Цена промо акции: Что такое ценовая промоакция

Цена на проведение промоакции

В каждое, более-менее раскрученное агентство ежедневно приходят запросы от клиентов на формирование стоимости проведения той или иной промоакции. Каждая смета, составленная менеджером, визируется руководителем отдела. Это делается во избежание недоразумений по отношению к клиентам.

В btl-агентствах работают, в основном, молодые специалисты, сами ранее работавшие промоутерами на выставках или супервайзерами, и знающие о промо не понаслышке. И в начале карьеры, по неопытности, совершают стандартные ошибки – неправильные расчёты стоимости проведения промо-акций. В большую или меньшую сторону – это второй вопрос. Если стоимость завышена по сравнению с рыночной ценой аналогичной услуги, как правило, агентство теряет клиента. Если стоимость стандартная, то большую роль играют организационные моменты, которые привлекают клиентов отношением к рабочему процессу и лаконичностью отчётных форм персонала.

Если озвучена слишком низкая ставка – тут нужно ждать подвоха всем. Клиенту в первую очередь, так как при низкой ставке промо-персонал будет работать некачественно. Промоутерам с супервайзерами – их могут обмануть, обещав одно, а заплатить меньшие деньги. И, собственно, руководству btl-агентства, которое, при ошибке менеджера, всю затратную часть будет покрывать за свой счет, не только не получив прибыль, но ещё и понеся убытки. Одно дело, когда промо акция небольшая. Но если проект на полмиллиона и выше, и менеджером при формировании сметы не учтён важный момент (дополнительная доставка рекламных материалов, время промоутеров в пути в какие-нибудь удалённые магазины и т.п.), тут начинаются проблемы.

С клиента никто дополнительные деньги требовать не будет, т.к. договор подписан, предоплата получена, менеджеру «грозит увольнение», руководителю отдела – штраф.

Вот поэтому, каждая смета визируется у руководства перед отправкой клиенту, и, если вам из пяти агентств четыре предоставили практически одинаковую стоимость, а пятое – «ну очень привлекательную цену» – не радуйтесь. Низкая стоимость говорит только лишь о непрофессионализме и, возможно, непорядочности агентства.

Промо акции | Проведение рекламных акций

 /
Промо акции

Промо-акция (или как часто пишут promo акция) – замечательный способ продемонстрировать потенциальным потребителям исключительное качество предлагаемого Вами товара или услуги. Характерной особенностью любой promo акции, определяющей их высокую эффективность, является вовлечение потенциального клиента в непосредственное ознакомление с товаром и интерактивный характер данной btl-акции.

Сколько стоит проведение промо акции

Промо-акция проводится обычно в супермаркетах, крупных торговых и развлекательных центрах и других местах с высокой посещаемостью. Проведение промо акций осуществляют промоутеры — специально подобранные и обученные девушки и молодые люди, которые в зависимости от качеств рекламируемого товара могут быть подобраны согласно особым требованиям заказчика. Промоутеры обычно одеты к костюмы с элементами корпоративных цветов компании-заказчика, деловые представительские костюмы либо иные варианты одежды в зависимости от сути promo акции.

Сэмплинг, дегустация, проведение лотерей, розыгрышей и презентаций

Наибольшей популярностью пользуется промо-акция следующих видов – сэмплинг, дегустация, проведение лотерей и розыгрышей призов, презентация, консультации специалистов, промо-акции с участием раздающих листовки или другие рекламные материалы ростовых кукол.

Заказать проведение промо акции

Сэмплингом называется бесплатная раздача образцов предлагаемого компанией товара для ознакомления потребителей с их свойствами и качеством. В отличие от дегустации, которая применима только к продуктам питания и напиткам, сэмплинг обладает большей мобильностью, так как может проводиться по принципу поквартирной раздачи или по почте. По итогам впечатлений от товара, предложенного в ходе дегустации или сэмплинга, потребитель принимает решение о дальнейшем приобретении или неприобретении данного вида продукции. В ходе презентаций с демонстрациями свойств и характеристик товара, который нельзя попробовать и нецелесообразно раздавать, а также консультаций специалистов потребитель также становится объектом «стратегии втягивания» и уделяет повышенное внимание предлагаемому товару – а значит, шансы повысить его продажи существенно возрастают.

Должна ли быть «изюминка» при проведении promo-акций?

Конечно же ответ: — «ДА!». Стоит помнить, что любая промо-акция должна обладать какой-то изюминкой, чтобы иметь максимальный эффект и запоминаться на фоне подобных действий конкурентов. Поэтому рекламное агентство «РС-Медиа» предлагает Вам свои профессиональные услуги по разработке и проведению промо-акций любого масштаба.

Промо акции в Москве | Организация промо акций в BTL-агентстве Creon

Для чего необходимы промо акции в Москве, особенности и направления

Современный рынок товаров и услуг насыщен – в условиях жесткой конкуренции крайне сложно обратить внимание аудитории на свою продукцию, даже если она качественно отличается от аналогов. Для воздействия на покупателя понадобится креативный подход, который под силу опытным специалистам. Грамотная организация промо акций – залог привлечения внимания определенного типа аудитории, улучшения мнения общества о бренде и повышения его узнаваемости, что в конечном итоге приводит к основной маркетинговой цели – увеличению прибыли.

Чем являются промо-акции, их цели и специфика

Различные промо акции и конкурсы относятся к методам непрямого маркетинга. Несмотря на такую классификацию, данный способ продвижения нередко приносит больше пользы, чем основная рекламная кампания, при условии хорошей организации. Стимулирование потенциальных клиентов к совершению заказа или покупки в рамках промо-мероприятия может происходить разными способами. В основном рекламные промо акции направлены на непосредственное взаимодействие с аудиторией, которое приводит к чувству участия и тем самым играет на эмоциональной близости.

Промо-акции выполняют сразу несколько целей, зачастую это:

• презентация новых брендов, товаров или моделей;
• информирование потребителей о характеристиках и преимуществах продукта;
• убеждение к пробе или повторной покупке;
• установление ассоциативного ряда между конкретным товаром и основной рекламной кампанией;
• расширение клиентской базы;
• борьба со стереотипами о товаре или услуге, препятствующими повышению продаж;
• формирование положительного впечатления и сильных эмоций, связанных с брендом.

Профессиональное создание промо акций

Эффективность мероприятия напрямую зависит от правильности подготовки. Для максимальной результативности необходимо заручиться поддержкой специалистов с опытом работы, навыками и профессионализмом. Квалифицированные маркетологи смогут создать оптимальное промо-событие, в зависимости от поставленных целей и пожеланий клиента. При этом учитывается масса факторов:

• специфика товара;
• особенности целевой аудитории;
• текущее положение бренда на рынке;
• планируемый бюджет;
• успех основной рекламы.

От формата мероприятия будет зависеть стоимость промо акции. Но стоит отметить, что даже при небольших вложениях можно достичь отличной отдачи, если подойти к вопросу основательно и креативно.

Успешные промо акции в магазинах

Очень популярным методом повышения спроса на продукт является промоакция в торговом центре. Данный способ востребован по причине простоты его организации – место отличается многолюдностью, траты на дополнительное привлечение посетителей мизерны. К тому же, в непосредственной близости от мероприятия можно приобрести рекламируемый товар или заказать услугу – использование внимания публики «по горячим следам» дает самый высокий результат, так как потребитель находится под впечатлением от акции и действует оп наитию, совершая желаемое для маркетологов действие.

Коммуникация с целевой аудиторией устанавливается разными методами, которые разрабатываются в зависимости от особенностей продукта и основных черт его потребителей. Сценарий готовится специалистами, которые не только придумывают основную идею, но и подбирают соответствующий промо-персонал, который в схеме продвижения играет очень важную роль.

Акции могут быть анонсированными и спонтанными, которые потребитель видит уже на месте. Это зависит от целей заказчика. Наиболее распространенными промо-акциями являются:

• подарочные акции, скидка на дополнительную единицу;
• бесплатная раздача образцов;
• обмен конкурентных товаров на продвигаемые;
• конкурсы;
• дегустации, проба действия;
• бонусы, скидочные купоны;
• лотереи;
• кросс-промоушн – совместное продвижение с дополняющим, но неконкурентным товаром.

Вовлечение потенциального клиента в коммуникацию с брендом – самый эффективный метод продвижения на сегодняшний день.

Организация промо мероприятий в Москве

Для повышения продаж своих товаров и услуг многие компании сегодня активно используют промо-мероприятия. В тех же целях применяется также реклама в СМИ, Интернет-продвижение и пр. Однако только промо-мероприятия позволяют целевой аудитории рассмотреть и изучить новый продукт, узнать о его качествах и, если возникнет желание, сразу же его приобрести.

Так как рынок пересыщен предложениями, добиться внимания потенциальных покупателей возможно только в случае проведения промо-мероприятия на должном уровне. Его обеспечение возможно, если заказать профессиональный персонал на мероприятие в специализированном агентстве.

Что такое промо-акции? — Рекламное агентство Москва

Промо-акция — это определенный набор действий, цель которых сделать рекламу товара или услуги среди потенциальных клиентов. По воздействию на людей, промо-акции разделяют на информационные и стимулирующие.

Разница между этими двумя типами воздействия на людей, заключается в методах проведения. Например, информационный характер воздействия на людей, представляет собой визуальное знакомство с товаром, то есть проведение разного рода дегустаций и тестов. А стимулирующий характер воздействия, представляет собой элемент акции, который направлен на продвижение новых изделий за счет привлекательных условий их покупки. Это получение подарков, скидок, дополнительных продуктов или услуг при определенных условиях покупки нового товара, который начинают активно продвигать на рынке. Данный тип воздействия на людей, можно назвать стимулированием продаж.

Разного рода акции проводят в ограниченные сроки, и как правило в местах торговли. Это делается специально, для того чтобы создать у клиента чувство, что они имеют дело с уникальной возможностью, приобретение товара или услуги. Таким образом, акции используются не постоянно. Очень часто их проводят в период больших праздников, или когда наступает новый сезон года. Эти действия могут быть ориентированы как на потребителей, так и коммерческих посредников и торговый персонал.

Первый вид промо-акции достаточно простой, но менее эффективный по сравнению со вторым. Потому что при стимулировании продаж, срабатывает психологический фактор. То есть покупатель очень счастлив, что получил что-то бесплатно или в полцены при покупке какой-то вещи. Также стимулирование продаж является прекрасным дополнением к рекламе. Поэтому дальше попробуем лучше ознакомиться с этим видом акции.

Инструменты стимулирования продаж

В рамках продвижения продаж производители организуют конкурсы для клиентов, проводят презентации продукции, выставки и ярмарки, снижают цены за счет переоценки товаров. Все эти действия могут быть разделены на коммерческие и потребительские, в зависимости от того, кому они адресованы.
Коммерческие предложения направлены непосредственно к торговым посредникам. При таком виде акции предоставляются бесплатные экземпляры продукции для оптовых и розничных торговцев, проводятся конкурсы на лучшую витрину с продуктами или вещами в магазине, осуществляется выплата премии за большой товарооборот, предоставляются скидки на большие объемы закупок или повторные заказы продукции.

Потребительские акции направлены на продвижение товаров конечному потребителю. При таком виде продвижения товаров, осуществляют раздачу бесплатных образцов продукции или разного рода подарков, снижают цены, проводят конкурсы, лотереи, демонстрации и дегустации продукции. Также производители организуют различные программы лояльности для постоянных клиентов.

Когда следует проводить промо-акции?

Когда компания выводит на рынок новый продукт, следует в качестве рекламы раздавать людям бесплатные образцы продукции и продемонстрировать возможности и способы его применения. Рост спроса можно достичь путем периодического снижения цен, добавлением к товару кодов или купонов на скидку, а также выплачивать премии от наибольших объемов продаж лучшим продавцам.

Фирме, которая хочет сохранить большое количество постоянных клиентов, нужно организовать программу лояльности, связанную с предоставлением дополнительных преимуществ или бонусов для постоянных пользователей своих услуг. Данный шаг также приведет к увеличению числа новых клиентов, которые по рекомендациям своих друзей или родственников решили попробовать услуги Вашей компании. Программа лояльности используется специально для продажи товаров и услуг класса люкс. Это дает потребителю чувство особого отношения к себе со стороны фирмы или магазина.

Организация промо-акции

Для организации различного рода промо-акции существуют промоутеры. Это люди, которые профессионально занимаются рекламой самых разнообразных услуг и продукции. Компании по предоставлению промоутерских услуг используют брендированную одежду, промоутерские стойки, могут организовать презентации и шоу-программы. Использование такого рода услуг, обеспечит экономию времени и средств, а также гарантирует проведение качественной промо-акции.

Эффективное промо: разобраться и перенастроить

Почему продуктовые ритейлеры испытывают трудности с промо, и как data science может помочь их решить

16 744

просмотров

Мы начинаем серию публикаций о том, как инструменты data science работают в разных отраслях бизнеса. В первой статье речь пойдет о ритейле.

Представьте себе огромный бассейн, который наполнен сотней цветных жидкостей разной плотности. Вы бросили в бассейн камень, от него пошли круги, жидкости начали смешиваться. Как они влияют друг на друга? А что если кинуть камень потяжелее или сразу несколько?

Это метафора работы ритейл-бизнеса. На динамику продаж тысяч товаров воздействуют сотни факторов, от места на полке и текущих промо-активностей до погоды и политической ситуации. Сопоставив эти параметры и проанализировав механику их взаимного влияния, розничная сеть может выйти как на новый уровень понимания своего клиента, так и на заметно более высокие показатели доходов. Единственное — это возможно только с помощью data science.

Промо – первый приоритет для data science в ритейле

Еще в доцифровую эпоху в ритейле собирали и анализировали данные, чтобы лучше разбираться в потребностях покупателей, но технологическая революция расширила эти возможности. Появились новые источники данных, способы их обогащения и главное — компьютерные мощности, которые позволяют обрабатывать терабайты информации за считанные секунды. Наступила эра углубленной аналитики — инструментов data science для работы с большими массивами внутренних и внешних данных.

Конечно, нельзя «так просто взять и покрыть аналитикой все сразу», если в компании раньше совсем не работали с большими массивами данных или работали мало. Часто возникает вопрос: с чего начать? В каком блоке бизнеса и к какой задаче применить data science, чтобы окупить затраты и заложить правильную основу для работы с углубленной аналитикой в будущем?

Промо, ассортимент и ценообразование — основные рычаги коммерческого блока в ритейле. Часто начинают именно с промо, поскольку этот инструмент является неотъемлемой частью коммерческой стратегии практически всех розничных сетей, а эффект от него можно получить достаточно быстро.

Зачем сетям промо-акции

Существует заблуждение, что ритейлеры привлекают покупателей большими скидками, чтобы избавиться от некачественных товаров. Это не так. В действительности у промо-активности ритейлеров два основных драйвера:

• Извлечение прямой выгоды за счёт эластичности спроса. При снижении цены на товар его продажи растут; часто рост перекрывает величину скидки, и по итогам сеть остается в выигрыше
• Вынужденное следование за другими игроками на рынке в борьбе за трафик. Если прямой конкурент проводит промо на «каждый второй» товар в категории, не делать промо-акции в этой категории у себя может быть опасно, даже если они не приносят никакого положительного экономического эффекта

Если первый драйвер понятен, то второй — вызывает вопросы. В долгосрочной перспективе обилие промо приводит к оттоку трафика из сети и финансовым потерям. Что же побуждает игроков на рынке наращивать долю промо даже в категориях, где это не приносит прямой экономической отдачи?

Когда маркетинг становится промо-зависимостью

В России промо-маркетинг получил ускорение из-за экономических кризисов. Слабый рубль и зависимость от закупок импортного сырья привели к удорожанию производства многих товаров и повышению конечной цены для потребителей.

Но темпы роста инфляции так и не дали производителям и ритейлерам приучить людей покупать товары по новым ценам. Чтобы поддержать продажи на фоне падения покупательской способности, сети стали наращивать промо-активности. Конкуренция за покупателя переросла в настоящие промо-войны.

Как результат — по статистике Nielsen, доля продаж по промо-акциям топ-20 категорий FMCG в первом полугодии 2018 года достигла рекордных 64%. А в некоторых сегментах, например, стиральные порошки, показатель превышает 80%.

Эксперты в один голос говорят о запромотированности российского рынка. Покупатели подсели на скидки, а для производителей и ритейлеров промо стало ключевой составляющей ценовой стратегии, в результате чего и те, и те рискуют потерять в маржинальности.

Причины такого поведения ритейлеров понятны. Классическая для теории игр ситуация дилеммы заключенного проявляется на розничном рынке в полном объёме. Несмотря на то, что парето-оптимальным для всех игроков было бы совместно сократить объёмы промо в части категорий (таких, как стиральные порошки или кофе), ни один не готов выступить первым в роли «санитара леса». Каждый, кто решится на этот шаг, потеряет существенную долю трафика и валовых показателей, если конкуренция не отреагирует незамедлительно.

А кто может гарантировать мгновенный симметричный ответ конкурентов? Равновесие Нэша, существование которого было доказано еще в 1950 году, продолжает обеспечивать покупателей нескончаемыми скидками на бытовую химию.

Интуиция против данных

Но и выгода в виде достижения прямого экономического эффекта — первый драйвер высокой промоактивности — вовсе не очевидна. Проблема в том, что больше половины промо-кампаний на самом деле неэффективны. В Nielsen подсчитали, что порядка 60% акций себя не окупают.

Это напрямую связано с тем, что в ритейле плохо умеют работать с богатыми массивами данных — а они есть в распоряжении каждой сети. Это чеки, профиль клиента по карте лояльности, исторические данные по промо-кампаниям.

Что лучше поставить в промо, на какой период и с какой скидкой, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, расширить покупательскую корзину и получить лучшую компенсацию от поставщика? До недавнего времени большинство ритейлеров искали ответы на эти вопросы даже не с помощью простой математики, а на уровне ощущений, доверяя интуиции и экспертному опыту категорийных менеджеров. «Мы всегда так делали» — стандартный ответ на просьбу объяснить стратегию промо или выбор той или иной позиции.

Три эффекта промо: декомпозируя айсберг

На полках среднестатистического супермаркета 5-10 тыс. товаров, при этом в промо одновременно стоят сотни SKU (stock keeping unit — единица складского учета). И запуск акции на один товар неминуемо влияет на динамику продаж других.

В то время как большинство сетей ориентируются лишь на прямой эффект от промо — примерно оцененный прирост продаж по товару — это лишь вершина айсберга. Параллельно промо порождает косвенное влияние на другие товары внутри и вне определенной категории — как положительное, так и отрицательное. Среди таких косвенных эффектов каннибализация, закупка впрок и галло-эффект. Как и в случае с реальным айсбергом, скрытая от глаз часть может быть равной и даже больше той, что на поверхности.

Эффект №1. Галло-эффект. Промо увеличивает продажи других товаров

Например, вместе с промо на мясо для шашлыков перед майскими праздниками увеличиваются продажи кетчупа.

Оценка галло-эффекта имеет комплексный характер, так как требует предварительного формирования ассоциативных правил — вычисления поведенческих привычек, взаимосвязи между товарами. С чем чаще всего покупают товар? Такой анализ строится на базе данных лояльности или обычных чеков и оценивает, вероятность покупки каких товаров больше всего повышает факт покупки другого товара. При этом такая взаимосвязь не симметрична. Купивший бутылку виски с большой вероятностью обнаружит в своей корзине ещё и пару литров колы, а купивший колу дополнит свою корзину бутылкой виски далеко не всегда.

Задача оценки галло-эффекта становится еще более интересной, если учесть, что связанные товары также часто находятся в промо, каннибализируются другими товарами, имеют свои сезонные закономерности. В среднем проводимое промо приводит к росту продаж более десятка других товаров, а само значение галло-эффекта у продуктовых ритейлеров находится в диапазоне от 0 до 30% от прямого эффекта на промотируемый товар.

Эффект № 2. Каннибализация. Промо снижает продажи других товаров

Например, проведение промо-акции на куриные ножки может снизить спрос и на куриное филе, и на красное мясо, и на рыбу.

Ключевая сложность в оценке каннибализации не в том, чтобы вычислить, насколько снизились продажи товаров — на этот вопрос можно ответить методами базовой аналитики. Вопросы калибра углублённой аналитики — это определить, какие промо-акции привели к снижению продаж каких товаров, и как это снижение правильно распределить между всеми промо-активностями.

Приведём пример: В каждый момент времени в промо находятся от пятидесяти до нескольких сотен товаров. Даже если ограничиться одной категорией «Шоколад и конфеты», то и в ней число товаров в промо может исчисляться десятками. Преследуя цель оценить каннибализацию, вызванную промо-акцией на шоколад Lindt, который продавался со скидкой в течение трёх дней, нам предстоит пройти несколько последовательных шагов и ответить на ряд аналитических вопросов.

Вопрос 1. Какие товары категории являются товарами-заменителями для Lindt?

Ответ лежит в плоскости понимания потребностей клиента — как гость принимает решение о покупке товара? Что он обычно покупает, когда шоколада Lindt не оказывается на полке?

Оценить, между какими товарами в действительности происходит выбор, позволяет метод построения дерева покупательских решений. Фундаментом для него является анализ исторических переключений между товарами на базе данных карт лояльности или сложного покупательского опроса. Какие товары в прошлом люди «заменяли» на другие, а какие покупались независимо разными гостями.

Игнорирование ответа на этот вопрос приводит к серьезным ошибкам. Снижение продаж шоколада, который закрывает совсем другую покупательскую потребность (например, «Алёнка»), можно ошибочно объяснить промо-акцией на шоколад Lindt и сделать вывод о неэффективности этого промо — и это будет неверно. В среднем от 5 до 25 товаров-заменителей приходятся на один товар в промо, при этом для фрагментированных категорий (например, «Вино») их больше, а для концентрированных (например, «Молоко») — меньше.

Вопрос 2. Как изменились продажи товаров-заменителей?

Простой на первый взгляд вопрос таит множество подводных камней. Продажи товаров могли измениться существенно, но одна часть этого изменения могла быть вызвана отсутствием товара в магазинах, другая сезонными колебаниями спроса, а третья — вообще окончанием другой промо-акции на сами эти товары. Очистка временных рядов и выявление чистого изменения — отдельная аналитическая задача.

Вопрос 3. Какая часть изменения продаж товаров-заменителей вызвана промо на Lindt?

И даже ответив на вопрос о чистом изменении выбранных товаров, говорить об истинном значении эффекта каннибализации все равно сложно. Оказывается, параллельно с исследуемым промо на Lindt проходило также и промо на другой элитный шоколад. Более того, это промо длилось всю неделю, а промо на Lindt — лишь три дня. Кроме этого, после прошлой недели еще два вида шоколада из среднего ценового сегмента остались в распродаже с небольшой скидкой для нормализации товарных запасов.

И тем временем в части магазинов в ассортимент был введён новый шоколад, российский аналог премиального Lindt. Какую долю рассчитанного снижения стоит отнести именно к эффекту нашего промо? Корректная оценка каннибализации — один из ключевых факторов в расчете полной эффективности промо-акции и крайне интересная задача углубленной аналитики.

Значение каннибализации в денежных терминах может достигать 150% от прямого эффекта и в корне менять выводы о том, для каких товаров и категорий стоит проводить промо, а для каких — нет.

Эффект №3. Закупка впрок. Промо влияет на спрос на товары на недели вперед

Этот эффект особенно ощутим в сегменте бытовой химии и продуктов, которые могут храниться долго (так называемые категории с нерасширяемым спросом). Вместо того, чтобы стимулировать потребление товара, промо-акция только сдвигает спрос во времени.

Важный аспект закупки впрок заключается в том, что эффект присущ не только самому товару в промо, но и товарам-заменителям. Так, если промо-акция на кофе одного из брендов привела к снижению продаж кофе другого бренда (каннибализация), то после окончания промо снизятся продажи обоих брендов. И такой эффект может достигать 50% от прямого эффекта промо в отдельных нерасширяемых категориях.

Резюмируя, планирование промо — комплексная математическая задача. Она требует точных расчетов, которые невозможно сделать при помощи стандартных аналитических инструментов, поскольку переменных слишком много, а массивы данных слишком велики.

При этом объемы работы категорийного менеджера не позволяют проводить трудоемкие расчеты вручную. Промо в его календаре конкурирует с десятками других вопросов. Несколько товарных категорий с сотнями SKU в каждой, договорные отношения с поставщиками, определение ассортимента и ценовой стратегии на тысячи магазинов — все это в его ведении.

И тут на помощь приходят инструменты data science: алгоритмы, модели и Python или R, чтобы воплотить их в жизнь.

Кейс из практики

В McKinsey обратился крупный ритейлер c просьбой помочь настроить функцию промо. В торговой сети уже работали с данными, но они собирались в разных форматах, поэтому сделать правильные выводы по всем категориям товаров было невозможно. Часть инсайтов не была доступна вовсе.

Из запланированных сроков запуска промо-кампаний постоянно выбивались, огромное количество времени уходило на “тушение пожаров”. Такой порядок работы приводил к конфликтами между бизнес-функциями и напряженной обстановке в коллективе.

Совместная команда McKinsey и ритейлера разработала продвинутые алгоритмы комплексной оценки эффективности промо. Чтобы ими было удобно пользоваться каждый день, были созданы интуитивные инструменты для категорийных менеджеров и промо-команды.

Первый — календарь для планирования промо-акций по товарным категориям на базе анализа исторических данных. В календарь интегрировали модуль наполнения товарных категорий конкретными SKU. Вместе эти два инструмента позволяют прогнозировать потенциальный доход и контролировать, чтобы масштабы промо не выходили за пределы операционных возможностей, дают прозрачность поставщикам.

Подготовка и ход промо-кампании требует постоянного отслеживания (а при необходимости — корректировки) десятков параметров. Поэтому данные по этапам реализации промо (наполнение, расчет объемов, заказы поставщикам, производство товара, реализация, подвоз, выкладка) свели в промо-трэкере. А для ретроспективного анализа результатов завершившихся промо-кампаний подключили аналитические дэшборды, в которых консолидируются финансово-коммерческие данные (продажи, маржа, списание) и формируются отчеты.

По нескольким категориям товаров был запущен пилот алгоритмов и разработанных инструментов для тестирования новых подходов. Все товарные категории, участвовавшие в пилоте, показали хорошие приросты по товарообороту и марже.

Что в итоге

В отличие от интернет-ритейлеров, где углубленная аналитика изначально покрывает все функции бизнеса, традиционные розничные сети умеют собирать данные, но по-прежнему работают с ними несистемно. Оффлайн-ритейл в России только начинает всерьез осваивать data science.

Эффект от промо-кампаний, основанных на данных, может достигать 2-3% от общей выручки торговой сети. Для низкомаржинальной индустрии, которой является ритейл, это очень большие цифры.

Почему было продано мало товара? Потому что мало заказали? Потому что мало подвезли? Потому что поставщик мало произвел? Или потому что покупатель не покупал даже по скидке?

Продуманная система инструментов углубленной аналитики делает дискуссию по промо на порядок конструктивнее. Обсуждаются конкретные цифры, факты и выводы, а не истории в духе «что-то продали меньше, но в следующий раз будем стараться лучше».

В следующих статьях о data science в ритейле мы расскажем, как при помощи углубленной аналитики повысить качество двух других рычагов коммерческой триады — ценообразования и ассортимента.

Промо акции в г. Рязань | Промо акции

Организация и проведение промо-акций в Рязани

Рекламное агентство ООО «Регион Медиа Групп» — это профессиональное рекламное агентство, которое длительное время организует и проводит промо-акций в Рязани. Мы всегда готовы прийти на помощь своим новым и постоянным клиентам. С нами Ваше предложение на рынке засияет с новой силой, а о Ваших товарах и услугах громко заговорят.

Теперь даже недостижимые финансовые высоты – это всего лишь временная цель, к которой Вы обязательно дойдёте, и в этом превосходной поддержкой будет богатый опыт сотрудников нашего рекламного агентства: высококвалифицированные дизайнеры, маркетологи, супервайзеры, промоутеры. Огромный багаж их знаний помогает из любой рекламной акции сделать по-настоящему эффективное мероприятие, ведь в расчёт берутся индивидуальные пожелания клиентов, а также специфические особенности реализуемой продукции.

Наше предложение – это все виды традиционной промо-рекламы. Теперь Вы сможете привнести разнообразия в способы и методы знакомства с реализуемым брендом.

Маркетологи отмечают целесообразность проведения промо-акций в Рязани в следующих случаях:

• Появление на рынке новинки;
• Серьёзное продвижение незнакомой потребителю торговой марки;
• А также это превосходное оружие для того чтобы разбудить покупательский азарт и создать первичный спрос.

В настоящее время существует огромное количество вариантов проведения промо-акций, и почти все они активно продвигаются ООО «Регион Медиа Групп». Мы без проблем подберём для Вас оптимальный сценарий проведения рекламной акции, который будет действительно впечатляющим по своим конечным результатам.

Да и пускай некоторая терминология несколько пугает широкую публику, зато мероприятия, которые скрываются под маской данных слов, по-настоящему хорошо всем знакомы.

Как правило, для проведения промо-акций в Рязани и выбираются следующие места: супермаркеты, торговые центры, выставочные комплексы.

Специалисты нашей фирмы отлично знают все секреты грамотных рекламных сообщений. Мы не только готовы обеспечить максимально эффективное размещение демонстрационной точки, но и отлично подготовим промоутеров с хорошим сценарием (у них есть полный список ответов даже на самые каверзные вопросы покупателей).

Стоимость промо-акций в Рязани зависит от количества часов проведения, промоутеров и ряда других факторов.

Проведение различных BTL-мероприятий и промо-акций в Рязани

Раздача рекламных листовок (лифлетинг) в Рязани

Уникальный способ хорошо заявить о реализуемой продукции. Лифтлетинг – это гарантия точного визуального контакта с клиентом. Наверное, самое важное при совершении данной сделки – вызвать у возможного покупателя интерес, что заставит его сохранить предлагаемый буклет или флаер.

Организация и проведение дегустаций в Рязани

Вот что позволит покупателю получить развёрнутый ответ на действительно важные вопросы. Предлагается помощь в выборе, подробно рассказывается о различных преимуществах использования.

Промо-акция демонстрация товара в Рязани

Возможные покупатели ощутят преимущества в действии, при этом детально освещается все достоинства. Промоутеры, которые в совершенстве владеют нужной информацией, максимально точно отвечают на интригующие вопросы – ведь каждый из них потенциальный покупатель.

Проведение промо консультации в Рязани

Помогает ответить на самые сложные вопросы покупателя, помощь в выборе, рекомендации по преимуществам использования именно продвигаемого товара или услуги.

Бесплатная раздача образцов продукции (сэмплинг) в Рязани

Промоутеры осуществляют раздачу пробных образцов и это, несомненно, формирует покупательский спрос и помогает выявить основные преимущества.

Промо подарок за покупку в Рязани

Такой вариант акции – это несомненно отличный стимул для того чтобы купить, мы поможем подготовить подарки, которые позволят вызвать у покупателя настоящий интерес. Рекомендация, лучше всего для подарков подходят предметы, которые имеют символику Вашей компании.

Промо модели для мероприятий в Рязани

Промо-модели могут быть задействованы для вовлечения публики в рекламное мероприятие. Как правило, это персонал, обладающий не только высокими коммуникативными навыками, но и отвечающий стандартам модельной внешности. Промо-моделей можно привлечь к организации выставок, презентаций, дегустаций. Также они могут фотографироваться с посетителями на пресс-волле компании.

Проведение опросов и анкетирование населения в Рязани

Проведение опросов в Рязани является очень эффективным способом выявления целевой аудитории заказчика, его отношения к предлагаемому товару или услуге. Анкетирование выполняет практически те же функции и дополнительно позволяет фиксировать информацию в анкете. Одним словом, все это позволяет понять предпочтения и пожелания потенциальных потребителей для того, чтобы сделать необходимые выводы по улучшению качества предлагаемых товаров и услуг.

Информацию по адресной программе Вы можете получить по телефону горячей линии 8-800-700-45-08 или ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

5 шагов к избавлению от промо-зависимости

Можно ли в сегодняшних условиях отказаться от промо без ущерба для продаж?

В мае 2017 г. международная исследовательская компания GfK опубликовала данные о влиянии промо-акций на объем продаж в российском розничном бизнесе. Это исследование убедительно демонстрирует, что доля промо от общего объема продаж в России неуклонно растет.

Упакованные продукты FMCG (без свежих продуктов)

Существенный прирост продаж по промо акциям наблюдается во всех форматах магазинов.

Эти данные указывают, что проблема зависимости от промо-акций не только останется актуальной в ближайшем будущем, но и будет расти, словно снежный ком.

Будучи озабоченной сложившейся ситуацией, американская консалтинговая компания Oliver Wyman разработала план, позволяющий розничным компаниям снизить негативный эффект от промо-зависимости.

ШАГ 1: ОПРЕДЕЛИТЬ РОЛЬ ПРОМО-АКЦИЙ

До начала разработки промо-механики необходимо определить цель, которую преследует промо-акция. Сделать это помогут ответы на следующие вопросы:

• Какую роль в формировании предложения компании играют промо-акции (какова доля промо-предложений, как они связаны с позиционированием компании и ассортиментной матрицей)?
• Какие сегменты покупателей в них участвуют (кто целевой покупатель? какова доля этого сегмента в структуре базы покупателей)?
• Как промо-акции связаны с другими факторами влияния объем продаж (программа лояльности, выкладка, имиджевая реклама, сезонность, активность конкурентов)?
• Как они работают в условиях перехода к более персонализированному взаимодействию с покупателями (все ли покупатели получат возможность воспользоваться промо или только те, кто выполнят определенные условия покупки)?

Ответы на эти вопросы помогают определить оптимальную частоту промо-акций.

ШАГ 2: ИЗМЕРИТЬ ФАКТИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ ПРОМО-АКЦИЙ

Розничные компании вкладывают много времени и сил на управление промо-акциями; при этом лишь малая часть этих усилий направлена на измерение реального эффекта от них.

Например, эффективность промо-акций зачастую оценивается только по приросту продаж товаров, продававшихся по акции. Это означает, что побочные эффекты промо-акций (например, каннибализация и сдвиг спроса) остаются без внимания.

Фактическую эффективность промо-акций помогают оценить следующие факторы:

• прямой прирост продаж,
• стоимость предлагаемой скидки,
• фондирование производителя,
• динамику продаж связанных товаров и брендов (каннибализация),
• динамику продаж после промо-акции в сравнении с динамикой продаж до промо-акции (сдвиг спроса),
• маркетинговые расходы,
• дополнительные трудозатраты и расходы в цепочке поставок из-за необходимости обработки дополнительных объемов,
• рост объема покупки и количества покупателей (хало-эффект).

Взаимное влияние этих факторов на денежную маржу отражено на рис.1:

ШАГ 3: ДЕЙСТВОВАТЬ, ОПИРАЯСЬ НА ДАННЫЕ

После измерения всех эффектов становится понятно, почему некоторые промо-акции неэффективны с экономической точки зрения.

Если прирост продаж небольшой, розничным компаниям необходимо ответить на следующие вопросы:

• Интересны ли данные промо-акции для покупателей?
• Насколько оптимально расположены товары на полках?
• Достаточно ли товаров?

Понимание фактической эффективности промо-акций позволит принимать более взвешенные решения при выборе промо-акций. Эта информация позволит компаниям решать, какие показатели отслеживать, а какие– нет, и как управлять каждым из факторов, влияющих на прибыльность промо-акций для получения дополнительных продаж и маржи.

ШАГ 4: ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ПРОМО-АКЦИЙ, КОГДА ЭТО ВОЗМОЖНО

После определения реальных преимуществ и отказа от неэффективных промо-акций проанализируйте свой ассортимент и определите, какой частью товаров вы завлекаете клиентов, а на какой — зарабатываете деньги. Сформируйте ассортиментную матрицу, где каждый продающийся у вас товар относится к одной из категорий:

• Траффик-магниты. Это товары, ради которых покупатель готов будет впервые зайти в ваш магазин вместо привычного соседнего. Чаще всего, это сезонные товары по сниженным ценам;
• Tripwire-продукты, снимающие психологический страх перед покупкой в новом месте. Обычно это товары хорошо известных брендов из категории «товаров-индикаторов»;
• Основное предложение, составляющее традиционно до 70% ассортимента;
• Максимизаторы прибыли — как правило, это сопутствующие товары с небольшой стоимостью и высокой наценкой. Классический пример такого товара — пакеты на кассе;
• Продукты «Тропы возврата», ради которых клиенты покупают снова и снова (прежде всего, на абонентской основе). В продуктовой рознице в роли таких товаров выступает готовая продукция собственного производства — выпечка, салаты, закуски. Для непродуктовой розницы это могут быть фирменные средства по уходу за основным продуктом.

Теперь вы можете детально проанализировать весь план предстоящих промо-акций и скорректировать его с учетом функции и маржинальности товаров. Определите в каких товарных категориях стоит перейти к подходу EDLP («стабильно низкие цены»), а какие товары лягут в основу промо-акций.

ШАГ 5: ИНВЕСТИРОВАТЬ В ТЕХНОЛОГИИ И КОМПЕТЕНЦИИ

Современные технологии помогают получить прозрачные и достоверные данные о профиле покупателей и их покупательском поведении. Анализ этих данных позволяет правильно сформулировать цели промо-акций и объективно оценить их эффективность.

В каждом магазине сегодня установлен кассовый аппарат. Современные кассы пропускают через себя огромное количество полезных данных — к примеру, состав чека с привязкой к идентификатору покупателя на карте лояльности. Технологии автоматизации программ лояльности и маркетинговых акций позволяют собирать эти данные в удобные онлайн-отчеты. Посмотрите, какие виды отчетов о покупателях и их активности вам доступны при использовании сервиса Dinect.

Как правильно реализовать стратегию ценообразования в рекламных целях

Давайте рассмотрим гипотетический сценарий. Допустим, ваша компания находится в трудном положении. Ваш продукт или услуга не движутся с или , которые вам бы хотелось. Продажи в некотором роде стагнируют, и, насколько вы можете судить, интерес потребителей к вашему бренду ослабевает.

Вы понимаете, что вашему бизнесу нужен выстрел из жизни. Так что ты можешь сделать? Что ж, вы могли бы попробовать что-нибудь радикальное. Вы можете заняться ребрендингом.Вы можете переоценить свои сообщения. Вы можете реструктурировать весь процесс продаж. Но такого рода действия, вероятно, были бы излишними.

Как я уже сказал, вам нужен снимок жизни, а не новая личность.

Если ваш бизнес наткнется на такую ​​стену, особенно если вы занимаетесь розничной торговлей или электронной коммерцией, вам может потребоваться создать некоторый быстрый спрос и подстегнуть интерес потребителей. Один из лучших способов сделать это — использовать практику, известную как рекламное ценообразование.

Давайте разберемся, что означает этот термин, некоторые из наиболее ярких его примеров и что вам нужно сделать, чтобы реализовать успешную стратегию ценообразования в рекламных целях.

Что такое акционные цены?

Рекламное ценообразование — это метод ценообразования, при котором компания временно снижает цену на продукт или услугу в интересах быстрого увеличения продаж. Во многих случаях эти предложения и скидки поддерживаются специальными рекламными материалами или маркетинговыми кампаниями.

Стратегия ценообразования со скидкой — один из лучших способов создать быстрый спрос на продукты или услуги.В большинстве случаев одно из этих усилий ограничивается жесткими временными рамками с обширным продвижением. Это создает ощущение срочности — создается впечатление, что потребители будут упускать из виду, если не купят в ближайшее время.

Рекламное ценообразование — это быстрый и эффективный метод, который, как правило, лучше всего делать дозированно. Во многих, если не в большинстве, случаях предприятия, которые постоянно проводят масштабные рекламные акции по ценообразованию, могут в конечном итоге чрезмерно урезать маржу прибыли и привести своих клиентов к , ожидая постоянного снижения цен на .

Как я упоминал ранее, эта практика обычно ассоциируется с такими форумами, как розничная торговля и электронная коммерция, но существуют различные рекламные стратегии ценообразования, которые могут удовлетворить практически любой бизнес. Вот некоторые из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования.

Примеры рекламных цен

1. Флэш-продажи
2. Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
3. Программы лояльности
4. Сезонная распродажа

1.Флэш-продажи

Флэш-распродажа — это когда предприятия, обычно занимающиеся электронной коммерцией или розничной торговлей, предлагают существенные скидки на свои продукты или услуги в относительно короткие сроки. Например, Amazon ежегодно проводит Prime Day — двухдневное мероприятие, на котором он предлагает широкий спектр предложений, охватывающих практически все категории продуктов, охватываемых сайтом.

Источник изображения: Marketplace Pulse

Подавляющее большинство сделок Prime Day не предлагается круглый год, что делает это двухдневное окно особенным, эксклюзивным моментом для таких сделок.Поскольку эти скидки совместно изолированы и рекламируются для создания быстрого спроса, они представляют собой флэш-распродажу и, в свою очередь, пример рекламного ценообразования.

2. Купите один, получите один бесплатно (BOGOF)

Сделка «купи один, получи один бесплатно» — или какой-то вариант, включающий товары по сниженной цене или услугу, доступную при покупке товара по полной цене — является одним из наиболее ярких примеров ценообразования со скидкой. Во многих случаях такую ​​сделку можно рекламировать с помощью рекламных материалов, таких как купоны.Вот пример из Papa John’s:

Источник изображения: InvoiceBerry

В рамках этой стратегии предприятие предлагает дополнительный бесплатный продукт или услугу, чтобы стимулировать покупку другого. Цена начального «одного» в «купи , один получи один бесплатно» обычно выше, чем у другого, поэтому, когда вы продаете с использованием такой рекламной стратегии ценообразования, вы продаете два продукта — те, которые пропорционально дешевле, но все равно не , правда в два раза дешевле.

Вот почему вам нужно тщательно выбирать продукты, которые вы используете в рамках этой стратегии. Убедитесь, что вы продаете товары или услуги, от которых вы все еще можете получить прибыль, по пропорционально более низким ценам, но значительно более высоким объемам.

3. Программы лояльности

Программа лояльности — это рекламная стратегия ценообразования, при которой компания стимулирует лояльность к бренду, предлагая сделки и скидки в обмен на постоянные, повторяющиеся покупки.

Привлечение клиентов зачастую обходится дороже и трудозатратно, чем удержание текущих.Вот почему реализация программы лояльности может быть разумным и рентабельным шагом для компаний, заинтересованных в стабильном получении доходов от преданных клиентов. Вот пример одного из Dunkin ‘:

Источник изображения: Dunkin ‘

Термин «программа лояльности клиентов» охватывает широкий спектр практик. Это может быть что угодно, от крупной авиакомпании, использующей систему миль для часто летающих пассажиров, до местного магазина сэндвичей, выдающего перфокарты на бесплатные сэндвичи в обмен на фиксированное количество посещений.

Если вы решите внедрить программу лояльности клиентов, ее структура будет зависеть от размера и характера вашего бизнеса — в дополнение к общему намерению, стоящему за вашей реализацией программы в целом.

4. Сезонная распродажа

Сезонная распродажа — это, по сути, расширенная флэш-распродажа, обычно предназначенная для перемещения товаров, относящихся к определенному времени года. Сезонная распродажа может быть акцией на купальники со скидкой летом или популярные игрушки во время курортного сезона.Вот пример сезонной распродажи от Old Navy для школьной одежды:

Источник изображения: Old Navy

Внедрение сезонной распродажи обычно лучше всего подходит для предприятий, которые продают какой-либо сезонный продукт или услугу. Чаще всего потребители наиболее восприимчивы к сезонным продажам продуктов, которые имеют какое-то соответствующее сезонное значение.

Если ваша компания проводит кампанию по активному продвижению и продвижению зимних пальто в течение июля, потребители, вероятно, будут больше сбиты с толку, чем заинтересованы.

Взаимосвязь между продуктом или услугой и сезонным графиком может быть наиболее важным фактором, который следует учитывать при попытке координировать этот вид рекламного ценообразования.

Стратегия ценообразования в рекламных целях

Выбор правильной стратегии ценообразования для вашего бизнеса зависит от ряда ключевых факторов и важных вопросов. Вы должны принять во внимание «почему», «как» и «когда» вашего решения о внедрении рекламных цен.

Узнайте больше о том, что такое динамическое ценообразование и как оно может повлиять на ваш бизнес, из этого полезного видео:

Почему?

Первое, что вам нужно решить, — это , почему вы заинтересованы в реализации рекламной стратегии ценообразования.Вы пытаетесь привлечь внимание к новому продукту или услуге? Вы пытаетесь как можно быстрее привлечь клиентов? Вы пытаетесь разгрузить лишний инвентарь? Вы хотите стимулировать лояльность клиентов?

Важно хорошо понимать, чего вы хотите от своей рекламной стратегии ценообразования, прежде чем сосредоточиться на том, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

План перемещения запасов вне сезона, вероятно, не будет выглядеть так же, как план, разработанный для поощрения лояльности клиентов.Прежде чем вдаваться в подробности, знайте, чего вы обычно надеетесь достичь. Как только вы запомните это «почему», вы можете начать определять «как».

Как?

Здесь вы можете найти действенное решение из «почему», которое вы выяснили ранее, но основная причина вашей рекламной стратегии ценообразования — это только часть уравнения.

Есть и другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать. С каким рекламным бюджетом вы работаете? Как работает ваш бизнес? Вы в обычной рознице? Вы продаете через электронную торговлю?

Допустим, вы хотите выгрузить излишки запасов в небольшой независимой торговой точке.В этом случае вы можете организовать флэш-распродажу этих товаров и разместить рекламу на рекламных щитах, листовках и вывесках на витринах ваших магазинов. Но если вы запустили большой сайт электронной коммерции, пытаясь стимулировать повторный бизнес, вы могли бы запустить программу лояльности клиентов и продвигать ее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Не существует единой модели, подходящей для всех рекламных цен. То, что работает для одной компании, не обязательно работает для другой. Прежде чем решить, какая конкретная стратегия подходит вам лучше всего, вам необходимо рассмотреть несколько факторов, включая репутацию вашего бизнеса, отраслевые стандарты, идентичность бренда, насущные потребности, долгосрочные цели и финансовое положение.

Когда?

Время — еще один важный фактор, который следует учитывать при определении соответствующей стратегии ценообразования. «Когда» в этом процессе может означать несколько вещей, а именно продолжительность акции и время года.

Рекламные стратегии ценообразования бывают всех форм и размеров. Очевидно, что действующая программа лояльности клиентов продлится дольше, чем двухдневная флэш-распродажа. Важно определить временные рамки, которые будут соответствовать вашему бюджету, но при этом оставить себе место, чтобы понять «почему», которое вы выбрали в начале процесса.

Еще одним ключевым фактором многих рекламных программ ценообразования являются конкретные даты, которые вы выбираете для реализации своей стратегии. Определенное время года особенно хорошо подходит для некоторых стратегий.

Рекламные цены, особенно флэш-распродажи, очень популярны в праздничные выходные, такие как День памяти и День ветеранов. Поэтому, если вы планируете внедрить стратегию ценообразования со скидкой, всегда помните о , когда это происходит.

Для того, чтобы определить, какая стратегия ценообразования в рекламных целях лучше всего подходит для вас, нужно хорошо подумать, хорошо знать свой бизнес, отраслевые знания и внимательно изучить.Может быть сложно выяснить «почему», «как» и «когда», которые подходят вам лучше всего.

Тем не менее, если вы потратите время на то, чтобы понять различные доступные стратегии, изучить, что хорошо работает для таких компаний, как ваша, и вдумчиво определите цены, которые будут привлекательными для потребителей, не уменьшая вашу прибыль, вы сможете реализовать рекламная стратегия ценообразования, которая может сослужить вам хорошую службу.

преимуществ стратегии ценообразования по продвижению | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 2 июня 2021 г.

Рекламное ценообразование — это обычно краткосрочный подход для компаний, хотя некоторые розничные продавцы используют периодические рекламные цены как способ поддерживать постоянные покупки у экономных покупателей.К различным преимуществам относятся более высокие продажи и доходы, увеличенная прибыль (при повышении цен), большая доля рынка и улучшенные кампании по запуску продуктов или услуг.

Хотя чрезмерное использование рекламных акций и скидок может вызвать ценовую ориентацию у клиентов, эти типы моделей ценообразования могут предложить множество преимуществ при эффективном использовании.

Это увеличивает трафик

Размер рынка клиентов с ограниченным бюджетом или без денежных средств намного превышает размер рынка людей с высоким доходом, которые могут тратить неограниченное количество долларов.Таким образом, рекламные цены могут быть сильным крючком для привлечения клиентов из этой большой части рынка в целом.

Розничные торговцы обычно периодически или периодически проводят рекламные акции для всего магазина, чтобы привлечь внимание покупателей. Есть надежда, что покупатели будут покупать больше из-за сделок, но сохранят постоянные отношения с магазином за пределами рекламных акций.

Повышенное восприятие ценности

Рекламная тактика ценообразования также имеет сильный психологический вес на рынке, ориентированном на ценность.Простое размещение красной или желтой бирки продажи на продукте заставляет значительную часть клиентов предположить, что продукт имеет более выгодное предложение, чем они могли бы получить где-либо еще.

На самом деле, некоторые рекламные акции предлагают лишь небольшие скидки от обычных цен, которые превышают цены других конкурентов. Это преимущество позволяет увеличить объем продаж при сохранении приличной прибыли. В зависимости от вашего дохода, прибыли или доли рынка вы создадите различные модели, чтобы найти лучшую стратегию ценообразования.

Это способствует росту доходов

Рекламное ценообразование часто используется в первую очередь для увеличения доходов и денежных потоков в краткосрочной перспективе, объясняет Net MBA. Фактически, компании, которым нужны быстрые деньги для покрытия краткосрочных расходов или долговых обязательств, часто обращаются к рекламным скидкам. Другие компании используют рекламные цены для поддержания последовательного и устойчивого роста доходов, что удовлетворяет владельцев компаний, аналитиков и акционеров. Жертвуя краткосрочной прибыльностью, розничные торговцы часто надеются, что приток покупателей и продаж продолжится после отмены рекламных скидок.

Помогает запускать и увеличивает долю рынка

Когда компании запускают новый продукт или услугу, клиенты обычно не уверены в качестве или преимуществах. Они часто ждут, пока новаторы и первые пользователи не попробуют продукт и не разместят отзывы. Ценообразование со скидкой «только ограниченное время» на новые продукты может ускорить принятие нового продукта. Будьте осторожны, чтобы не предлагать низкие цены слишком рано — ранние последователи часто готовы платить более высокую цену, чтобы опробовать новые продукты.

Рекламные цены также могут помочь вам увеличить долю на рынке.Если вы развиваете лояльность клиентов и предпочтение бренда во время ценовой скидки, вы можете сохранить их после повышения цены и увеличения своей клиентской базы.

Что такое акционные цены | Путеводитель

на 2020 год

Рекламное ценообразование — это стратегия продаж, при которой компания временно снижает цену определенного продукта или услуги для привлечения потенциальных клиентов. Во многих случаях эта более низкая ценовая ориентация создает ощущение срочности, которое побуждает людей совершить покупку до того, как цена снова вырастет.

Рекламное ценообразование может быть рентабельным и простым шагом для привлечения новых клиентов и увеличения объема продаж за короткий период времени. Если вы читаете это, возможно, вы подумываете о внедрении рекламных цен в свою ценовую стратегию.

В ближайшее время мы подробно рассмотрим эту тактику ценообразования, рассмотрим несколько примеров и опишем передовые методы ее успешного использования.

Что такое акционные цены?

Рекламное ценообразование — это стратегия стимулирования сбыта, которая может помочь бизнесу проникнуть на целевой рынок путем временного снижения цены продукта.Скорее всего, вы видите примеры рекламных цен каждый день, будь то акция «купи один — получи один» или праздничная распродажа.

Пробиться на конкурентный рынок может быть непросто. Соответственно, бизнесу нужен план, чтобы дифференцировать себя. Компании могут дифференцироваться с помощью брендинга, рекламы или влиятельного маркетинга, но это может быть дорогостоящим и трудоемким. С другой стороны, рекламные цены предлагают краткосрочное решение для увеличения клиентского трафика.

Не все бизнес-модели совместимы с рекламными ценами.Но некоторые отрасли часто используют рекламные цены для увеличения своей доли на рынке, например:

• Розничные торговцы
• Электронная коммерция
• Оптовая / распространение
• Профессиональные услуги

Независимо от того, ставится ли цель вызвать шумиху о новом продукте, увеличить доход в критический момент или избавиться от лишних запасов, рекламные цены могут дать бизнесу шанс на жизнь, когда это больше всего необходимо.

Преимущества акционных цен

Давайте рассмотрим три ключевых преимущества, которые компании могут получить за счет рекламных цен:

1.Больше клиентского трафика

Количество экономных людей намного превышает количество людей с неограниченными деньгами на траты. Соответственно, рекламные цены могут быть сильным стимулом для покупки в большом сегменте целевого рынка компании.

Поставьте себя на место покупателя, стремящегося придерживаться бюджета во время курортного сезона. Возможно, вы более склонны делать покупки в магазинах, которые предлагают скидки, а не в магазинах, цена которых никогда не меняется. Кроме того, вы с большей охотой будете рассказывать своей семье и друзьям о заключенных вами сделках.

2. Повышенное восприятие ценности

Простая торговая бирка (физическая или цифровая) может существенно повлиять на восприятие покупателями ценности продукта или услуги. В человеческой природе тяготение к большому. Даже если цена продажи лишь немного ниже полной цены, многие клиенты предпочтут более выгодную цену, что приведет к увеличению продаж.

Зачем нужны рекламные цены?

Рекламное ценообразование — одна из самых действенных стратегий продаж.Цены могут быть снижены на процентную величину на ограниченный период времени, поэтому товар считается выставленным на продажу. Это помогает повысить спрос на продукт со стороны потребителей, чувствительных к цене. Многие компании будут предлагать рекламные цены в качестве стимула к продажам при первоначальном запуске определенной линейки продуктов.

Компания должна принимать обоснованное решение о предоставлении скидок на определенные продукты или бренды, а не легкомысленно. Необходимо произвести расчеты, чтобы оценить осуществимость любой скидки и срок действия предложения.Обоснование предоставления скидки в цене заключается в том, что любые понесенные убытки будут компенсированы увеличением объема продаж и привлечением новых клиентов.

Розничные торговцы часто используют карты лояльности для управления скидками и поощрения вознаграждений. Стратегия здесь состоит в том, чтобы стимулировать больше покупок, чтобы заработать очки. Они также могут предлагать купоны на скидку участникам программы лояльности или всем своим клиентам.

Типы рекламных цен

Купи один, получи один бесплатно

Распространенной розничной рекламой является «купи один — получи один бесплатно», или BOGOF, как это в разговорной речи называется.Эта стратегия широко используется как производителями, так и розничными торговцами для увеличения доли рынка и привлечения клиентов к продукту, магазину или бренду. Производители используют этот метод, чтобы информировать клиентов о конкретной линейке продуктов или услуг.

Для розничных торговцев, вместо одного конкретного продукта или бренда, предложение может быть сделано для многих продуктов по всему магазину, чтобы заставить потребителя покупать в магазине различные вещи, которые, возможно, они изначально не собирались покупать, и поощрять будущая лояльность.Точно так же компании могут предлагать рекламные акции, такие как «купи две, получи третью бесплатно»

Один недостаток, связанный с этой техникой, заключается в том, что потребители могут запасаться продуктом в течение периода продвижения и иметь возможность «выжить», не совершая новых покупок в течение некоторого времени. Повышение цен также может повлиять на капитал бренда — в глазах потребителя он теряет свой премиальный статус и становится таким же, как любой дженерик.

Купоны

Купоны на скидку уже давно были и остаются наиболее часто используемой формой ценового продвижения.Купон будет предлагаться потребителям через газеты / журналы, Интернет или по электронной почте.

Предлагая скидку в этом формате, компания предоставляет скидку только покупателям, предъявившим купон. Когда покупатели приходят в магазин без купона, они не получают скидку. Купоны — это еще один способ продемонстрировать лояльность к бренду на ранних этапах.

Скидки в местах продаж

Это самый простой способ продвижения цены.Магазин просто рекламирует скидку на сумму или процентную скидку в точках продаж. После принятия решения о скидке сотрудники меняют цену продукта со штрих-кодом и / или ценники — и, возможно, вывески по всему магазину. Дело в том, чтобы показать лучшую ценность из-за более низкой цены. Компании часто рекламируют скидки в магазинах посредством электронной почты или газетных вкладышей, а также с помощью плакатов в витринах магазинов. В некоторых случаях специальные предложения предлагаются в магазине как специальный сюрприз, чтобы стимулировать дополнительные расходы.

Схемы лояльности

Вознаграждение предлагается за участие в программе, и чем больше клиент тратит, тем больше очков он накапливает, что приводит к увеличению вознаграждения. Иногда схема вознаграждения адаптируется к индивидуальному заказу, например SPARKS в M&S, с предложениями товаров и услуг, которые этот клиент, скорее всего, захочет, потребует или купит.

Многоуровневые схемы лояльности лучше всего подходят для предприятий с высокими обязательствами и высокой ценой, таких как авиакомпании, гостиничные или страховые компании.

Торговые акции

А как насчет рынка B2B? Что ж, неудивительно, что здесь также предлагаются ценовые предложения. Компании, покупающие для потребления, получают те же стимулы, что и потребители. Торговые покупатели, покупающие товары у поставщиков для перепродажи, получают несколько различных ценовых предложений. Промо-акции в процентах предлагаются для данного заказа, а оптовые закупки являются обычным стимулом для торговых рынков. Компании, которые заказывают большие количества, заключают оптовые сделки, например, от 10 до 20% от определенного минимального размера заказа.

Дополнительные формы ценового предложения

Для стимулирования сбыта можно также использовать более тонкие формы снижения цен, например, бесплатное финансирование.

Вы можете организовать некоторую форму конкуренции, чтобы привлечь внимание к вашему продукту. Бесплатные подарки могут хорошо работать — уловка в том, чтобы найти недорогой, но в то же время привлекательный для покупателей подарок. Связанная форма стимулирования продаж основана на привязке к другому продукту (например, новому фильму) или уважительной причине.

Преимущества рекламных цен

Увеличение клиентского трафика

Рекламные цены могут стать сильным стимулом для привлечения экономных покупателей.Розничные торговцы обычно периодически или периодически проводят рекламные акции для всего магазина, чтобы привлечь внимание покупателей в надежде, что эти покупатели купят больше из-за сделок и, как мы надеемся, будут поддерживать постоянные отношения с магазином после периода проведения рекламной акции.

Повышенное восприятие ценности

Стратегия ценообразования со скидкой также имеет сильный психологический вес на рынке, ориентированном на стоимость. Размещение красного ярлыка на продукте приводит к тому, что значительная часть покупателей считает, что он дешевле, чем они могли бы купить где-либо еще, и что эта цена определенно ниже первоначальной запрашиваемой цены.

Реальность такова, что некоторые рекламные акции предлагают лишь небольшие скидки от обычной цены, которая в любом случае могла быть выше той, которую взимает конкурент. Однако, если цена будет восприниматься как приемлемая, это позволит увеличить продажи и обеспечит приличную прибыль.

Рост выручки

Рекламное ценообразование часто используется для увеличения доходов бизнеса и увеличения денежного потока в краткосрочной перспективе. Если бизнесу требуется вливание денежных средств для покрытия краткосрочных расходов или долговых обязательств, они часто обращаются к рекламным скидкам.

Иногда они используют рекламные цены, чтобы поддерживать стабильный и стабильный рост доходов, чтобы успокоить владельцев компаний, аналитиков и акционеров. Ритейлеры надеются, что приток новых клиентов продолжится, когда промо-скидки будут отменены.

Удержание и лояльность

Тактика ценообразования со скидкой может использоваться для сохранения лояльности клиентов — для поощрения постоянных клиентов за частые покупки и поощрения их будущих покупок. Купоны с предложениями скидок, увеличенные баллы на их картах постоянного клиента и индивидуальные скидки на товары, предназначенные для конкретных клиентов.Программы вознаграждений поощряют более частые покупки, чтобы получить будущие льготы / скидки или рекламные подарки. Идея состоит в том, чтобы клиенты возвращались снова и снова.

Заключение

Ценовые льготы, как правило, предназначены для привлечения клиентов, увеличения доходов и движения денежных средств, а также оборота товарных запасов. Обычно их следует рассматривать как краткосрочный подход для компаний, хотя некоторые розничные торговцы используют повторяющееся рекламное ценообразование как способ поддерживать постоянные покупки у чувствительных к цене покупателей.

Хотя чрезмерное использование рекламных акций и скидок может вызвать ценовую ориентацию у клиентов, этот метод действительно дает много преимуществ при эффективном использовании. Четкие цели могут помочь вам понять, какие идеи по стимулированию продаж подойдут вам и как они сочетаются с другими вашими маркетинговыми мероприятиями, такими как реклама.

Вам также следует хорошо подумать о том, как рекламные акции влияют на ваш бренд. Слишком частое снижение цен или бесплатный подарок плохого качества могут обесценить ваш бренд.С другой стороны, хорошо спланированная схема лояльности может как укрепить ваш имидж, так и предоставить вам полезные данные о покупательском поведении ваших клиентов. Почему бы не поговорить с нами в чате, чтобы узнать, что мы можем сделать для вас с точки зрения ценообразования?

Статьи по теме:

Как получить максимальную отдачу от ценообразования на программное обеспечение

Вот эффективные стратегии управления доходами, которые вы можете использовать сегодня

7 проверенных способов увеличения дохода

10 методов ценообразования для привлечения и удержания внимания покупателя

Рекламные цены: за и против | Marketing Essentials Lab®

МИНУСЫ

Теперь мы знаем, что вы почти убедились.Но наряду с преимуществами есть и недостатки, и мы окажем вам медвежью услугу, если не познакомим вас с ними. Итак, после замечательных плюсов, вот несколько минусов, которых вам следует опасаться, если вы когда-нибудь попробуете тактику рекламного ценообразования:

1. Рекламное ценообразование может сильно повлиять на восприятие цен и лояльность ваших клиентов. Хотя это может не так сильно повлиять на новый бренд, это может сильно ударить, если вы уже существующий бренд, надеясь произвести революцию на рынке с помощью своего нового продукта или услуги.Кроме того, как только клиенты, особенно новые, станут хорошо разбираться в сниженных ценах, они почувствуют себя обманутыми, когда вы вернете ценник на обычный уровень, потому что они так привыкли к сниженным ценам. Это, в свою очередь, может повлиять на их лояльность к бренду или продукту.

2. Демографическая путаница — это еще одна вещь, с которой вам придется столкнуться. У каждого бренда есть стратегия, частью которой является поиск своей целевой аудитории, основанная на определенных демографических факторах. Частые продажи и рекламные цены создают много путаницы в этом аспекте, потому что клиенты будут приходить исключительно за низкими ценами, а не за самим продуктом.Кроме того, они могут постоянно ожидать скидок, что нехорошо для бренда, поскольку это может сделать ваших клиентов равнодушными к качеству вашего продукта, что вам не нравится.

3. Долгосрочный успех редко бывает результатом рекламных цен. Это связано с тем, что клиенты настолько привыкают к низким ценам и ставят этот параметр выше качества продукта, что в тот момент, когда другой конкурент применяет эту практику, покупатель может покинуть ваш пул и перейти в свой.Не очень хорошая позиция.

4. Рекламные цены также могут помешать вашим отношениям с конкурентами. Да, хотя они ваши конкуренты, они не ваши враги. Учитывая, что вы должны действовать в одном кругу и заключать сделки друг с другом, эта стратегия может оттолкнуть вас от этой группы, что нехорошо, если вы хотите быть в курсе основ отрасли.

Простая стратегия ценообразования Все лажают

Осмелюсь сказать, что на этой планете нет ни одного зрелого коммерческого предприятия, которое бы никогда не использовало эту стратегию ценообразования.Не один. В природе любого бизнесмена свойственно иногда снижать цену или предлагать более выгодную сделку в той или иной мере, чтобы привлечь этих чувствительных к цене клиентов и, надеюсь, превратить их в лояльных клиентов, готовых заплатить полную цену.

Определение рекламных цен: Рекламное ценообразование (или ценовые предложения) — это стратегия ценообразования, которая включает предложение продуктов и услуг по сниженной цене и / или улучшение предложения с целью увеличения продаж и охвата более чувствительных к цене клиентов.

Причина, по которой он так широко распространен, заключается в том, что это одна из самых простых и простых в использовании стратегий ценообразования. Вы увидите мгновенный рост продаж (ура, мы сейчас в ударе!), Покупатели любят заключать выгодные сделки — и все, что для этого потребовалось, — это изменить цену. Это слишком хорошо, чтобы быть правдой, а? Многие эксперты по ценообразованию исключают это как плохую практику, потому что многие фирмы просто не могут сделать это правильно. Но это чрезмерная реакция — рекламное ценообразование действительно является жизнеспособной ценовой стратегией, если вы в этом разбираетесь.

Цель рекламного ценообразования
Во-первых, давайте сделаем шаг назад и рассмотрим, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламной стратегии ценообразования. Предположим, вы продаете хлопья. У вас есть солидная клиентская база, которая с радостью платит 2,50 доллара за коробку, предпочитает ваш бренд и каждый день съедает эти хлопья на завтрак. Теперь вы хотите развивать свой бизнес за счет привлечения более лояльных клиентов — вам нужны новые клиенты, которые раньше не пробовали ваш продукт или пробовали его пару раз, но не дали ему шанса, потому что им было безразлично между вашим брендом и более дешевый вариант.Рекламное ценообразование — это достижение этого сегмента — вы хотите дать им еще один шанс попробовать ваш бренд, уменьшив риск того, что попробуют ваш продукт. В конце концов, они даже не знают, нравится ли им это, поэтому им нужен стимул, чтобы попробовать это, не неся слишком большого риска сделать плохую покупку (потребители на самом деле ненавидят принимать неразумные решения о покупке).
Это то, для чего эта стратегия — побудить клиентов, чувствительных к цене, попробовать ваш продукт, уменьшив их риск (то есть снизив цену).Как только они попробуют это однажды, их предполагаемый риск покупки значительно снизится, поскольку теперь они знают, что получают. Это единственная цель рекламного ценообразования, не более того. Предельная выгода от стимулирования покупателя к покупке продукта во второй раз (по крайней мере, краткосрочная) очень мала и того не стоит. Поскольку предполагаемый риск покупки низок, если клиент требует такую ​​низкую цену (то есть повышение цены), чтобы продолжать покупать, он или она не является прибыльным клиентом.

Влияние на существующих клиентов
Хотя цель состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов, рекламные цены неизбежно повлияют и на существующих клиентов — тех клиентов, которые с радостью купили ваши хлопья по 2 доллара.50 и каждый день на завтрак. Но что произойдет, если вы снизите цену, скажем, до 2 долларов? Что ж, они, вероятно, запасаются и покупают 5 или 10 коробок (в зависимости от того, насколько неудобно хранить продукты), но их общее потребление не сильно увеличится. Для некоторых продуктов с более спорадической структурой покупки, таких как закуски, напитки и деликатесы, общий уровень потребления среди существующих клиентов немного увеличится, но этого недостаточно, чтобы сделать рекламные цены прибыльными, если рассматривать отдельно существующих клиентов, поскольку их ценовая эластичность спроса почти равна всегда неэластичный.
Более того, снижение цены отрицательно повлияет на их готовность платить: после оплаты 2,00 доллара возвращение к оплате 2,50 доллара немного неприятно, особенно если повышение цен происходит слишком часто, что приводит нас к следующему разделу.

Работа с предвкушением
Скорее всего, ваши ценовые предложения не будут разовыми. Новые люди приходят на рынок все время, и некоторые, возможно, не заметили вашего предыдущего повышения цен, поэтому время от времени применение рекламной стратегии ценообразования имеет смысл в отношении желаемого привлечения новых клиентов.Однако существующие клиенты будут пытаться обнаружить закономерность с точки зрения частоты и времени. И именно здесь большинство фирм терпят поражение: они слишком легко предвидят свое повышение цен: 1) слишком часто снижают цены или 2) снижают цены в определенное время года.
Возвращаясь к нашему примеру с хлопьями, если повышение цен проводится раз в два месяца, существующие клиенты будут покупать только по сниженной цене: зачем им платить более высокую цену, если они могут просто подождать до следующей акции и пополнить запасы? И как только появляется такая закономерность, вы мало что можете сделать, чтобы исправить повреждение.Существующие клиенты теперь постоянно воспринимают вашу полную цену как неразумную покупку (которую они полностью ненавидят, помните?), И, как только запасы закончатся, они, скорее всего, обратятся к конкурентам до вашего следующего ценового продвижения.

Во-вторых, многие фирмы будут предлагать повышение цен в определенное время года, например, в праздничные дни или в определенные сезоны: хотя это не такая большая проблема, как слишком высокая частота, это все равно может привести к задержкам покупок и небольшому снижению в общем потреблении в результате этого.Например, Spotify имеет неприятную привычку предлагать 3 месяца своей подписки Premium почти бесплатно во время летних каникул.

Акция проводится каждый год в одно и то же время, с начала до конца июня — это и урок ценообразования о том, чего не следует делать , и дружеский совет о том, как можно воспользоваться плохой ценовой практикой, чтобы получить бесплатно Spotify Premium. Я же сказал вам, что все ошиблись, не так ли? Даже такая огромная фирма, как Spotify.

Резюме: что можно и чего нельзя делать при ценообразовании в рекламных целях
В этой статье основное внимание уделяется тому, чего не следует делать . Это не потому, что мы здесь, в PriceBeam, негативная группа: но правильное выполнение рекламной стратегии ценообразования на самом деле не является ракетной наукой, если вы не напортачите. Время от времени снижайте цену, чтобы привлечь новых клиентов, но не делайте этого привычкой. Если вы не уверены, что делаете это слишком часто, скорее всего, да! Поскольку все отрасли разные, я не могу назвать точное количество раз, когда вам следует применять эту стратегию, но суть в том, что вы избегаете демонстрации модели и не делаете ее ожидаемой.

Кроме того, не делайте продажи самоцелью: помните, что единственная цель рекламного ценообразования — побудить новых покупателей сделать решительный шаг и совершить покупку, поэтому даже если может показаться, что существующие клиенты увеличивают свое общее потребление уровень, это редко бывает постоянным изменением. Вместо этого вам следует посмотреть, как повышение цены влияет на ваши долгосрочные продажи в период после акции. В конце концов, это действительно важно.

21 Пример ценового продвижения