Частная торговая марка: Частная марка – Глоссарий

Содержание

Частная торговая марка

Мы хотим, чтобы Вы, совершая покупки в наших магазинах, сохраняли Ваши деньги для других радостей жизни.
«ЛЕНТА» предлагает Bам возможность для экономии – продукцию под собственными торговыми марками, изготовленную по специальному заказу торговой сети.

В ассортименте сети сотни наименований продовольственных товаров: хлебобулочные и кондитерские изделия, замороженные полуфабрикаты, печенье, кофе, подсолнечное масло, молочные продукты, колбасные изделия и другие товары под марками:

 

  «365 ДНЕЙ» – самая низкая цена среди всех аналогов на рынке региона при стабильном контролируемом качестве продукта.
  «ЛЕНТА» относится к среднему ценовому сегменту – ее цена ниже национального лидера продаж при аналогичных потребительских свойствах.

 

Все продовольственные товары, выпускаемые под собственными торговыми марками, производятся на предприятиях, проходящих технический аудит производства на соответствие мировым стандартам. Качество продуктов ежемесячно контролируется независимыми аккредитованными экспертными лабораториями.

Также в ассортименте «ЛЕНТЫ» представлено множество непродовольственных товаров, изготовленных по специальному заказу нашей сети. Это одежда и обувь, автотовары, бытовая химия, товары для садоводства, канцелярия, бытовая техника.

Продукция выпускается под торговыми марками:

Произведенные по заказу компании «ЛЕНТА» товары реализуются только в сети одноименных гипермаркетов.

Принимая решение о том, какие товары будут выпускаться под частными торговыми марками, мы руководствуемся, прежде всего, ожиданиями наших покупателей. Таким образом, при жесткой конкуренции со стороны сильных брендов, нам удается достигать значительных результатов продаж.

Цена товаров под частной торговой маркой ниже цены аналогичного товара за счет отсутствия затрат производителя на продвижение продукции, а также за счет отсутствия организаций-посредников в цепочке поставки товаров.

Компания «ЛЕНТА» активно развивает сотрудничество с региональными производителями в области создания товаров под Частной торговой маркой. Сегодня на полках гипермаркетов сети можно найти различные товары предприятий, расположенных в городах присутствия «ЛЕНТЫ». Яркими примерами являются компании «Ренессанс-косметик» из Барнаула, «Первая крупяная компания» из Новосибирска, «Русский Aзов» из Краснодарского края, осуществляющие федеральные поставки товаров под марками «ЛЕНТА» и «365 ДНЕЙ».
Мы приглашаем к сотрудничеству региональных производителей!

Товары под частными торговыми марками легко заметить на полке – они всегда отличаются ярким и запоминающимся дизайном упаковки.

Три основы успешной частной марки – Nielsen

Сегодня 85% российских потребителей хотя бы однажды покупали товары под частными марками (СТМ). Ритейлеры активно развивают этот сегмент, стараясь переключить на них часть спроса с брендов производителей, и освоив «правила игры» в категориях товаров первой необходимости, начинают экспериментировать в новых. Однако не все начинания приносят свои плоды. Результаты исследования Nielsen «Частные марки: в поисках долгосрочного роста»* показывают, что доля продаж частных марок в структуре рынка FMCG сокращается третий год подряд.

Если раньше СТМ составляли конкуренцию брендам за счет более низкой цены, то с усилением промодавления на FCMG-рынке, они практически утратили это преимущество. Сегодня 78% покупателей продолжают сокращать расходы, а почти каждый третий (31%) говорит, что покупает меньше товаров под частными марками, чем в прошлом году. Только 22% потребителей при выборе продукта целенаправленно ищут СТМ, тогда как год назад таких было 28%. Если цена больше не является конкурентным преимуществом, то на что обратить внимание, чтобы запустить и поддержать успех собственной торговой марки? Самое время вернуться к основам и переосмыслить базовые параметры СТМ: качество товаров, разнообразие ассортимента и заметность на полке — все то, что особенно важно для потребителя. 

Качество частных марок

Несмотря на то, что цена остается основной причиной покупки СТМ для 85% респондентов, ее роль постепенно отходит на второй план. Одновременно с этим для потребителей растет значимость качества (39%), особенно среди молодых (18-24 года) и обеспеченных покупателей. Сложившийся имидж частных марок как «экономтоваров» стремительно уходит в прошлое. Сегодня, когда доля их продаж продолжает снижаться, ритейлеру вдвойне важно ставить на полку качественные СТМ, так как они не только являются способом дифференциации от конкурентов, но и выполняют важную репутационную функцию.

Чтобы не только привлечь покупателей, но и удержать спрос, особенное внимание необходимо уделять товарам первой необходимости: молочным продуктам, сливочному маслу, сырам, хлебобулочным изделиям, бакалее, ватно-бумажной продукции. Если потребитель останется доволен качеством этих СТМ, то с большей вероятностью продолжит покупки в других категориях. Это особенно актуально для крепкого алкоголя, колбасных изделий, деликатесов, детского питания, покупке которых не доверяют 30%, 27%, 25% и 22% соответственно.

заметность на полке

Незаметность товаров под частными марками в магазине — один из основных барьеров к их покупке. И на него особенно важно обратить внимание в условиях изменения покупательского поведения: 38% опрошенных приобретают частные марки при каждом посещении магазина, знают, где нужные им продукты есть в наличии, и на основе этого определяют место и объем покупки. Участники опроса говорят, что из-за отсутствия обширной маркетинговой поддержки, от которой ритейлеры отказываются в целях поддержания низких цен, они в основном узнают о товарах СТМ, увидев их на полке в магазине (42%) или прочитав информацию на упаковке (30%) — поэтому так необходимо обеспечить их заметность. 

расширение ассортимента

Более четверти опрошенных сказали, что их выбор СТМ изменился по сравнению с прошлым годом. Из них 66% разнообразили ассортимент покупок. Поэтому среди наиболее очевидных путей развития частных марок — расширение ассортимента, создание линеек премиальных продуктов, а также производство эко-товаров, востребованных у 8 из 10 покупателей СТМ. 

Этот подход эффективно используется в западных странах. В них торговые сети привлекают внимание к СТМ сезонными эксклюзивными предложениями в периоды праздников, делают акцент на безотходном производстве (когда фрукты и овощи, которые скоро испортятся, используются для создания собственной линейки продуктов), запускают премиум и эко-линейки, с меньшим содержанием сахара, жиров, глютена и соли, а также увеличивают число продуктов для потребителей с особенностями питания.

Работа с качеством, ассортиментом и заметностью на полке — лишь некоторые из аспектов, которые могут помочь запустить или укрепить позиции товара под частной маркой. Бизнес ритейла и FMCG можно сравнить с уравнением со множеством переменных, поиск которых порой оказывается сложнее, чем казалось из-за стремительной трансформации рынка и потребителя. Однако работа с точными данными, анализ потребностей покупателей и грамотная ассортиментная политика помогут приблизиться к этой цели и в долгосрочной перспективе усилить свои позиции. 84% потребителей говорят, что продолжат покупать частные марки, если их финансовое положение изменится, а значит важно завоевать их сердце уже сейчас, ведь имидж частной марки неразрывно связан с имиджем магазина в целом.

*Четвертая волна исследования Nielsen «Частные марки: в поисках долгосрочного роста» была проведена в июне 2019 года в формате онлайн-интервью среди более 1200 респондентов в России. Оно фокусируется на анализе глобальных трендов в сегменте частных марок розничных сетей России, динамике их продаж на основе данных ритейл-аудита Nielsen, покупательском поведении, а также отношении потребителей к различным брендам СТМ.

Новости: Лучшие собственные торговые марки России

Ежегодно премия Private Label Awards Russia становится центром внимания росийского ритейл-сообщества. Сотни розничных сетей и производителей товаров СТМ борются за заветную награду. В этом году победу в разных номинациях премии одержали сразу четыре клиента Depot WPF. Поздравляем победителей!


Private Label Awards Russia — ключевое событие выставки International Private Label Show (IPLS), крупнейшей отраслевой выставки для производителей и представителей розничных сетей, которая прошла 22-23 марта в Крокус Экспо. Мероприятие ежегодно объединяет ключевых производителей собственных торговых марок (СТМ) из 17 стран мира.


Премия Private Label Awards Russia считается наиболее значимой наградой для производителей СТМ и позиционируется как индикатор развития private label в России. Экспертное жюри премии отмечает достижения в разработке, развитии, производстве и продвижении СТМ. 


В этом году победителем в номинации «Выбор покупателя» стала частная марка компании «Карусель» — «Круглый год», дизайн упаковки которой был разработан Depot WPF. За год под этим брендом выпущено более 250 товаров в самых разных категориях, а проникновение в чеки достигло >25%!


Ещё в двух номинациях («Собственная торговая марка как бренд: Лучший дизайн упаковки» и «Лучшая собственная торговая марка в сегменте «Свежие продукты питания») призовые статуэтки достались сети супермаркетов премиум-класса «Азбука Вкуса», которая также сотрудничает с нашим агентством в направлении развития СТМ.  


В категории «Самая инновационная категория СТМ» победу также одержал наш клиент — METRO Cash&Carry, помимо этого, компания вошла в число лауреатов в номинации «Самое динамичное развитие СТМ». И наконец, лучшей собственной торговой маркой в сегменте «Детские товары» была признана Fix Price (Бэст Прайс).


 

Собственная торговая марка сети «О’КЕЙ» Лучшая в сегменте онлайн – победитель конкурса Private Label Awards 2020 в онлайн-пространстве


O`KEY Group S.A. (LSE: OKEY, «Группа»), российская розничная сеть по торговле продуктами питания, получила престижную награду премии Private Label Awards 2020, проходившей в рамках международной отраслевой выставки IPLS. Высокую оценку жюри завоевала собственная торговая марка «О’КЕЙ».


В этом году собственная торговая марка сети «О’КЕЙ» была признана экспертным советом премии как «Лучшая СТМ в сегменте онлайн», получив высшую награду в этой номинации. За первое место боролись собственные торговые марки различных торговых сетей. Стоит отметить, что профессиональное сообщество оценивало бренды не только по таким критериям как качество, рецептура и ассортимент товаров, но учитывало представленность марки в различных онлайн-каналах, ее узнаваемость, уровень доверия к марке, а также востребованность покупки СТМ.


Благодаря стратегии продвижения в онлайн пространстве, нацеленной на расширение каналов персональной коммуникации с активной аудиторией, а также участию СТМ «О’КЕЙ» в различных кампаниях и сотрудничеству с партнерами, марка сети стала по праву самой признанной среди онлайн-сообщества. Так, с 2017 года СТМ «О’КЕЙ» ежегодно участвует в федеральной благотворительной акции «Добрая покупка», которая проводится как в гипермаркетах сети, так и онлайн. Во многом благодаря этой акции, СТМ «О’КЕЙ» стала востребованной и любимой у покупателей сети.


Собственная торговая марка сети «О’КЕЙ» получает высокое признание уже не в первый раз. В 2016 году СТМ «О’КЕЙ» победила в номинации Лучшая Private Label в сегменте «Продукты питания», а в 2017 получила высшую награду в номинации «Лучшая СТМ непродовольственных товаров» в эконом-сегменте, а также признана лауреатом сразу в двух номинациях — «Лучшая СТМ в эконом-сегменте» и «Ответственный подход к СТМ». В 2019 году торговая марка «О’КЕЙ» также стала лауреатом в номинации «Лучшая СТМ продовольственных товаров».


Елена Ременникова, директор по электронной коммерции ГК «О’КЕЙ»:


«Донести до онлайн аудитории ценность своей продукции, познакомить их с преимуществом товара и заручиться лояльностью покупателей становится неотъемлемой частью стратегии продвижения СТМ, особенно сегодня, когда обострилась конкуренция между ритейлерами, продвигающими собственные торговые марки в онлайн-пространстве».


Милина Шевчикова Микулова, коммерческий директор ГК «О’КЕЙ» по собственным торговым маркам:


«Компания проделала огромную работу по внедрению и развитию собственных торговых марок. Запустив в 2007 году направление СТМ, мы непрерывно улучшаем качество этой продукции, аудит поставщиков, ассортимент и ценностное предложение. Мы очень рады, что благодаря ответственному подходу к развитию этого направления, наши покупатели и профессиональное сообщество по достоинству оценили наши СТМ».


Private Label Awards (by IPLS) – важнейшее событие как для розничных сетей, представляющих собственные торговые марки, так и для производителей. Победа в номинациях определяется мнением покупателей и экспертным советом в рамках национального масштаба.

Частная торговая марка — это… Что такое Частная торговая марка?

Частная торговая марка

Собственная торговая марка, или частная марка (англ. private label) — это торговая марка, владельцем которой является розничная сеть (супермаркет, гипермаркет).

Создавая частные марки, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением.

Обычно товары под частной маркой, в среднем, на 10-15% дешевле своих аналогов. Низкие затраты на рекламу и маркетинг, за счет более эффективного продвижения товара на месте продаж, значительно снижают себестоимость продукта. Отсюда – более низкая цена на продукты ЧМ по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок.

Частные марки создаются специально для покупателей, облегчая выбор в каждой товарной категории. Благодаря знанию своей аудитории, компания более гибко реагирует на запросы потребителей, обеспечивая стабильное качество при низкой цене.

Доля ЧТМ на глобальном рынке продолжает расти. Исследовательская компания ACNielsen, проанализировав 80 позиций в 14 отраслях торговли на 38 рынках мира, сделала вывод о том, что 17% всех продаж в 2005 году составили продажи продукции частных торговых марок. Аналогичный показатель 2003 года составлял 15%. И ЧТМ производителей на сегодняшний день составляют 5%.

Средний показатель доли ЧТМ на мировом рынке составляет 17%, но в отдельных странах он значительно выше. Кроме того, отношение покупателей всего мира к продукции ЧТМ в целом положительное.

Wikimedia Foundation.
2010.

  • Поприще
  • Нидергаус, Владимир Викторович

Смотреть что такое «Частная торговая марка» в других словарях:

  • ЧАСТНАЯ МАРКА, или собственная торговая марка — (см.) [англ. Private Label или Own Brand] торговая марка, бренд розничных предприятий или сетей, под которыми продаются товары, изготовленные по их заказу. Идея Ч. м. стала развиваться с 1960 х гг., когда ритейлеры стали понимать, что товары… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Собственная торговая марка — Сетевая торговая марка, собственная торговая марка, или частная марка (англ. private label)  торговая марка, владельцем которой является розничная сеть (супермаркет, гипермаркет). Создавая частные марки, компания получает больший… …   Википедия

  • Марка — Марка: Содержание 1 Денежные и другие единицы 2 В экономике и производстве …   Википедия

  • МАН (торговая сеть) — У этого термина существуют и другие значения, см. Ман. «МАН» Тип региональная торговая сеть Год основания 2001 Расположение …   Википедия

  • Почтовая марка — У этого термина существуют и другие значения, см. Марка. А. М. Горький коллекционировал почтовые марки (марка СССР, 1946 …   Википедия

  • Перекрёсток (сеть магазинов) — Торговый дом «Перекрёсток» Тип Закрытое акционерное общество Год основания 1995 Расположение …   Википедия

  • О’Кей — История гипермаркетов О’кей, руководство компании О’кей Частная торговая марка О’кей, социальная ответственность в магазинах О’кей, список действующих торговых центров группы компаний «О’КЕЙ» Содержание Содержание Раздел 1. История сети магазинов …   Энциклопедия инвестора

  • Crytek — GmbH Тип Общество с ограниченной ответственностью ( …   Википедия

  • Exxon Mobil — (Эксон Мобил) Компания Exxon Mobil самая крупная частная нефтяная компания в мире Деятельность и продукция компании Эксон Мобил, масла и антифризы компании, а так же нефтепродукты, официальный сайт компании Exxon Mobil Содержание >>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • IPO — (Публичное размещение) IPO это публичное размещение ценных бумаг на фондовом рынке Сущность понятия публичного размещения (IPO), этапы и цели проведения IPO, особенности публичного размещения ценных бумаг, крупнейшие IPO, неудачные публичные… …   Энциклопедия инвестора

Собственная торговая марка как бренд — статья в электронной библиотеке

1. Арсеньева А. Особенности российского премиум-сегмента // Управление компанией. — 2007. — №8. — С. 18–21.

2. Багиев Г.Л., Черенков В.И., Черенкова Н.И. Маркетинг для реализации концепции устойчивого развития: сущность и терминологическая парадигма // Известия СПбГЭУ. — 2018. — №3. — С. 139–152.

3. Бельчиков Ю.А., Горбаневский М.В., Кара-Мурза Е.С., Мамонтов А.С. Заключение 3: Слово премиум в современном русском языке // Цена слова: из практики лингвистических экспертиз текстов СМИ в судебных процессах по защите чести, достоинства и деловой репутации. — М.: Галерия, 2002.

4. Домнин В.Н. Разработка идентичности брендов на основе семантических исследований потребителей: Автореф. дисс. к. э. н. — СПб.: Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, 2009.

5. Домнин В.Н., Старов С.А. Эволюция ключевых концепций бренд-менеджмента // Вестник Санкт-Петербургского университета. Менеджмент. — 2017. — №1. — С. 5–32.

6. Дымшиц М.Н. «Частные ярлыки» магазинов: как делать правильно // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2000. — №5. — С. 30–34.

7. Клейменов Д.О. Управление частными марками в российской розничной торговле // Менеджмент сегодня. — 2006. — №5. — С. 326–332.

8. Костырев А. Свои продукты растут в цене. — Подробнее .

9. Кретов И.И., Карягин Н.Б. Товарные стратегии и марочные технологии в современном маркетинге: Учебно-практическое пособие. — М.: Экономистъ, 2005. — 166 с.

10. Кумар Н., Стенкамп Я.-Б. Марки торговых сетей: новые конкуренты традиционных брендов / Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. — 256 с.

11. Купцова А.К., Стерлигова А.Н. Современные вопросы развития терминологии логистики // Логистика и управление цепями поставок. — 2004. — №2. — С. 113–121.

12. Лейни Т.А., Семенова Е.А., Шилина С.А. Бренд-менеджмент: Учебно-практическое пособие. — М.: Дашков и К, 2008. — 228 с.

13. Логика / Под ред. Г.А. Левина. — Минск: Издательство БГУ, 1974. — 336 с.

14. Лопатинская И.В., Лисицина Н.В. Факторы успеха частных торговых марок // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2006. — №2. — C. 182–191.

15. «Магнит» будет развивать собственные торговые марки как бренды. — Подробнее .

16. Сидоров Д.В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. — М.: Вершина, 2007. — 320 с.

17. Смирнов Э. Стратегический менеджмент, ориентированный на бренд. — М.: Национальный институт бизнеса, 2004. — 320 с.

18. Старов С.А. Управление собственными торговыми марками розничных сетей. — СПб.: Высшая школа менеджмента, 2013. — 492 с.

19. Старов С.А., Алканова О.Н., Молчанов Н.Н. Бренд, товарный знак и коммерческий символ как объекты управления компании // Вестник Санкт-Петербургского университета. Менеджмент. — 2012. — №2. — С. 33–54.

20. Старов С.А., Черенков В.И., Кирюков С.И. Лицензионный договор на товарный знак как инструмент брендинга // Бренд-менеджмент. — 2017. — №1. — С. 60–78.

21. СТМ «Азбуки Вкуса» отмечены в четырех номинациях премии Private Label Awards 2019. — Подробнее .

22. Торговые сети выводят СТМ в премиальный сегмент. — Подробнее .

23. Управление розничным маркетингом / Пер. с англ. под ред. Д. Гилберта. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 584 с.

24. Черенков В.И., Черенкова Н.И., Марьяненко В.П. Семасиологический подход к выявлению сущности понятия «инновация» в экономической науке // Проблемы современной экономики. — 2010. — №1(33). — С. 45–51.

25. Abril C., Rodriguez-Cánovas B. (2016). «Retailer brands: a state of the art review». European Journal of Management and Business Economics, Vol. 25, рр. 168–175.

26. Aldousari A.A., Yasmin F., Mohd Shukri A., Yajid F., Ahmed Z.U. (2017). «Consumer evaluations of store brands: effects of product-perceived risks». Journal of Transnational Management, Vol. 22(2), pp. 71–90.

27. Baltas G. (1997) «Determinants of store brand choice: a behavioral analysis». Journal of Product and Brand Management, Vol. 6(5), pp. 315–324.

28. Bao Y., Bao Y., Sheng S. (2011). «Motivating purchase of private brands: effects of store image, product signatureness and quality variation». Journal of Business Research, Vol. 64(2), pp. 220–226.

29. Bauner Ch., Jaenicke E., Wanga E., Wu P.-Ch. (2019). «Couponing strategies in competition between a national brand and a private label product». Journal of Retailing, Vol. 95(1), pp. 57–66.

30. Beneke J. (2010). «Consumer perceptions of private label brands within the retail grocery sector of South Africa». African Journal of Business Management, Vol. 4(2), pp. 203–220.

31. Bergés-Sennou F., Bontems P., Réquillart V. (2004). «Economics of private labels: a survey of literature». Journal of Agricultural & Food Industrial Organization, Vol. 2(1), pp. 1–25.

32. Bhasin A., Dickinson R., Nandan S. (1995). «Retailer brands: a channel perspective: the United States». Journal of Marketing Channel, Vol. 4(4), pp. 17–37.

33. Bryła P. (2017). «Creating and delivering value for consumers of healthy food — a case study of Organic Farma Zdrowia S.A.». Journal of Management and Business Administration. Central Europe, Vol. 25, pp. 55–74.

34. Burton S., Lichtenstein D.R., Netemeyer R.G., Garretson J.A. (1998). «A scale for measuring attitude toward private label products and an examination of its psychological and behavioral correlates». Academy of Marketing Science, Vol. 26(4), pp. 293–306.

35. Calvo-Porral C., Le´vy-Mangin J.-P. (2014). «Determinants of store brands’ success: a cross-store format comparative Determinants analysis». International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 42(7), pp. 595–612.

36. Choi L., Huddleston P. (2013). «The effect of retailer private brands on consumer-based retailer equity: comparison of named private brands and generic private brands». The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, Vol. 24(1), pp. 1–20.

37. Collins-Dodd С., Lindley T. (2003). «Store brands and retail differentiation: the influence of store image and store brand attitude on store own brand perceptions». Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 10, pp. 345–352.

38. De Chernatony L. (2006). From Brand Vision to Brand Evaluation: The Strategic Process of Growing and Strengthening Brands. 2nd ed. Amsterdam: Butterworth — Heinemann.

39. De Chernatony L., Drury S., Segal-Horn S. (2004). «Identifying and sustaining services brands’ values». Journal of Marketing Communications, Vol. 10, pp. 73–93.

40. Del Vecchio D. (2001). «Consumer perceptions of private label quality: the role of product category characteristics and consumer use of heuristics». Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 8(5), pp. 239–249.

41. Dhar S., Stephen H. (1997). «Why private brand penetration varies by retailer». Journal of Marketing Science, Vol. 16(3), pp. 208–227.

42. Dimitrieska S., Koneska L., Gavazova-Kozareva K., Teofilovska J. (2017). The Power of Private Brands. — Подробнее .

43. Doyle P. (2008). Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. Hoboken: A John Wiley and Sons, 328 p.

44. Hansen K., Singh V., Chintagunta P. (2006). «Understanding store-brand purchase behavior across categories». Marketing Science, Vol. 25(1), pp. 75–90.

45. Hasan A., Nika F.A. (2014). «Private and national brand: a review and agenda for future research». International Journal of Advanced Research, Vol. 2(12), pp. 233–238.

46. Herstein R., Jaffe E.D. (2007). «Launching store brands in emerging markets: resistance crumbles». Journal of Business Strategy, Vol. 28(5), pp. 13–19.

47. Hoch S.J. (1996). «How should national brands think about private labels?» Sloan Management Review, Vol. 37(2), pp. 89–102.

48. Hyman M.R., Kopf D.A., Lee D. (2010). «Review of literature — future research suggestions: private label brands: benefits, success factors and future research». Journal of Brand Management, Vol. 17(5), pp. 368–389.

49. Jonas A., Roosen J. (2005). «Private labels for premium products — the example of organic food». International Journal of Retail and Distribution Management, Vol. 33(8), pp. 636–653.

50. Kang J., Alejandro T.B., Grozac M.D. (2015). «Customer-company identification and the effectiveness of loyalty programs». Journal of Business Research, Vol. 68(2), pp. 464–471.

51. Keller K. (2013). Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. London: Prentice-Hall.

52. Kumar N., Steenkamp E.M. (2007). «Brand versus Brand». ERC Journal: International Commerce Review, Vol. 7(1), pp. 47–53.

53. McGoldrick P. (1984). «Grocery generics — an extension of the private label concept». European Journal of Marketing, Vol. 18(1), pp. 5–24.

54. Morris D. (1979). «The strategy of own brands». European Journal of Marketing, Vol. 13(2), pp. 59–78.

55. Muruganantham G., Priyadharshini K. (2017). «Antecedents and consequences of private brand purchase». International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 45(6), pp. 660–682.

56. Pellegrini L. (1993). «Retailer brands: а state of art review». Proceedings of the 7-th International Conference on Research in Distributive Trades. Stingler: Institute for Retail Studies, University of Stingler, September, pp. 348–363.

57. Porral С.С., Lang M.F. (2015). «The role of manufacturer identification, brand loyalty and image on purchase intention». British Food Journal, Vol. 117(2), pp. 506–522.

58. Purohit D., Srivastava J. (2001). «Effect of manufacturer reputation, retailer reputation and product warranty on consumer judgments of product quality: a cue diagnosticity framework». Journal of Consumer Psychology, Vol. 10(3), pp. 123–134.

59. Quelch J., Harding D. (1996). Brands Versus Private Labels: Fighting to Win. — Подробнее .

60. Scott-Morton F., Zettelmeyer F. (2004). «The strategic positioning of store brands in retailer — manufacturer negotiations». Review of Industrial Organization, Vol. 24, pp. 161–194.

61. Semeijn J., Riel A.C., Ambrosini A.B. (2004). «Consumer evaluations of store brands: effects of store image and product attributes». Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 11(4), pp. 247–258.

62. Sethuraman R.A. (1995). «Meta-analysis of national brand and store brand cross-promotional price elasticities». Marketing Letters, Vol. 6(4), pp. 275–286.

63. Sethuraman R., Raju J. (2012). «The competition between national brands and store brands: models, insights, implications, and future research directions». Foundations and Trends in Marketing, Vol. 7(1), pp. 1–108.

64. Share of Private Label Value in Selected European Countries in 2018. — Подробнее .

65. Singh P., Singla B.B. Private Label Brand: Low Cost Alternative or High Quality Alternative. — Подробнее .

66. The Power of Private Label: а Review of Growth Trends Around the World. — Подробнее .

67. The Rise and Rise Again Private Labels. — Подробнее .

68. Welch L.S., Benito G.R.G., Petersen B. (2018). Foreign Operation Methods: Analysis, Strategy, and Dynamics. London: Edward Elgar, 428 p.

69. Winning Shelf Space. Private Labels or FMCG Brands? — Подробнее .

70. Wu P.C.S., Yeh G.Y., Hsiao C.-R. (2011). «The effect of store image and service quality on brand image and purchase intention for private label brands». Australasian Marketing Journal, Vol. 19(4), pp. 30–39.

Марка производителя и частная марка

В условиях высокой конкуренции марка продаваемого продукта имеет очень большое значение. Именно благодаря марке продукт становится узнаваемым для потребителей среди разнообразия аналогичных товаров. Марка реализует функцию продвижения продукта на рынке, поэтому производители уделяют большое внимание брэндингу.

Определение 1

Брэндинг – маркетинговая деятельность компании, нацеленная на создание долгосрочного предпочтения продукции данной компании и реализуемая через воздействие на потребителя с помощью марки, упаковки и коммуникаций.

Марка производителя

Определение 2

Торговая марка производителя (общенациональная торговая марка) – продукт, разработанный, изготовленный и продвигаемый силами производителя.

Помощь со студенческой работой на тему

Марка производителя и частная марка

Под торговой маркой производителя продается продукция, за создание имиджа которой отвечает сам производитель. При этом производитель может использовать название своей компании как элемент марки, а может не связывать торговую марку со своим именем.

Пример 1

Примером отсутствия связи между названием компании-производителя и именем торговой марки являются компании Unilever и Procter&Gamble;.

Для предприятий сферы розничной торговли марка производителя может как приносить пользу, так и оказывать негативное влияние. Если продукция под маркой производителя продается лишь в некоторых розничных магазинах, это положительно сказывается на лояльности покупателей к торговой точке. Если же товар производителя реализуется через множество розничных магазинов, это не способствует формированию лояльности конкретной торговой точке, так как ее ассортимент не отличается от конкурентов.

Торговые марки производителя могут стать для розничных торговцев источником дополнительных сложностей, ведь поставщики продукции известных марок часто устанавливают свои условия продажи, рекламы, и даже ценовую политику. Это ограничивает гибкость торговых организаций. В то же время отсутствие в ассортименте магазина популярных торговых марок производителя отталкивает от него покупателей.

Частная марка (марка продавца)

Способом повышения конкурентоспособности розничного предприятия является введение в ассортимент нефирменной продукции. Это позволит магазину персонифицировать свой образ, а также дифференцировать продуктовую линейку по цене и ассортименту. Под нефирменной продукцией понимают все товары не под маркой производителя – товары без брэнда, с маркой упаковщика или самого магазина.

Определение 3

Частная марка (собственная торговая марка) – торговая марка, принадлежащая торговцу и продвигаемая его силами.

Введение в ассортимент магазина частных марок дает розничному торговцу преимущества, так как способствует повышению лояльности к конкретному магазину. Частная марка розничного торговца является фактически эксклюзивной, ведь право на ее продажу имеет только этот торговец.

Если частная марка привлекает потребителя, она оказывает положительное влияние на имидж розничного магазина. При этом розничный магазин получает больший контроль над своей деятельностью, так как имеет возможность разнообразить ассортимент и самостоятельно принимать решения о продвижении и ценообразовании собственных марок.

Владение собственной торговой маркой может принести магазину дополнительную прибыль, так как коэффициент прибыльности у товаров под такой маркой выше, чем у продукции под общенациональными брэндами. Это дает розничному предприятию возможность для ценовых и ассортиментных маневров.

Замечание 1

Когда собственные торговые марки только появились в ассортименте розничных магазинов, они продавались по сниженным ценам. Это привело к тому, что частные марки и сейчас иногда ассоциируются у потребителя с низким качеством продукции. Эти ассоциации не справедливы, так как сейчас многие собственные торговые марки отличаются качеством высокого уровня.

Private Label Definition — Что такое Private Label

Что такое Private Label?

Продукция под частной торговой маркой производится контрактным или сторонним производителем и продается под торговой маркой продавца. Как продавец, вы указываете все о продукте — что в нем входит, как он упакован, как выглядит этикетка — и платите за его изготовление и доставку в ваш магазин. Это контрастирует с покупкой товаров у других компаний с их торговыми марками.

Например, Target продает различные фирменные закуски от таких компаний, как General Mills и Frito-Lay, но также продает собственные чипсы и крекеры под торговой маркой Archer Farms — торговой маркой Target.

Парикмахерские часто создают собственные фирменные линии шампуней, кондиционеров и средств для укладки, чтобы их клиенты могли купить и забрать домой. Рестораны часто выбирают приправы или смеси под собственной торговой маркой, которые стали популярными среди клиентов. Услуги горничной могут быть частной торговой маркой линии бытовых чистящих средств, а зоомагазины могут частной торговой маркой линейки кормов для домашних животных и инструментов для ухода.

Категории частной торговой марки

Практически в каждой категории потребительских товаров есть предложения как под торговой маркой, так и под собственной торговой маркой, в том числе:

  • Личная гигиена
  • Напитки
  • Косметика
  • Бумажные изделия
  • Бытовые чистящие средства
  • Приправы и заправки для салатов
  • Молочные продукты
  • Замороженные продукты

В то время как продукты под частными торговыми марками составляют меньшинство, составляя 15% от U.Согласно отчету Nielsen Report, продажи супермаркетов в США, по данным Harvard Business Review, в некоторых категориях частных торговых марок наблюдается значительный рост.

Преимущества

У ритейлеров, заинтересованных в заполнении полок товарами под их торговой маркой, есть веские причины. Вот некоторые из самых больших преимуществ товаров под собственной торговой маркой:

  • Контроль над производством — Сторонние производители работают под руководством продавца, предлагая полный контроль над ингредиентами и качеством продукта.
  • Контроль над ценообразованием — Благодаря контролю над продуктом розничные продавцы также могут определять стоимость продукта и выгодные цены.
  • Адаптивность — Мелкие розничные торговцы могут быстро перейти к выпуску продукции под собственной торговой маркой в ​​ответ на растущий рыночный спрос на новую функцию, в то время как более крупные компании могут не быть заинтересованы в нишевом продукте.
  • Контроль над брендингом — Продукция под частной торговой маркой носит название бренда и дизайн упаковки, созданный продавцом.
  • Контроль рентабельности — Благодаря контролю над производственными затратами и ценообразованием, розничные торговцы контролируют уровень рентабельности своей продукции.

Недостатки

Недостатков у добавления линии под собственной торговой маркой немного, если у вас есть финансовые ресурсы для инвестирования в разработку такого продукта. К основным недостаткам можно отнести:

  • Зависимость от производителя — Поскольку производство вашей линейки продуктов находится в руках стороннего производителя, важно сотрудничать с известными компаниями.В противном случае вы можете упустить возможности, если у вашего производителя возникнут проблемы.
  • Трудности в формировании лояльности — Известные бренды бытовой техники преобладают, и их часто можно найти в различных торговых точках. Ваш товар будет продаваться только в ваших магазинах, что ограничит доступ покупателей к нему. Конечно, ограниченная доступность также может быть преимуществом, давая клиентам повод вернуться и купить у вас.

Хотя продукты под частной торговой маркой обычно продаются по более низкой цене, чем ее собственные бренды, некоторые торговые марки теперь позиционируются как продукты премиум-класса, и более высокая цена подтверждает это.

Как найти продукты под частной торговой маркой и начать продавать (2021)

Вам не нужно вкладывать средства в разработку продукта, чтобы начать продавать товары в Интернете. Фактически, существует множество бизнес-моделей электронной коммерции, которые позволяют продавать товары, даже не касаясь самих товаров.

Частная торговая марка — одна из таких бизнес-моделей. Используя частную маркировку, вы работаете со сторонним производителем, чтобы создавать свои собственные фирменные продукты. Частная торговая марка отлично подходит для людей и брендов, у которых уже есть определенная аудитория и которые хотят найти способ начать получать пассивный доход в Интернете за счет продажи продукции.

Щелкните и перейдите в раздел

Что такое частная торговая марка и как она работает?

Продукты частной марки, аналогичные продуктам с белой этикеткой, представляют собой товары, созданные одной компанией для продажи и маркировки другой компанией. Владелец бизнеса, продающий товары под частной торговой маркой, ищет товар, который он может использовать под собственной торговой маркой и продавать так, как если бы он был своим. Одежда и косметика являются обычными продуктами частных марок, как и приправы, продаваемые в продуктовых магазинах.

Общий объем розничных продаж товаров под собственной торговой маркой в ​​США достиг 5 долларов.47 триллионов долларов в 2019 году и, по прогнозам, до 5,94 триллиона долларов в 2024 году, согласно данным Statista. Это неудивительно, учитывая, что вы видите товары под частной торговой маркой в ​​большинстве крупных розничных магазинов. У Target есть собственная торговая марка Archer Farms, например, у Walmart — Great Value, а у Costco — Kirkland.

Источник изображения: Statista

Преимущества частной маркировки

Частная торговая марка имеет ряд преимуществ, которые выходят за рамки упрощения процесса разработки продукта.Вот некоторые из этих преимуществ:

  • Контроль за производством. Вы руководите сторонними производителями с точки зрения материалов и ингредиентов, качества и производительности.
  • Контроль ценообразования. Как продавец, вы определяете свою ценовую стратегию и контролируете, как вы оптимизируете производственные затраты, что помогает создать здоровую прибыль.
  • Адаптивность. Мелкие розничные торговцы могут быстро перейти к получению продукта под собственной торговой маркой в ​​ответ на растущий рыночный спрос на новую функцию, в то время как более крупные компании могут не заниматься нишевым продуктом.
  • Контроль над маркетингом и брендингом. Вы выбираете, как продвигать и упаковывать продукты под частной торговой маркой, прежде чем выставлять их на продажу.

Недостатки СТМ

Несмотря на то, что частная торговая марка имеет множество преимуществ, она не обходится без проблем:

  • Зависимость от производителя. Поскольку производством занимается сторонний производитель, вы в значительной степени зависите от них. Вот почему так важно найти уважаемого и надежного производителя, с которым можно было бы работать.
  • Сложность построения лояльности. При создании бренда с нуля может потребоваться время, чтобы набрать обороты. Это одна из причин, почему продукты под частными торговыми марками отлично подходят для людей и торговых марок, у которых уже есть устоявшаяся аудитория, которая им доверяет.
  • Плохое восприятие потребителями. Продукция под частной торговой маркой обычно имеет репутацию дешевой или некачественной. Однако это восприятие меняется. Многие потребители во всем мире считают, что качество продукции частных торговых марок улучшается.

Бесплатный веб-семинар:

Как быстро открыть прибыльный магазин с печатью по запросу

В нашем бесплатном 40-минутном видео-семинаре мы проведем вас от идеи продукта до создания интернет-магазина и получения вашей первой распечатки по запросу.

Производители частных торговых марок для создания линейки продукции под индивидуальным брендом

Хотя многие производители частных торговых марок могут показаться похожими, важно тщательно их проверить, чтобы найти тот, который подходит для вашего бизнеса сейчас и в будущем.Вы должны подумать, какие типы продуктов вы хотите производить и продавать, где вы хотите продавать и отправлять их, и как высоко вы можете их оценить.

Ниже приведен краткий обзор некоторых из лучших услуг по производству частных торговых марок и приложений для поиска продуктов для всех видов товаров. У большинства из них есть приложение Shopify, которое вы можете использовать для прямого подключения к вашему интернет-магазину.

SupplyMeDirect

SupplyMeDirect — поставщик, осуществляющий доставку из США, ЕС и Китая.Возможности включают автоматическую обработку заказов, местную доставку, если таковая имеется, а также отзывчивую и полезную команду поддержки клиентов.

Продавцы, которые используют приложение производителя частной торговой марки, синхронизируются с вашим магазином Shopify, просты в использовании и даже помогают экономить время и деньги.

Обратите внимание, что все платежи производятся в долларах США, независимо от того, где вы или ваши клиенты находитесь.

AOP + Easy Print on Demand

Ориентируясь на ЕС, Великобританию и США, AOP + Easy Print on Demand — это платформа для продаж на Shopify и Etsy, специализирующаяся на органических продуктах и ​​услугах печати по запросу.Как и SupplyMeDirect, приложение AOP + Shopify синхронизируется с вашим магазином Shopify и автоматизирует обработку и выполнение заказов. Он прост в использовании, и вы можете создать продукт всего за 30 секунд.

AOP + выполняет всю печать самостоятельно, в отличие от использования сторонних поставщиков, и даже будет работать с вами для создания ваших собственных продуктов с частной маркировкой. Он специализируется на одежде и аксессуарах, поэтому идеально подходит, если вы хотите открыть онлайн-бутик, и включает в себя такие вещи, как футболки, шлепанцы, сумки и настенные таблички.

Продавцы

также считают свою службу поддержки клиентов чрезвычайно полезной и информативной.

Apliiq — Печать по запросу

Apliiq, штаб-квартира которой находится в Лос-Анджелесе, — еще один поставщик частных торговых марок и компания, занимающаяся печатью по запросу, которая специализируется на предметах одежды. Он специализируется на модных продуктах, таких как тканые этикетки, футболки с карманами, толстовки с капюшоном и нашивки.

Подобно SupplyMeDirect и AOP +, Apliiq автоматизирует обработку и выполнение заказов и отправляет каждый заказ в течение недели.Приложение Shopify также отправляет информацию отслеживания напрямую вашим клиентам, чтобы они могли видеть, когда их заказ будет доставлен.

Modalyst — Прямая поставка

Modalyst — поставщик прямой поставки, который работает с поставщиками из США, а также является партнером AliExpress. Это означает, что у него один из самых обширных каталогов продуктов в этом списке — вы можете выбирать из более чем миллиона продуктов для прямой поставки.

Что касается частной торговой марки, то она специализируется на спортивной одежде.Подписка на план Modalyst Pro, который стоит 90 долларов в месяц и имеет комиссию за транзакцию 5%, дает вам неограниченное количество продуктов, индивидуальную упаковку и брендинг, а также быструю доставку — обычно от трех до восьми дней для заказов в США и менее 15 рабочих дней для международной доставки.

Как и другие приложения производителей для частных торговых марок, Modalyst автоматизирует обработку и выполнение заказов. Если у вас возникнут проблемы или возникнут вопросы, вы можете связаться со службой поддержки в чате семь дней в неделю.

Алибаба

Alibaba Group — одна из крупнейших компаний в мире электронной коммерции (если не самая крупная) — ее выручка в 2020 году превысила 72 миллиарда долларов.Alibaba предлагает один из самых полных каталогов, соединяющий поставщиков с продавцами повсюду.

Хотя у Alibaba нет приложения Shopify, и вы не можете интегрировать их, существует так много продуктов под частными торговыми марками, что о них стоит упомянуть. Вы можете найти практически любой продукт в огромном каталоге Alibaba.

В то время как приложения Shopify автоматизируют большую часть процесса, когда вы работаете с Alibaba, вы приобретаете большое количество товаров под собственной торговой маркой непосредственно у производителя.Это снижает затраты на инвентаризацию и увеличивает прибыль, но также требует больших первоначальных вложений. Производители будут работать с вами над созданием индивидуального дизайна и логотипов.

Мы собрали два руководства, которые помогут вам ориентироваться в Alibaba и ее дочернем сайте AliExpress:

.

Дрипшиппер

Если вы ищете именно частную торговую марку и продаете кофе в Интернете, не ищите ничего, кроме приложения Dripshipper Shopify. Вы можете создать и настроить собственную фирменную упаковку, логотип, цены и этикетки.

Dripshipper базируется в США, но осуществляет доставку по всему миру. Все поставки отправляются в течение пяти дней с момента размещения заказа, а кофе всегда свежий. Целые бобы уходят в тот же день, когда жарятся, а молотые бобы уходят на следующий день.

Цены на

начинаются с 30 долларов в месяц, а более дорогие уровни включают дополнительную поддержку, обучение и обучение. План Elite за 197 долларов в месяц также дает вам доступ к внутренней команде дизайнеров Dripshipper.

Советы по открытию частной торговой марки

Когда вы продаете товары под собственной торговой маркой, вам не нужно беспокоиться о разработке продукта или во многих случаях об инвестициях в инвентарь.Но прежде чем начать, важно учесть несколько моментов:

1. Найдите рыночную нишу для продажи товаров

Существует множество товаров под частными торговыми марками, которые можно продавать практически во всех отраслях. Некоторые из самых популярных товаров под частной торговой маркой:

Чтобы понять, что именно продавать, исследуйте различные нишевые рынки в рамках этих категорий. Когда вы продаете на нишевом рынке, вы можете использовать целенаправленные маркетинговые и рекламные стратегии, чтобы продвигать свой бренд и продукты.

2. Обратитесь к производителю

Как только вы узнаете, что хотите продать, поищите производителей и поставщиков, у которых есть эти товары. Некоторые производители могут специализироваться на определенной категории товаров, например, на дропшипперах.

Получите свой короткий список производителей и свяжитесь с ними, чтобы узнать, предлагают ли они частную маркировку. Если да, узнайте о создании учетной записи. Поскольку большинство производителей продают самые разные продукты, эта стратегия позволит вам быстро найти продукты в той нише, которую вы изучаете.Также не забудьте узнать, есть ли у производителя минимальная сумма заказа, поскольку вам нужно будет ориентироваться, если вы хотите оставить товар на складе или создать учетную запись для предоплаты у производителя.

3. Заказать образцы

Важно протестировать продукт самостоятельно, прежде чем сделать его доступным для покупки. В Интернете что-то может выглядеть великолепно и даже отлично звучать после того, как вы связались с производителем, но в действительности все может быть иначе. Поэтому вам следует проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что качество продукции соответствует вашим стандартам и ожиданиям.

4. Создать интернет-магазин

У вас есть производитель и продукты, теперь пора создать интернет-магазин. С Shopify вы можете выбирать и настраивать бесплатные и платные шаблоны электронной коммерции. После того, как вы настроили свой интернет-магазин, вы можете просматривать Shopify App Store, чтобы найти приложения, которые вам нужны для управления вашей частной торговой маркой, включая любой из вариантов, перечисленных выше.

5. Добавьте товары в свой магазин

При добавлении товаров в свой магазин вы должны сделать следующее:

  • Напишите убедительные описания продуктов. Описания продуктов должны быть ориентированы на информацию и преимущества, а не на перечисление функций и спецификаций.
  • Получите высококачественные изображения продуктов. Фотографии товаров дают покупателям представление о том, как выглядит товар — это лучшее, что они могут получить, не имея возможности увидеть товар лично. Иногда производитель может предоставить вам изображения.
  • Определите свою ценовую стратегию. Важно, чтобы цена была достаточно высокой, чтобы получать приличную прибыль, но не настолько, чтобы вы опережали своих клиентов.

6. Запустите и продайте свой магазин

Когда вы готовы представить публике свой магазин и продукцию под собственной торговой маркой, это не так просто, как включить выключатель. Вы должны повышать осведомленность и привлекать трафик на свой сайт, если вы планируете делать какие-либо продажи.

Для новых магазинов платная реклама на таких каналах, как Google, Facebook и Instagram — отличный способ заявить о себе. Затем вы можете дополнить эти усилия электронным маркетингом, социальными сетями, контент-маркетингом, SEO и программами лояльности клиентов.

Запустите свою собственную торговую марку

Создание собственной торговой марки избавляет от хлопот при разработке продукта. Вы можете создать свою собственную торговую марку и работать напрямую с производителями, чтобы создавать продукты, которые ваши клиенты захотят покупать — и все это с вашим уникальным брендом и логотипом. Собственная торговая марка — отличный способ начать продавать свою продукцию в Интернете.

Иллюстрация Тилля Лауэра


Готовы построить свой бизнес под собственной торговой маркой? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Частные торговые марки FAQ

Сколько стоит частная маркировка?

Как минимум, открытие бизнеса под собственной торговой маркой стоит не менее 1000–1500 долларов. Ваши самые большие расходы будут связаны с заказом образцов и настройкой логистики вашего бизнеса, включая ваш веб-сайт, обработку платежей и выполнение заказов. Подробнее о работе с производителями см. Выше.

Как установить цену на товары под частной торговой маркой?

Чтобы установить цену на продукцию под собственной торговой маркой, учитывайте затраты производителя, стоимость доставки и расходы, связанные с продажей ваших продуктов (включая сборы за веб-сайт, маркетинг и обработку платежей).Как только у вас будет число, сравните его с показателями конкурентов, чтобы увидеть, как вы себя чувствуете. Вы можете проверить, какую цену готовы платить ваши клиенты, пока вы по-прежнему получаете прибыль.

Как создать частную торговую марку?

Выполните шаги, описанные в сообщении выше: Найдите нишевый рынок для продажи продуктов. Обратитесь к производителю. Заказать образцы. Создайте интернет-магазин. Добавьте свои продукты в свой магазин. Запустите и продайте свой магазин.

Можете ли вы заработать на частной торговой марке?

Да, вы можете заработать на частной торговой марке.Следуйте инструкциям в этой статье, чтобы узнать, как заработать на продаже товаров под собственной торговой маркой.

Что такое частная торговая марка?

Большинство розничных торговцев — как в Интернете, так и за его пределами — получают товары от поставщиков. Не так много брендов, которые производят и продают свои линии напрямую потребителям. Популярность такой стратегии продаж растет, но сейчас она далеко не обычная.

В отличие от продавца решений для видеоконференцсвязи или других поставщиков SaaS, многие фирмы продают продукты без собственного имени или торговой марки.Если только они не инвестируют в производство продукции под собственной торговой маркой. Если этот термин вам не знаком, продолжайте читать. Мы объясним, что это за продукты. Затем мы расскажем об их наиболее заметных плюсах и минусах.

Определение частной торговой марки

Продукция частной торговой марки — это продукт, который розничный торговец производит сторонним лицом, но продает под собственной торговой маркой. Розничный продавец контролирует все, что касается продукта или продуктов. Сюда входят спецификации продукта, его упаковка и многое другое.

Продукция под частной торговой маркой затем доставляется розничному продавцу для продажи. Что касается потребителей, то это продукция «собственной торговой марки» компании. Например, продавец программного обеспечения для совместной работы может запустить собственную линию оборудования для конференц-связи. Эти продукты будут производить другая фирма. Однако они будут продаваться под торговой маркой первоначального бизнеса.

Большинство категорий потребительских товаров включают линии как под брендом, так и под собственной торговой маркой. Ниже приведены некоторые примеры секторов, в которых частная маркировка наиболее распространена:

  • Уход и личная гигиена — Маникюрные салоны, парикмахерские и другие учреждения могут продавать лак для ногтей, шампунь и т. Д. Под собственной торговой маркой.
  • Продукты питания и напитки — Приправы, соусы и т. Д. Собственной торговой марки продуктового магазина.
  • Одежда — Магазины одежды High street часто продают свои собственные линии наряду с альтернативными брендами.
  • Корма и аксессуары для домашних животных — Зоомагазины, в которых продаются корма, игрушки и многое другое под собственным брендом.
Преимущества частных торговых марок

Почему же тогда частные торговые марки распространены во многих нишах? Проще говоря, это связано с тем, что такая практика дает множество преимуществ для крупных или малых розничных продавцов.Ниже приведены четыре наиболее примечательных:

1. Адаптивность.

Некоторые розничные торговцы зависят от поставщиков в отношении всей своей продукции. Таким образом, они полагаются на них, чтобы реагировать на рыночный спрос. Если потребители начинают хотеть новые линии или новые функции, именно поставщики должны адаптировать свои предложения. Это может быть медленным процессом.

Когда розничный торговец производит продукцию под собственной торговой маркой, он может быть более гибким. Они могут быстрее отреагировать, если заметят изменение в поведении клиентов.С помощью видеозвонка онлайн они могут попросить производителя соответствующим образом настроить продукт.

2. Контроль за производством.

Розничные продавцы обладают большей властью не только тогда, когда требуется быстрая адаптация. Еще одно преимущество частной торговой марки заключается в том, что она дает больший контроль над производством.

Розничный продавец инструктирует производителя по всем аспектам продукта частной марки. Они могут определять ингредиенты или компоненты. Они могут настаивать на точных характеристиках, вплоть до таких фундаментальных вещей, как цвет или форма продукта.

3. Контроль ценообразования.

При использовании частной торговой марки розничные торговцы несут ответственность за всю цепочку поставок. Они устанавливают и контролируют производственные затраты, чтобы обеспечить наиболее выгодные цены. Продукция производится таким образом, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

4. Контроль над брендингом.

Проблема с продажей брендовых товаров заключается в том, что потребители полюбят не вашу компанию. Они развивают лояльность к производителям своих любимых товаров, а не к дистрибьюторам.Продукция под частной торговой маркой и ее упаковка имеют ваше собственное имя и торговую марку.

Недостатки частных торговых марок

В электронной коммерции или розничной торговле ничто никогда не упрощается. У частной торговой марки есть много плюсов, но есть и один существенный потенциальный минус.

1. Сложность построения лояльности к бренду.

В теории, размещение вашего бренда на продуктах — отличная идея. Однако на практике добиться значительной лояльности к бренду может быть нелегко. В конце концов, ваши линии частных торговых марок часто конкурируют с признанными именами в определенной нише.

Эти бренды-долгожители обладают рядом существенных преимуществ по сравнению с линиями частных торговых марок. Во-первых, они будут доступны в более широком диапазоне магазинов. Продукты вашей частной торговой марки будут только на ваших полках. Национальные или транснациональные бренды тоже имеют гораздо больший бюджет для продвижения своей продукции.

Заключение

Частная торговая марка — это вариант, доступный как онлайн, так и офлайн розничным торговцам. Именно здесь поставщик производит линии для продажи под своим именем и под собственным брендом.Основные преимущества этого заключаются в мощности, которую он дает розничным торговцам. Они контролируют производство, ценообразование и брендинг. Однако борьба с известными брендами и производителями — задача не из легких.

29 товаров под частной торговой маркой положат начало развитию бренда стоимостью более 100 тысяч долларов

Продажа товаров под частной торговой маркой — наиболее прибыльная бизнес-модель электронной коммерции.

Осмотритесь.

Ведущие бренды электронной коммерции (которые получают 8-значные цифры) не занимаются дропшиппингом обычного мусора. Они используют продукты под частными торговыми марками как краеугольный камень маркетинговой машины.

Приложив немного мысли и ресурсов, вы можете развивать и продавать свой собственный бренд, что дает вам полный контроль и максимальную прибыль.

Причина, по которой я создал это руководство, состоит в том, что слишком многие люди думают, что создание бизнеса под собственной торговой маркой — непреодолимая кривая обучения.

Предупреждение: если вы хотите быстро разбогатеть, извините, это не для вас.Но если вы готовы поработать, вы можете зарабатывать реальные деньги, продавая товары под собственной торговой маркой в ​​Интернете.

Это руководство поможет вам понять, что нужно для запуска собственной торговой марки, и подскажет, какие продукты обычно частные или белые.

Состав:

Чтобы добиться успеха, необязательно быть крупным брендом

Святой Грааль электронной коммерции — это когда люди начинают искать , ваш бренд . Не совершайте ошибку, продавая дешевые универсальные продукты на Amazon или на своем веб-сайте. Вместо того, чтобы создавать собственный качественный бренд, вы будете вечно гоняться за своим хвостом.

«Jordan Shoes» ищут 83 000 раз в месяц. Это больше поискового трафика, чем вся категория «баскетбольные кроссовки» и «And1 Shoes» вместе взятые! Но на самом деле — нет большой разницы в материалах или производственном процессе между Jordan и And1.

Чтобы добиться успеха, необязательно создавать бренд Jordan — взгляните на Peak Design. Они заняли для себя красивую нишу.

Каждый месяц десятки тысяч людей хотят купить продукцию их брендов. И их продукция НЕ из дешевых.

Я уверен, вы можете себе представить, сколько наценки в этом рюкзаке за 260 долларов.

Но знаете что.

Люди покупают его как сумасшедшие.

Если ваш сайт электронной коммерции просто продает товары других людей, вы собираетесь зайти так далеко. Но если вы готовы потратить время и энергию, необходимые для создания бренда, вы можете заработать серьезные деньги.

Но вы, наверное, спрашиваете себя — Как создать бренд? Все начинается с изучения того, как определять продукт, соответствующий рынку, и находить востребованные продукты. Вам нужно найти продукты для продажи в Интернете , которые важны для нишевой аудитории вашего сайта электронной торговли.

Как начать бизнес под частной торговой маркой (за десять шагов)

Продать онлайн не так сложно, как вы думаете. Доказательство тому — огромное количество людей, добившихся успеха.

При открытии бизнеса всегда есть риск. Но если вы овладеете основами, частные продажи могут работать на вас.

Вот общие шаги для продажи брендовых товаров в Интернете:
  1. Изучите рыночную нишу.
  2. Укажите продукты, которые, по вашему мнению, могут продаваться.
  3. Ищите в Интернете потенциальных конкурентов.
  4. Оцените свою способность покрыть первоначальные производственные затраты.
  5. Найдите надежного производителя частной торговой марки.
  6. Создайте элементы вашего бренда.
  7. Закажите первую партию продукции.
  8. Запустите свой сайт и / или продавайте на Amazon.
  9. Потратьте время на маркетинг своей продукции.
  10. Взаимодействуйте со своими клиентами и найдите способы улучшить следующую партию продукта.

Эти десять шагов проведут вас от того места, где вы находитесь, туда, куда вы хотите отправиться. Есть кривая обучения. Вам нужно будет овладеть некоторыми новыми навыками. Но нет никаких сомнений в том, что вы можете научиться навыкам, необходимым для успеха.Все, что нужно, — это немного исследований и настойчивости.

Узнайте, как создать бренд частной торговой марки Amazon FBA (из любой страны)

Private Label Business Roadblocks

Я не хочу, чтобы это звучало так, будто продавать в Интернете легко. Это не так сложно, как некоторые «гуру» хотят представить.

Есть много важных решений, которые вам нужно будет принять по ходу дела. Это руководство подробно расскажет о проблемах, с которыми столкнется ваша компания.

Прежде чем вы начнете продавать товары, вы должны знать о некоторых препятствиях. Стратегии, которые я описываю, помогут вам их преодолеть.

Вам нужен капитал, чтобы открыть бизнес под собственной торговой маркой. Вы должны платить за первоначальный выпуск продукта, брендинг, дизайн, маркетинг, доставку и обслуживание клиентов. Чем больше единиц вы приобретете заранее, тем выше будет стоимость единицы.

Находчивые предприниматели могут приобрести товары под собственным брендом всего за 500 долларов.Все зависит от вашего подхода.

Не забудьте зарегистрироваться для получения идентификационного номера налогоплательщика в IRS. Тщательно ведите учет своих финансовых счетов. Рассмотрите возможность найма специалиста по составлению налоговой декларации.

Вот несколько дополнительных советов по созданию собственного бренда.
  • Возможно, вы выберете не ту рыночную нишу. Это дорогостоящая ошибка.
  • Ваш поставщик может не справиться с работой. Контроль качества действительно важен. Если вы не получаете то, за что им заплатили, у вас на руках дорогостоящая проблема.
  • Неправильная упаковка может навредить покупателям. Защита во время транспортировки так же важна, как и брендинг.
  • Установить выгодные цены на продукцию бывает непросто. Есть много переменных, которые могут повлиять на прибыльность.
  • Рынок может измениться на вас. К тому времени, как вы приступите к работе, рекламный поезд уже покинул станцию, а ваши товары остались на платформе.

White Label против частной торговой марки против оптовой продажи

Для начала важно понимать термины, используемые компаниями электронной торговли для определения своих отношений с компанией, предоставляющей их товары и услуги.Чтобы получать прибыль, вам нужно будет найти правильных поставщиков и правильную бизнес-модель электронной коммерции .

  • White Label — это когда вы берете чужой продукт и пишете на нем свое имя. Вы напрямую продаете продукт, который разрабатывает, контролирует и обслуживает кто-то другой.
  • Private Label — это когда вы заключаете контракт с производителем на производство продукта в соответствии с вашими спецификациями. Это приводит к максимально возможной прибыли, потому что вы платите кому-то только за производство.
  • Оптовая торговля — это договор с поставщиком на закупку товаров другого бренда. Вы просто перепродаете приобретенные товары оптом. Всем участникам ясно, что вы просто посредник в сделке.

Существует много недоразумений по поводу различий между продуктами white label и private label. Когда вы разговариваете с поставщиками, всегда подтверждайте, что их определение соответствует вашему пониманию. Это предотвратит много путаницы в вашей карьере продавца электронной коммерции.Всегда лучше вкладывать время и энергию в партнеров, которые четко понимают ваши потребности.

Как мне придумать идеи для продуктов под частной торговой маркой?

Вот где действительно проявляются ваши творческие способности и способность проводить маркетинговые исследования. Практически все может иметь частный ярлык. Производители частных торговых марок предлагают вам лучшую цену при заказе оптом. Итак, важно правильно выбирать продукты для разработки и производства.

Предупреждение. Если вы не инженер, лучше всего придерживаться продуктов, которые просты и легки в проектировании / разработке.Вы не хотите зацикливаться на непредвиденных проблемах с продуктом в будущем. Чем сложнее, тем больше вероятность того, что товары будут неисправны и возвращены.

Существует множество инструментов, которые помогут вам найти рыночные возможности. Исследование ключевых слов может помочь вам определить горячие тенденции в Google. Если все больше и больше людей ищут в Google ответы на конкретную проблему, ваш продукт может удовлетворить растущий рынок.

Исследование Amazon — еще одна легкая задача.Ищите товары, которые имеют массу отрицательных отзывов. Если вы сможете разработать лучшее решение по той же цене, вы сможете привлечь на свою сторону их клиентов.

Отраслевые исследования также важны. Если копнуть глубже, какие тенденции видят профессионалы? Каков истинный размер рынка? Он растет или сокращается?

Jungle Scout — это мощный инструмент для работы с базами данных, который дает вам представление о том, что покупатели ищут и покупают на Amazon.Если у вас есть идея, поиск с помощью этого инструмента может помочь вам подтвердить размер рынка. Это также поможет вам определить конкурентов. Их панель управления может помочь вам отфильтровать возможности по степени конкуренции на рынке, чтобы вы не теряли время на переполненном рынке.

Pro Совет: в Jungle Scout вы можете фильтровать товары с большим количеством обзоров и низким общим рейтингом. Это говорит о том, что продукт пользуется спросом и нуждается в улучшении. Множество плохих отзывов — это возможность для вас.

Какие товары часто продаются под частной торговой маркой?

Если вы все еще пытаетесь понять , что продавать в Интернете , позвольте мне помочь вам. Я выделю самые популярные ниши, в которых продукция частных торговых марок преуспевает.

Продукция под собственной торговой маркой сейчас популярна как никогда. Некоторые из самых популярных продуктов можно найти в этих сегментах:

Private Label Одежда и аксессуары

Одежда — отличный рынок для частных торговых марок.Клиенты любят открывать для себя новые бренды, которые помогают им выделиться. В среднем шкафу более 100 предметов одежды и моды. Кроме того, есть специальная одежда для тренировки или отдыха на пляже.

Производители придерживаются частной или белой маркировки любого из следующих:
  • Штаны для йоги для женщин (63 тыс. Запросов на Amazon в месяц)
  • Женские походные ботинки (26 тыс.)
  • Тактический рюкзак (36 тыс.)
  • Платья для беременных (12 тыс.)
  • Джинсовые шорты для женщин (36 тыс.)
  • Пончо от дождя (30 тыс. )

Косметика под частной торговой маркой и средства по уходу за кожей — большой бизнес

По оценкам, к 2020 году отрасль по уходу за кожей достигнет 180 миллиардов долларов.

Маржа на косметику безумная. Люди становятся более осведомленными о том, что они вкладывают в свое тело. Думайте веганский, натуральный и т. Д.

Косметическая промышленность стремится к созданию более здоровых продуктов по уходу за кожей. Это отличная возможность для предпринимателей создать свою собственную торговую марку, что станет идеальным следующим шагом для покупателей, которые хотят что-то изменить.

Вот несколько примеров косметических продуктов, которые вы можете использовать под собственной торговой маркой:
  • Макияж без жестокого обращения (638 поисков на Amazon в месяц)
  • Макияж Elf, бренд макияжа без жестокого обращения (25K)
  • Органический солнцезащитный крем (11K)
  • Натуральный дезодорант (28K)
  • Зубная паста с углем (35K)
  • Кофейный скраб (5K)
  • Масло чайного дерева (130K)
  • Антивозрастной крем для лица (11K)

Гораздо проще будет просто наклеить на них белую этикетку, но при желании вы можете попытаться связаться с производителем чтобы исключить парабены и сульфаты.

Упакованные продукты — одна из самых простых вещей, которые вы можете использовать под собственной торговой маркой

Частные торговые марки продуктов питания выходят в Интернет, чтобы найти потребителей, заботящихся о своем здоровье, у себя дома. Подумайте о веганстве, органике, без глютена и ГМО. Помимо здорового питания, среди онлайн-покупателей чрезвычайно популярны сладости и другие подарки. С ослаблением законов о марихуане в Северной Америке, спрос на этот тип еды резко возрос.

Если у вас нет желания продавать марихуану в Интернете (я уверен, что нет), более безопасным вариантом будет создание бренда безглютеновых закусок.

Все это очень легко разместить под частной торговой маркой, вам просто нужно разработать упаковку.
  • жевательных конфет CBD (32 тыс. Запросов на Amazon в месяц)
  • Органическое детское питание (9 тыс.)
  • Порошок зеленого чая маття (32 тыс.)
  • Закуски без глютена (20 тыс.)
  • кето-закуски (89 тыс.)

Уход за волосами Частный Этикетка Ideas

У всех разные потребности в волосах. Это огромный рынок с практически неограниченной клиентской базой. От лысых мужчин до натуральных кудрей — сегментов здесь бесконечное множество.

Вот несколько идей частных марок по уходу за волосами:
  • Шампунь для роста волос (12 тыс. Запросов на Amazon в месяц)
  • Масло для бороды (61 тыс.)
  • Маска для волос (26 тыс.)
  • пучки человеческих волос (21 тыс.)
  • Витамины для роста волос (11 тыс.)

Добавки под частной торговой маркой есть всегда В спросе

Люди принимают пищевые добавки для борьбы со всевозможными личными проблемами. JungleScout снова их друг. А высокие розничные цены привели к тому, что крупные сегменты рынка стали онлайн.Доктор Акс — прекрасный пример того, как сайт убивает его добавками под частной торговой маркой.

Вот некоторые из самых популярных добавок прямо сейчас:
  • Веганский протеиновый порошок (58 тыс. Запросов на Amazon в месяц)
  • Детокс-чай (27 тыс.)
  • Креатин (83 тыс.)
  • Усилитель тестостерона для мужчин (20 тыс.)
  • Куркумин, куркумин (65)

Это всего лишь несколько категорий Примеры. Но есть что-то, что их связывает. Каждую из перечисленных выше ниш можно продвигать через маркетинг влиятельных лиц и рекламу в Facebook.И относительная стоимость производства этих изделий в больших количествах ниже. Кроме того, размер прибыли может быть феноменальным.

Вы когда-нибудь задумывались, как мало на самом деле стоит производство обычных косметических продуктов? Подумайте об этих крошечных пузырьках с подводкой для глаз или о емкости с тональным кремом. Наценки в круглосуточном магазине безумны!

И если вы найдете подходящих производителей одежды, вы тоже сможете там неплохо заработать.

Рынки, на которых преуспевают частные торговые марки, имеют низкие барьеры для входа.Жизненный цикл продукта короткий. (Подумайте, как часто вы покупаете эти продукты.) И доверие к бренду важно для покупателя. Это означает, что как только вы создадите свой бренд, клиенты, скорее всего, вернутся за новыми товарами.

Как найти надежного производителя частной торговой марки?

Самый важный партнер, который у вас будет в вашем приключении с частной торговой маркой, — это производитель вашей частной торговой марки. Возможно, вы сможете изготавливать продукты самостоятельно, но это непростой путь. Вы столкнетесь с проблемами емкости и будете бороться с контролем качества, поскольку будете искать наиболее эффективный процесс для производства продуктов, которые нравятся покупателям.

Трудно доверить новому производителю свои с трудом заработанные деньги, особенно если вначале дела обстоят плохо с финансовой точки зрения. Вот почему так важна тщательная проверка производителей частной торговой марки.

Все это может напугать. Обещаю, это довольно просто. Я могу показать вам веревки. Я предлагаю углубленное обучение, где я делюсь своим процессом поиска и получения помощи от проверенных производителей частных торговых марок. Некоторые из областей, которые я охватываю, включают:

  • Исследование и проверка продукции
  • За рубежом vs.Отечественные производители
  • Распространенные виды мошенничества и способы их предотвращения
  • Мой процесс проверки производителя
  • Лучшие коммуникационные стратегии для привлечения производителя

Благодаря информации из моих курсов вы сможете найти и получить отличных производителей воспринимать вас всерьез.

Где мне продавать товары под частной торговой маркой?

В зависимости от типа рынка, на котором вы собираетесь продавать, может иметь смысл разместить товары под частной торговой маркой на сторонней платформе.Amazon — самая популярная платформа электронной коммерции в США. Но есть плюсов и минусов у продажи товаров под частной торговой маркой на Amazon .

На фотографии выше я выделил некоторые продукты Amazon, которые продаются под частной торговой маркой Amazon. Это бренды, которые Amazon приобрела или разработала собственными силами. Amazon понимает, что они могут зарабатывать больше денег, продавая свои собственные продукты, вместо того, чтобы просто получать часть дохода от продавцов на своей платформе.

Предупреждение: Amazon агрессивно конкурирует с продавцами на своей собственной платформе.Если вы выберете золото, Amazon, вероятно, не сильно отстанет. Вот почему так важно иметь несколько каналов продаж для вашей продукции под собственной торговой маркой.

Но не волнуйтесь. Есть много нишевых рынков. Ни одна компания не может охватить все базы. Рынок слишком разнообразен.

Я обычно рекомендую сделать тяжелую работу по созданию и продвижению собственного сайта электронной коммерции. Таким образом, вы можете максимизировать свою долгосрочную прибыль при продаже товаров под собственной торговой маркой, избегая комиссий и сборов за листинг, которые взимают такие сайты, как Amazon.

Возможно, вы сможете быстрее связаться с целевой аудиторией, разместив продукты на сторонней платформе. Но за это придется заплатить. Вам нужно будет решить, хотите ли вы

  1. Создайте свой собственный сайт электронной коммерции и активно продвигайте свой сайт на целевой рынок.
  2. Продвигайте свои продукты среди постоянных клиентов Amazon.
  3. Или и то, и другое. Вы можете начать продавать на Amazon, чтобы генерировать некоторый денежный поток, пока вы ждете, пока ваш собственный сайт электронной коммерции станет более популярным.Партнерский магазин Amazon — отличный способ сделать это.

Отъезд: как создать бренд частной торговой марки Amazon FBA (из любой страны)

Убедитесь, что вы включили доставку и складирование в свою стратегию ценообразования продукта

Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) — это программа, в которой вы можете отправлять товары прямо на склад Amazon. Как только он появится, Amazon покажет ваш товар на своем веб-сайте как имеющийся в наличии.

Более того, ваши продукты соответствуют требованиям Prime Shipping, а также другим преимуществам Amazon, которые важны для покупателей Amazon. Amazon даже предоставит обслуживание клиентов для ваших заказов на продукты. Это может быть огромным преимуществом, особенно если вы не любите общаться с клиентами по телефону.

Если вас беспокоят комиссии, очень легко оценить комиссию Amazon FBA / MCF. :

  1. Посетите калькулятор доходности Amazon.
  2. Выберите продукт, похожий на ваш.
  3. Введите сметную стоимость продукта.

Вы должны решить, перевешивают ли выгоды затраты.

Готовы продавать товары под частной торговой маркой?

После того, как вы проведете исследование продукта / рынка и установили прочные отношения с надежными поставщиками, вам нужно будет открыть бизнес и получить налоговый идентификатор.

Большинство поставщиков хотят иметь дело только с серьезным бизнесом — не утомляют.

Прежде чем вы перейдете ко всем забавным вещам, таким как разработка бренда, контент-маркетинг, реклама в Facebook, маркетинг в Instagram, вам нужно разработать надежный план, чтобы убедиться, что вы можете добиться финансового процветания.

Все начинается с выбора подходящей товарной ниши и подтверждения вашей идеи. Если вам нужна дополнительная помощь, я буду рад оказать вам услугу — будь то мой индивидуальный коучинг или онлайн-курсы. Я с нетерпением жду возможности помочь вашему бизнесу под собственной торговой маркой процветать!

Есть вопросы? Оставьте комментарий, и я сразу отвечу!

Macy’s становится современным с новейшей частной торговой маркой

Macy’s Inc., сделав еще один шаг, чтобы оживить в целом сложную сторону своего бизнеса, представила современный частный бренд под названием «And Now This.«

« And Now This »предлагает улучшенные предметы первой необходимости для современных покупателей, которые стремятся принять тенденции и уверенно выражать себя через моду», — говорится в заявлении вице-президента Macy’s Дюран Гион.

More from WWD

Коллекция, кажется, ориентирована на более молодой и модный набор, с ее ассортиментом мужских и женских стилей, которые официальные лица описывают как «удобные для носки высокие базовые вещи и изысканные вещи по доступным ценам.»

Среди женских товаров: платья« bodycon »в рубчик по цене 44 доллара; свитера с вырезом, 39 долларов, и рваные расклешенные джинсы, 44 доллара, а также боди, верхняя одежда и одежда для спорта в размерах от XS до XXL.

Среди мужских товаров: свитшоты на молнии со швом, 35 ​​долларов и шорты из ворсованного твила, 39,50 долларов, а также базовые футболки, топы на хенли, рубашки на пуговицах, комплекты для бега, верхняя одежда и джинсовая ткань размеров от S до XXL. .

Как правило, женская одежда прет-а-порте не всегда привлекала внимание Macy’s.Его критиковали как предсказуемого, слишком зависимого от широко распространенных лейблов и отсутствия различий. Но за последний год или около того появился ряд инициатив, направленных на то, чтобы сделать презентацию более актуальной, эксклюзивной и более юношеской.

От частного бренда Macy’s, «And Now This».

В мае прошлого года председатель и главный исполнительный директор Macy’s Джефф Геннетт сказал WWD, что компания стала «гипер-ориентированной» на товары и платформы, привлекательные для потребителей в возрасте до 40 лет, и сослался на современную моду, наряду с игрушками, здоровьем и фитнесом, как часть повестки дня.На вопрос, какой процент клиентской базы Macy моложе 40 лет, Женнетт ответила: «Если посмотреть на общее количество, оно не так велико, как хотелось бы. У нас есть стратегический план, как поднять его ».

Online, Macy’s недавно создала современный сайт для мужчин и женщин и улучшила презентацию красоты, добавив каналы в социальных сетях и виртуальную примерку. «Следующее важное событие — это живое видео», также известное как прямая трансляция, — сказала Женнетт. «Мы хотим сделать живые видеовстречи такими же увлекательными и социальными, как и события в магазинах.

История продолжается

За первую половину этого года Macy’s показала лучшие результаты в категориях парфюмерии, ювелирных украшений, часов, предметов роскоши, обуви и ботинок, сумок и предметов домашнего обихода, а также в категориях клиентов для особых случаев. начать путешествовать и вернуться к допандемическому образу жизни. Но рост числа случаев заболевания COVID-19 Delta, зарегистрированный за последнюю неделю или около того, угрожает нарушить некоторые положительные тенденции в покупательском потоке и продажах, наблюдаемые в Macy’s и многих других розничных магазинах.

В рамках других усилий по выделению модного предложения Macy’s объединилась с Ниной Паркер, телеведущей и создателем контента, а также Reunited Clothing над коллекцией больших размеров, разработанной специально для универмага. Macy’s также сосредоточился на выпуске нескольких сезонных коллекций Black Creatives ограниченным тиражом, включая изделия Зерины Акерс, Мисы Хилтон, Амины Абдул Джиллил, Аллена Оньи и Уиджи Теодора. А в октябре Macy’s объявила о сотрудничестве с сестрами Калпо над коллекцией rtw для «повседневной девушки в движении» под названием Culpos X INC International Concepts, также в партнерстве с Reunited Clothing.INC International Concepts — это частный бренд Macy’s.

Чтобы продвигать «And Now This» в Нью-Йорке, Macy’s отправляет фургон с замороженными угощениями и коллекцией, начиная с Геральд-сквер в полдень в субботу и продолжая в течение дня в парки Вашингтон-сквер и Мэдисон-сквер.

Клиенты смогут делать покупки в And Now This на macys.com, в приложении Macy’s и более чем в 150 магазинах Macy. Несколько примеров современных брендов в Macy’s: bar III, Free People, Naked Wizard, Nina Parker, Sun + Stone, Dauntless, LNA и Grayscale

На вопрос, как обстоят дела с современной модой в Macy’s, Ната Двир, главный специалист по мерчандайзингу Macy’s, ответил: «Мы видим положительный отклик, особенно в Интернете.Мы знаем, что многие наши клиенты обращаются к нам за вдохновением, чтобы помочь им выразить свой личный стиль. И теперь это естественное расширение того, что наши покупатели требуют от повседневной одежды, — базовые вещи, которые плавно переходят от дня к ночи ».

В воскресенье в Чикаго модели в коллекции будут в окнах Macy’s State Street с 14 до 16 часов. CST, а 31 июля в Форт-Лодердейле, штат Флорида, на Art Walk появится модный грузовик, показывающий эту линию.

От частного бренда Macy’s, «And Now This.”

Подпишитесь на информационный бюллетень WWD. Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайтесь на нас в Twitter, Facebook и Instagram.

Walmart подает премиальные вина частных брендов

Компания Walmart добавила премиальные сорта вин к своему трехлетнему частному бренду Winemakers Selection.

«Коллекция

», получившая название «Резервная серия», пять новых вин поступают из одних из ведущих развивающихся регионов мира и имеют рекомендованную розничную цену в 10 долларов за бутылку, — сообщил в понедельник в блоге Джейсон Фремстад, вице-президент Walmart по напиткам для взрослых.Сорта под лейблом Reserve Series включают аргентинский мальбек, итальянское Пино Гриджио, французское розовое, калифорнийское Каберне Совиньон и Новозеландский Совиньон Блан.

Связанный: Albertsons добавляет экологически чистые вина к своим собственным брендам, предлагая

«В серии Reserve представлены вина с невероятным вкусом, которые излучают характеристики, которые сделали их регион знаменитым», — написал Фремстад в блоге. «Клиенты могут исследовать итальянский регион делле Венези с легким и освежающим Пино Гриджио или посетить Анды в Мендосе, Аргентина, с бархатным и насыщенным мальбеком — так что вы можете отправиться в приключение по всему миру, не нуждаясь в паспорте.”

Связано: Открывается ли разливное пиво и вино в магазине?

Из Аргентины, Италии, Франции, Новой Зеландии, калифорнийского Каберне Совиньон и Новой Зеландии вина серии Reserve позволяют покупателям «отправиться в путешествие по всему миру», — сказал Джейсон Фремстад из Walmart.

Бентонвилль, штат Арканзас, Walmart изменил положение и расширил линейку Winemakers Selection с момента ее представления в июне 2018 года.На момент своего дебюта бренд включал 10 вин из Калифорнии, Франции и Италии, которые продавались по цене около 11 долларов за бутылку и первоначально продавались в 1100 магазинах. Затем, в августе прошлого года, розничный торговец запустил серию Winemakers Selection Classic Series, линейку калифорнийских вин, включая шардоне, пино гриджио, розовое, каберне совиньон и красную смесь, по цене около 5 долларов за бутылку в 2600 магазинах.

«С тех пор, как в 2018 году мы представили покупателям Walmart этикетку Winemakers Selection, мы продолжаем выявлять новые способы предлагать нашим клиентам новые интересные предложения, когда они изучают коллекцию.В прошлом году Walmart эксклюзивно перезапустил серию Winemakers Selection Classic, которая отличалась оптимизированной идентичностью бренда и сортами, которые, как мы знаем, любят наши клиенты, и все они продаются по невероятной цене. Более чем через год после перезапуска вина классической серии быстро стали фаворитами покупателей », — пояснил Фремстад.

«За последний год мы заметили, что наши клиенты больше заинтересованы в изучении премиальных вин, но хотят попробовать их по доступной цене без ущерба для качества», — сказал он.«Вот почему сегодня я рад сообщить, что Walmart эксклюзивно запускает последнее дополнение к этикетке Winemakers Selection: Winemakers Selection Reserve Series».

Walmart сообщил, что серия Winemakers Selection Reserve Series доступна в магазинах Walmart по всей стране, а также в Интернете через систему самовывоза и доставки продуктов Walmart, в зависимости от местных и государственных правил.

В 2020 году продажи алкогольных напитков под частными торговыми марками, включая пиво, вино и крепкие спиртные напитки, не изменились в долларовом выражении (43,9 миллиарда долларов) и в единице объема (4 миллиарда) во всех торговых точках (продуктовые, фармацевтические, массовые, клубные и долларовые), согласно данным по данным Ассоциации производителей частных торговых марок и NielsenIQ.Наибольший прирост показали сети масс / клубов / долларов: продажи в долларах выросли на 0,1% до 10,2 млрд долларов, а единицы — на 0,2% до 914,6 млн. В супермаркетах продажи алкогольных напитков частных брендов не изменились: объем продаж в долларах составил 31 миллиард долларов, а объем продаж в штучной упаковке — 2,8 миллиарда.

Однако общий объем продаж вина в долларах на этих двух каналах в течение прошлого года был примерно одинаковым. За 52 недели до 16 мая продажи вина выросли на 6,2% в годовом исчислении до 13,7 млрд долларов в розничном канале с несколькими торговыми точками и на 6,9% до 10 долларов.6 миллиардов для супермаркетов, по данным IRI.

Walmart запускает собственный бренд инсулина с большими скидками для пациентов с диабетом

Walmart (WMT) запускает первый и единственный аналоговый инсулин частной марки, предлагающий значительную скидку на рецепт, используемый для контроля высокого уровня сахара в крови у миллионов пациентов с диабетом .

Новый бренд ReliOn NovoLog включает в себя флаконы с аналоговым инсулином, которые продаются в розницу по 72,88 долларов США, и FlexPen по цене 85 долларов США.88, что означает экономию 58% и 75%, соответственно, на текущей наличной цене на фирменные инсулиновые продукты без использования страховки. По данным Walmart, это дает экономию примерно до 101 доллара на флакон с фирменным инсулином или 251 доллар на упаковку фирменных карандашей FlexPens.

Доктор Шерил Пегус, исполнительный вице-президент Walmart по здоровью и благополучию, назвала цены на лечение под собственной торговой маркой Walmart «настоящей инновацией».

«Мы надеемся, что эта цена улучшит и, мы надеемся, революционизирует доступность инсулина», — сказал Пегус во время телефонного разговора.

По словам Пегуса, Walmart работал напрямую с Novo Nordisk (NVO) над производством, «чтобы мы передавали любую экономию, работая напрямую с производителем, нашим клиентам Walmart». Исполнительный директор указал, что у частного бренда есть «такой же продукт, такое же качество, такая же безопасность, такая же эффективность», как и у других аналогов инсулинов.

Примерно 34 миллиона американцев живут с диабетом, или почти 10% населения США. Диабет — самое быстрорастущее хроническое заболевание в США.S.

«Мы знаем, что из этого населения только около 70% из 34 миллионов проходят лечение, и в отношении многих из них они принимают решения, исходя из затрат», — добавил Пегус.

Вывеска Walmart видна внутри универмага REUTERS / Майк Сегар

Уоррен Мур, вице-президент по здоровью и благополучию Walmart, занимающийся вопросами справедливости в отношении здоровья, отметил, что 14% покупателей Walmart страдают диабетом. Руководитель Walmart отметил, что болезнь непропорционально поражает малообеспеченные сообщества: у чернокожего и латиноамериканского населения «почти в два раза больше шансов получить диагноз диабета.

История продолжается

По словам Мура, обширное присутствие Walmart в розничной торговле ставит компанию «в уникальное положение для предоставления медицинских и оздоровительных услуг всем американцам, особенно тем, кто живет в районах с недостаточным медицинским обслуживанием».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.