Как писать утп: Как составить УТП: преимущества метода, шаблоны, примеры составления уникального торгового предложения

Как составить УТП: руководство, подходы и примеры

«Тают во рту, а не в руках» — именно так звучит знаменитый слоган M&M’s, которому уже более 50 лет. Именно он – мощное УТП компании, которое засело в головах многих людей. Автор этого креатива — Россер Ривз, один из ТОП-рекламщиков США, который и предложил концепцию УТП.

В этом материале разбираемся с тем, как составить УТП не для
галочки, а для реальной пользы бизнесу: узнаваемости, продаж, прибыли. Впереди
и теория, и практика, и пошаговые инструкции, и наглядные примеры. Are you ready?

Что такое УТП

Россер Ривз был сторонником достаточно жесткого и прямого
подхода – продающей рекламы. По его мнению, креатив, узнаваемость, лояльность
были лишь побочными эффектами, ведь конечная цель – конкретная, ощутимая польза
для бизнеса. Он считал, что эффективность рекламы измеряется именно ростом
продаж.

Схема была такая: создать предложение, которое не могут повторить, легко скопировать конкуренты и мотивировать человека к целевому действию.

На этом этапе многим кажется, что создать уникальное
предложение сейчас – нереальная задача. Это же Ривзу было проще, 50 лет назад
не было столько брендов и Китая, который со скоростью Флэша копирует всё и
всех. Но так только кажется.

УТП (уникальное торговое предложение) — предложение, которое помогает отстроиться от конкурентов, зацепить внимание целевой аудитории с помощью конкретной выгоды и мотивировать клиентов к покупке.

Важно: УТП – это не про креатив, не про магию слов, не про хвалебные рассказы в стиле «мы классные, правда». «Самые низкие цены» и «широкий ассортимент» — тоже давно не УТП, хотя многие компании в СНГ продолжают верить, что это работает.

Чтобы составить уникальное торговое предложение, нужно
хорошо понимать выгоды продукта/бренда для конкретных сегментов аудитории. На
базе УТП создаются офферы для рекламных сообщений, сайтов, видео и т.д. Один из
вопросов, который мы в Rezart задаем новым клиентам, так и звучит: «В чем ваше УТП, в чем
супер-сила?».

Знаете, какой ответ самый популярный?! «Мы делаем
действительно качественно/у нас действительно качественный товар». При этом мы
еще ни разу не встречали компанию, которая заявляет своей аудитории: «Наш
продукт – так себе» или «Мы делаем газовые котлы средненького качества».

Как составить УТП: 7 проверенных подходов

Конкретные подходы и приемы для формулировки УТП – это
классно. Но начинается работа вообще не с этого. Предложение просто «не
выстрелит» и не принесет ощутимой пользы, если не попасть на 100% в запросы,
боли, потребности аудитории.

Чтобы составить УТП, нужно учесть главные критерии. Оно
должно быть:

• привлекательным и ценным – конкретная выгода,
  польза для аудитории;
• уникальным – бренд должен выделяться среди
  других, давать то, чего нет у конкурентов;
• ярким – в ваше предложение должны, если не
  влюбиться, то поверить и запомнить, в идеале – еще и рассказать о нём другим.

Из этих критериев становится ясно, что для создания УТП
нужны:

• глубокое понимание всех сегментов целевой
  аудитории;
• комплексный анализ и сравнение с конкурентами –
  в чем их супер-силы, а что они упускают;
• скрытые мотивы и дополнительная польза для
  аудитории – что не лежит на поверхности, но крайне важно клиентам, чтобы это
  цепляло и разрывало шаблон.

Простая бытовая ситуация: забрасываешь вещи в стирку,
нажимаешь «Пуск», а через 30 секунд вспоминаешь, что есть еще та самая рубашка,
которую забыл добавить. Что делает Samsung с этой ситуацией? Разрабатывает
модель и дает решение проблемы (не грандиозной, но жизненной).

Возможно, человек воспользуется этой функцией 2-3 раза за 5
лет. Но когда он будет выбирать модель и увидит это УТП, появится мысль: «Блин,
это реально удобно, со мной так бывало 100 раз».

Но это лишь один из примеров УТП из инсайта.

Оптимальный путь:

1. Выделить 3-5 сегментов целевой аудитории (читать про сегментацию ЦА).
2. Определить потребности каждого сегмента и
   составить портреты аудитории (читать про
   портреты ЦА).
3. Сфокусироваться на возможностях бренда/продукта,
   которые позволяют «закрыть» потребности ЦА.
4. Составить УТП, используя один из предложенных
   ниже подходов.

7 подходов к созданию УТП

Если кажется, что составить УТП — это дельце на 5 минут, так
только кажется. Но можно взять один из сценариев и примерить на свой бренд. Это
должно упростить задачу.

№1. Уникальность в
характеристиках

Используйте необычную характеристику товара или услуги,
чтобы выделиться на фоне конкурентов. Это не только отвечает на вопрос: «А
почему вы?», но еще и запоминается целевой аудиторией.

Так банальный товар вроде носков может стать чем-то
необычным. Американская компания Little Miss Matched стала выпускать носки не
парами, а по 3 штуки. Их УТП: «Забудьте навсегда о проблеме потерянного носка».

Не менее конкурентная ниша – батончики и сладости. На чем
сделал акцент «Твикс»? Не батончик, не шоколадка, а 2 палочки. Вся реклама,
коммуникация, позиционирование, упаковка вертятся вокруг этого. Если 2 палочки
– это «Твикс».

№2. О чем молчат
конкуренты

В каждой сфере есть свои нюансы и мелочи. Их очень часто не
знают потребители, их считают неважными конкуренты. Но если найти такую
оплошность и преподнести её первыми, можно закрепить позиционирование за собой.

Именно так поступила в свое время «Домино-пицца». Они
сделали своим УТП понятное обещание «Привезем пиццу за 30 минут. Если опоздаем
– пицца в подарок.».

Вы можете считать какой-либо процесс банальным, но для
клиента бренда – это станет решающим фактором. Так, в свое время, известный
копирайтер Клод Хопкинс, сделал «открытие» для пивного бренда. УТП стало «Мы не
просто моем бутылки, но обдаем их паром». Хотя все производители пива делали
так в тот момент.

№3. Инновации

Главное правило УТП с инновацией в том, что это не должно
быть рекламным трюком. Что может быть поводом:

• особая формула продукции – краска для волос со
  спирулиной;
• принципиально новый формат взаимодействия – 5D кино
  у вас дома;
• уникальный подход к оказанию услуги – дрифт
  такси.

№4. Решение
конкретной проблемы

Один из самых понятных и простых подходов. Отлично подходит
для продуктов и услуг, которые решают точечную проблему или боль клиента. Чтобы
составить УТП по такой формуле, достаточно показать решение и светлое будущее с
конкретикой.

«Устраняет головную боль за 15 минут» или «Доставим посылку
в любую точку страны за 2 дня или раньше».

№5. Недостаток как
преимущество

Идеальные результаты всегда настораживают. Это как
интернет-магазин с радушными отзывами или глянцевый Instagram-аккаунт. Не верим! Если хорошенько
покопаться, можно обыграть свои недостатки и честность, чтобы получить доверие.

Например, можно продавать яблоки и говорить: «Хранятся
только 5 дней. Потому что не используем химию, они действительно натуральные».

Так на рынке США когда-то лидером по прокату авто был бренд Hertz.
Их конкуренты, Avis,
сделали рекламу с четким и понятным УТП: «Мы №2. Мы работаем усерднее».
Обыграли свой недостаток и тут же показали, почему это классно.

№6. Сервисное УТП

Порой сам продукт или услуга могут не отличаться
кардинально. Это заметно по принципу интернет-магазинов. Они продают одинаковые
iPhone, порой даже по
одинаковой цене. В таком случае брать можно только сервисов.

Свежий пример: сеть магазинов техники Moyo запустила в
Киеве Moyo 24/7. Их УТП
в том, что человек может забрать выбранный товар через 20 минут в любое время
суток без выходных. Круто ведь?!

Истинный дзен в
сервисе, конечно, у ребят из Zappos (крупнейший интернет-магазин обуви
в США, который Amazon выкупил за $850 млн). УТП, миссия, мантра их бизнеса:
«Помочь клиенту решить любую его проблему».

№7. УТП через стереотип

Стереотипы – мощная штука. Использовать можно как
положительный, так и отрицательный опыт потенциальных клиентов. Так,
компания-грузоперевозчик из России нашла сумасшедший инсайт – многие люди
боятся доверить перевозить их ценные, хрупкие вещи.

Почему? Потому что образ водителя «Газели» (а еще слесаря,
электрика и т.д.): дядя Петя, 55+, скорее всего – подвыпивший. Грузоперевозчик
просто вынес решение этого страха в УТП «У нас всегда трезвые водители». Хотя
они и должны быть такими, как минимум, в силу законов и правил дорожного
движения.

Аналогичный стереотип (да еще и проблема) – болезненное
лечение зубов. Люди не боятся стоматологов, они боятся боли. Отсюда УТП,
которое не дорабатывают многие стоматологии: «Лечение зубов без боли». Не
дорабатывают потому что редко дают конкретику, как именно они это делают.

Примеры УТП из разных сфер бизнеса

Типичное УТП из мира и проблем клиента. WesternUnion обыгрывает
распространенные ситуации своей аудитории и подчеркивает, что это не просто
переводы, а решение.

На промо странице Asus подчеркивает инновации новой модели
ноутбука и четко фокусируется на том, что это решение для творческих людей.

Monobank делает акцент на своей карте с большим кредитным лимитом и
простотой открытия счета.

В сфере ресторанного бизнеса клиентов удивлять сложно,
обычно акцент идет на еду и интерьер. Так в Харькове появилось заведение,
которое работает по принципу «Платишь за вход, но еда и напитки по
себестоимости».

Лидером рынка подгузников всегда был Pampers. Когда Huggies зашли на
рынок они сделали акцент на заботу родителей. Поэтому их подгузники
обеспечивали не только сухость, но и комфортное движение малышей за счет
тянущейся резинки. Результат – 350% роста за первый год на рынке.

УТП может строиться на дополнительных бонусах и сервисе:

• При покупке авто – 2 года обслуживания и
  страховки бесплатно
• Закажи разработку сайта – получи бесплатную
  настройку рекламы
• VIP-пакет
  с возможностью поужинать со спикером
• Месячный абонемент на уборку дома: экономия 30%
  + вкусный борщ 2 раза в месяц

ТОП-5 ошибок при создании УТП

Не будем растягивать, просто перечислим типичные ошибки.
Из-за них УТП не срабатывает, а иногда – даже вредит бренду.

1. Очевидные вещи: банальный пример – возврат в
   течение 14 дней. Это не УТП, это соблюдение закона.
2. Выдуманные факты. Не нужно писать, что вы
   добавляете экстракт гуараны в протеиновый батончик, если его там нет. Не нужно
   писать на пачке «Соль без ГМО», потому что она не может быть с ГМО.
3. УТП без конкретики. Выше был пример про «вылечим
   зубы без боли». Когда это стало распространенным обещанием, нужно делать УТП
   более конкретным: «Вылечим зубы без боли или вернем деньги».
4. Штампы. Типичные «высокое качество», «короткие
   сроки» и «профессиональная команда» не работают. Показывайте опыт, качество и
   другие параметры через факты и достижения.
5. Характеристики вместо выгод. Гораздо понятнее,
   когда вы говорите: «С этим смартфоном каждый ваш снимок будет четким, сочным и
   стильным» вместо «42 Мп камера с апертурой 1.8».

Внедряйте эти рекомендации, вдохновляйтесь примерами. А если захотите почерпнуть больше прикладных приемов для развития своего бренда, подписывайтесь на Telegram-канал Скромного Маркетолога.

Загрузка. ..

Как составить УТП даже для заурядного бизнеса. Читайте на Cossa.ru

Зачем нужно УТП

Уникальное торговое предложение — неотъемлемая часть маркетинговой стратегии, которая помогает компании решить одновременно несколько важных проблем.

Обратить на себя внимание клиента

УТП не рекламный слоган, но оно точно так же должно крепко засесть в сознании потребителя. Если бизнес не будет иметь в себе какой-то «изюминки», он с лёгкостью затеряется. Важно думать о том, как именно предложение компании должно удивить и привлечь аудиторию, помочь им сделать выбор в вашу пользу.

Отстроиться от конкурентов

При составлении УТП очень полезно проанализировать поведение и положение дел конкурентов. Понимание их сильных и слабых сторон поможет расставить нужные акценты. Но не стоит лишний раз подчёркивать, в чём услуги оппонентов уступают вашему предложению. Лучше полностью сосредоточить внимание на том, что никто другой больше предоставить не в состоянии.

Продавать эффективно

Создание УТП — это не о том, как продать быстрее и дороже. Основная ставка делается именно на завоевание лояльности покупателя и создание положительной репутации бренда. В конечном счёте настоящая борьба идёт не за продажи, а за пространство на рынке, которого с каждым годом становится всё меньше.

Существует множество известных примеров, когда грамотно выстроенное УТП помогало компаниям достичь невероятных успехов. Одна из самых известных историй — рекламный слоган драже M&M’s, который гласил: «The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand». Это хороший пример создания УТП на основе технического превосходства: в то время шоколадных изделий с таким свойством на рынке не было.

Оригинальный кейс, который любят приводить в пример классики маркетинговых стратегий — опыт американской компании Little Miss Matched, которая в рамках разработки УТП стала выпускать носки не парами, а по 3 штуки. Навсегда забыть о проблеме потерянного носка — прекрасный пример грамотного самовыдвижения на рынке обыденных товаров и фокуса на истинных болях аудитории.

Из недавнего: забавное УТП для родительского сегмента аудитории. Австралийский бренд мороженого Häagen-Dazs и независимое креативное агентство Thinkerbell разработали формат упаковки для мороженого Trojan Peas («Троянский горошек»). Скучный логотип и тусклые цвета, надпись на упаковке: «Ничего, кроме гороха. Серьёзно. Не нужно проверять». Лакомство надёжно защищено от детей, а родители скупают продукт как минимум потому, что УТП демонстрирует весёлую идею и внимание к проблемам потребителя.

Как Thinkerbell додумались до такой идеи? Исследование целевой аудитории показало, что 41% австралийцев прячут свои лакомства, чтобы их не утащили супруги, дети или другие домочадцы.

Как создать УТП

Довольно распространённое заблуждение говорит, что создание УТП — задача преимущественно креативная и не слишком сложная. Но творческие муки точно не дадут действенного решения и, скорее, только навредят бизнесу. Поиск УТП на 100% строится на строгой аналитике. А на то, чтобы отыскать формулу успеха вслепую, могут уйти годы неудачных проб и ошибок.

При создании УТП стоит отталкиваться от исследований рынка, ниши, конкурентной среды и самое главное — целевой аудитории: потребностей, мотивов, триггеров. Вот несколько основных шагов для создания собственного уникального предложения, отвечающего нуждам потребителей:

Определить и качественно сегментировать целевую аудиторию

Необходимо разделить нынешних и потенциальных клиентов на группы по демографическим и социальным параметрам, интересам и другим признакам, важным конкретно для вашей отрасли.

Изучить ЦА

Рассмотреть сформированные группы с точки зрения болей, страхов, потребностей и желаний, которые они смогут закрыть вашим продуктом. В этом помогут аналитика, интервьюирование, исследование фокус-групп, анализ поведенческих факторов и потребительских сценариев.

Выделить атрибут позиционирования

Желательно, чтобы позиционированием выступал элемент продукта, который решает основную проблему ЦА. Но если таковой нет или её необходимо «надстраивать», очень важно не ошибиться в истинности УТП.

Истинное УТП умело отстраивает бренд в рамках общего информационного поля. Желательно, чтобы идея была уникальной, что и подразумевает сам контекст УТП. Или хотя бы «редким зверем» на рынке.

Ложное УТП — обычно надстройка, а не отстройка от уже имеющихся качеств бренда. Это либо эффектная метафора, либо противопоставление конкурентам, либо какая-то вымышленная характеристика.

Так или иначе, на современном рынке могут работать оба варианта.

Определить, в чём состоит выгода для потребителя

Без чётко оформленного преимущества УТП существовать не сможет. При отсутствии реального подтверждения превосходства бренда потребители охотней обратятся к конкурентам, у которых оно чётко и обоснованно сформулировано.

Сформировать уникальное торговое предложение

Оно должно быть неповторимым, чтобы конкуренты не смогли с лёгкостью его воспроизвести. Например, мои клиенты, бренд мебельных гарнитуров для детских комнат WunderMobel, сформировали УТП, основываясь на мультирежимной технологии кроваток для малышей. 

С помощью продуманной концепции, уникальной конструкции кроватки и устойчивого, истинного УТП бренд стал одним из первых в России по количеству положительных отзывов в этом ценовом сегменте и поднял количество продаж более чем на 50%. В данный момент WunderMobe планируют перерабатывать площадки присутствия в digital, расширять ассортимент, и уже продумывают УТП для новой товарной линии.

Источник: Wundermobel

Не бояться тестировать УТП и быть гибкими в стратегии

Бывает, что решение не возымело эффекта. И даже наоборот — негативно повлияло на позиционирование. Если так случилось, а вы не смогли этого предугадать — аккуратно обновляйте решения. Ищите новые способы в рамках рынка, тестируйте подход в нескольких рекламных интеграциях.

Это не значит, что у вас есть бесконечное количество шансов на стратегические решения, но некоторую эластичность можно себе позволить. В конце концов, даже железобетонное и неизменное «Есть перерыв — есть KitKat» оказалось не вечным: бренд собирается менять имидж. УТП тоже может не выстрелить или выгореть. В кризисные для УТП моменты от вас будут требоваться менеджерская интуиция и стратегически грамотный подход.

Следить за трендами и корректировать работу, даже если это подразумевает возвращение к исходным данным

К примеру, сеть фастфуда Burger King возвращает минималистичный логотип, который они использовали до 1999 года, отсылая к ностальгии. И прорабатывает айдентику, чтобы сделать упор на «округлённых, сочных и вкусных блюдах». Обновлённый жирный шрифт и использование ингредиентов в дизайне упаковки, задействование реальных работников сети в рекламных кампаниях — эти вещи призваны убрать границы между бизнесом и его потребителями, обозначить натуральность и прозрачность, как это было ранее, не в эпоху глобальной диджитализации.

Такое позиционирование ведёт к формированию УТП, которым пренебрегают конкуренты: близость к аудитории и дружелюбность. Новое УТП отражено и в брендинге, и в тональности, и в стратегии продвижения. Это не самая очевидная отстройка от конкурентов, но она точно будет выигрышной, если бренд грамотно выстроит дальнейшую стратегию.

Источник: СNN.Business

В ходе выдвижения гипотез о будущем УТП можно отдать предпочтение одному из нескольких возможных подходов. К числу наиболее фундаментальных и расхожих можно отнести следующие стратегии формирования УТП.

Акцент на уникальных характеристиках товара

Требовательная, но очень действенная стратегия. Этот вариант может сработать, только когда продукт действительно имеет уникальные технические или эксплуатационные свойства (здесь хорошим примером может послужить опыт IKEA). Впрочем, при достаточно креативном подходе эти характеристики могут быть созданы буквально из ничего: например, продукту может помочь грамотная упаковка. Так, когда Pepsi выходили на рынок монополиста Coca-Cola, они решили проблему УТП металлическими банками, которые обеспечили внушительный рост и продажи.

Узнаваемость упаковки Coca-Cola очевидна даже без визуализации

Новаторство

Подходит для тех случаев, когда товар решает до сих пор незакрытую проблему целевой аудитории. Сюда входят товары-новинки, инновационные формулы, оригинальные дизайны упаковок и прочее. Примеров из этой категории существует множество, однако воплотить действительно прорывную идею ещё сложнее, чем добиться технического превосходства.

Бонусный сервис

Актуален для тех сфер, где сложно открыть что-то новое в техническом плане и остаётся только совершенствовать качество обслуживания. Разумеется, просто отзывчивого персонала и быстрого выполнения заказов здесь будет недостаточно.

Речь идет именно о некой уникальной дополнительной услуге, которой ещё не было у конкурентов. Например, некоторое время Domino’s Pizza обещала, что пицца, доставленная более чем за полчаса, будет отдана бесплатно. Подобный ход не только гарантировал скорость доставки, но и предлагал внушительный бонус в случае задержки. В любом случае, клиент оставался доволен.

Недостатки, ставшие преимуществами

Не все слабые стороны продукта обязательно должны навредить его репутации. Если грамотно обыграть их в своём УТП, можно добиться совершенно противоположных результатов. К примеру, молочные продукты компании «ВкусВилл» имеют меньший срок хранения, поскольку они обладают натуральным органическим составом. Об этом непременно сообщается на ресурсах и в магазинах бренда.

Офлайн-магазины «ВкусВилл» отличаются ещё и особой атмосферой. Баннер: «В наших магазинах холодно потому, что мы сохраняем качество наших продуктов» и соответствующие статьи на сайте — тоже пример уникальной отстройки от конкурентов. Не оправдываемся, а предоставляем выигрышные данные — прелестная тактика для управления репутацией. Если умножить это на клиентоориентированный подход (на клубных картах магазина даже есть призыв «Давайте дружить!») и стратегию максимальной честности, открытости, то становится очевидным, почему бренд смог «совершить революцию в ритейле» ©.

Источник: tema.livejournal.com

Решение проблем ЦА

Простейший, но от этого не менее эффективный способ — искать УТП, исходя из трудностей, возникающих у потребителя. Для этого подхода существует несколько простых формул.

Уникальное свойство + Потребность. Помогает решить специфическую проблему потребителя.

Товар + ЦА + Проблема + Выгода. Привлечение потребителя демонстрацией более выгодного способа решения его проблемы.

Потребность + Результат + Гарантия. Предоставление гарантии качества выполнения взятых на себя обязательств.

Основные ошибки при составлении УТП

Даже если следовать вышеупомянутым советам, при составлении УТП можно не отыскать верное направление с первого раза. В этом вопросе будет тем лучше, чем больше исследований рынка было проведено (либо изучено и проанализировано) предварительно. Также важно знать о классических ошибках, которые можно допустить при создании уникального предложения, чтобы сразу же отсеивать подобные варианты.

УТП не оригинально

Любая, даже самая креативная идея может быть уже придумана кем-то другим. Так что первым делом, разработав очередную концепцию, нужно искать её аналоги. Если нечто подобное уже есть — велик шанс просто потерять время и слить бюджет, так и не добившись результата.

УТП делает бизнес убыточным

Проявляя щедрость в особых предложениях и бонусном сервисе, не стоит забывать о том, во что это обходится бизнесу. Здесь можно вернуться к опыту Domino’s Pizza и отметить, что в итоге им пришлось отказаться от своей задумки из-за участившихся ДТП, в которые попадали спешившие с доставкой водители.

Впрочем, нельзя и слишком экономить. До смешного дешёвые бонусы мало кого смогут заинтересовать. А ещё они влияют на соотношение цена\ценность. Помним, что обычно аудитория не хочет для себя самый дешёвый товар (расценивая его как некачественный), а желает лучший. Особенно, когда мы говорим про эмоциональное потребительское поведение.

УТП содержит лживую информацию

Худшая идея для бизнеса, который рассчитывает завоевать лояльность потребителей — обманывать. Сиюминутная выгода от резкого скачка продаж непременно сменится серьёзным падением репутации из-за волны недовольства обманутых клиентов.

Пример ювелирного магазина SUNLIGHT, который даже навлёк на себя ряд санкций из-за постоянного стимулирования сбыта, основанного на дезинформации о закрытии магазинов — показательный пример.

Источник: magazinnoff

УТП — ключевой атрибут эффективной маркетинговой стратегии

УТП поможет бизнесу положительно выделиться на фоне конкурентов и усилить репутацию бренда. Вопреки расхожему заблуждению, процесс составления уникального торгового предложения в большей степени состоит из глубокой аналитики рынка и понимания целевой аудитории, чем простого креатива.

Существует множество различных подходов к созданию УТП, так что совершенно любой бизнес сможет отыскать среди них свой собственный. При формировании предложения также важно не допускать классических ошибок, связанных с его уникальностью, достоверностью и выгодой для бизнеса.

Уникальное торговое предложение способно вывести компанию на новый уровень развития, если подойти к его разработке ответственно и с готовностью к серьёзным исследованиям рынка.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Что такое УТП — как правильно составить

Уникальное торговое предложение или УТП — это представление товара или услуги с максимальным описанием пользы для клиента. В любой нише есть отличные компании и прекрасные предложения для клиентов. С каждым днём выделиться среди них всё сложнее. О том, как создать своё уникальное предложение, с пошаговой инструкцией и примерами, я расскажу в статье.

Для чего нужно УТП

Создание уникального торгового предложения нужно, чтобы выгодно отличить ваш товар от конкурентов. УТП чаще всего формулируется ёмкой фразой, слоганом. И для каждого товара или услуги оно своё. Три кита, на которых держится любое правильное УТП:

• Исключительность. Заключается в том, чтобы не повторять предложения других брендов, а создать собственное, уникальное.
• Чёткость. УТП должно быть конкретным и понятным. Например, написать не «среда — день автосервиса», а «по средам с 14 до 17 часов в автосервисе мытье авто бесплатно!». Можно придумать условия, при которых услуга бесплатна.
• Польза. Без этого пункта предыдущие два не будут работать. Клиент должен чувствовать для себя реальную выгоду от продукта, решение его проблем.

Уникальное торговое предложение используется, когда нужно продвигать товары или услуги. С его помощью происходит разработка сайтов, продающих текстов, лендингов, баннеров, рассылок и т. д.

Как составить работающее УТП

Несмотря на то, что УТП — это короткая фраза, за ней стоит большая и сложная работа. Чтобы составить уникальное работающее предложение, чаще всего нужно провести серьёзное исследование. Начинать нужно с изучения своей целевой аудитории, рынка конкурентов, проанализировать спрос на продукт. Следующие пункты помогут составить классное УТП:

• Выпишите важные качества товара. В результате анализа ЦА вы уже знаете портрет своего идеального покупателя. Устройте себе и коллегам мозговой штурм и выделите ключевые моменты, которые могут заинтересовать нужные группы людей. Обязательно составьте письменный список. Например: экологичность, бесплатная доставка, скидки пенсионерам и т. д.
• Сортируйте по значимости. Переместите в начало списка такие характеристики, которые повторялись в результате анализа ЦА (опросы). А также те, что вашим участникам кампании кажутся самыми важными.
• Посмотрите на конкурентов. После анализа рынка аналогичных товаров или услуг посмотрите на результаты. Создание уникального торгового предложения требует и критичного отношения к себе. Убедитесь, что по предложению вы не уступаете другим компаниям. Например, свой товар вы доставляете платно. Если раскрученный бренд доставляет аналогичный продукт бесплатно, покупатель закажет у него. Его УТП играет не на вас. Возможно, когда вы себя зарекомендуете и за доставку вашего продукта можно заплатить, получив необходимые выгоды, — клиент так и поступит. Но на начальном этапе доверие покупателя нужно ещё заслужить.
• Выберите нужные слова. После мозгового штурма и списка плюшек для клиента нужно выбрать самые крутые. Проанализируйте список, посоветуйтесь с командой, выберите максимально полезные фишки для клиента и составьте из них фразу для УТП. Например: «Доставка пиццы бесплатно, круглосуточно и в любой район!».

Первоначальную идею УТП нужно протестировать на практике. Для этого можно снова провести опрос ЦА с уже готовым предложением. Либо другой вариант — провести сразу рекламную кампанию. А лучше несколько, с небольшим бюджетом. Так можно составить несколько вариантов УТП, по результатам легко будет сравнить, какая идея лучше сработала.

Как составить УТП по формулам

Для новичка в маркетинге есть отличная новость. УТП можно составить по универсальным формулам. Конечно, это не значит, что не нужно анализировать ЦА и рынок конкурентов. Но подкинуть идеи такие формулы могут абсолютно точно. Итак, примеры формул, как составить УТП:

• «Продукт + свойство». Придумайте, как продукт выгодно отличается от других, и расскажите об этом. Например, «Нож с острым лезвием для идеальной разделки мяса».
• «Если что-то не произойдёт, мы сделаем…». Здесь нужно заранее подумать, готовы ли вы к такой ответственности. Если готовы, предложение отлично заходит и помогает быстро получить доверие клиента. Конечно, если вы будете выполнять обещание. Например, компания, предоставляющая услуги такси «Таксовичкоф» предлагает оплатить сумму поездки, если машина прибудет с опозданием.

Уникальное торговое предложение компании «Таксовичкоф»

• «Продукт из/с …». Суть такого предложения заключается в том, чтобы показать полезность продукта для определённой целевой аудитории. Например, бренд «ВкусВилл» делает акцент на том, что в составе пломбира идёт козье молоко.

Уникальное торговое предложение бренда «ВкусВилл»

• «Продукт без …». Пример УТП, которое отлично подойдёт людям, избегающим каких-то ингредиентов в составе продукта. Это могут быть вегетарианцы, те, кто придерживаются определённой диеты, или люди, которым нельзя что-то употреблять по состоянию здоровья. Такая формула отлично работает, если точно знать страх потенциального клиента и озвучить его в уникальном предложении.

Например, бренд Starbucks предлагает кофе в том числе и «без кофеина».

• «Товар для …». Обычно так начинается предложение, в котором сразу же прописывается целевая аудитория. Например, «Курсы для начинающих копирайтеров».
• «Первый и уникальный». Такое УТП подойдёт продуктам, которые действительно единственные в своём роде. Важно, чтобы аналогичный товар не продавался в нужном регионе. Замечательный вариант — создать что-то и правда первое и уникальное. Как, например, это было с Айфонами. Они быстро приобрели популярность за лёгкость, быстроту работы, современный внешний вид.

И в заключение хочу предостеречь вас от ошибок при создании УТП:

• Не пишите банальщину и то, что уже есть. Фразы типа: «Мы лучшие!», «Купите у нас!» никому не интересны. Придумывайте что-то новое и уникальное.
• Не давайте расплывчатых обещаний. Предложение должно быть чётким. Не «быстрая доставка», а «привезём в течение часа».
• Избегайте рекламных штампов. То, что говорили компании до вас уже не работает. «Высшее качество» и «отличный сервис» — это пустышки, которые не смогут никого привлечь. Придумайте что-то более свежее.
• Не обманывайте. Если вы обещаете доставку в течение часа, выполняйте обещание. Продумайте, как организовать логистику в часы пробок. В случае лжи клиент перестанет доверять вашей компании и уйдёт к более порядочному конкуренту.
• Пишите понятно. УТП должно быть понятно аудитории. Если вы пишете «горнолыжные комбинезоны с утеплителем 250 г/м2» — такое поймёт не каждый лыжник. Хороший вариант: «Комбинезоны рассчитаны до -20 градусов».
• Не переборщите с «мы». Старайтесь формулировать предложение, обращаясь к клиенту. Не «мы сделаем», а «вы получите».

И помните — УТП это короткая фраза. Если она состоит из более, чем 10 слов, значит, это плохое предложение. Ёмкие фразы запоминаются намного лучше.

Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!

Как составить уникальное торговое предложение

Прежде чем сесть за разработку УТП, ответьте на 4 вопроса. Они помогут выбрать вам нужный вектор для работы:

1. В чем особенность вашего предложения и почему именно его должен выбрать клиент?

Проще говоря, здесь вам нужно ответить на элементарный вопрос: Почему клиент должен купить что-то у вас, а не у конкурентов? Почему клиенты покупают это именно у вас и за что же они вас любят? Но не спешите с ответом. Отвечать надо максимально объективно и не предвзято. Поэтому хорошо и долго подумайте перед тем, как ответить.

Ответ на этот вопрос должен быть максимально развернутым. При этом он должен быть максимально конкретным, с фактами, примерами и весомыми аргументами, а не просто лишь с красивыми словами.

2. За что клиенты вас не любят?

Никто не хочет рассказывать о своих минусах. А это сделать нужно. И если вы не нашли у себя этих минусов, значит вы схалявили. Ищите свои слабые места, а они точно у вас есть, ведь за что-то клиенты вас не любят. И «латайте» эти дыры.

Словом, устраняйте недостатки. И превращайте свои вчерашние слабые места в преимущества.

3. Какие преимущества есть у ваших конкурентов?

От вас требуется перечислить как можно больше преимуществ ваших конкурентов. И это важно не только для составления УТП. Такой список позволит вам иначе взглянуть на ваш продукт. Вы увидите свои слабые места, сможете их устранить и поймете, в какой именно точке вы можете на голову обойти конкурентов.

4. Какие недостатки есть у ваших конкурентов?

Да, у ваших конкурентов есть недостатки. Их и перечисляйте. При этом не скромничайте, чем больше вы найдете реальных минусов у конкурентов, тем лучше для вас. Оцените все эти минусы со стороны клиента и подумайте, как вы можете превратить их в свои плюсы.

Отвечайте на эти вопросы предельно вдумчиво и подробно. В итоге у вас появится отличная база для создания Уникального торгового предложения.

Что делать дальше? Обобщать всю информацию. Вычленять самые главные и сильные ваши преимущества. И создавать на их базе вкусное, заманчивое и выгодное для клиентов предложение. Ну а дальше делать на его базе продающие коммерческие предложения и рекламные тексты!

Антон Ходов, глава агентства «ИванФранц»

P.S. понимаю, получиться может не сразу. Но не опускайте руки. Садитесь и делайте, как я описал. Ну а если все-таки не получается, то обращайтесь, помогу!

Держите еще больше бесплатных фишек, которые увеличивают ваши продажи без дополнительных затрат:
Секреты взлома «Яндекс. Директ», выведанные после …
37 слов для составления убойных объявлений в контекстной рекламе
История про секс, Дональна Трампа, лифт и коммерческое предложение
Маленькая ошибка, которая «убивает» 8 из 10 коммерческих предложений

Как составить УТП — уникальное торговое предложение. Основные правила и советы.

УТП — это уникальное торговое предложение, благодаря которому клиенты предпочтут вас конкурентам. Если ваши товары или услуги сами по себе не уникальны, значит у вас много конкурентов с плюс/минус одинаковым ассортиментом и ценами. В таких условиях, самая популярная и наименее выгодная стратегия — снижение цен. Но, демпинг — это потеря прибыли. Бизнес ведь не для этого затевают, правда?)

Уникальное торговое предложение — это способ повысить объём продаж, не снижая цен. Задача УТП — выделить очевидное преимущество вашего предложения и склонить покупателя именно в вашу сторону. Это железный аргумент с конкретной выгодой. Расплывчатые шаблонные заявления о «широком ассортименте», «выгодных условиях, «высоком качестве» и так далее уже давно не работают.

Для разработки грамотного УТП необходимо изучить бизнес-нишу и чётко определить целевую аудиторию. Изучение ниши позволит проанализировать преимущества и недостатки конкурентов, которые станут для вас примером или анти-примером. А чёткое видение целевой аудитории поможет встать на место клиента и представить, чего он хочет и с какими проблемами сталкивается. Если вы реализуете товары или услуги для разных аудиторий, УТП для них тоже будет разным. Чем конкретнее УТП, тем чётче потенциальный клиент может визуализировать предложение, «примерить» его на себя, оценить условия и захотеть купить.

Наиболее успешный подход к разработке УТП — выявление «болей» аудитории и предложение эффективного «лекарства». На основе анализа ниши, конкурентов и целевой аудитории, выпишите ответы на следующие вопросы:

• Какую актуальную проблему решает товар/услуга?
• Кто ваш клиент (возраст, пол, география, уровень дохода, интересы, места обитания, занятость)
• Какие преимущества и недостатки есть у конкурентных товаров/услуг
• Какие преимущества и недостатки есть у ваших конкурентов
• В чём конкретная выгода именно вашего предложения

Попросите о помощи коллег и знакомых. Часто владелец бизнеса не может посмотреть на свои предложения «снаружи», и не в состоянии объективно оценить их глазами покупателей. Сторонние мнения будут отличным подспорьем, ведь мы будем продавать не себе, а покупателям, а значит, что наше предложение должно нравиться не нам, а покупателям. Осторожно, в процессе анализа вы можете разочароваться в своей бизнес-концепции. Не огорчайтесь! Вы осознали проблему и, вооружившись новыми знаниями, сможете всё исправить. Если же у вас вышел развёрнутый и чёткий список, значит у вас на руках «козыри» и вот-вот будет готово «вкусное» УТП.

как писать — Translation into English — examples Russian

These examples may contain rude words based on your search.

These examples may contain colloquial words based on your search.

Лишь немногие разработчики знали, как писать код ядра системы.

Я познал наилучший способ из возможных как писать для оркестра.

I learned in the best possible way how to write for an orchestra.

Я не знаю, как писать петицию.

Я не знаю больше как писать эту книгу.

Да и вообще, я понятия не имею, как писать сценарии.

Я не знаю, как писать такие письма.

Как можно не знать, как писать дневник?

Он не знает, как писать ни одну английскую букву.

Я понимаю, как писать про такое.

Я знал, как писать, но из-за этого несчастья, забыл.

Я здесь, чтобы узнать, как писать короткие рассказы

Содза-сан учит меня, как писать.

Не пытайся учить меня, как писать историю!

В твоей полит-школе тебя учили, как писать пресс-релизы?

In your poly-sci B.A., did you ever learn how to write a press release?

И он дал мне замечательные советы о том, как писать мое эссе.

В сентябре он забудет, как писать!

Он знал, как писать прозу.

Я не знаю как писать в своем стиле.

Но я забыла, как писать.

Ты явно понятия не имеешь, как писать историю любви.

Как составить уникальное торговое предложение, от которого клиент не сможет отказаться?

От мелькания рекламных объявлений в новостной ленте социальных сетей, поисковиков и сайтов уже устали все. Много клиентов её попросту не замечают, а других она раздражает. Со всех текстов и баннеров кричат призывы к действию «Купи сейчас», «Подпишись», «Зарегистрируйся». Как же не потеряться в этом бесконечном рекламном потоке, среди прочих рекламных объявлений и найти своего клиента? Об этом сегодня проговорим в статье.

Рекламных предложений в сети очень много, и порой, клиент настолько теряется в выборе, что отказывается даже от, казалось бы, очень заманчивых и выгодных предложений. Давайте разберем по порядку, почему же так происходит:

• Неправильный выбор аудитории. Прежде всего, продавая Ваш продукт клиентам, Вы должны четко понимать: кто Ваши клиенты и кому интересен Ваш товар? Невозможно получить хороший результат от рекламы, если Вы рекламируете продукт, который не интересен выбранной аудитории.
• Текст рекламного объявления. Ваш текст должен продавать клиенту то, что принесет ему пользу, а не описывать какой хороший у Вас товар или услуги. Как часто пишут в книгах, статьях по продажам: «Продавайте не дрель, а дырку в стене». По этому принципу должны строиться любые продающие тексты, если хотите чтобы они действительно продавали.
• Баннер рекламного объявления. Выбор баннера для рекламы тоже требует внимания. Маловероятно, что скачанные картинки с Яндекса по популярному запросу привлекут кого-то. В первую очередь, Ваш баннер должен зацепить взгляд клиента и заставить его прочитать Ваш текст.
• УТП. Это собственно то, на чем основывается эффективная реклама. Ваше предложение о товаре должно быть уникальным и выгодно отличатся от конкурентов. Без этого компонента Ваша реклама ничем не будет отличаться от обычной рекламы, которая никакого эффекта и побуждений заказать товар не дает. Если Вы предлагаете тот же товар, что и остальные, и при этом он ничем не отличается, то зачем клиентам покупать его именно у Вас?

К составлению оффера нужно подходить основательно и продуманно. Нельзя просто придумать с головы какое-то предложение о продукте и его рекламировать. Вы можете слить кучу денег на рекламу и в итоге не получить ни одного клиента. Прежде чем составлять оффер, нужно тщательно все изучить и проанализировать:

• Проанализируйте, в чем нуждаются Ваши клиенты. Если у Вас есть уже наработанная клиентская база, то Вы можете спросить своих клиентов, почему они покупают именно Ваш продукт, что им нравится, хотели бы они видеть какие-то дополнения или изменения в нем. Важно, чтобы Ваш анализ основывался на мнении реальных клиентов, а не предположений, почему они покупают Ваш товар.
• Проведите анализ Ваших конкурентов. Что они предлагают клиентам, в чем их фишка, пользуется ли спросом их товар? Проанализируйте все эти моменты и сравните с Вашим продуктом. Вы можете предложить что-то более выгодное и интересное своим клиентам, чем Ваши конкуренты?
• Проанализируйте свой продукт. Вы сами им пользуетесь? Подойдите объективно к этому анализу: выпишите все плюсы и минусы Вашего продукта, и продукта Ваших конкурентов. Основываясь на этом, Вам будет легче определить, на чем делать ударение в рекламе Вашего товара.

Чтобы Ваша рекламная кампания увенчалась успехом необходимо тщательно промониторить предложения конкурентов. Оценить, что они рекламируют, как они это делают, как оформлены их лендинги, социальные сети, рекламные объявления и что написано в офферах.

Если Вы используете контекстную рекламу, воспользуйтесь для этого специальными сайтами. С помощью них Вы сможете получить всю нужную информацию и оценить рекламу конкурентов, сравнить свой продукт с их, посмотреть, какие фишки и методы продвижения они используют.

Если Вы собираетесь рекламировать свой продукт в социальных сетях, Вам так же нужно промониторить там конкурентов. Делать это можно с помощью специальных программ – парсеров. Там Вы сможете посмотреть, какую рекламу дают конкуренты, какой контент выпускают, как оформляют свой бренд и как реагируют на это клиенты.

Если у Вас есть такая возможность, купите и протестируйте продукт конкурентов: какие его преимущества, недостатки, как он оформлен и как позиционируется на рынке. Сравните его со своим товаром и объективно оцените свою конкурентоспособность.

Если в Вашем городе или стране Вы не нашли прямых конкурентов Вашему продукту, обратите внимание на его аналоги и так же проанализируйте предложения на рынке.

Прежде чем начинать продвигать свой товар, оцените всю стратегию Вашей компании. Разбейте этот процесс на несколько пунктов и проанализируйте их все:

• Качество Вашего продукта. Трезво оцените, насколько качествен товар, который Вы предлагаете, какую пользу и выгоду он приносит покупателям, если в нем недостатки и что можно изменить.
• Цена. Убедитесь, что цена Вашего товара окупается, и Вы не будете продавать его в минус с целью получить покупателей. Так же, цена Вашего товара должна конкурировать с ценой Ваших конкурентов. Иначе Ваш товар вряд ли кого-то заинтересует.
• Сервис и обслуживание. Оцените, насколько качественно налажено у Вас обслуживание клиентов, все ли Ваши менеджеры знают о товаре, придерживаетесь ли Вы сроков. У Вас должна быть четко налаженная система, чтобы Ваши клиенты всегда были довольны и хотели снова к Вам возвращаться.

Сравните эти показатели с показателями Ваших конкурентов. Ваш товар должен соответствовать и иметь конкурентные преимущества, чтобы эффект от рекламы был позитивным.

Для того чтобы Ваш товар покупали, он должен выигрывать чем-то у конкурентов. Вы должны понять и проанализировать, чем Ваш товар лучше другого? Он должен выгодно отличаться от товара конкурентов, чтобы клиенты отдавали предпочтения именно ему.

Подумайте, чем Вы можете улучшить и как доработать товар, если он практически не отличается от товара конкурентов. Возможно, Вы сможете выгодней его позиционировать, предложить уникальный сервис или дополнительные услуги, которые могут заинтересовать Ваших клиентов.

Так же Вам нужно задаться вопросом, достаточно ли веские аргументы для покупки Вашего товара. Ваш клиент должен ощущать, что покупает вещь, которая принесет ему выгоду и пользую, а так же необходимость её приобретения. Если Вы сами не уверены, что хотите купить свой же продукт, то следует искать другие варианты позиционирования и плюсов в Вашем товаре.

Вы должны понимать, что клиенты покупают какой-то продукт, если видят в нем выгоду для себя, а не потому, что Ваш товар такой красивый, обладает множеством функций или очень универсальный в применении.

Эту ошибку делают много предпринимателей и те, кто начинают свой бизнес: они пытаются продать товар и пишут о товаре, а не о том, чем он поможет клиенту и зачем он ему вообще.

Если Вы будете писать о выгодах, которые клиент приобретет после покупки Вашего продукта, у Вас появятся заинтересованные покупатели, которым действительно будет нужен Ваш товар.

Вот несколько примеров выгод, как стоит описывать преимущества своего товара:

• Благодаря простоте в применении и стойкости к царапинам у Вас не возникнет трудностей с нашим смартфоном
• Доставляем товар в течение 30 минут или возвращаем Вам деньги
• С помощью нашей специальной методики Вы заговорите на английском уже за 1 месяц
• Приобретая 3 абонемента, Вы получаете скидку 70%
• С нашей селфи-палкой Вы сделаете лучшие снимки и сможете запечатлеть самые яркие моменты Вашей жизни.

Применяйте мозговой штурм и информационный перегруз в своих текстах. Когда у Вашего клиента избыток информации о продукте, у него не возникает большого количества вопросов, это закрывает многие возражения,  и он начинает действовать более эмоционально.

Если Вы сами продаете продукт, но не знаете на личном опыте, что именно Вы продаете – далеко у Вас вряд ли выйдет продвинуться. Чтобы понимать, на что делать акцент в товаре и вообще чем Ваш товар помогает и облегчает жизнь клиентам, для начала сами попробуйте свой товар. Пока Вы этого не сделаете, Вы не сможете здраво его оценивать, основываясь только на чужом мнении.

Предложите попробовать Ваш продукт знакомым и друзьям и оценить его. Среди них наверняка найдутся люди разной возрастной категории, с разным доходом, разными потребностями и увлечениями.

Чем более разнообразный контингент людей попробует Ваш товар и даст Вам подробную обратную связь о нем и его преимуществам, тем легче Вам будет понять, как реагируют разные сегменты аудиторий на товар, на что именно обращают своё внимание, какие выгоды для себя ищут. Спрашивайте и о плюсах и о минусах товара. Так Вы сможете исправить недочёты, а плюсы превратить в Ваши конкурентные преимущества.

Если у Вас есть уже какой-то поток клиентов, спросите у них, почему они покупают именно Ваш продукт, есть ли у них претензии или пожелания к нему. Учитывайте так же возраст, род занятий, доход Ваших клиентов. Так Вы сможете получить подробный аватар Вашего клиента и определить его боли, а это главный момент в рекламе продукта.

Конечно же, удовлетворение потребностей клиента играет большую роль в продажах продукта, но прибыль в любом случае важнее. Вы же, всё-таки, бизнесом занимаетесь, а не благотворительностью?

Если какой-то один сегмент Вашей целевой аудитории останется довольным от Вашего предложения и количество Ваших клиентов увеличится, а прибыль уйдёт в ноль или даже в убыток, то Вы рискуете, в скором времени, разорится.

Чтобы такого не произошло, учитывайте все моменты в планировании бюджета Вашей компании и ценообразования товара. Ваш товар в первую очередь должен приносить прибыль.

Если та цена, которую готовы заплатить клиенты за товар Вас не устраивает – ищите способы улучшить товар, предоставляйте дополнительные услуги, измените позиционирование Вашего товара на рынке.

Если Вы все правильно сделаете, то у Вас даже не возникнет такого вопроса. Всегда учитывайте, какую прибыль Вы получите, проводя различные акции, конкурсы, скидки.

Просто так написанный с потолка текст не будет продавать. Чтобы получить действительно продающий текст, нужно обращаться к специалистам в этой сфере. На их написании специализируются в основном маркетологи и копирайтеры.

Написание такого текста, как правило, занимает некоторое время. Чтобы написать, казалось бы, небольшой, но эффективный текст, нужно потратить немало усилий и проделать определенный фронт работ. Сюда входит и мониторинг конкурентов, их предложений, контента, стратегий и методик продвижения.

Так же очень важная часть – это целевая аудитория. Нужно правильно определить целевую аудиторию, её боли и желания. Только после этого специалисты приступают к написанию продающего текста.

• В первую очередь делается анализ конкурентов. Учитывается все: особенности их товара, его позиционирование, какие преимущества есть у них, какой контент дают своим пользователям. Так же учитываются стратегии их продвижения, какие каналы трафика они используют, как взаимодействуют со своей аудиторией.
• Ещё один важный элемент в подготовке к написанию такого текста – составить аватары (портреты) клиентов. Для этого нужно изучить боли и желания живых людей, которые покупают такой продукт или аналогичный. Это обязательно должны быть реальные люди с реальными потребностями. Только так можно узнать точные боли клиентов и понять, кто Ваша целевая аудитория и как с ней взаимодействовать. Если делать предположения, кто может быть целевой аудиторией, маловероятно получить хороший отклик и заявки потенциальных клиентов.
• Изучить все преимущества и недостатки товара и выбрать основные, на чем акцентировать внимание. Это так же важный момент, в представлении товара клиента. От того, какие выгоды смогут от него получить покупатели, зависит, заинтересует ли он их вообще.
• Определить боли всех аватаров Ваших клиентов. Боли – это то, что цепляет клиента прочитать текст, и заинтересоваться товаром. Если человек, читая текст, узнает в нем себя, свою проблему, словно её писали с него – вероятность покупки товара очень высока.

Основываясь на этой информации написать продающее предложение. У Вас может быть их несколько, но только один должен быть с основным посылом, а другие использовать как усилители. Ваш клиент не должен теряться в Ваших предложениях, должна прослеживаться одна четкая выгода.

То, как Вы продаете – одна из важнейших составляющих элементов движения вверх Вашего бизнеса. Правильно составленное предложение может в десятки, а то и сотни раз увеличить продажи. Чем оно лучше и точно составлено, тем больше клиентов Ваш бизнес получит.

Если эта статься была полезной для Вас, то поделитесь, пожалуйста, ею в Ваших социальных сетях. Успехов Вам в составлении продающего УТП!

Есть минута? Читайте дальше!

Как бесплатно создать интернет магазин с нуля самостоятельно. Пошаговая инструкция до первых денег

Как создать сайт с нуля самому бесплатно и монетизировать его: пошаговая инструкция

Виды рекламы в интернете: топ-7 самых используемых источников трафика

Как написать отчет

В деловой среде отчет используется для представления исследований, данных или выводов и предоставления рекомендаций в отношении следующих шагов, которые следует предпринять бизнесу. Отчет — отличный способ передать сложную информацию или большие объемы данных в сжатой и понятной форме разной аудитории. Чтобы составить отчет, четко определите свои цели, используйте установленный формат написания отчетов и следуйте лучшим практикам составления отчетов.

Определите цели вашего отчета

Первым шагом к написанию эффективного отчета является определение ваших целей .Какова цель вашего отчета? Определите, какую информацию вы хотите передать.

Например, показывает ли ваш отчет о маркетинговой деятельности успехи и неудачи конкретной кампании, чтобы определить, проводить ли аналогичную кампанию снова? Предоставляет ли ваш отчет об исследовании рынка данные, подтверждающие вашу концепцию нового продукта, и следует ли компании двигаться в новом направлении?

Определите аудиторию

После того, как вы определили цели, очень важно установить аудиторию отчета.Для кого вы пишете отчет? Это для коллег, менеджеров, клиентов, потенциальных клиентов, инвесторов или стороннего консультанта? Вам нужно будет знать, насколько ваша аудитория уже знакома с этой темой, чтобы не тратить время на повторение информации, с которой они знакомы.

Точно так же, если у вашей аудитории нет каких-либо дополнительных сведений по вашей теме, вам нужно будет предоставить им прочную основу для понимания предлагаемых вами исследований и рекомендаций.

Используйте установленный формат записи отчета

Формат записи отчета должен учитывать ваши цели и аудиторию.В эффективном отчете используется структурированный подход с использованием заголовков, которые помогают читателю с первого взгляда следить за содержанием.

1. Сводка : Начните свой отчет с краткого обзора ваших целей, исследований и рекомендаций. Ваше резюме должно состоять не более чем из параграфа и содержать краткое изложение остальной части вашего отчета. В бизнесе у людей часто нет времени прочитать отчет целиком. Таким образом, краткое изложение помогает им быстро понять основную информацию, которую им необходимо знать.
2. Введение : После резюме введите краткое введение в тему. Если вам нужно предоставить справочную информацию по теме, вы можете сделать это здесь.
3. Исследование: Затем опишите исследование, которое вы рассмотрели при написании отчета. Это могут быть числовые данные, опросы, качественные данные, прошлые бизнес-отчеты, газетные статьи, академические исследования или независимые исследования. Обязательно проанализируйте исследование и подведите итоги для читателя.
4. Заключение: Поделитесь своим мнением, основанным на исследовании, в форме заключения. Что исследование говорит вам о бизнесе и его деятельности?
5. Рекомендация: Наконец, дайте рекомендации относительно следующих шагов, которые следует предпринять бизнесу. Расставьте приоритеты в своих предложениях, чтобы читатель знал, что наиболее важно, а что чувствительно ко времени.
6. Приложения: При необходимости добавьте в отчет дополнительные исследования, выводы и данные.Это дает читателю дополнительные ресурсы, к которым он может обратиться, если ему потребуется дополнительная информация по теме вашего отчета.

Лучшие практики составления отчетов

Напишите свой отчет так, чтобы он был коротким и емким . Помните, что у вашего читателя может не хватить времени на чтение длинного отчета, поэтому важно, чтобы он был кратким. Используйте активный голос, чтобы легче было следовать вашим рекомендациям. По возможности используйте маркеров вместо плотных абзацев, чтобы читатель легко усвоил информацию.

Примените тон вашей деловой среды в отчете. Например, если ваш бизнес более формальный, то и отчет тоже должен быть. С другой стороны, если ваш бизнес носит неформальный характер, вы можете выбрать более непринужденный язык и более непринужденный тон в своем отчете.

Исследования и письма — UPP

Процесс написания Эти ресурсы помогут вам в процессе написания: предварительное написание (изобретение), разработка исследовательских вопросов и схем, составление тезисов и корректура.Хотя процесс написания может быть разным для каждого человека и для каждого конкретного задания, ресурсы, содержащиеся в этом разделе, соответствуют общему рабочему процессу предварительного написания, организации и проверки. Ресурсы и примеры по конкретным типам письменных заданий можно найти в разделе «Общие письменные задания».

Академическое письмо Эти ресурсы помогут вам с типами письма, с которыми вы можете столкнуться во время учебы в колледже. Ресурсы варьируются от риторических подходов к письму до организации документов и работы на уровне предложения, например, ясности.Конкретные примеры письменных заданий см. В разделе «Общие письменные задания».

Общие письменные задания Эти ресурсы помогут вам понять и выполнить определенные типы письменных заданий, такие как аннотированные библиографии, книжные отчеты и исследовательские работы. Этот раздел также включает ресурсы по написанию академических предложений для презентаций на конференциях, журнальных статей и книг.

Механика Эти ресурсы помогут вам с организацией и стилем предложения.Эта область включает ресурсы по вопросам письма, таким как активный и пассивный голос, параллельная структура предложения, части речи и переходы.

Грамматика Эти ресурсы помогут вам использовать правильную грамматику в вашем письме. Эта область включает ресурсы по грамматическим темам, таким как счет и несчет существительных, статьи (а вместо), согласование подлежащего и глагола и предлоги.

Пунктуация Эти ресурсы помогут вам с пунктуацией, например запятыми, кавычками, апострофами и дефисами.

Визуальная риторика Эти ресурсы помогут вам понять и работать с риторическими теориями, касающимися визуального и графического отображения информации. Эта область включает ресурсы по анализу и созданию визуальной риторики, работе с цветами и созданию эффективных слайд-презентаций.

7 советов по ускорению набора текста на телефоне Android

Ввод текста на устройстве с сенсорным экраном далеко не так удобен, как набор текста на физической клавиатуре.Постукивание по стеклянной плите дает мало обратной связи, кроме вибрации, а крошечные клавиши позволяют легко ошибиться.

Хотя идеального решения этой проблемы нет, вы можете изучить несколько быстрых клавиш и советов, которые помогут вам быстрее печатать на смартфоне Android. Поскольку большинство людей проводят изрядное количество времени за набором текста на телефоне, изучение того, как быстрее отправлять текстовые сообщения на Android, может сэкономить массу времени.

1. Загрузите альтернативную клавиатуру

галерея изображений (2 изображения)

Клавиатура, поставляемая с телефоном Android, не всегда лучший вариант, особенно если вы хотите печатать быстрее.Некоторые стандартные клавиатуры (например, Samsung) могут сделать вас более склонными к ошибкам, которые функция автозамены не всегда выявляет.

К счастью, есть много других отличных клавиатур Android, которые можно попробовать. Вот несколько достойных альтернатив, которые помогут вам быстрее научиться печатать:

• Gboard: Gboard — одна из самых известных клавиатур Android, поскольку она сделана Google. Он не только обеспечивает плавный набор текста, голосовой набор, управление жестами и бесшовную многоязычную печать, но также поддерживает предсказания эмодзи.
• SwiftKey: SwiftKey существует уже давно, и он может похвастаться очень точным предсказанием текста и набором смахивания. Он также предлагает варианты смайликов и помогает выполнять автоматическое исправление на нескольких языках на более чем 300 языках.
• Fleksy: Fleksy гордится тем, что обеспечивает мощные предсказания текста и более естественный набор жестов. Неудивительно, что давний пользователь Fleksy побил мировой рекорд Гиннеса по скорости набора текста с мобильных устройств.

Лично я предпочитаю SwiftKey — я считаю, что его автозамена улавливает больше моих ошибок, а прогнозирование текста на основе искусственного интеллекта помогает вам выбирать слова и фразы, которые вы действительно собираетесь ввести. Если вам нужны дополнительные варианты клавиатуры, обратите внимание на несколько бесплатных клавиатур Android с открытым исходным кодом.

2. Воспользуйтесь преимуществами быстрого набора

галерея изображений (2 изображения)

Что, если бы вы могли печатать, не поднимая пальца? Когда вы пользуетесь методом смахивания, вы можете именно это.Составлять слова и предложения легко, просто проводя пальцем по клавиатуре.

Gboard поставляется с этой функцией по умолчанию. Чтобы переключить или настроить его, перейдите в «Настройки »> «Система»> «Языки и ввод»> «Виртуальная клавиатура»> «Gboard»> «Быстрый ввод » и настройте параметры по мере необходимости. Большинство альтернативных клавиатур поддерживают эту функцию, поэтому вы найдете аналогичные параметры в ее настройках.

По мере набора текста линия будет следовать за вашим пальцем, позволяя вам видеть путь, который вы делаете.Просто поднимите палец, если хотите создать пробел между словами. К этому нужно привыкнуть, но как только вы освоите это, вы обнаружите, что печатаете еще быстрее.

3. Используйте Google Voice Typing

.

галерея изображений (2 изображения)

Если вы вообще не хотите набирать текст с мобильного телефона, вы можете быстро вводить текст, разговаривая по телефону.Android поставляется с предустановленной функцией Google Voice Typing — эта функция точного преобразования голоса в текст пригодится, если вы можете четко говорить в микрофон.

Чтобы получить к нему доступ в Gboard, коснитесь значка микрофона на клавиатуре. На других клавиатурах может быть похожая клавиша. В противном случае вы можете вручную переключить клавиатуру на Google Voice Typing, коснувшись значка Keyboard , который появляется в правом нижнем углу при вводе текста.

4.Добавить текстовые ярлыки

Вы не сможете научиться печатать быстрее на телефоне без использования ярлыков. Они позволяют создавать сокращения для определенных слов, которые легко расширяются до полной строки. Когда вы вводите аббревиатуру, например «OMW», клавиатура распознает это, и вы увидите развернутое «В пути» на панели предложений текста Gboard.

Чтобы создать свой собственный словарь ярлыков в Gboard, нажмите стрелку в верхнем левом углу Gboard, чтобы отобразить дополнительные параметры, и нажмите значок Gear , чтобы открыть его настройки.Затем перейдите в Словарь > Личный словарь и выберите свой язык. Отсюда коснитесь значка Plus в правом верхнем углу.

Введите слово, которое вы хотите сократить, вверху, затем введите желаемое сокращение в поле Ярлык . Теперь вы увидите этот ярлык в своем словаре, позволяющий быстро вводить длинные слова и фразы. Повторите это столько раз, сколько хотите, для дополнительных фраз.

В SwiftKey вы найдете эту опцию в Rich input> Clipboard> Add a new clip .

5. Прогнозы основного текста

галерея изображений (2 изображения)

Большинство клавиатур имеют функцию предсказания текста.Клавиатуры, такие как SwiftKey и Gboard, используют ИИ для изучения ваших шаблонов набора текста и наиболее часто используемых слов.

Когда вы набираете предложение, клавиатура предсказывает, что вы собираетесь печатать дальше. Эти параметры обычно отображаются на панели над клавишами — при нажатии на одну из них это слово или фраза вставляется непосредственно в ваше сообщение. Вы также можете воспользоваться этим, чтобы вставить оставшуюся часть длинного слова после ввода первых нескольких букв.

6.Измените раскладку клавиатуры

Когда дело доходит до клавиатуры телефона, больше не всегда лучше. Попытка использовать большой телефон Android одной рукой — непростая задача, особенно когда дело касается набора текста.

Вы можете изменить настройки макета в SwiftKey, чтобы учесть это. Для этого начните с нажатия значка с двойной стрелкой в верхнем левом углу клавиатуры, чтобы открыть панель быстрого доступа, если вы ее еще не видите. Затем нажмите кнопку с тремя точками справа, чтобы отобразить все параметры.

В списке выберите Изменить размер , чтобы настроить размер клавиатуры по своему вкусу. В качестве альтернативы выберите режим для работы одной рукой , чтобы уменьшить клавиатуру и сместить ее в левую или правую часть экрана. Thumb — еще один отличный вариант, в котором есть зазор посередине клавиатуры, что упрощает набор текста большим пальцем.

В Gboard есть такая же возможность для работы одной рукой, поэтому вы захотите воспользоваться этим, если будете придерживаться клавиатуры Google.Чтобы получить к нему доступ, откройте настройки Gboard, как описано выше. Затем перейдите к Preferences , коснитесь Режим работы одной рукой и выберите Режим правой руки или Режим левой руки . Вы также можете использовать Высота клавиатуры , чтобы выбрать один из нескольких различных размеров.

7. Практика набора текста на Android

галерея изображений (2 изображения)

Независимо от того, какие подсказки для клавиатуры Android вы используете, ваша собственная скорость набора текста может быть узким местом.Вот несколько отличных игр для Android, в которые вы можете играть, чтобы попрактиковаться в машинописи и одновременно развлечься:

• ZType: ZType — это увлекательная игра в жанре экшн, которая поможет вам улучшить свои навыки набора текста. Каждая набираемая вами буква запускает плазменную пулю во вражеские корабли, поэтому вам нужно печатать очень быстро!
• Typing Master: Typing Master — это слова, выгравированные на кирпичах, которые падают сверху в стиле тетриса.Ваша цель — быстро и точно набрать эти слова до того, как кирпич упадет на землю.

Если вы вообще не умеете пользоваться клавиатурой, посетите несколько других замечательных веб-сайтов, которые помогут вам освоить набор текста в увлекательной игровой форме.

Как быстрее отправлять текстовые сообщения на Android сегодня

Надеюсь, вы воспользуетесь этими советами, чтобы научиться печатать быстрее на своем мобильном устройстве. Независимо от того, используете ли вы Gboard, SwiftKey или другое стороннее приложение для клавиатуры, набор текста на Android станет намного быстрее, если вы освоите эти трюки.

Чтобы получить еще больше возможностей для более эффективного ввода текста, вы можете рассмотреть возможность использования этих приложений для Android для простого преобразования речи в текст.

6 скрытых функций Chrome, которые сделают вас более продуктивными
В

Google Chrome добавлены невероятные новые функции, которые помогут вам оставаться на вершине ваших производственных целей.Вот как их найти.

Читать далее

Об авторе

Эмма Рот
(Опубликовано 545 статей)

Эмма — старший писатель и младший редактор отдела творчества.Она получила степень бакалавра английского языка и сочетает в себе любовь к технологиям и письму.

Более
От Эммы Рот

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать технические советы, обзоры, бесплатные электронные книги и эксклюзивные предложения!

Нажмите здесь, чтобы подписаться

советов и приемов — проект OpEd

+ Q: Куда мне подать заявку?

A: См. Список контактов и информацию для подачи основных торговых точек здесь.Имейте в виду, что торговые точки бывают самых разных вкусов; не ограничивайтесь одной-двумя публикациями. Крупные СМИ, такие как The New York Times или The Wall Street Journal, очевидно, очень избирательны, когда дело доходит до статей, поэтому вместо того, чтобы обращаться только к ним, найдите время подумать о том, где ваши идеи внесут наибольший вклад и будут имеют наибольшие шансы на публикацию. Помните, что определенные материалы лучше подходят для определенных изданий, поэтому перед отправкой обязательно изучите и поймите своего целевого издателя.Если вы решили сначала нацелить на The Wall Street Journal или New York Times — отлично. Хорошо целиться высоко. Но не останавливайтесь на достигнутом. Имейте наготове план B, C и D на случай, если The Times не укусит. У вас могут быть лучшие шансы на меньшее или местное издание или отраслевое издание, специализирующееся на вашей теме. А создание успешной репутации в более мелких торговых точках может в конечном итоге увеличить ваши шансы на успех в более крупных торговых точках.

+ В: Как долго мне ждать ответа от редактора? (Что мне делать, если я не получаю ответа от редактора?)

A: Если у вас много времени (то есть если ваша идея вечнозеленая или, например,g., с привязкой к празднику через месяц), вы можете дать редактору неделю или больше, прежде чем отметитесь. Однако, если у вашей идеи очень короткий срок хранения (привязка к последним новостям или новостному крючку, который будет только хорош в течение нескольких дней) вам нужно пройти регистрацию довольно быстро — за 48 часов, а возможно, даже в течение 24 часов. Уловка в том, чтобы быть уместным, а не требовательным. Вы можете написать дополнительное электронное письмо, сообщающее редактору, что вы проверяете статус отправленной вами статьи, и надеетесь, что он будет заинтересован в ее публикации; однако, поскольку новостная лента является своевременной, если вы не получите известие от него / нее к концу дня (недели или любой другой), вы будете предполагать, что они прошли, и вы отправите свою статью в другом месте.Ключ должен быть вежливым и не самонадеянным — помните, что редакторы заняты и жонглируют множеством идей одновременно — вы не центр их вселенной, но если ваша идея своевременна и хороша для их читателей, они будут благодарны вам за проверку.

+ Q: Могу ли я подать заявку в несколько торговых точек одновременно?

A: Большинство национальных газет не примут во внимание вашу статью, если вы подадите более чем одну газету одновременно.

+ Q: Можете ли вы помочь мне подать / отправить?

A: В OpEd Project мы делаем все возможное, чтобы вам было легче добиться успеха, но мы делаем это не за вас.Фактически, мы думаем, что нехватка женщин и других недостаточно представленных экспертов, подавших заявки самостоятельно, является частью проблемы. Ознакомьтесь с дополнительными советами и ресурсами выше, а также на нашей странице «Как подать презентацию». Что еще более важно, подумайте о посещении одного из наших основных семинаров или продолжении тренингов для личного руководства и индивидуальных отзывов. Выпускники проекта OpEd также могут быть назначены наставником-редактором высокого уровня после завершения основного семинара. В этих случаях вы можете попросить своего наставника-редактора высказать свое мнение и дать совет по поводу вашей презентации.В некоторых случаях наставники-редакторы могут по своему усмотрению предлагать конкретных редакторов или изданий, которые, по их мнению, будут заинтересованы в конкретной статье; но квасцам этого не следует ожидать.

+ Q. Как часто я могу отправлять?

A: Сколько угодно раз. Многие СМИ не будут публиковать одного и того же автора чаще, чем раз в несколько месяцев. Также помните, что для большинства статей существует краткое, но надежное окно, в течение которого редакторы будут интересоваться обсуждаемой вами темой. Постоянно отправлять статьи, касающиеся, скажем, политики США и Ближнего Востока через весь спектр СМИ, возможно, не лучшая идея, особенно если вы не получаете ответов от редакторов.Представления планов тщательно привязаны к конкретным новостям. Внимательно прислушивайтесь к отзывам (включая молчание редакторов — это может сигнализировать о том, что то, что вы отправляете, слишком далеко от базы).

+ В. Как часто я могу подчиняться одному и тому же человеку?

A: Сколько хотите — при условии, что у вас есть хорошая своевременная идея, которая понравится этому редактору / изданию. Вы не хотите засыпать редактора плохими идеями и тем самым заработать репутацию человека, который бесполезен / полезен. Однако, если у вас был успешный опыт работы с редактором, лучшая стратегия может заключаться в том, чтобы продолжить разговор с этим редактором, попытаться предложить как можно больше хороших идей, узнать как можно больше о том, что он / она ищет в комментарий и посмотрите, сможете ли вы вместе работать над дополнительными частями.

+ Q. Моя работа не была принята. Что теперь? »

A: Прежде всего, расслабьтесь. Даже самые лучшие и опытные писатели постоянно получают отказы. «Нет» разрушительно, когда вы думаете, что это конец разговора. В этом нет ничего страшного, когда вы понимаете, что это может быть началом разговора, который приведет к «да». Итак: воспринимайте отказ как информацию и бегите с ним. Подумайте, почему ваша статья не была принята, и сосредоточьтесь на улучшении этих областей. Если редактор ответил вам лично, поблагодарите его / ее — и посмотрите, сможете ли вы узнать, что сделало бы вашу статью более ценной, и есть ли другие идеи, которые им было бы интересно услышать от вас в будущем.

+ В. Каков фактический коэффициент подачи заявок мужчин и женщин?

A: Один из лучших достоверных данных по этому поводу получен из 5-месячного отслеживания, проведенного Washington Post в 2008 году, в ходе которого было обнаружено, что 90% материалов, отправленных на страницу с комментариями в течение этого периода, исходили от мужчин, и 88% их авторов были мужчинами. Эти данные были опубликованы в «Пост» под руководством покойного омбудсмена Деборы Хауэлл в мае 2008 года. Кроме того, The OpEd Project собрал оценки от редакторов / изданий различных размеров.Большинство из них сообщают, что от 80 до 90% заявок поступают от мужчин, причем более высокие показатели в основном относятся к более престижным торговым точкам. В небольших торговых точках соотношение кажется немного лучше. Например, Джош Беркет, редактор редакционной статьи Christian Science Monitor, оценивает, что женщины составляют менее 20% от общего числа подающих. Заместитель редактора San Francisco Chronicle Лоис Казакофф в ходе ненаучного опроса обнаружила, что в течение недельного периода в июне 2008 года 8 из 25 опубликованных материалов поступили от женщин, или 32 процента.Однако она также добавила, что The Chronicle в целом соответствует более низкому проценту опубликованных женщинами статей, обнаруженному в других исследованиях. ПРИМЕЧАНИЕ. За исключением обзора Washington Post, мы полагаемся на впечатления редакторов. Было бы полезно и, вероятно, мотивировало бы, если бы редакторы / редакторы проводили периодический опрос, чтобы выяснить, кто подает заявки, с точки зрения мужчин, женщин — и, возможно, еще что-то. Это поможет редакторам узнать, могут ли они и в какой степени обратиться к различным группам потенциально недопредставленных идейных лидеров.

ISEE Образцы эссе и ответов | Справка ISEE Essay Help

Если бы вы могли пообедать с любым человеком (реальным или вымышленным) в любой момент времени, кого бы вы выбрали и почему?

Начать с мозгового штурма

Приглашение спрашивает вас, с кем в мире, из истории, литературы или даже телевидения вы бы больше всего хотели встретиться. Может быть, это человек, которым вы всегда восхищались, или, возможно, это тот, кто мог бы научить вас новому навыку.Может быть, они могли бы ответить на вопрос о прошлом, которое у вас всегда было, или, может быть, вы просто хотели бы подружиться с ними.

Начните с рассмотрения широкого круга возможных людей, реальных и вымышленных, а затем сузьте его до того, о котором вам больше всего нравится писать. Ваш выбор гостя не обязательно должен быть тяжелым или серьезным! Например, вашим гостем ужина может быть a / an:

.

• мировой лидер (текущий или исторический)
• религиозный деятель
• личный предок
• известный спортсмен
• исследователь
• автор, актер, художник, исполнитель
• любимая книга или телесериал
• супергерой или герой боевиков

Затем напишите краткое описание

• (Тезис) Я бы хотел пообедать с Ганди.
  • (Подтверждающая идея 1) Спросить о ненасильственном протесте.
    • (Деталь 1) О нем учили в школе.
    • (Деталь 2) Узнайте о его вдохновении.
  • (Подтверждающая идея 2) Как быть хорошим лидером.
    • (Деталь 1) Возглавлял движение, такое вдохновляющее.
    • (Деталь 2) Как справляться с разногласиями.
  • (Подтверждающая идея 3) Спросите совета о сегодняшнем мире.
    • (Деталь 1) Сегодня много конфликтов.
    • (Деталь 2) Нужны рекомендации по улучшению.
• (Заключение) Ганди мог вдохновить меня стать лучше.

Образец ответа

Если бы я мог пообедать с любым человеком в любой момент времени, я бы разделил трапезу с Махатмой Ганди. Я всегда считал его вдохновляющей фигурой, и меня привлекает то, как он был духовным и политическим лидером. Если бы мы обедали вместе, я бы хотел больше узнать о ненасильственном протесте и о том, как быть эффективным лидером, и мне было бы любопытно узнать, есть ли у него совет о том, как жить в современном мире.

В школе мы изучали ненасильственный протест Ганди, или сатьяграху. Если бы я обедал с Ганди, я бы спросил его об этом подробнее, чтобы узнать его личное мнение, а не только то, что о нем писали другие. Я хочу знать, откуда он черпал вдохновение и как оставался сосредоточенным на своих ненасильственных целях. Наконец, я хочу понять, почему он всегда пропагандировал ненасилие, особенно когда кажется, что насильственные действия могут быть проще.

Я также хочу поговорить с Ганди о том, как быть хорошим лидером.Он возглавил огромное движение в Индии, чтобы помочь положить конец британскому правлению, и сыграл ключевую роль в создании нового правительства в напряженный период времени. Лидерство — это сложно, и я хочу знать, как ему удалось пройти через все это, особенно когда он разрешал разногласия между своими последователями. Я был очень заинтересован в лидерстве с тех пор, как стал работать в студенческом самоуправлении.

Наконец, я хочу попросить у Ганди совета о том, как жить в сегодняшнем мире, в котором так много разногласий, и все всегда так злы.Я действительно верю, что мирный подход Ганди к событиям прошлого мог бы стать для нас примером сегодня. Мне было бы очень интересно услышать его предложения о том, как разрешить конфликт, и особенно какие советы он мог бы дать мне лично о том, как жить более мирно.

С тех пор, как я узнал о Ганди, он был большим источником вдохновения. Вот почему он — историческая фигура, с которой я бы хотел пообедать. Я узнаю больше о его подходе к ненасилию и лидерству и получу совет, как жить настоящим.Конечно, я не могу обедать с Ганди, но я могу изучать его жизнь и учения, читая или просматривая документальные фильмы, и он все равно может быть ценным образцом для подражания.

Присуждено

письменных грантов — IJURR

Prerona Das (Indian)
«Отслеживание границ: микрогеография инфраструктурных границ в Гувахати, Индия.
Национальный университет Сингапура, география

Тинаше П. Каносвамхира (Зимбабве) Западно-Капский университет, география, экологические исследования и туризм
Городские общественные сады и городское правосудие в районе Кейп-Флэтс в Кейптауне

Си Лу (китайский)
Университет Шеффилда, ландшафтная архитектура и городское планирование
Многоуровневый Исследование участия и визуализации заинтересованных сторон в городском планировании в Китае: пример дельты Жемчужной реки

Пол Моавад (ливанский)
UCL, Planning
Деконструкция ливано-сирийской границы через ожидание и временность: сравнительное исследование неформальных поселений в Ливан вдоль границы

Брена О’Дуайер Спина Да Роса Мачадо (бразильская)
Национальная музыка eum of Brazil, Федеральный университет Рио-де-Жанейро, социальная антропология
Феминицид в Рио-де-Жанейро: анализ бразильского феминистского движения, гендера, эмоций и состояния в контексте гендерного насилия

Персис Тарапоревала (Индия)
Kings College, Лондон, География
Доморощенные «умные города»: расширение прав и возможностей или дерегулирование индийского муниципального правительства

Самуэль Твумаси Амоа (Гана)
Кейптаунский университет экологических и географических наук
«Торговец, товары и городские мечты»: микроуправление уличной торговли в Ва, Гана

Дивайн Мавули Асафо (Гана)
Университет Шеффилда, урбанистика и планирование
Пригородное развитие: приобретение земли и конфликт в пригороде Аккры, Гана, и их влияние на жилищное строительство

Диего Асторга де Ита (мексиканец)
Даремский университет, гуманитарная география
‘Через старый лес / ма боровик и кедр ‘: Музыкальная география мексиканской подветренной стороны

Кеннет Лоуренс Карденас (филиппинец)
Йоркский университет, Онтарио, география
Трансформация капиталистического класса и городские фиктивные товары в 21 веке Филиппины

Джансу Чивелек
Венский университет, социальная и культурная антропология
Не впечатляющая разработка политики: молчание и сопротивление в неудачном проекте обновления города в Эскишехире, Турция

Анастасия Халауниова (Беларусь)
Амстердамский университет, социология
Банальность уродства.Эстетическая оценка зданий и политические образы в Польше и Литве

Люсиана Мендес Барбоза (бразилец)
Университет Ланкастера, городская география
Смещение городского риска, риск перемещения в города: прекаризация правительства, уязвимость и сопротивление в фавелах Рио-де-Жанейро

Фади Шайя (ливанский)
Манчестерский университет, архитектура
Технологии выживаемости: как военные сценарии определяют городские отношения

Тельма де Соуза Бемерги (бразильский)
Федеральный университет в Рио-де-Жанейро, социальная антропология
Дорога цивилизации проект: колониальная устойчивость, расовость и урбанизация в бразильской Амазонии

Явэй Чжао (китайский)
Университет Калгари, география
Утопия для молодых китайцев? Приезжие и новые пространства в маленьком городе

Амитангшу Ачарья (Индия)
Эдинбургский университет, география человека
Политическая экология мелочей: любопытный случай домашних очистителей воды в городе Бхудж, Гуджарат, Индия

Ясмин Ара (Бангладеш)
Университет Ланкастера, Городская география / Городское планирование
Роль многоуровневых частных предпринимателей в формировании искусственной среды обитания городской бедноты в неформальных поселениях с низким доходом: анализ Дакка-Дели.

Амин Эль Юсфи (марокканец)
Кембриджский университет, социология
Неолиберальная бюрократизация мечетей в пригородах Парижа и Лондона

Мария Евангалина Филиппи (Аргентинец)
Университетский колледж Лондона, Понимание риска бедствий в области развития
управление как повседневная концепция и практика в политике, планировании и управлении муниципальных органов власти: изучение опыта Санта-Фе, Аргентина, с риском городских наводнений

Самир Харб (Палестинский)
Манчестерский университет, география человека
Воображаемое и автономия : урбанизация, строительство и производство цемента в Палестине

Диего Молина Франко (Колумбиец)
Университет Рединга, география человека
Посадка деревьев и исключение людей: социальные последствия создания зеленых насаждений в Боготе 19 века

Камила Перейра Сараива (бразилец)
Феде ral University of Rio de Janeiro, Городское и региональное планирование
Разрушение связей: распространение идей и практик благоустройства трущоб в Дурбане и Сан-Паулу

Leslie Touré Kapo (Кот-д’Ивуар)
Institut National de la Recherche Scientifique (Город Квебек) Исследования
Молодежь, космос и радикализация: повседневные приключения расовой молодежи в Монреале

Тандиве Левенсон (Зимбабве)
Университетский колледж Лондона, архитектурный дизайн
Нежность и странность: интервенции в городские пейзажи с добычей 3 9000ar 9000 9000 (Египетский)
Уорикский университет, политика и международные исследования
Космическая политика: Каир в государстве после обретения независимости

Анджела Мария Осорио Мендес (колумбиец)
Научный институт Гран-Сассо (Аквила, Италия), Городские исследования
Материнство (не) заблокировано: (не) доступность для женщин медицинских услуг в городе y Неаполя и распространенность географического положения

Лана Салман (ливанская)
Калифорнийский университет в Беркли, городское и региональное планирование
Управление через ожидание: этнография демократических преобразований в Тунисе

Вера Смирнова (русская)
Вирджиния Политехнический институт и государственный университет, Планирование управления и глобализация
Триада о земле, территории и кризисе: незаконное присвоение, приграничные материальные аспекты и ограждение Российской земельной общины

Эзана Хаддис Велдегебраэль (Эфиопия)
Университет им. Манчестер, планирование и управление окружающей средой
Перестройка города в стране, стремящейся создать государство развития: пример Аддис-Абеба, Эфиопия

Эдуардо Гильермо Дельгадо Кастаньеда (мексиканец)
Университет Кейптауна, урбанизм, территориальное планирование
Современные земельные и жилищные практики в Намибии: производство пространства за пределами периметра современной парадигмы

Уи Эзеана (Нигерия)
Университет Шеффилда, урбанистика и планирование
Как формальные и неформальные институты предоставления жилья и доступа к нему влияют на количество и качество жилья в Бенин-Сити ?

Коджа Мехмет Кентел (турецкий)
Вашингтонский университет, исследования Ближнего и Среднего Востока
Сборка «космополитизма»: создание современной Перы через инфраструктуру в позднем Османском Стамбуле

Нарендра Варма Киллада (Индия)
Оксфордский университет, география и окружающая среда
Общественность, занимающаяся вопросами окружающей среды в случае Индии: ситуативные интерпретации природы и демократии в разрешении конфликтов ресурсов

Катерина Мойанчевска (Македонская)
Университет Эразма Роттердам, Международный институт социальных исследований, Гаага, социальные исследования
Размещение Культурное разнообразие в публичном пространстве: перспективы мультикультурных кварталов в городе Скопье, Македония

Субхашни Исвар Лата Радж (Фиджи)
Университет в Буффало, Государственный университет Нью-Йорка, городское и региональное планирование
Переосмысление устойчивости: насколько новаторски управление водными ресурсами может облегчить аграрный устойчивость и устойчивое городское развитие в условиях меняющегося климата на засушливом юго-западе Америки?

Худа Тайоб (ЮАР)
Университетский колледж Лондона, архитектура, история и теория
Скрытые истории и невидимые пространства: африканские рынки в Кейптауне

Фариба Аламгир (Бангладеш)
Университет Восточной Англии и Копенгагенский университет
Земельные конфликты в Читтагонгских горных районах Бангладеш: динамика собственности, идентичности и власти

Пинар Айкач (турецкий)
Университетский колледж Лондона, Школа архитектуры Бартлетта
Музеализация в городском контексте: многочисленные рассказы об археологическом парке Султанахмет Исторический полуостров Стамбула

Тинг Денг (китайский)
Китайский университет Гонконга (CUHK)
Занимая кофейня: пространственная политика китайского предпринимательства в Болонье, Италия

Хорхе Карлос Дерпик (боливиец)
Техасский университет в Остине
От сообщников к противникам.Анемичное состояние и коллективное насилие в маргинальных районах латиноамериканского города

Ванги Кимари (Кений)
Йоркский университет, Торонто
«Най-роб-меня» «Най-биг-меня» «Най-шанти»: историзация связь между пространством и субъективностью в Найроби из его руин.

Napong Tao Rugkhapan (тайский)
University of Michigan
Planning Chinatown: Vocabulary, space, and technopolitics of Historicalservation — исследование трех режимов сохранения-планирования китайских кварталов в трех городах Юго-Восточной Азии, Бангкоке (Таиланд), Пенанг (Малайзия) и Хошимин (Вьетнам).

Шива Шадраван (иранец)
Technique University of Berlin
Изучение исторической эволюции искусственной среды и ее влияния на чувство места: улица Карим Хан Занд в Ширазе

Мелисса Ванджиру (Кения)
University of Tsukuba
Топонимические надписи и городской самобытность в Найроби, Кения. Оценка исторической и текущей динамики присвоения названий мест

Инчан Чжан (китайский)
Северо-Восточный университет, Бостон
Выявление потока: глобальная циркуляция талантов и городское развитие в Китае

Моника Фариас (аргентинка)
Вашингтонский университет
Отображение альтернативного политического будущего: народные собрания и межклассовые союзы в посткризисном Буэнос-Айресе

Симоне да Силва Рибейро Гомес (бразилец)
Государственный университет Рио-де-Жанейро
О насилии и социальных движениях — структура политических возможностей молодые активисты на периферии в Рио-де-Жанейро, Бразилия

Шейла Камуниори (Кения)
Лондонская школа экономики и политических наук
Неформальные люди и формальное государство: противоречивые рациональности в проекте благоустройства трущоб в Найроби

Прасад Канолкар (Индия)
Университет Торонто
Трущобы as Constellations

Мадхура Лохокаре (Индия)
Сиракузский университет
Создание мужчин в городе: определение пространства и мужественности в городской Индии

Дебора Свистан (аргентинка)
Национальный университет Сан-Мартин, Аргентина
Загрязнен, но тоже дома : политика дизайна и социальные издержки мегапроекта экологической модернизации бассейна реки Матанса-Риачуэло (Буэнос-Айрес)

Фанг Сю (китайский)
Городской университет Нью-Йорка
«Китайская мечта» или местный язык в космополитическом Шанхае: штат политика и идентичность с привязкой к месту

Айсегуль Джан (турецкий)
Университет Шеффилда
Взаимосвязь между реконструкцией и благоустройством микрорайонов в исторической среде: пример Стамбула.

Моник Карвалью (бразильская)
Государственный университет Рио-де-Жанейро
Контрасты и конфликты между государственной политикой, UPP (полицейским подразделением по умиротворению) и Populatino of Borel, объединенной фавелой Рио-де-Жанейро.

Деванши Чанчани (Индия)
Университет Восточной Англии
Между Севером и Югом: репродукция и детское питание в Чхаттисгархе, Центральная Индия.

Хуйминь Ду (китайский)
Гонконгский баптистский университет
Уход из дома в Чаоху: миграция и переход образованных молодых людей из периферийных районов Китая.

Паллома Менезеш (бразилец)
Государственный университет Рио-де-Жанейро
Сдвиги в «умиротворенных» фавелах: исследование воздействия умиротворяющих полицейских подразделений в Рио-де-Жанейро.

Александра Оанка (румынская)
Центральноевропейский университет
Торговая площадка внутри города: знания, опыт и предпринимательский урбанизм в войне за участие в торгах Испании за культурную столицу Европы 2016 Название.

Даниэль Овьедо Эрнандес (колумбиец)
Университетский колледж Лондона
Доступ с периферии: фрагментированное планирование и транспортные стратегии городской бедноты в Колумбии.

Чао Ван (китайский)
Университет Торонто
Неформальность и порядок на городских окраинах Китая: случай Паньчжихуа.

М. Шафик-Ур Рахман (Бангладеш)
Университет Лидса
Интеграция систем скоростного автобусного сообщения (BRT) с рикшами в развивающихся городах: тематическое исследование Дакка, Бангладеш

Кристиана Страва (Румынский язык)
SOAS, Университет из Лондона
Дома с современностью: изучение создания мест в трущобах Касабланки

Кристен Биль (Турция)
Оксфордский университет
Встреча с разнообразием: миграция и повседневный опыт с разницей в глобализирующемся пространстве Стамбула

Юдит Верес (румынский язык)
Центральноевропейский университет, Будапешт, Венгрия
Создание и оспаривание городских общественных пространств в постсоциалистическом Будапеште

Kasphia Nahrin (Бангладеш)
Университет Западной Англии
Возможная политика и стратегии по снижению воздействия неформального жилья на окружающую среду: анализ Дакки, Бангладеш

Карла Маттос (бразилец)
Государственный университет Рио-де-Жанейро
Гендер, стигма и предвкушение насилия в повседневной жизни жителей фавелы в Рио-де-Жанейро

Розалина Бабуркова-Хорнер (болгария)
Университетский колледж Лондона
Пространства несправедливости: порождение и воспроизводство городского беззакония в Софии, Болгария

Шаблон предложения по разработке мобильных приложений — шаблоны PDF

Напишите выигрышное предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm.Если вам нужно бизнес-предложение, предложение о торгах или предложение по проекту, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, которое содержит ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете. Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm. Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете создать собственное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов.JotForm упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

Подробнее…

Что такое предложение?

Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность для потенциального клиента. Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

Какие бывают типы предложений?

От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по книгам, предложения написаны для всех целей и отраслей. Некоторые из наиболее распространенных типов заявок — это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения. Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования.Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

Что я должен включить в свое предложение?

Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают в себя все, что вам нужно для вашего предложения. Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

Как мне написать эффективное деловое предложение?

Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея.Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

В отличие от оценок, предложений и предложений, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги. В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией.Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании.