Бизнес в кедах ютуб: катастрофа в бизнес-процессах, часть вторая — Маркетинг на vc.ru

#ДнепровскийБукин | Женская обувь | Мужская обувь

История обувного бренда #ДнепровскийБукин – это история человека, который знает, чего хочет и все сделает на пути к своей цели. Создатель бренда Игорь Малецкий на собственном примере доказывает, что упорный труд, высокие стандарты качества и необъятная любовь к своему делу способны не только привести к успеху, но и завоевать любовь, признание и лояльность украинских покупателей обуви. 

Наша история начинается в 2012 году. Уже в то время 19-летний Игорь начал заниматься продажей преимущественно мужской обуви, одежды и аксессуаров под заказ. В стремлении развить собственный бизнес, а также привлечь новых покупателей, в 2013 году было принято решение об открытии офиса в Днепре. В том же году молодой предприниматель зарегистрировал свое первое частное предприятие. 

В 2014 году офис был расширен, ассортимент пополнился товарами для девушек. Также стали появляться ростовки, а не только единичные модели – рост продаж стал стремительно увеличиваться. А за счет поддержки соцсетей магазин становился все популярнее благодаря успешной маркетинговой стратегии – все больше подписчиков становились постоянными покупателями. 

На волне коммерческого успеха было решено открыть первый большой магазин под названием «Brand City» на улице Короленко в самом сердце Днепра. Несмотря на успех в плане прибыли и потока покупателей, Игорь принял решение вернуться обратно в офис и организовать модный сейчас тип магазина шоу-рум, ориентируясь на целевых покупателей из соцсетей, а не проходных посетителей. Уже через 3-4 месяца статистика продаж стала стремительно расти. 

Успешный бизнес, высокий уровень продаж, регулярное расширение ассортимента – все это могло легко удовлетворить предпринимателя средней руки. Однако Игорь Малецкий не из них – амбициозный бизнесмен решил создать собственный бренд обуви, в которой будет ходить вся Украина! 

Первые шаги на пути к созданию собственной марки были предприняты с заказа партии обуви, выбранной из каталога уже существовавшего производителя. Отшивать стали несколько моделей сразу, чтобы «прощупать» спрос.

И тут стал вопрос – как назвать бренд? Забавное название #ДнепровскийБукин вылилось из простой шутки в реальную торговую марку. Несмотря на то, что изначально все относились к названию с юморком, оно прижилось, став визитной карточкой и своеобразной изюминкой бренда.

Отшивая обувь уже на двух производствах, Игорь задумался – почему бы не создать собственное и самостоятельно контролировать качество, дизайн и объемы производства? Собственными силами были найдены опытные специалисты в сфере производства обуви, и вот уже через некоторое время была сформирована команда единомышленников и профессионалов. Для реализации идеи собственного производства понадобилось немало сил, времени, упорства и, конечно же, средств.

Первые поставщики были найдены на киевской выставке обуви в Экспо Плазе. Первое оборудование было закуплено в Харькове. Первые модели были разработаны совместными силами с опытным дизайнером – и вот вскоре была отшита первая пара собственного производства бренда #ДнепровскийБукин. Первая пара обуви бренда была продана 14 марта 2017 года, став отправной точкой на пути к успешным продажам по всей Украине.

Главный упор был сделан на качество – в производстве было решено использовать самые лучшие натуральные материалы, какие только можно найти в Украине. Второй немаловажный акцент – удобство. Простая, лаконичная, а главное комфортная обувь, которая прекрасно сочетается с любым стилем в одежде – эти главные задачи учитываются при создании каждой новой модели. Третья важная деталь бренда #ДнепровскийБукин – разумная цена на любую пару обуви. Предлагая высочайшее качество натуральных материалов, обувь отличается невероятно выгодной ценой. Сложно найти где-либо еще столь же заманчивое сочетание цены и качества.

Сейчас #ДнепровскийБукин – это успешно развивающийся бренд качественной стильной обуви для мужчин и женщин. Игорь Малецкий, создатель и идейный Криэйтор бренда, не останавливается на достигнутом – помимо обуви он запустил собственное производство одежды, желая не только обуть всю Украину, но и одеть!.

Фронтмен Animal ДжаZ дал интервью Дудю 27 мая 2021 года — Афиша Plus — Новости Санкт-Петербурга

Фронтмен петербургской группы Animal ДжаZ Александр Красовицкий дал интервью Юрию Дудю. Выпуск 27 мая появился на YouTube-канале шоу «ВДудь».

Передача частично снималась в бразильском городе Сан-Паулу, который называют мировой столицей граффити. Лидер Animal ДжаZ провел блогеру небольшую экскурсию — ведь сам он около десяти лет исследует уличное искусство и ведёт в Instagram профиль, посвящённый этой теме. Первоначально Красовицкого в граффити привлекла его недоступность: сам музыкант совершенно не дружит с красками. «Как курица лапой. Рисую профиль человека, а всё время почему-то получается профиль Сталина», — пошутил он.

Говорили и о музыке. В интервью артист вспомнил, как в 2007 году создавалась одна из самых популярных песен Animal ДжаZ «Три полоски» — в ту пору он был сильно влюблен в 16-летнюю девушку.

«Это было настолько сильное чувство, что я смог передать в строчках ощущение какой‑то чистоты, надежды только что вышедшего из школы. У тебя впереди безбрежная жизнь, лето, какие‑то вступительные экзамены. Вот это ощущение я смог от неё подцепить и смог выразить в строчках».

Красовицкий не согласен с теми, кто называет Animal ДжаZ «группой одного хита» — он предположил, что считающие так просто не знакомы с творчеством коллектива. Также фронтмен рассказал, что его второй музыкальный проект — группа Zero People — появился, когда ему захотелось «обратно спуститься в подвалы и почувствовать ощущение свободы», начать с нуля, без того, чтобы «идти по накатанной» с отчётливым видением будущего.

Среди прочего музыкант рассказал о моментах депрессии в своей жизни. Он упомянул, что один из самых тяжёлых периодов в его жизни случился незадолго до прихода в музыку, в 1996–1997 годах:

«Между социологией (исполнитель учился на факультете социологии СПбГУ. — Прим. ред.) и музыкой был чёрный период — где-то полтора-два года, — когда человек существует без смысла жизни, при этом понимая, что он подвешен, что ножки болтаются, вокруг чернота нарастает, и непонятно, куда идти и что делать».

По словам Красовицкого, второй раз так тяжело ему было в 2014 году, после расставания с певицей МакSим. Как пояснил музыкант, тогда «слом личной жизни был очень болезненным».

Петербургская группа Animal ДжаZ на сцене с 2000 года. В 2019 году коллектив выпустил десятый альбом «Время любить», а в мае 2021 года стала доступна акустическая версия пластинки.

Над сайд-проектом Zero People, существующим с 2011 года, кроме Александра Красовицкого работает музыкант Александр Заранкин. В августе 2020 года исполнители сняли кавер на песню ДДТ «Я получил эту роль» на сцене сгоревшего Академического театра драмы во Владимире.

MC.today. Издание для тех, кто создает

Топ-статьи

Рейтинги MC.today Смотреть все >

Топ спецпроектов MC.today

Лучшее за неделю

Лучшее за неделю

Топ-статьи

Идеи лидеров —

2 дня назад

Дарують ювелірні прикраси і знижки на курортний відпочинок: як 1+1 media утримує співробітників

Інвестиції в людей – must have бізнесу
Пандемія змінила звичний спосіб життя і навчила роботодавця та працівника взаємодіяти новими способами. Тепер ми вміємо працювати дистанційно, розв’язувати питання в Zoom і робити свій графік гнучкішим. Усе це формує ряд нових вимог до компаній, і втримувати співробітників лише зручним офісом і комфортабельним робочим місцем уже не вийде. Тим більше що деякі бізнеси повністю або частково перейшли на дистанційну роботу.

Истории —

2 дня назад
Editorial

Кайли Дженнер: как стала самой молодой миллиардершей

В 10 лет она оказалась звездой одного из самых популярных реалити-шоу в Америке. В 21 – заработала первый миллиард и стала самой молодой миллиардершей в мире. Через два года продала контрольный пакет акций своей компании и вскоре потеряла статус миллиардерши. Сейчас Forbes оценивает ее состояние в $620 млн, а она продолжает открывать собственные бренды.

HR —

4 дня назад

«Каждый день я отправлял стопку резюме в корзину». Как найти идеального сотрудника за 3 шага

Денис Штучный
Blog

Коуч, бизнес-тренер, руководитель «Гамма-Консалтинг»

Эта история началась с увольнения. С нашей компанией попрощался один сотрудник, и нужно было срочно искать ему замену. Каждый день мне на стол клали стопку резюме, большинство из которых тут же отправлялись в корзину. После нескольких собеседований я понял, что резюме – это, как и хорошая одежда, всего лишь верхушка айсберга. И чтобы найти стоящего специалиста, мне нужно изменить подход к поиску.

БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ

Роль Интернета в образовании

Интернет — самая полезная технология современности, которая помогает нам не только в повседневной жизни, но и в профессиональной жизни. В образовательных целях он широко используется для сбора информации и проведения исследований или пополнения знаний по различным предметам.

Интернет играет очень важную роль в образовании. Несомненно, что в эту современную эпоху все предпочитают на Google ответы на свои вопросы, проблемы или сомнения. Популярные поисковые системы, такие как Google, Yandex и т.д., являются лучшим выбором людей, поскольку они предлагают легкий и быстрый доступ к огромному объему информации всего за несколько секунд. Он содержит множество знаний, которые можно найти в любое время. Интернет привнес улучшения в технологии, коммуникации и онлайн-развлечения.

Сегодня он стал более важным, а также мощным инструментом в мире, который предпочитают все. Интернет нужен всем для тех или иных целей. Студентам нужен Интернет для поиска информации, связанной с экзаменами, учебной программой, результатами и т.д. 

Интернет оказался палкой о двух концах в образовании. Учителя и студенты извлекают выгоду из беспрецедентного доступа к информации, которую предоставляет Интернет, а также от возможности делиться знаниями по всему миру. Однако использование Интернета также имеет множество негативных последствий. Педагоги должны знать об опасностях, которые несет в себе Интернет, чтобы избежать потенциальных ловушек.

Важность Интернета в образовании для учащихся означает, что он облегчает им изучение вещей и повторное изучение содержания, преподаваемого в учебном учреждении. Люди используют его в соответствии со своими потребностями и интересами.

Интернет дает множество преимуществ в сфере образования. Вот некоторые из них:

1. Экономичное и доступное образование

Одно из самых серьезных препятствий на пути к образованию — высокая стоимость. Интернет улучшает качество образования, что является одной из основ устойчивого развития нации. Он обеспечивает обучение с помощью видео (например, обучающих видео на YouTube) и веб-руководств, доступных для всех и весьма экономичных.

2. Взаимодействие ученика с учителем и сверстниками

Интернет позволяет студентам поддерживать постоянный контакт со своими учителями или другими одноклассниками с помощью социальных сетей, приложений для обмена сообщениями и форумов в чате. Родители могут общаться, а также общаться с учителями и руководством учебного учреждения об успеваемости своего ребенка в учебном учреждении. Взаимодействие с единомышленниками на форумах может помочь учащимся изучить новые идеи и обогатить свои знания.

3. Эффективный инструмент преподавания и обучения

Интернет стал основным инструментом эффективного обучения, а также инструментом обучения. Учителя могут использовать его в качестве учебного пособия, размещая свои учебные материалы (заметки и видео) на веб-сайте или форуме учебного учреждения. Процесс обучения становится интересным и разнообразным с использованием обучающих видео и заметок. Учителя могут преподавать, используя анимацию, слайды PowerPoint и изображения, чтобы привлечь внимание учеников.

4. Легкий доступ к качественному образованию

Студенты могут легко получить доступ к качественным учебным материалам, таким как обучающие видео, на YouTube бесплатно или заплатить онлайн за более качественные учебные материалы. Учителя также могут использовать Интернет, предлагая учащимся дополнительные учебные материалы и ресурсы, такие как интерактивные уроки, образовательные викторины, а также учебные пособия. Учителя могут записывать свои лекции и предоставлять их студентам для повторения, что лучше, чем чтение по заметкам.

Использованные источники

1. theasianschool.net/blog/role-of-internet-in-education/
2. theasianschool.net/blog/tips-to-get-success-in-student-life/

Кастомайзинг кроссовок и кедов своими руками: пошаговые видео уроки для новичков

Кастомайзинг кроссовок и кедов своими руками: пошаговые видео уроки для новичков

Модное слово «кастомайзинг» (от англ. customize) означает переделку любых старых вещей по-новому. В фэшн-индустрии огромной популярностью пользуется редизайн спортивной обуви. Adidas, Reebok и Nike – любимые модели профессиональных кастом-дизайнеров. Но придать новый эксклюзивный вид можно абсолютно любой обуви.

Лучшие бесплатные пошаговые видео уроки по кастомизации кроссовок, кедов и бутсов для начинающих смотрите на сайте ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН.

Материалы

Главное приобрести специальную краску для обуви (кожи или текстиля). Красят кистями, губками или спреями из баллончика. Часто используется метод погружения в краску (понадобится таз для раствора). Рабочую поверхность укрывают пленкой или газетной бумагой. Руки желательно защитить перчатками из плотной резины. Липкая лента (скотч, изолента) позволит спрятать участки, не подлежащие окраске. Спиртовые обезжиривающие составы и ацетон пригодятся для предварительной обработки и удаления случайных пятен. Не забывайте о подручных мелочах: сухие и влажные салфетки, ватные тампоны и палочки. 

Как выбрать краску

Кастом-краситель должен соответствовать трем главным пунктам: легко наноситься, быстро сохнуть и не смываться водой. Перед покупкой нужно внимательно изучить информацию на упаковке: подходит для гладкой синтетической и натуральной кожи или шероховатых нубука и замши. Наносить обязательно тонким слоем, в несколько этапов, дождавшись полного высыхания предыдущего слоя. Эмали в баллоне хорошо подходят для финишного тонирования или покраски с использованием трафаретов. 

Первый кастом

Подготовка к работе.

Чтобы новый дизайн держался как можно дольше, нужно тщательно подготовить поверхность.

1.Смочив ватные диски ацетоном, прорабатывают по всей обуви для очистки материала.

2.Желательно нанести специальный раствор под краску, для ровного распределения.

3.Участки, которые красить не нужно, заклеивают лентами.

Декупаж

Традиционный кастом делают путем окрашивания и росписи. Декупаж – альтернативное решение, подходящее для любых твёрдых устойчивых поверхностей (кожа, пластик, резина). Понадобится клей ПВА, салфетки с желаемым рисунком или декупажные карты, удобная кисть, финишный лак. Финиш можно выбирать глянцевый или матовый, с эффектом растрескивания (кракелюр). Декупаж можно использовать на отдельных участках, комбинировать с окраской или задекорировать пару полностью.

Рефлективные кроссовки

Существует специальная краска для твердых поверхностей, способная отражать свет или менять цвет под действием температур, воды и света. Опытные кастомайзеры придумали удачно использовать пигмент в целях ультрасовременного дизайна. Особенно эффективно подобное решение смотрится в дождливую погоду: под каплями обувь меняет цвет на противоположный (например, с белого на чёрный или наоборот).

Градиент

Белые найки – культовые кроссы, не каждый рискнет переделывать. Однако белый цвет со временем всегда приходит в негодность от носки. Подарить паре вторую жизнь можно, сделав уникальный кастом. Градиентом называют цветовые переходы из тона в тон. Пигменты наносят с помощью краскопульта. Понадобятся два основных оттенка для градиента и один (черный) в качестве подложки. Перед работой обязательно заклеить подошву и внутреннюю часть тейпом.

Гидродипинг

Водопереносная печать (гидродипинг) – технология с использованием иммерсионной водорастворимой пленки, заимствованная из автомобильной промышленности. Процесс не требует особых художественных навыков: размолоть плёнку в емкости с жидкостью, окунуть предмет и высушить. Пленка с рисунком окутывает кроссовок, создавая уникальный дизайн. Преимущества метода: стойкий результат (без отслаивания, выцветания, стирания) и простота.

Дизайн эмалью

Еще один способ с погружением в воду и получением импровизированного рисунка – использование эмалей-спреев. Выбранные оттенки распыляют по поверхности и опускают предмет в подготовленную смесь. Цвета ложатся пятнистой пленкой в случайном порядке. Нужно быть готовым к ярко выраженной асимметрии пары. Два одинаковых дизайна получить невозможно.

Покраска с росписью

Художественная роспись – самый популярный прием декоративно-прикладного жанра. Нанести пиктограмму, эмблему, иероглиф, вензель или простой узор тонкой кистью можно и не обладая художественным образованием. Достаточно потренироваться на обычной бумаге рисовать только нужный элемент. В сети полно эскизов для подобных экспериментов.

Баллончик + трафареты

Простое решение для начинающих кастомайзеров – трафаретная техника. Все элементарно:

• вырезать трафареты из плотного гибкого материала (бумага, пленка, изолента),
• закрепить материалы на обуви,
• распылить краситель ровным слоем,
• дождаться высыхания и снять трафареты.

Подарить старым форсам, сникерам и кедам новую жизнь можно обладая минимальными навыками handmade. Для превращения хобби в модную профессию кастомайзера понадобится больше опыта в декорировании и редизайне.

Компания | PULL&BEAR

«Каждый увлеченный человек — подонок»

Ника: Каждый раз, когда я дискутирую о тебе с людьми, они отмечают в том числе твои человеческие качества, которые вызывают некоторое отторжение. Я знаю: ты амбициозный, наглый, самовлюбленный. Но, с другой стороны, Евгений Чичваркин говорит: «Да, Олег такой — но он, сука, гений. Он продал все и вложил все свои деньги в развитие банковского проекта — и вот как стремительно он взлетел, это абсолютный восторг!»

Олег: Плохие качества у меня, безусловно, есть. Но мне кажется, что каждый увлеченный чем-то человек — в общем и целом подонок. Это великий талант — быть и хорошим человеком, и одновременно хорошим предпринимателем. Такие кейсы есть, но их крайне мало, по пальцам руки можно пересчитать. В основном сейчас все восхищаются Apple, но Стив Джобс был конченым говнюком, почитайте его биографию, написанную Уолтером Айзексоном, или воспоминания его дочери. Джефф Безос (основатель Amazon.com и богатейший человек в мире по версии Forbes. — Прим. ред.) — говнюк. Илон Маск — очевидно, что говнюк, да? Извини, что я ставлю себя в один ряд с великими. Но я знаю, что, когда меня похоронят и пройдет лет пять или десять, все будут говорить не что Тиньков — мудак, а что я действительно что-то предвидел в этой жизни, был визионером и был тем, что называется ahead of time (впереди времени. — Прим. ред.). Какой бы невероятной скотиной ни был Джобс, но он сделал для человечества великие продукты. А я изменил индустрию банкинга в мировом масштабе, понимаешь? Никто до меня не придумал, чтобы десять миллионов клиентов обслуживались в банке, никогда в нем не побывав. А я придумал дистанционный банкинг. И я не могу быть абсолютно хорошим человеком по ряду причин. Во-первых, я родился в Советском Союзе. Потом я прошел все, что прошел: детство в Сибири, где вокруг меня было десять зон (Олег Тиньков родился в Кемеровской области, где еще в 1930-е годы было создано множество лагерей, входивших в систему ГУЛАГа . — Прим. ред.), бандитский Петербург в 1990-е и далее по списку. И конечно, как и у всех, у меня есть определенные негативные черты характера, которые я, кстати, совершенно осознаю, но бороться с ними в возрасте за пятьдесят не очень рационально. Что лучше — быть не слишком приятным в общении, но создавать что-то для людей, или быть nice, а потом заказывать кого-то и убивать?

Как открыть магазин обуви

Откройте обувной магазин, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию обувного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием обувного магазина?

Начальные затраты обувного магазина могут быть огромными.Ожидайте, что вы заплатите около 10 000 долларов США в качестве первоначальных сборов за франчайзинг. Маркетинг при торжественном открытии может стоить около 5000 долларов, а начальные запасы могут стоить до 50 000 долларов для небольшого магазина.

Многие из этих расходов высоки, потому что обувь может стоить больших денег. Планируйте, что у вас будет около 2500 долларов на стартовые расходы по страхованию. В конце концов, общие расходы обувного магазина могут достигать 200 000 долларов с учетом залога за коммунальные услуги, оплаты профессиональных услуг, компьютерных систем и бизнес-лицензий.

Какие текущие расходы у обувного магазина?

Ожидайте платить около 2000 долларов в месяц за аренду.Ежемесячные коммунальные платежи составят около 300 долларов. Как владелец обувного магазина, вы должны будете платить своим сотрудникам от 8 до 20 долларов в час, в зависимости от их должности. Если вы наняли ИТ-команду, рассчитывайте, что вы будете платить до 30 долларов в час за квалифицированный персонал. Дополнительные расходы включают маркетинговые сборы, которые составляют около одного процента ваших годовых чистых продаж, и постоянные затраты на запасы, которые могут достигать 75 000 долларов в год.

Кто является целевым рынком?

Лучшие покупатели — это постоянные покупатели.Поскольку обувь покупается не часто, важно каждое впечатление. Покупатели в обувных магазинах могут приходить и уходить, но те, кто любит ботинки, спортивную обувь или средства по уходу за обувью, могут быть очень прибыльными.

Хорошая идея — распространить дисконтные услуги на другие магазины. Часто обувные магазины используют тактику «притягивающего маркетинга», привлекая постоянных покупателей из других магазинов одежды.

Как обувной магазин зарабатывает деньги?

Обувные магазины зарабатывают на продаже обуви, обувных аксессуаров, средств по уходу за обувью и других товаров.Некоторые обувные магазины могут предлагать услуги чистки обуви, хотя такие услуги довольно редки.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Покупатели могут платить от 10 долларов за пару красивых шнурков до 400 долларов за пару красивых ботинок. В среднем обувь стоит около 70 долларов, хотя цены сильно различаются.

Какую прибыль может получить обувной магазин?

Средний обувной магазин составляет около 851 076 долларов от продаж, принося владельцу прибыль около 127 363 долларов.Обувные магазины предлагают большую рентабельность инвестиций — около 46,1%. Как владелец обувного магазина, вам необходимо управлять своими запасами и ценами, чтобы получать высокую прибыль.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Диверсификация или специализация окупаются. Начав свой бизнес в обувном магазине, изучите популярные бренды. Как только вы добьетесь некоторой популярности, убедитесь, что покупатели обращаются к вам за любимой обувью. Вы можете специализироваться на продаже, например, ботинок или спортивной обуви.

Вам также следует открыть интернет-магазин. Электронная коммерция невероятно эффективна, и в самых успешных обувных магазинах есть порталы для онлайн-покупок. Сделайте приоритетным обслуживание клиентов и сделайте доставку доступной. Вы можете значительно увеличить свою прибыль за счет выхода на цифровой рынок. Если вы действительно хороши в электронной коммерции, вы даже можете создать полностью интернет-магазин.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для обувного магазина

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего обувного магазина.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы обувного магазина могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью Налог с продаж для малого бизнеса.

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Обувной магазин обычно имеет склад или фабрику. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO).СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к бизнесу по производству одежды.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить объект :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш магазин соответствует требованиям и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать обувной магазин

Интернет-рынок. Facebook, Twitter и Instagram — лучшие области для продавцов одежды и обуви.Предлагайте скидки и привлекайте новых клиентов через платформу электронной коммерции. Если вы работаете за пределами торговой улицы, убедитесь, что местные продавцы модной одежды знают ваше местоположение. Общайтесь с ними и обменивайтесь клиентами, когда это возможно.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Покупателей по большому счету привлекает ваша продукция. Репутация вашего магазина будет расти, если в нем будет предлагаться надежная обувь по доступной цене. Чтобы удержать клиентов, вам нужно будет стимулировать повторные посещения.Покупки обуви — редкость, поэтому вам нужно быть независимым от своих конкурентов.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Sneakerhead недовольны скандалом с реселлером Nike

Sneakerhead любят жаловаться на того, кто ускользнул.О преследовании приложений и веб-сайтов для кроссовок, которые не могут выиграть розыгрыши обуви или найти то, что они хотят, по полу доступным ценам. О том, как система должна быть настроена торговыми посредниками с использованием ботов и внутренних подключений.

Теперь скандал с участием исполнительного директора Nike и ее сына-реселлера потрясает мир кроссовок, высвечивая худшие подозрения в отношении быстрорастущего рынка, на котором обувь можно торговать как акции. Для серьезных коллекционеров кроссовок это больше, чем буря в обувной коробке.

«Очень много мошенничества.«Отсутствует прозрачность», — сказал поклонник обуви Чад Джонс, который в прошлом году вместе со своей женой Аденой основал торговую площадку для торговых посредников Another Lane. Дуэт хотел место, которое уважало бы роль черных потребителей в популяризации культуры кроссовок, одновременно проверяя законность продавца в дополнение к подлинности обуви.

Последняя полемика возникла из профиля Bloomberg Businessweek 19-летнего жителя штата Орегон по имени Джо Хеберт, который зарабатывал 20 000 долларов или больше в месяц, продавая кроссовки в Интернете.

В статье, появившейся в сети 25 февраля, подробно рассказывается, как Хеберт приобрел кроссовки, используя ботов, чтобы делать ставки за него, в том числе в приложении SNKRS Nike Inc, где компания запускает новые продукты. Платежи проходили через карту American Express, принадлежавшую его матери, Энн Хеберт, вице-президенту Nike и генеральному менеджеру по операциям в Северной Америке, курирующей продажи, маркетинг и мерчандайзинг.

Nike сначала заявила, что Хеберт раскрыла бизнес ее сына, как требовалось, и не нарушила правил компании.Джо Хеберт сказал Bloomberg, что его мать не участвовала в его бизнесе и не подсовывала ему коды скидок.

Но из-за вопросов, связанных с инсайдерской информацией и технологическими махинациями, Энн Хеберт вскоре уволилась после более чем 25 лет работы в обувном гиганте.

Генеральный директор Nike Джон Донахью 8 марта во время видеоконференции заверил сотрудников, что компания серьезно относится к разногласиям.

Адена Джонс (справа) с соучредителем и мужем Чадом Джонсом.Адена — исполнительный директор сайта по перепродаже кроссовок Another Lane, а Чад — главный операционный директор.

(Джален Томпсон / Daydreamtcreations)

«Нет большей ценности для того, кто мы есть, чем доверие, которое наши потребители оказывают нам, нашему бренду и нашей продукции», — сказал Донахью, согласно сайту поп-культуры Complex. «Дело в том, что этот инцидент вызвал у некоторых наших потребителей вопросы о том, могут ли они нам доверять, особенно в отношении запуска продукта.

Это был не первый рыночный скандал даже в этом году.

Февральское сотрудничество между Nike Air Jordan 1 и Trophy Room, розничным продавцом, принадлежащим сыну великого баскетболиста Майкла Джордана Маркусу, имело особенно неприятный дебют: обувь появилась в социальных сетях до официальной даты выпуска. Сникерхеды кричали о фаворитизме и спекуляции. Маркус Джордан обвинил в утечках распределительный центр.

В последние годы кроссовки превратились в такой класс активов, как акции, облигации и криптовалюту, став многомиллиардным рынком во всем мире.Они торгуют на различных торговых площадках; к наиболее известным относятся StockX, GOAT, Flight Club и Stadium Goods.

Торговые площадки любят продвигать свои обширные процессы аутентификации, чтобы покупатели знали, что товары, которые они в конечном итоге получают, являются настоящими.

Но такие усилия не влияют на то, как продавцы приобрели обувь, и именно это вызывает волнение поклонников кроссовок, которые не думают, что у них есть шанс купить недавно выпущенные товары.

«Это заставляет меня отказаться от покупки обуви», — написал комментатор в интервью YouTube с участием Джо Хеберта на его новом складе, окруженном достаточным количеством обуви для нескольких магазинов.Другой сказал: «Этот человек — причина того, что вы не бьете по ногам, когда вы этого хотите».

Мэнни Круз демонстрирует часть своей коллекции кроссовок.

(Гэри Коронадо / Los Angeles Times)

Давний сникерхед Мэнни Круз сказал, что поле было наводнено крупными тратителями, которые делают это только из-за денег. По словам Круза, 38-летнего жителя Paramount, который работает оптовым дистрибьютором автозапчастей, обувь Nike и других розничных продавцов превратилась в шутку.

«Вы не сможете положить обувь в тележку или не сможете перейти к экрану оформления заказа. Вы будете сидеть там, застряв на этом экране на час. Между тем товар раскуплен. — Это пустая трата времени, — сказал Круз.

Споры ожидаются на любом молодом рынке, переживающем быстрый рост и мучительные изменения. И в бизнесе по продаже кроссовок наблюдается много и того, и другого, вспоминая жилищный бум до 2008 года, когда спекулянты, меняющие дома, помогли поднять цены.

По словам Мэтта Пауэлла, старшего вице-президента по спорту компании NPD Group, занимающейся исследованиями рынка, из-за пандемии заказов на домашнюю обувь в марте 2020 года продажи спортивной обуви упали до худших результатов за месяц за всю историю наблюдений. Но в июне продажи спортивной обуви подскочили до самого высокого уровня за всю историю, сказал он, увеличившись на 25% по сравнению с годом ранее.

Это связано с тем, что люди, которые не потеряли свою работу — избавились от затрат на поездки и развлечения — имели больший располагаемый доход и в апреле получили первые чеки по стимулированию коронавируса.Между тем, по словам Пауэлла, в бизнес наводнили новые реселлеры, ищущие сторонней суеты.

«Они не верны бренду. У них нет преданности знаменитости или спортсмену. Это просто шанс попасть на этот рынок, и это привело к росту цен на обувь для коллекционера и истинного фаната », — сказал он.

Чтобы выиграть горячие новые продукты, некоторые реселлеры обратились к автоматизированным решениям, которые могут стоить от сотен до тысяч долларов. Эта добавленная стоимость только увеличивает вероятность того, что пользователи-боты будут стремиться к еще более высоким ценам на свою обувь.

«Чтобы стать первым в очереди, чтобы купить кроссовки ограниченным тиражом, легко приобрести любого из гиперботов или кроссовок-ботов, доступных на таких сайтах, как aiobots.com, hypebots.com или anothernikebot.com», согласно 2020 г. Отчет о плохих ботах от фирмы Imperva, занимающейся кибербезопасностью.

Генеральный директор Nike Донахью, объявив о перестановке в руководстве, связанной с Хебертом, признал это, сказав: «Последние несколько лет мы работали над технологией защиты от ботов. Это часть решения, но нам необходимо удвоить наши усилия.

Адена Джонс, исполнительный директор Another Lane, сказала, что они с мужем собрали 160 000 долларов для запуска торговой площадки в апреле прошлого года, чтобы восстановить некую старую культуру кроссовок, когда люди, а не боты, продают обувь другим людям, а не другим ботам.

Another Lane делает упор на изучении людей, которым он позволяет использовать платформу, а также на аутентификации обуви, которая на ней продается.

«Мы проверяем наших участников. Так что вы не просто анонимны. Ваше имя связано с продуктом, — сказала 35-летняя Адена Джонс.«И если вы продаете продукт fugazi [поддельный или поврежденный], A, вы, вероятно, не попадете на нашу платформу, или B, вас выгнали бы с нашей платформы».

Добавлен Чад Джонс, 42-летний главный операционный директор Another Lane, с оттенком неприязни в его голосе: «Вы знаете, как бороться с тем, кто, по вашему мнению, получает слишком много пар кроссовок и просто в них перепродает их. как можно больше? Вы не покупаете у него. Это так просто. А потом, когда он застрял с продуктом на 100000 долларов и не может оплатить счет по кредитной карте от мамы, он уходит.

Марк Рушецки, у которого есть коллекция из 500 пар, был сникерхедом с конца 1990-х, когда он встречался с парнями, которых он знал и которым доверял в местном парке, и покупал, продавал или обменивал.

«Речь шла о том, кого вы знаете, и о контексте и связях, — сказал 42-летний Рушецки, адвокат по травмам из Лос-Анджелеса и партнер юридической фирмы Javaherian & Ruszecki.

Ruszecki сказал, что он испортил виртуальные дропы кроссовок. «Вы устанавливаете уведомление на 7 а.м. Вы пытаетесь достать туфлю. Вы предполагаете, что есть какой-то главный компьютер, который все это выясняет, но я не знаю, что они делают. Затем почти сразу появляется всплывающее окно с сообщением о том, что вы проиграли. Это расстраивает.

«Лично я не буду в это играть. Мне не нужны самые модные и новейшие туфли. Мне нет 17 лет и я не в TikTok. Я просто собираюсь купить старые туфли, которые всегда хотел, без всякой шумихи ».

Другие говорят, что дело не только в злоупотреблении ботами системой сброса ботинок; это отсутствие прозрачности в том, как работают приложения.

Роберт Мулоква, основатель и владелец KickPredict.co, международной онлайн-платформы, где люди, заинтересованные в инвестировании в кроссовки, могут делать ставки на то, будут ли популярные кроссовки расти или падать в цене.

(Роберт Муловква)

«Это еще одно событие в череде событий, в которых сообщество кроссовок на самом деле не доверяет приложению Nike SNKRS», — сказал Роберт Мулоква, основатель и владелец KickPredict.co, международной платформы, где люди, заинтересованные в увлекательных занятиях Рынок инвестиций в кроссовки может делать ставки на то, будут ли популярные кроссовки расти или падать в цене.

«В этом смысле это большое дело: Nike необходимо сделать более прозрачным, как они награждают, кто выигрывает, а кто нет, в приложении SNKRS», — сказал Мулоква. «Никто не знает, как это происходит или что происходит, и это постоянно происходит».

Общение с потребителями — ключ к успеху, — сказала консультант Марго Блумштейн, автор книги «Надежность: как самые умные бренды побеждают цинизм и устраняют разрыв в доверии».

«Мы можем винить технологию, но помимо признания проблемы, Nike и другие бренды должны объяснять, что происходит с их приложениями для розыгрыша и раздачи обуви, предлагая людям гораздо больше деталей, чтобы они могли понять это и получить от этого новые возможности. информация », — сказал Блумштейн.«Затем им также необходимо продемонстрировать ответственность и точно объяснить, что они будут делать, чтобы подобное не повторилось в будущем».

Неофициальные кроссовки Lil Nas X «Satan», содержащие человеческую кровь, распродаются менее чем за минуту

Автор Оскар Холланд, CNN
Жаки Палумбо, CNN

Рэпер и певец Lil Nas X выпустил спорную пару «Ботинок Satan» с бронзовой пентаграммой, перевернутым крестом и каплей настоящей человеческой крови — и они были распроданы почти сразу.Черно-красные кроссовки, созданные в результате сотрудничества Lil Nas X и арт-коллектива MSCHF из Нью-Йорка, были изготовлены с использованием Nike Air Max 97, хотя бренд спортивной одежды дистанцировался от дизайна.

В заявлении, отправленном по электронной почте CNN, Nike заявила, что не участвовала в создании модифицированных кроссовок. «У нас нет отношений с Lil Nas или MSCHF», — заявили в компании. «Nike не разрабатывала и не выпускала эту обувь, и мы не поддерживаем их».

MSCHF подтвердил по электронной почте 29 марта, что ограниченная серия из 666 пар распродана менее чем за минуту (хотя Lil Nas X сохранит первую пару, сообщил CNN креативный директор MSCHF Кевин Визнер ).

Их были оценены в 1018 долларов за пару, это ссылка на отрывок из Библии от Луки 10:18, который гласит: «Я видел, как сатана упал с неба, как молния». По данным MSCHF, воздушно-пузырьковая подошва каждой обуви содержит 60 кубических сантиметров (2,03 жидких унции) красных чернил и «одну каплю» человеческой крови.

Представитель MSCHF сказал, что кровь была предоставлена ​​членами арт-коллектива, добавив: «Мы любим жертвовать ради нашего искусства». Позже Визнер объяснил во время видеозвонка, что творческая группа собирала отдельные капли в течение недели, используя тот же тип иглы, который использовался в домашних тестах на глюкозу. Группа также подтвердила CNN, что Nike «ни в каком качестве не участвовала в этом».

«Satan Shoes» выйдет в продажу в понедельник ограниченным тиражом. Предоставлено: любезно предоставлено MSCHF

. Обувь вызвала негодование в Интернете на выходных и вызвала критику со стороны ряда видных политических и религиозных деятелей, в том числе губернатора Южной Дакоты Кристи Ноэм и евангелического пастора Марка Бернса. Последний назвал кроссовки в твите «злом» и «ересью». Некоторые поклонники рэпера «Old Town Road» тем временем писали в Твиттере о своей поддержке и желании обзавестись парой.

В ответ Лил Нас Икс (настоящее имя — Монтеро Ламар Хилл), , разместил в своем официальном аккаунте на YouTube видео под названием «Лил Нас Икс извиняется за обувь сатаны», которое на сегодняшний день просмотрено более 1,8 миллиона раз. Но через несколько секунд очевидные извинения переходят к сцене из его нового музыкального видео «Монтеро (Зови меня своим именем)», где он провокационно танцует с персонажем-дьяволом. Затем изображается рэпер, ломающий шею дьявола, прежде чем снять свою рогатую корону и принять ее на себя.

На следующий день после того, как Lil Nas X выпустил видеоклип, он отреагировал на негативную реакцию по поводу его бунтарских религиозных образов. «Я провел все свои подростковые годы, ненавидя себя из-за того, что все проповедуемое дерьмо случится со мной из-за того, что я гей», — написал он. «Так что я надеюсь, что ты злишься, оставайся злым, чувствуй тот же гнев, который ты учишь нас испытывать по отношению к себе». Коллектив Lil Nas X, с которым работал над «Satan Shoe», MSCHF, известен своими непочтительными дропами. «серия шутливых арт-проектов, представленных раз в две недели.В 2019 году коллектив выпустил ограниченную серию «Ботинок Иисуса», также сделанных из кроссовок Nike Air Max 97, со стальным распятием и «святой водой» из реки Иордан. В других случаях коллектив продает ноутбук, на котором установлены одни из самых опасных компьютерных вирусов в мире, на сумму более 1,3 миллиона долларов. Тем временем в феврале группа разорвала четыре сумки Hermès Birkin, чтобы создать коллекцию сандалий по цене от 34 000 до 76 000 долларов.

«Мы все знали, что некоторые люди серьезно отнесутся к сатанинскому элементу этого…. но я не уверен, что мы были полностью готовы к тому, какой фурор это вызовет, — сказал Визнер. — Очевидно, с нашей точки зрения, это просто весело, верно? Есть действительно богатый выбор символов (измов), с которыми можно работать, но некоторые люди были очень вооружены им ».

Он сослался на одного обозревателя YouTube — Майкла Дж. Митчелла из аккаунта« A Sneaker Life », который сначала сделал видео с распаковкой, а затем разместил следующее видео под названием «Я выбросил сатанинские туфли Nike». Он сделал это, сказал Визнер, «потому что его фанаты так плохо отреагировали на концепцию, что очень забавно.

В 8-минутном видео Митчелл объявляет, что избавляется от кроссовок, прежде чем выбросить их в мусоропровод в своем многоквартирном доме (он показывает их в коробке, прежде чем они спустятся). «Я их выбрасываю, братан, прямо вверх. Я ни в коем случае не удерживаю эту энергию вокруг себя, — сказал он. — Просто расслабьтесь, братан. Я человек Божий ».

Эта статья была обновлена ​​дополнительной информацией после продажи, а также цитатами из MSCHF.

Sneakerheads are Flipping Yeezys, Jordans, and Other Shoes

LISTEN: Sneakerheads are Flipping Yeezys, Jordans и другая обувь

✕

25 февраля 2021 г., 5:00 утра

▲ Сообщения в Instagram от реселлеров кроссовок.

Источник: WEST.COAST.STREETWEAR / INSTAGRAM AND @ 510KICKS / INSTAGRAM

Когда пандемия предоставила возможность выкупа с минимальными затратами, один бросивший колледж отправился в путь и заправил свой грузовик пинками на сумму 200 000 долларов.

25 февраля 2021 года, 5:00 утра

30 июля прошлого года Джо Хеберт проснулся рано и поехал на арендованный им небольшой склад в Юджине, штат Орегон, одержимом треками студенческом городке, где находилась Nike Inc. родился. Он ожидал важной поставки: 600 пар кроссовок Yeezy Boost 350 Zyon.Выпущенные Adidas 12 днями ранее, они были распроданы в считанные часы и теперь стоили на вторичном рынке более чем на 100 долларов выше розничной. Многие сникерхеды сочли бы удачливым заполучить единственную пару одного из самых востребованных в мире стилей. Adidas AG производит всего 40 000 пар каждого выпуска Yeezy, которые продаются по розничной цене 220 долларов США и продаются через веб-сайт Yeezy Supply с использованием цифровой лотереи.

Когда прибыли его туфли, 19-летний парень, известный своим клиентам как Джо с Западного побережья, сложил сотни коробок, как фишки для покера, на залитом солнцем тротуаре возле склада.«Легко получить много такого стиля, и они почти всегда продаются», — сказал он в одном из наших прошлогодних разговоров о его бизнесе.

▲ Представлено в Bloomberg Businessweek , 1 марта 2021 г. Подпишитесь сейчас.

Фотограф: Джессика Петтуэй для Bloomberg Businessweek

Под словом «легко» Хеберт имел в виду следующее: в день, когда эти Yeezys были освобождены, он проснулся в 3 часа ночи, подписался на платформу обмена сообщениями Discord и разбудил 15 членов своей группы. группа поваров », — термин, который используют реселлеры кроссовок для описания своих союзников в арбитраже.Когда через час обувь поступила в продажу, команда Хеберта заполонила веб-сайт Yeezy Supply, используя специализированные компьютерные программы, такие как Cybersole, Kodai и GaneshBot, каждая из которых содержит данные кредитной карты Хеберта и способна играть в систему, предназначенную для ограничения покупок одной парой. на покупателя. К 6 часам утра обувь была раскуплена, и боты Хеберта заработали 132 тысячи долларов на его American Express. Его компания West Coast Streetwear перепродала туфли почти так же быстро, как и их покупка, получив прибыль в размере 20 000 долларов.«Все, что выпускается, и я знаю, что могу гарантированно заработать на этом, я буду стараться полностью», — сказал Хеберт. «Это просто мой стиль».

Кроссовки с разворотом были жизнеспособным коммерческим предложением на протяжении десятилетий. Спрос возник еще в 1985 году, когда Nike отказалась от кроссовок Air Jordan 1, изменяющих культуру, которые продавались быстрее, чем компания могла их производить. Вскоре последовала сфера предложения, когда некоторые розничные торговцы начали продавать несколько пар, которые они могли получить, по цене, превышающей 64 доллара США.Рекомендованная розничная цена 95. Год спустя компания удвоилась, ограничив первоначальный выпуск Air Jordan 2 всего 30 магазинами в 19 городах и добавив к цене 40 долларов. Модель Air Jordan 3, ознаменовавшая дебют культового логотипа Тинкер Хэтфилд «Jumpman», была настолько популярна, что Nike переиздавал ее бесчисленное количество раз, так и не удовлетворив по-настоящему спрос. С появлением EBay в середине 1990-х годов в игру вступили не розничные продавцы, и оттуда рынок только вырос. Ежегодный объем продаж кроссовок EBay в 2014 году достиг 388 миллионов долларов, а аналитики оценили более широкий рынок перепродажи в 1 миллиард долларов.В июле прошлого года Cowen Inc. подсчитала, что последняя цифра выросла до 2 миллиардов долларов только в Северной Америке.

Стрела кроссовок создала возможности для нового поколения спекулянтов. Хеберт и другие молодые реселлеры первыми рассматривают обувь как добросовестный класс активов, продукты, достойные осознанной оценки и инвестиций, как любой другой товар. Для них рынок кроссовок во многом похож на игру на рынке. Через несколько часов после выкачивания запасов у розничных торговцев они, по сути, продают краткосрочные фьючерсы, основываясь на настроениях на улице.К моменту стабилизации цен ультра-редкая обувь, такая как Air Jordan 1 OG Dior — результат сотрудничества между Nike и парижским домом моды, выпуск которого был ограничен 8 500 парами, — стала «граалем» стоимостью 10 000 долларов и более, в то время как более доступный ассортимент имелся в наличии. были объединены в транши и проданы другим торговым посредникам с оптовой скидкой. Как и их новые попутчики, дневные трейдеры Reddit, реселлеры кроссовок использовали сообщество и технологии, чтобы эксплуатировать систему, которая была для них не совсем готова. Но в отличие от толпы GameStop, они на самом деле ничего не говорят; они просто получают прибыль.

▲ Реселлеры кроссовок в Instagram.

Источник: WEST.COAST.STREETWEAR / INSTAGRAM AND @ 510KICKS / INSTAGRAM

Для этих трейдеров пандемия предоставила еще одну возможность. В отчете Коуэна указывается, что один из самых быстрых темпов роста вторичного рынка пришелся на месяцы после начала кризиса Covid-19, отчасти благодаря резким скидкам от обувных компаний, которые столкнулись с двузначным снижением продаж. «Foot Locker был в панике, и многие небольшие бутики запаниковали, делая скидку 50%», — сказал Хеберт.«Просто пытаюсь выбросить все это».

Покупатели избегали магазинов и вместо этого стекались на платформы электронной коммерции, такие как StockX, где молодые предприниматели, подобные ему, предлагали «мертвые запасы». Термин, который когда-то использовался розничными продавцами для описания непроданных, снятых с производства товаров, пылящихся на полках магазинов, был принят торговыми посредниками, которые подчеркивают, что стили больше не производятся, а товары все еще находятся в оригинальной упаковке. Джесси Эйнхорн, старший экономист StockX, говорит, что май и июнь были двумя крупнейшими месяцами для платформы с момента ее запуска в феврале 2016 года.Он, вероятно, тоже получил удар, отмечает он, из-за показа ESPN и Netflix, начиная с середины апреля, The Last Dance , хроники из 10 частей последнего сезона Майкла Джордана с Chicago Bulls, которая привлекла много пожилых покупателей. на рынок впервые.

Это было время прорыва для West Coast Streetwear. «Я помню ту ночь, когда сработали проверки стимулов. Мои продажи утроились, — сказал Хеберт. «В мае мы заработали 600 000 долларов». По словам представителя компании, это позволило бы ему попасть в высшие эшелоны продавцов кроссовок на StockX.«Возможность явно представилась. Однако у подростка была проблема: проблемы с цепочкой поставок начинали выражаться в меньшем количестве поставок оптовикам. Обувь, в которой он нуждался, все еще была в магазинах, цены на нее резко упали, но если он хотел купить дип, ему пришлось бы проявить творческий подход.

Карьера перепродажи Хеберта началась в старшей школе, когда он заметил, что некоторые футболки Supreme, которыми он владел, продавались в Интернете по цене в два или три раза больше, чем он заплатил. По крайней мере частично, это связано с запуском StockX в 2016 году, когда ограниченные выпуски от Supreme, Off-White, Palace и других брендов уличной одежды обретали новую жизнь.Сайт перепродажи давал поколению Хеберта собственный EBay — «фондовый рынок вещей», где сделки были публичными, а предметы можно было оценивать соответственно. «Если вы отбросите все остальное, StockX станет ценовым ориентиром», — говорит соучредитель Джош Любер. «Это справочник цен, который движется в режиме реального времени, анализируя спрос и предложение, чтобы понять ценность любой конкретной обуви».

Когда Хеберт начал продавать там обувь в 2017 году, StockX перешел от обработки сотен транзакций в день до десятков тысяч.Спрос на устаревшие кроссовки рос, отчасти из-за растущей популярности брендов уличной одежды, которые дополняли быстро развивающуюся торговлю футболками и толстовками коллаборациями ограниченных выпусков обуви с традиционными производителями обуви. Но это также произошло благодаря революционному в отрасли шагу со стороны Nike. Объявленная в том году обувным гигантом «Прямое нападение на потребителей» была направлена ​​на сокращение продаж от обычных партнеров, таких как Foot Locker Inc., в пользу собственных магазинов, мобильных приложений и веб-сайтов.К концу финансового года, закончившегося 31 мая 2019 года, стало ясно, что этот шаг окупился: цифровые продажи выросли более чем на треть, а прямые продажи потребителям выросли до 11,8 миллиарда долларов, что почти вдвое больше, чем они получили. было четыре года назад. (Этот сдвиг в последнее время помог защитить Nike от последствий закрытия магазинов в связи с пандемией, по словам официального представителя Сандры Карреон-Джон. «Пандемия стала своего рода стресс-тестом, который доказывает, что наша стратегия работает», — говорит она.)

▲ Скриншот страницы на stockx.com.

Источник: StockX

Переход к онлайн-продажам был благом для таких торговых посредников, как Hebert, которые могли использовать ботов для нацеливания на самые популярные кроссовки и приобретать их в гораздо большем количестве, чем покупатели могли в те дни, когда выстраивались в очередь за пределами магазинов. . Вместо этого он и его коллеги работали в цифровых пространствах, таких как приложение Nike SNKRS, которое компания сделала первым, а иногда и единственным местом, где люди могли получить определенную обувь ограниченного выпуска. Приложение эффективно использовало модель искусственного дефицита Nike, сделав процесс покупки обуви похожим на вращение колеса цифровой рулетки.Он также превратил своих самых заядлых клиентов в цифровых рекламодателей бренда: после большого падения победители и проигравшие в лотерее приложений для последнего переиздания Jordan или Nike SB Dunk праздновали или жаловались в социальных сетях, подпитывая цикл ажиотажа.

Возможность быстро разбогатеть в неформальной обстановке с минимальным контролем привлекла новое поколение чрезвычайно онлайн-трейдеров поколения Z. По словам Адены Джонс, главного исполнительного директора и одного из двух черных соучредителей компании Another Lane, которая в апреле прошлого года запустила свой собственный цифровой рынок, большинство из них были белыми.Джонс и ее муж Чад собрали 160 000 долларов, чтобы начать свой бизнес, продав обувь из собственной коллекции. «Частично причина, — говорит она, — заключалась в том, чтобы иметь право голоса в той культуре, которую мы начали». Она видела, как перепродажа кроссовок стала очень транзакционной — «как покупка пшеницы или масла», в отличие от подхода ее мужа, «который был на свадьбах людей, которым он продавал кроссовки».

Чад удивляется тому, как быстро все изменилось: «В течение 30 лет я был на земле, разбивая лагерь перед обувными магазинами.А потом внезапно появился этот посредник ».

Конечным посредником был StockX, который частично выступал в качестве стабилизирующей силы. В 2014 году, когда Любер был консультантом IBM и вел блог о кроссовках, он сказал Financial Times , что вторичный рынок кроссовок «больше похож на незаконную торговлю наркотиками», чем на биржу. Два года спустя он запустил StockX, чтобы это изменить. Ему это удалось настолько хорошо, что старший экономист Эйнхорн создал гипотетический индексный фонд из 500 кроссовок, который, как он обнаружил, превзошел S&P 500 на несколько процентных пунктов.«Индекс топ-500 вырос примерно на 30% с 2018 года, и около 75% кроссовок в этом портфеле приобрели стоимость при перепродаже», — говорит он.

Как и в случае с большинством активов, требуется некоторая проверка. Продавцы отправляют товары в процессинговый центр StockX, где они проходят аутентификацию перед отправкой покупателю. Товары возвращаются продавцу, если они повреждены, изношены, в них отсутствует упаковка или упаковка не соответствует стандартам. Тщательная проверка помогает отсеять подделки. Другие потенциальные проблемы происхождения не учитываются — например, StockX не отслеживает, как кроссовки попадают на его платформу.

▲ Комната аутентификации кроссовок на StockX в Детройте в 2018 году.

Фотограф: Джефф Ковальски / Getty Images

Самый большой результат Хеберта как молодого спекулянта пришелся на январь 2020 года. Он только что бросил Орегонский университет. в середине своего второго срока и вернулся в Портленд. Там, по его словам, он разыскал человека, о котором он слышал, который наткнулся на исключительную находку в заброшенном хранилище: четыре пары Nike Mags, футуристических ботинок с самошнуровкой, которые носил Майкл Дж.Фокс в фильме 1989 года Назад в будущее, часть II . Хеберт описал, как нашел этого человека и заплатил 22 000 долларов за коллекцию, а затем перевернул ее за 42 000 долларов.

Выручка пошла на игру за более крупный и потенциально более прибыльный сегмент рынка: кирпичи. Эти кроссовки, прозвище которых ассоциируется как с плохо пропущенным ударом в баскетболе, так и с тем, как они цепляются, словно отягощенные, за полки магазинов, как правило, менее любимы, чем Mags, но их гораздо легче достать. На сегодняшнем мировом рынке кроссовок с оборотом 60 миллиардов долларов некоторые выпуски неизбежно не будут продаваться, как предполагалось.Независимо от того, является ли причина чрезмерным производством, недостаточным продвижением или неспособностью предвидеть тенденции, результат, как правило, один и тот же: уценка. Когда это происходит, реселлеры заставляют своих ботов массово скупать их, часто до того, как обычные потребители заметят, что они поступили в продажу. Во многих случаях они будут использовать коды скидок, купленные в социальных сетях, зарабатывая дополнительно от 10% до 40% на заказах на десятки или даже сотни тысяч долларов. На вторичном рынке обувь может надежно заработать на 10–30% больше, чем отпускная цена, в результате чего некоторые кирпичи, как это ни парадоксально, в конечном итоге будут перепроданы по полной розничной цене или больше.

«Я приведу вам пример», — сказал мне Хеберт. «Nike VaporMax считается обувью из кирпича, потому что это не разрекламированная модель Jordan, которая перепродается за 50 или сотню долларов выше розничной. Обычно его продают со скидкой ». Но кто-то где-то всегда, кажется, хочет пару, — сказал он. А поскольку реселлерам не нужно беспокоиться об очистке сезонных запасов или достижении квартальных планов продаж, они могут продавать обувь, когда это будет выгодно.

«Обычно я не имею дела со стопроцентной, двойной прибылью, — сказал Хеберт.«Просто довольно спокойно с 10 до 20, а затем продвигаю продукт так быстро, как я могу»

До того, как в эпоху пандемии пошла волна кроссовок, Хеберт продавал достаточно кирпичей, чтобы получать прибыль в размере 200 000 долларов в большинстве месяцев. Однако это крупный бизнес, поэтому ему пришлось арендовать склад в Юджине, который достаточно велик, чтобы вместить две пожарные машины. Пространство стало одновременно местом встречи и местом для бесконечного количества постов в Instagram, призванных заставить сникерхедов пускать слюни.

В конце концов, Хеберт понял, что в его растущую аудиторию в Instagram входят сотни предприимчивых подростков, надеющихся подражать его успеху, что привело его к новому потоку доходов.За 250 долларов в месяц они могли подписаться на группу в Discord, West Bricks, где он делился информацией о грядущих онлайн-релизах, например о том, на какие кроссовки будут действовать скидки, когда и где начнется распродажа и сколько будет у продавца. По состоянию на конец 2020 года у Хеберта было около 450 подписчиков. Одним из первых записался 17-летний калифорнийец, который сказал мне, что West Bricks заработал для него более шестизначную сумму. Он описал свой основной рынок как посредников, которые будут перепродавать обувь в Китае, где покупатели предлагают большие деньги, чтобы избежать покупки подделок, и которые иногда платят ему перевязанными резиновыми лентами стопками денег, которые он позже выставляет напоказ в Instagram.

Конкуренты Хеберта имеют доступ к тому же программному обеспечению для ботов и анализу рынка в режиме реального времени на StockX, что и он. Чего у них нет, по словам некоторых из его подписчиков, так это последовательного и надежного анализа того, какую обувь покупать, как ее получить и, что особенно важно, того, как долго реселлеры могут ожидать сохранения спроса. Хеберт отказался говорить об источниках информации, но сказал, что ему повезло, что он вырос в Портленде, где и Nike, и Adidas базируют свои операции в США. «Если вы знаете здесь нужных людей, это город, в котором продают обувь», — сказал он.Нужные люди «могут предоставить вам доступ к тому, к чему, например, нормальный человек не имел бы доступа».

Когда в прошлом году начался бум Covid, Хеберт столкнулся с неожиданной проблемой: у него больше клиентов, чем когда-либо, но нет возможности получить больше удовольствия. В поисках вдохновения он обратился к соучредителю Nike Филу Найту, который начал продавать обувь другой компании прямо из багажника своей машины. Как и Найт, Хеберт отправился в путь.

Товар, который ему нужен, был там, он знал, томился в подсобных помещениях розничных точек, которых опасались американские покупатели.Поэтому он схватил приятеля, купил на аукционе 17-футовый фургон Ford E-350 и отправился на 25-дневную охоту за кирпичом в 10 000 миль. Попутчиком Хеберта был Джастин Талиаферро, друг из средней школы. Поездка «походила именно на то, что нам нужно было выбраться из дома во время карантина», — сказал Талиаферро, когда я разговаривал с ним несколько месяцев спустя.

▲ Разгрузка грузовика с обувью после поездки.

Источник: Джо Хеберт

Имея карту торговых точек Nike, чтобы направлять их, 19-летние юноши направились на восток из Портленда, путешествуя через Айдахо, Юту и Колорадо, сосредоточив внимание на таких горячих точках, как Солт-Лейк-Сити и Денвер. где фабричные магазины Nike более плотно упакованы, чем в других мегаполисах.«Мы знаем, что у Nikes наибольшее разнообразие стилей и лучшие скидки на более избранную обувь», — сказал Талиаферро. По пути они заглядывали во все торговые точки Foot Locker, DTLR и Champs Sports, которые попадались им на пути, иногда останавливаясь и в торговых точках Adidas.

Некоторые из лучших результатов, по словам Хеберта, были получены из семейных магазинов, в которых не было ограничений на покупки, которые иногда устанавливают магазины крупных брендов на определенную обувь. «Есть своего рода клеймо против реселлеров», — сказал он.«Теперь они даже пошли на нас сильнее, потому что эти магазины Nike не получали нового инвентаря». Мама и папа были более чем счастливы делать десятки продаж за раз.

В течение первых двух недель пара экономила деньги, останавливаясь на ночь на стоянках для грузовиков и парковках Walmart, врезавшись в грузовой ящик своего автомобиля на двух тонких подушках для сна, а также на подушках и одеялах. Когда они добрались до Луизианы, жуки и жара заставили их искать дешевые номера в мотелях. К тому времени, когда они сбежали из U.S. влажности пояса, в грузовике едва хватало места для обуви, не говоря уже о подушках для сна. Вернувшись домой, в Портленд, они подняли стальную дверь, и стена оранжевых коробок Nike вывалилась на тротуар. Хеберт потратил более 200 000 долларов на около 2 000 пар обуви, которые, как он надеялся, принесут прибыль в размере около 50 000 долларов. «Обычно я не имею дела со стопроцентной, вдвое большей прибылью, — сказал он мне. «Это просто довольно спокойное время с 10 до 20, а затем продвижение продукта так быстро, как я могу».

После поездки, когда цепи поставок стали менее напряженными, Хеберт начал диверсифицировать свой подход, продавая часть своего летнего кирпичного запаса, а также некоторые изделия Jordans и Yeezys мелким розничным торговцам.Он сказал, что, по его мнению, бренд уличной одежды West Coast может стать достаточно большим, чтобы начать собственное наступление на потребителя, начав с собственного интернет-магазина. Обход StockX означал бы меньшую комиссию и меньшую прибыль. «Если я отправлю им туфлю, а у коробки будет поврежден угол или что-то в этом роде, они возьмут с меня 15% от продажи, а затем возьмут с меня 14 долларов, чтобы отправить ее обратно, что похоже на двойной удар. , — сказал Хеберт. «Когда я не работаю с высокой маржой, мне действительно больно, но они не делают это для каждой продажи, что довольно странно.Я до сих пор не знаю формулы, и я давно ее просил ». (Представитель StockX говорит, что если компания получает поврежденный или дефектный продукт, она взимает только плату за доставку. «В некоторых случаях — обычно, когда продукт признан недостоверным, — добавляет она, — мы взимаем плату с продавца. минимум 15 долларов или до 15% от суммы сделки ».

Он также предпринимал шаги, чтобы выйти за рамки продажи обуви, что, как я узнал, совершенно случайно, было у него в крови. Однажды в конце июня, после поездки, он позвонил мне, и номер был идентифицирован как принадлежащий Энн Хеберт.Я поискал имя и обнаружил, что есть Энн Хеберт, которая проработала в Nike 25 лет и недавно была назначена ее вице-президентом и генеральным менеджером по Северной Америке. В пресс-релизе, в котором объявлялось о ее продвижении по службе, отмечалось, что она «сыграет важную роль в ускорении нашего прямого нападения на потребителей» — инициативы Nike, которая способствовала росту перепродажи кроссовок. Позже Хеберт прислал мне выписку по корпоративной карте American Express для WCS LLC, чтобы продемонстрировать доходы West Coast Streetwear, и она была на имя Энн.

Когда я позже в том же году спросил Хеберта о связи, он признал, что Энн была его матерью, и сказал, что, хотя она и вдохновляла его как бизнесмена, она была настолько высока в Nike, что ее отдалили от того, что он делает. и что он никогда не получал от нее внутренней информации, такой как коды скидок. Однако он настоял на том, чтобы она не упоминалась в статье, и прекратил контакт вскоре после нашего разговора. (Энн Хеберт не ответила на вопросы, отправленные по электронной почте; Карреон-Джон, представитель Nike, говорит, что Энн раскрыла соответствующую информацию о WCS LLC компании Nike в 2018 году.«Не было никаких нарушений политики компании, конфиденциальной информации или конфликтов интересов, а также не было никаких коммерческих отношений между WCS LLC и Nike, включая прямую покупку или продажу продукции Nike», — пишет она.)

Маркетинг и корпоративная культура Nike. достаточно сильны в Портленде, чтобы хоть как-то окунуться в них; дети руководителей компаний, без сомнения, тем более. Но какими бы ни были преимущества взросления с серебряной галочкой во рту, нельзя было отрицать суету Хеберта.Не говоря уже о том, как он указал во время нашего последнего телефонного звонка, что он начал продавать футболки Supreme. Он также перевел много акций Adidas.

Осенью он выбрал еще менее знакомую местность. Когда в ноябре Sony выпустила консоль PlayStation 5, Хеберт почувствовал надвигающуюся нехватку товаров. «Мы довольно сильно облажались с Walmart и Target», — сказал он мне. «В итоге у меня было 24 штуки, и я заработал от 300 до 500 долларов на каждой».

Но за пределами семейного бизнеса были проблемы с ростом.Его боты изначально сожрали сотни систем PS5, но, поскольку он работал на незнакомой территории, он допустил ошибки, в результате которых большинство его заказов было отменено, и ему оставалось только две дюжины консолей. «Хотел бы я подготовить больше», — сказал он.

Как кроссовки стали бизнесом на 79 миллиардов долларов

Кроссовки, когда-то являвшиеся символом атлетизма, превзошли свою основную функцию и стали коммерческими и модными объектами желаний. От спортивной одежды и уличного стиля до подиумной моды кроссовки стали предметом культуры.

Мировой рынок кроссовок оценивался примерно в 79 миллиардов долларов в 2020 году и, по прогнозам, достигнет 120 миллиардов долларов к 2026 году. При таком огромном росте неудивительно, что кроссовки считаются крупным бизнесом.

Индустрия кроссовок достигла таких успехов, что на новой выставке в лондонском Музее дизайна показано, как обувь стала бесспорным культурным символом нашего времени.

Комфорт — это король

За последнее десятилетие произошли огромные изменения в том, как носить кроссовки.Надевание пары больше не вызывает осуждения на рабочем месте или в более официальных случаях. Даже британские эксперты по этикету Debrett’s одобрили их, считая их социально приемлемыми для элегантно-повседневных мероприятий.

Продолжающееся доминирование тенденции к спортивному отдыху оказало значительное влияние на рост продаж кроссовок — наряду с стремлением к комфорту. Это только усилилось во время пандемии, поскольку ограничения заставили людей уделять больше внимания комфорту, что привело к росту продаж домашней одежды, спортивной одежды и обуви на плоской подошве, например кроссовок.

Таким образом, кроссовки покинули нишу и стали популярными предметами моды. Обувь сейчас является самой продаваемой категорией на онлайн-рынке предметов роскоши, и кроссовки внесли значительный вклад в этот рост.

Бренды высокой моды от Gucci до Balenciaga задают темп на рынке роскошных кроссовок. В 2017 году Triple S от Balenciaga стал самым продаваемым на рынке кроссовок класса люкс, и его популярность кажется непреодолимой.

Чтобы понять, как кроссовки превратились в обувное явление, важно проследить их наследие от функции до культурного символа.

От теннисных кроссовок до беговых дорожек

Самые ранние спортивные туфли были созданы Liverpool Rubber Company, основанной Джоном Бойдом Данлопом в 1830-х годах. Данлоп был новатором, который открыл, как приклеивать холщовый верх к резиновой подошве. Они были известны как песочные ботинки и носили викторианцы во время пляжных экскурсий.

Историк Томас Тернер определяет последние десятилетия 19-го века как время, когда промышленный прогресс и социальные изменения сопровождались растущим энтузиазмом к занятиям спортом, в частности к большому теннису.Это привело к необходимости более специализированной обуви, которой могла бы соответствовать резиновая подошва Dunlop. В 1929 году Dunlop выпустила культовую модель Green Flash, которую носил на Уимблдоне легенда тенниса Фред Перри.

Другая важная спортивная обувь 20-го века — Converse All Star, предназначенная для баскетбола. Тем не менее, именно Adidas и Nike повлияли на эволюцию кроссовок от спорта к стилю.

Основанная Ади Дасслером в Германии в 1924 году как Gebrüder Dassler Schuhfabrik, в 1949 году компания была переименована в Adidas.Бренд создал первые беговые кроссовки с полностью кожаной подошвой и шипами ручной ковки, которые носила Джесси Оуэнс на Олимпийских играх 1936 года в Берлине.

Nike была создана Биллом Бауэрманом и Филом Найтом в 1964 году как Blue Ribbon Sports и стала Nike Inc. в 1971 году. Это совпало с увлечением бегом, поразившим Америку. Первым коммерческим дизайном Nike был Cortez, смягченный для бега. Cortez носил Том Хэнкс в модели Forrest Gump , обеспечивая культурный статус Nike.

[Фото: Nike]

Коммерциализация классного

Исследование кроссовок, проведенное социологом Юнией Кавамурой, определяет три волны этого явления.Первая волна 1970-х годов была обозначена андерграундной культурой кроссовок и появлением хип-хопа. Дизайн Adidas Samba стал ключевой частью Terrace Fashion в субкультуре футбольных фанатов. В 1986 году Run-DMC выпустила песню My Adidas, что привело к спонсорской сделке с брендом. Это позволило кроссовкам занять прочное место в популярной культуре.

Вторая волна этого явления началась в 1984 году с запуском Nike Air Jordans. Это привело к превращению кроссовок в товар и их желательности в качестве статусных вещей, чему способствовала поддержка знаменитостей.Для Кавамуры третья волна отмечена эпохой цифровых технологий и, как следствие, ростом маркетинга кроссовок и культуры перепродажи.

Мировой рынок перепродажи кроссовок оценивался в 6 миллиардов долларов в 2019 году и, по прогнозам, к 2030 году достигнет 30 миллиардов долларов.

Растущее присутствие «сникерхедов», которые собирают и продают кроссовки, гарантирует, что они сохранят статус культовых. Nike и Adidas регулярно выпускают ограниченными сериями обувь, ассоциирующуюся со знаменитостями, звездами хип-хопа или спортсменами.

Люди нередко идут на все, чтобы заполучить эти редкие модели, стоя в очереди всю ночь. Примеры включают Nike Air Yeezy 2 «Красный Октябрь» и Air Jordan x 1 Off-White «Чикаго». Эти туфли имеют розничную стоимость от 190 до 240 долларов и перепродаются по цене от 1 695 до 6 118 долларов. Прибыльный рынок перепродажи кроссовок создал новый культ энтузиастов кроссовок, которые благодаря предпринимательскому духу создают значительный ажиотаж наряду с личным доходом.

От спорта до моды кроссовки доминируют на потребительском рынке.Тем не менее, несмотря на то, что кроссовки стали популярными, они по-прежнему остаются культурными символами.

Как маркетинг влияния влияет на продажи в праздничные дни

Инфлюенсеры могут помочь стимулировать продажи в электронной коммерции, как это делали старые школьные СМИ в прошлые годы.

Подумайте о рекламе в Соединенных Штатах 1950-х годов. Нация вышла из Второй мировой войны. Экономика росла, и массовая культура включала множество средств массовой информации.

У

телевизионных программ была огромная и заинтересованная аудитория.И эти аудитории продавались через рекламу. Купите несколько умных рекламных объявлений, разместите их на популярном шоу, и продажи будут расти.

Реклама на телевидении и в других СМИ была успешной благодаря аудитории. Сегодня то же самое можно сказать и о маркетинге влиятельных лиц.

Маркетинг влияния

Примерно через три минуты из 10-минутного видео о том, почему Люк Скайуокер может неожиданно появиться в этом сезоне в сериале «Звездные войны» «Мандалорианец» на Disney +, влиятельный человек Эрик Восс, сценарист и комик из Лос-Анджелеса, занимает два с половиной раза. минут, чтобы поставить обувь Vessi.

Эрик Восс держит кроссовки Vessi во время своего видео «Звездные войны».

Видео является частью регулярной программы на YouTube-канале New Rockstars («Что Интернет заботится о правильном еблище»), которым руководят Восс и Филуп Молина, актер и продюсер. На момент написания у канала было 2,66 миллиона подписчиков. Видео с Люком Скайуокером было просмотрено полмиллиона раз.

Vessi спонсировала видео, добавила партнерскую ссылку и создала код купона, чтобы аудитория Voss могла получить скидку 25 долларов.Vessi Footwear Ltd. сделала все это, потому что Восс мог представить их желаемой аудитории, которая, вероятно, купит.

Таким образом, существует близкая аналогия между традиционными телевизионными кампаниями и маркетингом влияния с такими людьми, как Восс. Таким образом, ощущения рекламной ностальгии.

Следующий вопрос может заключаться в том, как современная компания электронной коммерции использует маркетинг влияния так же, как мужчины и женщины на Мэдисон-авеню в золотой век телевизионной рекламы?

Маркетинг влияния в контексте электронной коммерции может быть исключительно хорош в двух типах кампаний: коды купонов и конкурсы.

Коды купонов

Купоны или коды скидок — это основная промоакция для многих предприятий электронной коммерции. Они хорошо работают в сфере маркетинга влиятельных лиц.

Код может быть специфическим для влиятельного лица. Код Восса был «NEWROCKSTARS», название его канала на YouTube. Весси знает, что всякий раз, когда используется этот код, покупатель должен видеть одну из рекламных акций Voss или, по крайней мере, на нее повлиять.

Описание мандалорского видео New Rockstars на YouTube включает код купона Vessi: «NEWROCKSTARS.Восс также повторяет это в видео.

Этот код купона мог быть более конкретным. Например, Vessi могла использовать «NRHOLIDAY25», где «NR» обозначила New Rockstars, а остальные — свою праздничную кампанию. Таким образом, компания могла отличить праздничные рекламные акции от рекламы, показываемой в другое время года.

Это может быть намного лучше, чем просто делиться кодами купонов в социальных сетях, потому что Восс делает очень личную презентацию для Весси. Помните, что он посвятил продвижению обуви около 25 процентов от общего времени просмотра видео.

Видно, как он держит их, носит и перечисляет все причины, по которым его аудитория должна их купить.

«Vessi производит эти вязаные кроссовки, которые на 100% водонепроницаемы и устойчивы к атмосферным воздействиям», — говорит Восс. «Они супер-дышащие … они не пропускают жидкость, но они также позволяют воздуху выходить, и у них есть антимикробная стелька, чтобы ваши ноги хорошо пахли, как Киану Ривз».

Помните, такая акция длится две с половиной минуты. А на домашней странице Vessi есть праздничные изображения, которые дополняют послание Фосса.

Веб-сайт Vessi включает праздничные изображения, которые дополняют праздничную кампанию лидеров мнений.

Конкурсный маркетинг

Обоснование сочетания кодов купонов с влиятельными лицами также применимо к конкурсам, хотя цели могут быть разными.

Для кодов купонов или скидок рекламодатель ищет конверсии. С помощью конкурсов цель может состоять в том, чтобы повысить узнаваемость бренда среди аудитории влиятельного лица или привлечь часть этой аудитории для собственного бизнеса.

Представьте, например, что Весси решила провести конкурс с New Rockstars. Компания, работающая напрямую с потребителями, могла бы создать целевую страницу конкурса, а Восс мог бы продвигать конкурс, как он продвигал код купона.

Когда одна из аудиторий Voss заходила на сайт, чтобы получить шанс выиграть, скажем, пожизненный запас дорожных кроссовок, ей нужно было указать свой адрес электронной почты и номер текстового сообщения, согласившись получать маркетинговые сообщения в будущем. Люди с Мэдисон-авеню 1950-х могли бы гордиться.

Где StockX подходит для производства кроссовок — TechCrunch

StockX EC-1 Часть 3: Конкурентная и потребительская среда

До StockX покупатели кроссовок имели eBay, кемпинги в магазинах кроссовок и интернет-форумы, чтобы общаться с другими энтузиастами и находить самую желаемую обувь. Пять лет спустя влияние вторичного рынка, основанного на данных, распространяется на технологии, вторичные рынки, бизнес кроссовок, предпринимательство, культуру ажиотажа или даже просто розничные магазины в целом.

Instagram принес культуру кроссовок в массы, и поэтому StockX выбрала время для запуска в 2015 году, особенно с их акцентом на ажиотажную обувь, когда она стала мейнстримом.

Компания выбрала подходящий момент: она оседлала волну роста Instagram и привнесла рыночный механизм в растущую популярность этой категории. Тем не менее, StockX не единственный, кто нацелен на этот все более прибыльный сектор. Стартапы в области электронной коммерции и технологические компании выросли, чтобы нацеливаться на этого подключенного культурного потребителя, и StockX пришлось действовать быстро, чтобы сохранить лидерство в продуктах и ​​на рынке.Между тем, внешние изменения могут иметь большое влияние на цены на кроссовки, и поколение Z все больше определяет будущее этого рынка. Это динамично развивающийся бизнес, и то, как StockX ведет и конкурирует, имеет решающее значение для понимания его будущего.

Культура кроссовок отфильтрована Instagram

В то время как культура кроссовок уже давно процветала, Instagram и социальные сети открыли доступ по всему миру к таким субкультурам, как кроссовки и уличная одежда, и сделали их мейнстримом. Беседы и сообщества о кроссовках, которые когда-то размещались на онлайн-форумах, таких как NikeTalk, Reddit и Twitter-канал Kicks On Fire, начали перетекать в Instagram примерно в 2013 году по мере роста платформы.

«Прокрутка Instagram по утрам — в зависимости от того, что дает вам алгоритм и за кем вы следите — не читая ни слова, может дать вам представление о том, что происходит, и в данном случае это то, что происходит в глобальном кроссовке. сообщество, которое Instagram не только собрал, [но] в некотором смысле создал », — размышлял журналист-кроссовер Расс Бенгтсон.

Он продолжает говорить, как это расширило сообщество вокруг магазинов кроссовок. «До Instagram, возможно, вы слышали только о ком-то, у кого там есть работа, или о ком-то, у кого на самом деле была пара обуви, но теперь, даже не заходя в город, где находится магазин, вы можете увидеть, что в этом магазине есть на полках. , вы можете увидеть внешний вид магазина, вы действительно можете поговорить с людьми, которые им управляют, или с людьми, которые проектируют для него вещи.Вы можете стать более интегрированной частью этого сообщества, не выходя из дома ».

Instagram принес культуру кроссовок в массы, и поэтому StockX выбрала время для запуска в 2015 году, особенно с их акцентом на ажиотажной обуви, когда она стала мейнстримом. Компания предложила посторонним лицам самую простую точку входа для совершения покупок с ее форматом спроса и предложения, покупкой и продажей в один клик, а также процедурами аутентификации. С каждой покупкой посторонние, мало знавшие о рынке кроссовок, становились все ближе к культуре, которая раньше устанавливала такие высокие барьеры для входа.

StockX — это реклама тенденций, как Instagram — популярность. «Лучший» продукт не обязательно отражает самую высокую цену. Вместо этого он является наиболее востребованным в массах, и платформа предлагает данные о том, как шумиха переводится в доллары.

«Instagram и другие платформы сыграли ключевую роль в удовлетворении спроса в уравнении, поскольку они могли выделять элементы, которые отражают популярность бренда и его влияние в отрасли. Мы являемся идеальным отражением того, что происходит в современной культуре », — говорит генеральный директор StockX Скотт Катлер.

Где StockX подходит для кроссовок

Такое сочетание популярности и ажиотажа создало огромную экономику. В 2014 году соучредитель и бывший генеральный директор StockX Джош Любер сказал, что объем продаж кроссовок eBay составил 338 миллионов долларов, что на 31% выше, чем в 2013 году. К весне 2015 года вторичный рынок кроссовок оценивался в 1 миллиард долларов. В целом индустрия спортивной обуви в США стоила 17,2 и 17,5 млрд долларов в 2015 и 2016 годах соответственно, а к 2017 году она выросла до 19 долларов.6 миллиардов. Нет сомнений в том, что сообщество кроссовок тратило деньги на рынке с большим риском, быстрым ростом и очень немногими гарантиями или регулированием цен.

Учитывая, что на кону так много денег, неудивительно, что множество компаний выбрали эту категорию. Возможно, ни одна торговая площадка не была такой долговечной, как eBay, который всегда был площадкой для всех и каждого, где кроссовки составляют лишь часть его транзакций.