Как увеличить конверсию лендинга: 40 способов повысить конверсию Landing Page — Маркетинг на vc.ru

Содержание

40 способов повысить конверсию Landing Page — Маркетинг на vc.ru

{«id»:3415,»title»:»\u0414\u0430\u0447\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432″,»url»:»\/redirect?component=advertising&id=3415&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/247559-korotko-dachnaya-konferenciya-po-mobilnoy-razrabotke-i-dizaynu&hash=a6b27c5c7d19a8734c994887577f54b31bb7fbe32413041f6665e4fbefdcb696″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Привет читатели VC, написал для вас некую выжимку из своего опыта, которая поможет хоть на 0,01% повысить конверсию лендинга при использовании одного из 40 способов приведенный в данной статье. И это точно:)

5163

просмотров

  • Продающий оффер – качественное предложение для клиента это залог успеха. Проработайте его, укажите выгоды для клиента, что бы в первые секунды он четко понимал, почему стоит работать с вами. Не забудьте про 4U полезная штука.
  • Есть понятный призыв к действию – указывайте четкий призыв к действию, «заполните данные», «получите скидку» и т.д. и что бы ваш призыв совпадал с призывом на кнопке.
  • Понятное навигационное меню – где указаны все необходимые данные. Логотип, десктриптор, почта, номер, навигационное меню.
  • Указаны контакты в шапке – четко указаны контактные данные необходимые для быстрой связи с вами. Телефон, почта, адрес, ватсап, вайбер, время работы и т.д. вариации разные, смотрите какие данные важны для выших клиентов.
  • Есть маркированные списки преимуществ – выделены основные списки выгод (не более 5) для вашего клиента, при работе с вами.
  • Качественное, релевантное фоновое изображение – ставьте изображения сочетающиеся с вашей тематикой. В идеале ставить фото вашей компании – офис, команда или видео процесса работы.
  • Кнопка призыва к действию другого цвета (выделяется на общем фоне) – делайте кнопку контрастной, не путать с кислотной (глаза пожалейте). Она должна выделяться и не теряться на общем фоне. Хорошо подойдут красный, синий, оранжевый, зеленый.
  • Указаны отзывы о вас (желательно видеоотзывы) – размещайте реальные отзывы никаких самописных текстов. Лучше работают видеоотзывы, они вызывают большее доверие.
  • Портфолио с описаниями – не нужно размещать просто фото с выполненными проектами, опишите процесс работы, клиентов, задачи.
  • Кейсы – опишите успешные проекты, в которых ваша работа стала прибыльной для клиентах .Тут решают цифры, делайте упор на них.
  • Цветовая гамма сочетается и не превышает 3 цветов – делайте все в одном стиле, не нужно устраивать маскарад, если только ваш сайт не рекламирует карнавал в Бразилии. Не более 3х цветов, которые сочетаются друг с другом.
  • Оптимизируйте форму заявки – сократите количество полей, удалите все что вам не нужно. Оставьте те поля, которые необходимы для связи с клиентом.
  • Бесплатный тест-драйв – дайте бесплатную конфетку, за которую можно получить контакты клиента.
  • Мобильная оптимизация – адаптируйте сайт под мобильные устройства.
  • Указывайте сертификаты, дипломы – сделайте скан всех важных дипломов и сертификатов, которые важны для закрытия возражений клиента.
  • В ваших текстах вы хвалите не себя, а указываете пользу для клиента – проверьте текста, что бы они были ориентированы на выгоды для ваших клиентов, а не на вас.
  • Сокращайте текст, оставляйте суть – убирайте всю воду и большую часть текста, если есть необходимая информация, добавьте его во всплывающее окно и если клиенту будет интересно, он сам откроет и прочтет.
  • Добавьте воздуха вашим элементам – увеличьте расстояние между элементами, не нужно грузить все друг на друга, информация с воздухом будет восприниматься намного легче.
  • Указывайте ограничение, если есть акция – делайте ограничения во времени, таймер или количеством товара.
  • Уберите пустые слова: «индивидуальный подход», «дешевые цены», «взаимовыгодное сотрудничество» и т. д. – таких сайтов много, поэтому лучше писать конкретные факты, если лучшие то в чем, если дешевые, то на сколько.
  • Есть онлайн-чат для быстрой связи – устанавливайте сторонние чаты, для быстрой связи с вами.
  • Выделяйте важные элементы, экономьте время клиента – все важные заголовки подзаголовки выделяйте другим цветом или жирностью текста. Тем самым вы сможете вести клиента по важным триггерам, что сэкономит ему время.
  • Говорите на языке клиента – не пишите сложными терминами, поставьте себя на место клиента, пишите понятным человеческим языком.
  • Используйте цифры, факты – используйте факты о компании, важные цифры.
  • В одном блоке используйте один призыв к действию – не размножайте призывы к действию, если в одном блоке вы призывайте оставить заявку для получения коммерческого предложения, то не нужно в этом же блоке давать скидку.
  • Уберите лишние элементы с сайта – все, что не отвечает вопросу «Для чего это?» убирайте с вашего сайта.
  • Снимите видеообращение – разместите видео с обращением на 3-5 минут и закройте в нем все возражения и боли, покажите производство, офис, как вы работаете. Так же можно записать видеообзор на товар, выполненную услугу.
  • Уберите сторонние ссылки – все что может сливать трафик с сайта, убирайте, изолируйте ваш сайт по максимуму.
  • Укажите ваши соц. сети в подвале сайта – если будете указывать в начале, будете сливать трафик, оно вам нужно?
  • Качественный логотип – не пожалейте денег и сделайте качественный логотип, никто не будет работать с вами если вы неопрятны даже к себе.
  • Если у вас товар укажите о гарантии – пишите о сроках, условиях.
  • Если у вас сложная услуга опишите процесс работы – что нужно делать на каждом этапе, что бы у клиента все встало на свои места.
  • Призыв у действия совпадает с призывом на кнопке – если призываете скачать Каталог, то на кнопке так же пишите «Скачать каталог»
  • Вы предлагаете один товар или услугу – не размножайте кучу услуг на сайте, лучше под каждый товар/услугу делать отдельный лендинг.
  • Быстрая загрузка сайта – загрузка должна быть в районе 3-5 секунд.
  • Увеличьте кнопку призыва к действию – увеличьте размер кнопки, только до разумных пределов.
  • Если указываете крупных клиентов и их логотипы, вкратце опишите выполненную работу – что сделали, когда в идеале указать отзыв.
  • Укажите адрес офиса и карту – повысить доверие к вам.
  • Проверить кроссбраузерность – проверте сайт на всех браузерах, что бы все элементы отображались правильно.
  • Кликабельный номер телефона, почта, вайбер, ватсап и т.д. – при клике можно было с вами связаться без лишних движений.

Только аналитика, основанная на взаимодействии вашей аудитории с сайтом, позволяет продуктивно влиять на конверсию вашего сайта.

Ринат Королев

{
«author_name»: «Rinat Korolev»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [«\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433″,»\u043a\u0435\u0439\u0441\u044b»],
«comments»: 1,
«likes»: 9,
«favorites»: 22,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «marketing»,
«id»: 31772,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Sat, 13 Jan 2018 15:38:33 +0300»,
«is_special»: false }

{«id»:132674,»url»:»https:\/\/vc. ru\/u\/132674-rinat-korolev»,»name»:»Rinat Korolev»,»avatar»:»da193f3d-5ba0-cb05-07c1-46e51bb7abcc»,»karma»:9,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

Как увеличить конверсию сайта? 30 советов по увеличению конверсии лендинг пейдж.

Здесь вы узнаете:

Уровень конверсии показывает успешность сайта. Чем выше конверсия лендинга, тем более успешен виртуальный магазин или сайт. Если вы хотите создать действительно прибыльный лендинг, то повышение конверсии сайта должно стать вашим систематическим занятием. Лендинги с высокой конверсией приносят больше денег, поскольку больше окупают трафик, который на них покупается.

Доходность сайта достигается путем соблюдения десятка правил, о существовании которых многие даже не подозревают. Несоблюдение даже части этих правил может привести к тому, что конверсия лендинга стремительно снизится, а с ней и прибыльность сайта.

Основная структура работ по созданию лендинга с высокой конверсией сводится к:

  • Оформлению текста лендинга;
  • Оформлению дизайна лендинга;
  • Функционированию лендинга.

Далее мы предлагаем 30 советов как повысить конверсию сайта, которые помогут создать качественный продающий сайт.

Оформление текста лендинга.

  1. Главное требование к продающему тексту, это простота восприятия, но, при этом, текст не должен быть максимально упрощенным, чтобы не отвергнуть читателей с более высоким IQ. Нужно создать контент средней сложности, но не увлекаться сложными оборотами речи и глубокими логическими умозаключениями, зачастую понятными только самому автору;
  2. Смысл предложения, размещенного на Вашем сайте, должен понять любой посетитель сайта за первые 10-20 секунд после захода на Вашу страницу, поэтому все формулировки должны быть четкими и недвусмысленными;
  3. Часто посетителей раздражает мелкий текст, затрудняющий легкость восприятия информации. Составляйте текст лендинга легко читаемым шрифтом;
  4. Вся суть Вашего предложения должна быть раскрыта в заголовке лендинга;
  5. Структуризация контента лендинга существенно облегчит восприятие материала. Абзацы не должны быть слишком большими. Нужно использовать подзаголовки, списки, нумерацию и тд.
  6. Шрифт текста лендинга должен быть одинаковым на всей странице;
  7. Ваши предложения или акценты не должны затеряться в тексте, а должны быть выделены, чтобы посетитель сразу обратил на них внимание;
  8. В случае размещения отзывов, желательно указать контактную информацию каждого отзыва (телефон, e-mail, ссылка на сайт и т.п.), чтобы посетители могли по желанию проверить эту информация. Хвалебные отзывы без контактов авторов отпугнуть посетителя;
  9. Текст должен быть акцентирован на преимуществах, которые получит посетитель, если воспользуется Вашими услугами, а не на Ваших достижениях;
  10. Последнее простое правило: рассказывая сложные вещи – упрощайте, а простые – усложняйте.

Оформление лендинга.

  1. Цветовое решение очень важно и этому нужно посвятить очень много внимания. Например, красный цвет неприемлем в качестве основного фона сайта и, в тоже время, этот цвет идеальный инструмент привлечения внимания посетителей;
  2. Фон страницы не должен быть очень ярким, чтобы не отвлекать посетителя;
  3. Цвет шрифта должен контрастировать с цветом фона. Общепринятое сочетание – светлый фон и более темный шрифт;
  4. Форма заказа должна быть ненавязчивой, но заметной. Навигация не должна быть плавающей. Форму заказа разместите правом нижнем углу, а не в каждом абзаце контента посадочной страницы;
  5. Следите за модой в оформлении посадочных страниц, ведь морально устаревшие и давно не используемые иконки и фотографии не привлекут посетителей, а наоборот, оттолкнут их от Вашего сайта. Примером может стать дизайн сайтов, лидирующих по рейтингу. Можно заказать оформление страницы профессиональным дизайнерам;
  6. Очень облегчит восприятие Вашего предложения короткий рекламный ролик, сделанный профессионально, так как большинству людей легче один раз посмотреть, чем тратить время на чтения. Обязательно добавьте ролик на свою страницу;
  7. Сторонние ссылки, способные «увести» посетителя с Вашего сайта существенно понижают конверсию Вашей странички. Не размещайте таких ссылок на своей посадочной странице;
  8. Оформление страницы должно быть в одном стиле, без их смешения и в одной графике;
  9. Для повышения доверия посетителей, разместите на сайте все дипломы, сертификаты и награды, если таковые у Вас есть;
  10. Профессионально разработанный логотип, так же повысит доверие посетителей к бренду;

Функционирование лендинга.

  1. Оформление регистрации или внесение контактных данных должно занять минимум времени и не превратиться в решение сложного ребуса. Среди посетителей еще очень много людей, которые с трудом печатают. Полей для заполнения должно быть минимум;
  2. Ваши контактные данные должны быть размещены в очевидном месте (шапке сайта или подвале), чтобы посетитель не разыскивал их по всему сайту;
  3. Чем большим количеством способов посетитель может связаться с вами, тем выше конверсия посадочной страницы;
  4. Не перегружайте странице объемными пояснениями сложных мест, а используйте всплывающие подсказки;
  5. При предложении посетителям онлайн-оплата, гарантируйте им безопасности электронных платежей;
  6. Лояльность посетителей и возможных покупателей повышается, если Вы дадите возможность посетителю протестировать услугу или товар;
  7. Использование формы «перезвоните мне» может отлично работать только при условии соблюдения заявленного срока ответа на обращение. Стоит один раз не соблюсти это требование и доверие клиента будет потеряно навсегда;
  8. Использование интерактивного чата даст свои плоды только если кто-то будет постоянно находиться в сети и будет отвечать на любой вопрос посетителей;
  9. Удержать посетителя на сайте и облегчить ему поиск нужной ему информации помогают специальные программы-роботы полностью автоматизирующие процесс общения с клиентами на сайте. Примером может служить чат-бот представленный на сайте venyoo.ru. Со всеми посетителями сайта общается не человек, а программа. Venyoo самостоятельно начнёт диалог и успеет сделать намного больше предложений посетителям сайта, чем сделал бы оператор чата. Чат-бот автоматически соберёт контактные данные клиентов и увеличит конверсию в 2 раза.
  10. Посетитель должен сразу увидеть Ваши конкретные гарантии, а не неопределенные обещания в стиле «мы обещаем» или «вам понравится». Четкость работы и быстрота загрузки страница так же входит в перечень доверия посетителей – не перегружайте страницу.

 

Конверсия лендинг пейдж (одностраничные сайты с высокой конверсией) – это частное, в котором делимым является количество посетителей сайта, а делителем является количество посетителей сайта, совершивших результативное действие (заказ, заявка, авторизация и т.д.)

Если у Вас уже есть своя посадочная страница и Вас уже не ставит в тупик вопрос, как увеличить конверсию лендинг пейдж, то, прочитав эту статью, Вы возможно найдете что-то, что Вы пропустили при оформлении и наполнением своей страницы. Ну а если Вы только в начале создания собственного лендинга, то мы думаем, что наша информация тоже может полезной.

Лендинг – это посадочная страница с высокой конверсией созданная для привлечения клиентов. Конверсия landing page – это действия собственника сайта, ускоряющие принятие решения посетителей сайта (страницы).

Каждая посадочная страница (landing page) изначально должна обладать высокой конверсией, которая превращает посетителей сайта в клиентов, но следует постоянно следить за уровнем ее конверсии.

В Интернете есть много статей, которые описывают, как увеличить конверсию лендинга. К конверсии нужно относиться очень ответственно, так как любое действие или бездействие оказывает существенное влияние на результаты конверсии. Например, стоит заменить обращение к посетителю «закажите» на призыв «позвоните» и сразу конверсия увеличится на 20-30%.

 

 

как избежать основных ошибок и какие методы наиболее эффективны

Как показывает практика, многие лендинги, не имея проблем с трафиком, сталкиваются с трудностями конвертации посетителей в покупателей. Вряд ли найдется владелец бизнеса, который не хотел бы увеличить показатель конверсии, тем самым повысив свою прибыль.

Семь ошибок, которые убивают конверсию лендинг пейдж

Посадочная страница создана, оптимизирована, имеет хороший трафик, но посетители уходят, так и не совершив целевое действие. Почему это происходит? Давайте рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые сводят все усилия по увеличению конверсии к нулю.

  1. Низкая скорость загрузки.

    На самом деле это проблема № 1. Лендинг загружается 5 секунд и дольше? Большинство закроют страницу, так и не увидев ее. Даже скорость загрузки в нды для сферы интернет-торговли — это много. Сейчас лучшие компании стремятся к сокращению времени до одной секунды, чтобы повысить конверсию лендингов.секу>

    Проверить, как быстро загружается Ваша страница, можно с помощью таких инструментов, как PageSpeed Insights или Pingdom. Они помогут понять, что тормозит процесс и какие элементы можно оптимизировать.

  2. Много отвлекающих элементов.

    Чем шире выбор, тем лучше? Не для лендинга. Множество предложений, несколько вариантов действий (регистрация, покупка, звонок) — все это распыляет внимание посетителя. Ему становится сложно принять решение. Один лендинг — это одна цель и, соответственно, всего один призыв к действию. Вы должны выбрать, чего хотите добиться от пользователя — либо регистрации, либо оформления заказа, либо подписки. Не старайтесь убить несколько зайцев одним выстрелом.

  3. Отсутствие уникального торгового предложения (УТП).

    Первое, что должен увидеть посетитель landing page, — это Ваше преимущество. А если быть точнее — выгоду, которую он получит, воспользовавшись Вашим предложением. Если Вы ничем не выделяетесь на фоне своих конкурентов, то постарайтесь преподнести ту же информацию, но в другом свете. Например, подчеркните, какую проблему пользователя решает Ваш продукт. Иначе, какая разница, где покупать — у Вас или где-то еще.

  4. Лендинг не соответствует рекламному объявлению.

    Вы смогли заинтересовать пользователя рекламой, и он перешел по ссылке на Вашу страницу. Его ожидания должны быть оправданы. Если в объявлении было заявлено о самой низкой цене, то так и должно быть.

  5. Нет социального доказательства.

    О значимости отзывов мы говорили уже неоднократно. Они подтверждают, что компании можно доверять. Главное, чтобы комментарии на лендинге были реальными, подробными, сопровождались фотографиями клиентов. Явно заказные отзывы даже хуже, чем их полное отсутствие. Также важно отслеживать отзывы о компании в Сети, чтобы не получилось противоречия между хорошими откликами, размещенными на Вашем сайте, и негативом, «гуляющим» вне его.

  6. Неадаптированный дизайн.

    Мобильный трафик с каждым годом увеличивается. Если Ваш лендинг заточен только для ПК, то Вы просто потеряете большую часть своих посетителей. Прежде чем запускать страницу, убедитесь, что она одинаково хорошо отображается на всех устройствах, в том числе на самых последних моделях телефонов.

  7. Сложная форма заказа.

    Желание получить как можно больше информации о покупателе понятно. Но, запрашивая данные, Вы рискуете потерять клиента. Чем меньше времени ему придется потратить на заполнение формы, тем лучше. Запрашивайте только те данные, которые реально необходимы для совершения сделки.

Какие ошибки Вы нашли на своем лендинге? Исправьте их и увеличьте конверсию своей страницы уже сейчас!

Семь способов увеличить конверсию лендинга

Что еще мы можем Вам порекомендовать для повышения конверсии? Ниже представлены уже проверенные методы оптимизации, которые сработают на 100%.

  1. Напишите продающий заголовок. Заголовок — это очень значимая часть лендинга. Это первое, что видит посетитель и на основе чего принимает решение, читать ли ему дальше. Что может быть в хорошем заголовке?
    • Решение проблемы. Например, «Скоро лето! Мы приведем Вас в идеальную форму к пляжному сезону».
    • Обещание. Например, «Обещаем увеличение прибыли вдвое после нашего курса».
    • Выгода. К примеру, «14 дней бесплатного тестирования программы», «Брендовая обувь со скидкой 50%».
    • Статистика. Например, «500 наших клиентов уже удвоили свой доход».
  2. Приведите лид-форму в порядок. Вы уже оставили только самые необходимые поля для заполнения? Тогда приступайте к дальнейшей оптимизации лида для повышения конверсии!
    • Добавьте индикатор, который показывает, где была допущена ошибка при заполнении.
    • Расположите вопросы не в виде списка, а разбейте их на 2 колонки, если лид-форма содержит более 5 пунктов.
    • Уберите капчи, если Вы вдруг решили их использовать. Капча — злейший враг конверсии.
    • Выделите форму на странице с помощью цвета или специального фона.
  3. Тестируйте форму, цвет и размер кнопок призыва к действию. Это один из ключевых факторов в психологии конверсии. А кнопка призыва к действию — самый важный элемент лендинга, ведь именно на нее в конечном счете должен нажать посетитель. И сделает он это или нет, во многом зависит от того, как она выглядит.
    • Цвет кнопки должен контрастировать с цветовой гаммой страницы. Так, например, оранжевый хорошо выделяется на голубом, красный — на зеленом, фиолетовый — на желтом и т. д. В любом случае необходимо тестировать, что будет лучше работать на конверсию на Вашем сайте.
    • От формы кнопки тоже зависит конверсия. Прямоугольник с закругленными краями лучше, чем с острыми. Острые углы, во-первых, ассоциируются с угрозой, а во-вторых, выступают в роли направляющих сигналов (стрелок) и отвлекают внимание.
    • Размер кнопки тоже может увеличить или уменьшить конверсию. Большие кнопки предпочтительнее маленьких. Тем не менее, во всем важно знать меру. Огромные кнопки, занимающие половину экрана, вряд ли поднимут кликабельность.
  4. Проверьте эффективность CTA-элементов. Всего лишь изменив фразу призыва к действию, можно значительно увеличить конверсию. «Получи бесплатную годовую подписку» лучше, чем просто «Подпишись».
  5. Добавьте живой чат. Дайте возможность посетителю получить ответы на вопросы в режиме реального времени, не отвлекаясь от страницы лендинга. Опытный продавец сможет повысить конверсию.
  6. Используйте направляющие сигналы: явные (в виде стрелок) и неявные (направление взгляда человека, животного или вымышленного персонажа). Это поможет обратить внимание пользователя на нужные элементы.
  7. Используйте видеоконтент. Зачастую он воспринимается лучше, чем текст, и позволяет дольше удерживать внимание пользователя, а значит, и увеличивает шансы на конверсию его в покупателя.

Тем не менее, у нас есть для Вас 2 новости: плохая и хорошая. Плохая заключается в том, что, даже применив все рекомендации и исправив все ошибки, Вы не сможете добиться максимального увеличения конверсии. Возможности интернета и потребности пользователей меняются слишком быстро.

Хорошая же новость состоит в том, что Ваш landing всегда может стать лучше, чем он есть сейчас. Главное — общайтесь со своей аудиторией. Она всегда укажет, как Вы можете сделать Вашу страницу эффективнее и повысить конверсию.

Полезно
0

Увеличение конверсии лендинга: эффективные методы

Landing Page в переводе с английского звучит как «приземляющая страница», которая создается с целью призыва посетителей сайта совершить определенное действие — оформить покупку, зарегистрироваться, подписаться на рассылку. Можно потратить много времени и средств на создание лендинг пейдж, вложиться в рекламу, получать желаемый трафик, но не видеть реальных продаж. В такой ситуации необходимо принимать меры для повышения конверсии сайта.

Основные рекомендации для увеличения конверсии Landing Page

Уникальное торговое предложение

Максимально четко сформулируете продающий оффер. Предложение должно быть заточено на один продукт и ориентировано на узкую целевую аудиторию. Подумайте, чем уникален Ваш оффер и ярко это отразите. Что привлекает клиентов? Выгода! Конкретно покажите свое преимущество над конкурентами и объясните потенциальному покупателю, почему именно Ваше предложение самое выгодное.

Обратите внимание, что реклама должна логически соответствовать уникальному торговому предложению лендинга, дополняя его. Если соответствия не будет, то увеличения конверсии не произойдет, так как привлеченный трафик будет нецелевым.

Заголовки

Что пользователь видит в первую очередь, заходя на сайт? Заголовок! Он должен быть продающим, уникальным, цепляющим. Первое, что стоит сделать — проработать уникальное торговое предложение, которое будет двигать посетителя сайта в нужном направлении. Заголовок должен убедить клиента в том, что перед ним самый выгодный вариант, который он может получить только здесь и сейчас. Если Ваш оффер действительно стоящий, то описать все преимущества в одном заголовке будет нереальным — добавьте подзаголовок или маркированный список, раскрыв все достоинства.

Конкретный результат

Можно написать много текста о преимуществах Вашего предложения, но если в нем не будет конкретики, пользователь покинет страницу раньше, чем прочтет до середины. Человек готов расстаться со своими деньгами только в случае полной уверенности в выгоде, поэтому не пишите о низких ценах — добавьте конкретные цифры, не хвалитесь быстрой доставкой — добавьте точное время, не говорите об экономии — укажите ее в процентах.

Редакция текстов

Для того чтобы текст произвел приятное впечатление на потенциального клиента соблюдайте несколько рекомендаций:

  • — Пишите на простом и понятном языке, будто обращайтесь к уважаемому другу;
  • — Уберите все, что не имеет отношения к офферу;
  • — Не используйте шаблонные фразы, такие как: «команда профессионалов», «выгодные цены», «привлекательная стоимость»;
  • — Согласуйте обращение.

Дизайн, как шаг на пути к увеличению конверсии лендинга

В первую очередь убедитесь, что Landing Page соответствует основным требованиям по дизайну:

  • — Единый стиль;
  • — Не более 3 сочетающихся между собой цветов;
  • — Читабельные шрифты;
  • — Контрастный текст;
  • — Наличие свободного пространства между элементами;
  • — Форматирование.

Если все пункты соблюдены, стоит обратить внимание на конкретные элементы.

Шапка

Большинство людей считывают информацию по Z-схеме. Открыв лендинг, они неосознанно пробегутся взглядом по шапке, поэтому целесообразно именно там расположить важные элементы, такие как:

  • — Запоминающийся логотип;
  • — Уникальный слоган;
  • — Дескриптор;
  • — Кликабельные контактные данные;
  • — Режим работы;
  • — Кнопку с целевым действием;
  • — Навигационное меню.

Первый экран

На оптимизированном первом экране должны располагаться заголовок, подзаголовок, кнопка или форма. Важно, чтобы все элементы умещались на первом экране, не требуя прокрутки. Принцип контраста хорошо действует на подсознание посетителя лендинга — резко выделите текст и кнопку. Изображения на первом экране должны быть высокого качества, соответствовать тематике и не затмевать оффер.

Для повышения конверсии сайта, привлеките внимание пользователя к целевому действию с помощью явного указателя — стрелками, или скрытно, заставив посетителя проследить взглядом за направлением взгляда на изображении.

Оптимизация лид-формы

В лид-форме оставьте для заполнения только необходимые поля, добавьте индикатор, который покажет, где допущена ошибка, визуально выделите ее на странице. Рекомендуется отказаться от использования капчи, так как это один из злейших врагов конверсии лендинга!

Кнопка с Call to action

СТА (call to action) — призыв к действию, чаще всего размещается на кнопках. Для увеличения конверсии важно сформулировать четкий призыв. Задача лендинга — получить желаемое действие здесь и сейчас, поэтому СТА должен быть максимально заметным и привлекательным. Форма кнопки влияет на конверсию лендинга: лучше использовать вариант в виде прямоугольника с закругленными краями, исключив прямые. Острые углы на подсознательном уровне ассоциируются с угрозой и отвлекают внимание, выступая в роли направляющих сигналов. Размер кнопки также влияет на увеличение конверсии: рекомендуется отдать предпочтение в меру большим кнопкам, которые не будут занимать половину экрана.

Информативный футер

Продублируйте важную информацию в подвале сайта на случай, если посетитель пролистал лендинг мельком. В случае информативного футера клиенту не придется возвращаться наверх для получения желаемой информации. Добавьте ссылки на приложения, чат-боты и социальные сети.

Качественная инфографика

Инфографика — это не только хороший способ привлечения внимания, но и возможность интересно и просто рассказать о сложных процессах. Используйте динамическую реализацию — читать о технических моментах бывает сложно, а посмотреть интересную анимацию всегда интересно.

Конверсия лендинга и психология

Существует несколько принципов влияния, с помощью которых можно воздействовать на людей. Понимание этих принципов можно выгодно использовать для увеличения конверсии.

  • — Принцип взаимности (последовательности). Дайте клиенту попробовать что-то бесплатно, и, вероятнее всего, он с легкостью согласится совершить покупку. К тому же решиться на бесплатную консультацию или получение демо-версии приложения гораздо легче, чем на дорогую покупку. Согласившись на бесплатное предложение, клиент делает значительный шаг, к совершению целевого действия.

  • — Принцип дефицита. Ограничьте время действия акции или количество акционного товара, когда это уместно. Не забудьте объяснить, почему Вы проводите акцию и что получит клиент.

  • — Принцип социального доказательства. Покажите своим посетителям, что о Вас и вашем предложении думают другие. Это можно сделать посредством комментариев экспертов, положительных отзывов покупателей, работы с известными компаниями, сертификатов, наград, кейсов и портфолио.

Добавьте на сайт видеообращение значимого лица компании — это поможет реализовать принцип авторитета и пробудить симпатию посетителей. Молодая аудитория воспринимает видеоконтент гораздо лучше текстового.

Одним из самых быстрых и действенных способов увеличения конверсии лендинга является добавление онлайн-чата. Посетители покидают сайт из-за сомнений в необходимости совершения целевого действия или по причине невозможности найти интересующую их информацию. Консультант будет автоматически призывать посетителей к началу диалога, что позволит в процессе общения ответить на все интересующие вопросы и подтолкнуть клиента к целевому действию. Кроме этого, онлайн-чат является отличным инструментом для сбора контактных данных. Качественный клиентский сервис заметно повысит показатели.

Повышение конверсии лендинга под ключ: технические моменты

Оптимизируя ресурс, обязательно проверьте, насколько корректно и быстро он работает. Благодаря стремительному развитию современных технологий, подавляющее количество пользователей посещают сайты с планшетов или смартфонов, поэтому важно оптимизировать лендинг под мобильные устройства, чтобы не потерять трафик и увеличить конверсию. Убедитесь, что:

  • — Загрузка занимает не более 5 секунд;
  • — Отображение корректно во всех браузерах;
  • — Заполнение форм и нажатие CTA-кнопок не доставляет неудобств;
  • — Все виджеты расположены нормально и не перекрывают основной контент.

Рассказав, о способах повышениях конверсии лендинга, стоит упомянуть об ошибках, которые могут ухудшить результат:

  • — Низкая скорость загрузки;
  • — Отсутствие уникального торгового предложения;
  • — Большое количество отвлекающих элементов;
  • — Не адаптированный дизайн;
  • — Отсутствие социального доказательства;
  • — Несоответствие лендинга рекламному объявлению;
  • — Сложная форма заказа.

Воспользовавшись рекомендациями по увеличению конверсии landing page, можно добиться хороших результатов, главное не переборщить с настойчивостью. Постоянно всплывающие окна: предложения ответить на любые вопросы, просьбы оставить номер телефона и т.д. — чрезмерное мелькание поп-апов может отвлечь потенциального клиента от реального предложения, вызвать раздражение и моментальное желание покинуть сайт.

Обращайтесь к нам, чтобы увеличить продажи. Мы знаем, как оптимизировать Ваше представительство в интернете, чтобы посетители не задумывались, а сразу совершали целевое действие.

40 способов повысить конверсию Landing Page

Конверсия лендинга зависит от многих мелочей. Но существуют приемы, которые в 9 из 10 случаев помогут повысить конверсию лендинга.

1. Продающий оффер – качественное предложение для клиента — это залог успеха. Проработайте его, укажите выгоды для клиента, чтобы уже в первые секунды он четко понимал, почему стоит работать с вами. Не забудьте про 4U — полезная штука.

2. Есть понятный призыв к действию – указывайте четкий призыв к действию, «заполните данные», «получите скидку» и т.д. и что бы ваш призыв совпадал с призывом на кнопке.

Если с созданием CTA возникли проблемы, прочтите статью с простым руководством: Как создать эффективный призыв к действию

3. Понятное навигационное меню – где указаны все необходимые данные. Логотип, десктриптор, почта, номер, навигационное меню.

4. Указаны контакты в шапке – четко указаны контактные данные, необходимые для быстрой связи с вами. Телефон, почта, адрес, ватсап, вайбер, время работы и т.д., вариации разные, смотрите, какие данные важны для ваших клиентов.

5. Есть маркированные списки преимуществ – выделены основные списки выгод (не более 5) для вашего клиента при работе с вами.

6. Качественное, релевантное фоновое изображение – ставьте изображения, сочетающиеся с вашей тематикой. В идеале ставить фото вашей компании – офис, команда или видео процесса работы.

7. Кнопка призыва к действию другого цвета (выделяется на общем фоне) – делайте кнопку контрастной, не путать с кислотной (глаза пожалейте). Она должна выделяться и не теряться на общем фоне. Хорошо подойдут красный, синий, оранжевый, зеленый.

8. Указаны отзывы о вас (желательно видеоотзывы) – размещайте реальные отзывы, никаких самописных текстов. Лучше всего работают видеоотзывы, они вызывают большее доверие.

9. Портфолио с описаниями – не нужно размещать просто фото с выполненными проектами, опишите процесс работы, клиентов, задачи.

10. Кейсы – опишите успешные проекты, в которых ваша работа стала прибыльной для клиентов. Тут решают цифры, делайте упор на них.

11. Цветовая гамма сочетается и не превышает 3 цветов – делайте все в одном стиле, не нужно устраивать маскарад, если только ваш сайт не рекламирует карнавал в Бразилии. Не более 3х цветов, которые сочетаются друг с другом.

12. Оптимизируйте форму заявки – сократите количество полей, удалите все, что вам не нужно. Оставьте только те поля, которые необходимы для связи с клиентом.

13. Бесплатный тест-драйв – дайте бесплатную конфетку, за которую можно получить контакты клиента.

14. Мобильная оптимизация – адаптируйте сайт под мобильные устройства.

15. Указывайте сертификаты, дипломы – сделайте скан важных дипломов и сертификатов, которые важны для закрытия возражений клиента.

16. В ваших текстах вы хвалите не себя, а указываете пользу для клиента – проверьте тексты, чтобы они были ориентированы на выгоды для ваших клиентов, а не на вас.

17. Сокращайте текст, оставляйте суть – убирайте всю воду и большую часть текста, если есть необходимая информация, добавьте его во всплывающее окно и если клиенту будет интересно, он сам откроет и прочтет.

18. Добавьте воздуха вашим элементам – увеличьте расстояние между элементами, не нужно грузить все друг на друга, информация с воздухом будет восприниматься намного легче.

19. Указывайте ограничение, если есть акция – делайте ограничения во времени, таймер или счетчик с количеством товара.

20. Уберите пустые слова: «индивидуальный подход», «дешевые цены», «взаимовыгодное сотрудничество» и т.д. – таких сайтов много, поэтому лучше писать конкретные факты, если лучшие то в чем, если дешевые, то на сколько.

21. Есть онлайн-чат для быстрой связи – устанавливайте сторонние чаты для быстрой связи с вами.

22. Выделяйте важные элементы, экономьте время клиента – все важные заголовки и подзаголовки выделяйте другим цветом или жирностью текста. Тем самым вы сможете вести клиента по важным триггерам, что сэкономит ему время.

23. Говорите на языке клиента – не пишите сложными терминами, поставьте себя на место клиента, пишите понятным человеческим языком.

24. Используйте цифры, факты – используйте факты о компании, важные цифры.

25. В одном блоке используйте один призыв к действию – не размножайте призывы к действию, если в одном блоке вы призывайте оставить заявку для получения коммерческого предложения, то не нужно в этом же блоке давать скидку.

26. Уберите лишние элементы с сайта – все, что не отвечает вопросу «Для чего это?» убирайте с вашего сайта.

27. Снимите видеообращение – разместите видео с обращением на 3-5 минут и закройте в нем все возражения и боли, покажите производство, офис, как вы работаете. Также можно записать видеообзор на товар, выполненную услугу.

28. Уберите сторонние ссылки – убирайте все, что может сливать трафик с сайта, изолируйте ваш сайт по максимуму.

29. Укажите ваши соцсети в подвале сайта – если будете указывать в начале, будете сливать трафик, оно вам нужно?

30. Качественный логотип – не пожалейте денег и сделайте качественный логотип, никто не будет работать с вами, если вы неопрятны даже к себе.

31. Если у вас товар, укажите гарантии – пишите о сроках, условиях.

32. Если у вас сложная услуга, опишите процесс работы – что нужно делать на каждом этапе, чтобы у клиента все встало на свои места.

33. Призыв к действию совпадает с призывом на кнопке – если призываете скачать каталог товаров, то на кнопке также пишите «Скачать каталог».

34. Предлагайте один товар или услугу – не размножайте кучу услуг на сайте, лучше под каждый товар/услугу делать отдельный лендинг.

35. Быстрая загрузка сайта – загрузка должна быть в районе 3-5 секунд.

36. Увеличьте кнопку призыва к действию – увеличьте размер кнопки, только до разумных пределов.

37. Если указываете крупных клиентов и их логотипы, вкратце опишите выполненную работу – что сделали, когда, в идеале добавить отзыв.

38. Укажите адрес офиса и добавьте карту – чтобы повысить доверие к вам и чтобы вас можно было найти.

39. Проверить кроссбраузерность – проверьте сайт на всех браузерах, чтобы все элементы отображались правильно.

40. Кликабельный номер телефона, почта, вайбер, ватсап и т.д. – чтобы при клике можно было с вами связаться без лишних движений.

И помните:

Только аналитика, основанная на взаимодействии вашей аудитории с сайтом, позволяет продуктивно влиять на конверсию вашего сайта.

Источник

Как увеличить конверсию сайта. 10 способов повышения конверсии лендинга

Хотите создать лендинг с высокой конверсией самостоятельно?
Или просто понимать, какой из лендингов, представленных
СРА-сетью, лучше? Мы расскажем. Собрали основные моменты,
благодаря которым ваш лендинг начнет приносить доход.

Как создать продающий лендинг с высокой
конверсией?

Для начала вспомним варианты ваших действий, как
арбитражника:

  1. Вы можете взять готовый лендинг из СРА-сети и работать по
    нему. Это неплохой вариант, если посадочная страница сделана
    хорошо. К примеру, на ней достаточно грамотных
    призывов к действию, а сам продукт вызывает желание
    его купить даже у вас.
  2. Вы можете скопировать лендинг СРА-сети и на основе его
    создать собственный. Как? Мы рассказывали здесь.
    Уникальность всегда повышает конверт и, если вы в арбитраже
    серьезно, то стоит активно погрузиться в данную тему.
  3. Вы можете создать лендинг самостоятельно, используя
    различные конструкторы (платные или бесплатные). Тут важно
    не забыть залить его на хостинг и придерживаться проверенных
    структур наполнения лендинга.

Итак, что же влияет на конверсию landing
page?

Разделим все факторы на следующие типы:

  1. Технические,
  2. Контентные,
  3. Закрывающие продажи.

Технические факторы

Действуют по правилу — все, что не видно невооруженным
глазом, должно работать четко и гладко. Страница грузится
быстро (если нет, вам
сюда!), верстка ровная, четкая и не сбоит, цвета не
мучают читателя головной болью, заголовки отражают то, зачем
пользователь пришел, а мобильная версия и правда открывается,
когда хочешь купить с мобильного 🙂

Как этого добиться? Делайте так, словно покупатель вы. Все,
что хоть немного помешает или отвлечет вас от покупки —
исправляйте.

Контентные факторы

Не секрет, что удачные связки стартуют тогда, когда вы будто
за руку проводите пользователя: зацепили тизером,
заинтересовали на преленде и дожали на лендинге.

Создавая тизер, вы уже выбираете посыл, который должен
коррелировать с вашими следующими площадками. Например, если
вы пишете, что товар для похудения, то продаете “для
похудения”, а не “для здорового образа жизни”. Вроде одно и
тоже, но первая ЦА хочет перестать есть картошку фри, а вторая
уже давно есть брокколи.

Что же цепляет в контенте лендинга?

  • Четкое предложение — “я куплю товар,
    чтобы получить указанный результат в определенный период
    времени за оговоренную цену”.

Рассмотрим предложение от “Биотрин” — гель для суставов.

Чем оно цепляет?

Во-первых, фото женщины с улыбкой. Она же ЦА, а значит
потенциальный клиент соотнесет себя с ней. Заметьте, как
грамотно она стоит, немного боком к надписи, образуя приятный
визуальный эффект.

Во-вторых, четкий посыл: Что? — используя Биотрин. Когда?
— перед сном. Как долго? — в течение 21 дня. Для чего? —
забыть о болезни навсегда.

Ну и в-третьих, яркая кнопка, чтобы получить товар.

  • Мнения экспертов

Люди доверяют врачам, ученым и даже просто тем, кто уже
столкнулся с проблемой до них.

Поделитесь их отзывами, мнением или даже исследованием.
Вместе с ними вы обязательно получите и порцию лояльности к
вашему продукту.

Кстати, отличным вариантом отзывов или примеров работы станет
видео-контент. Не забывайте, что каждый из нас по-разному
воспринимает информацию. Кому-то лучше просто прочитать,
кто-то удачно воспринимает видео. Для получения большего
охвата комбинируйте виды подачи контента на лендинге.

  • Пошаговые объяснения

Покупатель понял посыл, прочитал отзывы и загорелся идеей
покупки. Как ему это сделать? Покажите в инфографике.

Такой простой, но подробный путь, поможет не бояться делать
заказ и словно за руку проведет покупателя через все моменты
оформления.

Факторы закрытия продажи

Про качественную работу и контент поговорили, остается самый
важный нюанс каждого лендинга — получить заказ.

Как получить лид?

  • Первое окно — лучше всего начать лендинг
    с формы для заказа.

Смотрите, как здорово продают оффер Мицеликс.

Мы сразу понимаем ЦА (приятная бабушка), видим
большую скидку (приятно же!), знаем наличие
(есть! мало, но есть!), понимаем, что попадаем в ГЕО
(доставят домой!) и даже чувствуем себя
защищённой (спасибо за бесконтактную доставку!).

  • Помощь — подключите приятного оператора,
    который всегда на связи

Если у покупателя возникнут дополнительные вопросы, вы
сможете закрыть их моментально с помощью чат-бота.

Чат может выглядеть и следующим образом:

  • Всплывающие поп-ап
    блоки-напоминания

Если пользователь зачитался или вообще уже ушел серфить по
другим вкладкам браузера, напомните о себе. Ваш товар вот,
ждет его, по прекрасной цене и с лучшими условиями доставки.

Вывод

Работать над повышением конверсии можно с помощью различных
методов. Пробуйте и ищите то, что идеально вплетется в канву
продажи именно вашего товара. Ну и конечно, тестируйте. Подробнее
о тестах и том, как правильно их запустить на вашем лендинг
пейдж.

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для
того, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи
и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого
зарегистрируйтесь
или
войдите в
личный кабинет.

Небольшой гид по увеличению конверсии сайта/лендинга

Рассмотрим ситуацию, когда создан сайт и SEO-оптимизирован. Веб-ресурс занимает верхние позиции в выдаче поисковых систем, посещаемость высокая. А звонков и продаж почему-то мало.

Из статьи вы узнаете, как эффективно повысить конверсию. То есть поймете, как увеличить процентное отношение количества посетителей, выполнивших на сайте целевые действия, к общему числу заходов. Получите ценные советы по успешному использованию ключевых элементов: призывов к действию (CTA) и целевых страниц (landing page).

Два призыва на главной странице Артволков.

Что такое призыв к действию и зачем он нужен?

Призыв к действию (CTA, Call-To-Action) – это кнопка с предложением что-либо купить, скачать, присоединиться к мероприятию и т.д. Элемент важен в письмах рекламных рассылок для побуждения заинтересовавшихся лиц к конкретным действиям. После перехода открывается целевая страница.

 

Призывы к действию в виде текста, картинки или кнопки полезно размещать в конце постов блога. Целесообразно добавлять такие элементы на основной веб-сайт и существующие лендинги, в социальные сети.

Советы по созданию CTA

Ниже приведен перечень эффективных практических рекомендаций.

  1. Сформулируйте текст призыва максимально четко и ясно, доступным языком. Продумайте каждое слово. Избегайте неопределенных выражений по типу «Нажмите сюда». Используйте ключевые слова из целевой страницы, помогающие сформировать общее представление о предложении.
  2. Периодически проводите а/б тестирование, сравнивая текущий призыв к действию с новым. Каждый раз перед проверкой вносите только одно изменение.
  3. Уделите внимание дизайнерскому оформлению кнопки. Экспериментируйте с цветом и размером.
  4. Создавайте таргетированные призывы, обращенные к определенной группе лиц.
  5. Размещайте CTA на видном месте веб-ресурса (первом экране).

 

Это интересно: Как мы улучшали наш сайт.

Что такое landing page?

Лендинг – посадочная веб-страница. Помогает собирать данные о потенциальных покупателях. Рекламирует товар или услугу. Мотивирует посетителей к совершению необходимого действия (покупке, звонку, скачиванию электронной книги).

Советы по разработке landing page

Для высокой конверсии нужны качественные лендинги. Ниже представлены практические рекомендации, как этого достичь.

  1. Используйте лаконичные и точные заголовки, содержащие основной призыв. Размещайте их на первом экране. Менее важную информацию добавляйте в подзаголовки.
  2. Описывайте преимущества вашего предложения кратко и по существу. Старайтесь не излагать информацию обобщенно, употребляйте убедительные цифры. Структурируйте сведения.
  3. Не добавляйте меню. Уберите ссылки, способные отвлечь посетителей.
  4. Предоставьте возможность пользователю оставить отзыв и изучить мнения других людей.
  5. Применяйте тематические фото- и видеоизображения для привлечения дополнительного внимания.
  6. Дополните форму сбора данных удобной кнопкой подтверждения.
  7. Организуйте страницу благодарности, открывающуюся пользователю после заполнения формы. Используйте ее для отображения дополнительной информации, способной заинтересовать человека.
  8. Применяйте отдельные лендинги для каждой кампании. Не размещайте более одного предложения на целевой странице.
  9. Оставляйте в оформлении больше белого пространства для лучшего восприятия текстовой информации.
  10.  Почаще пользуйтесь а/б тестированием для анализа результатов.
  11.  Внедряйте социальные share-кнопки, предоставляя возможность посетителям делиться сведениями с друзьями. 

 

P.S. Если понадобится профессиональная помощь в повышении конверсии сайта, создании качественного лендинга – вы всегда можете обратиться в веб-студию «Artvolkov»!

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Еще интересные статьи

23 способа повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Вы потратили часы на создание целевой страницы. Вы вкладываете деньги в контекстную рекламу и маркетинговые кампании по электронной почте. Но коэффициенты конверсии низкие.

Это обескураживает, правда?

Вы хотите, чтобы каждый, кто посещает вашу целевую страницу, превратился в клиента, подписался или стал лидером.

Однако наш опрос показал, что большинство маркетологов используют целевые страницы с коэффициентом конверсии ниже 10%. И хотя средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 26%, этого все еще недостаточно.

Вам не придется вечно страдать из-за низкого коэффициента конверсии целевой страницы.

Мы попросили более 50 маркетологов поделиться своими лучшими советами по повышению коэффициента конверсии на их целевых страницах. Мы делимся их советами, от приоритезации контента до отслеживания поведения на сайте, чтобы помочь вам улучшить свои.

Готовы? Давайте нырнем.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это тщательно продуманная страница рекламной или маркетинговой кампании, которая получает трафик из разных источников и помогает преобразовать его в потенциальных клиентов (заинтересованных клиентов / заказчиков).

Давайте вернемся немного назад и посмотрим, что такое целевая страница с точки зрения посетителя. Это страница, на которую попадает посетитель, который нажимает на ссылку в вашем объявлении, социальных сетях, сообщении, электронной почте или любом другом источнике.

Помните, что целевая страница отличается от домашней или любой другой страницы вашего сайта. Как спросите вы? Вот как: в отличие от домашней страницы или других страниц сайта, целевая страница имеет основную цель, которая подталкивает посетителей к конверсии (следовательно, термин «коэффициент конверсии» связан с целевой страницей).

Домашние страницы часто побуждают людей исследовать. Но целевая страница побуждает их нажать на ваш призыв к действию (CTA) и поделиться своей информацией.

Как рассчитывается коэффициент конверсии целевой страницы?

Расчет коэффициента конверсии целевой страницы — непростая задача. Вам нужно будет отметить три показателя:

  • Временной интервал, скажем, 15 или 30 дней
  • Общее количество посетителей целевой страницы в течение установленного времени
  • Общее количество конверсий за это время

Для расчета коэффициента конверсии целевой страницы:

Разделите общее количество конверсий за определенное время на общее количество посетителей вашей целевой страницы. Умножьте ответ на 100, чтобы получить процент.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Около 23% наших респондентов согласны с тем, что коэффициент конверсии хорошей целевой страницы колеблется в пределах 21–50%. Однако 20% опрошенных экспертов настаивают на том, что хороший коэффициент конверсии составляет 3-5%.

Около 14% считают, что 11-15% также являются хорошим коэффициентом конверсии для вашей целевой страницы. Но 10% согласны с тем, что 15-20% — хороший показатель. У аналогичной группы — 10% наших респондентов — коэффициент конверсии достигает 50% и более.

Но прежде чем сравнивать коэффициент конверсии целевой страницы, знайте: коэффициенты конверсии различаются от отрасли к отрасли.

Например, в этом отчете предполагается, что средний коэффициент конверсии в отрасли здравоохранения составляет 8,9%. То же число изменилось в среднем до 19,7% для туристической индустрии.

Вот почему так важно делать то, что предлагает Саймон Поултон из Wpromote: «Единственное число, на котором пользователи должны сосредоточиться, — это их собственные, и то, как они могут активно предпринимать шаги, чтобы стать лучше, чем они были вчера.

23 способа повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии целевой страницы, вы можете многое попробовать.

Для начала решите: «Сделайте выгодное предложение, настройте воронки продаж и укрепите свой CTA-текст», как предлагает Джереми Харрисон из HustleLife. Затем «выделите конверсию, добавив на свой сайт всплывающие окна и виджеты. Создавайте стимулы и специальные предложения для увеличения продаж ».

Итак, это много, что нужно переварить за один присест, верно? Итак, давайте разберем все рекомендации, которыми поделились более 100 опрошенных нами экспертов.

  1. Изучите, что не работает на вашей целевой странице
  2. Понять поведение пользователей
  3. Знайте, с кем вы разговариваете
  4. Используйте копию, которая показывает, что вы понимаете проблему своего потенциального клиента
  5. Всегда предоставляйте ценность
  6. Обещайте ценность выше сгиба
  7. Напишите заголовки, которые вызывают эмоции
  8. Создайте поток копирования целевой страницы
  9. Адрес намерения пользователя… Быстрый
  10. Включите релевантные видео
  11. Добавьте сигналы доверия
  12. Удалите отвлекающие факторы
  13. Создайте отличное впечатление перед нажатием кнопки
  14. Создайте сильный и убедительный CTA
  15. Экспериментируйте с плавающими купонами
  16. Привлекайте предварительно квалифицированный трафик с помощью рекламы
  17. Регулярно проводите A / B-тесты
  18. Отслеживайте поведение на сайте
  19. Справочные данные Google Рекламы
  20. Используйте собранные вами данные для персонализированных настроек
  21. Убедитесь, что ваша страница загружена оптимально.
  22. Добавьте чат на лендинге page
  23. Оптимизируйте свою целевую страницу для мобильных устройств

1.Узнайте, что не работает на вашей целевой странице

Хорошей отправной точкой является проведение «универсального, повторяемого исследовательского аудита конверсии», который отмечает Алекс Биркетт из Omniscient Digital.

Дело в том, что «существует так много компонентов, которые могут повлиять на коэффициент конверсии целевой страницы. Предположим, вы оптимизировали качество трафика, поступающего на страницу, и самого предложения, что означает, что вы привлекаете на страницу подходящего человека и продвигаете правильное предложение — если оно по-прежнему не приносит конверсий, что тогда? »

В таком случае может помочь исследовательский аудит.Биркетт рекомендует для этого «модель ResearchXL», «потому что она начинается с нескольких базовых предположений, а вы проводите исследование, исходя из первых принципов».

Вот что вам нужно сделать: «диагностировать вероятные причины неоптимального коэффициента конверсии с помощью количественных и качественных исследований и выдвинуть гипотезу о некоторых возможных способах лечения этих проблем (а затем провести эксперименты для количественной оценки улучшений)».

Итак, каковы возможные причины низкой конверсии и какие возможные решения вы можете попробовать? Давайте изучим.

2. Анализируйте поведение пользователей

Прежде чем делать какие-либо выводы самостоятельно, выясните, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей.

С этой целью Оливия Цанг из SuperMoney рекомендует: «использовать инструменты анализа, такие как Hotjar или FullStory, чтобы увидеть, как посетители на самом деле используют ваш веб-сайт, и собрать отзывы пользователей».

Нейт Родригес из LIFTOFF Digital также ручается за тот же подход: «Hotjar позволяет вам регистрировать посетителей и создавать тепловую карту вашей целевой страницы.”

Возникает очевидный вопрос: как Hotjar, FullStory или аналогичный инструмент помогает повысить коэффициент конверсии целевой страницы?

Вот как: «в зависимости от того, где пользователи теряют популярность, вы можете точно увидеть, где ваша страница сбивает их с толку или что вам нужно сделать, чтобы сделать ее удобной», по словам Родригеса.

3. Знайте, с кем вы разговариваете

Слишком легко прочитать список тактик и спешить редактировать целевые страницы.

Но Майк Либерман из Square 2 Marketing рекомендует сосредоточиться на «стратегии, а не тактике».”

Он объясняет: «Вместо того, чтобы прыгать и строить целевую страницу, мы уделяем время тому, чтобы понять, кто попадет на эту страницу, что мы хотим, чтобы они прочитали, посмотрели и как мы хотим, чтобы они чувствовали себя, когда они приземляются. на этой странице. Это очень важно для конверсии ».

Прежде чем мы продолжим, задайте себе вопросы, которыми поделился Майк. Сосредоточьтесь на ответах на всей целевой странице — от текста заголовка до видеоконтента.

Вам нужно будет заложить прочный фундамент, прежде чем мы начнем строить.

… и их путь покупки

«Сегодня потребители требуют индивидуального подхода, и когда вы продвигаете их по пути со стратегическим таргетингом и ретаргетингом, вы можете разместить соответствующую целевую страницу там, где они находятся», — говорит Аннелин из Big Splash Social. Бретцке.

Вот почему Бретцке рекомендует потратить время на создание целевых страниц, ориентированных на ваших покупателей, потому что «это имеет смысл для них как следующий логический шаг, который увеличивает конверсию.”

Лучшая часть? Аннелин увидела фантастические результаты: «Когда я начал составлять схемы подобных систем трафика, мой коэффициент конверсии увеличился с 1,3% до 3–11% (в зависимости от того, где на пути клиента была внедрена страница)».

4. Используйте копию, которая показывает, что вы понимаете проблему своего потенциального клиента

Эшли Ролковски, консультант по маркетингу в Databox Premier Partner, Lone Fir Creative использует сцену из Блокнота, чтобы объяснить эту концепцию.

Она спрашивает: «Когда вы в последний раз смотрели фильм« Записная книжка »? Вы помните сцену, где Райан Гослинг и Рэйчел Макадамс горячо спорят? Это крещендо, когда персонаж Гослинга кричит на Макадамса: «Чего ты хочешь ?!»

Это должно пробудить вашу память…

Ролковски объясняет: «Слишком часто бренды сталкиваются с подобными вещами в Интернете.Они не уверены, чего хотят или ищут их клиенты, поэтому в конечном итоге получают сообщения, которые их не интересуют.

Ключ к успешной целевой странице начинается с сочувствия. Отношение к клиенту на его уровне и возможность дать ему понять, что вы понимаете его проблему, — это основа разумной маркетинговой стратегии.

Говоря об эмпатии, мы знаем, что не всегда легко определить проблему, с которой сталкивается ваш клиент. Может быть сложно выразить это таким образом, чтобы это соответствовало их потребностям и показало, как ваш продукт или услуга решает их проблему.

Вот где действительно пригодится фреймворк. Наличие руководства по содержанию, над которым нужно работать, поможет вам преодолеть блокировку писателя и гарантирует, что ваши сообщения не промахнутся. Мы используем маркетинговый подход StoryBrand для создания этого руководства по содержанию. Когда вы рассказываете историю, используя эту структуру, посетители конвертируются с большей скоростью:

  1. История, которая начинается с персонажа, подобного им,
  2. , у которого есть проблема, подобная им
  3. , и встречается с таким гидом, как вы
  4. , который дает им план, который решает проблему
  5. и призывает их к действию
  6. что помогает им избежать неудач
  7. и заканчивается успехом.

Если вы смотрите на пустую страницу и задаетесь вопросом, с чего начать, или вы написали на 1000 слов слишком много, структура StoryBrand поможет вам точно понять, что ищет ваш клиент, и написать четкое сообщение, которое решает его проблему ».

Хотите, чтобы эксперт оценил ваш веб-сайт и обмен сообщениями на целевой странице, чтобы увеличить количество конверсий? Запросите бесплатный аудит ваших сообщений , ориентированный на данные, у Lone Fir Creative.

5. Всегда предоставляйте ценность

Нили Захарони из Penguin Strategies считает, что «при создании целевых страниц легко использовать автопилот».

«Дублируйте предыдущую целевую страницу, обновите текст, чтобы он отражал новое предложение. С таким количеством различных задач на наших тарелках легко воспользоваться этими ярлыками. Больше всего страдает ценностное предложение », — объясняет Захарони.

Но вместо того, чтобы работать на автопилоте, Нили рекомендует «сделать шаг назад, подумать о том, какую ценность вы отдаете, почему люди должны заботиться о них, и спросить, стоит ли это того объема информации, который вы запрашиваете в своей форме.”

Прежде всего, ваши целевые страницы должны быть шлюзом к ценности.

Этим значением может быть что угодно, от вебинаров и электронных книг до контрольных списков (как говорит Эмели Сведберг из Structsales, «имейте хороший коэффициент конверсии»), но независимо от предлагаемой стоимости убедитесь, что оно подходит для определенного типа людей — и формируйте свой целевые страницы вокруг этого.

Дэниел Линч из Empathy First Media также рекомендует эту стратегию, просто рекомендуя «быть прозрачным в своих предложениях.”

Подводя итог, он говорит: «Людям надоели клик-приманки и охота за деталями, давайте людям то, что они ищут, и, если они будут квалифицированы, они пройдут через процесс преобразования».

6. Обещание выше сгиба

Люди быстро производят первое впечатление.

Вот почему Льюис Кемп, генеральный директор Lightbulb Media, рекомендует «не поддаваться искушению тратить ценную недвижимость, рассказывая людям, кто вы и что делаете, прежде всего.Никого не волнует ».

Вместо этого он говорит: «Как только потенциальный клиент попадает на страницу, вы должны рассказать ему, как ваш продукт / услуга приносит пользу их жизни. Дайте им возможность прокрутить дальше, чтобы узнать больше о вас как о компании ».

С тех пор, как Льюис применил эту тактику, его коэффициент конверсии также улучшился: «При переходе на стандартный макет конверсия одной из наших страниц за две недели снизилась с 9% до 23%».

И мы согласны. Конечно, подписка или бесплатный подарок — хороший способ побудить людей совершить конверсию.Однако это не сработает в лучшем случае, если вы не будете четко разделять преимущества подписки или ценность, которую она предлагает.

Несмотря на это, Ней Линс из Echoworx замечает: «Это распространенная ошибка, которую делают большинство компаний при посадке манометров. Они добавляют слишком много и необязательной информации, делая целевую страницу очень длинной и скучной, и не содержат обещаний, которые являются основным преимуществом, которое потенциальные клиенты получают при покупке или подписке ».

Если выгода, которую получает ваш потенциальный клиент от покупки или подписки, очевидна и прямо перед ним, тем лучше будет ваш коэффициент конверсии .”

Итак, все сводится к «ясному обещанию и лаконичности».

Неудивительно, что Дэниел Хойер из Copyfluent настаивает: «ценность должна быть в центре внимания. Трудно заставить людей что-либо делать, поэтому в главном заголовке должна быть фраза «Что это для меня значит?». »Совместите это с« отличным вспомогательным текстом и чистым пользовательским интерфейсом, чтобы привлечь их [ваших посетителей] вниз по странице к убедительному призыву к действию ».

7. Пишите заголовки, вызывающие эмоции

«Скорее всего, читатель не прочтет каждое слово на странице, но обязательно прочитает заголовки.Вам следует изменить и протестировать копию заголовка, убедившись, что он привлекает внимание, ясен, краток и резюмирует ваше ценностное предложение », — говорит Дженна Эриксон из Codal.

Тамас Торок из Coding Sans экспериментирует с заголовками своих целевых страниц, создавая «некоторые варианты заголовков, вызывающие эмоции. Этими эмоциями могут быть: чувство привлекательности, напористости, чувство принадлежности, исключительности, чувство безопасности и т. Д. »

Torok рекомендует инструмент CoSchedule Headline Analyzer «для проверки эмоциональной оценки ваших заголовков.”

Тамас здесь не на деньги: исследования показали, что люди при принятии решений полагаются на эмоции, а не на информацию.

… Включая возможность покупки продукта, подписки на электронную книгу или получения доступа ко всему, что предлагает ваша целевая страница.

Неудивительно, почему команде Тамаса «удалось увеличить коэффициент конверсии одной из наших целевых страниц на 8,4% всего за один эксперимент».

Связанные : 23 примера привлекательных заголовков на главной странице

8.Сделайте копию своей целевой страницы

Готов поспорить, что текст уже занимает довольно высокое место в вашем контрольном списке целевой страницы; это способ общения с посетителями.

Вы не можете убедить их конвертировать, не объясняя почему, не так ли?

«По моему опыту, один из наиболее эффективных способов улучшить конверсию целевой страницы — это создать убедительный поток текста», — объясняет Олли Смит из ExpertSure.

Он говорит: «Вам нужно, чтобы копия вашей целевой страницы была убедительной, передавала суть и была подлинной.”

9. Адрес намерения пользователя… Быстрый

Вы знаете, что текст важен, но непросто создать плавный поток текста для целевой страницы, если вы не знаете, что добавить.

Блэр Макки из

Constellix дает несколько советов: «Ответьте или укажите намерение пользователя в первом абзаце страницы».

Намерение пользователя — это решение, которое люди ищут, попадая на вашу страницу. Ищут ли они сообщение в блоге, наполненное информацией, или они продвинулись дальше в процессе продаж и почти готовы к конверсии?

Вам нужно будет выяснить намерения пользователя для вашей целевой страницы (и ключевые слова, на которые вы нацелены для привлечения трафика), — говорит Блэр.

Вот как это применить на практике: «Вы можете предложить решение проблемы или вызвать срочность с помощью заголовка призыва к действию, который начинается с глагола действия. Последний подтверждает намерение пользователя и предполагает, что решение находится ниже по странице или будет доставлено после выполнения действия (например, формы или регистрации) ».

Тем не менее,

Блэр — не единственный маркетолог, который видит результаты от копирования, ориентированного на срочность.

Том Берри из Autus Consulting Ltd также рекомендует: «Создать ощущение срочности. E.грамм. Ограниченные по времени предложения, или, скажем, только первые x человек получат эту халяву », чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

10. Включите релевантные видео

Вы когда-нибудь слышали фразу «картинка говорит тысячу слов»? Хайфа из Aufait Technologies считает, что это правда, и повторяет советы других маркетологов, говоря: «Ваша целевая страница должна привлекать пользователей до такой степени, что они конвертируют их».

Она не полагается только на умно созданную копию, хотя.

«Один из способов привлечь пользователей на свою целевую страницу — добавить видео», — говорит она. Эта тактика, по ее прогнозам, «может увеличить конверсию на 80 процентов».

Джон Доннаки из

ClydeBank Media также использует видео на своих целевых страницах и говорит, что это «самая важная вещь, которую мы сделали для повышения конверсии целевой страницы для холодного или теплого трафика».

И снова Клайд придает большое значение содержанию видео, а не формату, который он использует.

Он объясняет: «Мы пришли к выводу, что лучше всего работает честный, личный формат разговора, адресованный зрителю / потенциальному клиенту. Мы фокусируемся на «большой идее» целевой страницы и формируем предложение, используя традиционные методы продаж (преодоление возражений, определение аудитории и т. Д.) ».

«Сплит-тестирование целевых страниц с видео и без него показало, что разница в конверсиях выросла до двузначных цифр в пользу видео. Это означает, что для каждой целевой страницы с другим предложением потребуется другое видео, но поскольку видео просты и несложны, требуется очень мало работы по редактированию.”

Примечание редактора: отслеживает, насколько хорошо видео на вашей целевой странице отображается с помощью этой панели инструментов Wistia Basics.

Если вы хотите применить совет Клайда на практике, у него есть несколько рекомендаций:

«Сохраняйте простоту, но применимы несколько передовых методов работы с видео — фоновая музыка с низким уровнем громкости повышает привлекательное качество видео и помогает скрыть несоответствия звука. Субтитры удерживают зрителей, у которых отключен звук на своих устройствах (или в браузерах, которые отключают автовоспроизведение видео).Простой хирон (рисунок в нижней трети) можно использовать, чтобы усилить «большую идею» и сфокусировать ваши видео.

… И помните: «Видео заставляют целевые страницы сиять, и они не обязательно должны быть дорогими или сложными».

11. Добавить сигналы доверия

Вспомните, когда вы в последний раз задерживались на кнопке «подтвердить покупку». Вы купили продукт самостоятельно, или необходимость рекомендаций сыграла огромную роль в вашей задержке?

Готов поспорить, последнее.

88% клиентов будут проверять отзывы, прежде чем принять окончательное решение о покупке, поэтому эти маркетологи рекомендуют включать сигналы доверия, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

«Добавление сигналов доверия, таких как предыдущие клиенты, награды, сертификаты или отзывы, творит чудеса», — говорит Брайан Шофилд из Market 8.

Джонатан Ауфрей из Growth Hackers говорит, что это потому, что «клиенты доверяют другим клиентам. Пользователи доверяют другим пользователям.Люди доверяют другим людям »и рекомендует собрать социальное доказательство, попросив« своих счастливых пользователей или клиентов прислать вам отзыв », а затем добавив« лучшие из них на вашу целевую страницу ».

Итак, где вы должны разместить эти отзывы? Дизайн вашей целевой страницы так же важен, как и текст.

Олли Родди из

Catalyst Marketing говорит: «Добавление релевантной цитаты рядом с формой — отличный способ повысить коэффициент конверсии; он повышает доверие к вашему произведению и делает действие по заполнению формы социальным доказательством.[…] Даже размещение карусели предложений клиентов рядом с формой на странице «Связаться с нами» может творить чудеса для увеличения количества откликов ».

12. Убрать отвлекающие факторы

С целевыми страницами легко переборщить.

Но Луук Харлеман из Vsee Search Search Marketing советует «всегда стараться как можно меньше отвлекаться. Вы хотите перейти прямо к делу, не оставляя слишком много места для отвлечения вашего внимания от цели вашей целевой страницы.”

Возникает один вопрос: можно ли создавать упрощенные целевые страницы с плавным копированием, видео и социальными доказательствами, одновременно повышая коэффициент конверсии?

Ответ — да. Вот как опрошенные нами маркетологи устраняют отвлекающие факторы, одновременно повышая коэффициент конверсии своих целевых страниц.

Избавьтесь от ворса на целевой странице

Дж. Р. Григгс из Red Wall Marketing объясняет, что план состоит в следующем: «Убедитесь, что цель очень ясна.Слишком часто на сайте возникает ненужный беспорядок, и посетитель не может понять, что вы от него хотите ».

Григгс также приводит пример, подтверждающий эту точку зрения: «мы часто видим клиентские сайты, которые полагаются на телефонные звонки для бизнеса, но имеют номер телефона где-то на странице контактов. Этот номер телефона должен быть на видном месте и всегда хорошо виден в течение нескольких секунд ».

Джеклин Хайнлайн из Denamico добавляет к этому: «Поскольку интервал внимания становится короче, мы перенимаем менталитет KISS (Keep it Simple Stupid).Это означает, что мы сосредоточены на том, чтобы передать наше сообщение как можно яснее и кратко и не исключаем никакой другой «ерунды» на странице «.

Четко изложите всю необходимую информацию

Здесь также можно сделать еще две вещи: удалить верхнее меню и четко указать всю информацию, как настаивает Джерун Минкс из Vazooky Digital.

Минкс уточняет: «Уберите верхнее меню. Ваши целевые страницы должны быть ориентированы на одну главную цель, а контент должен быть адаптирован для этого .Другими словами, людям не нужно просматривать веб-сайт, чтобы получить информацию, которую они ищут. Ключевым моментом целевой страницы является побуждение людей к конверсии, и это с меньшей вероятностью произойдет, если они покинут страницу, чтобы просмотреть веб-сайт ».

Джой Коркери из

Latana делится: «Мы допустили ошибку, разместив слишком много информации на своих целевых страницах». Почему? Потому что: «Мы исходили из того, что посетители будут убеждены нашим уровнем детализации и конвертируются».

Но команда Latana усвоила урок: «В конце концов мы обнаружили, что это не так.У нашей целевой аудитории (менеджеров по бренду и маркетингу) нет времени читать небольшое эссе «.

Удалить панель навигации

«Я обнаружил, что сокращение количества элементов навигации может значительно улучшить конверсию», — говорит Джон Холлоуэй из NoExam.com. «Я часто вижу, как рекламодатели отправляют трафик на целевые страницы с множеством ссылок в верхней панели навигации и на боковой панели. Это отвлекает посетителей и может привести к снижению коэффициента конверсии ».

Вместо этого Джон рекомендует «свести к минимуму отвлекающие факторы на целевой странице, чтобы пользователи могли сосредоточиться непосредственно на том, что вы хотите, чтобы они делали».”

Команда NoExam.com применила это на практике, просмотрев «тепловые карты наших целевых страниц» и обнаружив, что даже 1 или 2 дополнительные ссылки на странице часто нажимаются. Мы убрали эти отвлекающие факторы и увидели увеличение коэффициента конверсии примерно на 10% ».

Ганеш Нараян из Freshworks также рекомендует: «удалить панели навигации или ссылки, которые могут увести пользователя с целевой страницы. Цель целевой страницы — заставить пользователя зарегистрироваться, а не искать другие ресурсы.Можно оставить нижний колонтитул, если он плохо виден или находится на один свиток ниже первого сгиба веб-сайта ».

Брайан Коулз из RKD резюмирует: «Лучшее, что вы можете сделать для повышения конверсии, — это удалить меню сайта с целевой страницы. Это увеличивает конверсию, удерживая внимание пользователей на целевой странице ».

Сделайте всю информацию удобоваримой

Коркери отмечает, что аудитории предпочитают: «быструю, легко усваиваемую информацию, которая поможет им принять решение. Именно так сейчас выглядят целевые страницы Corkery: «наши целевые страницы намного короче и ближе к делу. В результате наш коэффициент конверсии увеличился ».

Майкл Алексис из Team Building делится некоторыми способами сделать вашу целевую страницу удобной для использования:

  • «Уменьшите вертикальные поля.
  • Используйте понятный язык в заголовках.
  • Расположите дисплей для удобного сканирования и чтения»

Не делайте посадочную площадку слишком короткой.Это также имеет свои недостатки, как предупреждает Алексис: «слишком короткая целевая страница может иметь противоположный эффект, поскольку вы можете упустить важные элементы для SEO».

Придерживайтесь одного призыва к действию на целевой странице

Брайан Ленни из отдела копирайтинга прямого отклика советует давать аудитории только один призыв к действию. Вот совет: « избавьтесь от всех отвлекающих факторов. Дайте людям ОДНО дело. Не 2, не 3 и не 10. Нет ссылки, чтобы подписаться на вас в социальных сетях. Нет YouTube, в котором можно было бы щелкнуть и потеряться.Просто ваш призыв к действию. Чем больше материалов они нажимают, тем меньше у них шансов конвертировать ».

Проще говоря, «сделай это ЛЕГКО. ТОЛЬКО ОДИН CTA! »

Ограничить поля формы

Взгляните на форму для сбора потенциальных клиентов, которую вы используете на своей целевой странице.

Убедитесь, что вы не один из тех, «кто слишком много брендов пытается собрать слишком много данных за один раз», — говорит Дэвид Хус из The Good, который рекомендует «учитывать, где ваша аудитория находится в воронке, сколько ценности вы просите их, и что вы даете взамен.”

Он говорит: «Если ваш пользователь чувствует, что отказывается от большего, чем возвращается, он не конвертируется».

Наш опрос показал, что большинство форм целевых страниц имеют пять полей:

Но Александра Зеленко из DDI Development говорит, что общее правило: «чем меньше информации вы запрашиваете, тем выше будет ваш коэффициент конверсии».

Зеленко говорит: «Вот почему ваши формы должны быть простыми, понятными и функциональными, запрашивать минимум информации, создавать атмосферу доверия и предоставлять вспомогательную информацию.Это помогает снизить количество отказов от потенциальных клиентов при заполнении формы «.

Примените этот совет к действию, указав нужную информацию и информацию, которая вам нужна. Например:

  • NEED : Имя
  • NEED : Адрес электронной почты
  • NEED : Название компании
  • LIKE : Фамилия
  • LIKE : Количество сотрудников
  • LIKE : Промышленность

Вы можете жить без последних трех, но вам будет сложно создать привлекательные кампании по ретаргетингу или развитию без первых трех.

Это следует за советом Меган Халтквист из HQdigital: «Согласуйте информацию, которую вы запрашиваете или требуете, с ценностью и типом предложения, которое вы представляете своей аудитории».

Однако Меган рекомендует сделать еще один шаг, используя «прогрессивное профилирование, чтобы одновременно ограничивать поля формы для пользователя при сборе дополнительных данных о ваших потенциальных клиентах. Когда ранее преобразованный интерес или потенциальный клиент возвращается на ваш веб-сайт и получает доступ к форме, поля прогрессивной формы автоматически заменяют одно или несколько полей для сбора новой информации от вашего посетителя.”

13. Создайте отличное впечатление перед нажатием кнопки

Кто-то может ошибочно предположить, что на целевых страницах есть заметный «призыв к действию» или кнопка «нажмите меня». Но дело не в этом. Хорошие целевые страницы, которые хорошо конвертируются, — это те, которые предлагают хороший опыт до клика.

Алекс Биркетт из компании

Omniscient Digital считает это: «действительно основополагающим», поскольку он помогает вам «поддерживать свой« рекламный аромат ». Это означает текст, дизайн и общий« запах »сообщения, которое приводит кого-то на вашу страницу (обычно это опыт до щелчка) должен плавно переходить к просмотру целевой страницы, сохраняя аналогичные копии, изображения и запах.’”

Прочтите ниже, чтобы понять каждый из этих элементов, которые добавляют аромата вашей целевой странице. Но сначала давайте поговорим о слоне в комнате, а затем о разработке простой целевой страницы, на которой не будет лишних помех — важный шаг для получения отличных впечатлений перед кликом.

14. Создайте сильный и убедительный призыв к действию

«Как только посетители вашей веб-страницы попадают на вашу страницу, им нужны сигналы о том, куда идти дальше», — объясняет Лаура Гонсалес из Audi Bellevue.

Это можно сделать с помощью четкого призыва к действию — что-то, по словам Лауры, «не только поможет вашим посетителям перемещаться по вашему сайту, но и превратит ваших посетителей в клиентов.”

Лучшая часть? Создание убедительных и убедительных призывов к действию помогло Крейгу Мартину из Storage Vault испытать «заметное увеличение количества конверсий, которые мы сейчас генерируем на проблемных страницах — примерно на 40%».

Вот как вы можете создать свой собственный.

Поэкспериментируйте с цветами и скопируйте

Существуют сотни исследований, в которых рассказывается о «лучших практиках» призывов к действию.

Но «когда кнопки окрашены так же, как элементы дизайна на странице, вам не удалось оптимизировать UX и конверсии», — говорит Томми Лэндри из Return On Now.

Он рекомендует «сделать все призывы к действию одного цвета и цвета, который не отображается где-либо еще на странице», а также убрать «кнопки с надписью« Отправить », которые Томми описывает как« убийцу конверсии ».

Вместо этого «используйте текст с активным действием, например« Купить сейчас »или« Скачать », и вы увидите быстрое улучшение показателей конверсии».

Поместите над сгибом

Мы коснулись того факта, что размещение элементов на целевой странице так же важно, как и сами элементы.

То же самое относится и к призыву к действию, который эти маркетологи рекомендуют размещать в верхней части страницы.

«При разработке макета убедитесь, что важные элементы, такие как CTA и информация, находятся наверху. Это поможет пользователю легко взаимодействовать с вашей страницей без необходимости прокручивать всю страницу », — говорит Дженил Джин из Logo Design Guru.

Стэн Тан из Селби использует эту технику и черпает вдохновение у гиганта электронной коммерции.

«Если вы посмотрите на кнопку Amazon« Купить сейчас »и кнопку« Подписаться »на YouTube, то увидите, что их призыв к действию находится в верхней части страницы.Вы не видите, что Amazon скрывает всю свою кнопку «Купить сейчас» ниже сгиба или до самого низа ».

Подводя итог, «вы должны привлечь внимание посетителя с первого взгляда», — говорит Архидеатор Мухаммад Рухан.

15. Эксперимент с плавающими купонами

Когда мы спросили Джеффа Риццо из The Slumber Yard о его лучшей методике повышения коэффициента конверсии целевой страницы, его ответ был прост: «Несомненно, самый эффективный формат, который мы протестировали, — это формат, включающий плавающий купон.”

Вот точный плавающий купон, использованный на его целевой странице:

Итак, видела ли команда Джеффа какие-либо ощутимые результаты от плавающих купонов?

«Мы попытались включить несколько кнопок в тексте при прокрутке вниз, но получили увеличение CTR на 12% за счет использования плавающего купона. Что еще более удивительно, это увеличение составило 27% для мобильных устройств просто за счет плавающего купона », — поясняет он.

Даже если вы предлагаете небольшие бонусы, например бесплатную доставку, это отличный способ привлечь больше конверсий.

16. Привлечение предварительно квалифицированного трафика с помощью рекламы

Коэффициент конверсии основан на количестве людей, которые переходят на ваш URL и конвертируют.

Логично, что эти маркетологи сосредотачиваются на том, чтобы направлять правильный вид трафика, чтобы повысить коэффициент конверсии своих целевых страниц.

«При использовании платы за клик для привлечения трафика на вашу целевую страницу, обеспечение того, чтобы те, кто нажимает на нее, уже заинтересуются контентом, вероятно, является наиболее важной частью его конверсии», — говорит Э.М. Риччини.

Вы можете сделать то же самое с таргетингом на определенную группу людей через вашу рекламу.

Направляйте только тех, кто активно ищет решение проблемы, которую вы решаете, и вы обязательно увеличите коэффициент конверсии для своих целевых страниц.

Ричард Оуэнс из firstfiveeight.com говорит: «Реализуя стратегию ретаргетинга для показа рекламы в социальных сетях или контекстно-медийной сети Google пользователю, который посетил целевую страницу, но не просмотрел страницу с благодарностью.[…] Эта целевая аудитория проявила интерес к контенту и, возможно, оценивает альтернативные варианты, прежде чем взаимодействовать с веб-сайтом ».

Он говорит: «Показывая рекламу этой аудитории, вы остаетесь в центре внимания, когда исследователь решит сделать следующий шаг в бизнесе».

17. Регулярно проводите A / B-тесты

Трудно понять, какие элементы работают хорошо, пока вы не протестируете их изолированно.

A / B-тестирование — это метод, который изменяет одну вещь на вашей целевой странице (например, используемое вами видео или размещение вашего призыва к действию) и отслеживает изменение вашего коэффициента конверсии.

Более 90% наших респондентов используют A / B-тесты для повышения производительности своих целевых страниц:

Но Милан из Adoni Media говорит, что этот процесс должен принять каждый.

«Помечай все», — говорит он. «Поместите число для всех элементов на странице и отслеживайте их частоту кликов, частоту наведения курсора и т. Д., А также посмотрите, что можно изменить, чтобы повысить вовлеченность и общую конверсию».

A / B-тестирование не обязательно должно быть мелким.

Вы можете найти что-то удивительное, если вносите большие изменения. Назиш Ирам из AccuraCast обнаружил, что «ведет к большему повышению коэффициента конверсии, а не к незначительным изменениям, например, к цвету шрифта».

18. Отслеживание поведения на месте

Известны ли вам действия, которые люди совершают на ваших целевых страницах, прежде чем они совершат конверсию?

Если нет, то «отличный способ — использовать тепловую карту, чтобы вы могли видеть взаимодействие с пользователем», — говорит Джефф Станислоу из главного интернет-маркетолога.

И хотя многие популярные инструменты, используемые для создания и размещения целевых страниц, не имеют встроенных тепловых карт, для получения дополнительных сведений можно установить такие программы, как HotJar, Lucky Orange и CrazyEgg.

Джефф продолжает: «Я хочу убедиться, что мой главный KPI соответствует взаимодействиям с пользователем. В крупной компании, занимающейся доставкой автомобилей через Интернет, мы заметили попытку взаимодействия пользователя с элементом, не требующим действий, в нижней части страницы «.

По словам Джеффа, после преобразования этой области «в действие» конверсия увеличилась «на 5 процентов.”

Примечание редактора. Отслеживайте поведение своего веб-сайта, где бы вы ни находились, с помощью инструмента отчетов панели управления Databox. Отслеживайте свою эффективность с помощью одного инструмента, извлекайте показатели своей компании из любого места, визуализируйте любые показатели всего одним щелчком мыши, отслеживайте текущую и историческую эффективность и многое другое.

19. Справочные данные Google Рекламы

Скорее всего, вы привлекаете трафик на свои целевые страницы из кампаний Google Рекламы.

Вместо того, чтобы сидеть вслепую и надеяться на лучшее, Линдси Бруссард из Online Optimism рекомендует углубиться в данные Google Рекламы и внести индивидуальные изменения на основе результатов.

Бруссард говорит: «Проверяйте QS почаще, чтобы убедиться, что используются правильные ключевые слова».

Люк из Ascesis согласен с использованием данных Google Рекламы, но использует другой метод.

«Если вы обнаружите, что страницы конвертируются по определенному ключевому слову, создайте отдельную целевую страницу, рекламу и выбор ключевых слов, чтобы снизить CPC и CPL», — говорит он.

Похоже, две целевые страницы лучше, чем одна.

20.Используйте собранные данные для персонализированной настройки

Сади из RunRepeat считает, что не существует единого универсального подхода к оптимизации целевой страницы.

«Нельзя постоянно читать и применять случайные советы экспертов. Лучшее место для поиска проблемы и ответа на нее — это аналитика вашего сайта и визуальные отчеты с данными », — говорит она.

«Начните с инструмента записи и воспроизведения сеанса, чтобы увидеть, как обычный посетитель прокручивает, щелкает или просматривает ваш веб-сайт.Используйте тепловую карту, чтобы увидеть, какая часть страницы получает больше всего кликов, а какая игнорируется. Вы также можете рассмотреть вариант живого чата, чтобы на самом деле общаться в реальном времени с некоторыми из ваших посетителей, чтобы увидеть, что они ищут ».

Подводя итог, Сади говорит: «Все эти данные и информация помогут вам внести изменения, которые на самом деле улучшат ситуацию и улучшат конверсию».

21. Убедитесь, что ваша страница загружена оптимально

«Безусловно, наиболее важным аспектом повышения коэффициента конверсии является сосредоточение внимания на скорости и доступности», — по мнению Саймона Поултона из Wpromote.«Не секрет, что это важно, но это часто упускается из виду в процессе CRO».

Хотите знать, почему? Поскольку «вы можете сделать тысячу оптимизаций для страницы, но если 80% пользователей откажутся от скорости страницы, вы сможете оптимизировать только те 20%, которые ожидают. Это особенно важно для целевых страниц, которые большинство пользователей посещают с мобильных устройств ».

Кроме того, пользователи ожидают оптимальной скорости загрузки страниц. Кейтлин Купер из 201 рекламного ролика: «В среднем посетителей ожидают, что страницы загрузятся в течение 2–4 секунд, и если ваша целевая страница задерживается хотя бы на одну секунду, ваш коэффициент конверсии может упасть на 7%.

Следовательно, чтобы повысить скорость вашей целевой страницы, обратите внимание на следующие факторы:

Вес страницы (он же размер в мегабайтах)

Брендан Талли из WP Speed ​​Fix объясняет: «Скорость загрузки страницы всегда будет ограничиваться размером страницы в МБ, и чем меньше, тем лучше ВСЕГДА. Часто мы видим страницы размером более 5 МБ, что очень много, особенно если вы ориентируетесь на посетителей из верхней части последовательности конверсии с низким или слабым намерением.У них не будет особого терпения, и они будут нажимать кнопку даже с небольшой задержкой в ​​1-2 секунды, поэтому часто рекламные кампании из-за этого перерасходуют бюджет ».

По словам Талли, «несколько простых способов уменьшить вес страницы:

  • Сжатие изображений
  • Использование отложенной загрузки изображений и видео и
  • Использование форматов файлов изображений следующего поколения (файлы .webp) ».

Время FCP (первая содержательная краска)

Талли делится: «Время FCP — это когда страница начинает отображаться.Когда пользователь видит, что что-то происходит, он мысленно говорит: «Хорошо, я вижу, что страница загружается».

Так какое же лучшее время FCP? « В идеале вы хотите, чтобы время FCP составляло менее 1 секунды », — отвечает Талли.

Вот как этого добиться:

  • «Уменьшение веса страницы, а также использование хорошей сети доставки контента (например, Cloudflare, даже бесплатный план хорош)»
  • Минимизация количества Javascript на странице
  • Перенос кодов аналитики, маркетинга и отслеживания в нижний колонтитул страницы вместо заголовка также поможет улучшить синхронизацию FCP.»

Чтобы проверить вес вашей страницы и FCP, Талли делится:« Наш инструмент проверки скорости проверит оба этих показателя и многие другие менее чем за 60 секунд и даст вам подробные рекомендации по их улучшению. Это также на 100% бесплатно!

Помните, что эти показатели будут различаться от страницы к странице и в зависимости от местоположения, поэтому обязательно тестируйте целевые страницы индивидуально и в зависимости от географических местоположений, на которые вы ориентируетесь ».

Купер также рекомендует «» проверить такие элементы, как большие изображения и плагины, которые могут вызывать медленную загрузку вашей страницы, и сосредоточиться на их оптимизации для увеличения общей скорости страницы.”

Напомним, что «сокращайте время загрузки страницы, потому что чем быстрее страница, тем больше конверсий», — резюмирует Усмани из PureVPN.

22. Разместите чат на своей целевой странице

Live Chat гарантирует, что на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших зрителей, будут немедленно даны ответы, помогая им преодолеть дистанцию ​​между собой и CTA.

Как замечает Ашвини Дэйв из Acquire: «Простой ответ на запросы клиентов во время их покупки может означать разницу между отказом от продажи и продажей. , потому что это наиболее важный момент.Это оказывает положительное влияние на клиентов, и они довольны вашим ответом и обслуживанием клиентов ».

Эрик Кванстром из CIENCE Technologies комментирует, что чат в режиме реального времени — «ставка на то, что, когда у посетителя есть вопросы, они смогут получить на них ответы немедленно. Оперативность имеет значение ».

Дэйв также думает: «Создание отличной целевой страницы требует большего, чем просто наложение графики, кнопки призыва к действию (CTA) и текста. Построение личных отношений с клиентами произведет на них впечатление, и для этого важно прозрачное и немедленное общение на самой целевой странице .”

Конечно, живой чат — хороший способ поощрить немедленное общение. Дэйв полагает: «Я лично считаю, что включение живого чата удержит ваших клиентов на более долгое время по сравнению с веб-сайтами, не предлагающими опцию живого чата. Это изменит правила игры для вашего бизнеса ».

Один совет, о котором следует помнить всегда: «хорошо обучите свою команду поддержки клиентов порядочному поведению, потому что они являются источником жизненной силы системы чата».

Примечание редактора : Используете ли вы Help Scout для решения запросов посетителей? Используйте эту панель инструментов Help Scout Insights, чтобы отслеживать среднее время ответа вашей службы поддержки и наиболее частые запросы пользователей, чтобы убедиться, что вы реагируете, а посетители не уходят неудовлетворенными.

23. Оптимизируйте целевую страницу для мобильных устройств

Учитывая, что более 3,5 миллиардов граждан мира используют свои смартфоны, это важный шаг, который необходимо предпринять для увеличения коэффициента конверсии целевой страницы.

Хунг Нгуен из

Smallpdf настаивает: «Все больше и больше пользователей просматривают Интернет и подписываются на услуги через свои телефоны. Однако не все компании осознают необходимость оптимизации своего веб-сайта для «беспрепятственного просмотра с мобильных устройств».

Оптимизация целевой страницы для мобильных устройств также имеет решающее значение с точки зрения поведения пользователей.«Поведение пользователей также будет отличаться, поскольку контент отображается по-разному. То, что умещается на мониторе ПК, может некорректно отображаться на мобильных устройствах, что затрудняет прокрутку. Микрокопия, идеально подходящая для настольного использования, может оказаться слишком длинной для мобильных ».

Итак, вот ваше домашнее задание:

  • «Убедитесь, что ваши страницы быстро загружаются на мобильном телефоне.
  • Прокрутка плавная и
  • Легко вводить данные в формы»

Для всего этого «очень важно работать рука об руку с вашими UX-дизайнерами, чтобы успокаивайте тех, кто просматривает Интернет со своих смартфонов.В противном случае это значительная потеря возможностей для компаний, которые упускают мобильную оптимизацию в своих целях «.

Готовы превратить больше посетителей в потенциальных клиентов?

Надеюсь, теперь вы знаете, с чего начать, чтобы улучшить коэффициент конверсии целевой страницы. Лучше всего начать с понимания того, как пользователи взаимодействуют с вашей страницей, и решить, что им делать дальше. Независимо от того, с чего вы начнете, проверьте вносимые вами изменения и соответствующим образом наметьте свои следующие шаги.

12 тестов для увеличения коэффициента конверсии целевой страницы, начиная с сегодняшнего дня

Ваши ставки конкурентоспособны, ваши объявления имеют лазерный таргетинг, и вы протестировали и настроили свою целевую страницу, чтобы получить максимально возможный коэффициент конверсии. Ever.

Вы чувствуете себя Леонардо Ди Каприо, стоящим с Кейт Уинслет на «Титанике», вдыхая этот свежий запах соленой воды, в то время как ваши продажи и количество потенциальных клиентов продолжают расти. Вы гений маркетинга (и вы заслужили право называть себя так ).

Но потом ты просыпаешься.

Понимание того, что ваша целевая страница 1997 года, размещенная на хосте GeoCities, не претерпела улучшений с… ну, ну, ну, в общем, с 1997 года ваша потенциальная прибыль подобна утечке корабля. Медленно. Капает. Далеко.

Пока вы остаетесь прибыльным (пока), ваши конкуренты ищут способы улучшить, укрепить и построить доверительные отношения с клиентами, которые могли бы стать вашими. Все потому, что их первое впечатление было более впечатляющим, чем ваше.

Но не волнуйтесь. Еще есть время повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

Во-первых, давайте очистим воздух и отделим факты от вымысла.

ФАКТ: Самый большой прирост коэффициента конверсии вы получите не от нового объявления, которое вы создаете, а от целевой страницы, которую вы тестируете.

ФИКЦИЯ: Тестирование целевой страницы сложно и дорого, не говоря уже о времени.

Цель этого поста — дать вам проверенные идеи для тестирования и опробования на вашем собственном сайте, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы. и снизить стоимость приобретения .

За работу!

1. Проверьте заголовок и ценностное предложение

Заголовок — это не только первое, что видит человек на вашем сайте, но знаете ли вы, что в среднем только 2 из 10 человек продолжают читать то, что стоит после заголовка?

Говорите о «делай или умри»!

Цель вашего заголовка должна заключаться в том, чтобы ваш посетитель почувствовал себя достаточно заинтересованным, чтобы прочитать то, что будет дальше.

Вот несколько советов по тестированию заголовков целевой страницы:

  • Сохраняйте простоту и ясность , поскольку ясность почти всегда важнее убеждения, например.грамм. «Мы гарантированно повысим ваши коэффициенты конверсии».
  • Обещайте решить уникальную проблему , с которой сталкивается ваш посетитель. Дайте им решение.
  • Соответствует ли заголовок тому, о чем говорится в объявлении? Если нет, проверьте это, чтобы увидеть силу последовательности.
  • Используйте «Регистр заголовков для ваших заголовков» и «Регистр подзаголовков для ваших подзаголовков».
  • Начни как вопрос. Например: Хотите больше конверсий за меньшие деньги?
  • Попробуйте заголовки типа National Enquirer: «Божественная новинка Фрукты тают жир.Американка Мамы сейчас в безумии! » Просто убедитесь, что вы говорите правду.
  • Используйте слова, которые продают , например «Бесплатно», «Обнаружение», «Секрет», «Результаты», «Быстро», «Гарантировано» и т. Д.
  • Ты смешной? Тогда попробуй юмор.
  • Используйте формулировку «Как…»

Это всего лишь несколько идей для начала. Ваша задача — проявить творческий подход и протестировать их, поскольку каждый тип заголовка дает разные результаты.

И пишете ли вы заголовки для целевых страниц PPC или пытаетесь провести оптимизацию своего блога, убедитесь, что вы интересны, честны и заставляете читателя хотеть большего.

Вот еще одна небольшая хитрость: анализатор заголовков эмоциональной маркетинговой ценности — это бесплатный инструмент, который позволяет вам тестировать различные варианты вашего заголовка, а затем дает вам процентную оценку, определяющую, является ли ваш заголовок более интеллектуальным, чутким или духовным, а какой эмоциональным ценность, которую он имеет.

Чем выше процент, тем больше эмоциональной маркетинговой силы присутствует в вашем заголовке.

Например, вот некоторые заголовки, которые я тестировал с помощью EMVHA:

  1. 12 изменений целевой страницы, которые повлияют на коэффициент конверсии (10%)
  2. Более высокие коэффициенты конверсии при меньших затратах, быстрый способ (11.11%)
  3. Повысьте коэффициент конверсии с помощью этих простых советов (37,5%)
  4. 12 быстрых и быстрых способов увеличения продаж, потенциальных клиентов и регистраций (18,18%)
  5. 12 простых настроек целевой страницы, которые шокируют ваши конверсии, начиная с сегодняшнего дня (38,46%)
  6. Вау! 12 идей по увеличению конверсии (37,50%)
  7. Нужно ли немного поднять коэффициент конверсии? (25%)
  8. Эти 12 простых приемов повысят вашу конверсию уже сегодня. (45,45%)
  9. ВНИМАНИЕ: повысить коэффициент конверсии проще, чем вы думали (30%)

(Конечно, вы все равно захотите провести свои собственные A / B-тесты, поскольку «эмоции» субъективны, и вашей аудитории может не нравиться, когда ею манипулируют эмоционально.)

Как и ваш заголовок, ваше ценностное предложение — это нечто уникальное для вашего бизнеса, как и ваше УТП, и оно очень похоже на то, что вы хотели бы сообщить в своем заголовке.

Если вы знаете болевые точки и опасения, с которыми сталкивается ваш потенциальный клиент, это должно помочь вам написать заголовок и ценностное предложение, специально адаптированное для них.

2. Добавьте характеристики и обзоры

Положительные отзывы дают вашим посетителям уверенность в том, что вы действуете правильно, если они все сделали правильно.

Сарафанное радио — это самый мощный маркетинговый инструмент, а отзывы клиентов, обзоры и одобрение — ваши самые близкие к социальному доказательству.

Многие компании размещают слишком общие и слабые отзывы на целевых страницах. Они просто неправдоподобны. Нравится:

«Отличная работа!» — Джон А.

«Вау!» — Вики Х.

«Теперь мы зарабатываем намного больше денег!» — Фрэнк К.

И мой любимый …

«Спасибо». — Рики Б.

Эти отзывы не только безумно короткие, но и кажутся фальшивыми.

Кто такая Вики? И кто, черт возьми, такой Рики?

Вы хотите использовать отзывы, описывающие, какую пользу ваш клиент получил от того, с чем вы помогли. Чем больше деталей, тем они «человечнее». И чем человечнее, тем правдоподобнее.

Вот лучший пример (ненастоящий):

«WordStream не только помог мне преодолеть страх перед маркетингом, но и показал мне, на что тратились мои рекламные деньги и какие области были более прибыльными, чем другие.У моего бизнеса рентабельность инвестиций на 72% выше, чем раньше ». — Джеймс Ван Дер Бик, генеральный директор DawsonsCreekDVDs.com

Обратите внимание, что включены полное имя и название компании, а также подробная информация о том, какие результаты они получили с продуктом / услугой. Этот отзыв не только более убедителен, но и может быть использован в качестве справочного материала, если ваш потенциальный клиент все еще не убежден в необходимости вести с вами дела.

Если вы не думаете, что отзывы важны, взгляните на нашу тепловую карту CrazyEgg из отзыва на сайте KlientBoost:

У нас есть ползунок для наших отзывов, и очевидно, что клики горячие. Людям это небезразлично!

Есть ли у вас известные клиенты, которые вышли из пищевой цепочки бренда? Используйте их вместо обычных семейных магазинов. Эти люди — люди, которыми стремятся стать ваши новые клиенты!

Но будьте осторожны. Самый простой, быстрый и неправильный способ сделать это — написать отзывы самостоятельно или зайти на Fiverr и нанять кого-нибудь для этого. Я заметил несколько компаний с отзывами одного и того же человека из-за их фотографий.Ой!

Если можете, попросите своих клиентов показать их фотографии в LinkedIn, поскольку они уже есть в Интернете. Таким образом, они с большей вероятностью согласятся с этим и позволят вам использовать их фотографию.

3. Оптимизируйте форму захвата потенциальных клиентов

Форма генерации / захвата лидов может быть самой быстрой и простой областью для повышения коэффициента конверсии на целевой странице.

Было проведено множество исследований форм целевых страниц, и по общему мнению, чем больше информации вы запрашиваете, тем ниже будет ваш коэффициент конверсии.

Видите, даже если посетитель на самом деле не начинает заполнять форму, он все равно будет видеть ее и может решить, хотят ли они начать ее заполнение, исходя из количества полей. Большое количество обязательных полей либо отпугнет их, либо они откажутся от него на полпути.

Вы спрашиваете имя и фамилию? Почему? Почему не просто «Имя»?

Вы тоже спрашиваете название их компании? Почему?! Вы можете получить это позже!

А как насчет различных полей домашнего телефона, мобильного телефона, рабочего телефона?

Вот тест, который мы провели для Cash5UsedCars.com, онлайн-сервис по продаже автомобилей.

Их старая форма выглядела так:

Вот новая форма (обратите внимание, что они хотели сохранить поля имени и фамилии):

Результат? Повышение коэффициента конверсии на 77% и снижение стоимости лида на 42%.

Хотя это был более радикальный редизайн, мы все еще тестируем все элементы страницы, чтобы постоянно повышать коэффициент конверсии.

Вот еще один пример от одного из наших клиентов, Second Wave Recycling, благотворительной онлайн-организации для пожертвований мобильных телефонов.Этот немного более креативный. Их старая форма:

И новая форма:

Результатом тестирования целевой страницы стало увеличение пожертвований на 53%. Это без изменения рекламного бюджета, без изменения рекламы и без изменения ставок.

Мы сделали визуально проще и легче различать два варианта. Либо распечатайте бесплатную этикетку с предоплатой USPS, либо запросите конверт с предоплатой. Мы также упростили чтение текста, добавили несколько ориентиров и изменили цвет кнопок.

Но что, если в вашей форме много необходимой информации, и вы не можете уменьшить количество полей?

Позвольте мне познакомить вас с мощностью индикатора выполнения.

Индикатор выполнения — это простое решение, позволяющее разбить вашу форму на несколько этапов, чтобы люди не были ошеломлены формой, которая имеет длину, как свитки мертвого моря. Вы можете увидеть в действии простую обучающую программу прямо здесь.

4. Поместите посетителей целевой страницы в изолирующий резервуар

Одна из распространенных тем, которые вы видите в хороших целевых страницах PPC, — это изоляция.

Целевая страница Cash5UsedCars, которую я показал вам ранее, является отличным примером изолированной целевой страницы, которая имеет только одну цель и не имеет других ссылок, кроме некоторых, спрятанных в нижнем колонтитуле.

Никаких ссылок в заголовках и ничего другого, на что вы можете щелкнуть, что может отвлечь вас от заполнения формы.

Этот метод изоляции посетителя является отличным противником так называемого эффекта Зейгарник . Эффект Зейгарник возникает, когда ваш мозг чувствует диссонанс из-за незавершенных задач.Вы запомните эти незавершенные дела лучше, чем те, которые закончили.

Таким образом, имея только одну задачу на сайте, посетителям легче сосредоточиться на ней и завершить конверсию. Помните об этом при создании целевых страниц.

5. Цвет, форма и размер кнопки тестирования

За закругленными угловыми кнопками Amazon, Apple и Target стоит наука. Цвет, форма и размер кнопки — огромная часть психологии конверсии .

Кнопка на вашем сайте — это самый важный элемент №1, на который вы хотите нажать.Поэтому очень важно убедиться, что он работает в отличной форме, как Майкл Фелпс во время Олимпийских игр 2008 года (а не как он выступал после).

Вот что следует учитывать:

ЦВЕТ: Цвет вашей кнопки должен контрастировать с остальной частью сайта, чтобы она выделялась. Не делайте его того же цвета, что и другие элементы на вашем сайте.

Возьмем для примера LegalZoom.

Оранжевый противоположен синему, красный — зеленому, а фиолетовый — желтому.Используйте это цветовое колесо, чтобы подобрать дополнительный и контрастный цвет для теста кнопок.

Какая лучшая практика? Широко признано, что оранжевый — отличный «цвет для щелчка», потому что он создает ощущение покупки или продажи, он энергичен. И Unbounce, и SiteTuners используют его на своих сайтах — они занимаются оптимизацией коэффициента конверсии, поэтому им следует знать!

Красный, с другой стороны, создает ощущение срочности и может работать так же или даже лучше, чем оранжевая кнопка.Не делайте предположений — ваши тесты определят, какой цвет кнопки лучше всего подходит для вас.

Вы никогда не найдете одного цвета, который сделает всех счастливыми. Но вы найдете тот, который порадует большинство, и тот, который лучше всего скажется на коэффициентах конверсии вашей целевой страницы.

ФОРМА: Иногда кнопки с острыми углами не преобразуются так же, как кнопки с закругленными углами. Вот почему:

  1. Закругленные углы легче воспринимаются глазом и мозгом.
  2. Нас приучили опасаться острых углов, так как они могут представлять опасность. То же относится и к кнопкам (безумно, правда?).
  3. Острые углы также имеют тенденцию действовать как стрелки, отвлекая внимание от кнопки , а не к тому, что находится внутри, к призыву к действию.

Рассмотрим вместо правильного прямоугольника квадратную, овальную или круглую форму, используя комбинацию форм. Amazon использует комбинацию круга и прямоугольника:

Единственный способ выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас, — это снова проверить его.

РАЗМЕР: Наконец, размер вашей пуговицы также заслуживает некоторого легкого тестирования. Увеличивайте или уменьшайте его размер, чтобы определить, что дает вам самый высокий коэффициент конверсии. (Подсказка: чем больше, тем лучше!)

6. Призыв к действию кнопки «Проверить»

Иногда призыв к действию (CTA) на кнопке важнее того, как она выглядит, и его также легче проверить.

Возьмите этот тест, например, от Майкла Агарда на ContentVerve.com.

За счет повышения релевантности и ценности CTA кнопки, а также изменения заголовка формы коэффициент конверсии целевой страницы увеличился на 31.54%.

Лучший подход — сосредоточиться на том, что значение и релевантность для посетителя. Расплывчатость слова «Отправить» мало что говорит посетителю о том, что он получит.

Вот интересное видео с некоторыми выводами Aagaard с призывом к действию кнопки:

Его предложения по тестированию CTA вашей кнопки включают:

  • Проверить цвет шрифта.
  • Протестируйте, используя «My» вместо «Your.”
  • Не сосредотачивайтесь на том, что посетитель должен сделать, сосредоточьтесь на том, что он получит.
  • Измените глаголы на «Get», где это имеет смысл. («Попасть в корзину» — нет.)
  • Проверьте стрелку, указывающую вправо, на левой стороне кнопки.
  • Добавьте кнопке ценности и актуальности.
  • Протестируйте CTA заголовка и подзаголовка.
  • Протестируйте эффект наведения, который изменяет цвет кнопки.

7. Попробуйте инструмент чата для своей целевой страницы

Для потенциальных клиентов звонок в вашу компанию может показаться чрезвычайно опасным.

Прямо там, с другой стороны телефона, продавец ждет, как кошка, собирающаяся напасть.

Ему причесали волосы, подготовили сценарий, отрепетировали его блокаторы возражений, и он только что закончил свой третий 5-часовой энергетический выстрел, глядя на свою татуировку на лодыжке с надписью «A.B.C.» (Всегда. Быть. Завершение).

Он тебя достанет.

Но проблема не только в продавце на другом конце провода. Как насчет ожидания страшного автоответчика? «К сожалению, ноль — недопустимая функция, попробуйте еще раз.«

Так как же успокоить посетителя, который знает, что, позвонив, вы получите его номер телефона, а отправив электронное письмо, вы получите его адрес электронной почты?

Знакомьтесь, Оларк. Olark — это, безусловно, мое любимое решение, когда дело доходит до чата на веб-сайте. Он отлично выглядит и имеет несколько уникальных функций, которые позволяют обрабатывать подробные данные и настраивать его:

  1. Узнайте, в каком городе находятся ваши посетители, прямо в чате.
  2. Посмотрите, на какой странице они сейчас находятся.
  3. Посмотрите, как долго они были на вашем сайте.
  4. Добавьте любое привлекающее внимание изображение (например, я жонглирую).
  5. Операторная система с циклическим перебором.
  6. Простое сплит-тестирование текстов приветствия.

Но, что наиболее важно, для ваших потенциальных клиентов это простой способ получить ответы, не поднимая телефонную трубку, и это намного быстрее, чем по электронной почте.

Нам не требуется ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона или социальное страхование перед началом чата. Мы позволяем нашим посетителям взяться за дело без всякого улова свинца.

Я даже не могу сказать вам, сколько наших новых клиентов начали свои отношения с нами через Olark. ( Мы называем это Амур!)

8. Смотри сюда! (Добавить указатели направления)

Направленные сигналы похожи на указатели пальца. Они пытаются переключить ваше внимание туда, куда они указывают.

Есть два типа направленных сигналов: явные и неявные.

Явные указатели направления похожи на стрелки, которые явно пытаются привлечь ваше внимание к форме или кнопке, на которую сайт хочет, чтобы вы нажали.

Вот один со страницы цен CrazyEgg:

Неявные сигналы направления более тонкие. Они похожи на женщину, которая пьет зеленый сок из каменной кувшины, потому что все остальные очки были грязными.

Видите, как она смотрит в сторону формы? (Хотя похоже, что она на самом деле обходит фигуру и смотрит на грузовик с мороженым вдалеке?)

А вот и всеми любимый геккон.

(Красные стрелки служат только для того, чтобы показать вам едва уловимые ориентиры направления. Их не было на живом изображении.)

И чтобы доказать, насколько мощными могут быть направленные сигналы, взгляните на эти примеры отслеживания взгляда и увидите разницу, основанную на направленных сигналах или их отсутствии. Красный обозначает глаза, сфокусированные на лазере.

против

Разница очевидна.

9. Создание поясняющих видеороликов и слайдеров

Вы знаете те анимированные видео с белой доски, которые вы видите на веб-сайтах, длящиеся от 1 до 3 минут? Это объясняющие видео.

Объясняющие видео — это, в общем, видео, которые объясняют, чем занимается ваш бизнес. И если все сделать правильно, эти маленькие анимационные шедевры могут повысить коэффициент конверсии на 30% (или больше).

Почему они такие эффективные? Ответ связан с объемом нашего внимания.

Объем нашего внимания в Интернете неуклонно снижается из-за скорости получения информации.

Мы не хотим читать книги, в которых слишком много страниц.Мы даже не хотим читать газету!

Объясняющие видео легко воспринимать и понимать, потому что они наглядны и могут вызвать больше эмоций, чем чтение.

Но не надо меня обижать на Стивена Спилберга. Объясняющие видео могут быть немного сложными, поэтому вот несколько советов:

  1. Объясняющие видео могут быть очень дорогими и сложными для A / B-сплит-тестирования, поскольку для этого вам придется создавать уникально разные видео. Тщательно планируйте вещи.
  2. Вы могли подумать, что идея заключена в анимации, но на самом деле она заключена в сценарии.Потратьте некоторое время на создание сценария убийцы.
  3. Подумайте и о озвучке. Вам нужен кто-то, кто соответствует вашей деловой идентичности. Вы продаете седла? Говорите как техасец. Вы сдаете в аренду прыгающих драконов? Говори как ребенок . Вы хотите казаться супер-умным и впечатлять американцев? Говорите как британец. (Дж / К. Вроде.)
  4. Включите ваши лучшие особенности / преимущества и направьте зрителей с призывом к действию в конце видео.
  5. Сделайте это как можно короче.Через полторы минуты будет сложно смотреть.

Хотите увидеть несколько примеров? Взгляните на собственное поясняющее видео WordStream, которое они используют для своих целевых страниц PPC:

Несмотря на то, что создать поясняющее видео непросто, оно того стоит, если все сделано правильно. И если вы когда-нибудь задумывались об этом раньше, обязательно изучите и спросите о ценах, потому что некоторые провайдеры не самые дешевые.

Альтернативой поясняющим видео могут быть слайдеры изображений, которые иногда работают лучше, чем поясняющие видео.

Visual Website Optimizer создал тематическое исследование, в котором коэффициент конверсии слайдера изображений был на 35% выше, чем у поясняющего видео. (Однако в этом случае поясняющее видео длилось почти 5 минут и было очень техническим.)

В любом случае слайдер с изображением или поясняющее видео (или и то, и другое!) — отличный тест, если у вас есть ресурсы.

10. Используйте значки и гарантии доверия

Значки доверия

в наши дни стали обычным явлением. Как и товарные объявления, это обязательное условие, если у вас есть интернет-магазин.

Известно, что такие значки помогают повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Очевидно, что люди заботятся о вашем уровне надежности, делая покупки вместе с вами. Но знаете ли вы, что люди на самом деле будут нажимать на значки, проверять ваше https: // соединение и изучать ваши отзывы, чтобы убедиться, что вы действительны, прежде чем даже задумываться о сотрудничестве с вами?

Другой датчанин по имени Карстен Лунд провел 6-месячный A / B-тест, в ходе которого он добавил только один значок в заголовок магазина электронной коммерции.Результат? Повышение конверсии на 32%.

Вот несколько быстрых идей для проверки значков и печатей:

  1. Переместите печать или значок ближе к желаемому действию (например, к кнопке «Разместить заказ»).
  2. Добавьте печать или значок в заголовок.
  3. Сделайте его интерактивным, чтобы это не было просто изображение, чтобы привлечь людей к сторонней проверке вашего сайта.
  4. Не переусердствуйте со своими значками. Мы не собираемся запускать здесь какие-либо модные тенденции.

Как увеличить конверсию целевой страницы (17+ советов)

Хотите повысить коэффициент конверсии целевой страницы? Не знаете, с чего начать и что тестировать?

Оптимизация конверсии — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются владельцы сайтов.Вы хотите, чтобы каждый посетитель сайта превратился в потенциальных клиентов или в продажи. Однако достичь этой цели намного сложнее, чем кажется.

Имея это в виду, мы покажем вам, как увеличить количество конверсий целевой страницы, настроив и протестировав основные элементы на вашей странице.

Что означает коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии целевой страницы — это количество людей, которые конвертируются в потенциальных клиентов или продажи, деленное на общее количество посетителей вашей страницы. Например, если страница продаж вашего интернет-магазина получает 1000 посетителей в месяц и имеет 50 продаж, коэффициент конверсии будет равен 50, разделенным на 1000 , что составляет 5% .

Конверсией может быть любое действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили, например:

  • Нажатие кнопки для совершения покупки
  • Ввод адреса электронной почты для подписки на информационный бюллетень
  • Заполнение контактной формы
  • Запрос демонстрации продукта или услуги

Но как узнать, хороший ли у вас коэффициент конверсии ?

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Средний коэффициент конверсии хорошей целевой страницы может составлять от 2 до 4% .Однако результаты, которые вы получаете, могут отличаться в разных отраслях.

Если вы сравниваете свои результаты со средним коэффициентом конверсии по всем отраслям, это может быть не совсем точным.

Например, коэффициент конверсии веб-сайта электронной коммерции может сильно отличаться от коэффициента конверсии веб-сайта высшего образования. Поэтому вместо того, чтобы спрашивать: «Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы», вы должны спросить : «Какой хороший коэффициент конверсии целевой страницы для моей отрасли».

17 советов по увеличению конверсии целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, что такое коэффициент конверсии и средний коэффициент по отраслям, как вы можете улучшить коэффициент конверсии своей целевой страницы?

Ознакомьтесь с приведенными ниже советами, чтобы начать работу.

1. Убедитесь, что вы нацелены на правильную аудиторию

Прежде чем приступить к работе и внести кучу изменений на целевую страницу, убедитесь, что вы рекламируете свою страницу для правильной целевой аудитории.

Спросите себя:

  • Кто будет читать эту страницу?
  • Что я хочу, чтобы они прочитали?
  • Как я хочу, чтобы они чувствовали себя?
  • Что я хочу от них сделать?

Убедитесь, что ваша страница ориентирована на ответы на эти вопросы, начиная с заголовка и основного текста и заканчивая отзывами и кнопками призыва к действию.

Если ваша целевая страница не достигает нужных людей, ваши коэффициенты конверсии пострадают.

В приведенном выше примере All in One SEO ясно показывает, что их аудитория ищет простой в использовании плагин WordPress SEO.

2. Пишите заголовки, которые связаны эмоционально

Заголовок целевой страницы — это первое, что видят пользователи, когда заходят на вашу страницу, и у них есть всего несколько секунд, чтобы привлечь их внимание. Поэтому очень важно, чтобы заголовок был смелым, прямым и находил отклик у вашей аудитории.

Хорошие заголовки должны предлагать посетителям что-то многообещающее и побуждать их продолжать движение вниз по странице.

Взгляните на этот пример со страницы функции оптимизации Drip.

Мгновенно вы уверены, что эта функция может помочь вам принимать «уверенные стратегические решения». Это эмоционально связано с болевыми точками многих маркетологов, заставляя вас хотеть узнать больше.

3. Убедитесь, что ваша копия понимает проблему

Слишком часто бренды не до конца понимают, что нужно их аудитории, в результате чего обмен сообщениями не позволяет установить связь.Вам нужна ваша копия, чтобы общаться с пользователями на их уровне, убеждая их, что вы знаете, с какими проблемами они сталкиваются.

Если вы изо всех сил пытаетесь выразить, как ваш продукт или услуга могут решить проблему, попробуйте фреймворк копирайтинга, чтобы ваше сообщение попало в точку.

Когда вы рассказываете историю, используя следующую схему, посетители обычно конвертируют с более высокой скоростью:

  1. История с персонажем, похожим на них
  2. , у которого есть аналогичная проблема
  3. и который встречает такого гида, как вы
  4. , который предлагает план решения этой проблемы
  5. и предлагает им принять меры
  6. , которые помогают им избежать неудач
  7. , закончившийся успехом.

Эта структура помогает вам точно понять, что ищет ваша аудитория, и составить четкое сообщение для решения их проблемы.

4. Предложите что-то полезное для пользователей (над сгибом)

Легко потратить ценное пространство целевой страницы, представив свой бизнес в центре внимания. По правде говоря, людям все равно.

Вместо этого, как только потенциальный клиент попадает на вашу страницу, вы должны рассказать ему, как ваш продукт или услуга помогают им в жизни и решают их проблемы.Если они хотят узнать о вас больше, они могут продолжать прокрутку.

Взгляните на этот пример от OptinMonster.

Прежде чем вам, естественно, придется прокручивать страницу вниз, легко увидеть, что они делают и как их программное обеспечение может улучшить конверсию для малых предприятий.

Разве вам не хочется узнать больше?

5. Используйте правильные изображения

Хотя создание убедительного сообщения чрезвычайно важно, изображения могут вызвать нужные эмоции, необходимые пользователям для принятия мер.Каждое изображение, используемое на вашей целевой странице, должно синхронизироваться с вашим контентом, чтобы ваше сообщение выделялось.

Возьмем, к примеру, Codecademy.

Каждое изображение на их странице поддерживает свою копию, позволяя посетителям визуализировать свой путь к успеху.

Breather предлагает еще один отличный пример того, как простые, но мощные изображения могут создать убедительное визуальное повествование.

6. Создавайте видео со сложной информацией

Иногда, независимо от того, насколько хороши ваша копия или изображения, трудно выразить свое сообщение, поэтому людям легко его понять.Это часто имеет место в компаниях, занимающихся разработкой программного обеспечения, где информация носит технический характер.

В подобных ситуациях видео намного эффективнее передает ваше сообщение. В видеороликах можно не только сжать сложную информацию, но и сделать их более интересными, удерживая пользователей на вашей странице дольше.

Вам также не нужна качественная видеопродукция. Ваше видео может быть:

  • Быстрый скринкаст функций вашего продукта
  • Короткая демонстрация того, как что-то работает
  • Ответы на часто задаваемые вопросы
  • Приветственное сообщение от вашего основателя

Любой из этих типов видео может быстро передать ваше сообщение и предоставить более оптимизированный пользовательский интерфейс.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать целевую страницу с видео для достижения наилучших результатов.

7. Включите обзоры и отзывы

Представьте, когда вы в последний раз наводили курсор на кнопку покупки. Вы сразу подтвердили покупку или сначала искали рекомендации?

Мы предполагаем, что это последнее. Фактически, большинство клиентов будут искать отзывы и отзывы, прежде чем принять решение.

Подобное социальное доказательство работает, потому что потенциальные клиенты доверяют другим клиентам.Если они видят, что люди довольны вашим продуктом или услугой, они с большей вероятностью примут меры и купят.

Попробуйте разместить свои обзоры или характеристики рядом с важными элементами целевой страницы. Например, карусель отзывов рядом с кнопкой с призывом к действию может творить чудеса для привлечения потенциальных клиентов и конверсий.

8. Добавьте значки доверия, чтобы успокоить посетителей

Подобно нашему предыдущему совету, это значки доверия. Значки доверия — это значки и символы, которые показывают, что ваша страница надежна, а информация о клиенте безопасна.

Принцип их работы относительно прост. Если кто-то еще не заходил на вашу целевую страницу, им сложно решить, являетесь ли вы брендом, которому они могут доверять.

Тем не менее, имея значок доверия, вы заимствуете авторитет у заслуживающих доверия брендов, чтобы продемонстрировать свой авторитет и надежность.

Популярные значки доверия включают:

  • SSL-значки
  • Гарантии возврата денег
  • Значки бесплатной доставки
  • Значки безопасных платежей
  • Логотипы принятых платежей
  • Значки отраслевых наград
  • Логотипы клиентов или клиентов
  • И многое другое.

Благодаря этим сигналам доверия посетителям легче продемонстрировать, что вы ведете легальный бизнес, что в конечном итоге повысило коэффициент конверсии.

Желание добавить кучу ссылок на другие страницы вашего сайта часто бывает слишком сильным, чтобы сопротивляться. Но знаете ли вы, что отображение меню навигации на целевой странице может негативно повлиять на коэффициент конверсии?

Лишние ссылки и загроможденные панели навигации отвлекают посетителей. Вы хотите, чтобы они купили ваш продукт или посетили ваши сообщения в блоге? Это дает пользователям смешанные сообщения, не позволяя им делать то, что вы от них хотите.

Успешная целевая страница должна преследовать только одну цель, поэтому очень важно убрать отвлекающие факторы, которые не помогают вам достичь этой цели.

Сюда входит удаление меню навигации, чтобы пользователи не могли покинуть вашу страницу, что увеличивает их шансы на конверсию.

10. Ограничьте количество полей формы

Слишком много брендов пытаются одновременно собрать слишком много информации от потенциальных клиентов. Если люди чувствуют, что выдают слишком много информации, скорее всего, они не конвертируются.

Подумайте, где находится ваша целевая страница в воронке продаж, сколько информации вам действительно нужно и какую ценность вы предлагаете взамен.

Большинство целевых страниц содержат 2–3 поля формы , например имя и адрес электронной почты посетителя. Вы всегда можете запросить более подробную информацию позже на пути к покупке.

Запрашивая минимальный объем информации, вы можете вызвать у пользователей чувство доверия и уменьшить количество отказов от формы.

11. Персонализируйте кнопку CTA

Один из самых важных элементов вашей целевой страницы — это призыв к действию.Будь то контактная форма, форма подписки или кнопка с призывом к действию, она должна точно указывать пользователям, что делать дальше.

Многие владельцы веб-сайтов ошибочно используют общий текст на своих кнопках с призывом к действию, например «Отправить», который не побуждает к действию. Вместо этого вам следует персонализировать текст вашей кнопки, чтобы пользователи точно знали, чего ожидать, нажав.

Эта целевая страница от Glo — отличный тому пример.

Текст кнопки CTA предлагает пользователям попробовать 15-дневную бесплатную пробную версию. Это точно демонстрирует, что люди получают, когда нажимают.

12. Цвета, размер, форма и расположение кнопки тестирования

Помимо текста кнопки CTA, то, как он выглядит и где вы размещаете его на странице, может существенно повлиять на коэффициент конверсии. Кроме того, люди склонны реагировать на призывы к действию по-разному в зависимости от того, на каком этапе пути к покупке они находятся.

Используя тот же пример из совета 11, нажатие первой кнопки CTA Glo переводит пользователей на целевую страницу, призванную помочь им узнать больше.

Приглашая людей настраивать свои классы с помощью ни к чему не обязывающего «звучит хорошо», бренд еще больше вовлекает пользователя в опыт, прежде чем он пойдет на первое занятие.

Вам также следует проверить, какие цвета и размеры кнопок работают лучше всего, особенно для пользователей, просматривающих страницы на мобильных устройствах.

Если кнопка слишком мала для чтения или нажатия, люди проведут пальцем в сторону. А если он слишком велик для страницы, он может отвлекать от других важных элементов страницы.

13. Отвечайте на вопросы до того, как их зададут

Удаление возражений, которые мешают людям совершать действия на вашей странице, — еще один отличный способ повысить конверсию целевой страницы. Если вы можете ответить на распространенные вопросы еще до того, как они будут заданы, это повысит вероятность того, что люди предпримут то, что вам нужно.

Самый простой способ сделать это — включить раздел часто задаваемых вопросов в список самых популярных запросов клиентов.

Вы можете легко сделать это с помощью готовых разделов целевой страницы, включенных в SeedProd. Это целые группы элементов целевой страницы, которые уже созданы для вас, избавляя вас от необходимости создавать их вручную, блок за блоком.

Одним из таких разделов является раздел часто задаваемых вопросов, который вы можете добавить на свою целевую страницу одним щелчком мыши. Есть несколько стилей на выбор, и вы можете настроить каждый раздел, чтобы он идеально соответствовал вашему бренду.

В результате вы можете устранить любую путаницу, увеличив шансы на увеличение конверсии.

14. Используйте инструмент интерактивного чата

Помимо ответа на возражения с помощью раздела часто задаваемых вопросов, вы также можете напрямую поговорить со своей аудиторией с помощью инструмента живого чата.

Люди, как правило, лучше реагируют, когда знают, что их опасения услышаны, поэтому использование плагинов живого чата на целевой странице показывает, что вы искренне заботитесь об опыте и удовлетворении своей аудитории.

Не говоря уже о том, что он сразу же получает ответы на свои вопросы и дает вам дополнительную возможность произвести хорошее впечатление.

15. Добавьте визуальные подсказки к важному содержанию

Направленные сигналы похожи на указательные пальцы. Они направляют внимание людей на то, куда они указывают на вашей странице.

Вы можете использовать явных указателей направления, вроде стрелок, которые, очевидно, переводят ваше внимание на такие вещи, как кнопки, по которым вы хотите, чтобы люди нажимали.

Или есть неявных указателей направления , которые более тонкие, но имеют такое же воздействие, как этот пример из президентской кампании Хиллари Клинтон.

Как видите, она с нетерпением смотрит на форму, призывая вас присоединиться к кампании.

Вы можете увидеть, какой тип подсказки имеет наибольшее значение для ваших конверсий, используя инструмент тепловой карты.

16. Оптимизируйте свою страницу по скорости

Вы можете часами создавать идеальную целевую страницу, но все это не имеет значения, если время загрузки велико. Если ваша целевая страница не загружается в течение нескольких секунд, вы можете попрощаться с посетителями.Они просто перейдут на следующую страницу, чтобы узнать больше.

Важно, чтобы ваша целевая страница была как можно быстрее, если вы хотите, чтобы пользователи совершали конверсию. Поэтому проверяйте время загрузки страницы с помощью такого инструмента, как бесплатный инструмент проверки скорости веб-сайта IsItWP.

После ввода URL-адреса целевой страницы он предложит способы повышения скорости вашей страницы. Затем вы можете работать над этими предложениями, чтобы оптимизировать производительность своей страницы и обеспечить максимальное удобство для посетителей.

Если вы все еще находитесь на этапе создания целевой страницы WordPress, выбор лучшего плагина целевой страницы может иметь огромное значение.

Многие плагины для компоновщика страниц раздуты, что может замедлить работу вашего сайта. Так что выберите легкое решение, такое как SeedProd, с минимальным кодом и оптимизированное для достижения максимальной скорости страницы.

17. Поведение монитора на странице

Если вы не отслеживаете, что люди делают на вашей целевой странице, вам следует начать немедленно. Таким образом, вы сможете увидеть, что делают пользователи, прежде чем они нажмут на ваш призыв к действию и внесут изменения, улучшающие логический процесс вашей страницы.

Тепловая карта — отличный способ увидеть взаимодействие с пользователем.

Например, вы могли видеть, что люди больше интересуются вашими кнопками социальных сетей, чем вашим призывом к действию, что означает, что вы должны удалить их со своей страницы.

Кроме того, вы можете заметить попытку взаимодействия с пользователем на недействующих элементах страницы. Чтобы решить эту проблему, вы можете превратить этот раздел страницы в «активную» область, добавив призыв к действию для увеличения конверсии.

Бонусный совет: A / B Test Everything

Наш последний совет — это то, что вы должны сделать для каждой целевой страницы на вашем веб-сайте.Фактически, это обязательный шаг для увеличения конверсии целевой страницы.

A / B тестирует каждый элемент страницы.

A / B-тестирование позволяет увидеть, какие элементы страницы работают лучше всего для достижения ваших целей конверсии. Это также лучший способ увидеть, что работает не так, как вы планировали.

Например, вы можете увидеть, работает ли один стиль кнопки лучше, чем другой, или какой заголовок привлекает наибольшее внимание. Просто помните, что вы должны каждый раз тестировать только 2 версии одного элемента ; в противном случае вы не сможете точно измерить разницу.

Вот некоторые из лучших инструментов A / B-тестирования для WordPress, которые помогут вам начать работу.

Вот и все!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать, как повысить конверсию целевой страницы.

Вам также может понравиться наше руководство по лучшим конструкторам страниц WordPress с перетаскиванием. И чтобы убедиться, что вы начали с правильного пути, ознакомьтесь с этими передовыми практиками для целевой страницы.

Если вы нашли эту статью полезной, не забудьте подписаться на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить больше советов и рекомендаций.

Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы (8 способов)

Ваши маркетинговые целевые страницы могут получать массу трафика — но конвертируете ли вы этих посетителей в потенциальных клиентов? Для маркетологов нет ничего более неприятного, чем низкие коэффициенты конверсии целевой страницы, особенно когда трудно определить причину.

Вероятно, есть много причин, по которым ваши целевые страницы могут страдать от низкого коэффициента конверсии. Маркетологи должны рассмотреть несколько возможностей, чтобы исправить свои ошибки и создать успешные целевые страницы.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Если вы зададите этот вопрос 10 специалистам по цифровому маркетингу, вы, вероятно, получите 10 разных ответов. По правде говоря, ответ — «это зависит от обстоятельств». И он сильно варьируется в зависимости от ваших целей, призыва к действию и продукта.

Однако, если вы просто ищете приблизительный показатель, 2–5% — это типичный диапазон, примерно равный тому, что мы обычно видим для наших собственных целевых страниц в ZoomInfo. Это подтверждается WordStream, который в подробной статье по этой теме приводит средний показатель в 2,35% по отраслям.

Тем не менее, коэффициент конверсии целевой страницы более 10% не является чем-то необычным. Вопрос в том, как вы туда попали? И что отличает эти страницы с высокой конверсией? Рад, что ты спросил.

Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы?

1. Увеличьте скорость загрузки страницы.

Скорость загрузки веб-сайта имеет большое значение. Фактически, даже задержка загрузки страницы в 1 секунду может привести к снижению конверсии на 7%.

Есть несколько факторов, которые могут замедлить ваши целевые страницы.Негабаритные изображения являются наиболее частым нарушителем. При анализе 18 639 целевых страниц страницы без изображений большого размера дали средний коэффициент конверсии 11,4% по сравнению с 9,8% для страниц с изображениями большого размера.

2. Сосредоточьтесь на одном призыве к действию (CTA).

Каждая целевая страница должна включать один прямой призыв к действию, сообщающий посетителям, что делать дальше. Конкурирующие призывы к действию создают путаницу среди посетителей, что приводит к уменьшению количества потенциальных клиентов.

Исследования показывают, что у целевых страниц с одной ссылкой средний коэффициент конверсии составляет 13.5%, а страницы с двумя-четырьмя ссылками привели к средней конверсии 11,9%. Для пяти и более ссылок конверсия упала еще ниже до 10,5%.

Красиво и просто. Пользователи точно знают, что им нужно делать.

3. Предоставьте страницам подлинное доказательство ценности.

При принятии важных решений о покупке мы склонны смотреть на своих коллег. Социальное доказательство относится к идее, что люди тянутся к вещам, которые нравятся другим. Соответствующие примеры социального доказательства включают отзывы клиентов, тематические исследования и кнопки социальных сетей.

Когда кто-то посещает целевую страницу, социальное доказательство часто является ведущим фактором, побуждающим его подписаться или что-то купить. Исследования показывают, что страницы, у которых есть социальное доказательство в тексте, в среднем конвертируются в 12,5% по сравнению с 11,4% для страниц, не содержащих социального доказательства.

4. Сделайте вашу целевую страницу визуально интересной.

Большинству посетителей требуется всего несколько секунд, чтобы определить, останутся ли они на определенной странице или нет. По этой причине важно включать мультимедийные элементы, чтобы оживить ваши целевые страницы.Исследования показывают, что использование видео на целевых страницах может увеличить конверсию на 86%.

Имейте в виду: вы должны оживить целевые страницы, чтобы сделать их более привлекательными, но не переусердствуйте. Всегда отдавайте предпочтение простому, чистому дизайну, а не странице со слишком большим количеством наворотов.

Наш иллюстрированный заголовок на этой странице с прямым набором номеров представляет собой небольшую конфетку наверху, разделяя основное содержание с помощью галочки. CTA понятен всем.

5.Оптимизируйте целевую страницу для мобильных устройств.

В настоящее время мобильные пользователи тратят более чем в два раза больше времени на доступ в Интернет по сравнению с пользователями настольных компьютеров.

Итак, если ваши целевые страницы не оптимизированы для мобильных пользователей, вы, скорее всего, упустите значительную часть трафика. Фактически, исследования показывают, что удобные для мобильных устройств целевые страницы имеют средний коэффициент конверсии почти 11,7% по сравнению с 10,7% для страниц только для настольных компьютеров.

Помимо адаптации целевых страниц, учитывайте различия в том, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом на мобильных и мобильных устройствах.рабочий стол. Мобильные страницы должны быть более упрощенными и включать более короткие формы регистрации с несколькими вариантами ответов, которые легко заполнять на мобильном устройстве.

Это та же страница прямого набора из предыдущего раздела, при просмотре на мобильном устройстве. Обратите внимание, как форма перемещается вверх, а текст правильно соответствует более узкой ширине.

6. Уменьшите текст на целевой странице.

Большинство пользователей Интернета сканируют страницы, а не читают их целиком. В результате целевые страницы с большим количеством слов, как правило, получают меньше конверсий.Рассмотрим эту статистику (источник):

  • Целевые страницы с меньшим количеством копий приводят к среднему коэффициенту конверсии 14% по сравнению с 11% для целевых страниц со слишком большим количеством копий.
  • Целевые страницы в секторе бизнес-услуг, содержащие менее 100 слов, конвертируют на 50% больше, чем страницы, содержащие более 500 слов.

По этой причине мы рекомендуем вам сократить количество слов и включать в текст только важную информацию. Также обратите внимание на форматирование текста.Используйте маркеры, заголовки и интервалы, чтобы разбивать большие блоки текста.

7. Убедитесь, что вы обращаетесь к своей целевой аудитории.

Сегодняшним покупателям требуется персонализированный, конкретный обмен сообщениями, отвечающий их потребностям и предпочтениям. Таким образом, независимо от того, насколько хорошо выглядит целевая страница, она не будет конвертироваться с высокой скоростью, если не будет соответствовать тем, которые находятся на этой странице.

Подумайте, для чего используется каждая из ваших целевых страниц — если у вас есть отдельная целевая страница для каждой кампании, личности покупателя или канала, убедитесь, что вы соответствующим образом адаптируете контент.Например: если вы продаете ведущую платформу CRM торговым представителям и маркетологам, важно использовать отдельную целевую страницу для каждой аудитории. Таким образом, вы можете поговорить о различных болевых точках, функциях и преимуществах, которые влияют на конкретного посетителя.

8. Тест. Контрольная работа. Контрольная работа.

Как упоминалось ранее, каждая мелочь на ваших целевых страницах может повлиять на коэффициент конверсии. Вот почему так важно тестировать целевые страницы как можно чаще, чтобы определять, что работает, а что нет.Рассмотрим эти статистические данные о преимуществах частого тестирования:

  • Компании, которые проводят в среднем на 50% больше тестов и используют на 47% больше методов для повышения конверсии, заметили улучшение показателей конверсии в прошлом году (источник).
  • Компании, использующие девять или более различных методов оптимизации, с наибольшей вероятностью увидят улучшение показателей конверсии и повышение их удовлетворенности (источник).
  • 82% компаний, использующих структурированный подход к оптимизации коэффициента конверсии, заметили улучшение коэффициента конверсии (источник).

Последние мысли о повышении коэффициента конверсии целевой страницы

Существует множество ошибок, которые могут повлиять на ваши целевые страницы — приведенный выше список ни в коем случае не является исчерпывающим. Но мы надеемся, что эти общие проблемы помогли вам определить несколько улучшений, которые вы можете внести в свои целевые страницы. Хотя низкие коэффициенты конверсии могут расстраивать, вы можете внести несколько небольших изменений и быстро увидеть результаты.

Дополнительные практические советы по повышению конверсии целевой страницы см. В следующем сообщении в блоге: 7 способов оптимизации целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов.

Или свяжитесь с ZoomInfo сегодня, чтобы узнать, почему мы являемся ведущей компанией в области бизнес-информации. Не ждите, наши инструменты могут улучшить коэффициент конверсии вашей целевой страницы уже сегодня.

9 способов повысить конверсию целевых страниц

Многие компании реализуют стратегию SEO. Имея разную степень успеха, очевидно, что преимущества SEO стоят вашего времени.

SEO — отличная концепция, полезная для достижения цели. Цель, как и во многих других сферах бизнеса, — преобразовать потенциальных клиентов в продажи.

Целевая страница — это ключевая часть головоломки как для SEO, так и для воронок продаж. Для SEO часто рейтинг вашей страницы зависит от того, как долго люди остаются на целевой странице.

Для воронок продаж целевая страница — это первая часть воронки, которую компания контролирует с помощью аналитики. SEO влияет только на рейтинг, но не контролирует его. Однако на целевой странице все зависит от деталей, основанных на продуктах и ​​решениях компании.

Вот девять шагов по увеличению конверсии на вашей целевой странице.

1. Заголовок, привлекающий внимание

Когда посетитель попадает на целевую страницу, это означает, что поисковая система или сторонний веб-сайт направили его по ссылке. Изображение или текст побудили человека посетить ваш сайт и направили его на определенную целевую страницу. Одна из первых вещей, которую подсознательно будет искать посетитель, — это подтверждение того, что ваша страница предоставляет информацию, которую они ищут. Самый быстрый способ убедить их — использовать четкий и лаконичный заголовок.

Мошенничество с кликбейтами распространено по всему Интернету. Это особенно верно, когда вы находитесь на не корпоративных страницах, которые монетизируются за счет просмотров и переходов.

Убедите посетителя с заголовком, что он не «наживлен на клик», подтвердив, что ваша страница совпадает с заголовком и описанием вашей ссылки.

2. Изображения и видео

На постоянно развивающемся рынке B2B страницы, заполненной простым текстом, будет недостаточно. Встраивание изображений и видео на целевую страницу дает множество преимуществ.Видео и изображения будут привлекать пользователей и побуждать их узнать больше.

3. Список льгот

Когда потенциальный клиент попадает на ваши целевые страницы, он хочет, чтобы ему предоставили решение или объяснение проблемы, с которой он сталкивается. Классификация преимуществ вашего продукта и услуг позволяет упростить их взаимодействие с пользователем. Размещение информации о преимуществах ваших услуг на вашем веб-сайте увеличивает вовлеченность и шансы на конвертацию; и, по крайней мере, может помочь повысить авторитет вашего домена.

4. Самые важные элементы наверху

Посетитель всегда ищет подтверждение при посещении нового сайта. Им хочется верить, что они прибыли в место, которое соответствует их ожиданиям. Поскольку посещение веб-сайтов в основном бесплатное, их мозг уделяет каждому сайту лишь несколько секунд внимания, прежде чем они обратятся к другому. Обязательно поместите всю важную информацию вверху, чтобы посетитель оставался на странице и взаимодействовал с вашим сервисом.

5.Пуговицы

После всех трудностей, связанных с привлечением посетителя со стороннего веб-сайта или поисковой системы, последнее, что вы хотите сделать, — это усложнить им задачу, создав затруднения для пользователей.

Установка заметных кнопок призыва к действию поможет повысить коэффициент конверсии. Сбор данных является неотъемлемой частью целевых страниц, но его самая важная функция — побудить посетителя пройти дальше по воронке продаж и в конечном итоге совершить конверсию.

6.Социальное доказательство

Кто угодно может претендовать на звание «лучший» или «лучший» на сайте своей компании. Нет недостатка в превосходных словах, которые маркетинговые копирайтеры могут использовать для привлечения посетителей и превращения их в платящих клиентов. Использование сторонних отзывов в социальных сетях добавляет легитимности вашим утверждениям.

7. Минимизируйте отвлекающие факторы

Если вашим основным источником дохода не являются партнерские рефералы, последнее, что вы хотите сделать, — это отправить посетителя на другой сайт.Если рекламные баннеры и партнерские программы являются лишь дополнительным доходом для вашего веб-сайта, убедитесь, что они не отображаются на целевой странице.

Ваша основная цель — заставить посетителя продвинуться дальше по вашей воронке и щелкнуть ваши кнопки с призывом к действию, а не отправлять их кому-то другому.

Загроможденные веб-сайты тоже остались в прошлом. Мобильные устройства вытеснили настольные компьютеры в качестве основного оборудования для просмотра веб-страниц. У него ограниченное пространство на экране, а беспорядок на страницах снижает пользовательский опыт и отпугивает посетителей.

8. Устранение болевых точек

Спекулируя по вашей ссылке, вы можете догадаться, почему посетитель попал на вашу страницу. Если вы можете преодолеть разрыв между потребностями потенциальных клиентов и вашим решением, значит, вы установили связь с потенциальным клиентом. Целевые страницы — отличная возможность для этого:

Чем раньше будет установлена ​​эта связь, тем больше вероятность, что они положительно отнесутся к вашему бренду и в конечном итоге конвертируются.

9. Учитесь у других

Никто не совершенен; как таковые, идеальных целевых страниц не бывает.Постоянное соблюдение отраслевых стандартов поможет улучшить ваши целевые страницы. Постоянное совершенствование с помощью настроек и сравнительных исследований принесет только пользу вам и вашему сайту в долгосрочной перспективе.

Правила Google также меняются, и необходимо идти в ногу со временем, и постоянная проверка того, что делают другие, поможет вам.

Целевая страница вашей компании — это дверь к будущим перспективам и клиентам. Будь то ваша главная страница или конкретная пользовательская страница, ценность вашей целевой страницы для пути вашего покупателя имеет большое значение.Его настройка для увеличения количества разговоров положительно повлияет на рентабельность инвестиций всех ваших маркетинговых усилий в сфере B2B.

Полное руководство по созданию целевых страниц с высокой конверсией

Иногда все, что вам нужно, — это одна целевая страница с высокой конверсией, чтобы приносить большие деньги.

Вот доказательство.

Эксперты по коэффициенту конверсии принесли Moz 1 миллион долларов с помощью одной целевой страницы, соблазнительного призыва к действию и нескольких электронных писем.

Даже если вы не получаете такой доход, целевая страница с высокой конверсией может стать основой успешного онлайн-бизнеса.В этом руководстве я углублюсь в элементы успешных целевых страниц и покажу вам, как создавать целевые страницы, которые каждый раз хорошо конвертируются.

Гид будет охватывать:

  • Общие сведения о целевых страницах
  • Проведение маркетинговых исследований
  • Разработка вашей целевой страницы
  • Психология цвета
  • Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы

Давайте погрузимся в…

Общие сведения о целевых страницах

Маркетологи тратят много времени на привлечение трафика на свои веб-сайты и страницы блогов в надежде, что целевая аудитория присоединится к процессу подписки.Но если эти направления не привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку продаж, не обучают и не превращают их в клиентов, вы зря теряете время.

Вот почему целевые страницы так важны, и для создания отличной целевой страницы требуется больше, чем просто наложить графику, текст и кнопку с призывом к действию (CTA).

Начнем с основ:

Что такое целевая страница? Целевая страница — это любая веб-страница, на которую вы отправляете посетителей, чтобы начать разговор и заключить сделку.

Эффективные целевые страницы часто представляют собой отдельные веб-страницы с одним фокусом; призыв к действию, направленный на вашу целевую аудиторию. Надеюсь, это лид-магнит для вас.

Вам абсолютно необходимо сделать целевую страницу положительной для пользователей, чтобы получить более высокую конверсию при электронном маркетинге.

Согласно курсу «Целевые страницы», «Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.”

Целевую страницу можно использовать практически для любых целей — для сбора потенциальных клиентов по электронной почте, для продажи продукта, для приглашения людей на конференцию или веб-семинар, для объявления или предложения скидки… выбор за вами. Но, , эта цель должна быть ясна и связана с соответствующим призывом к действию , как показывает этот пример из Желтых страниц:

Зачем вам нужна целевая страница: По данным Hubspot, 48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой кампании.

У каждого онлайн-бизнеса есть конкретная причина, по которой им нужна целевая страница, но здесь это вкратце: вам нужна целевая страница для достижения определенной цели, будь то создание вашего бренда, расширение списка адресов электронной почты или получение прибыли. По сути, это облегчает процесс подписки.

Вот некоторые из основных преимуществ, которые вы можете получить для своего онлайн-бизнеса, используя определенные целевые страницы для своих маркетинговых кампаний:

1. Продвигайте положительное первое впечатление: Исследование отслеживания взгляда, проведенное Conversion XL, показывает, что для этого требуется 2.6 секунд, чтобы взгляд пользователя остановился на той части вашего сайта, которая оставит впечатление.

На самом деле, это время могло быть еще меньше. Ion Interactive утверждает, что люди формируют впечатление всего за 1/20 секунды.

Другими словами, человек не задержатся на вашем сайте надолго, поэтому первое впечатление имеет значение. Целевые страницы могут помочь вам понравиться вашей аудитории, так что они захотят остаться и переключиться с читателя на клиента.

Целевая страница

Help Scout вызывает у меня интерес и вызывает желание попробовать их услуги.На это влияет отличный дизайн целевой страницы, который ведет к простой контактной форме или форме подписки.

2. Воспользуйтесь элементами доверия: Знаете ли вы, что изображений, видео и графики могут привлечь ваших посетителей и эмоционально убедить их к действию? Это потому, что 40% людей лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст. Это создает положительный пользовательский опыт.

Я видел потрясающие результаты с созданной вручную иллюстрацией для моей страницы «О нас».

И, добавление изображений в мой Advanced Guides Series дало впечатляющие результаты, с более чем миллионом уникальных посетителей только из Google .

3. Повысьте коэффициент конверсии: Легче привлечь потенциальных клиентов по электронной почте с хорошо продуманной целевой страницы, чем с обычного блога или сайта, где единственной целью является более высокая конверсия в форму подписки.

Это потому, что, хотя ваш блог может быть сосредоточен на выделении популярных сообщений, сборе подписчиков по электронной почте или рекомендации партнерских продуктов, целевая страница имеет только ОДНУ цель.

На некоторых целевых страницах даже нет элементов навигации, чтобы не отвлекаться. Примером может служить целевая страница Джонатана Мида, основателя Paid To Exist.

Если вы хотите создать целевую страницу с высокой конверсией, у вас есть несколько вариантов:

Только текстовая целевая страница: Большинство интернет-маркетологов предпочитают использовать текстовые копии для своих целевых страниц. Они не включают видео или крупную графику. всего пара изображений, чтобы обратиться к той части вашего мозга, которая обрабатывает визуальную информацию.

Поскольку время загрузки страницы влияет на рейтинг Google, основным преимуществом текстовой целевой страницы является скорость, обеспечивающая положительный опыт пользователей.

Текстовая целевая страница быстро выполнит то, что обещает заголовок. Copyblogger — типичный пример:

Copyblogger использует кнопку CTA вместо текстовой ссылки, что я делаю на моем собственном сайте, чтобы сделать CTA очевидным и привлекательным.

Целевая страница видео: Согласно eWeek, выручка онлайн-видеоплатформы прогнозируется на уровне наивысших 800 миллионов долларов к 2019 году , поскольку YouTube, Vimeo и другие видеосайты становятся все более популярными.

Как показывают недавние исследования, Одна треть всей онлайн-активности — это люди, которые смотрят видео , и это отличный способ помочь им понять ваши продукты или услуги. Вот почему вам следует подумать о добавлении видео на свою целевую страницу. Многие успешные интернет-маркетологи уже делают это.

Вот целевая страница видео от Blog Tyrant. Это его страница «О нас», но она продумана так, чтобы создать его личный бренд И его список рассылки.

Независимо от того, какой у вас продукт или услуга, добавление короткого видеоролика, в котором потенциальный клиент / покупатель знакомится с вашим предложением, улучшит ваши конверсии, если процесс подписки тоже прост.

Преимущества использования видео на целевой странице:

  1. Удержание: Ценное видео вдохновит людей дольше оставаться на вашей странице, позволяя проникнуть в ваше сообщение.
  1. Повышенное доверие: Видео дают вашему продукту жизнь и голос, повышая доверие.
  1. Соответствие предпочтениям клиентов: Unbounce обнаружил, что многие люди предпочитают смотреть 5-минутное видео, а не читать статью.Если вы дадите людям то, что они хотят, ваша целевая страница будет лучше конвертироваться.

Вам понадобится броский призыв к действию как часть вашего видео. Вот пример от Дерека Халперна.

Видео также может показать потенциальным клиентам, как работает ваш продукт, что необходимо, если его нужно установить или настроить. Например, когда вы посещаете Long Tail Pro, вы автоматически смотрите видео, чтобы узнать, что программное обеспечение ключевых слов может сделать для вас и как его использовать.

Делайте видео на целевой странице коротким и полезным, потому что зрители на настольных компьютерах, как правило, задерживаются на видео менее 5 минут.Зрители видео на iPad, напротив, остаются и смотрят видео до 5 минут.

Примечание: Иногда у вас может быть гибридная целевая страница, где в копии используется более одного элемента. Конструктор целевой страницы может помочь вам с идеями для этого.

Длинная или короткая копия? Должна быть копия целевой страницы длинной или короткой? Это зависит от страницы. В индустрии интернет-маркетинга часто встречаются длинные копии целевых страниц. Это отличный формат, когда вы пытаетесь продемонстрировать преимущества своих товаров или услуг, чтобы завершить сделку.

С другой стороны, если цель вашей целевой страницы — просто запросить чей-то адрес электронной почты в обмен на ваш бесплатный отчет, ваша копия и страница могут быть короткими, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем, привлечь больше потребителей, чтобы они присоединились к подписке. обработать и заполнить больше форм подписки.

Типичным примером короткой целевой страницы является Quicksprout. Сейчас конверсия составляет 67,2%, потому что я спрашиваю только URL людей.

Лично я считаю, что вам следует протестировать оба типа копии и принять собственное решение.

Conversion Verve провела A / B-тесты коротких и длинных копий целевых страниц. В ходе исследования они обнаружили, что короткий текст дает отличные результаты, когда со стороны клиента / посетителя мало обязательств и небольшой риск, связанный с целью конверсии.

С другой стороны, длинных экземпляров целевой страницы хорошо работают, когда предложение требует высокого уровня проверки, более высокого уровня приверженности и существует больший предполагаемый риск для цели конверсии. Или, как я часто говорю, «чем больше вопрос, тем длиннее страница».

Если вы продаете премиум-пакет по цене 1997 долларов, вам нужно указать множество причин, по которым кто-то должен заполнить форму подписки и потратить деньги на ваш продукт.

Примеры хороших и плохих целевых страниц: Как отличить хорошую целевую страницу от плохой? Я думаю, все сводится к цели, которую он выполняет. Если целевая страница может легко решить проблему читателя, тогда это хорошо.

Но если это не удовлетворяет конечного пользователя, это ужасная целевая страница. Речь идет не только о тексте, но и о размещении кнопки CTA, цвете и простоте навигации. Если вы хотите, чтобы посетители конвертировались, не заставляйте их искать.

Давайте разберем несколько примеров целевых страниц:

Пример № 1: Когда я искал в Google «комплекты для военной подготовки» (без кавычек), я решил щелкнуть первые два обычных результата, чтобы увидеть, у какого из них лучше целевая страница.Я искал комплект для тактических тренировок, который был бы доступным, простым в заказе и приятным в использовании. Первой целевой страницей, которую я обнаружил, было Govx, и это довольно хорошая страница.

Чем хороша эта целевая страница? Люди, которые ищут по определенному ключевому слову, становятся очень таргетированными.

Прибыв на место, я сразу увидел комплект для тактических тренировок, который хотел купить. Это был плюс.

Еще одна хорошая особенность этой целевой страницы — это то, что элементы расположены слева.

Поскольку люди читают по буквам F, я увидел предметы прежде, чем смог отвлечься.

Единственным минусом был призыв к действию. Страницы недостаточно, чтобы заинтересовать меня стать участником или записаться на учебный класс. Однако предлагаемая огромная скидка на товар может компенсировать это.

Рейтинг: B

Второй результат привел меня к Military Kit, ужасной целевой странице.

Почему эта целевая страница плохая? Первая проблема заключалась в том, что страница не соответствовала моему поисковому запросу.Я хотел купить военный тренировочный комплект (все-в-одном), а не излишки армейского снаряжения и одежды.

Хуже того, было очень трудно сориентироваться в этом месте и найти военный учебный комплект. Сайт нарушил первое правило дизайна целевой страницы, заставив меня искать продукт.

Рейтинг: C

Пример № 2: Затем я попытался найти уроков бас-гитары и нашел отличную целевую страницу — ArtistWorks.

Честно говоря, это одна из лучших целевых страниц, которые я видел за последнее время, потому что все основные элементы (заголовок, предложение, выгода, отзыв, изображение, призыв к действию) хорошо расположены.Цвета сливаются с изображением.

Давайте внимательно посмотрим на этот снимок экрана. Даже верхняя панель навигации чистая и не отвлекает от основной задачи текста — побуждая людей пройти бесплатный образец урока.

Когда Натан Ист улыбается, ты понимаешь, что он определенно научит тебя славе. Само по себе это изображение производит положительное первое впечатление, особенно на посетителей, впервые попадающих на сайт.

Рейтинг: A

В отличие от этого, целевая страница CyberfretBass требует некоторых настроек.

Основная проблема этой целевой страницы заключается в следующем: если кто-то, никогда не игравший на бас-гитаре, зайдет на эту страницу, этот человек будет сбит с толку, потому что уроки не имеют рейтинга. Другими словами, что новичку выбрать первым, а какое — последним?

Хорошо, что несколько уроков доступны бесплатно, но мало что может помочь человеку, который борется с информационной перегрузкой.

На целевой странице также нет специального призыва к действию.

Рейтинг: B

Теперь, когда вы понимаете, что такое хорошая целевая страница, вы готовы создать свою собственную целевую страницу с высокой конверсией. Давайте начнем.

Шаг № 1: Проведение исследования рынка

Каждая хорошая целевая страница начинается с исследования рынка: собирает важную информацию о вашем целевом рынке и клиентах, чтобы создать ценность и обеспечить желаемое качество обслуживания клиентов.

Маркетинговые исследования важны. При необходимости вы можете провести их в условиях ограниченного бюджета.Журнал Fridge Magazine показывает некоторые популярные каналы, которые вы можете использовать при проведении маркетинговых исследований:

Насколько популярна ваша тема? Один из ключевых элементов информации — есть ли интерес к вашей теме или серии сообщений в блоге. Предположим, вы хотите выпустить что-то для руководителей проектов. Как выглядит спрос на эту территорию?

Давайте узнаем всего за 3 шага:

Шаг № 1: Посетите Google Trends. Введите ключевое слово в поле поиска.Щелкните значок поиска.

Шаг № 2: Изучите тенденцию за последний год.

Приведенная выше диаграмма показывает устойчивый спрос на «менеджер проекта» в качестве поискового запроса в 2014 году. Это хорошая отправная точка для принятия решения о создании целевой страницы, ориентированной на эту область.

А теперь пора узнать больше о том, чего хотят ваши потенциальные клиенты.

При проведении маркетинговых исследований следует остерегаться того, что какие потенциальные клиенты ГОВОРЯТ, могут не совпадать с тем, что они ДЕЛАЮТ. Например, если вы исследуете свой список адресов электронной почты, чтобы узнать их проблемы, они могут сказать, что они борются с генерацией трафика.

Но вы можете не осознавать, что им на самом деле не нужна еще одна электронная книга или программное обеспечение, которое обещает лавину посетителей Интернета в одночасье. Вместо этого они могут искать индивидуальные видео-тренинги или веб-семинары, где вы вживую показываете им, как вы генерируете трафик на свой сайт.

Чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, вы должны понимать их образ мышления.Вот почему шаблоны целевых страниц хороши. Они провели много исследований и использовали метод перетаскивания, который поможет вам добиться более высоких показателей конверсии.

Образ мышления посетителя целевой страницы: Как владелец онлайн-бизнеса, вы должны сосредоточиться на переориентации всего своего бизнеса на клиента. Ваша целевая страница должна заставлять их хотеть то, что вы предлагаете. Но это может быть проблемой, как показывает ESPN:

Эта инфографика показывает нам 5-этапный процесс, который проходит мужчина-покупатель до и после покупки продукта / услуги:

Шаг № 1: Мне нужно что-то купить. Это этап принятия решения.Покупатель решает, что ему купить, и на этом этапе он руководствуется эмоциями. Другими словами, потребитель может не обязательно нуждаться в продукте, но он может думать, что хочет его, из-за пользовательского опыта.

Шаг № 2: Исследование и планирование — Покупатель пытается получить больше информации. Он использует таблицы сравнения продуктов, читает обзоры продуктов и получает информацию о магазинах.

Шаг № 3: Готово к покупке — Где можно приобрести товар? Исследование показало, что мужчины хотят увидеть, пощупать и потрогать продукт.Где находится магазин? И насколько удобно делать покупки в Интернете по сравнению с покупками в магазине? Насколько прост процесс регистрации?

Шаг № 4: Покупка. После того, как вопрос о местонахождении магазина и удобстве совершения покупок будет решен, покупатель-мужчина будет дополнительно рассматривать товары с лучшими предложениями и качеством. Если его убедят, он разместит заказ.

Шаг № 5: После покупки. Покупатель интересуется опытом, который он получил во время совершения покупок в определенном магазине.Были ли товары доставлены вовремя и в хорошем состоянии?

Ваша целевая страница должна будет ответить на некоторые из этих вопросов. Конструктор целевой страницы может помочь вам разработать четкий и лаконичный способ представить это, если вы не уверены, что сделаете это самостоятельно.

Еще один способ узнать больше о своих клиентах — это социальные сети. Таким образом вы поговорите с ними, а не заставите их найти вас через поисковую систему.

Исследование рынка через социальные сети: Когда вы отслеживаете своих клиентов в социальных сетях, вы узнаете, что они говорят о вашем бренде и где.

Беседа с потенциальными клиентами или покупателями — один из лучших способов извлечь полезные данные о них, вашем бренде и вашем рынке. Это также рентабельно. Это также создает положительный бренд и создает положительный опыт для пользователей с самого начала.

Но как социальные сети соотносятся с традиционными методами исследования рынка, такими как интервью? Germin8 сравнивает их, отмечая, что у вас больше шансов получить честную обратную связь в социальных сетях.

Какую платформу следует использовать? Это зависит от того, что вы ищете.Twitter часто используется для быстрого получения обновлений о последних событиях, продуктах и ​​услугах. Facebook хорошо подходит для обмена ссылками на ваш контент, веб-семинары или предстоящий запуск продукта, чтобы создать вокруг него ажиотаж.

Вы также можете использовать Quora для проведения маркетинговых исследований.

Просто введите ключевое слово (лидогенерация) в поле поиска:

Далее: щелкните ссылку «Просмотреть все».

Вы увидите все ответы на вопросы о лидогенерации.Это может помочь вам найти направление для вашей целевой страницы и как создать последующую форму подписки.

Понимание намерения ключевого слова: Чтобы закрыть раздел маркетинговых исследований, давайте посмотрим, как выйти за рамки данного ключевого слова и понять его намерение (цель) и его отношение к вашей целевой аудитории.

Намерение ключевого слова — узнать, чего на самом деле хотят пользователи. Интересно, что за ключевым словом с длинным хвостом легче определить цель, чем за исходным ключевым словом.

Используя Планировщик ключевых слов Google, я поискал по запросу «тренировка плоского пресса». Это были связанные ключевые слова и их средний ежемесячный объем поиска:

Первое ключевое слово с длинным хвостом (упражнения для пресса для женщин) имеет в среднем 14 800 запросов в месяц. Конкуренция низкая — это означает, что очень немногие рекламодатели делают ставки за этот термин.

Как автор контента / блоггер, если вы пишете контент и включаете это ключевое слово в заголовок, создаете релевантные ссылки на страницу и отправляете на нее некоторый социальный трафик, вы можете добиться успеха в улучшении своего рейтинга, но ваш коэффициент конверсии будет низким без краткий процесс подписки.

Почему? Это потому, что вы не оптимизировали для людей, которые действительно хотят купить продукт.

Давайте посмотрим, как намерение ключевого слова из приведенных выше результатов может помочь вам определить лучший продукт для вашей целевой страницы:

  1. Тренировка пресса для женщин: Вероятно, искатель — женщина, которая тренируется и хочет улучшить свой пресс. Контент, в котором рассказывается о лучших тренировках для женщин, не будет актуален для этого потребителя, потому что ее фокус (намерение) — пресс.
  2. Как избавиться от жира на животе: Здесь очевидно, что пользователь — новичок в области похудания и хотел бы получить пошаговое (или практическое) руководство по процессу избавления от жира на животе.
  3. Как быстро набрать пресс: Если у вас есть продукт в виде обучающих видео или пошаговых инструкций, вы можете легко преобразовать этих искателей, потому что они ОТЧАСТНЫ. Когда вы видите слово «быстро» в качестве префикса или суффикса в ключевом слове, вы знаете, что имеете дело с особой группой клиентов, которые верят в быстрые результаты.

Однако не используйте шумиху или уловки в своем контенте. Будьте честны и приносите пользу, чтобы сделать из искателя покупателя.

Шаг № 2: Разработка вашей целевой страницы

В этом разделе мы рассмотрим анатомию идеальной целевой страницы, создающей призыв к действию в процессе подписки. Несмотря на то, что главное — полезный контент, дизайн вызовет интерес и повлияет на восприятие вашего контента. Как показывает Unbounce, каждый элемент вашей целевой страницы имеет значение.Вы можете вводить новшества, но не упускайте ничего важного. Шаблон целевой страницы поможет вам не сбиться с пути.

Вот краткое изложение ключевых элементов целевой страницы:

1. Заголовок: Заголовок — это первый и самый важный элемент вашей целевой страницы. Сделайте его смелым, ясным и ориентированным на пользу.

Блоги, которые пишут броские и ценные заголовки, получают больше всего репостов в социальных сетях.

Это работает и для целевых страниц. Для целевой страницы с высокой конверсией (лид-магнит) ваш заголовок должен быть креативным, прямолинейным, создавать срочность и решать конкретную проблему. На самом деле, они должны быть магнитными, чтобы кто-то мог заполнить форму подписки.

Пример — Pop Up Domination.

2. Вспомогательный подзаголовок: Никогда не недооценивайте важность отличного подзаголовка. В верхнем левом дизайне говорится, что подзаголовок даст людям повод прочитать всю вашу копию вместо того, чтобы бегло просматривать или сканировать .Используйте его каждый раз, чтобы придать больше контекста основному заголовку. Посмотрите этот отличный пример на Qualaroo.

3. Визуальный фокус (выстрел в голову, видео и т. Д.): Мозг обрабатывает визуальную информацию быстрее, чем текст. Вот почему вам нужно добавить визуальный акцент на целевую страницу , например снимок в голову, фото или видео.

У

OkDork хорошая целевая страница с точки зрения визуального взаимодействия. Взгляните:

4. Отзыв клиента / клиента (необязательно): Вы также можете добавить реальные отзывы клиентов на свою целевую страницу. Отзывы могут увеличить ваши продажи. Но используйте их только после того, как получите результаты для других людей. Если вы только начинаете, это необязательно.

Я использую отзывы клиентов на своей целевой странице. Отзывы укрепляют доверие к вашему личному бренду, потому что вы показываете реальные результаты реальным людям. Это часть положительного пользовательского опыта, которого вы пытаетесь достичь с помощью конструктора целевой страницы.

5. Основные преимущества: Чтобы привлечь клиентов и побудить их к действию, выделите основные преимущества вашего продукта / услуги на целевой странице. Дерек Халперн, основатель Social Triggers, делает это на своей домашней странице.

6. Призыв к действию: Чтобы успешно конвертировать посетителей в подписчиков или клиентов электронной почты, вам нужен простой, понятный и интерактивный призыв к действию. Вы можете использовать ссылку, но обычно используются кнопки с призывом к действию, потому что они привлекают внимание, особенно когда они красочные.

У

Pipeliner есть отличная кнопка с призывом к действию на целевой странице:

Инструменты дизайна целевой страницы: Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для разработки, например, шаблон целевой страницы или конструктор целевой страницы — очень похожи, но один допускает дополнительные настройки.Правильные инструменты помогут вам сотрудничать с вашей командой и работать более эффективно.

Некоторые из самых популярных инструментов для целевой страницы:

  1. Unbounce: Конструктор целевой страницы, который можно использовать для создания, оптимизации и проведения A / B-тестов, чтобы определить, что работает, а что нет на вашей целевой странице.
  2. OptimizePress: легко создавайте целевые страницы, страницы продаж и порталы членства.
  3. PopUpDomination: Один из лучших создателей всплывающих окон. Он работает для новичков, среднего уровня и экспертов по бизнесу в Интернете в качестве шаблона целевой страницы с легкостью перетаскивания.
  4. OptinMonster: отличный инструмент для выхода, который поможет вам фиксировать электронные письма и потенциальных клиентов. Это гибкий, но очень простой в использовании шаблон целевой страницы.
  5. Optinskin: плагин WordPress Глена Оллсопа для добавления полей выбора в сообщения вашего блога, на целевую страницу и фан-страницы.
  6. Instapage: вы можете использовать Instapage для создания единой профессиональной целевой страницы, на 100% бесплатно. Но если вам нужно больше целевых страниц, вам придется перейти на платную версию этого конструктора целевых страниц.
  7. Leadpages: это популярно, потому что вы можете собирать потенциальных клиентов по электронной почте из любого места, не отображая форму согласия.
  8. Landerapp: Создайте потрясающие целевые страницы для своей маркетинговой кампании и разработайте контактную форму.
  9. Getresponse: используйте их конструктор целевой страницы, чтобы запустить маркетинговую кампанию, которая принесет вам прибыль. Если вы являетесь клиентом Getresponse, это дополнительные 15 долларов в месяц.

После того, как вы определились с инструментами для целевой страницы, есть еще несколько областей, на которые следует обратить внимание при ее создании.

Понятный пользовательский интерфейс и удобство: Чтобы ваша целевая страница работала, убедитесь, что пользовательский интерфейс понятен.Основное внимание уделяется вашему посетителю, а не вам. Вы должны выровнять каждый элемент целевой страницы, чтобы он понравился конечному пользователю.

Чистые и разборчивые шрифты: Большинство потребителей делают покупки в Интернете с помощью мобильных устройств, сообщает Pew Internet. Это означает, что вы должны сделать свою целевую страницу удобной для мобильных устройств.

Проверить, как выглядит ваша целевая страница на разных мобильных устройствах, можно с помощью mobiletest.me.

Простая и удобная навигация: Как правило, не рекомендуется использовать внешнюю навигацию на целевой странице.Но если вы так решили, убедитесь, что он простой и удобный.

Вы можете узнать у Дэвида Рисли, основателя Академии блог-маркетинга . Его целевая страница выглядит профессионально, имеет визуальную направленность, чистый дизайн и удобную навигацию.

A.I.D.A. Модель: . Одна из самых известных практик в мире контент-маркетинга — это модель A.I.D.A. A.I.D.A. является аббревиатурой от: A ttention, I nterest, D esire и A ction.

Используйте это, чтобы вести потенциальных клиентов через воронку продаж на целевой странице, чтобы создать больше форм подписки или покупателей. Вот как.

1. Внимание (осведомленность): Вы начинаете с привлечения внимания, чтобы привлечь внимание к определенному предложению. Это роль заголовка и подзаголовка на целевой странице. Вот почему Sugarcrm использует жирный текст «CRM» на своей целевой странице, чтобы привлечь внимание людей.

2.Интерес: Вы повышаете интерес к своему продукту / услуге, подчеркивая его основные преимущества и особенности. Упоминание других экспертов или ссылки на них также могут вызвать интерес.

3. Желание: После того, как потенциальные клиенты заинтересуются, пора раздувать пламя и использовать эмоциональные слова силы, чтобы закрыть сделку. Транснациональные компании используют знаменитостей на рекламных щитах, потому что хотят, чтобы вы желали их продукта.

Потенциальные клиенты должны пожелать ваш продукт, прежде чем они его купят.Используйте отзывы, гарантии возврата денег и бесплатную доставку, чтобы направить внимание потребителей на ваш продукт.

4. Действие: После того, как вы вызовете интерес и желание, должно быть легко закрыть сделку одним толчком. Что касается вашей целевой страницы, это означает призыв к действию прямо сейчас, указание крайнего срока, создание дефицита, снижение цены или предоставление бонусного пакета. Вы хотите, чтобы они начали процесс регистрации здесь и заполнили форму подписки. Бесплатные пробные периоды подходят для программного обеспечения:

Шаг № 3: Психология цвета

Правильные цвета улучшат конверсию целевой страницы.Психология цвета говорит нам, что вы будете чувствовать беспокойство в комнате, окрашенной в желтый цвет, и умиротворение в одной, окрашенной в синий цвет. Психология цвета работает и в Интернете, как показывает таблица Logo Company о том, как цвета влияют на решения о покупке:

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что до 90% решений потребителей о конкретных продуктах основываются на цвете.

Вот несколько ключевых цветовых областей, о которых стоит подумать.

Цвет фона: Если у вас неправильный цвет фона, ваша страница также не будет преобразована.

При использовании сплошного цвета на фоне целевой страницы убедитесь, что он не мешает тексту. И, если это насыщенный цвет, убедитесь, что текст хорошо контрастирует.

В

Mind Tools много всего на целевой странице, но он использует цвет фона (изображение голубого неба), который фокусирует ваше внимание на тексте и на панели инструментов.

Milani Cosmetics использует черный фон и светлый текст, эффективно смешивая цвет текста с изображением.

С другой стороны, вы можете использовать минималистский дизайн для своей целевой страницы и просто сделать фон просто белым.Я добился успеха с белым фоном, особенно на CrazyEgg, как и Copyblogger Media.

Цвет ссылки: Я должен согласиться с Пипом Лайей, основателем Conversion XL, что «НЕТ лучшего цвета для увеличения конверсии».

Ссылки с вашей целевой страницы, особенно если вы хотите достичь особой цели (например, перехвата лидов по электронной почте), не являются хорошей практикой. Но если вы собираетесь ссылаться, начните с веб-соглашения об использовании синего цвета для подчеркнутых ссылок (и темно-бордового для последующих ссылок).

Примечание: Не стесняйтесь проявить творческий подход к своей целевой странице. Если красные ссылки вам подходят, используйте их. Если по зеленым ссылкам нажимают чаще, используйте их.

Цвета призыва к действию: Я считаю, что цвет вашего CTA может либо вдохновить людей щелкнуть, либо отпугнуть их . Многие эксперты по коэффициенту конверсии провели тщательное исследование, чтобы узнать, как лучше всего позиционировать, писать и использовать призывы к действию.

Мне лично нравится это руководство: «Какой цвет лучше всего преобразует с помощью Conversion XL».

Выбирая цвета для призыва к действию, подумайте, что представляет каждый цвет и как потребители будут их воспринимать.

Например, розовый цвет символизирует безусловную любовь. Бренды часто используют этот цвет для таргетинга на женщин, поскольку он считается более женственным. Апельсин излучает тепло и счастье.

Ниже Mingle2 использует оранжевый цвет для передачи этого тонкого сообщения.

Если вы не нацеливаетесь на женщин и не работаете в индустрии знакомств, следует ли вам по-прежнему использовать розовый или оранжевый цвет в своем призыве к действию? Конечно, стоит.

Синий — цвет доверия и покоя. Если вы продаете цифровые товары, такие как электронные книги, программное обеспечение, плагины и темы, синий, скорее всего, поможет укрепить доверие и лояльность среди клиентов.

Некоторые продавцы онлайн-платежей используют синий цвет для кнопок с призывом к действию, потому что они хотят дать конечным пользователям (клиентам) душевное спокойствие, улучшая пользовательский опыт и увеличивая количество потребителей, участвующих в процессе подписки.

Итог: Не верьте никому, кто говорит вам, что тот или иной цвет — это лучший выбор для кнопок с призывом к действию.Помните, что все отрасли и маркетинговые кампании разные; тестируйте и измеряйте, чтобы найти то, что вам подходит.

Наконец, вы должны помнить о мобильных пользователях. Я не могу сказать, насколько обескураживает посещение интернет-магазина на моем планшете, но обнаруживаю, что кнопка с призывом к действию совпадает с ценой. Очевидно, я не задерживаюсь.

Сделайте кнопки призыва к действию удобными для мобильных устройств.

Шаг № 4: Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы

При правильном подходе вы можете увеличить коэффициент конверсии на 134% — или даже больше!

Есть простые способы оптимизировать кнопки копирования и призыва к действию для достижения наилучших результатов.

Используйте K.I.S.S. принцип: По данным Принстонского университета, K.I.S.S. расшифровывается как «Keep It Simple, Stupid». В K.I.S.S. маркетинг, это все о том, чтобы оставаться в теме на целевой странице. Люди продолжительность концентрации внимания коротка , поэтому вам нужно привлечь их внимание и быстро привлечь их

Джон Морроу использует K.I.S.S. принцип на его гостевом курсе ведения блога. Это помогло ему зарабатывать более 100000 долларов в месяц в 2014 году.

Вы знаете, как применять K.I.S.S. принципа для вашего конструктора целевой страницы и повысить коэффициент конверсии?

  1. Используйте жирный, броский заголовок, чтобы объяснить преимущества, которые могут получить люди.
  2. Перечислите 3-5 основных преимуществ вашего продукта / услуги, используя маркированный список.
  3. Добавьте простой визуальный акцент в левой части целевой страницы, как Джон.
  4. Убедитесь, что кнопка с призывом к действию идеально сочетается с фоном.

Примечание. На целевой странице можно использовать как кнопки с призывом к действию, так и текстовые ссылки. Разместите текстовую ссылку под кнопкой, как на скриншоте выше.

CTA-стилей, которые работают: Есть несколько удивительных примеров успешных призывов к действию. Я хочу поделиться с вами парочкой из них.

Wedbuddy увеличила количество пробных подписок на 73%, внеся несколько изменений в свою домашнюю страницу.

Они убрали слово «бесплатно» из текста перед кнопкой с призывом к действию.

Затем они персонализировали кнопку призыва к действию. Они изменили значение по умолчанию («Начать бесплатную пробную версию») на «Я хочу попробовать». В результате этих настроек они получили больше кликов по кнопке и увеличили количество регистраций на 73%.

Урок: Изменение текста кнопок призыва к действию может повысить коэффициент конверсии. И «бесплатно» работает не для всех продуктов.

OpenOffice, офисный пакет для повышения производительности, только что отметил 100 миллионов загрузок.

Обратите внимание, что у них есть два призыва к действию, и один подчеркивает тот факт, что это полная бесплатная версия.

Если вы хотите узнать больше о кнопках с призывом к действию, психологии позиционирования и даже о правильных словах, ознакомьтесь со 100 примерами по оптимизации конверсии на KISSMetrics.

Заключение

Целевые страницы работают, но правила не высечены на камне.

Как всегда, я рекомендую протестировать различные дизайны целевых страниц и кнопки с призывом к действию, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего рынка.Вот четыре руководства, которые помогут вам провести A / B-тестирование:

  1. Полное руководство по A / B-тестированию
  2. Что такое A / B-тестирование?
  3. Как придумывать идеи для A / B-тестирования с использованием качественных данных
  4. Полное руководство по оптимизации конверсии

Использовали ли вы целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и продажи товаров?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

7 проверенных креативных стратегий по увеличению конверсии целевых страниц

У вас может быть самая красивая целевая страница в мире. . . но это было бы бесполезно, если бы на самом деле не преобразовало .

Целевая страница — это любая веб-страница, созданная для преобразования. Это то место, где вы хотите, чтобы посетители вашего сайта не только попадали на , но и снова переходили — на загрузку электронной книги, на продажу, на следующий этап своего пути к покупке.

Думайте о целевой странице как о батуте, где ваши лиды быстро переходят из точки А в точку Б.

Но что, если они упадут лицом вниз?

Если лиды не заполняют форму на целевой странице (и отскакивают плохо), либо:

  • Ваше предложение недостаточно хорошее.
  • Вы не делаете достаточно хорошим .

Когда вы отправляете людей на свою целевую страницу, вы просите их предоставить вам свою информацию (и, возможно, свои деньги) в обмен на то, что у вас есть — так что сделайте это того, что они потратят.

Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь потенциальных клиентов с вашего веб-сайта, вот семь проверенных стратегий повышения конверсии целевой страницы.

1. Напишите супер-прямой заголовок

Заголовок целевой страницы должен быть шокирующе конкретным.Читатели должны точно знать, о чем ваша страница, в течение 2,6 секунды после того, как попали на нее. Это означает, что ваш заголовок должен быть не только кратким (от 10 до 20 слов максимум ), но и сразу привлекать внимание читателей.

Не будь милым. Не будь умным. Будьте ясны.

Скажите вашим посетителям, что им следует делать и почему они должны это делать. Вот несколько способов сосредоточить внимание на преимуществах, а не на функциях:

  • Начните с глагола действия.
  • Используйте язык «вы» для прямого обращения к читателю.
  • Попробуйте «Ну и что?» контрольная работа.

Ваш заголовок также должен соответствовать ожиданиям ваших читателей. Подумайте, как они попадают на вашу целевую страницу. Если они нашли ссылку в электронном письме, сообщении в социальной сети и / или на другой веб-странице, убедитесь, что вы везде используете похожее словоблудие.

Вы не хотите, чтобы люди переходили на вашу целевую страницу только тогда, когда их приветствовал незнакомый заголовок. Это верный способ заставить их нажать кнопку «назад».

2. Покажите нам, что вы предлагаете

Не секрет, что люди умеют учиться наглядно. Фактически, мы обрабатываем изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Особенно, если вы предлагаете что-то физическое, вы можете включить соответствующее изображение на свою целевую страницу. На изображения не только интересно смотреть, они еще и усиливают ваш контент, показывая ваш продукт или услугу в действии.

Изображения целевой страницы не должны ограничиваться стоковыми фотографиями (даже с действительно хороших стоковых изображений). Рассмотрите следующие способы проявить творческий подход к изображениям целевой страницы:

  • Посмотрите короткое видео (которое может повысить коэффициент конверсии на 80%!).
  • Воспользуйтесь теорией цвета.
  • Используйте концепцию направления взгляда, чтобы направить лица моделей на ваш призыв к действию (CTA).

Будьте осторожны, чтобы не перегружать страницу визуальными элементами. Никогда не используйте более одного главного изображения, особенно в верхней части страницы — и даже этого может быть слишком много. Если изображение не подходит для вашего предложения или заставляет вашу страницу выглядеть загроможденной, вам лучше использовать чистую целевую страницу, состоящую только из текста.

3. Избавьтесь от всех отвлекающих факторов

К тому времени, как кто-то перейдет на вашу целевую страницу, он должен хотя бы немного ознакомиться с вашим бизнесом и тем, что вы собираетесь предложить. Это означает, что вам не нужно тратить место на главные элементы последовательности, такие как описания компаний, ссылки на сообщения в блогах или даже — осмелюсь сказать — панели навигации по сайту.

Удаляя основные панели навигации (т.е. ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах сайта), вы устраняете риск отвлечения внимания. Вы не хотите, чтобы посетители переходили с этой страницы — вы хотите, чтобы они нажимали вашу кнопку с призывом к действию!

Доказано, что удаление навигационных ссылок увеличивает конверсию на целых 100%. Но это не означает, что вы должны удалить всех ссылок со своей целевой страницы. Вы хотите, чтобы ваш логотип был на каждой странице вашего сайта, ссылаясь на вашу главную страницу — это обычная вежливость с точки зрения пользовательского опыта.

Панели навигации — не единственная угроза отвлечения внимания. Вот еще несколько способов привлечь внимание читателей к предложению вашей целевой страницы:

  • Удалите все боковые панели и ссылки для публикации в социальных сетях.
  • Сократите текст (старайтесь, чтобы на определенных страницах подписки было меньше 500 слов).
  • Придерживайтесь одной основной темы на каждой целевой странице.

Ваша цель при создании целевой страницы проста: заставить людей заполнить вашу форму. Не ставьте под угрозу это, давая пользователям повод покинуть вашу страницу.

Дайте пользователям причину посетить вашу страницу.Загрузите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как это сделать!

4. Сведите поля формы к абсолютному минимуму

Только 3% пользователей заполняют четыре поля в контактной форме.

Люди настроены скептически (и упрямо). Если вы запросите слишком много информации на своей целевой странице, они просто не дадут ее вам.

В конце концов, карты здесь держат ваши пользователи. Им решать, хотят ли они показать вам свою руку.

Так что облегчите им задачу. Запрашивайте только те поля формы, которые вам действительно нужны. Если вы на самом деле не звоните по продажам или вам все равно, где кто-то живет, не спрашивайте его номер телефона или город. И, конечно же, не делает поля обязательными, если они не являются обязательными.

Чтобы выяснить, какие поля формы следует включить на целевую страницу, сначала определите, на какую часть воронки продаж вы хотите настроить таргетинг. Если вы работаете с широкой сетью, например, со страницей подписки на блог, вам может понадобиться только одно поле. Если вы ищете определенную группу людей, вы можете включить больше полей, зная, что вы получите меньше (но более квалифицированных) отправленных форм.

Вот примерный список полей формы, которые вы можете включить в различные типы целевых страниц:

  • Целевая страница начала воронки : адрес электронной почты и , возможно, имя.
  • Целевые страницы в середине последовательности : имя, фамилия, адрес электронной почты и одно или два других соответствующих поля (макс.).
  • Целевые страницы конца последовательности : все вышеперечисленные поля и несколько других (например, название компании, размер компании, URL-адрес веб-сайта или маркетинговые цели), которые помогут вам сегментировать вашу аудиторию.

Подумайте о творческих способах форматирования формы. Вместо того, чтобы превращать каждое поле в обычное текстовое поле, попробуйте другие типы полей, например раскрывающиеся меню или флажки. Эти альтернативные типы полей не только добавляют визуального интереса, но и позволяют пользователям быстрее заполнять форму, поскольку им не нужно так много печатать.

Еще один способ упростить заполнение формы — это включить прогрессивные поля , которые меняются в зависимости от того, что вы уже знаете об отправителе формы.

Например, если Джо Шмо уже есть в вашей базе данных контактов, следующая форма, которую он увидит, будет запрашивать не его имя и фамилию, а скорее его должность или отрасль. Чтобы использовать такой умный контент, вам понадобится программное обеспечение для автоматизации маркетинга, но если вам действительно нужны квалифицированные лиды, оно того стоит.

Узнайте больше об автоматизации маркетинга, просмотрев наш веб-семинар по запросу!

5. Оптимизируйте эту кнопку CTA!

Такой маленький, но такой мощный.Убедитесь, что ваша кнопка с призывом к действию (CTA) выполняет ту работу, которую должна.

В конце концов, CTA теоретически — это ссылка , только , по которой пользователи должны переходить — так что учитывайте это!

Легко увлечься дизайном призыва к действию целевой страницы, но не забывайте о важности самого текста. Многие маркетологи прибегают к стандартному «Отправить», но на самом деле это худшая копия, которую вы могли написать. «Отправить» не только не описательно, но и не желательно .(Кто хочет подчиняться чему-либо?)

Вместо этого используйте ключевые слова, такие как «Создать», «Откройте для себя» или «Обновить», чтобы вызвать у пользователей более эмоциональную реакцию.

Вот еще несколько рекомендаций по использованию CTA для целевой страницы:

  • Держите выше сгиба.
  • Убедитесь, что это действительно похоже на кнопку (возможно, используя эффекты наведения).
  • Сделайте его выделяющимся на остальной части страницы (большим размером и контрастными цветами).

Что бы ни случилось, призыв к действию вашей целевой страницы должен передавать ощущение срочности.Это не значит кричать «СДЕЛАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС !!» у ваших посетителей. Это значит быть прямым, использовать речь от первого лица и просто подчеркивать важность нажатия на CTA.

Если ваш призыв к действию вас не волнует, он точно не привлечет внимание посетителей.

6. Подтвердите свои претензии социальным доказательством

Вы с большей вероятностью что-то купите (или купите за что-то ), если этому доверяет человек , которому вы доверяете . Верно?

Не ожидайте, что репутация вашей компании просто «говорит сама за себя». Позвольте вашим клиентам говорить с вами за в форме социального доказательства на вашей целевой странице.

Социальное доказательство — это в основном то, что происходит, когда мы предполагаем поведение окружающих, особенно «влиятельных лиц» в нашем сообществе. При использовании в маркетинге социальное доказательство описывается CXL как:

.

«По сути, это заимствование стороннего влияния для влияния на потенциальных клиентов».

Это может показаться отрывочным, но пока эти третьи стороны честны, нет ничего плохого в том, чтобы использовать их мнение для продажи вашего продукта или услуги.Было бы глупо не сделать этого!

Вот несколько способов использовать социальное доказательство на вашей целевой странице:

  • Включите цитаты, отзывы и / или обзоры.
  • Вставляйте сообщения в социальных сетях от счастливых клиентов.
  • Используйте статистику в ваших интересах (количество загрузок, процент повторных клиентов и т. Д.).

Еще один способ завоевать доверие аудитории — предложить своего рода «гарантию» на целевой странице. Даже само слово может повысить конверсию!

По сути, все сводится к тому, чтобы лиды знали, что вы — и ваши клиенты — поддерживаете свой продукт или услугу.

7. Спросите постороннего

В конце концов, у вас может быть целевая страница , которую вы любите, но если ее не знает никто другой, она бесполезна. Вот почему так важно исследовать эффективность вашей целевой страницы.

Конечно, вы должны провести обширное тестирование и редактирование в своей компании. Но часто лучшие редакторы находятся за пределами вашего офиса.

Чтобы получить наиболее объективные мнения, обратитесь к следующим ресурсам по дизайну целевой страницы:

  • Люди, которые подходят вашему покупателю : Попробуйте привлечь людей, которые ранее не были знакомы с вашей компанией, так как они будут иметь наиболее непредвзятую точку зрения.
  • Инструменты тестирования веб-сайтов : Используйте программное обеспечение, такое как Crazy Egg, чтобы просмотреть тепловые карты и другие отчеты о том, как люди на самом деле используют ваш сайт (а не только о том, как вы надеетесь, они его используют).
  • Другие (хорошо продуманные) целевые страницы : не бойтесь черпать вдохновение из других понравившихся вам целевых страниц. В конце концов, все мы учимся на собственном примере.

О, и мы упоминали A / B-тестирование ваших целевых страниц? Сплит-тестирование — огромная часть любой маркетинговой стратегии, особенно такой важной, как целевая страница.Посмотрите наш веб-семинар по запросу, чтобы узнать о наших лучших стратегиях тестирования контента.

Невозможно переоценить важность тестирования контента. От второстепенных тестов (например, цвета вашей кнопки CTA) до основных тестов (например, длины или формата всей вашей страницы), тестирование A / B — это единственный настоящий способ измерить — и улучшить — ваш коэффициент конверсии целевой страницы.

Готовы создать следующую посадочную страницу?

С этими проверенными стратегиями конверсии целевой страницы вы должны быть готовы сразу же приступить к делу!

.. . Но если нет, это тоже нормально. Дизайн целевой страницы сложнее, чем кажется. Требуется много работы, чтобы не только оптимизировать одну целевую страницу , но и интегрировать эту страницу в вашу общую стратегию цифрового маркетинга.

Узнайте больше о контент-маркетинге — что это такое, зачем он вам нужен и как на самом деле это делать — загрузив нашу бесплатную электронную книгу по контент-маркетингу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.