О повышении зарплаты попросить начальника о: Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Содержание

Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 12 февраля 2020.

Когда вы усердно работаете и выходите за рамки своей должностной инструкции или превосходите своих коллег, естественно, хочется достойного повышения заработной платы. Помимо необходимости оплачивать счета, деньги являются признаком вашей ценности для организации, а недооценка может отрицательно сказаться на вашей уверенности. Тем не менее переговоры о повышении зарплаты могут быть довольно нервным занятием, решая, когда подойти к своему начальнику, сколько просить и что сказать, все нужно тщательно обдумать.

В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты. А если вы решите двигаться еще дальше, мы расскажем, как договориться о более высокой зарплате в процессе найма.

Должны ли вы просить повышения зарплаты?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, не бойтесь поднять данный вопрос, особенно если зарплата у вас не поднималась более года. Карьерный тренер Коринн Миллс говорит: «Многие жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить экономическое обоснование повышения зарплаты и обратиться к своему начальнику».

Мы часто забываем и воспринимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого постоянно фокусируемся на своих промахах. Напоминание о своих достижениях сильно повышает уверенность, и мы считаем, что вы бы хотели поделиться своим позитивным послужным списком с вашим руководителем при встрече.

Если при мысли о том, что вам придется просить повышение зарплаты, вы нервничаете, тогда прислушайтесь к совету доктора Салли Энн: «Мы часто нервничаем по поводу первых слов или предложений, которые часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить своего начальника на встречу лично, определитесь со словами, которые вы будете использовать, и попрактикуйтесь произносить их вслух. Если вы будете довольны началом разговора, тогда это придаст вам уверенности до конца встречи».

Как вы будете просить о повышении, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. В государственном секторе заработная плата регулируется законодательными и другими нормативными актами. Реже, но более актуальнее на сегодняшний день, повышение оплаты достигается за счет работы профсоюзов с государственными органами.

В государственных органах повышение заработной платы распространяется на весь коллектив, а индивидуально вы можете заслужить повышение оплаты только через повышение в должности или перевода в другой отдел. Напротив, работники частного сектора, которые, скорее всего, получат рост оплаты в зависимости от их результатов.

Как узнать, что вам недоплачивают?

Прежде чем сесть за стол переговоров с начальником, выясните, сколько зарабатывают коллеги на аналогичном уровне, а также те, кто находится на сопоставимых должностях в организациях аналогичного размера. Таким образом, вы можете утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует конкурентным рыночным ставкам.

Вы можете взглянуть на сайты, подобные Jobs.dou.ua. Просто введите название и место работы, чтобы увидеть среднюю зарплату, а также максимальные и минимальные ставки для этой роли на основе недавних объявлений о работе в общем количестве рабочих мест.

Будьте осторожны при сравнении заработных плат. В некоторых компаниях одинаково звучащие должности могут иметь очень разные уровни ответственности, зарплата может отличаться в зависимости от региона, а разные бонусные пакеты могут быть невидимы для вас.

Специализированные рекрутинговые фирмы, работающие в вашем секторе, являются еще одним хорошим источником информации, и не забудьте проверить объявления о работе вашей компании, чтобы увидеть плату за аналогичные должности. Бывает, что новые люди получают более высокую зарплату. Если вы работаете на нынешней должности в течение нескольких лет, вы можете обнаружить, что ваша заработная плата немного отстала.

Когда дело доходит до вопроса о зарплате ваших коллег, действуйте осторожно. Некоторые трудовые договоры содержат пункт, который запрещает сотрудникам раскрывать информацию о заработной плате третьим лицам. Тем не менее это не будет нарушением, если ваша цель – установить дискриминацию в оплате труда, например, по возрасту, полу или по расовой принадлежности.

Деньги могут быть деликатным вопросом, поэтому не удивляйтесь, если ваши коллеги не захотят раскрывать свою заработную плату. Даже если они это сделают, дважды подумайте, прежде чем использовать эту информацию в качестве рычага давления на начальника. Передача такой информации вашему менеджеру может сделать вас непрофессиональным. Вы же не хотите выглядеть любителем сплетен. Старайтесь говорить о положении заработных плат только в общих чертах, не называя имен.

Как часто вы должны получать повышение зарплаты?

Сотрудники, работающие в странах бывшего СССР, юридически не имеют права на ежегодное повышение заработной платы, даже на постепенный рост в соответствии с инфляцией. Вместо этого, работодатели сами решают когда, и следует ли вообще, увеличивать оплату труда персонала. Однако, чтобы удержать хороших сотрудников, большинство компаний осознают необходимость повышения оплаты, по крайней мере, каждые 12 месяцев.

Большинство западных компаний следуют формальному процессу – согласно ежегодному опросу Mercer, 90% компаний повышают всем работникам зарплату в один и тот же день, один раз в год. Некоторые организации увеличивают зарплату в январе, потому что их финансовый год длится с января по декабрь. Другие следуют за налоговым годом, который начинается в начале апреля.

В небольших организациях оплата не может повышаться одновременно для всех, но пересматривается ежегодно в зависимости от того, когда вы присоединились к компании. Обзоры по оплате труда в малом бизнесе, как правило, более специфичны. Вы не можете не получать повышение заработной платы в течение двух или трех лет просто потому, что ваш работодатель не задумывался о вашей зарплате, поэтому если у вас не было повышения в течение некоторого времени, стоит попросить.

Как правило, вы можете ожидать (или просить) о повышении заработной платы каждые 12 месяцев. Если вы хотите повышения оплаты раньше, вам нужен веский аргумент, то есть ваша роль или обязанности значительно изменились. В этом случае вам лучше побороться за повышение в должности.

Как просить повышение зарплаты (и получить ее)

Лучший способ сделать это – лично встретиться с вашим начальником. На личную просьбу отказать сложнее, чем на письменную, и если уж на то пошло, личное обсуждение данного предмета показывает, что вы серьезны. Встреча с вашим менеджером позволяет оценить его реакцию, дать контраргументы и договориться. При отправке электронного письма у вас не будет такой возможности.

Лучше, чем просто попросить лично – это записать свои аргументы. Это помогает организовать ваши мысли, и, после встречи с начальником, вы можете выслать данный список ему по электронной почте, поблагодарив его за потраченное время и повторив ваши основные моменты.

«В современном бизнесе очень редко линейный менеджер уполномочен санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, он поможет ему рекомендовать ваш запрос высшему руководству» – говорит Доминик Воган, эксперт по переговорам и главный операционный директор Advantage Spring.

Кого мне просить о повышении зарплаты?

Если вы хотите повышения заработной платы, сначала обратитесь к своему руководителю. Если вы не в состоянии переубедить его, то обращаться к руководству выше может быть плохой идеей. Тем не менее во многих крупных западных организациях есть орган по пересмотру заработной платы, где вам, возможно, предстоит пройти официальный процесс, чтобы убедить коллегию в том, что ваша роль уже выходит за пределы установленной договором или рынком, и, следовательно, вы должны получать другую зарплату.

Даже тогда полезно иметь поддержку вашего начальника, которого попросят подтвердить вашу претензию. Помните, что вы должны поддерживать хорошие отношения с вашим менеджером, независимо от того, каков ваш запрос. Даже если вы собираетесь уйти и найти новую работу, вам все равно понадобится хорошая рекомендация.

В какое время лучше всего просить повышения заработной платы?

Ежегодный обзор продуктивности – это хорошее время, чтобы запросить больше денег, как и конец финансового года вашей компании. Если вы знаете, что рассмотрение повышения зарплаты будет завершено в январе, просить в декабре будет уже слишком поздно, так как бюджет уже распланирован. Вам не нужно ждать ежегодного пересмотра заработной платы, вы можете поднять проблему в любое время. Нет идеального момента, но существует более благоприятное время, чтобы сделать это.

Лучшее время, чтобы попросить повышения заработной платы:

после успешного завершения проекта, в котором вы принимали участие;
когда ваш работодатель объявляет положительные финансовые результаты;
ваш контракт заканчивается, и компания желает продлить его;
ваш руководитель просит вас взять на себя больше ответственности;
ваш начальник не перегружен и длительное время в хорошем настроении.

Худшее время, чтобы просить повышение зарплаты:

после плохих финансовых результатов или потери крупного контракта;
после того как компания объявила о выплате вознаграждений или приостановке набора персонала;
утро понедельника или самое напряженное время месяца или квартала;
в пятницу днем, когда ваш начальник уже думает о выходных.

Как запросить встречу для обсуждения повышения зарплаты?

То, как вы будете просить повышение заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и от того, какие у вас с ним отношения. Неформальное обсуждение темы, например, в баре после работы, может принести результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Не ждите, пока ваш менеджер окажется у кофемашины, чтобы подойти к нему и сказать: «У вас есть пять свободных минут, так как я бы хотел обсудить мою зарплату?». Придайте вашему запросу статус, которого он заслуживает. Эта встреча является началом процесса, и вашему руководителю необходимо выделить 45 минут в своем дневнике. Вам действительно нужно обсудить что-то важное для вас самих. Не извиняйтесь перед руководителем, желая обсудить этот вопрос. Обязательно сообщите своему менеджеру, о чем будет идти речь, так как никто не любит, когда его держат в неведении.

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем.

На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании.

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты. Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв».

Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку.

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд.

На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Какие причины я должен указать при запросе повышения оплаты?

Если вы собираетесь переубедить своего начальника, тогда вам необходимо предоставить веские аргументы. Это значит, что вы должны продемонстрировать свою ценность для компании и подчеркнуть свою ценность на рынке. Посмотрите на это со стороны своего начальника. Ему необходимо убедиться, что бизнес должен вкладывать в вас больше своего бюджета, а затем ему следует обосновать это решение перед высшим руководством.

Во-первых, перечитайте описание своей работы или контракт и перечислите те пункты, которые вы превзошли в своей роли и добились исключительных результатов.
Во-вторых, запишите примеры вашего вклада в компанию и того, как вы превзошли своих коллег.

Здесь важно, чтобы вы как можно лучше оценили свой вклад в количественном выражении. Возможно, вы превысили целевые показатели на X% или привлекли Y новых клиентов в бизнес. Возможно, вы внедрили новый процесс или сэкономили деньги вашему отделу, выйдя за рамки своей должности.

Ваш менеджер собирается оценить, какую ценность вы приносите организации. Он будет смотреть на такие критерии, как:

какой вклад вы сделали в компанию за последние 12 месяцев;
что произойдет, если вы покинете организацию;
как легко вас заменить.

Хороших сотрудников дорого менять, и вам стоит подчеркнуть ваш опыт и приверженность компании. «Не просите повышения заработной платы только на основании стажа работы» – предупреждает Коринн. «Работодатель будет более восприимчив, если вы делаете отличную работу и/или вас сложно заменить, не только потому, что вы застряли на этой должности».

Скажите, что вы планируете внести в компанию в следующем году (убедившись, что ваши обещания являются реалистичными и достижимыми). Цель состоит в том, чтобы убедить вашего работодателя, что любые инвестиции, сделанные в вас сейчас, будут более чем оправданы.

Как бороться с нервами, когда просите увеличить зарплату?

Если вам не терпится попросить повысить зарплату, вы не одиноки. Согласно исследованию заработной платы, проведенному totaljobs в 2016 году, 67% сотрудников отмечают, что они не чувствуют себя комфортно, требуя повышения заработной платы, а 31% признают, что им не хватает уверенности для поднятия данной темы.

Как и в случае с собеседованием, подготовка является ключевым элементом в успехе. Чем лучше вы готовы к встрече, тем меньше нервничаете. Вы запрашиваете определенную сумму или процентное увеличение, поэтому старайтесь предвидеть реакцию вашего менеджера и любые возражения, которые у него могут возникнуть.

Если вы нервничаете, тогда потренируйтесь перед зеркалом или попросите друга высказать мнение о вашем тоне и скорости изъяснения. Здесь также важен язык тела. Не выламывайте себе запястья, не стучите ногами и не позволяйте рукам двигаться. В лучшем случае это отвлекает, а в худшем может показаться, что вы неуверены в своем запросе. Сядьте прямо и слегка наклонитесь. Говорите вежливо и смотрите своему начальнику в глаза.

Как правильно вести разговор о повышении заработной платы

Повышение заработной платы присуждается по индивидуальным заслугам, но эта цифра также будет сравниваться с другими сотрудниками компании и по рынку в целом. Как только вы узнаете, каким образом будет сравниваться ваша заработная плата, вы можете запросить ее повышение до определенной ставки.

Уровень, на который вы бы хотели поднять себе зарплату должен быть разумным. Не просите слишком мало (вы пожалеете об этом, если ваш менеджер слишком быстро с этим согласится), но не слишком много, так как вы рискуете выглядеть высокомерным. Вместо этого просите немного больше, чем вам требуется, зная, что ваш начальник будет пытаться снизить указанный вами процент.

Ставка повышения, которую вы запрашиваете также важна. Требование о повышении заработной платы на 10% звучит так, как будто вы взяли этот процент из воздуха. Запрашивая 9,7%, будет выглядеть, что вы действительно провели серьезный анализ и знаете, о чем просите.

Если работодатель считает, что ваш запрос слишком высок, вы можете предложить взять на себя больше ответственности за дополнительную оплату, но не переоцените себя. Лучший вариант – оставаться гибким. Если начальство не соглашается на вашу ставку в 9,7%, но готовы на повышение до 8,7%, советуем вам принять такое предложение.

Что бы ни случилось, очень хорошо подумайте, прежде чем использовать другое предложение работы в качестве рычага. Любую угрозу, которую выражаете, вы должны чем-то подкрепить, иначе вы начнете терять свой авторитет и силу в переговорах.

Независимо от того, насколько вы талантливы, очень редко сотрудник становится по-настоящему незаменимым работником. Если вы напишете заявление об увольнении и затем передумаете, ваш работодатель не обязан забирать вас обратно.

Если вы в конечном счете чувствуете, что отсутствие оплаты труда означает, что вам придется искать работу в другом месте, скажите что-то вроде: «Если вы не в состоянии обеспечить мне повышение заработной платы, к сожалению, мне придется найти другую компанию, хоть мне и нравится работать здесь».

Даже если вы решите устроиться на другую работу, важно всегда оставаться профессионалом. Старайтесь не портить отношений со своим начальством, так как в будущем они могут оказаться вашими менеджерами или клиентами.

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты?

Если вы решите запросить повышение зарплаты в письменном виде, следуйте приведенным ранее советам в главе о причинах, которые вы должны указать в своем запросе.

Вкратце, в вашем прошении об увеличении зарплаты должны быть указаны ваша должность, текущая зарплата и продолжительность вашей работы в компании. Директор по персоналу Totaljobs Дэвид Клифт советует: «выделите ваши достижения в своей роли, отметив любые изменения в вашей первоначальной должностной инструкции, и сравните вашу зарплату с рыночной ставкой. Укажите желаемую заработную плату, либо процентное увеличение. В заключение выразите, насколько вам нравится работать в компании, и что вы намерены внести в течение следующих 12 месяцев».

Образец письма о повышении зарплаты

Начальнику отдела продаж ООО «…»

ФИО

От торгового представителя

ФИО

Прошу вас пересмотреть мою текущую заработную плату. Как [ваша должность] в [ваш работодатель], я взял на себя ряд дополнительных обязанностей в течение последних пяти лет и имею отличные результаты работы.

Я полагаю, что мои последние достижения, наряду со средней зарплатой в отрасли, демонстрируют справедливое увеличение на Х% моего ежемесячного оклада. Моя роль изменилась с момента начала работы в данной компании. Дополнительные обязанности теперь включают поиск клиентов и управление проектами. В прошлом году я достиг следующих результатов:

Привлек трех дополнительных клиентов, которые приносят компании Y$ в год;
Успешно запустил наш новый продукт X в рамках бюджета и точно в срок;
Внедрил новый процесс в команде, сэкономив компании X$ годового дохода.

Средняя годовая заработная плата для моей должности составляет X$ в месяц, согласно данным исследования рынка зарплат. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в Y$. Увеличение моей зарплаты на 10% компенсирует данный разрыв и будет соответствовать рыночной ставке нашего региона.

Я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы подчеркнуть, насколько я счастлив работать в этой компании. Я обещаю работать в том же темпе и внести свой вклад в будущий проект Х.

Я с нетерпением жду дальнейшего обсуждения этого вопроса с вами.

С уважением,

[Ваше имя]

Что мне делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Часто начальники ссылаются на то, что компания уже превысила годовой бюджет. Если ваш руководитель согласен, что вы отличный исполнитель, но сейчас у компании нет свободных средств, будьте настойчивы и назначьте дату пересмотра вашего прошения.

Если ваш начальник не считает, что ваша производительность требует повышения заработной платы, тогда сохраняя спокойствие, попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете поработать над оговоренными задачами и попросить проверить вашу работу в согласованный срок.

В том случае, если у компании действительно нет средств для повышения зарплаты, подумайте, предоставляет ли ваша организация какие-то льготы, которые можно вам выделить. Например, работа на дому два дня в неделю, дополнительные отпускные дни, собственный офис и другие. Возможно, вы могли бы договориться о других льготах для сотрудников компании, таких как компенсация транспортных расходов или членство в тренажерном зале.

Даже если в бюджете зарплаты нет свободных средств, могут быть деньги, выделяемые компанией на обучение сотрудников. Развитие ваших навыков повысит вашу ценность в компании (или другой организации) и предоставит вам больше возможностей для ведения переговоров о зарплате в будущем.

Заключение

Если компания по-прежнему не дает вам повышения заработной платы, возможно, пришло время сменить работу. Директор по персоналу Дэвид Клифт говорит: «Если вы не развиваете свои навыки и у вас нет шансов для продвижения по службе, то пришло время изучить другие возможности».

Просить о повышении заработной платы всегда легче на этапе предложения вам новой работы, тогда нынешний работодатель пытается идти на ваши условия, чтобы сохранить вас. Будьте уверены в своих достижениях и своей ценности на рынке, и вы можете получить желаемое повышение заработной платы или даже больше.

Что еще интересного почитать

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

• Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

• Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

• Повышать голос, заискивать, плакать.

Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2018 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

Как просить повышение зарплаты: 12 хороших и плохих аргументов

Чтобы вам повысили зарплату, недостаточно просто попросить об этом — нужны еще и сильные аргументы. Разбираемся, что говорить во время «зарплатной» беседы и каких фраз лучше избегать.

Советами поделились владелица школы SMI, HR-директор с 17-летним опытом Катерина Остапчук и соосновательница агентства HR-консалтинга reteam Виктория Наливайко.

#1. «У меня стало больше задач»

Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.

«Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».

Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.

«Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».

#2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»

Это не аргумент, потому что в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня пьет кофе и сидит в Facebook, а потом задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель тут ни при чем. К тому же, человек может просто медленно работать — это тоже не причина повышать ему зарплату.

Поэтому, если вы идете к начальству с таким аргументом, вооружитесь причинами о том, почему в переработках виновата компания.

«Возможно, у шефа есть привычка давать срочную задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи со всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм», — считает Виктория Наливайко.

#3. «В другой компании мне предлагают больше»

«Для меня такой аргумент — сигнал, что человек близок к решению покинуть компанию, она ему не ценна и он не готов к переговорной позиции», — говорит Катерина Остапчук.

Но все зависит от самого сотрудника и того, какое предложение ему сделали. Если пообещали зарплату в 1,5-2 раза больше, то, скорее всего, человека отпустят. Если речь идет о повышении зарплаты на 30%, такой вариант могут рассмотреть, если специалист действительно важный.

Считается, что поиск и адаптация нового сотрудника стоят дороже, чем просто повысить зарплату человеку, который уже работает. Но далеко не в каждой компании так думают и не для каждой специальности это актуально.

«Если компания пользуется услугами рекрутингового агентства, ей легче посчитать стоимость замены сотрудника. Но обычно этим занимается HR-отдел, который и так получает зарплату», — говорит Остапчук.

Есть высококонкурентные сферы, где за специалистов держатся больше. Например, IT, строительство, медицина. В банковской сфере наоборот — легче отпускают людей. Но все зависит от должности и ситуации на рынке.

#4. «На рынке выросли зарплаты»

Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.

«Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.

Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала.

Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме.

«Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами».

#5. «Я узнал, что мой коллега получает больше»

Зарплата разных людей на одной должности может отличаться в полтора-два раза. Все зависит от того, как человек «продал» себя на собеседовании.

Но аргумент «я работал за $1000 и был доволен, а теперь узнал, что коллега получает $1500 и хочу столько же» неубедителен для начальства. Если вы работали за $1000, значит, вас устраивало.

«В правильных компаниях люди на одинаковых позициях получают одинаковую зарплату, — говорит Виктория Наливайко. — Иначе рано или поздно тот, кто получает меньше, об этом узнает и будет демотивирован».

#6. «Я работаю лучше того парня»

Сравнение с другими сотрудниками — не аргумент для работодателя. Ему важно, что делаете для компании конкретно вы, а не насколько вы ценны по сравнению с кем-то.

«Вы не можете точно знать, как на самом деле работает ваш коллега. Он может выполнять специфические задачи, о которых вам неизвестно. И у начальника может быть собственная оценка его работы», — объясняет Катерина Остапчук.

#7. «Я работаю уже полгода, пора повышать зарплату»

Сам факт того, что вы работаете в компании какое-то время, — так себе обоснование для повышения зарплаты. Особенно через полгода работы. Но если вы ценный сотрудник и давно в компании, это может быть аргументом.

«Сейчас средний стаж работы в компаниях — год и два месяца, а в некоторых вообще 9 месяцев. Люди привыкли часто менять работу. Поэтому, если человек проработал в компании больше года и его зарплата не росла, есть риск, что он уйдет. Если он попросил повысить зарплату, это завуалированный намек, что он готов поискать место получше», — говорит Катерина Остапчук.

#8. «Платите больше, или я увольняюсь»

Когда вы приходите к шефу с таким заявлением, он понимает, что вы манипулируете. Это наверняка закончится конфликтом, а не надбавкой.

«Обычно так говорят в том случае, когда уже не очень дорожат работой и готовы уйти. Это люди, которые уже получили предложение получше или настолько выгорели и недовольны, что решили пойти ва-банк», — говорит Виктория Наливайко.

Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает в компании недолго.

#9. «Я вижу, что компания начала отлично зарабатывать. Поэтому будет справедливо, если вы повысите мне зарплату»

Если компания стала богаче из-за благоприятной ситуации на рынке или резкого всплеска спроса на ее продукцию — это не аргумент, чтобы повышать зарплату всем сотрудникам.

Но если в успехе компании есть ваша заслуга — можно смело просить бонус.

«Например, если команда разработчиков выводила на рынок новый продукт, сотрудники работали на пределе возможностей, и продукт в итоге взлетел — хороший владелец бизнеса выплатит всем бонус по собственной инициативе, — говорит Виктория Наливайко. — Если руководство до этого не додумалось, вполне закономерно ему подсказать».

#10. «Вам что, жалко?»

Удивительно, но такие аргументы тоже встречаются. Особенно они участились во время коронакризиса.

«Людям было страшно, и они хотели как-то это компенсировать, — поясняет Катерина Остапчук. — Поэтому они шли к работодателю и просили повысить зарплату, аргументируя, что хотят накопить “финансовую подушку”. Да, это реакция на стресс, но точно не аргумент для работодателя».

#11. «Тяжелая ситуация в семье, нужны деньги»

Болезнь родственника, сгоревшее жилье или другой форс-мажор может быть поводом, чтобы компания выплатила единоразовый бонус.

«В большинстве крупных компаний есть социальный бюджет для таких ситуаций, — говорит Катерина Остапчук. — Но форс-мажорная ситуация не делает вас лучшим сотрудником. Наоборот, наверняка вы будете работать вполсилы, пока решаете свои проблемы. Поэтому такая ситуация не может быть аргументом, чтобы повысить зарплату».

Если речь не о форс-мажоре, а, например, о пополнении в семье, то аргумент «мне теперь нужно содержать ребенка, пока жена в декрете» — тоже неудачный.

«Когда владельцу бизнеса такое говорят, у него возникает справедливая мысль: “При чем тут я? Это же не я принимал решение завести ребенка”», — говорит Катерина Остапчук.

Поэтому идеальный аргумент в таком случае следующий:

#12. «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»

Пожалуй, это самый лучший способ получить повышение зарплаты.

«В большинстве компаний есть возможность зарабатывать больше, взяв на себя дополнительные функции, — говорит Виктория Наливайко. — Если речь об IT-сфере, то можно учить начинающих, взять на себя проект посложнее или повысить свою компетенцию».

Самые инициативные могут предложить компании открыть новое направление бизнеса и возглавить его. Или каким-то образом улучшить работу компании.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

«Когда ты делаешь больше, чем от тебя требуется, и хочешь улучшить что-то в компании, это хороший повод, чтобы повысить зарплату, — говорит Виктория. — Поэтому не бойтесь проявлять инициативу и не думайте “если это работает плохо, наверное, так нужно”. Предлагайте улучшения, и это оценят».

Хороший вариант — попросить четкий KPI, при выполнении которого вам повысят зарплату. Например, договориться, что как только вы увеличите продажи на 20%, получите прибавку в $300. Это мотивирует сотрудника, выгодно для компании и не оставляет шансов шефу сказать «нет», когда результат будет достигнут.

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Как просить повышения зарплаты

19 марта, 2021

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно.

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом.

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.
В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.
У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.
У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов.

Хорошие аргументы

1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу.

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить?

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно.

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

Как просить повышения зарплаты у руководства: пишем заявление

Как добиться повышения зарплаты:

Продумать аргументы.
Поговорить с начальником.
Написать заявление.

И это еще не все.

Как строить беседу

В Европе или США сотрудники не раздумывают над тем, как попросить повышения зарплаты у начальника, для них это — обычное дело. В России ситуация обстоит иначе.

Как выбрать подходящий момент для обсуждения щекотливого вопроса? То, что компания в этот момент не должна находиться в кризисе, — простая истина. То, что босса желательно застать в хорошем расположении духа, — тоже.

Сосредоточимся на том, как вести себя инициатору:

Запланировать встречу. Договориться о ней заранее, предупредить шефа, что планируется серьезный разговор. На бегу беседовать не стоит.
Подготовить аргументацию. Продемонстрируйте ваш вклад в развитие компании в цифрах и фактах.
Прощупать почву. Не совсем понятно, как попросить прибавку к зарплате у начальника, который вас не ценит. И стоит ли эту эпопею затевать. Начните беседу с выяснения того, как к вам относится босс. Видит ли он реальные заслуги? Осознает ли вашу полезность? Замечает ли непосильный труд и недостаточное вознаграждение? Возможно, начальник видит в вас исключительно расходный материал, и разговор о прибавке бесполезен.
Действовать по ситуации. Почва оказалась пригодной? Смело заводите разговор о желании развиваться: и профессионально, и материально.

И если вы подкованы в психологии и немного умеете манипулировать людьми, у вас получится вложить в голову шефа мысль, что пора бы вас наградить материально.

Разговор напрямую

Хорошо, если шеф умеет «читать между строк», но как правильно просить повышения зарплаты у начальника, если он не понимает намеков? Придется действовать в открытую. Как это сделать, чтобы просьба выглядела достойно, этично и не смахивала на шантаж? Вот несколько советов:

Не выплескивать эмоции. Из жалости прибавку дают в исключительно редких случаях.
Не сравнивать себя с другими. Петя работает меньше, а получает больше? А вдруг Петя — племянник главного акционера компании? А вы только сойдете за кляузника и завистника.
Не ссылаться на внешние обстоятельства. Зарплату повышают за достижения, за эффективность, за незаменимость. А то, что жена сотрудника родила второго ребенка, и ему пришлось взять ипотеку, — не аргумент для шефа.
Угрожать. Вот не повысите — уйду я от вас! Вы уникальны? Докажите это результатами, и топ-менеджмент сам поймет, какой вы ценный кадр. Побоится, что вас переманят конкуренты с более заманчивыми предложениями, и прибавку вы точно получите.

Не можете совладать с собой? Изложите аргументы письменно. Оформите образец заявления на повышение зарплаты — пример того, что вы уверены в своем праве на достойную оплату труда. А если у сотрудника есть уверенность и доказательства — грамотный руководитель прислушается к его доводам сразу.

Образец заявления

Что нельзя делать, прося прибавки? Комментарии экспертов специально для сайта Сашки Букашки:

Илья Казарин
директор рекламной группы «Успешные Проекты»

Просьба о повышении зарплаты – это, как ни крути, конфликт интересов. А в любом конфликте интересов самая выгодная стратегия для сторон ‒ попытка встать на место другого, чтобы понять, как достичь сотрудничества. В данной ситуации нужно построить конструктивный разговор, цель которого не просто в том, чтобы попросить повышения, а в том, чтобы это повышение получить. Сотрудник должен подумать, как ему сделать предложение, от которого руководитель не сможет отказаться.
Перед разговором необходимо подготовить ответы на вопросы.
Первое, о чём спросят сотрудника, – о причинах такой просьбы. И не всегда они могут оказаться достаточно вескими для руководителя. У меня был случай, когда сотрудник взял ипотеку и после этого пришёл просить о прибавке. Для меня ипотека не является веской причиной: человек взял на себя риски, а потом решил переложить их на меня. Это так не работает.
Второй вопрос, который задаст руководитель, – что вы можете предложить? Работа – это обмен труда на деньги, и если сотрудник просит больше денег, ему логично будет со своей стороны увеличить личный вклад. Только не перекладывайте размышления о своих новых обязанностях на руководителя. Вы знаете компанию, где работаете, знаете её потребности, так придумайте, какие задачи вы можете взять на себя.
Заранее подготовленные ответы на эти два ключевых вопроса помогут построить конструктивный разговор, сделать его максимально удобным для обеих сторон. И если причина будет достаточно веской, руководитель примет предложение или выступит со встречным.

Наталья Сторожева
генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Просьбу прибавить зарплату нужно аргументировать, исходя из объективной пользы для компании, а не лично для себя. Например: «Если я увеличу продажи на 10%/буду чаще ездить в командировки, повлияет ли это на мою мотивацию в следующем квартале?». Фразы вроде «Мне нужно выплачивать кредит», «Мои родители нуждаются в лечении, мне нужны деньги» для работодателя в коммерческой организации не существенны.

Если возникли подобные денежные затруднения, лучше просить единовременную материальную помощь. Как правило, руководители идут навстречу сотрудникам, понимая, что со сложными ситуациями сталкивается любой.

Для разговора о повышении зарплаты выберите подходящий момент – когда у компании в целом нет трудностей, а руководитель не слишком занят. Выключите эмоции и приведите продуманные аргументы о своей пользе для компании, желательно подкрепленные цифрами и документами. Стоит упомянуть о расширении своих обязанностей, продемонстрировать полученные дипломы дополнительного профильного образования. Говорите о готовности расширить свой функционал, новых проектах, вариантах экономии для компании. Когда выяснится, что повышение зарплаты будет выгодно не только вам, но и организации в целом, к вашей просьбе наверняка прислушаются.

Чего однозначно не надо делать – шантажировать своим уходом к конкурентам, угрожать увольнением. В долгосрочной перспективе это грозит утратой доверия, конфликтами, созданием определенной деловой репутации.

Аргументы и факты

Если вы хотите добиться положительного результата, действуйте решительно. Подготовьтесь к разговору и составьте примерный план беседы. Это особенно важно, если вы не отличаетесь выдержкой при общении с руководством. Шеф не станет долго раздумывать, как повысить зарплату и стоит ли это делать, если вы предъявите весомые аргументы.

Профессиональные достижения в организации. Если вы принесли компании большую пользу, расскажите о ней начальству. Подробно и доходчиво, оперируя фактами.
Вы выполняете дополнительные обязанности. Например, администратор сайта ведет не только интернет-ресурс, но и выступает в качестве полноценного менеджера соцсетей. Если зарплату вам не повышают — есть смысл отказаться от лишних обязанностей и не позволять руководству экономить на сотрудниках.
Просите о финансовой стимуляции, если вы в последнее время значительно выросли и «подорожали» в профессиональном плане. В этом случае специалисты говорят, что на прежних условиях они трудиться не хотят и намекают на поиск нового работодателя. Если вы настоящий профессионал — руководство вас не отпустит, достаточно легкого намека на увольнение.
Важно выбрать нужный момент. Приносите заявление на увеличение зарплаты, когда финансовые дела организации идут хорошо, и босс настроен поговорить.

Если нечем похвастаться

Осталось выяснить, как просить повышения зарплаты у руководства, не имея особых достижений. Для этого спросите у начальника, какие обязанности можете взять на себя за дополнительную оплату. Иногда компания уже давно ищет работника на определенную позицию. И ваше заявление придется кстати. Руководству проще устроить на работу нынешнего коллегу, а не новичка безо всяких гарантий.

По статистике, половина обращений об увеличении зарплаты увенчивается успехом сразу же. Но даже если вам отказали, не расстраивайтесь: возможно, уже через год вас ждет новая позиция или индексация заработка.

Главное, что вы взяли курс на улучшение своего благосостояния, и начальник теперь об этом знает. Будьте уверены: если не говорить с руководством об этом, оно никогда не узнает, что вы уже выросли из своего оклада. Обязательно поднимайте вопрос о прибавке зарплаты и, конечно, продолжайте работать без нареканий. Если беседа проведена корректно, и шеф — разумный человек, ваши финансовые пожелания не останутся без внимания.

Об авторе статьи

Наталья Гончарова

Последние публикации автора

comments powered by HyperComments

Как попросить начальника о повышении зарплаты

С чего начать, просить у начальника повышения зарплаты и надеяться на положительный результат.

Заработная плата определенно является важным аспектом, когда думаешь о работе (даже если она не единственная, это то, что женщины ищут на своей работе!). Просить начальника о повышении зарплаты может быть одним из самых сложных приемов, которые нужно применить на практике, когда вы не уверены, что сможете получить желаемое вознаграждение с определенной легкостью (это немного похоже на собеседование при приеме на работу или когда вы должны дать отставка).

Будь то гордо заявлять о своих заслугах с большим вознаграждением или просто просить минимальную корректировку, которая позволяет зарплате оставаться конкурентоспособной или даже просто достойной, жест просьбы о повышении зарплаты у вашего начальника требует определенных навыков ведения переговоров. немного такта, а иногда и нервозности.

Как эффективно подготовиться к собеседованию

Перед тем, как начать открытый запрос на повышение заработной платы, необходимо рассмотреть множество переменных, которые касаются как личного положения, так и контекста, в котором развивается приложение. Вот, например, несколько советов, которые помогут упростить работу.

1. Первый шаг, когда дело доходит до переговоров о повышении заработной платы, — это понимание того, когда и как подавать заявление . Например, есть компании, в которых в конце года проводится возможный пересмотр заработной платы, устанавливаются надбавки к производительности, переделываются роли и задачи. Другие реалии, с другой стороны, адаптируются в разное время года, например, при возвращении из летних или зимних каникул.
2. Положение компании вы работаете является одним из элементов , которые должны быть приняты во внимание: подав просьбу об увеличении , когда существует риск сокращения персонала или сокращение фирмы реальности риски не получить никакого эффекта или хуже пробуждать обратный эффект, т. е. подвергая заявителя возможным последствиям.
3. Если это не слишком сложное упражнение, вы также можете провести анализ текущего состояния рынка труда в вашем секторе, поинтересовавшись уровнями вознаграждения за тип предоставляемых услуг, чтобы быть уверенным в вашей ценности для компании и во сколько работодателю будет стоить замена, а не простое повышение зарплаты.
4. После проведения предварительного анализа и ознакомления с практикой заработной платы вашего работодателя, когда сейчас кажется, что самое подходящее время для выполнения запроса, может быть полезно составить списки : например, указать цели, достигнутые за отчетный период не слишком широко, продемонстрируйте, что вы взяли на себя дополнительные обязанности по сравнению с прошлым, и что вы поддерживали работу коллег, играя в команде, возможно, показывая объективные данные, которые подтверждают вашу продуктивность и приверженность. Также может быть полезно запросить точную сумму повышения заработной платы, возможно, также представив результаты исследования, проведенного на рынке труда, чтобы работодатель мог оценить точный и четкий запрос.
5. Как всегда в жизни, пути есть все: вы можете запросить повышение зарплаты напрямую у своего начальника или, в компаниях, где он существует, через отдел кадров , но всегда с образованием, желанием обсуждения, готовностью к диалогу и безмятежной решимостью. . Они являются основой, без которой будет сложно добиться какого-либо результата.

как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство. Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;

вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;

у вас постепенно появились дополнительные обязанности;

вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.

Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.

Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.

Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.

Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.

Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.

Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.

Соберите четкие результаты вашей работы.

Оцените свою стоимость на рынке.

Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.

Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.

Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.

Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

8 менеджеров рассказывают, как лучше всего попросить о повышении (и получить его)

Я впервые попросил о повышении несколько лет назад. В то время спрашивать о том, что, по моему мнению, я заслуживаю, и откровенно обсуждать деньги было вне зоны моего комфорта, но я все равно сделал это. Я изучил типичную зарплату для моей должности, проконсультировался с наставниками и доверенными лицами (и в Google), перечислил свои достижения, бесчисленное количество раз отработал свои баллы и вышел, чтобы сделать мощную позу перед запланированной встречей.В идеальном мире начальник заметил бы ваши достижения и повысил бы вам зарплату. (У вас также были бы капсулы для сна, неограниченное количество блюд и закусок и бесплатные занятия по фитнесу.) В реальном мире это бывает редко. Если вы хотите повышения или повышения по службе, вы должны попросить об этом. Как попросить прибавку и получить ее? Я попросил менеджеров поделиться лучшими практиками в отношении повышения зарплаты.

Фото предоставлено startupstockphotos.com

1. Поделитесь своими целями и попросите высказать свое мнение.

Честно и открыто поговорите со своим руководителем. «Если вы проработали на своей нынешней должности не менее шести месяцев, то, не напористо или корыстно, поговорите со своим руководителем, чтобы сообщить им об этом, в то время как ваша первоочередная задача — добиться успеха в текущем роль, ваша долгосрочная цель — продвигаться вперед и быть уверенным в том, что вы делаете все возможное, чтобы добиться успеха », — говорит Даниэль Харлан, доктор философии, основатель и генеральный директор Центра Развитие лидерства и человеческого потенциала.Не останавливайтесь на достигнутом. «Спросите их рекомендаций о том, как вы можете улучшить свою текущую роль и что вы можете сделать, чтобы хорошо подготовиться к следующей должности». Затем реализуйте обратную связь, чтобы быть в курсе, когда придет время задать вопрос.

2. Возьмите на себя больше ответственности.

«Мой лучший совет, чтобы ускорить продвижение по службе, — одеваться для работы, которую вы хотите — и работы, которая у вас есть», — рекомендует Дженна Таненбаум, основательница службы доставки смузи GreenBlender.«Во-первых, возложите на себя задачи и обязанности в своей текущей роли, а затем начните решать проблемы, над которыми будет работать ваше будущее. Единственный способ добиться этого — через тщательное управление временем. Поймите основную стратегию вашей организации, задавайте множество сложных вопросов и согласовывайте свои приоритеты с приоритетами компании. Вы сразу же начнете шоу », — говорит она.

3. Проактивно сообщайте о победах.

Дженн Грассо, вице-президент по продуктам в службе подписки на модную одежду Le Tote, говорит, что провела незапланированное повышение по службе для менеджера по продукту: «Самым важным, что она сделала, было то, что она постоянно превосходила ожидания с точки зрения ее текущей роли и должностных обязанностей.Она всегда брала на себя больше, чем от нее ожидали, и руководила этими проектами так же, как и ее старшие коллеги », — говорит она. И ей не терпелось поделиться всеми своими достижениями сразу. «Она также отлично умела проактивно сообщать мне о своих достижениях. Когда она обратилась ко мне с просьбой о повышении по службе, я уже знал, что она это заслужила! На каждом этапе пути она помогала мне видеть, что она — звездный исполнитель, заслуживающий лучшего звания и зарплаты ». Мораль истории? Делитесь своими достижениями как можно раньше и чаще.

Галерея: Советы женщинам, ведущим бизнес

5 изображений

4. Продемонстрируйте свои достижения и добавленную стоимость.

Покажите свою ценность. «Вы хотите продемонстрировать, что вы взяли на себя дополнительные обязанности, а также подробно рассказать о своих достижениях. Поделитесь примерами проектов, которые вы завершили, и их положительного влияния на бизнес.Произошел ли рост выручки? Вы спасли покупателя? Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других руководителей, будьте готовы поделиться этим и со своим руководителем. Это не только хорошие индикаторы вашего вклада, но и вашего будущего потенциала », — рекомендует Ким Маллани, исполнительный вице-президент и главный директор по персоналу Monster. По ее словам, «отличной работы и многочасовой работы недостаточно для повышения по службе или повышения. Вам необходимо продемонстрировать, как вы сделали все возможное, чтобы повысить ценность своей команды и организации.«Определите способы, которыми вы зарабатываете деньги для компании, например, за счет продаж, дополнительных продаж или повышения эффективности. Цифры очень убедительны.

5. Сосредоточьтесь на том, почему вы этого заслуживаете (а не на том, зачем вам это нужно).

Прежде чем вы сможете убедить своего начальника в том, что вы заслуживаете повышения, вам нужно поверить, что вы его заслужили. «Лучший способ просить о повышении — сосредоточиться на том, чтобы его заслужить, а не на необходимости. Слишком часто люди утверждают, что повышение важно из-за очень реальных затрат в их жизни, однако работодатель старается повышать зарплату людям в зависимости от результатов работы », — говорит Бет Монаган, генеральный директор и соучредитель пиар-компании. InkHouse.Каждый хотел бы заработать больше, но не упоминайте о личных причинах, таких как увеличение арендной платы, необходимость запланировать дорогостоящую вечеринку по случаю дня рождения вашей собаки или ваш отпуск на Гавайях. Придерживайтесь обсуждения своей работы и влияния.

6. Практикуйте свою презентацию и предвидите вопросы.

«Для многих это звучит странно и неестественно, но разговоры, в которых вы просите о чем-то, почти всегда проходят лучше, если вы заранее репетировали и продумали множество возможных ответов, которые вы получите на каждый из ваших запросов. , и как вы ответите на эти ответы.После того, как вы отыграете роль сопротивляющегося босса, настоящий разговор с ней будет бесконечно проще — и у вас будет больше уверенности, поскольку вы сможете предугадывать их ответы и знать, как с ними обращаться », — говорит Харлан.

7. Проведите исследование.

Конечно, мы все хотели бы заработать один миллиард долларов (с буквой b), но это, вероятно, неразумная или осуществимая цифра. «Перед переговорами о зарплате проведите предварительное исследование, чтобы определить свою рыночную стоимость.У вас должна быть прочная основа для запроса и реалистичных ожиданий. Изучите тенденции заработной платы профессионалов в вашем регионе и отрасли с аналогичными названиями должностей, квалификацией и обязанностями », — советует Дайан Домейер, исполнительный директор The Creative Group. Используйте такие сайты, как PayScale, Glassdoor и Salary.com, чтобы узнать рыночный курс для вашей должности или предполагаемой должности. Это будет полезно, когда начальник спросит у вас сумму, которую вы хотите заработать, или скажет сумму, которую он даст.Исследователи из Columbia Business School обнаружили, что лучше давать точное число, а не круглое, потому что это заставляет человека казаться информированным. Они обнаружили, что люди, назвавшие точное число, с большей вероятностью получат встречные предложения примирения. Вместо того, чтобы говорить, что вы хотите 60 000 или 65 000 долларов, попросите 63 500 долларов. Также полезно знать, что средний рост составляет от одного до пяти процентов. Вы не хотите предлагать совершенно нереалистичную цифру.

8. Поговорим о будущем.

Покажите, что вы инвестировали в компанию. «Каждый руководитель ценит лояльность. Начните разговор на позитивной ноте и объясните, как вам нравится работать на вашего менеджера и на компанию. Затем объясните, чем вы хотите заниматься в будущем и как вы планируете внести свой вклад в развитие бизнеса », — объясняет Мэнди Гилберт, основатель кадровой фирмы Creative Niche и технической школы RED Academy. Станьте волонтером в проекте или создайте его, активно решая проблемы. Используя проект для повышения зарплаты, объясните новые обязанности, которые вы хотите взять на себя, и то, как это поможет компании расти и генерировать больше денег.

9. Будьте готовы услышать нет.

Не расстраивайтесь из-за отказа. «Если вы не получили запрошенное повышение заработной платы или новую должность, это не должно быть концом ваших переговоров. Перед следующей ежегодной проверкой запросите промежуточную аттестацию с четко определенными целями и корректировкой заработной платы. Это позволит вам быстрее подготовиться к возможному росту, а также показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей карьере », — говорит Джулия Бонем, старший консультант по вопросам карьеры в Resume Strategists.Если повышение и повышение по службе не произойдет прямо сейчас, она предлагает попросить о вещах, выходящих за рамки заработной платы, например о возможностях профессионального развития или увеличении отпуска.

Худшее, что может случиться, — это когда начальник скажет «нет». В любом случае вы научитесь защищать себя, понимать и ценить себя. И мало шансов, что вы получите больше денег, если не попросите!

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.
Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам
чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.
Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание
apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un
электронная почта à
pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem
Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir
überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt.
Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте:
.

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn.
Als u deze melding blijft zien, электронная почта:
om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo
este mensaje, envía un correo electrónico
a para informarnos de
que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este
mensaje, envía un correo electrónico a
para hacernos saber que
estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto
confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta
mensagem, envie um email para
пункт нет
informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.
Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini
visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo
per informarci del
проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Код объявления: CF-102 / 6445993769b67a75.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.
Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам
чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem
Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir
überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt.
Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте:
.

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.
Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn.
Als u deze melding blijft zien, электронная почта:
om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера
mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este
mensaje, envía un correo electrónico a
para hacernos saber que
estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto
confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta
mensagem, envie um email para
пункт нет
informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini
visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo
per informarci del
проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 64459ab7dafc8f07.

Как просить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить о повышении .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить повышение. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты — не редкость.Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы все же просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении. Как сотрудник вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения.Следите за новостями, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое состояние компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Какова загруженность вашего менеджера?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении. Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности.В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам толчок к планированию разговора с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком нервничает, но удобное время для того, чтобы просить о повышении, не подходит, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже несмотря на то, что ваш менеджер может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя заработная плата по возрасту

2. Получите тенденции заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, сколько повышения просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденцию изменения заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, где вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной ценности вашей работы. Далее выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами повышение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специальные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель будет учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте числа, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запустил сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но это может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставляются пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем, чтобы узнать фактические цифры заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально просить о повышении зарплаты лично и наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите прибавки, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите повышения по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не нужно специально приглашать своего менеджера на собрание, поскольку эта проверка уже может быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае хорошо сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании.Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

«Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»
«Я хочу назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою компенсацию. Пожалуйста, дайте мне знать, сработает ли это время для вас ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с той же серьезностью, что и при собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеваться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьтесь к тому, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетируйте

Пока вы готовитесь, может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства естественны при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открытия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
« Спасибо за то, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? ”

Уточняйте особенности

Если ваш менеджер готов к разговору оттуда, уточните детали: сообщите ему желаемое повышение или размер заработной платы, процитируйте проведенное вами исследование, чтобы прийти в этом номере, и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет значение. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных метриками:

«За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».
«Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели.»

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе метро и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. «

» За время, прошедшее с момента моей последней корректировки зарплаты, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. «

» Звучит справедливо? «

Pro-tip: На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, например: верить, чувствовать, думать, просто, только, может.Эти слова могут создать впечатление, что вы не чувствуете уверенности или уверенности, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому, хорошо оплачиваемая

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например, расспросят о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они берутся. Такие фразы, как «» и «, что я слышу…Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но повышение на X% в настоящее время невозможно. »

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что X% является разумным увеличением и соответствует тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне больше о том, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы использовать в будущем.«

Сотрудник:« В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам в этом случае в ближайшем будущем? »

Конечно, есть вероятность, что вы получите отказ, когда попросите о повышении. В этом случае вам следует узнать больше о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

« Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы получить от меня, прежде чем увеличивать мою компенсацию? »
« Довольны ли вы моей работой в целом? »
« Есть ли лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На этом этапе также нормально вести переговоры о повышении заработной платы, которое вы изначально предложили.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты в настоящее время не представляется возможным, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или на следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо облегчит им беседу от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете решить запросить повышение еще раз позже, и тогда вы можете сослаться на это письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются с точки зрения вознаграждения / льгот, безопасности / продвижения по службе, среди других факторов.

Связано: Как найти для вас лучшую работу

Как попросить о повышении ровно за 5 шагов (+ шаблон)

Это, вероятно, один из самых нервных разговоров, которые у вас когда-либо были, и к сожалению, вам придется повторять это много раз в течение вашей карьеры. Ах да, друзья, мы говорим о «Спросите.”

Прежде чем мы перейдем к этой теме «шаблонов», сделаем оговорку: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек индивидуальны. Считаем ли мы, что вам стоит использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет. Но мы думаем, что в нем изложены именно те типы информации, которые вам следует раскрыть во время разговора с начальником. Думайте об этом как о руководстве. У каждого свой подход к тому, чтобы просить о повышении. Добавьте к этому свой собственный поворот.

Наши 8 лучших советов о том, как попросить рейз

У нас для вас два слова: подготовка и время.

Прежде чем вы начнете готовить свое предложение для повышения, которого вы так заслуживаете, вам необходимо обладать знаниями, подтверждающими ваши утверждения. и должны учитывать настроение и обстановку, в которую вы входите. Мы хотим, чтобы вы пришли на свою (запланированную) встречу со своим менеджером и были готовы иметь самые неоспоримые аргументы в пользу повышения. Вот как подготовиться.

Будет полезно, если вы настроите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты для хранения всех тех заметок от клиентов, вашего начальника и коллег, в которых вы были отмечены за отличную работу.Вот почему мы считаем так важным постоянно проводить самооценку. Поступая таким образом, вы ведете подробный учет всей проделанной вами замечательной работы.

Всегда приносить данные + номера

Какую пользу принесла прямая работа вашей компании или отделу? Ваша команда сыграла роль в увеличении продаж на [x]% в прошлом году? Вы привлекли [x] новых клиентов? Команда, которую вы курируете, больше, чем в прошлом году?

Подумайте, что вы принесете команде в наступающий год (и в последующий год)

Вы просите о повышении, потому что продемонстрировали, что сделаете все возможное, но ваш босс также хочет услышать, что вы рассчитываете на это надолго.Как вы планируете продолжать расти внутри компании, если вы получите повышение от до ?

Подумайте, почему ваш босс

хотел бы, чтобы дал вам больше денег

Что в этом для нее или для него? Может ли повышение зарплаты гарантировать, что у них будет стабильный человек на руководящей должности? Не предотвратит ли ваша прибавка возможность вашего ухода и, следовательно, время оборота и затяжной процесс подачи заявления, которого они опасаются? Это вещи, которые вы должны помнить при формулировании своего вопроса, даже если вы их не поднимаете (правда, не говорит, что говорит, что если вы уйдете, они будут облажались).

Придумайте реальное число

Это худшая часть, но именно поэтому ты здесь. Они собираются спросить, и вам нужен ответ. Это число должно быть основано на реальных исследованиях (попробуйте The Salary Project ™ или один из других инструментов исследования заработной платы) и отраслевых стандартах. И не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 15% или более от этого числа на этапе переговоров.

Получить в календаре

В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом при обсуждении роста или новых обязанностей, которые хочет, чтобы вы взяли на себя ваш начальник, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы попросили определенное время, чтобы сесть. .Меньше всего вам нужно, чтобы начальник смотрел на часы, потому что она должна на встрече.

Не просто практикуйся, записывай

Это может показаться странным (и немного глупым), но так вам поможет. Положите телефон на стол и запишите, как вы делаете запрос. Заставьте себя прислушаться к этому (отстойно слышать себя, это действительно так, но оно того стоит). Обращайте внимание на зрительный контакт, прикосновения к лицу и любые нервные слова-наполнители.Усовершенствуйте свою презентацию перед тем, как войти в комнату — источая уверенность!

Поговорите с другом

Позвоните другу — вот для чего нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что он друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда вы получите такую прибавку, пригласите друга на ужин!

Избегайте этого, когда просите рейза

Теперь, когда мы сделали все возможное, чтобы просить о повышении, вот чего следует избегать.

Это настоящий баланс. Вы хотите быть уверенным в себе, но при этом скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите хвастаться своей работой, но не принимайте похвалы других. Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем планировать встречу.

Вот наши правила, которые нельзя делать, когда просим о надбавке.

Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите о рейзе

Вы можете чувствовать себя измотанным и вам недоплачивают, но вам нужно отказаться от этого, чтобы поговорить с вами полезно.Деньги — это деньги, в них нет ничего эмоционального. Так что отложите эти мысли и вернитесь к необработанным данным.

Не просите повышения в ужасное время

Изучите, как работает ваша компания. Получают ли департаменты финансирование в определенные моменты года? Есть ли у них официальные или даже негласные заморозки найма? Ваш босс только что потерял крупного клиента или его презентация была неудачной? Ваш коллега, который работает там дольше, тоже просто просил о повышении? Тщательно продумайте время.Даже если это означает подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении только потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для того, чтобы спрашивать. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

Не обманывайте числа и не берите излишние кредиты, прося рейза

Большинство проектов выполняется в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете.Не говорите: «Я проработал 70 часов в неделю», когда мы все знаем, что вас не было. Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда работали со всей командой. Отдавайте должное там, где причитается.

Не продавайте себя в шорт, прося рейза

Сейчас не время быть скромным. Люди, и в особенности женщины, склонны выражать свои просьбы в том, что Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «Я чувствую» и «Я верю».«Практикуйтесь говорить о том, что вы хотите, без уточнений.

Как просить о повышении [Шаблон]

На самом деле, просить о повышении зарплаты или делать любую подачу — значит хорошо рассказывать истории. На самом деле, здесь нужна ситуация, конфликт и разрешение. Часть резолюции — вы получаете прибавку — поняли? Самый простой способ сделать это — рассказать о том, кто, что, где, почему, когда и как.

А теперь формула. Мы называем это «GIMME» :

G: Предоставьте справочную информацию

I: Расскажите, почему вы великолепны

M: Сделайте свой случай на основе исследования
(Вот где появляются все эти исследования!)

M: спросите

E: закончите взрывом

Хотите увидеть, как это на самом деле выглядит? Мы написали бесплатный сценарий, который можно доставить прямо на ваш почтовый ящик.

После того, как вы попросите прибавку

Скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать да или нет. Они, вероятно, попросят вас немного поговорить с другими руководителями и / или просмотреть вашу информацию. Поблагодарите их за уделенное время и дайте им немного места, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа через целую неделю.

Вы также должны быть готовы к тому, что ответ нет . В таком случае подумайте, какие еще льготы вы могли бы попросить.Дополнительные дни отпуска? Работать дома по пятницам? Лучшие преимущества? Часто работодателям легче предоставить эти льготы, чем денежную компенсацию.

Не так уж и страшно, правда? Получите прибавку.

Просите прибавку? 5 советов для достижения успеха

Вполне допустимо просить о повышении, если с момента последнего повышения прошло больше года, ваша работа была исключительной или ваши обязанности значительно изменились.
Проведите исследование, чтобы знать диапазон заработной платы с учетом вашей должности, опыта и образования.
Стандартное повышение заработной платы составляет от 3% (в среднем) до 6% (в исключительных случаях). Просьба об увеличении от 10% до 20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
Предоставьте своему боссу достоверные данные о профессиональных причинах вашего повышения и оставьте раздаточный материал на одной странице, чтобы вашему боссу было легче обсудить просьбу со своим боссом (боссами).

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы попросить своего босса о повышении зарплаты. Если вы не работаете в компании, которая регулярно дает своим сотрудникам ежегодное повышение заработной платы, и вам не нужно повышение по службе, это может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, заслуживаете.

Во-первых, знайте, что совершенно приемлемо просить о повышении — это не первый раз, когда ваш начальник (или компания) сталкивается с такой просьбой от сотрудника. В некоторых компаниях есть структурированные процедуры повышения ставок для сотрудников, например, ежегодно или в преддверии юбилейной даты сотрудника. Другие компании могут не иметь установленного процесса и могут быть настолько сосредоточены на своей деятельности, что ускользают от их внимания. Большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках, и есть вероятность, что к вашему напоминанию воспримут серьезно.

Лучший способ попросить о повышении — это изучить и узнать себе цену, а затем подойти к своему боссу профессионально. Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно.

Если вы знаете своего начальника и его работу, и вооружены фактами, вы будете чувствовать себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем вам прибавка?

Это критический вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите повысить зарплату, прежде чем переходить к вашему запросу.Компенсация должна быть соразмерна усилиям и результатам, а не потому, что ваша арендная плата выросла или вы разочарованы тем, что ваш партнер по кабинке не работает так же усердно, как вы, и получает такую же ставку заработной платы.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Сколько просить?

Среднее повышение заработной платы составляет 3%. Хорошее повышение заработной платы составляет от 4,5% до 6%, и все, что выше, считается исключительным.В зависимости от причин, которые вы указали для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента последнего повышения, приемлемо запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем убедительнее должна быть ваша причина. Например, если вы согласились на должность с небольшим количеством поездок, а теперь путешествуете больше половины времени, просьба о 20% не является необоснованной. Ваши обязанности существенно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что с момента вашего последнего повышения прошло больше года, и вы продолжали хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента.Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но ваша просьба должна соответствовать реальности вашего вклада.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального времени просить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите о повышении в сложное время, например, если ваша компания уволила сотрудников, у вашего отдела низкие показатели за квартал или ваш босс сталкивается со сложной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании.Если они обычно повышают зарплату в начале года, обратитесь к своему боссу в ноябре или декабре. Это дает им возможность рассмотреть ваш запрос и поработать со своим начальством, а не просить их изменить свое решение, когда вы обнаружите, что ваш рейтинг повысился.

Если нет стандартной практики, постарайтесь рассчитать время для вашего запроса в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, или в течение успешного квартала или времени года, когда все не испытывают стресса. вне.

Как попросить начальника о надбавке

Дайте себе достаточно времени, чтобы подготовиться к разговору, и дайте своему руководителю достаточно времени, чтобы рассмотреть вашу просьбу.

Запланируйте встречу со своим начальником заранее, вместо того, чтобы стучать к нему в дверь и просить его; это показывает, что вы внимательно относитесь к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как встреча назначена, относитесь к подготовке к встрече как к исследовательскому отчету колледжа: найдите достоверную информацию и охватите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Советы по запросу о повышении зарплаты

1. Составьте список своих достижений за последние шесть месяцев, за год и за всю жизнь в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом; по возможности предоставьте конкретные числа и статистику. Например, вы можете сказать: «В прошлом году я привлек 5000 потенциальных клиентов для компании, что на 8% больше, чем в предыдущем году. В результате продажи нового бизнеса составили 58 000 долларов.»

Трудно любому руководителю отклонить запрос, когда он представлен с такими цифрами. Чем точнее вы предоставите данные, тем больше у вас будет аргументов в пользу заслуженного повышения.

2. Знайте, на что похожа конкурентоспособная зарплата. ваша должность.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы узнать, какова ваша текущая зарплата. Обязательно учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто не платят хорошо, поэтому по возможности лучше проконсультироваться со специалистами по найму.Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (например, в LinkedIn), спросите их, посмотрят ли они ваше резюме, чтобы дать вам реалистичную цель зарплаты для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему боссу, что им выгодно.

В случае отрицания заработной платы ваш босс не заботится о ваших выплатах по ипотеке или отпуске, который вы хотите продолжить. Ваш босс заботится о том, что для них это значит. Вы уже объяснили, что сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее.Расскажите им о своих целях, о том, какую пользу они приносят компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, прося повышения. Да, это пугает, но у вас есть система поддержки: причины, которые вы указали для своего запроса, и проведенное вами исследование сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторому сопротивлению и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут прибавку, будьте готовы продолжать усердно (или еще усерднее) работать. Вы знали, что вам нужно повысить зарплату; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

5. Отправьте запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего босса есть начальник, с которым он поделится вашим запросом о зарплате или повышении оклада. Раздайте им раздаточный материал, в котором кратко изложите ваш запрос, сопоставимые диапазоны заработной платы и преимущества, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Вряд ли ваш начальник скажет «да» во время первой встречи. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить это с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами.Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего страшного, если я свяжусь с вами через две недели после сегодняшнего дня, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нет. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы в будущем вас рассмотрели вопрос о повышении заработной платы. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете улучшить свои шансы на лучшую компенсацию в будущем.

Если вас не устраивают причины или предложенный путь, тогда вы должны оценить свой карьерный путь и желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если да, сохраняйте профессионализм. Выразите благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы хвастаетесь перед другими своим повышением зарплаты, начальник пожалеет о том, что помог вам, и это вызовет трения в вашей команде.

Просьба о повышении заработной платы может быть стрессовой и неудобной, но, пытаясь, вы ничего не потеряете.

Дополнительную отчетность и письма провела Мариса Санфилиппо.

Как написать письмо с просьбой о повышении

Попросить у работодателя больше денег непросто, даже если вы знаете, что заслуживаете этого. Если вы выбили его из парка за последний год, взяли на себя больше обязанностей или получили отличную оценку эффективности, будет разумно поговорить со своим менеджером о повышении заработной платы.

Как специализированное кадровое агентство мы можем помочь вам найти новую работу. Но если вы хотите получить больше денег на той работе, которая у вас есть — и вы не знаете, с чего начать разговор, лучше всего написать запрос в письме с просьбой о повышении.

Вот несколько примеров того, что вы могли бы написать в электронном письме с просьбой о повышении, а также советы, которые помогут вам развить уверенность в отношении сообщения, которое вы хотите отправить.

1. Изучите свою зарплату

Вы не продвинетесь далеко, если сумма, которую вы просите, не соответствует реалиям сегодняшнего рынка труда.Проведение собственного всестороннего исследования поможет вам понять, какова конкурентоспособная заработная плата для тех, кто занимает ваше положение и географическое положение. Чтобы узнать это, обратитесь к Руководству Роберта по половинной заработной плате от 2021 года, в котором указаны диапазоны начальных зарплат для сотен должностей в различных профессиональных областях.

Исследование цифр также продемонстрирует вашему начальнику, что ваш запрос о зарплате основан на реальных данных, а не на вашем собственном субъективном мнении.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НАШ КАЛЬКУЛЯТОР ЗАРПЛАТЫ

2.Выберите подходящее время

Один из первых шагов к тому, чтобы узнать, как просить о повышении, — это определить лучшее время в цикле вашей компании для обсуждения. Есть ли в вашей компании политика повышения заработной платы только в периоды проверки эффективности? Ознакомьтесь с руководством для сотрудников. В некоторых случаях это не имеет значения. Но в других это может иметь решающее значение.

Также подумайте, не было ли в вашей организации недавних увольнений или приостановления приема на работу. Экономические последствия пандемии COVID-19 затронули многие предприятия.Если вы повысите свою зарплату, когда ваша компания только что уволила сотрудников или видит снижение доходов, ваша апелляция, скорее всего, никуда не денется, независимо от того, насколько вы хороши.

3. Сделать заявку

Когда вы изучите диапазон своей заработной платы и выбрали подходящее время для обсуждения этой темы, задайте вопрос. Напишите своему менеджеру по электронной почте и объясните, что вы хотите связаться с ним, чтобы проверить размер вознаграждения. Обозначьте свое влияние ясно и кратко. Подготовьте убедительные пункты, которые точно передают, насколько вы преуспели на своей нынешней должности.

Не упоминайте, чем зарабатывают ваши коллеги, или какие-либо личные причины, по которым вам нужно больше денег.

Далее в письме попросите о встрече с вашим менеджером, чтобы обсудить размер зарплаты, которую вы ищете. Если ваш босс впервые слышит, что вы хотите больше денег, подготовьте почву соответствующим образом. Вы можете подумать над одним или двумя предложениями в электронном письме, например: Можем ли мы провести короткое обсуждение, чтобы пересмотреть мою зарплату, или посвятить несколько минут этой теме во время нашей следующей видеовстречи один на один?

Если вам предстоит проверка эффективности, неплохо спросить заранее: можно ли, если мы обсудим мою компенсацию во время проверки эффективности?

И если вы уже выразили желание увеличения, вам следует пойти дальше и поделиться им либо в процентах, либо в долларах.В вашем электронном письме может быть такая строка: Мы обсудили мое желание дополнительной оплаты, и после некоторого исследования я хотел бы запросить повышение заработной платы на X процентов.

4. Сделайте резервную копию

В более длинном письме с просьбой о повышении предоставьте контекст, чтобы объяснить, как вы достигли указанной вами заработной платы. Цифры убедительны, поэтому используйте их в описании ваших достижений: сэкономленные деньги, заработанный доход, улучшение услуг, взятые на себя обязанности.

Так же, как вы это делали при переговорах о зарплате во время собеседования для приема на работу, ваш запрос должен отражать ценность, которую вы привносите в должность, цели, которые вы достигли или превзошли, результаты, которые вы достигли, и средние отраслевые показатели, основанные на ваших профессиональных навыках и Годы опыта.Когда вы чувствуете, что готовы ответить на трудные вопросы о том, почему вы заслуживаете повышения квалификации, легче откладывать нервы в сторону.

5. Предложить признательность за вознаграждение

Не забудьте поблагодарить своего менеджера за поддержку в вашей роли и за рассмотрение вашего запроса.

Наберитесь терпения после того, как нажмете «Отправить». Вашему руководителю, возможно, потребуется поговорить с вышестоящим руководителем или отделом кадров, прежде чем вернуться к вам. Эти разговоры и последующие переговоры могут занять время.

Опять же, независимо от того, какой ответ вы в конечном итоге получите на свой запрос, обязательно поблагодарите своего менеджера за то, что он позволил вам выразить себя — даже если вы не получите то, что искали.Постарайтесь прояснить, что потребуется для обсуждения заработной платы в будущем, и установите время для повторной проверки. Переговоры — это процесс. Подача запроса в письменной форме — это, скорее всего, только первый шаг, но если вы попросите, он может принести дивиденды.

Образец бланка письма с просьбой о повышении

Уважаемый (ФИО),

По мере приближения моего X-летнего юбилея я хотел бы официально запросить пересмотр моей зарплаты за мою работу в качестве (название должности). За время работы в (название компании) я взял на себя дополнительные обязанности и добился успеха в нескольких областях.Я составил краткий список лишь некоторых моих достижений и обязанностей, который включает следующее:

Опережая…
Достижение голов в…
Повышение эффективности, которое привело к экономии X долларов для компании …
Успех в…
Дополнение к моему (уровень квалификации или образование в зависимости от работы)…

Помимо моих навыков X в этой роли, я также продемонстрировал отличные способности X и владение X.Персонал может рассчитывать на меня за X.

Мне нравится моя работа здесь, и я ценю поддержку, которую вы и команда оказали мне. Учитывая добавленную стоимость, которую я принес компании, я считаю справедливым потребовать повышения зарплаты. Основываясь на исследовании, приведенном в Руководстве Роберта по половинной заработной плате, я обнаружил, что средняя зарплата (или средняя национальная зарплата) для этой должности составляет X долларов с учетом моего уровня опыта. Учитывая региональные различия, повышение на X процентов приблизит мою компенсацию к этим контрольным показателям заработной платы.

Спасибо за внимание. Я готов работать с вами, чтобы удовлетворить мою просьбу, принимая во внимание то, что лучше для компании.

О повышении зарплаты попросить начальника о: Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Что еще интересного почитать

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Как просить повышение зарплаты: 12 хороших и плохих аргументов

#1. «У меня стало больше задач»

#2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»

#3. «В другой компании мне предлагают больше»

#4. «На рынке выросли зарплаты»

#5. «Я узнал, что мой коллега получает больше»

#6. «Я работаю лучше того парня»

#7. «Я работаю уже полгода, пора повышать зарплату»

#8. «Платите больше, или я увольняюсь»

#9. «Я вижу, что компания начала отлично зарабатывать. Поэтому будет справедливо, если вы повысите мне зарплату»

#10. «Вам что, жалко?»

#11. «Тяжелая ситуация в семье, нужны деньги»

#12. «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»

Как просить повышения зарплаты

Почему нужно просить о повышении

Как выбрать момент Х?

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

Хорошие аргументы

1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Плохие аргументы

Готовимся к беседе

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Как просить повышения зарплаты у руководства: пишем заявление

Как строить беседу

Разговор напрямую

Образец заявления

Аргументы и факты

Если нечем похвастаться

Об авторе статьи

Последние публикации автора

Как попросить начальника о повышении зарплаты

Как попросить начальника о повышении зарплаты

как просить о прибавке к зарплате

Как перестать бояться разговоров о деньгах

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Как подготовиться к разговору о прибавке

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

Что делать, если руководитель сомневается

Что делать после разговора

Узнать все самое полезное за одну минуту

Теги

8 менеджеров рассказывают, как лучше всего попросить о повышении (и получить его)

Галерея: Советы женщинам, ведущим бизнес

Безопасность | Стеклянная дверь

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Безопасность | Стеклянная дверь

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Как просить о повышении (с примерами)

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Каково финансовое положение компании?

Какова загруженность вашего менеджера?

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

2. Получите тенденции заработной платы

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Учитывайте свою квалификацию

Составьте список своих достижений

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

3. Назначьте встречу

4. Подготовьтесь к тому, что сказать

Репетируйте

Начните с открытия

Уточняйте особенности

Пример

5. Будьте готовы к вопросам

6. Поблагодарите своего менеджера

Как попросить о повышении ровно за 5 шагов (+ шаблон)

Наши 8 лучших советов о том, как попросить рейз

Всегда приносить данные + номера

Подумайте, что вы принесете команде в наступающий год (и в последующий год)

Подумайте, почему ваш босс

Придумайте реальное число

Получить в календаре