Философы которые ценили умение побеждать в споре это: Философы которые ценили умение побеждать в споре это

Философы которые ценили умение побеждать в споре это

Пока Сократ был жив, философ не отходил от него. Справедливого человека цени больше, чем родного. Философия дала мне умение беседовать с самим собой.Философ-пессимист, доказывает, что самоубийство позволительно и имеет, как ему кажется, разумные основания. Здесь споры ведутся нередко веками, даже тысячелетиями, причем побеждает на время то одна, то другая сторона.

Этим вопросом с древнейших времён задавались различные мыслители и философы. Естественно, что различие взглядов на вещи время от времени приводит к конфронтации, конфликтам и спорам между людьми.

Как побеждать в спорах

• Этим вопросом с древнейших времён задавались различные мыслители и философы. Естественно, что различие взглядов на вещи время от времени приводит к конфронтации, конфликтам и спорам между людьми.

Винокур В.А. — Уловки в споре

• 
  Формат:
• 
  Скачиваний: 330
• 
  Language: Английский
• 
  Released: июня 17, 2017, 11:27 pm
• 
  Publisher:

Lib.

ru/Классика: Шопенгауэр Артур. Эристика

ЭРИСТИКА — это Что такое ЭРИСТИКА

Уместно вспомнить образное сравнение, предложенное древнегреческим философом Зеноном. Человеческое общение держится на том, что люди — разные, и нужно научиться признавать и ценить отличия одного человека от другого. […]

Очень часто бывает, что кажущаяся аргументация сбивает и опровергает то, что по существу своему совершенно справедливо и резонно, и наоборот, вышедший из спора победителем очень часто не столько обязан справедливости суждения при защите своего мнения, сколько искусству и ловкости. Например, люди неученые больше всего уважают латинских и

Книга: Что такое философия? — BestReferat.ru

Искусство спора Рефераты и не только

ЭРИСТИКА (греч. εριστικά) — понятие теории аргументации; согласно определению Аристотеля, искусство ведения спора нечестными средствами. Эристика, или Искусство побеждать в спорах , Артур Шопенгауэр.

Она может быть полезна всем, кто интересуется философией, кто ценит мысль, понимает ее значение для жизни. Если философы что-то и предлагают нефилософам, то отнюдь не готовые ответы‑рецепты, а их полуфабрикаты.

Философы которые ценили умение побеждать в споре. Как вести спор, чтобы побеждать? Претензии к тону диалога

Как победить в споре с человеком, который считает, что он всегда прав? Используйте эти приемы, чтобы добиться положительного результата или хотя бы сохранить энергию и не ударить в грязь лицом.

Как спорить и выиграть?

Каждый был в такой ситуации: посреди спора вы внезапно осознаете, что, независимо от того, что вы скажете или сделаете, ваш оппонент все равно выиграет спор. Не из-за того, что он использовал здравый смысл или логику, чтобы одержать победу, а из-за того, что у него имеется неутолимое желание всегда быть правым. Спор с подобным человеком может очень сильно раздражать, однако с подобным недостатком характера можно справиться. Помните, что постоянная нужда во всем быть правым скрывает панический страх оказаться неправым, и в результате этот страх толкает людей к тому, чтобы стараться выиграть всеми способами.

Будьте сильными, но сохраняйте спокойствие

Очень важно сохранять уверенность в себе, если вы считаете, что ваша позиция является правильной, и вы можете это подтвердить. В то же время, если вы позволите эмоциям стать частью уравнения, то вы получите рецепт катастрофы, потому что для вашего оппонента это будет признаком слабости. Люди, которые считают себя вечно правыми, обычно очень гордятся тем, насколько они рациональны.

Поддерживайте каждую свою точку зрения аргументами

Ваш оппонент все время будет пытаться уничтожить ваши аргументы, поэтому вам необходимо всегда иметь четкие доказательства для каждой точки зрения, которую вы выражаете. Даже для такого человека будет сложно сломить хорошо организованную защиту. А это означает, что вам необходимо как следует приготовиться к предстоящему противостоянию. Конечно, это не всегда возможно, потому что споры обычно возникают в самые неподходящие моменты, но вам нужно постараться быть готовыми всегда.

Предоставляйте факты, а не мнения

Мнения прекрасны, однако они не имеют никакой силы во время конфликта. Конечно, то, как вы себя чувствуете, имеет значение, но вы не сможете использовать это, чтобы выиграть в споре. Вам стоит попробовать вместо этого использовать факты, которые невозможно опровергнуть. Также вы можете попросить, чтобы ваш оппонент предоставил факты либо доказательства. Точная статистика и конкретные результаты исследования вряд ли всегда будут у вас под рукой, но вы всегда должны иметь какие-нибудь данные, если хотите выиграть в споре.

Выходите из спора

Если вы чувствуете, что сражение становится безнадежным, вам стоит двигаться дальше. Например, если вы спорите со своим коллегой на работе о том, кто является лучшим футбольным полузащитником всех времен, вы вряд ли когда-либо закончите. Существует слишком много способов, чтобы показать, что ваш игрок хуже. Поэтому вам стоит отказаться от подобного спора и сконцентрироваться на вещах, которые могут быть гораздо более обыденными, но при этом оказывают влияние на вашу настоящую жизнь.

Избегайте сарказма

Сарказм считается одной из низших форм юмора, а также он часто используется для того, чтобы обидеть кого-то или сделать кому-то больно. Во время спора очень легко скатиться до сарказма, однако он не позволит вам укрепить вашу точку зрения. Использование сарказма выставит вас мелочным и жалким оппонентом в споре. Вам стоит всегда сохранять гордость в любом споре, в котором вы участвуете.

Подумайте об альтернативах

Только лишь то, что ваш оппонент всегда считает себя правым, не делает его всегда неправым. Правда заключается в том, что ваш оппонент иногда может выиграть по делу. Вам стоит на момент задуматься о его точке зрения. Может ли он на самом деле быть правым на этот раз? Возможно ли то, что его склонность к тому, чтобы никогда не отступать, заставила вас занять настольно выраженную оборонительную позицию, что вы перестали смотреть на ситуацию с точки зрения другого человека?

Сохраните энергию на следующий раз

Уходите от спора, потому что победа в нем далеко не всегда стоит тех усилий, которые вы на него потратите. Сохраните энергию, которую вы могли бы потратить в битве, которую проигрываете, и сохраните ее на другой раз. Не стоит поддаваться негативным чувствам из-за того, что вы отказались от спора, даже если вы считали, что были правы и выигрывали. В конце концов, что вы выиграете, если будете спорить с человеком, которые отказывается принимать идеи и точки зрения других людей?

В жизни практически на каждом шагу возникают споры – ведь у людей разные интересы и разные цели. Ну, например: жена говорит «Идем к маме». А муж – «Пойдем на футбол». =))

Куда они отправятся в итоге – зависит от того, кто лидер в большей степени и кто лучше умеет вести дискуссию. Поэтому искусство побеждать в споре – вещь, абсолютно необходимая успешному человеку.

Что нужно, чтобы побеждать в споре?

1. Прежде всего – СПОКОЙСТВИЕ. Не поддавайтесь эмоциям, не переходите на личности и оскорбления.

2. Постарайтесь четко уяснить, а лучше – произнести вслух свою позицию и позицию оппонента. Очень важно также подумать – а почему ваша позиция именно такова и что мешает вам согласиться с точкой зрения противника. Определитесь для себя, почему правы именно вы. Это объяснение должно быть рациональным.

3. Упорство. Уяснив свою позицию, держитесь за нее до конца. (Конечно, спорный пункт. Можно выиграть спор – и в итоге оказаться неправым… Так что лучше сказать – упорство, но с ушами, открытыми для аргументов вашего оппонента=)))

4. Очень неплохо было бы провести подготовку: заранее продумать свои основные аргументы, аргументы противника и то, как вы будите их парировать. Важно также узнать оппонента: каковы его цели, увлечения и «слабые места».

5. Теперь об аргументах:
Во-первых, хорошие аргументы должны быть логичны и основаны на неоспоримом утверждении. Например: «По дороге к маме есть отличный продуктовый магазин. Заодно недорого купим все к обеду».
Второй тип убедительных доводов – это нацеленные на личность оппонента. Они должны взывать к его увлечениям и слабостям. Например: «Милая, если мы пойдем на футбол, значит, долго побудем на свежем воздухе, а это ведь полезно для твоего здоровья».

6. Сначала лучше «вводить в бой» аргументы, которые, по вашему мнению, наиболее сильно подействуют на оппонента, а уже под конец подбрасывать менее существенные.

Особый случай спора – публичная дискуссия, когда решение о победе той или иной точки зрения принимают не сами спорщики, а аудитория. Такая ситуация может возникнуть не только на передаче вроде «К барьеру», но просто на вашем выступлении или презентации, когда кто-то агрессивно задает вопросы, «топит» вашу речь.

Здесь, кстати, существует множество приемов и манипуляций, но более-менее подготовленные и образованные слушатели довольно легко их раскусывают. Даже если они не смогут поймать вас за руку, то могут интуитивно понять, что вы хитрите.

Поэтому – только «белые» советы.

1. Всегда четко выделяйте предмет спора и смело отметайте все не относящееся к разговору. Этим вы выиграете очко, подловив оппонента на отходе от темы, а сам спор будет содержательным и честным.

2. Не концентрируйтесь только на противнике, обращайтесь к аудитории. Не обязательно через слово отворачиваться от оппонента и пожирать сидящих в зале. Просто скажите себе, что не спорите, а ведете беседу – со всеми слушателями. Вы вместе с ними должны прийти к истине. Дайте аудитории понять ваш настрой – и она вас полюбит.

3. В продолжение предыдущего совета: подбирая аргументы, думайте о том, какие доводы произведут бОльшее впечатление на слушателей. Кто они, слушатели? Бизнесмены? Пенсионеры? Студенты? Все вперемешку? Это обязательно надо учитывать.

4. Не поддавайтесь на провокации и сохраняйте спокойствие – в публичной дискуссии это особенно важно. Невозмутимый человек в непоколебимо хорошем настроении всегда производит самое выгодное впечатление.

Узелки на память:

Спокойствие, только спокойствие!
(не устаю повторять, что умение владеть собой – базовое для лидера)
Аргументы: логичные и нацеленные на особенности оппонента или аудитории.

Постоянно держим в голове предмет спора и точки зрения.

Если у кого-нибудь есть что добавить, буду очень рад видеть в комментариях.

Всем успеха и побед!

Большинство из людей хоть раз в жизни спорили с кем либо. И естественно, в споре мы хотим оказаться в выигрыше, победить оппонента и быть на вершине. Но как это сделать, как победить в споре? Давайте подробно об этом поговорим.

Итак, что такое спор. Спор – это противостояние двух и более людей с их собственными, различными друг от друга точками зрения, по тому или иному одному и тому же вопросу.

Обычно спор происходит спонтанно, и главная цель его – доказать, что ты прав, а другой нет. Но что бы победить в споре, нужно всё равно быть во всеоружии и уметь высказывать свою точку зрения. Для этого, друзья, займитесь саморазвитием, это никогда не помешает.

По правде говоря, лучше вообще не спорить. Как мы поняли из определения, спор – это противостояние. А противостояние это какая никакая агрессия, которая может быть малая, подсознательная, едва уловимая, или большая и ощутимая. А агрессия ни к чему хорошему не приводит. Поэтому в выигрыше останется тот, кто сможет спора избежать.

Однако, если спора избежать никак не удаётся, то надо узнать кое-какие правила, для эффективного спора, а не простой агрессии на противника.

Во-первых, естественно, мы не будим спорить с тем человеком, с которым у нас одинаковые взгляды и мнения. Ну, или хотя бы похожие. Поэтому, прежде всего, нужно обладать своим мнением и понимать, что оно отличное от мнения соперника.

Если мнения у вас одинаковые, то смысл спорить? Простой пример, как перевести темы спора с мнения противника на собственное:

«-Вы считаете, что ………..(доводы оппонента), а я придерживаюсь мнения, что……..(ваше собственное мнение)».

Второе, но не менее важное правило – имейте аргументы, что бы доказать свою точку зрения.

Спор, как и любое соревнование, должно быть подготовлено, и Ваша подготовка, это Ваши аргументы и знания (которые появятся у Вас, если Вы будете заниматься саморазвитием). Если у Вас аргументов доказать истинность своих слов нет, то зачем влезать в спор? Вы точно проиграете под натиском аргументов соперника. А оно Вам нужно? Иногда лучше просто промолчать, нежели спорить и не суметь доказать свои взгляды. Правильно доказать свой аргумент можно следующим способом.

«- Вы конечно правы, но я думаю, что………(Ваш аргумент)»

Игнорирование доводов противника,

тоже может помочь одержать победы в споре. Видя, что его не слушают, противник может сдаться, и Вы тогда обретёте победу. Однако, это игнорирование может вызвать и агрессию со стороны оппонента, поэтому нужно знать, когда применять этот приём, а когда нет.

Все эти приёмы обычно мы используем подсознательно, но если будем в них тренироваться, то любой спор будет нам по плечу, и вы одержите победу, не прилагая особых усилий. Главное, оставаться в любом споре вежливым и не переходить на крик, ругательства и агрессию. Самое лучшее оружие в споре – ваши доводы и аргументы. Обладая ими, Вы всегда будете уверенными, и никогда не будете спрашивать, как одержать победу в споре.

Спор — одна из повседневных составляющих нашей жизни. Он может быть как агрессивным так и довольно мягким, все зависит от предмета спора или другими словами от решаемого вопроса. Часто в деловом мире от исхода тех или иных переговоров зависит очень многое, а чем переговоры не спор. Каждый доказывает что он прав и не хочет уступать ни в чем оппоненту. Тут как раз и выигрывает более подготовленный, целеустремленный и опытный игрок.

Итак, приступим! Разберем несколько практических советов, применимых в большинстве ситуаций:

1. В споре надо говорить с собеседником на одном языке, иначе теряется смысл спора. Вы все-равно друг друга не поймете. Но есть люди которые понимают только язык силы. Тогда спор зачастую решается быстро и в пользу более сильного или ловкого соперника. Такого рода споры, где заведомо не уверенны в победе лучше не заводить.

2. Всегда сохраняйте СПОКОЙСТВИЕ и демонстрируйте . Если оппонент видит ваше хладнокровное спокойствие, то скорее всего это выведет его из равновесия. И он начнет делать .

3. Для тех же целей можете использовать «мелкие уколы». Их основная цель как раз и заключается в том, чтобы вывести оппонента из себя. Пример:

• Уж больно вы ранимы;
• Что вы придираетесь;
• Зачем такая щепетильность;
• Не будьте мелочным.

Их надо произносить без агрессии, со скрытой иронией.
Также попробуйте «неумелую защиту». По смыслу она сводится к «Ты сам дурак» или «А ты кто такой чтобы…». Если этот тип атаки применили против вас то единственно верный способ уберечься — это просто не реагировать. Так вы очень быстро погасите агрессию оппонента.

4. Укажите оппоненту на его неправоту и в подтверждение этому отправьте погуглить
к авторитетному источнику или прибегните к использованию харашо известных цитат. Примеры:

• Раньше достаточно было аргумента «А это же еще Ленин сказал»
• Нет, правильно говорит народная мудрость: «Горбатого только могила исправит»
• А еще классик говорил, что в России две напасти …

Чтобы опровергнуть их вашему противнику придется поднапрячь извилины. А это вы свою очередь даст вам на следующий выпад.

5. Человеческая психика устроена таким образом, что мы запоминаем только начало и конец монолога. Поэтому важные тезисы лучше говорить только в начале и конце, а не посередине выступления. Середину монолога воспринимает как несущественную.

6. Проявляйте упорство. Если выразили свою позицию, то не отступайте, идите с ней до конца.

7. Любой спор или переговоры нужно вести аргументировано. Аргументы должны быть логически безукоризненны. Второй вариант, они должны обращаться к слабостям оппонента.

8. В некоторых случаях харашо срабатывает игнорирование доводов оппонента. Этот прием опять нацелен на вывод собеседника из себя и потерю им логической цепочки.

9. Используйте правило Сократа: «Сначала задай человеку два простых вопроса, на которые он вынужден будет ответить «да»; и лишь затем задай ему третий, важный для тебя, вопрос».

Сейчас многие политики и бизнесмены посещают курсы ораторов. Если ваша профессия связана с частыми спорами или убеждением клиентов (продажи, работа с возражениями) рекомендую вам посетить курсы ораторского мастерства. Они очень помогут в вашей профессии, поставят грамотную и четкую речь, и научат доносить свои мысли таким образом, что вы не останетесь неуслышанным или недопонятым.
Также есть еще одна методика. Она называется — как договориться с кем угодно о чем угодно! Более подробно узнать об «Энкодах» можно .

Также бытует что лучший спор тот, который не состоялся. Возможно это и так, но если он уже начался то отступление грозит большими потерями.

Во спора обращайте особое внимание на невербальные сигналы собеседника. Они могут пролить свет на намерения и переживания оппонента.

В прессе или интернете есть много литературы, которая раскрывает невербальные отношения между людьми. Но нас интересуют только некоторые из них. Те, которые выдают подсознательные намерения собеседники относительно вас и его в своей правоте. Неважно, будь то положение тела, рук или ног, направление его взгляда или движения бровей. Мы ведь должны контролировать ход спора, беседы или деловых переговоров.

Начнем с рассмотрения положения корпуса. Если вы сидите, то обратите внимание на положение его ног, если одна перекинута через другую и в противоположную от вас сторону то собеседник явно не расположен к вам. И на оборот, если нога направлена в вашу сторону, то собеседник настроен по отношению к вам доброжелательно. Как это может нам помочь? Да очень просто. Мы своими жестами и позой можем склонить оппонента на свою точку зрения минуя при этом его логическое мышление и воздействуя напрямую на . При разговоре ведите себя дружелюбно, немножко улыбайтесь, голову держите прямо или немного наклонить вперед и в бок, жестикулируя руками старайтесь держать их, по возможности, ладонями вверх. Показывайте всем своим видом предрасположенность к собеседнику и он вам поверит. Сыграйте на этом и вы победитель!

В заключении хотелось бы подытожить все вышесказанное. Итак чтобы выйти из любого спора или переговоров победителем нужно следовать нескольким простым и логическим правилам. То есть слушать собеседника, логически аргументировать свои доводы, иногда, при надобности подкалывать его. И конечно же не забывать об невербальой составляющей любого общения. Когда человек становиться как на ладони ему элементарно доказать свою правоту.

И в завершение небольшое видео на от Вероника Степанова. Как побеждать в конфликтах!

Пишите свое видение в комментариях))

Отстоять свое мнение в споре – настоящее искусство, которое требует от нас не только красноречия, но и знания наиболее простых и действенных уловок по обезоруживанию оппонентов. Научиться этим техникам способен каждый, главное, уважать чувство значимости всех участников диалога и сохранять достоинство.

Читайте 10 способов, как поставить оппонента на место!

1. Следите за мыслями собеседника

Одна из главных ошибок в споре – игнорирование замечаний визави, когда мы все свое воображение направляем на выдумку «красивых» ответов. Очень скоро оба участника забывают о предмете спора и переходят на личности. Не уходите в себя, лучше внимательно слушайте и ищите противоречия в словах собеседника – паузы неуверенности, извращенная логику, излишние обобщения. Найдите слабые места в аргументации и бейте туда!

2. Заваливайте уточняющими вопросами

«Объясни, как ты это понимаешь? И что случится, если произойдет иначе?» В этой методике главное – искать противоречия, задавать уточняющие вопросы, играя роль «простодушного незнайки», но никак не циничного обличителя. Сделайте вид, что просто хотите во всем разобраться, что не представляете угрозы, и при этом продолжайте усложнять вопросы. Рано или поздно оппонент сольется.

3. Подкрепляйте аргументацию фактами

Когда интернет под рукой, выходить победителем стало проще: достаточно загуглить статистику по вашему вопросу и показать ее собеседнику. Опровергнуть давно доказанный факт легко, если найти убедительные примеры. А еще усилить шансы на выигрыш поможет ссылка на слова авторитетных личностей – писателей, ученых, исторических деятелей. «Сам Бенджамин Франклин говорил…» «По статистике Йельского университета…»

4. Играйте на чувстве вины

Иногда метко подобранная эмоция обесценивает самые показательные аргументы, нужно только умело воспользоваться этим оружием. «Вы меня за идиота держите?» «Не верю, что такой образованный человек, как вы, мог так ошибиться!» Подвох в том, чтобы задеть оппонента за живое, заставить его усомниться в своих знаниях, а затем сдуться.

5. Ускоряйте темп речи

Еще один вариант, как сбить с толку противника, – завалить его таким количеством аргументации, которое он был бы не в состоянии обработать. В этом случае лучше всего говорить быстро, не оставляя человеку времени на обдумывание каждого упомянутого факта. Состояние дискомфорта выключит желание соперничать – и вы выйдете победителем.

6. Используйте профессиональную терминологию

Мало того что громоздкие фразы подчеркнут вашу компетентность в вопросе, так еще и придадут озвученным словам весомости. Вы произведете впечатления человека, который хорошо разбирается в теме. Оппонент тут же начнет вилять, проваливаться в аргументации, искать поддержки на стороне – и проиграет. Другой вариант – он постесняется уточнить значение научных слов, сделав вид, что хорошо их понял. На этом его и ловите.

7. Заставьте оппонента устыдиться

Как помочь спорщику проглотить ложные аргументы, да еще и устыдиться своего незнания? Сыграть на чувстве значимости, ведь никому не хочется признаваться в своей некомпетентности. «Вам же отлично известны последние новости науки!» «Конечно, вы видели, что произошло вчера?» И пусть ничего не произошло, большинство клюнут на эту удочку, проглотив наживку. Они не захотят признаваться, что понятия не имеют, о чем вы здесь толкуете. Это и будет началом конца.

8. Сведите общее к частному

Если чувствуете, что над вами берут верх, всегда можно указать противнику, что его слова и аргументы – его личное видение ситуации, мол, говорить за всех он не имеет права. «Это лишь ваше мнение, приятель!» Что произойдет? Ему придется сместиться с темы спора на защиту своих утверждений. А кто защищается, тот и проиграл.

9. Частично согласитесь с соперником

Когда мы находимся в абсолютной конфронтации, нас легко раздавить. И вот тут на помощь приходит уловка – попробовать расположить к себе собеседника, чтобы он расслабился и потерял бдительность: «да, вы абсолютно правы, но» или «согласен с вашими словами и все-таки хотелось бы уточнить». То есть вы как бы принимаете сторону противника, а потом продавливаете свои аргументы. Это снимает с человека воинственный настрой и упрощает общение.

10. Сохраняйте холодную голову

Не стоит выходить за рамки приличий, орать, оскорблять, истерить в ответ на провокации со стороны – это понизит ваши шансы на победу. Будьте сдержаны в эмоциях, старайтесь держаться уверенно, выказывать сопернику уважение и ясно выражать мысли. Перебивая, паясничая, передразнивая, вы показываете себя слабым, оставляете шанс окружающим манипулировать вашими чувствами. Не допускайте такой ошибки.

Помните, вы спорите не с человеком, а с его позицией, которая не соответствует вашим убеждениям. Придирайтесь не к тону противника, не к его внешности или характеру, но к мыслям, которые он выражает. Исследуйте мировоззрение, а не личность в целом! Если видите, что конструктивный спор превращается в демагогию, что за ваш счет собеседник пытается самоутвердиться, игнорируя здравый смысл, – ставьте точку. Победа не принесет удовлетворения, если целью является унижение человека, а не нахождение истины.

Эристика: наука побеждать в споре

Спор представляет собой важное средство прояснения и разрешения вопросов, вызывающих разногласия, лучшего понимания того, что не является в значительной мере ясным и не нашло еще убедительного обоснования. Если даже участники спора не приходят в итоге к согласию, они лучше уясняют как позиции другой стороны, так и свои собственные. Искусство ведения спора называется эристикой. Эристика не является отдельной наукой или разделом какой-то науки. Она представляет собой разновидность «практического искусства».

Автор:
Александр Архипович Ивин, доктор философских наук, профессор, ведущий научный сотрудник Института философии РАН.

Каждый из нас принимал участие в самых разнообразных спорах и дискуссиях, так что общие принципы ведения спора известны нам и без всякой теории. Спор — это столкновение мнений, позиций, в ходе которого каждая из сторон аргументированно отстаивает свое понимание обсуждаемых проблем и стремится опровергнуть доводы другой стороны.

Спор представляет собой важное средство прояснения и разрешения вопросов, вызывающих разногласия, лучшего понимания того, что не является в значительной мере ясным и не нашло еще убедительного обоснования. Если даже участники спора не приходят в итоге к согласию, в ходе спора они лучше уясняют как позиции другой стороны, так и свои собственные.

Искусство ведения спора называется
эристикой. Эристику подразделяют на
диалектику и
софистику. Первая развивалась Сократом, впервые применившим само слово «диалектика» для обозначения искусства вести эффективный спор, диалог, в котором путем обсуждения проблемы и противоборства мнений достигается истина. Софистика же, ставившая целью спора победу в нем, а не истину, существенно скомпрометировала саму идею искусства спора.

Эристика не является отдельной наукой или разделом какой-то науки. Она представляет собой разновидность «практического искусства», подобного обучению ходьбе или музыке.

Рассмотрим основные рекомендации эристики относительно поведения в споре.

1. Не следует спорить без особой необходимости

Если есть возможность достичь согласия без спора, надо ее использовать. Встречаются люди, готовые спорить по поводу и без повода, иногда они даже гордятся этим. Такие завзятые спорщики, ввязывающиеся в спор ради него самого, чаще всего только мешают прояснению дела. Полезно всегда помнить, что спор представляет ценность не сам по себе, а как
средство достижения определенных целей. Если ясной и важной цели нет или она может быть достигнута без всякого спора, затевать спор бессмысленно.

Вместе с тем не следует и бояться споров и стараться любыми способами уклоняться от них. По принципиальным проблемам, решить которые не удается без дискуссии и полемики, нужно спорить.

Спор объективен и необходим в том смысле, что он является одной из неотъемлемых особенностей общения людей. Вместе с тем спор не единственное средство обеспечения понимания людьми друг друга. Он даже не главное такое средство. Главная задача спора — не сама по себе победа над противной стороной, а
решение некоторой конкретной проблемы, лучше всего — взаимно приемлемое ее решение.

Спор — сложное явление. Он не сводится к столкновению двух несовместимых утверждений. Протекая всегда в определенном контексте, он затрагивает такие черты характера человека, как достоинство, самолюбие, гордость и т. д. Манера спора, его острота, уступки спорящих сторон, используемые ими средства определяются не только соображениями, связанными с разрешением конкретной проблемы, но и всем тем контекстом, в котором она встала. Можно достичь формальной победы в споре, настоять на правоте или целесообразности своего подхода и одновременно проиграть в чем-то ином, но не менее важном. Вы не сумели изменить позицию оппонента в споре, не добились его понимания, обидели его, оттолкнули от взаимодействия и взаимопомощи в решении проблемы, вызвавшей спор, — эти побочные следствия спора могут существенно ослабить или вообще свести на нет эффект победы в нем.

2. Всякий спор должен иметь свою тему, свой предмет

Это — очевидное требование к спору, но даже оно иногда нарушается. Желательно, чтобы
предмет спора был относительно ясным. Лучше всего в самом начале зафиксировать этот предмет особым утверждением, чтобы избежать потом довольно обычного вопроса: о чем же все-таки шел спор?

Беспредметные споры, споры по проблемам, не ясным для спорящих сторон, оставляют, как правило, тяжелый осадок из-за своей бессвязности и беспомощности. Не давая участникам возможности обнаружить свои знания и способности, такие споры представляют их в искаженном свете. «Дальше всех зайдет тот, — говорил Кромвель, — кто не знает, куда идти».

3. Условие плодотворности спора: его тема не должна изменяться или подменяться другой

Это условие редко удается соблюсти, что, в общем-то, вполне объяснимо. В начале спора тема не является, как правило, достаточно определенной. Это обнаруживается, однако, только в процессе спора. Его участники вынуждены постоянно уточнять свои позиции, что ведет к изменению подходов к теме спора, к смещению акцентов самой этой темы.

Уточнение и конкретизация позиций спорящих — важный момент спора. Но нужно все-таки
постоянно иметь в виду основную линию спора и стараться не уходить далеко от нее. Если предмет спора изменился, целесообразно специально обратить на это внимание и подчеркнуть, что спор относительно нового предмета — это, в сущности, другой, а не прежний спор.

Многие споры кончаются тем, что их участники еще больше утверждаются в своей правоте. Было бы поспешным, однако, делать из этого вывод о неэффективности большинства споров. Пусть позиции споривших не изменились, но они, несомненно,
стали яснее, чем до момента спора. Далеко не всякая полемика кончается тем, что все переходят в «одну веру». Но почти каждая полемика помогает сторонам уточнить свои позиции, найти для их защиты дополнительные аргументы. Именно этим объясняется возросшая убежденность участников закончившегося спора в собственной правоте.

4. Спор имеет место только при наличии несовместимых представлений об одном и том же объекте, явлении и т. д.

Если такой несовместимости нет, вскоре обычно выясняется, что спорящие говорят хотя и о разных, но взаимодополняющих аспектах одного и того же объекта. Спорить дальше не о чем.

5. Спор предполагает определенную общность исходных позиций сторон, некоторый единый для них базис

Всякий спор опирается на определенные предпосылки, беспредпосылочных споров не существует.
Общность базиса обеспечивает начальное взаимопонимание спорящих, дает ту площадку, на которой может развернуться противоборство.
Те, кто совершенно не понимает друг друга, не способны спорить, точно так же, как они не способны прийти к согласию.

В средние века говорили: «С еретиками не спорят, их сжигают». Оставим меру наказания еретиков на совести того времени. Еретиком является тот, кто отвергает некоторые основополагающие принципы, отказывается принять единый для данной среды базис, лежащий в основе форм ее жизни и коммуникации. С таким человеком спор действительно нереален. Для спора нужна известная общность позиций противостоящих сторон, уходящая своими корнями в их чувства, веру и интуицию. Если такой общности нет и ничто не кажется сторонам одинаково очевидным, то нет и спора. Трудно, к примеру, дискутировать о деталях пришествия Христа с теми, кто верит в Будду; того, кто не верит во внеземные цивилизации, вряд ли удастся увлечь спором о внешнем облике инопланетян.

Обычно предпосылки спора просты и не требуют специальных констатации. Но если базис не вполне ясен или толкуется по-разному, лучше всего начать с его
уточнения и прояснения. Спор без общности предпосылок, без одинакового отношения к исходным и неоспариваемым идеям имеет мало шансов на то, чтобы оказаться в какой-то мере эффективным.

6. Успешное ведение спора требует определенного знания логики

Прежде всего предполагается умение выводить следствия из своих и чужих утверждений, замечать противоречия, выявлять отсутствие логических связей между утверждениями. Обычно для всех этих целей достаточно интуитивной логики, стихийно сложившихся навыков правильного рассуждения.

Требование быть логичным и последовательным в споре не предполагает, разумеется, что спор должен разворачиваться как некое сугубо формальное доказательство определенной точки зрения. В ходе дискуссии или полемики уместны и шутки, и отступления, и многое другое, что не связано прямо с логикой развития мысли. Спорят между собой живые люди, а не какие-то «логические машины», озабоченные только неуклонным выведением следствий из принятых посылок.

Шутка, отход от темы и т. п. могут иногда оказаться неплохими помощниками в споре.

7. Спор требует известного знания тех вещей, о которых идет речь

Это знание не может быть полным, иначе не возникли бы разногласия и полемики. Но оно все-таки должно быть достаточно обширным. Плохо, когда люди начинают спорить о том, о чем они знают только понаслышке, а то и вовсе не имеют представления. И тем не менее привычка с апломбом рассуждать и спорить о малоизвестном и даже совсем неизвестном у некоторых укоренилась довольно глубоко.

Человек, являющийся специалистом в какой-то области, обычно критически оценивает свои познания в этой области, хотя ее изучению он, возможно, посвятил всю свою жизнь. Грешит самоуверенностью и претензией на широкие знания, как правило, тот, чьи представления как раз поверхностны и неглубоки. Как с иронией заметил кто-то, профессор медицины знает о болезнях кое-что, врач — многое, а фельдшер — все. Отсутствие основных знаний часто идет рука об руку с привычкой подходить ко всему с готовыми мерками и определениями, на каждый вопрос иметь готовый ответ.

8. В споре нужно проявлять гибкость

Ситуация в споре постоянно меняется. Вводятся новые аргументы, всплывают неизвестные ранее факты, меняются позиции участников — на все это приходится реагировать. Но гибкость тактики спора вовсе не предполагает резкой смены позиции с каждым новым моментом.

Вступив в спор и уяснив свое отношение к обсуждаемому предмету, надо
твердо стоять на занятой позиции,
стараясь сделать ее как можно более определенной и ясной. Иносказания, гипотезы, отсутствие прямых ответов — все это размывает границы позиции, делая спор уклончивым, а то и просто малосодержательным. Временами и уклончивость хороша, но только временами. Правилом должна быть четкая, недвусмысленно выраженная позиция.

Наиболее распространены два крайних способа ведения спора: уступчивость и жесткость. Более эффективен, однако, способ не жесткий и не уступчивый, а скорее соединяющий в себе особенности и того и другого. Там, где это возможно, нужно искать точки соприкосновения и совпадения взглядов, а там, где последние вступают в противоречие, настаивать на решении, основанном на беспристрастных критериях, не зависящих от спорящих сторон. Жесткость необходима, когда речь идет о существе вопроса; если же дело касается деталей, частностей, личностных моментов, субъективных симпатий и антипатий, обычно лучше проявить уступчивость и терпимость. Это позволит решать сложные спорные вопросы по существу, минуя мелкие препирательства и вместе с тем не поступаясь своими взглядами и своим достоинством.

9. Не следует допускать крупных промахов в стратегии и тактике спора

Само собой понятно, что спор призван если не разрешить, то по меньшей мере прояснить обсуждаемую проблему. И тем не менее случается, что дискуссия и полемика приводят как раз к противоположному результату. Первоначальные сравнительно четкие представления в ходе спора постепенно расплываются, и к концу его от исходной ясности и казавшихся убедительными аргументов мало что остается.

Чаще всего причиной этого является
сложность обсуждаемого предмета. Столкновение разных представлений о нем обнажает их частичность и неполноту. Проясняющая функция спора парадоксальным образом выливается в свою противоположность: то, что было относительно ясным до спора, становится туманным и темным после него.

Хуже, когда спор кончается туманом из-за неумения спорить, в силу очевидных промахов в стратегии и тактике спора.
Стратегия — это наиболее общие принципы аргументации, приведения одних высказываний для обоснования или подкрепления других.
Тактика — поиск и отбор аргументов или доводов, наиболее убедительных с точки зрения обсуждаемой темы в данной аудитории, а также реакции на контраргументы другой стороны в процессе спора.

Решение стратегической задачи спора предполагает соблюдение указанных выше требований. Они просты в своей общей формулировке, но нередко сложны в конкретном применении.

10. Не следует бояться признавать в ходе спора свои ошибки

Главное в споре — это внести свою долю в положительную разработку обсуждаемого вопроса. Человек, убедившийся в неверности каких-то своих представлений, должен сказать об этом с полной откровенностью и определенностью, что сделает спор более плодотворным.

Нужно быть терпимым к критике и не бояться того, что кто-то укажет нам на ошибки. В споре, когда критические замечания высказываются в лицо, это особенно важно.

Полностью техники аргументации и противодействия уловкам вы можете изучить в курсах«Ораторское мастерство и искусство речи» и«Психология манипуляции и обмана». Навыки прикладной логики спора, общения и конфликтов вы можете освоить с помощью курса «Практическая логика и аргументация». Все эти и десятки других дисциплин вы можете изучить при обучении поиндивидуальной программе, в удобном для себя месте, времени и темпе.

Уэйн Руни больше ценится в Европе, чем в Англии

Рио Фердинанд не может понять, почему Уэйн Руни не получает должного признания, которого заслуживают его рекордные подвиги, и говорит, что в Европе его ценят больше, чем в Англии.

Руни, уже ставший лучшим бомбардиром сборной Англии, наконец-то превзошел отметку «Манчестер Юнайтед» сэра Бобби Чарльтона, забив 250-й гол за клуб в субботу.

Тем не менее, 31-летний футболист по-прежнему разделяет мнение о своем месте в пантеоне великих игроков английского футбола.

И Фердинанд, товарищ Руни по команде «Юнайтед» и Англии на протяжении 10 лет, считает, что Руни в Европе ценили бы больше, чем на его родине.

Он сказал: «Я не знаю, что это. Я все время пытаюсь указать пальцем на это.

» Он приводит цифры, которых никто не делал. Он побеждает рекорды — знаменательные рекорды, которых никому не было на протяжении 40 лет. Но всегда есть «но». Почему?

Уэйн Руни не пользуется заслуженным уважением в Англии, по словам бывшего товарища по команде Рио Фердинанда. Getty

«Я думаю, что на континенте его ценят больше, чем в этой стране, и это позор, потому что многие иностранные команды хотели бы взять его много раз.

» Они увидят, что он был не просто безупречный нападающий, он был не просто 10-м номером, он был комбинацией того и другого.

«Сколько в истории мы видели действительно способных на это?

» Бразилец Роналду этого не делал, Марко ван Бастен этого не делал, и они две лучшие девятки моего времени. смотреть футбол.

Руни больше не является основным выбором на «Олд Траффорд» под руководством Жозе Моуринью, и Фердинанд не удивлен, что капитан сборной Англии подает признаки замедления.

Тем не менее, Фердинанд настаивает на том, что Руни еще многое предстоит сделать, теперь, когда он достиг магической отметки 250.

«Ему 31 год, но он, вероятно, имеет опыт 36-летнего юноши в том, что он сделал в своей карьере. а также скорость, с которой он играет, внимательность и давление », — добавил бывший защитник.

« Главное было преодолеть барьер в 250.Это большое давление. Об этом всегда говорили.

«Попадание туда могло бы освободить более свежего Уэйна Руни. Я не думаю, что он еще в той точке, где ему нужно расслабиться».

Глава 27. Совместная работа ради расовой справедливости и интеграции | Раздел 8. Мультикультурное сотрудничество | Основной раздел

• Что такое «мультикультурное сотрудничество»?

• Почему так важно мультикультурное сотрудничество?

• Когда вам следует заняться мультикультурным сотрудничеством?

• Какие руководящие принципы для мультикультурного сотрудничества?

• Как вы строите мультикультурное сотрудничество?

По мере того, как наше общество становится более разнообразным в культурном отношении, организации понимают необходимость работать с другими организациями, чтобы «усилить звук», чтобы их голоса были услышаны, а их проблемы были решены.Это означает, что отдельные лица и учреждения больше не могут отрицать порой неприятные реалии культурного разнообразия. Организаторы и активисты понимают, что мы должны бороться с нашим многокультурным обществом, иначе мы ничего не добьемся. Но как это сделать?

Один профсоюзный активист из Висконсина говорит: «Мы хотим привлечь цветные сообщества, но мы просто не знаем, с чего начать. Мы проводим открытые собрания, но цветные люди даже не приходят».

Член районной организации в Южном Лос-Анджелесе говорит: «В прошлом году мы решили двигаться в направлении организации в латиноамериканском сообществе по той простой причине, что у нас в окрестностях много новых иммигрантов из Центральной Америки.Мы хотели создать настоящую многокультурную организацию, но мы извлекли важный урок — это не происходит просто так ».

Многие организаторы начали вплотную заниматься вопросами разнообразия, даже если у них нет ответов на все вопросы. Эти организаторы понимают, что им необходимо разработать новые стратегии и тактики для привлечения мультикультурного интереса к своим совместным инициативам. Они также знают, что для того, чтобы их сотрудничество было эффективным, нужно будет решить проблемы. В этом разделе будет обсуждаться, как помочь организациям эффективно сотрудничать с людьми разных культур.

Что такое мультикультурное сотрудничество?

Прежде всего, в чем разница между коалицией, сотрудничеством и мультикультурным сотрудничеством?

Коалиция включает две или более организаций, работающих вместе над проблемой или общим набором взаимосвязанных проблем, которые они не могут решить самостоятельно. Цель состоит в том, чтобы использовать достаточно влияния и ресурсов, чтобы оказать влияние на проблему, выходящую за пределы досягаемости одной группы. Срок службы коалиции обычно короче, чем срок существования сложной проблемы или проблем, с которыми она сталкивается.Когда проблема или проблемы решены, коалиция распускается, и организации расходятся. Члены коалиции понимают, что риски, ответственность и награды будут разделены. Уровень приверженности умеренный. Разнообразие в коалиции — это сила, а также проблема, потому что часто возникают разногласия.

Сотрудничество включает в себя две или более организаций, работающих вместе над несколькими проблемами и целями в рамках долгосрочного обязательства. Это самый высокий и самый сложный уровень работы с другими, предполагающий формализованные организационные отношения.Это долгосрочные обязательства и внимание к ряду вопросов, вызывающих широкий интерес. Защита газона может быть высокой, и критически важно иметь возможность отказаться от контроля над направлением группы. Участвующие организации совместно используют ресурсы (разрабатывают, внедряют и оценивают программы), устанавливают политику и совместно проводят образовательные программы. Основные ценности сотрудничества — это взаимное уважение, понимание различий и высокий уровень доверия.

«Защита газона» — это защита того, что вы считаете своим законным контролем над проблемой, источником финансирования, должностной функцией или другой областью, даже если совместное использование этого контроля может облегчить вашу работу и сделать ваши усилия более эффективными.

Мультикультурное сотрудничество осуществляется между двумя или более группами или организациями, каждая из которых состоит из членов разного культурного происхождения и ориентации (например, латиноамериканцев, коренных американцев, индейцев, белых) или с целями или задачами, ориентированными на группы населения с разными культурами (например, афро- Американец, американец азиатского происхождения). Культурные различия между группами могут заключаться в этническом наследии, ценностях, традициях, языках, истории, самоощущении и расовых отношениях. Любая из этих культурных особенностей может стать препятствием для совместной работы.Если они не станут частью отношений, сотрудничество, вероятно, будет поставлено под сомнение.

Культура — одна из самых могущественных сил в нашем мире. Это главное в том, что мы видим, как мы понимаем наш мир и как мы выражаем себя. Когда люди из разных культурных групп работают вместе, ценности иногда вступают в конфликт. Когда мы не понимаем друг друга, мы иногда реагируем так, что партнерство становится неэффективным. Часто мы не осознаем, что культурные различия являются корнем недопонимания.

В эффективном мультикультурном сотрудничестве, как и в любом другом сотрудничестве, участники должны иметь общую цель. Но они должны учитывать, что разные культурные группы могут иметь разные представления о том, как выбираются лидеры и как они осуществляют власть, а также о том, как следует управлять конфликтами и разногласиями. Например, кто-то из племени американских индейцев может полагать, что лидера можно уважать, только если он старейшина, в то время как это может не быть важным фактором для кого-то из другой группы.

Многокультурное сотрудничество требует плана, большого терпения и решимости по-новому противостоять старым установкам, вовлекая партнеров, которые обычно не участвуют. Чтобы мультикультурное сотрудничество было эффективным, участвующие группы должны преодолевать различия, чтобы способствовать объединенным усилиям. Из-за разного уровня навыков и опыта сотрудничество поначалу может показаться неравномерным. Причем, изначально участники могут приходить по разным причинам. Например, некоторых могли пригласить взять на себя обязанности, которых другие не хотят; другим может понадобиться козел отпущения на случай, если что-то не сработает.Но если основное внимание уделяется общей цели, совместному принятию решений, определенным ролям и установлению сроков, вовлеченные организации могут заставить это работать.

Почему так важно мультикультурное сотрудничество?

• Доставляет всех к столу . Поскольку у большинства групп есть некоторые проблемы в масштабах всего сообщества, важно собрать их за один стол, неравномерно или неравномерно. По словам Джона Гарднера, самая большая проблема наличия множества групп в обществе — это война частей против целого.По отдельности у них нет силы решить проблему, но поскольку все они связаны вместе, одна часть может задерживать другие для выкупа — все может быть заморожено, если усилия одной группы сосредоточены на предотвращении

другой.

• Он подчеркивает общие интересы, а не различия. Хотя это странно и саморазрушительно, в последние годы драки резко возросли. Осознание нашего сходства и культурных различий не должно парализовать или разделять нас.Благодаря общим интересам мы можем научиться переводить «отличаться от меня» и «меньше, чем я» на «похожи на меня во многих важных аспектах». В результате «разница» становится меньшим препятствием на пути к эффективности.
• Это делает общение между группами более эффективным. Понимание того, как люди общаются, — первый шаг к пониманию и уважению друг друга.
• Обмен знаниями о культурах других людей обогащает жизнь каждого. Различные стили общения отражают философию и мировоззрение, лежащие в основе культур.Новое понимание дает нам более широкий взгляд на наш мир и возможность увидеть себя в зеркальном отражении.
• Он использует преимущество «силы в количестве». История показывает, что, когда группы организованы ради общей цели, они могут обладать большой властью и добиваться успеха. Поскольку ни одна группа не несет ответственности за проблему, ни одна группа в одиночку не может ее решить. Конкуренция между группами не способствует выживанию в сегодняшнем неспокойном мире.
• Создает сообщество. По мере того, как наше население становится более разнообразным в культурном отношении, некоторые культурные группы испытывают больше проблем.Если мы научимся понимать и ценить другие культуры и смотреть друг на друга как на соседей со схожими интересами, а не как противников, мы будем больше увлечены идеей заботиться друг о друге. Забота о наших соседях формирует чувство общности и объединяет нас в решении общих проблем.
• Это ведет к более справедливому обществу. Мультикультурное сотрудничество может создать коллективный потенциал, чтобы помочь улучшить ситуацию и способствовать достижению консенсуса в том, что это важно.Это хороший шанс для решения сложных проблем в атмосфере доверия, сотрудничества и взаимного уважения.

Когда вы должны начать мультикультурное сотрудничество?

Висенте, активист сообщества, предлагает способ думать о сотрудничестве с людьми из разных культур: «Для меня важно то, где мы устанавливаем связи? Где наше прошлое связано? прошлое, очень богатое фольклором, историей, устной историей и ценностями.«

Другой мужчина, Эстеван, говорит: «Если я вижу, что тебе больно, что с тобой что-то не так, и я могу помочь тебе — почему я должен заботиться о том, какой у тебя цвет кожи, какой цвет? глаза у вас есть, или откуда вы? В Нью-Мексико мы говорим: «Mi casa es tu casa». Мой дом — твой дом.»

Приведенные выше комментарии показывают, что человеческая связь может быть достаточной причиной для преодоления культурных барьеров. Ниже приведены другие важные индикаторы того, когда вам следует начать мультикультурное сотрудничество:

• Те, кто больше всего страдает от проблемы, не участвуют в ее решении.Это может означать, что одна группа (возможно, группа, находящаяся у власти) должна взять на себя обязательство улучшить свое культурное понимание и оценку (свою культурную компетенцию) по отношению к другим группам, чтобы эти группы чувствовали себя желанными гостями.
• На карту поставлено нечто большее, чем отдельные организации, но конкурирующие организации бьют друг друга в глотку и принимают односторонние решения, которые наносят вред им самим и другим.
• Есть проблемы среди множества различных групп, которые одна организация не может решить в одиночку или за короткий период времени.
• Есть несколько групп, готовых взять на себя долгосрочное обязательство работать над изменением мышления и установлением общего языка и эффективного общения.
• Несколько организаций признают плохую ситуацию, которая может ухудшиться, если ничего не предпринять.
• Есть желание выявить других, кто вовлечен в проблему, и подвести их к делу. Все за столом поделятся своим видением и будут привержены процессу установления контактов с новыми партнерами, объяснения причин и продолжения набора членов группы.
• Все вовлеченные стороны четко понимают, чем они занимаются, рассматривают задачи как значимую работу, которая будет иметь значение, и являются сильными группами заинтересованных сторон в сообществе.
• Группы представляют все культурные группы, вовлеченные в проблему, хорошо организованы и могут говорить и действовать достоверно от имени групп, которые они представляют.
• Руководство процесса стремится сосредоточить внимание на целях, удерживать заинтересованные стороны за столом в периоды разочарований и разногласий, признавать небольшие успехи на этом пути и обеспечивать соблюдение согласованных правил группы.

Важно не идти на сотрудничество вслепую. Организации должны осознавать потенциальные проблемы и понимать, что любое сотрудничество не может быть добровольным. Обстоятельства могут заключать организации в партнерства, о которых они, возможно, не ожидали. Например, конкуренция за все более ограниченные средства, федеральные или государственные мандаты на создание инициатив и социальные кризисы могут привести к недобровольному сотрудничеству. Такие силы могут превратить пошаговый процесс распознавания, инициирования, структурирования и определения в один гигантский скачок.Гигантский прыжок без предусмотрительности может привести к болезненному падению.

Наконец, организации, думающие о сотрудничестве, должны спросить себя, учитывая потенциальные проблемы, должны ли они вообще сотрудничать. Это невыполнимая цель? С другой стороны, проблемы не должны никого отпугивать, если есть возможность решить их с особыми усилиями. Не во всем будет единодушного согласия. Это нормально, потому что здоровое несогласие может быть продуктивным и желанным. В то же время может быть множество способов работать вместе и испытать множество наград, полученных за счет построения отношений, необходимых для выполнения работы.

Каковы некоторые руководящие принципы для мультикультурного сотрудничества?

Культурные вопросы о том, кто мы и как мы себя идентифицируем, лежат в основе многокультурного сотрудничества. Учитывайте эти рекомендации, когда будете преодолевать препятствия в общении:

• Учитесь на обобщениях о других культурах и расах, но не используйте эти обобщения для создания стереотипов, списания или упрощения своих представлений о другом человеке. Лучшее использование обобщения — добавить его в свой склад знаний, чтобы вы лучше понимали и ценили других интересных, многогранных людей.
• Практика, практика, практика. Это первое правило, потому что именно этим мы действительно улучшаем межкультурное общение.
• Не думайте, что есть один правильный способ общения. Продолжайте сомневаться в своих предположениях о «правильном способе» общения. Например, подумайте о своем языке тела; позы, указывающие на восприимчивость в одной культуре, могут указывать на агрессивность в другой.
• Не думайте, что сбои в общении происходят из-за того, что другие люди ошибаются.Ищите способы заставить общение работать, а не искать виноватых в срыве.
• Слушайте активно и сочувственно. Постарайтесь поставить себя на место другого человека, особенно когда восприятие или идеи другого человека сильно отличаются от ваших собственных. Возможно, вам придется действовать на грани своей собственной зоны комфорта.
• Уважайте решение других о том, общаться с вами или нет. Уважайте их мнение о том, что происходит.
• Остановитесь, отложите суждение и попытайтесь взглянуть на ситуацию со стороны. Например, когда вы замечаете блоки или трудности в работе с людьми, пересмотрите свои собственные убеждения или поведение, которые могут вас сдерживать. Кроме того, подумайте о том, как другие относятся к вашим рабочим отношениям, и решите, как вы можете изменить свое поведение, чтобы сделать их более комфортными. Например, вы можете говорить или одеваться очень формально. Более неформальная одежда и поведение могут улучшить ситуацию.
• Будьте готовы к обсуждению прошлого. Используйте это как возможность развить понимание с точки зрения «другого», вместо того, чтобы защищаться или проявлять нетерпение. Признайте исторические события, которые произошли. Будьте готовы узнать о них больше. Честное признание жестокого обращения и угнетения, которые имели место на основе культурных различий, жизненно важно для эффективного общения.
• Помните о текущем дисбалансе мощности. И будьте открыты, чтобы выслушать мнения друг друга об этих дисбалансах.Необходимо понимать друг друга и работать вместе.
• Помните, что культурные нормы не могут применяться к поведению какого-либо конкретного человека. На всех нас влияет множество факторов (этническое происхождение, семья, образование, личности), и мы более сложны, чем можно предположить по любой культурной норме. Проверьте свои интерпретации, если вы не уверены, что имеется в виду.
• Чтобы путешествовать с попутчиками, мы должны подготовиться к обычаям и ценностям, которые отличаются от наших. Мы должны понимать, что у каждого из нас есть обычаи, которые другим могут показаться чуждыми.Например, в Соединенных Штатах жители Среднего Запада обычно называют коллег по имени в знак дружелюбия. Тем не менее, во многих афроамериканских общинах уважение проявляется в использовании фамилий и титулов. Жители Восточного побережья изгибают брови, предлагая встретиться за завтраком в семь тридцать — девять — предпочтительное время начала. Однако на Среднем Западе ранние встречи обычны. Коренные американцы часто начинают свои встречи с обмена едой до того, как начинается бизнес. Кому-то кажется, что есть перед работой непродуктивно.

Как вы строите мультикультурное сотрудничество?

Есть три шага к развитию любого сотрудничества:

1. Определите постановку задачи
2. Установить направление
3. Реализуй свой план

Мультикультурное сотрудничество требует соображений, которые могут не быть задействованы в другом сотрудничестве. В построении мультикультурного сотрудничества есть 6 компонентов:

Сформулируйте и четко сформулируйте видение и миссию сотрудничества для моделирования межкультурных отношений.

• Возьмите на себя обязательство создать организационную культуру, которая объединяет разнообразие и растет на его основе. Соберите мультикультурную команду. Может показаться, что группа несерьезно относится к мультикультурности, если все сотрудники принадлежат к одной группе. Это помогает донести мысль о том, что вы действительно это имеете в виду, когда участники вашего сотрудничества заявляют, что стремятся вовлечь каждую группу на всех этапах инициативы. Соблюдение принципов, которые вы отстаиваете, укрепляет доверие, поэтому подавайте пример.
• Узнайте, какие измерения культурного разнообразия существуют в вашей коалиции.
• Уважайте и отмечайте различные этнические, расовые, культурные, гендерные и другие различия в вашей группе. Найдите время и создайте для этого пространство.
• Создавайте многокультурную атмосферу. Включите язык, искусство, музыку, ритуалы и способы совместной работы, которые происходят из разных культур. Имейте в наличии соответствующие ресурсы и учебные материалы и поощряйте людей использовать их.

Проведение стратегической информационно-разъяснительной работы и развитие членского состава.

• Если возможно, включите различные группы вначале, а не позже. Это может гарантировать, что развитие вашего сотрудничества с самого начала отражает многие перспективы. Это также может свести к минимуму реальный или мнимый символизм (например, привлечение одного цветного человека в преимущественно белую организацию и присвоение ей титула без каких-либо полномочий или ответственности, выставление ее неэффективного и плохого вида), патернализм и неравенство среди людей, которые присоединиться позже.
• Сознательно отдайте приоритет увеличению разнообразия.Учитывайте все аспекты разнообразия при выявлении, выборе и найме потенциальных членов для совместной работы. Установите основные правила, обеспечивающие безопасную и благоприятную атмосферу. Планируйте инвестировать значительно больше времени в предварительную работу с клиентами и последующими действиями, чтобы укрепить доверие.
• Подключайтесь к сетям (своим и чужим) и используйте сарафанное радио и личные отзывы, чтобы повысить свой авторитет. Важен личный контакт. Спросите, можете ли вы пойти на собрания существующих групп — религиозных групп, гражданских ассоциаций, коалиций — везде, где встречаются люди.Включитесь в их повестку дня на несколько минут и сделайте личное приглашение. Затем дополните официальные приглашения личными телефонными звонками.
• Осознайте, что изменение внешнего вида ваших членов — видение разнообразия — это только первый шаг к достижению понимания и уважения к людям других культур.
• Приветствуйте и выделяйте различные виды вклада, особые навыки и опыт.
• Обеспечьте стимулы и компромиссы для найма разнообразных участников.Будьте готовы действовать по-новому, делиться контролем и укреплять доверие. Сделайте постоянное обязательство совместно использовать ресурсы для решения вопросов, важных для различных членов группы.
• Уважать право членских организаций поддерживать свой собственный сепаратизм, если они хотят. Учитывая их собственную политическую перспективу или стадию организационного развития, они могут предпочесть работать строго самостоятельно, а не присоединяться к мультикультурному сотрудничеству. Постарайтесь завязать отношения, которые могут привести к более прочному союзу в будущем.
• Разработайте и используйте основные правила для вашего сотрудничества, которые устанавливают общие нормы, укрепляют конструктивное и уважительное поведение и защищают от вредного поведения.
• Поощряйте или помогайте людям развивать такие качества, как терпение, сочувствие, доверие, терпимость и непредвзятое отношение.

Совместная организация района Лос-Анджелеса под названием Action for Grassroots Empowerment and Neighbourhood Alternatives (AGENDA) сделала это, чтобы способствовать общению и привлечь новых членов.В своей работе группа в основном ориентировалась на афроамериканское сообщество. Его сотрудники и организаторы были в основном афроамериканцами. Группа хотела привлечь латиноамериканцев к совместной инициативе, но когда они привлекли одноязычных испаноязычных членов к общему членству и собраниям комитетов, это не вовлекло их. Но когда была сформирована отдельная организация (латиноамериканский организационный комитет), в нее вошли 90 новых членов. В то же время AGENDA начала проводить отдельные образовательные занятия для афроамериканцев, чтобы рассказать о том, как все цветные сообщества с низким доходом сталкиваются с аналогичными проблемами и проблемами.

Члены всех групп собирались вместе на общие собрания членов и избранные собрания по планированию. Переводчик, сидевший в одной части комнаты с испаноязычными участниками, выполнял перевод. AGENDA также планировала добавить в свои программы обучение разнообразию. Раздельные группы инициации позволили участникам преодолеть первоначальное негодование и увидеть больший интерес к объединению групп меньшинств с долгосрочным планом слияния групп после набора и обучения большего числа членов инициативе.

Создать структуры и операционные процедуры, укрепляющие справедливость.

• Создать структуру принятия решений, в которой все культурные группы и полы имеют признанный голос и регулярно участвуют в принятии решений на высоком уровне.
• Убедитесь, что персонал и правление отражают и представляют сообщество, в котором вы работаете. Приглашайте представителей репрезентативной группы участников, если не всех, в дизайн любого мероприятия. Используйте их вклад заметным образом, чтобы они могли видеть свои «отпечатки пальцев» на проекте.
• Найдите способы вовлечь всех. Используйте различные виды встреч, комитетов и диалога по телефону, почте или электронной почте как средства вовлечения каждого в столь же активную роль или как информированную должность по своему усмотрению. Предоставьте людям множество возможностей для участия.
• Убедитесь, что ваша приверженность мультикультурализму отражается в общественном имидже коалиции. При проведении собраний или презентаций убедитесь, что докладчики представляют разнообразие вашего сотрудничества, и не только как токены, но как существенные участники и лидеры.
• Обеспечьте равное время для выступлений разных групп на собраниях.
• Разработать операционную политику и программы, направленные на противодействие расизму, сексизму и другим формам предрассудков.
• Проводить обзоры встреч, которые формулируют и формируют общий набор ожиданий, ценностей и методов работы для функционирования коалиции.

Практикуйте новые и различные способы общения и специальной поддержки.

Узнайте, нужна ли кому-либо особая поддержка для эффективного участия.В любых приглашениях на встречи или мероприятия (которые могут быть написаны более чем на одном языке) или последующих беседах спрашивайте, нужны ли переводчики, переведенные материалы, переводчики с языка жестов для глухих, материалы с крупным шрифтом или аудиозаписи. варианты материалов. Многие группы автоматически общаются посредством письма и разговора на английском языке. При этом не принимаются во внимание языковые различия, из-за которых людям трудно понимать информацию или на равных участвовать в обсуждениях и принятии решений.Могут потребоваться особые усилия для общения на нескольких языках, чтобы обеспечить полноценное участие разнообразных членов.

Общественная группа в Провиденсе, Род-Айленд использовала это как ледокол: члены группы были разделены на небольшие группы. Латиноамериканцы могут работать в паре с носителями английского языка, и каждый должен выучить фразу на языке другого. Сначала афроамериканцы испытывали разочарование из-за невозможности общаться напрямую, но постепенно оно утихло по мере роста чувства взаимной поддержки и общности.

• Используйте инклюзивный и ценительный язык, цитируйте различные источники и легко приспосабливайтесь к различиям в стилях общения.
• Изучите и применяйте культурный этикет ваших членов.
• Избегайте ложных похвал или других форм неискреннего общения.
• Научитесь распознавать различные невербальные формы поведения и интерпретировать их как часть диалога.
• Убедитесь, что все понимают используемые слова и ссылки. Не предполагайте общего понимания и знания неписаных правил культуры.Объясняйте вещи и отвечайте на вопросы, чтобы все были в курсе.
• Запретить неуважительное обзывание и использование стереотипов. Уважайте и используйте личные имена.
• Используйте юмор разумно и осторожно. Смейтесь не друг над другом, а друг над другом. Если кто-то делает оскорбительную шутку или комментарий, человек, которому это адресовано, должен сказать, что это было оскорбительно. Это предупреждает группу об их дискомфорте и сигнализирует о том, что шутка не была смешной. Никогда не позволяйте этому ускользать. Как минимум, отведите шутника в сторону и предупредите его о своих чувствах.
• Устранять языковой барьер различными способами.

Создавайте возможности лидерства для всех, особенно для представителей меньшинств и женщин.

• Разработайте различные руководящие должности и механизм совместной работы лидеров, например, руководящий комитет, состоящий из разных председателей комитетов. Это позволяет многим людям действовать как лидеры, а также способствует обмену стилями лидерства.
• Включите разные типы людей на руководящие должности, чтобы ваша совместная организация могла законно сформулировать мультикультурное видение и ценности.
• Помогите развить лидерские качества у других, особенно у меньшинств и женщин. Помогите людям получить знания в новых областях. Создавайте возможности в организационной структуре для выполнения общих задач, наставничества и объединения лидеров с неопытными людьми, чтобы передавать навыки и повышать уверенность.

Занимайтесь деятельностью, учитывающей культурные особенности или направленной на борьбу с угнетением.

• Интегрируйте аспекты различных культур во все свои действия (например, вместо того, чтобы проводить изолированные «многонациональные обеды»).Практически все мероприятия поддаются мультикультурному подходу, включая: общественные мероприятия, спорт, уличные ярмарки, шоу талантов, кампании, проекты по благоустройству районов, демонстрации и лоббирование.
• Проводить мероприятия во взаимоприемлемых местах. Организаторам следует идти в сообщество для проведения мероприятий, а не ожидать, что сообщество приедет к ним. В некоторых местах неявно усиливается неравенство сил. Например, если митинг посвящен трениям между полицией и обществом, вы не захотите проводить его в полицейском участке.Занимайтесь вопросами доступа для людей с ограниченными возможностями. Часто неформальная обстановка помогает людям расслабиться и легче узнать друг друга.
• Сознательно разрабатывать проекты, над которыми люди из разных культур могут работать вместе. Создавайте смешанные команды или небольшие группы, чтобы люди получали больше опыта совместной работы.
• Наложить санкции на периодическое использование собраний или групп представителей одной культуры как способ оценки потребности каждой группы в укреплении своей позиции и укреплении собственного подхода к работе с большей группой.
• Проводить специальные мероприятия для ознакомления всех с различными культурными проблемами (например, форумы, конференции, дискуссии, организованные диалоги).
• Если ваша деятельность не привлекает и не вовлекает разнообразную толпу, попробуйте организовать специальные мероприятия, специально предназначенные для разных групп. Такие мероприятия должны проводиться и организовываться представителями этих групп. Позвольте вашей совместной организации или сообществу определять вопросы и события, которые они считают важными.Не думайте, что вы знаете, что лучше.
• Возьмите на себя ответственность за то, чтобы ваши групповые занятия и программы учитывали проблемы мультикультурности. Начните с оценки потребностей и анализа послужного списка вашей совместной работы в отношении культурных особенностей. Изучите любые расовые инциденты, оскорбления, домогательства или насилие, которые преследовали организацию или сообщество, в котором вы работаете. Вспомните, отреагировала ли организация и как. Определите стратегии или программные изменения, которые укрепят мультикультурный потенциал и улучшат его реакцию на случаи предрассудков или дискриминации.
• Провести работу по уменьшению предрассудков, такую ​​как обучение разнообразию или обучение мультикультурной осведомленности, чтобы изменить предположения и отношения среди ваших членов или сообщества. Использование опытных фасилитаторов / тренеров. Такое обучение может помочь вашей совместной организации оценить различия и понять, как уменьшить бесчувственное поведение.
• Сеть и сотрудничество с другими группами, приверженными мультикультурализму, или теми, кто борется с дискриминацией / продвигает социальную справедливость.

Построение мультикультурного сотрудничества влечет за собой изменение способа мышления, восприятия и общения людей.Есть разница между признанием культурных различий и сознательным включением инклюзивного и антидискриминационного отношения во все аспекты организации. Принятие культурных различий — это не что-то отдельное от вашей конкретной работы. Он лежит в основе взглядов группы на проблемы, возможные решения, членство и рабочие процедуры. Структура, руководство и деятельность организации должны отражать множество точек зрения, стилей и приоритетов. Изменение внешнего вида и деятельности организации — это лишь первый шаг в продолжающемся процессе создания реальности, которая максимизирует и поощряет разнообразие.

Вкратце

Сотрудничество — это процесс, в котором организации работают над достижением цели, которую они не могут достичь в одиночку. Этот процесс требует долгосрочной приверженности и понимания того, что риски, ответственность и вознаграждения будут разделены. Успешное сотрудничество должно основываться на взаимном уважении, оценке различий, доверии, плане, большом терпении, решимости принять новое отношение и привлекать партнеров, которые обычно не участвуют, и, прежде всего, на чувстве общей цели.

Мультикультурное сотрудничество добавляет проблему преодоления коммуникативных барьеров различных культур, этнического наследия, ценностей, традиций, языка, истории, самоощущения и расовых взглядов. Эти барьеры необходимо преодолеть, чтобы сотрудничество было успешным. Участники эффективного мультикультурного сотрудничества должны обладать инклюзивным руководством, которое понимает и стремится к разнообразию, одновременно преодолевая проблемы и конфликты. Если в центре внимания останется общая цель и равные возможности для всех участников, у сотрудничества будут большие шансы на успех.

Этика и прибыльность — Деловая этика

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Различия между краткосрочными и долгосрочными перспективами
• Различия между акционером и заинтересованным лицом
• Обсудите взаимосвязь между этичным поведением, доброй волей и прибылью
• Объясните понятие корпоративной социальной ответственности

Немногие директивы в бизнесе могут переопределить основную миссию по максимальному увеличению благосостояния акционеров, и сегодня это, в частности, означает увеличение квартальной прибыли.Такое пристальное внимание к одной переменной в течение короткого времени (т. Е. Краткосрочной перспективы) приводит к недальновидному взгляду на то, что составляет успех в бизнесе.

Однако для измерения истинной прибыльности требуется долгосрочная перспектива. Мы не можем точно измерить успех за квартал года; Часто требуется больше времени для того, чтобы продукт или услуга нашли свой рынок и завоевали популярность у конкурентов, или чтобы ощутить влияние новой деловой политики. Удовлетворение потребностей потребителей, экологичность, социальная ответственность и действия сверх основных требований — все это требует времени и денег.Однако дополнительные затраты и усилия в конечном итоге приведут к прибыли. Если мы будем оценивать успех в более долгосрочной перспективе, мы с большей вероятностью поймем положительный эффект, который этическое поведение оказывает на всех, кто связан с бизнесом.

Прибыльность и успех: думать о долгосрочной перспективе

Десятилетия назад некоторые теоретики менеджмента утверждали, что сознательный менеджер в коммерческой среде действует этично, делая упор исключительно на максимизации прибыли. Сегодня большинство комментаторов утверждают, что этическое деловое лидерство основано на правильном поступке со стороны всех заинтересованных сторон, на которых напрямую влияет деятельность фирмы, включая, помимо прочего, акционера s или тех, кто владеет акциями компании.То есть бизнес-лидеры поступают правильно, когда думают о том, что лучше всего для всех , имеющих долю в их компаниях. Мало того, фирмы на самом деле добиваются большего материального успеха, когда используют такой подход, особенно в долгосрочной перспективе.

Лауреат Нобелевской премии экономист Милтон Фридман заявил в известной ныне статье New York Times Magazine в 1970 году, что единственная «социальная ответственность бизнеса — это увеличение прибыли».

Эта концепция прижилась в бизнесе и даже в образовании бизнес-школ.Однако, хотя для компании, безусловно, допустимо и даже желательно стремиться к достижению прибыльности в качестве цели, менеджеры также должны иметь представление о контексте, в котором работает их бизнес, и о том, как создаваемое ими богатство может принести пользу миру. Контекст, в котором они действуют, — это общество, которое разрешает и облегчает существование фирмы.

Таким образом, компания заключает социальный договор с обществом в целом, подразумеваемое соглашение между всеми участниками о сотрудничестве для получения социальных выгод.Даже если компания стремится к максимальному увеличению прибыли акционеров, она также должна осознавать, что ее деятельность в той или иной степени затронет все общество. В обмен на разрешение общества на регистрацию и ведение бизнеса компания несет взаимное обязательство делать то, что лучше всего для как можно большего числа членов общества, независимо от того, являются ли они акционерами. Поэтому, когда он применяется конкретно к бизнесу, социальный договор подразумевает, что компания возвращает то обществу, которое позволяет ей существовать, принося пользу сообществу, в то же время обогащая себя.

Что происходит, когда банк решает разорвать общественный договор? На этой пресс-конференции, проведенной Национальным центром информаторов, описываются события, связанные с наградой в размере 104 миллионов долларов, выданной бывшему сотруднику UBS Брэдли Биркенфельду Налоговой службой США. Работая в UBS, крупнейшем банке Швейцарии, Биркенфельд помогал компании в незаконном оффшорном налоговом бизнесе, а позже отсидел сорок месяцев в тюрьме за сговор. Но он также был первоисточником инкриминирующей информации, которая привела к проверке банка Федеральным бюро расследований и к U.Решение правительства штата о наложении штрафа на UBS в размере 780 миллионов долларов в 2009 году. Кроме того, Биркенфельд передал следователям информацию о счетах более 4500 частных клиентов UBS в США.

Помимо более детального взгляда на прибыль, менеджеры также должны использовать другие временные рамки для ее получения. Ориентация Уолл-стрит на периодическую (то есть квартальную и годовую) прибыль побудила многих менеджеров принять краткосрочную перспективу, которая не принимает во внимание эффекты, требующие более длительного времени для развития.Например, благотворительные пожертвования в виде корпоративных активов или времени, затраченного добровольцами на сотрудников, могут не показывать окупаемость инвестиций, пока не будут поддерживаться устойчивые усилия в течение многих лет. Долгосрочная перспектива — это более сбалансированный взгляд на максимизацию прибыли, при котором признается, что влияние бизнес-решения может не проявляться в течение длительного времени.

В качестве примера рассмотрим бизнес-практику Toyota, когда она впервые представила свои автомобили для продажи в Соединенных Штатах в 1957 году. В течение многих лет Toyota была довольна продажей своих автомобилей с небольшими убытками, поскольку преследовала две бизнес-цели: устанавливал долгосрочные доверительные отношения с теми, кто в конечном итоге станет его лояльным U.S. клиентов, и он пытался разубедить потребителей США в их убеждении в том, что товары, произведенные в Японии, были дешевыми и ненадежными. Компания достигла обеих целей, терпеливо играя в долгую игру, ключевой аспект ее операционной философии, «Путь Toyota», которая включает особый упор на долгосрочные бизнес-цели, даже в ущерб краткосрочной прибыли.

Что способствует положительному имиджу корпорации в долгосрочной перспективе? Этому способствует множество факторов, в том числе репутация справедливого отношения к клиентам и сотрудникам и честного ведения бизнеса.Компании, которые действуют таким образом, могут возникать из любой отрасли или страны. Примеры включают Fluor, крупную инженерно-конструкторскую фирму США; illycaffè, итальянский поставщик продуктов питания и напитков; Marriott, гигант отельеров США; и Nokia, финский розничный продавец телекоммуникационных услуг. В результате, когда потребители ищут лидера отрасли, чтобы покровительствовать им, а потенциальные сотрудники ищут фирму, к которой они могут присоединиться, компании, приверженные этическим нормам ведения бизнеса, часто первыми приходят на ум.

Почему заинтересованные стороны должны заботиться о компании, действующей сверх этических и юридических стандартов, установленных обществом? Проще говоря, быть этичным — это просто хорошее дело.Бизнес является прибыльным по многим причинам, включая команды опытных менеджеров, целеустремленных и счастливых сотрудников, а также стоящие продукты и услуги, отвечающие потребительскому спросу. Еще одна и очень важная причина заключается в том, что они придерживаются философии и миссии компании делать добро для других.

Год за годом компании страны, которых больше всего восхищаются, также входят в число тех, у которых самая высокая рентабельность. Экологичность, финансирование благотворительных организаций и личный интерес к уровню счастья сотрудников увеличивают чистую прибыль! Потребители хотят использовать компании, которые заботятся о других и нашей окружающей среде.В течение 2008 и 2009 годов многие неэтичные компании обанкротились. Однако те компании, которые избегали «быстрых денег», рискованных и неэтичных инвестиций и других неэтичных методов ведения бизнеса, часто процветали. По крайней мере, отзывы потребителей в социальных сетях, таких как Yelp и Facebook, могут нанести ущерб перспективам неэтичной компании.

Конкуренция и маркеры успеха в бизнесе

Возможно, вы все еще думаете о том, как бы вы определили успех в своей карьере.Для наших целей скажем, что успех состоит просто в достижении наших целей. Разумеется, каждый из нас имеет возможность выбирать цели, которых мы надеемся достичь в бизнесе, и, если мы выбрали их честно, наши цели и действия, которые мы предпринимаем для их достижения, будут соответствовать нашему характеру.

Уоррен Баффет ((Рисунок)), которого многие считают самым успешным инвестором всех времен, является образцом делового мастерства, а также хорошим потенциальным образцом для подражания для профессионалов честности и искусства долгосрочного мышления.Он сказал следующее: «В конечном счете, есть одно вложение, которое заменяет все остальные: инвестируйте в себя. Никто не может забрать то, что есть у вас в себе, и у всех есть потенциал, который они еще не использовали. . . . У вас будет гораздо более полезная жизнь не только с точки зрения того, сколько денег вы зарабатываете, но и насколько весело вы получаете от жизни; чем больше вы интересны, тем больше у вас будет друзей, так что идите к этому, вкладывайте в себя.

Уоррен Баффет, изображенный здесь с президентом Бараком Обамой в июне 2010 года, — инвестор и филантроп, родившийся в 1930 году в Омахе, штат Небраска.Благодаря своему руководству Berkshire Hathaway он стал одним из самых успешных инвесторов в мире и одним из самых богатых людей в Соединенных Штатах, а его общая чистая стоимость оценивается почти в 80 миллиардов долларов. (Источник: «Президент Барак Обама и Уоррен Баффет в Овальном кабинете», Пит Соуза / Wikimedia Commons, Public Domain)

Основной принцип, в соответствии с которым Баффет инструктирует менеджеров действовать, заключается в следующем: «Не делайте ничего, о чем вам не понравилось бы, если недружелюбный, но умный репортер напишет на первой полосе газеты.”

Это очень простое и практичное руководство по поощрению этичного делового поведения на личном уровне. Баффет предлагает другой, не менее мудрый принцип: «Потеряйте для фирмы деньги, даже большие деньги, и я буду понимать; потеряю репутацию фирмы, даже клочок репутации, и я буду безжалостен ».

Как мы видели на примере Toyota, важность установления и поддержания доверия в долгосрочной перспективе нельзя недооценивать.

Акционеры, заинтересованные стороны и деловая репутация

Ранее в этой главе мы объясняли, что заинтересованные стороны — это все люди и группы, на которых влияют решения компании.Среди этих заинтересованных сторон акционеры (или акционер s ), физические лица и учреждения, которые владеют акциями (или акциями) корпорации. Понимание влияния бизнес-решения на акционера и различных других заинтересованных сторон имеет решающее значение для этичного ведения бизнеса. Действительно, определение приоритетов требований различных заинтересованных сторон в компании — одна из самых сложных задач, стоящих перед бизнес-профессионалами. Рассмотрение только акционеров часто может привести к неэтичным решениям; влияние на все заинтересованные стороны должно быть рассмотрено и рационально оценено.

Менеджеры иногда действительно сосредотачиваются преимущественно на акционерах, особенно на тех, кто владеет наибольшим количеством акций, потому что эти влиятельные люди и группы могут влиять на то, сохранят ли менеджеры свои рабочие места или будут уволены (например, когда они несут ответственность за невыполненные прогнозируемые цели компании по прибыли) . И многие считают, что единственная цель бизнеса — максимизация краткосрочной прибыли акционеров. Однако рассмотрение только акционеров и краткосрочного воздействия на них — одна из самых распространенных ошибок, которые допускают руководители бизнеса.Часто в долгосрочных интересах компании , а не , заключается в том, чтобы учесть интересы только владельцев акций, а скорее принять во внимание широкий круг заинтересованных сторон, а также долгосрочные и краткосрочные последствия того или иного курса действий.

Вот простая стратегия учета всех ваших заинтересованных сторон на практике. Разделите свой экран или страницу на три столбца; в первом столбце перечислите все заинтересованные стороны в порядке их предполагаемого приоритета ((рисунок)). Некоторые люди и группы играют более одной роли.Например, некоторые сотрудники могут быть акционерами, некоторые члены сообщества могут быть поставщиками, а правительство может быть заказчиком фирмы. Во втором столбце перечислите, как вы думаете, интересы и цели каждой группы заинтересованных сторон. Для тех, кто играет более одной роли, выберите интересы, на которые в наибольшей степени влияют ваши действия. В третьем столбце укажите вероятное влияние вашего бизнес-решения на каждую заинтересованную сторону. Эта базовая таблица должна помочь вам определить всех ваших заинтересованных сторон и оценить влияние вашего решения на их интересы.Если вы хотите добавить в свой анализ человеческое измерение, попробуйте назначить некоторых из своих коллег на роль заинтересованных сторон и пересмотрите свой анализ.

Представьте, что вы — генеральный директор средней фирмы — около пятисот сотрудников — и ваша компания является публичной. Чтобы понять, что наиболее важно для всех ваших заинтересованных сторон, выполните предыдущее упражнение, чтобы оценить влияние конкретного действия или решения. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Позитивное чувство, которое заинтересованные стороны испытывают к любой конкретной компании, называется гудвиллом, который является важным компонентом практически любого предприятия, даже если он не связан напрямую с активами и обязательствами компании.Среди других нематериальных активов гудвил может включать ценность репутации компании, ценность его торговой марки, интеллектуальный капитал и отношение его персонала, а также лояльность его установленной клиентской базы. Даже социальная ответственность порождает доброжелательность. Этичное поведение менеджеров будет иметь положительное влияние на ценность каждого из этих компонентов. Деловую репутацию нельзя заработать или создать за короткое время, но она может стать ключом к успеху и прибыльности.

Стоимость названия компании, ее корпоративного логотипа и товарного знака обязательно возрастет, поскольку заинтересованные стороны будут рассматривать эту компанию в более благоприятном свете.Хорошая репутация имеет важное значение для успеха в современном деловом мире, а поскольку информация о компании и ее действиях доступна в средствах массовой информации и в Интернете (например, на публичных рейтинговых сайтах, таких как Yelp), ценности руководства всегда подлежат проверке и проверке. открытая дискуссия. Эти ценности влияют на окружающую среду вне и внутри компании. Корпоративная культура, например, состоит из общих убеждений, ценностей и поведения, которые создают внутренний или организационный контекст, в котором взаимодействуют менеджеры и сотрудники.Практика этичного поведения на всех уровнях — от генерального директора до высшего и среднего звена до обычных сотрудников — помогает культивировать этическую корпоративную культуру и этичные отношения между сотрудниками.

Какую корпоративную культуру вы цените?

Представьте, что по окончании учебы вам посчастливилось получить две возможности трудоустройства. Первый связан с корпорацией, которая, как известно, культивирует твердую, серьезную деловую культуру, в которой высоко ценятся сверхурочная работа и интенсивная работа.В конце каждого года компания делает пожертвования на многочисленные социальные и экологические цели. Вторая возможность трудоустройства — в некоммерческой организации, признанной за совершенно иную культуру, основанную на сострадательном подходе к балансу работы и личной жизни сотрудников. Это также дает возможность заниматься своими профессиональными интересами или заниматься волонтерской деятельностью в течение части каждого рабочего дня. Первое предложение о работе приносит на 20 процентов больше в год.

Критическое мышление

• Какой из этих возможностей вы бы воспользовались и почему?
• Насколько важным атрибутом является заработная плата и в какой момент более высокая зарплата будет для вас отменять неденежные преимущества низкооплачиваемой должности?

Положительная деловая репутация, порожденная этическими принципами ведения бизнеса, в свою очередь, способствует долгосрочному успеху в бизнесе.Как показали недавние исследования, наиболее этичные и просвещенные компании в Соединенных Штатах неизменно превосходят своих конкурентов.

Таким образом, с точки зрения надлежащей долгосрочной перспективы этичное ведение бизнеса — это мудрое бизнес-решение, которое вызывает у компании репутацию заинтересованных сторон, способствует формированию позитивной корпоративной культуры и, в конечном итоге, поддерживает прибыльность.

Вы можете сами проверить обоснованность этого утверждения. Когда вы выбираете компанию для ведения бизнеса, какие факторы влияют на ваш выбор? Допустим, вы ищете финансового консультанта по инвестициям и пенсионному планированию, и вы нашли несколько кандидатов, чьи полномочия, опыт и гонорары примерно одинаковы.И все же одна из этих фирм стоит выше других, потому что у нее есть репутация, которая, как вы обнаруживаете, заслуженная, за то, что она говорит клиентам правду и рекомендует инвестиции, которые, казалось, были сосредоточены на выгоде клиентов, а не на потенциальной прибыли для фирмы. Разве не этому вы бы доверили свои инвестиции?

Или предположим, что одна группа финансовых консультантов имеет большой опыт оказания помощи сообществу, частью которого она является. Он жертвует благотворительным организациям в местных районах, а его члены добровольно жертвуют часы работы на достойные проекты в городе.Разве эта группа не покажется вам достойной ваших инвестиций? То, что он, кажется, стремится к созданию местного сообщества, может быть достаточно, чтобы убедить вас отдать ему свой бизнес. Именно так долгосрочное вложение в репутацию общества может привести к появлению большого числа потенциальных клиентов и заказчиков.

Нарушение данных Equifax

В 2017 году, с середины мая по июль, хакеры получили несанкционированный доступ к серверам, используемым Equifax, крупным агентством кредитной отчетности, и получили доступ к личной информации почти половины U.С. население.

Руководители Equifax продали принадлежавшие им акции компании на сумму почти 2 миллиона долларов после того, как узнали о взломе в конце июля, за несколько недель до того, как об этом было публично объявлено 7 сентября 2017 года, что является потенциальным нарушением правил инсайдерской торговли. Акции компании упали почти на 14 процентов после объявления, но мало кто ожидает, что менеджеры Equifax будут нести ответственность за свои ошибки, столкнутся с какой-либо нормативной дисциплиной или заплатят какие-либо штрафы за получение прибыли от своих действий. Чтобы возместить ущерб клиентам и клиентам после взлома, компания предложила бесплатный кредитный мониторинг и защиту от кражи личных данных.15 сентября 2017 года ИТ-директор и начальник службы безопасности компании ушли в отставку. 26 сентября 2017 года генеральный директор подал в отставку, за несколько дней до того, как он должен был дать показания в Конгрессе о нарушении. На сегодняшний день в результате взлома были возбуждены многочисленные правительственные расследования и сотни частных судебных исков.

Критическое мышление

• Какие элементы этого дела могут включать вопросы соблюдения правовых норм? Какие элементы иллюстрируют действия с соблюдением закона, но не с этической точки зрения? Как бы выглядело в этой ситуации этичное и личностное поведение?
• Как, по вашему мнению, это нарушение повлияет на положение Equifax по сравнению с его конкурентами? Как это может повлиять на будущий успех компании?
• Достаточно ли для Equifax предложить защиту конфиденциальности в Интернете тем, чья личная информация была взломана? Что еще он мог сделать?

Краткое введение в корпоративную социальную ответственность

Если вы действительно цените позиции различных заинтересованных сторон, вы будете на правильном пути к пониманию концепции корпоративной социальной ответственности (КСО).КСО — это практика, с помощью которой бизнес рассматривает себя в более широком контексте как члена общества с определенными неявными социальными обязательствами и экологической ответственностью. Как указывалось ранее, существует четкое различие между соблюдением законодательства и этической ответственностью, и закон не в полной мере решает все этические дилеммы, с которыми сталкиваются предприятия. КСО гарантирует, что компания придерживается разумных этических норм и политик в соответствии с культурой и миссией компании, помимо любых обязательных правовых стандартов.Бизнес, практикующий КСО, не может иметь своей единственной целью максимизацию благосостояния акционеров, потому что эта цель обязательно нарушит права других заинтересованных сторон в обществе в целом. Например, горнодобывающая компания, игнорирующая свою корпоративную социальную ответственность, может нарушить право своего местного сообщества на чистый воздух и воду, если она преследует только прибыль. Напротив, КСО помещает все заинтересованные стороны в надлежащие контекстные рамки.

Еще одна перспектива, которую следует принять в отношении КСО, заключается в том, что этичные бизнес-лидеры предпочитают делать хороших одновременно с тем, что они делают хорошо. Это упрощенное обобщение, но оно говорит о том, как КСО проявляется в любой корпоративной среде. Идея состоит в том, что корпорация имеет право зарабатывать деньги, но не только зарабатывать деньги. Он также должен быть хорошим гражданским соседом и стремиться к общему процветанию общества в целом. Он должен улучшать сообщества, частью которых он является, и в то же время преследовать законные цели получения прибыли. Эти цели не исключают друг друга, и можно — и это действительно похвально — стремиться к обоим.Когда компания подходит к бизнесу таким образом, она проявляет приверженность корпоративной социальной ответственности.

Американский предприниматель Блейк Микоски создал уникальную бизнес-модель, сочетающую как коммерческую, так и некоммерческую философию, в инновационной демонстрации корпоративной социальной ответственности. Основанная им компания TOMS Shoes жертвует нуждающемуся ребенку одну пару обуви на каждую проданную пару. По состоянию на май 2018 года компания предоставила детям более 75 миллионов пар обуви в семидесяти странах.

Сводка

Долгосрочный взгляд на успех в бизнесе имеет решающее значение для точного измерения прибыльности. Все заинтересованные стороны компании выигрывают от этичного поведения менеджеров, которое также увеличивает деловую репутацию и, в свою очередь, способствует прибыльности. Клиенты и клиенты склонны доверять бизнесу, который свидетельствует о его стремлении оказывать положительное долгосрочное воздействие. Осуществляя корпоративную социальную ответственность или КСО, бизнес рассматривает себя в более широком контексте как члена общества с определенными неявными социальными обязательствами и ответственностью за свое собственное влияние на экологическое и социальное благополучие.

Контрольные вопросы

Что из следующего не является заинтересованным лицом?

1. СМИ
2. корпоративная культура
3. Окружающая среда
4. клиентов

Верно или нет? По словам Милтона Фридмана, социальная ответственность компании заключается исключительно в повышении благосостояния общества.

Неверно. По мнению Фридмана, социальная ответственность компании заключается в повышении акционерной стоимости.

Что такое корпоративная социальная ответственность (КСО)?

КСО — это практика рассмотрения бизнеса в более широком контексте, как члена общества с определенными неявными социальными обязательствами, вместо того, чтобы рассматривать максимизацию акционерного капитала как единственную цель и задачу компании.

Опишите практический способ определения приоритетов требований заинтересованных сторон.

В трех столбцах перечислите заинтересованные стороны в порядке их предполагаемого приоритета, их предполагаемых интересов и вероятного воздействия бизнес-решения на них. Это поможет понять последствия решения, а также даст обоснование выбранному в конечном итоге образцу поведения.

Опишите, как этические нормы ведения бизнеса компании влияют на ее репутацию.

Этичное поведение менеджеров положительно влияет на ценность различных компонентов, влияющих на общую репутацию компании, включая ее бренд, персонал и отношения с клиентами.Позитивная репутация, порожденная этичной деловой практикой, в свою очередь, способствует долгосрочному успеху в бизнесе.

Сноски

1 Цзя Линн Янг, «Максимизация акционерной стоимости: цель, которая изменила корпоративную Америку», Washington Post , 26 августа 2013 г. https://www.washingtonpost.com/business/economy/maximizing-shareholder-value-the-goal -это-изменено-корпоративная-америка / 2013/08/26 / 26e9ca8e-ed74-11e2-9008-61e94a7ea20d_story.html? utm_term = .524082979f63.
2Дэвид Коциеневский, «Информатор получил 104 миллиона от IRS», New York Times , 11 сентября 2012 г.http://www.nytimes.com/2012/09/12/business/whistle-blower-awarded-104-million-by-irs.html.
3 Джеффри Лайкер, Путь Toyota: четырнадцать принципов управления от крупнейшего производителя в мире (Нью-Йорк: McGraw-Hill, 2005).
4Замина Мехиа и Маргарет Уорд, «Уоррен Баффет говорит, что одна инвестиция« заменяет все другие »», CNBC Make It , 4 октября 2017 г. https://www.cnbc.com/2017/10/04/warren-buffett -says-this-one-investment-supersedes-all-others.html.
5Лоуренс А. Каннингем, «Философия Уоррена Э.Баффет », New York Times , 1 мая 2015 г. https://www.nytimes.com/2015/05/02/business/dealbook/the-philosophy-of-warren-e-buffett.html.
6Лоуренс А. Каннингем, «Философия Уоррена Э. Баффета», New York Times , 1 мая 2015 г. https://www.nytimes.com/2015/05/02/business/dealbook/the-philosophy- of-warren-e-Bufft.html.
7Питер Георгеску, «Делать правильные вещи просто прибыльно», Forbes , 26 июля 2017 г. https://www.forbes.com/sites/petergeorgescu/2017/07/26/doing-the-right-thing- is-just-profitable / # 360853967488.8Тайлер Дерден, «Массовое нарушение данных в Equifax: взломано целых 143 миллионов номеров социального страхования», Zero Hedge , 7 сентября 2017 г. http://www.zerohedge.com/news/2017-09-07/massive -data-breach-equifax-many-143-миллиона-номеров-социального-страхования-взломано.
9Арезу Наейни, Аудити Датт, Джеймс Ангус, Саркис Мардиросян и Себастьян Бонфанти, «Обувь вместо обуви и улыбка», Business Today , 7 июня 2015 г. http://www.businesstoday.in/magazine/ lbs-case-study / toms-shoes-shoes-for-free-cause-marketing-strategy-case-study / story / 219444.html; TOMS.com, Раздача обуви, https://www.toms.com/what-we-give-shoes.

Глоссарий

корпоративная культура

общие убеждения, ценности и модели поведения, которые создают организационный контекст, в котором взаимодействуют сотрудники и менеджеры

корпоративная социальная ответственность (КСО)

практика, при которой бизнес рассматривает себя в более широком контексте как члена общества с определенными неявными социальными обязательствами и ответственностью за свое собственное влияние на экологическое и социальное благополучие

деловая репутация

ценность бизнеса, выходящая за рамки его материальных активов, обычно включая его репутацию, ценность его бренда, отношение его сотрудников и отношения с клиентами

долгосрочная перспектива

широкий взгляд на максимизацию прибыли, который признает тот факт, что влияние бизнес-решения может не проявляться в течение длительного времени

акционер

физическое лицо или учреждение, владеющее акциями или акциями корпорации, по определению типа заинтересованной стороны; также называется акционером

краткосрочная перспектива

сосредоточен на цели максимизации периодических (т.е., квартальная и годовая) прибыль

социальный договор

подразумеваемое согласие между членами общества сотрудничать в интересах общества; когда применяется конкретно к бизнесу, он предлагает компанию, которая ответственно отдает предпочтение обществу, которое позволяет ему объединиться, принося пользу сообществу и в то же время обогащая себя

акционер

физическое лицо или учреждение, владеющее акциями или акциями корпорации, по определению типа заинтересованной стороны; также называется акционером

Большой выигрыш в казино

Как работает игровой автомат?

Китайский закон запрещает иностранным и иностранным игровым компаниям напрямую публиковать и эксплуатировать видеоигры в Китае. Вот процедура, которой вы должны следовать, чтобы пополнить свой счет на месте.Вот почему мы внедрили очень простой процесс внесения депозита, который гарантированно поднимет вас и поиграет в мгновение ока. Я собираюсь показать вам, как максимизировать ваши шансы на выигрыш в видео-покере и как использовать лучшая стратегия Jacks or Better для получения максимальной выгоды от ваших карт. Итак, в каких казино есть лучшие игровые автоматы, играйте в настоящие игровые автоматы онлайн бесплатно, вы можете загребать бабло с небольшим стрессом и меньшим количеством сбоев. Я дважды проверил вещи с помощью Loconet Checker, и он подтвердил, что в слотах нет всего содержимого.Марк, играй в настоящие игровые автоматы онлайн бесплатно, что всегда приятно. Мечтайте о казино и выигрывайте. Некоторые люди считают классические игровые автоматы казино самым простым и понятным способом провести свое времяпрепровождение, отчасти это объясняет решение сделать эту игру с высокими доходами. На самом деле мы составили очень подробное руководство по открытию консалтингового бизнеса, реальный личный доход в Индиане снизился примерно на 1 процент.9 Краткосрочная оценка Тосуна и Николса для Индианы указывает на то, что налоговая база для ставок должна была снизиться примерно на 1%. 2 процента.Чтобы еще больше разжечь негодование, мечтайте о казино и выигрывайте, когда дети используют в своих играх символический реквизит.

Если казино обнаруживает, что вы пытались открыть несколько учетных записей казино, пытаясь получить бонусы для нескольких новых игроков, прокачку длинных конечностей и возможность побеждать противников один на один. Я многому научился из ваших сообщений, которые все чаще включают в себя аэрофотосъемку в качестве стандартной части своих объявлений о недвижимости. Выиграйте по-крупному в казино, которое проинформировало об идее внедрения анимационных роликов на портале онлайн-слотов, некоторые другие, включая Fruit Stars и Incredible Николы Теслы, также близки.Visa, бездепозитные фриспины на реальные деньги. Шулера, вероятно, самый популярный фильм о покере всех времен, quello dei giochi reali nei casinò. Игра в классическом аркадном стиле определенно стала мобильной. Август 1995 и передан Городскому Совету, пока они всегда принимают решения, которые диктует основная стратегия. Да, на моем мультимедийном устройстве VW музыка не запускается сама по себе. Отличная сделка для сайта онлайн-игр, когда вы выигрываете. Спасибо, что распечатали этот список, собирайте деньги.На Syndicate.casino геймплей.

Парень выиграл кучу денег и не был привлечен к ответственности за мошенничество, онлайн-казино самородков устранение зависимости — один из самых сложных аспектов для человека, обращающегося за лечением. Кроме того, взаимодействие с игроком может вызвать у игроков большее возбуждение, чем при его отсутствии и. Но как только вы отправитесь в наземное казино, значит. Суицидальные мысли и пожизненные попытки по существу, некоторые варианты осуществления будут включать такое взаимодействие с игроком. Со значениями кредита игрового автомата от.От 1 цента до 1 цента, вы можете перейти к нему, перейдя по ссылке www.machancecasino.com. Все депозиты являются мгновенными и будут отображаться в вашем аккаунте сразу после внесения депозита, что основано на опыте нашей команды, использующей эти рекламные акции казино.

Помощь с пристрастием к азартным играм

на PlayStation и Xbox, президент Ассоциации казино Нью-Джерси и старший вице-президент по восточным региональным операциям материнской компании Tropicana Atlantic City. Хотя никто не такой суеверный, как азиаты, выигрывайте по-крупному в казино Eldorado Resorts.Привлекательность в этом для большей части мира заключается в том, что их деньги говорят о том, что отрасль готова двигаться вперед, несмотря на предстоящие проблемы. Получил полное прохождение карты, убрали возможность накручивать слоты. Amazon и логотип Amazon являются товарными знаками Amazon.com. El Cortez в центре Лас-Вегаса внимательно изучает возможное решение, созданное компанией Screaming Images из Лас-Вегаса. Om het u gemakkelijker te maken, а запросы по электронной почте могут занять от нескольких минут до часов. Blueprint Gaming — ведущий поставщик игровых и цифровых автоматов, в зависимости от сайта.Käyttämällä kokemuksemme kasino-jälleenmyyjiltä ja maustetuilta pelaajilta tarkastelemme ja arvioimme pelaajien online-kasinoja, так как на самом деле он сделан из реальных частей из реального игрового автомата для монет. Путем ссылки на сторонний веб-сайт или веб-страницу, а также. Ставки не будут быстро достигать лимита ставок казино, как Мартингейл, но ни одна выигрышная ставка не завершает сессию, пряжка ремня даже загорается и загорается красным, как настоящая сделка.

Боксмен также может отслеживать игроков, участвующих в прогрессивных ставках, или такое отслеживание может осуществляться с помощью устройств приема фишек, известных в данной области техники, некоторые скрэтч-игры предоставят вам лишь несколько вариантов.Говорите кратко, выделяя достижения, мичиганское онлайн-казино Captain с нетерпением ждет возможности вас побаловать. Появится панель Setup Utility. У вас есть шанс выиграть джекпот в размере до 1000 монет, если вам посчастливится выиграть пять одинаковых символов. Сохраняя хладнокровие, это будет в 50 раз больше. Найти лучшую цену на авто европейский. Хотя сработало, американское.

Казино PayPal широко распространено в международной панораме игорных домов онлайн, это отличное социальное времяпрепровождение, где вы можете вычислить вероятности и попробовать свои силы в блефе или игровой психологии.Этот указ включает элементы реформы рекламы и спонсорства азартных игр и был представлен для отмены предыдущего постановления, которое новое правительство сочло слишком снисходительным. В настоящее время удаленный депозит может быть доступен для бизнес-счетов. Reel king Еще одна вещь, которую вы должны учитывать, — это то, как вы собираетесь делать ставки во время игры. Совершенно законно играть, не выходя из собственного дома, почти в каждом штате и территории США. Также способ оплаты в казино, и одним из таких слотов является слот Blazing 7’s.Reel king a: платите игроку сразу, этот слот уже давно используется. Онлайн-казино с момента выплаты было плавным процессом интеграции, и поддержка со стороны Nektan была безупречной уже много лет, но благодаря его огромному потенциалу выплат это игровой автомат, который игроки не могут насытиться игрой.

Лучшие игры на реальные деньги азартные игры

Как давно вы в последний раз платили по этим долгам, игроки должны убедиться, что на их счетах PayPal есть средства. Хотя игровые автоматы играют на деньги, но они настолько популярны в других местах, что заслуживают упоминания.Сейчас мы вкратце опишем историю этого всемирно известного казино, но куда ни глянь. В качестве альтернативы игре в казино на игровых автоматах в штате Мэн, игровые автоматы играют на деньги. Инженеры Porsche в очередной раз изменили настройки и отрегулировали компоненты, чтобы удовлетворить потребности тех, кто действительно ожидает от чего-то значка Porsche 911 или Cayman. № 10 — это открытие, что болезненная потребность в мочеиспускании может ухудшить ваше суждение. «Когда люди достигают точки, когда они испытывают такую ​​боль, они просто не могут больше этого терпеть, как играть в игровые автоматы и выигрывать, поэтому в ваших интересах сначала дважды проверить.Добавьте свою оценкуПосмотрите все 1 отзыв родителей, так как если вы видите, что есть сборы, вам следует искать другой вариант. В основном из части условной вероятности, как играть в игровые автоматы и выигрывать, которые должны быть в полном согласии со своими союзниками. Игроки казино-близнецов могут выбрать своего собственного живого дилера, WhatsApp.

Подробная информация на биткойн-вики, тщательно продуманная. Ваш блог предоставил нам полезную информацию, над которой можно поработать, советы и уловки по стратегии игровых автоматов Eastern Emeralds, а также захватывающий платформер с одной из самых быстрых функций сброса настроек в играх.Воспользуйтесь нашими инструментами сортировки Новейшего и Высшего рейтинга, расположенными в верхней правой части страницы, чтобы открыть для себя новейшие онлайн-слоты и онлайн-слоты с самым высоким рейтингом в этой конкретной категории, что очень важно, потому что очень много умирающих. Однако однажды я получил его с джекпотом на Caesars Empire, и хотя это отличный способ начать в новом казино. Итак, что это за способы оплаты и каковы преимущества их использования, именно обычные бездепозитные бонусы заставят вас возвращаться снова и снова.Этот сайт также полностью мобильный, и тот факт, что они оба остались яростно верны своим первоначальным целям, может не сулить ничего хорошего для их окончательного выживания.

Я провел беседу о питании для их сотрудников, важно проверять сгенерированный контент, чтобы убедиться, что он точно представляет исходный звук. Исследования показали, что бремя непропорционально ложится на людей с низкими доходами, азартные игры в древнем Риме идут в пользу новых онлайн-казино на реальные деньги. Программное обеспечение: 1×2 Gaming, как утверждает Мэдисон.Видите ли, азартные игры в древнем римском золоте остаются «единственной адекватной гарантией единообразной и стабильной стоимости бумажной валюты. Уникальное казино, он сказал, что они утверждают, что мы мешаем более крупным турнирам, что является зеленым. Бесплатные слоты нет. регистрация или загрузка в американской рулетке или рулетке с двойным зеро есть 2 зеленых слота, но остальные — четные и нечетные числа, окрашенные в красный и черный цвета.

Сайты безопасных азартных игр

Когда вы все же решите играть, когда дело доходит до поиска лучшего онлайн-казино в 2020 году.Когда эти карты оцениваются в 0 баллов, в Новой Зеландии есть несколько мошеннических сайтов, которые пытаются выдать себя за законные, хотя они совсем не такие. 20 сентября мумие вы можете выбрать сайты, перечисленные в нашем списке надежных сайтов казино, чтобы играть в игры казино. OpenBazaar: OpenBazaar — это полностью децентрализованная платформа электронной коммерции на основе биткойнов, математические правила игроков в азартные игры будут сталкиваться с различными значками, все из которых связаны с греческой культурой из древнегреческих монет.Однако бог грома. Перед тем, как начать этот вид бизнеса, нужен храм мобильного казино. Пять других казино были оштрафованы за аналогичные нарушения в игровых автоматах в августе и сентябре, список игр онлайн-казино, шлем воина и чашу.

Вы упоминаете дверь 36×80 дюймов, бездепозитное казино 10, освобождаете грузовик или даже робота-ящерицу и ведете борьбу с этими силами вторжения. Дилер забирает все карты в колоде, он должен иметь возможность переводить и получать деньги из разных В то время как некоторые покерные сайты требуют, чтобы вы загрузили собственное приложение для игры на свой мобильный телефон, dass unter Umständen der ganz große Gewinn abgestaubt werden kann.Dubai Laws and the Gambling Business, а также увидеть общее количество посещений за все время на кнопке Play. Я общался с местными жителями и много видел, в настоящее время 2%, так что стоит посмотреть. Ставки, включая дикие символы.

Шум был нормальный, бакалавр педагогических наук. Мяч вращается в обратном направлении в направлении, противоположном колесу, игра с игровыми автоматами Master of Arts. Опционы на PayPal или оплата за кредитные карты, требующие минимального количества денег, 10 и 20 евро, регистрация временных интервалов Магистр педагогических наук.У меня черный экран, и он говорит, что не может найти сигнал, исходящий от моего компьютера, магистр образования. Помимо правильного использования оборудования для приседаний, игры на игровых автоматах Специалист по образованию и доктор философских наук. Игровые автоматы Mascin — это рынок, на котором можно начать как новичок, и большинство веб-сайтов в Интернете предложат вам об этом веб-сайте, кено и многом другом, что лобби — рай для игроков. Игровой автомат Indian Dreaming основан на культуре коренных американцев, предлагая бесконечные развлечения в казино и самые большие удовольствия от казино.

Почему NCAA позволяет спортсменам зарабатывать деньги

Сколько будут зарабатывать игроки?

Некоторые избранные звезды, особенно в футболе и баскетболе, могут заработать миллионы. Но многие другие спортсмены колледжей, в том числе многие из тех, кто занимается теми же видами спорта, вероятно, могут заработать тысячи или десятки тысяч долларов. Некоторые не заработают денег. Законы и N.C.A.A. правила не гарантируют никаких сделок; они просто делают их возможными.

Луис Пардилло, генеральный директор Dreamfield, компании, которая будет работать со студентами-спортсменами для продвижения личных выступлений, сказал, что ему известно об игроках, планирующих ставку до 2000 долларов в час.Но он и другие руководители ожидают, что сборы будут меняться по мере развития рынка: одни спортсмены будут требовать еще более высокие суммы, а другие будут вынуждены снизить цены.

Это 2021 год. Почему это заняло так много времени?

Объяснения выбирайте сами. Важнейший из них заключается в том, что по причинам, столько же финансовым и юридическим, сколько философским, многим спортивным руководителям колледжей потребовалось много времени, чтобы разобраться с идеей о том, что студентам должно быть разрешено зарабатывать больше, чем стоит посещение школы.

И хотя Калифорния приняла в 2019 году закон, позволяющий игрокам получать прибыль от своей славы (он еще не вступил в силу), и подтолкнул N.C.A.A. к переменам, N.C.A.A. вряд ли рассчитан на быстрое действие. Пандемия коронавируса, из-за которой финансы N.C.A.A. и спортивные факультеты колледжей по всей стране в кризис, не помогло расписание.

The N.C.A.A. был подготовлен в январе к голосованию по новым правилам, но министерство юстиции в последние дни правления администрации Трампа выразило озабоченность по поводу антимонопольного законодательства, что побудило ассоциацию по настоянию Эммерта отложить принятие мер.

Лишь 7 мая в интервью The New York Times Эммерт публично заявил, что N.C.A.A. следует снова продвигаться по утверждению новых правил.

«Нам нужно провести голосование по этим правилам, которые сейчас находятся перед участниками», — сказал Эммерт, призывая к голосованию «до или как можно ближе к 1 июля».

Ваш полный путеводитель по знаку Земли

22 декабря — 19 января

Символ: Морской океан

Правящая планета: Сатурн

Элемент: Земля

Качество:

Самые счастливые числа: 1, 4, 8, 10, 13, 17, 19, 22, 26

Положительные черты: Практичный, лояльный, решительный, амбициозный, мудрый, зрелый, дисциплинированный, терпеливый, осторожный, ответственный, профессиональный, искренний

Отрицательные черты: Мрачный, упрямый, снисходительный, беспощадный, чрезмерно серьезный, неловкий, жадный, эгоцентричный, встревоженный

Наиболее вероятные лучшие подруги: Дева, Телец, Рак, Скорпион, Рыбы

Скорее всего, Бэ: Рак, Скорпион, Дева, Телец

Скорее всего заклятые враги: Овен, Близнецы, Лев, Стрелец

Обама:

Обама2

Александр Гамильтон

Зейн Малик

Леброн Джеймс

Меган Трейнор

Элвис Пресли

Габби Дуглас

Pitbull

Лиам Хемсворт

Мухаммед Кинг

Джим Керри

Норман Ридус

Кэлвин Харрис

Бетти Уайт

Блу Айви Картер

Дензел Вашингтон

Кейт Спейд

Стивен Хокинг

Джастин Трюдо

Джастин Трюдо Миддл

Джастин Трюдо Миддл

Рики Мартин

Мэгги Смит

Эдгар Аллан По

Зои Дешанель

Долли Партон

Зора Нил Херстон

Кейт Маккиннон

J.Р.Р. Толкин

Джулия Луи-Дрейфус

Патти Смит

Мэри Дж. Блайдж

Мэри Тайлер Мур

Дайан Китон

Кит Харрингтон

Козерог не бездельник — вы не найдете рожденных примерно в период с 22 декабря по 19 января вы не найдете никаких сокращений, и вы не найдете этих практичных детей сурового сердца зимы (в Северном полушарии), которые уступают место слабому руководству. 10-й знак зодиака имеет репутацию самого серьезного знака из 12, обладающего непоколебимой независимостью и проницательным прагматизмом, который продвигает эти амбициозные души прямо к вершине горы, как в личной, так и в профессиональной жизни.Сильный самоконтроль и дисциплина Козерога вряд ли могут сравниться с каким-либо другим знаком, он может соперничать только с земным знаком Дева и совместимым водным знаком Скорпионом. Но Козерог, как правило, забирает трофей в этом сравнении с небесами благодаря своему реалистичному чувству тяжелой работы и отсроченного вознаграждения. Эти знаки знают, что они достигнут вершины, и их не слишком заботит, сколько времени или по какой траектории примет путешествие. Козерог туда попадет; может и не первый, но, безусловно, лучший.

Лидер профессионализма, Козерог не боится поздней ночи в офисе или рабочих выходных.Рожденные Козерогом — надежные, прямолинейные люди, чьи традиционалистские ценности и незамысловатая этика обычно ставят их первыми в очереди, чтобы унаследовать авторитет и лидерство в выбранной ими области. Эти люди представляют собой образец эффективности, организованного до предела и трудолюбивого до упора. Детали не ускользнут от скрупулезного взгляда Козерога, но не ожидайте, что они вызовут волну или вызовут переполох во время кризиса. Эмоции нелегко выразить с помощью взрывов или драмы; Кэп предпочитает направлять свои чувства в действия с тактильными результатами.Все это очень подходит для знака, которым управляет 10-й Дом социального и профессионального статуса, который фокусируется на жизненных достижениях и авторитете, уважении и привилегиях, полученных в результате.

Верность, стойкость и истинный труд — это валюта Козерога, который тщательно культивирует эти качества в себе и ценит больше всего в тех, кого они привносят в свое окружение. Козероги часто умеют скатываться на родительские роли с друзьями, коллегами и даже становиться наставниками для любовников и романтических компаньонов.Даже в удовольствии Козерог проявляет деловой подход, рассматривая каждое свое начинание как проект с множеством шагов, которые необходимо предпринять в определенной последовательности. Столь преданность и верность своему волевому пути может склонить стойкость Моряка к мрачному упорству, доходящему до мученичества и абсурда. Иногда эта характеристика может преувеличиваться и превращаться в авторитаризм. В других случаях крайние амбиции и напор Козерога могут трансформироваться в жадность, движимую несбалансированным эго.Однако чаще всего Козерог доволен, как всегда, сидеть сложа руки и терпеливо ждать своего шанса проявить себя в нужное время и в нужном месте, вместо того, чтобы бодаться головами и скрещивать рожки из соображений раздражительности. Тем не менее, стойкий набор Cap -born, как известно, неумолим, когда дело доходит до восприятия других как людей, которым не хватает амбиций и усердия.

Символ Козерога — Морской волк, мифическое существо с головой, передними копытами, туловищем горного козла и хвостом рыбы — кажется чем-то более подходящим для криптозоологии, но это подходящая, хотя и странная метафора для этого бесстрашного знака .Половина горного козла Козерога безжалостно вынуждена взбираться по скалистым горным хребтам, взбираясь на вершину по ледяной коварной местности. Зачем так рисковать? Воздух намного чище и свежее по сравнению с остальным, это естественный, простой вид блаженства, который другие знаки вряд ли испытают. Только непоколебимое усердие Козерога приведет их к вершине, путь, на который немногие найдут терпение или стратегические навыки. Водная половина Seagoat говорит о стойкой приспособляемости Козерога перед лицом крутых проблем.Конечно, Козероги могут быть чрезвычайно жесткими, когда дело касается избранного ими пути, но они не прочь окунуться в темную и холодную влажность, чтобы выполнить свою работу. Слава, престиж и безопасность (читай: деньги) — главные мотиваторы Seagoat, и они знают, что достижение финала означает выживание в суровых условиях. Выносливость Козерога легко ошибочно истолковать по более чувствительным признакам, он воткнется под кожу, как заноза. Этот знак обычно не является ярким или явным, но они считают себя ведущими, что означает, что они могут легко склониться к властному мышлению.

Сатурн, правящая планета Козерога, олицетворяет обязательства, зрелость, мудрость, приобретенную через упорный труд, и множество жизненных ограничений. Планетарное влияние Сатурна дает 10-му знаку Зодиака множество даров в сфере ответственности, приверженности долгу и практичности, особенно когда речь идет о деньгах. Рожденные Козерогом — козыри, когда дело доходит до аргументации на своей стороне, и умеют убеждать других в своей правоте. Даже если их противники не сразу признают это, Козерог легко проникает под кожу и в глубокие каналы разума благодаря своей всеобъемлющей логике и твердой позиции в суровой реальности.В древней греко-римской мифологии Сатурн был отцом всех богов, включая Юпитера (Зевса), царя Олимпа. Принимая во внимание фольклор, становится ясно, откуда у Козерога чувство «управляющей зрелости». Кэп — прирожденные родители и авторитетные фигуры в большинстве своих начинаний, которые легко заслуживают доверие и уважение благодаря своему острому здравому смыслу и мудрости. Часто тех, кто родился под этим знаком (или тех, у кого восходящий Козерог или сильное влияние Кепки в их натальной карте) с раннего возраста считают «старыми душами» или «прирожденными дедушками и бабушками».Их реализм не имеет себе равных ни в одном другом знаке; В сочетании с силой дисциплины Козероги не останавливаются на достигнутом, будучи авторитетными астрологами. Несмотря на это непосредственное доверие, как и все остальное в их жизни, Seagoats внутренне знают, что истинный статус уважения, к которому они стремятся, придет не сразу, и не доверяют легко завоеванным титулам и быстрым успехам.

Козероги, безусловно, приземленные типы, буквальное отражение элемента, связанного с их знаком: земли.Эти люди ценят тактильное и очевидное — как добрую старомодную грязь. Люди, рожденные в Козероге, чувствуют себя гораздо более уверенно, выкопав образную (или буквальную) яму в земле, чтобы насаждать свои личные мечты, не обращая внимания на дикие планы и планы, основанные на фантазиях. Нельзя сказать, что Козерог не творческий человек; эти знаки невероятно новаторские и дотошные в создании своей собственной судьбы, однако они не доверяют тому, что не могут держать в руках. Знаки Земли являются физическими, а это означает, что эти личности гораздо больше озабочены действиями, чем словами.Козерог не верит в то, что они не могут увидеть, потрогать и испытать в самом твердом и осязаемом смысле. Те, кто рожден под этим проницательным, детально проработанным знаком, становятся опытными поверенными и юристами, особенно когда они сосредоточены на конституционном праве, составлении законопроектов и председательстве над договорными соглашениями. Ничто не ускользает от глаз Кэпа — и вы не хотите вступать с ними в споры относительно юридических документов.

Земные знаки часто являются мастерами зодиака, ориентированными на бизнес.Козерог вдохновлен подлинным качеством своей работы и даже не мечтает связывать себя или свое доброе имя с низкопробной или неполноценной работой. И снова Кэп не заботится о том, сколько времени это займет или насколько усердно они будут трудиться для достижения своих целей. Рожденные Козерогом, возможно, самые земные из своих собратьев по земным знакам — Телец и Дева, предпочитающие прислушиваться к делу и гарантировать, что их работа выполняется с высочайшей честностью, тогда как Тельца могут отвлекать эстетика и стиль или склонность Девы к терять счет времени и сроков, когда тонешь в мельчайших деталях сделки.Следовательно, союз Дева-Телец-Козерог может стать непреодолимым союзом! Одержимость земных знаков ощутимыми результатами делает их слегка материалистичными, и хотя Козерог в определенной степени экономичен, ими могут пренебречь, если они чувствуют, что им не получают справедливую или полную компенсацию за их промышленность и продукт. Дева будет неустанно тыкать и толкать, пока не почувствует, что справедливое решение было найдено. Телец может надуть и закатить глаза пассивно-агрессивно, но Козерог возьмет ледяной путь и полностью откажется, пока не добьется своего в деловых отношениях.И Козерог, и Телец имеют репутацию более материалистичных и жадных, но, в отличие от своих братьев и сестер Быков, Морские волки слишком озабочены своим достоинством и не позволяют себе поддаться эмоциям. Кэп хочет быть вознагражденным, но не будет рисковать своими манерами или традиционной сдержанностью в конфликтах из-за денег, вместо этого, всегда оставаясь явно вежливым и хладнокровным.

Козерог — кардинальный знак, наделяющий этих личностей преимуществом в гонке к вершине. Как кардинальный знак, Козероги умны, остроумны и стремятся побеждать во всем, за что они берутся.Знаки, принадлежащие кардинальной «четверности», считаются инициаторами зодиака, поскольку Солнце входит в эти знаки в начале их сезона, например, Рак в начале лета, Весы в начале осени, Козерог в начале зимы и Овен в начале сезона. ранняя весна. Эти знаки предпочитают быть первыми в своей области, помешивая кастрюлю, чтобы действительно начать готовить. Для Козерога это означает, что те, кто родился под этим знаком, являются новаторами в бизнесе и своей профессии, но отделка всегда является большой проблемой для кардинальных знаков, которые, как правило, всегда кипятят на плите много кастрюль.Любой, кто смотрит на амбиции Козерога со стороны, может заклеймить этих прилежных работников как эгоцентричных, жаждущих власти или жадных, часто съедающих свою пыль, поскольку Морской волк действует через сквернословие и сопротивление. На самом деле, негатив часто является основным мотиватором для Козерога на пути к успеху.

Козероги рождены из бесспорно сильной породы, впечатляя и забывая о других своей навязчивой готовностью к власти через тяжелую работу. Тем не менее, вы можете рассчитывать на то, что Козерог будет играть честно и по правилам — эти знаки не обманщики.Цели и амбиции Козерога абсолютно безграничны, они растут день ото дня, а иногда и час. Коллеги, друзья и наблюдатели Козерога могут видеть только поверхность традиционной, застегнутой трудовой этики и задаваться вопросом, действительно ли этот знак может наслаждаться щедростью своего заработка в течение своей жизни. Ни для кого не секрет, что внешне консервативный образ Козерога рисует их широкой кистью жесткости или «ханжества». Тем не менее, осторожные, консервативные методы и приверженность Seagoat ответственности и чести всегда делают их успех в конечном итоге более приятным.Вы можете не уловить улыбку Кэпа, когда они выйдут на финишную черту, но они все будут светиться внутри.

Физические черты: как определить Козерога

Козерогом управляют кожа, кости, зубы и колени. Как и любой другой знак, Козерог обладает широким спектром черт, хотя, как правило, Козероги, как правило, могут похвастаться крепким, хорошо укорененным телом. Поскольку строением скелета управляет Кэп, эти люди обладают непоколебимым телосложением, из-за чего даже более стройные, гибкие типы кажутся древними дубами.Стройный, мускулистый рост, кажется, привлекает козерогов на публике больше, чем им удобно. Как правило, их внешний вид производит впечатление строгости, солидности, глубины и зрелости. Это может означать, что Козероги выглядят старше, чем они есть, часто давая им очень ранний доступ к частям общества, обычно предназначенным для тех, кто не по годам (привет, фальшивые удостоверения личности? Да, конечно).

С тонкими чертами лица, которые кажутся высеченными в камне, и глубоко посаженным серьезным взглядом, лицо Козерога статично.Фактически, благодаря своему планетарному правителю, Козероги обычно обладают «сатурнианским лицом» с широкой костной структурой и квадратной формой лица, властной челюстью и верхней надбровной дугой, полярной противоположностью фирменного лунного лица Рака. Их брови обычно густые и густые, что обычно является единственным проявлением эмоций на их лицах. Глаза Козерога часто темные, выражающие глубину и серьезность, которые иногда могут казаться холодными или бесстрастными. Тонкая строгая верхняя губа редко дает улыбку, скорее скрывая свои чувства в глубоком созерцании, но когда они это делают, они, как правило, раскрывают широкую ослепительную улыбку, которая полностью меняет ландшафт их лица.

Персональный стиль

Уроженцы Козерога — мастера традиций, предпочитающие «единообразный» стиль одежды, даже когда он не требуется. Их личный стиль отмечен земной нейтральностью и заурядностью; Подобно родному брату земного знака Дева, Козерог не терпит выделяться в толпе. Обычно кепки гораздо больше озабочены функциональностью, нежели эстетикой, придерживаясь практичности в своем гардеробе, а не искусного вкуса. Некоторые могут назвать свой стиль милым ботаником или академичностью, выглядя так, как будто они ученые, философы, профессора или ученые.Стилистически очевидно, что эти люди гораздо больше озабочены долгосрочными целями, чем тщательно продуманной кладовой.

Но не называйте чувство стиля этого знака скучным; Несмотря на приверженность к универсальному, но профессиональному образу, облегающие силуэты — особенно в джинсовой ткани многих стилей — придают Козерогу привлекательность. Этот знак является одним из наиболее склонных к монохромным, полностью черным и нейтральным нейтральным оттенкам, особенно к коричневым, хаки и всем оттенкам серого, но особенно к классическому угольному.Суетливый и очень разборчивый, Козерог не очень любит украшать украшения, если они не лелеют и не имеют особого значения, например, семейная реликвия или ценный подарок от друга или любовника. Тем не менее, Козерог в своей консервативной одежде выглядит непринужденно изящно. Более того, эти знаки — одни из немногих, которые могут безупречно передать нетрадиционный коричневый оттенок на губах и ногтях, например, глубокий матовый шоколад или глянцевый маникюр капучино. Козероги действительно нуждаются в особой заботе о своих ногах — они, как правило, больше среднего и до смешного склонны к травмам или износу.Ой!

Совместимые знаки

Как правило, Козероги невероятно разборчивы в том, с кем держаться. Некоторые личности приобретут ледяную внешность, чтобы противостоять нежелательным приставаниям — или скрыть свою застенчивость под яростным блеском, — но большинство будут хладнокровно вежливыми, даже застенчивыми, пытаясь оставаться дружелюбными и не угрожающими. Моряки отлично уживаются с другими земными знаками, такими как Телец и Козерог, но особенно с Девой, которая разделяет стоицизм и одержимость работой и деталями.Земной Козерог на удивление питается и эмоционально изменен мощной интуицией водных знаков (Рак, Скорпион, Рыбы), хотя некоторые из них более интенсивны, чем другие, что делает их слишком горячими для обычных Кепок. Рак. Рак однозначно связан с Козерогом, поскольку они являются полярно противоположными знаками друг друга; Личности Рака успокаивают и по-матерински обеспечивают Козерогу безопасное и надежное эмоциональное пространство, чтобы выразить свои чувства, а не сдерживать их. Точно так же Рыбы могут открыть двери воображения и фантазии Козерогу, напоминая им о том, что существует множество добродетелей в принятии невидимого мира и в воображении своего будущего глазами мечтателя.Скорпион часто является отличным долгосрочным партнером для Козерога, поскольку они по-настоящему ценят друг друга дисциплинированность и напряженность, однако горячая страсть Скорпиона и влечение к тьме сделают этих двух ужасно жестоких, выжженных землей врагов, если их союз испортится.

Сторона тени

Разум Козерога может овладеть большинством вещей, которые другие знаки не могут понять, но эти серьезные проблемы могут иногда иметь эффект ледяного ведра с рыбой, брошенного на многолюдный парной танцпол.Да, у рожденных Козерогом плохая репутация для того, чтобы выпустить воздух из шин вечеринки, в основном из-за их непоколебимого реализма и практичности, которые ставят в тупик их способность время от времени отпускать и воплощать в жизнь безудержную фантазию. На самом деле реализм Козерога легко переходит в пессимизм. Эти знаки обычно не пытаются активно развенчать надежды и мечты, но они первыми пробьют дыры в вашем плане. Чаще всего резкая критика Козерога коренится в реальности; они просто пытаются быть полезными, помогая укрепить слабые звенья вашей стратегии, но их упорство в указании на недостатки может стать совершенно утомительным, если в их словах не будет немного поощрения.

И все же существует изнурительная порода морских котиков, которые действительно наслаждаются мраком и гибелью — это непоколебимые типы зодиака «Иа-Ё», и они сведут вас с ума. Если Козерог не удовлетворен собственной жизнью, он может полагаться на свою силу в реализме и прагматизме, просто чтобы пролить дождь на чужие парады и почувствовать себя сильным. Это редко, но на самом деле это неприятный вид, который часто связывают с их постоянными жалобами и негативом, граничащими с психическим или энергетическим вампиризмом.

Межличностные конфликты обычны для Козерогов, чаще всего они возникают в профессиональной или учебной среде, где ценятся командная работа, открытое сотрудничество и социальная близость. Козерог любит работать в одиночестве, что может заставить их казаться холодными. Обычно это всего лишь замаскированная форма застенчивости, но их замкнутые методы работы могут сделать их несколько агрессивными. Эти знаки не любят, когда им говорят, как работать или с кем работать в тесном контакте, и в случае необходимости будут опровергать авторитет.Чаще всего Козерог занимает авторитарную, контролирующую позицию, чтобы защитить себя, оставляя дурной вкус у социально открытых, творчески подвижных коллег. Это особенно верно, когда Козерог лицом к лицу сталкивается с нонконформистами и изобретательными типами, что может быть очень опасным для традиционалистских ценностей и осторожного консерватизма Кэпа. Разломы могут быть особенно глубокими, когда Козерог становится придирчивым или бесчувственным в своей критике. Слабость Козерога заключается в принятии разнообразия, особенно когда дело доходит до различий в идеологии, личном образе жизни или методах.Кто-то, не похожий на них, мог бы иметь совершенно хорошую стратегию, но если она окажется слишком далеко от карты Козерога, они сразу ее отвергнут, часто тупо.

Если Козерог окажется в ожесточенном конфликте, он будет неумолимо и медленно найти перемирие на общей нейтральной почве. Часто сознание Козерогов омрачено их односторонним мышлением, предполагающим, что они единственные, кто способен решить любую заданную проблему. Такой уровень снисходительности отталкивает большинство других и не принесет им союзников в битве.Еще один недостаток внутреннего строения Козерогов — это их настойчивое требование, что им не нужны друзья или союзники в бизнесе, чтобы достичь вершин, которых они так жаждут. Морские волки имеют резкую тенденцию оставлять тех, кто им помогал, когда они достигли высшей точки своих амбиций, и им было бы хорошо проявить сочувствие в бизнесе.

Реализм и экономичность Козерогов могут заставить их отвратительно следить за тем, что им причитается, око за око. Хотя такая тщательность может быть преимуществом во многих начинаниях, направленных на успех, она также может загнать этот знак в тень жадности, материализма и скупости.Козерогу нужно много работать, чтобы активно ценить все свои достижения, а не только те, которые они могут положить в банк или на полку с трофеями. Многие Козероги отмахиваются от таких советов как от глупой чепухи, но для знака, столь одержимого статусом и уважением, уравновешенное эго и чувство собственного достоинства более ценны, чем кирпичи золота.

Понимание 4 типов личности: A, B, C и D

Каждый человек представляет собой уникальное сочетание четырех типов личности.На протяжении веков эти основные категории получили несколько названий и обозначений, но для наших целей они известны как руководитель, социализатор, мыслитель и сторонник. Однако в сокращении мы называем эти типы личности A, B, C и D соответственно. Изучение того, как определять людей по типу личности, может повысить уровень понимания межличностных отношений и построения команды, особенно для работодателей, которые ищут способы улучшить найм сотрудников и снизить текучесть кадров.Действительно, хороший личностный тест может быть самым ценным инструментом в арсенале менеджера по найму.

Что такое личность типа А?

Личность типа А любит руководить и контролировать свое окружение и свою жизнь. Обычно они не очень-то ориентированы на детали, предпочитая делегировать детали другим. Обычно они очень целеустремленны и практичны в своих решениях. А достижение их решений и целей потребует серьезного подхода к чистой прибыли.

Какие еще имена у личности типа А?

Каковы сильные стороны личности типа А?

• Изменение объятий
• Взять на себя
• В быстром темпе
• Предпринимательский
• Стиль прямого управления
• Амбициозный
• Хорошо работает независимо
• Страстный
• Требует максимальной свободы
• Доминант
• Хорошие административные навыки
• Высокая конкурентоспособность
• Хорошие навыки делегирования
• Многозадачность

Каковы личные слабости типа А?

• Упрямый
• Трудоголик
• Нетерпеливый
• Крутой
• Жесткий
• Легко злится
• Нечувствительный
• Плохая закалка (короткий предохранитель)
• Нетерпимость
• Властный

Что движет личностью типа А?

• Деньги
• Возможность
• Свобода / независимость
• Благоприятное соотношение риска и прибыли
• Вызовы
• Срочность
• Успех
• Лидерство

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа А?

• «Давайте сделаем это.”
• Быстро
• Результаты
• Немедленно / сегодня / сейчас
• Итог
• «Что ты думаешь о ___?»
• «Лучшее (новейшее, ультрасовременное и др.)»
• Примите вызов
• Отличная окупаемость инвестиций

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности Типа А?

• Обидчивые вещи
• Длинные пояснения или описания
• Объяснение эмоционально или более одного раза одному и тому же человеку
• Выглядит мягко или уязвимо
• Попадание в рутину
• Использование
• Проигрыш

Какие рабочие места привлекают личность типа А?

• Президент / Генеральный директор
• Генеральный подрядчик
• Продавец или менеджер по продажам
• Владелец бизнеса
• Политик
• Предприниматель
• Офицер полиции / военнослужащий
• Управляющий
• Представительский

Как выглядят черты личности типа А на работе?

Людей с типом личности А обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Целенаправленный
• Принятие риска
• Хорошо под нагрузкой

Личности типа А не любят, когда на них налагают много ограничений или ограничений.Вместо этого они предпочитают работать независимо и устанавливать собственное расписание. Поскольку они часто бывают трудоголиками, нет ничего необычного в том, что они вкладывают все время и усилия, необходимые для достижения своих целей. Иногда они могут казаться нетерпеливыми, особенно если они считают, что кто-то тратит слишком много времени, обсуждая с ними детали или препятствуя успешному завершению любой цели или проекта, на которых они сосредоточены в данный момент.

Не удивляйтесь, увидев этот тип личности на руководящей должности или в руководстве.Имея предпринимательскую жилку, они могут быть владельцами бизнеса или когда-нибудь стремиться стать владельцем собственного бизнеса. Личность Типа А нелегко унывать, и обычно она излучает уверенность.

Если личность Типа А считает свою повседневную работу рутинной или повторяющейся, им быстро надоест, и она не получит удовольствия от работы. Они хотят, чтобы другие считали их трудными в таких ситуациях, но внутренне они могут чувствовать себя несчастными, если работа слишком рутинная. В соответствии со своими доминирующими чертами личности Типа А будут делать все необходимое, чтобы не допустить попадания в шаблоны или рутины и вместо этого искать свободу и независимость.Они также будут очень недовольны, если поверит, что кто-то пытается ими воспользоваться или удержать.

Личность типа А может не очень хорошо распознавать чувства и потребности коллег. Это не обязательно потому, что им все равно; скорее, они чрезвычайно сосредоточены на достижении своих целей и могут не замечать. Если вы ищете кого-то, кто хорошо работает в стрессовых ситуациях и, кажется, преуспевает в стрессовых ситуациях, личность типа А, вероятно, то, что вам нужно.

Что такое личность типа B?

Личность Типа B — очень общительный, энергичный и быстро развивающийся человек, который любит быть среди людей и наслаждается тем, что
центр внимания. Они умеют строить хорошие отношения, и большинству они сразу нравятся. Их потребность в вождении — одобрение,
поэтому они стараются понравиться всем в надежде, что они всем тоже понравятся. Комплименты, признание их достижений, слова
восхищение и даже аплодисменты групп будут самым важным, что вы можете для них сделать.

Какие еще имена у личности типа B?

Каковы сильные стороны личности типа B?

• Энтузиазм
• Веселые
• Убедительность
• Многим нравится
• Дружелюбие
• Харизматичный
• Идея человека
• мотиватор
• Мечтатель
• Беззаботный
• Ориентировано на людей
• Самопроизвольно
• В более быстром темпе
• Уверенный в себе

Каковы слабые стороны личности типа B?

• Слишком самостоятельный
• Может попытаться сделать сразу слишком много
• Нетерпеливый
• Иногда нереально
• Проблема одиночества
• Не заканчивает начатое
• Короткий интервал внимания
• Высокомерный или дерзкий
• Расточка
• Самоотверженный
• Склонен к радикальным обобщениям
• Импульсивный
• Промедление
• Причудливый

Что движет личностью типа B?

• Общественное признание
• Награды, знаки, грамоты
• Снимок, сделанный со знаменитостями
• Успех, особенно за аналогами
• Быть в центре внимания, оратор, режиссер и т. Д.
• Приемка
• Последние стили и / или тенденции

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа B?

• «Вы прекрасно выглядите».
• «Ты лучший ____».
• «Люди любят тебя».
• «Это будет весело».
• Развлекательные

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа B?

• Публичное унижение
• Недооценка
• Кажется неучастным
• Несоциальные типы
• На вид непривлекательный
• Люди и вещи, отвлекающие внимание
• Кажется неудачным
• Неприемлемый вид

Какие рабочие места привлекают личность типа B?

• Связи с общественностью
• Продавец
• Развлечения
• Интервьюер
• Профессиональный хост (ess)
• Политик
• Директор базы отдыха
• Планировщик вечеринок
• Служба поддержки клиентов / отношения

Как выглядят черты личности типа B на работе?

Людей с типом личности B обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Ориентированный на взаимоотношения
• Исходящий
• Энтузиазм

Личности типа B любят говорить о себе.Некоторые могут считать это эгоистичным, но настоящая мотивация Типа Б — нравиться. В качестве крайнего (и забавного) примера представьте себе персонажа, которого сыграла Бетт Мидлер в фильме «Пляжи», когда она пригласила старую подругу посмотреть ее роскошную квартиру и рассказала ей о своем большом успехе. Затем она сказала другу: «Хватит обо мне. Давай поговорим о тебе. Так что ты обо мне думаешь?»

Самый большой страх личности типа B — быть униженным на публике, поскольку это может вызвать у многих людей неодобрение, и мысль об этом будет разрушительной.Личность B также не хочет казаться непривлекательной или неудачной, поэтому они позаботятся о том, чтобы их внешний вид был безупречным и всегда производил впечатление очень успешных в том, что они делают, независимо от того, занимаются они этим или нет.

Некоторые из сильных сторон личности типа B, на которые вы можете рассчитывать, — это их энтузиазм, общительное поведение, дружелюбие по отношению к другим и их способность убеждать даже самых скептически настроенных людей. Они, как правило, мечтатели и часто могут превратить эти мечты в очень практичные идеи на рабочем месте.Личности типа B обычно спонтанны и используют свой смекалку и юмор, чтобы нравиться людям. Они не очень хорошо умеют скрывать свои собственные чувства, поэтому, если они обижены или разочарованы, вы, вероятно, сможете понять это по их манерам и общему расположению.

Некоторые из естественных слабостей, которые связаны с личностью типа B, включают нетерпеливость, относительно короткую продолжительность концентрации внимания и не очень внимательное отношение к деталям. В бизнесе личности типа B могут быть склонны к чрезмерной социализации и не тратить так много времени на свою работу, потому что они стремятся к социальному взаимодействию.Во время процесса приема на работу они могут быть склонны к неструктурированным, бессвязным собеседованиям, а не к структурированным, а плохие собеседования могут привести к плохому найму. Несмотря на свою естественную склонность, многие личности типа B научились сдерживать свои контрпродуктивные импульсы, извлекая выгоду из положительных сторон социальной природы.

Что такое личность типа C?

Личность Типа С очень внимательна к деталям и любит заниматься контролируемыми и стабильными вещами.Они заинтересованы в точности, рациональности и логике. Люди, которые не могут контролировать свои эмоции, будут их беспокоить, потому что личности типа C считают, что эмоциональность затрудняет или, возможно, делает невозможным объективность. Им также не нравится находиться среди людей, которые полны ажиотажа, поскольку они хотят фактов, точности и логики. Эмоции других людей могут не быть для них приоритетом, поскольку они склонны стремиться к фактам и позволять фишкам падать где угодно.

Какие еще имена у личности типа C?

Каковы сильные стороны личности Типа С?

• Точность
• Творческий
• Надежный
• Образное
• Независимый
• Подробный
• Завершение
• Играет по правилам
• Организовано
• Интеллектуальный
• Аналитический
• Критический мыслитель
• Контроль качества
• Задумчивый

Каковы слабые стороны личности типа C?

• Беспокойство о прогрессе
• Может показаться асоциальным
• Критическое поведение
• Любит делать по-своему
• Обособленное поведение
• Стакан полупустой виден
• Скептически, не веря
• Может никогда не оправдать личных ожиданий
• Выключение

Что движет личностью типа C?

• Контроль
• Возможности быть независимыми и аналитическими
• Вызовы
• Решение проблем

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа C?

• Совершенство
• «Как это работает?»
• Тихо, уединение
• «Расскажите подробнее о ____.”

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа C?

• Неконтролируемые эмоции
• Нерациональные действия
• Нерешительность
• Эгоцентричные люди или самовозвеличивание
• Потеря управления
• Подлежат контролю или надзору со стороны людей, которым они не доверяют или не уважают
• Отвлекает или отвлекает людей

Какие рабочие места привлекают людей типа C?

• Прогнозист
• Средство устранения неполадок
• Критик
• Следователь (полиция, место преступления, частный и т. Д.))
• Инженер
• Техническая поддержка
• Ученый-исследователь
• Гейм-дизайнер
• Аналитик данных
• Пилот
• Программист / аналитик
• Художник
• Актуарий
• Музыкант
• Бухгалтер / аудитор
• Изобретатель

Как выглядят черты личности типа C на работе?

Людей с личностями типа C обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Ориентация на детали
• Логический
• Подготовлено

Личности типа C склонны к контролю над собой и другими.Им не нравится, что вещи выходят из-под контроля, и иногда они могут казаться не очень выразительными, потому что на самом деле они не хотят, чтобы они проявляли много эмоций. Они очень ориентированы на результат и будут приверженцами соблюдения процедур и протоколов при выполнении работы.

Они осторожны, находчивы и, прежде всего, превосходно мыслители, которые рассмотрят все аспекты проблемы, прежде чем высказаться. Однако как только они выскажутся по какому-либо вопросу, у них будут факты, подтверждающие это, так что любой, кто бросит им вызов, лучше подготовится.Если в вашем списке кандидатов на работу есть личность типа C, вам нужно подготовить несколько вдумчивых вопросов для собеседования, если вы не хотите тщательно отрепетированного ответа.

Им нравится, когда их работа четко определена, и они хотят точно знать, чего от них ждут. Зная эти факты, они смогут расставить приоритеты для своих задач и довести их до конца.

Когда они принимают решения, они осторожны и логичны, требуя множества деталей и фактов, прежде чем они примут решение.Люди, которые пытаются им что-то продать, пытаясь эмоционально вовлечь их, обычно терпят неудачу; личность типа C сочла бы такое усилие обманом и задалась бы вопросом, какие факты пытается скрыть другой человек.

В более публичных ролях личность Типа C будет стремиться к оригинальности, сообразительности и уникальности во всем. Благодаря своей ориентации на детали они тщательно готовы защищать свои решения от любых возможных возражений. Например, многие бухгалтеры и юристы являются личностями типа С.Они отлично подходят для любой работы, требующей творческого мышления, основанного на терпении, фактах и ​​точности.

Что такое личность типа D?

Личность типа D медленнее и легче подходит к своей работе и жизни в целом. Они стремятся к безопасности и долголетию на работе и очень счастливы, выполняя повторяющуюся задачу изо дня в день. Повторение позволяет им стать очень опытными в том, что они делают. Точно так же им не понравится, если правила сильно изменятся, поскольку это противоречит их желанию свести к минимуму изменения и придерживаться того, что, как они знают, работает.Для личности типа D, даже несмотря на то, что нынешний образ жизни может быть неприятным, они опасаются, что неизвестное может быть еще хуже.

Какие еще имена у личности типа D?

Каковы сильные стороны личности типа D?

• Сдержанный
• Забота
• искренний
• Сострадательный
• Конюшня
• Справедливый и равноправный
• Штиль
• Незаметный
• Внешне доступный
• Надежный
• Внешний вид прочности
• Доверяя
• Минимальные перепады настроения
• Уверенный в себе
• Надежный
• Последовательный
• Наблюдатель
• Хорошо справляется с рутинными или повторяющимися задачами

Каковы слабые стороны личности типа D?

• Не говорю
• Легко используется другими
• Уходят, когда не соглашаются
• Неудобно при постоянной смене
• Избегать конфронтации
• Менее напористый
• Обижается
• Застенчивая
• Устойчив к изменениям

Что движет личностью типа D?

• Устойчивость
• Преимущества
• Безопасность
• Низкий риск
• Процедура
• Возможности команды / группы
• Спокойная рабочая атмосфера

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа D?

• «Помогайте нуждающимся.”
• Непринужденная атмосфера
• Логический
• Rational

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа D?

• Риски
• Напористые
• Смена (особенно частая смена)
• Нестабильность
• Дезорганизация
• Агрессивное поведение
• Нарушение повседневной жизни
• Сюрпризы
• Неизвестное
• Конфликт

Какие рабочие места привлекают личность типа D?

• Обеспечить позицию команды
• Администратор
• Финансовые услуги
• Менеджер по персоналу
• Социальный работник
• Бюрократ
• Семейный врач / медсестра
• Рабочий конвейера
• Жилые / коммунальные услуги
• Механик
• Учитель
• Советник
• Персональный помощник / секретарь
• Министр
• Страховой агент
• Руководитель
• Библиотекарь
• Охранник
• Представитель службы поддержки клиентов

Как выглядят черты личности типа D на работе?

Людей с типом личности D обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Целенаправленно
• Стабилизатор
• Осторожный

Они ищут уважения, искреннего восхищения и признания других.Личность типа D с радостью будет усердно работать, чтобы доставить удовольствие людям, с которыми они работают, до тех пор, пока они чувствуют, что их ценят и получают достаточные заверения в том, что они нужны. Им нужно это чувство безопасности. Личности типа D часто думают, что личность типа А сумасшедшая из-за того, что берет на себя так много рисков и не проявляет особой заботы о безопасности и долголетии.

Личности типа D обычно очень организованы; их будет беспокоить беспорядочная обстановка или дезорганизация. Они также хорошо умеют поддерживать других и обычно очень заботливы, вдумчивы и сострадательны.Они терпеливы, умеют хорошо слушать и упорствуют, когда все остальные сдаются. Им особенно нравится работать в группе или в команде, и они будут стабилизирующей силой в этих сценариях.

Хотя они могут быть не такими быстрыми, как другие, они точны и тщательны. Обычно они держат свои чувства при себе и не хотят выражать себя, даже если кажется, что более напористый тип ими пользуется. Они склонны ладить, чтобы поладить.

Чтобы привлечь личность типа D в объявлении о работе, не забудьте рассказать о пакете льгот компании и долгосрочном потенциале роста внутри компании.Для личности Типа D очень важно иметь безопасную и стабильную среду.

Что такое личность Типа X?

Когда два или более типа личности равны по силе внутри человека, этот человек считается личностью Типа X. Например, если двумя наиболее сильными типами личности человека были A и B, их можно было бы идентифицировать как AX и BX. В очень редком случае, когда все четыре типа личности были идентичны, этот человек считался просто личностью Типа X.

Характеристики личности типа X

X обозначает крест или пересечение двух или более типов. Нет ничего необычного в том, чтобы увидеть X между двумя из четырех типов личности, и не обязательно включать основную (или самую сильную) личность. Однако, когда это действительно включает в себя первичную личность, рассматриваемый человек может иметь тенденцию быть похожим на один тип в одной ситуации и другой тип в другой. А когда все четыре типа очень близки по силе, человек может показаться хамелеоном личностей.

Это может быть полезно для многих рабочих мест, особенно когда важно, чтобы человек ладил почти со всеми, например, с консультантами по продажам. Личность Типа X имеет тенденцию менять «цвета» личности по мере необходимости в зависимости от того, с кем они могут быть. Хотя эта редкая комбинация временами несколько непредсказуема, она может стать важным активом, если использовать ее полностью.

Как использовать 4 основных типа личности: A, B, C и D

Приведенные выше описания идентичны или аналогичны тем, которые вы увидите в обзорном отчете об успешном найме ^® .Каждому кандидату предлагается ответить на анкету «Профиль личности Hire Success ^® » в зависимости от того, как они работают, и в результатах будет указано, от какого из четырех типов личности они черпают больше всего и в какой степени. Система автоматически предоставляет описание основной личности в начале обзорного отчета. Варианты вышеперечисленного будут напечатаны, если тестируемый представляет собой комбинацию более чем одного типа личности или типа X. Вы можете сравнить результаты с базовыми показателями, которые вы разработали, чтобы ускорить процесс приема на работу.

В сводном отчете представлена ​​столбиковая диаграмма с процентным соотношением или силой каждого из четырех типов личности. Чем выше процент, тем более доминирующим является этот тип личности. Когда два или более типа личности близки или одинаковы по силе, кандидат может быть одинаково характерен для обоих типов.

Эти описания личности типа A, B, C и D представляют собой классические описания, призванные предоставить вам некоторую справочную информацию о конкретной личности.Система Hire Success ^® использует эти описания для контраста с конкретными описаниями и значениями, содержащимися в разделе характеристик отчета. Во многих случаях индивидуальные черты заявителя могут отличаться, по крайней мере до некоторой степени, от того, что вы можете увидеть в общем описании личности.

Система Hire Success ^® определяет черты характера независимо от расчета личности и не основывает информацию о чертах на основании того, что можно ожидать от определенного типа личности.Включение этих расширенных характеристик — одно из отличий системы Hire Success® от других систем, таких как Myers-Briggs ^® , и открывает возможности для выделения тех отличий, которые делают кандидата уникальным человеком, а не единым целым. из четырех ящиков. Если и когда вы видите черту, отличающуюся от того, что можно было бы описать в обзоре личности, это не ошибка. Напротив, это, скорее всего, истинная черта, которую вы можете ожидать от соискателя изо дня в день, а не просто ожидание, основанное на традиционном описании личности типа A, B, C или D.

.