Трубников андрей вадимович: Андрей Трубников: фото, биография, фильмография, новости

Андрей Трубников: фото, биография, фильмография, новости

Российский бизнесмен, создатель косметических брендов «Рецепты бабушки Агафьи», Organic shop, Planeta Organica, выпускающих косметику на натуральной основе.

Биография

Андрей Трубников родился в 1960-м году в городе Ташкент Узбекской республики в семье научных работников. Высшее образование мальчик получил в МГИМО. После работал в ЦК ВЛКСМ, на таможне. Его первый бизнес по торговле спиртным не имел особого успеха и разорился в 1998 году из-за резкого скачка доллара.

Карьера

После разорения мужчине пришлось продать квартиру, чтобы расплатиться с долгами. А оставшиеся скудные средства он решил вложить в бизнес, хотел торговать живыми курами. От идеи его отговорила жена, пожаловавшаяся на дороговизну моющих средств и предложившая производить свое, более дешевое. Трубников согласился, вместе с партнером по бизнесу, сирийцем Юсефом Хамедом, купил формулу моющего средства и занялся его изготовлением в подвале. Для продажи продукта была основана компания «Фратти НВ», в течение четырех лет она успешно существовала на рынке, благодаря средству для мытья посуды «Волшебница».

В 2002 году Трубников, вложивший изначально 5000 долларов, продал свою долю в фирме за 200 тысяч американской валюты и га вырученные деньги основал компанию «Первое решение». В течение года он придумывали продукт, который понравится потребителю и качеством, и ценой. Именно в этот период он решил дать новому шампуню лицо и придумал образ сибирской травницы Агафьи Тихоновны Ермаковой. Был полностью продуман характер пожилой женщины и ее внешний образ. Так в 2003 году появился бренд «Рецепты бабушки Агафьи». Шампуни стоили вдвое дешевле конкурентов и понравились покупателям не только качеством, но и наличием «лица». На имя Агафьи а компанию даже приходили письма.

Андрей Владимирович сразу определил целевую аудиторию для своего детища: «Ну вот представь, училка средних классов, ей 40 лет, у неё двое детей-оболтусов, которые плохо учатся. А она сама в школе пашет. Она приходит домой с тяжёлыми сумками с продуктами, устала, муж опять пьяный, дети не слушаются и ничего не сделали. Она спрячется в ванной, захочет поплакать. Сядет, увидит наши флакончики, успокоится, улыбнётся. И пойдёт дальше в свою жизнь.»

В 2008 году предприниматель основал бренд органической косметики Natura Siberica. Уже спустя 4 года косметические новинки получили свои первые награды: на итальянской выставке Cosmoprof за лучший продукт и на парижской Cosmeeting за «Северное мыло детокс» в качестве лучшего продукта по уходу за лицом. Еще через год открылся первый магазин косметической линии в Японии, а в 2015-м она стала известна в Европе. Газета The Times в 2017 году представила рейтинг лучших натуральных шампуней, где Natura Siberica заняла место в первой пятерке. На данный момент бренд представлен более, чем в 45 странах мира. Для изготовления продукции Трубников организовал собственные фермы в России и за рубежом, где выращиваются травы — ингредиенты косметических средств.

В марте 2020 года на одном из заводов компании в Московской области произошло возгорание, причиной которого явилось короткое замыкание. Последствия оказались весьма серьезными из-за большого объема горючих жидкостей. Компания-арендодатель предъявила «Первому решению» иск, хотя арендаторы утверждают, что в произошедшем нет их вины. Если суд встанет на сторону истца, то Natura Siberica перестанет существовать, поскольку сумма иска «нереалистичная и чрезмерно завышенная, и не подтверждённая какими-либо расчётами».

18 сентября 2020 года на канале ТВ-3 стартовало шоу «Миллион на мечту», где маркетолог и бизнесмен Трубников стал одним из членов жюри, которое и будет решать судьбу главного приза. Вместе с ним участников судить будут Дмитрий Губерниев, Яна Рудковская и Настасья Самбурская.

Личная жизнь

Со своей супругой Андрей познакомился еще до открытия первого бизнеса, многие годы они провели вместе, пережили кризисы и взлеты. Однако на данный момент пара в разводе, хотя они остаются партнерами по бизнесу.

У семейной пары трое детей. Старшая дочка живет в Японии, возвращаться в Россию не планирует. Сын владеет собственным бизнесом. Младшая девочка еще в подростковом возрасте неоднократно участвовала в совещаниях фирмы и ездила на выставки, возможно, она станет преемницей отца.

7 января 2021 года появилась информация о гибели предпринимателя в собственном доме в Московской области. Ему стало плохо ещё утром, домработница вызвала бригаду скорой помощи. Однако врачи приехали слишком поздно. Достоверная причина произошедшего не установлена.

Интересные факты

Предпринимателя считают чудаковатым за его внешний вид, в частности с настоящую лягушку, которую он носит на шее.

«Нет, я ее ношу не всегда. Она уже старая стала, боюсь, у нее что-нибудь отвалится. Лягушка настоящая, мне ее привез друг как сувенир. У меня лежат там амулетики. Вот это камень от нечистой силы, а это древний нефрит, 3 тыс. лет ему, клык совы — для мудрости. А это зубик моей дочери, а это уже мой зуб. Это древнекитайский бог денег. В основном эта лягушка приманивает женщин. Как правило, они сами подходят, спрашивают, и не надо знакомиться ни с кем». — рассказывает Трубников.

Как Андрей Трубников умыл весь мир Natura Siberica?

Кто оформил ваш кабинет граффити Сrazy Russians?

Сам за день изрисовал все баллончиком. А потом бросил. Надоело, как обычно. Не люблю я эти кабинеты. Никогда не сижу на месте, все время перемещаюсь. То в отделе продаж полдня проведу, то в маркетинге. Такой я человек. Даже квартиры снимаю и переезжаю каждые три года, хотя есть собственная.

Получается, вы кочевник?

Да, только кочую со своими. Разводиться и вообще расставаться с людьми я не люблю.

А дизайн косметики вы сами утверждаете?

Да, спонтанно принимаю решение, интуитивно. Поэтому, наверное, часто ошибаюсь. Иногда понравится какой-нибудь неброский рисунок с нежными линиями, а люди не понимают, не замечают на полке. Бывает же, что все согласую, а потом трясу в офисе отпечатанным образцом — откуда эта дрянь взялась?.. Потому что не попало под настроение. Утверждал в умиротворенном, а второй раз увидел, когда был в бешенстве. Это же как с музыкой. Не включайте мне симфонию, если хочется дискотеки!.. Подчиненные говорят: «Вы, Андрей Вадимович, одиозный самодур». Ну так и про Трампа я то же самое прочитал в одной газете.

Вы выпускаете сотни, даже тысячи новых наименований в год. Это оправданный риск?

Моя бывшая жена, теперь партнер по бизнесу, занимается в компании финансами. Постоянно меня ругает, что начинаю кучу проектов, а до конца не довожу — не хватает сил и людей. Ну и что? В косметической сфере много вызовов, женщинам постоянно требуются новые виды продуктов. Это дает простор для творчества.

Для чистого творчества: вы ведь не проводите исследований рынка?

Никогда. Запуск одного, например, скраба, стоит семь тысяч долларов. В линейке должно быть минимум десять продуктов. Плюс маркетинг. В общем, минимальная ставка — сто тысяч. Поэтому мне в обычные казино вообще неинтересно ходить, своего хватает.

✅ ИП ТРУБНИКОВ АНДРЕЙ ВАДИМОВИЧ, 🏙 Москва (OГРН 316774600396736, ИНН 773605885083) — 📄 реквизиты, 📞 контакты, ⭐ рейтинг

Последствия пандемии

В полной версии сервиса доступна вся информация по компаниям, которых коснулись
последствия пандемии коронавируса: данные об ограничениях работы и о программе помощи
от государства тем отраслям, которые испытывают падение спроса

Получить доступ

Краткая справка

ИП ТРУБНИКОВ АНДРЕЙ ВАДИМОВИЧ было зарегистрировано 12 сентября 2016 (существовало 4 года) под
ИНН 773605885083 и
ОГРНИП 316774600396736.
Местонахождение Москва.
Основной вид деятельности ИП ТРУБНИКОВ АНДРЕЙ ВАДИМОВИЧ: 46.31 Торговля оптовая фруктами и овощами.
Телефон, адрес электронной почты, адрес официального сайта и другие контактные данные ИП ТРУБНИКОВ АНДРЕЙ ВАДИМОВИЧ отсутствуют в ЕГРИП.
Ликвидировано 07 января 2021.

Информация на сайте предоставлена из официальных открытых государственных источников.

Контакты ИП ТРУБНИКОВ АНДРЕЙ ВАДИМОВИЧ

Местонахождение

Россия, Москва

Зарегистрирован 12 сентября 2016

Перейти ко всем адресам

Телефоны

—

Электронная почта

—

«Крейзи рашн» бизнесмен.

На смерть создателя косметической империи Андрея Трубникова

Бизнесмен Андрей Трубников. Фото: Михаил Джапаридзе/ТАСС

Вчера я поздравил его с Рождеством. Он не ответил. Я удивился. Да, он не обязательно тут же реагировал, иногда спустя час-два, ну полдня. Но отвечал всегда – обычно какой-то дурацкой шуткой или картинкой из интернета, тоже дурацкой. В сети он был как подросток, даже завел тик-ток, страшно радовался этой игрушке, несмотря на свои шестьдесят.

А сегодня я узнал, что именно вчера его не стало. Человека, который придумал «Бабушку Агафью», «Планету Органику», «Натуру Сиберику», до фига каких брендов. Не стало Андрея Вадимовича Трубникова.

Целую книгу я написал о нём. Причем, я осознал, что это мой герой в нашу первую же встречу. Тогда я пришел на интервью, мне сказали чуть подождать. Что я знал о нем в тот момент? Что он придумал самый изощренный и самый успешный русский косметический бренд Natura Siberica. Больше особенно ничего, Трубников крайне неохотно и редко давал интервью в ту пору.

Пока я ждал, заглянул в комнату, где он сидел, ругался с сотрудниками. Именно комнату – у Трубникова не было своего кабинета. Куча брендов, огромная компания – а своего кабинета не было. Короче, я впервые увидел его. И подумал: «Вот этот лысый толстый вздорный дядька – создал вот это всё?». Охренеть. Он походил на старого Винни-Пуха, который по ошибке попал в кино Балабанова.

Ну и потом мы стали общаться. Говорили долго, очень долго. У Трубникова была жизнь как раз для кино Балабанова, сейчас не время подробностей. Короче, разорившись в 1998-м на продаже алкоголя, он с женой и маленьким сыном переехал из шикарной квартиры в хрущобу. И там, на маленькой кухне, его и осенило: а вот эти моющие средства для посуды – как их делают? Пошел в какой-то НИИ, выяснил, что всё до смешного просто. Формула элементарная.

Важная деталь: Трубников не может сидеть без дела. Ну разорился, надо еще что-то придумывать. Он – человек, который ловит идеи из воздуха. В данном случае из моющего средства. Авантюрист и гений.

Арендовал подвал и в этом подвале с какими-то алкашами стал мешать в чанах новое моющее средство. И разливать по бутылочкам. Средство в результате оказалось гораздо дешевле прочих. Выгода, м?

Собственно, в том грязном подвале и начиналась Natura Siberica. А как еще мог начаться крепкий русский бизнес? В офисе с маркетологами в белых сорочках и графиками на стенах? Нет. Он начинался так. А графики, маркетинг, всякие стратегии – Трубников всегда ненавидел.

Нет, конечно, до «Натуры» еще было много всего, большой путь. Но главное – сделал это дядька из подвала, который вообще не шарил в косметике.

У Трубникова было удивительное чутье. Он шел напролом, когда ему все говорили: «Андрей, да ты идиот, посмотри, что за конкуренты вокруг! Монстры, лореали с ланкомами». Да, соглашался, он, я идиот. Но буду делать так, как считаю нужным.

И он выиграл.

…Я не знаю, что будет теперь с его компаниями. Это тот случай, когда все творилось в голове одного человека, он был сумасшедшим, сам называл себя «крейзи рашн», и ловил от этого кайф. Ни одну закорючку на этикетке не могли утвердить без его одобрения. Хотя у него превосходная команда, некоторых людей он когда-то взял буквально с улицы и вырастил до топ-менеджеров.

У него есть младшая дочка Лиза, ей семнадцать, девчонка талантливая, ей это все интересно. Отец сам говорил, что вполне готовая «преемница», но сперва надо учиться. Не знаю, не знаю.

Мы с ним ссорились и мирились, иногда он бесил меня, иногда я бесил его. Но мы с ним планировали написать еще одну книгу вместе. Обсуждали план. О чем? Какая теперь уже разница.

Прощайте, мой дорогой, мой безумный Андрей Вадимович.

10 ярких тиктоков из жизни основателя Natura Siberica – The City, 08.01.2021

8 января стало известно, что у себя в доме в Подмосковье скончался бизнесмен Андрей Трубников. Благодаря ему в России (и в других странах мира) появились бренды «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica, Planeta Organica и Organic Shop. В память о нем мы решили собрать десятку тиктоков Трубникова, чтобы показать вам — насколько необычным человеком для российского бизнеса он был.

Свой аккаунт vokinburt1959 в TikTok Андрей Трубников завел в октябре 2020 года. В описании значится «Отец всех Звирей, основатель Natura Siberica и Бабушка Агафья, обжора и хулиган». Вот как он рассказывал об этом своем решении в интервью РБК.

Я стал больше верить в интернет, произошел какой-то перелом в сознании. Раньше я хотел открывать как можно больше магазинов, идеалом было придумать концепцию и открывать так же много точек, как у «Пятерочки». Но больше трети рынка скоро будет принадлежать другому, более молодому поколению потребителей, и я понял, что нужно ориентироваться на них. Я стал иначе смотреть на молодежь: вот они поют странные песни, носят кроссовки, мажутся как зря. Но я смотрю на них и понимаю, что нужно стараться быть похожим на них. Я завел TikTok и нанял команду для рабочей группы по разработке новых брендов, им по 18–20 лет.

Андрей Трубников

бизнесмен

На тикток Трубникова на 8 января были подписаны около 1500 человек, самые успешные видео в среднем собирали по 10-16 тысяч просмотров. В постах он рассказывал о своих косметических продуктах и сразу пробовал их на себе, включая розовый блеск для губ. А также готовил червей в маски для лица, называя себя «старым косметологом, виртуозом крема и гением скрабирующиих частиц».

Тикток неоднократно блокировали — например, из-за фотографии, где он рассыпает сахар: «…дурацкий робот посчитал что белое вещество не сахар а что то другое» (орфография сохранена). Но бизнесмена это не останавливало и видно было, что ему нравится осваивать новую платформу и вновь привлекать к себе внимание.

Посмотрите 10 ярких тиктоков Андрея Трубникова

Трубников Андрей Вадимович ИНН 773605885083, предприниматель, директор, бизнесмен.

ООО «СЕВЕРНАЯ КОСМЕТИКА» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СЕВЕРНАЯ КОСМЕТИКА»	Действующее	1701056980	Трубников Андрей Вадимович	23. 12.2015	667000, респ Тыва, г. Кызыл, ул. Дружбы, д. 158, ПОМЕЩ. 2	смотреть
ООО «ЧЕРНАЯ СКАЛА» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЧЕРНАЯ СКАЛА»	Действующее	6501283632	Трубников Андрей Вадимович	18.05.2016	693012, Сахалинская обл, г. Южно-Сахалинск, пр-кт Мира, д. 2б/11-б, ЭТ/КАБ 1/1	смотреть
ООО «ОРГАНИК ШОП РУС» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ОРГАНИК ШОП РУС»	Действующее	7701885202	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «СЕЗАР КОНСАЛТИНГ»	28. 07.2010	119571, г Москва, пр-кт Ленинский, д. 119а, ЭТ 4 ПОМ XXVIII КОМ 33	смотреть
ООО «СИБИРСКИЙ ВЕРТОЛЕТ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СИБИРСКИЙ ВЕРТОЛЕТ»	Действующее	5401976670	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «СЕЗАР КОНСАЛТИНГ»	04.07.2017	630015, Новосибирская обл, г. Новосибирск, ул. Гоголя, д. 206/2, ОФИС 6	смотреть
ООО «ПЛАНЕТА ОРГАНИКА» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ПЛАНЕТА ОРГАНИКА»	Действующее	7727724432	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «СЕЗАР КОНСАЛТИНГ»	28.07.2010	117218, г Москва, ул. Кржижановского, д. 15 К. 5, ЭТ 5 КАБ 512	смотреть
ООО «ВКУСНЫЕ ПРОДУКТЫ АГАФЬИ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ВКУСНЫЕ ПРОДУКТЫ АГАФЬИ»	Действующее	0317317208	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «СЕЗАР КОНСАЛТИНГ»	12.01.2016	105082, г Москва, ул. Бакунинская, д. 69 СТР. 1, Э/П/КОМ/ОФ АНТР 1-ГО А/I/10/27	смотреть
ООО «КАМЧАТКА МАМА» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «КАМЧАТКА МАМА»	Действующее	4101139310	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «СЕЗАР КОНСАЛТИНГ»	24.08.2010	683032, Камчатский кр, г. Петропавловск-Камчатский, ул. Солнечная, д. 4 СТР. 1, ПОМЕЩ. 3 ЭТАЖ 2	смотреть
ООО «ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ»	Действующее	7701298966	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «СЕЗАР КОНСАЛТИНГ»	23.05.2002	105082, г Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 75 СТР. 5, П VIII К 1 ОФ 613 ЭТ 1	смотреть
ООО «НАТУРА СИБЕРИКА» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «НАТУРА СИБЕРИКА»	Действующее	7727615970	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «СЕЗАР КОНСАЛТИНГ»	04.06.2007	117418, г Москва, ул. Зюзинская, д. 6 К. 2, ПОМ XV КОМ 26	смотреть
ООО «СИБИРЬ ОРГАНИК» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СИБИРЬ ОРГАНИК»	Ликвидировано	1901103684	Новикова Мария Евгеньевна	12.09.2011	655017, респ Хакасия, город Абакан, улица Вяткина, дом 29, ОФИС 2	смотреть
ООО «ЛАБОРАТОРИЯ ЦЕЛЕБНОЙ КОСМЕТИКИ № 1» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАБОРАТОРИЯ ЦЕЛЕБНОЙ КОСМЕТИКИ № 1»	Ликвидировано	7731512751	Трубникова Ирина Юрьевна	09.09.2004	121357, г Москва, улица Верейская, 6	смотреть
ООО «ОРГАНИК ТАЙ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ОРГАНИК ТАЙ»	Ликвидировано	7727731905	Лакотко Андрей Валерьевич	29.10.2010	117042, г Москва, проезд Чечерский, 24	смотреть
ООО «БЭСТ БРЭНДС» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «БЭСТ БРЭНДС»	Ликвидировано	7701886887	Новикова Мария Евгеньевна	11.08.2010	105082, г Москва, улица Почтовая Б., дом 36 СТРОЕНИЕ 10, П 17 ЭТ 3 ОФИС 301-17	смотреть

Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России.

Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России. Алексей Беляков.

Электронная книга https://t.me/kudaidem/1756

8 января 2021 года Андрей Вадимович Трубников скончался. Этот рассказ посвящен его памяти.

Герой книги Андрей Трубников – основатель и владелец брендов Natura Siberica, Planeta Organica, Organic Shop, «Рецепты бабушки Агафьи» и многих других. В косметическом бизнесе он оказался случайно и в зрелом возрасте, тем интереснее его история. Трубников – безусловно, авантюрист, но при этом гений маркетинга.

Этот рассказ – попытка выяснить, как одному из самых харизматичных бизнесменов России удалось создать мощную компанию и вывести русскую косметику на мировой рынок.

Трубников – самый успешный косметический магнат России. Его флаконы красуются в магазинах планеты от Англии до Саудовской Аравии.

Это еще ичестная книга о русском бизнесе. Повесть о настоящем человеке. Предпринимателе-герое.

Трубников выстроил в своей компании вертикаль власти.

Бренд-менеджеры всё должны были согласовывать с ним, иначе, он считал, они испоганят бренд.

Чтобы работать в его магазинах, люди проходят специальный обучающий курс, изучают даже органическое земледелие.

Трубников сам пробовал продукцию конкурентов со всего мира и игрушки по лестнице он сам расставлял. Это такая замануха для покупателей, чтобы они поднялись.

В магазине «Бабушка Агафья» вообще жили совы, он сам их купил на Птичьем рынке.

А, После проверки магазина Трубников записал телефон управляющей, чтобы выписать премию в 200 тысяч.

2. Как придумать легенду, найти рецепты и проникнуть в каждую ванную.

У Трубникова на груди почти всегда виселат жаба.

Это часть образа, который Трубников создавал последние годы, – эксцентричного русского миллионера, чуть ли не клоуна.

Человек входит – а тут жаба. И вошедший забывает, зачем пришел. На мгновение теряется. Что Трубникову и нужно. Дать собеседнику с ходу «по башке», фигурально выражаясь. Сбить с курса. А дальше уже разговор либо не идет, либо, напротив, становится легким и веселым. Вообще Трубников с детства любит жаб и лягушек.

На самом деле та, что на груди, – сувенир с филиппинского острова Себу, там эта жаба продавалась как кошелек – талисман для увеличения богатства.

Эта жаба – очень важный фактор в бизнесе Трубникова.

Но, вернемся в 1999 год. Садовое кольцо.

Трубников едет на своей «Оке» и видит рекламный плакат: «Солодов. За качество отвечаю».

Трубников тогда подумал, как это хорошо, прямо вот веришь, что Солодов гарантирует качество, хочется это пиво пить. А не сделать ли так же в косметике, чтобы кто-то гарантировал качество тоже?.

Трубников все время что-то себе думает, у него такой психологический тип – беспокойный мыслитель. Он может смотреть на пустой стакан в ресторане и вдруг подумать: «А что, если…»

Он даже не стыдится признаться: да, эту идею он стырил.

Но Трубников придумал кое-что неожиданное – старушку. Бабушку Агафью.

Мы давно привыкли к этому бренду и уже не способны оценить всю рискованность трубниковской затеи. Подумайте: речь о косметике. Косметика для женщины – уловка, обман, магический прыжок в молодость.

А безумец Трубников решил поместить на баночку старушку. Не грудастую юную красотку, к которой бы руки сами так и тянулись, – а бабульку. Дурацкая идея! Один Трубников в нее и верил. И не зря.

Первая косметическая марка, которую запустил Трубников – это «Русское поле» .

Он маркетолог. Он просто знал, что надо. А нужен был дешевый практичный шампунь.

Его теория была такая: волосы – это мертвая часть покрова, и мыть их веществами, которые якобы там что-то делают и улучшают, бессмысленно. Просто надо, чтобы волосы были чистыми, надо питать кожу головы.

Западные компании при разработке шампуня специально усложняют формулу, кладут туда добавки, чтобы ваши волосы жирнились через два дня.

Таким образом они вас заставляют использовать шампунь чаще и чаще. Они это обосновывают заботой о вашей голове, что на самом деле вранье. Так вам баночки шампуня хватает на две недели, потом снова придется покупать. Их продажа и прибыль от этого увеличиваются.

И Трубников сказал: “Зачем мне обманывать людей, я сделаю им формулу, которая должна быть обоснована”. Эта формула была очень простая: растительные экстракты, немножко масла – и больше ничего.

И многие женщины ему писали письма: “Спасибо, что выпускаете этот шампунь, раньше мыла импортным, через два дня волосы были жирные».

А его бутылочки, говорит, хватило на четыре месяца.

Трубников делал доброе дело, просто убрав из формулы то, что было бессмысленно.

И еще, он тогда уже хорошо понимал: дизайн – половина успеха. Чтобы женская рука в магазине тянулась именно к его флакону.

И он искал хорошего художника.

На одной из выставок Трубников увидел стенд с работами Станислава Вериченко и сказал: «Берем!».

Этикетки от Вериченко каждый видел в магазинах: водка «Русский престиж» или рыбные деликатесы «Раптика».

Вериченко стоил дорого, но Трубников был готов платить: поняв, что тут должны брать самого лучшего дизайнера, который есть. Без штанов остаться, но его купить».

Тогда у Андрея не хватало денег даже на хорошую тачку, а те средства, что были, он вкладывал в бизнес. И считал незазорным кататься на «Оке». Это его нравственный принцип, если угодно. Не надо понтов, если ты сейчас на них неспособен. Понты – потом, сейчас надо бизнес мутить.

Если вы хотите представить Трубникова в проекции 3D, его ближайший «аналог» – Король из «Обыкновенного чуда». Которого мы все полюбили благодаря Евгению Леонову.

Усмотреть в импульсивном Трубникове будущего косметического гения было невозможно.

И в 1999-ом, ни в в 2017 было невозможно.

Шустрый дядька, похожий то ли на бандита, то ли на комического актера. Да, занятный, энергичный, веселый. Но таких в нашем бизнесе полно. А в славные 1990-е каждый второй казался очень занятным. И отличить авантюриста от бизнесмена не всегда получалось.

Впрочем, они такими и были, в одном флаконе – авантюристы-бизнесмены. Трубников – аферист и бизнесмен одновременно, иначе в России никак.

Вериченко сделал дизайн для шампуня «Русское поле».

На этом шампуне Трубников хорошо и быстро заработал.

Что дальше? Конечно, наращивать линейку. То есть делать крем «Русское поле». Но это уже химия уровнем повыше. Надо брать технолога.

Трубников выгнал человек пять технологов.

Сначала пригласил одну женщину, она сказала, что он должен положить в шампунь и крем какие-то водоросли гематококкус

красного цвета, которые добываются из моря с глубины 10 000 метров.

Есть такой специальный бизнес, когда химические компании якобы изобретают разные вещества, в том числе водоросли. Может, они и поднимают килограмм водорослей, потом разводят его в ста тоннах воды, это как гомеопатическое средство. Там же полное жульничество, даже химический прибор не может обнаружить ни одну молекулу того вещества, которое они якобы туда положили. Эти водоросли были из этой серии.

Трубников сразу все раскусил и выгнал ее. Она потом пошла в другую фирму и уговорила их водоросли эти класть, они все разорились.

Другой технолог был помешан на старых русских рецептах. Он прочитал в какой-то книге, что раньше все крема делали на курином жире, и пытался меня все время заставить туда куриный жир положить.

Трубников его тоже выгнал. Он тогда пошел в другую фирму и уговорил их сделать крема на курином жире. Они ему поверили, сделали, забили весь склад, а крема стухли все через месяц и стали вонять. В результате они все выкинули и разорились.

Трубникову требовалась простота. Никаких водорослей – ясная формула. Чтобы технолог не изобретал ничего дорогого и сложного.

Трубников делал простой бизнес. Без обмана, но скорый.

Особенно после дефолта 1998 года всем стало ясно: деньги зарабатываем чем угодно, но по-быстрому. Что случится со страной и экономикой послезавтра – никому не ведомо.

При этом дефолт дал старт многим бизнесам. Самый вкусный пример – «Три корочки».

Дешево, просто и очень по-русски. Способ нарезки взяли у жены одного из основателей, а название марки подсказал водитель.

Трубников действовал в той же бизнес-парадигме. Жил и мыслил только сегодняшним днем. Придумали – разлили – продали. И он никогда не сочинял легенду.

Производство сначала было совсем примитивное.

После прихода технолога Волковой был куплен специальный реактор за 300 000 долларов, безумные деньги. Пришлось брать кредит. Чтобы варить чуть более сложные продукты марки «Русское поле». Бальзам для волос, крема.

Тогда все российские производители работали целиком на импортном сырье, нашего просто не было.

Экстрактов трав не было! Сырье закупали тогда в основном в Германии. То есть «поле русское», но сырье немецкое. Парадокс эпохи.

Бизнес шел, прибыль росла. Главная хитрость была в цене: то же самое, что западные гиганты, но гораздо дешевле и эффективнее.

И здесь Трубников расстается с партнерами.

Трубников хотел двигаться дальше, партнеры – не очень.

Ему просто дали отступных, и он ушел оттуда, оставив им весь бизнес.

Впрочем, в это время он уже изобрел “Рецепты бабушки Агафьи”, потому что собирался свалить. Поэтому после работы собирал команду, которая с ним должна была уйти, и делать “Агафью”.

То есть – втайне от партнеров мутил новый проект. Нечестно?

Ну, как сказать? Они все хорошо заработали, и Трубников оставлял им бренд «Русское поле», оставлял налаженный бизнес.

Взлетающая ракета отбрасывает ступени, Трубников отбрасывал партнеров, только те не сгорали в атмосфере, а – как нынешние двигатели Илона Маска – удачно приземлялись.

У них до сих пор все неплохо.

Трубников решил делать упор на народных рецептах, успех «Русского поля» его окрылил. Только «поле» – это так, разминка, а теперь надо по-настоящему, с размахом, чтобы целебные травки, всякие ромашки, шалфей, зверобой. Потому что мы все это любим, мы в это верим, потому что мы страна лесов и полей, потому что мы дикие, но симпатичные.

Должен быть реальный герой, чтобы видели его лицо и руки. Значит, бабушка-травница. Не вообще травница, а из Сибири.

Так на свет появилась Агафья Тихоновна Ермакова.

Многие покупатели до сих пор уверены, что живет такая Агафья, дарит людям рецепты. И как не поверить, когда вот она, на баночках, как живая.

На самом деле Агафья «сшита» из многих персонажей.

Вся команда вместе подбирали ей имя, отчество.

Чтобы звучало нормально, чтобы под это можно было подвести легенду. Придумывалось вплоть до того, где она живет, чем занимается, как она туда попала, есть ли у нее родственники: как Агафья одета, как говорит, кто она такая, казачка донская, как она попала в Сибирь…

Ведь у нас же потребитель очень любопытный: “А что это, а где это?”

Команде писали письма, просили, чтобы отправили их к бабушке Агафье. Весь образ был продуман Андреем Вадимовичем, до последнего вопроса, на котором могли бы поймать.

Больше года они искали рецепты, делали пробники, проверяли на себе. Трубников ездил по блошиным рынкам и букинистическим магазинам Европы, привозил старые книги, их листали.

Полтора года он платил людям лишь за то, чтобы они листали книги, придумывали старушку, а самое главное – оставались рядом.

Тиньков, когда продал свою компанию по пиву, года два, что ли, платил людям зарплату, чтобы команда не ушла.

Бабушка Агафья – целый пласт аллюзий. Которые звонко резонировали в голове нашего человека. Ермакова – понятно, что от Ермака, покорителя Сибири.

Агафья – тоже не с потолка.

В 1982 году в «Комсомольской правде» вышел многосерийный очерк «Таежный тупик». Это был хит сезона.

В тайге в Хакасии геологи случайно нашли старообрядцев Лыковых. В 1938 году семейство удалилось в глушь и прожило так в полной изоляции. Из всей семьи больше всего прославилась младшая дочь Агафья, она единственная из Лыковых, кто жив до сих пор.

То есть у людей поколения 40 плюс, у бывших советских людей, само имя Агафья вызывало очевидные ассоциации: огромная Сибирь, глубокая вера, дикая природа.

Но Агафья Тихоновна – конечно, еще и Гоголь, «Женитьба».

Мы все живем в системе культурных кодов, которые сканируем неосознанно. Это часть нашей самоидентификации.

Итак, Агафья с легендой родилась. Теперь предстояло придумать ее облик. И здесь уже включился дизайнер Вериченко.

Сперва Трубников восклицал: «Гениально!» Потом звонил и говорил, что все это «говно».

У Трубникова  с дизайнером даже драки случались.

Он как маркетолог требовал делать дизайн, который нравится людям. Что люди говорят, то и надо делать.

Поэтому он часто брал дизайн, Трубникову он казался хорошим, а на следующий день звонил и говорил: “Твой дизайн – говно. Потому что я показал его людям, и те сказали: «Это нам не по вкусу, этот цвет нам не нравится, это растение нам не нравится»”.

И когда Трубников видел, что большинство недовольны, он транслировал мысли этих людей дизайнеру.

Потому что Тркбников слуга своих потребителей, они же голосуют за продукцию рублем.

Он делал муляж, приклеивал этикетку и спрашивал: «А вот шампунь такой купите?»

Пошел в кафе пить кофе, показал официантке. Она видит, что Андрей по-дружески, и высказывает свое мнение. И человек 50 опрашивал таким образом».

Андрей говорил дизайнеру, если ты не изменишь свое отношение к людям, они перестанут голосовать рублем за твой дизайн и мне нечем будет тебе платить. Поэтому изволь, пожалуйста, все переделать так, как людям нравится».

Но, Агафья получилась звездой. Алла Пугачева русской косметики.

На выставке “Дизайн года” Агафья взяла высшую национальную премию.

Трубников понял, что бабушка Агафья готова, когда она перестала его бесить. 

Он вешал ее фотографию в ванной и ходил вокруг. У одной бабушки глаза были какие-то нехорошие, как будто она за тобой следит. Как будто злая бабка.

Андрей говорил: надо глаза менять. Потом другая – слишком похожа на немку. Слишком умная, слишком интеллигентная, надо поглупее.

Сейчас большой портрет Агафьи висит в офисе Natura Siberica, прямо при входе, над ресепшен.

Аккомпанементом к бабушке стали цветы и травки. Это же «народные рецепты», как без травок? Они должны быть на упаковке и такие, чтобы прямо живые.

Оставалось придумать логотип. Такой, чтобы соответствовал общей концепции. Душевный и по-хорошему старомодный.

Шрифт – отдельное искусство. Создатели шрифтов – гении наших дней, и им хорошо платят.

Для новой фирмы Трубников взял название «Первое решение».

Оставалось выйти на рынок. По сути Трубников начинал с нуля.

Хотя, Трубников уже был игроком на рынке, его знали, ему верили. Но тут дружно сказали: «Какая еще бабушка?».

Трубников показывал эту бабушку Агафью всем маркетологам в Москве, разным дистрибьюторам. У Procter & Gamble был дистрибьютор, их главному маркетологу показали бабушку Агафью, и он тоже долго смеялся. Сказал, что все это бред, подделка под «Русское поле» и к тому же еще старуха, а старуха не совместима с косметическими средствами, и кто это будет покупать – косметические средства от старухи? И Трубникова отвергли все маркетологи.

Но, бабушка полетела.

Трубников сам себе маркетолог. Он вообще говорил о себе: «Я процентов на десять бизнесмен. На девяносто – маркетолог».

Он делал «Агафью» для русского рынка. И понимал, что надо этим женщинам. Он упрямый и наглый, он презирает все каноны бизнеса и издевается над всякими гигантами с их фокус-группами и дорогостоящими исследованиями рынка.

Трубников знал: нужны травки, снадобья, бабушкины рецепты. Нужно теплое, домашнее, русское. На этом строилась вся идеология «Агафьи». И он видел, для кого он это делает.

Для людей, у которых маленькая зарплата, но которые хотят хорошего качества по низкой цене.

Трубников видел своего клиента, у него в голове крутилось «кино» о его пользователях, видел, как она запирается в ванной, садится на край, смотрит на себя в зеркало: морщины, круги под глазами, волосы в беспорядке.

Трубников знает, что ей сейчас надо. Ровно в этот момент. И вот она берет с полки флакон, откручивает крышку…

 Трубников говорил: «Весь мой бизнес – делать женщин счастливыми. Это история не про бабло, а про счастье».

Но откуда Трубников мог знать, что надо этой «училке»?

Выпускник МГИМО, парень из приличной семьи, бизнесмен с начала 90-х? Что он знает о своем народе?

Да потому что сам в такой ситуации был.

Я с утра перед работой ходил, собирал бутылки на помойке.

Соберет, сдаст, купит шесть яиц, нормально. Однажды копался в помойке, собирал эти бутылки, и тут ему как дали палкой по спине!

Он оборачиваюсь – там старуха какая-то. Она говорит: “Это моя территория, больше в этой помойке не копайся!”

Потом, когда разорился в 1998 году, Трубниковы вообще стали нищими. Жили в хрущевке.

И, когда, он вдруг в своей куртке из старых богатых времен случайно нашел сто долларов. Это было такое счастье, он с женой устроил себе пир. Это был один из самых счастливых дней в его жизни.

Наконец была создана первая линейка «Агафьи». Несколько шампуней, бальзамов, пены для ванн, гель для душа. Пока самое простое и очевидное. Стоило все намного дешевле, чем такие же средства других производителей. Это стало решающим фактором.

Андрей Вадимович считал, что лучше он продаст большее количество дешевле, но продукция разойдется по всей стране и будет стоять в каждой ванне. Себе в карман он всегда закладывал не очень большую прибыль.

Когда «Бабушка Агафья» хорошо пошла на рынке, тут же появились подделки. Скажем, «Рецепты бабушки Агаты» – тоже с какой-то старушкой на этикетке. Трубников собрал целую коллекцию таких фальшивок.

Если тебя начинают подделывать – ты герой. Жизнь удалась.

(3. Смотреть на ботинки. Как понять, чего хочет покупатель).

Посетив Верховного шамана Тувы, Трубников усмехался: «Я сам могу работать шаманом. Я же вижу людей, я их чувствую».

Андрей был еще и чертовски начитан. Обожал книги, в основном по русской истории, прочитал всего Соловьева, а это 19 томов.

Особое мастерство – расположить к себе, заболтать – у него с юности. Но он ведь не о себе болтает, он всегда интересуется тем, кто рядом. А это подкупает сильнее всего. И человек начинает выкладывать Трубникову всю душу, тот слушает, впитывает, запоминает. Люди – его профессия. Без этого ничего бы не вышло. Он вообще уверен, что навыки маркетолога надо развивать с детства.

Для маркетолога самая важная наука – психология. Маркетинг – это работа с душой человека. Поэтому Трубникову важны все души, в том числе безымянной официантки из кафе. Потому что она – потенциальный потребитель, она должна высказать то, что думает.

Главный принцип Трубникова – выведывать у людей, что они хотят. И чего не хотят. Быть разведчиком, быть хитрюгой, быть психологом.

Или быть шаманом, как сказал бы сам Трубников. В Туве ему страшно понравился образ шамана и его «профессиональные навыки». Не зря Трубников носил на себе и знаменитую жабу, и всякие амулеты плюс несколько крупных серебряных перстней.

Ты должен чувствовать людей, потому что они часто не говорят правду. Они тебе могут сказать, что им нравится, а на самом деле считать, что это плохо. Ты должен улавливать, почему они так говорят. Ты должен понимать, они честно говорят или из вежливости. Надо выуживать из них информацию, тогда ты понимаешь, что им не нравится.

Собственно, это и есть маркетинг в его первозданном виде. Чистый, беспримесный маркетинг.

Не исследования и фокус-группы, от которых Трубникова просто колбасило. Он считал, что это все лажа, распил бюджета.

В огромных корпорациях работают люди, которые не являются прирожденными маркетологами. Работают просто втиральщики всякой ахинеи в глаза начальству. Научились в институте умным терминам и графикам. Поэтому могут навешать лапши на уши кому угодно.

Для них главное – бюджет, потому что распил. Они годами готовят товар к выводу на рынок, проводят опросы, делают красочные таблицы, презентации, отрывают время у руководителей. В это время рынок не стоит на месте, он меняется – и товар не выстреливает, все затраты коту под хвост.

Трубников приходил в косметические магазины и стоял по нескольку часов. Смотрел, как и что женщины берут. Как они разглядывают этикетку, как они нюхают, как размышляют. Ему важен «момент, когда она принимает решение». Это чистая психология. Он мог подойти и спросить: «Почему вы это сейчас взяли?» Наверно, сперва производил впечатление маньяка.

Однажды он поехал с сыном в Лондон, встал там в большом магазине и так стоял четыре часа. Наблюдал. Трубников не замечал времени. Наблюдать за покупателями – самое увлекательное шоу для него, самое важное исследование.

Бывают парадоксы, вроде интеллигентная женщина, а покупает какую-то гадость и пошлость с вонючим запахом на три километра. Если ты начнешь ее спрашивать, какую косметику она предпочитает, она начнет рассказывать, что стильную, уточенную… А потом пойдет и купит эту гадость.

Вот почему Трубников не верил опросам: они все врут. В основном женщины вообще говорят неправду: может сказать “нет” и это будет “да”.

Фирменная выходка Трубникова:

Брать макет нового продукта, бежать в торговый центр, ставить свой флакон на полку и смотреть, как реагируют люди. Да, такое легкое маркетинговое исследование. И спрашивать всех: “Вам нравится? А что не нравится? А вы понюхайте”.

Люди любили общаться с ним, люди вообще любят поговорить. И вот они, потенциальные потребители, дают ему комментарии. Потом он возвращается: “Так, я выяснил! Это не понравилось, это тоже, и это. Все переделать!” И сразу все переделывали.

Настоящий маркетолог всегда ведет себя как старый брюзга: это не нравится, это плохо, это скучно. Он так повсюду – в парикмахерской, супермаркете, в гостинице на отдыхе.

Только в отличие от брюзги, маркетолог предлагает решения. Что и как изменить.

То есть маркетолог – это фактически диагноз, он нигде не может отключать голову, он «больной» на всю голову.

Совет Трубникова для начинающих маркетологов.

Поставьте видео концерта неизвестных вам исполнителей. Уберите звук. Когда смотрите – представляйте, какую музыку они играют, изучайте движения певцов и музыкантов, выражения их лиц. Старайтесь угадать жанр и мелодию, о чем песня. О любви, о несчастье, радости или горе? В конце включите звук, чтобы понять, правильно ли вы угадали. Этот навык пригодится при устных опросах потребителей. По лицу опрашиваемого можно понять, что он на самом деле думает о том или ином продукте.

Так, автор купил зубную пасту. Трубников попросил его написать ему впечатление. Не понравилось одно: крышечка не откидывалась, а отвинчивалась. Автор написал Андрею.

Трубников тут же отвечает: «Спасибо, передал в производственный отдел».

Так автор стал участником масштабного маркетингового исследования, которое ведет безумный Трубников с утра до вечера.

Начался весь этот маркетинг давно.

Когда Андрей работал на Шереметьевской таможне, то ездил через город на метро. Два часа туда, два часа обратно.

В метро, он смотрел на ботинки людей напротив. По этим ботинкам пытался понять, что за человек, как он одет, сколько ему лет. А потом поднимал глаза и проверял, угадал ли.

Трубникову были интересны люди. Интересно их разгадывать, вычислять, что они хотят. Иначе не получилось бы ничего со всем этим косметическим бизнесом.

Он ловец человеческих душ, это важное умение.

Если ты не видишь перед собой эту женщину, не знаешь, чего она хочет, – ни черта не получится.

Гениальными маркетологами он считаетЖириновского и Владислава Суркова.

Бизнес Трубникова – отражение его личности.

Андрей считал, что не засрал себе мозги в МГИМО, промывая их портвейном и водкой.

В общаге Трубников сам сделал игру «Монополия». Потому что она «про бизнес».

В МГИМО учился Трубников в общей сложности восемь лет. Уходил в армию, брал академический отпуск, валял дурака. Окончил в 1985 году.

Работая по распределению на таможне, он познакомился с двумя бойкими ребятами. Втроем они решили возить в СССР американцев.

Здесь и включился маркетинговый гений Трубникова. Потому что люди. Он умеет их обольщать, умеет выведать, что они хотят, умеет впарить и заработать на этом.

Он знал, что американцы без ума от Горбачева, от Gorby.

И придумал для них легенду. Что Горбачев живет в доме, напротив своего офиса.

Он организовал экскурсии в свой офис, напротив «дома Горбачева». Туда и водил делегации. Объясняя: вы не только увидите сверху дом Горбачева, возможно, вы увидите самого Михаила Сергеевича, вдруг он выйдет погулять… Дураки американцы верили.

Ведь, к Белому дому в Вашингтоне любой же подойти может.

За эту экскурсию Трубников брал по десять долларов с человека. Приведет делегацию из десяти человек – вот уже сто долларов за вечер.

Это был дикий риск. Потому что по пятам сотрудники госбезопасности, потому что махинации с валютой, потому что вся авантюра могла раскрыться в любой момент. Но Трубникову было прикольно.

Зато, вернувшись, американцы рассказывали, что видели дом самого Горбачева, а может, привирали, что и его самого. Легенда жила. Конечно, не бабушка Агафья, но все же.

Наступила середина 1990-х, и с одним из компаньонов Трубников решил возить из Европы алкоголь. Очень прибыльное занятие в ту эпоху. Но это ему было совсем неинтересно, просто деньги, ничего личного. Зарабатывали очень много.

У Андрея тогда был любимый Chevrolet Caprice – большой, черный, блестящий. Трубников поставил на него мигалку и так гонял по Москве. Никакого разрешения на мигалку у него не было. Была просто наглость и упоение богатой жизнью 1990-х. Он гонял даже пьяным, он вел себя как полноценный новый русский, только без пистолета.

И вдруг – облом.

В какой-то момент на Украине приняли закон, и у них вагоны не прошли. Остановили на границе, и все. Он туда ездил, жил там месяц, пытался решить проблему, но не пропустили. Туда были вложены большие кредитные деньги. Пришлось отдавать. Трубников разорился крепко. У Андрея осталась только “Волга”. От него отвернулись все друзья. Он остался один.

Трубников сходил на собеседование в Procter & Gamble.

Но ему предложили рядовую позицию. «Ксерокопировать бумажки», как выразился. И с гневом отверг унизительное предложение и сердито бросил: «Вот увидишь, я украду рецепт Fairy и разбогатею. Ваш Проктер еще придет ко мне сам и попробует меня купить. А я пошлю его на фиг!».

Трубников оценил рынок моющих средств.

Задача проста: делать средство, которое по качеству ничем не уступало бы другим, но стоило бы дешевле. Короче, дать покупателю то, чего хочет народ. А после дефолта все хотели подешевле. Маркетинг тут тоже вполне примитивный.

Прикинули, что всего нужно 15 000 долларов, то есть по пятерке с брата. Трубников продал свою последнюю радость, «Волгу». Это и была его инвестиция. 5000 долларов.

Купили формулу моющего средства, приобрели чан, арендовали подвал.

На каждой бутылке зарабатывали 10 центов. В день получалось 2600 долларов. Очень много по тем временам.

Трубников придумал название – «Волшебница».

Это была его маленькая месть компании Procter & Gamble, где ему предложили «ксерокопировать бумажки». Fairy в переводе и значит «волшебница».

Для этикетки он вырезал симпатичную тетеньку из каталога Otto.

Размножили, наклеили, отправились продавать.

Надо было впарить товар оптовикам. А для этого пробиться к коммерческому директору.

Возили “Волшебницу” на старом “Москвиче”, таком ржавом, что у него в полу зияла дырка. Когда ехали, видели асфальт. Приезжали на фирму, их не пускали охранники.

Даже в окно в туалете один раз залезли, а потом искали кабинет коммерческого директора.

Когда же они проникали к директору, сразу ставили на стол бутылки: «Берите по пять!» Цена была очень хорошая. Средство тоже. Сперва взяла одна компания, потом другая, потом уже пошел слух о хорошей дешевой «Волшебнице».

Этот принцип «сарафанного радио» Трубников тогда и оценил. Ты не платишь ни копейки за рекламу, ты просто делаешь хороший товар.

Ты угодил покупателю, этого достаточно.

По телевизору никогда не было рекламы ни «бабушки Агафьи», ни Natura Siberica.

Трубников считал эти затраты совершенно бессмысленными, потому что они колоссальны, но малоэффективны.

На «Волшебнице» Трубников и партнеры обогатились. Они стали расширять производство, набрали рабочих.

Рабочих они старались нанять совсем дешевых. А те страшно пили. Надо было постоянно на них орать, чтобы они не нажирались и не упали в чан с жидкостью.

Дизайнеру Трубников говорил: “мы с тобой проститутки на самом деле, нас нанимает потребитель. В какую нам скажут позу встать, в такую мы и встанем, потому что нам за это платят деньги”.

Не будь Трубников такой «проституткой», у него бы ничего не вышло.

За ним не стояло никаких бюджетов, связей в правительстве или криминальных кругах. У него не было вообще ничего, кроме безграничного интереса к людям, буйной фантазии и сумасшедшей работоспособности.

Если бы не моющее средство, он бы узнал, например, что детям не хватает интересных книжек.

И создал бы издательство, нашел бы авторов, которые придумали бы русского Карлсона или Гарри Поттера.

Или стал выпускать добротную недорогую мебель, составив конкуренцию ИКЕА.

Такие пассионарии, как Трубников, нужны всегда и везде, они двигают любой бизнес и в конечном итоге цивилизацию.

(04. Быть «мерзким». Как собрать и удержать команду).

Трубников брал человека без опыта и говорил: “Вот бумажка, вот ручка – за два месяца ты должен что-нибудь создать”». И многие, выплывали.

Кадровая политика Трубникова – такая же интуитивная и стихийная, как и его бизнес.

Кандидата он спрашивал при первой встрече: Куда он в отпуск ездит, какую музыку слушает?

Чтобы понять, что за человек. Потому что про работу кандидат все наврет. Будет рассказывать о достижениях, а это вранье.

Проще взять сотрудника и проверить.

А, если не подходит — уволить. Конец любви и сиськи набок.

Уволить – это у Трубникова быстро: приходит кто-то утром на работу, а на его столе лежит бумажка: «Спасибо, в ваших услугах мы больше не нуждаемся».

В офисе у Трубникова есть одно заветное место, которое держит только для себя и показывает дорогим гостям, когда надо произвести впечатление.

Настоящий золотой туалет. Золотая раковина, золотой унитаз, золотой столик с золотым телефонным аппаратом. По стенам развешаны портреты Трубникова в золотых рамах. Самый эффектный – где он в гангстерском костюме и шляпе, в руках у него автомат – точно такой, из которого американские мафиози 1930-х расстреливали конкурентов, как в фильме «В джазе только девушки».

Золотой унитаз, русский шансон, бритая голова! Не знает Куснировича.

И этот человек сделал самый изощренный и стильный косметический бренд России.

Во всех помещениях трубниковской компании стоят огромные аквариумы. В них плавают хищные рыбы, всякие мурены. Кроме хищных рыб есть и мелкие, которыми хищники питаются.

Для Трубникова эти аквариумы имели символическое и назидательное значение.

Надо быть хищником в стихии бизнеса. С другой стороны – надо быть хитрой изворотливой рыбешкой, чтобы тебе не сьели. Чистый такой дарвинизм. Который исповедует Трубников.

Первую половину дня Трубников, как правило, проводил дома, в ближнем Подмосковье.

К нему каждое утро на совещания приезжали девушки с чемоданами.

Он создавал разные команды. В этом смысл его работы. Один день делал Natura Siberica – это одна команда, на следующий день Planeta Organica – там другая. Поэтому к нему все время ходили разные девушки.

В офисе Трубников бегал всюду, неугомонный. Это тоже его принцип – всех держать в тонусе. Никто не знал, когда он появится и что потребует прямо сейчас, немедленно.

Трубников был буйный, «крейзи рашн» во всем. Работать – так без выходных. Пить – так тоже без выходных.

Он и работал будто всегда в запое. Организм нужно выключать, но где у него эта кнопка?

Он мог существовать лишь в таком режиме.

И когда он уезжал в путешествия – будь то Япония, Южная Африка или джунгли Амазонки,  доставал любого откуда угодно. Его главный инструмент – WhatsApp. Он ежеминутно что-то строчил сразу дюжине абонентов.

Немалая часть его пространных цитат в этой книге – из WhatsApp.

Телефоны всегда всем оплачивал и считал, что все должны быть на связи.

Он не контролировал, в отпуске вы или на работе. Мало ли какой вопрос возникнет. И он мог позвонить, а ты должен найти информацию и ответить.Собственник должен владеть информацией.

Для сотрудников Трубников – это наркотик.

Так актеры работают с невыносимым режиссером. Их унижают, они проклинают тирана и скандалиста, уходят от него «навсегда».

В компании у Трубникова было легальное прозвище – Мерзкий. Он сам себя так называл. Даже в WhatsApp бизнесмен значился как Merzskiy. Быть мерзким ему нравилось. Он культивирует это амплуа. «Какие ко мне вопросы, я – мерзкий!» У него на груди жаба, он ругается матом, вечно всем недоволен и разводит хищных рыб – куда уж мерзее?

Однажды Трубников долго не отвечал И автор написал: «Андрей Вадимович, я не могу так делать книгу!» Он тут же прислал свою фотку с перекошенным «свирепым» лицом. И затем текст: «Извините, отвечу. Я мерзкий».

О Natura Siberica New York Times в 2017 года писла: Эта компания – редкое и яркое явление в российской экономике, слабеющей в последние годы.

Сегодня в московских офисах работает уже 300 человек и тысячи сотрудников в магазинах по всей стране.

Любой мог прийти к боссу (или написать в WhatsApp) и сказать: «Андрей Вадимович, а что, если нам…» Он выслушал. Мог с ходу сказать, что это полная ерунда. Мог ответить: «Давайте попробуем, напишите подробнее».

Интервью с Андреем Трубниковым, основателем Natura Siberica — Реальное время

Основатель и идеолог брендов Natura Siberica, Рецепты бабушки Агафьи и Organic Shop о том, как влюбить мир в российскую косметику

Фото: Ольга Тупоногова-Волкова

Продукция Андрея Трубникова на основе натуральных ингредиентов представлена ​​более чем в 60 странах мира: от Аргентины до Австралии.Его популярная Natura Siberica, производимая в Подмосковье, продается в лондонских Harrods и парижских Monoprix. Андрей Трубников, генеральный директор и основной владелец компании «Первое решение», владеющей брендами Recipes of Grandmother Agafia, Natura Siberica и Organic Shop, рассказал о создании российского макияжа, органических ферм по выращиванию трав, принципах гигант косметического рынка L’oreal и многое другое в интервью «Реальному времени».

Особенности выхода на мировой рынок

Mr.Трубников, вы заявили о планах вывода на рынок декоративной косметики. Насколько близка к этому компания?

Концепция готова, нужны только деньги. Сейчас у меня есть другие проекты, в которые я бы инвестировал — например, оборудование. Так что я все откладываю, но когда-нибудь мне придется это сделать. Я буду производить все в Италии и Франции. Я не хочу делать здесь другую косметику, потому что не хочу входить в сегмент дешевой косметики. Считаю, что ниша русского люксового макияжа пустует.Да, есть люксовые Dior, Chanel… Но русского нет — все они либо в средней, либо в нишевой категории. Ни у кого нет бренда, который мог бы выпускать серьезный роскошный макияж. Сомневаюсь, что «Чистая линия» могла это сделать. Считаю, что макияж должен быть качественным и дорогим. Но, конечно, я не буду позиционироваться на уровне цен Dior и Chanel.

Сколько будет стоить запуск этого производства?

Около 3 миллионов долларов.

Связано ли сырье с тем, что это будет российская косметика, но производимая за рубежом?

Если на упаковке написано «сделано во Франции» или «сделано в Италии», при выходе на мировой рынок будет больше доверия потребителей.Но когда я закреплюсь на рынке, я, конечно, наладю производство в России, но сырье оттуда все равно буду привозить. В русский макияж добавятся сибирские экстракты, которые я, в свою очередь, поеду во Францию ​​и Италию. Так будет макияж с лечением.

Какие продукты будут в линейке?

Все. Хочу выпустить всю строчку. Около 800 позиций. Все уже разработано, кроме дизайна.

Какой смысл будет иметь дизайн?

Я считаю, что макияж тесно связан с сексом.Женщина с помощью макияжа передает скрытые сексуальные сигналы мужчинам. Она определенным образом красит глаза, красит губы красной помадой или совсем ее не красит и тем самым передает другой сигнал. Думаю, мой макияж должен идти в этом направлении. Я хочу создать образ женщины-тигрицы. Ее мужчина — амурский тигр, а она, например, тигрица. Я, конечно, не хочу изображать на фото тигрицу, но хочу создать такой образ. Женщина как любовница мужчин — такого макияжа пока нет.Наш дизайнер в Англии сможет это сделать.

Витрина магазина Monoprix в Париже на Елисейских полях

Почему вы выбрали именно этот образ женщины?

На самом деле каждая женщина тайно является любовницей мужчины. Если вы посмотрите на другие макияжи, например Urban Decay, то они делают образ женщины немного развратным, слишком раскрепощенным. Но мы хотим передать образ недостижимой женщины, играющей на скрытых сексуальных сигналах. Urban Decay показывает, что женщина легко достижима.Этот образ стал очень популярным. Макияж — это философия. Главное — найти свою нишу и отправить женщинам, пользующимся этим макияжем, соответствующее сообщение.

Премиум Савон де Сибирь и молодежный Сибирский вертолет

Какие проекты сегодня являются для вас приоритетными?

Например, я работаю над премиальным продуктом Savon de Siberia. Есть очень известный и талантливый архитектор-дизайнер Анастасия Панибратова. Наверное, один из лучших архитекторов России.Надеюсь сделать дизайн сначала уголков, а потом магазинов вместе с ней. Это серьезный проект. Мы много работаем над иллюстрациями. Это будет совсем другое дело, но в рамках Natura Siberica. Плюс молодежная линия «Сибирский вертолет», которую я не могу понять. Работаю над ней 1,5 года. Он будет называться «Сибирский вертолет». Очень спорный проект. Многие мне говорят: «Женщины не купят ваш вертолет, потому что он больше подходит для мужчин. Давайте сменим имя и все такое.»

Но вы с ними не согласны … Почему этот вертолет важен, что вы имеете в виду?

Философия заключается в том, что это вертолет свободы, который летает по всему миру и не знает границ, национальностей, пола. Ищет места, где растут лекарственные травы и есть нарушения в использовании природных ресурсов… Возможно, до конца года мы что-нибудь выпустим.

Какова ориентировочная цена этого запуска?

Около 2-3 миллионов долларов.

Свежевыжатое кедровое масло в магазине на Тверской улице в Москве

«… по политическим причинам мне не могут открыть счет»

Какова доля Natura Siberica на российском рынке органической косметики?

Думаю 90%. Сертифицированной органической косметики практически нет. Есть Веледа, Доктор Хаушка, Лавера — вот и все. У остальных нет документов, подтверждающих наличие органики. Еще могу написать, что вся Бабушка Агафья органическая.Но это было бы неправдой.

Какова ваша география распространения?

У нас есть экспорт в 60 стран. Также есть завод в Эстонии. Нам вручена награда — лучшая экспортная компания Эстонии.

В какие страны больше экспорт?

Большая часть продукции идет в Испанию и Грецию. Я был удивлен.

Какой объем продаж в России?

9 миллиардов рублей, а за рубежом — 5 миллионов долларов в год.Немного, но мы очень быстро растем.

Какую динамику вы ожидаете в этом году?

Возможно, мы вырастем вдвое. В прошлом году рост вырос в четыре раза.

Помогает ли вам производство в Эстонии в истории с санкциями?

Да, хорошо, что мы открыли компанию в Эстонии. Никто не знает, что было бы. Теперь США собираются ввести дополнительные санкции и вообще запретить продажу косметики. На рынке будет только Китай.

США могут запретить ввоз сырья, тогда производство остановится. Но это также может быть запрет банка или что-то в этом роде. Например, мне отказали в открытии банковского счета в США. Я хотел продюсировать там Natura Siberica. Я придумал слоган: «Родился в Сибири, сделан в США». Я уже договорился с косметической компанией в Лос-Анджелесе, что они будут производить мне Natura Siberica, и я выйду на рынок с собственными продуктами, но сделанными в Соединенных Штатах. Я хотел сертифицировать экстракты в Министерстве сельского хозяйства США, чтобы я мог импортировать их в США из России.Я собирался открыть магазин в Нью-Йорке, а также наладить там онлайн-продажи. Итак, я зарегистрировал компанию и пошел открывать счет. Мое заявление рассматривали восемь месяцев. Я поехал в США, со мной разговаривали, спрашивали, сколько рабочих мест они получат и так далее. Затем они прислали ответ, что по политическим причинам мне не могут открыть счет. Честно говоря, это чушь. Я просто производитель косметики. Не какой-то шпион, я не имею никакого отношения к Кремлю. Они действительно сошли с ума.

Когда я давал интервью New York Times, я сказал им, что меня наняли не в Procter & Gamble. Либо они ослышались, либо у меня был такой плохой английский — они перепутали P&G с КГБ и написали, что я не устроился на работу в КГБ и поэтому основал свой бизнес.

Органическая ферма NS в Хакасии, Россия

Почему вы хотели устроиться на работу в Procter & Gamble?

Когда я обанкротился из-за кризиса 1998 года, я начал искать работу.Но меня наняли не потому, что я был глуп, потому что у меня низкий IQ, как у Майка Тайсона.

Какой IQ Майка Тайсона?

Восемьдесят два, если не ошибаюсь. Нормальный уровень — 110. Мне дали решить 60 задач, я там ничего не понял. Например, нужно было ответить на вопрос, чем сельдь отличается от кита. Я писал, что сельдь соленая, а китовая — нет. Мне сказали, что я идиот и могу устроиться на работу только обслуживающим персоналом.После этого я основал собственную компанию.

Как развиваются ваши органические фермы? Это еще земля в Хакасии, Эстонии, на Сахалине и на Камчатке?

И Курильские острова. Кроме того, в Туве я хочу открыть самую большую в Европе или даже в мире тувинскую облепиховую ферму. Посадить там тысячу деревьев и собрать облепиху для косметики. Самая большая ферма на 33 га находится в Хакасии. Здесь выращивают травы.

Сбор водорослей на Сахалине

«Я хочу сделать Natura Siberica мировым брендом»

Вы покинули пост генерального директора в конце прошлого года, отметив, что, выйдя на международный рынок, вы нужно было наладить совершенно другие процессы.Что вы имели в виду?

Я уже вернулся. Я понял, что вся компания основана на творчестве. При использовании таких методов, как в транснациональных корпорациях, не получается. Напротив, это вредит компании. Поэтому мне пришлось вернуться, потому что люди не понимают, что такое творчество. Они считают, что если внедрить правила управления, наладить бизнес-процессы, все получится само собой. Люди не умеют вести переговоры, но все основано на личных контактах.Определенные процессы, конечно, были внедрены, и это дало определенные результаты. Но проблема нашей компании в том, что креативность не может быть полностью интегрирована в систему. Это непредсказуемо. Сегодня у вас есть вдохновение, а завтра его может не быть. Мы не можем планировать: давайте к этой дате придумаем новую Natura Siberica, а к 8 февраля мы должны придумать новую Бабушку Агафью. Это все спонтанно, это невозможно спланировать. Вы придумываете новую Бабушку Агафью, но не получается. Здесь не может быть и речи о планировании.

Можно планировать в рамках L’Oreal, но и тогда у них ничего не получается. Посмотрите на Body Shop. Основатель скончался, а что случилось с этим брендом? Он стал мертвым и приносит одни убытки. L’Oreal потеряла на этом миллиард долларов. В основном L’Oreal покупает небольшие креативные компании, в которых работают основатели. Затем он интегрирует их в свою схему и после, как паук, садится в паутину и дергает за ниточки. Без таких креативных компаний, как Kiehl’s, L’Oreal не может существовать, потому что он полностью лишен креативности, это просто схема.В то же время эту схему нельзя передавать креативной компании. Креативная компания должна быть креативной.

Какой годовой доход был в прошлом году?

12 млрд рублей на всю группу компаний.

Как вы оцениваете свой бизнес сегодня?

Вероятно, 300 миллионов долларов.

Есть предложения?

Да, всегда.

Но вас это не интересует?

Я хочу сделать Natura Siberica мировым брендом.Это моя мечта. Почему мы не можем создать новый глобальный бренд ?! Не такой структурированный, как Yves Rocher или L’Occitane, но другой — более креативный, но глобальный бренд.

Сушка собранных трав на ферме NS в Хакасии, Россия

Вы собираетесь создать свой канал на YouTube, о чем он будет?

Будет в рамках бренда Planeta Organica. Например, в Мозамбике растет лаванда. Мы едем туда с командой блогеров, журналистов и наших сотрудников, устанавливаем экстрактор, собираем лаванду, делаем экстракты, а потом говорим местным: вот, ребята, вы делаете экстракты для Planeta Organica.Итак, мы ездим во все страны и устанавливаем реакторы. Например, в Корее, Индии, Патагонии, Аляске… Приезжает команда, все устанавливает, показывает что-то интересное о природе — вот такой видеоблог я хочу.

Автор Альсина Газизова. Фото предоставлено PR-отделом компании «Первое решение».

Аналитика

30% МАГАЗИНОВ НЕ БУДУТ ОТКРЫТЬ

Ограничения, наложенные на офлайн-торговлю, и пандемия коронавируса существенно повлияли на розничный трафик.В продуктовом сегменте количество покупателей сократилось на 25-50%, а торговые сети, предлагающие непродовольственные товары, в большинстве случаев полностью перестали работать. Непредсказуемость событий и неопределенность, нависшая с каждым днем, заставляют предпринимателей ждать государственной поддержки или самостоятельно трансформировать бизнес.

Основатель компании «Первое решение» Андрей Трубников заявил о намерении закрыть почти треть своих магазинов. Известность организации в России и за рубежом принесли бренды «Рецепты бабушки Агафьи», «Natura Siberica» и «Planeta Organica».Все они специализируются на производстве экологической косметики и товаров бытовой химии. До введения ограничительных мер в России работали 45 торговых точек Natura Siberica и 41 Organic Shops, а также несколько магазинов под другими названиями бренда.

В сложившейся ситуации Трубников считает, что необходимо переключить внимание на онлайн-трейдинг и переориентировать бизнес на разработку новых продуктов. Есть ли у розничной торговли серьезные перспективы? Из-за мер, связанных с пандемией COVID-19, магазины уже закрыты.

Трубников считает, что даже после отмены принятых мер наладить работу офлайн-торговли в прежнем режиме будет невозможно. Покупатели будут бояться куда-то пойти и чем-то заразиться.

Сейчас все торговые точки, кроме интернет-магазинов, технически закрыты. По сообщению компании, сотрудники получают треть прежней заработной платы в связи с сокращением рабочего времени. Многие из них работают удаленно или выполняют другие функции.По словам основателя торговой сети, если раньше онлайн-продажи приносили компании порядка 5-7% прибыли (компания начала работу своего интернет-магазина в 2017 году), а основная выручка (40%) приходилась на розницу, то теперь ситуация должна кардинально измениться.

Natura Siberica, по словам Трубникова, рассматривает два сценария.

По положительному сценарию компания приступит к разработке продуктов для домашних спа-процедур, будет производить антисептики и закроет магазины, которые не приносят особой прибыли.В худшем случае компания оставит только пять магазинов (включая торговую точку на Тверской улице в Москве), а остальные закроет.

Однако, учитывая тот факт, что компании удалось заключить сделку с рядом партнеров по снижению арендных платежей, возможность оптимистичного сценария все же остается.

АФК «Система» начала переговоры о покупке доли в Natura Siberica :: Бизнес :: РБК

АФК «Система» может стать крупнейшим акционером Natura Siberica.Как стало известно The Bell, на фоне конфликта из-за наследства и судебного процесса компания оценивается в 100 миллионов долларов. Сам Трубников в своем последнем интервью говорил о 500 млн долларов

Фото: Антон Денисов / РИА Новости

АФК «Система» ведет переговоры о покупке доли в производителе косметики Natura Siberica, сообщает The Bell со ссылкой на источники. Информацию подтвердил источник РБК, знакомый с ходом переговоров.

По крайней мере, первая жена Андрея Трубникова Ирина и ее дети Дмитрий и Екатерина участвуют в переговорах с АФК «Система», сказал один из собеседников The Bell.После продажи своих акций они не планируют участвовать в управлении бизнесом, сообщает источник издания.

Ирина Трубникова владеет акциями всех юридических лиц Natura Siberica. В целом его доля в группе составляет около 40%. Дети Трубниковой при распределении наследства, срок принятия которого истекает 7 июля, должны будут получить по 15%. Таким образом, даже если АФК «Система» договорится только с этой группой родственников, она станет контролирующим акционером, пишет The Bell.Неизвестно, как вторая и третья жены Трубникова и их дети хотят распорядиться своей долей.

По словам одного из собеседников, в покупке Natura Siberica были заинтересованы несколько крупных бизнесменов, но к тому времени уже были достигнуты предварительные договоренности с АФК «Система».

Представитель АФК «Система» отказался комментировать The Bell. В пресс-службе Natura Siberica оперативно не ответили на вопросы издания.

«Продаем сказку»: история бизнеса Андрея Трубникова

По данным источника из The Bell, компания оценивается максимум в 100 миллионов долларов.В беседе с изданием гендиректор Infoline Михаил Бурмистров назвал 70–100 млн долларов самой оптимистичной оценкой. не участвовал в резонансном судебном процессе. Сам основатель Natura Siberica в последнем интервью российскому Forbes оценил свою компанию в 500 миллионов долларов.

В январе Трубников умер. При жизни он владел крупнейшими долями в юридических лицах, связанных с брендами Natura Siberica, Organic Shop, а также в ООО «Первое решение», которое производит косметические продукты, в том числе под торговой маркой Granny Agafia’s Recipes.

После смерти бизнесмена в Natura Siberica разгорелся конфликт из-за наследства. Его сын Дмитрий Трубников утверждает, что у наследников возникли вопросы о действиях доверенного лица, назначенного нотариусом. Оперативное управление формально получил основатель и президент агентства Cesar Consulting Борис Любошиц. Ирина и Дмитрий Трубниковы, а также вторая жена основателя Natura Siberica Оксана Трубникова, действующая в интересах дочери Елизаветы, пытались отстранить его от управления.Попечитель, по словам Трубниковой, преследует цель захватить корпоративный контроль над компанией, в частности над ООО «Первое решение».

Родственники бизнесмена требуют признать недействительными решения внеочередных собраний участников компаний, состоявшихся в апреле, то есть после смерти Андрея Трубникова. В ходе этих встреч было принято решение назначить агентство Cesar Consulting для управления всеми компаниями холдинга.

По словам сына бизнесмена, другие учредители узнали об этих встречах из телеграмм, полученных накануне событий.Сам Любошиц утверждает, что наследники были уведомлены о собраниях заблаговременно, кроме того, от них были получены телеграммы, в которых говорилось, что они были уведомлены о проведении собраний.

Владелец Natura Siberica нашел иск на 4,5 млрд ₽ за попытку устранить конкурента

Рассматриваемый процесс начался при жизни Трубникова. Он связан с пожаром, произошедшим в марте 2020 года на одном из заводов En + Recycling, помещения которого арендовал владелец Natura Siberica.

Сумма иска «Эн + Ресайклинг» составила 4,5 млрд руб. арестованы бренды «Бабушка Агафья» и другие бренды Natura Siberica. В самой компании считают, что пожар произошел не по ее вине.

Другой истец — ДОЗАКЛ, а место En + Recycling позже занял «Ингосстрах». По данным The Bell, «Ингосстрах» требует от Natura Siberica почти 1,5 миллиарда рублей, ДОЗАКЛ — около 2,7 миллиарда. Для сравнения, выручка Первого Решения в 2020 году составила 6.6 млрд, чистый убыток — 387 млн ​​руб.

.

О нас

НАТУРА СИБИРИКА

Это инновационная косметическая компания, основанная Андреем Трубниковым в 2007 году. Сейчас это всемирно признанная компания, которая разрабатывает органическую косметику из дикорастущих трав, трав и растений из Сибири и Дальнего Востока. На самом деле идея Natura Siberica родилась в 1940 году. В это время два известных ботаника из России, Лазарев и Брехрам, изучили 4000 растений, произрастающих в Сибирской и Дальневосточной пустынях.Многие из этих растений на протяжении многих лет использовались сибиряками для создания эликсира здоровья и красоты для русской королевской семьи. Особенностью этих растений является то, что они пережили ледниковый период и смогли выжить в тяжелых условиях. Сибирь известна своими сложными климатическими условиями: экстремально холодная зима (до — 57С) чередуется с жарким летом (до 35С) и сильными ветрами. Лазарев и Брехрам обнаружили, что эти растения в этих сложных условиях развили особые свойства, которые особенно полезны для улучшения нашего общего состояния здоровья и, что наиболее важно, замедляют процесс старения кожи.Natura Siberica использовала эти основные травы и растения в качестве ключевых ингредиентов и разработала уникальную и эффективную серию сертифицированной органической косметики ICEA. ICEA — ведущая организация по сертификации органических продуктов в Италии. Все это объясняет, почему репутация косметики Natura Siberica всего за несколько лет значительно выросла, при этом она считается ведущей косметической компанией в России и ее продукция продается в большинстве европейских стран, Америке, Японии, России, Турция, Германия, Швеция и Испания.

ОРГАНИЧЕСКИЙ МАГАЗИН

The Organic Shop — последняя разработка в области натуральной косметики от производителей всемирно известного бренда Natura Siberica. Простой, но эффективный магазин Organic Shop создан для того, чтобы доставить то, что нужно телу, а также для того, чтобы наслаждаться простыми удовольствиями в повседневной красоте. При разработке своей формулы технологи Organic Shop объединили живой опыт для получения ощущений с мягким уходом за телом. Organic Shop основан на трех основных принципах: простота, чистота и физичность.Это все, что действительно нужно для кожи и волос. Простые комбинации натуральных ингредиентов, простые и эффективные формулы и простая экологичная и удобная упаковка. Organic Shop имеет чистый состав: без парабенов, без SLS, без силиконов, синтетических ароматизаторов, консервантов, красителей и полиэтилена. Формулы Organic Shop содержат максимальное количество натуральных ингредиентов, сертифицированных экологическим сертификатом Европейского Союза COSMOS NATURAL, BDIH. В серии Organic Shop представлены товары для лица, тела и волос.Шампуни, смягчающие кремы, маски, гели для душа, увлажняющие кремы, муссы, мыло и скрабы — все, что нам нужно для ухода за всем телом, включая серию Slimming & Sculpting, для похудения и резкости для улучшения формы тела.

ДР КОНОПКАС

В небольшой лавке доктора Конопки можно найти лекарство на любой случай. Рецепты омолаживающих бальзамов, травяных настоев и трав на основе целебных трав, которые бережно собирались, сохранялись и передавались из поколения в поколение.В ассортимент Dr Konopka входят средства по уходу за лицом, волосами и телом.

NATURA ESTONICA

Органические продукты NATURA ESTONICA BIO созданы с использованием энергии и энергетических растений, содержащих необходимые витамины и питательные вещества, чтобы кожа и волосы выглядели и были в лучшем виде! Все органические продукты NATURA ESTONICA BIO содержат натуральные и сертифицированные органические экстракты и масла, не содержащие минеральных масел, SLS / SLES и парабенов. Ассортимент средств по уходу за телом и телом включает широкий выбор кремов для тела, скрабов для тела, гелей для душа и гелей для душа.Organic NATONIC ESTONICA BIO также включает в себя очищающие, тонизирующие и увлажняющие средства для лица для любого типа кожи и для всех возрастов, а также средства по уходу за волосами для любого типа и потребностей волос.

PLANETA ORGANICA

Для создания косметики Planeta Organica наша компания организовывает миссии в самые уникальные и удаленные места на планете. Мы путешествуем по миру дикой природы и экзотических растений, находим лучшие ингредиенты для нашей косметики и устанавливаем экстракционные органы там, где были собраны дикорастущие растения.Таким образом, мы извлекаем экстракты с максимальной концентрацией активных ингредиентов. Все продукты основаны на традиционных рецептах и ​​ритуалах красоты со всего мира. Кроме того, осознавая проблемы окружающей среды, мы работаем только с поставщиками, которые минимизируют количество отходов и соблюдают стандарты устойчивого производства. Косметика Planeta Organica не содержит SLES, SLS, парабенов, ГМО и силиконов и сертифицирована ECOCERT Cosmos Organic & Vegan.

E-mail и телефон Андрея Трубникова

Мы установили стандарт поиска писем

Нам доверяют более 8.5 миллионов пользователей и 95% из S&P 500.

Нам не с чего начать. Обыскивать Интернет круглосуточно — это не поможет. RocketReach дал нам отличное место для старта. Теперь у нашего рабочего процесса есть четкое направление — у нас есть процесс, который начинается с RocketReach и заканчивается огромными списками контактов для нашей команды продаж..it, вероятно, сэкономит Feedtrail около 3 месяцев работы по сбору потенциальных клиентов. Мы можем переключить наше внимание на поиски клиента прямо сейчас!

Отлично подходит для составления списка потенциальных клиентов. Мне понравилась возможность определять личные электронные письма практически от любого человека в Интернете с помощью RocketReach. Недавно мне поручили проект, который рассматривал обязанности по связям с общественностью, партнерству и разъяснительной работе, и RocketReach не только связал меня с потенциальными людьми, но и позволил мне оптимизировать мой поисковый подход на основе местоположения, набора навыков и ключевого слова.

—

Брайан Рэй

,
Менеджер по продажам

@

Google

До RocketReach мы обращались к людям через профессиональные сетевые сайты, такие как Linkedln.Но нам было неприятно ждать, пока люди примут наши запросы на подключение (если они вообще их приняли), а отправка слишком дорога … это было серьезным ударом скорости в нашем рабочем процессе и источником нескончаемого разочарования. Благодаря огромному количеству контактов, которые мы смогли найти с помощью RocketReach, платформа, вероятно, сэкономила нам почти пять лет ожидания.

Это лучшая и самая эффективная поисковая машина по электронной почте, которую я когда-либо использовал, и я пробовал несколько.Как по объему поисков, так и по количеству найденных точных писем, я считаю, что он превосходит другие. Еще мне нравится макет, он приятный на вид, более привлекательный и эффективный. Суть в том, что это был эффективный инструмент в моей работе как некоммерческой организации, обращающейся к руководству.

До RocketReach процесс поиска адресов электронной почты состоял из поиска в Интернете, опроса общих друзей или преследования в LinkedIn.Больше всего меня расстраивало то, как много времени все это занимало. Впервые я использовал RocketReach, когда понял, что принял правильное решение. Поиск писем для контактов превратился в одноразовый процесс, а не на неделю.

Поиск электронных писем для целевого охвата был вручную и занимал очень много времени. Когда я попробовал RocketReach и нашел бизнес-информацию о ключевых людях за считанные секунды с помощью простого и непрерывного процесса, меня зацепило! Инструмент сократил время на установление связи с новыми потенциальными клиентами почти на 90%.

Natura Siberica

Natura Siberica — первый в России бренд органической высококачественной косметики. Компания создает различные органические средства по уходу за волосами и кожей на основе экстрактов трав, собранных из растений, произрастающих в Сибири.

Основатель и руководитель компании Андрей Трубников — бизнесмен, ранее руководивший предприятиями, занимающимися такими товарами, как импортный алкоголь, средства для мытья посуды и шампуни.В какой-то момент Трубников заметил, что Россия экспортирует только нефть, газ и другие продукты, относящиеся к энергетическому сектору. Затем он решил, что хочет внести свой вклад в усилия по отвлечению российской экономики от энергетического сектора. Для этого он будет использовать богатые природные ресурсы России, такие как чистые земли и травы, особенно в Сибири.

Поэтому в 2008 году была основана Natura Siberica, и Трубников начал производить и продавать органическую косметику под ее именем. Он развил свой бизнес благодаря своим предпринимательским способностям и богатому опыту.Несмотря на то, что вначале он сталкивался с различными неудачами, рискуя выйти на зарубежные рынки, он продолжал расширять компанию путем проб и ошибок и продуманной бизнес-стратегии. Со временем продукция компании закрепилась на французском рынке. Вскоре они стали популярными и пользовались большим спросом, расширившись на другие европейские страны, такие как Соединенное Королевство (Великобритания).

В 2013 году Natura Siberica построила собственную органическую ферму — первую сертифицированную органическую ферму в России — в партнерстве с представителями коренных народов Сибири, которые знали свою землю и особые условия, позволяющие выращивать даже редкие травы и собирать урожай. уборка урожая.В то же время он платил местным жителям Сибири, чтобы те собирали для него дикорастущие травы для производства косметики Natura Siberica.

Сегодня продукция Natura Siberica популярна в Англии, Германии, Франции, Китае и многих других странах. Компания также недавно открыла магазины в Копенгагене. Токио и Гонконг. Теперь компания изучает возможность выхода на онлайн-рынки. Вскоре Natura Siberica получит признание в электронной коммерции, и натуральная сущность Сибири можно будет ощутить в косметической форме повсюду в мире.

Защита

RDP, остановка атак грубой силы на RDP, POP3, FTP, SMTP, IMAP, MSSQL, MySQL, VoIP / SIP. Fail2Ban для Windows. Остановите RDP, MSSQL, FTP-атаки методом перебора на ваш Windows Server. Защита служб терминалов.

RdpGuard — это хост-система предотвращения вторжений (HIPS), которая защищает ваш Windows Server от
атаки методом перебора на различные протоколы и службы (RDP, FTP, IMAP, POP3, SMTP, MySQL, MS-SQL, IIS Web Login,
ASP.NET Web Forms, MS Exchange, RD Web Access, VoIP / SIP и т. Д.).

Он отслеживает журналы на вашем сервере и обнаруживает неудачные попытки входа в систему.
Если количество неудачных попыток входа с одного IP-адреса достигает установленного предела,
IP-адрес злоумышленника будет заблокирован на определенный период времени.

Скачать RdpGuard 7.2.9 Бесплатная пробная версия

Для Windows Vista / 7/8/8.10 января и Windows Server 2008/2012/2016/2019

IP-адреса злоумышленников автоматически блокируются. Щелкните изображение, чтобы просмотреть другие снимки экрана.

Почему вам это нужно?

Многие машины с Windows Server подвергаются постоянной атаке .
Сетевые сканеры и инструменты перебора RDP работают круглосуточно и без выходных.В конце концов они могут найти пароль для доступа к вашему серверу!
Более того, атаки методом перебора RDP злоупотребляют ресурсами сервера (ЦП, ОЗУ, дисковое пространство и пропускная способность сети).

Взгляните на журнал событий безопасности вашего сервера. Сколько неудачных попыток входа вы видите?
В журнале могут быть отмечены тысячи неудачных попыток входа с одного IP-адреса.
Это означает, что кто-то пытается найти пароль для доступа к вашему серверу .

Так выглядит атака методом перебора RDP в журнале событий безопасности.

Как вы можете защитить свой сервер от атак методом подбора пароля на RDP? Ответ

RdpGuard — мощный инструмент, позволяющий защитить удаленный рабочий стол от атак методом перебора.

RdpGuard работает как служба Windows.Ваш Windows Server будет защищен, даже если никто не вошел в систему.

IP-адрес злоумышленника автоматически блокируется брандмауэром.

Загрузить RdpGuard 7.2.9

Для Windows Vista / 7/8 / 8.1 / 10 и Windows Server 2008/2012/2016/2019

17 июня 2021 г. — RdpGuard, версия 7.2.9 Выпущено

• Добавлена ​​поддержка черного списка
• Улучшения производительности для механизмов обнаружения на основе журнала событий системы
• Улучшена поддержка мониторинга MariaDB
• Улучшения обнаружения для механизма SMTP
• Улучшения стабильности для механизма блокировки
• Улучшения пользовательского интерфейса и исправления ошибок
• Другие улучшения внутренней стабильности и исправления ошибок
• Прекращена поддержка Windows Server 2003

09 сентября 2020 г. — RdpGuard Version 7.