Как правильно дистрибуция или дистрибьюция: дистрибуция или дистрибьюция? / Статьи / Newslab.Ru

Содержание

Дистрибьюция или дистрибуция? — Говорим и пишем правильно — ЖЖ

Дистрибьюция или дистрибуция? 19 дек, 2007 @ 20:53
Здравствуйте. Как правильно писать «дистрибьюция» или «дистрибуция»?

Например, на сайте АЛИДИ — www.alidi.ru написано «дистрибуция», а диск от компании 1C — «дистрибьюция» — dist.1c.ru.

А если «дистрибуция» всё же правильно, то получается «дистрибутор»?

Правильно дистибьюция, а можно дистрибутор и дистрибьютор. Вроде как…

а чем людям не нравится слова «распространение» и «распространитель»?

From: 4eese
Date: Декабрь, 19, 2007 18:26 (UTC)
(Link)

Это не одно и то же. .. ИМХО.

я согласна, что, возможно, зависит от контескста и от распространяемого предмета, но в той сфере, в которой я работаю, — вполне заменяемо. и даже предпочтительнее 🙂

From: mdv72
Date: Декабрь, 19, 2007 18:52 (UTC)
(Link)

Ну не знаю…
Смотри… По-русски можно сказать «Недораспространненый» и все поймут. «Недодистрибьюченный»? 😉

Но в принципе, конечно нужно смотреть контекст. Если математика — то «распределение» русский аналог.

From: mdv72
Date: Декабрь, 19, 2007 20:04 (UTC)
(Link)

НедораспространНеный читать как НедораспространеНный. Ну и писать тож.

From: rollon
Date: Декабрь, 19, 2007 19:00 (UTC)
(Link)
From: fenst_er
Date: Декабрь, 19, 2007 19:05 (UTC)
(Link)

Как и любое заимствование, слово «distribution» может быть перенесено в язык двумя способами:
— транслитерацией, и тогда в русском варианте мы будем видеть «дистрибуция».
— транскрипцией, и тогда на выходе мы получим «дистрибьюция».
Использование того или иного варианта зависит от личных предпочтений, однако при переводах принято использовать более частотное.
Вот что дает нам Яндекс по употребительности:
дистрибьюция
http://www.yandex.ru/yandsearch?text=%E4%E8%F1%F2%F0%E8%E1%FC%FE%F6%E8%FF&rpt=rad
Результат поиска: страниц — 1 182 365, сайтов — не менее 14 273, в каталоге — 21
дистрибуция
http://www.yandex.ru/yandsearch?text=%D0%B4%D0%B8%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%83%D1%86%D0%B8%D1%8F
Результат поиска: страниц — 2 533 808, сайтов — не менее 26 156, в каталоге — 45
судя по цифрам — написание через «У» частотнее.

=)

From: 4eese
Date: Декабрь, 19, 2007 19:12 (UTC)
(Link)
From: rollon
Date: Декабрь, 19, 2007 19:50 (UTC)
(Link)

это если исходить из того, что заимствовалось из английского.
на самом деле заимствование произошло из латыни и уже давно.

From: fenst_er
Date: Декабрь, 19, 2007 20:06 (UTC)
(Link)

есть версия, что данное слово могло быть заимствовано дважды.
впервые из латыни. получилась «дистрибуция», которая прочно вошла в научный лексикон (пр., «дистрибуция фонем» в языкознании)
и во второй раз — из английского. и получилась «дистрибьюция», которая используется чаще для обозначения коммерческих структур компаний, их представительств.
по сути уже можно говорить о двух разных семах.
остается собрать подтверждающий данную версию лингвистических материал и написать диссер =)
хотя со всем этим, разумеется, можно поспорить.

From: rollon
Date: Декабрь, 19, 2007 20:21 (UTC)
(Link)

да нет, вы, в общем, правы. только заимствовали его в 90-е сгоряча и от неграмотности, сейчас, кажется, всё потихоньку унифицируется. посмотрим, выживет ли дистрибьюция.

From: mdv72
Date: Декабрь, 19, 2007 20:09 (UTC)
(Link)

А если Яндекс или Гугоооол вдруг скажут, что ЖЫвотное в рунете более употребимо чем ЖИвотное? (и этот «вдруг» уже рядом)

From: fenst_er
Date: Декабрь, 19, 2007 20:13 (UTC)
(Link)

сомневаюсь, что частотность употребления данного слова сдвинет норму, однако можно будет говорить о расширении узуса =)

From: timdream
Date: Декабрь, 19, 2007 19:53 (UTC)
(Link)

правильно — дистрибьюция и дистрибьтор (не говорят же компутор)
дистрибуция используется только в лингвистике (что означает — не знаю. .. грамота.ру грит — «Распределение языковых единиц, сочетания фонем, морфем, слов, допускаемые законами данного языка (в лингвистике).»

From: timdream
Date: Декабрь, 19, 2007 19:58 (UTC)
(Link)
From: 4eese
Date: Декабрь, 19, 2007 19:58 (UTC)
(Link)

На многих официальных сайтах дистрибьюторов (распространителей, как тут выражались) пишется «дистрибуция». В Яндексе можно найти… Пример и в вопросе приведён.

From: timdream
Date: Декабрь, 19, 2007 20:00 (UTC)
(Link)

в яндексе и не такое можно найти 🙂
найдется всё, как говорится 🙂
я написал как правильно…

From: 4eese
Date: Декабрь, 19, 2007 20:05 (UTC)
(Link)

Спасибо. Убедился сам… См. ниже…

только непонятно, с какой стати это правильно.
когда в языке существует одно и то же слово, заимствованное в двух разных вариантах из двух разных языков, — это абсурд.

Почему абсурд? Такое постоянно случается.
«Церковь» и «кирха», насколько мне, изначально одно слово, но ничто не мешает им сосуществовать в одном языке и обозначать немного разные вещи. И это еще самый невинный из возможных примеров.

From: mdv72
Date: Декабрь, 19, 2007 20:13 (UTC)
(Link)

Правильно, «компутор» не говорят. Но говорят (здесь должен был бы быть Знак. препинания. но — не судьба, ибо…) — «кампутер».

From: fenst_er
Date: Декабрь, 19, 2007 20:16 (UTC)
(Link)

говорить и писать можно так, как вздумается.
главное, уметь обосновать. и знать, что в текущий момент времени является нормой =)))

From: 4eese
Date: Декабрь, 19, 2007 20:04 (UTC)
(Link)

Пишите «распространение» и не [censored].

Multitran dictionary






English-Russian forum
  EnglishGermanFrenchSpanishItalianDutchEstonianLatvianAfrikaansEsperantoKalmyk
⚡ Forum rules


✎ New thread | Private message Name Date
145  …and of the Commonwealth the Two Hundred Thirty-seventh  nerzig  23.09.2021  10:52
26 237  disclosing party  azu  27.09.2021  9:40
9 104  более дешевый тарифный план  Natalya_Kap  27.09.2021  16:49
81 5338  ОФФ: А давайте поговорим о просмотренных сериалах или фильмах?  | 1 2 3 all qp  28. 06.2021  1:15
2 36  Tic Symptom Hierarchy Tracker Form  lavazza  27.09.2021  15:42
9 351  OFF или не OFF : устный переводчик в Липецке  azu  24.09.2021  16:49
636 11210  Ошибки в словаре  | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 all 4uzhoj  23.02.2021  13:36
7  Название теста  ochernen  27.09.2021  15:29
4 62  Быстродействующий зажим — обсуждение  4uzhoj  27.09.2021  14:32
15 250  как правильно перевести английский адрес на русский язык  ansari  26.09.2021  14:07
9 145  Containment Strategy??  ochernen  26.09.2021  20:45
2509  ОФФ: водосточная воронка  | 1 2 3 4 all Lonely Knight  22.09.2021  11:41
5 112  «contemporary American lore»  THEIATOURS  26.09.2021  11:02
4 357  Happy Birthday 2 tarantula!  Себастьян Перейра, торговец…  25.09.2021  6:05
5 128  «In another reflection»  THEIATOURS  25. 09.2021  19:01
39 423  поэзия Джек Спайсер  marysergeeva  23.09.2021  17:52
39 6910  помогите найти англ. эквивалент :красная нить  sir william  25.05.2011  19:06
43 2306  Офф: сонное царство?  | 1 2 all Erdferkel  12.09.2021  14:01
6 85  Trade Assurance Purchase Contract  Sparkling  23. 09.2021  20:15
12 170  thermophobicity  vbek  24.09.2021  10:52
26 256  депутатское удостоверение  denghu  24.09.2021  8:21
9 286  Простейший вопрос 🙂 Помогите пожалуйста на или через??  ochernen  23.09.2021  13:28
43 544  stub at the graph  lavazza  21. 09.2021  9:33

Как построить дистрибуцию с нуля — Секрет фирмы

15 лет назад мы стали выстраивать наши продажи, начав с самостоятельных переговоров со всеми возможными дистрибуторами — первым делом с маленькими аптеками и частными магазинчиками. Нас не сломили многочисленные отказы выставить неизвестный бренд на полки. Сейчас же зубную пасту Splat можно найти в самых крупных сетях — от «Ашана» до «Перекрёстка». Вот ключевые принципы, которых надо придерживаться в начале своего пути и которые помогли нам добиться успеха.

Будьте уверены в продукте

Первое и главное правило: быть на 100% уверенным в своём продукте. Прежде чем показывать его партнёрам и покупателям, нужно убедиться, что все внутренние и внешние составляющие идеально выверены. Тут, в отличие от IT-проектов, выпустить сырой продукт, а потом доработать его по отзывам клиентов не получится никак. Например, мы в самом начале пути решили, что хотим создавать что-то действительно полезное: впечатления от использования нашей зубной пасты должны превосходить ожидания, а эффект должен быть заметен уже с первых дней применения. Об этом мало просто заявить: нужно, чтобы зубная паста не просто соответствовала ГОСТам, но и каждое заявленное свойство подтверждалось сертификатами о расширенных клинических и in-vitro-исследованиях (опытах вне живого организма).

Для того чтобы сделать лучший продукт, важно показать его друзьям, профессионалам области и лидерам мнений — всем, кто может дать конструктивную обратную связь, — и в случае необходимости внести корректировки в продукт или стратегию. И просто необходимо, чтобы за продуктом стояла правдивая история создания и разработки — так у покупателя будет понимание, зачем, почему и для кого конкретно он создавался.

Не стесняйтесь продвигать свой продукт самостоятельно

Когда принимаешь непосредственное участие в создании продукта и дорабатываешь каждую мелочь до идеала, то его хочется продвигать не только силами привлечённых специалистов, но и самостоятельно. Когда мы только начали пытаться продать никому не известный бренд, я сам заходил во все подходящие по формату розничные точки и аптеки в районе метро «Павелецкая», где тогда находился наш офис, и предлагал наши пасты. Часто приходилось слышать ещё с порога: «Нам ничего не надо!» Но я был уверен: то, что я предлагаю, — это здорово. Мой аргумент «Просто поставьте на полку. Не продастся — мы заберём» — сработал, и несколько маленьких аптек согласились.

Не бойтесь начинать с небольших торговых точек. С одной стороны, с ними проще договориться, с другой — это уже история ваших продаж, которая так важна для переговоров с более крупными магазинами и сетями. «Ваши конкуренты по соседству продают этот отличный продукт. И очень довольны!» — так начинать разговор становится уже проще. Продаётесь в пяти районных точках? С этим уже можно идти к более крупным игрокам.

Заботьтесь об идеальном потребителе

Важно понять, где ваш продукт удобно купить людям, для которых вы его создали. Возможно, кроме национальных торговых сетей существуют другие, менее затратные и более доступные каналы для старта продаж. Например, онлайн, несетевая розница, небольшие дистрибуторы или специализированные магазины (био, эко и другие). Для категории oral care в нашем случае стартовыми площадками стали аптеки. Когда мы полтора года назад запустили новый бренд экологичных средств для ухода за домом BioMio, то зашли через специализированные эко- и биомаркеты.

Кроме того, здорово, если удастся с новым продуктом попасть в ту категорию розницы, которая для него нетипична, но где аудитория позитивно воспримет его. Например, снеки или фруктовые батончики вполне успешно продаются в салонах красоты, где быстрый и полезный перекус очень востребован. Чтобы попасть в любую крупную торговую сеть, нужно показать успешную историю продаж, которую как раз поможет сформировать работа с альтернативными каналами.

Также необходимо позаботиться о лояльности. На старте продаж лояльность к бренду помогает сформировать возможность сделать тестовую покупку: приобрести продукт в миниатюре или получить пробник. Особенно это заметно во время кризиса, когда большинство людей предпочитает проверенные продукты и бренды, а шансов убедить их переключиться на новый продукт не так-то много.

Пробуйте тестовые продажи с небольшими партиями продукта

Тестовые продажи — идеальная вещь для того, чтобы стать надёжным поставщиком для крупной розничной сети. Вы должны здраво оценивать свои ресурсы, быть готовым инвестировать в усиление мощностей в случае успешных продаж и выстраивать долгосрочную стратегию. Размер тестовой партии должен быть заранее определён на переговорах — нужно вести честную игру с партнёром и не обещать больше, чем вы можете реально произвести.

Тесты помогут понять, чего ждёт сеть и как она устроена. Как ваш продукт поможет повысить эффективность бизнеса сети? Будет ли он более оборачиваемый, чем текущие продукты? Будет ли он повышать стоимость среднего чека покупателя? Сможете ли вы обеспечить технические требования сети, отсутствие дефицита стоков, регулярность поставок и их бесперебойность в федеральном масштабе? Все эти вопросы можно выяснить на практике.

Когда продукт попал на полку в розничные сети, важно, чтобы покупатель смог его увидеть. Нужно постоянно работать с полкой и с качеством представленности в зале, обязательно иметь своего или партнёрского представителя, который поможет своевременно выложить продукт, сообщить о необходимости очередного заказа и зафиксировать вопросы и пожелания покупателей.

По итогам тестового периода, даже если результаты положительные, важно понять, как сделать продукт более подходящим для сетевой розницы: всё ли хорошо с физическими параметрами, виден ли бренд покупателю, выделяется ли он среди других игроков на полке. Важно своевременно провести работу над ошибками. После можно с большой уверенностью начинать переговоры с существующими партнёрами об увеличении масштабов представленности в их торговых точках и планировать выходить в новые сети.

Найдите дорогу к полкам крупных федеральных ритейлеров

Для того чтобы совершить сделку, важно понимать позиции сторон. Поэтому на ключевые переговоры нужно ходить самим, а не отправлять посредников. Так можно услышать позицию партнёра и понять, как найти компромисс. Например, если партнёра беспокоит снижение объёма всей продуктовой категории, то мы можем показать, что наша цена выше средней помогает категорию растить. Если сеть заботит, что категория попала в зависимость от больших брендов-лидеров, то показываем, что у нашего продукта есть сторонники и мы предоставляем альтернативу традиционным конкурентам.

Оперативно реагировать на запросы сети, но в то же время следовать своей стратегии и держать цель, — пожалуй, самое важное и сложное в переговорах. Главное — помнить, что задача розничных сетей — увеличение количества покупателей и увеличение среднего чека, поэтому надо чётко определить, как вы в этом помогаете. Сеть может рекомендовать глубокие скидки или агрессивные промопериоды, чтобы выровнять ваше предложение с конкурентами. Чаще всего такая политика приводит к ценовой войне, где страдают все. Поэтому важно подготовиться защищать свою позицию и стратегию бренда, ведь, если изменить позиционирование продукта в одной торговой сети, будет сложно сохранить его в остальных.

Нужно помнить, что покупателю важна не только цена, но и ценность продукта. И ваша задача — добиваться того, чтобы польза и выгода для конечного покупателя была больше, чем цена. Не забывайте, что ваш партнёр, представляющий розничную сеть, — такой же человек, как и вы. Вы идёте на переговоры с человеком, а не с корпорацией. У него всегда можно попросить совета и узнать, что нравится лично ему — с учётом профессионального опыта. Возможно, результатом ваших переговоров станет новый успешный продукт.

Три подхода к дистрибуции – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Выбор системы дистрибуции – создание в компании собственного мощного отдела продаж, работа с эксклюзивным «придворным» дистрибутором или с большим числом независимых партнеров – зависит от объема бизнеса и степени необходимого контроля над сбытом. Сотрудничать со сторонним дистрибутором и при этом полностью его контролировать имеет смысл только при продаже массового товара в национальных масштабах.

Когда производитель продвигает брэнд, стоимость служит потребителю «маяком» для принятия решения о покупке. Он как бы сравнивает цену и ценность товара. Если их соотношение покажется покупателю приемлемым, он проголосует за данный продукт кошельком. Если товар позиционируется как недорогой, но в рознице присутствует по слишком высокой цене – потребитель не просто откажется от покупки, но и будет неправильно воспринимать марку, в раскрутку которой, возможно, вложены немалые средства. Если розничная цена, наоборот, занижена, товар нередко воспринимается как испорченный.

Кроме цены, восприятие брэнда зависит от того, в каких розничных точках его можно повстречать. Производителю непременно хочется, чтобы его товары присутствовали в местах обитания целевой аудитории. И не только в имиджевых целях. К примеру, производителю премиального алкоголя едва ли имеет смысл бороться за место на витрине чебуречной. Любая борьба за место в рознице стоит денег, а ее результат может оказаться для компании ничтожным.

Итак, на продвижение товара и его восприятие потребителем большое влияние оказывают цена и место продажи. Когда производитель не просто сбывает товар, но создает развитую, целостную систему дистрибуции – он может захотеть взять эти параметры под свой контроль. В других случаях это оказывается неразумным.

На потребительском рынке разные компании отдают предпочтение различным схемам дистрибуции, благодаря которым товары оказываются в нужном месте и по нужной цене. Наиболее популярны три модели: развитие собственного отдела розничных продаж, эксклюзивная прямая доставка (ЭПД), сотрудничество с независимыми дистрибуторами.


Дилеров разделали под орех
Известно, что крупные розничные сети стремятся игнорировать дистрибуторов и работать напрямую с отделом продаж производителя. Как правило, основная функция собственного отдела продаж фирм, выпускающих потребительские брэнды, именно такова – доставить товар на полки розничных гигантов. Московская ореховая компания поступила иначе. Полномочия отдела продаж были расширены. Ему поручили заниматься прямыми поставками во все крупные розничные точки московского региона. Таким образом компания собственными силами обеспечила 30-процентное покрытие столичного рынка по объему продукции. После этого вопрос контроля над розничными ценами разрешился просто. С дистрибуторами заключают договор, по которому они получают товар с более низкой стоимостью по сравнению с той, которой оперирует их отдел продаж. Разница между этими двумя суммами составляет прибыль перепродающего. Завышать цену дистрибуторы не имеют возможности – расценки отдела продаж Московской ореховой компании широко известны на рынке, и клиентская база зарвавшегося оптовика сразу начинает редеть. Таким образом, компания добилась более или менее «ровного» ценового уровня на свою продукцию в Москве.

Описанная схема имеет свои недостатки. Не стоит забывать, что основная задача производителя заключается вовсе не в дистрибуции. «Чтобы заниматься дистрибуцией эффективно, нужно иметь уникальные навыки и технологии,– категорично заявляет генеральный директор группы компаний «Юнэкт» Дмитрий Сухобрусов. – Этот бизнес связан с обслуживанием большого количества клиентов, с которыми работают специально натренированные, обученные сотрудники. Это системы учета, контроля и управления товарным и денежным движением. По логике, производитель такими вещами заниматься не должен. Чаще всего необходимые финансовые и человеческие ресурсы компания просто не может высвободить из производства, к тому же построение с нуля непрофильного бизнеса – дело непростое. Поэтому обычно собственный отдел продаж занимается прямыми поставками в масштабах одного региона. Данный вариант – для компании, стремящейся к лидерству лишь в одном конкретном регионе».

Московской ореховой компании не удается контролировать наличие продукта в ряде целевых сегментов розницы. Причина не только в недостатке финансовых и человеческих ресурсов, но и в специфике снэкового рынка. По словам руководителя отдела розничных продаж Московской ореховой компании Дмитрия Филина, здесь приходится иметь дело с «непрозрачными» дистрибуторами. Эти «темные лошадки» имеют налаженные связи с торговцами, для которых партнерство с отделом продаж компании или с эксклюзивным дистрибутором невыгодно или невозможно. «Существуют розничные точки, доступ к которым затруднен, и не каждый может договориться с их владельцами о поставках,– рассказывает Дмитрий Филин.– Это, скажем, магазины на территории министерств, ведомств, режимных предприятий и учреждений».

К «сложным» каналам сбыта относятся и предприятия сегмента HoReCa: отели, комбинаты питания, рестораны, кафетерии. Работать с ними напрямую производителю бывает невыгодно: в каждую конкретную точку поставляются небольшие партии товара. Сотрудничество с мелкими дистрибуторами, обладающими связями в HoReCa – единственный выход из положения. «Их много, и всех контролировать невозможно. Мы не знаем, по каким ценам туда поставляется наш продукт, где он присутствует, а где нет,– объясняет Филин.– И с подобным положением дел приходится мириться, потому что в сумме в HoReCa реализуются довольно внушительные объемы».



Прямая эксклюзивная
На западных рынках потребительских товаров компании нередко отдают дистрибуцию на аутсорсинг одному эксклюзивному партнеру или узкому кругу «приближенных» компаний. Эти «придворные поставщики» становятся единственным звеном между складом производителя и прилавком, напрямую обслуживая розничные каналы, необходимые компании-заказчику. Такая схема носит название ЭПД – эксклюзивная прямая доставка. В России эта дорогостоящая технология используется в основном гигантами табачной индустрии. Первой успешно внедрила ЭПД в нашей стране фирма «БАТ Россия» с помощью своих партнеров СНС и «Тюсом».

«В результате внедрения ЭПД в Москве компания добилась лидерства на столичном рынке,– говорит Владимир Аксенов, директор по корпоративным отношениям «БАТ Россия».– Следующим этапом стал перенос технологии в регионы. В настоящее время «БАТ Россия» опережает конкурентов в таких городах как Москва, Екатеринбург, Новосибирск, Саратов, Пермь, Самара, Тюмень и Ижевск. Благодаря ЭПД доля рынка выросла на 4,5% за два года».

О том, какие преимущества дает крупному производителю внедрение ЭПД, рассказывает Дмитрий Сухобрусов (группа «Юнэкт» вскоре планирует заняться эксклюзивной доставкой для другого табачного гиганта – JTI): «Большинство российских производителей требует от дистрибуторов лишь одного – объемов. И в зависимости от их величины предоставляет скидку. Но это бред, пережиток эпохи дефицита. Важная цель современной системы дистрибуции – возможность решать маркетинговые задачи и экономить на добавленных стоимостях и издержках».

При использовании ЭПД дистрибутор не зарабатывает на марже, а финансируется компанией-заказчиком. Это дает возможность четко позиционировать продукт в нужном ценовом сегменте. Следующее преимущество ЭПД – доставка товара исключительно в торговые точки, близкие маркетинговой стратегии компании. Наконец, ЭПД позволяет производителю получать оперативные данные о сбыте в рознице. К примеру, табачные компании на основе точных данных о продажах рассчитывают, сколько табака нужно посеять, отправить на производство, какие сигареты из него изготовлять и где это производство будет располагаться.

Главный минус ЭПД – дороговизна самой системы. Производителю фактически приходится держать эксклюзивного дистрибутора на иждивении. Это оправдано лишь в случае, когда компания занимается производством быстрооборачиваемого товара в национальных масштабах. Но существует риск остаться «на бобах» в случае, если эксклюзивный дистрибутор вдруг захочет разорвать партнерские отношения.

Директор информационно-аналитической службы ассоциации табачных дистрибуторов «Грандтабак» Виктор Стефашин объясняет непопулярность ЭПД среди российских компаний еще и тем, что дистрибуторов, способных обеспечить прямую доставку в национальном масштабе, в нашей стране единицы.


Дистрибуция по-русски
Ну, а те производители, которые не стремятся активно развивать собственный отдел продаж и не считают ЭПД неприемлемым для своего бизнеса, сотрудничают с реселлерами по классической схеме. «Одним из наших партнеров является дистрибуторское отделение «Вимм-Билль-Данн»,– рассказывает Тимофей Садырин, заместитель генерального директора по стратегическому развитию компании «Скит». – Они дополняют свою и без того широкую ассортиментную матрицу товарами других производителей. Магазинам выгоднее работать с «Вимм-Билль-Данн», чем непосредственно с нами. Если бы мы сами поставляли в торговую точку свой майонез, то не могли бы предоставить серьезную скидку – в больших количествах этот продукт магазину ни к чему. Приобретая целый набор товаров (йогурты, сыры, молоко, майонезы и т. д.), магазин получает значительную скидку за счет объемов».

При этом менеджеры «Скит» все-таки стремятся проконтролировать, чтобы их товар оказался в нужном розничном сегменте по нужной цене, за счет тщательного отбора оптовиков и заключения с ними партнерских программ. Полгода назад эта компания начала реструктуризацию системы дистрибуции.

По мнению господина Садырина, в России не только сложно внедрить конкретную схему, но нелегко вообще перевести дистрибуторов на работу по четко очерченным правилам. В дистрибуторском пуле «Скит» постепенно происходит «естественный отбор»: лояльные поощряются, «непослушные» отсеиваются. «Партнер, выполняющий правила игры, получает бонусы,– рассказывает Тимофей Садырин.– Кроме того, когда утром к заводу подъезжают машины данных дистрибуторов, они обслуживается среди первых. Это важный момент, потому что спрос на нашу продукцию велик, и майонеза иногда на всех не хватает».

По словам аналитика компании BKG Риммы Чайниковой, контролировать ценовую политику и каналы сбыта целой армии разношерстных дилеров, как это делает «Скит», непросто. Но такая тактика наименее затратна, а потому наиболее популярна среди производителей.

Павел Куликов

Дистрибуция в РФ: проблемы и перспективы

Дистрибуция в РФ: проблемы и перспективы

Для любого бренда, стремящегося к развитию на рынке, дистрибуция является важной частью канала распространения, поскольку она действует в роли прямого посредника между производителем и его клиентами.

Безусловно, у любой компании есть альтернативный вариант доставки продуктов до конечных пользователей – прямая продажа. Тем не менее, именно дистрибуция позволяет сосредоточиться на производстве и улучшении продукта, оставляя задачу продажи посреднику извне.

Сама идея дистрибуции как способа увеличения рыночной стоимости компаний пришла с Запада. Именно там на протяжении длительного периода времени компании тратят значительные финансовые активы с целью отслеживания прогресса роста дистрибуции на рынке относительно конкурентов. Данные показатели являются одними из основных для оценки деятельности менеджмента компании с точки зрения акционеров и инвесторов.

Тем временем «эра потребления» заставляет компании не только активно обращаться к услугам дистрибьюторов, но и создавать полноценные альянсы с целью завоевания любви потребителей. Сегодня у традиционной торговли существуют полноценные конкуренты, обитающие в интернете и социальных сетях. Для того чтобы продуктивно противостоять данному натиску, дистрибьюторы и производители должны отходить от классической модели отношений «передача продукции – хранение – доставка» в пользу совместного создания эффективных программ лояльности, а также полноценных стратегий развития в социальных сетях и медиапространстве. Таким образом, ориентация на потребителей с точки зрения маркетинга и коммуникаций – уровень кастомизации, который важно учитывать при планировании дистрибуции.

Также помимо общей тенденции диджитализации рыночной среды стоит учитывать неоднородность и протяженность российского рынка. Яркий пример – продукция компании Маруся Бевереджис РУС, которая представлена в 70 регионах России, благодаря работе региональных дистрибьюторов. Компания напрямую работает с большинством федеральных сетей, через которые собственные бренды попадают на региональные рынки. Российские регионы существенно отличаются друг от друга с точки зрения потребления и покупательской способности: согласно последнему исследованию Nielsen разброс показателей от среднероссийского значения доходит до 2–2,5 раз. В связи с этим для достижения максимального потенциала каждого региона необходимо разрабатывать кастомизированную стратегию go-to-market, учитывающую ситуацию в конкретной местности.

При реализации стратегии развития того или иного бренда в регионе компания Маруся Бевереджис РУС использует сбалансированный подход к выстраиванию имиджа бренда и трейд-маркетинговых активностей. Например, для продвижения арманьяка Clos Martin (первого гастрономического арманьяка) была организована серия ужинов с известным московским шеф-поваром Георгием Трояном (ресторан «Северяне») в Санкт-Петербурге, Казани и Краснодаре. Георгий разработал специальный гастрономический сет и сам презентовал его на ужинах.

На рынке также прослеживается преобладание политики селективной дистрибуции над интенсивной и эксклюзивной. Если для развития канала сетевой розницы существуют федеральные сети, то для развития премиальной специализированной розницы и канала HoReCa необходимы дистрибьюторы. Для развития бренда важно выстраивать долгосрочные, партнерские, взаимовыгодные отношения. Усиление тенденции связано со снижением рисков по потере контроля над дистрибьюторами и способствует эффективной конкуренции между несколькими дистрибьюторами в регионе.

Маруся Бевереджис РУС в числе прочего использует такой инструмент продвижения, как организация поездок на производство. Это позволяет бренду продвигать коллекцию грузинских вин (Château Mukhrani и GWS) в качестве приза лучшим торговым представителям своих дистрибьюторов. Такие поездки имеют долгосрочный эффект и удерживают внимание еще долгое время после визита. Зачастую, проникнувшись философией бренда, дистрибьюторы становятся послами бренда.

Помимо данной активности, бренд также реализует программу «Mamont Camp» — ключевая программа 360 градусов для бренда MAMONT, в которой компания также задействует своих дистрибьюторов. Такой ежегодный партнерский клуб позитивно влияет на бизнес-отношения. Уже третий год подряд компания организует поездку в кемп, где все активности специально разработаны в духе бренда: рыбалка, баня, охота, лодки, квадроциклы.

Трансформация дистрибьюторского бизнеса идет непрерывными темпами. Если 10 лет назад дистрибьюторов по каждому виду товаров было огромное количество, то в сегодняшних условиях рынок, безусловно, будет консолидироваться, игроки будут укрупняться, обрастать новыми функциями, а их количество – сокращаться. В то же время даже у крупных и успешных компаний существуют вопросы, которые самостоятельно решить нельзя. Поэтому будущее за консолидацией дистрибьюторов – в различных ее форматах.

Источник:

подробный обзор сервисов цифровой дистрибуции музыки — SAMESOUND

Телеграм-канал о продвижении музыки Рузке Продюсер написали подробный гайд по сервисам цифровой дистрибуции музыки. За основу своего исследования авторы канала взяли пост из блога американского музыканта Ари Херстенда Ari’s Take, который изучил все крупные сервисы цифровой дистрибуции музыки.

Рузке Продюсер дополнили пост Ари собственным опытом и адаптировали его обзор под российские реалии. На выходе получился, пожалуй, самый полный и честный обзор подобных сервисов, который даёт исчерпывающий ответ на вопрос, как, через кого и на каких условиях можно выложить свою музыку в iTunes, Google Play, Spotify, ВКонтакте и другие площадки. Подписывайтесь на канал Рузке Продюсер в Телеграме — там много полезных материалов для тех, кто продвигает себя сам.


Компании по цифровой дистрибуции постепенно превращаются для DIY-музыкантов в универсальные сервисы по сбору роялти. Сервисы дистрибьюции музыки нужны вам, если вы хотите опубликовать свое творчество в iTunes/Apple Music, Spotify, Amazon, Google Play, Deezer, Napster, ВКонтакте. Они не только выложат вашу музыку, но и соберут все роялти от прослушивания мелодии и песни во всем мире — вам не придётся переживать по поводу декларирования доходов и сбора денег. Часть из ниже перечисленных компаний подобралась к такому сценарию довольно близко. Тем не менее ещё никто не смог реализовать дистрибуцию музыки максимально простым и удобным способом.

Перед тем, как рассматривать сервисы цифровой дистрибуции музыки, отметим несколько важных моментов. Во-первых, пользоваться сразу несколькими дистрибьюторами можно, однако вы не можете отправить один и тот же релиз на одни и те же площадки через разные сервисы. Нет смысла отправлять релиз во все магазины через CD Baby и DistroKid одновременно, так как такой ход приведёт к банальному задвоению релиза на всех площадках. Вывод простой: для каждого релиза в каком-то определённом магазине нужно выбрать свой сервис.

Советовать какого-то одного дистрибьютора нет смысла. Каждый релиз, каждый артист и каждая история публикации уникальны.

Во-вторых, сервисы не получают прав на музыку. Это не музыкальные лейблы. Даже если дистрибьютор предлагает вам какие-либо «услуги лейбла» вы сохраняете 100% прав на свою музыку. Комиссия, которую удерживают сервисы, — не более, чем оплата их услуг по публикации и сбору средств. Расчёты идут строго с итоговой выручки от продаж музыки.

AWAL находится под покровительством паблишера Kobalt, что немедленно добавляет ему воображаемых очков в наших глазах. Kobalt — это самая далеко смотрящая (и могущественная) паблишинговая компания в мире. Как компания, которая выстроила философию в духе «цифровые технологии — в первую очередь», Kobalt хвалится тем, что платит в два раза быстрее (и находит больше денег — иногда аж на 30%), чем другие крупные паблишинговые компании. У неё более прозрачная политика в сравнении с любым другим крупным паблишером.

В отличие от других крупных компаний в сфере паблишинга, Kobalt не владеет копирайтом ни на одного из авторов музыки и исполнителей.

Kobalt купила AWAL в 2012 году с единственной целью: интегрировать свой подход к дистрибуции с технологиями сервиса. Благодаря приобретению Kobalt предложили своим топовым артистам не только дистрибуцию музыки, но и услуги лейбла. Получилось удобно для всех: Kobalt занимается сбором роялти за паблишинг вместо авторов песен, AWAL собирает роялти за сами песни вместо исполнителей.

AWAL обещает, что поможет с внедрением музыки в любые плейлисты Spotify, но так это или нет — вопрос открытый. Автор оригинального текста, Ари составил список из 20 официальных плейлистов Spotify, которым подходят композиции его группы, и отправил этот список в AWAL. Несмотря на это, песни не попали ни в один из собранных списков, а большего всего откликов пришло из созданных пользователями плейлистов. Получается, что сервис предлагает питчинг админов официальных плейлистов Spotify, но не из гарантирует этого — кажется, что они на это просто не способны.

Конечно, большинство других дистрибьюторов вообще не предлагает подобных услуг. Тем не менее, работоспособность этой фичи не доказана, а отдавать 15% от выручки сервису только за «пост-аналитику продаж» как-то тяжеловато. Спору нет: аналитика хороша, приложение очень удобно и интуитивно понятно, с простым обзором результатов продвижения. Но вместе с тем отображение отчётов в браузере ничем не отличается от аналитики TuneCore, Stem или CD Baby. Поэтому я с трудом могу понять, за что нужно платить 15%, когда они не могут предложить больше, чем другие сервисы.

ПИТЧИНГ

Питчинг админов — это презентация вашего проекта администратору того или иного ресурса (плейлиста Spotify, паблика ВКонтакте, блога на HypeMachine) с целью уговорить его вас разместить.

В более широком смысле питчинг, как подсказывает Википедия, — устная или визуальная презентация проекта с целью нахождения инвесторов.

AWAL также заявляет, что умеет «подливать масла в огонь» с точки зрения персональной поддержки исполнителей. Конечно, начинающим ловить здесь особо нечего, но если вы стали набирать популярность, то сервис может предложить вам маркетинговую помощь (деньги на PR, эфиры на радио) и питчинг админов плейлистов. Если вы становитесь популярным автором песен, то появляется шанс сотрудничества с самой Kobalt и внутренним сервисом синхронизации композиций (с ТВ, рекламой, фильмами и видеоиграми).

Стоит отметить, что в портфолио AWAL присутствуют достаточно респектабельные артисты. К примеру, Lauv, который поднялся до ТОП-40 в чартах (хотя это произошло по той причине, что поезд его популярности уже набирал ход).

Плюсы AWAL

  • Нет взносов.
  • Отчеты по аналитике, демографии слушателей и актуальным трендам.
  • Приложение по базовой аналитике Spotify, Apple Music, YouTube.
  • Персональное внимание для перспективных артистов.
  • Возможности по синхронизационному лицензированию (для нашумевших артистов).
  • Возможность по продвижению в плейлисты (также для уже нашумевших артистов).
  • Возможность дистрибуции на физических носителях.
  • Включение в раздел «Музыка» в сторис Instagram.

Минусы AWAL

  • Комиссия 15%.
  • Клиентская поддержка. Многие клиенты сервиса жалуются, что поддержка работает жутко медленно, получить ответ от них очень сложно. Ситуация меняется для приоритетных исполнителей, но ждать многого в плане прямого саппорта не стоит.
  • Нет разделения выплат.
  • Нужно пройти проверку, чтобы использовать AWAL.
  • Высокий выходной порог ($45).
  • Нельзя увидеть все плейлисты, в которые вы попали.
  • Нет паблишинг-партнёра, чтобы помочь со сбором авторских роялти (для этого нужно «подписаться» с Kobalt).
  • Сложно отправить релиз на дистрибуцию меньше чем за месяц. Такая фича доступна только приоритетным клиентам, в то время как все остальные сталкиваются с задержками в релизе.

Источник:
Ari’s Take

VIA:
Рузке Продюсер

Что такое дистрибуция FMCG товаров.

Разновидности дистрибуции товаров повседневного спроса

Дистрибуция FMCG — это организация сбыта товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции.

Если совсем недавно подобное понятие вызывало некоторое удивление у работодателей, то сегодня большинство резюме пестрит громкими заявлениями соискателей работы о знаниях и навыках работы с FMCG.

Ниже мы с вами рассмотрим, что такое дистрибуция FMCG, познакомимся с основными ее видами, рассмотрим тенденции автоматизации дистрибуции товара и определим основные вектора развития данной сферы деятельности.

Особенности FMCG товаров

Определить, относится ли тот или иной продукт к сегменту товаров повседневного спроса вам помогут отличительные особенности:

  • Дистрибуция FMCG отличается высоким оборотом товаров. Быстрота оборота и высокий уровень продаж обеспечивают достаточно высокий рост прибыльности.
  • Минимальный период жизненного цикла товаров, который вынуждает потребителей практически ежедневно совершать покупки.
  • Покупки производятся на подсознательном, а порой и спонтанном уровне. Из-за устоявшихся привычек многие потребители даже не задумываются о приобретаемых продуктах, просто складывая их в корзину.
  • Доступная ценовая политика. Данный фактор снижает время принятия решения о приобретении товара, а саму продукцию защищает от критичного восприятия покупателем. В течении получаса потребитель может сложить в корзину от 5 до 15 FMCG товаров, не обращаясь за консультацией к торговому представителю.

Приведенные выше факторы, отличающие товары повседневного спроса от других, позволяют дистрибуции FMCG оставаться максимально прибыльной, выгодной и приносящей высокий доход.

Вместе с тем, важно понимать, что современный рынок предлагает разные категории FMCG продаж. Они будут отличаться между собой тем, будет ли это рынок B2B FMCG или же вы будете рассматривать рынки другой направленности.

Товары FMCG

Дистрибуция FMCG представляет собой товары быстрого и широкого потребления. Это продукция, которую потребляют частные лица. Она имеет краткосрочный период потребления и может быть подвержена сезонным тенденциям покупок.

В основной перечень товаров сегмента FMCG принято относить:

  • продукты пищевой промышленности;
  • табачные изделия;
  • алкоголь;
  • бытовую химию определенного вида;
  • фармацевтические товары;
  • средства личной гигиены и косметические средства.

Собственно, в перечень FMCG продукции попадают все товары ежедневного и постоянного потребления.

Основываясь на частоте потребления выделенных позиций товаров, их принято разделять на 3 основные категории:

  • Повседневного пользования — продукты, поддающиеся быстрой порче;
  • Продукция, приобретаемая с запасом — может храниться длительный срок без страха порчи и повреждений;
  • Товары, предназначенные для особых целей — декоративные салфетки и свечи для приема гостей, посуда одноразового пользования, соломинки для коктейлей и т. п.

Стоит отметить, что дистрибуция FMCG имеет и четвертую категорию — сезонную. К ней относятся товары, которые пользуются спросом в определенный сезон или период года.

Например, высокие продажи мороженого характерны для жарких времен года, а повышенные продажи канцелярских принадлежностей приходятся на конец лета в связи с 1 сентября.

Вне зависимости от вида и типа выпускаемой продукции, структура рынка FMCG остается одинаковой для всех компаний-производителей.

Как правильно продавать FMCG товары

Главное специфическое отличие продаже FMCG товаров состоит в их постоянном и бесконечном заполнении торговых полок и мест прямого сбыта. Параллельно с борьбой за оптимальные места в точках продаж, рынок FMCG ведет борьбу за узнаваемость. Для этого используются особые маркетинговые инструменты FMCG продаж, задействуют рекламные и пиар коммуникации.

Повышают уровень продаж и за счет правильного размещения товаров в магазинах. Специально обученные люди, мерчендайзеры и официальные представители компаний-производителей стремятся располагать свою продукцию в зонах, пользующихся особым вниманием у покупателей: позиции перед кассовой лентой, торцы рядов, промо зона и т. д.

Ввиду того, что структура рынка FMCG включает в себя не только производство товаров и стратегическое планирование их вывода в массы, но и формирование широкой дистрибьюторской сети, подбор и обучение надежных мерчендайзеров и торговых представителей.

Собственно, именно эта часть формирования стратегии дистрибуции FMCG заслуживает особого внимания. Такие компании, как ABMDD занимаются разработкой специальных программ и сервисов, направленных на оптимизацию коммерческой деятельности и дистрибуции. Ими создаются такие платформы, как B2B FMCG, которые упрощают все операции, связанные с дистрибуцией, снижают затраты и повышают продуктивность работы торговых представителей.

Разновидности дистрибуции FMCG

Как мы уже с вами определили, дистрибуция FMCG является важной и показательной частью продвижения товаров данного сегмента. Поэтому важно понимать, что ее принято делить на 2 разных вида:

  • Нумерическая (количественная). Она представляет собой процентное соотношение точек продаж с одним и более SKU продукции.
  • Взвешенная (качественная). Это показатель доли продаж товара в определенной категории. Для подсчета взвешенной дистрибуции необходимо учитывать только те точки продаж, в которых присутствует не менее одного SKU продукта.

Учитывая особенности дистрибуции, а также специфику продвигаемого товара, вы можете столкнуться с определенными особенностями и трудностями сбыта.

FMCG и подводные камни

Как и любая другая отрасль, дистрибуция FMCG имеет свои тонкости и особенности. Развить успешный бизнес в данном сегменте вполне реально, если заранее четко обозначить для себя возможные риски, связанные с FMCG.

Первая особенность — небольшой срок годности товаров, который обяжет вас к оперативному и быстрому товарообороту.

Из первой особенности вытекает вторая — получение оплаты за продукцию после ее непосредственной реализации. Это приводит к необходимости сбора задолженности дебиторов с ритейла.

Третий фактор риска — повышенный уровень конкуренции практически во всех сегментах FMCG. Именно в данном вопросе повышается значимость роли квалифицированного и грамотного продавца. Без него дистрибуция FMCG просто не справится с высоким уровнем конкуренции.

FMCG сегмент в будущем: тенденции и прогнозы экспертов

Тенденции современного рынка дистрибуции FMCG таковы, что они практически не оставляют места мелкой рознице. Эксперты уверены, что будущее этой сферы все же принадлежит крупным торговым сетям, гипермаркетам, супермаркетам и другим подобным местам.

Их популярность обусловлена возможностью удовлетворения спроса одновременного большого количества потребителей. К тому же в крупных торговых точках всегда есть вероятность снижения цены. Собственно, эта же причина в будущем определит силы таким образом, что значительная часть рынка будет занята глобальными FMCG компаниями.

Согласно прогнозам, дистрибуция FMCG в ближайшие 2 года поддастся следующим тенденциям:

  • форматы торговой сети будут увеличиваться;
  • супермаркеты снизят свой процент в общем количестве торговых точек;
  • точки “шаговой доступности” увеличат свою долю в сегменте FMCG;
  • обороты розничных продаж FMCG вырастут до 4%.

Специалисты уверены, что нас ждут грандиозные и порой даже одиозные маркетинговые хода и стратегии, будет постоянно расти и расширяться ассортимент, а ротация торговых марок не заставит себя ждать.

Практика показывает, что дистрибуция FMCG постепенно замедляет рост отрасли, от чего уровень и сила конкуренции постоянно растет и ужесточается. Используя правильные и стратегически продуманные маркетинговые инструменты продаж товаров массового спроса, усиливая компании инновационными программными разработками по контролю и автоматизации дистрибуции, вы сможете удержать и закрепить позиции вашего бизнеса в FMCG сфере и продолжите увеличивать прибыль.

Также читайте статьи по темам:

О расширении дистрибуции

Управление каналами дистрибуции

Как правильно распределить вес на вашем прицепе

Вы когда-нибудь видели перегруженный прицеп, который тянет небольшой грузовик? Это некрасиво. Не совершайте ошибку, устанавливая прицеп высоко, пристегивая его ремнями и думая, что он может безопасно перевозить любой груз. То, что он помещается на платформе трейлера, не означает, что вам следует его тащить. Узнайте, как правильно распределить вес на вашем прицепе, и определить признаки перегруженного прицепа. Узнайте, почему алюминиевый прицеп-самосвал Millroad может быть идеальным вариантом для перевозки тяжелых грузов.

Сколько веса может перевозить прицеп?

Ограничения по массе прицепа сильно различаются. Прежде чем пытаться сбалансировать свой груз, убедитесь, что вы не пытаетесь уместить слишком много груза в трейлер. Перегруженный прицеп может быть опасен. Чтобы узнать, сколько может вместить ваш прицеп, вам необходимо знать допустимую полную массу автомобиля (GVWR), общую массу прицепа и номинальную полную массу на ось (GAWR).

Полная масса вашего прицепа должна быть указана на этикетке VIN.Это число может быть непростым; это не фактическое количество, которое может вместить ваш прицеп, а максимальный вес, разрешенный для вашего груза и прицепа вместе. Определите вес прицепа и вычтите его из GVWR, чтобы определить максимальный вес груза.

Как распределить вес

Знание общего веса всего вашего груза — только половина дела. Теперь вам нужно убедиться, что он правильно распределен. Есть несколько основных способов уравновесить вес, чтобы убедиться, что он не перегружает какую-либо ось язычка.Во-первых, посмотрите на GAWR. Это говорит о том, какой вес может выдержать ось прицепа. Если у вашего прицепа две оси, у него должны быть передняя ось и задняя ось GAWR.

Постарайтесь, чтобы около 60% груза приходилось на переднюю половину прицепа. Не перегружайте конец прицепа, это может привести к повреждению прицепа и стать причиной других опасностей. Постарайтесь, чтобы ваш GVWR составлял примерно 80% от допустимого значения. Это означает, что общий вес вашего прицепа и груза должен быть значительно ниже GVWR, указанного на этикетке VIN вашего прицепа.

После определения схемы безопасной передней / задней нагрузки проверьте левую / правую нагрузку. Это должно быть разумно сбалансировано, чтобы защитить ваш прицеп и грузовик от любых повреждений. Это также улучшает вашу устойчивость и управляемость на дороге.

Наконец, не забудьте проверить номинальную массу вашего грузовика. Не все грузовики могут обрабатывать очень большие грузы. У вашего грузовика также есть полная масса автомобиля, поэтому убедитесь, что вы не перегружаете тяговые возможности вашего грузовика. Последняя часть, которую нужно проверить, — это ваша заминка. Даже ваша сцепка имеет максимальную весовую нагрузку.Если вы перегружаете язычок своего прицепа и не используете сверхмощное сцепное устройство, вы рискуете сломать сцепное устройство и стать причиной серьезной аварии.

Опасности плохого распределения веса

Вот некоторые риски, с которыми вы столкнетесь, если вы перегрузите свой прицеп. Если у вас есть надежный грузовик и прицеп, это к вам не относится, но важно помнить, что это значит, если прицеп неправильно загружен. Неправильное распределение веса может привести к опасному отклонению прицепа в сторону.

Что еще хуже, это может повредить ваш прицеп, сцепное устройство или грузовик. Это может вызвать аварию, которая затронет вас и других водителей. На некоторых проселочных дорогах использование экстремального веса запрещено. Чтобы узнать, требуется ли вам специальное разрешение на перевозку сверхтяжелых грузов, обратитесь к местным законам.

Выберите прицеп для тяжелых условий эксплуатации, чтобы увеличить свой номинальный вес

Оставайтесь в безопасности, выбирая прицеп, рассчитанный на ваш предполагаемый груз. Свяжитесь с нами в Millroad Manufacturing, чтобы обсудить наши индивидуальные алюминиевые прицепы.Наши прицепы легкие и способны безопасно перевозить тяжелые грузы, поэтому они идеально подходят для перевозки тяжелых грузов.

распространять — WordReference.com Словарь английского языка

Преобразование из ‘ распределяет ‘ (v): (⇒ сопряжено)
распределяет
v 3-е лицо единственного числа
распространяет
v pres p глагол, причастие настоящего времени : — глагол ing используется описательно или для образования прогрессивного глагола — например, « поет, птица», «Это поет, ».«
распределено
v прошедшее глагол, прошедшее простое : Прошедшее время — например,« Он увидел человека ».« Она засмеялась ».
распределено
v past p глагол, причастие прошедшего времени : форма глагола, используемая описательно или для образования глаголов — например, «дверь заперта, », «дверь была заперта ».

WordReference Словарь американского английского языка для учащихся Random House © 2021
dis • trib • ute / dɪˈstrɪbyut / USA произношение
v.[~ + Объект (+ среди / к + объекту)], -ut • ed, -ut • ing.

  1. для разделения и раздачи по долям: Агентство по оказанию помощи распределит продукты питания между несколькими странами; распространение политических брошюр на улицах.
  2. для распределения по площади;
    scatter: распределить семена.
  3. Предприниматели продают или поставляют (товары) в регионе: Он распределяет автомобили для агентства по аренде в этом регионе.

WordReference Random House Полный словарь американского английского © 2021
dis • trib • ute
(ди стриб лет), США произношение v.т., -ут • ред, -ут • инг.

  1. разделить и раздать акциями;
    раздача;
    кв.
  2. , чтобы рассредоточиться по пространству или по площади;
    спред;
    разброс.
  3. Бизнес: продвигает, продает, отгружает или доставляет (предмет или линейку товаров) отдельным клиентам, в частности. в указанном регионе или районе.
  4. для раздачи или доставки (почта, газеты и т. Д.) Предполагаемым получателям.
  5. разделить на отдельные фазы: Процесс был разделен на три этапа.
  6. разделить на классы: Эти растения делятся на 22 класса.
  7. Philosophy [Logic.] Использовать (термин) в предложении, чтобы относиться ко всем индивидам, обозначенным этим термином.
  8. Chemistry [Physical Chem.] Для равномерного растворения в растворителе, состоящем из слоев несмешивающихся или частично смешивающихся веществ.
  9. [Печать.]
    • Печать, чтобы развернуть (чернила) на столе для достижения нужной плотности.
    • Печать для возврата (типа) в нужное место после печати.
  • Latin distribūtus, причастие прошедшего времени distribuere для разделения. См. Дис- 1 , дань
  • поздний среднеанглийский 1400–50

дис • триб ут • а • бле , прил.

    • 1. См. Соответствующую запись в Несокращенное назначение, измерение, распределение. Распространять, распределять, применять для раздачи чего-либо. Распространение подразумевает раздельное, индивидуальное предоставление, особенно. чего-то определенного или ограниченного по количеству или количеству: призы были распределены между десятью победителями.Раздача ранее подразумевала беспорядочную, общую и либеральную раздачу, особенно. чего-то, что было более или менее неопределенным или неизмеримым по объему: раздавать щедрость. Теперь это касается главным образом предоставления по необходимости или по заслугам из организованного и официального источника: раздавать лекарства и еду жертвам.
    • 6. См. Соответствующую запись в разделе Несокращенное удаление, сортировка, упорядочение, категоризация.

Краткий английский словарь Коллинза © HarperCollins Publishers ::

распределить / dɪˈstrɪbjuːt / vb (переходный)

  1. раздать акциями; раздавать
  2. для раздачи или доставки
  3. (часто пассивный) для распределения по пространству или области
  4. (часто пассивный) для разделения на классы или категории; классифицируйте
  5. , чтобы вернуть (используемый тип) в правильные позиции в случае типа
  6. , чтобы включить в распределенный термин категориального предложения
  7. , чтобы развернуть выражение, содержащее два оператора, таким образом, что приоритет операторов изменится ; например, распределение умножения поверх сложения в a ( b + c ) дает ab + ac

Этимология: 15 век: от латинского distribuere от dis- 1 + tribuere отдать

распределяемый прил

распространять ‘ также встречается в этих записях (примечание: многие из них не являются синонимами или переводами):

Распространить определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры ‘распространять’ в предложении

распространять


Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент.Подробнее…

Консорциум технологических и развлекательных компаний является пионером облачного подхода к продаже и распространению цифрового контента.

Вычислительная техника (2010)

Почему бы не сделать еду в ведении национальной службы общественного питания и не распределять с нормированием по очереди?

Times, Sunday Times (2009)

Именно тогда, когда распространяется пресс-релиз, компания эффективно «объявляет о своих доходах.

Митчел Закс ВПЕРЕДИ РЫНКА (2003)

Они также являются относительно объективным и справедливым способом распределения ценных ресурсов. .

Томпкинс, Джонатан Управление человеческими ресурсами в правительстве (1995)

Он импортирует и распространяет продукты питания и пищевые добавки.

Times, Sunday Times (2006)

Группа также раздает еду и лекарства бедным.

Times, Sunday Times (2010)

Проблема заключается в способе распространения и отсутствии гибкости в системе.

Times, Sunday Times (2009)

Эфиопия распределяла продукты питания из своих национальных заповедников.

Times, Sunday Times (2008)

Информация распространяется среди различных групп на основе критерия «необходимости знать».

Христианство сегодня (2000)

Это еще один показатель того, что книжная индустрия ищет новые способы распространения и продажи книг.

Times, Sunday Times (2009)

Подробнее …

Компания занимается распространением оборудования для рабочих мест, например салфеток, пластиковых столовых приборов и т.п.

Times, Sunday Times (2016)

Интернет по своей сути является менее дорогим способом распространения продукта или услуги.

Эл Райс и Лаура Райс 22 НЕИСПРАВНЫХ ЗАКОНА БРЕНДИНГА (2002)

Министры пообещали найти способ распределить 1 миллиард на альтернативные проекты.

Times, Sunday Times (2011)

Акт об изменении позволяет бенефициарам изменить способ распределения активов в завещании.

Times, Sunday Times (2015)

У других стран есть программа гонок первой группы, распределенная по всему календарю, а не только на одну ночь.

Times, Sunday Times (2007)

Местный учитель физики и его жена создали комитет по раздаче еды и организации санитарных условий.

Times, Sunday Times (2015)

У вас все равно останется 1000 акций компании, так как они не могут быть распределены
в этом случае.

Times, Sunday Times (2007)

Компания раздает 10 000 экземпляров в неделю.

Солнце (2007)

План благотворительной группы распространит его.

The Sun (2009)

Личные представители имеют право сдавать в аренду и управлять всем имуществом умершего до тех пор, пока они не решат распределить или продать его.

Times, Sunday Times (2012)

В настоящее время компания распространяет программное обеспечение с экраном выбора браузера и предложила продлить период соответствия еще на 15 месяцев.

Times, Sunday Times (2012)

Греческие солдаты уже усердно трудятся на других пострадавших от кризиса островах, разнося продуктовые наборы беженцам.

Times, Sunday Times (2015)

Безопасность прицепа: как правильно загружать и распределять вес

Размещение тяжелого груза для перевозки иногда требует сочетания математики и творческого мышления. Это несложно рассчитать при транспортировке поддонов с одинаковым весом и размером груза. Однако этот процесс может представлять проблему, если вес и размер предметов не соответствуют друг другу.Возможный результат — неравномерное распределение веса внутри автомобиля. Если на один или другой конец прицепа будет помещен слишком большой вес, это может отрицательно повлиять на устойчивость транспортного средства и эффективность торможения.

Сегодняшний журнал Trucking Magazine разместил на своем веб-сайте подробную статью, в которой рассматриваются некоторые из этих проблем и предлагаются полезные советы по выбору наилучшего способа безопасной погрузки груза. Прежде всего, водители должны быть знакомы с правилами по весу транспортных средств в штатах или провинциях, через которые они едут.Также важно знать вес пустой оси грузовика.

Начните с веса грузовика

Большинство кабин для тракторов с автоприцепами весят от 18 000 до 21 000 фунтов, а прицеп с пустым кузовом весит около 15 000 фунтов. При расчете веса топливные баки следует считать полными, чтобы учесть наихудший сценарий. Если вес пустого (тара) сухого фургона, пятиосного тягача с прицепом составляет 35 000 фунтов, он может быть распределен как таковой:

Управляемая ось трактора: 11 000 фунтов.(4990 кг)
Ведущие мосты тракторов: 14000 фунтов. (6350 кг)
Оси прицепа: 10 000 фунтов. (4353 кг)
Масса тары: 35000 фунтов. (15 875 кг)

Предел нагрузки на ось в США составляет 12000 фунтов. (5 500 кг) на управляемой оси трактора и 34 000 фунтов. (17000 кг) на ведущую ось трактора и ось прицепа. В приведенном выше случае полезная нагрузка может составлять до 1000 фунтов. на управляемую ось, 20 000 фунтов. на ведущих мостах и ​​24 000 фунтов. на осях прицепа.

Далее, бесконечные возможности

На этом этапе следует учитывать, включает ли общий вес груза вес поддонов, имеет ли грузоотправитель надежный послужной список в сообщении этого веса и способен ли ваш грузовик справиться с этим. большой вес.Не менее важно то, как нагрузка распределяется по длине прицепа. Около 800 фунтов. на фут длины — идеальный вариант, но при наличии нестандартного веса лучше размещать более тяжелый груз посередине, а более легкий — в носовой и задней части. Безопасность этого груза также важна в случае перестановки и проверки на дорогах.

Если вес груза приводит к тому, что полная масса транспортного средства находится в пределах 10 000 фунтов. Максимальное распределение нагрузки становится особенно важным для безопасной и законной перевозки.

Более подробную информацию можно найти на сайте trucknews.com, щелкнув здесь. Диаграммы выше любезно предоставлены их веб-сайтом.

2 июня 2021 г.

Полное руководство по распространению контента

Год за годом сотни маркетологов сообщают об увеличении усилий и расходов на контент-маркетинг — или о намерении сделать это.

Но отличный контент — пустая трата, если ваша аудитория не знает, что он существует.

Распространение контента является неотъемлемой частью, если не самой важной частью вашей контент-стратегии.

Это руководство предоставит вам инструменты, необходимые для распространения созданного вами контента. К концу вы сможете разработать стратегию распространения контента, которая будет направлена ​​на то, чтобы ваш контент находился перед вашей аудиторией и потреблялся ею.

Что такое распространение контента?

Распространение контента — это процесс совместного использования, публикации и продвижения вашего контента.Это то, как вы предоставляете свой контент членам вашей аудитории для их потребления через различные каналы и медиа-форматы.

Сегодня социальные сети играют огромную роль в распространении контента — давайте посмотрим, что это на самом деле влечет за собой.

Что такое распространение контента в социальных сетях?

Распространение контента в социальных сетях — это процесс обмена, публикации и продвижения контента на различных платформах социальных сетей.Этот контент может быть создан исключительно для социальных сетей или может быть переформатирован и использован в социальных сетях.

Независимо от того, на каком типе распространения контента вы сосредоточитесь, процесс распространения произойдет после того, как вы создадите свой контент.

Однако вы должны знать, где и как вы собираетесь публиковать и продвигать свой контент. до того, как вы положите ручку на бумагу. В противном случае ваше время и ресурсы могут быть потрачены зря.

Взгляните на эту статистику распространения контента:

Как видите, в последние годы мы наблюдаем быстрый приток контента… удовлетворяемый сокращающимся спросом. Ежедневно публикуется почти 4,5 миллиона сообщений в блогах, поэтому мы можем потреблять не так много контента. Маркетолог Марк Шефер утверждает, что из-за этого «контентного шока» контент-маркетинг не может быть устойчивой стратегией для каждого бизнеса.

Хотя я не согласен или не согласен с этой теорией, я выделю все, что вам нужно знать для успешного распространения вашего маркетингового контента.

Прежде чем мы углубимся в различные каналы распространения контента , через которые вы можете делиться своим контентом, давайте рассмотрим различные типы контента, которые вы можете создать для распространения.

Типы содержимого для распространения

Существует множество типов контента, который вы можете создать для продвижения своего бизнеса. Но не все типы контента созданы равными (буквально), и каждый тип обычно требует своего собственного плана распространения контента.

Электронных книг

Распространяйте содержимое своей электронной книги через закрытую форму на специальной целевой странице.Одним из примеров этого являются целевые страницы HubSpot, через которые посетители могут отправлять свою информацию для доступа и чтения каждой электронной книги.

Подкасты и интервью

Распространяйте свой подкаст или контент интервью через Apple Podcasts, Spotify или Google Podcasts. Одним из примеров этого является подкаст Weird Work от HubSpot, доступный во всех трех сетях подкастов, а также в SoundCloud.

Видео

Распространяйте свой видеоконтент через YouTube или видео.Одним из примеров этого является канал HubSpot на YouTube, который публикует контент бренда, обучающие видеоролики и письменный контент в виде видео.

Инфографика

Распространяйте свой инфографический контент через Pinterest, а также в своем блоге. Одним из примеров этого являются сообщения в блоге с инфографикой HubSpot, которыми можно поделиться в Pinterest. У HubSpot также есть собственная учетная запись Pinterest, в которой он делится своей собственной инфографикой в ​​дополнение к инфографике других брендов.

Примеры и истории успеха

Распространяйте тематические исследования и истории успеха на специальной странице вашего веб-сайта.Одним из примеров этого является страница тематических исследований HubSpot, где посетители могут найти всевозможные тематические исследования с участием реальных клиентов HubSpot.

Вебинары

Распространяйте контент своего веб-семинара через специальную страницу веб-семинара на своем веб-сайте, а также используйте призывы к действию (CTA) в своих сообщениях в блоге. Одним из примеров этого является веб-страница веб-семинаров HubSpot, где посетители могут просматривать и получать доступ к бесплатному контенту веб-семинаров.

Блоги

Распространяйте содержимое своего блога через — как вы уже догадались — через свой блог.Вы также можете рассылать ежедневный или еженедельный информационный бюллетень с обзором вашего лучшего или недавно опубликованного контента. Одним из примеров этого является блог HubSpot, который содержит различные свойства (маркетинг, продажи, обслуживание и веб-сайт), каждое из которых имеет уникальную домашнюю страницу и информационный бюллетень по электронной почте.

Каналы распространения контента

Каналы распространения контента — это каналы, через которые вы делитесь и продвигаете созданный контент. Каналы, которые вы используете для распространения своего контента, зависят от вашей аудитории и ресурсов.

Существует три основных типа каналов распространения контента, которые охватывают ряд более конкретных каналов распространения: собственные, заработанные и оплачиваемые.

На следующей диаграмме показано, как эти три канала распространения контента пересекаются и как вы можете объединить их, чтобы усилить их влияние и охват.

Распространение собственного контента

Собственные каналы — это контент, принадлежащий вашей компании. Вы можете контролировать, когда и как контент будет публиковаться на ваших каналах.К ним относятся ваш веб-сайт и блог, ваши профили в социальных сетях, ваш информационный бюллетень по электронной почте или мобильное приложение для публикации.

Распространение заработанного контента

Заработанные каналы (также известные как «общие» каналы) — это когда третьи стороны продвигают или делятся вашим контентом. Эти третьи стороны могут включать клиентов, журналистов, блогеров и всех, кто бесплатно делится вашим контентом — отсюда и название «заработано».

Эти каналы включают связи с общественностью, публикации и упоминания в социальных сетях, гостевые статьи и обзоры, а также обзоры продуктов.Они также включают форумы и сообщества, такие как Reddit или Quora — хотя публикация на этих сайтах бесплатна, контент принадлежит этим третьим сторонам и, следовательно, подпадает под заработанные каналы.

Распространение платного контента

Платные каналы — это когда ваша компания платит за распространение вашего контента по определенным каналам. Это в первую очередь включает в себя оплату за клик (PPC), платную социальную рекламу и платный контент влиятельных лиц.

Рекламы с оплатой за клик (PPC)

С помощью PPC рекламодатель платит, когда люди взаимодействуют с его рекламой посредством показов или кликов.PPC подпадает под поисковый маркетинг (SEM) и, если все сделано правильно, помогает вам зарабатывать качественных лидов.

PPC-объявления чаще всего встречаются на страницах результатов поисковых систем (SERP), но также используются в социальных сетях. В сочетании со стратегией SEO PPC может стать неотъемлемым элементом ваших усилий по входящему маркетингу. Одна из лучших платформ для контекстной рекламы — Google Ads.

Рекламный контент

Рекламный контент — это рекламные носители, оплачиваемые рекламодателем, созданные и распространенные другим лицом, брендом, влиятельным лицом или издателем.

Рекламный контент наиболее эффективен, когда он включает человека или бренд, который уже нацелен на вашу аудиторию и образы покупателей и, следовательно, уже хорошо сочетается с вашим брендом.

В результате спонсируемый контент обычно кажется естественным, а не агрессивным или разрушительным. Существует множество способов использования спонсируемого контента, включая изображения, видео, подкасты, социальные сети и любой контент, влияющий на людей.

Платный контент влиятельных лиц

Платный маркетинг влияния требует, чтобы вы наняли ведущих создателей контента в нише вашего бизнеса, чтобы помочь вам улучшить узнаваемость вашего бренда, трафик и конверсию вашей общей целевой аудитории в вашу целевую аудиторию.

Маркетинг влияния эффективен, потому что он задействует такие мощные стратегии, как устный маркетинг и социальное доказательство, которые — для сегодняшних покупателей — могут показаться более надежными и правдоподобными, чем маркетинг, который компания проводит для себя. Фактически, ожидается, что к 2022 году бренды потратят до 15 миллиардов долларов на маркетинг влияния.

Платная социальная реклама

Платная социальная реклама может включать контекстную рекламу, спонсируемый или влиятельный контент. Платная реклама в социальных сетях — это способ поделиться вашими маркетинговыми сообщениями и кампаниями на платформах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram, с ориентацией на определенную под-аудиторию на этих платформах.

PPC-реклама, брендированный контент или контент, созданный влиятельными лицами, а также медийная реклама — все это примеры платных социальных сетей. Платная стратегия в социальных сетях, вероятно, будет включать инструменты, которые являются родными для определенных каналов социальных сетей, таких как Facebook Ads или Instagram Ads, для создания, планирования и распространения рекламы для достижения вашей целевой аудитории.

Далее давайте рассмотрим, что такое стратегия распространения контента и почему она так важна.

Как разработать стратегию распространения контента

  1. Изучите свою целевую аудиторию
  2. Аудит вашего контента
  3. Выберите каналы распространения контента
  4. Определитесь с типами контента
  5. Установите ключевые показатели эффективности и цели распространения контента
  6. Построить редакторский календарь
  7. Создайте свой контент
  8. Распространяйте и продвигайте свой контент
  9. Измеряйте и анализируйте свои результаты

Стратегия распространения контента важна по нескольким причинам:

  • Это увеличивает влияние вашего контента на прошлое курирование и создание. Как я сказал выше, отличный контент практически бесполезен, если его никто не читает. Стратегия распространения контента позволяет увидеть ваш великолепный контент прямо перед глазами.
  • Он объединяет вашу команду и команды, с которыми вы сотрудничаете для создания и обмена контентом. . В зависимости от размера вашей компании на кухне контент-маркетинга может быть несколько поваров. (Я знаю, что мы делаем это в HubSpot.) Стратегия распространения контента объединяет все эти разные стороны и обеспечивает эффективное сотрудничество.
  • Он устанавливает целевые ориентиры, по которым вы можете измерить производительность вашего дистрибутива. . Распространение контента может быть неопределенным — простое нажатие кнопки «Опубликовать», и все готово. Стратегия распространения контента помогает вам устанавливать ориентиры и сложные цели, которые нужно преследовать при публикации и продвижении своей работы.

Вот как разработать для себя стратегию распространения контента.

1. Изучите свою целевую аудиторию.

Распространение контента — это все, что нужно для того, чтобы донести ваш контент до вашей аудитории , а не просто для любой аудитории.Вы не сможете сделать это правильно, если не знаете, где они находятся и что им нравится читать. Прежде чем строить свою стратегию дальше, исследуйте свою целевую аудиторию, чтобы точно знать, кто будет потреблять ваш контент.

Начните со сбора демографических данных о посетителях вашего веб-сайта, подписчиках электронной почты, подписчиках в социальных сетях и клиентах. Взгляните на пол, возраст, доход, местоположение, образование и связанные категории вашей аудитории. Вы можете получить эту информацию из Google Analytics или инструментов аналитики социальных сетей.

Затем соберите отзывы напрямую от ваших клиентов, подписчиков по электронной почте и подписчиков в социальных сетях. Спросите их об их болевых точках и потребностях, а также о том, как они относятся к вашему текущему контенту и усилиям по распространению.

Используйте эти две точки данных, чтобы создать личность покупателя. Персонажи вашего покупателя выступают в качестве моделей ваших идеальных клиентов и потребителей контента и представляют их болевые точки, информационные предпочтения и мотивацию по мере того, как вы выстраиваете остальную часть своей стратегии распространения контента.

2. Проведите аудит своего контента.

Возможно, у вас уже есть опубликованный контент, например сообщения в блогах, видео, контент в социальных сетях и т. Д. Хотя ваша новая стратегия распространения контента не предполагает удаления этого контента, вам следует провести аудит, чтобы понять, помогает ли он или вредит вашим усилиям по распространению.

Аудит вашего текущего контента также напомнит вам о том, о каких темах вы уже писали, а какие можно расширить.

Тщательный аудит контента состоит из трех основных частей:

  1. Регистрация вашего контента .Регистрация вашего контента может выполняться вручную или с помощью инструмента. (Мы рекомендуем последнее, особенно если вы публикуете контент на нескольких ресурсах и каналах.) Такие инструменты, как Screaming Frog, могут помочь вам сканировать и собирать контент, перечисляя каждый URL, заголовок и описание в электронной таблице. Бесплатная версия сканирует до 500 URL. Если вы выбрали ручной аудит контента, следуйте инструкциям в нашем блоге здесь.
  2. Оценка воздействия вашего контента . Если вы сканируете свой контент с помощью SEMRush, инструмент также будет отображать длину контента, публикации в социальных сетях и обратные ссылки.Эта информация может помочь вам оценить влияние каждого фрагмента контента, предупредив вас обо всем, что необходимо обновить, переписать или стереть.
  3. Выявление пробелов в содержании . Вы также можете выявить пробелы в своем контенте, используя инструмент Ahrefs Content Gap или проведя исследование ключевых слов, чтобы найти новые ключевые слова или ключевые фразы, которые можно добавить к вашему контенту, тем самым помогая ему ранжироваться выше и по большему количеству терминов.

Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы узнать больше о более чем 30 инструментах аудита контента.

3. Выберите каналы распространения контента.

Ваши каналы распространения контента, возможно, более важны, чем сам контент, поэтому этот шаг выполняется до создания контента и после исследования целевой аудитории. Когда вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете лучше понять, как донести свой контент до подписчиков и клиентов.

В зависимости от вашего анализа вы можете публиковать сообщения на форумах и в сообществах, таких как Reddit или Quora, а также платить за продвижение своего контента на этих сайтах.В качестве альтернативы вы можете выбрать эксклюзивный обмен контентом в социальных сетях или, возможно, вы обнаружите, что традиционный PR — ваш лучший путь.

Независимо от того, какие каналы распространения контента вы выберете, убедитесь, что они соответствуют предпочтениям и поведению вашей аудитории.

Кроме того, не забудьте оптимизировать собственные каналы распространения — ваш блог, информационный бюллетень по электронной почте и профили в социальных сетях — поскольку они относительно недороги и находятся под вашим контролем. Даже если исследования показывают, что ваша аудитория предпочитает форумы социальным сетям или новостные сайты корпоративным блогам, никогда не пренебрегайте собственностью, поскольку они отражаются на вашем бренде и продукте.

По мере прохождения этого шага выделите время, чтобы оптимизировать свой блог, чтобы привлечь читателей, освежите в памяти, как отправлять информационные бюллетени по электронной почте (или начать их рассылать), и узнайте об органическом маркетинге в социальных сетях.

4. Определитесь с типами контента.

После того, как вы определите свои каналы распространения, подумайте, какие типы контента вы хотите (и у вас есть ресурсы) для создания.

Многие компании предпочитают публиковать весь свой контент в своем блоге, а затем изменять его назначение и повторно публиковать.Сообщения в блогах используются повсеместно, их легко перепрофилировать и локализовать (т. Е. Перевести на другие языки) и легко делиться — не говоря уже о том, что почти 50% покупателей читают блог компании, принимая решения о покупке.

По этим причинам мы рекомендуем создать бизнес-блог, а затем расширить типы контента с для публикации на других каналах.

Рассмотрите типы контента, которые мы обсуждали в начале этого руководства, и подумайте о том, как вы будете использовать и распространять их.

5. Установите ключевые показатели эффективности и цели распространения контента.

Цели

помогают нам понять, куда мы идем и как может выглядеть успех, когда мы туда доберемся. Ваша стратегия распространения контента должна включать постановку целей для ключевых показателей эффективности (KPI) вашего контента и их последующих метрик:

КПЭ связанные метрики
Трафик / вылет Уникальные просмотры страниц по каналам и источникам
Помолвка Показатель отказов, среднее время на странице
Верхнее содержимое (и падающее содержимое) Просмотры первой страницы, первые выходы
Удар Переходы, конверсии, обратные ссылки
Настроение Комментарии, репост в соцсетях

Эти показатели могут отличаться в зависимости от вашего канала распространения (т.е. вы не можете отслеживать комментарии в электронной рассылке новостей или популярные объявления в социальных сетях), поэтому обязательно выбирайте показатели, которые лучше всего соответствуют каждому каналу. Чтобы установить базовый уровень для каждого канала, может потребоваться несколько месяцев, особенно если вы не использовали его раньше.

Установите цели SMART для своего контента, используя эти показатели. Вот пример:

  • S Особенности: я хочу увеличить органический трафик нашего блога за счет увеличения количества обратных ссылок с других авторитетных веб-сайтов и блогов.Это повысит рейтинг нашей поисковой системы и привлечет больше органического трафика.
  • M Легкость: мне нужно 30 новых обратных ссылок на наш блог.
  • A достижимый: мы уже генерируем 10 новых обратных ссылок каждый месяц без намеренной стратегии , поэтому я считаю, что 30 новых обратных ссылок в этом месяце с наша стратегия осуществима.
  • R Поднято: эта цель согласуется с нашей более широкой стратегией маркетинга органического контента и может также способствовать увеличению наших доходов в СМИ, поскольку мы получаем упоминания в СМИ и сторонних блоггерах.
  • T с ограничением по времени: я хотел бы получить эти обратные ссылки в течение следующего месяца.

6. Создайте редакторский календарь (и включите распространение).

Контент-маркетинг и распространение требуют тщательного планирования для достижения успеха. Здесь может пригодиться календарь редакционного контента. Вы можете создать его в Excel или Google Таблицах или даже использовать Календарь Google. Также полезны такие инструменты, как CoSchedule, Asana и Trello.

Ваш редакторский календарь, как и ваша стратегия распространения контента, помогает вашей команде оставаться согласованными и работать над достижением общих целей.Это также дает вашим писателям и редакторам дорожную карту того, над чем они будут работать в ближайшие недели и месяцы.

Вот как может выглядеть ваш редакционный календарь (на примере этой публикации):

Ваш редакторский календарь — идеальное место для включения ваших планов и целей распространения контента. Вот как это может выглядеть в вашем редакционном календаре:

Видите, как правые столбцы теперь включают такие категории, как «Пункты назначения публикации» и «Планы перепрофилирования»? Ваш редакторский календарь должен служить центром для всех планов распространения и создания контента.

Управляйте и планируйте контент в социальных сетях с помощью бесплатного шаблона календаря контента в социальных сетях.

7. Создайте свой контент.

После того, как вы исследуете свою аудиторию, проведете аудит своего контента, определитесь с каналами распространения и типами контента, а также создадите свой редакторский календарь… пришло время создавать контент.

Создание контента будет зависеть от ваших ресурсов, размера команды, отрасли и бренда, поэтому, чтобы получить наиболее точные и применимые советы, ознакомьтесь с нашим Руководством по созданию контента.

По мере работы над новым контентом обратите внимание на следующие инструменты:

  • AnswerthePublic, который может помочь вам конкретизировать темы и понять, что ваша аудитория ищет
  • Canva, с помощью которой можно создавать великолепную инфографику и изображения
  • Vidyard, платформа видеохостинга и публикации для маркетологов
  • Anchor, бесплатный инструмент для создания подкастов для начинающих

Подробнее об инструментах распространения контента мы поговорим в следующем разделе.

8. Распространяйте и продвигайте свой контент.

Вы создали свой контент … теперь пора выложить его в мир. Следуя своему редакционному календарю и выбранным каналам распространения, публикуйте и продвигайте свой новый контент. Что касается любого маркетингового канала, убедитесь, что вы соблюдаете правила оптимизации своих сообщений на каждом канале.

Например, наша команда в HubSpot заплатила за рекламу на Reddit и обнаружила, что было полезно органично взаимодействовать с Redditors, а также платить за рекламное место.Кроме того, если вы публикуете сообщения в социальных сетях (или платите за них), обязательно следуйте инструкциям по выбору лучшего времени для публикации и обмена контентом — то же самое касается отправки электронных писем.

9. Измеряйте и анализируйте свои результаты.

Как всегда, обязательно следите за результатами распространения вашего контента. Помните те ключевые показатели эффективности, показатели и цели SMART, которые вы установили на пятом шаге? Пора их вытащить.

После того, как вы опубликуете свой контент, взгляните на Google Analytics, свои аналитические панели в социальных сетях и эффективность своего блога — в зависимости от того, где и как вы распространяли контент.Убедитесь, что вы установили обычное время для измерения и анализа (еженедельно, ежемесячно или ежеквартально), чтобы вы могли установить базовый уровень и знать, какие цифры вы можете превзойти в следующую неделю или месяц.

Уф! Итак, вот что нужно для построения стратегии распространения контента. Обязательно повторите этот процесс; эти правила могут измениться по мере того, как вы расширяете свои усилия по содержанию и масштабируете свою команду.

Теперь давайте поговорим об инструментах, которые вам понадобятся для этого.

Инструменты распространения контента

  1. HubSpot
  2. Средний
  3. PR Newswire
  4. HARO
  5. ClickToTweet
  6. GaggleAmp
  7. AddThis
  8. Упоминание
  9. SharedCount
  10. Outbrain
  11. WiseStamp

Распространение контента может быть трудным процессом, но, к счастью, существует множество инструментов распространения контента, которые помогут вам обнаружить и использовать вашу работу.

Эти инструменты помогут вам публиковать ваш контент в дополнительных сетях и форумах для охвата более широкой аудитории.

1. HubSpot

HubSpot — это универсальная CRM-система для малых и корпоративных компаний. Он включает в себя Marketing Hub, что означает, что он полезен для электронного маркетинга, аналитики, создания контента, расширения социальных сетей и многого другого.

Вы можете отслеживать, планировать и публиковать контент в социальных сетях. Вы также можете получить доступ к информации из своих маркетинговых кампаний по электронной почте, чтобы иметь полное представление о своих читателях и клиентах.

Цена : Бесплатно и платно

2. Средний

Medium — это контентная платформа, которую используют как частные лица, так и компании для публикации контента. Вы можете использовать Medium в дополнение к своему традиционному блогу или вместо него. (Мы рекомендуем использовать его в дополнение к вашему блогу, так как это даст вашему контенту самый широкий охват.)

Среда — это место, где тысячи читателей потребляют контент. Это универсальная платформа для всех видов контента… вроде Amazon для продуктов.По этой причине рассмотрите возможность публикации на Medium, чтобы увеличить количество людей, которые видят ваш контент.

Цена : Бесплатно и платно

3. PR Newswire

PR Newswire — это сеть распространения пресс-релизов. Платформа помогает вам ориентироваться и связываться с журналистами и СМИ по конкретным отраслям, географическим регионам и темам. Он предлагает пакеты для государственной и местной, региональной и национальной прессы.

Цена : оплачено

5. HARO

HARO расшифровывается как Help a Reporter Out, это онлайн-платформа, объединяющая журналистов и источники.В этом случае вы будете источником.

Когда вы регистрируетесь в HARO, вам ежедневно будут приходить электронные письма с запросами журналистов. Отвечайте на эти запросы, чтобы потенциально разместить их в статье. Это инструмент реактивного распространения контента, но он полезен для получения упоминаний в прессе и обратных ссылок.

Цена : Бесплатно и платно

6. ClickToTweet

ClickToTweet — это инструмент, который позволяет вашим читателям делиться звуковыми фрагментами вашего контента в Twitter одним щелчком мыши.Вы создаете звуковые фрагменты контента, а ClickToTweet предоставляет ссылку. Когда читатели щелкают эту ссылку, инструмент открывает их Twitter с уже готовым к публикации звуковым фрагментом контента.

Он также связан с вашей учетной записью и контентом Twitter, позволяя вашим читателям распространять ваш контент для вас.

Цена : Бесплатно

7. GaggleAMP

GaggleAMP — это инструмент социального расширения, который позволяет объединять социальные сети ваших сотрудников и публиковать материалы компании непосредственно в них.

Сотрудники имеют возможность просматривать и улучшать контент перед его публикацией или разрешить просмотр автоматически. Это отличная альтернатива постоянному прослушиванию ваших сотрудников, чтобы они рассказывали о вашем бизнесе.

Вы также можете использовать этот инструмент для ссылки на социальные сети от партнеров, клиентов, защитников бренда и т. Д.

Цена : Бесплатно и платно

8. AddThis

AddThis — это инструмент социального обмена на странице. Это позволяет вашим читателям делиться вашим контентом, не отрываясь от вашей страницы (и потенциально отвлекаясь).Вы также можете интегрировать кнопки общего доступа AddThis в свой информационный бюллетень по электронной почте и другие ресурсы.

Цена : Бесплатно

Эти инструменты помогут вам измерить и проанализировать влияние ваших публикаций в социальных сетях и других усилий по распространению.

9. Упоминание

Mention — это инструмент мониторинга социальных сетей, который обеспечивает прослушивание, публикацию в социальных сетях, управление кризисными ситуациями и многое другое. Вы можете использовать Mention для отслеживания любых упоминаний вашего бренда, контента или социальных сетей и реагировать соответствующим образом.

Это отличный инструмент для измерения воздействия и вовлеченности вашего контента, а также для определения того, кто продвигает его для вас.

Цена : Бесплатно и платно

10. SharedCount

SharedCount — это инструмент, который помогает вам измерять вовлеченность ваших публикаций в социальных сетях. Просто введите URL-адрес, и SharedCount сообщит о своих лайках, репостах, комментариях и других показателях взаимодействия.

Хотя он не может помочь вам в распространении вашего контента, он может предупредить вас, какие части работают хорошо, а какие, возможно, необходимо обновить или выбросить.

Цена : Бесплатно и платно

11. Outbrain

Outbrain — это платный инструмент расширения, который объединяет ваш контент в конце других статей. Вы можете настроить контент-кампании с RSS-фидом или определенными URL-адресами, и Outbrain разместит их под связанным контентом, побуждая читателей щелкнуть и прочитать ваш.

Outbrain работает с впечатляющей сетью, включая цифровые издания, такие как NYT и Mashable.

Цена : плата за клик

12.WiseStamp

WiseStamp — это инструмент электронной почты, который позволяет вам (и вашим сотрудникам) делиться своим последним содержанием в вашей электронной подписи. Ваша подпись электронной почты часто является забытым, но важным элементом цифровой недвижимости, который увидит практически каждый, кто откроет вашу электронную почту. WiseStamp поможет вам максимально использовать это пространство.

Цена : оплачено

Распространяйте свой контент для лучшего роста

Удивительный контент — пустая трата, если его никто не потребляет. Распространение контента — важная часть головоломки контент-маркетинга.Это также ключ к повышению узнаваемости вашего бренда, привлечению лояльных подписчиков и поощрению ваших читателей кликать, действовать и становиться клиентами.

Разместите эти советы и инструменты по распространению контента, чтобы представить ваш контент вашей аудитории.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 23 июня 2020 г. 10:43:00, обновлено 23 июня 2020 г.

Темы:

Распространение контента

Как распространять ваше видео на собственных каналах

Если вы знаете, что контент — это король, вы, вероятно, знаете, что распространение — это королева.Создавать потрясающий, увлекательный видеоконтент сложно, но распространять его может быть сложнее. А без правильной стратегии распространения ваше видео обречено на провал.

Не волнуйтесь — все, что нужно, — это немного спланировать. В конце концов, распространение — это то, что позволяет увидеть ваш видеоконтент. Правильная стратегия может представить ваше видео нужной аудитории, впервые представив ваш бренд или помочь убедить тех, кто стоит на заборе, покупать у вас.

Есть три типа распространения, которые вы можете использовать, чтобы ваш видеоконтент был на виду: собственное, платное и заработанное.Давайте углубимся в собственное распространение, самый важный из всех ваших методов распространения.

Что такое собственное распространение?

Собственное распространение — это когда вы распространяете свой контент на любом собственном канале. По сути, у вас есть полный контроль над этим методом распространения, то есть вы контролируете, когда что-то публикуется, кто это видит и как вы его продвигаете.

Собственное распространение включает публикацию вашего видеоконтента на всех следующих каналах.

Веб-сайт — Ваш веб-сайт должен быть вашим первым средством публикации.Вы можете публиковать свой фирменный видеоконтент на своей домашней странице, страницах электронной торговли, странице часто задаваемых вопросов, странице «О нас» и т. Д.

В зависимости от самого видео, определенные страницы веб-сайта могут лучше подходить для определенных видео. Например, командное видео может не работать на страницах вашего магазина, но оно может отлично работать на странице «О нас» или «Карьера». Подумайте о намерениях пользователя, просматривая каждую страницу вашего веб-сайта, а затем используйте соответствующее видео, чтобы ответить на вопросы пользователя.

Блог — Блог вашей компании станет идеальным домом для любых созданных вами информационных или образовательных видео.Отраслевые видеоролики, обучающие видеоролики, видеоролики с советами и приемами и многое другое предоставляют пользователям дополнительную информацию о проблеме, с которой они сталкиваются. Они также предоставляют прекрасную возможность улучшить ваше SEO, поэтому проведите небольшое исследование ключевых слов, чтобы выяснить, что ищет ваша целевая аудитория, и создайте видео, чтобы ответить на эти вопросы.

В дополнение к вашей домашней странице и страницам продуктов, в вашем блоге также может быть размещена информация о любых специальных рекламных акциях, которые вы планируете. Создайте сообщение в блоге, в котором будет подробно рассказано о предстоящих праздничных акциях, конкурсах или розыгрышах, и вставьте туда свое видео!

Электронная почта — Ваши последовательности электронной почты, рабочие процессы и информационные бюллетени — все это отличные собственные методы распространения, которые вы можете оптимизировать с помощью видеоконтента.

Информационные бюллетени: Добавьте видео к информационным бюллетеням своей компании. Вы можете включить информационные видеоролики, например те, которые размещены в вашем блоге, или видеоролики о продуктах, например те, которые вы можете разместить на страницах своего магазина.

Последовательности: Включайте видео в любое электронное письмо, вызванное определенным действием пользователя, например электронным письмом с подтверждением покупки или электронным письмом с запросом дополнительной информации.

Электронная почта

предоставляет наилучшую возможность для распространения персонализированного видеоконтента.С помощью электронной почты вы можете отправлять контент, который включает имя пользователя, местоположение, историю предыдущих покупок или даже сообщение о дне рождения.

Социальные сети — Социальные сети могут подпадать под все три основных метода распространения (собственные, оплачиваемые и заработанные), но собственные каналы относятся исключительно к органической публикации на ваших страницах в социальных сетях. Вы владеете этими страницами компании, потому что контролируете, что и когда там публикуется, без необходимости платить за публикацию. А поскольку все больше социальных платформ отдают приоритет нативному видео, компаниям теперь нужен видеоконтент для привлечения своей социальной аудитории.

Только на Facebook 500 миллионов человек смотрят видео каждый день. Twitter может похвастаться, что 82 процента пользователей используют платформу для просмотра видео. Snapchat заявляет, что каждый день они генерируют 10 миллиардов просмотров видео. Так что, если вы не используете видео в социальных сетях, вам нужно начать.

Цифровой контент — Технически все вышеперечисленное является цифровым контентом. Но есть и другие типы контента, которые компании могут использовать для общения со своими клиентами, включая электронные книги, официальные документы, веб-семинары, тематические исследования, PDF-файлы и многое другое.Это содержимое может быть плотным, глубоким и, в общем, довольно сухим. Чтобы удерживать внимание пользователя, вам необходимо включить интерактивные элементы, такие как видео, чтобы читатель оставался заинтересованным и увлеченным вашим брендом.

Хотите узнать больше о распространении видео? Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу: 8 способов эффективного распространения вашего видеоконтента .

Недостаточно публикаций на моем веб-сайте?

Ваш веб-сайт — одно из самых важных мест для публикации вашего видео, но одного вашего веб-сайта недостаточно! Скорее всего, большинство ваших клиентов не посещают вашу страницу регулярно и ждут, чтобы посмотреть новый видеоконтент.Чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, вам следует искать клиентов везде, где они активны, включая социальные сети и электронную почту. Вот почему вам нужна полноценная стратегия видеомаркетинга, на которую можно положиться!

Если вы хотите узнать больше о видеорекламе и распространении, обязательно посетите эту ссылку. Это наше последнее руководство по теме, которое поможет вам быстро и легко приступить к работе.

Просмотры сообщений:
5 500

Распространение подкаста | Малый бизнес

Благодаря Интернету и технологиям подкастинга любой может стать радио-звездой.Подкаст — это просто аудиофайл, доступный для загрузки, чтобы другие могли слушать его на своих компьютерах или мобильных устройствах, что по сути дает вам собственное радио-шоу. Тем не менее, после того, как вы записали свой подкаст, вам все равно нужно найти способ доставить его своей аудитории. Знание того, как правильно распространять подкаст, может привлечь новых слушателей и повысить ваши шансы на успех.

Услуги

Сделать ваш подкаст доступным для популярной службы распространения, такой как iTunes, — лучший способ донести ваше шоу до масс.Перед тем как подать заявку на получение услуги, вы должны использовать любое количество бесплатных Интернет-программ для создания RSS-канала для вашего подкаста. RSS расшифровывается как Rich Site Summary, хотя некоторые называют его Really Simple Syndication из-за важной роли, которую он играет в распространении. Помимо включения такой информации, как название шоу, дата выхода в эфир и обобщенный контент, RSS-каналы предоставляют услуги распространения, позволяя автоматически управлять контентом и предоставлять слушателям доступ к вашему подкасту.

Электронная почта

Электронная почта обеспечивает самый простой способ распространения вашего подкаста.Если у вас есть список контактов или заинтересованных слушателей, отправьте им электронное письмо с подкастом в виде вложения. После этого получатель сможет скачать и прослушать файл. Однако никогда не отправляйте свой подкаст кому-либо, если он этого не попросил или, по крайней мере, не дал вам знать, что он будет заинтересован в его прослушивании. Вам также может потребоваться сжать файл, чтобы упростить передачу электронной почты.

Ведение блога

Создание блога может быть отличным способом популяризации и распространения вашего подкаста.Блог позволяет вам объявлять о предстоящих шоу, предоставлять дополнительную информацию о текущих шоу и давать возможность пообщаться со своими слушателями. Лучше всего то, что в блоге указывается конкретное место, где слушатели могут найти ссылки на подкасты.

Социальные сети

Никогда не недооценивайте важность социальных сетей, когда дело касается распространения подкастов. Создайте учетную запись Facebook и учетную запись Twitter, чтобы поддерживать свой подкаст. Каждый раз, когда вы записываете новый выпуск, размещайте ссылки на него на своей странице в Facebook и публикуйте ссылку для всех своих подписчиков в Twitter.

Доски сообщений

Размещение сообщений на досках сообщений может быть эффективным способом распространения вашего подкаста. Найдите форумы, интересующиеся общей тематикой вашего шоу или даже темой определенного эпизода, а затем разместите ссылки на подкаст. Конечно, всегда следуйте установленным правилам публикации сообщений, и это также помогает стать известной личностью на доске сообщений, прежде чем пытаться распространять свой подкаст в сообществе.

Ссылки

Биография писателя

Уильям Линч в течение последних пятнадцати лет работал писателем-фрилансером, работая для различных веб-сайтов и публикаций.В настоящее время он обучается по программе магистра искусств по написанию популярной художественной литературы в Университете Сетон-Хилл. Он надеется однажды стать писателем-детективом.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.