Премиальный сегмент: Что такое премиум-сегмент: все просто — Определение

Содержание

Что такое премиум-сегмент и его особенности в России


Успех того или иного бренда, повышение спроса или падение объема продаж очень часто зависят не от качества продукта, а от точного позиционирования и правильно выбранной стратегии продвижения. Если с технологиями организации продаж в сегменте масс-маркета в России уже разобрались, адаптировав и внедрив современные западные разработки, то с продукцией категории «люкс» все обстоит гораздо сложнее.


Говорим «премиум» — подразумеваем «качество»


Пожалуй, в России как нигде более премиум-класс является настолько специфичной категорией, что само это понятие здесь трактуется несколько иначе, чем в Европе, откуда оно пришло. Почему? Во-первых, большую роль сыграло историческое развитие нашей страны, которая долгое время находилась за «железным занавесом». Во-вторых, менталитет российского человека формирует своеобразное восприятие премиум-класса. Несмотря на то что уровень общего благосостояния населения заметно повышается, в России прослойка обеспеченных людей составляет достаточно небольшой процент от общего населения страны. Да и те, кто составляет этот малый процент, отличаются от богатых людей в других странах. Что такое богатство в представлении тех же европейцев? Это семейная история, объединяющая многие поколения; колоссальный труд, уважение и почитание традиций своих прадедов. Согласитесь, у нас все иначе. Богатство в России, как правило, приобретается стихийно и зачастую, увы, не совсем честными путями. А потому богатому человеку далеко не всегда свойственны высокая духовная культура и благородное воспитание. Истинный ценитель премиум-продукции стремится найти под красивой оболочкой качественный продукт, а не только эмоции, дань моде, престиж. Это вносит свои коррективы в развитие данного сегмента, т. е. на создание российских премиум-брендов оказывают существенное влияние психологические и социальные факторы. И компании, работающие с люксовыми брендами в России, должны адаптироваться к сложившейся ситуации и учитывать все вышеперечисленные особенности, прежде всего — предпочтения своего потребителя.


Когда мы говорим «премиум», то, конечно, подразумеваем успех, благосостояние, качество. С учетом этой коннотации формируется программа продвижения премиум-брендов. Но для российского потребителя важен еще и такой аспект, как признание премиум для подчеркивания своей состоятельности в определенной среде. И если сегмент масс-маркета достаточно просто моделировать, то в категории премиум все обстоит иначе. Она, в свою очередь, разделяется на более узкие. В доступный сегмент рынка премиум-класса входят парфюмерия, брендированная известными компаниями haute couture, алкоголь, одежда pret-a-porter. В том, что касается применения маркетинговых и коммерческих моделей продвижения, этот сегмент схож с масс-маркетом. Но есть еще недоступный для широкой категории населения сегмент рынка премиум — это эксклюзивная недвижимость, авторские ювелирные украшения, антиквариат, средства передвижения (автомобили, яхты, воздушный транспорт и т. д.). Между этими двумя сегментами существует большое отличие, которое во втором случае еще более усложняет продвижение продукции.


Компания «Вельд-21» основана в 1996 г. и специализируется на импорте элитного алкоголя на российском рынке через собственную дистрибуторскую сеть. География продаж охватывает Москву, Московскую область и более 60 регионов России. Фирма ведет сотрудничество с крупнейшими сетевыми операторами.Сегодня в ассортименте компании более 1 тыс. наименований, многие марки «Вельд-21» импортирует на эксклюзивных правах.


Премиум-категория предполагает персонализированный маркетинг, где индивидуальный подход становится первостепенным. В масс-маркете продвижение происходит по восходящей схеме от продукта; в премиум-категории — по нисходящей от клиента. В последнем случае приходится работать в точности по системе «один менеджер на одного клиента». А предсказать что-либо конкретное по отношению к этой категории потребителей невозможно: они капризны и непостоянны, поэтому компаниям, работающим с товарами и услугами категории премиум, необходимо поддерживать широкий ассортиментный ряд.


Российский рынок премиум-класса привлекает внимание отечественных и зарубежных инвесторов. И залогом успеха является не только наличие в ассортиментном портфеле сильных брендов, но и грамотное построение дистрибуции и связей с конечным потребителем. Если политика продвижения сильного бренда выстроена правильно, это позволит компании получать большие прибыли.


Что там, за внешней оболочкой…


Основное отличие продвижения премиум-брендов — более высокое ценовое позиционирование, которое формирует ряд определенных требований. Надо учитывать, что зачастую премиум-аудитория делает покупки по принципу «лишь бы подороже». Это желание продемонстрировать что-то себе и окружающим. Однако помимо высокой цены премиум-бренд должен кардинально отличаться от других визуально и по качеству. Как раз о последнем иногда забывают, акцентируя внимание на упаковке, позиционировании, ценовой политике. Проблема подделок негативно сказывается на имидже марки в целом. Формируется недоверие к бренду, что отнюдь не способствует росту продаж.


В результате у многих складывается впечатление, что премиум-класс — лишь яркая внешняя оболочка, за которой скрывается недоброкачественный продукт по высокой цене. Компании, работающие в сегменте премиум, должны нести большую социальную ответственность не только за то, что они продают, но и за воспитание у своих потребителей культуры вкуса к действительно качественным вещам. Коммуникация с конечным покупателем должна строиться с учетом того, что премиум-класс является продуктом эксклюзивным, ориентированным именно на данного клиента. Если в массовом сегменте контакт устанавливается мгновенно, здесь нужно долго ждать — «приручение» к новому бренду обходится недешево. В представлении клиента он должен стать неотъемлемым атрибутом «красивой жизни», только тогда он имеет все шансы на долгосрочный успех. Кроме того, важно постоянно поддерживать новизну, чтобы не произошло перемещение к другому бренду. В рамках этой стратегии продвижения проводятся различные светские мероприятия с VIP-гостями, закрытые вечеринки для обеспеченных людей и т. д.


Клиентоориентированный бизнес


Сегодня основная задача игроков рынка премиум — успевать за новыми непредсказуемыми желаниями своих конечных потребителей. Это весьма нелегко. Комплексный подход, в котором сочетаются PR, специальные мероприятия, прямая реклама, акции по продвижению продукции в розничных точках, является залогом успеха в этой сложной борьбе за потребителя. Как уже было сказано, люди, предпочитающие товары и услуги премиум-класса, всегда переменчивы во вкусах, так что необходимо регулярно предлагать им обновленную философию бренда, более яркие эмоции. Важно почувствовать момент, когда это потребуется, видеть на несколько шагов вперед, говорить со своим клиентом на одном языке, чутко улавливать его интересы.


Уверена, что рынок класса премиум будет все активнее расти и развиваться. И дело здесь не только в общем росте уровня жизни населения, но и в том, что особенно приятно отметить: наша публика становится образованнее. Не исключено, что в каждом сегменте премиум появятся новые, более сильные конкуренты. Я оптимистично смотрю на это и убеждена, что у российских покупателей сформируется правильное понимание продуктов и услуг класса премиум, что положительно скажется на качестве рынка в целом.


Ценовой сегмент премиум обладает высокой коммерческой привлекательностью по нескольким причинам. Основная из них — предложение пока отстает от спроса, что позволяет устанавливать и удерживать высокую премиальную наценку при продаже товара, а спрос в сегменте мало зависит от цены и дает «право на жизнь» весьма дорогим продуктам.


Немаловажную роль играет и тот факт, что по способу хранения премиум-товары мало чем отличаются от товаров других ценовых категорий. Соответственно, относительная доля расходов на их хранение практически та же.


Целевых потребителей продукции класса премиум сравнительно немного; в основном они проживают в больших городах, имеют схожий образ жизни и потребительские предпочтения. Это дает возможность сформулировать единые требования к розничной торговле данной продукцией, позволяющие «клонировать» торговые точки. Заметим, что последнее обстоятельство открывает путь к развитию франчайзинговых форм розничной торговли и таким образом дает возможность сэкономить на издержках, связанных с ее организацией.


Проблемы премиум-класса


Высокая коммерческая привлекательность рассматриваемого рыночного сегмента неизбежно влечет за собой и некоторые проблемы. Например, низкая емкость сегмента в натуральном выражении обусловливает его быструю наполняемость и, как следствие, усиление конкурентной борьбы между продавцами. Невысокая численность потребителей накладывает ограничения на количество розничных торговых предприятий, необходимых для удовлетворения спроса в сегменте (этот же фактор определяет невысокие в натуральном выражении объемы продаж). Кроме того, товары должны быть представлены в розничной торговле в широком ассортименте, что обусловливает сравнительно низкую оборачиваемость капитала. Это же обстоятельство плюс высокие закупочные цены на товар вынуждают продавца тратить довольно большие суммы на поддержание ассортимента.


Что касается потребителей, тут тоже существует ряд своих проблем. Высокий доход, профессиональный и общественный статус VIP-покупателей определяют повышенные требования к качеству, ассортименту товаров, способам его упаковки. Кроме того, покупатель требует разнообразных форм и высокого качества пред- и послепродажного обслуживания, а также информационного обеспечения процесса продаж. Не стоит забывать и о том, что потребителю должно быть удобно добираться до розничной торговой точки и перемещаться в торговом зале; порой не меньшую роль играют привлекательный дизайн интерьера магазина, музыкальное сопровождение процесса покупки и все, что создает приятную атмосферу заведения: звуки, запахи, цветовая гамма, свет, мебель, посуда, принадлежности, аксессуары, этикет. Еще один важный аспект — квалификация торгового персонала, внешний вид продавцов и манеры общения с потребителем.


Необходимость соответствовать высоким запросам клиентов обусловливает высокие затраты на коммуникационную деятельность компании, целью которой является установление прочных эмоциональных связей с покупателями и формирование их лояльности. А поскольку малая зависимость спроса от цены делает невозможной или малоэффективной ценовую конкуренцию, то конкурентная борьба в конечном счете разворачивается в сфере установления и развития тесных взаимоотношений с клиентами.


Два последних обстоятельства определяют необходимость развития в данном сегменте брендинга, т. е. деятельности по разработке и продвижению брендов, которые являются стратегическим ресурсом компании в деле построения долговременных отношений с потребителями и управления этими отношениями. Если в масс-маркете идет борьба за количество покупателей, не обязательно направленная на установление долгосрочного контакта с каждым из них, то в премиум- все наоборот. В премиум-компании могут быть, например, всего два постоянных клиента, которые ежемесячно приносят ей основную прибыль. Согласитесь, в массовом сегменте такая ситуация невозможна по определению.


Продвижение бренда: деликатность прежде всего


Высокие требования клиентов, а также разнообразие форм продвижения товаров и услуг категории премиум определяют два возможных пути развития брендинга в данном сегменте. Первый — это популяризация самого бренда, линейки продукции. Второй вариант — брендинг розничного торгового предприятия или сети предприятий, предоставляющих комплекс услуг специализированного магазина (бутика), объединенного с клубом, рестораном или другим предприятием общественного питания. Наша компания сумела объединить эти два направления, представив на рынке сеть собственных бутиков, осуществляя брендинг марок и открыв в бизнес-центрах сети виски-клубы. Кстати, реализация последнего проекта — достаточно уникальное явление для рынка. Это как раз пример того, как происходит «включение» премиум-продукта в образ жизни людей, которым он адресован. По мнению бизнесменов, виски как никакой другой напиток соответствует имиджу делового человека. Виски — это выбор состоятельного клиента, желающего подчеркнуть свой успех, пользующегося лишь лучшими вещами. Поэтому абсолютно логичным решением стало открытие виски-клубов на территории крупнейших бизнес-центров столицы. Мы уверены, что многие поддержат проект и уже в ближайшее время будет достигнут высокий результат продаж.


В каждом узком сегменте премиум-рынка есть множество своих нюансов, о которых можно говорить бесконечно долго. Но в любом случае нельзя забывать об элементарной этике общения с клиентом. С потребителем товаров и услуг класса премиум нужно всегда быть тактичным — его можно убедить, заинтересовать, но не заставить. Он не привык к тому, что ему диктуют правила. И если вы просто подружитесь со своими клиентами, они вознаградят вас преданностью и доверием. В этом и есть главное отличие премиум-сегмента от масс-маркета.


На мой взгляд, при продвижении премиум-брендов не требуется большой и агрессивной рекламной кампании. Наоборот, она может отпугнуть целевого потребителя, сделав бренд слишком известным, а следовательно, слишком доступным. В этом случае теряется принцип эксклюзивности предложения, который является основополагающим при позиционировании любого продукта класса премиум. Достаточно просто проинформировать потенциального потребителя о новинке. Здесь на первое место выходит PR. Отнеситесь с должным вниманием ко всем деталям и элементам маркетинга — и успех не заставит себя долго ждать.


С продуктами премиум-класса нужно работать на протяжении всей жизни. И задача продавца не из легких: ему предстоит во всех тонкостях изучить психологию клиента, проникнуться его интересами, чтобы совершить правильные маркетинговые ходы. Как говорится, марка и бренд сами работают на компанию — но для того чтобы это произошло, надо сначала вырастить этот бренд и сформировать к нему должное отношение.

Автор: 
Анна Арсеньева

Премиум-сегмент подстраивается под условия – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Банки пересматривают пакеты обслуживания для премиум-клиентов — из-за пандемии часть услуг потеряли актуальность. В первую очередь это касается многочисленных привилегий, связанных с путешествиями — например, такси в аэропорт за счет банка и проход в комфортные залы ожидания. Кроме того, часть клиентов теряют премиальный статус, который им давали за определенное количество денег на счете или объем трат по банковским картам. “Ъ FM” опросил ведущие банки о том, как они действуют в этой ситуации.

Руководитель сегментов премиального банковского обслуживания Ситибанка Ольга Ваксина рассказала, что кредитная организация идет навстречу в части платы за обслуживание: «Первое, что мы сделали, — отменили ежемесячную комиссию за премиальное обслуживание для всех клиентов Citigold. Эти условия будут действовать три месяца — до начала августа. Что касается решения об изменении пакета привилегий банковских услуг, на мой взгляд, пока рано делать какие-то выводы. Нужно получить больше информации о том, как меняется поведение, ожидания клиентов от премиального обслуживания.

Из того, что мы видим, клиенты Ситибанка в первую очередь ценят нашу инвестиционную экспертизу.

Поэтому сейчас мы работаем над тем, чтобы предоставить нашим клиентам возможность удаленного общения с портфельными консультантами и опцию перебалансирования своего инвестиционного портфеля».

Руководитель развития бизнеса в премиальном сегменте Росбанка Екатерина Калугина рассказала, что кредитная организация считает свою систему достаточно гибкой, чтобы не корректировать условия. При этом наполнение пакета услуг меняется вслед за потребностями клиентов. «По пакету услуг «Премиум» мы не меняли параметры входа. Продуктовые решения ориентированы действительно на состоятельных клиентов. Тем не менее в марте мы запустили пакет услуг для чуть менее обеспеченных клиентов с большим фокусом на дистанционное обслуживание. Таким образом мы позволяем выбирать тот пакет услуг, который им подходит на данный момент. Что касается состава привилегий, сейчас значительная часть клиентов в том числе зарабатывают на разнице курсов валют — мы запустили льготный вариант.

Также мы наблюдаем спрос в сфере онлайн-инвестиций. Кроме того, мы перевели наши клиентские мероприятия — life style, научные, инвестиционные и юридические — в формат digital и вебинаров.

Мы видим, что клиенты начинают видеть для себя в этом определенные плюсы, они просят, чтобы мы не прекращали такой формат по завершении карантина»,— отмечает Калугина.

Упор на онлайн-сервисы для премиальных клиентов будут делать и в Газпромбанке. При этом, как рассказал “Ъ FM” заместитель начальника департамента розничных продаж организации Марк Вайдьянатхан, стоимость такого обслуживания осталась прежней. Состав премиальных пакетов в будущем изменится, а количество его обладателей уменьшится, рассказал “Ъ FM” руководитель управления по работе с премиальными клиентами Райффайзенбанка Кирилл Матвеев. При этом он отметил, что банк не будет снижать планку входа в премиальный сегмент, иначе клиент не до конца понимает, зачем ему такой статус, а банк не извлечет из этого никакой пользы: «С апреля мы снизили требования к операциям по картам, понимая, что сейчас возможностей также активно использовать наши продукты стало гораздо меньше. Если мы говорим про само наполнение пакета, то стоит ожидать двух вещей. Первое — безусловно, на какое-то время все будет переориентировано на внутренний туризм. Второе — будет сделан упора на безопасность здоровья, жизни и финансов.

Рынок будет смотреть в сторону включения тех или иных страховых программ в премиальное обслуживание, инвестиционных продуктов не настолько агрессивных, направленных на сбережение.

Российский рынок премиальных клиентов поделен на две крупные группы. Первая — это классический, устоявшийся премиальный клиент, который накопил свои средства довольно-таки давно, и в целом текущая ситуация для него в худшем случае является ограничением для роста его накоплений, а в лучшем — это, наоборот, возможность увеличить свои доходы, воспользовавшись ситуацией. Вторая — это клиенты, которые, так или иначе, тянулись и делали все, чтобы быть премиальными. В этом сегменте для многих текущая ситуация связана с потерями — приходится использовать запасы на черный день, которые раньше многим позволяли оставаться на премиум-уровне».

Снижения числа клиентов ожидает и руководитель направления премиального обслуживания Тинькофф-банка Денис Падиаров. Он рассказал “Ъ FM”, что уйдут в первую очередь те, кто попадал в премиум-категорию благодаря объему трат по картам. При этом менять условия для получения премиального пакета банк не планирует. «Понятно, что есть некоторые проблемы с выполнением требований по бесплатному обслуживанию, и мы в конкретных кейсах идем клиенту навстречу. Но в целом мы думаем, что условия сохранятся на прежнем уровне. Что касается наполнения, мы уже добавили дополнительный кэшбэк на поездки по тарифам «Бизнес» и «Ультима» при использовании «Яндекс.Такси» и добавляем различные операционные сервисы. Например, мы запустили доставку крупных сумм наличными: если клиенты хотят получить больше 2 млн, то мы привезем. Что касается изменений по премиальному пакету в будущем, мы хотим добавить ряд бонусов по инвестициям «Тинькофф Мобайлу» для клиентов. Для тех, кто является предпринимателем, тоже будут привилегии. Мы хотим объединить все бизнес-линии, чтобы премиальное обслуживание давало бонусы по всей нашей экосистеме».

Ранее ректор Высшей школы экономики Ярослав Кузьминов предупреждал, что кризис сильно ударит по среднему классу — тот может «скатиться в бедность». Именно представители среднего класса часто пользуются премиальными программами банков.

Почему премиальный сегмент брендов детской одежды становится все популярнее?

На данный момент предложение товаров премиального сегмента брендов детской одежды на российском рынке превышает спрос. Но с перспективой роста  сегмента «средний+» эта тенденция будет, несомненно, улучшаться. Предпосылок для того, чтобы одежда для детей премиум класса стала популярнее среди отечественных потребителей более чем достаточно.

Покупаем детскую одежду с заботой о подрастающем поколении


Брендовая одежда премиального сегмента в настоящее время набирает хорошие обороты, а связано это со следующими аспектами: 

Высокое качество. Когда мы задаем клиентам вопрос о том, какая на их взгляд в идеале должна быть одежда для малышей, часто при ответе слышим – качественной, выполненной из натуральных материалов, удобной и практичной. И это нас вовсе не удивляет, поскольку любящие родители, заботясь о здоровье, правильном развитии и формировании своих детей, предпочитает на одежде не экономить, и делают выбор в пользу качества. Креативные дизайнеры популярных брендов, представленных в Babybug concept store, с заботой о Ваших детях создают коллекции одежды из прочных, надёжных и качественных супертехнологичных материалов.
Современный дизайн. Прививая ребёнку ещё с малых лет вкус к стильным вещам, родители развивают в своём чаде индивидуальность. Детские бренды, продукция которых представлена в нашем интернет магазине, разрабатывают вещи и аксессуары современного, яркого и ни на что не похожего дизайна. Одежда для девочек и мальчиков с использованием авторских решений и тематических элементов будет прекрасным инструментом для развития Ваших детей и изучения ними окружающей среды. Достаточно только определиться со стилем и можно подобрать вещи для базового гардероба ребёнка любого возраста.
Доступность. При неограниченных финансовых возможностях ориентация происходит на дизайнерскую одежду, сшитую под заказ и порой даже в единичном экземпляре. Но далеко не все могут позволить себе совершать такие дорогие покупки, а товары премиум сегмента, не уступая по качеству, являются более доступными.
Хотите, чтобы и Ваш ребёнок выглядел стильно, выделялся на фоне других детей и носил доступную и качественную одежду, выполненную исключительно из натуральных материалов? Тогда обратите внимание на ассортимент брендов детской одежды премиального сегмента, которые работают только с экологическими материалами, отличающимися высоким качеством и практичностью.

Находясь перед выбором: купить 1 вещь премиального сегмента или 5 дешёвых вещей сомнительного качества,  большинство современных родителей всё больше склоняются к первому варианту.

И это не удивительно.
 Во-первых, огромную роль играет качество вещей. Премиальная одежда для мальчиков и девочек сохраняет идеальный внешний вид даже после нескольких десятков стирок, тогда как дешёвые аналоги могут растянуться или сбежаться уже после первой.
Во-вторых, вещи
премиум класса более яркие, красочные и стильные, нежели аналоги из массмаркета. И эти краски
не тускнеют со временем под действием внешних факторов (ультрафиолета, порошков и т.д.). В-
третьих, все детские вещи и аксессуары нашего интернет магазина изготовлены только из
экологичных материалов, соответствующих международным стандартам качества и изготовляемых
на производстве без использования дешёвой рабочей силы.

Таблица премиальных билетов на рейсы авиакомпаний-партнеров JMB

Требуемое количество миль


Важная информация

For the required mileage for oneworld Award Ticket, please check the following page.

Effective from September 1, 2021, new bookings for First Award Tickets with Emirates will not be accepted. First Class Award tickets that have been already booked and miles have been deducted and ticketed by August 31, 2021 could continue to be used for travel on Emirates on/after September 1, 2021.

















Общая дальность поездки
(в милях)		Эконом-классУлучшенный эконом-классбизнес-класс*1первый класс*2
1 1,00012,00017,00024,00036,000
1,001 2,00015,00021,00030,00045,000
2,001 4,00023,00030,00042,00065,000
4,001 6,00037,00046,00060,00090,000
6,001 8,00045,00059,00080,000120,000
8,001 10,00047,00062,00085,000135,000
10,001 12,00050,00070,000100,000145,000
12,001 14,00055,00077,000110,000165,000
14,001 20,00070,00094,000130,000190,000
20,001 25,00090,000112,000145,000220,000
25,001 29,000110,000135,000160,000250,000
29,001 34,000130,000160,000190,000290,000
34,001 50,000150,000180,000210,000330,000

(ЕДИНИЦА ИЗМЕРЕНИЯ:мили)


  • Необходимое количество миль рассчитывается в зависимости от дальности всего премиального маршрута (общее количество миль за сегмент для каждого сегмента и наземного сегмента) и класса обслуживания.

  • Стоимость премиальных билетов для детей и младенцев с отдельным местом равняется стоимости вознаграждений для взрослых. Для младенцев, не занимающих отдельное место, нельзя приобрести премиальный билет, в этом случае необходимо купить билет по тарифу для младенца для класса обслуживания, которым путешествует сопровождающий взрослый.
    • *Условия и положения могут различаться в зависимости от авиакомпаний-партнеров. Уточните подробности, обратившись в соответствующую авиакомпанию.

  • Помимо миль за указанные выше вознаграждения взимаются топливные и иные налоги и сборы.

  • Протяженность любого наземного сегмента не будет включена в общую дальность поездки (мили). Обратите внимание, что маршруты, содержащие определенные наземные сегменты, не допускаются для использования в одном премиальном билете, в зависимости от расположения наземного сегмента.
    • *Общая дальность поездки используется для расчета количества миль, необходимого для получения премиального билета.

  • Общее необходимое количество миль может различаться в зависимости от сочетания авиакомпаний и типа вознаграждения. Доступные сочетания вознаграждений зависят от наличия премиальных мест у авиакомпании или на рейсе во время бронирования премиальных билетов. Поэтому невозможно гарантировать, что для сочетания авиакомпании и вознаграждения потребуется минимальное необходимое количество миль.
    • *После того как вы забронируете сочетание нескольких авиалиний/вознаграждений, в связи с изменениями в использующихся ресурсах может появиться вариант с более низким количеством миль. Однако после выполнения обмена миль запросы на изменение вознаграждения будут рассматриваться как запросы на получение нового вознаграждения. В этом случае действуют правила восстановления миль для неиспользованных вознаграждений и применяются соответствующие сборы.

  • *1First Class is available with Business Class required miles on following flights:

    American Airlines flights operated with 2 classes of service (Economy Class and First Class)

    Hawaiian Airlines inter islands flights

    Alaska Airlines flights

  • *2First Class award is not available on flights operated by following Airlines:

    Malaysia Airlines

    Air France

    Korean Air

    Emirates (Effective from September 1, 2021)

что нужно знать, ориентируясь на премиум сегмент? — СКБ Контур

Обратившись к технической части вопроса, ответ можно найти сразу: бренды выходят из-под конвейера премиум-сегмента. И этот конвейер не похож на того всепоглощающего монстра, который работает на сегмент масс-маркета. Слово «премиум» уже само по себе как-то плавно и приятно ложится на слух, давая понять, что обозначает успех, красоту, качество и непременно высокий статус, первый класс. В России о качестве люксовых вещей заботятся, как правило, в последнюю очередь. Надо, чтобы в арсенале располагающего высоким бюджетом потребителя обязательно было то, чего хотят все остальные, чтобы оно было заметным и престижным, потому что так решила мода. Естественно, этот факт вносит свое понимание в ядро российского премиум-сегмента. То есть крутиться во всех прелестях премиум-класса тому или иному потребителю жизненно необходимо потому, что он хочет подчеркнуть свою состоятельность.

Если рассматривать коммерческие и маркетинговые модели продвижения, премиум-сегмент по их применению в чем-то похож на масс-маркет. Одним из самых главных отличий одного сегмента от другого является подход, с которым осуществляются реализация и оправдание этого самого премиума. Здесь важную роль играет персонализированный маркетинг, то есть индивидуальный подход к потребителю — на первом месте.

Что стоит учитывать, когда осуществляется такой подход внутри премиум-системы:

  • Наличие высококвалифицированных консультантов (менеджеров), причем в немалом количестве;

  • Большой ассортимент товара, ведь никогда не угадаешь, чего захочется завтрашнему клиенту, вдохновленному какой-нибудь новой яркой оберткой;

  • Готовность выполнять желания клиента в режиме 24/7.

Понятно, что правильное построение дистрибуции влечет за собой хорошие прибыли, которые предоставляются российским компаниям посредством привлечения зарубежных инвесторов, оценивших грамотную политику люксового предприятия. Как правило, самыми развитыми отраслями в сегменте премиум-класса являются алкоголь, парфюмерия, ювелирные украшения, одежда prêt-a-porter, антиквариат, эксклюзивные средства передвижения (автомобили, яхты) и недвижимость.

Еще одно преимущественное отличие премиум-брендов от масс-маркета — это высокая цена. Учитывая, что по одежке бренды встречают и, собственно, по ней же их и провожают, премиум-бренд все же должен располагать еще и качеством. Компании, которые работают в премиум-классе, должны нести ответственность за качество, должны не только давать клиенту то, чего он хочет, но и приучать его к хорошему вкусу. Правда, нужно продумать все так, чтобы это приучение не превратилось в навязывание продукта потенциальному потребителю, возможно, постоянному клиенту. Такие клиенты гиперчувствительны к настойчивости.

Главная задача премиум-компании — доказать, что эта услуга или вещь — эксклюзив, новизна, роскошь во всем своем проявлении, но не распространяющаяся на массового, даже если он финансово обеспечен, потребителя. То есть эта вещь востребована лишь в узких кругах. Здесь нужно грамотно осуществлять PR-кампанию, знать специфику, которая позволила бы постоянно предлагать обеспеченным людям что-нибудь новое, следуя их переменчивым вкусам.

Вряд ли может получиться так, что начинающий бизнесмен, пусть даже с поддержкой профессионала, сможет сразу же войти в премиум-сегмент. Предприниматель должен обладать не только внушительными финансами и связями, но и детально точной, ювелирной стратегией. В премиум-классе не так много целевых потребителей, но все они, так или иначе, ведут похожий образ жизни, являются жителями больших и развитых городов, имеют общие предпочтения. Поэтому появляется возможность определить единые требования к торговле какой-либо продукцией и создать много торговых точек с идентичным содержанием. Это влечет за собой развитый франчайзинг.

Теоретически переквалифицироваться в премиум-сегмент можно и из массового профиля, который был бы интересен обеспеченному потребителю в другой оболочке. Таким образом, взяв на себя ответственность полностью преобразовать выбранную отрасль, надо задаться целью довести ее до уровня пяти звезд.

Чаще всего такую цель преследуют, например, автомобильные компании. Японская марка машин Subaru, выпустив новую серию автомобилей, заявила о том, что придерживалась люксовых технологий в создании нового средства передвижения. Создатели этого новшества, правда, сразу же оговариваются, что не собираются претендовать на место BMW и Mercedes-Benz, хотя могли бы богато укомплектовать все свои текущие модели. Но все-таки возможность перемещения марки автомобиля в премиум-сегмент рассматривается. Как и у многих других марок автомобилей. Тенденция перехода к люксу прослеживается еще и благодаря успешной продаже автомобилей в России. И если обращаться к автомобильному бизнесу, сразу же можно представить, что производителям нужно не только наполнить машину золотом и комфортом, но и привязать к ней толкового премиум-консультанта, который смог бы привлечь и подружиться с такими же премиум-клиентами.

Несомненно, чтобы работать в премиум-сегменте, необходим постоянно растущий ассортимент продукции, постоянно растущий интерес самого продавца к своему товару. Бренд может стать востребованным лишь в том случае, если им занимаются.

Ценовая сегментация рынка: готовый пример — PowerBranding.ru

Определение границ основных ценовых сегментов на рынке, а также понимание мотивов покупки и необходимых свойств товара в зависимости от его цены — являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии компании. О том, как провести ценовое сегментирование рынка правильно, как описать полученные сегменты и какие сделать выводы — читайте в нашей статье.

Неужели цена так важна?

Внимание к цене товара должно уделяться в компании постоянно. Регулярный мониторинг и уточнение ценового позиционирования практически всегда приводят к росту продаж продукта. Правильная цена помогает подчеркнуть качество товара, помогает покупателю продемонстрировать свой социальный статус окружающим, может стимулировать пробные покупки и придавать товару исключительную привлекательность.

Именно из-за такой силы влияния на покупку ценовая сегментация рынка становится важным пунктом любого маркетингового плана. Но из-за своей важности данный процесс не стал сложным, наоборот существует мировая отработанная практика ценового сегментирования рынка, которая помогает определить, описать и оценить размер каждого сегмента.

Какими бывают сегменты?

В обще мировой практике выделяют 4 типа ценовых сегментов:

  • низко-ценовой сегмент или сегмент эконом предложений (low-priced)
  • средне-ценовой сегмент (middle-priced)
  • высоко-ценовой сегмент (high-priced)
  • премиум сегмент (luxury)

Каждый ценовой сегмент имеет свои характеристики и может быть описан по следующим параметрам: потребительские ожидания по качеству товара, реальные характеристики товаров в сегменте, торговые марки, представленность в торговых точках, чувствительность потребителей к цене, мотивация и вовлеченность в покупку.

Описание низко-ценового сегмента рынка

Цены на товары низко-ценового сегмента находятся на уровне ниже средней розничной цены по рынку. В сегменте представлены товары с базовыми характеристиками и минимальным функционалом. Потребитель не ожидает от продуктов низко-ценового сегмента сверхсвойств и высокого результата, только фактическое выполнение заявленных обещаний. Супер-свойства, предлагаемые товарами сегмента, часто воспринимаются покупателем как обман.

В сегменте представлены известные бренды с 1-2 флагманскими поддерживаемыми продуктами и много местных (локальных) производителей с расширенным ассортиментом. Низко-ценовой сегмент характеризуется высокой чувствительностью к цене. Это означает, что любое повышение цен влечет за собой переключение на более выгодные предложения конкурентов. Реклама товаров в таком сегменте обычно направлена на повышение знания о товаре для формирования доверия к продукту компании.

Описание средне-ценового сегмента рынка

Уровень цен товаров средне-ценового сегмента находится на уровне средней цены по рынку. В таком сегменте уже можно увидеть товары, обладающие дополнительным функционалом и свойствами, в интересной упаковке, с интереснами вкусами, видами и т.д. Данный сегмент обычно имеет самый высокий уровень дифференциации продуктов. Потребитель ожидает от продукта средне-ценового сегмента точного выполнения заявленных обещаний.

В средне-ценовом сегменте обычно сильны крупные игроки рынка, часто можно встретить много международных брендов. Чувствительность к цене в данном сегменте есть, но ее можно снижать с помощью создания образа уникального продукта и формирования долгосрочной лояльности к бренду. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на построение знания товара и описание конкурентных преимуществ компании.

Описание высоко-ценового сегмента рынка

Уровень цен товаров высоко-ценового сегмента выше средней цены по рынку. В таком сегменте обычно представлены товары, стремящиеся зарекомендовать себя в образе «специалистов и экспертов» рынка. Часто в высоко-ценовом сегменте присутствуют специализированные торговые марки с ограниченным ассортиментом. Потребитель ожидает от продукта высоко-ценового сегмента сверх выполнение заявленных обещаний, высокую эффективность, сервис и качество.

Высоко-ценовой сегмент — ниша не для лидеров рынка. В нем обычно представлены компании местных производителей или международные марки, применяющие стратегию лидерства в нише. Наиболее выгодным данный сегмент является для брендов-специалистов на решении одной конкретной потребности покупателя.

Чувствительность к цене в данном сегменте незначительна. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на формирование лояльности к товару, на рекомендации и построении правильного имиджа продукта.

Сегмент премиум класса

Уровень цен товаров премиум или luxury сегмента значимо выше средней цены по рынку. В таком сегменте обычно представлены товары, которые способны подчеркнуть высокий социальный статус и особый имидж покупателя. Потребитель ожидает от продукта премиум сегмента не только высокого качества и исполнения всех желаний, но и признания, индивидуального подхода. В премиум сегменте присутствуют бренды, которые нельзя встретить в других ценовых сегментах рынка.

Чувствительность к цене в данном сегменте отсутствует. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на формирование лояльности к товару, вовлечение покупателя в продукт, создание «культа товара».

Читайте также: самые распространенные стратеги ценообразования для товаров разной новизны и качества

Твитнуть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.
comments powered by

Украинский премиум – Пивное дело

Бренд-менеджер компании «Оболонь» Роман Степановский не исключает, что в ценовой сегментации украинского рынка пива возможны изменения. В кризисной ситуации усилится роль ценового фактора, что может привести к увеличению мейнстрим-сегмента за счет премиального, однако перемещение дорогих брендов в более дешевый сегмент маловероятно. «Оболонь» продолжает развитие существующих премиальных брендов – молодежного пива hike и пива «бизнес-класса» Magnat, но вывела на рынок антикризисный бренд Zibert.

Кор.: Известно, что основным драйвером динамичного роста продаж дорогого пива был рост благосостояния украинцев. Как экономический кризис отразится на развитии рынка?
Действительно, рост благосостояния в последние годы стимулировал рост премиального сегмента, но существующая кризисная ситуация не может не отобразится на распределении рынка пива – рост премиум-сегмента прекратился, вероятно даже его некоторое сокращение.

Кор.: А возможна ли поляризация рынка, когда сохранится объем премиального сегмента, но при этом вырастут продажи дешевого пива?
В предпочтении потребителей пива часто находится несколько торговых марок, причем из разных сегментов: не менее половины покупателей премиального пива потребляют также марки мейнстрим сегмента, и соответственно потребление мейнстрима в условиях кризиса может увеличится.

Кор.: То есть, усилится роль ценового фактора?
Естественно в существующих условиях ценовой фактор может сыграть большую роль в выборе пива.

Кор.: Могут ли производители, чтобы не ухудшать имидж бренда при снижении цены, активнее проводить какие-то акции? Например, продавать пиво в мультипаках…
Акции с продажей пива в групповой упаковке по более выгодной цене проводились и ранее. А в условиях усиления ценовой чувствительности такого рода акции сейчас стали еще более актуальными и востребованными.

Кор.: Супермаркеты могут более активно проявлять инициативу, воздействуя на производителя для проведения акций?
Супермаркетам важно показать ценовую привлекательность товаров в собственной сети. Поэтому проведение различных ценовых акций производителями будет только приветствоваться.

Кор.: Не переориентируются ли методы продвижения брендов с медиарекламы и имиджевых проектов в область умения выстроить дистрибуцию и договориться с сетями?
Сильная количественно и качественно дистрибуция, в том числе в сетях, важна не только в кризисное время. С ней необходимо работать постоянно. Но дистрибуция не является альтернативой, необходимо проводить комплекс мероприятий по продвижению

Кор.: Могут ли появится на рынке новые недорогие бренды с атрибутами премиальности?
В сложной экономической и социальной ситуации люди становятся более восприимчивыми к новым предложениям, которые позволят им разумно потратить свои деньги, гарантируя высокое качество за невысокую цену. «Оболонь» – крупнейшая национальная компания и лидер рынка, поэтому мы первыми решили заполнить образовавшуюся нишу.
В начале марта стартовал масштабный проект по выводу бренда Zibert. Новая марка позиционируется в сегменте нижний мейнстрим, а ее целевая аудитория бренда – мужчины, которые разбираются в качестве пива, однако разумно тратят средства, заботясь о благосостоянии своей семьи. Коммуникация и продвижение бренда Zibert основываются на концепции «Немецкое качество – украинская цена». Поэтому, ставка делается не на маржинальность, а на объем продаж.

Кор.: А могут ли какие-то бренды, при сохранении атрибутов премиальности, переместится в более дешевый сегмент?
Почти все премиальные марки пива – это лицензионные бренды, которые априори не могут быть дешевыми и воспринимаются как дорогие. У брендов уже есть устоявшийся потребитель и сформированный имидж. Я не думаю, что какая-либо из существующих премиальных марок переместится в более дешевый сегмент.

Кор.: Если посмотреть на динамику розничных цен, то возникает ощущение, что компания попыталась с двух сторон охватить премиальный сегмент. Hike – нижняя его граница, а Magnat – верхняя. Вы смотрели на цены конкурентов?
Естественно мы учитываем распределение сил на рынке, позиционирование брендов и их цены. Но у каждого бренда свои потребители, для которых существующая цена является обоснованной и приемлемой.
Magnat раньше был саббрендом «Оболони», сейчас же стал полноценным брендом. При производстве пива Magnat особое внимание уделяется качеству, используются лучшие компоненты – голландский хмель, немецкие дрожжевые культуры, перед продажей пиво «дозревает» в специальных емкостях 22 дня. Пиво розливается только в новую необоротную бутылку. Вкус пива имеет явную горчинку, которую не каждый потребитель может понять. До этого вкуса необходимо дорасти.
Потребители hike – это молодые активные люди и хотят потреблять премиальное пиво, но не по самой высокой цене.

Кор.: Как же было принято решение о выводе Magnat из зонтика «Оболони»? В продажах бренда возникла стагнация?
Нет, никакой стагнации не было, Magnat вырос до полноценного бренда. Работа над обновленным пивом Magnat велась долго, охватив и вкусовые качества, и внешний вид, и продвижение.
Хочу отметить, что Magnat и ранее ориентировался в основном на экспорт, и с обновленным брендом мы продолжаем развитие экспортной программы.

Кор.: То есть, вы хотите и российский портфель расширить за счет Magnat?
Наша продукция поставляется в различные страны, российский рынок для нас очень важен. Естественно в экспортную программу в Россию входит и Magnat.

Кор.: Чем выделяется потребитель пива Magnat? В Украине есть бренды с подобным позиционированием?
Потребитель Magnat – это сильный, уверенный в себе человек, который уже состоялся и достиг высокого уровня жизни. По профессии – менеджер, управленец среднего и выше звена, владелец, предприниматель. То есть, человек, который имеет возможность и желание покупать лучшее премиальное пиво.

Кор.: И строгий дизайн бутылки как раз подчеркивает это…
Конечно. И дизайн бутылки, и этикетки ориентированы именно на этого потребителя. Он точно знает, что хочет, и выбирает для себя только качественное и лучшее.

Кор.: После выхода Magnat, как отдельного бренда, какие показатели дистрибуции и продаж были достигнуты?
Новый Magnat появился на рынке летом 2008 года, но ребрендинг уже принес свои плоды, продажи выросли более чем в 1,5 раза. Этот бренд ориентируется на потребителей, которые проживают преимущественно в крупных городах. Magnat, главным образом, представлен в сетях и ключевых розничных точках.

Кор.: Зачем проводился рестайлинг hike?
Пиво с предшествующий рестайлингу дизайном hike благополучно продавалось несколько лет. Но молодежь и рынок движутся вперед, хотят изменений, поэтому мы решили провести рестайлинг. Потребители Hike постоянно ждут от нас новых интересных решений.

Кор.: Необходимо было просто освежить этикетку или что-то изменилось в позиционировании бренда?
Концепция и основные элементы остались, но некоторые изменения мы внесли. Логотип стал более стремительным и выраженным, надпись hike стала крупнее и заметнее, вместо снопа колосьев появился щит с буквой «h». Изменения не были радикальными, но они подсознательно обращают внимание на важные черты бренда и выделяют его на полке.
Что касается продвижения, то с июля 2008 года стартовала новая кампания «Вперед до вражень!».

Кор.: Рестайлинг и оригинальная рекламная кампания принесли свои результаты?
Конечно. Новая коммуникация бренда сразу привлекла внимание аудитории. Прежде всего – это нестандартные ролики, сюжеты «Бомба» и «Дуэль». Мы увеличили количество и еще более привязали к себе наших потребителей. Если людям интересно, и они получают то, что хотят, мы сразу же ощущаем отклик с их стороны. Это, естественно, покупка пива, увеличение продаж.

Кор.: Можно ли сказать, что hike является территорией свободы и для вас, в частности, для экспериментов со вкусами?
Hike – это свобода, причем это касается как коммуникаций, так и вкусов. Hike всегда развивался на позиции свободы «Freedom is your way». Сейчас мы пошли дальше: свобода для чего? Для активного времяпрепровождения, самореализации, чтобы достигать чего-то нового и получать от этого массу впечатлений – это главное для молодежи.
То же касается и вкусов. Молодежь любит что-то свежее, интересное, трендовое, вот мы и предлагаем какие-то изюминки. Последняя, это hike fusion, с яблоком и корицей. Выпущена эта серия была для зимнего периода, соответственно во вкусе пива ощущались зимние тона.
Эксперименты со вкусами – это общая тенденция на FMCG рынке. Во многих других категориях тоже выпускается что-то нестандартное. Появляются не только новые вкусы, но и миксы. Молодежь не любит постоянства, ей нужно постоянно предлагать новое, интересное.
Мы будем продолжать радовать любителей пива новыми интересными вкусами (в т.ч. серий limited edition), направлениями и идеями.

Кор.: Серии limited edition появляются в низкий сезон продаж. Какую роль в такой стратегии играет производственный фактор?
На самом деле мы выпускали серию limited edition не только в зимний сезон (была весенне-летняя коллекция), нет ни сезонной привязки, ни привязки к загрузке производства.

Кор.: Hike позиционируется, как международный бренд. Но, почему компания «Оболонь», являясь независимым украинским производителем, до сих пор не разливает лицензионные бренды? Для этого отсутствуют маркетинговые предпосылки?
«Оболонь» – мощный производитель и международная компания, мы экспортируем пиво на весь мир. Мировые компании используют мощности в других странах, чтобы разливать свои бренды на местном уровне для оптимизации затрат. «Оболонь» же сконцентрировала свои мощности в Украине, что в лучшую сторону отражается на стабильности качества продукции. В нашей компании собственный сильный портфель брендов, на котором мы сейчас и сконцентрированы.

Кор.: В 2008 году у «Оболони» была сбалансированная структура брендов для сложившейся конкурентной ситуации и возможностей производства? Не хотелось бы усилить премиальную часть портфеля?
На премиальный сегмент приходится порядка 11% рынка пива, но при этом в нем представлены более 20 брендов. Премиум-сегмент структурирован и имеет своих сильных лидеров. Запускать свой новый бренд в данном сегменте мы пока не планируем.

Цена

Premium — Википедия переиздана // WIKI 2

Ценовая стратегия

Премиум-ценообразование (также называемое ценообразованием изображений или престижным ценообразованием ) — это практика искусственного удержания цены на один из продуктов или услуг на высоком уровне с целью поощрения благоприятного восприятия среди покупателей, основанного исключительно на цене. [1] Премиум относится к сегменту брендов, продуктов или услуг компании, которые несут материальную или мнимую прибавочную стоимость в верхнем ценовом диапазоне от среднего до высокого. [2] [3] Эта практика предназначена для использования тенденции покупателей полагать, что дорогие товары пользуются исключительной репутацией или представляют собой исключительное качество и отличия. Стратегия премиального ценообразования предполагает установление цены на продукт выше, чем на аналогичные продукты. Эту стратегию иногда также называют ценообразованием на основе снятия цены, поскольку это попытка «снять сливки» с верхней части рынка. Он используется для максимизации прибыли в тех областях, где покупатели готовы платить больше, где нет заменителей продукта, где есть препятствия для выхода на рынок или когда продавец не может сэкономить на затратах, производя в больших объемах.

У роскоши есть психологическая связь с премиальной ценой. Для маркетинга это означает, что потребители готовы платить больше за одни товары, а не за другие. Для маркетолога это означает создание капитала бренда или ценности, за которую потребитель готов доплачивать. Маркетологи рассматривают роскошь как главный фактор, выделяющий бренд в товарной категории.

Энциклопедия YouTube

  • 1/3

    Просмотры:

    16 294

    10 052

    8 207

  • Премиум-цена Эйфелевой башни

  • Изучайте английский для делового общения 78 (премиум-цены, демпинг)

  • Объяснение моделей

    Power BI Premium, Pro и Free — # 1 One2Many Series

Содержание

Стратегические соображения

Использование премиальных цен в качестве маркетинговой стратегии или конкурентной практики зависит от определенных факторов, которые влияют на ее прибыльность и устойчивость.К таким факторам относятся:

К недостаткам данной ценовой стратегии можно отнести:

Премиум сегмент

Бренды

Premium созданы для того, чтобы произвести впечатление эксклюзивности или редкости, а [6] — особенно на массовых рынках. Целевые группы клиентов могут иметь высокий или средний доход; особенно последние могут быть осведомлены о премии, но в поисках выгодных сделок. [7]
Часто компании изобретают разные (суб) бренды, чтобы разделить свои продуктовые линейки на премиальный и общий сегменты (например, «Роскошь против премиум — роскошные детективы». wpp. 2011.

Эта страница последний раз была отредактирована 30 октября 2020 в 18:49

Эпоха премиальных и экономичных брендов

Раньше большая часть продаж на европейском рынке приходилась на основной продукт, находящийся в середине ассортимента компании. Сегодня эта бизнес-модель дает сбой, поскольку все больше людей покупают недорогие базовые транспортные средства или элитные предметы роскоши.Диаграмма, которую раньше можно было рассматривать как круг, превратилась в арахис, и средние предложения в линейке получили сжатие.

Чтобы удовлетворить эти рыночные изменения, все большее число автомобильных компаний начинают диверсифицировать свои предложения и развивать свою текущую стратегию, чтобы включить сочетание суббрендов премиум-класса и эконом-класса. Хотя каждая компания использует свой подход, очевидно, что это было вызвано успехом недорогой марки Renault Dacia и предложения Citroen DS премиум-класса.

Автомобильные бренды в некоторой степени ведут себя как модные бренды, которые уже давно диверсифицируются под домашним «зонтиком». Бренд Джорджио Армани варьируется от лейбла Armani Exchange начального уровня до коллекции от кутюр Armani Privé, в то время как Prada полностью отделяет Miu Miu, при этом многие потребители не осознают, что они связаны между собой.

По мере того, как все больше марок автомобилей присоединяются к гонке премиум / эконом-класса, будет интересно посмотреть, какие стратегии будут наиболее успешными. Тем не менее, мы ожидаем, что приведенные ниже примеры будут только началом.

Nissan: Infiniti / Datsun

Назначения персонала, решение о разделении дизайнерских команд Nissan и Infiniti, а также недавние концептуальные автомобили бренда демонстрируют намерение Nissan сделать Infiniti популярным брендом премиум-класса на всех рынках. Компания делает большой рывок в Европе и Китае, а также на рынке США, где бренд постоянно борется с Lexus и немецкими моделями премиум-сегмента. С другой стороны, Nissan возродил фирменную табличку Datsun, чтобы конкурировать на новых рынках, таких как Индия, где запускаются первые модели.Решение возродить Datsun в качестве экономичного бренда компании стало результатом успеха недорогой марки Dacia, которой руководит партнер Nissan по альянсу Renault.

Renault: Initiale / Dacia

Запуск Initiale во Франкфурте демонстрирует стремление Renault иметь суббренд премиум-класса — препятствие на пути к успеху экономичного бренда Dacia. Во многих отношениях это явная реакция на бренд DS, который PSA отделяет от Citroen и строит как самостоятельный продукт в странах с развивающейся экономикой, особенно в Китае.Французские продукты пользуются большим уважением в Народной Республике, и покупатели с большей готовностью тратят на продукты премиум-класса, которые обладают качествами, присущими таким предметам роскоши, как Chanel и Louis Vuitton.

См. Также

Сгруппированные товарные позиции
Название продукта Цена Кол-во

Чашечное колесо с Т ‑ сегментом Premium, 4 дюйма, оправка 5/8 «‑11, резьбовое

Товар № CW-TDGT411P-EA

.

Каждое кол-во: 1

Доступность: Обычно в наличии

Добавить в мой список покупок

60 долларов.80


Чашечное колесо с Т ‑ сегментом премиум-класса, 5 дюймов, оправка 5/8 «‑11, резьбовое

Товар № CW-TDGT511P-EA

.

Каждое кол-во: 1

Доступность: Обычно в наличии

Добавить в мой список покупок

68 долларов.39


Чашечное колесо с Т ‑ сегментом премиум-класса, 5 дюймов, оправка 5 / 8‑7 / 8 дюймов, без резьбы

Номер товара CW-TDGT578P-EA

.

Каждое кол-во: 1

Доступность: Обычно в наличии

Добавить в мой список покупок

100 долларов.17


Чашечное колесо с Т ‑ сегментом Premium, 7 дюймов, оправка 5/8 «‑11, резьбовое

Товар № CW-TDGT711P-EA

.

Каждое кол-во: 1

Доступность: Обычно в наличии

Добавить в мой список покупок

73 доллара.19


Чашечное колесо с Т-образным сегментом премиум-класса, 7 дюймов, оправка 5 / 8‑7 / 8 дюймов, без резьбы

Товар № CW-TMGT778P-EA

.

Каждое кол-во: 1

Доступность: Обычно в наличии

Добавить в мой список покупок

73 доллара.19