Собственная торговая марка это: Что такое собственная торговая марка, и зачем она нужна?

Что такое собственная торговая марка, и зачем она нужна?

Создание собственных торговых марок пока ещё мало распространено в России, но встречали их, так или иначе, все. Чаще всего они попадаются в гипермаркетах и супермаркетах, на полках с привычными брендами. Отличается только цена: стоимость товаров, выпущенных под частной сетевой маркой, как правило, на 10-15% ниже, чем у аналогов. Это не означает, что товар хуже качеством, просто изготовитель имеет возможность экономить на рекламе за счёт продвижения продукции прямо в точках продаж, чем значительно снижает итоговую цену. Кроме того, собственные торговые марки создаются специально для аудитории конкретной торговой площадки, поэтому ритейлеры-производители могут гибко и быстро реагировать на их запросы, что способствует увеличению спроса.

Создание подобных марок — требование современного рынка. С их помощью ритейлеры получают контроль над частью товара, могут привлекать покупателей и улучшать имидж магазина. Как это происходит? Давайте узнаем.

Воздействие частных марок на имидж магазина

В России, как и было указано выше, собственные торговые марки пока малопопулярны. Изменения в товарно-рыночных отношениях зарождаются в Европе и Америке, там они «устаканиваются» и становятся обычным делом, и лишь затем привлекают внимание отечественных предпринимателей. Так, за рубежом нормой считается 30-40% доля собственных товаров в ассортименте супермаркета. В обороте они занимают треть, в маржинальности две трети, и без данной продукции ритейлер существовать уже не может.

Отечественные ритейлеры пока используют простое копирование, предлагая товары по низкой цене из востребованных категорий. В иностранной практике активно развивается привлечение покупателей дополнительной выгодой: например, производство органической продукции, выгодно отличающейся по своим свойствам от брендированных конкурентов. В России этого пока нет, но всё к тому стремится.

На сегодняшний день крупнейшие ритейлеры выпускают практически все товары сегментов food и non-food под собственной торговой маркой: это и алкоголь, и посуда, и корма для животных, и молочная продукция, и многое другое по средней и низкой цене. Как правило, собственные товары внешне схожи с брендированными аналогами, что логично, поскольку ритейлеру нужно от чего-то отталкиваться.

В названии продукции обязательно фигурирует имя производителя, ставится логотип. На этом «выезжает» вся сеть: качественный и более дешёвый по сравнению с аналогам товар создаёт положительный имидж всей компании.

Производство товаров под собственной маркой

Ритейлеры редко имеют возможность организовать собственное производство — тем более, речь идёт об очень широком спектре товаров из всех категорий, от бытовой химии до продуктов питания. Закупка товаром СТМ осуществляется у сторонних производств, заинтересованных в создании собственных торговых марок и имеющих соответствующий опыт. Сертификация на соответствие ТУ и ГОСТам происходит в независимых лицензированных лабораториях.

Сторонние компании также осуществляют производство упаковок для товаров и разработку дизайна, о чём стоит рассказать отдельно.

Особенности создания упаковки для собственной торговой марки

Ключевых моментов в этом вопросе два: упаковка должна привлекать внимание, но при этом не быть баснословно дорогой. Поэтому огромное внимание уделяется продумыванию дизайна.

Разработка упаковки и выпуск продукции на прилавки осуществляются поэтапно:

1. Анализируются конкурентные товары и дизайн их упаковки, после чего собираются и предлагаются идеи.
2. Разрабатывается дизайн — собственной дизайн-студией, брендинговым агентством или фриланс-специалистами. Упор делается на наличии названия сети в названии продукции, а также на выдержанном в едином стиле дизайне: так покупатели смогут сразу опознать СТМ.
3. Заказывается и тестируется пробная партия. Если продукция пользуется успехом, партия увеличивается и входит в постоянный ассортимент магазина.

К списку статей

Рейтинг: 4/5 звезд на основании 3 голосов; ваша оценка:

от создания до реализации – Business Story

Как создают товары под собственной торговой маркой, зачем это крупным ритейлерам, а также малым и средним производителям — в колонке Александра Кузьмина, CEO Retail&HoReCa (РусХОЛТС).

Собственные торговые марки (СТМ) розничных ритейлеров уже привычны для россиян.

В 2018 году доля собственных торговых марок в обороте «Дикси» достигла 25%, у «Ашана» – 24%, а у «Пятерочки» – 17%. В результате ритейлеры идут дальше и запускают совместные СТМ: вместе со «ВкусВиллом» «Перекресток» представил в своих магазинах линейку молочной продукции «Маркет. Зеленая Линия».

С точки зрения бизнеса, СТМ выгодны как ритейлеру, так и производителю. Ритейлер заказывает эксклюзивный продукт, наиболее востребованный в своей сети, а производитель получает гарантированный заказ большого объема, экономя на маркетинге и дизайне (неслучайно СТМ, как правило, довольно просто оформлен).

В 2019 году СТМ — важный продукт для ритейлера, который вызывает доверие у потребителя, добавляет индивидуальность, повышает лояльность, гарантирует лучшее соотношение качества и цены. 

Товары частных торговых марок продаются не только на полках традиционных сетевых магазинов, но и на автозаправочных станциях. Однако есть принципиальная разница между подходом к созданию собственных марок в традиционной рознице и в контексте АЗС.

Процесс создания СТМ в крупном ритейле включает в себя несколько этапов.

Какие бывают стратегии создания СТМ

К 2019 году эксперты отрасли выделяют три стратегии создания и развития СТМ: демпинга, замещения конкурента и расширения бренда. 

Стратегия демпинга  — когда любой товар можно заменить более дешевым аналогом, но только в том случае, если это оправдано экономикой процесса. Этот способ характеризуется не глубокой аналитикой. Одно из самых простых решений для специалистов. 

Большинство потребителей России на первое место ставят фактор цены. И если можно купить гречу по более низкой цене пусть и «не именитого бренда», то большинство Россиян сделает выбор в пользу низкой цены.

 При этом, если ритейлер планирует внедрять и другие  стратегии создания СТМ , то не следует выпускать частную марку дешевой продукции под названием торговой сети — это допустимо только в дискаунтерах.  

Более дешевый аналог не должен быть слишком низкого качества. Если потребителю не понравится такой товар, то существует риск, что ритейлер не сможет продать запланированный объем продукции из-за отказа клиентов его приобретать.

Первые годы существования частных торговых марок в российском ритейле мы часто наблюдали картину, когда сети были вынуждены «сливать» свои товары в минус, лишь бы не утилизировать. Это как раз были последствия сильных промахов при выпуске продукции.

Стратегия замещения конкурента — как и стратегия демпинга, основывается на выборе потребителя. Основной принцип — замена топового товара в категории, где при выборе товара потребительская привычка не играет главную роль.

Эта стратегия успешна в тех категориях, где бренд не является важным и решающим фактором. Топовый товар либо убирают с полок ритейл-сети, либо перемещают на менее выгодное место. На его месте располагают полностью аналогичный товар под собственной торговой маркой. При этом новый продукт не является самым дешевым в своей категории. Зачастую его можно отнести к продукту уровня «выше среднего», где затраты на рекламу стремятся к нулю.

Самый трудный этап в реализации стратегии — правильный выбор товарной категории. Следует тщательно проанализировать брендированные категории и исключить товары, где наблюдается сильное влияние бренда на покупателя.

Стратегия расширения бренда — это наиболее сложный вариант развития СТМ предполагает слияние бренда сети и частной торговой марки. Бренд ритейлера работает на продажи СТМ, а СТМ усиливает бренд сети. Лояльность покупателя к имени розничной сети переносится на продукты под собственными торговыми марками. 

Такая стратегия предполагает выход СТМ-продукта за пределы розничной сети и возможность стать отдельным брендом местного или федерального уровня, что будет дополнительно продвигать бренд торговой сети.

Как вывести СТМ на рынок

При выборе категории товара для создания СТМ следует ориентироваться на потребности целевой аудитории конкретного заказчика.

Разработка дизайна упаковки

Креативная и продуманная упаковка — хороший способ привлечь внимание покупателя к СТМ-продукту. 

На первом этапе происходит анализ товаров конкурентов и создаются варианты идей возможной упаковки и ее дизайна. Как правило, покупатели узнают СТМ сети по двум признакам: одинаковое название марки и сети, фирменный стиль упаковки в цветах ритейлера.

При этом стоит отметить, что большинство сетей производят СТМ в категориях продуктов питания и непродовольственных товаров, поэтому дизайн упаковки должен быть универсальным  —  тогда реклама сети сразу распространяется на все товары, выпускаемые под СТМ.

Вариант №1 — название СТМ и ритейлера совпадают. В таком случае отношение покупателей к компании переносится на частную марку. Это позволяет лучше контролировать изменения спроса — продажи СТМ снижаются, если падает лояльность к сети. Например, у «Перекрестка» совпадает название бренда с одной из СТМ. Дизайн выполнен в лаконичном стиле: на белом фоне — название марки, отведено много места изображению самого продукта.

Вариант №2 — сеть не дает СТМ свое название. В таком случае дизайн упаковки может не соответствовать фирменному стилю. У французской сети Auchan есть много СТМ, названия которых не относятся к сети: «Грядка удачи», «Сладкий остров», «Наша трапеза».

В таком случае возникает сложность с прогнозированием колебаний спроса. Но есть и плюсы — в случае проблем с качеством СТМ-продукции покупатели не дублируют негатив на остальные товары, продающиеся под другими торговыми марками. В основном такой подход используется для создания марок продукции эконом сегмента. Либо оригинальное название дают маркам товаров премиум-сегмента, и тогда связь с брендом сети поддерживается на уровне дизайна. 

Нередко ритейлеры тестируют СТМ — заказывают пробную партию. Если товар пользуется хорошим спросом и во всей цепочке сбыта не возникает проблем, то переходят к большим партиям.

Организация производства товара и поставок сырья

Как правило, торговые сети проводят открытые или закрытые тендеры на производство. После согласования условий о цене и объемах производства ритейлер проводит исследование производственных возможностей и надежности поставщика.

Одна из проблем выпуска товара под СТМ — для получения конкурентоспособной цены необходимо приобретать сырьевой материал и комплектующие большими партиями, что ведет к крупным авансовым платежам, дополнительному месту на складе для хранения и пр.

Продвижение и мерчендайзинг

На рынке ритейла практикуют две стратегии продвижения СТМ: компания создает для каждого сегмента товаров свою торговую марку или объединяет товары из разных сегментов под одним брендом. 

Для СТМ используют расширенную выкладку на уровне глаз в основной выкладке товаров одной категории. Также обеспечивается дополнительная выкладка на палетах и торцах.

Обязательное условие — это присутствие во всех магазинах сети независимо от географического расположения. Часто товары частной марки сопровождается специальными ценниками.

Логистика

При производстве товаров под СТМ  всей логистикой от завода до полок в магазине — управляет либо сам ритейлер, либо выбранный им партнер.

Крупные ритейлеры имеют распределительные центры, которые осуществляют мелкоштучную доставку в магазины. Таким образом, вся сложность заключается в доставке партии товара СТМ от производителя до распределительного центра. Обычно это не вызывает проблем.

Вывод

Независимо от ценового сегмента, товары СТМ направлены на увеличение прибыли, рост объема продаж, оптимизацию производственных процессов, построение эффективной логистики.

Реализация СТМ — одна из наиболее приоритетных задач для многих российских сетей гипермаркетов, равно как унификация ассортимента и борьба с карманными поставщиками. Учитывая тот факт, что доля этих товаров значительно ниже, чем в Европе, частные торговые марки могут иметь огромный потенциал для отечественного бизнеса. 

Что такое СТМ в торговле? Выгоды Заказчику СТМ. Помощь в запуске СТМ

СТМ или Private label — Собственная Торговая Марка компании, которая, как правило, работает в розничном сегменте и обладает налаженной сбытовой сетью. Производство продукции СТМ передается сторонней производственной компании, позволяя владельцу СТМ сконцентрировать усилия на маркетинге и продажах. Привычно считать, что СТМ удел крупных розничных сетей. Но это далеко не так. Главное условие, когда СТМ экономически оправдан — наличие отлаженной розничной сбытовой сети, собственной клиентской базы (опт или розница не так важно), способной реализовать минимальную контрактную партию.

Минимальная контрактная партия косметических продуктов – 100 кг кремовые составы, 300 кг пеномоющие продукты

Дальнейшее развитие Вашего бренда зависит полностью от выбранной вами стратегии продвижения. Как пример, начав работу с СТМ и размещая заказ на нашем производстве, у Вас появляется возможность установить более низкую цену на эту продукцию либо установить ее на уровне конкурентов, заложив финансовую основу для формирования рекламного бюджета. Тогда в первом случае Вы способны претворить в жизнь стратегию низких цен и дополнить свой товарный ассортимент собственной линейкой недорогой продукции. А во втором – заняться полноценным созданием бренда, соответствующего Вашим видениям и ожиданиям.

Наша компания на протяжении 12 лет разрабатывает и производит продукцию под собственными торговыми марками и в рамках контрактного производства. 2 исследовательские лаборатории, высококвалифицированный персонал с многолетним опытом позволяют реализовать Ваши идеи и быть надежным партнером по производству СТМ продукции в рамках контрактного производства. Контрактное производство у нас предполагает помимо непосредственно услуг по изготовления, также и при необходимости предварительную разработку рецептуры, рекомендации и подбор упаковки, сертификацию, помощь в проведении маркетинговых акций (копакинг, 2 в 1 и т. п.).

Какие выгоды получает Заказчик СТМ

1. Больший доход

Большая часть прибыли поставщиков товаров становится Вашей прибылью. И чем более значительную часть в объемах продаж займет Ваша продукция СТМ, тем больше этот эффект.

2. Рост статуса компании в глазах клиентов

Компания, владеющая собственной торговой маркой, значительно повышает свой авторитет среди заказчиков и потребителей.

3. Вы инвестируйте только в себя и в свое развитие

Продвигая собственный бренд, Вы развиваете свой бизнес, а не чужой.

4. Свое производство и свои продукты без инвестиций в производство

Вы получаете продукцию под собственной торговой маркой и освобождены от серьезных и дорогостоящих инвестиций в оборудование, производственные площади, персонал

5. Проба пера

Вы хотели бы начать собственное производство, но не уверены в результате. Начните легко и быстро с нами! Мы — Ваша стартовая площадка, которая готова за 2 месяца начать реализацию Ваших производственных планов.

Когда СТМ нецелесообразен:

• 
  Объем продаж товаров ниже минимальных контрактных объемов
• 
  Вы готовы сразу развивать собственное производство (инвестировать в оборудование, содержание площадей, персонала и т.д.), имеете предзаказы и потому уверены в успехе этого направления.

Что необходимо для запуска СТМ (private label)

Свяжитесь с нами. В сотрудничестве с нашей компанией это просто. Доверьте нам производство и сконцентрируйте усилия на продажах и продвижении Вашей марки.

Собственная торговая марка – это Ваша торговая марка, Ваш дополнительный доход и Ваш статус!

преимущества, недостатки и тенденции 2020 года

Собственная торговая марка или СТМ — термин, который еще пятнадцать лет назад был известен лишь маркетологам. Но за последние годы ситуация изменилась кардинально. 

СТМ пережили в России подъем и бурный расцвет. А сейчас, по ряду экспертных мнений, собственные торговые марки приходят в упадок.  

Специалисты «Сантехмастер Групп» разбирают смысл и историю термина, а также знакомят вас с самыми известными СТМ в сфере строительства и ремонта. 

Что такое СТМ? 

Определение «Собственная торговая марка» — это парафраз американского private label («частная марка»). По сути своей это продукт, который ритейлер заказывает у стороннего производителя и продает под собственным брендом или под принадлежащими ему брендами. 

Вы убедитесь, что это не так сложно, как звучит. 

Что касается истории, то изобретению СТМ скоро исполнится столетие. Такие мастодонты, как Coca-Cola и Pepsi Cola тоже начинали в качестве собственных торговых марок аптечных сетей! А в названии напитка «Доктор Пеппер» отсылка на истоки видна до сих пор. 

Полезно будет знать, что на рынке встречается разделение на чистый СТМ и условный СТМ. 

Первый — когда оборудуются собственные мощности и на них выпускается продукт.  

Второе — когда продукт выпускается на сторонних мощностях, но продается под брендом заказчика.  

Однако, так подразделяют в фармацевтике, да еще паре специфичных сфер. В остальных отраслях СТМ полностью соответствует определению в начале этой статьи. 

Зачем СТМ нужны ритейлерам?

Трафик посетителей и объемы продаж. 

Все достаточно просто. Когда ритейлер находит производителя с отлаженными технологиями и свободными мощностями, то заказывает продукт с серьезной выгодой для себя! 

Посчитайте сами: 
— Нет расходов на разработку.
— Нет расходов на организацию производства (аренда площадей, найм сотрудников, закупка оборудования). 
— Нет расходов на листинг и фейсинг — ввод в ассортимент и постановку товара на полку ритейлера. Понятно, что для своей марки продавец сделает это бесплатно. 
— Нет расходов на стартовое продвижение. Обычно вся раскрутка ведется внутри торговой сети, без сторонних затрат.

По итогу — возможность продавать товар значительно дешевле конкурентов, идущих по классическому пути развития. Что, при аналогичном качестве, однозначно определит выбор покупателя.

Производитель тоже в плюсе — мощности стабильно загружены, люди получают зарплату, а владельцы — прибыль. 

Что производится под СТМ? 

Первопроходцами в России стали сети «Рамстор» и «Перекресток». Их почин поддержали и другие продуктовые сети — свои линейки есть у «Пятерочки», «Магнита», «Ашана», «Дикси», практически у всех ведущих игроков. 

Это логично, ведь цели (напомним, трафик и оборачиваемость) проще всего достичь в сегменте FMCG.

По исследованиям Nielsen: 

«В городской части России с февраля-марта 2016 года по январь-февраль 2017 года доля частных марок достигла 8,1% в натуральном и 4,9% в денежном выражении. В 2015 году она была 6,7% и 3,9%, соответственно»

Причины роста популярности на поверхности — кризис. Ритейлеры выставляли на свои продукты «первую цену» в наиболее массовых сегментах. Вполне ожидаемо, что СТМ-гречка, молоко, макароны и так далее в массовом сознании стали ассоциироваться с продуктами эконом-сегмента. То есть дешевой едой для малообеспеченных слоев. 

Справедливости ради, многие ритейлеры и не вкладывались в качество, поставляя продукты, со скрипом подходящие под требования надзорных органов. 

Но в последние годы этот перекос осознали и принялись менять модель потребления по примеру Европы и США. Просто факт — в Швейцарии, богатейшей стране, доля СТМ в продажах достигает 51%! 

Речь идет уже не об экономии, а о продаже качественного товара по цене конкурентов из среднего сегмента. И здесь мы видим изменения в дизайне, составе и позиционировании продукта. Взгляните хотя бы на «Перекресток». 

А «Азбука Вкуса» и вовсе переводит СТМ в премиум-сегмент.

Каковы перспективы? 

Как пишут NeoAnalytics в отчете по СТМ России: 

«Темпы роста рынка в 2018 году составили 13,39% против аналогичного показателя прошлого года. Необходимо отметить, что, не смотря на положительную динамику, прирост периода 2017-2018 гг. несколько замедлился.

В целом динамика прироста рынка СТМ опережает рост рынка FMCG, который в 2018 году, по оценочным данным NeoAnalytics, составил около 6,6%.

В 2018 году доля собственных торговых марок в общей структуре оборота российского FMCG рынка составила около 9,0%.»

На фоне снижающихся который год доходов населения, эта тенденция вполне понятна. Люди ищут, где дешевле. 

Но оказалось, что СТМ — игра далеко не для всех.

Wildberries — серьезнейший онлайн-ритейлер, испытывает проблемы с собственной торговой маркой. Производство началось больше 10 лет назад, но в последнее время объем этих товаров снизился 1% до 0,2%.

Что не удивительно, ведь даже для постоянных клиентов и партнеров WB наличие у них СТМ — неизвестный факт. 

Исправить погрешности продвижения попытаются с помощью выделения этого направления бизнеса в отдельную структуру — ООО «Василиса». 

Что со стройкой и ремонтом? 

В этой сфере собственные торговые марки не так популярны, как в FMCG, но у крупных игроков присутствуют: 

— «Леруа Мерлен» имеет 16 СТМ — от сантехники до газонокосилок. Это такие бренды как Geolia, Lexman, Dexter и другие.  

— У «Петровича» есть собственные заводы, выпускающие сухие смеси. Это бренды «Петролит» (до 20% выручки в категории) и Mix Master. 

— OBI может похвастаться владением тремя брендами: оборудование и инструменты CMI; оборудование, малярка и расходники LUX-TOOLS; мебель, оборудование и расходники OBI. 

Очевидно, что проникновение СТМ в строительстве и ремонте значительно ниже, чем в FMCG. И по этой причине лучше выбирать специализированные бренды. Например, никто из ритейлеров не предложит вам своих аналогов анаэробных гелей «Сантехмастер». 

Зачем нужна собственная торговая марка?

В торговле всегда существовала жесткая конкуренция. Монополистом какой-либо продукции в наше время стать практически невозможно. Чтобы не только удержаться на плаву, но выйти в лидеры и получать существенную прибыль, нужно, чтобы выпускаемая продукция выделялась на фоне остальных товаров.

Условия роста продаж

• Отменное качество продукции. Для продовольственных товаров важен состав продукта, потому что покупатели стали выделять и покупать товары для здорового образа жизни.
• Доступная цена. Большая часть населения ориентирована на продукцию эконом-класса, где преобладают бюджетные цены.
• Постоянное наличие товара в торговой сети, а значит, бесперебойное производство. Если сегодня ваша продукция есть на прилавке, а потом неделю ее не найдешь, покупатель перестроится на другой товар, пусть даже и с более высокой ценой.
• Продукция должна быть узнаваемой. Вы добились постоянного производства, отменного качества, установили лояльные цены, но покупатель обходит ваш товар стороной. Почему? Потому что он не знает о всех его преимуществах. Для этого нужна реклама и собственная торговая марка, по которой потребитель отыщет вашу продукцию среди сотен других.

Какой должна быть собственная торговая марка

Продукты, которые выпускаются под СТМ должны постоянно использоваться покупателями, то есть быть нужными всегда, круглый год. Именно эти слова стали брендом торговой сети «Карусель».

Бренд должен восприниматься потребителями как простой и доступный, а также вызывать позитивные эмоции. Для этого тщательно разрабатывается не только слоган, но и рисунок, присутствующий в бренде.

Например, марка «Круглый год», разработанная в сети «Карусель», представляет добродушного домохозяина, который тщательно следит за порядком и готов помочь каждому, предлагая лучшие товары по приятной цене.

На данный момент продукция под торговой маркой «Круглый год» объединяет более 700 позиций, в число которых входят продукты питания, напитки, консервация, предметы гигиены, хозяйственные товары. На весь ассортимент удерживаются низкие цены.

Для запуска собственной торговой марки необходимо разработать ТУ и дизайн упаковки. Кроме того, сейчас остро стоит вопрос об экологии, и это тоже может стать неплохим маркетинговым ходом. Так, группа компаний «Дикси» разработала упаковку со знаком сертификации FSC, это означает, что тетрапак произведен из экологически чистой древесины. В такой упаковке выпускается продукция под СТМ «Романов луг».

Таким образом, собственная торговая марка способна привлечь покупателя, донося до него различную положительную информацию о продукте.

Что получает производитель продукции под СТМ

• Привлечение большего числа покупателей, лояльных именно вашей ТМ.
• Увеличение прибыли за счет роста товарооборота.
• Контроль над производством, качеством продукции, ценообразованием.
• Инвестиции идут в развитие собственного бизнеса.

В результате, у вас появляется возможность отделить свои магазины от конкурирующих, а товары под СТМ становятся ценовыми лидерами в соответствующих категориях продукции.

Собственная торговая марка. Создание, управление, развитие

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:

1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:

Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars

(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Инструкция по созданию торговых марок, товарных знаков и логотипов

Добрый день, уважаемые читатели!

Если вы уже задумались над созданием собственной торговой марки или вас волнует вопрос как использовать
торговую марку в своем бизнесе или может быть вас больше занимает вопрос, как придумать и как зарегистрировать
собственную торговую марку то эта статья для вас. В данной статье мы довольно подробно разберем вопрос как
создать торговую марку и составим пошаговую инструкцию по приобретению прав на торговую марку.

Итак, речь пойдет о регистрации и приобретении прав на торговую марку на территории России. На территории России
сам факт регистрации товарной марки является правоустанавливающим действием, и владелец приобретает полные права
на торговую марку после прохождения государственной регистрации. Фактически для того чтобы стать владельцем торговой
марки на территории России необходимо Зарегистрировать товарный знак
в 35/42 классе (торговля) Международной классификации товаров и услуг
МКТУ.
Инструкция по регистрации товарного знака
это тема следующей статьи, а сейчас мы сосредоточимся именно на инструкции по созданию торговой марки.

До того как начать комплекс действий по приобретению прав на торговую марку или регистрацию торговой марки нам
необходимо разработать обозначение (словесное или изобразительное или комбинированное) которое будет впоследствии
зарегистрировано в «Роспатент»Е и сделает вас владельцем вашей собственной торговой марки. Ниже мы приведем
несколько простых вопросов, на которые вам следует ответить в процессе разработки вашей собственной торговой марки.

Разработка торговой марки

Шаг 1 — Определить суть торговой марки

Не переживайте если на некоторые вопросы у вас пока не нашлось ответа. Однако помните — каждая
успешная частная торговая марка и люди которые управляют данной торговой маркой четко представляют
себе ответы на вышеперечисленные вопросы.

Шаг 2 — Дизайн торговой марки

Краткая памятка в помощь при разработке собственной торговой марки

Шаг 3 — Форма и содержание торговой марки

Краткая памятка в помощь при разработке собственной торговой марки

Шаг 4 — Окончательный выбор варианта торговой марки

Ниже вы можете ознакомиться с “банком идей” для разработки и создания вашей собственной торговой марки.
На основании приведенных ниже примеров вы сможете выбрать образ для своей собственной торговой марки или
же методом исключения (на основании тех же самых примеров) сузить круг возможных вариантов.

Какой ТИП логотипа, на ваш взгляд, предпочтителен для создания

желаемого образа вашей торговой марки?

Какой СТИЛЬ/МЕТОД ГРАФИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ логотипа, на ваш взгляд, предпочтителен для создания желаемого образа вашей торговой марки?

Краткая памятка в помощь при разработке собственной торговой марки

Следующим действием для того чтобы стать обладателем собственной торговой марки является
регистрация товарного знака относительно классов 35/42 МКТУ (торговля) подробно описанная в
Инструкция по регистрации товарных знаков

Дополнительные статьи и рекомендации:

• Типичные ошибки при регистрации товарного знака

  В данной статье мы расскажем о семи самых распространенных ошибках при создании собственной торговой марки и регистрации своего товарного знака и конечно же расскажем о способах избежать этих ошибок.

• Ответы на вопросы по товарным знакам

  Самые частые вопросы при регистрации товарных знаков совершенно разные! Без этих ответов регистрация собственного товарного знака (бренда, торговой марки) кажется чем-то ненужным, слишком сложным и непредсказуемо дорогим. Проблема заключается в поиске ответов на эти вопросы. Какие же источники нам приходится использовать?

• Передача прав на товарный знак

  Уступка товарного знака может осуществляться на возмездных и безвозмездных условиях, а основанием для уступки является гражданско-правовой договор. По данному договору собственник товарного знака утрачивает все свои права на него и отказывается от дальнейшего использования знака.

Бесплатный поиск по базе зарегистрированных

товарных знаков и торговых марок

Не нашли ответа на свой вопрос?

Задайте его нашим специалистам прямо с сайта
или позвоните по телефону 8-800-5556615

собственных брендов | Типы | Преимущества

Какие собственные бренды?

Собственные торговые марки — это наименования потребительских товаров, производимых дистрибьюторами или от их имени и продаваемых под собственным именем или товарным знаком дистрибьютора через собственные торговые точки дистрибьютора. Развитие собственных брендов укрепило позиции крупных предприятий розничной торговли, поскольку они получили дополнительный контроль над цепочкой создания стоимости. Собственные бренды также известны как собственных торговых марок .

Типы собственных марок

Существует четыре основных типа собственных торговых марок: универсальные, розничные, ориентированные на цену, собственные бренды с учетом качества и эксклюзивные собственные бренды.

1. Generic : Generic под собственным брендом представляет собой простую упаковку без торговой марки, но может иметь название продавца. Они не рекламируются и предлагаются как альтернативная покупка более низкого качества. Бренды-дженерики более популярны в бедных регионах и в периоды экономического спада.

2. Торговая марка розничного продавца с ориентированной ценой : Торговая марка розничной торговли с ориентированной ценой носит название розничного продавца. Упаковка явно создана для того, чтобы создать впечатление ценности и более низкой цены. Стратегия состоит в том, чтобы обеспечить более высокую стоимость, чем бренды производителей, путем установления более низкой цены.Для товаров, закупаемых в больших объемах, следят за брендом розничных торговцев с зависящими от цены ценами.

3. Собственная торговая марка качества : Собственная торговая марка качества ориентирована на качество торговой марки. Упаковка разработана таким образом, чтобы отражать качество продукции. Он напрямую конкурирует с известными брендами производителей. Позиционируется как ближайший конкурент. Это создает имидж бренда ритейлера, расширяет ассортимент и увеличивает маржу.

4. Эксклюзивная собственная торговая марка : Эксклюзивная собственная торговая марка основана на производителе.Производитель выпускает эксклюзивные собственные бренды для продажи через одного розничного продавца. Это нишевая стратегия, основанная на дифференциации для получения более высокой прибыли.

Преимущество собственных брендов

Ниже приведены преимущества собственного бренда.

1. Повышает покровительство магазина : Собственный бренд хорошего качества может повысить покровительство магазина. Повышение лояльности к магазину происходит по мере того, как потребители ищут популярный собственный бренд. Бренд продавца на упаковке служит постоянным напоминанием, когда продукт используется дома.Собственные бренды укрепляют лояльность к бренду.

2. Обеспечивает большую гибкость цен : Товары с собственной этикеткой нельзя напрямую сравнивать по характеристикам в других торговых точках. Собственный лейбл предлагает большую гибкость цен. Его не нужно часто переоценивать.

3. Улучшает имидж магазина : Когда собственный бренд хорошо воспринимается потребителями, имидж магазина улучшается. Эти два элемента усиливают друг друга, поскольку существует эффект кругового усиления друг друга.

4. Привлекает высокий уровень кастомизации. : Продукция собственной марки предлагает преимущества перед конкурентами. Этот аспект привлечет множество покупателей и предложит потребителям широкий выбор. Они могут делать покупки из широкого ассортимента товаров магазина. Более высокая прибыль достигается за счет увеличения продаж.

5. Без ограничений : Розничные продавцы могут использовать свои собственные методы демонстрации, продвижения, ценообразования и т. Д. Но на бренды производителя распространяются условия, налагаемые производителями.

6. Становится сильным и конкурирует с брендами производителя. : Собственные бренды, предлагаемые супермаркетами, становятся сильными на рынке. Они оказывают давление на некоторых крупных производителей брендов, чтобы те предложили уступки, чтобы избежать исключения их брендов из списка.

7. Заполняет пробелы, оставленные конкурентами : Собственные бренды используются для восполнения пробелов, оставленных конкурентами. Они также могут удовлетворить особые вкусы покупателей магазина.

8. Снижает затраты на запуск и распространение. : Каналы сбыта традиционных производителей довольно длинные. Таким образом, затраты на запуск и распространение новых продуктов выше. Но торговые марки продаются напрямую покупателям магазинов. Такой прямой канал снижает издержки распространения собственных брендов.

business — Основы брендинга

Узнайте, что означает этот важный бизнес-термин и что вы можете сделать, чтобы создать его для своей компании.

Развивайте свой бизнес,
Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Брендинг — один из важнейших аспектов любого бизнеса, большого или малого, розничной торговли или B2B. Эффективная стратегия бренда дает вам серьезное преимущество на все более конкурентных рынках. Но что именно означает «брендинг»? Как это повлияет на такой малый бизнес, как ваш?

Проще говоря, ваш бренд — это ваше обещание своему покупателю. Он сообщает им, чего они могут ожидать от ваших продуктов и услуг, и отличает ваше предложение от предложений конкурентов.Ваш бренд зависит от того, кем вы являетесь, кем вы хотите быть и кем вас воспринимают.

Вы новатор в своей отрасли? Или опытный, надежный? Ваш продукт — это дорогой, качественный вариант или недорогой, дорогой вариант? Вы не можете быть обоими и не можете быть всем для всех. То, кем вы являетесь, должно в какой-то степени зависеть от того, кем вы нужны и кем хотите видеть ваши целевые клиенты.

Основа вашего бренда — ваш логотип. Ваш веб-сайт, упаковка и рекламные материалы — все они должны интегрировать ваш логотип — сообщают о вашем бренде.

Стратегия бренда и справедливость

Стратегия вашего бренда заключается в том, как, что, где, когда и кому вы планируете сообщать и доставлять сообщения вашего бренда. Размещение рекламы является частью стратегии вашего бренда. Каналы распространения также являются частью стратегии вашего бренда. И то, что вы общаетесь визуально и устно, также является частью стратегии вашего бренда.

Последовательный стратегический брендинг ведет к сильному капиталу бренда, что означает добавленную стоимость, приносимую продуктами или услугами вашей компании, что позволяет вам взимать за свой бренд больше, чем та, которую требуют идентичные продукты без бренда.Самый очевидный пример — кока-кола против обычной газировки. Поскольку Coca-Cola создала мощный капитал бренда, она может взимать более высокую цену за свой продукт, а клиенты будут платить эту более высокую цену.

Добавленная стоимость, присущая капиталу бренда, часто проявляется в форме воспринимаемого качества или эмоциональной привязанности. Например, Nike связывает свою продукцию со звездными спортсменами, надеясь, что покупатели перенесут свою эмоциональную привязанность с спортсмена на продукт. Для Nike обувь продают не только ее характеристики.

Определение вашего бренда

Определение вашего бренда похоже на путешествие к бизнесу, ведущему к самопознанию. Это может быть сложно, отнимать много времени и неудобно. По крайней мере, для этого необходимо, чтобы вы ответили на следующие вопросы:

• Какова миссия вашей компании?
• Каковы преимущества и особенности ваших продуктов или услуг?
• Что ваши клиенты и потенциальные клиенты уже думают о вашей компании?
• Какие качества вы хотите, чтобы они ассоциировались с вашей компанией?

Проведите свое исследование.Изучите потребности, привычки и желания своих нынешних и потенциальных клиентов. И не полагайтесь на то, что, по вашему мнению, они думают. Знайте , что они думают.

Поскольку определение вашего бренда и разработка стратегии бренда могут быть сложными, рассмотрите возможность использования опыта некоммерческой консультативной группы малого бизнеса или Центра развития малого бизнеса.

После того, как вы определили свой бренд, как вы рассказываете о себе? Вот несколько простых, проверенных временем советов:

• Сделайте отличный логотип. Поместите его везде.
• Запишите сообщение вашего бренда. Какие ключевые сообщения вы хотите донести о своем бренде? Каждый сотрудник должен знать об атрибутах вашего бренда.
• Интегрируйте свой бренд. Брендинг распространяется на все аспекты вашего бизнеса — как вы отвечаете на телефонные звонки, что носите вы или ваши продавцы на торговых звонках, вашу подпись в электронной почте и все такое.
• Создайте для своей компании «голос», который отражает ваш бренд. Этот голос должен применяться во всех письменных сообщениях и включаться в визуальные образы всех материалов, как в Интернете, так и вне его. Дружелюбен ли ваш бренд? Будьте общительны. Это шикарно? Будьте более формальными. Вы уловили суть.
• Разработайте слоган. Напишите запоминающееся, содержательное и краткое заявление, отражающее суть вашего бренда.
• Создавайте шаблоны и стандарты бренда для своих маркетинговых материалов. Используйте одинаковую цветовую схему, размещение логотипа, внешний вид во всем.Вам не нужно быть фантазией, просто последовательной.
• Будьте верны своему бренду. Клиенты не вернутся к вам и не направят вас к кому-то другому, если вы не выполните обещание, данное вашим брендом.
• Будьте последовательны. Я поставил этот пункт последним только потому, что он включает в себя все вышеперечисленное и является наиболее важным советом, который я могу вам дать. Если вы не можете этого сделать, ваши попытки создать бренд потерпят неудачу.

3 причины, по которым розничные торговцы представляют свои собственные домашние бренды

Домашние бренды или торговые марки, также известные как частные торговые марки или торговые марки, не являются чем-то новым для индустрии розничной торговли.Несмотря на то, что в прошлом программы под частной торговой маркой считались непопулярными, сегодня мы наблюдаем глобальный сдвиг в лояльности потребителей от торговых марок и лейблов производителей к собственным торговым маркам и торговым маркам. Причина этого проста: покупатели становятся менее зависимыми от брендов производителя и все больше зависят от самого магазина.

Концепция частной торговой марки или частного бренда может использоваться как усилие по расширению существующего ассортимента товаров розничной торговли, сохраняя актуальность и актуальность вещей, или как маркетинговый инструмент для создания четкого имиджа бренда в умах клиентов. потребителей, повышая в процессе их лояльность.Для успешного достижения любой из этих целей розничный торговец должен иметь четкое представление о своем целевом рынке и знать, какое влияние безымянный бренд окажет на его клиентов. Необходимо провести обширное исследование, чтобы понять, кто их покупатели, как они делают покупки, когда они делают покупки и почему они делают покупки. Они также должны знать, как их клиенты отреагируют на их собственные торговые марки.

Домашние бренды часто ассоциируются с более низким качеством, потому что розничные торговцы предлагают домашние бренды по более низким ценам, чем национальные бренды.Из-за этого сила частной торговой марки зависит от экономических условий. В более сильные экономические периоды люди склонны тратить больше на национальные бренды, но они, как правило, возвращаются к товарам под частными торговыми марками, когда экономика страдает. Многие розничные торговцы нашли способы обойти эту проблему и получить выгоду в любой экономической ситуации. Одно из решений для этого — создание торговых марок многоуровневых домов, ориентированных на разных потребителей.

Преимущества, которыми могут воспользоваться розничные торговцы с собственными брендами, включают следующее:

1.Повышение качества

Розничный торговец с собственным брендом позволяет себе полностью контролировать разработку, снабжение, складирование, мерчандайзинг и маркетинг своей продукции. Раньше существовал заметный разрыв в качестве между продуктами под частной маркой и под торговой маркой, но сегодня этот разрыв быстро сокращается, и качество товаров под собственной торговой маркой выше и лучше, чем когда-либо прежде. Бренды магазинов теперь позиционируются не только как недорогие, но и как бренды, по качеству эквивалентные производителям или национальным брендам, только по более низким ценам.Частный брендинг вполне может стать ключом к опережению конкурентов на постоянно меняющемся рынке.

2. Конкурентоспособное ценообразование

Сегодняшняя розничная среда наполнена большой конкуренцией, особенно между продавцами, которые конкурируют за счет более низких цен. Хотя реклама национальных брендов может заманить покупателя в магазин, исследования показали, что розничный торговец на самом деле получает больше прибыли, продавая собственный бренд. Домашние бренды предлагают своим розничным продавцам более высокую прибыль с каждой продажи, что означает, что эти продукты могут иметь более конкурентоспособные цены.

3. Эксклюзивность и дифференциация

Производственные / национальные бренды всегда будут пользоваться спросом, и розничные торговцы не смогут позволить себе исключить популярные бренды из своего ассортимента товаров. Обратной стороной этого является то, что национальные бренды широко доступны у конкурирующих розничных продавцов, и у потребителя есть широкий выбор магазинов при поиске этих товаров. С другой стороны, домашние бренды являются эксклюзивными для розничных магазинов и не встречаются больше нигде.Предлагая полную эксклюзивность за счет создания заслуживающего доверия имиджа частной торговой марки с хорошей ценой, розничный торговец, несомненно, привлечет новых клиентов и укрепит их лояльность. В конечном итоге покупатель станет больше полагаться на сам магазин из-за его эксклюзивных предложений.

В выпуске Private Label журнала The Checkout Integer Group и M / A / R / C Research провели исследование поведения покупателей и пришли к выводу, что все больше и больше покупателей переходят на товары домашнего бренда, и они планируют их придерживаться.

Торговые марки продолжат играть важную роль в CPG. Все меньше покупателей сомневаются в качестве собственных торговых марок, и, следовательно, потребность в их возвращении к торговым маркам снижается. Сегодня домашние бренды ритейлеров могут честно конкурировать с торговыми марками, поскольку игровое поле становится все более ровным.

Розничные торговцы предпочитают иметь здоровый ассортимент товаров, включая как известные бренды, так и их безымянные бренды (частные бренды), чтобы максимизировать свои продажи и прибыль.

Создайте свой собственный бренд (и прекратите перепродавать!)

Не так давно я думал, что каждый «бренд» поддерживается своей собственной фабрикой и армией сотрудников.

Я ошибся .

Фактически, в настоящее время многие «бренды» покупают свою продукцию на заводе за границей, ставят на нем свое имя, а затем называют его своим. Не каждая компания вкладывает большие средства в производство, НИОКР и т. Д. — иногда в этом просто нет необходимости.

Щелкните, чтобы прочитать всю публикацию Я уже упоминал, что видел действительно интересную публикацию на Reddit — я был настолько впечатлен, что подумал, что это заслуживает отдельного разговора.

По сути, в сообщении говорилось, что все, что вам нужно для создания собственного бренда, — это немного воображения, немного денег, а также много энергии и амбиций, чтобы представить свой бренд на карте.

Я не собираюсь повторять публикацию Reddit, потому что она сама по себе достаточно исчерпывающая — она ​​показывает вам, как начать брендировать общие продукты, которые вы покупаете на таких сайтах, как Alibaba и Aliexpress.

Если этого недостаточно для того, чтобы ваши творческие соки текли, я хочу перечислить пять причин, по которым создание собственного бренда — отличная идея, а не просто перепродажа чьей-либо продукции.

Создание собственного бренда — это контроль.

Когда вы застряли, покупая акции других брендов для перепродажи на собственном веб-сайте, вы не контролируете ситуацию. Вы платите цену, которую они диктуют, на их условиях, и вы обычно ограничены в том, что вы можете сделать во всех отношениях.

Когда вы создаете собственный бренд, у вас есть контроль — если вы закупаете товары напрямую с завода, вы можете позволить себе снизить цены, чтобы снизить цены для конкурентов, при этом сохраняя при этом большую маржу.Вы сами решаете, как будет выглядеть продукт, как будет выглядеть ваш бренд, куда он пойдет в будущем — это ваш ребенок!

Продажа товаров других людей может показаться простым способом разбогатеть, но во многих случаях вы заканчиваете конкуренцию с другими компаниями, продающими точно такие же товары. Это не легко. Создать собственный бренд тоже непросто, но это дает вам гораздо больше контроля, чтобы решить, как вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался.

Ограничьте конкуренцию

Допустим, я продаю наушники Beats.Мне приходится соревноваться со многими громкими именами, которые также продают наушники Beats.

Некоторые из этих компаний могут быть в состоянии подорвать меня, потому что они покупают их оптом по более низкой цене — я даже могу быть вытеснен с рынка; или, что еще хуже, Я могу быть отключен от Beats, потому что большие парни жаловались на меня.

Beats — чрезвычайно популярный бренд, и никто из одного человека не собирается серьезно повлиять на рынок Beats в целом — для этого потребуется много времени и много денег.

Итак, представим, что я запускаю свой собственный бренд наушников под названием Nick’s Brilliant Headphones. Я по-прежнему буду конкурировать с другими компаниями, производящими и продающими наушники, но я буду единственным человеком в мире, продающим наушники Ника Brilliant.

При условии, что я их должным образом заклеймлю, и компания получит хорошую репутацию, небо будет очень большим пределом. Я строю доброжелательность со своим собственным брендом вместо того, чтобы просто торговать чужим. И кто знает… Имея несколько хороших отзывов, я мог бы быть на пути к ТОПу!

Успех начинается с малого

В Великобритании есть популярная поговорка: «Из маленьких желудей вырастают могучие дубы.«Я думаю, что это уместно для этого сообщения в блоге.

Неважно, начнете ли вы продавать бутылки с водой, импортированные из Китая, а затем произведете ребрендинг в своей гостиной. Стив Джобс начал собирать компьютеры в гараже — Amazon тоже начинала в гараже.

Даже крупнейшие бренды задумываются о своем самом скромном начале — невозможно сказать, насколько далеко вы сможете продвинуться в своем бренде, когда начнете действовать.

В этом году вы можете массово импортировать продукцию из Китая и построить собственный завод через пять или десять лет.По мере того, как ваш бренд будет охватывать все больше людей, при условии, что ваши продукты так хороши, как вы утверждаете, он получит признание и лояльность.

Импорт вещей из Азии и нанесение на них своего имени может показаться примитивным, но это первая ступенька к достижению успеха и владению собственным брендом.

Станьте дистрибьютором собственной торговой марки

Итак, сегодня вы, , обращаетесь к Dre Beats, чтобы перепродавать их продукцию.

Представьте, что вместо этого люди обратились к вам , чтобы продать ваш продукт !

Будь то другие интернет-магазины или обычные магазины, здорово, когда приходит кто-то, кто хочет купить ваши товары оптом.Зачем нести бремя продаж конечным потребителям в одиночку?

Если кто-то хочет покупать у вас оптом, пусть! Вы по-прежнему получаете долю от каждой продажи, и это дает вашему бренду еще большую известность. Вы можете перейти от умолять другие бренды позволить вам работать с ними до человека, продукты которого все остальные хотят иметь в наличии.

Я знаю различные компании, чьи товары продаются в обычных магазинах, и все они говорят мне, что это небольшая удобная цифра. Независимо от того, сколько маркетинга вы проводите в Интернете, оффлайн-спрос все равно намного больше — и всегда есть люди, которые оставляют вещи до последней минуты и не имеют другого выбора, кроме как пойти и купить продукт в обычном магазине, вместо того, чтобы ждать несколько дней для доставки.

ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

Чем больше посредников в розничном бизнесе, тем ниже потенциальная прибыль. Если вы создадите собственный бренд и будете продавать его через Интернет, единственные расходы, которые вы будете оплачивать, — это расходы непосредственно на завод. Если вы перепродаете продукты существующего бренда, вы платите им оптовую комиссию, которая покрывает их маржу, сверх стоимости продукта.

Когда так много продаж достигается исключительно за счет цены, имеет смысл снизить цену, которую вы взимаете за продукты, насколько это возможно.Имея это в виду, зачем усложнять себе жизнь? Зачем продавать товары с именными брендами, если вы можете импортировать свои собственные и присваивать им уникальные товары?

Тогда вы можете позволить себе подрезать другим продавцам аналогичных товаров, сохраняя при этом большую маржу.

У продажи продукции других людей много достоинств, но если у вас есть время, решимость и стремление начать и развивать свой собственный бренд, тогда преимущества действительно говорят сами за себя.

Зачем тратить силы и время на использование чужого бренда или продуктов, когда можно продвигать свои собственные?

Есть свои мысли о создании бренда? Делитесь ими в комментариях!

Станьте генеральным директором собственного бренда

Независимо от того, ведете ли вы свой бизнес или работаете в корпоративной среде, самый ценный актив, который у вас есть, — это вы.

Вы — ваш бренд. Пора вам начать действовать как генеральный директор этого бренда.

руководителей видят общую картину. Они создают историю своего бренда. Они управляют кораблем. Чтобы быть генеральным директором своего бренда, вам нужно делать то же самое и в собственной жизни.

Чем занимается генеральный директор?

Чтобы понять, что значит быть генеральным директором собственного бренда, вы должны сначала понять, что делает генеральный директор:

Они определяют стратегию и видение организации, они стратегические, они несут ответственность за все, что происходит в компании, и они являются движущей силой успеха компании.

И это именно то, что вам нужно сделать для вашего собственного бренда. Вы должны быть на месте водителя.

Как вы хотите, чтобы люди воспринимали вас?

Как вы хотите, чтобы вас запомнили?

С чем вы хотите, чтобы ваше имя было синонимом?

Хотя многие изображают создание личного бренда как стремление поколения миллениалов, подпитываемое потаканием своим слабостям, это далеко не так.

Ваш бренд — это ваша история. Он требует вашего голоса и определяет ваше будущее.Это контроль над тем, что вы вкладываете в мир, и написание собственной истории.

— Маеган Лухан

Технологии и ваш бренд

Мы живем в эпоху, когда технологии предоставили нам платформу для создания бренда и управления им.

Мы можем БЕСПЛАТНО рассказывать нашу историю — жить своей жизнью — и вдохновлять других на их пути.

Но это еще не все.

Владение личным брендом больше не роскошь — это необходимость.С натиском приложений и социальных сетей ваш цифровой след может стать катализатором вашего продвижения в корпоративном мире.

У вас никогда не было больше возможностей для общения или составления резюме, чем в современном цифровом мире. Вот почему так важно целенаправленно определять, как вы создаете свой бренд.

Как я построил свой личный бренд

Вы не хотите быть интернет-знаменитостью.

Вы поднимаетесь по лестнице — усердно работаете.

Вы хотите, чтобы люди воспринимали вас серьезно и знали, что вы — сила, с которой нужно считаться.

Я понял, потому что был там.

Моя история — как она началась — вымощена не привилегиями и первоклассным образованием.

Это потеря, одиночество и борьба.

Но я превратил эту историю в историю, которую я горжусь рассказать.

Я превратила приемную семью, без диплома средней школы и без высшего образования в женщину-профессионала — на вершине всемирно известной компании, занимающейся инновациями, получая награды и устанавливая новые рекорды.

Я взял то, что мне дали, и превратил это в личный бренд, который кричит об успехе. Я направляю повествование вокруг того, кто я есть.

Но чтобы создать этот бренд — чтобы рассказать это повествование, мне нужно было рассказать свою историю по-своему.

Мне нужно было объяснить переход между данными.

Потому что без этого я часто чувствовал, что меня осуждают или неправильно понимают… даже сдерживают за то, что я не соответствовал «стандартным» характеристикам в добровольной рамке.

Для меня самовыражение и владение своим брендом — это средство осознания того, откуда я пришел, почему я такой, какой я есть, и платформа, позволяющая превратить мой негативный опыт в положительный.

И если вы хотите добиться успеха в современном мире — вам нужно делать то же самое.

Как?

Как создать свой личный бренд

Имейте видение: Вы не можете стать тем, чего не можете себе представить. Представьте себе, какой вы хотите видеть свою жизнь. Представьте, где вы живете, как одеваетесь, как выглядит ваша карьера.

Затем — начните вносить небольшие корректировки, чтобы ваша реальность больше походила на то будущее, которое вы представляете.

Кем вам нужно стать, чтобы быть тем ВАМИ, которого вы видите в своем будущем?

Живите с намерением: Знайте путь, по которому вы хотите идти, и живите каждый день с намерением.Жить с намерением ВАЖНО. Какие части вашей истории вы рассказываете? Какое сообщение вы делитесь снова и снова? Как вы берете то, что вам дано, и используете это, чтобы переписать историю, которую люди связывают с вами? Вы намеренно используете свои социальные сети? У вас есть содержательные разговоры? Подумайте, как рассказывается ваша история.

Уверенность в себе: Вы успешно достигли того положения, в котором находитесь сегодня, благодаря своему прошлому, а не вопреки ему.Расскажите свою историю так, чтобы ясно показать, как вы добились успеха и построили для себя нечто невероятное. Не нужно этого скрывать.

Используйте свою силу

Реальность такова…

Есть руководители высокого уровня — компаний, — которые использовали этот мощный двигатель и стали руководителями своего бренда. Они полностью превратились в великого лидера и создали личный бренд, который стал активом бренда организации.

А чтобы узнать больше о роли генерального директора собственного бренда, посмотрите это видео из отчета Cannata.

Дополнительные ресурсы:

Вот несколько книг и инструментов, которые я использовал на своем пути к личному брендингу.

Хотите больше советов и подарков ??

Вы — ваш собственный бренд

Раньше я думал о брендах только с точки зрения компаний и предприятий. Но поскольку наши миры становятся все более и более социальными и цифровыми, это теперь фундаментально изменилось, по словам Барри Фельдмана: «Вы, мой друг, являетесь брендом».Независимо от того, стремимся мы к этому или нет, мы все бренды. Социальные сети — это один из основных способов управления личными брендами.

Опасное заблуждение — думать: «О, я могу разделить свою личную и деловую жизнь в социальных сетях. Facebook и Instagram предназначены для моей неработающей жизни, а LinkedIn — для работы, верно? » Неправильный. Вы действительно думаете, что потенциальный работодатель не будет искать вас в Facebook или Instagram? Вы уверены, что никогда не свяжетесь с коллегами в социальных сетях?

Наш собственный бренд теперь является частью огромной экосистемы, полной миллиардов других брендов, поэтому важно признать это, схватить быка за рога и потратить некоторое время, чтобы понять, что вы отстаиваете.

Преимущества активного управления вашим социальным брендом значительно перевешивают усилия, необходимые для этого. Вот четыре причины, по которым вы должны управлять своим личным брендом:

• Вы можете пропустить разговоры, которые принесут вам пользу.
• Технологии постоянно развиваются. Вы не хотите отставать.
• Люди ищут таких, как вы. Не упускайте возможности.
• У вас конкурентов, уже управляющих своими брендами.

Теперь мне хотелось бы думать, что я достаточно разбираюсь в технологиях, поскольку вырос со смартфоном в руке и завершив большую часть своего образования в Интернете, мне довольно легко обойти цифровое пространство. У меня есть профили в большинстве крупных социальных сетей. Проверка и обновление этих профилей — часть моей повседневной жизни, но я никогда не думал о себе как о бренде и, вероятно, не одинок в этом.

Вы, наверное, слышали поговорку, что люди не нанимают компании, они нанимают людей.Дело в том, что наша профессиональная и личная жизни сталкиваются и смешиваются больше, чем когда-либо прежде, и нам лучше к этому привыкнуть.

Культурные корни социальных сетей требуют, чтобы люди показали свое настоящее, целое «я». Причины, по которым кто-то хочет прочитать твит о моем ночном сеансе в тренажерном зале, не отличаются от того, почему кого-то волнует, что я думаю о ресторане в Лондоне в моем обзоре на TripAdvisor. Есть люди, у которых те же или похожие интересы и увлечения, что и у меня, и для них мои сообщения и опыт ценны.

По правде говоря, для большинства из нас личная жизнь более интересна, чем профессиональная. Так почему бы не связать примечательную черту характера с нашим личным брендом, чтобы сделать нас более запоминающимися в социальных сетях? То, что я работаю в маркетинговом агентстве? Мех. То, что я работаю в маркетинговом агентстве, и у меня три соски? (Между прочим, чисто художественная литература.) Это незабываемо.

Итак, имея это в виду, как вы контролируете свой личный бренд?

1. Быть подлинным!

Выберите от одной до трех областей знаний, интересов или страстей, которые отличают вас от других.Мир персонального брендинга наводнен конкурирующими голосами, поэтому постарайтесь найти очень конкретную нишу и свое мнение! Недостаточно выбрать общую область, например «маркетинг» или «финансы». Имея нишу, у вас будет больше возможностей доказать, что вы знаете, о чем говорите. Не говоря уже о том, что ваша аудитория найдет контент гораздо более актуальным и интересным.

«Если контент — это топливо для вашего личного бренда, то социальные сети — его двигатель». (Джейсон Демерс).

Помните, что, хотя последовательность является ключом к успеху, предоставление ценных материалов и материалов, дающих пищу для размышлений, может укрепить ваш авторитет в отрасли.

2. Присоединяйтесь к группе или сообществу

Это ваши «сетевые мероприятия», если хотите. Обмен контентом и публикациями с этими людьми поможет привлечь других к вам и вашему бренду. Применяйте проактивный подход и всегда стремитесь приносить пользу и быть полезным, интересным и интересным.

Сделайте себе имя: 11 советов по личному брендингу от Барри Фельдмана, в котором приводятся некоторые ключевые выводы эксперта по сетевым технологиям, которого он изучал:

• Своевременно устанавливайте новые связи, оставайтесь на связи и всегда выполняйте свои обещания.
• Соедините людей в вашей сети друг с другом.
• Окружите себя первоклассными людьми.
• Не позволяйте страху остановить вас. Будьте уверены, что обратитесь к лучшим.
• Изучите сеть успешных друзей и лидеров в своей нише и следуйте их примеру.
• Найдите наставников. Делай, как они.
• Спросите совета у всех, у кого вы хотите поучиться.
• Дайте как можно больше.
• Спросите своих знакомых, можете ли вы что-нибудь для них сделать.
• Задавайте много вопросов и слушайте.
• Расскажите людям, что вы рады услышать их истории. Они будут рады ими поделиться.
• Сделайте себя доступным для коллег и организаций.

3. Наблюдение и быстрое реагирование

53% пользователей, которые пишут в Твиттере о бренде компании, ожидают ответа в течение часа. Учитывая, что вы, вероятно, очень заняты, я ожидал, что время будет немного более мягким для личных брендов. Практическое правило: отвечайте в течение 24 часов.

Настройте уведомления по электронной почте для всех своих учетных записей в социальных сетях. Социальные сети обычно очень хорошо общаются по электронной почте, и вы можете настроить параметры для самых разных взаимодействий. Сделайте еще один шаг, подключив свою электронную почту к другой службе, такой как SMS или мобильные уведомления, чтобы вы могли немедленно ответить. На рынке также есть множество инструментов для мониторинга, так что сначала обязательно проведите исследование!

Итог

В этом социально взаимосвязанном мире, где бесчисленные возможности — это просто движение пальца, дифференциация является ключевым моментом.Как и будут слышны поверх шума? Учитывайте ваши интересы, создавайте отличный контент и делитесь с ним вдумчиво. Вы должны создать несколько крючков, чтобы создать свой личный бренд.

В конце концов, ваша профессиональная жизнь и ваша личная жизнь — это одно и то же. Это может быть неудобно. Но это правда.

Чтобы получить дополнительную информацию о том, как социальные сети могут повлиять на доход, загрузите нашу бесплатную электронную книгу ниже.

6 стратегий от OEM до собственной марки

Головной офис Geber Consulting находится на Тайване, где на протяжении пяти десятилетий компании добивались огромных успехов в качестве производителей оригинального оборудования, производя продукцию для других брендов.Подумайте о Foxconn, одном из мировых гигантов в области производства электроники, который производит большую часть продукции Apple. Многие из этих компаний теперь хотят развивать свои собственные бренды. Основная задача при запуске собственного бренда — не оттолкнуть существующих OEM-клиентов.

Должны ли вы, как успешная OEM-компания, создавать свой собственный бренд?

Мы разработали шесть проверенных стратегий для успешного перехода от OEM к собственному бренду.

1) Просто сделай это!

Иногда ситуация настолько сложна — или настолько проста — что вы можете просто продолжить реализацию своей новой стратегии развития бренда.Ваши OEM-клиенты могут быть настолько малы или ориентированы на определенный сегмент рынка или географический регион, что ваш новый бренд не будет им угрожать. Или они настолько велики, что все, что вы делаете, будет их раздражать, и у вас нет другого выбора, кроме как идти вперед.

2) Найдите свою нишу!

Как производитель оригинального оборудования, у вас под крышей есть и специалисты в области НИОКР. Используйте его с умом, чтобы найти нишу или новый продукт, который дополнит продукты ваших существующих OEM-клиентов.

3) Привлекайте своих OEM-клиентов

Иногда лучше открыто рассказать о своих планах и напрямую представить их OEM-клиентам.Вместе вы можете найти лучшие решения, чем действовать в одиночку. Кроме того, вы сохраняете своих OEM-клиентов и вместе создаете большую ценность для себя и для них.

4) Делайте это тайно

В других ситуациях любое движение в сторону вашего собственного бренда настроит ваших OEM-клиентов против вас. В этих случаях желательно скрыть свои планы, основав новую компанию, которая затем станет вашим клиентом. Хотя мы обычно не советуем использовать эту стратегию, она оправдана в определенных отраслях, особенно когда речь идет о дорогостоящем оборудовании.

5) Не делай этого

Вы не поверите, но некоторые компании, которые хотят иметь собственный бренд, не подходят для этого. Вам может не хватать необходимых возможностей, или ваши OEM-клиенты могут быть настолько доминирующими в своей отрасли, что любая попытка запустить собственный бренд обречена с самого начала. Наш подробный анализ покажет, жизнеспособна ли ваша мечта о собственном бренде.

6) Победите их в игре

Последний в списке, это самый амбициозный и сложный выбор.Это тоже самое лучшее.

Как успешный производитель оригинального оборудования, имеющий многолетний опыт исследований и разработок, вы можете быть в состоянии принять своих клиентов в лоб. Ваш новый бренд может быть лучше, дешевле или инновационнее, чем все, что вы когда-либо создавали для своих клиентов. Обладая всем этим опытом, вы можете создавать ценность способами, о которых ваши OEM-партнеры никогда не думали. Взгляните, к примеру, на Asus — они начинали с OEM / ODM, а теперь создают самые продвинутые игровые ноутбуки в мире. Что бы вы ни делали, помните, что запуск собственного бренда — это не просто вопрос брендинга.Это вопрос стратегии.

Переход с OEM на OBM означает полное изменение корпоративной культуры.

Превращение из чистого OEM-производителя в успешный бренд означает изменение всей вашей корпоративной культуры.