группах из четырех человек, в котором группы проведут короткие презентации для класса.

MGMT832 — BUS MOD INNOV STRATEGY (Программа курса)

Инновационная стратегия бизнес-модели — это факультативный курс MBA, рассчитанный на половину семестра, который сосредоточен на концептуализации, разработке, анализе и внедрении новых бизнес-моделей как действующими, так и новыми руководителями предприятий, а также об организационных проблемах, связанных с инновационной стратегией бизнес-модели.Студенты познакомятся со структурой для разработки и внедрения новой бизнес-модели. Структура будет воплощена в жизнь посредством комбинации лекций, аудиторных упражнений, многочисленных иллюстраций и тематических дискуссий.

MGMT833 — СТРАТЕГИЯ И ПРАКТИКА СЕМЬИ (Программа курса)

Этот курс разработан для тех, кто желает понять различные стратегии и практики семейных компаний и создание семейного богатства. Он будет сосредоточен на принятии решений заинтересованными сторонами; финансовые и ресурсные варианты обеспечения долгосрочной конкурентоспособности, организационные структуры, вопросы управленческой команды; стратегическое планирование с точки зрения ресурсов; планирование перехода для юридического лица, динамика семьи, вопросы коммуникации; и расширение прав и возможностей руководства.Курс предназначен для тех, кто планирует консультировать или предоставлять профессиональные услуги семейным компаниям, а также для тех, кто планирует карьеру в семейной фирме. Класс структурирован вокруг тематических лекций с частым использованием тематических исследований, требующих активного участия в классе, а также рабочего времени на месте и за пределами проекта. Требуется подача нескольких письменных кейсов и курсового проекта. Открыт для аспирантов Wharton MBA и Penn.

MGMT871 — ГЛОБАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ADV (Программа курса)

Этот класс разработан для развития менеджеров мирового класса, ориентированных на глобальное развитие.Многие из наиболее важных бизнес-проблем сегодня носят глобальный характер. Как «макро» явления (например, национализм, протекционизм, демографические изменения), так и «микротенденции» (например, конкуренция внутри и на развивающихся рынках, распределенные таланты и инновации, оцифровка и автоматизация) по своей сути являются международными проблемами. Они требуют от фирм и менеджеров мыслить, вводить новшества и организовываться глобально. Этот класс предлагает полный набор инструментов для оценки возможностей и проблем на глобальных рынках, для использования межстрановых различий для улучшения инноваций и производительности, для управления сложностями бизнеса, разбросанного по нескольким странам, и для победы над иностранными конкурентами.Курс будет сосредоточен как на формулировании, так и на реализации глобальной стратегии, с упором на текущие события и практическую деятельность. Примеры тем включают: количественную оценку возможностей и рисков иностранных инвестиций; формулирование и реализация стратегий, которые уравновешивают местное реагирование, глобальную эффективность и инновации; использование различий между странами для улучшения инноваций при одновременной защите интеллектуальной собственности; управление организационной структурой, культурой и людьми в многонациональных организациях; структурирование и управление межнациональными и межкультурными командами; развитие глобального мышления среди менеджеров и сотрудников.Этот курс основан на части глобального управления MGMT 611 или MGMT 612, но прохождение этих курсов не является обязательным условием для MGMT 871.

MGMT890 — ADVANCED STUDY-IND

MGMT891 — ADVANCED STUDY-SMGT

MGMT892 — ADV STUDY ORGAN EFFECT

Успех в бизнесе во все большей степени определяется способностью фирмы создавать и получать прибыль за счет инноваций. Таким образом, процессы, используемые фирмами для разработки инноваций, выбор, который они делают в отношении того, как коммерциализировать свои инновации, изменения, которые они вносят в свои бизнес-модели для адаптации к динамичной среде, и стратегии, которые они используют для позиционирования и построения доминирующей конкурентной позиции. — важные проблемы, с которыми сталкиваются фирмы.В МГМТ. 892, вы научитесь решать эти проблемы с помощью практического обучения. MGMT. 892 — это курс с 1.0 зачетом, проводимый в духе независимого исследования. Работая над консалтинговыми проектами для ведущих мировых компаний, вы будете развивать, а затем применять свои знания об управлении инновациями и помогать этим компаниям лучше понять проблемы и возможности, создаваемые новыми технологиями и рынками.

Другая информация: Обратите внимание, что этот курс требует разрешения.Пожалуйста, свяжитесь с: [email protected] для получения разрешения. В теме письма должно быть написано: MGMT. 892 Запрос разрешения.

MGMT893 — РАСШИРЕННОЕ ИЗУЧЕНИЕ-EMGT

MGMT894 — РАСШИРЕННОЕ ИЗУЧЕНИЕ-MNMT

Темы ASP могут быть индивидуально выбраны студентом по рекомендации и с согласия любого инструктора в отделе управления. Все регистрации в ASP требуют письменного согласия инструктора и соответствующего номера курса и раздела в регистрационной форме. Если студент имеет письменное разрешение преподавателя, ему не требуется получать письменное согласие от Департамента.Студенты, однако, должны отправить электронное письмо по адресу [email protected], чтобы запросить номер курса и раздела

MGMT896 — ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ LDRSHIP (Программа курса)

За дополнительной информацией обращайтесь в отдел управления по адресу: Courseinfo @ wharton .upenn.edu. Принятие решений на кафедре лидерства — сложная задача, которой трудно научить в условиях бизнес-школы. Чтобы восполнить этот пробел, г-н Уильям П. Лаудер и приглашенные руководители поделятся своим опытом в классе, в первую очередь обращаясь к ключевым решениям, которые они приняли, как они взвешивали свои варианты и чему они научились из результатов.Структура класса сосредоточена вокруг двух важнейших аспектов принятия решений на руководящем посту: необходимости управлять многими группами заинтересованных сторон и необходимости играть при этом множество ролей. Этот курс предназначен только для студентов второго года обучения Wharton MBA, и будет выбрано не более 48 студентов. Будет отправлено сообщение относительно деталей заявки.

MGMT898 — ГЛОБАЛЬНЫЙ МОДУЛЬНЫЙ КУРС B

удаление WH 898 как ошибочного перекрестного списка.

UZH —
Департамент делового администрирования

Ближайшие мероприятия:

Тор Хернес

14-16 апреля 2021 г.

Последние ораторы:

Джейн Ле

4-6 ноября 2020

Ричард Уиттингтон

21-22 апреля 2020

Линда Роуло

4-6 декабря 2019

Томи Лааманен
22-24 мая 2019

Ройстон Гринвуд
25-27 апреля 2018 г.

Паула Ярзабковски

20-22 ноября 2017 г.

Стюарт Клегг

26-28 июня 2017 г.

Лучиана Д’Аддерио

16-18 мая 2017

Ээро Ваара
3–5 октября 2016 г.

Энн Лэнгли
17–18 декабря 2015 г.

Джулия Балогун
19–20 октября 2015 г.

Теодор Шацки
7–9 сентября 2015 г.

Фенг Лю
, 2015

Макс Бергман
3-5 ноября 2014 г.

Ройстон Гринвуд
24-26 сентября 2014 г.

Салли Мейтлис
7-9 мая 2014 г.

Мартин Корнбергер
17 апреля 2013 г.

Дэвид Курпассон 8 декабря 2013 г.

Карен Голден-Биддл
6-8 марта 2013 г.

Клаус Вебер
12 декабря 2012 г.

Давид Николини
22 ноября 2012 г.

Колин Иден
31 октября 2012 г.

Марта Фельдман 10 -13, 2012

Loizos Heracleous
21-25 мая 2012

Michael Lounsbury
25 апреля 2012

Dirk Baecker
23 ноября 2011

Dvora Yanow 9011 8 9-11 ноября 2011 г.