Раскрутка шоурума: Как раскрутить магазин одежды: советы

Открытие шоурума одежды под ключ. Помощь в открытии шоурума с нуля в Москве

Шоурум одежды – это сочетание модного магазина и демонстрационного зала. Он представляет собой помещение с примерочной, куда одежда доставляется по предварительному заказу через интернет или по телефону.

Организация шоурума одежды – выгодный вид бизнеса для предпринимателей, которые интересуются модой и глубоко знакомы с актуальными трендами. Данный вид деятельности может приносить стабильный доход при условии активной рекламы и продвижения.

Как открыть шоурум одежды с нуля

Прежде чем приступить к организации бизнеса важно выбрать формат, в котором будет развиваться шоурум. От этого зависит дальнейшее позиционирование и раскрутка заведения.

В зависимости от концепции оно может предлагать:

• дизайнерскую одежду собственного пошива;
• коллекции нескольких модельеров;
• продукцию фабричных производителей.

После выбора формата нужно провести анализ целевой аудитории и конкурентов, составить подробный бизнес-план с описанием всех ключевых моментов. Чтобы отстроиться от конкурентов, необходимо придумать уникальные «фишки». К примеру, вы можете предлагать услуги по подбору комплектов одежды или давать вещи в прокат.

Шаги по запуску бизнеса

Для открытия шоурума необходимо выполнить ряд действий:

• зарегистрировать бизнес;
• арендовать подходящее помещение;
• сделать в нем ремонт;
• купить торговое оборудование;
• найти ответственных поставщиков;
• нанять персонал;
• запустить рекламу.

Начинать запуск проекта нужно с регистрации бизнеса. В качестве организационной формы подойдет ИП или ООО.

Для открытия прибыльного шоурума необходимо найти помещение с выгодным расположением. Потребуется заключить контракты с надежными дизайнерами и производителями одежды, которые могут обеспечить поставки качественных товаров в сжатые сроки.

Организация шоурума с нуля требует от предпринимателя знаний в самых разных сферах. Нужно не только разбираться в модных трендах, но и продумать множество организационных моментов. Чтобы снизить риски, стоит поручить запуск бизнеса компании «Стартап под ключ».

Какие инвестиции нужны для запуска шоурума одежды

Объемы вложений зависят от концепции бизнеса, ценовой категории товаров, количества наемного персонала, масштабов рекламной кампании. Затраты и рентабельность просчитываются на этапе разработки бизнес-плана.

Компания «Стартап под ключ» поможет открыть шоурум одежды в сжатые сроки и снизить затраты на запуск. С нами вы станете владельцем успешного бизнеса под ключ, который со старта начнет приносить прибыль.

Шоу Рум — что это такое

Обновлено 19 января 2021

1. Что это такое
2. В чем отличие от магазина
3. Виды шоурумов
4. Как открыть и раскрутить свой Шоу Рум
5. Это выгодно и перспективно

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.

За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.

Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?

Что такое Шоу Рум

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.

То есть, в буквальном переводе шоу рум — это комната для показа.

Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.

Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества:

1. Повысить спрос на товар или услугу
2. Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
3. Закрепиться на рынке
4. Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
5. Реализовать товар по безналоговой стоимости

Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности:

1. Уютная, почти домашняя обстановка
2. Узкая специализация по виду товара
3. Акцент на эксклюзивность
4. Индивидуальный подход к клиенту
5. Наличие консультантов

Задача шоурума — обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.

С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле, выпить чашечку кофе или чая, подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.

В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы, которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды. В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.

Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.

Виды шоурумов

В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:

1. Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
2. Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
3. Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников

Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором — предназначены для узкого круга посетителей.

Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом. О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.

В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:

1. Одежда
2. Обувь
3. Аксессуары
4. Косметика
5. Парфюмерия
6. Посуда
7. Предметы мебели

Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.

Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.

Как открыть и раскрутить Шоу Рум

Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:

1. Стартовый капитал
2. Обширные связи в мире моды
3. Удобное помещение с выгодным расположением

Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и составить бизнес-план. Организацию шоурума следует производить в несколько этапов:

1. Выбрать помещение
2. Организовать интерьер
3. Определиться с поставщиками
4. Подобрать персонал
5. Создать рекламную стратегию

Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.

Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому. Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.

При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе. Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли.

Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.

Шоу Рум – это выгодно и перспективно

Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха — это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Новости авто — свежие автомобильные новости, новости авторынка России и мира. Читайте свежие авто новости на

Новости авто

Mazda готовит кроссовер CX-5 нового поколения: первое изображение Паркетник следующей генерации..

Новости авто

Конкурент Suzuki Ignis от Tata готовится к старту продаж: новые фото Субкомпактный паркетник почти..

Новости авто

Летающий автобус Kelekona: 40 пассажиров, 1 пилот и свыше 500 км/ч без крыльев! В США появился..

Новости авто

Американский Kia Seltos стал богаче в новом модельном году и обрёл особую версию Базовый..

Новости авто

«Младший брат» Maserati Levante: кроссовер Grecale показался на новых фото Итальянская марка..

Новости авто

Непосильная чистота: нормы Euro 7 могут полностью «убить» ДВС ещё до их запрета В начале этого года..

Новости авто

Прототип подтвердил боеготовность паркетника Maserati Grecale Зауженные фары «на капоте», которых..

Новости авто

Кабриолет Rolls-Royce Boat Tail вернул бренд к заказным кузовам «Яхтенный хвост» был впервые..

Новости авто

ЛУКОЙЛ ПОБЕДИЛ В КОНКУРСЕ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИХ РАЗРАБОТОК ООО «ЛЛК-Интернешнл» (100% дочернее..

Новости авто

Обновлённые Morgan Plus Four и Plus Six: больше комфорта и неистовый рёв мотора Британская Morgan..

Новости авто

Гибрид Toyota Corolla Cross придёт в Америку летом Описание к тизеру гласит: «Даже самые знаковые..

Новости авто

Infiniti дразнится в преддверии премьеры: тизер салона серийного QX60 следующего поколения Японская..

Новости авто

Новый кроссовер Toyota: марка дразнится, но модель нам уже знакома Американское подразделение..

Новости авто

Шаттл SberAutoTech Flip замахнулся на пятый уровень автономии По длине это субкомпакт — 3620 мм,..

Новости авто

Близнец Skoda Karoq встал на конвейер: Volkswagen начал выпускать кроссоверы Taos в России Новинка..

Новости авто

Бросить якорь и откупорить бутылки: Rolls-Royce представил уникальный кабриолет Boat Tail Boat Tail..

Новости авто

Jeep снова показал трёхрядный кроссовер на видео: ещё один Commander, брат Compass Новый SUV..

Новости авто

Обновлённый Porsche Cayenne Coupe: первые изображения Пару недель назад в Сети появились первые..

Новости авто

Автозавод Volvo впервые стал «климатически нейтральным» Торсландаверкен, оно же VCT (Volvo Cars..

Новости авто

Страховщики думают о выплатах по ОСАГО без учёта износа. В итоге полисы станут дороже Также власти..

Новости авто

Сбер Флип: очередное российское беспилотное такси с невнятными перспективами Компания SberAutoTech..

Смм продвижение шоурума женской одежды недорого

Открываем свой шоу-рум: основные правила

 Каждая девушка хочет выглядеть стильно, а шопинг является своеобразным способом снять стресс в мегаполисе. Сегодня конкуренцию дорогим бутикам и магазинам масс – маркета составляют шоу — румы.  Действительно, любителям необычной и стильной одежды куда больше по вкусу места, где продают одежду от только начинающих свою карьеру, но талантливых дизайнеров. Выбирая шоу – рум можно избежать очередей в примерочные, сэкономить время и деньги, радует модниц и индивидуальных подход. Так как же открыть свой шоу – рум и в чем особенности такого бизнеса?

Для начала, необходимо выбрать направление и составить бизнес – план. Что будет выставляться в вашем шоу – руме? Только одежда или еще обувь и аксессуары. Это могут быть вещи, купленные заграницей или через интернет, выставленные с небольшой наценкой или оригинальная одежда от малоизвестных дизайнеров, или, например, ателье с выставочным помещением, где можно приобрести уже готовые уникальные вещи или пошить на заказ. Пропишите в бизнес – плане все ключевые моменты.

Далее приступайте к поиску поставщиков. Помните, что понятия качество и доступная цена должны идти рука об руку и быть крепко связаны с минимальным сроком доставки. При заказе оценивайте вещи – они должны смотреться дорого и стильно, а также выделяться из общей массы и быть уникальными и оригинальными, чтобы покупателю захотелось предпочесть именно вас. Постарайтесь создать свой особенный узнаваемый стиль.

Итак, вы выбрали поставщика. Теперь приступаем к поиску подходящего помещения. Это должно быть атмосферное место со своей изюминкой, в которое захочется вернуться и рассказать друзьям. Важно помнить об удобстве расположения и подходящем окружении вокруг, подойдет помещение в творческом кластере, например, на территории бывшего завода, где будет много популярных кофеен и студий.

Оформление не должно отвлекать от одежды, но должно быть стильным и приятным, подойдет стиль минимализма. В помещение должен быть качественный ремонт. Хорошо будут смотреться светлые пастельные тона, лампы, мягкие пуфики, зеркала. Помните, что вы делаете помещение для людей с ярко выраженным чувством стиля. Позаботьтесь о приятных ароматах и спокойной музыке. Одежда должна быть чистой, выглаженной, удобно развешанной.

Персонал шоу – рума должен быть приветливым и хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета и фактуры, быть коммуникабельным и ответственным. Плюсом будет индивидуальный подход и талант чувствовать каждого клиента.

Последним шагом станет раскрутка шоу – рума. Лучшей рекламой станут ваши собственные клиенты, которые расскажут о вас своим друзьям. Одобрение клиентов можно заслужить отличным расположением, качеством вещей, компетентностью продавцов. Привлеките все рекламные каналы: сайты о моде, тематические форумы, а в особенности социальные сети. Позовите на открытие вашего шоу – рума известных блогеров и фотографов, просто модников и стильных людей, тех, чье мнение ценится, устройте выступление музыкантов и сделайте бар с напитками и закусками. Хорошим вариантом рассказать о себе будет участие в городских фестивалях и ярмарках.

Итак, можно ожидать высокую прибыль от шоу – рума, если быть на волне последних трендов, постоянно обновлять коллекцию, находить подход к клиентам, быть оригинальным и стильным, а также вкладываться в рекламу.

Бизнес план шоу рума одежды с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации
брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми
дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами.
Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд
добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате
шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в
этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Содержание статьи

Возьмем, к примеру, одежду.

1. Обычные магазины работают по схеме: закупка
   товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство
   одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во
   время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но
   и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета,
которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете.
Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат
   торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать
   индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В
   небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует
   возможность заказать изготовление под ваш размер.
2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо
   розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть
   вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно
   продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и
   США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с
возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их
создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу
нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и
популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно
этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно
будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые
могут вам подойти.

• покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в
  европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей.
  Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой
  одежды.
• работа напрямую с фабриками. Если у вас в
  городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться
  договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно
  всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
• малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых
  молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности
  финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им
  такую возможность и сами неплохо заработать.
• разработка собственной коллекции одежды, от
  дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и
  деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать
  можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете
найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить
бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

• раскрутка в социальных сетях, особое внимание
  уделите Instagram.
  Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо
  работает и вызывает интерес.
• привлечение youtube  блогеров. С ними
  можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
• раздача листовок возле месторасположения бутика,
  Со скидочными предложениями.
• публикация в СМИ.

Самый эффективный вариант – это удачное расположение в
торговом центре.

Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины
от 25 до 50 лет.

Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и
проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах.
Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах, переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор
оборудования.

• Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
• Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
• Зеркало — $45 за 1 шт.
• Диван — $580 — $650
• Стол журнальный — $100
• Полка — $15 за 1шт.
• Вешалка — $1 за 1 шт.
• Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
• Кассовый аппарат или терминал — $160
• Стойка-ресепшн — $750
• Стул складной — $35
• Отпариватель — $200
• Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных
материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно
включить в ассортимент шоу рума.

• Одежда
• Обувь
• Аксессуары
• Косметика
• Парфюмерия
• Посуда
• Предметы мебели
• Украшения
• Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие
сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть
хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Параллельно можно торговать одеждой в интернете. Способы рекламы, поиск площадок и рентабельность бизнеса.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем
случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с
расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

Стартовые вложения:

• косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
• покупка оборудования – $3200 — $3500
• первая партия одежды – $7000 — $8000
• оформление документов – $200
• фирменный стиль и рекламные материалы – $500

Ежемесячные платежи:

• аренда помещения – от $30 за 1 кв.м. +
  коммунальные платежи.
• налоги – $200
• пополнение ассортимента – от объема продаж.
• заработная плата продавцу-консультанту – от $350
  и выше на одного сотрудника.
• реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного
проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы
сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до
70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость
бизнеса.

Выводы. Шоу рум,
как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже
надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках.
Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к
выбору поставщиков и построению ассортимента.

Что такое шоурум? — Бизнес-команда

В современном мире мы часто встречаемся с таким понятием, как шоу-рум. Многих интересует вопрос: что это такое, и чем он отличается от привычного нам магазина или бутика? Как переводится шоу-рум? Дословно с английского языка данный термин означает «демонстрационный салон». Showroom — это зал, где представлены образцы коллекции одного или нескольких брендов. В современном мире такие салоны набирают все большую популярность и являются перспективным видом бизнеса. Что означает шоу-рум? В статье узнаем об этом более подробно.

Определение

Шоу-рум — что это такое? «Википедия» гласит, что это салон, где наглядно демонстрируется товар с возможностью посмотреть его, потрогать, понюхать, даже посидеть в нем, если это автомобиль или мебель. Цель такого заведения — привести потенциального покупателя в восторг и сподвигнуть его на совершение покупки.

Для организатора шоурум — это не только модный бизнес, но и возможность демонстрировать современнейшие новинки техники, элитные товары. Это дает возможность вращаться и заводить знакомства в высшем обществе.

История

Что значит шоу-рум и как он появился? Возникло данное направление в Европе. Изначально шоу-рум предназначался для демонстрации модной одежды и обуви именитых дизайнеров.

Здесь не осуществлялись непосредственные продажи товаров. Модельеры устраивали в шоу-руме деловые встречи с заказчиками и оптовыми покупателями и заключали с ними крупные сделки.

Затем такие залы стали открывать производители автомобилей, мебели и аксессуаров.

Современность

Что значит шоу-рум в наши дни? Сегодня он претерпел изменения. Теперь здесь предоставляется возможность приобрести товар по каталогам известных производителей. Периодически в салон доставляются коллекции знаменитых брендов.

В некоторые шоу-румы к примерке и покупке товаров допускаются избранные. Обычному человеку вход ограничен. Это своеобразный закрытый клуб. Здесь, чаще всего, предлагаются изделия нескольких брендов или эксклюзивные вещи начинающего дизайнера, которые невозможно приобрести в магазине.

Это могут быть заведения, которые принадлежат производителям, и где происходит закупка коллекций клиентами для дальнейшей перепродажи. Существуют шоу-румы, которые являются собственностью дистрибьютеров. Часто в салонах работают модели для демонстрации товара на подиуме.

Другой разновидностью шоу-рума являются магазины-ателье. Как правило, модельер изготавливает свои изделия на месте. Это одежда на заказ или свадебные и вечерние платья ручной работы. Таким образом шьют также обувь, изделия из натурального меха, сумки.

Что значит шоу-рум в нашей стране? В России распространены салоны, ориентированные на территориальную принадлежность. Например, одежда из Китая, Италии, Франции.

Как начать бизнес

Для организации шоу-рума не требуется больших затрат. Для успешного начала бизнеса необходимо помещение, стартовый капитал и связи в обществе.

Для данной цели подойдет даже собственная квартира. Величина начального капитала зависит от структуры работы. Если выбирать традиционный путь данного бизнеса, нужно заключить договор с конкретным производителем и делать ставку на крупные торговые центры или группы.

Есть и другой способ — самостоятельно ездить за границу, приобретать товар и предлагать покупателям. Возможно также брать его у разных поставщиков под реализацию.

Самое важное в этом деле — иметь знакомства в определенных кругах общества. Потенциальные клиенты должны иметь профессиональный интерес к приобретению предлагаемых вещей. Это не должно быть для них просто хобби. Это самое главное и важное условие данного бизнеса.

Для успешных продаж необходимо ответственно подойти к подбору персонала. Консультант должен быть приветливым, знать досконально ассортимент, уметь рассказать о бренде и товаре так, чтобы случайно зашедший человек, ушел из салона довольный, с полными пакетами покупок и желанием вернуться туда вновь.

Товар должен подбираться тщательно. Все вещи должны быть качественными и уникальными. Шоу-рум должен быть тем местом, где можно приобрести изделие в единственном экземпляре или в очень ограниченном.

При этом, цена не обязательно должна быть высокой. Очень важно удовлетворить потребности каждого клиента, учитывая его возможности. Кому-то нужны дорогие брендовые вещи из последней коллекции, а кто-то предпочтет приобрести качественный товар из прошлых коллекций, с распродаж или аутлета, но с более низкой стоимостью.

Виртуальность

Что значит шоу-рум интернет-магазина? Это разновидность бизнеса, которая возникла сравнительно недавно. С развитием интернет-торговли при виртуальных магазинах стали открываться шоу-румы. Это место, где клиент может осмотреть предлагаемый товар перед покупкой.

В виртуальном шоу-руме в формате 3D потенциальный покупатель имеет возможность изучить товар со всех ракурсов или подобрать компоненты и комплектующие.

Как выбрать и подготовить помещение

В данном вопросе решение нужно принимать, исходя из того, каков статус производителя и покупателей, какой планируется объем работ, количество и ассортимент товара.

Если предполагается узкий круг общения или прием заказов по каталогу, может подойти и собственная или взятая в аренду квартира. Если же клиенты будут приходить для примерки и приобретения товара, тогда нужно разделить помещение на две зоны: демонстрационный зал и комнату для хранения. Зал нужно оформить в выбранном стиле и обставить гармонирующими аксессуарами.

Если планируется работа с крупными заказами, необходимо обеспечить комфортную мебель для просмотра каталогов, подиум для показа моделей и экран для просмотра рекламных клипов и видео с показа коллекций.

Развитие бизнеса

Для того, чтобы достичь успеха в данном деле, нужно приложить немало усилий. Много начинающих бизнесменов терпят неудачу, и лишь некоторые достигают успеха. Успех на первых этапах развития такого бизнеса, как шоу-рум сопутствует тем предпринимателям, кто провел тщательную работу перед открытием.

На первых порах рекомендуется ответственно подойти к вопросу поиска клиентов. Неплохо было бы разработать собственный сайт. В современном мире виртуальные площадки помогают не только найти клиентов в интернете, но и привести их в оффлайн-бизнес.

Необходимо стараться удивлять покупателей. Полезно делать привлекательные акции. Нужно постараться создать домашнюю уютную атмосферу, где клиенты будут чувствовать себя комфортно. Очень важно относиться к каждому посетителю, как к дорогому гостю. Этим и отличается шоу-рум от обычного магазина.

Принцип заключается в следующем. Клиент приходит, его встречают, комфортно устраивают в кресле или на диване, подают кофе или чай, демонстрируют товар, применяя индивидуальный подход, исходя из его личных вкусов и предпочтений. Такие примерки и выбор моделей могут затягиваться на несколько часов.

Но главное в данном бизнесе — не сдаваться. Если на первых этапах будет не много покупателей, то в дальнейшем, при правильном подходе к делу, они обязательно появятся.

Источник: https://fin-az.ru/449184a-chto-znachit-shou-rum-opredelenie-ponyatiya-osobennosti-vyibor-pomescheniya

Что такое Шоурум (Showroom)

Шоурум (Шоу-рум, Showroom) – это помещение, где представлен определенный товар, который можно оценить лично, посетив этот демонстрационный зал.

Помещение такого типа обычно недоступно каждому прохожему. Это магазин закрытого типа, для определенных людей. Шоурумы – очень популярны.

Такой бизнес прибыльный и удобный, потому что дает возможность демонстрировать любой вид товара целевой аудитории.

Что такое ШОУРУМ – значение, определение простыми словами

Простыми словами, Шоурум – это демонстрационный зал – место, в котором можно увидеть интересующий товар и купить его.

Изначально шоурумы не только демонстрировали товар, к примеру, одежду, а и служили местом встречи бизнесменов, которые могли заключать взаимовыгодные сделки.

В помещении могли бы собраться производитель, дизайнер, оптовый покупатель и другие заинтересованные лица, чтобы увидеть товар, и принять решение. В таких залах не торговали в розницу, а заключали именно большие сделки.

Причем речь не только об одежде, а обо всех возможных товарах: от аксессуаров до мебели, автомобилей и так далее.

Современный шоурум немного модифицировался. Изначальный вариант также существует, но большинство шоурумов – это место, где клиенты заказывают товары по каталогу.

Периодически в зал привозят новые коллекции или отдельные товары для того, чтобы их могли примерить, попробовать осмотреть и оценить.

Именно поэтому большинство современных шоурумов не открыты для всех людей, а что-то вроде закрытого клуба, который может посещать определенный круг людей, являющийся целевой аудиторией представленных товаров.

Шоурум – это возможность подняться в развитии бизнеса, потому что подобные помещения не просто прибыль, а и престиж, полезные знакомства. Прибыль владельца зала для демонстраций зависит от способов выхода на целевую группу, которой будет интересен предлагаемый вид товара.

Что такое «showroom» в мире моды?

Значений есть несколько. В первую очередь шоурум – это помещение, где бренды, изготавливающие одежду, обувь и другие товары, представляют свои коллекции владельцам бутиков, которые покупают товары для последующей перепродажи.

Это значение касается всех европейских стран, владельцем демонстрационного зала может быть не только фабрика, а и дистрибьюторы. Подобные места могут быть открытого или закрытого типа.

Первый вариант открыт для всех желающих, второй предусматривает ограниченный вход и предварительную запись.

Небольшие магазины-ателье также можно назвать этим словом. Они действительно небольшие и, как правило, производитель шьет продукцию прямо на месте, в том же помещении её реализует. Это могут быть эксклюзивные дизайнерские вещи, уникальная ручная работа, изготовление продукции на заказ и так далее. Обычно касается обуви, шуб, определенной одежды.

Еще одна разновидность шоурума – помещения закрытого типа, где можно купить в розницу вещи от нескольких дизайнеров. Как правило, это вещи начинающих дизайнеров, которые нельзя купить в другом месте — они уникальные.

Помещение может быть разным: от обычной квартиры до огромного зала с большим выбором товаров. Чаще всего это закрытые помещения, о приглашениях в такое место узнают заранее, через интернет, от знакомых или друзей.

Иногда бутики или обычные магазины называют себя шоурумом. На самом деле, это просто маркетинговый ход, потому что отличия есть и нельзя называть шоурумом любое место, где хранятся вещи.

Главное отличие магазина от демонстрационного зала в том, что магазин открыт для всех, общедоступный, имеет отдельный вход, кассу, товарный знак прошел регистрацию, оформлен, как юридическое лицо и так далее.

То есть, соблюдены все правила торговли, которые для шоурума необязательны.

Залы для демонстраций созданы для того, чтобы в красивой атмосфере дать возможность людям оценить качество товара. Большинство покупателей в интернете жалуются на то, что к вещам нельзя дотронуться или примерить.

Тем не менее, появился новый вид демонстрационного зала, способный решить эту проблему – виртуальный шоурум. Товар в формате 3D можно рассмотреть со всех сторон, не выходя из дома.

Например, покупая автомобиль, можно не просто оценить его со всех сторон, а и выбрать дополнительные компоненты, понравившуюся комплектацию.

Условия для открытия шоурума

Для открытия понадобится:

• Для начала – любое помещение;
• Стартовые деньги;
• Социальные связи.

Открыть зал для демонстраций можно даже в своей личной квартире, а позже по необходимости найти другое помещение. Практика демонстраций в квартире достаточно распространенная.

Сумма денег для старта также может быть разной, в зависимости от структуры работы. Вариантов очень много: самостоятельно закупать товар и реализовать его в шоуруме; заключить договор и предлагать товар, который оставили для реализации; европейский вариант – заключить договор с дизайнером или брендом и рассчитывать на покупателей от крупных торговых центров или групп.

Социальные связи – это полезные знакомства. Чтобы продать определенный товар, необходимо иметь знакомства с целевой аудиторией, для которой покупать этот товар не просто хобби, а необходимость.

Шоурумы при интернет-магазинах

Подобные демонстрационные залы появились достаточно недавно, но уже завоевали популярность, потому что магазины онлайн выбирает огромное количество покупателей.

Единственное неудобство – невозможность реально посмотреть на товар. Теперь эта проблема решена, залы для демонстраций от интернет-магазина – это возможность осмотреть товар перед тем, как его купить.

Это может быть любая продукция: техника, посуда, одежда и т.д.

Источник: http://chto-takoe.net/chto-takoe-shourum-showroom/

Что такое Шоурум (Showroom) простыми словами

Шоурумы пользуются большой популярностью среди производителей, реализаторов брендовых изделий, оригинальной продукции. На сегодняшний день многие предприниматели открывают шоурумы во всем мире. «Шоурум» — это слово образовалось от английских слов: «show» — демонстрация, «room» — комната или помещение.

Дословно слово означает зал для показа чего-либо, демонстрации товаров. Такие помещения пользуются популярностью в Европе, а также и в других странах. Небольшие комнаты применяются в качестве территорий для проведения показа разной продукции. Данные заведения предназначаются для того, чтобы представлять брендовый товар клиентам, помочь заключению сделок с разными реализаторами.

Преимущества шоурум-ов

Он дает возможность предпринимателям получить данные преимущества:

• увеличить спрос на продукцию, услуги;
• рекламировать неизвестный бренд;
• эксклюзивные изделия дизайнеров;
• обосноваться на современном рынке;
• продемонстрировать новинки продукции;
• реализовать свою продукцию по безналоговой стоимости.

Открыть такой зал можно даже с небольшим капиталом, помещения для показа открыты у многих людей, предпринимателей и молодых дизайнеров.

Также осуществляет функции свойственные обычному магазину:

• узкая специализация по виду продукции;
• акцент на эксклюзивность;
• индивидуальный подход к покупателям;
• добротная работа консультантов.

Основной задачей для них является — обеспечить высокий комфорт для клиентов, способствовать реализации определенного товара, изделий. Понятное дело, что всё это не для простых людей, которые не могут позволить себе такой роскоши в обслуживании.

С данной целью помещение, предназначенное для показов, оборудовано примерочными, демонстрационными плакатами. Гости и посетители могут:

• разместиться в удобных креслах,
• выпить чашку чая, кофе,
• посплетничать,
• познакомиться с брендовой продукцией,
• ознакомиться с образцами товаров на рекламных плакатах в компании.

В некоторых помещениях, в торговых залах работают манекенщицы, они по желанию посетителей могут продемонстрировать каждую модель изделий, представленных на плакате. В некоторых залах для показа продукции организуется детский уголок, чтобы развлекать детей посетителей, пока они совершают покупки в шоуруме.

Если вы посетите такое заведение, то получите много информации, положительных впечатлений, сможете купить эксклюзивные брендовые изделия по выгодной цене.

Виды и направления

В зависимости от методов организации пространства, такие комнаты подразделяются на следующие варианты:

• маленький магазин-ателье;
• модный салон;
• студия для показа коллекций от производителей;
• демонстрационный зал с подиумом, который организован при модном бутике;
• напрямую от фабрик или каких-либо производителей товара.

Все они подразделяются на: открытого или закрытого вида. Помещения открытого типа являются доступными для всех желающих, предназначаются для узкого круга людей.

Закрытый «шоурум» — это небольшой бутик, модный салон, организованный в специально выбранных для этого помещениях. Поэтому в такие заведения посетители записываются по предварительной записи.

Так сказать особая элита, которая может себе такое позволить.

В ассортименте изделий не существует ограничений, но наиболее часто в демонстрационных комнатах предлагаются следующие товары:

• одежда;
• обувь;
• игрушки для детей;
• парфюмерия;
• аксессуары;
• нижнее бельё;
• косметическая продукция;
• парфюмерия;
• предметы мебели.

Для кого они предназначены?

Данные комнаты могут быть ориентированы на посетителей и агентов. В заведениях первого типа покупателям предлагается различный товар для реализации. Здесь вы также можете заказать крупную партию продукции оптом для ее дальнейшей реализации в точках, магазинах, бутиках. Тут предлагают посетителям и клиентам готовые изделия, демонстрируют различные образцы изделий.

В заведениях второго типа покупатели имеют возможность познакомиться с изделиями, заказать готовое изделие через определенное время. Для того, чтобы открыть свой шоурум, требуются следующие условия:

• первоначальный личный капитал;
• наличие юридического лица;
• разрешительные документы;
• помещение.

Перед тем, как открыть заведение для показа товара, следует определиться с профилем продукции, составить план. Организация бутика должна осуществляться в несколько этапов:

• выработать маркетинговую стратегию;
• подобрать помещение;
• арендовать его официально;
• организовать интерьер;
• определиться с поставщиками;
• подобрать персонал;
• создать рекламную стратегию.

Необходимо также оформить документы, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Некоторые предприниматели работают, открывают шоу-рум у себя дома. Это дает возможность экономить на покупке, на аренде комнаты. Для раскрутки зала, организаторы разрабатывают специальный интернет-магазин, онлайн-каталоги, применяют рекламу.

Организация выставочного зала — это отличное решение для развития бизнеса, которое позволяет добиться рентабельности до 300%, при небольших затратах. Важные составляющие успеха — оценка рисков, а также грамотная бизнес-стратегия.

Как можно начать зарабатывать в Интернете? Вам помогут самые современные курсы:

Источник: https://wikifin.ru/chto-takoe-shourum-showroom-prostymi-slovami/

Шоурум — что это и в чем отличия от магазина

С развитием торговли современные ее направления приобретают все более интересные форматы. Шоурум (шоу-рум) – один из типов рыночных отношений.

1. Что такое шоурум (шоу-рум) простыми словами

Шоурум (шоу-рум) позволяет организовать торговый процесс, ориентированный на активное взаимодействие с покупателем. Выгода для продавца заключается в том, что использование элементов шоу в процессе продажи позволяет завлечь клиента и создать в его представлении позитивный образ о своем бизнесе.

Showroom (show-room) – термин из английского языка. Дословно означает: комната для показов или выставочный зал. Пишется в двух вариантах на выбор: как слитно, так и через дефис.

По сути, шоурум (шоу-рум) – это комната, помещение, в котором осуществляется и выставка товара, и продажа этого же товара одновременно.

Такую технику продаж часто используют фабрики по производству одежды. Наиболее популярным формат стал и среди современных магазинов одежды, обуви или аксессуаров. Но, по сути, организовать шоурум (шоу-рум) можно при продаже любого товара.

Главное, что объединяет всю продукцию в шоуруме (шоу-руме) – обычно она представлена от одного и того же бренда или объединена по одинаковой линейке товаров, если на площадке выставляется продукция нескольких фирм.

2. История шоурум (шоу-рум)

Изначально этот формат зарождался среди модельеров, которые в целях привлечения клиента позволяли поближе рассмотреть свои дорогие модели одежды, обуви или аксессуаров с показов, а также разрешали надеть и походить в них некоторое время, чтобы расположить клиента к покупке. Такое обслуживание нравилось покупателям, и в результате, часто клиенты заказывали не только одну вещь, но и всю коллекцию.

• Позже, эта идея распространилась среди оптовых продавцов, которые, не получив крупных клиентов, с целью привлечения покупателей с более скромным бюджетом демонстрировали свой товар прямо у себя на складах.
• Торговать по принципу шоурума (шоу-рума) можно любым товаром.
• После, идею переняли мелкие розничные торговцы из разных стран Европы и США, создавая тем самым новый вид шоппинга.
• В России форматы торговли по типу шоурум (шоу-рум) появились с опозданием в 2 года.

3. Чем отличается от магазина

Выставляя свой товар на продажу при использовании этого формата шоппинга, продавец повышает интерес к своему бизнесу со стороны покупателей.

Задача и цель шоурума (шоу-рума):

• предоставить возможность покупателю хорошо рассмотреть товар;
• вовлечь клиента в процесс покупки товара;
• обеспечить внимательное отношение к покупателю, поддержать беседы на отвлеченные темы;
• создать уютную атмосферу по типу домашней обстановки.

Конечной целью шоурума (шоу-рума) является достижение такого уровня обслуживания, который бы способствовал состоянию спокойного отдыха для клиента.

Покупатель может провести достаточное количество времени, например, в одежде продавца, присесть в ней на диване, выпить кофе, листая журнал. Таким образом, покупатель получает полную картину от ощущений в одежде, за которую он чаще всего готов заплатить, а продавец привлекает клиента тем, что позволяет ему гораздо больше, чем он может получить в обычном магазине.

Обслуживание по системе шоурум (шоу-рум) включает:

• свободное передвижение покупателя по комнате, например, при примерке одежды;
• демонстрация штучного товара, лимитированной коллекции;
• прокат любой вещи;
• заказ комплекта нужного размера или с изменением цвета. Создание заказа по индивидуальным требованиям клиента;
• неограниченное время просмотра каталогов одежды под заказ;
• услуга бесплатного кофе.

Наиболее эффективным направлением в бизнесе считается, если говорить о продаже одежды – слияние формата шоурума (шоу-рума) и ателье. Услуга ателье позволяет клиенту быть уверенным в том, что любую вещь ему могут переделать под его тип фигуры прямо на месте. Это позволяет быть таким магазинам наиболее популярными.

4. Плюсы шоурума (шоу-рума)

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для продавца состоит в том, что арендовать помещение можно на окрайине города, там, где стоимость за квадратный метр коммерческой площади дешевле. И это практически не скажется на посещаемости или трафике клиентов.

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для покупателя состоит в том, что перед тем, как оплатить покупку, вещь можно не только примерить, но и побыть в ней некоторое время, то есть поносить.

5. Как организовать шоурум

1. Обычно, в отличии от классического магазина, формат торговли по типу шоурума (шоу-рума) подразумевает демонстрацию не только самого товара, но и историю создания фирмы.
2. Чтобы организовать собственный шоурум (шоу-рум), необходимо купить не только товар, но и тематическую мебель, воссоздать в интерьере элементы фирменного стиля планируемого к демонстрации бренда.
3. Главным фактором, влияющим на успех работы такого торгового зала, является обслуживание.

6. Перспективы шоурума в России

Формат продаж по схеме шоурум (шоу-рум) имеет довольно высокие шансы на развитие в России.

На российском рынке торговли представлено мало магазинов, отвечающих такому уровню.

Некоторые элитные шоурумы (шоу-румы), например, в Москве, только демонстрируют дорогой товар, а продажи осуществляют под заказ. А так как необходимо выделять достаточно много времени на одного клиента – то перед посещением такой торговой точки покупателю необходимо предварительно записаться на определенное время.

Демонстрация своего товара в этом формате актуальна для начинающих модельеров, дизайнеров. Если планируется перепродажа готового продукта при открытии бизнеса – то такой вид торговли для старта идеален.

Это может быть и закрытый клуб, ориентированный на возврат постоянных клиентов.

В целом, интерес в России к шоурумам (шоу-румам) растет, а значит, это перспективное направление для бизнеса.

Источник: https://vsdelke.ru/biznes/shourum.html

Что такое шоурум

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.

За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.

Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?

Что такое Шоу Рум

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.

То есть, в буквальном переводе шоу рум — это комната для показа.

Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.

Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества:

1. Повысить спрос на товар или услугу
2. Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
3. Закрепиться на рынке
4. Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
5. Реализовать товар по безналоговой стоимости

Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности:

1. Уютная, почти домашняя обстановка
2. Узкая специализация по виду товара
3. Акцент на эксклюзивность
4. Индивидуальный подход к клиенту
5. Наличие консультантов

Задача шоурума — обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.

С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле, выпить чашечку кофе или чая, подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.

В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы, которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды. В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.

Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.

Виды шоурумов

В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:

1. Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
2. Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
3. Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников

Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором — предназначены для узкого круга посетителей.

Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом. О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.

В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:

1. Одежда
2. Обувь
3. Аксессуары
4. Косметика
5. Парфюмерия
6. Посуда
7. Предметы мебели

Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.

Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.

Как открыть и раскрутить Шоу Рум

Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:

1. Стартовый капитал
2. Обширные связи в мире моды
3. Удобное помещение с выгодным расположением

Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и составить бизнес-план. Организацию шоурума следует производить в несколько этапов:

1. Выбрать помещение
2. Организовать интерьер
3. Определиться с поставщиками
4. Подобрать персонал
5. Создать рекламную стратегию

Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.

Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому. Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.

При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе. Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли.

Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.

Шоу Рум – это выгодно и перспективно

Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха — это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

• * Нажимая на кнопку «Подписаться» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
• Подборки по теме
• Использую для заработка

Рубрика: Отвечаю на частые вопросы

Источник: https://KtoNaNovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/shou-rum-chto-ehto-takoe.html

Что такое шоурум? Описание, особенности и виды шоурумов

Шоурум — достаточно распространенное на сегодня слово. Многие небольшие магазинчики с одеждой все чаще стали называть себя шоурумами, а кто-то называет этим модным словом якобы закрытые бутики, доступ к которым ограничен определенным кругом людей, шоурумы добрались и до интернета. Так что же на самом деле означает это модное слово?

Описание и особенности

Showroom имеет несколько значений в мире моды. Итак, что такое шоурум: — у каждой фабрики или предприятия есть свое небольшое или наоборот большое помещение, где представлены образцы производимого товара.

Т.е. это такой своеобразный демонстрационный зал, где крупные оптовые покупатели могут ознакомиться с продукцией.

В Европе как раз именно это значение и подразумевают, когда произносят слово шоурум. Они бывают открытыми — куда может попасть любой желающий и закрытыми, куда попадают, предварительно записавшись.

Чем известнее и круче марка, тем сложнее будет попасть в шоурум ее продукции. Кроме того, европейские шоурумы делятся еще на две категории: с готовыми моделями и их образцами.

Готовый товар, выставленный в залах, например, шоурумы платьев, можно купить и сразу увезти к себе в магазин, с образцами же можно только ознакомиться, заказать коллекцию и ожидать пока ее изготовят; — салон-ателье, такой вид шоурума свойственен для небольших ателье.

Зачастую это же помещение служит и для производства моделей. Сейчас речь идет о небольших портняжных салонах, которые изобретают свои модели или могут пошить что-то на заказ.

Это могут быть шоурумы обуви, шуб, сумочек, вечерних, свадебных или коктейльных платьев, а также мужской шоурум.

Такие мини-салоны должны быть вам хорошо известны; — еще один вид шоурумов — это местечко, где сразу представлены дизайнерские модели нескольких брендов, здесь же вещи можно и купить.

Обычно такие магазинчики располагаются где-то в небольших квартирах, заброшенных лофтах, а не в крупных торговых центрах.

Вот как раз о таких шоу румах говорят, что они закрытые. Потому что, порой, самому его будет сложно найти, если только не случайно наткнуться.

Эти женские шоурумы скрываются от широкой общественности, о них знают только модницы, которые передают свои знания другим проверенным модницам. Иногда в поисках помогают фото шоурума.

Что нужно для шоурума?

Чтобы открыть шоурум магазин достаточно лишь три ключевых момента: обширные связи, стартовый капитал, отличное помещение с удачным размещением.

Ну допустим, с помещением все обстоит проще — вы можете устроить шоурум прямо у себя дома. Для начала, только для начала, как появятся деньги — можно будет задуматься и об аренде шоурума.

Что касается стартового капитала для наполнения выставочного магазинчика, то вы можете пойти по одной из нескольких дорог: привозить вещи из-за границы самостоятельно, участвовать в различных шопинг-турах, а можно договориться с парой-тройкой таких бизнес-путешественников, которые будут привозить вам нужный товар.

Есть еще один вариант — напрямую договориться с производителями о поставке вещей и любого другого товара, которым вы планируете торговать.

Ведь шоурумы на сегодня предлагают не только одежду или обувь, они предлагают мебель, аксессуары, элементы декора, отделочные материалы, ювелирные украшения, существует также детский шоурум, в котором можно найти все: от пеленок до конструкторов.

Для открытия любого бизнеса всегда нужны связи. Связи — это наше все. Чем больше подружек, знакомых, родственников, подписчиков в социальных сетях, тем лучше.

Еще лучше — это связи в тусовочных кругах, с элитой и богемой. Для этих людей не прикупить раз в день что-то новенькое и эксклюзивное, значит прожить день зря.

В последнее время все чаще стали появляться интернет шоурумы — это отдельный пункт. Здесь главное выяснить для себя несколько моментов: — определение выгодной ниши.

Нужно вычислить своего покупателя, определить конкурентов, их количество, выяснить что действительно будет продаваться. Продавать все подряд не получится — это проигрышный вариант на старте; — минимальная сумма для подъема бизнеса.

Продумайте сколько людей вам будет помогать. По началу хватит и одного человека, но с развитием шоурум интернет магазина потребуются помощники, заложите это в стартовом капитале.

Кроме того, нужно понять объемы продаваемого товара, его качество, себестоимость и возможную накрутку; — разберитесь с юридическими аспектами.

Выясните какие документы нужны для оформления мелкого предпринимателя; — позаботьтесь о рекламе. Для интернет шоурума это более чем важно. Также важно как и стартовая сумма.

Плюсы и минусы шоурумов

Шоурум — это отличная возможность проявить свои творческие, предпринимательские и организаторские способности. Например, если вы дизайнер одежды, то небольшой выставочный магазинчик — это то что нужно для реализации потенциала и заработка денег.

Не обязательно сразу открывать большой шоурум, начните с чего-то мелкого, посмотрите как пойдет, сделайте, как говорится, пробный заход.

Кроме того, одним из преимуществ являются небольшие затраты на старте бизнеса, особенно, если речь идет об интернет-магазине. Недорогие шоурумы быстрее находят отклик у клиентов, помимо этого, всегда есть перспектива роста и возможность продажи чего-то оригинального и эксклюзивного.

Сегодня такой вид продажи является довольно популярным, есть возможность познакомиться с огромным количеством людей, найти надежных партнеров. Кроме этого, всегда можно приобрести готовый магазин, объявлений из серии куплю шоурум не менее, чем предложений о продаже.

Пообщайтесь с владельцами шоурумов, с потенциальными конкурентами — это всегда полезно и познавательно. Что касается минусов, а они тоже есть, хоть и в меньшем количестве. Так вот минусы связаны с правовой стороной вопроса: точным исполнением сроков поставщиками, гарантией качества и т. д.

Также и ваши документы должны быть в порядке, чтобы не было никаких проблем.

Источник: https://skarletta.ru/chto-takoe-shourum-opisanie-osobennosti-i-vidy-shourumov/

Шоу-рум: что это такое, определение

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

• готовые вещи;
• образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

• открытые для розничных покупателей;
• закрытые для байеров и оптовиков;
• доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.

Источник: https://microzajmi.ru/shou-rum-chto-eto-takoe-opredelenie/

12 идей по маркетингу и продвижению для розничных торговцев

Всем предприятиям розничной торговли необходим маркетинг, чтобы оставаться актуальными. Без маркетинговых стратегий у вас возникнут проблемы с представлением своего бренда новым клиентам и привлечением их внимания к заинтересованности, срабатыванию спускового крючка и покупке вашего продукта.

Розничный маркетинг — это расширение вашего охвата, установление связи с клиентами, развитие отношений и создание вашего уникального торгового предложения (УТП).Это помогает вам выделиться среди конкурентов, а также помогает привлекать клиентов и развивать свой бизнес.

Маркетинг — это не просто роскошь для крупного бизнеса с большим бюджетом; это необходимость, и можно сделать в рамках бюджета.

К счастью, существует множество вариантов маркетинга, которые могут помочь розничным предприятиям в любой отрасли и любого размера охватить свою аудиторию, даже если у вас ограниченный бюджет или у вас нет большого опыта в маркетинге.В этом посте мы рассмотрим 12 различных маркетинговых стратегий и идей продвижения для предприятий розничной торговли и обсудим, как выбрать, что лучше всего подходит для вас.

Изобретите свой бизнес заново для устойчивого успеха

В то время как сектор розничной торговли вновь открывается в Северной Америке, владельцы и операторы сталкиваются с целым рядом новых проблем. Загрузите нашу бесплатную инструкцию и узнайте, как диверсифицировать продажи и построить более устойчивый бизнес после пандемии.

Что такое розничный маркетинг?

Розничный маркетинг — это просто маркетинг для продвижения вашего розничного магазина. Маркетинг не обязательно должен включать платные каналы (часто называемые «рекламой»), он может включать множество бесплатных или недорогих вариантов.

Маркетинг включает в себя как личные, так и онлайн-маркетинговые стратегии, которые могут включать в себя все, от конкурсов в социальных сетях до вывешивания у вашего обычного магазина вывески с подробным описанием специальной акции.

Во многих случаях компании выигрывают от одновременного использования комбинации розничных маркетинговых стратегий (известной как «маркетинговый комплекс») для одновременного охвата большего числа людей.

Четыре принципа маркетинга

Когда вы читаете о маркетинге, часто можно встретить упоминание «четырех составляющих маркетинга» на регулярной основе.

4 P обозначают 4 столпа маркетинга, которые состоят из следующих элементов:

• Продукт: То, как вы продаете продукт, зависит от продукта и самого бренда.Здесь важны брендинг, USP и упаковка.
• Цена: Как вы можете использовать цену в своих интересах. Это может включать взимание более высоких ставок, чтобы сигнализировать об исключительности, или использование скидок для стимулирования продаж.
• Место: По каким каналам вы продаете и в каких местах? Это в основном касается ваших маркетинговых планов распространения.
• Продвижение: Это фактическая рекламная и маркетинговая кампания, которую вы создаете, как вы повышаете узнаваемость бренда и создаете известность.

Все ваши маркетинговые кампании должны учитывать 4 фактора.

Рассмотрим пример.

Предположим, в вашем розничном магазине продаются резиновые игрушки для собак для тех, кто любит жевать, и вы хотите быстро увеличить продажи. Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы привести в порядок страницы своих продуктов, чтобы настроить таргетинг на ключевые слова SEO, такие как «игрушки для собак из туфа» и «прочные игрушки для собак», и убедитесь, что страницы продуктов выглядят хорошо.

Вы оцениваете их по конкурентоспособным ценам, предлагает 10% скидку на первый заказ и размещаете рекламу на Facebook, ориентированную на владельцев собак.Вы также обращаетесь к влиятельным лицам в Instagram, которые любят своих собак с большим количеством подписчиков, и просите их продвигать ваши продукты. Вы сосредотачиваетесь на рекламных текстах, рассказывая о безопасности самих игрушек.

В этом маркетинговом плане учитывается каждая из 4 составляющих, и в результате, вероятно, будут реализованы продажи.

12 стратегий розничного маркетинга для использования в магазинах и в Интернете

Когда вы обдумываете, каким именно должен быть ваш маркетинговый микс и как вы хотите охватить свою аудиторию, полезно взглянуть на ряд различные варианты, чтобы увидеть, что лучше всего подойдет вам.

Существует два основных типа стратегий розничного маркетинга, которые следует учитывать: розничный маркетинг в магазине и маркетинг в интернет-магазине.

Розничный маркетинг в магазине

Розничный маркетинг в магазине сосредоточен исключительно на использовании опыта покупателя в магазине для повышения узнаваемости бренда и продукта и, надеюсь, немедленного увеличения продаж. Некоторые из этих стратегий также будут стремиться привлечь посетителей в магазин.

Есть семь продуманных стратегий розничного маркетинга в магазине, о которых следует подумать, если у вас есть обычный розничный магазин.

1. Торговля в магазине
2. Окно отображает
3. Бордюрные витрины
4. Персонал
5. Партнерство и сотрудничество
6. Мероприятия в магазине
7. Реферальные программы

Мерчандайзинг в магазине

Визуальный мерчандайзинг в магазине включает в себя все, от витрин до дисплеев продуктов. Идея состоит в том, чтобы показать ваши продукты таким образом, чтобы привлечь к ним внимание.

Это может включать любое из следующего:

• Знаки, продвигающие сделки «купи один — получи один»
• Помещение самых продаваемых товаров на манекен в центре магазина
• Дисплеи для точек покупки, которые побуждают пользователей добавлять «импульсивные покупки» в последнюю минуту, когда они стоят у кассы.

Оконные дисплеи

Оконные дисплеи — отличный способ привлечь внимание людей, когда они идут или проезжают мимо вашего розничного магазина, надеясь привлечь их.Вы можете продемонстрировать некоторые из своих самых продаваемых товаров и представить свой бренд в увлекательной и творческой манере.

При создании оконных дисплеев обязательно используйте освещение, цвет и настроение в ваших интересах.

Боковые дисплеи

Боковые дисплеи аналогичны оконным дисплеям. Все внимание сосредоточено на улавливании пешеходов, когда они проходят мимо вашего магазина, сообщении им, что вы открыты, и обмену тем, что у вас есть в наличии.

Это отличное место, чтобы упомянуть любые специальные предложения или текущие рекламные акции, которые у вас есть.Их создание, как правило, обходится относительно недорого, особенно если у вас есть стандартные вечнозеленые варианты или вы используете классную доску, которую можно регулярно менять.

Персонал

Все ваши сотрудники должны быть хорошо обучены передовым методам продаж и хорошо знать весь инвентарь. Если они это сделают, они смогут продавать за вас, направляя клиентов к продуктам, которые они ищут, и даже указывать на некоторые из них, которые им не нравились.

Хорошо обученный персонал сможет определить потенциальные дополнительные покупки, используя перекрестные продажи и дополнительные продажи для увеличения общей стоимости покупки.Они будут в восторге от вашего бренда и ваших продуктов, как и ваши клиенты.

Здесь вы можете узнать больше о тренингах по продажам для своих сотрудников.

Партнерские отношения и сотрудничество

Установление партнерских отношений с другими местными предприятиями — отличный способ расширить охват и установить контакт с новыми членами аудитории.

Это может принимать различные формы.

Вы можете продавать свой продукт в местных магазинах. Если вы продаете средства по уходу за собаками, такие как шампунь или машинки для стрижки, вы можете узнать, хочет ли местный ветеринарный офис их продать.

Вы можете создавать конкурсы вместе с партнерским брендом, в которых каждый из вас вносит свой вклад в денежный приз. Мероприятия в магазине с участием другого также могут работать хорошо.

Мероприятия в магазине

Мероприятия в магазине могут творить чудеса, когда речь идет о привлечении большего количества посетителей в магазин. В кофейне можно проводить раздачу автографов, в спортзале-студии можно проводить занятия по кулинарии, а в художественных магазинах можно проводить занятия по вязанию, рисованию или шитью. Есть множество идей для мероприятий в магазине, которыми вы можете воспользоваться.

Помимо привлечения трафика и увеличения продаж, мероприятия в магазине также являются отличным способом создания ажиотажа в социальных сетях и развития отношений с посетителями.

Другая идея: вы можете связать свой бренд с вашим сообществом и делом, организовав благотворительное мероприятие, которое включает в себя пожертвование. Это эффективный способ делать добро, а также повышать репутацию вашего магазина. Людям также нравится чувствовать себя хорошо, покупая товары определенного бренда или магазина. Проявление вашей заботы может повлиять на то, как клиенты видят вас и ваш бизнес.

Реферальные программы

Реферальные программы — невероятно эффективная стратегия розничного маркетинга. Создание стимулов для пользователей, чтобы они рекомендовали своим друзьям со скидками для всех участников, может привлечь ценный трафик и стимулировать повторные покупки у обоих.

Вы можете продвигать свои реферальные программы и программы лояльности как в Интернете, так и в магазине.

Программы лояльности

Программы лояльности — отличная рекламная идея для розничных магазинов, чтобы показать свою признательность постоянным клиентам.Использование истории покупок и данных о клиентах, полученных из вашей POS-системы, может помочь вам разработать персонализированные рекламные акции для отправки вашим клиентам.

Все больше и больше клиентов ожидают, что компании обратятся к ним с персонализированными предложениями вместо общих рекламных акций.

Вы также можете рассмотреть возможность внедрения различных платформ для своих программ лояльности, включая электронную почту, социальные сети и SMS. При обмене текстовыми сообщениями убедитесь, что вы предлагаете эксклюзивные рекламные акции, которые отличаются от тех, которые вы публикуете по другим каналам.Предоставление клиентам возможности выбора того, как с ними можно связаться, также показывает, что вы обращаете внимание на их предпочтения.

Продавайте продукты местного производства

Движение «идти на местные рынки» противоположно покупкам в больших коробках. Рост сознательного потребителя и желание поддерживать местные продукты и бренды помогли увеличить доходы малого бизнеса. Согласно исследованию Huff Post, местный бизнес генерирует на 70% больше местной экономической активности на квадратный фут, чем розничная торговля большими коробками.Таким образом, продажа продуктов местного производства не только помогает вам, но и может помочь экономике вашего сообщества в целом.

Работа в качестве поставщика местных товаров также является отличным способом наладить отношения с другими местными предприятиями. Это может открыть почти бесконечное количество возможностей совместного маркетинга. Подумайте о совместных кампаниях в социальных сетях или совместных мероприятиях.

Стратегии интернет-маркетинга в розницу

Несмотря на то, что маркетинг в магазине так важен для улучшения качества обслуживания клиентов и создания дополнительных возможностей для покупок, стратегии онлайн-маркетинга также важны.Интернет-маркетинг позволяет значительно расширить охват, так как вы можете привлечь больше потенциальных клиентов в свой магазин.

1. Facebook
2. Instagram
3. Pinterest
4. YouTube
5. Электронный маркетинг
6. Маркетинг влияния

Facebook

Facebook должен стать платформой для всех предприятий розничной торговли и электронной коммерции. Вы можете делиться частыми обновлениями со своими клиентами, продвигать свои продукты, создавать события на платформе и использовать такие функции, как прямая трансляция, для установления значимых контактов.

Instagram

Instagram — одна из самых мощных социальных платформ на сегодняшний день, предлагающая исключительный охват и высокий уровень вовлеченности пользователей. Пользователи особенно рады общаться с брендами в Instagram и активно искать свои любимые бренды и новые продукты для покупки.

Убедитесь, что вы используете релевантные хэштеги, например #bridalearrings, и по возможности используете функции Покупок, чтобы отмечать товары и увеличивать количество покупок в приложении.

Pinterest

Если у вас есть компонент электронной коммерции в вашем розничном бизнесе, вы хотите, чтобы Pinterest стал частью вашей стратегии розничного маркетинга. Большинство пиннеров фактически используют сайт для изучения решений о покупке и приобретают продукты, которые они обнаруживают на сайте.

Использование системы продвигаемых пинов может помочь вам создать целевые кампании для пользователей, которые ищут похожие продукты и просматривают сайты, но соответствуют вашей целевой демографии.

Вы также можете работать над созданием ориентированных на контент контактов с помощью руководств, показывающих, как использовать продукт.У Sephora есть отличный пример:

YouTube

Поиск информации в Интернете — огромная часть исследования потребителей. Создание канала YouTube, на котором рассказывается о ваших знаниях о вашем регионе или демонстрируется, насколько уникальна ваша продукция, может способствовать продвижению вашего бренда, вызвать интерес и утвердить вас в качестве эксперта. Если вы можете помочь ответить на их вопросы и предоставить им информацию, скорее всего, они тоже захотят покупать у вас.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте поможет вам привлекать потенциальных клиентов и поддерживать интерес как потенциальных клиентов, так и клиентов.Вы можете рассылать сегментированные кампании на основе прошлых покупок и текущего поведения ваших клиентов, например брошенных тележек или просмотров определенной страницы продукта.

Маркетинг влияния

У влиятельных лиц огромный охват с заинтересованной, лояльной аудиторией на соответствующих каналах (даже если у них всего 10 000 последователей). Их последователи доверяют им, и если они порекомендуют продукт, пользователи, скорее всего, рассмотрят его и купят, если это то, от чего, по их мнению, они могут извлечь выгоду.

Маркетинг влияния предлагает огромный потенциал. Здесь вы можете узнать больше о том, как найти влиятельных лиц, связаться с ними и создать сильные кампании с помощью маркетинга влиятельных лиц.

Найдите правильный маркетинговый комплекс для своего розничного магазина

Розничный маркетинг может быть сложным и трудоемким, но начало правильной розничной стратегии для ваших кампаний может иметь огромное значение. Если вы выбираете стратегию розничного маркетинга, которая работает для вашего бренда, вы сможете разумно инвестировать свой бюджет в продвижение товаров в магазинах и в Интернете, которые подходят вам.

Помните также, что любой бизнес может извлечь выгоду из сильного маркетингового комплекса. Вы хотите иметь присутствие в магазине и в Интернете. Чем больше у вас будет точек соприкосновения, чтобы клиенты могли узнать о вашем бренде, взаимодействовать с ним и совершать у него покупки, тем выше ваш общий успех.

Оптимизируя маркетинговый комплекс, не забывайте также оптимизировать планирование для достижения наилучших результатов. Во всех розничных магазинах, естественно, будет несколько лучших сотрудников по продажам.Для достижения наилучших результатов используйте инструменты планирования, чтобы в вашем магазине всегда был хотя бы один опытный, высокопроизводительный сотрудник. Homebase может помочь в этом, делая оптимальное расписание проще, чем когда-либо. Вы можете узнать больше о нашей интеграции с Homebase здесь.

Выставочные залы дистрибьюторов Done Right

Advantages Недавно мы решили найти самые стильные выставочные залы дистрибьюторов в США. Наша цель была двоякой: продемонстрировать эти шикарные сайты и объяснить, как они помогают компаниям привлекать клиентов и увеличивать продажи.Итак, с чего мы начали? Прося вас, наши читатели, посоветовать, где их найти.

Вскоре мы получили первые отзывы читателей по этой теме. Один из них гласил: «Похоже, хорошая статья для 1980-х годов».

>> 8 советов для отличного выставочного зала

Может ли этот продавец быть прав? В эту цифровую эпоху, когда бесконечные данные предвещают растущую тень интернет-торговли, неужели физические выставочные залы просто устарели? Десятки откликов читателей спустя мы получили громкий ответ: Абсолютно нет.

От Бостона до SoCal и от Сиэтла до Майами дистрибьюторы с энтузиазмом говорили о выставочных залах, называя их важными инструментами, которые помогают добиться успеха. В самом деле, распространенным рефреном было то, что по мере того, как все больше коммерции движется безлично в Интернете, тактильные демонстрационные залы с человеческим прикосновением позволяют дистрибьюторам выделиться из общей массы. При правильном использовании выставочные залы служат демонстрационным пространством для творчества и дизайна. Помещения с богатым ассортиментом продуктов помогают завоевывать большие желанные аккаунты, вызывать дискуссии, мозговые штурмы, перекрестные продажи и дополнительные продажи.

«Если вашей целью является развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, то очень важно иметь возможность просматривать широкий спектр продуктов и сразу же делиться различиями в продуктах, и все это позволяет выставочный зал», — говорит Джерри Баркер, президент компании Barker Specialty Company (asi / 132690), которая может похвастаться выставочным залом площадью 4000 квадратных футов. Хотя по всей Америке есть сотни стильных и красочных салонов дистрибьюторов, мы выделяем здесь 10 выдающихся пространств. Следуйте инструкциям, чтобы увидеть, как дистрибьюторы используют свои выставочные залы, и узнайте практические советы, которые также могут выделить ваше пространство.

Творческий бутик
City Paper

Wow Factor : Торговый зал City Paper Company (asi / 162267), получивший название City Paper Boutique, в Бирмингеме, штат Алабама, спроектирован так, чтобы иметь внешний вид классного городского магазина розничной торговли.

Макет : Последовательная, органичная настройка, облегчающая клиентам совершение покупок. City Paper упорядочивает товары по категориям — напитки, одежда, технологии и т. Д. — а также имеет «семейные» разделы.Это дисплеи, на которых представлен массив товаров, созданных дистрибьютором, — группа, которая помогает потенциальным клиентам представить себе ассортимент товаров с логотипами, которые они могут использовать для создания своих брендов. Также знаменательно, что City Paper посвящает треть своего выставочного зала розничной упаковке продуктов — хозяйственных пакетов, пластиковых пакетов, нестандартных нетканых пакетов, коробок и т. Д. «Дисплей позволяет нашим клиентам думать не только о том, чтобы просто выдать продукт и вывести свой маркетинг на новый уровень с помощью упаковки», — говорит Стефани Фридман, вице-президент по маркетингу City Paper.

Как выставочный зал помогает продажам : С таким количеством продуктов, представленных в привлекательной моде, специалистам по продажам City Paper легче продемонстрировать свое дальновидное мышление. Они могут быть более консультативными — показывать, как можно круто позиционировать логотипы, при этом акцентируя внимание на том, какие элементы популярны и новые. Поскольку комната также является живым примером успешных рекламных акций, продавцы могут рассказать, как брендовые продукты работали на схожих клиентов.

Успех : City Paper получила шестизначную программу с крупной некоммерческой организацией после того, как представители организации посетили выставочный зал дистрибьютора.В течение многих лет некоммерческая организация покупала промо-продукты самостоятельно, но товары с логотипами устарели (в них использовались те же старые товары) и были пронизаны несоответствиями в брендинге.

Когда они посетили бутик City Paper, представители некоммерческой организации были впечатлены всем — от продуктов до сложных стратегий брендинга и творчества собственного художественного отдела City Paper. «Мы не только реализовали их шестизначную программу, но и смогли предоставить им новый магазин электронной коммерции, складирование, комплектование, реализацию и распространение этих товаров», — говорит Джефф Гриппандо, вице-президент и генеральный директор по рекламному маркетингу в компании Городская газета.«Мы думаем, что наш выставочный зал как-то связан с этой победой».

Художественная атмосфера
Превосходные предложения

Wow Factor : Площадь Superior Promotions (asi / 379023), занимающая около 1000 квадратных футов, определенно не самая большая в отрасли. Но недостаток в выставочном зале в Медфорде, штат Массачусетс, компенсируется стильным дизайном. Яркие акценты в декоре, деревянные полы, приятное освещение, современная мебель, телевизоры, камин и кухонная зона — все вместе создают комфортное современное пространство, излучающее яркую энергию и модную привлекательность.

Layout : Когда клиенты входят, их встречают забавными и недорогими предметами — конфетой для глаз, которая не нарушит бюджет. «Это приглашает их войти — показывает, что им не нужен миллион долларов для продвижения своего бизнеса», — говорит совладелец Superior Promotions Джастин Мосс.

Оттуда в выставочном зале представлено около 10 различных четко очерченных зон. Разделы включают одежду и такие темы, как образ жизни, в которых выделяются такие предметы, как солнцезащитные очки, решетки и многое другое. В другом разделе показано, как упаковка может улучшить внешний вид предмета.Удобные зоны для сидения разделяют секции, позволяя опытным специалистам по продажам и клиентам сидеть и болтать по предметам и идеям.

Как демонстрационный зал помогает продажам : «Когда клиенты начинают видеть все продукты и проверяют все в уютной атмосфере, у них возникает много новых идей о том, чем они хотят заниматься», — говорит Ко. — Владелец Джеймс Боудринг добавляет, что в Superior проводятся дни открытых дверей с обслуживанием — мероприятия, которые напрямую стимулируют продажи.

По словам Мосса, шоу-рум также имеет историю увеличения клиентских бюджетов.«Они воодушевлены возможностями и хотят сделать больше», — говорит он.

Success : С помощью своего выставочного зала Superior заключила сделку примерно на 100 000 долларов с клиентом из отрасли связи. Покупателям нужна была продукция высшего уровня для встречи президентского клуба на Гавайях. Когда клиент прибыл в выставочный зал, Superior показала слайд-шоу по телевизору в демонстрационном зале, в котором были показаны сцены с Гавайев и продукты с логотипом клиента. Это был всего лишь один особенный штрих в пространстве, который помог заключить крупную сделку.«Мы сделали рубашки поло, солнцезащитные очки Maui Jim, часы, наушники Bose — много хороших вещей», — говорит Мосс.

Eagle Promotions

Eagle Promotions близится к завершению строительства элегантного выставочного зала площадью почти 14 000 квадратных футов внутри своей штаб-квартиры в Лас-Вегасе (показано здесь).

Wow Factor : К концу года Eagle Promotions (asi / 185320) планирует открыть, как надеются руководители компании, лучший выставочный зал в отрасли — роскошное пространство площадью почти 14 000 квадратных футов в их офисе в Лас-Вегасе.

Шикарный выставочный зал с высокими потолками высотой 25 футов будет включать в себя конференц-залы, зал заседаний с гранитным столом, аквариум на 300 галлонов, комнату для фотографий, кухню и развлекательную зону, где клиенты могут насладиться напитками и едой. команда Орла. Если всего этого будет недостаточно, Eagle планирует дополнить посещения выставочных залов клиентами пребыванием в многоэтажных кондоминиумах, принадлежащих компании.

Layout : В демонстрационном зале будет представлен широкий выбор товаров, которые понравятся клиентам Eagle из списка Fortune 500, от одежды до сумок, электроники, товаров для путешествий, товаров для активного отдыха, товаров для дома и многого другого.В Eagle будут размещены некоторые высококлассные предметы, например, некоторые часы, в стеклянных корпусах. Чтобы запастись помещением, Eagle объединяется с ключевыми поставщиками; в рамках дизайна выставочного зала будут представлены продуктовые области, ориентированные на конкретного поставщика. «Это будет похоже на Nordstrom», — говорит Марио Штадтландер, партнер Eagle.

Как демонстрационный зал поможет продажам : «Мы предоставим нашим клиентам универсальные возможности для покупок в невероятной обстановке», — говорит Штадтландер. «Это приведет к увеличению количества заказов и укреплению отношений, которые будут полезны для наших клиентов и хороши для нас.”

The Fan Cave
Тройники Envision

Wow Factor : Envision Tees (asi / 188438) из Дубьюка, штат Айова, создала специализированный спортивный выставочный зал, украшенный множеством памятных вещей — все они собраны благодаря работе со спортивными командами и игроками высшей лиги. Коллекционные предметы включают все, от летучей мыши с автографом отбивающего игрока MLB Брайса Харпера до майки с автографом бейсбольного игрока Зала славы Кена Гриффи-младшего

Планировка : Помимо памятных вещей, здесь есть шкафчики с фирменной одеждой для различных видов спорта.«Обычно у нас есть основные товары: футболка, спортивная рубашка, толстовка с капюшоном и спортивные штаны для одежды фанатов, затем несколько поло и курток для тренеров, а затем униформа для конкретного вида спорта», — говорит владелец Envision Tees Том Рауэн.

Как выставочный зал помогает продажам : Хотя у Envision есть еще и более крупный выставочный зал, создание спортивного пространства в стиле фан-пещеры имело хороший бизнес-смысл. «Мы работаем со многими местными тренерами и командами, поэтому мы хотели создать впечатление, которое они запомнят.Приятно делиться историями и памятными вещами, которые мы получаем от игроков высшей лиги, с нашими местными тренерами. Это помогает укрепить взаимопонимание и доверие », — говорит Рауэн, чья компания создала бейсболки« Make Baseball Fun Again »для Брайса Харпера, которые в начале этого года вызвали широкое освещение в СМИ.

Успех : Командные покупатели чувствуют себя комфортно в легкой атлетике, которая не является «продажной», — говорит Рауэн. Получив положительный опыт, они направляют в Envision других тренеров и команды.Молва привела к появлению множества клиентов. «Становится легко, — говорит Рауэн, — прыгнуть с нами на борт».

Упрощение продаж
American Outfitters

Wow Factor : продуманная стратегия компоновки, площадь 3000 квадратных футов и интенсивный поток посетителей делают выставочный зал American Outfitters Ltd. (asi / 120666) выдающимся. «Каждую неделю у нас есть сотни клиентов, что говорит о том, что клиенты по-прежнему заботятся о персональном обслуживании», — говорит Дэвид Реттиг, вице-президент по продажам American Outfitters.

Макет : Пространство в основном состоит из одежды, разделенной по брендам. Внутри брендов группы American Outfitters группируются по стилям, чтобы показать разнообразие каждой категории. Кроме того, дистрибьютор из Вокегана, штат Иллинойс, также предлагает хорошие рекламные продукты в разделах, создавая возможности для продаж, выделяя потенциальные сопутствующие товары.

«Важной частью нашей стратегии является создание дисплеев на манекенах для освещения новых продуктов и методов декорирования», — говорит Реттиг.«Это также отличный способ наложить одежду, чтобы дать клиентам представление о том, какие продукты хорошо сочетаются друг с другом».

Как демонстрационный зал помогает продажам : демонстрационный зал помогает во всем, от обучения продавцов до ускорения процесса продаж. Это пространство также помогает гарантировать, что клиенты получат продукт, который им действительно понравится, потому что покупатели могут потрогать и ощутить множество разных предметов. «В нашем выставочном зале царит атмосфера, которая побуждает клиентов приходить на наш объект, чтобы увидеть, что нового, и это чрезвычайно важно для установления отношений с клиентами», — говорит Реттиг.

Success : Ежегодно компания American Outfitters проводит в своем выставочном зале мероприятие, посвященное признанию клиентов. Там избранные поставщики демонстрируют свои новые продукты. Благодаря этому мероприятию компания American заработала много прибыльных сделок, в том числе по программе праздничных подарков сотрудникам на сумму 90 000 долларов. «Пребывание в выставочном зале упростило для клиента процесс отбора проб», — говорит Реттиг. «В конце концов, ей понравились два конкретных продукта, и она инвестировала в них».

Декоративная витрина
Основные изображения A&P

Wow Factor : Глянцевый выставочный зал в A&P Master Images (asi / 102019) позволяет дистрибьютору из Ютики, штат Нью-Йорк, продемонстрировать широкий выбор одежды, качественных товаров и разнообразных техник украшения, предлагаемых в салоне красоты. отдел отделки дома.

Layout : В демонстрационном зале, разделенном на секции одежды и твердых товаров, также представлены доски, на которых A&P демонстрирует различные техники декорирования от традиционной вышивки до ультрасовременной сублимации. В другом разделе представлены награды, выигранные A&P, инициативы сообщества, в которых она участвовала, и предметы с автографами исполнителей (например, певца Дэвида Корри), с которыми работало дистрибьюторство, — штрихи, которые помогают показать перспективу, что генеральный директор Говард Поттер и его команда — проверенная компания.

Как демонстрационный зал помогает продажам : заказы A&P в значительной степени ориентированы на одежду, поэтому, по словам Поттера, предоставление клиентам возможности чувствовать продукты приводит к большему удовлетворению клиентов, упрощению процесса заказа и упрощению дополнительных продаж. «Покупатели часто выбирают более дорогие вещи из-за разного цвета или качества ткани», — говорит он.

Успех : Выставочный зал помог A&P выиграть первые продажи и укрепить отношения с различными конечными покупателями, от крупных клиентов до семейных магазинов.«Когда у нас есть семьи с детьми, люди высокого роста, люди с ростом выше 3X, заходят в наш магазин, они сразу видят, что находятся в месте, где они получат то, что им нужно, — что никто не будет исключены, — говорит Поттер. «Такое заверение приближает вас к тому, чтобы иметь клиента на всю жизнь».

JH Specialty Inc.

Это нестандартное пространство излучает класс — отчасти в результате того, что JH Specialty (asi / 232445) имеет оборудование для выставочного зала, изготовленное по индивидуальному заказу, чтобы соответствовать остальной части здания.Каждая полка представляет определенную категорию продукта, а каждая подвесная секция охватывает определенную категорию одежды с отображением образцов начального уровня, среднего уровня и премиум-класса. «Выставочный зал — отличный способ рассказать нашу историю, с кем мы работаем, и предложить новые идеи для клиентов», — говорит основатель компании Джон Генри III.

Выставочный зал Продажи

Barker Specialty Company

Выставочный зал площадью 4000 квадратных футов в Чешире, штат Коннектикут, Barker Specialty Company (asi / 132690) изобилует отличными фирменными товарами, разделенными на четыре основных раздела — рекламная продукция, награды / признание, одежда и высококлассные украшения , часы и хрусталь.Когда представители крупной страховой компании, недовольные своим нынешним дистрибьютором, посетили это место, они в тот же день стали клиентами Barker. «Они сказали, что наконец-то нашли« настоящую компанию »- кого-то, преданного отрасли», — говорит президент Barker Джерри Баркер. «Спустя годы мы все еще поддерживаем отношения на миллион долларов».

HDS Marketing

Белые настенные шкафы, зеркала и настенные дисплеи — это лишь некоторые из тонких штрихов розничной торговли, которые делают выставочный зал HDS Marketing (asi / 216807) площадью 3000 квадратных футов привлекательным местом для посещения клиентами.Помещение, в котором представлены продукты, которые обычно обновляются в соответствии с сезонами розничной торговли, определенно пригодилось, когда HDS ухаживала за крупной пивоварней в районе Питтсбурга. В демонстрационном зале HDS представила идеи продуктов и продемонстрировала свои творческие способности с помощью дисплеев и нестандартных элементов. «Клиент присоединился к нам и открыл интернет-магазин», — говорит Келли Чиччитт, вице-президент по маркетингу HDS. «Мы также проводим для них местные и региональные программы».

Budd Bay Promotions & Apparel

Выставочный зал в Budd Bay Promotions & Apparel (asi / 149520) занимает первоклассную недвижимость, что позволяет дистрибьютору из Лейси, штат Вашингтон, привлекать внимание клиентов.«Крупные и мелкие покупатели постоянно останавливаются, чтобы осмотреть наш магазин, — говорит менеджер Budd Bay Джон Грэнтэм. «Нередко владелец местного бизнеса приходит и размещает заказ на сумму 3000 долларов без запроса».

Недавно заглянув в выставочный зал, местная пожарная служба расширила свою деятельность по закупкам одежды вместе с Budd Bay, вложив средства в 2500 зрителей виртуальной реальности для программы работы с населением. «Интернет — отличный инструмент, и мы часто используем его для программ наших клиентов, но образцы и личное общение по-прежнему продаются», — говорит Грэнтхэм.

Кристофер Руво — старший писатель Advantages. Твит: @ChrisR_ASI. Контакты: [email protected]

Советы для дистрибьюторов промо-продукции в выставочном зале

Запасы с учетом интересов клиентов.

Заполните пространство проверенными бестселлерами и новинками, которые, как вы ожидаете, понравятся вашим конкретным клиентам и желаемым потенциальным клиентам. Если вы ведете много бизнеса в определенной нише, обязательно представьте продукты, которые хорошо продаются на этом рынке.Работаете со строительными компаниями и производителями? Желтые защитные жилеты и хорошо заметные футболки, а также такие предметы, как куртки для спецодежды, вероятно, должны быть в вашем пространстве.

Имейте логическую схему.
Клиентам должно быть легко найти то, что они ищут. Разделы продукта должны быть четко определены и организованы с учетом здравого смысла. Например, если у вас есть раздел одежды, сгруппируйте похожие предметы — например, футболки — вместе. Варианты отображения в разных ценовых диапазонах.Кроме того, разместите дополнительные разделы продуктов рядом друг с другом; шарфы, например, будут хорошо сидеть рядом с верхней одеждой.

Включите примеры реальной работы.
Рассмотрите возможность размещения продуктов, которые вы производили для текущих клиентов, на дисплеях, ориентированных на клиента. Это поможет покупателям увидеть множество способов продвижения их бренда.

Регулярно вводите новые продукты: Многие дистрибьюторы стараются вводить новые товары ежеквартально и сезонно, а также включать отличные новые продукты всякий раз, когда они узнают о них.

Партнер с поставщиками.
Поставщикам выгодно, если их продукция присутствует в вашем выставочном зале. Вы будете продвигать их товары среди покупателей, буквально передавая их конечным покупателям. Подчеркните эти моменты, работая над приобретением бесплатных и недорогих образцов, которые вы будете использовать в своем выставочном зале.

Убедитесь, что пространство хорошо освещено.
Освещение должно подчеркивать и подчеркивать достоинства продукции. Предметы, оставленные валяться в темноте, могут выглядеть скучно.

Убедитесь, что одежда хорошо выглядит.
Одежда должна быть без складок, аккуратно повешена и сложена. Яркий внешний вид товаров хорошо отражается на вас.

Включите цветные элементы в декор.
Стратегическая подсветка и согласованные яркие цветовые акценты на полу, коврах и стенах могут добавить энергии и создать веселую атмосферу. Хорошие флюиды помогают продажам.

7 типов и способы их реализации

Быстрый вывод: Рекламные акции могут творить чудеса с вашей выручкой от продаж, но их успешное проведение — это не просто установка вывески ПРОДАЖА в вашем магазине.

• Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо продумать тип предлагаемых рекламных акций, а также способы их проведения.
• От процентных скидок и скидок до BOGO и бесплатной доставки — вы можете попробовать несколько типов рекламных акций.
• В этом посте показано, как определить, какую промо-акцию запустить и чем может помочь ваша POS-система.

Промоакции почти всегда являются частью комплекса продаж и маркетинга розничного продавца, и не зря — они могут стимулировать продажи и помочь вам перемещать запасы.

Но провести промо-акции не так просто, как снизить цены или повесить на витрине табличку «ПРОДАЖА». Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.

И именно об этом мы поговорим в этом посте. Мы проливаем свет на тонкости рекламных акций и перечисляем наиболее распространенные типы рекламных акций в розничной торговле, а также несколько полезных советов, которые помогут вам правильно их реализовать.

Давайте погрузимся.

Что такое рекламные акции?

Продвижение продаж — это маркетинговая тактика, используемая розничными продавцами для увеличения продаж. Он включает в себя предложение покупателям сделки, которая позволит им либо приобрести товар по более низкой цене (например, скидка 10 долларов), либо получить большую выгоду от продажи (например, «Купи один, получи один бесплатно»).

Существует множество видов розничных акций, о которых мы поговорим подробнее ниже.

Виды розничных продаж

Какая реклама лучше всего подходит для вашего магазина? Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, вот краткое изложение различных типов рекламных акций в розничной торговле и их типичных результатов.

1. Процентные скидки

Процентная скидка (например, «скидка 20%» или «скидка 50%») — один из самых популярных и эффективных видов рекламных акций.

«Безусловно, самое популярное стильное предложение — это скидка n%», — говорит Майк Катания, технический директор PromotionCode.org. «Мы отслеживали использование купонов и предложений в десятках миллионов рекламных акций за последние девять лет, поэтому у нас есть четкое представление о том, какие типы сделок приносят наибольшую пользу.”

Что касается , как реализовать это предложение, Майк говорит, что складские процентные скидки обычно работают лучше всего. «5% скидка, за некоторыми исключениями, привлечет больше внимания и принесет больше продаж, чем даже 60% скидка, следующий лучший вариант».

Криста Фабрегас, розничный аналитик FitSmallBusiness.com, также является поклонницей процентных скидок и говорит, что они обеспечивают один из самых высоких показателей конверсии для скидочных акций.

«Процентные продажи тоже довольно просто проверить на прибыль. Если показатели чистой прибыли не соответствуют 20% -ной скидке, мы увеличиваем ее до 15% и все равно продаем больше, чем если бы мы предлагали фиксированную сумму, например «Скидка 5 долларов». Как ни странно, даже если «скидка 5 долларов» дает большую экономию после выполнения математических расчетов, процентное продвижение имеет тенденцию приносить больше прибыли ».

2. «Скидка xx долларов»

В качестве альтернативы сделкам с «процентной скидкой» данная акция включает в себя скидки на товары на фиксированную сумму в долларах (например,g., скидка 5 или 20 долларов).

Трудно сказать, лучше ли это предложение, чем процентные скидки, поскольку исследования и тесты показали неоднозначные результаты.

Криста из FitSmallBusiness обнаружила, что процентные скидки обычно превосходят сделки на долларовую сумму. Однако Крейг Симпсон из Entrepreneur цитирует исследование, которое показало, что купон на 50 долларов лучше промо-акции на 15%.

Это говорит нам о том, что «правильный» ответ зависит от ваших цен, клиентов и воспринимаемой ценности вашего предложения.

Как пишет Крейг, для ваших клиентов важно «их первое впечатление о том, что кажется хорошей сделкой». Далее он приводит следующие примеры (выделено автором):

Допустим, ваш продукт является довольно недорогим, например, добавкой, которая регулярно продается по цене 25 долларов за бутылку, содержащую месячный запас. Я бы предположил, что предложение со скидкой 40% будет намного лучше, чем предложение со скидкой 10 долларов, даже если фактическая стоимость двух предложений эквивалентна.

Для более дорогого продукта, возможно, спортивного оборудования, которое обычно продается за 350 долларов, я бы предсказал, что предложение со скидкой в ​​50 долларов будет лучше, чем предложение со скидкой 15% — даже если предложение 15% на самом деле немного лучше. . Предложение в 50 долларов звучит как значительная сумма денег. И для большинства людей подсчет 15% от 350 долларов может показаться слишком трудоемким.

Если вы находитесь на грани между скидкой в ​​процентах или в долларах, мы рекомендуем вам посчитать И посмотреть на свое продвижение с психологической точки зрения, чтобы вы могли выбрать лучший тип для реализации.

3. БОГО

Buy One Get One (BOGO) — еще один распространенный вариант. Эта акция может быть применена двумя способами: покупают один получают один бесплатно или покупают второй получают скидку на второй товар.

BOGO обычно используется для перемещения запасов, поэтому, если вы сидите на большом количестве запасов, которые хотите погасить, эта рекламная акция может быть хорошим вариантом.

Что касается реакции потребителей? Криста говорит, что «BOGO могут быть ненадежными с точки зрения конверсии, особенно онлайн.”

«Скидки BOGO на половинную скидку могут расстроить клиентов, поскольку в сделке всегда скидка на меньшую из двух цен. Таким образом, в BOGO-half-off мы склонны видеть более низкие доходы из-за того, что клиенты ищут более дешевые товары для пар BOGO. BOGO-free конвертирует лучше, чем BOGO-half-off ».

4. Мультипокупки

Промо-акции с несколькими покупками (например, «2 по цене 1») — еще один хороший вариант, если вы хотите очистить свой инвентарь. Но успех множественных покупок во многом зависит от типов товаров, которые вы продаете.

Как выразилась Криста, «при рассмотрении предложения по продвижению по типу мультипликатора сначала подумайте, используется ли продукт обычно в виде набора или является почти обычным товаром, например, носками или вином. Там могут работать кратные скидки. В противном случае они этого не сделают.

Например, «Купи 2, получи 1 бесплатную бутылку вина» — это победа. «Купите 2, получите один пуфик бесплатно?» Не собираюсь много двигаться ».

Прекрасный пример множественных покупок в действии — это Beloved Shirts. В электронном письме ниже вы увидите, что они предлагают два типа предложений: «Купите 2 и получите 1 скидку 50%» и «Купите 3, чтобы получить 1 товар бесплатно.”

5. Множественные сохранения и условные акции

Промо-акции с несколькими сохранениями включают такие предложения, как:

• Купите и сэкономьте на всей распродаже.
• Потратьте и сэкономьте на всей распродаже.
• Покупайте и экономьте на определенных предметах.
• Тратьте и откладывайте определенные предметы.
• Купите и заплатите фиксированную цену.

Условные рекламные акции, с другой стороны, включают:

• Купите и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
• Потратьте и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
• Покупай и зарабатывай лояльность.
• Тратьте и зарабатывайте лояльность.

Эти типы рекламных акций стимулируют продажи, не обязательно убивая ваши доходы или стоимость корзины. Они также побуждают покупателей проверять больше товаров, а не просто смотреть на то, что находится на распродаже.

6. Бесплатная доставка

Если у вас есть сайт электронной торговли (а вам это обязательно нужно), бесплатная доставка может стать для вас хорошей рекламой.

Просто помните, что, как и в большинстве рекламных акций, эффективность бесплатной доставки не предопределена. Некоторые компании считают это действительно эффективным. «Бесплатная доставка всегда приводит к наибольшему количеству конверсий, и это наиболее частое использование купонов», — говорит Криста

.

Прочее, не очень. Майк из PromotionCode.org считает бесплатную доставку «чем-то вроде подстановочного знака».

«У предложений бесплатной доставки самый низкий процент успеха (по данным нашего сообщества), но больше всего попыток использования», — говорит он.«Для этого есть несколько причин, но одна из них существенная — когда предложение распространяется, лицо, делившее предложение, имело квалифицированный заказ, а последующие пользователи — нет. Продавцы могут избежать этой путаницы, сделав общие правила или явно приложив условия самого предложения ».

Например, вместо того, чтобы предлагать бесплатную доставку для отдельных заказов, Майк говорит, что лучше предлагать бесплатную доставку, скажем, для всех покупок на 100 долларов, потому что последнее легче понять.

7. Попробуйте перед покупкой

Эта акция становится все более популярной среди продавцов электронной коммерции. Интернет-продавцы знают, что препятствием №1 к конверсиям является тот факт, что люди не могут прикоснуться к продуктам и почувствовать их перед покупкой. Чтобы решить эту проблему, все больше и больше розничных продавцов электронной коммерции реализуют инициативы «попробуй, прежде чем покупать».

Попробуйте перед покупкой — это именно то, на что это похоже. Это позволяет клиентам доставить продукт к себе домой (обычно они платят только за доставку), чтобы они примерили или увидели продукт в действии.Покупателям предоставляется определенный пробный период (от пары недель до месяца), и если они не вернут товар обратно продавцу, с них будет снята полная сумма.

Если вы интернет-магазин, попробуйте перед покупкой. Это стоит усилий. Да, предложение сопряжено с риском. Есть вероятность, что слишком много людей вернут товар, и вы останетесь с подержанными товарами, которые нельзя продать. Вот почему это предложение лучше всего использовать для продуктов, которые имеют чрезвычайно высокий рейтинг удовлетворенности.Если покупатели действительно довольны вашим товаром, они с большей вероятностью сохранят его.

Косметический бренд IL MAKIAGE — отличный пример компании, которая пытается попробовать перед покупкой. Чтобы увеличить вероятность того, что покупателям понравится продукт, IL MAKIAGE предлагает покупателям пройти тест, чтобы найти правильный тип тонального крема для их кожи.

Когда покупатели найдут идеальное соответствие, они могут выбрать вариант «попробовать перед покупкой», и им дается 14 дней на то, чтобы опробовать продукт.Если им не понравится их покупка, они могут отправить ее обратно до истечения 14 дней. Если им это нравится, они могут оставить фонд, и IL MAKIAGE взимает с них полную сумму.

8. Подарок при покупке

Эта акция звучит именно так: покупатели получают халяву за соответствующие покупки. Это предложение идеально подходит для розничных продавцов с избыточными запасами или просто желающих повысить конверсию. Оно может быть чрезвычайно эффективным в привлечении людей к покупке.

Вот пример компании Ulta, которая раздавала бесплатно дорожный спрей и сумку через плечо за любую покупку за 40 долларов.

Как определиться с правильным продвижением

Мы говорили о различных видах рекламных акций, которые вы можете предложить. Теперь давайте обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.

Будьте кристально ясны в своих целях

Первый вопрос, который вам следует задать при рассмотрении рекламных акций, — это не «Какие промо-акции мне следует предлагать?» Скорее, это должно быть: «Чего я хочу достичь?»

Начните с определения ваших целей.Вы хотите увеличить посещаемость? Увеличить вашу прибыль? Вы пытаетесь освободить место для нового инвентаря? Ответ поможет вам определиться с правильным продвижением.

Если вы хотите, например, привлечь людей в свой магазин, то привлекательная скидка может оказаться лучшим вариантом. С другой стороны, если ваша цель — переместить инвентарь, вам следует изучить BOGO или промо-акции с несколькими покупками.

В некоторых случаях вы хотите, чтобы ваши клиенты продвигали определенное поведение.Например, когда розничные торговцы, такие как Nordstrom и Target, хотели побудить покупателей выбирать самовывоз в магазине, они предлагали скидки покупателям, выбравшим эти варианты выполнения заказа.

Тест, тест, тест

Еще один способ выяснить, какое промо самое лучшее? Попробуйте разные типы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина. Именно так поступил Гэри Нилон, президент RTA Cabinet Store, когда пытался решить, какую акцию предложить.

«Мы опросили нашу аудиторию, когда думали о переходе на модель бесплатной доставки, и обнаружили, что« гарантия самой низкой цены »более важна, чем бесплатная доставка для нашей ниши, потому что люди ожидали, что доставка будет дороже. большие продукты.”

Должны ли применяться ограничения?

Как правило, общие рекламные акции, которые легко понять (например, «50% всего магазина»), намного привлекательнее. Однако, если вы пытаетесь защитить свою прибыль или хотите, чтобы люди не воспользовались вашими предложениями, возможно, вам стоит установить такие ограничения, как:

• Акции для отдельных продуктов — Акция распространяется только на определенные продукты или категории (например, «Скидка на все платья вдвое»)
• Пороговые значения расходов — Акция будет применяться только в том случае, если клиент потратит больше установленной суммы в долларах (например,g., «Бесплатная доставка, если вы потратите 100 долларов и более»)
• Специальные предложения для клиентов — Предложение распространяется только на определенный сегмент покупателей (например, «10% скидка для всех НОВЫХ клиентов»)

Если это имеет смысл для вашего продвижения, посмотрите, можете ли вы применить какое-либо из этих ограничений. Учтите, что чем больше обручей придется преодолеть, тем меньше вероятность, что они совершат покупку.

Как повысить эффективность рекламных акций

Акции должны быть… ну, повышены .Вот несколько советов, как побудить людей купить:

Привлечь внимание к срочности

Избегайте устанавливать рекламные акции без даты окончания, так как это приведет к тому, что люди будут трястись. Лучше всего внедрять ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов двигаться дальше.

Это одна из причин, почему флэш-продажи так эффективны. Покупатели знают, что промо продлится недолго, поэтому действуют быстро. Исследования показали, что 50% продаж flash-памяти совершаются в первый час.

Для достижения наилучших результатов добавьте обратный отсчет, сообщающий людям, сколько (или мало) времени у них осталось, чтобы воспользоваться вашим предложением. Посмотрите, что Habitat сделала в своем магазине ниже. В дополнение к стандартным знакам «Распродажа» у них также была вывеска «Последние 2 дня», чтобы еще больше усилить ощущение срочности .

Есть тема

Создавайте предложения по определенной теме. Так людям будет легче понять и запомнить ваше продвижение.

Самый простой способ сделать это — поехать в отпуск. День матери, День памяти, День труда и т. Д. Всегда можно использовать в качестве тем. Вам также следует подумать о том, чтобы воспользоваться «неофициальными» праздниками.

Например, в Национальный день торта за фунт (4 марта) BirchboxMan провел акцию, чтобы побудить людей «подарить» подписку на Birchbox.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то похожее на ваши рекламные акции. Найдите праздник — пусть даже неофициальный, — связанный с вашим бизнесом, и используйте его как приманку для привлечения людей.

Присоединяйтесь к вашей программе лояльности

Есть программа лояльности? Посмотрите, сможете ли вы заставить его работать с вашим продвижением. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете увеличить количество регистраций и продаж.

Почему бы не предложить «приветственную» скидку, чтобы привлечь новых участников? Это то, что Gymboree делает для покупателей, которые подписываются на их бонусную программу. Посмотрите их купон ниже.

Или, если вы хотите стимулировать расходы среди существующих участников, почему бы не провести эксклюзивную акцию только для ваших постоянных клиентов? Превратите это в событие.Вашим постоянным клиентам понравится эксклюзивность, и вы сможете получить от нее много продаж.

Вы также можете реализовать условные рекламные акции, ориентированные на лояльность. Например, почему бы не присуждать дополнительные баллы лояльности покупателям, которые покупают определенные товары или тратят определенную сумму? Такие акции стимулируют расходы и одновременно награждают постоянных клиентов (беспроигрышный вариант!)

Объединить акции

Если вы чувствуете себя особенно щедрым (или если вам действительно нужно ликвидировать свои акции), подумайте о сочетании различных рекламных акций.Такие инициативы, как «Возьмите дополнительных со скидкой 20% на уже со скидкой товаров», действительно могут привлечь внимание покупателей.

Если вы продаете через Интернет, попробуйте объединить предложения со скидкой или BOGO с бесплатной доставкой и посмотрите, как отреагируют ваши клиенты.

Реализовать целевые предложения

Лучше всего нацеливать свои рекламные акции на определенные группы клиентов. Рассмотрите возможность создания клиентских сегментов в соответствии с полом, возрастной группой или привычками в отношении расходов.

Например, если вы хотите провести распродажу для определенного бренда или дизайнера, вы можете создать группу, состоящую из людей, которые покупали этот бренд в прошлом, а затем провести рекламную акцию специально для этих клиентов.Или, скажем, у вас есть группа для VIP-персон или тех, кто больше всего тратит деньги. Почему бы не отправить специальное предложение именно для них?

Посмотрите этот пример на сайте Tiny Prints. Компания провела частную продажу для своих VIP-клиентов, и они отправили специальный код электронной почты избранной группе клиентов.

Используйте надежную розничную платформу для реализации своих рекламных акций

Акции

могут вызвать большую волну продаж, и вам необходимо иметь возможность плавно реализовывать свои предложения, с легкостью отслеживая свои транзакции и запасы.

Вы не сможете этого сделать, если используете ручную или громоздкую систему. Итак, вооружите свой магазин системой управления розничной торговлей, которая позволит вам с легкостью проводить промо-акции.

Позаботьтесь о том, чтобы платформа упрощала применение скидок и чтобы ваши запасы и продажи легко отслеживались на сервере.

Наконечник для продажи

Функции ценообразования и рекламных акций Vend позволяют без труда следить за ценами, скидками и наценками для всех ваших продуктов, торговых точек и групп клиентов.Если вы реализуете специальное предложение или ценообразование, Vend позаботится о вас.

Учить больше

Будьте гибкими с платежами

Даже при отличных рекламных акциях ваши клиенты могут по-прежнему испытывать колебания при совершении покупки, особенно если вы продаете товары высокого класса. В таких случаях постарайтесь найти способы сделать покупки в вашем магазине более «экономичными».

Вы можете сделать это с помощью гибких вариантов оплаты, таких как отложенная оплата, при которой вы берете с клиента залог за продукт, а затем откладываете его до тех пор, пока покупатель не оплатит его позже.

Не любите простаивать? Подумайте об использовании такого решения, как Afterpay, решение «покупай сейчас, плати позже», которое позволяет получать оплату за приобретенные товары авансом, позволяя своим клиентам вносить платежи четырьмя двухнедельными платежами. Он беспроцентный, и при своевременной оплате ваши клиенты не тратят на это никаких дополнительных затрат.

Это не только увеличивает конверсию, но и побуждает ваших клиентов тратить больше. Мы обнаружили, что такие решения, как Afterpay, могут увеличить размер корзины до 20%.

Наконечник для продажи

Вы в Австралии или Новой Зеландии? Ознакомьтесь с нашей интеграцией с Afterpay. С помощью Vend + Afterpay вы можете предложить клиентам услугу «купите сейчас, заплатите позже», чтобы они могли оплачивать свои покупки в четыре простых платежа. Лучше всего то, что ВАМ платят авансом, так что вы сразу получаете доступ к средствам.

Учить больше

Заключительные слова

Когда дело доходит до рекламных акций, нет жестких правил.«Правильный» будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от ваших продуктов, клиентов и цен.

Ключ состоит в том, чтобы предложить предложение, которое будет иметь высокую воспринимаемую ценность, не переедая при этом своей прибылью. Это сложный баланс, но когда вы справитесь с ним, вы увидите результаты в своей чистой прибыли.

Теперь мы хотим получить известие от вас. Какой ваш любимый вид продвижения по службе? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и специалист по контент-стратегии Vend.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Выставочный зал DXV Правила профессиональной витрины

Выставочный зал DXV Профессиональное продвижение витрины

Официальные правила

ДЛЯ УЧАСТИЯ ИЛИ ВЫИГРЫША НЕ ТРЕБУЕТСЯ ПОКУПКА.ПОКУПКА НЕ УЛУЧШАЕТ ВАШИ ШАНСЫ НА ВЫИГРЫШ. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ГДЕ ЗАПРЕЩЕНО ЗАКОНОМ.

ПЕРИОД ВХОДА: Промо-акция DXV Showroom Professional Showcase («Промо-акция») будет проводиться в течение четырех последовательных периодов промо-акции, при этом победитель будет выбран в конце каждого периода. Сроки следующие. Все заявки должны быть получены до конца периода акции.

Период 1: 01.07.2015 в 12:00:01 по восточному времени («ET») до 30.08.15 в 23:59:59 ET
, период 2: 01.09.2015, 12:00:01 a.м. По восточному времени («ET») до 31.10.15 в 23:59:59 по московскому времени. ET
, период 3: 01.11.2015 в 12:00:01 по восточному времени («ET») до 31.12.15 в 23:59:59 по московскому времени. ET
, период 4: 01.01.2016, 12:00:01 по восточному времени («ET») по 28 февраля 2016 г., 23:59:59 по московскому времени. ET

ПРАВО: Акция открыта для всех сотрудников официальных выставочных залов DXV, которые являются законными резидентами пятидесяти (50) Соединенных Штатов, округа Колумбия и Канады (за исключением Квебека) в возрасте 18 лет и старше. После того, как работа будет выбрана в качестве победителя, она не сможет участвовать в будущих периодах акции в рамках данной акции.Не действует в провинции Квебек и там, где это запрещено. Данная Акция регулируется всеми применимыми федеральными, государственными, провинциальными и местными законами. Должностные лица, директора и сотрудники AS America, Inc., d / b / a American Standard Brands («Спонсор») и ее учредителей, дочерних компаний, аффилированных лиц, рекламных и рекламных агентств (совместно именуемые «Организации по продвижению») и участники своих ближайших родственников и / или лиц, проживающих в одной семье с такими лицами, не имеют права участвовать в Акции или выиграть приз.

КАК УЧАСТВОВАТЬ: Для участия сотрудник выставочного зала DXV должен заполнить профиль DXV.com DXV Showroom Professional, отправить профиль, и профиль должен быть одобрен и опубликован (не «скрыт») на сайте в конце период акции. Все сотрудники выставочного зала с активными профилями в конце периодов акции будут введены, независимо от того, был ли их профиль создан до даты начала периода акции.

Ограничьте один (1) профиль на одного подходящего сотрудника выставочного зала DXV.Профиль считается одной записью. Любая попытка сотрудника выставочного зала DXV ввести большее количество профилей, чем разрешено, может привести к дисквалификации. Сотрудники выставочного зала DXV могут увеличить свои шансы на победу, получив дополнительную заявку на каждую из следующих позиций, всего до семи (7) заявок:

• Включая хотя бы один социальный контакт — 1 запись
• Включая портфолио / изображения демонстрационного зала DXV — 1 запись
• Полная биография (3-5 полных предложений) — 2 записи
• Изображение профиля — 2 записи

Использование любых макросов, ботов, скриптов или других автоматизированных средств для отправки записей запрещено.Участвуя в Акции, вы безоговорочно принимаете и соглашаетесь соблюдать настоящие Официальные правила и все решения судей, которые являются окончательными и обязательными во всех отношениях.

ВЫБОР И УВЕДОМЛЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ: Победители акции будут выбраны случайным образом в течение 5 рабочих дней с момента окончания периода акции из всех полученных подходящих заявок. Потенциальные победители будут уведомлены по электронной почте. Каждый потенциальный победитель должен ответить в течение 72 часов с момента уведомления.Любое уведомление о победителе, возвращенное как недоставленное, может привести к аннулированию приза и может быть выбран альтернативный победитель.

ПРИЗОВ: Каждый победитель получит 3 (три) приза; демонстрационная история в электронном информационном бюллетене бренда DXV через месяц после окончания периода продвижения, продвижение через социальные каналы DXV и предварительно выбранный сборщик DXV.

Рассказ о витрине будет состоять из изображения и примерно 1-2 предложений, а также ссылки на профиль победителя DXV Showroom Professional.Команда информационного бюллетеня DXV будет работать с победителем, чтобы определить информацию для продвижения в демонстрационной истории в электронном информационном бюллетене. Победитель оставляет за собой право отказаться от включения в информационный бюллетень.

Социальное продвижение будет включать публикации через социальные каналы DXV, включая Facebook, Twitter и Instagram. Сообщения могут содержать ссылки на профиль победителя DXV Showroom Professional и / или ссылку на их местонахождение в выставочном зале. Победитель оставляет за собой право отказаться от продвижения через социальные сети.

Призы сборщика следующие. Финиш выберет победитель.

Период 1: Широко распространенный смеситель для раковины Ashbee
Период 2: Широко распространенный смеситель Randall для раковины
Период 3: Широко распространенный смеситель для раковины для ванной комнаты Rem
Период 4: Широко распространенный смеситель для раковины Percy

УСЛОВИЯ ПРИЗЫ: Ограничение — один приз на человека. Призы не могут быть переданы, обменены на деньги или заменены победителем. DXV оставляет за собой право по собственному усмотрению присуждать заменяющий приз равной или большей стоимости, если приз, описанный в настоящих Официальных правилах, недоступен или не может быть присужден полностью или частично по любой причине.Шансы на выигрыш зависят от количества полученных подходящих заявок. Подождите 6-8 недель после подтверждения доставки или организации доставки приза.

Каждый потенциальный победитель (а) несет ответственность за уплату любых применимых федеральных, государственных и / или местных налогов в Соединенных Штатах, а также за любые другие сборы или расходы, связанные с принятием или использованием любого приза, не включенного конкретно в описание приза, и ( б) может потребоваться подписание аффидевита о праве на участие, освобождения от ответственности и (если это законно) публичного разрешения (вместе именуемые «Документы на получение приза»).Каждый победитель также должен соблюдать политику своего работодателя, если таковая имеется, в отношении участия в данной Акции и принятия любого приза. Записи станут общедоступными через платформы Facebook, Twitter и Instagram, и на них будут распространяться условия использования этих платформ.

ДАННЫЕ: Вся отправляемая вами информация регулируется политикой конфиденциальности, опубликованной по адресу http://www.dxv.com/legal. Контент, размещенный через Instagram, также регулируется условиями использования и политикой конфиденциальности Facebook и Instagram.

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ: Вы (и, если вы несовершеннолетний, ваш родитель или законный опекун) соглашаетесь с тем, что Субъекты продвижения (а) не несут ответственности и освобождаются от любых затрат, травм, убытки или ущерб любого рода, включая, помимо прочего, смерть и телесные повреждения, полностью или частично, прямо или косвенно, в результате участия в Акции или любой деятельности, связанной с Акцией, или в результате принятия, получения, владения и / или использование или неправильное использование любого приза.

Принимая участие в Акции, вы также соглашаетесь с тем, что в той степени, в которой это разрешено применимым законодательством (а), все споры, претензии и причины действий, возникающие в результате или в связи с Акцией или любым присужденным призом, будут разрешены. индивидуально, не прибегая к какой-либо форме коллективного иска; (b) любые претензии, суждения и вознаграждения должны ограничиваться разумными и фактическими наличными расходами, включая расходы, связанные с участием в Акции, но ни в коем случае не гонорары адвокатов; и (c) ни при каких обстоятельствах вам не будет разрешено получить какое-либо вознаграждение, и вы тем самым отказываетесь от всех прав требовать, штрафных, случайных, косвенных или косвенных убытков и любых и всех прав на умножение или иным образом увеличения убытков, а также любые другие убытки. , кроме возмещения разумных и фактических наличных расходов.Эти правила и любые споры, относящиеся к ним, регулируются внутренним законодательством штата Нью-Джерси без учета принципов коллизионного права, и, вступая, вы соглашаетесь с исключительной юрисдикцией судов штата и федеральных судов в Нью-Джерси для разрешения любые споры, связанные с Акцией, и отказаться от возражений против них.

Мы не несем ответственности за какой-либо ущерб вашей компьютерной системе, вызванный доступом к Веб-сайту или иным образом участвуя в Акции, или за любую компьютерную систему, телефонную линию, аппаратные, программные или программные сбои или другие ошибки, сбои или задержки.Не ограничивая общность вышеизложенного, мы не несем ответственности за неполные, неразборчивые, неправильно направленные, опечатанные, поддельные, подделанные, измененные, просроченные, утерянные, поврежденные, украденные или подлежащие оплате почтовые отправления, уведомления о призах или другие рекламные материалы, все из которых недействительны; или для потерянных, прерванных, недоступных или недоступных сетей, серверов, спутников, интернет-провайдеров, веб-сайтов или других соединений; или за недопонимание, сбой, путаницу, шифрование, задержку или неправильную передачу данных по компьютеру, телефону или кабелю; или за любые технические неисправности, сбои, трудности или другие ошибки любого рода или характера; или за неправильный или неточный сбор информации, или за невозможность сбора какой-либо информации.

Любое лицо, которое, как установлено, вмешивается в процесс входа или работу Рекламной акции или Веб-сайта, действует в нарушение настоящих Официальных правил, или действует неспортивным или деструктивным образом, или с намерением помешать или подрывать законную работу Рекламной акции, или раздражать, оскорблять, угрожать или беспокоить любое другое лицо, могут быть дисквалифицированы, и Спонсор оставляет за собой право требовать возмещения убытков и других средств правовой защиты от любого такого лица в максимальной степени, разрешенной законом.

СПОНСОР: AS America, Inc., d / b / a American Standard Brands, 1 Centennial Avenue, Piscataway, NJ 08855. Facebook, Twitter и Instagram не являются спонсорами или каким-либо образом связаны с Рекламой.

Snow’s Polaris-Victory South> Выставочный зал> Промоакции OEM> Детали промоакции

ДЛЯ ФЕРМЕРОВ И РАНЧЕРОВ

Polaris стремится поддерживать сельскохозяйственное сообщество с помощью ведущих в отрасли механизмов, партнерских отношений и программ для сообщества.

Тяжелая работа легче с партнером, которому можно доверять. С Polaris Ag Advantage рейнджер, генерал, спортсмен или скремблер могут быть вашим преимуществом в любой работе и помочь вам максимально эффективно использовать каждый с трудом заработанный доллар. Фермеры и владельцы ранчо, которые посетят своего дилера Polaris до конца мая, имеют право на предложения по конкретным моделям Ranger, General, Sportsman и Scrambler, а также запчастям, аксессуарам и снаряжению:

• Скидка 10% по рекомендованной цене до 1000 долларов США и 2-летняя гарантия на некоторые модели 2021 и 2020 годов *
• Скидка 100 долларов на покупку запчастей, аксессуаров и оборудования на 500 долларов

Укажите интересующие вас предложения и заполните форму, чтобы заявить о своем предложении.Дилер свяжется с вами и сообщит, что делать дальше. Подробнее см. Здесь: https://ranger.polaris.com/en-us/agricultural-rebate/#legal

.

Ограничения: это предложение действительно до 31 мая 2021 г. Действительно для любых новых и незарегистрированных моделей RANGER, GENERAL, SPORTSMAN и SCRAMBLER 2021, 2020 и 2019 годов. RZR, Phoenix и молодежные модели недействительны. Только модели RANGER имеют право на дополнительную годовую гарантию. Дополнительная годовая гарантия не распространяется на модели RANGER EV и High Lifter Edition. Это предложение не может быть объединено с предложениями Polaris National Sales Event и не суммируется с другими эксклюзивными предложениями купонов.

Предупреждение: внедорожники Polaris могут быть опасными в эксплуатации и не предназначены для использования на дорогах. Водитель должен быть не моложе 16 лет и иметь действующие водительские права. Пассажирам, если это разрешено, должно быть не менее 12 лет. Все гонщики всегда должны носить шлемы, защитные очки и защитную одежду. Всегда используйте ремни безопасности и сетки для кабины или двери (если таковые имеются). Никогда не занимайтесь каскадерской ездой, избегайте чрезмерных скоростей и крутых поворотов. Езда и алкоголь / наркотики несовместимы.Все гонщики должны пройти курс обучения технике безопасности. Звоните 800-342-3764 для получения дополнительной информации. Прежде чем кататься по тропам, ознакомьтесь с местными законами. © 2021 Polaris Inc.

50 креативных идей для демонстрации и продвижения, которые превзойдут ваших конкурентов в розничной торговле

Ваша команда, как растущий бренд в сфере CPG, знает, что конкуренция может быть жесткой. Как бы высоко вы ни относились к другим брендам на своей полке, борьба за долю на рынке ведется изо всех сил. Покупатели будут тянуться к вашим товарам или товарам ваших конкурентов, и ваша работа зависит от того, чтобы ваш бренд выиграл.

В этом посте мы подробно расскажем о 50 тактиках борьбы с конкуренцией, которые вы можете использовать, чтобы продать больше в момент покупки, от умных стратегий показа до советов по продвижению в магазине и т. Д. Но будьте осторожны: эти советы не являются кратчайшим путем к стремительному росту продаж. Вы не можете просто прокрутить эту страницу вниз с закрытыми глазами и продолжить то, на что остановится ваша мышь.

Управление розничной торговлей на основе данных

Что отличает ведущие бренды от конкурентов, так это то, что они обязуются использовать данные для принятия решений.Проще говоря, прежде чем предпринимать какие-либо действия в полевых условиях, они анализируют данные о производительности, чтобы определить возможности и выполнить наиболее эффективные действия. Принятие решений на основе данных — это не только более разумный способ работы, но и реальное влияние на чистую прибыль компании. Бренды могут потерять до 20% потенциальных продаж из-за плохой розничной торговли.

При принятии решения , какой метод демонстрации или продвижения торговли использовать, есть три типа данных о производительности, которые вы можете использовать, чтобы определить, что будет наиболее эффективным:

• Данные наблюдений — какие условия в магазине влияют на показатели продаж?
• Данные о деятельности — какие действия ваша команда предпринимает на местах для увеличения продаж?
• Данные о продажах — какой объем товара вы убираете с полки?

С этими данными вы получите ценную информацию.Возможно, более холодные витрины помогут вам продать больше отдельных банок холодного пива, но наличие такой крышки для ваших шести банок оказывает большее влияние на общие продажи. Единственный способ узнать об этом — это проанализировать три типа данных и действовать на основе информации, которую дает вам процесс. Это то, что движет успехом по-настоящему высокопроизводительного бизнеса.

Итак, пока вы просматриваете этот список идей, не выбирайте стратегию просто интуитивно. Настройте себя на успех сейчас и в будущем, став организацией, управляемой данными, а затем используйте этот список в качестве вдохновения, чтобы убедиться, что штрих-коды вашего бренда — это те, которые сканируются в кассе.

Найти дополнительные облицовки

Все просто. Чем больше облицовок и мест размещения ваша команда сможет обеспечить для ваших продуктов, тем больше вероятность того, что покупатели увидят, заметят и, в конечном итоге, уберут ваш продукт с полки.

По словам доцента по маркетингу INSEAD Пьера Шандона, удвоение количества облицовок в магазине увеличивает вероятность того, что ваш бренд заметят почти на 30 процентов. Как это может повлиять на продажи? В среднем это рост продаж примерно на 10 процентов, а для новых брендов — до 67 процентов.

Итак, как ваша команда может получить эти облицовки? Попробуйте найти возможности (или предложить их реализовать) на таких дисплеях: большинство из этих идей довольно наглядны, поэтому не стесняйтесь проверить Slideshare ниже, чтобы увидеть наглядные примеры всех этих тактик!

Клипсы

Зажимы — это длинные полоски с вертикальными крючками, на которых держатся ваши товары. Использование зажимных полосок дает вам возможность размещать ваши продукты на небольших участках полки за пределами вашего основного места размещения.

Ячейки для торговых точек

POS-корзины — это ведра, в которых ваши продукты хранятся на полу. Их лучше всего использовать для поощрения импульсных покупок рядом с реестром.

Коленные молотки

Коленные молотки — это мобильные тележки для демонстрации, которые размещаются под прилавками. Это отличный способ создать больше облицовки в местах с интенсивным движением.

Охладитель расширителей

Cooler Extenders — это стойки, размещаемые под дисплеями кулеров. Если ваши продукты хорошо сочетаются с охлажденными продуктами, охлаждающие расширители открывают возможности для кросс-мерчендайзинга.

Тематические дисплеи

Создавайте дисплеи на основе праздников и событий, чтобы привлечь клиентов и соответствовать их интересам.

Аутригеры

Эти стеллажи устанавливаются поверх стандартной гондолы розничного продавца и обеспечивают дополнительную облицовку.

Дисплеи PDQ

Дисплеи «Pretty Darn Quick» представляют собой картонные коробки, в которые предварительно загружена продукция. Они могут появиться везде, где есть место, и практически не требуют обслуживания от продавца.

Боковые стойки

Эти заглушки устанавливаются в конце стандартной гондолы, расширяя проход и создавая новые облицовки.

Стенки из планок

Стенки с планками — это тип дисплея, в котором вместо отверстий для колышков используются планки. Хотя для их установки требуется специальное оборудование, планочные стены предлагают уникальные возможности для дисплеев.

Дисплеи для одного продукта

Они сосредоточивают внимание зрителя только на одном флагманском продукте. Иногда отказ от выбора и использование всего лишь одного предмета может помочь вдохновить на покупку.

Охладители функций

Кулеры

привлекают дополнительное внимание к вашим продуктам и сохраняют их свежесть и готовность к употреблению.

Дисплеи для торцевых крышек

Продукты в торцевых крышках часто продаются быстрее, чем в проходах, потому что покупатели видят их первыми.

Гофрированные автономные дисплеи

Бренды

могут загружать эти картонные башни товарами, получая дополнительную облицовку в любом месте магазина.

Островные витрины

Островные витрины располагаются на полу и открыты со всех четырех сторон, что делает продукцию доступной и видимой.

Дисплеи крыла

Дисплеи на крыльях выступают из торцевых крышек.Создание дисплеев на крыльях — это очевидный способ найти место на торцевой крышке, даже если эти облицовки уже проданы.

Аллея действий

Также известное как «гоночная трасса», кольцо вокруг магазина является самым большим проходом и привлекает наибольшее количество посетителей из любого места в магазине.

Пегборд

Этот классический тип витрины предназначен для подвешивания продуктов на полке. Пегборды отлично подходят для продуктов, которым трудно самостоятельно стоять на полке.

Цветные дисплеи

Попробуйте построить дисплеи с использованием нескольких ярких цветов. Они выделяются (и делают ваши продукты популярнее) лучше, чем загруженные сложные дисплеи.

Конкурсы розничных торговцев

Розничные конкурсы или розыгрыши побуждают розничных продавцов предлагать вам отличные места для размещения или дополнительные демонстрации бесплатных продуктов, вывесок или товаров.

Вот наглядное руководство, которое поможет понять эти идеи в контексте!

Помогите покупателям найти ваш продукт

Хотя получение вторичного размещения всегда является хорошей победой для вашего бренда, это не всегда вариант.Розничные торговцы могут строго придерживаться того, сколько облицовок они выделяют для каждой категории, и могут не двигаться с места, когда дело доходит до добавления новых дисплеев на их этаж. Если вы не можете получить дополнительную облицовку, вы все равно можете существенно повлиять на продажи, убедившись, что название вашего бренда отображается повсюду в магазине, даже если ваш реальный продукт этого не делает.

От креативных маркетинговых уловок до проверенного временем оборудования для мерчандайзинга — вот полный список способов, которыми вы можете доминировать в своей категории и привлекать покупателей к вашему продукту на полке.

Объявления о прогулках

Воспользуйтесь преимуществами своей команды продаж в полевых условиях! Вооружите их фирменной экипировкой, которую они могут носить в магазине, чтобы распространять узнаваемость бренда.

Дисплеи для улицы

Показ ваших товаров рядом с парковками или подъездами может вывести ваш бренд на первое место в списках покупателей, прежде чем они увидят ваших конкурентов.

Корзина Объявления

Использование тележек для покупок для рекламы вашего продукта ставит ваш бренд в центр внимания, пока люди ходят по магазину.

Кросс-мерчендайзинг

Объединение ваших продуктов с другими аналогичными товарами — отличный способ повысить продажи и сделать выбор вашего бренда более удобным для покупателей, чем у конкурентов.

Ботворезы на пилоне

Pole Toppers — это вертикальные приспособления, на которых крепятся знаки POS. Они привлекают внимание, и их можно увидеть через магазин, направляя покупателей к вашему проходу.

Заголовочные карточки

Эти знаки размещаются на верхней части ваших дисплеев в магазине и могут помочь отличить ваш бренд от аналогичных товаров поблизости на полке.

Всплывающие окна с предупреждением о цене

Эти картонные вывески объявляют о специальных акциях и распродажах. Лучшая часть? Вы можете разместить их в любом месте магазина (если у вас есть разрешение), чтобы привлечь покупателей, которые, возможно, еще не ищут ваш бренд на полке.

Фирменные фотобудки

Будь то в конце прохода, в задней части магазина или за вашим праздничным столом, предоставление покупателям забавного фона и реквизита для фотосъемки — интересный способ выделиться среди конкурентов.

Подарки

Розыгрыши и розыгрыши подарков могут вызвать ажиотаж для вашего бренда. Упростите регистрацию с помощью киоска или ящика для сбора в магазинах.

Интерактивные цифровые дисплеи

Сделайте цифровой шаг вперед и дайте покупателям возможность взаимодействовать с вашим брендом. Пример: викторины, фотографии и игры.

Цифровые дисплеи

Хотите действительно затмить своих конкурентов? Цифровые дисплеи привлекают покупателей к вашей полке. Кроме того, их легко обновлять по мере изменения продуктов и предложений.

Потолочные вешалки

Не во всех магазинах разрешается вешать вывески на потолок, но при этом можно не только выкрикивать название вашего бренда, но и направлять покупателей к вашему проходу.

Баннеры для окон

Размещение вывесок на витринах может дать вашему бренду преимущество, так как ваше имя запомнится покупателям еще до того, как они попадут на полку.

Встречные карты

Используйте всплывающие подсказки, чтобы дать покупателям больше информации о вашем бренде. Они особенно эффективны во время рекламных акций и мероприятий, когда у вас настроено отображение стола.

Покупка влияния в магазине

Независимо от того, занимаете ли вы дополнительные места размещения или водите покупателей к вашей полке с баннерами и вывесками по всему магазину, владение точкой покупки имеет решающее значение для превращения взглядов покупателей в реальные продажи. К сожалению, две из наиболее обсуждаемых тактик — корректировка стратегии ценообразования вашего бренда или изменение дизайна упаковки — часто находятся вне вашего контроля, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Однако, как менеджер по продажам, есть множество способов побудить покупателей протянуть руку и положить ваш продукт в корзину на уровне полки:

Бонусные пакеты

Если конкурент набирает силу в вашей категории, попробуйте увеличить объемы вашей продукции по той же цене.

Наборы продуктов

Для удобства упакуйте два продукта вместе. Это также отличный способ представить новые продукты в «размерах выборки» текущим бестселлерам.

Сканы Snapchat

Snapchat позволяет легко общаться с покупателями. Просто добавьте свой QR-код Snapchat на свой дисплей, и покупатели смогут сразу же добавить ваш бренд!

Звездная мощность

Поддержка знаменитостей может иметь большое значение. Хорошо, возможно, вы не сможете убедить Ричарда Шермана выразить вам вотум доверия, но поиск кого-то из местных может помочь при входе в новый магазин или регион.

Дегустационные тесты

Соревнуйтесь с конкурентами. Слепые тесты вкуса дают вашему продукту шанс засиять и, возможно, потеснить постоянных клиентов ваших конкурентов.

Выборочные события

Sampling Events побуждает клиентов попробовать ваши продукты перед покупкой. Поддерживайте крупные сделки, отправляя послов брендов, чтобы они бесплатно раздавали ваши продукты.

Висячие

Подвесьте крючки, чтобы привлечь внимание и заставить ваши продукты появляться на полке.Данглеры отлично подходят для информирования покупателей о ваших преимуществах или привлечения внимания к активным предложениям и рекламным акциям.

Купоны производителя

Независимо от того, где ваши клиенты делают покупки, купон производителя может побудить их выбрать ваши продукты, а не продукты конкурентов.

Купонов в социальных сетях

Используйте эксклюзивные коды скидок, чтобы мотивировать своих поклонников делать покупки в магазине.

Мгновенный обмен на купоны

IRC аналогичны стандартным продажам в том, что скидка взимается сразу в кассе, но наличие отдельного купона на пакете делает сделку более эксклюзивной.

Отрывные диски

Дайте покупателям возможность забрать рецепт, купон или совет по приготовлению пищи, добавив отрывную подушечку к вашей витрине или промо-киоску.

Полка для прыжков

Эти полочные дисплеи занимают соседнее место, чтобы показать бренд.

Говорящие с полкой

Shelf Talkers привлекают внимание и добавляют дополнительную информацию на ваш дисплей. Используйте это пространство, чтобы выделить преимущества или человеческий аспект вашего бренда.

Состав

Ваши ингредиенты лучше, чем у конкурентов? Сделайте это известным! Будь то на упаковке, на мероприятии, посвященном отбору образцов, или на витрине, выделение ингредиентов повышает лояльность покупателей.

Освещение

Будь то витрина где-нибудь в магазине или рядом с вашим продуктом на полке, установите подсветку, которая сделает ваши продукты привлекательными.

Мерчандайзинг

Наличие аккуратных дисплеев может показаться несложной задачей, но она имеет большое значение для создания имиджа вашего бренда. У некоторых брендов торговые представители поправляют полки при каждом посещении.

Уровни запасов

Даже преданным фанатам ничего не остается, как выбрать другой бренд, когда ваше место на полке пусто.

Сделай это возможным!

Иметь все эти идеи — это одно, но реализовать их может быть непросто. Подумайте об этом: каждый бренд хотел бы иметь немного дополнительного места на полке или иметь один из немногих оконных баннеров, видимых со стоянки. Но на самом деле только несколько избранных брендов выиграют эти места. Именно здесь профессионально обученная команда продаж может иметь огромное значение. Чтобы узнать, как Tom First работал с розничными торговцами после основания Nantucket Nectars, посмотрите видео ниже! Или прочтите сообщение в блоге здесь.

.