Китайские производители на российском рынке: Выбора нет: как китайские автомобили стали лидерами роста продаж в России

Оксана Кузьмина, Kehua Tech: Китайские производители ИБП планируют интервенцию на российский рынок

02 Июля 2020 10:3002 Июл 2020 10:30

|

Поделиться

Китайские игроки активно продвигают свои интересы на российском рынке источников бесперебойного питания. Один из них — Kehua Tech — планирует занять подавляющую долю этого рынка. О том, с какими идеями китайская корпорация пришла в Россию, чем ее решения лучше западных и как устранить зависимость бизнеса от некачественных ИБП, в интервью CNews рассказала Оксана Кузьмина, технический эксперт по продукту Kehua Tech.

CNews: Расскажите, какие основные тренды сейчас складываются на мировом рынке ИБП?

Оксана Кузьмина: Если говорить о технологической стороне вопроса, то на рынке заметны несколько основных векторов развития.

Во-первых, наблюдается ощутимый запрос на ИБП с высокой удельной плотностью мощности. Во-вторых, из-за стабильно растущего интереса потребителей к модульным ИБП архитектура даже немодульных ИБП изменилась и включает в себя быстрозаменяемые сборные силовые блоки. Третий тренд — спрос на гибкость конфигурирования (мультифазность), когда один и тот же источник может работать, например, 3/3 или 3/1.

Никуда не исчезла потребность в высоком КПД ИБП, который достигается применением трехуровневых преобразователей и транзисторных сборок.

Среди трендов второго эшелона я бы выделила растущую роль встроенных алгоритмов самодиагностики и расчета ресурсов компонентов ИБП, а также спрос на расширенный мониторинг ИБП с использованием различных коммуникационных протоколов.

Безусловно, в Kehua Tech пристально следят за запросами рынка. Наше оборудование в этом контексте — вполне конкурентоспособное. Заказчики могут подобрать для себя ИБП в нашей линейке в зависимости от своих конкретных потребностей.

Оксана Кузьмина: В Kehua Tech пристально следят за запросами рынка

CNews: Как меняются роли игроков рынка с течением времени? Появляются ли новые точки влияния на его развитие?

Оксана Кузьмина: Ни для кого не является секретом серьезное укрепление позиций китайских производителей. Когда выпускались самые первые подобные решения, их основным достоинством была, скорее, невысокая стоимость. Но теперь ситуация изменилась: все большую долю рынка занимают китайские компании, предлагающие по-настоящему качественные, надежные и современные источники бесперебойного питания. Именно это — высокое качество по лояльной цене — то, чего давно ждали и глобальный, и российский рынок.

Kehua Tech более 30 лет успешно работает на рынке ИБП и считается одним из ключевых производителей в Китае, а также лидером глобального рынка среди китайских производителей ИБП мощностью свыше 20 кВА.

CNews: В России представительство компании появилось три года назад. Какие у вас планы на наш рынок?

Оксана Кузьмина: Какими бы ни были особенности российского рынка ИБП, он является частью мирового. Поэтому, конечно, широкое присутствие китайских производителей неизбежно и здесь. Наша цель — амбициозна: мы хотим быть ключевым поставщиком в России.

Грандиозность наших планов объясняется тем, что Kehua Tech способна предложить оборудование для любого сегмента бизнеса. Многие производители используют это выражение «наш продукт – для любого сегмента бизнеса», но некоторые из них лукавят. Например, многие наши конкуренты отказались от трансформаторных ИБП из-за их сравнительно больших габаритов и несколько меньшей, по сравнению с бестрансформаторными ИБП, эффективности. Но мы продолжаем сохранять их в линейке производимой продукции, это ИБП серии FR UK (10-600 кВА). На наш взгляд, трансформаторная технология обеспечивает стабильную согласованную работу ИБП с нагрузками с пиковыми потреблениями токов, прежде всего — медицинской аппаратуры, например, компьютерной томографии, ангиографии, рентген-аппаратов. Это приобрело особую актуальность в последнее время из-за активности коронавирусной инфекции. У нас в портфеле уже несколько десятков реализованных проектов, замечаний со стороны заказчиков нет, оборудование работает безаварийно.

CNews: Но в то же время все большее распространение получают ИБП с выпрямителями на базе IGBT-транзисторов.

Оксана Кузьмина: Совершенно верно. Они обеспечивают синусоидальное потребление тока источником, высокий коэффициент мощности и высокий КПД. На самом деле, многие мировые производители практически полностью перешли на выпуск только таких ИБП. Мы не остались в стороне и большинство серий ИБП Kehua также имеют IGBT-выпрямители, это серия KR (1-1200кВА), включающая в себя однофазные и трехфазные ИБП и серия модульных ИБП MR33 (25-800кВА).

Но в то же время активно продолжается выпуск ИБП с тиристорными выпрямителями: это уже упомянутая серия FR UK и внутри нее — специальная серия промышленных ИБП FR UK DL.

CNews: Для кого актуальны ИБП с тиристорными выпрямителями?

Оксана Кузьмина: Для промышленного сектора прежде всего. Бывают ситуации, когда бизнесу важнее не выигрыш в несколько процентов в КПД или экономия нескольких квадратных метров площади, а безотказная работа устройства, длительный срок его службы, возможность устойчивого функционирования в электросетях низкого качества. FR UK DL — совершенно уникальная для рынка серия промышленных ИБП, сочетающая в себе 12п тиристорный выпрямитель, входной трансформатор гальванической развязки, выходной трансформатор инвертора, УЗИП, высокий IP, способность работать с батареей системы оперативного тока и многое другое. И мы считаем, что у Kehua FR UK DL нет конкурентов на рынке по соотношению цены, качества и функциональности.

CNews: Перечисляя глобальные технологические тренды, вы упомянули мультифазность оборудования. У вас есть такие решения?

Оксана Кузьмина: Да, конечно. Мы готовы предложить обращающимся к нам компаниям мультифазные источники. При таком подходе один и тот же ИБП может работать и в формате 3/3, и в формате 3/1, и (в диапазоне мощности до 20 кВА) в формате 1/1.

CNews: Как меняется спрос на ИБП внутри России? Что подогревает спрос?

Оксана Кузьмина: На это оказывают влияние социальные, экономические, внутри- и внешнеполитические обстоятельства. Буквально только что рынок отработал (и даже продолжает отрабатывать) ситуацию с пандемией коронавируса, которая потребовала адаптации медицинского сектора для решения глобальных задач. Мы не остались в стороне и успешно занимаемся интеграцией решений на базе оборудования Kehua Tech в этой сфере.

Или другой пример: в июне 2019 года вступил в силу проект Яровой, который повлиял на сферу ИТ-бизнеса и поставки оборудования в ЦОДы. Тут мы тоже оказали большое содействие российским компаниям.

Если же говорить в целом, то я бы отметила, что тенденции рынка определяются преимущественно отраслевыми особенностями той или иной сферы бизнеса. Например, для строительства ЦОДов требуются сложные модульные решения; в медицине востребованы ИБП трансформаторной модификации; для промышленного сектора принципиально, чтобы оборудование продолжало эффективно и надежно работать в максимально суровых условиях.

CNews: Какое влияние на рынок ИБП в стране оказывают (и будут оказывать в дальнейшем) рост популярности периферийных вычислений, инвестиций в ЦОДы и переход на литий-ионные батареи?

Оксана Кузьмина: Это влияние выражается в максимальной адаптации поставщиков ИБП под те требования, которые выдвигает бизнес. Стали востребованы модульность, широкий мощностной ряд модулей и так называемая «горячая замена» составных частей ИБП. Литиевые батареи также должны быть интегрированы в стандартные решения поставщиков — Kehua Tech может предложить решение на базе моделей KR33 10-40кВА и MR33 25-800кВA, которые включают стандартную работу с Li-Ion АКБ.

Продукты Kehua Tech адаптированы для российского рынка и отвечают высоким техническим требованиям

CNews: Когда дело доходит до резервирования электроснабжения центров обработки данных, речь всегда заходит только о модульных аппаратах?

Оксана Кузьмина: Чаще всего, но не всегда. Например, Kehua KR33 — немодульные аппараты, но построены они с использованием силовых блоков: блок выпрямителя, блок инвертора, блок байпаса. Такое схемное решение облегчает ремонт ИБП и сводит его к быстрой замене (пусть и не «горячей») конкретного неисправного блока. Резервирование на уровне ИБП и упрощенная замена неисправных блоков позволяют рекомендовать эти источники бесперебойного питания к применению в ЦОДах.

CNews: Какие ваши продуктовые сегменты наиболее популярны в нашей стране и почему?

Оксана Кузьмина: Выше я упоминала серию трансформаторных ИБП FR-UK, которые уже работают на развитие российской медицины. Она получили достаточно широкое применение. В центрах обработки данных наиболее популярны ИБП серии MR33, с которыми мы готовы реализовывать задачи любой сложности. В нефтегазовой и химической отраслях высок спрос на промышленную серию ИБП FR-UK DL, на базе которой у нас уже реализовано немало проектов.

CNews: С какими требованиями к вам приходят ваши заказчики, строя ЦОД? Как вы вообще считаете, на что нужно в первую очередь обращать внимание при выборе ИБП для ЦОДов? Какие характерные ошибки допускаются в процессе выбора?

Оксана Кузьмина: Требования от заказчиков могут быть самыми разнообразными — резервирование N+х или 2N, требование «горячей» замены блоков, широкого набора интерфейсов. .. Важно избегать упрощенной работы с клиентами и шаблонных подходов. Kehua Tech это удается. Индивидуальный подход к каждому запросу и выявление актуальных требований к системе бесперебойного питания на этапе предпроектного обследования — наш стиль работы.

Специально для ИТ-сегмента компания Kehua предлагает серию модульных ИБП MR 33, мощностью от 25 до 800 кВА. Они дают возможность постепенного наращивания мощности, резервирования на уровне модулей и стоек, понятный и удобный интерфейс и возможность обеспечить длительное время резервирования и долгий срок службы благодаря работе с Li-Ion АКБ.

Если говорить об ошибках выбора — часто думают только о мощности ИБП и времени автономной работы, забывая предусмотреть достаточные площади для установки ИБП и АКБ, и часто предпочитают не резервировать питание кондиционеров от ИБП, в расчете на быстрый запуск резервного генератора, что неправильно при современной плотности оборудования в ЦОДах.

CNews: Расскажите, каковы интересы Kehua Tech в России?

Оксана Кузьмина: Мы считаем, что у нас есть очень привлекательный продукт, адаптированный для отечественного рынка и отвечающий высоким техническим требованиям, лояльный в уровне ценообразования. Мы способны участвовать и участвуем в знаковых проектах, собираемся поставлять системы бесперебойного питания для всех сфер бизнеса. На сегодняшний день Kehua Tech демонстрирует устойчивую динамику роста реализованных проектов и довольных заказчиков в России.

CNews: Вы много рассказали о флагманских решениях, а какие новинки у вас появились в последнее время? Будут ли они интересны российским компаниям?

Оксана Кузьмина: Да, за последние полгода-год мы вывели на рынок модель с изменяемой топологией KR33 10-40, которая поддерживает программное изменение числа фаз на входе и выходе ИБП, что позволяет обеспечить универсальность оборудования и облегчает решение задач в условиях ограниченной номенклатуры ИБП на складе.

Расширился диапазон номинальных мощностей MR33 с 25-600кВА до 800кВА.

Также появилась однофазная трансформаторная серия KR-11-T, незаменимая для защиты промышленных нагрузок небольшой мощности, обладающих серьезным негативным влиянием на ИБП.

Кроме того, мощностной ряд ИБП серии KR33 расширился до диапазона 300-1200кВА. Устройства могут объединяться в параллельную группу до 8 ИБП, это позволяет получать системы бесперебойного питания, способные удовлетворить самые высокие потребности рынка в мощностном эквиваленте.

ИБП Kehua Tech MR 33 (200 кВа)

CNews: Можете ли вы рассказать о наиболее запоминающемся кейсе с использованием ИБП Kehua Tech в России?

Оксана Кузьмина: У нас достаточно широкая история внедрений в ключевых для своих отраслей компаниях. В качестве нескольких примеров могу привести установку восьми ИБП по 500 кВА серии MR33 в ЦОДе Mail.ru Group. В одном из банков топ-20 мы устанавливали три ИБП по 600 кВА этой же серии. Еще шесть ИБП серии MR33 единичной мощностью 120 кВА были инсталлированы в ситуационном центре РЖД.

CNews: Чем ваши решения лучше предложений ваших конкурентов?

Оксана Кузьмина: Ежегодно на развитие, модернизацию и НИОКР заводом-изготовителем тратится до 10% прибыли. Это позволило нам сформировать надежный, качественный, максимально кастомизированный, но лояльный по стоимости продукт, часто превосходящий по своим техническим характеристикам аналоги конкурентов. Техническая и производственная мощь Kehua Tech в сочетании с опытом партнерских компаний-дистрибьюторов, позволяют нам надеяться на более чем успешное продвижение ИБП Kehua на российском рынке систем бесперебойного электроснабжения.

Китайские электронные компоненты и российский рынок: специфика и возможности

ExpoElectronica создает уникальную платформу для делового общения профессионалов электронной промышленности страны.

Учитывая ситуацию в экономике в целом и российской электронной промышленности в частности, выставка как никогда нацелена на организацию эффективного взаимодействия участников отрасли для восстановления и дальнейшего развития бизнеса. Посещение выставки после вынужденного экономического простоя и в условиях больших изменений в мире и отрасли, перестройке каналов продаж и дистрибуции, может дать особенно значимый эффект и импульс для начала активного осеннего сезона.

 

Еще совсем недавно казалось, что электронные компоненты из Китая, как и многие другие виды продукции, произведенной в этой стране, обладают только одним преимуществом – низкой ценой. Их качество и технический уровень априори вызывали сомнение. Сегодня Китай достиг больших высот во многих областях науки и техники, китайские компании занимают лидирующие позиции на телекоммуникационном рынке, на рынке абонентских устройств, в информационных технологиях, в стране стремительно развивается кристальное производство.
 
Редакция журнала Электроника НТБ совместно с выставкой ExpoElectronica решили узнать у представителей компаний, в число которых вошли дистрибьюторы электронных компонентов, российский производитель электронных устройств, а также китайская компания, продукция которой представлена на российском рынке, их мнение о том, что сейчас представляют собой китайские электронные компоненты, насколько они востребованы на российском рынке и какие проблемы в работе с китайскими производителями уже не актуальны, а какие еще до конца не решены.
 

Георгий Кон, ведущий менеджер по продукту направления «ВЧ/СВЧ-компоненты»

В настоящее время очевидно, что российская электронная промышленность не должна зависеть от западных компаний-производителей ввиду переменчивости политического климата и стратегических интересов России. Речь идет о компонентах из США, Европы, а также Японии (условно отнесенной к Западу). Тем не менее, полностью отказаться от произведенных за рубежом компонентов и технологий единовременно невозможно. Потребуется пять, а может быть, десять и более лет постепенного перехода на отечественную элементную базу с одновременным повышением ее конкурентных преимуществ.
 
Компромиссным вариантом грядущих изменений может быть продукция КНР, изготовленная как коммерческими компаниями, так и государственными институтами структуры CETC (China Electronics Technology Group Corporation) и др. Китайские компоненты отличаются достаточно высокими для многих вариантов применения характеристиками, а их конкурентоспособность повышается, вплотную приближаясь к аналогам из США, Европы и Японии.
 
Входящие в структуру CETC компании владеют всеми необходимыми российскому рынку технологиями, такими как, например, 0,15 и 0,1 мкм GaN HEMT.
 
Потребность в этих и других компонентах растет из года в год, что обусловлено прежде всего отсутствием любых экспортных ограничений на поставки в Россию.
 
Впечатляет динамика развития китайской продукции, в частности СВЧ-электроники. Во времена СССР мы помогали организовывать многие производства в Китае, вплоть до строительства отдельных цехов по выпуску полупроводниковых компонентов (например, CETC29, в Чэнгду). В 2000-х годах их продукция начала продаваться на экспорт, но отставала даже от российской по характеристикам и была значительно дороже. В 2020 году СВЧ-компоненты производства NEDItek, Metda и SIWI уже конкурируют с западными аналогами, при этом, в отличие от многих российских изделий, выпускаются серийно, большими объемами.
 
Одновременно со снижением цены китайцам удалось значительно повысить процент выхода годных изделий, что благоприятно отражается на динамике уменьшения количества претензий к качеству продукции. За последние пять лет в нашей компании не было ни одного случая критического для заказчика несоответствия заявленных характеристик фактическим, равно как и не возникало вопросов к их надежности.
 
Ключевой особенностью, а можно сказать, проблемой продукции КНР (прежде всего произведенной государственными институтами) является ограниченный объем предоставляемой технической документации на продукт. Нельзя утверждать, что это касается всех компонентов, но тенденция заметная. Например, при отсутствии необходимого графика или некоторых данных в документации российский разработчик должен обратиться к дистрибьютору, который в минимальные сроки предоставит всю необходимую информацию. Но, к сожалению, условная скупость исходной документации часто заставляет многие компании и разработчиков отказываться от продукции производителя.
 
Справедливости ради следует отметить, что большая часть компонентов сопровождается достаточным количеством данных для принятия решения об их использовании. Тем не менее ряд параметров иногда приходится дополнительно уточнять у разработчиков и при необходимости проводить требуемые замеры и тесты силами производителя.
 
Для китайских заказчиков, в отличие от российских, веб-сайт производителя, полнота документации, известность вендора имеют второстепенное значение. Китайский заказчик связывается с производителем и приезжает к нему на фабрику. В личной беседе все вопросы снимаются, заказчик лично проверяет производителя. В Поднебесной это бизнес, основанный на отношениях, а не на фактах, объективно предоставляемых из различных независимых источников. В этом принципиальное отличие менталитета российского заказчика от его китайского коллеги. Наша задача – максимально сгладить этот барьер, установить взаимодействие и расположить к себе заказчика, сконцентрировать внимание производителя на проекте.
 
Все дополнительные сервисы, в частности поставка бесплатных образцов, отладочных плат и т. п., предоставляются и китайскими фабриками. Проблем с минимальной партией заказываемого товара, как правило, не существует, так как китайские производители нацелены преимущественно на замещение у себя на рынке трудно поставляемых в Китай позиций, а значит, прежде всего дорогостоящих и уникальных. Высокое же значение минимального количества заказываемых микросхем требуется для относительно недорогих, массовых компонентов, которые свободно поставляются компаниями США и в Китай, и в Россию.
 
Что касается сроков поставок, то здесь всё неоднозначно. В связи с санкциями США в отношении лидера телекоммуникационного рынка КНР, компании Huawei, их производство вынуждено было срочно искать замену элементной базы среди местных поставщиков. Из-за больших объемов временно увеличивался срок поставки. Но ситуация меняется, к сегодняшнему дню сро ки поставок сокращаются, и многие компоненты поставляются уже своевременно.

Наша компания работает со многими китайскими производителями. В 2019 году на выставке ExpoElectronica в Москве у нас были совместные стенды с компаниями Elite (СВЧ- и ИК‑компоненты) (КНР) и Oupiin (разъемы) (Тайвань). Конечно, сохраняется определенное недоверие российских клиентов к китайской продукции. Свою задачу мы видим в том, чтобы преодолеть настороженность, для этого отмечаем преимущества данной продукции и делимся опытом ее поставки на российский рынок. У многих словосочетание made in China пока еще прочно ассоциируется с недостаточно высоким качеством и низкой ценой, но не с hi-tech и, к сожалению, не с ответственностью китайского производителя и поддержкой им купленного продукта. Но времена меняются, и наша задача, как дистрибьютора, установить прямую и оперативную связь между заказчиком и производителем для решения возможных проблем.

 

Мы не меняем производителей, годами работаем с проверенными вендорами. Тем самым подчеркивается наш ответственный подход к каждому проекту.

 

При работе с китайскими компаниями, конечно, существует проблема языкового барьера, которая касается прежде всего технических вопросов, не раскрытых в документации. Мы обеспечиваем оперативную поддержку и при необходимости устраиваем прямой конференц-звонок, связывая заказчика с производителем. В отдельных случаях предусмотрена возможность визита к поставщику продукции.

 

Светлана Пескова, начальник отдела маркетинга ООО «Платан»

 
Сегодня китайские производители электронных компонентов широко представлены на российском рынке. В дистрибьюторскую линейку практически каждого крупного поставщика электронной продукции в России входят китайские бренды. Востребованность китайских диодов, резисторов, переключателей не вызывает сомнения, особенно в тех областях применения, где ценовая категория при достойном качестве важнее долговременной стабильности.
 
Китайская продукция в области ЭКБ, представленная на рынке, за последние годы очень изменилась: все чаще предлагаются не пассивные компоненты, а микросхемы, транзисторы и модули собственной разработки. В программе поставок нашей компании – бренды HTC Taejing Korea, SG Micro, BPS, Ebyte, Espressif, Netsol и др. Бизнес-модели таких предприятий примерно одинаковые: инженерные центры находятся в Южной Корее, производственные мощности в Китае. Офисы многих компаний расположены в США.
 
В фокусе интересов таких производств находятся популярные линейки микросхем для управления питанием, светодиодами, полевые транзисторы общего применения. Качество выпускаемой продукции очень высокое, об этом говорит тот факт, что некоторые глобальные дистрибьюторы включают данные бренды в свои линейки поставок.
 
Следует отметить особенности работы с китайскими производителями, их отличия от производителей из Европы и США.
 
Во-первых, отношение российских производителей электроники к китайской продукции двоякое. Компоненты широкого спектра применения не вызывают опасений, а внедрение микросхем и транзисторов в отечественные разработки затруднено. У одних производителей это связано с долгими циклами тестирования и согласований, у других – с нежеланием что-либо менять, пока, например, на рынке доступны оригиналы TI.
 
Во-вторых, широкому внедрению китайских компонентов в отечественные разработки препятствует отсутствие полной технической документации. С одной стороны, крупные производители выпускают каталоги, предоставляют листы технических данных (datasheet) и сертификаты, но зачастую они бывают неполными и недостаточными для отечественных разработчиков. С другой стороны, это компенсируется доступностью образцов, возможностью разместить пробный заказ или вернуть товар. Дополнительное преимущество – срок производства и поставки комплектующих, как правило, не более четырех- шести недель при поставке напрямую с завода.
 
Трудности внедрения полупроводниковых компонентов китайских компаний на российском рынке мы считаем издержками «переходного периода». В скором времени крупные китайские производители микросхем и транзисторов займут часть рынка, принадлежащего таким мировым гигантам, как TI, On Semi, NXP и др.
 

Сергей Гущин, ведущий специалист по продажам группы компаний «Симметрон»

 
За последние годы тема дистрибуции компонентов китайского производства неоднократно поднималась в нашей компании. Видя растущий интерес со стороны заказчиков и предложения китайских производителей, мы приняли решение развивать это направление системно. Наибольшее внимание было уделено тем областям из перечня поставок нашей компании, которые были недостаточно широко представлены традиционными европейскими и американскими производителями.
 
Сегодня с учетом динамики спроса можно говорить об определенном сдвиге (на рынке и в сознании разработчиков) в отношении заказчиков – производственных компаний к продукции китайских поставщиков. Особенно это проявляется в сегменте проектных заказчиков, конкурирующих в своих областях с китайскими производителями. Как показали результаты тестирования на стороне заказчиков, качество силовых дискретных компонентов – на уровне традиционных брендов, а характеристики соответствуют заявленным в документации. С техдокументацией до сих пор возникают проблемы в плане ее полноты, содержания и перевода, что вызывает определенные сложности. В то же время весьма заметное преимущество для заказчиков – значительно меньшие сроки поставки и разница в стоимости на уровне 20–30%.
 
Группа компаний «Симметрон» – официальный дистрибьютор нескольких китайских производителей компонентов и модулей по таким направлениям, как силовые MOSFET, память различного типа, модули беспроводной связи. Для проектной работы предоставляется техническая поддержка, образцы и документация. Наиболее ходовые позиции доступны со склада. На выставке ExpoElectronica 2020 в Москве будет демонстрироваться вся номенклатура продукции китайских производителей, представляемых нашей компанией. Мы тщательно подходим к выбору и проверке партнеров из Китая. Компании, с которыми развивается сотрудничество, – крупные производственные предприятия, известные на рынке более 15 лет. Многим из них обеспечивается государственная поддержка, в частности посредством долевого участия.
 
Вся деловая переписка, документальная часть и переговоры ведутся нами на английском языке. Нет проблем коммуникации, если не считать разницу во времени. До начала работы мы посетили предприятия в Китае, а китайские региональные представители регулярно бывают с нами у наших заказчиков в России. Наметившийся кризис на рынке компонентов стимулирует развитие дополнительных направлений дистрибуции и дает шанс новым поставщикам. Дальнейшее расширение сотрудничества с китайскими производителями является для нас приоритетной задачей.
 

Николай Дмитриев, руководитель отдела закупок НПО «СтарЛайн»

 
НПО «СтарЛайн» – лидер российского рынка автобезопасности с компетенциями в области автоматизации, роботизации, телематики и разработки технологий беспилотного вождения. Компания выполняет контрактные заказы любого уровня сложности в сфере производства электроники, пресс-форм, литья изделий из пластмасс, кабельной сборки и других сегментах. Приоритетом НПО «СтарЛайн» в работе с поставщиками является стабильное в длительном периоде качество, подтвержденное устойчивыми технологическими процессами. Компания ориентируется на технологии мирового уровня и предъявляет одинаковые требования ко всем производителям, будь то китайские, российские или европейские. НПО «СтарЛайн» представляет крупносерийное производство, поэтому важно убедиться в том, что предприятие может не только изготовить качественные образцы изделий, но и обеспечить стабильное качество большого объема продукции. Для этого необходим постоянный аудит предприятий, даже если это известный во всем мире бренд.
 
Основная проблема китайских производителей электронных компонентов – плохая техническая документация. При ее оформлении предприятия из Китая не всегда соблюдают нормы, принятые в мире. Это может усложнить выбор элементной базы. Приходится запрашивать результаты тестов, рекомендации по применению и прочие документы, которые европейские и американские производители предоставляют на сайте. Локальные китайские производители, малоизвестные в мире, оформляют документацию только на китайском языке, переводить ее на русский или английский достаточно сложно. Требуется время на уточнение технических характеристик.
 
Важно отслеживать качество материалов и заключать с производителем договоры с жесткими мерами ответственности. Если предприятие допустит отклонение в технологическом  процессе, оно должно нести материальную ответственность. Это касается любых производителей, не только китайских. Мы рекомендуем съездить на производство и посмотреть, какие нормы контроля качества приняты, какое оборудование используется, как работают с несоответствующей продукцией. И только потом принимать решение – работать с производителем или нет.
 
Есть продукция, которую китайские производители электронных компонентов хорошо освоили и сейчас выходят с ней на международный рынок. Это пассивные компоненты, беспроводные модули, разъемы и электромеханика, соединители для электроники. По этим продуктам они конкурируют с европейскими и американскими поставщиками. Однако сложную электронику китайцы еще продолжают осваивать.
 
Отметим, что производители из Китая всегда ориентированы на своих клиентов. Не бывает проблем с отправкой пробных образцов, наборов для отладки и изготовления специальных продуктов. Даже если требуется замена разъема или дискретного диода, они сами проводят подбор и могут выполнить изделие под заказ, при этом стоимость оснастки будет включена в стоимость товара. Производители из других стран зачастую выставляют отдельный счет за оснастку, что накладывает некоторые ограничения на сотрудничество. Образцы изделий могут не пройти тесты, или большая партия продукции не пойдет в производство, поэтому заказчик не всегда готов заплатить за оснастку. Китайские производители более клиентоориентированы и готовы идти навстречу.
 
С точки зрения языкового барьера проблем с китайскими компаниями не возникает. У крупных производителей, которые работают на мировом рынке, есть отдел продаж и техническая поддержка на английском языке. Даже небольшие нишевые производители, преимущественно говорящие по-китайски, имеют в штате менеджера, свободно говорящего по-английски. А крупные китайские производители, которые сотрудничают с русскими компаниями, нанимают русскоговорящих специалистов.
 
При отлаженной логистике предприятия из Китая соблюдают сроки производства и поставки компонентов. В целом, при должном контроле и аудите китайские производители электронных компонентов являются надежными, хорошими поставщиками и заслуживают место на рынке.
 

Тайгер Ли (Tiger Li), вице-президент по международному маркетингу компании Mornsun

 
Мы поставляем нашу продукцию российским клиентам уже более 13 лет. Российский рынок очень большой и обладает значительным потенциалом для многих предприятий. Для нас он является одним из ключевых рынков.
 
С моей точки зрения, рынки Китая и России имеют больше сходств, чем различий. Так, одни и те же отрасли в этих странах можно назвать перспективными: автоматизацию, альтернативные источники энергии, передовое производство. И в этих отраслях одинаково востребованы новые технологии, новая продукция. Иными словами, можно сказать, что потребности наших рынков одинаковы. Это позволяет нам поставлять на российский рынок наши успешные и экономически эффективные решения и услуги.
 
Но существуют и различия. Прежде всего, определенно, это объем рынка. Также существует разница в том, какие секторы в этих двух странах более крупные. Но поскольку мы ставим перед собой цель создавать качественные и надежные изделия, а в России наиболее востребованными являются решения для промышленной электроники и телекоммуникаций, то есть для областей, в которых основное внимание уделяется качеству и надежности, российский рынок очень хорош для нас.
 
Компания Mornsun участвует в московской выставке ExpoElectronica уже более 10 лет. ExpoElectronica проводится ежегодно в течение 23 лет и является самой крупной выставкой электронной и радиоэлектронной промышленности в России и Восточной Европе. Участие в этом мероприятии – очень мощная маркетинговая акция для Mornsun на российском рынке, помогающая усилить узнаваемость нашего бренда, показать отрасли нашу новейшую продукцию и решения, выстроить отношения с новыми клиентами и углубить взаимодействие с существующими заказчиками. Кроме того, это – эффективный способ для китайской компании познакомиться с российскими отраслевыми трендами и узнать ценную для нас информацию.
 
В этом году мы представим российскому рынку нашу новейшую линейку продукции – импульсные блоки питания мощностью 35–350 Вт в корпусе. Это семейство содержит широкий ассортимент изделий, прошедших все необходимые испытания на ЭМС, обладающих функциями защиты и высоким КПД, что делает их отличным выбором для широкого круга применений, включая управление промышленными процессами и промышленную автоматизацию, машины и оборудование, интеллектуальную безопасность, «умные электросети», Интернет вещей, механическое и электрическое оборудование, электронные приборы, «умные здания» и бытовую технику.
 
Усиление позиций Mornsun на российском рынке вместе с лидерами локального рынка электроники – стратегия нашей компании. В настоящее время у нас есть три замечательных партнера – «ЭКО Power», «Компэл», «МикроЭМ», которые помогают нам работать на благо наших клиентов в России.
 
Mornsun обладает сильными возможностями в области разработки, экономически эффективной продукцией и способностями по автоматизации, но мы не в полной мере обладаем компетенциями в отношении продаж в России. Однако наши партнеры – хорошо известные дистрибьюторы электронных компонентов в России с полноценной сетью продаж, профессиональной маркетинговой командой, сильными инженерами по применению и отлаженной логистической системой. Мы уверены, что плотное сотрудничество между нами – хорошее решение, обеспечивающее взаимное дополнение наших возможностей. Это сочетание высококачественной продукции и технической поддержки Mornsun, включающих кастомизацию, специализированные разработки для конкретных применений, решения в области систем распределения электропитания, с локальной российской платформой профессионального сервиса, направленное на более комплексное обслуживание клиентов в отношении продукции и технологий.
 
Для предприятия жизненно важным аспектом является качество его продукции. Результатом 20 лет упорных усилий Mornsun стали большие достижения в области разработки, автоматизации, системного управления, благодаря которым обеспечивается высокое качество изделий.
 
В компании установлены всеобъемлющие стандарты продукции, охватывающие все стадии – от разработки и производства до контроля и клиентского сервиса. Проектирование строго контролируется в соответствии с процессом IPD (Integrated Product Development – комплексная разработка изделий), проводятся жесткие испытания на надежность. Для обеспечения постоянного улучшения и высокой надежности изделий в компании применяются строгая система оценки поставщиков, входной контроль качества комплектующих и материалов, а также выходной контроль. Кроме того, уровень автоматизации производства до 60% позволил Mornsun достичь действительно выдающейся стабильности качества и надежности продукции.
 
С моей точки зрения, больше и больше китайских производителей все в большей мере делают упор на повышение качества изделий. Хотя такого нельзя сказать про всех без исключения китайских производителей, отрасль электронных компонентов Китая в целом за последние десятилетия определенно сделала большой шаг вперед.
 
Наша компания производит различные высококачественные изделия, включая AC / DC- и DC / DC‑преобразователи, импульсные блоки питания в корпусе, адаптеры, развязывающие усилители, драйверы БТИЗ и светодиодных устройств, ИС, трансформаторы и другие, бóльшая часть которых имеет сертификаты UL, CE, CSA, CB и DOE Level VI. Кроме того, у нас есть своя собственная лаборатория, построенная в соответствии со стандартом ISO 17025 и одобренная такими организациями, как UL, CSA, TÜV, DEMKO, поэтому мы сами можем выпускать протоколы испытаний и сертификаты CE, UL, CB.
 
Мы предоставляем сертификаты, протоколы испытаний и техническую документацию на все наши изделия на английском языке. Заказчики могут скачать их на сайте или получить их, связавшись с нашим подразделением продаж.
 
Помимо более чем 5 тыс. стандартных продуктов, мы предлагаем и кастомизированные решения и стремимся оказывать такие услуги заказчикам по всему миру, включая Россию. Каждый год мы работаем с нашими клиентами по множеству проектов, с тем чтобы удовлетворить их конкретные требования. Компания Mornsun в своем бизнесе всегда следовала философии, ориентированной на клиента, и старалась предоставлять всем своим заказчикам наилучший сервис.
 
Существуют ли сложности в работе с российским рынком, вызванные языковым барьером? Конечно, языковой барьер существует при любой международной деятельности, но для нас это не проблема. У нас есть не только локальные дистрибьюторы с сотрудниками, для которых русский язык родной и которые владеют также английским языком. У нас есть и собственные сотрудники, которые могут говорить и на русском, и на английском языках. Все они могут свободно обсуждать с заказчиками те или иные детали, решать необходимые вопросы и передавать информацию от клиентов без потерь и ошибок. Кроме того, мы проводим в России технические семинары как онлайн, так и офлайн.
 
Посетите выставку ExpoElectronica 11-13 августа 2020 года, решите свои бизнес задачи и узнайте еще больше информации от экспертов электронной отрасли.
 
Ждем вас на выставке ExpoElectronica 2020!
 
Статья подготовлена Редакцией журнала Электроника НТБ совместно с выставкой ExpoElectronica.

 

Источник: журнал Электроника НТБ

Треть крупных компаний России захотели выйти на рынок Китая :: Экономика :: РБК

Страх попасть под суд превосходит опасения ужесточения санкций. Хотя подавляющее большинство опрошенных (81%) заявили о значительном негативном эффекте от санкций, бизнесмены заверили, что адаптировались к «новой реальности».

Разворот на Восток

Читайте на РБК Pro

Внешние ограничения подтолкнули Россию к сближению с Китаем:

• 32% опрошенных руководителей бизнеса считают, что в ближайшие три года могут рассматривать выход в Китай и на другие азиатские рынки как основное направление роста;
• 27% уверены, что самый большой потенциал для роста компании представляет российский рынок;
• 14% видят драйвером роста выход на рынки Европы;
• лишь 9% рассматривают в качестве точек роста для своего бизнеса Северную и Латинскую Америку, а также Ближний Восток.

Примерами сотрудничества России и Китая стали трубопровод «Сила Сибири» (реализуют «Газпром» и китайская CNPC, одним из звеньев его технологической цепочки будет Амурский газоперерабатывающий завод, строительством которого управляет принадлежащий СИБУРу НИПИГАЗ), совместное предприятие в сфере электронной коммерции Mail.Ru и Alibaba, развитие технологии 5G МТС и Huawei, инвестиции CNPC и Фонда Шелкового пути в проект НОВАТЭКа по сжиженному природному газу «Ямал СПГ».

Однако сотрудничество России и Китая развивается не так быстро, как ожидал бизнес. Выгоду из российско-китайской дружбы в основном извлекают государственные и квазигосударственные компании, указывают респонденты.

Обманутые ожидания

Разворот на Восток как экономическая модель, а не политический лозунг, не удался, уверен профессор Школы востоковедения ВШЭ Алексей Маслов. В структуре российского экспорта в Китай лидируют энергоресурсы. Хотя Китай для России — крупнейший торговый партнер, доля России в общем импорте Китая составляет примерно 2%, отметил эксперт.

В 2018 году российский экспорт в Китай превысил импорт впервые с 2006 года. По итогам года товарооборот двух стран составил рекордные $108 млрд.

Без серьезной подготовки большинству российских бизнесменов не продержаться на китайском рынке. Не стоит принимать политические лозунги как приглашение к бизнесу. «Необходимо четко различать: дружба в политике автоматически не открывает преференции в бизнесе. Придется самим прокладывать дорогу», — подчеркивает Маслов.

Это иллюзия, что китайский рынок ждет российские компании. «В Китае очень высокая конкуренция — на одну нишу претендуют десятки и сотни компаний, а российские предприниматели не привыкли работать в таких условиях», — констатировал эксперт.

К чему стоит готовиться

Экономика Китая базируется на очень сложных законах, и часто новички, сами того не понимая, нарушают законы, предупредил Маслов. Если бизнес все же не пугают риск и огромная конкуренция, перед выходом в Китай следует изучить особенности менталитета для грамотной коммуникации. «Нужно уметь различать намеки, которые дают китайские бизнесмены. Не стоит воспринимать элементарную вежливость как согласие и намерение подписать контракт», — предупредил Маслов.

Большинство протоколов о намерениях с китайцами не приводят к договорам. «Несмотря на обилие меморандумов и заявлений о сотрудничестве, поток реальных иностранных инвестиций кажется скудным», — отмечается в исследовании EM и Stanton Chase. Поэтому большинство опрошенных предпринимателей видят Китай скорее в роли потребителя и конкурента, чем источника инвестиций.

Особенно предпринимателям рекомендуют позаботится о защите коммерчески чувствительной информации и торговых марок, при необходимости получить патент. Отечественные производители продуктов уже столкнулись с тем, что не смогли зарегистрировать собственные бренды в Китае, потому что их присвоили местные предприниматели, сообщал Минсельхоз. Китайскую систему ведения бизнеса можно охарактеризовать как «выталкивающую». «Китайские партнеры хотят заполучить ваши технологии и знания, чтобы потом работать самостоятельно», — предупредил эксперт.

российские компании оценили более открытый Китай и новые возможности импорта_Russian.news.cn

Шанхай, 6 ноября /Синьхуа/ — В понедельник в Шанхае открылась первая Китайская международная импортная выставка. Российская Федерация принимает участие в выставке в качестве почетного гостя. Одним из крупнейших стендов в павильоне пищевой продукции стал стенд российских производителей продуктов питания. Представители российского бизнеса поделились своими мнениями и ожиданиями от выставки.

Как отметила генеральный директор компании Dakaitaowa, активно экспортирующей российские продукты в Китай, Анна Барышева, так как выставка проходит первый раз, пока трудно спрогнозировать ее результаты, но в Китае у выставки «невероятно высокий уровень». «Когда мы говорили своим дистрибьюторам, что будем участвовать, что мы будем там в первый день, на правительственном обходе — это всех сильно удивляло и производило впечатление. Когда я ехала сюда в такси, по радио говорили только об этой выставке. Участвовать в выставке столь высокого уровня — это очень престижно. Это поднимает имидж компании и имидж бренда. Это выставка другого уровня, если на других выставках могут участвовать те, кто заплатил, то на этой собраны лучшие бренды. В этом заинтересован не только китайский бизнес — сюда может приехать бизнесмен с любой точки мира и увидеть, какие именно бренды стоит покупать». По словам А. Барышевой, заявление председателя КНР Си Цзиньпина на церемонии открытия выставки о необходимости придерживаться открытости — это важный сигнал всем странам мира. «Китай проводит политику открытости, это действительно работает. Я оцениваю это положительно. Нам, как компании-экспортеру российской продукции, такая политика очень нравится», — отметила она.

По словам Романа Петченко, директора компании Peroni, приехавшей на выставку со своим медом-суфле, в данный момент его компания проходит процедуру оформления таможенных документов и сертификации на продукцию, готовит первую партию к отправке. По его мнению, выставка очень полезна ввиду своего высокого, государственного уровня. «Все эти высокоуровневые контакты помогут выйти на интересные мероприятия, на людей, которые действительно принимают решения», — заявил представитель компании. Отвечая на вопрос о выборе модели дистрибуции в Китае, представитель отметил: «Мы не хотим идти традиционным путем выхода в сети, из-за их очень большой наценки и повышенных требований, они также не передают концепцию продукта. Мы решили начать с высококласных гостиниц, а в дальнейшем опускаться к более широкой категории потребителей».

По словам главного технического директора компании Dekost Анатолия Бабенко, планирующей начать эскпорт в Китай собственных натуральных масел, перспективы выхода масла из льна на китайский рынок выглядят позитивно. «Лен сейчас из России вывозится в сыром виде. Но стратегия импортозамещения правительства России предполагает создание конкурентного продукта для экспорта. Анализ рынка показывает, что цена на нашу продукцию в Китае, особенно с учетом девальвации рубля, будет значительно ниже австралийских и новозеландских аналогов», — заявил он. Касательно целей участия в выставке А. Бабенко отметил: «С учетом того, что это первая выставка в Китае такого формата, то я бы хотел на выставке найти одного-двух ключевых дистрибьюторов, которые бы взяли на себя логистику, складские запасы и продвижение в Китае».

Как заявила Ляйсан Давлетшина, глава фабрики сладостей Laycy Qeen из российского Башкортостана, это первый опыт участия компании в подобном мероприятии на территории Китая. «Я думаю, что в результате данного мероприятия мы найдем сильных дистрибьюторов и зайдем на рынок Китая. Через год мы будем присутствовать во многих торговых точках и интернет-площадках». Компания уже начала экспортировать продукцию в Китай, прошла сертификацию и отправила первый контейнер. «Мы более четырех лет изучали рынок Китая, подстраивались под вкусы, делали анализ, меняли рецептуру. Наши партнеры довольны, сейчас мы готовим для них следующую поставку. Вторичная продажа — это самое главное», — заявила она. Говоря о политике Китая относительно расширения открытости, Л. Давлетшина отметила, что принимаемые меры — это возможность для российского производителя. «Российские производители мощнее и увереннее начнут заходить на рынок Китая. У нас сейчас очень сильная поддержка со стороны китайского правительства, со стороны нашего государства, Российского экспортного центра. Это огромная поддержка, в особенности для малого и среднего бизнеса, для которого участие в зарубежных мероприятиях предполагает значительные затраты».

Отметим, что общая площадь российской экспозиции на выставке составила свыше 2250 кв. м. Россию представляют отраслевые стенды компаний, производящих пищевую и сельскохозяйственную продукцию, медицинское оборудование, товары здравоохранения, высокотехнологичное оборудование, потребительские товары и услуги.

Китайские производители автогрейдеров на российском рынке

До самого последнего времени поставки автогрейдеров в Россию из-за рубежа были практически не ощутимы. По оценке экспертов, ещё в 2005 году доля импортных автогрейдеров в России составляла не более 1%. И это, несмотря на постоянно растущий интерес к данному виду техники. Сегодня на пике спроса автогрейдеры средней мощности. Это класс 140-180. Потребность в таких машинах обусловлена высокой степенью изношенности парка машин, которые сегодня работают в коммунальном хозяйстве и на дорожном строительстве. Ожидается также повышение спроса на автогрейдеры более тяжелого класса (класс 250), которое эксперты связывают с планами властей по капитальному строительству дорог. Один из самых актуальных вопросов, обсуждаемых сегодня — кто займет рынок? Останутся ли лидерами внутри страны «Брянский Арсенал» и «Челябинские дорожно-строительные машины». Или же их монополия будет поколеблена? И кто может нарушить эту монополию? В качестве наиболее вероятных конкурентов называются многочисленные китайские производители, которые уже сегодня атакуют отечественных и белорусских машиностроителей по всем фронтам?

Автогрейдер пока не самая популярная позиция в каталогах и предложениях крупнейших продавцов дорожно-строительной техники из Китая. Если фронтальный погрузчик, бульдозер или самосвал всегда можно найти в наличие на площадках у дилеров и торговых представителей, то автогрейдер из Китая, скорее всего, придется ожидать. Продавцы заявляют, что это связано с нестабильным спросом. В среднем, в течение месяца продается 1-2 автогрейдера. На сибирском и дальневосточном рынках наиболее востребованы модели с полным приводом и с традиционными органами управления. Видимо, электронные компоненты китайского производства пока не вызывают доверия у российских потребителей техники. Любой из китайских производителей в качестве опции предлагает оснащение любой модели «джойстиками», которые значительно облегчают работу оператора, но опция стоит недешево и большим спросом не пользуется. К тому же некоторые потребители, покупавшие китайскую технику, произведенную для внутреннего рынка, уже столкнулись с проблемой слабых электрокомпонентов и теперь опасаются покупать слишком сложные машины. Принцип: «чем проще, тем лучше», действует и в отношении других видов дорожно-строительной техники китайского производства. Впрочем, поставщики убеждены, что это временно. Что же касается качества силовых агрегатов, рамы, и рабочих органов, то по этим узлам у пока серьезных нареканий у потребителей нет.

Основные игроки

Автогрейдеры в Китае производит целый ряд производителей. На российском рынке, пока представлена продукция таких известных заводов, как: XCMG, Changlin, Sany Heavy Industry, Shantui Construction Machinery, Zoomlion, LiuGong, LongGong-CDM. Все эти предприятия уже хорошо знакомы российским строителям по другой техники, и именно этот фактор должен существенно повлиять на рост их продаж в нашей стране. Потребители, имеющие положительный опыт эксплуатации техники этой марки на примере фронтальных погрузчиков, скорее всего сделают выбор в пользу автогрейдеров от этого же производителя. Более далекие рыночные перспективы этой техники будут зависеть от того, какими по качеству будут первые автогрейдеры. Если коммерческий интерес некоторых российских продавцов не возобладает над здравым смыслом, и они не начнут поставлять в страну откровенный брак, то грейдеры из Китая легко смогут закрепиться в нашей дорожно-строительной отрасли, уверены официальные поставщики этих марок. По стоимости автогрейдеры китайского производства сопоставимы с автогрейдерами отечественными, которые производит «Брянский Арсенал» и Челябинский завод дорожно-строительных машин, но технический уровень китайской техники, выше. Техника ведущих производителей в экспортном варианте требует лишь своевременного технического обслуживания. При этом, и механизатор чувствует себя в этой машине «белым человеком». Ему комфортно и легко работать. Кабина автогрейдера имеет великолепную шумои виброзащиту. Как и на европейских машинах, здесь максимально широкое остекление кабины. Панель управления – от европейской компании VDO. Практически на всех моделях автогрейдеров, как и на прочей спецтехнике китайского производства, установлены не только отопители, но и кондиционер воздуха, а поскольку техника эксплуатируется преимущественно в летнее время года, данная опция вовсе не лишняя. Так что оператор чувствует себя в такой машине намного комфортнее, и это обстоятельство, безусловно, также должно отразиться на востребованности китайских грейдеров.

Опционально китайские машины, как впрочем и автогрейдеры российского производства практически не уступают европейской технике. 100% автогрейдеров китайского производства имеют сочлененную раму, гидроусилитель руля, реверсивный ход (около 30 км/ч) и гидромеханическую трансмиссию. Комплектация рабочего места оператора также может быть максимальной и включать в себя не только такие опции, как кондиционер или регулируемые по высоте рулевое колесо и сиденье оператора, но и такие важнейшие функции, как автоматическую систему нивелирования поворотного отвала, электронные органы управления (джойстики) взамен традиционных рычагов. В то же время, следует отметить, что китайский автогрейдер укомплектованный всеми перечисленными функциями по стоимости уже сопоставим с техникой, производства Южной Кореи.

Модельный ряд

По своим техническим характеристикам все китайские модели очень похожи друг на друга. Отличаются они лишь качеством сборки, марками используемых агрегатов и некоторыми нюансами комплектации, о которых мы сейчас и расскажем.

XCMG

Корпорация XCMG предлагает грейдеры новой серии GR. Модельный ряд в России представлен, как правило, тремя базовыми моделями GR 165, 180 215 с приводом на тандемную тележку. Рабочий вес машин составляет 15, 15,5 и 17 тонн, соответственно. Каждая из моделей может поставляться в полноприводной версии, и в комплектации с «джойстиковым» управлением. Все грейдеры имеют шарнирно-сочлененную раму, с довольно большим углом поворота – 25о. При этом, минимальный радиус разворота машины составляет 7,8 метра. Этот показатель в среднем на полметра больше, чем у ведущих европейских производителей. Однако, для российских условий это не столь существенно. В базовой комплектации на моделях GR180 и GR215 устанавливаются двигатели Cummins серии C, мощностью 180 и 215 л.с, соответственно. На самой легкой машине стоит китайский агрегат. Возможна также комплектация другими дизельными двигателями, собираемыми на территории КНР, в частности аналогами Deutz и Steyr. Тормозная система автогрейдера включает гидравлические компоненты Rexroth (Germany). Гидравлическими тормозами барабанного типа оборудованы средние и задние колеса. Парковочный тормоз ручной, барабанного типа. Все модели оборудованы гидроусилителем руля. Трансмиссия грейдеров произведена по технологии ZF. На все модели устанавливаются гидромеханические коробки с электрическим управлением. Количество передач вперед – шесть (5-38 км/ч), количество передач назад – три (5-23 км/ч). Трансмиссия оснащена автоматической блокировкой/разблокировкой дифференциала.

Кабина оператора имеет ромбовидную форму и немного сдвинута вперед, чтобы обеспечить более широкий обзор для оператора. Уровень шумов внутри кабины, а также теплоизоляция отвечает современным требованиям. Внутри кабина оборудована панелью приборов VDO (Germany), сиденье механизатора в серии GR регулируется по высоте. Также в кабине установлен достаточно мощный отопитель, в качестве опции, доступен кондиционер.

В базовой комплектации все три модели оснащены полноповоротным отвалом изготовленным из достаточно прочного металла. Изменение угла отвала осуществляется с помощью двух гидроцилиндров. Опционально можно установить ультразвуковую или лазерную систему автоматического нивелирования Topcom или MOBA, передний бульдозерный отвал и рыхлитель.

LiuGong

Компания LiuGong Machinery на российском рынке представляет модель CLG 418, которая по своим характеристикам стоит между грейдерами GR180 и GR215, компании XCMG. Грейдер этого производителя, несмотря на вес 15,5 тонн, укомплектован довольно мощным дизелем Cummins 6CTA8.3-C215 (215 л.с/160 кВт). Трансмиссия – шестискоростная, планетарная. Максимальная скорость машины – 40,5 км/ч. Прочие рабочие характеристики грейдера CLG418 также идентичны уже описанным выше.

Changlin

Модельный ряд компании Changlin также включает в себя три базовых модели грейдеров PY165H/PY190H/PY220H. На тяжелых грейдерах марки Changlin стоят лицензионные двигатели Caterpilar мощностью 220 л.с., модели среднего класса комплектуются двигателями Cummins 6CTAA8.3-C185 (TIER2) – 190 л.с. Самая легкая модель автогрейдера может комплектоваться как лицензионным двигателем Cummins мощность 170 л.с, так и агрегатом D6116ZG9B производства Shanghai Diesel. Компания использует в производстве ту же самую модель трансмиссии ZF и аналогичные компоненты гидравлической системы. Незначительно различаются лишь размеры поворотного отвала и рабочие массы машин. У Changlin нож и длиннее и выше на несколько десятков миллиметров. Тем не менее, Changlin указывает для всех своих машин более высокую максимальную транспортную скорость. На легких моделях она составляет 50 км\ч, а на тяжелых – 45 км\ч. Кроме того, минимальный радиус разворота автогрейдеров Changlin составляет – 7,3 метра, что сопоставимо с показателями современных машин европейского производства.

SANY

Модельный ряд автогрейдеров Sany Heavy Industry состоит из двух базовых моделей PQ160 и PQ190. В различных модификациях данная техника может комплектоваться, как двигателями Deutz (PQ160II, PQ190II, PQ190III), так и моторами Cummins (PQ190IIA, PQ190IIIA). Но отличительной особенностью автогрейдеров SANY является не это. Все автогрейдеры этого производителя имеют гидравлический привод, на колеса задней тележки обеспечивая высокий КПД. Гидропривод отличается компактной конструкцией и высокой надёжностью, но использование гидравлического привода отразилось на ходовых характеристиках машины. Максимальная транспортная скорость грейдера существенно ниже, чем у конкурентов – 31 км/ч. В транспортном режиме переключение скоростных диапазонов происходит автоматически. В ручном переключении оператор может самостоятельно выбрать один из 4-х диапазонов с максимальной скоростью 6.3, 9.9, 14.9, 31.6 км/ч. Каждый автогрейдер SANY может комплектоваться цветным дисплеем с сенсорным управлением, который отражает рабочее состояние основных рабочих органов. Также техника SANY имеет довольно развитую систему бортовой самодиагностики, которая фиксирует эксплуатационное состояние грейдера и сигнализирует о наличии неисправностей. Кабина оператора в штатном оснащении имеет кондиционер с функциями охлаждения и отопления и разветвленную систему циркуляции воздуха во всех направлениях. Кабина автогрейдера SANY PQ190 II имеет в своей конструкции защиту от падающих предметов (FOPS) и защиту при опрокидывании (ROPS).

LongGong-CDM

Одна из самых популярных китайских марок в сегменте фронтальных погрузчиков – LongGong, представляет на российском рынке лишь одну модель автогрейдера — CDM-1185. Она оснащена дизельным двигателем с турбонаддувом Cummins, хорошо зарекомендовавшим себя в наших условиях и имеющим достаточно развитую сервисную базу. Гидромеханическая планетарная трансмиссия ZF обеспечивает переключение передач без разрыва потока мощности. Ведущий задний мост производства той же фирмы имеет автоматически блокируемый дифференциал, благодаря чему реализуется максимально-возможное тяговое усилие. Четыре задних ведущих колеса оснащены планетарными механизмами фирмы ZF со встроенными дисковыми замкнутыми тормозами в масляной ванне, обеспечивающими высокую эффективность торможения тяжелой машины. Благодаря новой тормозной системе со встроенными пневмогидроаккумуляторами автогрейдер можно затормозить и при заглохшем двигателе. Полноповоротный отвал обеспечивает эффективные условия для проведения планировочных работ как при движении передним ходом, так и при движении назад. Автогрейдер CDM-1185 оснащен бортовой контрольно-диагностической системой, контролирующей 12 параметров двигателя, КПП и гидросистемы и своевременно оповещающей оператора автогрейдера о возникающих неполадках в той или иной системе с помощью световой и звуковой сигнализации.

Итак, модельный ряд автогрейдеров китайского производства достаточно широк. В наиболее популярном классе – 16-17 тонн сегодня представлено, по меньше мере 10 различных модификаций, которые, впрочем, по своим характеристикам очень похожи. Именно поэтому, на первый план при выборе автогрейдеров выходят не эксплуатационные показатели машин, а качество сборки. На сегодняшний день уже есть положительный опыт эксплуатации данных машин на российской территории. Ещё одним положительным моментом в развитие данного сегмента может стать тот факт, что продвижением китайской дорожно-строительной техники занялись серьезные российские компании. Перехватив инициативу у многочисленных «серых» дилеров, пытающихся делать бизнес на продукции рассчитанной исключительно на внутрикитайское потребление, они сотрудничают напрямую с ведущими производителями.

почему российские продукты не покорили Китай

Когда в середине прошлого десятилетия резко обвалился рубль, некоторые эксперты находили в этом не только минусы, но и плюсы. В частности, многие полагали, что теперь российская пищевая продукция сможет покорить китайский рынок. Казалось, удачно сошлись два обстоятельства: мода на импортное и экологичное в Китае, где заметно вырос уровень жизни, и существенное снижение цены российского товара, который как раз импортный, экологичный и вроде как даже люксовый.

К сожалению, эти прогнозы по большей части не сбылись. Очень быстро выяснилось, что китайский рынок интересен не только российским производителям и конкуренция на нем высочайшая. Если не считать нескольких успешных историй, блицкриг на китайский рынок провалился. Стало ясно, что для его завоевания требуется системная долгосрочная работа, учет пресловутой «китайской специфики» и огромные вложения, которые многие производители просто не могут себе позволить.

Извилистый путь на китайский рынок

Завышенные ожидания по поводу успеха российских продуктов базировались на двух мифах. Первый – китайский рынок огромен, и любой товар раскупят просто благодаря высокой проходимости. Верна, однако, только первая часть этого тезиса – рынок действительно велик. Но мировые производители заинтересовались им на несколько десятилетий раньше, чем российские, и сегодня все ниши (от премиум-сегмента до товаров для зожников) уже заняты.

Подарив Си Цзиньпину российское мороженое, Путин обеспечил этому продукту отличную рекламу

Алексей Дружинин/ТАСС

Второй миф: российские товары в КНР хорошо известны и имеют положительный имидж. Увы, это не так. Для среднестатистического китайского потребителя Россия не ассоциируется с пищевыми продуктами. С нефтью, девушками, Путиным и фильмами о войне ассоциируется, а вот с вкусной едой – нет. Шоколад китайцы предпочитают швейцарский, мед – новозеландский, а водку – свою, китайскую (русская водка кажется им безвкусной и ассоциируется с больницами, а не с застольями).

При этом торговая статистика не должна вводить в заблуждение. Продовольственный экспорт из России в КНР в 2010-е рос стабильно и до обвала рубля. В 2016-м Китай стал главным покупателем российской «пищевки», импортируя 10% всего объема. В дальнейшем экспорт только увеличивался, однако подавляющая часть товарооборота – это по-прежнему продукция без обработки. Сравните $1,5 млрд, которые Россия по итогам 2020 года получила от продажи рыбы и морепродуктов, без малого $500 млн – за зерно и масличные (прежде всего сою) и около $300 млн, полученных от продажи высокомаржинальных товаров высокой степени обработки. Заметим, что для Китая это лишь доли процента от всей потребляемой импортной пищевой продукции.

Почему КНР прекратила принимать российскую рыбу и сою

Учитывая, что продажи шли с низкого старта, цифры все равно впечатляли, и чиновники не упускали возможности отчитаться об успехах. Так, уже набили оскомину постоянные рапорты о том, что на столько-то и столько-то повысились поставки в КНР шоколада. Действительно, продажи растут, однако не стоит забывать, что Китай – не главный, а всего лишь второй импортер российских сладостей… после Казахстана. Иначе говоря, отечественные производители приобрели новый рынок продаж, но по-прежнему больше зарабатывают дома и на более привычных постсоветских рынках.

Исключение составляют конфеты «Крокант». Эта марка, производимая томским холдингом «КДВ», малоизвестна в России, зато в Китае уверенно возглавляет условный «топ» российских продуктов. По словам представителей Российского экспортного центра (РЭЦ), производитель отгружает на китайский рынок в среднем по полтора контейнера в день. Эти конфеты действительно можно встретить по всей КНР – от безымянных лавочек «на районе» до сетевых супермаркетов Walmart, FamilyMart и Vanguard. По степени успеха, утверждают специалисты РЭЦ, с «Крокантом» могут сравниться только российские куриные лапки.

Кроме того, на полках супермаркетов и на электронных торговых площадках КНР можно встретить такие российские товары, как растительное масло (прежде всего соевое, подсолнечное и рапсовое), мука, мороженое, пиво, иногда соки. А вот с медом и минеральной водой не задалось. Мед хорошо распродается у пасечников с рук, когда они выезжают на выставки и ярмарки. Другой вариант – оптовые поставки в крупной таре для последующего использования в кондитерском производстве. Однако на полки сетевых магазинов российский мед так и не пробился. Для этого нужна серьезная работа по стандартизации качества и раскрутка узнаваемости.

Что касается минеральной воды, памятна история с протестами по поводу строительства завода по бутилированию воды из озера Байкал. Здесь сама Россия заблокировала крупный инвестпроект, нацеленный на выход на китайский рынок. То, что продается у нас, неконкурентно на китайском рынке: минералку китайцы не пьют, обычной дешевой питьевой воды в КНР и так хватает, а вода премиум-класса в изящных стеклянных бутылках не так узнаваема, а потому менее популярна, чем традиционные бренды типа Vittel и Perrier.

Презентация русской водки на выставке в Китае

MARK RALSTON / AFP/ East News

Адаптация с китайской спецификой

Иначе говоря, зайти массово не получилось, а успех на отдельных направлениях оказался во многом случайным. Этот фактор непредсказуемости лучше всего передает история с фильмом «Он – дракон». Мелодрама 2015 года о любви княжны Мирославы и дракона по имени Арман провалилась в России. Однако, случайно попав с любительским переводом в китайские видеохостинги, только за первые пять дней набрала 3,7 млн просмотров. С полугодичным опозданием фильм выпустили в китайские кинотеатры, где он собрал $8 млн – в четыре раза больше, чем на родине. Впрочем, и здесь хеппи-энда не получилось. Картину нельзя считать «историей успеха», поскольку даже с китайским прокатом она не окупила затраченных на производство $18 млн.

Раскрутка «Кроканта» также началась без участия российского производителя. В 2015 году одна из торговых компаний Харбина, ранее занимавшаяся скупкой российской древесины, ввезла пробную партию конфет, которая неожиданно хорошо разошлась. После этого конфеты «Крокант» закупили еще несколько фирм. Подключился и производитель, которого специалисты РЭЦ сейчас приводят в пример как образцового экспортера. При этом говорить о спланированной стратегии выхода на рынок вряд ли возможно. Например, никак не решалась проблема брендинга. Конфеты как были «Крокант», так ими и остались. При этом в Китае они известны исключительно как «цзыпиньтан», то есть «фиолетовые конфеты», поскольку произнести «Крокант» китайцу решительно невозможно. Ничего не делалось и по поводу «закрутки», хотя любой эксперт по китайскому рынку скажет, что конфеты нужно продавать в запаянной, а не закручивающейся обертке.

О феномене «Кроканта» написало даже государственное информагентство «Синьхуа». Сами китайские потребители трогательно, но при этом точно объяснили секрет успеха: «Несмотря на то, что это импортные сладости, цена на российские конфеты по сравнению с конфетами из других стран очень низкая. За несколько десятков юаней можно купить большой пакет. Кроме того, они очень вкусные. Снаружи они покрыты тонким слоем шоколада, а внутри – карамель и орехи. Когда разжевываешь конфетку, она похрустывает».

Похоже, помимо низкой цены есть только один объективный фактор успеха – «Крокант» получается не такой сладкий по сравнению с классическими российскими конфетами, к тому же содержит орехи, к которым китайцы относятся позитивно. К слову, по той же причине в КНР довольно популярен «Сникерс», тогда как «Марс» с нугой и «Баунти» с кокосовой стружкой найти практически невозможно.

Увы, предсказать успех «фиолетовых конфет» было невозможно. Маркетинговых исследований на эту тему практически нет, а рекомендации экспертов, как правило, основаны на субъективных ощущениях и сводятся к умозрительным заключениям. Например, считается, что китайцам важна дорогая и яркая этикетка (скандинавский минимализм здесь не в почете). Считается, что кондитерка и крепленые вина российского производства на китайский вкус слишком сладкие. А колбаса недостаточно сильно пахнет.

Однако, даже если вы угадали с китайским вкусом и вывели на рынок удачный продукт, будьте готовы, что ушлые посредники и партнеры очень скоро сделают то же самое, «только лучше». Классический пример – российские торты-медовики, которые массово производятся в небольших пекарнях по всему Северо-Восточному Китаю. Их «русскость» активно обыгрывается в названиях и дизайне упаковки, но к оригиналу они имеют мало отношения, поскольку в них на четверть меньше сахара, чем в России. Да и адаптация под китайские вкусы произведена самими китайцами, без участия или даже вопреки участию россиян.

Так, медовики называются не иначе как «русское тирамису». Самые популярные в Китае марки: «Софья», «Гоголь» и «Наполеон Россия Двух Горы». Чтобы найти ключик к сердцу китайского покупателя, используется изящная маркетинговая легенда. Вот пример шедевра промоушена с китайской спецификой, создать который не поможет и дюжина дипломов МВА:

«Принцесса София Всея Руси была очень умная, красивая, ловкая, владела многими языками. Генерал Руси Олег и София были влюблены друг в друга. В 879 г. до н.э. Русь и Киев были воюющими странами. Король Руси был зарезан на войне, Софию захватили в качестве заложницы, Русь была побеждена. В плену София испекла торт в память об Олеге, на котором латинскими буквами написала «Тирамису» и передала этот подарок Королю Руси. «Тирамису» с латинского языка означает «Забери меня». Олег, когда получил торт, понял, что к нему есть интерес. В 882 г. до н.э. он стал Королем Всем Руси, укрепил армию, захватил Киев и освободил принцессу Софию. Таким образом торт «Тирамису» приобрел известность».

Иначе говоря, российские товары, попадая в Китай, начинают жить собственной жизнью, без особого контроля со стороны своих создателей.

А русские ли продукты?

Артем Жданов

фото предоставлено автором

Еще чаще товар не адаптируется, а просто подделывается. Так, на прилавках китайских магазинов появились популярное пиво «Старый Мислер» (гибрид «Старого мельника» и Miller), мороженое «Русская плита холода», а также с полдюжины подделок под «Крокант».

Есть и китайские версии «русских продуктов», к которым наши производители не имеют вообще никакого отношения. Так, в 2018 году во время чемпионата мира по футболу в России в китайских ресторанах «Макдоналдс» продавался «русский бургер», представляющий собой булочку с куском весьма пикантной чесночной колбасы. Тогда же в ассортименте молочного производителя «Хуйфэн Юму» появился йогурт со вкусом «русского топленого молока», быстро завоевавший популярность, даже не снившуюся настоящей молочке с постсоветского пространства.

Аналогичная история с квасом, по-китайски «гэвасы», который сначала производился харбинской компанией «Цюлинь» (идеологический правопреемник известного на рубеже XIX и XX веков торгового дома «Чурин и Ко»), а затем и крупнейшим в Китае производителем прохладительных напитков корпорацией «Вахаха». Этот «русский напиток» готовится якобы по дореволюционному харбинскому рецепту, однако на деле напоминает разбавленную газировку «Буратино», что, видимо, больше соответствует китайскому вкусу.

Кроме того, некоторые китайские маркетинговые решения на российский взгляд совершенно нелогичны. Например, в том же Северо-Восточном Китае производится «хлеб в русском стиле», причем, в отличие от обычного хлеба («мяньбао»), обозначается особым, приятным русскому уху термином «леба». Китайские продавцы позиционируют «лебу» как товар для похудения. Вероятно, имеется в виду, что хлеб из ржаной муки не так вреден для фигуры, как пшеничный, который продается в супермаркетах. Впрочем, к русскому оригиналу и этот продукт имеет весьма отдаленное отношение – например, он может не портиться месяцами.

В общем, говоря о том или ином «успехе российских продуктов» в КНР, мы имеем дело со сложным многофакторным процессом, активным субъектом в котором чаще всего выступают сами китайцы. Россия представляет собой источник сырья и в лучшем случае рынок для закупок, но не игрока, осознанно и планомерно реализующего стратегию завоевания китайского потребителя.

Это, конечно, не умаляет заслуг тех брендов, что сумели действительно успешно обосноваться на рынке КНР и сполна воспользоваться его преимуществами (мороженое «Айсберри», мука «Макфа», зубная паста «Сплат» и другие). Но эти примеры лишь подчеркивают имеющиеся проблемы. Так, до сих пор отсутствует идущая от государства стратегия раскрутки бренда «Сделано в России». По-прежнему наша продукция массово подделывается и стихийно «адаптируется» до степени полной неузнаваемости. Товары российских марок все еще не производятся в самом Китае, хотя именно так поступают наиболее успешные конкуренты из других стран, а ввозятся через границу. Это уводит значительную часть товаропотока в тень (посредством поставок через челноков и так называемые «бондовые зоны»), в результате чего наибольшую маржу от продажи продукта в КНР получают сами китайцы, а вовсе не российский бизнес. Полностью легальные поставки при этом превращаются в набор квестов, на решение которых уходят недели и даже месяцы.

Мораль же такова: выход на рынок Китая требует квалифицированной и дорогостоящей работы переводчиков, маркетологов, дизайнеров, а сейчас еще и эсэмэмщиков, а также специалистов по электронной торговле. И если пять лет назад было принято представлять КНР страной с небогатым населением, готовым моментально влюбиться в отечественные товары просто по причине их уникальности, то сейчас подобных иллюзий, похоже, уже нет. Более-менее всем понятно: без сложных маркетинговых стратегий, обеспеченных финансовыми ресурсами, российские товары никогда не смогут занять нишу экологических продуктов премиум-сегмента, а так и будут продукцией экономкласса, которая ввозится контрабандой для желающих купить «импортное, но подешевле».

Читать полностью (время чтения 8 минут )

37 российских производителей молока получили доступ на рынок Китая — Внешнеэкономические новости от 11.08.2020

Внешнеэкономические новости

Главное таможенное управление КНР включило в список компаний, имеющих право поставок молочной продукции в страну, еще 6 российских предприятий. Всего на рынок Китая допущено 37 производителей из РФ.

11 августа 2020г.

Такое решение принято на основании гарантий Россельхознадзора о соответствии российских компаний требованиям и законодательным нормам Китая, что было подтверждено в ходе проведенных российской службой обследований данных предприятий.

Таким образом, на сегодняшний день право экспорта молочной продукции имеют 37 российских компаний, список которых размещен на сайте Россельхознадзора.

Кроме того, были проведены переговоры между Россельхознадзором и Главным Таможенным управлением КНР, в ходе которых обсуждалась возможность экспорта в Китай сухого молока.

В таких поставках заинтересованы 12 российских предприятий. Из них 5 компаний уже находятся в китайской информационной системе регистрации иностранных предприятий «CIFER», и, по заверению китайской стороны, решение о поставках сухого молока с них будет принято в ближайшее время. Вопрос о включении остальных 7 предприятий в указанный реестр китайская ветеринарная служба рассмотрит в течение 2-х месяцев.

После одобрения компетентным органом Китая списка российских молочных предприятий, которые получат право поставок сухого молока, ввоз такой продукции будет возможен в сопровождении согласованного ветеринарного сертификата на молоко и молочные продукты, предназначенные для экспорта из РФ в КНР.

Как китайские технологические компании завоевывают Россию — Московский Центр Карнеги

Крупные китайские технологические компании активно расширяют свое присутствие на российском рынке. У них может не быть государственной поддержки, как у государственных банков развития или энергетических гигантов, но это не мешает им успешно интегрировать Россию в цифровой Pax Sinica.

Глядя на крупные китайские инвестиции в России, быстро становится очевидным, что почти все проекты получают поддержку на самом высоком уровне из стратегических соображений.Поэтому неудивительно, что большинство из них ориентированы на энергетику и реализуются такими государственными гигантами, как нефтяные корпорации CNPC и Sinopec или Фонд Шелкового пути.

Однако есть исключения из этого правила, и это частные технологические компании из Китая, которые часто оказываются намного более динамичными, чем государственные компании, получающие бюджетное финансирование. Китайские технологические гиганты, такие как Huawei и Alibaba, руководствуясь исключительно рыночными принципами, незаметно включают Россию в технологический Pax Sinica, и западные санкции только ускоряют этот процесс.

На протяжении многих лет сотрудничество между Россией и Китаем в области технологий ограничивалось военно-промышленным комплексом. Ситуация изменилась с поворотом России на Восток после ее разногласий с Западом из-за украинского кризиса. Две страны подписали соглашение о сотрудничестве через Евразийский экономический союз и Экономический пояс Шелкового пути в 2015 году, а через год был начат двусторонний диалог по инновациям.

С тех пор появилось много практических проектов, но большинство из них все еще связаны с межгосударственным сотрудничеством, например, работа по обеспечению совместимости навигационных спутниковых систем ГЛОНАСС и BeiDou.Москва и Пекин также объявили 2020 и 2021 годы сотрудничества в области науки, технологий и инноваций с упором на биотехнологии, искусственный интеллект и робототехнику.

На официальных межправительственных мероприятиях преобладают проекты в области энергетики и инфраструктуры. В то же время крупные китайские высокотехнологичные компании активны на российском рынке, заключают контракты с местными фирмами и расширяют свое присутствие. Однако их деятельность не отражена в официальных двусторонних документах, и они гораздо меньше полагаются на государственную поддержку, чем государственные банки развития или нефтегазовые гиганты.

Самая известная китайская технологическая компания, работающая в России, — гигант электронной коммерции AliExpress, входящий в империю Alibaba Group, которая частично обязана своим успехом раннему приходу в Россию еще в 2010 году, еще до того, как появилось много местных конкурентов за пределами Москвы. и Санкт-Петербург. Экономический кризис 2014 года стал толчком для китайской платформы, и Россия стала для компании ключевым рынком. К 2018 году на AliExpress приходилось более 70% заказов россиян из зарубежных интернет-магазинов.

Однако, по данным Morgan Stanley, в 2018 году на него по-прежнему приходился всего 1 процент российского онлайн-рынка в целом. В последнее десятилетие российская интернет-торговля стала достаточно развитой и сегментированной, а средняя стоимость покупки на AliExpress довольно низкая (1500 рублей, или 20 долларов) по сравнению с отечественными площадками.

Чтобы укрепить свои позиции, с октября 2019 года AliExpress Россия начала работать как совместное предприятие между Alibaba Group (с долей в предприятии 47,8%) и российской телекоммуникационной компанией Megafon, российской интернет-компанией Mail.ru Group и Российский фонд прямых инвестиций. Это уникальный для России формат: в других странах китайский гигант не раздавал значительных пакетов акций местным компаниям. Создав совместное предприятие, Alibaba приобрела местных союзников в негласном противостоянии с российскими интернет-магазинами, лоббировавшими налог на AliExpress.

Вторым крупным китайским игроком на российском технологическом рынке является Huawei. Компания всегда интересовалась Россией, но в последние годы на фоне санкций и запретов на продукцию Huawei на Западе этот интерес резко возрос.

В настоящее время компания имеет партнерские отношения с более чем двадцатью российскими университетами, предоставляя стажировки и гранты для студентов, а также совместные исследовательские центры и образовательные программы. Это сотрудничество помогает Huawei набирать талантливых сотрудников.

Несмотря на пандемию и экономический кризис, китайские гиганты продолжают расширять свое присутствие в России, к огорчению своих внутренних конкурентов. В июле 2020 года Илья Сачков, генеральный директор российской компании по кибербезопасности Group-IB, пожаловался премьер-министру России Михаилу Мишустину, что Huawei и другие иностранные компании, работающие в России, «не только наносят ущерб суверенитету России с точки зрения информационной безопасности; они также полностью разрушают рынок труда », предлагая российских специалистов с заработком 250 000 рублей (3 388 долларов США), что в шесть раз больше.”

Huawei заручился поддержкой в ​​России на самом высоком уровне. На Петербургском международном экономическом форуме 2019 года президент Владимир Путин подверг критике санкции США против компании.

Таким образом, технологическим гигантам Китая не нужна поддержка со стороны китайского государства, чтобы добиться успеха на российском рынке. Вместо этого они вступают в союзы с местными игроками и работают над своими собственными отношениями с правительством: Alibaba — не единственная компания, создавшая совместное предприятие. В марте 2020 года Huawei стала стратегическим партнером облачной платформы Сбербанка, отказавшись от планов по развитию собственного облачного бренда в России.

китайских компаний меняют имидж Китая в глазах российских потребителей. Если всего десять лет назад китайские товары, направлявшиеся в Россию, были в основном дешевыми товарами легкой промышленности, то сейчас преобладает китайская электроника, от смартфонов Huawei и бытовой техники Haier до умных устройств Xiaomi. Меняется и отношение россиян к китайским ИТ-товарам: они перестают восприниматься как дешевые и некачественные.

Для среднего потребителя Huawei — это не 5G и другие передовые технологии; Речь идет о доступных и качественных смартфонах, которые обогнали Siemens, Nokia, Sony и HTC и составили конкуренцию тяжеловесам Samsung и Apple.Китайские смартфоны занимают лидирующие позиции на рынке России с 2015 года, и сейчас на их долю приходится почти 60 процентов рынка. Другой китайский технологический гигант — Lenovo — доминирует на российском компьютерном рынке с 23,5% рынка ноутбуков в первом квартале 2020 года.

Китайские частные высокотехнологичные предприятия постепенно включают Россию в Pax Sinica и, что наиболее важно, готовят к этому общество. Учитывая, что западные санкции останутся в силе при избранном президентом Джо Байдене (и, возможно, даже будут ужесточены), и что конфронтация между Китаем и США делает все более вероятной балканизацию глобального технологического регулирования, частные китайские технологические компании будут играть важную роль. роль в обеспечении того, чтобы Россия твердо держалась на китайской стороне цифрового забора.

Данная публикация является частью китайско-российского проекта Антанты, осуществляемого при поддержке Министерства иностранных дел и по делам Содружества Великобритании.

Автор:

• Анастасия Муравьева
• Василий Лемутов

Растущая популярность российских продуктов в Китае: мороженое, пиво, сельское хозяйство и многое другое — Daxue Consulting

Россия и Китай имеют давнюю историю торговых отношений. После западных санкций против России в 2014 году Россия представила новый подход к внешней политике — «Поворот в сторону Азии».В результате Китай стал крупнейшей страной-экспортером сельскохозяйственной продукции из России. В 2019 году китайский рынок российских товаров достиг рекордного уровня — более 107 миллиардов долларов США. В том же году президент России Владимир Путин поставил задачу увеличить товарооборот с Китаем до 200 миллиардов долларов США в 2020 году. Рынок российских продуктов в Китае, начиная от минералов и кончая продуктами питания, сейчас имеет огромный потенциал.

Источник данных: Ru-Stat, Отчет о китайском рынке российских товаров, подготовленный daxue consulting, рост торговли между Россией и Китаем

Китай — один из ключевых торговых партнеров России

Экспорт российских товаров в Китай в 2019 и 2020 годах

Быстрое экономическое развитие Китая и геополитические проблемы с США потребовали новых торговых партнеров, таких как Россия.В настоящее время Китай является импортером №1 российских товаров. Кроме того, двусторонняя торговля между Россией и Китаем увеличилась примерно на 4,5% в 2019 году, достигнув 110 миллиардов долларов США. В первой половине 2020 года стоимость экспорта из России в Китай достигла 23,7 млрд долларов США, что на 12% меньше, чем за тот же период 2019 года.

В 2019 году нефть традиционно являлась крупнейшим экспортом России в Китай. Рынок морепродуктов в Китае также является целью российского экспорта: 1 миллиард долларов США составил экспорт морепродуктов, рыбы и моллюсков из России в Китай.Однако очень часто китайские компании переупаковывают эту продукцию и отправляют обратно в Россию для продажи. Мясо также было перспективным направлением российского экспорта в Китай в 2019 году на сумму 144 млн долларов США. Куриное мясо было самой большой категорией. Жиры и масла составляют 61 миллион долларов США, занимая второе место в категории продуктов питания.

В 2020 году доля нефти снижается, но за счет роста экспорта несырьевой продукции в Китай в целом экспорт растет. Кондитерские изделия и общее потребление Российские товары в Китае столкнулись с некоторыми проблемами, поскольку их экспорт в Китай шёл неофициально через приграничные торговые зоны.Во время пандемии эти территории были закрыты. Таким образом, наблюдался спад экспорта кондитерских изделий и товаров народного потребления. Сейчас наблюдается тенденция к тому, что китайские компании либо начинают официально ввозить товары без приграничных торговых зон, либо отказываются от сотрудничества, потому что не умеют осуществлять официальный импорт.

Экспорт продуктов питания и сельхозпродукции из России в Китай имеет огромный потенциал

Источник данных: АгроИнвестор, Отчет о китайском рынке российской продукции, подготовленный daxue consulting, Топ-5 сельскохозяйственных товаров, экспортируемых из России в Китай 2019

Как торговая война дала шанс экспорту сои из России

Соя, фрукты и орехи, крупы и рапс являются лидерами экспорта российской сельхозпродукции в Китай.Наиболее динамичный рост экспорта сельхозпродукции в Китай в 2016-2019 гг. Наблюдался по российским соевым бобам и рапсу . Соя в Китае является стратегически важным товаром, обеспечивающим продовольственную безопасность страны. Когда в 2016 году китайско-американская торговая война начала накаляться, Китаю потребовалось найти альтернативные источники поставок и способ покрыть дефицит сои в 10-20 миллионов тонн . В будущем Китай не будет импортировать такое же количество из США, что откроет возможности для российских производителей сои.

Источник данных: Statista, Отчет о китайском рынке российских продуктов, подготовленный daxue consulting, Доля рынка поставщиков сои в Китай в 2019 году

Продукты питания и напитки: изменение структуры потребления

Из-за роста населения Китай занимает первое место в мире по розничному рынку продуктов питания. По данным Euromonitor, потребление продуктов питания в Китае будет продолжать расти и к 2024 году составит около 1,8 триллиона долларов. После реформы и открытости городской образ жизни в Китае стал более динамичным.Поэтому некогда побаловать себя достойной едой. Это способствует растущему спросу на закуски и консервы.

Экспорт растительного масла увеличился вдвое с 2018 года

Экспорт растительного масла занимает одну из самых больших долей среди российских товаров в Китае. Политика Китая по сокращению посевных площадей под масличными культурами в пользу зерновых сокращает внутреннее производство растительного масла. Это дает России многообещающую возможность для дальнейшего увеличения экспорта нефти в Китай.По прогнозам, к 2024 году доля растительных масел, экспортируемых из России в Китай, составит 20% от общего экспорта российских масел.

Источник данных: Statista, Отчет о китайском рынке российских продуктов от daxue consulting, Структура экспорта российского растительного масла в Китай, 2019 г.

Россия славится водкой, но так ли это на самом деле в Китае?

Зарубежный алкоголь пользуется большой популярностью в Китае. На то есть несколько причин.Прежде всего, китайцы не доверяют местным производителям из-за низкого качества продукции. Кроме того, в Китае принято дарить бутылку хорошего вина или коньяка в красивой упаковке. Города первого уровня занимают наибольшую долю на рынке импортного алкоголя в Китае из-за более высокого населения и доходов потребителей.

Пиво — лидер экспорта алкогольной продукции России в Китай. Сегодня на рынок Китая вышло более 50 российских пивных брендов. Например, российская компания «Балтика» поставляет пиво в Китай около 10 лет.Его экспорт в Китай вырос на 9% в 2019 году.

Кроме того, Россия активно экспортирует водку Beluga в Китай, подписав эксклюзивное дистрибьюторское соглашение с коньячным домом Camus в Китае. С сентября 2013 года «Камю» стал эксклюзивным дистрибьютором бренда «Белуга» в Китае. Вино также входит в состав русских продуктов в Китае. Особый интерес китайского потребителя вызывают вина Кубани. Например, бренд Kuban-Wine экспортирует свои вина в провинции Пекин, Хэйлунцзян, Цзилинь, Ляонин, Гуандун, Фуцзянь, Чжэцзян.

Источник данных: Ru-Stat, Отчет о китайском рынке российской продукции, подготовленный daxue consulting, Структура экспорта алкоголя из России в Китай, 2019 г.

Китайцы любят русские сладости

Сладости — самая популярная категория российских товаров в Китае на площадках Taobao и Tmall, они получают хорошие отзывы и комментарии потребителей. Одна из самых перспективных сфер — российское мороженое. В сентябре 2016 года Владимир Путин встретился с потенциальными инвесторами на Дальнем Востоке.Один из китайских бизнесменов пожаловался, что им не разрешили ввозить мороженое из России. Президент России признался, что был удивлен. В 2016 году во время двусторонней встречи перед саммитом G20 президент России Владимир Путин подарил генеральному секретарю Коммунистической партии Китая Си Цзиньпину коробку мороженого. С этого года российское мороженое появилось в китайских супермаркетах и ​​на площадках электронной коммерции. В 2018 году экспорт российского мороженого в Китай вырос почти в три раза по сравнению с 2017 годом и достиг 65 тысяч тонн.

Источник данных: Ведомости, Отчет о китайском рынке российских товаров от daxue consulting, Экспорт российского мороженого в Китай 2014-2018

Китай встречает российское мясо: как говядина попала на китайский рынок

Китай — крупнейшая в мире страна, потребляющая мясо. Это большие возможности для экспортной мясной промышленности России. В 2020 году Россия начала экспортировать говядину в Китай, так как две российские компании получили лицензию от китайских властей.Быстрый рост импорта китайской говядины резко изменил мировые потоки говядины, и в настоящее время несколько стран экспортируют значительную долю от общего объема экспорта в Китай. Однако пока Россия занимает менее 2% китайского рынка говядины. Россия может стать одним из основных экспортеров, если еще больше компаний получат лицензию на экспорт .

Что касается мяса птицы, то российские фермеры могут поставлять в Китай с конца 2018 года, так как российские компании получили лицензию на экспорт. На данный момент 44 российских предприятия имеют сертификат на экспорт мяса птицы в Китай.Российский экспорт мяса птицы в Китай будет расти в течение следующих четырех лет и к 2024 году достигнет 814 миллионов долларов в год. Для этого есть две причины. Во-первых, потребление свинины в 2019 году снизилось, поскольку цены достигли рекордного уровня, и многие китайские потребители перешли на куриное мясо в качестве более дешевой альтернативы. Во-вторых, в последние годы китайские потребители уделяют больше внимания вопросам здоровья. По сравнению с большинством кусков красного мяса курица имеет гораздо меньше насыщенных жиров и более здоровая.

Источник данных: Ru-Stat, Отчет о китайском рынке российской продукции, подготовленный daxue consulting, Экспорт мяса птицы из России в Китай в 2018-2021 гг.

Замороженные морепродукты — одна из ключевых категорий российского экспорта в Китай

Морепродукты занимают лидирующую позицию среди российских продуктов в Китае.Около 70% от общего объема российского экспорта морепродуктов приходится на Китай. В 2019 году Россия экспортировала 1,7 миллиона тонн рыбы на сумму 4,5 миллиарда долларов США, из которых 1,2 миллиарда долларов США были отправлены в Китай. Самыми популярными морепродуктами из России являются камчатские крабы, минтай, лосось и креветки. Россия также славится икрой (которая производится исключительно из осетровых рыб).

«Млечный» путь России на китайский рынок молочных продуктов

К 2022 году продажи молочной продукции в Китае составят 20,4% мировых продаж.Китайские аналитики называют российский рынок одним из основных рынков импорта молочной продукции. В ноябре 2018 года правительства России и Китая договорились об экспорте российских молочных продуктов в Китай. По данным Российского экспортного центра, в 2019 году самыми популярными молочными продуктами в Китае были детское молоко, йогурт и пастеризованное молоко длительного хранения.

В настоящее время 31 российская компания имеет право экспортировать молочную продукцию в Китай. В августе 2019 года крупная российская компания «Союзснаб» объявила о создании собственного молочного производства в Китае.Другой крупный производитель молока в России, «ЭкоНива», строит специальный завод для поставок молока и сыра в Китай в 2024 году. В июле 2020 года Китай расширил список разрешенных российских предприятий на экспорт молочной продукции.

Сотрудничество — ключ к успеху: как Россия и Китай продвигают технологические инновации

По словам генерального директора платформы Epinduo Анастасии Тарасевич, в Китае IT-проекты, связанные с развлечениями, сегодня хорошо развиваются и имеют большие перспективы. Например, игра War Thunder на российскую военную тематику.Tencent получила права на распространение игры в Китае. Они адаптировали ее для китайского рынка и распространяют эту игру в Китае. У игровых технологий в Китае может быть большое будущее.

Фонд «Сколково» и китайский технопарк Xixian Fengdong

С 2016 года фонд «Сколково» и Xixian Fengdong занимаются научными исследованиями, проектированием и разработкой программного обеспечения, а также производством технологически сложных компонентов роботов в России. В рамках партнерства с технопарком Xixian Fengdong Россия создаст в Китае платформу для облегчения производства в промышленных масштабах с использованием ведущих российских технологий.

Программа «Две страны, четыре города»

Эта программа призвана объединить потенциал 4-х городов: Москвы, Екатеринбурга, Харбина и Шэньчжэня. По состоянию на 2019 год в эту программу входил план открытия российского инновационного центра в Шэньчжэне, который позволит компаниям-резидентам выйти на рынок Китая с собственным программным обеспечением и технологиями, такими как большие данные и системы автоматизации для майнинга.

Технопарк Харбина

В октябре 2018 года в Харбине появилась инициатива по созданию российско-китайского технопарка, соучредителем которой является GEMMA.Это международная организация экономического сотрудничества, зарегистрированная в России и Министерством науки и технологий Харбина. В настоящее время в центре проживают 19 компаний, которые будут расширяться и получать серьезную поддержку со стороны местных властей.

Что китайские пользователи сети говорят о России и российских товарах

Хэйлунцзян, Ляонин, Пекин, Цзилинь, Хэбэй и Внутренняя Монголия проявляют большой интерес к российской продукции, так как это регионы северного Китая, расположенные недалеко от границы с Россией.Что касается российских товаров, то китайцы активно обсуждают в социальных сетях такие категории, как «косметика», «еда», «закуски». Например, пользователи Zhihu отмечают высокое качество российских продуктов питания, таких как закуски и сладости.

По мере роста импорта из России в Китай на китайский рынок выходит все больше и больше российских продуктовых брендов. Таким образом, осведомленность растет. По данным китайских платформ электронной коммерции Taobao и Tmall, все большую популярность в Китае набирают такие российские продукты, как морепродукты, сладости и пищевые добавки.Бренды, производящие алкоголь и продукты питания, такие как мука, мед и растительное масло, являются первой ассоциацией с российскими брендами для китайских потребителей.

Источник данных: индекс Baidu, региональное распределение поисковых запросов «российские товары» на Baidu

Русские морепродукты получают в основном положительные отзывы китайских потребителей. Пользователи отмечают хороший вкус и относительно дешевую цену. Отрицательные отзывы относятся к особому способу производства икры в России, который сказывается на вкусовых качествах.

Что касается алкоголя, то российское пиво, как и русская водка, известны среди потребителей «Жиху» хорошим вкусом и качеством. Кроме того, китайские потребители отмечают несладкий чистый вкус российского вина.

Источник данных: Zhihu, Отчет о китайском рынке российских товаров от daxue consulting, Обсуждение на Zhihu российских товаров

Слушайте более 100 историй китайских предпринимателей о китайских парадигмах, бизнес-подкаст в Китае

Слушайте China Paradigm в Apple Podcast

Растущее присутствие Китая на российском рынке и его значение для Европейского Союза

Отношения Европейского Союза с Россией натянуты, но, тем не менее, экономики этих двух стран тесно взаимосвязаны.Огромная доля российского экспорта идет в ЕС, тогда как в начале 2000-х годов страны ЕС поставляли более половины российского импорта. ЕС также является крупным инвестором и кредитором России.

Россия не просто смотрит на Запад, она смотрит на Восток — и все больше. Экономика Китая очень быстро развивалась за последние два десятилетия, став крупнейшим мировым экспортером с низкой базы. Его товары наводнили Россию, съедая долю экспорта ЕС. Изменяющаяся глобальная среда помогла переориентировать экономические отношения России на восток, особенно в сторону Китая.Китайско-российские связи также развиваются в контексте масштабной китайской инициативы «Один пояс, один путь».

Это поднимает вопрос о том, в какой степени Китай может вытеснить ЕС в России с точки зрения торговли, инвестиций и кредитования. В рабочем документе Брейгеля (написанном при поддержке Сети экспертов по внешней политике ЕС и России) мы оценили углубление экономических связей России с Китаем и то, что это может означать для ЕС.

Данные проливают свет на некоторые ключевые вопросы, на которые следует обратить внимание директивным органам ЕС.С 2002 года доля ЕС в импорте России упала с 53% до примерно 40%, а доля Китая выросла с менее чем 3% до 21%. Таким образом, ЕС по-прежнему доминирует, но то, что Китай экспортирует, меняется — и это также должно вызывать беспокойство. Доля внутреннего содержания в товарах, которые Китай продает миру, увеличивается, и китайский экспорт все больше замещает экспорт ЕС на российском рынке, особенно в капиталоемких секторах. Заметным совпадением являются транспортные средства, промышленное оборудование, электроника и металлические компоненты.

Что касается инвестиций, то посягательство Китая на позиции ЕС в России менее очевидно. В то время как китайские инвестиции во всем мире резко выросли в 2016 и 2017 годах, присутствие Китая в России ограничено и остается намного меньше, чем у ЕС. Китайские инвестиции в Россию в 2018 году даже упали до минусовой отметки — до 13 миллионов долларов.

Отраслевая направленность китайских инвестиций также сильно отличается от отраслевой направленности инвестиций ЕС. В 2018 году крупнейшей целью прямых китайских инвестиций в Россию был сектор недвижимости.У компаний ЕС гораздо более широкий интерес к производству и нескольким секторам услуг, включая оптовую и розничную торговлю. Тем не менее приобретение в 2019 году китайскими нефтяными компаниями пакетов акций одной из самых стратегических компаний России, газодобывающей компании Новотэк, похоже, указывает на то, что Россия становится для Китая важным стратегическим партнером.

Кредитование России ЕС сократилось из-за санкций. Но финансирование китайских проектов в России неуклонно растет. Тем не менее, ЕС по-прежнему имеет гораздо большие финансовые возможности, чем Китай в России.Портфельные инвестиции ЕС в России явно превышают портфельные инвестиции Китая. Что касается банковского кредитования, то, хотя официальной статистики о роли китайских банков как трансграничных кредиторов нет, есть признаки того, что финансирование китайских проектов, хотя и увеличивается, все еще не составляет даже одной трети кредитных потоков ЕС в Россию.

Таким образом, Европа остается крупнейшим торговым партнером, кредитором и инвестором России, но Китай быстро догоняет ее, особенно в области торгового и проектного финансирования.Именно в данных о торговле наиболее отчетливо проявляется конкуренция между ЕС и Китаем на российском рынке: ЕС теряет долю рынка, а Китай увеличивает добавленную стоимость своего экспорта в Россию. Хотя из нашего описательного анализа трудно вывести какую-либо причинно-следственную связь, предыдущая эмпирическая работа, которую мы провели по этой теме с использованием отраслевых данных, действительно показывает, что Китай забрал долю рынка у европейского экспорта в ключевых секторах, в которых ЕС долгое время сохранял сравнительное преимущество [1] .

[1] Гарсия-Эрреро, Алисия и Цзянвэй Сюй (2016), Торговые отношения Китая и России и их влияние на Европу https: // bruegel.org / 2016/07 / the-china-russia-trade-Relations-and-its-impact-on-europe /

Переиздание и ссылки на

Брейгель считает себя общественным благом и не занимает никакой институциональной точки зрения. Любой желающий может переиздать и / или процитировать этот пост без предварительного согласия. Пожалуйста, предоставьте полную ссылку, четко указав Брейгеля и соответствующего автора в качестве источника, и включите заметную гиперссылку на исходное сообщение.

Акции NEV в Китае растут на фоне роста экспорта в Россию на

.

Рабочие работают на сборочной линии на заводе производителя автомобилей BYD Auto в Сиане, провинция Шэньси на северо-западе Китая, фев.25, 2020. (Фото: Синьхуа)

Акции автомобилей Китая выросли в среду, поскольку Министерство торговли (MOFCOM) призвало отечественных автопроизводителей увеличить экспорт автомобилей на новых источниках энергии (NEV) в Россию в дополнение к более активному участию в NEV. инфраструктура.

Jiangling Motors выросла на дневной лимит на 10 процентов до 20,70 юаней (3,2 доллара), а Haima Motor также поднялась на дневной лимит до 7,80 юаня. Акции Beiqi Foton Motor подорожали на 9,92 процента и закрылись на уровне 4,21 юаня.

МОФКОМ разместил на своем веб-сайте отчет об исследовании российского рынка НЭВ.Из-за холодной погоды рынок электромобилей в России недостаточно развит: в 2020 году количество владельцев составляет около 6300 единиц, или уровень проникновения составляет всего 0,01 процента. Между тем, инфраструктура электромобилей в стране остается на начальной стадии, и столица Москва планирует увеличить количество зарядных устройств в пять раз до 600 к 2023 году.

Китайские автопроизводители рассматривают возможность увеличения экспорта NEV в Россию и стимулирования сбыта продукции. и продвижение в стране для постепенного увеличения своей доли на российском рынке.

Кроме того, они могли бы обсудить сотрудничество NEV в области инфраструктуры с местными игроками рынка, включая строительство зарядных станций, оптимизацию трубопроводных сетей и интеллектуальные услуги, чтобы поделиться новыми возможностями на рынке NEV, сообщило министерство.

Ли Синь, директор Центра исследований России и Центральной Азии Шанхайского института международных исследований, сказал Global Times в среду, что сейчас хорошее время для китайских брендов NEV, чтобы выйти на российский рынок, который стремится к расширению. развивающийся сектор.

Он сказал, что сектор высоких и новых технологий был ключевым направлением китайско-российского сотрудничества в последние годы перед лицом растущих технологических и торговых ограничений со стороны США.

«В этом секторе передовые китайские технологии NEV восполнят недостаток современных технологий в России», — сказал он.

Правительство России разработало план развития отрасли, направленный на выделение около 65 миллиардов рублей (1 миллиард долларов) в год на развитие беспилотных автомобилей, гибридных силовых установок и электрических технологий.Кроме того, он предоставляет субсидии до 25 процентов потребителям, покупающим экологически чистые автомобили, в том числе электромобили.

Китай в разработке NEV опередил многие ведущие экономики мира. Данные Китайской ассоциации автопроизводителей показали, что производство и продажи NEV в стране в первом полугодии превысили 1,2 миллиона единиц.

Global Times

Китай и Россия: экономическое неравенство

15 июля 2020

Си Цзиньпин и Владимир Путин пытаются поставить экономику в центр своего стратегического партнерства.«Экономическое сотрудничество и торговля, как ключевая опора наших отношений, имеют решающее значение для общего развития и возрождения Китая и России», — сказал Си во время визита в Москву в июне 2019 года. ¹ «У нас беспрецедентно высокий уровень доверие и сотрудничество », — сказал Путин несколько месяцев спустя. «Это союзнические отношения в полном смысле многогранного стратегического партнерства. Это отражается на экономике ». ²

Фирменные экономические концепции Си и Путина даже на первый взгляд кажутся взаимодополняющими.Инициатива Си «Один пояс, один путь» (BRI) подтолкнула китайские компании к строительству дорог, железных дорог, оптоволоконных кабелей и другой жесткой инфраструктуры на евразийском суперконтиненте и за его пределами. Евразийский экономический союз Путина (ЕАЭС) гармонизирует таможенные процессы для создания единого рынка между Россией, Арменией, Беларусью, Казахстаном и Кыргызстаном. Мир, и особенно там, где эти усилия наиболее тесно пересекаются в Центральной Азии, нуждается как в «жесткой», так и «мягкой» модернизации инфраструктуры. Подыгрывая своим личным отношениям, Си и Путин неоднократно обещали «связать» BRI и ЕАЭС.Но они предоставили мало практических деталей, позволяя наблюдателям размышлять о будущем их экономических отношений.

В этом отчете рассматриваются четыре аспекта взаимодействия Китая и России и раскрывается растущее партнерство, которое сталкивается со структурными ограничениями. Торговля в основном сосредоточена на природных ресурсах, где интересы Китая и России наиболее сильно пересекаются. Инвестиции сдерживаются коррупцией и плохой инфраструктурой в России. Связи между людьми улучшаются, но недоверие остается, как показала пандемия Covid-19.Даже когда Китай и Россия сотрудничают в создании цифровой инфраструктуры, каждая сторона вводит ограничения, ограничивающие потоки данных. На пути к более глубоким связям стоят проблемы развития России и навязчивые идеи правительств обоих государств по сохранению контроля. ³

После оценки каждой из этих областей в последнем разделе рассматривается будущая траектория экономических отношений между Китаем и Россией и ее последствия для интересов США. Возможности для роста есть, но по мере укрепления экономических связей Китая и России их партнерство станет еще более неравноправным.Юниорский статус России станет больше обузой, и российские официальные лица могут получить стимул к снижению риска большей зависимости от Китая. Чистая масса, близость Китая и его готовность экономически принуждать своих партнеров могут в конечном итоге заставить Россию снова взглянуть на Запад, где остается большая часть ее торговли, несмотря на ее растущие связи с Китаем.

Торговля

Си и Путин рекламируют рост двусторонней торговли, показатель, который подчеркивает прогресс и партнерство, маскируя, как Россия стала более зависимой от Китая.В 2006 году Путин объявил о цели увеличения двусторонней торговли как минимум до 60 миллиардов долларов к 2010 году. В период с 2010 по 2015 год рост торговли замедлился, а затем восстановился.

Официальная цель была затем повышена до 100 миллиардов долларов, которую страны достигли в 2018 году. В прошлом году двусторонняя торговля почти достигла 110 миллиардов долларов, а Путин и Си объявили о новой цели — 200 миллиардов долларов в торговле к 2024 году. Из этих цифр вырисовывается менее многообещающая для России картина. В 2010 году Китай обогнал Германию и стал крупнейшим торговым партнером России.Чтобы внести ясность, Европейский союз в целом остается крупнейшим партнером России, на долю которого в 2019 году пришлось 260 миллиардов долларов (232 миллиарда евро), что более чем вдвое превышает объем торговли Китая с Россией. Но в последние годы Китай стал более важным для России, на долю которого в 2018 году приходилось 15,5 процента ее общего товарооборота. Напротив, на Россию приходилось только 0,8 процента от общего объема торговли Китая в 2018 году. ⁵ Самый большой экспорт России — энергоносители стратегически важно, но по мере того, как торговые отношения становятся еще более однобокими, Китай приобретает большее влияние как покупатель, чем Россия как поставщик.

Си и Путин подчеркнули, что торговое сотрудничество расширяется по секторам, но за последние два десятилетия оно стало более сконцентрированным на сырье. «Торговая структура диверсифицируется. Конечно, на энергоносители приходится более 70 процентов нашего экспорта, но это естественно », — сказал Путин в прошлом году. ⁶ Далее он рассказал об экспорте Россией ядерных энергетических систем, самолетов и даже систем предупреждения о ракетном нападении. Россия является крупнейшим поставщиком оружия в Китай, обеспечивая 70 процентов импорта вооружений Китая в период с 2014 по 2018 год. ⁷ Эти примеры — ядерный, авиационный и оружейный экспорт — привлекательны с политической точки зрения, потому что они изображают Россию как технологически развитую и усиливают впечатление о более глубоком сотрудничестве по стратегическим вопросам.

Но реальность менее лестна для России. Россия экспортировала в Китай более широкий ассортимент товаров в 1990-е годы, когда Китай еще только развивался. Теперь их роли поменялись местами. ⁸ Как и в других областях с более высокой добавленной стоимостью, Китай становится все более конкурентоспособным в мировых продажах оружия и, обогнав Россию, стал вторым по величине производителем оружия в мире. ⁹ Российские фирмы обвинили Китай в незаконном копировании российской военной техники. ¹⁰ Им следует быть осторожными. Китайские фирмы, скорее всего, откажутся от своих российских партнеров, как они это сделали с другими иностранными фирмами, после того, как станут самодостаточными в производстве более сложного оборудования.

Торговая война между США и Китаем показала стремление России заменить экспорт сельскохозяйственной продукции США в Китай, но также высветила препятствия, с которыми она сталкивается. «В Китае [США] освобождают нишу.S. Тарифы], и мы можем перерасти в это », — заявил в прошлом году официальный представитель Дальнего Востока России Wall Street Journal . «Мы можем продавать все, что можем — спрос безграничен». ¹¹ Но возможности России расти ограничены. Производство сои в России росло еще до торговой войны. Рост стоимости земли, плохая инфраструктура и бюрократическая волокита — все это препятствует увеличению производства. ¹² Эти ограничения не будут устранены в одночасье, но худшее — U.Торговые отношения между Южным и Китаем становятся все более серьезным стимулом для того, чтобы российские чиновники обращались к ним.

Оборонительные интересы России ограничивают самые амбициозные предложения по более глубокой интеграции. Россия является двигателем ЕАЭС и заключила относительно скромные торговые соглашения с внешними партнерами для защиты своих более слабых отраслей. ¹³ Торговое соглашение между ЕАЭС и Китаем, вступившее в силу в прошлом году, не снижает тарифы. Российские официальные лица также сопротивлялись созданию зоны свободной торговли, охватывающей членов Шанхайской организации сотрудничества.Учитывая огромные размеры Китая, Россия, вероятно, и дальше будет избегать более глубоких соглашений о свободной торговле. Эта стратегия политически понятна, но экономически обречена на провал. Чем дольше Россия ждет, тем сложнее становится производство дорогостоящих товаров в Китае. В результате у России может оказаться, что ей все меньше и меньше нужно защищать.

Инвестиции

Неудовлетворительный опыт России в китайской программе BRI свидетельствует о давних препятствиях для инвестиций. Обе страны заинтересованы в улучшении инфраструктуры на евразийском суперконтиненте.Несмотря на общую границу в 2600 миль, у Китая и России всего несколько железнодорожных переездов и примерно 25 пунктов пропуска. Три из шести предложенных коридоров BRI проходят через ЕАЭС. Учитывая амбиции Китая и потребность России в улучшенной инфраструктуре, BRI должен быть естественным противодействием увеличению инвестиций.

Западные санкции также заставили Россию искать возможности для инвестиций в Китай. Проект «Ямал СПГ» в российской Арктике был бы трудным, если не невозможным, без поддержки Китая.Китай предоставил финансирование через свой Фонд Шелкового пути, займы от своих государственных политических банков и инвестиции через государственное предприятие. Китай также использовал Фонд Шелкового пути и другое государственное предприятие для инвестирования в Сибур, крупнейшую нефтехимическую компанию России. ¹⁴ Сотрудничество между правительствами имеет решающее значение для крупнейших инвестиций Китая в Россию, которая также пытается привлечь инвестиции из Японии, Индии и Саудовской Аравии.

Но риски России остаются слишком высокими, а ее выгоды слишком низкими, чтобы привлечь многих частных инвесторов.На пути к увеличению инвестиций стоят условия ведения бизнеса в России и слабые рыночные основы. Проблема заключается не просто в неприятии риска китайскими инвесторами, которые были готовы пробираться в одни из самых сложных условий ведения бизнеса в мире, часто под знаменем BRI. Россия более рискованна, чем развитые экономики, но менее перспективна, чем многие развивающиеся страны, отчасти из-за сокращения численности населения.

Вместо того, чтобы наметить новую главу для инвестиций, BRI столкнулся со старыми проблемами.Совместные списки проектов объявлялись в прошлом и часто попадают в заголовки газет, но в конечном итоге реализовано очень мало проектов. В 2009 году Ху Цзиньтао и Дмитрий Медведев заявили о более 200 совместных проектах. Пять лет спустя фактически прогрессировали менее 10 процентов. ¹⁵ В 2014 и 2015 годах в России было создано 20 особых экономических зон (ОЭЗ) для привлечения иностранных инвестиций на Дальний Восток. Только шесть из них привлекли китайские инвестиции, которые в период с 2015 по 2018 год составили всего 38 миллионов долларов. Все те же проблемы — бюрократизм, плохая инфраструктура и коррупция — все еще остаются. ¹⁶

Как и вся статистика BRI, любые оценки участия России в этих усилиях требуют внимательного отношения. Один флагманский проект BRI, высокоскоростная железная дорога Москва-Казань, неоднократно откладывался и, как и другие проекты, предшествовал объявлению BRI. Его астрономическая цена — 22 миллиарда долларов — завышает общие оценки проектной деятельности BRI в России. В марте российские официальные лица объявили, что проект будет «отложен». ¹⁷ Неудивительно, если проект отложат на неопределенный срок.У российских и китайских официальных лиц мало стимулов для публичного прекращения совместных проектов, особенно тех, которые приобрели символическое значение.

Стратегическая осторожность может ограничить некоторые формы инвестиций. Завершено лишь несколько трансграничных проектов, в первую очередь два моста на Дальнем Востоке России и трубопровод «Сила Сибири». Трубопроводы стратегически важны и экономически важны для России. Еще одно преимущество состоит в том, что они не могут перевозить людей, не говоря уже о вооруженных силах.Долгая история конкуренции и недоверия делает недавнее потепление в китайско-российских отношениях сегодня еще более поразительным. Но у этого есть пределы. Россия может решить сохранить слабыми трансграничные транспортные связи в качестве защиты от растущих возможностей Китая.

Обе стороны стремятся уменьшить свою зависимость от западных финансовых систем. Китай и Россия начали использовать свои собственные валюты для двусторонней торговли в 2010 году и открыли свою первую линию валютных свопов в 2014 году. Центральный банк России переместил часть резервов из долларов в евро и юань, но частные компании и домохозяйства в России менее склонны отказываться от этого. доллар.Китайский юань используется более широко, чем российский рубль, но по-прежнему используется менее чем для двух процентов платежей во всем мире. ¹⁸ Официальные лица также обсуждали возможность установления связи между национальными платежными системами Китая и России в течение нескольких лет. Здесь снова очевиден дисбаланс между партнерами. Китайские карты UnionPay можно использовать во всем мире, в то время как Россия изо всех сил пытается заставить свою карточную систему «Мир» работать на международном уровне. ¹⁹

Сотрудничество в области цифровых платежей расширяется, но остается ограниченным из-за сравнительно небольшого размера российского рынка и отвращения к цифровой валюте.В прошлом году Yandex.Checkout, совместное предприятие технологической компании Яндекс и Сбербанка, крупнейшего банка России, стало первым интернет-магазином в России, принимающим WeChat Pay. Китайская компания AliPay работает над созданием совместного предприятия с Mail.ru, чтобы предложить российским пользователям услуги цифровых платежей. ²⁰ Правительство Китая проводит испытания своей цифровой валюты, электронного юаня, в четырех городах Китая. Глава Центробанка России Эльвира Набиуллина выразила сомнения в необходимости цифровой валюты. ²¹ Но если Россия будет двигаться вперед, она, вероятно, предпочтет многие из тех же функций, которые дают китайским чиновникам контроль над своим цифровым предложением.

Усилия Китая и России по созданию альтернатив системе SWIFT, базирующейся в Брюсселе, только зарождаются, но примечательны. Китай добился большего успеха в привлечении международного участия к своей версии, системе трансграничных межбанковских платежей (CIPS). По состоянию на апрель 2020 года CIPS имеет участников в 95 странах. ²² Российская версия Системы передачи финансовых сообщений (SFPS) была расширена только в прошлом году за счет включения членов ЕАЭС. ²³ После Японии Россия занимает второе место по количеству банков, использующих китайскую платежную систему CIPS. ²⁴ Западные санкции являются основной движущей силой этих альтернатив, которые заслуживают большего внимания и осторожности со стороны политиков США.

Люди

До недавнего времени межличностные связи были одной из наиболее перспективных областей сотрудничества между Китаем и Россией. С момента открытия советско-китайской границы в 1988 году российские официальные лица и СМИ предупреждали о «китаизации» российского Дальнего Востока. ²⁵ Хотя эти опасения преувеличены, они время от времени всплывают на поверхность, часто на службе внутриполитической повестки дня, как и ксенофобия в других местах. В последние годы эти предупреждения были в значительной степени заглушены согласованными усилиями по развитию отношений со стороны обоих правительств.

Улучшение восприятия наиболее очевидно среди россиян. Согласно опросу Pew, проведенному в прошлом году в 34 странах, самые положительные рейтинги Китая были получены от граждан России. Среди российских респондентов 71 процент положительно относятся к Китаю, и только 18 процентов придерживаются отрицательного мнения, что является одним из самых низких отрицательных рейтингов.Сравнимых данных о восприятии России Китаем нет, но китайские государственные СМИ агрессивно продвигают партнерство как внутри страны, так и за ее пределами. В статье «Синьхуа» о визите Си в Москву в прошлом году, характерной для этого толчка, подчеркивается «беспроигрышное сотрудничество, добрососедство и гармоничное сосуществование». ²⁶

Эти впечатления важны для торговых и инвестиционных связей. Улучшение национального родства и языка может оказать положительное влияние на торговлю и инвестиции, эффективно минимизируя культурную «дистанцию» между странами.В конце концов, вести бизнес легче, когда вы понимаете собеседника. Некоторые преимущества уже очевидны. В 2019 году Россию посетили более двух миллионов китайских туристов по сравнению с 158000 десятью годами ранее и потратили более 1 миллиарда долларов. ²⁷ Слабая валюта России помогла привлечь китайских туристов, равно как и политика правительства, в том числе упрощение визовых требований и поощрение туристических агентств к увеличению числа посещений.

Расширение этих связей приносит прямые выгоды обеим сторонам, но также усиливает зависимость России от Китая.По оценкам российской туристической ассоциации, китайские туристы составляют почти 30 процентов туризма в России. ²⁸ В отличие от Китая, рынок туризма намного больше, а Россия не входит в число основных источников иностранных туристов. Как и другие формы взаимозависимости, то, что является благом, когда отношения идут хорошо, может стать помехой, если отношения ухудшатся. В рамках своего инструментария экономического управления государством Китай продемонстрировал готовность использовать туризм в принудительном порядке, например, сократив количество посещений Южной Кореи в 2017 году.

Covid-19 выявил в народе враждебность и недоверие, а также подчеркнул решимость Китая и России поддерживать стабильные отношения между ними. К разочарованию китайских официальных лиц, в январе Россия закрыла границу с Китаем. Власти Москвы преследуют этнических китайцев для задержания и возможной депортации. ²⁹ Согласно опросу IPSOS, проведенному в феврале, более трети россиян заявили, что будут избегать контактов с людьми китайского происхождения или внешности. ³⁰ Те же цифры говорят, что они не будут покупать китайские товары, а китайские предприятия на российской стороне границы несут огромные убытки. ³¹

Китайские официальные лица публично возражали против некоторых действий России, но в целом их сдержали. Китай оказал России медицинскую помощь и не занял жесткую позицию по отношению к другим странам. Например, после того, как Австралия призвала к расследованию происхождения пандемии, Китай поднял барьеры для австралийской сельскохозяйственной продукции.Это различие показывает приоритеты Пекина и их понимание Москвой. Западные страны бросили вызов реакции Пекина на кризис, уважая граждан Китая. Для сравнения: Россия плохо обращалась с китайскими гражданами, но избегала вопросов, которые могли поставить под угрозу легитимность китайских официальных лиц.

Данные

Китай и Россия углубляют свое сотрудничество в области телекоммуникаций, но, как это ни парадоксально, сходство их правительств ограничивает потоки данных.Эти совместные усилия не новы. Россия была одним из первых зарубежных рынков, на которые вышла компания Huawei. Huawei создала совместное предприятие в 1997 году, и, несмотря на то, что в течение нескольких лет практически ничего не добивалась, компания решила остаться на российском рынке, несмотря на то, что многие западные компании уходили. Прорыв произошел в 2001 году, когда российская правительственная делегация посетила Китай. К 2003 году Россия была одним из ведущих рынков Huawei. ³²

Официальные связи снова стимулируют сотрудничество в области цифровой инфраструктуры. ³³ Решение России использовать оборудование Huawei в испытаниях 5G было объявлено как раз в тот момент, когда китайская компания стала объектом более пристального внимания на западных рынках. Сделка была подписана во время визита Си в Москву в 2019 году, что еще раз подчеркивает ее символическое значение. Несмотря на фанфары, Россия все еще рассматривает другие варианты своей сети 5G и должна решить несколько проблем, включая распределение спектра. Huawei может в конечном итоге сыграть меньшую роль, чем предполагает церемония подписания Си и Путина. Россия также не делает выбор в пользу Huawei: все или ничего.Ему может быть выгодно хеджирование и использование комбинации разных поставщиков.

Китай и Россия также сотрудничают в разработке альтернативных глобальных навигационных спутниковых систем, которые имеют как коммерческое, так и военное применение. Российская система ГЛОНАСС была разработана во время холодной войны, но не достигла своей эксплуатационной емкости в 24 спутника до 1995 года. Китайская спутниковая сеть BeiDou была завершена в июне и, по утверждениям, насчитывает более 400 миллионов пользователей в 120 странах. ³⁴ В 2015 году Китай и Россия создали комитет для координации этих усилий и подписали в 2018 году соглашение о повышении совместимости и функциональной совместимости. ³⁵ Они провели испытания оборудования на транспортных маршрутах «Пояс и Дорога» и согласились разместить базовые станции друг друга. Эти системы и спутниковая связь в целом дополняют наземные и подводные кабели, по которым передается подавляющее большинство данных во всем мире.

Несмотря на эти области сотрудничества, потоки данных между двумя странами ограничены их неизменным предпочтением государственного контроля. Семь из восьми международных наземных кабелей дальней связи Китая проходят через Россию.Если бы деловая и политическая среда в России была более благоприятной, она могла бы служить более крупным коммуникационным узлом между Европой и Китаем. Но взгляды Китая и России на «интернет-суверенитет» ограничивают трансграничную деятельность. Обе страны требуют, среди прочего, хранения личных данных внутри страны и установки приложений на домашнем оборудовании. ³⁶ Российские сети менее централизованы и их труднее подвергать цензуре, чем китайские, но российское правительство безошибочно движется в направлении усиления контроля. ³⁷

Фьючерсы и трение

Си и Путин предприняли, как они утверждают, долгосрочные усилия по большей экономической интеграции. Как объяснил Путин в прошлом году: «Я думаю, что если мы объединим усилия уже созданных агентств, организаций и даже концепций и создадим интегрированную сеть, мы сможем прийти к тому, о чем я неоднократно говорил, — к большому евразийскому партнерству. Может ли все это начаться в ближайшее время? Едва ли.» ³⁸ Предложение Путина о «Большом евразийском партнерстве» и предложения «связать» BRI и ЕАЭС служат непосредственной политической цели.Но они упускают из виду экономические основы, которые могут вызвать больше трений в предстоящие годы.

На пути глубокой интеграции стоят серьезные структурные барьеры. Торговля и инвестиции ограничены российской экономикой, уловленной одним трюком, и ее осознанием того, что глубокая интеграция будет иметь серьезные разрушительные последствия. Правительственная пропаганда может укрепить связи между людьми, но только до определенной степени, и, хотя два соседа имеют общую границу, сохраняются глубоко укоренившиеся культурные различия, которые усугубляются пандемией.Общее предпочтение Китая и России контролировать информацию ограничивает потоки данных.

В совокупности эти факторы показывают партнерство неравных, которое в будущем станет еще более однобоким. Китай уже возвышается над Россией почти во всех измерениях, и, если он сможет справиться с собственными внутренними проблемами, через десятилетие он станет еще больше. В течение этого периода Пекин будет нуждаться в помощи Москвы или, по крайней мере, в ее согласии, чтобы продолжить свою экспансию на запад. Ни одна страна не находится в лучшем положении, чем Россия, чтобы испортить сухопутные амбиции Китая.Но у России, изолированной от Запада, мало альтернатив углублению экономических связей с Китаем.

Даже через десять лет может быть неясно, в какой степени партнерство Китая и России зависит от авторитарных личностей, стоящих в его центре. В 2030 году Си и Путину будет 77 и 78 лет соответственно. Если они останутся у власти, неожиданные события могут стать испытанием для их личных отношений. Смена руководства в Центральной Азии может вызвать смятение и разногласия в Москве и Пекине по поводу того, как реагировать.«Один пояс, один путь» Китая, вероятно, получит более острые военные преимущества, поскольку Китай стремится защитить свои инвестиции и персонал за рубежом, в том числе в Центральной Азии.

Вероятность того, что Россия снова может склониться к Западу и уйти от Китая, в настоящее время кажется надуманной. Китай недостаточно опасен, а Запад достаточно гостеприимен. Но по мере того, как Китай все глубже уходит на задний двор России, расчет Москвы может измениться. Более серьезной задачей России будет искупить свое поведение за границей и убедить Запад, особенно Соединенные Штаты, возобновить свою деятельность.Союзники США, особенно в Европе и Японии, имеют более сильные экономические стимулы для участия. Учитывая эти различия, Соединенным Штатам следует тесно сотрудничать со своими союзниками, чтобы обеспечить координацию любых экономических стимулов (и сдерживающих факторов) для достижения максимального эффекта. ³⁹

Соединенные Штаты и их союзники должны также подчеркнуть риски, которые несет экспансия Китая на запад, и защитить силу западных финансовых систем. В публичных заявлениях правительству США следует избегать преувеличения глубины и сплоченности китайско-российского партнерства.Объединение их в одну кучу слишком великодушно для России, особенно с экономической точки зрения, и звучит как музыка для обоих авторитарных лидеров. Политики США также должны более осторожно подходить к санкциям. ⁴⁰ Неправильное использование этих защитных мер, особенно без последовательной наступательной стратегии, ослабляет западные финансовые системы и побуждает другие страны рассматривать альтернативы.

Несмотря на глубокие изъяны в своих экономических взглядах, Си и Путин выдвигают идеи, которые призваны найти отклик у третьих стран, особенно развивающихся экономик.В ответ на эти события самое меньшее, что могут сделать Соединенные Штаты и их союзники, — это избежать непреднамеренного сближения Китая и России. Еще более мощным ответом была бы совместная работа, чтобы предложить совместное видение экономического развития и поддержать его финансовой поддержкой, чтобы стимулировать участие и добиться ощутимых результатов. Лучший ответ на глобальные амбиции Си и Путина — предложить лучшие альтернативы.

Джонатан Э. Хиллман — директор проекта Reconnecting Asia в Центре стратегических и международных исследований в Вашингтоне, округ Колумбия.К. и автор книги Новая дорога императора: Китай и проект века (Yale University Press, 2020).

Этот отчет стал возможным благодаря общей поддержке CSIS. Этот отчет не спонсировался напрямую.

Этот отчет подготовлен Центром стратегических и международных исследований (CSIS), частным освобожденным от налогов учреждением, занимающимся вопросами международной государственной политики. Его исследования являются беспристрастными и непатентованными.CSIS не занимает определенных политических позиций. Соответственно, следует понимать, что все взгляды, позиции и выводы, выраженные в этой публикации, принадлежат исключительно автору (авторам).

© 2020 Центр стратегических и международных исследований. Все права защищены.

См. Ссылки в PDF-файле.

возможностей для российских компаний продавать товары в Китай: двусторонний товарооборот между Россией и Китаем вырастет на 25% в год с 2021 по 2024 год

Генеральный директор Российского экспортного центра Вероника Никишина заявила, что увеличивает двусторонний товарооборот между Россией и Китаем до 200 миллиардов долларов США. к 2024 году возможно.«Задача, поставленная лидерами наших стран — выйти к 2024 году на уровень 200 миллиардов долларов США, — будет выполнена. У нас прекрасные перспективы, и это хорошо видно на примере экспорта в условиях пандемии сразу в нескольких отраслях ». она сказала.

Это эквивалентно устойчивым темпам роста рынка Россия-Китай на 25% в год с 2021 года.

По словам Никишиной, в частности, в секторе агропромышленного комплекса есть несколько уверенных лидеров. Например, поставки мяса и субпродуктов из России в Китай в 2020 году увеличились в девять раз, соевого масла — в пять, подсолнечного масла — в два раза.Кроме того, в 2020 году Россия начала поставки говядины в Китай.

«Наша продукция имеет два безусловных конкурентных преимущества, которые мы будем развивать в будущем. Первый — это натуральные ингредиенты. В России использование генетически модифицированных технологий ограничено законом, поэтому китайские потребители четко знают, что они нашли продукты, которые являются экологически чистыми и безопасными ». — сказала Никишина.

Общая граница с Китаем и активно развивающаяся система логистики — еще одно конкурентное преимущество для российских товаров.По словам Никишиной, дальнейшее строительство инфраструктуры на Дальнем Востоке увеличит товарооборот между Китаем и Россией.

Посол России в Китае Андрей Денисов также заявил, что к концу 2020 года две страны сохранят объем двусторонней торговли 2019 года на уровне 110 миллиардов долларов США.

По словам посла, пандемия не повлияла на российско-китайскую торговлю. «По итогам девяти месяцев, по китайской статистике, мы практически на уровне прошлого года.Снижение товарооборота около 2%. Это находится в пределах статистической погрешности, и в абсолютных цифрах за девять месяцев мы достигли уровня почти 80 миллиардов долларов США, что говорит о том, что если мы хотя бы сохраним эти ставки, то к концу года мы получим то же самое — примерно 110 миллиардов долларов США товарооборота, который у нас был в бескризисный 2019 год ».

Две страны давно выразили желание увеличить товарооборот вдвое. Это хорошая новость для российских трейдеров и экспортеров, которые сейчас нацелены на рынок Китая.Мы изучили тенденции в статье Двусторонняя торговля между Россией и Китаем в 2019 году достигла 110 миллиардов долларов США: что покупает Китай? и рассмотрел, как российские компании могут открывать офисы в Китае, в статье «Процедуры для российских компаний для открытия представительств в Китае» .

Китай также стимулировал российские компании и трейдеров продавать и покупать в Китае, снижая налог на прибыль при продаже в Китай до 15% для российских компаний, работающих в приграничных зонах свободной торговли , в то время как налоги на импорт были снижены в зонах Суйфэньхэ , торговая зона в китайской провинции Хэйлунцзян .

Также российских трейдеров могут продавать китайским покупателям онлайн — и использовать для этого онлайн-платформы.

Как заявила Никишина, российско-китайская инфраструктура также улучшилась: этим летом открылся первый китайско-российский мост Китай-Россия через реку Амур .

Dezan Shira & Associates помогает российским компаниям выйти на рынок Китая и может проконсультировать по вопросам бизнес-аналитики, создания компаний и имеющихся налоговых льгот.Фирма имеет 13 офисов по всему Китаю, включая Гонконг. Пожалуйста, напишите Марии Котовой по адресу [email protected] для получения помощи.

Ссылки по теме

О нас

Брифинг по России написан Dezan Shira & Associates. Фирма имеет 28 офисов по всей Евразии, включая Китай, Россию, Индию и страны АСЕАН, помогая иностранным инвесторам в евразийском регионе. Свяжитесь с Марией Котовой по адресу russia @ dezshira.com для консультирования по инвестициям в Россию или помощи в изучении рынка, юридических, налоговых и нормативно-правовых вопросов по всей Азии.

Куда они идут и насколько они важны?

Либор Кроска и Евгения Корниенко

ФОРУМ КИТАЙ И ЕВРАЗИИ КВАРТАЛЬНО • Том 6, № 1

0

инвесторов в других странах. Согласно Бакли и др. (2007) 3 иностранных

прямых инвестиций китайских компаний обусловлены тремя ключевыми факторами:

(1) близость к целевым странам (включая не только географическую, но и

культурную близость), (2) размер рынка и (3) наличие природных ресурсов.

В этой статье исследуются данные на уровне предприятий путем сопоставления имеющихся данных

об объявленных на сегодняшний день инвестиционных проектах, чтобы выяснить, следуют ли китайские

прямых иностранных инвестиций (ПИИ) в России по той же схеме.

Учитывая общее отсутствие отраслевых и региональных данных по китайским инвестициям

в России, эта статья является уникальным вкладом в быстро расширяющуюся литературу о тенденциях в развитии китайских ПИИ

(e.g., Taylor 20024; Дэн 20035, 20046; Вонг и Чан 20037; Бакли и др.

др. 20068), а также подробные тематические исследования небольшого числа китайских многонациональных предприятий высокого профиля —

(например, Лю и Ли 20029; Уорнер и др. 200410).

Насколько важны китайские инвестиции в России?

Данные о торговле между Китаем и Россией служат полезным ориентиром для

оценки важности китайских инвестиций в России. Объемы торговли

между Китаем и Россией достигли примерно 50 миллиардов долларов США в 2007 году11,

ежегодно увеличивались с двузначным числом, начиная с финансового кризиса в России в

1998.Китай в настоящее время является третьим по величине торговым партнером России, импортируя в основном

энергии и древесины, 12 в то время как Россия в настоящее время является восьмым по величине торговым партнером Китая

, импортируя широкий спектр в основном готовых промышленных товаров.

Более 20 процентов торговли между Китаем и Россией приходится на

3 П. Бакли, Л. Клегг, А. Кросс, X. Лю, Х. Восс и П. Чжэн, «Детерминанты

китайского экспорта. прямые иностранные инвестиции », Журнал международных бизнес-исследований, 38

(2007), стр.499-518.

4 Р. Тейлор, «Стратегии глобализации китайских компаний: текущие события и

перспективы на будущее», Азиатский бизнес и менеджмент 1, 2 (2002), стр. 209-225.

5 П. Дэн, «Прямые иностранные инвестиции транснациональных корпораций из развивающихся стран: пример

Китая», Журнал исследований лидерства и организации 10, 2, (2003), стр. 113-124.

6 П. Дэн, «Внешние инвестиции китайских ТНК; Мотивы и последствия »,

Business Horizons 47, 3 (май-июнь 2004 г.), стр.8-16.

7 Дж. Вонг и С. Чан, «Внешние прямые инвестиции Китая: расширение во всем мире»,

Китай: Международный журнал 1, 2 (2003), стр. 273-301.

8 П. Бакли, А. Кросс, Х. Тан, Х. Восс и Х. Лю, «Исследование последних тенденций в области прямых внешних инвестиций Китая

и некоторые теоретические выводы», Центр международного бизнеса

Университет Лидса, Рабочий документ, (2006).