Синюшин константин: Синюшин Константин биография и пресс-портрет

Русские фаундеры в мире по-прежнему в цене

Выйти на глобальный рынок, а в идеале переехать в Кремниевую долину или как минимум в Вильнюс — чем не мечта для технологического стартапа в России? Однако пока дело обстоит принципиально иначе — по крайней мере, 67% отечественных стартапов генерируют выручку в России, а национальный рынок рассматривают как ключевой (данные исследования «Стартап-барометр»). Случается, что выйти за границу фаундерам мешает отсутствие знаний английского языка, однако чаще все дело в отсутствии денег. Сегодня у тех, кто все же готов к переезду, но не может обеспечить его финансово, появился шанс — венчурный фонд the Untitled Ventures меняет стратегию и готов поддерживать «экспорт» технологических стартапов. Как получить финансирование на переезд, какие проекты интересны фонду в первую очередь и как их собираются искать в стране, «Инвест-Форсайту» рассказал основатель the Untitled Константин Синюшин.

Посевной фокус

— Константин, расскажите, как создавался the Untitled Ventures, какой стратегии придерживается?

— Историю the Untitled можно вести с начала 2013 года: портфелем, который сформировался за пять лет, управляем я и мой партнер Игорь Лутц, в прошлом генеральный директор BBDO Russia и директор по маркетинговым коммуникациям «Яндекса». Фонд сформирован из наших личных средств, средства сторонних инвесторов мы не привлекаем, хотя и активно с ними работаем на принципах синдикации (порог входа составляет примерно $100 тысяч). Но деньги под управление в силу разных ограничений мы не берем, в том числе из-за юридических барьеров: для столь малых величин структурирование в качестве паевого фонда в российской юрисдикции дорого и сложно, а закон об инвестиционном товариществе не распространяется на физических лиц. Это важное ограничения: если бы было иначе, мы могли бы гораздо проще привлекать деньги. Но есть и иные вопросы, например наш посевной фокус в России имеет повышенные риски, и нам было морально тяжело брать деньги под управление, не показав каких-то результатов. Результаты же в России достигаются медленно, а посевные инвестиции здесь — дело героическое, что хорошо заметно по структуре индустрии. Посевных фондов в основном у нас нет, тогда как в США большее количество фондов именно посевные. Других фондов много, но они не склонны инвестировать в Россию, пока есть возможность вкладываться за рубежом.

— Для инвестиций какие критерии отбора проектов выбрали?

— Мы давали чек от $100 до $300 тысяч и определяли стадию таким образом: на эти деньги проект должен был либо выйти в операционную окупаемость, либо же должно было быть понимание, кто станет следующим инвестором. Столь жесткая стратегия отбора не позволила зайти во многие проекты, но зато у нас ни один проект не закрылся — это хорошо, стратегия оправдала. Целый ряд из них показывает очень хороший рост и имеет хороший потенциал выхода на мировой рынок. Да, некоторые проекты, в которые мы заходили как венчурные инвесторы, не показали реального венчурного роста, хотя и вышли на окупаемость. Это недостаток, но здесь мы рассчитываем на сделки слияния и поглощения.

— Проекты для инвестиций как ищете?

— В основном по знакомству. Наш цифровой образ — или цифровой двойник — давно живет отдельно от нас и продает нас самостоятельно. Нам же в определенный момент надо просто решить, берем мы проект или нет. И кстати, на нас очень хорошо работает «фокусность» — все понимают, что если у фонда есть тематический портфель, то это деньги более умные. У стартапов это тоже вызывает априорное доверие.

— Как управляете проектами? 

— Мы исходим из того, что мы миноритарный участник и не должны тратить много сил и даже не имеем права вмешиваться в операционное управление. Скорее мы видим для себя роль советника, который может при подготовке решения обратить внимание на определенные аспекты, но решение остается всегда за фаундерами, и мы его уважаем. За исключением финансовых решений: мы же вкладываем в проект деньги, у нас есть право финансового контроля. Нельзя на наш транш купить «Майбах» вместо того, чтобы купить трафик.

Go West

— The Untitled сейчас меняет стратегию, какой она будет? 

— В этом году мы переосмыслили инвестиционную стратегию. Пока склоняемся к мысли, что надо прекратить инвестировать на посевной стадии. Эта история оказывается слишком долгой. Теперь мы хотим сконцентрироваться на проектах, которые уже находятся в готовом виде, чтобы их вывозить за границу, и в основном финансировать этот процесс. У нас страна, несомненно, великая: она рождает отличные мозги, но с точки зрения экономики она маленькая, венчурный бизнес не может тут заработать. Можно построить нормальный обычный бизнес, который будет кормить основателей, но прокормить еще и инвесторов с всеми их амбициями по «иксам» невозможно.

— Ставка на проекты, готовые к переезду, — это лучший фокус?

— Почему мы считаем, что это ниша? Просто большие фонды, которые уже дают миллионы долларов, ориентированы на проекты, которые уже уехали и показали на новых рынках какие-то результаты. То есть в венчурном конвейере существует разрыв, который, как мы считаем, пока никем не занят. Поэтому мы хотим финансировать именно начальный этап. Стадия для вложений будет зависеть от конкретного проекта: это будут проекты серий «А» и «пре-А».

— Вы будете инвестировать только в российские команды?

— Скорее, мы готовы работать с русскоязычными командами. Но это принципиально должны быть русскоязычные команды, которые уже что-то делают на иностранном рынке либо готовы уехать прямо сейчас и попробовать продукт мирового уровня, созданный на нашем рынке, попробовать продавать там. В случае успеха мы рассчитываем, что их будут подхватывать более поздние наши фонды.

— Чек сделок изменится?

— Новый подход потребует иной суммы чека, мы считаем, на $300–600 тысяч. При этом мы хотим также активно синдицировать сделки, потому что спрос на проекты, которые выходят на международный рынок, выше, чем на чисто внутрироссийские. Кроме того, у нас появился лондонский партнер, который берет на себя задачу синдицирования местными деньгами: это Оскар Стачовиак. Его опыт связан скорее с инвестбанкингом, с классическими инвестициями, но именно это мы считаем хорошим опытом. В условиях схлопывания традиционных инвестиционных инструментов мы видим перспективу в продаже венчурной истории в качестве диверсификации личных портфелей людям, которые ими пользовались. То есть русские деньги мы закрываем сами, а наш партнер берет на себя международные деньги, а также русские деньги, которые уже находятся на Западе.

— Интерес к таким проектам есть?

— Да, люди готовы вкладываться в проекты, вывезенные из России. Мы проводили исследование, и пришли к выводу, что российские фаундеры по-прежнему в цене. Каждый инвестор понимает, что надежно вкладываться в технологический бизнес, который сделали россияне и который уже вывезен из России. И люди готовы инвестировать в российские мозги, поскольку понимают, что они удваиваются в цене при пересечении границы. Поэтому в России мы будем только искать зрелые проекты, которые хотят уехать и у которых нет денег на переезд.

— Как планируете строить работу?

— В следующем году с января мы активно начнем развиваться, а к 2021 году, я думаю, мы подойдем к формированию в иностранной юрисдикции полноценного венчурного фонда, куда будем принимать деньги под свое управление. Мы думаем, к этому времени уже будет что показать по удачным экзитам. Кроме прочего, мы активно смотрим на европейские грантовые программы. Грант — это хороший инструмент, который дает проекту возможность получить деньги на развитие, не отдавая долю. Нам как инвестору это очень выгодно. Поэтому тем проектам, которые смогут получить гранты, мы будем давать больше денег.

Дроны и биотех

— Инвестиции фонда в какие проекты считаете наиболее удачными?

— Если говорить про самые звездные проекты, это, пожалуй, Voximplant. На российском рынке его технология уже де-факто является стандартом: 80% рынка принадлежит ему, проект активно развивается за свои деньги на иностранных рынках. Это яркий пример компании, которая после первого раунда больше никаких денег не привлекала, или же это будут большие деньги от институциональных инвесторов.

Еще один выдающий проект — дейтинговый сервис Pure, который уже несколько лет платит дивиденды, а если он будет продан, думаю, там будут фантастические результаты. Из более новых проектов хочу выделить Sarafan.AI, он больше сфокусирован на Европу и начинает выход в Азию. Пока он не является операционно прибыльным, но быстро к тому идет. После наших вложений он привлек уже три инвестраунда и каждый раз с утроением капитализации. Еще один FashionTech-проект — это платформа Sizolution, связывающая ритейлеров, бренды и клиентов, которая позволяет более адекватно подбирать размер одежды. Компания активно развивается в Европе. Есть проект GetshopTV — это система встраивания интерактивной рекламы в видеоряд на Smart TV.

Среди новых проектов, которые мы развиваем и которые будут уходить за рубеж, есть уникальное решение от компании LoyaltyLab, она сейчас заканчивает пилоты с некоторыми крупными ритейл-фудсетями. Проект занимается предиктивной аналитикой интереса покупателей к наполнению своей корзины, что позволяет сетям более эффективно расходовать рекламный бюджет, рекламируя клиентам базовые продукты именно из их корзины. Есть еще B2B-сервис GetFaster, который предлагает ритейлерам запустить e-commerce проект под ключ — компаниям, у которых нет e-com инициатив, он позволяет быстро запустить прием заказов в интернете, внутренний процессинг и доставку.

— В рамках новой стратегии уже присмотрели проекты?

— С точки зрения новой стратегии я бы отметил проект Fixar. Это беспилотник с оригинальной аэродинамической схемой, которая позволяет обеспечить высокие тактико-технических характеристики в пределах низкого ценового диапазона. На наш взгляд, в России сейчас нет большого спроса на беспилотники, при этом есть сложное регулирование этой отрасли. Так что мы подхватили проект в этом году и тоже будем его вывозить.

— Какие еще отрасли смотрите?

— Еще один проект, в который мы хотим зайти, это история из области биотеха — пробиотики для сельскохозяйственных животных. Сейчас во всем мире запрещают использовать агропроизводителям антибиотики, альтернативой могли бы быть именно эти препараты. Пробиотики для людей использовать в сельском хозяйстве не получится — у животных более высокая температура тела, а это термофильные препараты. В России есть компания с готовым апробированным продуктом, его просто надо ввезти на условные птицефермы в условной Голландии. Да, там есть свое санитарное регулирование; ровно на это и нужны деньги, на получение всех сертификатов. В своем бизнесе в России они операционно окупаемы. И таких проектов есть достаточное количество, в следующие пять лет мы без работы не останемся.

Автор: Ольга Блинова

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

«Пандемия открыла новые инвестиционные ниши»

Несмотря на введение по всему миру локдаунов, на венчурном рынке в 2020 году произошли значимые изменения. Известный российский предприниматель, соучредитель ряда крупных бизнес-компаний, бизнес-ангел в области интернет- и мобильных решений и управляющий партнер фонда The Untitled Ventures Константин Синюшин поделился своими мыслями о том, как изменился венчурный рынок в период пандемии и каковы перспективы его развития в ближайшие годы, в частности — в России.

Новые инвестиционные ниши 

— Константин, вы являетесь управляющим партнером одного из самых известных венчурных фондов ранних стадий, который инвестирует немалые средства в прорывные технологии, и занимаете одно из ведущих мест в венчурных рейтингах. А с чего все начиналось?

— До прихода в венчурные инвестиции я был серийным IT-предпринимателем и имел за плечами три экзита с зарубежными стратегами. До знакомства с Игорем Лутцем, который к тому времени заканчивал работу в качестве руководителя московского офиса крупнейшей в мире рекламной сети BBDO, я уже сделал несколько бизнес-ангельских инвестиций. Мы с Игорем решили объединить личные капиталы, чтобы вкладывать их в проекты, связанные с рекламой, медиа и ритейлом на посевной стадии. Выбор сферы инвестиций неслучаен — это крупнейший в России сегмент рынка, не связанный с государственным регулированием.

Постепенно к нам пришло понимание, что главный интерес в этих отраслях представляют DeepTech-проекты, в них тогда никто еще не инвестировал. Сегодня в нашем инвестиционном портфеле уже три компании мирового уровня. Учитывая наш прошлый опыт, Игорь отвечает за отраслевую экспертизу, технологическая — на мне.

— Действительно, уже несколько лет подряд инвесторы много внимания уделяют сектору искусственного интеллекта и машинного обучения, а сфера здоровья и медицинских технологий не вызывала особого интереса.  Почему?

— Это вполне понятно. Биомедицина требует гораздо больших денег и большие сроки на проверку основных гипотез, плюс еще и профессиональных знаний в предметной области, гораздо более редких на рынке. Однако, как я ранее уже говорил, интерес к биомедицине существенно вырос за период пандемии, так что мы прогнозируем прирост венчурного капитала в данный сегмент.

Опыт пандемии

— 2020 год внес коррективы во многие планы предпринимателей и бизнес-инвесторов. Большое количество сделок, которые должны были быть заключены в 2020-м, были отсрочены. По-вашему, стоит ли из-за этого ожидать всплеска активности инвесторов в 2021 году?

— Мне кажется, закрытые сделки сокращались в прошлом году не столько из-за самой пандемии, поскольку все довольно быстро перестроились в онлайн — как стартапы, так и инвесторы, сколько из-за осмысления изменений мирового рынка, которые внесла пандемия. Итогом стал фундаментальный пересмотр инвестиционного фокуса. Поэтому одни проекты уже никогда не смогут привлечь деньги, зато другие стали оцениваться дороже. Скажем, в нашем портфеле все офлайновые сервисы существенно просели, а все онлайновые — существенно выросли.

Главное — пандемия поменяла многие потребительские паттерны и открыла совершенно новые инвестиционные ниши, в которые и направится венчурный капитал после некоторой паузы. В частности, существенно вырос интерес к биомедицинской тематике, хотя до того она никогда и нигде не была предметом массового интереса инвесторов.

— В период пандемии заключено много сделок. Какую можно назвать «сделкой года»?

— Я совершенно уверен, что лучшей сделкой всегда является та, о которой пока никто не знает, но через пять лет все начнут про нее говорить. По крайней мере, в нашем посевном сегменте венчурного рынка это именно так. Заранее никогда не знаешь, что получится даже из хорошей по всем априорным ожиданиям инвестиции. Мы стараемся работать так, чтобы через пять лет все вспоминали нас как первых инвесторов.

Деньги выбирают меньшие риски

— В 2020 году наблюдалась ситуация, когда инвесторы были очень осторожны на ранних стадиях проекта и более охотно предпочитали проекты на поздних. Инвестирование в них увеличилось на 24%. Что означает эта тенденция, ждать ли ее продолжения?

— Я считаю, сейчас самой недофинансированной стадией венчурного инвестирования является посевная. Гораздо проще найти небольшие деньги на предпосевной стадии и чуть сложнее, но возможно, — на этапе масштабирования, доказанного темпами роста и доходности бизнеса. А вот посевная стадия просела наиболее заметно. Очевидно, что инвесторы могут в составе синдикатов идти в сделки на более поздних стадиях, поскольку риск засесть на пологом участке той самой классической экспоненты на пять и более лет очень велик даже для успешных проектов. Результаты проверки гипотез это подтверждают. Что же тогда говорить про неуспешные? Иными словами, деньги выбирают меньшие риски и более короткие инвестиционные циклы, потому что 30-кратная доходность за 10 лет не выглядит такой же привлекательной, как трехкратная за один год.

— В 2020 году технологическая сторона экономических процессов очень сильно изменилась. Массовое внедрение передовых технологий управления бизнесом и государственными структурами было больше вынужденным, но оно привело к качественным переменам. Как будет развиваться ситуация в дальнейшем?

— Я всерьез предполагаю, что настоящие инновации — не просто некая техническая новизна и готовность соответствовать современным потребительским паттернам, а способность существенно повысить экономический эффект, прежде всего — от внедрения конкретной инновации. Везде, где таковой эффект будет высоким, там инновации обязательно изменят почти все бизнес- и технологические процессы. В остальных случаях их можно будет рассматривать только как модный аксессуар.

Перспективы российского венчурного рынка

— Многие технологические компании еще недавно были просто стартапами, а сейчас занимают важное место на рынке. Повлияет ли это на дальнейшее развитие экономики страны?

— В России технологический внутренний рынок небольшой, возврат с принятыми в венчурном бизнесе мультипликаторами на нем сделать невозможно. Вряд ли бывшие еще вчера стартапами компании сегодня играют значительную роль в экономике — или даже будут ее играть когда-либо. «Яндекс» или Mail.ru зарождались во времена пустого рынка и огромных неизбалованных мультипликаторами денег. Но это уже история. Сегодня у нас конкурентный рынок, на котором много хороших технологических команд, но испытывается существенный недостаток капитала. Мы смотрим с оптимизмом лишь на проекты, способные уехать для продвижения на международный рынок.

— После сильного потрясения в первой половине 2020 года технологический сектор показал очень хорошее восстановление. Можно ли на основании этого сделать вывод, что будущее экономики очень тесно связано с инновациями?

— Несомненно. Сейчас почти все отрасли традиционной экономики начали переживать этап бурной цифровизации, поэтому можно прогнозировать высокие темпы роста соответствующих технологических компаний, а венчур — это прежде всего поиск подобных ниш, где темпы роста достаточно высоки, и мультипликаторы к выручке постоянно растут. Сегодня цифровизация — один из важных признаков конкуренции, поэтому спрос на инновации растет. Другое дело, что настоящих инноваций довольно мало даже в мировом масштабе. Когда они найдены, даже не нужны все эти традиционные игры с трафиком и активными продажами: настоящую инновацию сегодня хотят купить более, чем она способна продать. Опытный инвестор будет искать прежде всего вот такие объекты для инвестиций.

— В последнее время российские венчурные инвесторы все чаще интегрируются на мировой рынок. У 79% из них есть международные партнеры. Сможет ли это увеличить российский венчурный рынок, который до сих пор остается небольшим?

— Я полагаю, единственное, что может увеличить российский венчурный рынок, — высокие темпы общего роста национальной экономики и, как следствие, — высокий платежеспособный спрос со стороны стратегических покупателей как на товары/услуги стартапов, так и на сами стартапы. Что до выхода на мировой рынок, к сожалению, в силу объективных причин русские стартапы выгоднее делать в иностранных юрисдикциях, а с недавнего времени — еще и в иностранных локациях.

— Недавно было сообщено о запуске нового фонда Begin Capital AI, целевой чек которого составляет $100–250 тыс. Смогут ли подобные фонды изменить ситуацию с проектами, которые находятся на ранних стадиях?

— Да, это самый прекрасный сегмент посевных инвестиций, в котором мы ранее тоже успешно работали. Сейчас мы с партнерами планируем поднять свой новый европейский венчурный посевной фонд для вывода на мировой рынок проектов, которые успешно проверили свои гипотезы на домашнем рынке; там чек будет в 10 раз больше. Теперь нам интересно попробовать себя рядом с точкой на классической экспоненте, после которой проект резко устремляется вверх.

Беседовала Кристина Фирсова

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Синюшин Константин Станиславович ИНН 772910277499, бизнесмен.

ООО «ПИРС» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ПИРС»	Действующее	7801276613	Геллер Наталия Александровна	26. 03.2015	191014, г Санкт-Петербург, переулок Басков, дом 21 ЛИТЕР А, ПОМЕЩЕНИЕ 3-Н, ОФИС 1	смотреть
ООО «ИЗДАТЕЛЬСТВО «РУССКИЙ МОДЕРН» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ИЗДАТЕЛЬСТВО «РУССКИЙ МОДЕРН»	Действующее	7743326446	Григоров Сергей Геннадьевич	23.12.2019	125502, г Москва, улица Фестивальная, дом 53 КОРПУС 2, КВАРТИРА 210	смотреть
ООО «СТАГЕН» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СТАГЕН»	Действующее	9731057305	Кокшаров Максим Олегович	02. 12.2019	121205, г Москва, территория Сколково Инновационного Центра, бульвар Большой, дом 42 СТРОЕНИЕ 1, ЭТ 1 ПОМ 335 РМ 11	смотреть
ООО «РАДМИ.РУ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «РАДМИ.РУ»	Действующее	5024159110	Азбаров Сергей Анатольевич	29.10.2015	143433, Московская обл, город Красногорск, рабочий поселок Нахабино, улица Молодежная, дом 10, КВАРТИРА 8	смотреть
ООО «ОМЕГ-АЛЬЯНС» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ОМЕГ-АЛЬЯНС»	Действующее	7724313755	Надеин Андрей Викторович	09. 04.2015	108811, г Москва, километр Киевское Шоссе 22-Й (П Московский), домовл 6 СТРОЕНИЕ 1	смотреть
ООО «ИКС» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ИННОВАЦИОННЫЕ КОМПЛЕКСНЫЕ СИСТЕМЫ»	Действующее	7811620914	Лукашов Василий Александрович	08.09.2016	192148, г Санкт-Петербург, улица Ольги Берггольц, дом 40 ЛИТЕР А	смотреть
ООО «ЕКОМПАСС» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЕКОМПАСС»	Действующее	7726325393	Салычев Алексей Викторович	26. 03.2015	125047, г Москва, улица Бутырский Вал, дом 10, ЭТ 5 ОФ 05-120	смотреть
ООО «АЛЛОКА» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛЛОКА»	Действующее	5260307748	Денисов Михаил Валерьевич	22.07.2011	603005, Нижегородская обл, город Нижний Новгород, площадь Театральная, 5/6, ОФИС 26	смотреть
ООО «ЛМП» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛЭТ МИ ПЭЙ»	Действующее	7730153475	Уваров Александр Вячеславович	29. 04.2015	123112, г Москва, набережная Пресненская, дом 12, ЭТ 45 КОМН 11 ПОМ IД	смотреть
ООО РУТЕК ОБЩЕРОССИЙСКАЯ ОБЩЕСТВЕННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ РАЗВИТИЯ УМНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ «НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОСИСТЕМЫ И ТЕХНОЛОГИЙ»	Действующее	7734429999	Шолина Анна Евгеньевна	04.10.2019	123182, г Москва, улица Академика Бочвара, дом 5 КОРПУС 1, КВАРТИРА 2	смотреть
ООО «ЛОЯЛТИЛАБ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛОЯЛТИЛАБ»	Действующее	7713461247	Образцов Алексей Степанович	28. 08.2018	115088, г Москва, улица 1-Я Машиностроения, дом 10, ЭТ 2 ПОМ III КОМ 2 КАБ 1	смотреть
ООО «ИНСПЕКТОР КЛАУД» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ИНСПЕКТОР КЛАУД»	Действующее	7743172676	Беренов Александр Николаевич	13.09.2016	121205, г Москва, территория Сколково Инновационного Центра, улица Нобеля, дом 7, ЭТ 4 ПОМ 14	смотреть
ООО «ГЕТФАСТЕР» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ГЕТФАСТЕР»	Действующее	7721477025	Захаров Антон Юрьевич	03. 03.2016	109428, г Москва, улица 3-Я Институтская, дом 15, КВАРТИРА 23	смотреть
ООО «ГЕТШОПТВ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ГЕТШОПТВ»	Действующее	7726346932	Григорьев Андрей Николаевич	21.07.2015	121205, г Москва, территория Сколково Инновационного Центра, бульвар Большой, дом 42 СТРОЕНИЕ 1, ЭТ/ПОМ/РАБ 1/336/24	смотреть
ООО «ВЕСТЬ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ВЕСТЬ»	Ликвидировано	7810048677	Кондратюк Алексей Ананьевич	10. 01.2006	196135, г Санкт-Петербург, проспект Юрия Гагарина, 23 ЛИТ.А-А1	смотреть

Кто есть кто: Константин Синюшин

Сегодня в рубрике «Кто есть кто» — Константин Синюшин, инвестор и сооснователь венчурной компании the Untitled, специализирующейся на инвестициях в стартапы на посевных стадиях. Константин Синюшин — яркий герой, известный каждому в стартап-сообществе и за его пределами. Константин — тот, к кому на страничку в Facebook заходят за мнением об высказываться на тему актуальных событиях венчура, экономики и политики. Он активен и открыт для общения в социальных сетях и не жалеет делиться советами и фидбэком. Итак, с чего начинался его карьерный путь Константина Синюшина…

Факты

Родился 24 февраля 1965 года в Москве. 

В 1982 окончил МГТУ им. Баумана, факультет энергомашиностроения.

В 1988-1991 работал в оборонно-промышленном комплексе НПО «Красная Звезда» инженером-исследователем отдела комплексных испытаний.

Мы занимались уникальными вещами, которые не теряют своей уникальности по сей день, хоть прошло уже 20 лет. Мы делали ядерные космические энергоустановки и делали это очень успешно. Они не только проходили испытания, но некоторые даже состояли на вооружении. (Из интервью Expertorama)

В начале бизнес-пути стал развивать рынок систем электронного документооборота. В 1990-х руководил компанией «Весть», которая стала заметным игроком этого рынка.

В начале 2000-х переключился на технологии Documentum, создав независимую компанию «Документум Сервисиз», которую позже приобрела глобальная корпорация EMC. 

В 2008 году по соглашению перешел работать в штат EMC, занял пост гендиректора подразделения Information Intelligence Group в EMC Россия и СНГ. 

В 2011 году, покинув EMC, вернулся в публичный бизнес с венчурной компанией The Untitled, которую заранее разрабатывал и основал с партнерами, Романом Сидоренко и Михаилом Козловым.

The Untitled позиционирует себя, как «венчурный бутик, работающий с проектами ранних стадий».

У нас нет каких-то безумных конвейеров, воронки продаж, селекции, просмотра сотен проектов, приходящих к нам, PR на тему: «Приходите к нам – у нас есть деньги». Этим всем  мы не занимаемся, мы работаем ровно наоборот. Мы представляем, какой проект был бы интересен,  в том числе, глядя на мировые тренды (и на неочевидные, и на то, какие проекты будут интересны инвесторам в следующих стадиях). После этого мы целенаправленно ищем команды, которые делают что-то похожее на то, что мы представляем у себя в голове (из интервью Expertorama)

Константин Синюшин принимал участие в запуске и инвестировал в проект Романа Сидоренко Pure, приложение для быстрого поиска сексуального партнера.

Онлайновый дейтинг — это вообще оксюморон, нет? Только офлайн, только хардкор, только Pure: Реальные знакомства рядом (из Facebook).

В июле прошлого года Константин Синюшин объявил, что The Untitled запустит акселератор и открытый венчурный фонд, который будет вкладывать по $2-3 миллиона в проекты из нового акселератора. 

Женат, воспитывает двоих дочерей. 

Цитатник

До 25 лет я всерьез считал, что я интроверт с задатками неформального лидера (тм) в оборонном советском предприятии, но потом я взял себя в руки и пошел продавать в электричках антисоветскую газету и получил там такой заряд бодрости, что легко стал потом депутатом районного совета, а позднее создателем нескольких бизнесов и руководителем крупнейшего регионального офиса транснациональной корпорации на развивающихся рынках. Меньше пафоса, больше бодрости!

Никогда не давайте на посевной стадии более $250 000… Никогда и никому…

Что я имею вам сказать за московские стартаперские вечеринки? Непременные сидячие места даже в барах для младших менеджеров, на которых держится московский пафосный общепит, должны быть изжиты в формате стартаперской вечеринки полностью и окончательно, чтобы атмосфера хотя бы отдаленно приблизилась к подобным вечеринкам в долине. Так победим!

До масленицы елку разбирают только слабаки. 

Все цитаты из Facebook

Bloomberg присудило России 14-е место среди инновационных стран – справедливо! Константин Синюшин, директор и со-основатель the Untitled venture company

Bloomberg присудило России 14-е место среди инновационных стран – справедливо!

Константин Синюшин, директор и со-основатель the Untitled venture company

Опубликовано 13 февраля 2013

В опубликованном недавно агентством Bloomberg списке самых инновационных стран мира Россия заняла 14-е место, опередив Китай, Канаду и Израиль.

Интересно то, что «проблемными» для России оказались такие критерии, как производительность труда (Productivity) и вклад производства в ВВП (Manufacturing capability). Наибольшее же число баллов в рейтинге России принесли позиции: «доля публичных хай-тек компаний» (High-tech density) и «доля дипломированных специалистов» (Tertiary efficiency). Всего во время анализа инновационного развития стран аналитики Bloomberg оценивали семь факторов: R&D, Intensity, Productivity, High-tech density, Researcher concentration, Manufacturing capability, Tertiary efficiency и Patent activity.

В этом контексте, конечно, нельзя не вспомнить пресловутый Global Innovation Index, который ежегодно подсчитывает INSEAD и WIPO. В 2012 году Россия заняла 51-е место в списке из 141 страны, что оказалось на шесть позиций выше, чем в 2011 году.

Как известно, в каждом рейтинге важен не столько сам рейтинг, сколько методология его составления. В случае с Bloomberg Global Innovation Index, насколько я понимаю, полностью порядок определения победителей составителем не раскрывается. Однако лично я не вижу ничего странного в том, что при определённых критериях составления Россия может вполне заслуженно опережать Канаду или Китай.

_{Список самых инновационных стран по версии Bloomberg. Полноразмерное изображение открывается по клику на миниатюре}

Я уверен, что объективный инновационный потенциал нашей страны очень высок, когда и если понимать не внедрение инноваций в промышленность, а генерацию новых идей и технологий. Достаточно посмотреть на количество наших соотечественников в мировых исследовательских центрах или специализацию исследовательских центров, создаваемых мировыми корпорациями в нашей стране, оценить потенциал отдельных научных или предпринимательских микроколлективов России — чтобы убедится в том, что мы занимаем большую долю в мировом инновационном разделении труда, создаём совершенно новые технологии.

А если прибавить сюда доставшиеся от советского прошлого военные, космические и атомные технологии, то совершенно однозначно можно сказать: место в рейтинге как минимум заслужено, а может быть, даже и занижено. Впрочем, предпосылки занижения заслуг России в мировом инновационном процессе тоже совершенно понятны.

Более того, я разделяю мнение аналитиков Bloomberg о причинах возможного представления об «отставании» России. Проблема отечественных инноваций — в общем неблагоприятном экономическом, инвестиционном и предпринимательском климате. Это уже общепризнанный факт.

Однако куда более серьёзные опасения лично мне внушает современное состояние российской науки и российского образования. Проблемы в этих сферах могут не позволить России сохранить прошлые и существующие достижения, а возможно, и привести к массовой миграции инновационных научных коллективов и предприятий из страны. А это, в эпоху активной мировой конкуренции за мозги, ставит под угрозу саму возможность встраивания России в глобальный инновационный поток.

К оглавлению

Зачем FIXAR улетел из России в Латвию

Российский разработчик дронов FIXAR официально переезжает в Ригу. О том, почему оставаться на родине не было смысла и в чем заключается уникальная «фишка» Латвии для технологических стартапов, рассказывает председатель совета и один из инвесторов компании Константин Синюшин.

Как утверждает Константин Синюшин, FIXAR уникален тем, что его инженеры сумели создать конвертоплан, который объединяет лучшее из мира коптеров (вертикальный взлет, посадку, высокую маневренность и легкость в управлении) и малых беспилотных самолетов (дальность полета).

На данный момент компания привлекла около 1 млн евро инвестиций, начала мелкосерийное производство, нашла первых дилеров, продала несколько десятков аппаратов на сумму более полумиллиона евро. И вот на этом этапе, когда стало понятно, что в мире есть большой интерес к разработке российских инженеров, компания решила перебазироваться в Ригу.

Далее – прямая речь К. Синюшина.

Что такое FIXAR

Все малые беспилотники делятся на три класса. Первый – так называемые коптеры, которые все и представляют, когда слышат слово «дрон». Их главное преимущество – вертикальный взлет, посадка, зависание и хорошая маневренность. Главный минус в том, что у большинства моделей – относительно небольшая дальность полета. Второй класс – самолеты. Они могут летать дальше, чем коптеры, но на этом их преимущества заканчиваются, потому что вертикального взлета, посадки у них нет, зависать не могут, маневренность низкая.

Есть третий класс – конвертопланы. Они взлетают и садятся вертикально, а летают «на крыле». Конвертопланы делятся на два основных вида, и у каждого есть существенные недостатки. Один – с винтами, которые при взлете и посадке направлены вверх, а в воздухе поворачиваются на 90 градусов. Из-за этого переходного режима такие аппараты не очень хороши и надежны в управлении. Второй вид – с двумя группами винтов: часть стоит вертикально, часть горизонтально. Но он получается дорогим, вертикальные винты в полете создают сильное сопротивление воздуха, и у этих конвертопланов маневренность не лучше, чем у беспилотных самолетов.

Мы создали третий тип конвертоплана. FIXAR означает «фиксированный угол ротора», «Fixed angle of rotor». Наши ребята сумели использовать аэродинамический эффект, который до сих пор на практике нигде не применялся.

Суть в том, что есть один набор винтов, стоящих под косым углом по отношению к крылу: при не очень высокой скорости вращения винта, аппарат взлетает и садится вертикально, при увеличении скорости винта возникает эффект косого потока, благодаря которому аппарат летит горизонтально. В результате мы получаем дальность полета, как у самолета, а маневренность, как у коптера, потому что он может без всякого переходного режима переходить из горизонтального полета в вертикальный, в зависание, разворачиваться на месте.

Наши самые первые заходы на иностранные рынки вызвали большой интерес. Потому что приобретая наши аппараты, эксплуатирующая организация перестает нуждаться в разнонаправленном парке беспилотников для разных задач. Не нужно иметь и коптеры, и самолеты, потому что аппарат универсальный.

Константин Синюшин

Зачем переезжать

Есть фундаментальная проблема для любого связанного с высокими технологиями бизнеса в России, а теперь еще и в Беларуси. Суть в том, что внутри продавать это всё особенно некому, а работать с внешним миром становится практически невозможно.

Есть внутренние причины. Во-первых, очень высокие административные издержки, особенно когда речь идет об экспорте. Есть проблемы с валютным контролем, есть множество других проблем бюрократического характера, которые никакими налоговыми льготами не компенсируются.

Есть причины внешние: мир не хочет у нас ничего покупать. Это новая геополитическая реальность. Есть всего несколько направлений, куда, в принципе, можно продавать из России, где нет ограничений: за пределами единого Евразийского пространства это Корея, Саудовская Аравия, Африка. И всё.

Это типичные страновые риски. Причем они связаны именно с географией, а не национальностью: я всю жизнь веду международные бизнесы, и у меня никогда не было фундаментальных проблем из-за того, что я русский. Но самом деле потенциальные партнеры боятся не только санкций – есть много других рисков. К примеру, они говорят: ну вот мы сейчас начнем сотрудничать, а завтра наши страны окончательно поссорятся, и вам запретят экспорт – что тогда делать?

Соответственно, если ты реально хочешь что-то продавать, чтобы окупить инвестиции, надо выходить на мировой рынок. Никакой внутренний рынок высокотехнологичную продукцию целиком потребить не может.

Поэтому тут нет варианта – вывозить или не вывозить.

Почему Латвия

Вообще любая европейская юрисдикция более привлекательна для иностранных инвесторов, потому что по ту сторону «железного занавеса» иностранные инвесторы ходить перестали. Когда у тебя в Европе не просто «оболочка», а настоящая компания, доступность западных инвестиций и клиентов резко повышается.

Мы проанализировали очень много вариантов, оценивая страны по нескольким параметрам. Во-первых, налоговая политика: она должна быть понятной и удобной. Во-вторых, доступность местных кадров, потому что вывезти можно только ключевых сотрудников. В-третьих, миграционное законодательство должно быть таковым, чтобы можно было быстро перевезти ключевых сотрудников. Четвертый момент – процесс релокации должен быть относительно легким, быстрым и недорогим. Ну, и пятый момент – нужна более-менее понятная социальная и бизнес-среда, чтобы на новом месте можно было начать что-то делать без долгой адаптации.

И вот если сложить все эти факторы, стран, куда можно переехать, на самом деле не так уж много.

И все вот спрашивают: а почему Латвия? А потому, что Латвия среди всех оставшихся вариантов несомненно выигрывает с точки зрения налоговой политики в сфере стартапов.

Во-первых, здесь (не только для стартапов, а для бизнеса вообще) реинвестированная прибыль налогом не облагается. А поскольку мы прибыль не распределяем и распределять не планируем, соответствующий налог для нас равен нулю.

Во-вторых, есть специфические условия для стартапов: нам обнуляют подоходный налог с населения для сотрудников, а социальный налог выплачивается по стандартной ставки с двух минимальных зарплат независимо от того реального размера зарплаты. А поскольку средняя зарплата у нас более чем вдвое выше двух минимальных (с 2021-го минимальная зарплата в Латвии составляет 500 евро до уплаты налогов, – Finmigration), это весьма существенная экономия.

Так что по совокупности льготы здесь соизмеримы с теми, что предлагает белорусский Парк высоких технологий или Сколково. Для Европы это совершенно беспрецедентная ситуация. И было разумно ею воспользоваться.

Когда начнется производство

Релокация еще в процессе. На данный момент мы арендовали офис, закупили туда мебель и технологическое оборудование. Сейчас там заканчивается ремонт, начинается монтаж оборудования, начинают постепенно выходить на работу местные сотрудники. Двое работают с 1 ноября, несколько человек выходят в декабре. В январе, сразу после Нового года сюда из России приезжает команда R&D, это семь человек. И, соответственно, добавятся еще несколько местных сотрудников.

Вообще в силу исторических причин в Латвии есть достаточное количество местных кадров, подходящих для компании, которая занимается беспилотными летательными аппаратами. Потому что для беспилотников нужно довольно необычное сочетаний компетенций: нужна электроника, программное обеспечение, новые материалы и так далее. Аэродинамику мы привозим с собой, а все остальное довольно легко нашли здесь. До конца декабря весь необходимый штат здесь закроем, так что где-то 1 февраля у нас здесь будет работать полноценный офис с 20-25 сотрудниками, и мы начнем делать первые аппараты.

У нас в самом аппарате деталей, которые покупаем на стороне, не так много: пропеллеры, электродвигатели, аккумуляторы, датчики и передатчики. Все остальное делаем сами. Нас все изначально подозревали, что мы собираемся просто все вывозить из России, а здесь будем просто лепить шильдик, но нет, это настоящее полноценное производство.

У нас уже есть несколько контрактов в Африку, работаем над контрактом с Малайзией, с Канадой, есть большой интерес в Японии; начала Европа подтягиваться, когда увидела, что это происходит у нее под боком. Начинаем сертификацию для рынка США. Собственно, мы уже продаем наши аппараты.

Про банки

Я в целом наслышан о проблемах иностранных – особенно российских – предпринимателей с латвийскими банками. Но во всех этих случаях эти проблемы были вполне предсказуемы.

К сожалению, многие люди привыкли к лайфхакам, а сейчас в мире такая ситуация, что лайфхаки в области финансов становятся практически невозможными – по крайней мере, долгосрочно.

Да, с банками здесь, как и везде в Европе, работать сложнее, чем мы привыкли в России. Если в России главный обременительный фактор, а банки – в гораздо меньшей степени, то здесь все ровно наоборот. Действительно, после череды скандалов с отмыванием денег банки не очень охотно открывают счета. Нас проверяли, наверное, месяца два, прежде чем открыли счет для FIXAR. Но где-нибудь в Англии нам его вообще не открыли бы.

Если у тебя бизнес прозрачный и у тебя есть ответы на все вопросы, которые может задать комплаенс, счет тебе откроют. Так что да, это проблема, но проблема решаемая, если бизнес прозрачен. Надо готовиться, надо иметь возможность очень много и убедительно рассказывать, подтверждая это документами. Я пока не знаю ни одного случая, чтобы кто-то, у кого все это есть, не смог бы открыть здесь счет.

Поделиться ссылкой:

Константин Синюшин, The Untitled Venture Company: «Fashion Tech Day как формат состоялся, – все рассчитывают на продолжение»

24 октября в Москве состоялся премьерный Fashion Tech Day, который собрал активных представителей российского и европейского fashion бизнеса в самых разных сегментах, уверенно выстраивающих онлайн и омни-стратегию. Обстановка в Цифровом деловом пространстве была рабочая и мероприятие вызвало большой интерес.

Мы  пообщались с Константином Синюшиным, сооснователем The Untitled Venture Company и со-организатором Fashion Tech Day через пару дней после конференции. 

Константин поделился впечатлениями о мероприятии, его целях и итогах, раскрыл пару идей в отношении следующего мероприятия, которое обязательно состоится. И, конечно, общаясь с Константином, нельзя было не обсудить то, как развивается российское стартап-движение, какие общие стратегические ошибки мешают успешному диалогу стартапов с инвесторами, и какие сегменты являются наиболее перспективными с точки зрения перспективных бизнес-идей.  

Как и почему возник Fashion Tech Day? На рынке много разных конференций, но чем данная конференция отличается от всего, что делалось до сих пор?

Ну, собственно, ничего и не делалось…

Я поясню: все отраслевые конференции, которые проходят, крутятся либо вокруг дизайна, либо вокруг легкой промышленности. И то и другое далеко от fashion tech и, что особенно важно, от fashion ритейла. А мы считаем, что Fashion – это непрерывная единая среда, где каждый элемент имеет свое значение. 

К сожалению, тема Fashion Tech оказалась, в некотором смысле, «пасынком», как в чисто технологической среде, где мало кто понимает в fashion индустрии, так и в среде Fashion, где никто не понимает в технологиях. И нам было важно все это соединить, создать ту самую единую среду.  Как результат этого соединения и возникла идея провести правильную конференцию, которая носила бы не концептуальный, а вполне рабочий отраслевой настрой. 

Смысл заключался в том, чтобы собрать всех ключевых представителей данной отрасли, которые сегодня уже имеют свои собственные технологические карты и видение того, как их бизнес в ближайшем будущем должен «цифровизоваться», как сейчас модно говорить, и вынести на эту аудиторию релевантные с точки зрения fashion рынка решения,  воплощенные в конкретных технологических примерах. Важно, чтобы они являлись не основной тематикой конференции, а органично вплетенными в смотр лучших мировых практик представителей самой отрасли. 

И ключевым значением состоявшейся конференции было то, что мы смогли привезти большое количество европейских отраслевых спикеров, которые на своем опыте рассказывали об инновациях, в том числе о таких, возможности для которых предоставляет современный уровень развития технологий. Поэтому конкретные примеры наших стартапов не выглядели искусственными. Они были достаточно органично вплетены в общую канву дорожных карт, по которым уже живет индустрия в Европе. 

У нас достаточно продвинутая отрасль, и у нас тоже есть свои достижения и свои дорожные карты, и основной задачей было показать нашей части мирового fashion рынка, что их представления вполне соответствуют мировым трендам с одной стороны, и способны решаться конкретными живыми, находящимися по соседству технологическими проектами, с другой стороны. 

Наши стартапы выглядели достаточно убедительно в контексте конференции и практических кейсов европейских экспертов?

Да, это проекты вполне мирового уровня.  

Прошёл премьерный Fashion Tech Day, с чем я вас поздравляю. Как вы оцениваете его итоги?

Мы общались с большим количество посетителей, – всем очень понравилось, все рассчитывают на продолжение. Мы уже понимаем, как всё это можно развивать, расширять и углублять. 

В частности, поступил достаточно ярко выраженный запрос на то, чтобы более подробно был представлен Fashion Tech в офлайн ритейле. И достаточно подробно был высказан запрос на то, чтобы были тех проекты, не связанные с диджитализацией.  Это аспекты, связанные с созданием  новых инновационных материалов, печать on-demand и прочие актуальные технологии. 

Есть желание сделать три трека. Онлайн, офлайн и небольшую отдельную сессию с участием российских fashion вендоров. Так как вопросы материаловедения в основном актуальны для них. 

Еще я думаю, что  в будущем году  мы сможем сделать что-то  более объемное и яркое в контексте нетворкинга, включая настоящую итоговую вечеринку.  

Вечеринка – это прекрасно! Я правильно ощущаю, что одним днём в следующий раз обойтись будет сложно?

Честно говоря, нам не хочется выходить за пределы одного дня, так как достаточно непросто собрать занятых людей в рамках непотребительского мероприятия. Fashion Tech Day – мероприятие рабочее, и я думаю, что мы сможем за один плотный день охватить всё, что показалось недостаточно глубоко представлено в первый раз.

Какой для вас самый главный маркер, как говорят сейчас KPI, по которому вы оцениваете успешность конференции?

Во-первых, для нас первостепенную важность имеют отзывы ключевых игроков. Потому что это заставляет нас понять, что сам формат состоялся. Мы с большим вниманием и полной серьезностью следим за отзывами. 

А если говорить о  формальном KPI, то он касается стартапов, представленных на конференции. Практических у всех них отмечается большое количество качественных лидов. То есть аудитория всё поняла и интерес фокусируется вокруг мелких деталей того или иного решения, и есть готовность обсуждать совместные пилотные проекты. Это очень хорошо, так как свидетельствует о зрелости российского  рынка и его готовности воспринимать инновации не только в формате WOW-презентации, но и в контексте внедрений. 

Сейчас часто говорят о цифровой трансформации, как о единственном актуальном сценарии развития Fashion индустрии. В чем вы видите его основные векторы и вызовы?

Позволю себе рискованную аналогию: цифровая трансформация во многом напоминает подростковый секс, – весь класс о нем говорит, но занимался им только учитель. 

Если говорить серьезно, то в теме цифровой трансформации нужно различать PR-флёр, хайп и реальные проекты. При прагматическом взгляде  любая цифровизация имеет смысл только, когда и если приводит к экономической эффективности. Если она к повышению эффективности не приводит, то это исключительный хайп.  

К сожалению, в России уделяется повышенное внимание и вызывает интерес тот самый хайп вокруг цифровой трансформации и очень мало внимания уделяется методологии подсчета эффективности и многим другим  практическим метрикам, глядя на которые можно сказать: «да! Траты на цифровизацию здесь оправданы, а вот здесь не оправданы». И чем дальше, тем в большей степени с приходом в обсуждение темы цифровой трансформации серьезных отраслевых игроков вопрос эффективности неизбежно будет выходить на первый план. 

И, собственно говоря, если посмотреть на те стартапы, которые мы собрали в программе трека, то весь их смысл состоит не в том, что они созданы вокруг красивой технологии, а в том, что они могут показать, насколько эта технология улучшает прибыльность и эффективность бизнеса.

Выражаясь детским языком, если взять цифровую трансформацию, как некую игру, кто здесь по-вашему  «Царь горы»,  –  ИТ, клиент, сервисы? Кто задает вектор цифровой трансформации?

Вектор цифровой трансформации задает рынок. Рынок в целом. Потому что, для того чтобы понять где, условно говоря, применение технологии может повысить эффективность, нужно очень хорошо себе представлять, как рынок в целом функционирует. Причем вдоль всей цепочки добавленной стоимости, – от проектирования одежды до ее доставки заказчику, конечному покупателю. 

И тот, кто наиболее хорошо себе представляет все этапы этой сложной цепочки добавления стоимости, тот на самом деле и выиграет. А откуда человек «произошел» и в какой сфере компетенциями обладает, – не принципиально.  Есть хорошие люди с ИТ-бэкграундом, есть отраслевые игроки, которые отлично разбираются в тонкостях и механизмах сегмента, – какого-то одного универсального ответа на этот вопрос нет. Но есть один важный квалификационный признак – понимание того, как рынок сегодня функционирует, в чем там есть сложности и где эту цепочку добавления стоимости можно либо распрямить, либо снизить затраты на каждое ее звено.

И здесь особое значение, наверное, начинает приобретать некое партнерство, синергия между всеми звеньями цепочки…

Да, совершенно верно.  

Не могу, конечно, не поговорить с вами, Константин, о стартапах. Наблюдается ли сейчас переход количества в качество? В чем заключаются эти качественные изменения, если они есть? 

С нашей точки зрения, происходит ровно обратная история. Количество абстрактных стартапов уменьшается, а количество конкретных увеличивается. То есть «вакуумный» Fashion Tech в последнее время стремится к нулю. Потому что люди, которые не могут объяснить, в чем эффективность предлагаемого решения, не могут рассчитывать на бюджеты, и в итоге такие стартапы долго не живут. 

Те же стартапы, которые глубоко погружены в цепочку добавления отраслевой стоимости, и могут показать и предсказать данные эффективности, развиваются достаточно уверенно. Их количество растет, хотя и медленно.  Нам в такой ситуации работать гораздо легче.

На международный рынок получается у них выходить?

В целом – да, получается. Хотя успешность выхода на международный рынок зависит не только от качества продукта.  

Что еще важно?

У российских стартапов есть одна большая и очень вредная иллюзия о том, что мы живем в большой стране и на внутреннем национальном рынке можно хорошо заработать. Это абсолютно не так! 

Для примера можно взять любой пример успешного белорусского стартапа, авторы которого изначально, на старте закладывают в стратегию развития бизнеса обязательный выход на мировой рынок. Они понимают, что надеяться на эффективный и прибыльный бизнес в одной лишь Белоруссии не приходится. 

Россиянам ощущение «широты родной страны» мешает с первых шагов мыслить в глобальном контексте. Ведь страна у нас, конечно, большая, а по объему fashion-рынка вовсе нет. А поскольку нет больших фэшн-игроков национальных, то, собственно говоря, о каком-то сугубо национальном фэшн-техе тоже говорить не приходится. Правильный проект – это проект, который изначально задумывается под масштабирование и выход за пределы российского рынка. А Россия – отличная площадка для тестирования гипотез.

То есть на старте нужно создавать проекты под экспорт? А не так, что мы сейчас построим, проанализируем, а где-то на третьем этапе начнем пробовать куда-то выходить?

На третьем этапе выходить в Европу будет поздно. Как вы понимаете, хорошие идеи приходят в голову многим, в самых разных частях света. И стоит чуть опоздать, как место уже занято и, собственно говоря, единственный удел, который останется, это довольствоваться нашим небольшим национальным рынком.  Такой сценарий может прокормить основателей бизнеса, но инвесторов едва ли.

Поэтому первый вопрос, который мы задаем всем проектам, с которыми начинаем разговор про инвестиции, это, понимают ли они, что заработать можно только на мировом рынке. И в зависимости от их ответов мы принимаем решение о продолжении диалога. Это принципиальный вопрос совпадения стратегий. 

Скажите, пожалуйста, какие сегменты рынка сейчас наиболее популярны в контексте стартапов?

В среде технологических проектов есть два основных тренда.

Первый тренд  –  это применение каких-то вещей, связанных с большими данными, искусственным интеллектом, компьютерным зрением, машинным обучением и т.д. А второй  — это новые бизнес-модели и кросс-рынки, которых раньше не было. 

Например, все привыкли к тому, что рекламный рынок существует  отдельно от ритейла. А это на самом деле сегодня уже не так. И проект, который сумеет сформулировать модель способную связать ритейл с рекламой или бренд с потребителем, исключив цепочку «посредников», обеспечит себе широкие возможности для масштабирования и устойчивого успеха. Проекты такого типа отрасль давно ждет. 

И последний вопрос по традиции о творческих планах, – вы уже занимаетесь планированием второго Fashion Tech Day?

Да, планы уже строим, и уже размышляем над датой следующей конференции, – она пройдет либо в октябре, либо в июне. И уже до конца года я думаю, что мы придем к единому мнению.

Если выбор упадет на летний месяц, то с января уже начнем активно готовиться, – планы у нас серьезные.

***

С Константином Синюшиным, основателем The Untitled Venture Company 

общалась Жукова Ольга

Все фотографии с Fashion Tech Day можно посмотреть здесь. 

Моя мечта — помочь белорусским, российским и украинским основателям стартапов построить отличный бизнес и стать миллиардерами | by the Untitled Ventures

Константин Синушин, соучредитель Untitled Ventures, о своем прошлом, опыте и планах на будущее.

Я закончил технический вуз по специальности «космические ядерные реакторы с прямым преобразованием тепловой энергии в электрическую». У меня опыт работы в научно-исследовательском институте, занимающемся разработкой аналогичных установок в отделе наземных и орбитальных испытаний, в том числе опыт создания автоматических исследовательских систем.

После окончания советских времен я начал работать в ИТ-бизнесе. За четверть века мы запустили пять компаний с различными партнерами в области создания, продаж, консалтинга и внедрения программного обеспечения для корпоративных клиентов. Три компании с моим участием в капитале были успешно проданы иностранным стратегическим инвесторам, таким как ePam Ink (США), Software AG (DE), EMC Corp (США). Один проект закончился неудачей и был закрыт, а один успешно существует до сих пор без моего участия в оперативном управлении.

После сделки с американской транснациональной корпорацией EMC я четыре года проработал региональным директором продуктового подразделения в странах СНГ. После завершения этой карьеры в качестве наемного сотрудника я вернулся в частный ИТ-бизнес, на этот раз в качестве бизнес-ангела. Позже с нашим партнером Игорем Лутцем, бывшим совладельцем московского офиса международной рекламной группы BBDO, , мы создали посевной фонд Untitled Ventures за $ 5 000 000 из собственных средств.

Мы инвестировали в 25 стартапов на ранней стадии.Несколько проектов выкупили стартап-команды; один был приобретен российским стратегическим инвестором на условиях x3; Также мы продали одну на условиях x33 фонду Бэринг Восток. Остальные 20 проектов продолжают развиваться, половина из которых активно выходит на международные рынки и привлекает следующие раунды. Мы ожидаем как минимум пять крупных выходов из первого портфеля в следующем году.

Меня часто спрашивают, почему я решил стать венчурным инвестором у бывшего серийного предпринимателя. Наверное, все дело в моем любопытстве и исследовательском поведении, которое проявлялось с детства. В зрелом возрасте, когда я освободился от прошлых проектов, мне стало ясно, что я хочу учиться и учиться слишком многому, чтобы пытаться реализовать какие-то новые идеи в том количестве, которое есть у меня, мне бы не хватило всего остального моей жизни с их последовательной реализацией.

Инвестиции позволяют быстрее узнать много интересного в бизнесе и технологиях благодаря параллельной работе множества команд.Считаю, что у меня довольно оригинальный подход к определению инвестиционной направленности.

Мы с коллегами пытаемся самостоятельно придумать проект своей мечты на стыке новых технологий, новых бизнес-моделей и отраслевых проблем. После этого нам нужно найти наиболее перспективный реальный проект с продуктом и командой в реальной жизни, похожий на его идеальный образ в нашем воображении.

Самый интересный практический вывод, который я усвоил за многие годы в отношении стартапов и инвестиций, заключается в том, что иногда стартапы терпят неудачу, когда у них есть отличные технологии, отличная бизнес-модель и отличная команда, потому что они пытаются выйти с ними слишком рано, чтобы рынок, который еще не готов к таким революционным инновациям, или, наоборот, рынок, который уже перенасыщен подобными продуктами.

И, что наиболее важно, в этом отношении искусство инвестора состоит в том, чтобы понять правильный момент для инвестирования между этими двумя крайними точками отказа. Фактически, вам нужно иметь отличное представление о том, как развиваются не только технологии, но и различные отрасли, в которых они могут быть применены, в дополнение к исключительным навыкам на первый взгляд, чтобы понимать людей из команды стартапа или оценивать применимость конкретной бизнес-модели в данном случае, а также способности команды наилучшим образом реализовать каждую из них.

Венчурный капиталист решает такие уравнения с многомерными матрицами каждый день. И я понимаю, насколько важен мой опыт предпринимательства в построении бизнеса с нуля до продажи, мой высокий уровень технического образования и мой опыт работы в масштабном проекте по созданию высокотехнологичного продукта.

Наверное, для венчурных фондов более поздних стадий важнее другие навыки и опыт, например, финансовый анализ. Тем не менее, на ранних этапах определенно нравится предпринимательский опыт и технологические знания.

Я уверен, что теперь, когда мы пришли к идее создания фонда следующих более зрелых этапов в размере 50 000 000 долларов, новые финансовые партнеры, такие как управляющий партнер Оскар Стаховяк, бывший инвестиционный банкир, будут иметь гораздо большее значение для развитие бизнеса.

Мы надеемся, что наш новый фонд впишется в историю венчурного бизнеса, занимая пока свободную нишу для вывода успешных проектов из стран новой Восточной Европы на мировые рынки. Моя мечта — помочь белорусским, российским и украинским основателям стартапов построить отличный бизнес и стать миллиардерами.

The Untitled Ventures привлечет 50 миллионов евро от европейских инвесторов для создания нового фонда

Untitled Ventures объявила о создании фонда в размере 50 миллионов евро для инвестирования в первые ИТ-стартапы из Восточной Европы. Об этом сообщает EU-Startups.

The Untitled Ventures привлечет 50 миллионов евро от европейских инвесторов для создания нового фонда

Екатерина Кочкина

Новая структура будет инвестировать в проекты, специализирующиеся на искусственном интеллекте, управлении данными, робототехнике и медицинских технологиях, а также в сельском хозяйстве.При этом стартапам следует развивать направление B2B.

«Система образования по-прежнему уделяет большое внимание STEM, и неслучайно команды университетов Беларуси, России и Украины неизменно побеждают на глобальных соревнованиях по программированию», — говорит Оскар Стаховяк, основатель Untitled Ventures.

Он добавил, что, помимо компаний из России, Беларуси и Украины, новый фонд нацелен на те стартапы, которые пришли на Запад, но еще не достигли реального присутствия на рынке.

Фонд будет поддерживаться европейскими организациями. Он получит выгоду от исключительного потока сделок с доходом от 400 000 до 1 миллиона евро.

The Untitled Ventures — это посевной венчурный фонд, основанный Константином Синюшиным и Игорем Лутцем. В портфеле фонда более двадцати компаний, связанных с розничной торговлей, маркетинговыми технологиями, цифровыми медиа.

Фото: Unsplash

Источник: Rusbase по руб.RU.

* Статья переведена на материалы Rusbase сайтом rb.ru. Если есть какие-либо проблемы с содержанием, авторскими правами, оставьте, пожалуйста, отчет под статьей. Мы постараемся обработать как можно быстрее, чтобы защитить права автора. Большое спасибо!

* Мы просто хотим, чтобы читатели получали более быстрый и легкий доступ к информации с другим многоязычным контентом, а не с информацией, доступной только на определенном языке.

* Мы всегда уважаем авторские права на содержание автора и всегда включаем исходную ссылку на исходную статью.Если автор не согласен, просто оставьте отчет под статьей, статья будет отредактирована или удалена по просьбе автора. Огромное спасибо! С наилучшими пожеланиями!

Севергрупп приобрела контрольный пакет акций рекрутингового сервиса JungleJobs.ru — Севергрупп

«Севергрупп», частная инвестиционная компания, управляющая активами Алексея Мордашова, объявила о приобретении контрольного пакета акций рекрутингового сайта JungleJobs у основных финансовых инвесторов проекта; фонд Impulse, The Untitled Ventures и частный инвестор.

JungleJobs — еще одно стратегическое вложение для группы в сфере HR-технологий. Этот сайт предлагает полный спектр услуг по подбору персонала с использованием новейших технологий, таких как искусственный интеллект, которые значительно упрощают процесс поиска без снижения качества.

Артем Кумпель

Директор по персоналу Севергрупп

Веб-сайт по подбору персонала JungleJobs был создан в 2014 году для работодателей из всех секторов, независимо от размера компании, и специалистов по подбору персонала по всей России. С момента создания JungleJobs ее клиентами стали более 400 компаний из России, США, СНГ и Азиатско-Тихоокеанского региона. Команда JungleJobs состоит из более чем 700 профессиональных рекрутеров, которые следят за многоступенчатым процессом отбора.

Деятельность компании делится на три направления: JungleJobs, JJuber и North.ai.

JungleJobs — это платформа, где работодатели взаимодействуют с профессиональными рекрутерами и кадровыми агентствами, а рекрутеры получают 70% гонорара за успешно закрытые вакансии.

JJuber — это платформа для поиска HR-специалистов для небольших кадровых ролей, таких как массовый набор и поддержка персонала.

North.ai — это кадровая служба на основе искусственного интеллекта и машинного обучения, предназначенная для автоматизации отбора и оценки персонала, включая поиск, общение и оценку кандидатов.

После сделки менеджмент Компании останется на месте, а Евгения Дворская, одна из основателей проекта, останется генеральным директором JungleJobs.

Стратегическое партнерство с «Севергрупп» укрепит позиции JungleJobs в секторе рекрутинговых услуг в России. Наша стратегическая цель — перевести все коммуникации между клиентами и подрядчиками кадровых служб в онлайн, чтобы все стороны могли общаться удобно и прозрачно. Использование машинного обучения и управления данными в ближайшие годы трансформирует сектор кадрового обеспечения и позволит компаниям значительно сократить расходы на найм персонала.

Евгения Дворская

Генеральный директор JungleJobs

Мы уже много лет с большим интересом следим за рынком HR Tech.Мы понимаем, насколько это перспективно, хотя и консервативно с точки зрения темпов роста бизнеса. Однако после внедрения ИИ компании, занимающиеся HR-технологиями, почти сразу же начнут процветать. JungleJobs — мировой лидер в этой области, и мы очень рады видеть Севергруппу в качестве стратегического инвестора. Я считаю, что это будет стимулировать инвестиции в трансформацию других традиционных отраслей в России за счет применения технологий искусственного интеллекта.

Константин Синюшин

Управляющий партнер Untitled Ventures

Нам очень приятно, что JungleJobs, которая создала несколько уникальных продуктов на рынке HR за последние 2 года, нашла стратегического покупателя.Мы с нетерпением ждем появления нового крупного игрока на рынке HR.

Кирилл Белов

Управляющий партнер фонда Impulse

Наша цель — создать экосистему, которая предложит людям комплексное решение для построения и развития карьеры. Для корпоративных клиентов наша цель — дать им возможность найти лучших людей для решения своих проблем. Мы определили две основные области, в которых, по нашему мнению, технологии будут играть все более важную роль: первая — это отбор людей независимо от условий занятости (постоянная занятость или фриланс), вторая — образование на всех этапах жизни человека.Мы называем этот уникальный подход Talent Tech. В будущем мы намерены активно наращивать свое присутствие в этом сегменте, чтобы предлагать клиентам самые разнообразные и гибкие решения.

Артем Кумпель

Директор по персоналу Севергроу

ABBYY вносит свой вклад в развитие рынка ECM

AIIM в США и DOCFLOW в России — одно время, те же цели

Компания ABBYY, ведущий поставщик технологий распознавания документов и лингвистических технологий, в шестой раз принимает участие в конференции и выставке AIIM ON DEMAND в Филадельфии, 17-19 мая.И почти одновременно, 24 мая, ABBYY организует в Москве ежегодную конференцию и выставку DOCFLOW по документообороту и автоматизации. Эти две выставки связаны между собой, прежде всего, своим значением для ECM-индустрии.

AIIM, ECM Association, более 60 лет является ведущей международной организацией, которая помогает пользователям понять проблемы, связанные с управлением документами, контентом и бизнес-процессами.AIIM предоставляет новости и информацию отрасли, образовательные мероприятия, анализ рынка, публикации и многое другое. Среди членов AIIM — ведущие профессионалы отрасли.
AIIM ON DEMAND — это крупнейшая конференция и выставка по корпоративному контенту и управлению документами, на которой демонстрируются технологии сбора, управления, совместного использования и хранения документов и цифрового контента для поддержки бизнес-процессов и соответствия государственным постановлениям. Полная информация об AIIM доступна по адресу http: // www.aiim.org/, для получения дополнительной информации об AIIM ON DEMAND посетите http://www.aiimondemand.com/.

ABBYY в AIIM: история и современность

ABBYY является постоянным членом AIIM с 1999 года и считается одним из ключевых игроков на арене управления контентом. Продукция ABBYY была отмечена на выставке AIIM ведущими отраслевыми изданиями (журнал AIIM E-DOC, 2004; Transform Magazine, 2002).
В 2005 году компания ABBYY представляет на выставке AIIM свои передовые технологии и решения для распознавания документов и сбора данных, в том числе:

• ABBYY FormReader 6. 5 , новая версия платформы сбора данных для обработки форм и полуструктурированных форм и документов. FormReader предлагает передовые технологии OCR, ICR, OMR и OBR для извлечения ключевых фрагментов данных из форм для экспорта в различные базы данных и системы управления информацией.
• ABBYY FlexiCapture Studio 1.5 , мощный программный инструмент, который помогает извлекать данные из полуструктурированных форм и документов. FlexiCapture Studio получила награду «AIIM Best of Show 2004» в категории «Признание».
• ABBYY FineReader Engine 7.1 , комплект разработки программного обеспечения для интеграции технологий ABBYY OCR (машинная печать), ICR (ручная печать), OMR (галочка) и OBR (штрих-код) и обработки форм в приложения Windows.
• ABBYY FineReader 7.0 , идеальное приложение для оптического распознавания текста для эффективного преобразования и преобразования различных бумажных документов и PDF-файлов в редактируемые форматы, такие как Microsoft Word, XML, Excel и PDF, для редактирования, публикации и архивирования.
  Чтобы получить полную информацию о продуктах и ​​технологиях ABBYY, посетите http://www.abbyy.com/.

DOCFLOW: гораздо больше, чем просто профессиональная выставка

Несмотря на то, что DOCFLOW охватывает в основном российский рынок ECM, его скорее можно сравнить с AIIM по своим целям и задачам, таким как консолидация и развитие отрасли ECM, образовательная и информационная деятельность.

Впервые конференция и выставка DOCFLOW были организованы компанией ABBYY 11 лет назад, чтобы дать российским ИТ-компаниям возможность представить и продвигать свои решения для управления документами и контентом.С тех пор конференция и выставка DOCFLOW стала крупнейшим отраслевым событием ECM в России.

конференции DOCFLOW собирают ведущих профессионалов в своей области, включая руководителей государственных организаций, банков и крупных предприятий. Ожидается, что в этом году в DOCFLOW примут участие более 2000 ИТ-специалистов. В качестве экспонентов выставки DOCFLOW традиционно принимают участие представители известных зарубежных ИТ-компаний, в том числе EMC Documentum, IBM, Kofax и другие.

Константин Синюшин, генеральный директор EMC Documentum в России, сказал: «С каждым годом DOCFLOW становится все более интересным мероприятием для участников и посетителей. Индустрия развивается очень быстро, и на рынке постоянно растет спрос на комплексные решения. Таким образом, «быть в DOCFLOW» означает быть в курсе последних тенденций в отрасли, иметь идеальную возможность для общения с партнерами. С другой стороны, благодаря усилиям организаторов, все более компетентные участники, потенциальные клиенты и представители отраслевой прессы собираются вместе в DOCFLOW.В этом году EMC Documentum принимает участие в DOCFLOW в 10-й раз, более того, уже три года подряд наша компания является спонсором выставки, а с 2004 года — генеральным спонсором ».

DOCFLOW сегодня — это больше, чем выставка. Портал http://www.docflow.ru/ — отраслевой информационный центр, позволяющий профессионалам обмениваться знаниями, практикой и опытом. Он предназначен для предоставления наиболее полной информации об индустрии ECM, технологиях, решениях, компаниях и ключевых лицах. Само по себе слово «документооборот», придуманное сотрудниками ABBYY, стало сегодня распространенным и очень часто используется в России в значении «рабочий процесс», а не «рабочий процесс».

О ABBYY

Интернет-рекрутинговый сайт JungleJobs получил 500 тысяч долларов в раунде с участием Романа Абрамовича / Sudo Null IT News

Структуры Романа Абрамовича инвестировали в онлайн-рекрутинговую платформу JungleJobs. Инвестиционные фонды Impulse VC и The Untitled вложили в проект 500 тысяч долларов.

«На рынке найма более 20 лет не было потрясений в хорошем смысле слова. И мы верим, что JungleJobs станет одной из компаний, которая изменит архаичный и непрозрачный рынок найма и сделает его удобным как для клиентов, так и для рекрутеров », — пояснил партнер Impulse VC Кирилл Белов.

JungleJobs вошел в топ-5 рейтинга стартапов The Untitled Fund. Управляющий партнер Untitled в России и странах СНГ Константин Синюшин согласен с тем, что проект изменит рынок найма в России. Основатель JungleJobs Евгения Дворская заявила, что полученные средства пойдут на «запуск двух новых продуктов, в которых также будет заинтересован малый и средний бизнес».

JungleJobs работает по принципу онлайн-аукциона: работодатель выбирает наиболее подходящее из множества предложений по трудоустройству. Сейчас у компании 20-25 контрактов с работодателями из разных сфер и около 220 с рекрутерами. Заключив один договор, работодатель имеет возможность работать с неограниченным количеством рекрутеров по всей стране.Найдя интересное предложение, рекрутер отправляет работодателю заявку о том, что готов взяться за поиск соискателей. Резюме вакансий можно отправлять напрямую через JungleJobs. Общение между работодателями и кадровыми агентствами также происходит на сайте — в режиме онлайн. Сохраняется вся история переписки.

Комиссия JungleJobs составляет 20%, а кадровое агентство получает 80% комиссии. На сайте проекта сказано, что при работе с JungleJobs рекрутер получает в 3-5 раз больше за закрытие вакансии.

JungleJobs был запущен в ноябре 2014 года. Подобные проекты появились в Европе и США три года назад. Сейчас в России распространены инструменты онлайн-рекрутинга. В июне 2015 года JungleJobs перечислила рекрутерам 1 млн рублей, рассказала РБК Дворская. Выручка компании в этом месяце составила 1,25 млн руб. Первыми инвесторами в проект стали фонды Impulse VC и The Untitled. До этого Дворская и ее партнеры вкладывали в него собственные средства.

До запуска JungleJobs Евгения Дворская работала в сфере рекрутинга около 10 лет.В 2009-2011 гг. Занимала должность заместителя генерального директора по развитию рекрутинговой компании «Бигл» и отвечала за выход компании на российский рынок.

Российское технологическое инвестиционное сообщество в шоке

Гражданин США Майкл Калви, фигурант российского рынка прямых инвестиций, был задержан в пятницу в Москве в рамках масштабного расследования мошенничества (подробнее об обвинениях).

Эта новость шокировала российских инвесторов и технологическое сообщество. Калви — основатель Baring Vostok Capital Partners, одной из самых авторитетных российских компаний с частным капиталом, которая инвестировала в одни из лучших технологических компаний России.

Примечательно, что средства Baring Vostok были инвестированы в Яндекс, российский поисковый гигант Ozon, ведущего интернет-магазина, на очень ранних этапах, а также в лидера объявлений Avito и гиганта корпоративного программного обеспечения 1C. Совсем недавно Бэринг Восток участвовал в сделках по финансированию таких важных российских технологических компаний, как 2ГИС, Док +, Busfor, SkyEng, а также французского единорога Blablacar.

Всего с 1994 года Бэринг Восток вложил несколько миллиардов долларов США в более чем 70 проектов в различных секторах экономики в России и других бывших советских республиках. Фирма обычно воздерживается от прямого участия в российских предприятиях, контролируемых государством.

Другими подозреваемыми по делу являются гражданин Франции Филипп Дельпаль, операционный партнер Baring Vostok по финансовым услугам, а также граждане России Алексей Кордичев, Максим Владимиров и Иван Зюзин.

Подтверждая в заявлении арест Калви, Delpal и двух других сотрудников, Baring Vostok указал фирму и «все портфельные компании, включая Восточный экспресс-банк, продолжают работать в обычном режиме».

Глубокие Кремлевские связи

Аресты вращаются вокруг Восточного экспресс-банка (Восточный банк), портфельной компании Baring Vostok, в которой американский бизнесмен является председателем совета директоров и владеет большинством прав голоса, как сообщает Bloomberg.В прошлом году возник конфликт между Калви и Артемом Аветисяном, другим акционером, из-за контроля над банком и его советом директоров.

Аветисян — президент «Клуба лидеров», некоммерческой ассоциации «успешных бизнесменов всех секторов из 40 регионов России».

В 2011 году президент Путин назначил Аветисяна руководителем отдела «Новый бизнес» Агентства стратегических инициатив (АСИ) — мощного органа, созданного в том же году для «улучшения инвестиционного климата» и «развития новых производственных технологий. В 2015 году за работу в АСИ он был награжден президентом Путиным медалью «За заслуги перед Отечеством».

Иллюстрируя свои связи с внутренними кругами российской власти, Аветисян также возглавляет Российский (южнокорейский) совет по бизнесу и инвестициям и является членом ряда организаций, связанных с государством. В их числе Экспертный совет при правительстве РФ, Общественный совет ФНС, Общественный совет ФСБ, а также рабочая группа «по защите прав предпринимателей» при Генпрокуратуре России.

Риски ущерба для бизнеса и имиджа

Эти обстоятельства — в сочетании с отличной деловой репутацией Калви и его фирмы — породили предположения о том, что задержание Калви может иметь закулисные последствия, выходящие за рамки спора между акционерами и предполагаемого мошенничества. Они также вызвали опасения, что это дело может нанести еще один удар по репутации России в международных деловых кругах.

«В России больше нет венчурного рынка поздних стадий, [Бэринг Восток] является последним крупным инвестором здесь по мировым стандартам», — прокомментировал российский венчурный инвестор Константин Синюшин в своих заявлениях, которые были опубликованы в Forbes Russia среди других пессимистичных интервью с инвесторами.

Калви и Делпал настаивали на своей невиновности, в то время как Baring Vostok заявила, что обвинения в адрес сотрудников фирмы «беспочвенны». Однако Кордичев, бывший советник председателя правления банка «Восточный», дал показания против других подозреваемых.

Узнав о задержании Калви, Кирилл Дмитриев, генеральный директор российского суверенного фонда РФПИ и советник президента Путина, сказал: «Я знаю Майкла Калви и его команду в Baring Vostok как высокопрофессиональных инвесторов, приверженных высочайшим этическим стандартам.Я готов лично поручиться за Майкла Калви и считаю, что он много сделал для привлечения иностранных инвесторов в Россию и помог многим российским компаниям расти и развиваться ».

Эта история была обновлена, чтобы отразить последние события 16 и 17 февраля. Она также появилась на Tech.eu, главном европейском источнике технических новостей в Интернете и партнере EWDN по синдицированию.

Российское венчурное предприятие: от частного к корпоративному

Российское предприятие: от частного к корпоративному

Российский венчурный рынок перестал стагнировать и начал медленно расти. Снижается доля инвестиций частных фондов (иностранные ждут, отечественные все чаще вкладываются в иностранные стартапы). Однако доля корпораций растет. Инвестиции Mail.ru Group и «МегаФона» в «СитиМобил» стали рекордными: сумма раунда превысила 2,3 млрд рублей. Какие тенденции определяют развитие венчурного рынка? РБК смотрел на ситуацию с четырех сторон: государственного института развития, корпорации, частного инвестиционного фонда и бизнес-ангела.

Михиал Федотов, Директор дочерних фондов РВК

В 2017/2018 годах российский венчурный рынок впервые после многолетней стагнации продемонстрировал рост: как по объему, так и по количеству сделок. Средний чек вложений колеблется от 1 до 2 млн долларов, что в разы ниже показателей зрелых венчурных рынков США, Европы и Израиля. То есть инвесторы по-прежнему предпочитают вкладывать небольшие суммы в высокорисковые проекты на ранней стадии, а более зрелым компаниям трудно получить доступ к инвестициям.

Согласно исследованию Венчурного барометра, наиболее привлекательными отраслями для инвесторов являются финтех, искусственный интеллект и машинное обучение. Этот интерес еще не превратился в конкретные цифры и сделки. Что касается структуры рынка, то преобладающей тенденцией последних двух лет стала большая активность корпораций в области венчурного капитала, как через прямое участие в сделках, так и через создание корпоративных венчурных фондов. Об их появлении заявили МТС, Газпром нефть и Газпромбанк, Росатом, Ростех.

Глобальные венчурные инвестиции в финансовые технологии превысили 30 миллиардов долларов в 2018 году по сравнению с 1,8 миллиардами долларов в 2011 году. 40 финтех-стартапов во всем мире классифицируются как «единороги» — их капитализация превышает 1 миллиард долларов. К ним относятся Robinhood, стартап по бесплатной покупке акций, платежные сервисы Stripe и банковские сервисы Revolut с российскими учредителями. Что касается венчурных инвестиций, то в России финтех недооценивают. Можно прогнозировать появление новых проектов из России и двузначный рост инвестиций.После ажиотажа вокруг криптовалют внимание инвесторов переключится на insurtech (новые технологии страхования), regtech (новые технологии соответствия) и смарт-контракты (смарт-контракты на рынке недвижимости).

Что касается венчурных инвестиций, финтех пока очень недооценены в России. Можно прогнозировать появление новых проектов из России и двузначный рост инвестиций на этом рынке.

Электронную коммерцию можно отметить как сегмент, который раньше был привлекательным для венчурных инвестиций, но сейчас отходит на второй план.

В 2018 году портфель фонда RBF Ventures (создан РВК совместно с Белорусским инновационным фондом) пополнился двумя новыми проектами. — Прим. РБК. Cinemood представляет новую товарную категорию «детский помощник». Компания производит семейные мини-проекторы со встроенной библиотекой контента, включая развивающие видео для детей и слайд-фильмы. Cinemood сейчас продается не только в России, но и за рубежом. Команда создает новую версию своего Multi-Cube эконом-класса и стремится снизить стоимость продукта.

Второй проект — RocketData. Компания предоставляет услуги по управлению информацией и обратной связи через Интернет для маркетологов и владельцев бизнеса. Проект реализуется на российском и белорусском рынках и интегрирован более чем с 40 платформами: социальные сети, каталоги, онлайн-карты, навигаторы.

Борис Добродеев, генеральный директор Mail.ru Group.

Мы ожидаем, что сильные проекты повлекут за собой внедрение технологий и оптимизацию операций в традиционных отраслях.Искусственный интеллект, облачные технологии и машинное обучение будут более активно проникать в такие области, как медицина, образование, умный ритейл и различные сегменты отрасли. Эти отрасли будут оцифрованы и начнут внедрять новые бизнес-модели и передовые практики, внедряемые интернет-компаниями в свою деятельность. Мы можем ожидать, что в таких областях, как промышленность и розничная торговля, появятся собственные рынки и коммуникационная среда, которая позволит сотрудникам компаний напрямую общаться с клиентами.

Образование становится все более привлекательным для инвестиций. В 2016 году Mail.ru Group приобрела 50% сервиса онлайн-обучения GeekBrains, а в 2019 году стала совладельцем образовательной платформы Skillbox. Мы видим, что Интернет меняет форму образования и открывает новые возможности как для студентов, способных получать новые знания, так и для учителей, которые могут зарабатывать на онлайн-уроках. Интернет быстро и чутко реагирует на новые образовательные требования, которые обычные учебные заведения не могут удовлетворить.Очевидно, эта тенденция будет усиливаться.

Ключевой особенностью российского рынка венчурных инвестиций является преобладание стратегических инвесторов, которые играют фундаментальную роль в его развитии.

Еще одна многообещающая тенденция — растущий интерес к услугам в сфере финансовых технологий со стороны потребителей и бизнеса. Потребительский Интернет позволяет удобно совершать платежи, и на этой основе могут появляться и развиваться различные финансовые сервисы. Преобладание стратегических инвесторов, играющих основополагающую роль в развитии венчурного рынка, является ключевой особенностью российского рынка венчурных инвестиций.Мы сохраним активное присутствие на этом рынке за счет инвестиций и покупки 100% акций других компаний. Наше преимущество состоит в том, что мы можем комбинировать модели операционной компании с моделями инвестиционного фонда, мы можем создавать новые услуги и компании внутри группы или мы можем заключать сделки с сильными рыночными стартапами. Такое партнерство объединяет ресурсы, знания и опыт, открывая при этом инвестиционные возможности на разных рынках. Наши партнеры получают выгоду от доступа к почте.ru Group, и мы можем предложить потребителям более широкий ассортимент продукции.

Дмитрий Филатов, Президент, венчурный фонд «Система_ВЦ».

Если говорить о перспективных отраслях для инвестиций, ИИ — одна из очевидных долгосрочных тенденций. В дальнейшем будут развиваться проекты, в которых алгоритмы используются для автоматизации рутинных процессов и освобождения человека для выполнения более сложных и увлекательных задач. Ранее консервативное сельское хозяйство начинает цифровизацию.Стоит следить за экосистемой стартапов и проектов в области логистики и транспорта, с различными инициативами и услугами — от доставки продуктов или питания в ресторане до беспилотных самолетов, от систем управления транспортом до совершенствования логистических процессов, последней мили. услуги и т. д.

Наш фонд инвестирует либо в сложные технологии, либо в перспективные рынки. Во втором случае мы рассматриваем платформенные решения, рынки с большим потенциалом роста, такие как Ozon и YouDo, которые доступны в нашем портфеле, или те, которые используют прикладные решения AI, которые могут изменить целые отрасли.В 2018 году портфель фонда пополнился Connecterra (Нидерланды), TraceAir (США / Россия) и SQream (Израиль).

Connecterra разработала интеллектуального помощника для фермеров, выращивающих молочные продукты, Ida. Современный фермер должен разбираться во многих, часто не пересекающихся, полях, от бухгалтерского учета до биологии. Таким образом, когда Ида освобождает фермера от обязанности следить за состоянием здоровья животных, предотвращать заболевания, сокращать использование антибиотиков и т. Д., Если улучшается продуктивность молочной фермы.

Будут развиваться проекты, в которых алгоритмы используются для автоматизации рутинных процессов, чтобы освободить человека для более сложных и интересных задач.

TraceAir создала программное обеспечение для автоматизации процессов на этапе земляных работ и предложила разработчикам использовать дрон в качестве «датчика» для сбора данных о состоянии строительной площадки.

Израильский стартап SQream обрабатывает большие данные с использованием архитектуры графического процессора.Компания не только использует свои возможности в естественных областях, таких как телекоммуникации, но также для анализа загрязнения воздуха, улучшения дорожного движения и даже индивидуального лечения рака.

Чуть раньше в наше портфолио пополнились такие стартапы, как GOSU DataLab, DataSine и MEL Science. Компания DataSine создала Pomegranate, платформу искусственного интеллекта для персонализации маркетингового контента — электронной почты, телефонных сценариев, SMS и другого цифрового контента. MEL Science способствует трансформации еще одной консервативной отрасли — образования.Стартап создает и распространяет по подписке обучающие наборы для химических тестов. VR-компонент в тестах и ​​на уроках меняет подход к изучению химии.

Константин Синюшин, управляющий партнер, TheUntitledVentureCompany.

Большинство российских частных инвестиционных фондов, инвестирующих на поздних стадиях, уже несколько лет не рассматривают проекты, ориентированные на внутренний рынок. Однако многие стартапы настойчиво строят бизнес на российском рынке.К сожалению, большинство отраслей в этой стране не могут обеспечить адекватный потребительский спрос для развития бизнеса, который можно продать с достаточной внутренней нормой дохода для венчурного фонда.

На начальных этапах ситуация с инвестициями акселераторов, семенных фондов и бизнес-ангелов намного лучше. Однако они почти не могут привлекать инвестиции во время последующих, более крупных раундов, если не планируют выходить на мировой рынок. Придирчивость посевных инвесторов, привыкших оценивать возможность следующего раунда и будущего выхода из проекта, а не красоту идеи и силу команды, достигла пика за последние десять лет. На начальных этапах ситуация с инвестициями акселераторов, семенных фондов и бизнес-ангелов намного лучше. Однако привлечение инвестиций в последующих раундах для них практически невозможно, если они не планируют выход на мировой рынок.

Все больше и больше посевных инвесторов финансируют перенос успешных российских пилотных проектов за границу. Интерес к Латвии, которая смогла предложить самую продуманную, быструю и дешевую возможность перенести бизнес в Европу, практически огромен.Если вам необходимо переместить стартап на азиатский рынок, наиболее популярной юрисдикцией является Сингапур, а для работы на рынке США — Канада. Обращает на себя внимание рост европейского венчурного рынка, где предубеждение против российских команд ниже, чем в США, а конкуренция с местными стартапами слабее.

Инвесторы в России оценивают ту или иную технологию в зависимости от ее потенциала для монетизации: особенно в сегментах, наиболее восприимчивых к инновациям (т.е. самые конкурентоспособные).